《重生：我的社团全是大佬》 第1章 在地上捡黄金 “那个女人是谁？你是真不要脸！” “跟你说一百遍了，那是我同事！” “同事？我看是同房吧！” “你他妈別胡搅蛮缠！” “要不是孩子，早跟你离了！” 客厅里，又传来了父母吵架的声音。 张琦有点头疼，刚重生回到18岁的2005年，还没怎么適应呢，就又遭遇了类似事件，恐怖的原生家庭阴影又席捲而来。 “爸妈，实在不行，就离婚吧。” 张琦推门，来到了客厅，站在两人身前。 闹哄哄的场面，一下安静下来。 “我这也大了，你们该离就离，没感情了还生活在一起，谁都彆扭。” 张琦一反常態，不再像过去似的劝架劝和，直接让父母大眼瞪小眼。 “没你的事！赶紧回屋学习！” 张父脸色一沉，呵斥了一句。 “小琦，你回屋，大人的事，你少掺和。” 妈妈也面色不悦。 张琦淡然道：“爸，你跟你单位的那个张阿姨，那次去宾馆开房，我都看见了。既然已经出轨了，为什么不趁早离婚？” “你在说什么？” 张父一拍沙发，勃然大怒。 张琦不为所动，淡淡的说：“人家张阿姨没了丈夫，一个人单过，跟你好了，不就是想让你离婚。你不离婚，她从中挑拨，这日子你也没法过。” “好你个张有发！” 妈妈气血上涌，愤怒的伸手指著他。 张琦瞥了眼她，平静的说：“妈，你和汽配厂的那个刘叔，也没少在一起，每次他送你回家，都搂搂抱抱又亲又啃。你们是中学同学，他不是也早就离婚了吗？” “你？！” 张妈睁大眼睛，愕然看著他。 “已经这样了，赶紧离了。我这也大了，你们早离早安家。大號是不用考虑了，早点练小號吧！” 张琦像是在说一件无关紧要的小事，揭了双方的老底，就关门回屋了。 与其两人再吵吵闹闹几年才离婚，不如早散早利索。 回屋后，客厅的气氛冰冷。 一时很安静。 然后，就爆发出了激烈的爭吵，好像还动手打起来了…… 张琦一晚上都没怎么睡。 怕出人命。 第二天早上，可能是昨晚家暴破了相，也可能是对儿子很失望……总之，每天妈妈都会给他10块钱，今天却没给。 张琦连早饭都没吃，拎著书包就上学去了。 现在是暑假。 不过，张琦读高三，暑假不放假。 兜里没钱。 別说买早餐了，公交车都坐不了，步行20分钟去上学。 “没钱啊……” 张琦很快就遇到了重生后最紧要的事。 父母的离婚已成定局。 接下来就是抢家產的环节。 作为始作俑者，张琦短期內恐怕没法从父母那里拿钱了，就只能自己想办法。 好在他上辈子是生意人。 回到了2005年…… 就感觉这遍地都是黄金。 “张琦！” 到了学校门口，有人在喊他。 张琦回头，想了一下，才记起这个模样，原来是他的同桌许瑞，就挺高兴：“哎呀，好久不见！” “你有病？”许瑞有点莫名其妙，“你在这张望什么呢？贼眉鼠眼的，捡钱啊？” 张琦笑道：“不是捡钱，捡黄金。” “啊？在哪呢？” 许瑞赶紧低头，在地上四处乱找。 张琦笑著说：“太多了，都不知道从哪捡起才好了。” 许瑞没好气的说：“你捡到黄金了，中午请我吃饭啊？” “行啊！” 张琦很爽利的答应。 “咦？”许瑞就有些惊讶，“真捡到钱了？你有多少钱？” “一分没有。” 张琦把裤兜外掏出来，果然空空如也。 “你魔怔了吧？” 许瑞狐疑的上下打量他，总觉得今天这小子怪怪的。 不仅是讲话怪，连语调、神態和气质，跟昨天都不太一样。 回到班级。 张琦就趴在桌子上补觉，昨晚都没怎么睡，除了父母吵架离婚，还有就是他满脑子都在想新的一生的规划。 上辈子，他正经做人，正经做生意。 到头来平平淡淡。 这辈子，得活出点不正经的风采！ “醒醒！醒醒！”同桌许瑞推著他，“下课了！” 张琦气笑，“上课你不叫我，下课了叫我？” 许瑞很奇怪的说：“你不去超市买东西了？” “我一分钱没有，买什么？” 张琦睡得半边脸都是红印，没好气的嘟囔。 许瑞道：“我借你几块钱啊，你別断了啊，给赵清洛送了好几年了，这要是断了，多可惜？说不定今天就答应了呢？” “嗯？” 张琦猛然想起了什么，瞬间没了困意，爬了起来。 许瑞好笑道：“我还以为你睡迷糊了呢！” “赵清洛……” 张琦喃喃自语。 上辈子，他和赵清洛是好朋友，甚至可以说是他最好的女性朋友。清洛在很多个人生节点上，都给他提供了重要帮助。 其实更早的时候，张琦一直在追求她，高中三年，每天都给她投喂，要么是一瓶饮料，要么是一根雪糕，要么是一包薯条。 可惜有缘无分。 赵清洛对他很热情很友好，却始终没有越界。 听了许瑞的提醒，这才想起来。 “快去啊，情圣！” 许瑞推了他一把。 “我没钱啊！” 张琦甩了下胳膊。 “你不说遍地黄金吗？”许瑞很讽刺的说了一句，然后拿出5块钱，拍在了桌子上，“拿去！借你的！” “借的不要！” 张琦也很有骨气，揉了揉脸，站了起来。 然后，他就走上了讲台。 “大家先静一静！” 张琦站在讲台中间，做了个下压的手势，嗓门不小。 班级里安静下来，同学们都狐疑的看著他。 张琦笑著说：“自我介绍一下，我叫张琦，每天happy。日出而作，日入而息。” 全班鬨笑。 许瑞一拍脑门，心说这小子真是魔怔了。 用了一个小玩笑，成功的把全班同学注意力都吸引过来了，张琦这才收起了玩世不恭的姿態，脸色沉重的说：“我有个很重要的事要跟大家说，我爸妈离婚了。” “啊？” 班级里有不小的躁动。 张琦手势下压，完美控场。 他缓缓道：“他们要爭家產，未来几个月就没人能管我了。我的学费、书费、生活费都没了著落，我连吃饭的钱都没有了。同学们，学校平时组织我们进行了很多次的捐款，现在我遇到了困难，希望同学们能施以援手，给我捐几块钱，帮我渡过这几个月的难关。” 第2章 我不追你了 这个年代，这个年纪，对家境贫穷都有一种不必要的羞耻。 很多贫困生，在领取学校贫困补助的时候，都会涨红脸，拿到钱后都会有一种无地自容、没脸见同学的感觉。甚至还有一些，怕被同学笑话，不敢去申请贫困补助。 张琦就不一样了。 他才不会在乎这些。 羞耻感是人生进步的最大阻碍。 早就歷练出来了。 隨著张琦在班级里公开声明了自己的困境，马上就引来了同学们的关注。 等他回到座位上，许瑞看他的表情就变了。 “这个给你。” 还是刚才那5块钱。 说法却变了。 “捐给你的，不用还。”许瑞的眼神里流露著同情，“你家里要是有什么困难，可以跟我说……要不你来我家里住也行，跟我住一张床，有空了还能给我补补课什么的。” “这点钱可不够补课费。”张琦拿出了一个小笔记本，推给他，“你帮我做记录，谁捐了多少钱，都记下来，以后都是要还的。” “啊？不用还。”前桌唐远航拿出的是一张2元钱，“张琦，这是捐给你的，不用还。” 张琦道了声“谢”，说道：“等过段时间我发达了，所有给我捐款的，我都双倍奉还。” 然后，就是大家排著队的来送钱。 有的一块两块，多的五块十块…… 那个打篮球的大高个，直接扔过来了50块钱，很是不屑的样子：“赏你了！” 就像施捨似的。 把钱一扔。 就掉在了地上。 张琦弯腰捡起，笑吟吟的说：“谢了，黎然！” 101看书 看书就来 101 看书网，????????????.??????超靠谱 全手打无错站 其他同学都有点愤愤不平。 许瑞低声骂道：“这王八蛋，狗眼看人低！等十年后再看，谁怎么样还不一定呢！” 早上的这第二节课，俩人就忙活著捐款的事了。 陆陆续续还会有同学，把钱传过来。 全班52个同学。 竟然全都捐款了。 最后统计，竟然多达312块钱。 “这也不够啊……”许瑞做完了记录，有点犯愁，“这也就一个月的生活费。” “笨。” 张琦鄙视的瞟他一眼。 “怎么了？” 许瑞不明所以。 张琦问：“咱们学校，有多少个班级？” “得60多个吧……”许瑞愣了一下，隨即恍然，面色猛然一变，“你……你是说……” “走了，跟我去超市！” 张琦这下有钱了，就可以购物了。 买了两瓶营养快线。 当场就开了一瓶喝起来。 至於另一瓶…… 许瑞很有自知之明，那是要送给隔壁班赵清洛同学的。 不过，张琦却不这么想。 学校有两个公认的校花，是一对好朋友，都是隔壁文科六班的，一个叫赵清洛，一个叫盛皙寧。 张琦和赵清洛是初中同学，关係很好，上了高中，就开始追求起来……却始终没什么成果，就严重的浪费了时间和精力。 最后导致赵清洛没追到手，连另一个校花盛皙寧也错过了。 这回有经验了。 得赶紧止损。 重新选择！ 张琦拿著营养快线，去到了隔壁6班的门口，打算让人喊盛皙寧出来。 结果都是认识的。 门口有个6班的男同学，见到了张琦，就扯著嗓门嚷嚷起来：“赵清洛，你对象来了！” 然后，一个俏盈盈的身影就出现在了门口，穿著蓝白相间的校服仍不掩风采。 正是赵清洛。 她是大大的眼睛，尖尖的下巴，肌肤白皙，有一种灵动又俏皮的神韵。 “谢谢！” 赵清洛很自然的就从他手里接过了营养快线。 “呃……” 张琦有点不知道该怎么说。 “你……”赵清洛微微蹙眉，“你怎么有黑眼圈？昨晚又熬夜学习了？” “还好吧。” 张琦摸了摸鼻子。 “注意休息呀！” 赵清洛娇嗔著说。 “知道。” 张琦感觉自己竟然被动起来。 “这个给你！” 赵清洛从衣兜里，拿出了一支钢笔，是外国牌子的，看起来很高档。 张琦对此就很无奈。 赵清洛就是这样的，从来都不会欠自己什么，以至於她面对自己的追求，每次都可以大大方方的拒绝，而不必有什么心理负担。 连一起吃饭，都是你请一顿、我请一顿。 “干嘛？心情不好？” 赵清洛眨巴了几下眼睛，觉得今天的张琦不太对劲。 “还行。” 张琦有些敷衍。 赵清洛的眸子很灵动，轻笑著说：“中午一起吃饭呀？” “那个……”张琦一咬牙，总不能被一个十七八岁的小姑娘给拿捏，就豁出去了，“清洛，我跟你说个事，你別生气。” 赵清洛歪头看他，“什么事？” 张琦道：“我不追你了。” 赵清洛就“噗”的一笑，神色戏謔，“怎么了？放弃了？” 张琦很泄气的说：“嗯，追不到，放弃了。” “都跟你说过多少次了，我们只是好朋友……”赵清洛抿嘴含笑，眼睛都眯成了一条缝，“现在都高三了，学习任务多紧呀，收起心思、用功学习，这是对的呦王大可。” 张琦道：“我要追盛皙寧。” “啊？” 赵清洛愣怔了一下。 张琦也就无所谓了，坦言道：“反正咱们学校里，我就喜欢你和盛皙寧两个。除了你，就是她，別人谁也不要。” “你说什么呢？” 赵清洛被他这混帐话气笑。 张琦不以为意的说：“反正我话已经说明白了，以后我不给你送东西了，送给她……还有，她不是你的好闺蜜嘛，你帮我说几句好话，撮合撮合。” “我才不管。” 赵清洛生气起来，转头回教室了。 过了几秒钟，她又回来了。 小脸上写满了狐疑。 “王大可，你没跟我开玩笑？” “很认真。” 张琦郑重点头。 “那可麻烦呢。” 赵清洛微微摇头，表示担心。 张琦问：“怎么呢？” 赵清洛道：“你们班那个黎然……就是大高个，家里很有钱、篮球队的那个，他给皙寧写情书了，写了好多封呢，还总缠著她。” “黎然……” 张琦就不太高兴了。 没想到还有情敌。 把50块钱扔地上羞辱的事，看在钱的份上能忍。 这事可没法退让了。 第3章 处对象 赵清洛还真讲义气，中午，她就把盛晳寧给叫了出来。 一起在食堂吃饭。 “晳寧，给你介绍下，这是张琦……隔壁五班的，学习可好了，年级前十呢！” 赵清洛笑嘻嘻的给好闺蜜介绍起来。 “嗯，认识。” 盛晳寧抿嘴含笑，落落大方，坐下来就文文静静的，很是端庄。 她不同於赵清洛的尖下巴，她是椭圆形的脸蛋儿，圆润光泽，风姿端丽、眼若银杏，有一种牡丹花般的雍容气质。 赵清洛似笑非笑的说：“以前不算，这次要正式认识下呢。” “怎么呢？” 盛晳寧神色狐疑。 “王大可，你说还是我说？” 赵清洛白了一眼坐在对面的木头人。 “我来吧……”张琦咳了一声，直视著盛晳寧的眸子，很认真的说，“盛晳寧同学，经过这么长时间的接触和相互了解，我觉得……我喜欢上你了，想让你做我的女朋友，行吗？” “啊？” 盛晳寧大吃一惊，脸蛋儿没红，只是觉得很奇怪，眼睛惊诧的在这俩人身上游弋。 赵清洛撇撇嘴，轻哼道：“某人移情別恋了。” “张琦同学，你……” 盛晳寧睁大美眸，难以置信，她作为赵清洛的好闺蜜，自然很早就认识了张琦，也见证了他俩好几年的“爱情”长跑。 没想到说变就变了。 张琦道：“这件事我也是经歷了很长时间的考虑，我和清洛认识了这么多年，更適合当好朋友，我觉得……我觉得我们两个才適合朝著恋人的方向发展。” 盛晳寧轻咬著嘴唇，眉宇间充满了狐疑。 很不相信。 又转头，仔细打量著赵清洛。 生怕这又是她搞出来的恶作剧。 “看我干什么？”赵清洛尽显无辜，吃米饭得按粒算，一小口一小口的，不以为意的说，“我就是月老，给你俩搭桥的。” “晳寧同学，跟我处对象吧。” 张琦可不是纯情高中生，一上来就是猛药。 盛晳寧错愕不已。 不知道该怎么回应。 这时，来了个不速之客。 同班的体育生黎然。 “张琦，你坐那边！” 黎然是大高个，有一米九十多，端著个满满的大餐盘过来。 “干什么？” 张琦淡然瞥了他一眼，不为所动。 “你去那边啊！” 黎然理所当然的说。 这是四人餐桌，赵清洛和盛晳寧坐在一边，张琦作为赵清洛的男朋友，应该坐在她的对面才对。可现在他坐在盛晳寧的正对面，有点不合適。 “一边去！”张琦不屑的一挥手，指了指远处的餐桌，“那么多空位呢，你往这挤什么？” “你什么意思？” 黎然勃然大怒。 “听不懂人话？” 张琦放下筷子，抬头跟他对视。 “想打架？” 黎然瞪起眼睛，很是恼火。 “就你？” 张琦冷笑了一声，横眉相对。 其实內心很虚，面对这样的大块头体育生，真要是打起来，肯定不是对手。 赵清洛觉得不妙，连忙绕了个圈跑过来，站在了张琦身前，张开胳膊用小身板把他护在身后，娇斥道：“黎然，你干什么？那么多空座你不去，非要来这边抢？” “我不是……” 黎然对待女生就不好意思太蛮横了，低头看了眼盛晳寧。 就见她清冷的在吃饭。 看都没看自己一眼。 黎然就很失落，隔著赵清洛，怒视著张琦，骂道：“真他妈是个小人啊，亏我还给你捐了50块钱！” “那是我凭本事赚来的！” 张琦也够无耻。 “你……”黎然被他生生气笑，指了指他，“行！你有种，咱们走著瞧！” 说完，就端著餐盘走了。 赵清洛这才鬆了口气，回到了位置上坐下，很无奈的说：“看到了吧，这人一直缠著晳寧呢，都烦死了。” 张琦问：“晳寧同学，你烦他吗？” “烦呀！” 盛晳寧放下了筷子，挽了挽耳边的秀髮，嘴角含笑，没了刚才面对黎然的冰冷。 张琦沉声道：“行，我找几个社会人，给他做了！” “啊？”盛晳寧嚇了一跳，“张琦同学，你可別乱来。” 赵清洛啼笑皆非：“別听他的，就爱胡说八道。” 盛晳寧很慎重的看向对面的张琦，朱唇轻启，担忧的说：“张琦同学，不要打架，不好。” “不会。” 张琦笑了笑，大口吃饭。 他今天没吃早饭，加上这个年纪正是长身体的阶段，饭量很大。 赵清洛见他不够吃，也不管他是不是嫌弃，就把自己餐盘里的剩菜剩饭拨给了他，还讽刺道：“王大可，你也太能吃了吧。” “谢谢。” 张琦浑不在意她的阴阳怪气，两人太熟了。 盛晳寧看著这一幕，就很羡慕。 哪怕不是情侣，关係这么要好的朋友，也是可遇不可求。 “对了清洛，你为什么叫他『王大可』呀？外號吗？” 盛晳寧觉得奇怪。 赵清洛嬉笑道：“我起的，张琦的『琦』，拆开来不就是『王大可』嘛。” “哦！” 盛晳寧忍俊不禁。 张琦这边，如秋风扫落叶，把饭菜给吃完了，发现对面的餐盘里，还剩了一些，抬头问：“晳寧同学，你吃完了吗？” “吃完了。” 盛晳寧意识到不对劲，伸手去抓餐盘。 没想到，下一刻就被张琦给抢了过去，毫无边界感的把她吃剩下的饭菜都拨进了自己的餐盘，然后就闷头吃起来。 盛晳寧呆住。 白皙圆润的脸蛋儿上，也第一次浮现出了几分红晕。 赵清洛就有些不是滋味了，气恼道：“王大可，你是属猪的！” “咱俩同岁。” 张琦反唇相讥。 “你！” 赵清洛就气鼓鼓的不说话了。 张琦三下两下就吃完了，抬头问道：“有纸巾吗？” “没有！” 赵清洛不想理他。 “我这里有。” 盛晳寧从衣兜里，拿出了一包心相印的小包纸，抽出了一张递给他。 “谢谢。”张琦用香喷喷的纸巾擦了擦嘴，很郑重的看著她，“晳寧同学，要不咱俩还是处对象吧。刚才黎然你也看到了，他不是个好人，以后我护著你吧。” “晳寧，別答应他。” 赵清洛酸溜溜。 盛晳寧素雅嫻丽的雪靨上含著一抹浅浅的笑，頷首道：“好的，处对象。” “啊？” 赵清洛当场傻眼。 这就成了？ 第4章 楼梯的转角 不出意外，父母在办理离婚手续了。 各自找了律师。 张琦在家里就变成了小透明，没人管他了。 他也不在乎。 反正已经找到了第一条生財之道。 现在是暑假，高一高二还没开学，高三有20个班，都走一遍……少说也有几千块钱了。 第二天，第一节课刚下课，张琦就拉上了同桌许瑞，去了四班。 上台演讲，请求捐款。 四班的班长主动表態愿意帮忙，他会在班级內做好统计，然后把善款交到他手上。 第二节课下课。 四班的班长就来了。 拿著一份55人的捐款名单过来，还有425元钱。 “这好吗？” 许瑞帮他数钱，胆战心惊。 “怎么了？” 张琦不明所以。 许瑞低声道：“你也太有钱了！” “干嘛？”张琦警惕起来，“仇富啊？” 许瑞道：“你都这么有钱了，还要去別的班级要捐款，会不会……我感觉不太合適呢？” 张琦脸皮足够厚，不以为意的说：“这你就不懂了，咱们这是以善款的名义拉投资。等我过段时间做生意赚钱了，这些捐款，都要双倍奉还呢。” “你要做生意？” 许瑞瞪大眼睛，感到不可思议。 “走了，去超市！” 张琦又有了钱款进帐，开始购物。 买了两瓶营养快线。 自己喝一瓶。 然后拿著另一瓶，去了隔壁六班。 六班的同学见到他，下意识的就要回头去喊赵清洛。 “等一下！”张琦赶紧叫住他，生怕再发生昨天的乌龙，“帮我叫一下盛晳寧。” “啊？”这男同学愣了一下，盯著他看了一会儿，这才去教室里喊了一声，“盛晳寧，有人找！” 很快，盛晳寧就出来了。 身边还跟著赵清洛。 “张琦同学……” 盛晳寧轻咬著嘴唇，看了眼他手里的营养快线，有些不好意思。 赵清洛鼓著嘴巴，有些委屈。 张琦知道犯了错，却箭在弦上，只能硬著头皮把饮料递给了现任女友，勉强一笑：“晳寧，这是给你的。” “谢谢。” 盛晳寧落落大方的接过了饮料，脸蛋儿微红。 “哼！” 赵清洛瞪他一眼，然后不由分说的拉著盛晳寧回教室了。 张琦一拍脑门，回到教室。 只能说少女心思如海底针。 现在的赵清洛才十七八岁，跟三十七八岁的时候可不一样。 等这一节下课，张琦还趴在桌子上睡觉呢，门口就有人喊：“张琦，有人找！张琦！张琦！你对象找你！” 张琦来到门口。 发现是赵清洛。 “清洛……” 张琦有点心虚，本想这节下课了，再去买一瓶饮料给她补上呢，没想到睡觉睡过头了。 赵清洛板著脸，指了指旁边的楼梯转角，过去之后，就扬头问道：“张琦，你是不是缺钱了？” “啊？” 张琦不太明白她的意思。 赵清洛生气道：“昨天我就听见了，黎然给你捐了50块钱。问了你班同学才知道，你父母……你缺钱了，怎么不跟我说呢？” 张琦笑道：“请同学们捐款就行。” “那多丟人呀？”赵清洛皱著眉头，对他这样的选择不太乐意，“这么大的事，你为什么不告诉我？盛晳寧是个笨蛋，还女朋友呢，一点都不知道关心你。” 说著，就从兜里拿出了一沓零钱。 “你这……” 张琦感到吃惊。 赵清洛道：“这是325元钱，是我平时自己攒下来的零花钱。” “清洛……” 张琦的內心一下就软化开了，看著这一沓零钱，很是动容。 赵清洛见他没接，就直接把钱塞进了他校服的衣兜里，轻柔说道：“你是男生，別去要捐款了，多没面子呀……我每个月至少能省下来50块钱，以后吃饭的时候，你就跟我和晳寧一起，反正我俩也吃不了那么多。” “清洛……”张琦有些语塞，很感动的说，“要不……要不咱俩和好吧？” “？？？？” 赵清洛睁大眼眸，一脸的莫名其妙。 张琦道：“我是说，要不还是咱俩处对象吧，我觉得你更合適，我还是喜欢你。” “渣男！” 赵清洛能被他气死。 中午，张琦和赵清洛、盛晳寧一起吃饭。 体育生黎然一直盯著。 气的想吐血。 因为他看见赵清洛和盛晳寧两朵校花，竟然都在给那穷小子夹菜拨饭，真是有一种天理难容的不公平。 吃过了午饭，就回班级。 高三了，要用功，中午要上自习。 “张琦同学，你等一下。”盛晳寧在楼梯的转角，喊住了他，又晕著脸说，“清洛，你先回班级吧，我想跟张琦同学单独说几句话。” 赵清洛一下就不是滋味了，哼了一声，头也不回的走了。 张琦就很兴奋的说：“晳寧，要不咱俩去操场上走一走吧。” 盛晳寧轻轻摇头，小声道：“张琦同学，你能帮我一个忙吗？” “可以啊！” 张琦很是爽利。 盛晳寧从兜里，拿出了一个信封，递给他。 “哈！”张琦一下就笑了，“情书？” 打开一看，面色猛然一变。 竟然是钱！ 都是百元大钞。 可能得两三千！ “不是情书，这是我过年时候的压岁钱。”盛晳寧扬头看他，一脸请求的模样，“在家里放著，也吃不了利息。你能帮我去银行存起来吗？我不会弄。” “唉，晳寧……” 张琦的心又软化了，又动容了。 少女心思不难猜。 很明显，昨天黎然来找茬，提起“50元捐款”的事，两个女孩子都听见了。只不过出於男生的自尊心，都没有提起。 只是私下里打听。 今天就各自行动起来了。 赵清洛跟他更熟，採取的方式比较直接；盛晳寧跟他相处的少，就用了比较复杂的委婉策略。 盛晳寧怕他不理解，还故作提醒道：“这笔钱我也不急著用，你就帮我存著吧，要是有什么救急的，你先拿去用也可以的。” 张琦拿著信封，摸著厚厚的一沓钱。 只觉得处对象，还是晳寧妹子更適合。 “要不我们去操场上走走？” 张琦又忍不住发出邀请。 “不好。” 盛晳寧没有答应。 “行吧。”张琦有点失望，“那回班级上自习吧。” 盛晳寧拒绝了他有些愧疚，就很主动的提议：“去操场，全校同学就该都知道了，不好。要不等周末了，我们去看电影吧。” “行啊！” “叫清洛一起。” 第5章 二中第一狠人 接下来的一天，张琦还是去其他班级要捐款。 得先筹一笔做生意的启动资金。 然后，就是去超市。 买营养快线。 这次买了三瓶。 张琦喝了一瓶。 跟他一起的许瑞，就高兴起来，心说跟他一起討要捐款，忙活了好几天，终於能混口水喝了，就伸手去接。 “干啥？” 张琦定睛看他。 “不是给我买的？” 许瑞指了下夹在他腋下的营养快线。 “这是给我对象买的。”张琦有点莫名其妙的看著他，“你想喝，你自己买啊！” 许瑞感觉很冤屈。 他不捨得喝4块钱一瓶的营养快线，张琦天天都喝，还给她对象买……这也就算了，自己省下来的钱，竟给他捐款了。 到底谁是穷人啊？ 越想，越觉得像遭遇了诈骗。 等回到了教学楼，就更是开了眼界。 张琦拿著两瓶营养快线去六班。 过了一会儿，就见赵清洛和盛晳寧都出来了，娇俏的脸蛋儿上都洋溢著喜悦的神采。尤其赵清洛，笑靨如花，还伸手在他肩膀上拍了一下，凑趣道：“开窍了呦，王大可！” 盛晳寧也抿嘴含笑，“谢谢你，张琦同学。” “客气什么，处对象嘛！” 张琦说的理所应当。 “嗯。” 盛晳寧甜甜一笑。 赵清洛像是吃了狗粮，在他胳膊上掐了一下。 许瑞远远看著，听不到他们在说什么，却能看见表情，能看到他们的关係很亲密。 就有点破防。 这什么情况？ 怎么两个校花，都对一个全校到处討要捐款的穷小子青睞起来了？ 还有更破防的。 那就是黎然。 等张琦回到班级，就被黎然堵在了门口，眼睛红通通的，处在了爆发的边缘，怒气溢出的说：“张琦，你最好给我个说法！” “你有病吧？”张琦的好心情都被他给破坏了，喝道，“滚边去！” 一声喝，让下课期间闹哄哄的班级安静下来。 同学们的目光，都定格在了门口的两人身上。 “你和盛晳寧，到底怎么回事？不把话说清楚，咱俩没完！” 黎然握著拳头，挥了起来。 恐嚇与威胁。 眼看要动手。 “黎然，你干什么？” 班长赶紧跑过来，生怕打起来。 张琦也怕他动手，打起来了肯定不是对手，却不能服输，“我和盛晳寧什么关係，跟你有关係吗？你管得著吗？不服单挑！” “行，你说的！单挑！”黎然见他想单挑，也就不急著动手了，指著张琦的鼻子，“別叫囂，有种就试试！我看你有多大能耐！跟赵清洛处对象了，就给我离盛晳寧远点！” 这话一出，让很多每天只会呆在教室里学习的同学，都发现了什么八卦。 好像…… 难道是张琦脚踏两条船？ 跟赵清洛处对象的同时，还招惹了另一个校花盛晳寧？ 张琦暗鬆了口气。 两人剑拔弩张的气势没减，可他已经见到黎然握起的拳头放鬆了，暂时是打不起来了。 “行，你说的，就单挑！” 张琦在威势上不会有退缩。 “好！假山后面！敢去吗？” 黎然阴森森的挑衅。 张琦冷冷的道：“就假山后面，下午三点，假山后面单挑，谁不去谁是孙子！” 黎然有些意外，没想到这小子这么勇，竟然真敢硬著来，阴狠的说：“行！全班同学都听著呢，下午三点，假山后面，谁不去谁是狗！” 张琦发狠道：“谁不去，谁就在全班面前学狗叫！敢吗？孬种！” “好！不敢去的，学狗叫！” 黎然被他气笑，也不知道他是哪来的勇气，竟然真敢跟自己单挑。 张琦这还没完，狠厉的说：“谁不去，谁不学狗叫，谁就死全家！全家出门撞死！不去的，断子绝孙、五马分尸、男盗女娼、永世不得翻身！发誓！你敢吗？” 全班同学都惊呆了。 连过来劝架的班长，也傻愣住了。 只要是正常思维，都知道张琦就不可能打过他。 却没想到，张琦看起来更狠。 连这么狠毒的誓言都用出来了。 这是要玩命啊？ 原来，张琦才是二中第一狠人！ 黎然虽然长的高大强壮，可毕竟也才十八岁的小伙儿，当即就被他这狠辣劲给震住了，一时竟有些语塞，脑袋发空。 张琦抬腿就在班级门上踹了一脚，发出了“砰”的一声，飞扬跋扈的说：“怎么？不敢了？不敢就回家吃奶去！” “你妈……”黎然自不能服输，他兜里有一只手机，不能输气势，当即也发起狠来，掏出手机，往地上一摔，瞪著赤红的眼睛，“谁不去，谁不学狗叫，谁死全家！谁断子绝孙、五马分尸、永世不得翻身！” 看著水泥地上摔散架的手机。 班级里一片寂静。 感觉事闹大了。 “滚开！” 张琦喝了一声。 话说到这个份儿上，黎然也就不拦了，任由他回到了座位自己，他则是尷尬住了……不知道这地上的手机，要怎么捡。 刚才情绪一来，就顾著装逼了。 冷静下来，心疼的滴血。 这可是3000多块钱的诺基亚啊！ “怎么办？” 许瑞等张琦回到座位，就担心起来。 “什么怎么办？” 张琦不以为意。 “你下午真要去假山后面？” 许瑞睁大眼睛。 张琦道：“去啊，刚才你没听见？” “你能打过他？”许瑞看了眼黎然蹲在地上捡手机的身形，都有些后怕，“他那拳头跟砂锅似的，真要砸下来，两三下你就倒了。” 张琦点了点头，“差不多。” “那你还去？” 许瑞觉得这小子这几天的变化太大了，招惹了赵清洛招惹了盛晳寧，连黎然这样的体育生都招惹上了。 “一个头脑简单、四肢发达的蠢货，我想收拾他，还不容易？” 张琦根本就没放在心上。 许瑞气笑道：“打架要头脑有什么用？你还真以为能四两拨千斤啊？要不我教你两手通背拳得了！” “放心。”张琦拍拍他的肩膀，“下午，你带著咱们同学，都过去看戏就行了。不可力敌，还不能智取？看我怎么整他！” 前排的女生陈慧心回头，很担心的说：“张琦，下午……你没事吗？” 张琦笑道：“没事啊，很稳！” 说是这么说，但同学们还是很担心。 论人缘，当然是张琦更好。 这里是重点中学，学习气氛极好，张琦作为年级前十名的优秀学生，自然更受同学们的欢迎和支持。 中午，上自习。 许瑞来晚了，风尘僕僕的跑过来，献宝似的拿出了一小瓶饮料：“这个给你！” “什么啊？” “力克！” “啊？” 张琦看后，不禁失笑，竟然是一款保健品。 许瑞道：“这个能补充能量，可好使了，运动会时候都喝这个。下午打架之前，你提前把这个喝了，说不定就发生奇蹟，就打贏了。” “我谢谢你！” 张琦扯了扯嘴角。 你还真让我去跟他打架啊？ 那不是找揍么！ 第6章 约架 到了下午，又多了几个关切的同学。 不过，更多都是看热闹的心態。 就想看看张琦凭什么这么囂张，竟然敢跟体育生黎然在学校假山后面约架，难道他练过武术？ “你別紧张……” 许瑞在不断安慰。 “我紧张什么？我看是你紧张！” 张琦有些好笑。 第一节课下课，他就出去了。 没去厕所。 而是去了楼上，找到了政教处。 “孟主任，我是高三五班的张琦，上学期的期末考试，我是我班第一，全年级排名第八。” 先自我介绍。 张琦一点不客气，上来就抓重点。 二中是重点高中，年级排名第八，加把劲、努努力，就算清华北大都有希望，这可是举全校资源要重点培养的好苗子啊！ 学习好，就是特权。 “张琦同学啊！”孟主任就热情的露出笑脸，“有什么事吗？来，坐。” 张琦在沙发上坐下，语气沉重的说：“我班有一个体育生，叫黎然，他在严重破坏学校里的学习氛围，还跟我叫囂，说是想在今天下午三点，在学校假山后面，跟我打架。他还说，谁不去谁就死全家，就永世不得翻身。” 孟主任面色微变，“怎么回事？具体说说！” 张琦道：“六班有个女生，叫盛晳寧，黎然一直在纠缠她。盛晳寧同学一直躲著他，他还死缠烂打，影响她学习。我就帮忙阻挡过几次，黎然就嫉恨上我了，要跟我约架。他是体育生，打篮球的，身高一米九十多，体重得有一百八十多斤。” 作为政教主任，他一听就懂了。 学校里的打架斗殴，大部分都跟青春期的那点萌动的情愫有关。 尤其是体育生。 身体素质极好，但成绩普遍都很差，都是靠著特招进来，帮著学校打比赛的……这个群体是酗酒、抽菸、打架的主力军。 “行，我知道了，我来处理。”孟主任处置过太多类似的事，笑呵呵的说，“张琦同学，你不用担心，用功学习就行了，爭取考上清华！” 张琦又提醒了一句：“那得抓紧，等下节课，下课后半个小时的自由活动时间，他就要带人去假山后面堵我了！” “回去上课吧！” 孟主任笑呵呵的点点头，跟他摆摆手。 …… 二中的课时安排，充分考虑了学生的劳逸结合。 上午两节课后，就休息半个小时，有课间操。 下午两节课后，会在14点45到15点15这个时间段，休息半个小时，同学们可以去户外自由活动。 这次，五班集体出动。 全去了学校的假山后面。 有大戏！ 张琦作为主角，自然备受关注，有人给了他力克，有人给他买了红牛，有人给了他一块士力架，甚至还有细心的女同学，准备好了碘伏和纱布。 然而…… 另一个主角消失了。 “黎然呢？” “这都三点了，怎么还不来？” “不敢来？” “不会吧？” “他那么强壮，竟然会怕张琦？” “他人呢？真没来啊！” 时间已经到了。 三点了！ 黎然却迟迟没出面。 张琦在同学们的关注下，正在做拉伸运动，先是拉伸双腿，然后是拉伸后背、拉伸胳膊，就有些不耐烦：“啥意思？人呢？” “不知道啊！” 其他同学也都感到不可思议。 有人猜到了打不起来。 却怎么都没想到，是黎然逃避不敢来。 “怎么？不敢来了？” 张琦昂首挺胸。 “看样子是。” 许瑞左顾右盼，也没见到黎然，暗暗鬆了口气。 张琦生气道：“真是个胆小鬼！在班级的时候，囂张的好像能飞天遁地似的，正式约架了，他跑路了……这种人，啥也不是！” “这个黎然，太没信用了！” 同学们兴师动眾的跑过来，没想到黎然竟然消失了。 有同学爬上了假山，在高处观望。 “张洋，看见了吗？” 班长在下面指挥。 “没有啊！”张洋摇摇头，下了假山，“不会真不敢来吧？” 张琦冷哼道：“肯定啊，害怕了唄！害怕早说啊，我让他一只胳膊！我单手一样灭他！” “这……” 同学们大眼瞪小眼，一时间都被他唬住。 只觉得张琦的形象，陡然高大了许多。 像个巨人！ 不愧是二中第一狠人！ 张琦看向班长，皱眉道：“班长，你说这事怎么办？” “啊？这个……” 班长是个瘦杆似的男生，一时也拎不清。 张琦气道：“再等一会儿，就午后测验了，就该迟到了！” 许瑞大声道：“黎然就是个胆小鬼，他不敢来了！要我说，咱们就撤了吧，回班了，让黎然去学狗叫！” “走走，回班了！” 大班长这才张罗起来。 一场血雨腥风的大决战，还没开始就结束了，以二中第一狠人的大获全胜而告终。 回班级后，很多人都空落落的。 扬言要让黎然学狗叫！ 这是他自己说的，还当著全班同学的面发过毒誓。 可他大概是训练去了。 这一天再没出现。 到了第二天，他出现在了班级里，自然成了眾矢之的，要让他上台学狗叫。 黎然强词夺理。 说他昨天是被政教处给叫去了，不是他不想去，是他没法去。 同学们不听。 觉得他这是在找藉口、找理由！ 昨天都说好的，谁不去，谁就要学狗叫！如果不学狗叫，那就是死全家，就是五马分尸、男盗女娼、永世不得翻身！ 嚇得黎然脸色都白了。 可要他上台学狗叫，当著全班同学的面出丑，这是不可能的，实在丟不起那个人。 到了第一节下课，几个男生又开始起鬨，嚷嚷著要让黎然站上讲台，去学狗叫，这都是昨天说好的。 黎然忍无可忍，一拍桌子站起来，指著张琦：“张琦，我昨天有事，没去成！你要是有种，今天下午三点，假山后面，敢不敢？” “你精神病吧？”张琦抱著肩膀，有恃无恐的跟他吵架，“让你学狗叫，不是让你在这狗叫！” “哈哈！” 同学们就放肆的嘲笑起来。 “你……”黎然脸色涨红，羞愧的恨不得找个地缝钻进去，指著他，“胆小鬼！你不敢！” “接著狗叫！” 张琦冷笑回应。 这时，门口有同学在大喊：“张琦，来一下，校花找你！” 一瞬，教室里安静了许多。 张琦笑呵呵的说：“哪个校花啊？” 门口的同学说：“盛晳寧。” “来了！” 张琦有些小惊喜，这才是晳寧同学第一次主动找他。 听到“盛晳寧”的名字，班级里就更沉寂了不少。 一双双目光，都盯上了黎然。 神色戏謔。 就好像是在说：“张琦是全班第一，你拿什么跟他爭？” 黎然的脸涨成了猪肝色，气血上涌，头脑有些发晕，就像是低血糖似的……赶紧捂著脑门坐下了，又引来了同学们的一阵鬨笑。 第7章 抢生意的来了 “晳寧！” 张琦来到了门口，就见到了盛晳寧。 即便穿著统一的不显身材的蓝白校服，也遮掩不住她似山峦起伏的身体形態，恰到好处的丰润感有一种独有的魅力。 跟赵清洛那种清秀轻盈的姿態完全不同。 她嘴角含笑，怀里抱著一个银色的保温杯。 “给你。” 盛晳寧见五班的同学都在往她这边看，多少有些侷促，把保温杯推给了他。 “这是什么？” 张琦接过来，沉甸甸的。 “我煮的咖啡。” 盛晳寧贝齿轻咬著红唇。 “咖啡？”张琦拧开一看，果然是香喷喷的热咖啡，心头暖洋洋的，“从家里带来的？” “嗯。” 盛晳寧有点害羞，不是因为张琦，而是因为五班同学都好奇的朝著这边围观。 张琦抱著保温杯，感觉一天都有好心情了，“晳寧，还是你好，比某人好多了！” “不要在背后说人坏话，张琦同学！”盛晳寧略带嗔恼，有些责怪，“清洛是好朋友，我是女朋友，不一样的，別在一起比较。” 张琦实在忍不住，得意的笑。 就觉得这十七八岁的花季少女，可真有意思。 “我回班了。” 盛晳寧一跺脚，转身就走了。 没出两步，她可能又想起了什么，又回来了，小声道：“咖啡如果浓了或者淡了，你跟我说，我再调整。” 张琦笑道：“只要是你泡的，我都喜欢喝！” “嗯。”盛晳寧白玉般的脸蛋儿上，浮现出了一缕微笑，“那你喝完了，再把保温杯给我，我明天再给你带。” “好。” 张琦这下是真感受到了青春的美好。 “再见。” 盛晳寧跟他摆了摆素白的小手，这才回到班级。 中午，三人组一起去食堂吃饭。 坐下后，盛晳寧先把自己餐盘里的饭菜拨给对面一半，她实在不好意思像赵清洛那样，让张琦吃自己剩下的。 “谢谢。” 张琦大方接受。 “张琦同学，咖啡好喝吗？” 盛晳寧展顏问道。 “好喝啊！”张琦竖起一根大拇指，“一级棒！素手调咖啡，含羞待君尝……哎呀！好诗、好诗！” “才没有。” 盛晳寧脸色微红，垂首吃饭。 赵清洛的眸子咕嚕嚕转，奇怪的问：“什么咖啡？” 张琦很得意，比划著名显摆道：“晳寧给我煮的咖啡啊，有一保温瓶呢！” “你那个保温瓶，是咖啡？” 赵清洛睁大眼眸看向身边，她还以为是红糖水呢。 盛晳寧温言细语的说：“听五班的同学说，张琦同学上课总睡觉，喝点咖啡，提提神。” “还是晳寧好。” 张琦目光含著柔情，盛晳寧跟他对视一眼，就有些慌，赶紧闪躲。 赵清洛噘嘴道：“我也要喝咖啡！” “你自己冲唄！” 张琦哼了一声。 盛晳寧的回应则不同，轻笑道：“那我明天准备一个保温壶，多煮一些，带学校来我们一起喝。” “嗯呢！” 赵清洛俏皮的跟张琦眨了眨左眼。 张琦奇怪的问：“我和晳寧处对象呢，你在这掺和什么？” “我……”赵清洛一时语塞，赶紧改变话题，定睛看他，“对了，你和那个篮球生打架了？” “没打。” 张琦摇摇头。 “张琦同学，不要打架。” 盛晳寧白玉般的脸蛋微微绷起。 张琦笑道：“没打架，就是约架了……黎然那小子找茬，我不给他点教训，他不知天高地厚，得天天缠著你。已经被我收拾过了！” “怎么回事呀？” 赵清洛吃饭有点挑食，只吃瘦肉，但凡有一点肥腥，都要挑出来放进他的餐盘里投餵给他。 张琦就把捉弄黎然的事给说了一遍。 “告老师？” 赵清洛听后，哭笑不得。 盛晳寧抿抿嘴，很开心的说：“这样挺好的，有事找老师，不要打架。” “可是……”赵清洛小脸绷起，愁眉不展，“可是这样也没解决问题呀！” 张琦笑嘿嘿的说：“他已经丟人现眼了！” “没伤筋动骨啊！” 赵清洛连连摇头。 “啊？” 张琦愣了下。 盛晳寧嚇了一跳，惊讶道：“清洛你在说什么？你不要蛊惑张琦同学去打架！” “要他打，他也打不过呀，人家是篮球生，块头比他大一倍呢。”赵清洛白她一眼，然后就犯难起来，“王大可，你用智不用力，这招挺好的。可是，坏了他的名声，说不定只会更加的激怒他想跟你打架呢。” “不会吧……” 张琦多少也有些担心。 这要是上学或者放学的路上被他堵住了，还真不好办。 “最好还是来点狠的。” 赵清洛的眼睛，又在咕嚕嚕的转。 “都是同学，还能多狠？”张琦还是有分寸的，不好在学校里太过分，“我总不能真去社会上找几个人，给他揍一顿。” “我来想办法！” 赵清洛擼了擼袖子，露出了两截白嫩的手腕。 “你？” 张琦不信。 赵清洛轻哼一声，“你看著吧！本姑娘办了他！” “清洛，咱们是女生。这种事情，还是让张琦同学去处理吧。” 盛晳寧有点担心，轻言相劝。 “女生怎么了？女生能顶半边天！”赵清洛不服气，挺起胸脯，“再让他出面，搞不好就真打起来了，就吃亏了……不行，得我来！” 当天下午，赵清洛就行动了。 张琦这边也没歇著。 接著捐款筹钱。 准备启动资金。 “张琦，有了钱之后，你要做什么生意？” 许瑞跟在他身边，一起去各班要钱。 张琦隨意的道：“看情况吧，有多少本钱做多大的生意。” “卖mp3挺不错，都要练听力……” 许瑞话没说完，就跟身边的张琦一样，都愣在了高三一班的门口。 只见一班的讲台上，站著一个女生。 她怀里抱著一个书包。 书包上贴著一个大字条，上面写著“捐款箱”三个字。 一班的同学们，都在排队给她捐款。 “这……” 许瑞觉得这个世界好荒诞。 张琦惊愕的说：“真没想到，在高中还遇见了竞爭对手……靠！这才几天啊，跟风抢生意的同行就来了！” 第8章 全校出名 黎然鬱鬱寡欢。 今天下午的训练，他注意力不集中，被教练骂了好几次。 满脑子都是学狗叫的事。 怎么办？ 学了，可能就会成为同学之间一辈子的笑料。 不学……恶毒的诅咒，也挺嚇人！ 那个张琦，学习那么好，感觉是个文人，没想到是个狠人！ 太狠毒了！ “黎然！” 就在他训练完，走出体育馆的时候，听见清丽的女声在喊他的名字。 转头一看，竟然是校花赵清洛。 “有事？” 黎然微微皱眉，比较冷淡，也算是恨屋及乌了。 “我这里有一封情书，你要不要？” 赵清洛跟他晃了晃手里的一张彩色的信笺。 “情书？” 黎然脸色茫然，隨即面色一变，反应过来。 情书！ 校花赵清洛，给自己写情书？ 是了！ 以前，张琦和赵清洛处对象。现在，张琦和盛晳寧好上了……从这个角度来说，他和赵清洛就是一路人了，同为情场失意人。 走在一起，名正言顺！ 黎然一下就振奋起来，昂首挺胸，就觉得自己还是很有魅力的，惊喜的说：“给我的情书？” “给！” 赵清洛把手里的情书递给他。 “谢谢，我……” 黎然都有点语无伦次，不知道该怎么感谢校花的示爱了，可打开情书一看，就有点傻眼。 赵清洛清脆的说：“这是张琦之前给我写的情书。” 黎然的热血凉了一半，脸色僵住，“你给我这个干什么？” 赵清洛道：“敌人的敌人，就是朋友。” “嗯？” 黎然愣了下。 赵清洛很生气的说：“你喜欢盛晳寧，张琦是我男朋友，可现在他俩处对象了，我想报仇。” 黎然心头一动，“怎么报仇？” 赵清洛指了指他手里的情书，冷冷的道：“明天课间操的时候，你去广播室，把这封情书念出来，让全校同学都看清张琦的渣男嘴脸。让所有人都知道，张琦喜欢的是我，盛晳寧抢走了我的男朋友。” “广……广播室？” 黎然背后一凉，觉得这事很不靠谱。 “不敢就算了，胆小鬼！” 赵清洛伸手去拿那封情书。 “嗯？” 黎然躲了一下，没让她把手里的情书抢走。 他没去假山后打架，已经被同学们指著脊梁骨嘲笑两天了，都说他是胆小鬼。现在又被校花给说了一通，当即就刺激起他爭强好胜的心。 “还我呀！” 赵清洛见他反应激烈，心头暗喜。 黎然沉声问：“你想怎么报復？” 赵清洛道：“把情书念出来啊，让全校同学都知道张琦的真面目。到时候盛晳寧生气了，跟他分手了，你不就有机会了？” “嗯……”黎然点了点头，觉得很有道理，“广播室怎么进？” 赵清洛轻笑道：“推门就进了唄，就在二楼左侧……那屋平时关著，课间操时候就开门了，有广播站的同学在那值勤。” 黎然问：“人能让我念吗？” “你想办法啊！” 赵清洛的小脑瓜很聪明，以至於有时候都有些古灵精怪。 “怎么说？” 黎然一脑子浆糊。 赵清洛道：“课间操之前，广播站有时候会放一段音乐，有时候会宣讲一些文件，有时候会表扬光荣事跡。你过去了，就说你要代表学校念文件，然后对著麦克风念情书就行了。” “这行吗？” 黎然很不自信。 赵清洛轻快的说：“行，我之前就当过广播员，那边就是这样的，什么都不查。你过去之后，照稿子念。广播员都是女生，等反应过来，想阻拦你都拦不住。” “嗯……” 黎然陷入了久久的沉默。 赵清洛等了一会儿，就有些不耐烦的说：“你要是不敢，我去找別的男生，你胆子太小，这样还想追盛晳寧呢……” “谁说我不敢？” 黎然陡然拔高了声音。 “你要去？” 赵清洛扬著下巴，盯著他。 “我明天就去！” 黎然咬咬牙，发起狠来。 这一次，一定要让张琦身败名裂！ 顺便把盛晳寧给追到手！ 第二天。 张琦穿上了校服外套，准备和同学们一起，去操场做广播体操。 走廊里，许瑞忽然拽了下他的胳膊，指著一个方向，“你看！” “嗯？” 张琦朝著那个方向看去，当即气不打一处来。 只见那个抢生意的女生又出现了。 她在胸前反背著书包。 书包上写著“捐款箱”三个字。 这抢生意可真积极啊！ “怎么办？” 许瑞也有些恼火，毕竟这是他和张琦合伙共创的一个项目。 张琦道：“你去，揍她一顿！” “啊？” 许瑞傻住。 张琦瞪他一眼，“要你何用？” 许瑞想了一下，跟上他，提议道：“要不咱们找她谈谈吧，让她入股。” “啊？” 张琦被他逗笑。 许瑞道：“与其展开竞爭，还不如完成兼併购，垄断市场。” “你还挺懂生意之道嘛！” 张琦有些惊讶。 上辈子，他和许瑞后来的交往不多，对他也不是太了解。 许瑞像个奸商，低声道：“討要捐款这种事，咱们男生出面，没有女生方便。你看她，看起来那么单薄，还挺憔悴的，最容易让人动惻隱之心，爭取捐款就更容易了。以后捐款，她在前台，我们躲幕后。” “你说什么呢？”张琦一脑门黑线，“你在这儿玩骗捐呢？” 两人走出了教学楼。 就听到了广播里的声音—— “我曾有无数个梦，每个梦里都有你。” “我曾有数不清的幻想，每个幻想都有你。” “我曾有几百度的祈祷，每个祈祷都有你。” 张琦顿足，有些奇怪，“这是什么？” 许瑞道：“念诗吧！” “这也叫诗？” 张琦有点莫名其妙。 许瑞道：“可能是哪个同学写的满分作文，我觉得挺好的。” “不伦不类。” 张琦给出了很低的评价。 然后，就不对劲了。 广播里出现了熟悉的名字。 “清洛，愿命运之神让我看到你、听到你、得到你。我爱你！如果有一天，我化作一杯黄土，这黄土上长出的青草也是为你而绿，这黄土上开出的花朵也是为你而艷！” “靠！” 张琦面色猛地一变。 “谁？赵清洛？” 许瑞也发现了不对劲，这是有人在利用广播站，给校花赵清洛告白呢！ 太过分了！ “妈的！找死！”张琦当即就怒了，竟然有情敌敢利用学校的公共资源来挖墙脚，得跟他拼命，“许瑞，咱们去广播站！我弄死他！” “走！” 许瑞还挺讲义气。 然而，下一刻什么都变了。 只听广播里接著传来：“清洛，我是张琦，我是你的王大可！不知为什么，只要有你在我身边，我的心便再也不会彷徨。你的芳姿，你的丽影，你的笑……笑厌，使我难以忘怀，我已经被你美妙的风姿深深吸引！” “呃……” 张琦心头的怒气瞬间消失。 化作沉默。 许瑞扯了扯嘴角，表情古怪，一直在强忍著笑：“张琦，你这是找谁念的情书？那个词是『笑靨』吧，怎么给念成了『笑厌』？” “不是我！” 张琦有点烦。 这下完蛋了。 全校出名！ 第9章 我给你当跟班 “不要用温柔的呼唤使我著迷，不要用婷婷的倩影使我心动，不要用含情的目光使我受尽酷刑。我心里有个小秘密你想不想知道？让风悄悄告诉你，我喜欢你，真的好喜欢……” 广播里传来的煽情，让张琦不停打激灵。 妈呀！ 太肉麻！ 张琦怎么也没想到，自己年轻时候，还有文笔写出这么缠绵悱惻的小作文。 无地自容啊！ 就在这时，变故又生。 就听广播台里传出了厉喝的声音：“停！马上停！谁让你过来的？！” 然后，声音就被中断了。 在一阵嘈杂声后，传来了舒缓的轻音乐。 一切恢復正轨。 “张琦，你这是派谁去的？被抓现行了啊！” 许瑞睁大眼睛。 张琦气道：“不是我派的！” “啊？” 许瑞难以理解。 两人去了操场，找位置站好，准备做第八套广播体操。 此时，班级这边已经炸了。 “张琦，你也太帅了吧？” “用校园广播念情书表白，不愧是二中第一狠人！” “这是给赵清洛的情书啊？盛晳寧是怎么回事？” “不会是想脚踏两条船吧？” “狠！够狠！” “不过也挺温柔的，『我是你的张琦，我是你的王大可……』哎呦，太浪漫了，要是有一个男生跟我这样表白，我一准就答应了。” “肉麻死了！” “哈哈！” 听著这些高中生的热切討论，饶是张琦脸皮够厚，也有些发热。 这也太尷尬了！ 谁在搞事情啊？ 这时，班长跑过来，神色警惕，小声道：“张琦，念情书的这个事，不是你安排的吧？” “不是啊，谁的恶作剧吧？” 张琦算是见识到了高中生的活泼躁动。 班长沉声道：“我知道是谁。” “嗯？” 张琦眉梢一挑。 班长缓缓道：“如果我没猜错的话，应该就是黎然。” “黎然……” 张琦想想刚才念情书的声音，好像还真是。 隨即心头一跳。 想起了赵清洛。 这丫头就爱玩恶作剧…… 不会是她吧？ 应该就是！ 只有她，才能拿得出自己写给她的情书。 班长一脸严肃的说：“张琦，这件事你不用担心，我会去找老师，把话都说清楚，保准一查到底，给你一个交代！” “咳……”张琦就很大度，“要不算了吧班长，都是同学，没必要太纠结。” “啊？” 班长有些惊讶，心说这二中第一狠人，这次竟然仁慈了？ 张琦道：“刚才也听见了，黎然念情书的时候，被人制止了……可能就是学校的老师，说不定已经被批评教育过了，就没必要再深究了。” “还是你大气啊，不像黎然，揪著一点小事就不放……”班长嘆了口气，还挺有责任感，“回头我会找他谈话，让他认真对待这份同学友情，让他不要影响你的学习。” 张琦笑道：“谢谢班长！” 课间操结束，张琦回到班级，就被班主任叫去了走廊，进行了一番谈心。 在上数学课时，数学老师也很委婉的提醒，说现在是高三时期，是人生最重要的阶段，一定要努力读书、用功学习，不要因为早恋而抱憾终生。 黎然一直没回班级。 不过他是体育生，经常训练、打比赛，旷课不奇怪。 到了中午，就不对了。 “出事了！出事了！” 一个叫李建涛的同学，风风火火的跑回班级，让很多午自习的同学都抬起头。 “黎然要被开除了！” 李建涛大声嚷嚷，唯恐天下不乱。 “啊？” 张琦在喝著晳寧煮的咖啡，也大吃一惊。 “开除？”班长站起来，“李建涛，你在说什么？” “真的，我刚才都看见了，政教处把黎然的父母都给叫过去了！” 李建涛很夸张的说。 “这么严重？” 同学们都感到震惊。 上午在广播站念情书，是不太对，可……可也不至於开除吧……虽然他是体育生，跟同学们的关係比较疏远，可毕竟同学一场。 一时间，班级的气氛有些凝重。 “那个……”李建涛感觉气氛不对，就哈了一声，挠挠头，“我也是猜的，不一定就开除，反正感觉挺严重的，父母都被叫来了。” 同学们一听，差点气死。 张琦也哭笑不得。 高中生啊，就是这么搞笑。 这时，许瑞也回班了。 坐下后，凑过来，小声道：“张琦，我都查清楚了！那个女生是十二班的，叫梁朵，每次捐款，至少也有五六百。” “这么多？” 张琦睁大眼睛，这是个强悍的竞爭对手啊！ 他做一次演讲搞一次募捐，也就三四百的收入。 “不过……”许瑞嘆了口气，有些哀伤，“要不我们退出吧，把这生意让给她。” 张琦皱皱眉，“没开战呢，就投降了？” 许瑞嘆息著说：“不是投降，是……唉，那个女生挺可怜的，她得了白血病。” “真的假的？” 张琦大吃一惊。 许瑞道：“这还能作假嘛，他们班都知道，她每周都要去医院做检查呢，要吃化疗片，好几次都在课堂上晕倒了。” “这样啊……” 张琦知道了前因后果，竞爭的心態就消退了。 之前看那个女生，就觉得她面色苍白、身体单薄，还以为是她上台要捐款紧张导致，原来是患了这么严重的疾病。 许瑞问：“现在怎么办？跟她抢，还是放弃？” “放弃吧。” 张琦退缩了，相比之下，还是人家更需要得到捐助。 “那现在怎么办？”许瑞眼睛睁大看著他，流露著兴奋的神采，“要不咱们想一想，做点別的生意？” “嗯。” 张琦点了点头。 “做什么？” 许瑞很迫切。 张琦好笑道：“我做生意，你这么激动干什么？” “带我一个唄！”许瑞就很感兴趣，“我给你当跟班。” 张琦道：“我父母离婚了，我断了经济来源，只能做点生意自谋生路，要不学费、书本费都交不起。你跟著干什么？这都高三了，你不好好学习？” 许瑞不以为意的说：“我的成绩就这样了，不上不下，还是跟你一起做生意有意思。要是赚钱了，你也每天给我买营养快……不，你把咖啡给我喝点就行，我尝尝校花的手艺。” “想的美！” 第10章 完美收官 政教处的孟主任，还是很严厉的。 他接到了同学举报，把黎然堵在了广播站。 连续犯事，不能轻饶。 不仅把黎然的父母给叫来了学校，还要给他一个记过处分，放进档案袋。 把当事人张琦也叫了过来。 让黎然当面，向张琦道歉並承诺，以后不再使坏骚扰他，给他提供一个安心、舒適的学习环境。 “张琦，这两次的事情，是我不对，希望你看在同学的份上，不要往心里去。” 黎然一米九十多的大高个，低著头，像个小学生似的道歉。 张琦很轻鬆的说：“没事，都是同学，有一点小误会、小摩擦，都很正常。以后还得当同学好好相处呢，你说是吧？” “嗯。” 黎然垂头丧气。 张琦又很担忧的说：“孟主任，学校真要给他处分啊？” 孟主任一脸严厉，“记过处分！” “要不……”张琦嘆了口气，很是不忍，“要不就算了吧，其实就是件微不足道的小事，对我没產生多么大的影响。给他记过处分了，跟著档案走，以后上大学，甚至他想去专业队、想考公务员都会受到影响。没必要，真没必要。” “嗯。” 孟主任神色冷淡。 其实没这么严重。 高中阶段，就只有开除这一种处分有效。其他的记过、记大过、留校察看，在学生提档去大学的时候，基本都会把相应的处分给撤销。 母校都希望学子能有一个光明的未来，不会在这种事情上使绊子。 主要是嚇唬的作用。 让学生在校期间要收敛。 黎然看起来魁梧强壮，实际也就是个十八岁的小伙子，思维很青涩，被严厉的处分震慑住了。 张琦请求道：“孟主任，我觉得黎然同学已经认识到错误了，他一定会改正的，把处分撤销吧。” “黎然，你自己说。” 孟主任也不想上纲上线。 黎然语无伦次的说：“孟老师，我以后不会这样了，我就好好学习、好好训练，保准不惹事了！再有一次，你开除我都行！” “你要感谢张琦！” 孟主任的態度有所软化，毕竟当事人都没怪罪。 张琦见处分真要撤销，有些著急，连忙道：“孟主任，如果一定要处分他，不如就这样。给他一个改过自新的机会，如果他在高三阶段，真的学好了，不再犯错误了，就把处分从档案袋里拿出来。让他有一个清清白白的身份去大学，这样可以吗？” “听见了吗？”孟主任恨铁不成钢的盯著黎然，“学学人家张琦同学，你给他惹了多大的麻烦，他还处处为你考虑。那就看你今后的表现，如果表现良好，处分可以酌情考虑撤销。” “谢谢，谢谢孟主任！” 黎然朝著孟主任鞠了一躬，长长的舒了口气。 “要谢谢你同学！” 孟主任自然会偏向年级前十的好苗子。 黎然犹豫了一下，就朝张琦鞠了一躬，“谢谢你张琦。” 张琦笑道：“没事，都同学。” 孟主任看看时间，快上课了，就让他俩回班级了。 至於写情书的事…… 这太普遍了。 不必多说。 这个年纪的学生，都很正常。 除非是怀孕了，需要政教处来出面处理，其他的小事，主要是班主任去管。 从政教处出来，黎然长长的鬆了口气，很动容的说：“张琦，这次的事，要谢谢你。” 张琦不以为意，笑道：“都是同学，本来就是小事。处分的事你別担心，等下学期了，咱们一起来找孟主任，请他撤销就行了。” “嗯。”黎然见他处处为自己著想，就很感动，想了一下，还是一咬牙一跺脚，“张琦，我要告诉你个秘密！” “什么事？” “那封情书，其实是赵清洛给我的。” “啊？” 张琦故作吃惊。 黎然本来也不想说的，可张琦太友好了，就只能背刺校花了，低声道：“是她让我念的，她说你和盛晳寧处对象了，她很生气，想报仇。” “原来是这样！”张琦恍然大悟的样子，保证道，“你放心，我不会让她知道你是告诉我的。” 黎然就很舒服，感觉他可真会为他人著想，就很惭愧的说：“你和盛晳寧处对象，我以后肯定不会参与的，也不会再缠著你们了。” “嗯，这样最好。” 张琦微微一笑。 心说清洛这丫头还真有办法，这么棘手的麻烦，真让她给解决了。 回到班级。 同学们都抬头，看向据说要被开除的黎然，以及二中第一狠人张琦。 他俩一起回来的。 说不定在外面发生过很激烈很猛烈很剧烈的交锋！ 结果呢？ 黎然的座位在最后排，走了一半，又咬咬牙，转过身朝讲台走去。 见同学们都好奇的盯著自己，他脸色红的跟猴屁股似的。 闷著头，豁出去了。 “汪！汪汪！” 黎然站在讲台上，突如其然的学了两声狗叫，然后就捂著脸，跑回自己的座位，趴在桌子上装死了。 班级里，爆发出了一阵鬨笑。 “哈哈！” 太有意思了。 真学狗叫了！ 看向张琦的眼神，也都好奇、惊嘆又崇拜起来。 不愧是二中第一狠人。 太厉害了吧？ 竟然真逼得黎然这个身高將近两米的篮球生，当著全班同学的面学狗叫了。 太威武了！ “好了，都別笑了！”张琦站起来，神色冷毅，义正辞严，“都是同学，大家要友好相处，不要有任何的霸凌行为。黎然是我们这个大家庭中的一员，是我们的一份子，大家都要友善。” 一瞬间，班级里的笑声戛然而止。 所有人扬头看向张琦。 就觉得这二中第一狠人的形象，愈发高大上了几分。 优秀的人，真是样样都优秀！ 他不仅学习好，品德也很让人钦佩。 很多女生，目光里都参杂了几许爱慕。 趴在桌子上装死的黎然，听到这话也抬起头，看向了张琦伟岸的背影。 一时间，五味杂陈，懊悔自责。 就觉得真不该跟这样的好人发生衝突，他和校花很般配。 张琦神色平淡的坐下了。 咳了咳嗓子。 心中很是满意。 算是有了一个完美收官。 第11章 炒地皮 二中的课时安排很紧张、很严格。 下午，5点下课。 到了6点，同学们又要回到教室，要上晚课……俗称“晚自习”，要从6点上到9点。 这时候，本地同学才算是放学回家。 如果是住校同学，还没结束。 还有“二晚”。 也就是第二次晚自习，要从晚上9点上到晚上10点半。 然后，同学们才算是完成了一天的学习，可以回宿舍，准备洗漱睡觉。 这也就意味著，同学们这一天，至少需要在学校吃中餐和晚餐两顿饭。 这些天，张琦都是和赵清洛、盛晳寧一起吃饭。 午饭在学校食堂吃。 吃完了赶紧回班级上自习。 晚饭的时间相对充裕，就可以去校外的餐饮店去吃了。 这天晚饭，要了一份香辣肉丝炒饭和一份番茄鸡蛋面，一人一只小碗，三人分著吃。 特別高兴。 黎然的事情，完美解决。 “张琦同学，你真了不起。” 盛晳寧凤眼含笑，不吝讚美。 “小事！” 张琦很得意，不以为意的摆摆手。 “什么嘛！明明是我做的！” 赵清洛有一种被抢功的感觉。 盛晳寧轻笑道：“嗯，清洛也帮了不少忙，也记一功。” “我是首功，好不好？” 赵清洛就很不乐意，总觉得这个姐妹胳膊肘往外拐。 张琦道：“你是功过相抵。” “哪有……” 赵清洛就心虚起来，气势柔弱了不少。 张琦表情戏謔，跟她对视。 赵清洛耳根一下就红了，撒娇道：“王大可，我要喝汽水。” 张琦就转身，找老板要了三瓶冰镇汽水。 “我和清洛喝一瓶就好……”盛晳寧语气轻柔，颇有贤淑温婉的优雅气质，“张琦同学，咱们现在钱不多，要节约。” “怎么会没钱？”张琦可不同意，“冬天即將过去，春天马上就来！” 老板是个大妈，拿著汽水过来，笑骂道：“这孩子，净瞎说，夏天还没过呢！” 盛晳寧莞尔一笑。 赵清洛眨巴下眼睛，很谨慎的说：“王大可，你父母离婚財產分割完了？给你分了一份？” “不知道。”张琦摇摇头，“不期待。” 赵清洛奇怪的问：“那你哪来的钱？” 张琦笑道：“我要做生意啊！” “啊？” 赵清洛朱唇微张。 盛晳寧不同意，很认真的说：“张琦同学，不可以的，钱的事你不用担心，实在不行……我可以去跟爸爸说。你现在的任务，就是好好学习，考上理想的大学呢。” 张琦笑笑，“没事，不耽误。” “不可以的。”盛晳寧白玉般的脸蛋绷起，很怕他误入歧途，“会影响成绩的。” “清洛，你呢？” 张琦递了个眼神过去。 赵清洛会意，当即小脸一板，掐起小腰，不悦道：“盛晳寧，你到底是不是他女朋友？女朋友，就该支持他的事业才对。” “可是……” 盛晳寧有所退缩。 赵清洛的脸蛋儿上洋溢著小兴奋，“王大可，你真要做生意呀？” “嗯。” 张琦点了点头。 赵清洛轻快的问：“你要做什么啊？” “不知道啊。”张琦也没想好要做什么，感觉隨便做点什么都能赚钱，就是怕浪费时间，“现在做什么生意，来钱最快啊？” “房地產啊！”赵清洛脱口而出，“炒地皮，最赚钱！” 张琦眼睛一亮，“有道理，炒地皮！” “啊？” 赵清洛睁大美眸。 她的眼睛很大。 下巴尖尖的。 配上这吃惊的模样，看起来就像是漫画里的美少女跳了出来。 张琦竖起一根大拇指，表扬道：“还是清洛聪明，你说的对，就炒地皮！” “你……”赵清洛表情有些古怪，“你有本钱吗？” “有啊，有五千。” 这是张琦现在的全部家底。 其中，两千是捐款筹来的，另外三千是这两个妹子资助的。 “你！”赵清洛这才知道被他耍了，瞪了他一眼，“我去结帐了！” 盛晳寧抿抿嘴，略带几分娇嗔，“张琦同学，你刚才都嚇到我了。” 两个妹子的想法一致。 五千块钱的家底去炒地皮…… 这大概率就是开玩笑了。 都没当真。 张琦也不想过多解释，免得又引来思维略显保守的晳寧妹子的反对。 “张琦同学……” “嗯？” “你……” “怎么了？”张琦见她欲言又止，不禁失笑，“想说什么就说唄，咱们在处对象啊，有什么不好意思的。” 盛晳寧垂首，脸色微红，小声道：“你给清洛写的那封情书，挺浪漫的。” “呃……”张琦就怕这个，有点头大，解释道，“晳寧，你是知道的，我以前喜欢清洛，追了她很长时间。现在不一样，我喜欢你了。” 盛晳寧声若蚊蝇的说：“你都没给我写过情书。” “好！写！” 张琦当即就做出保证。 这事可不能含糊！ 不过，下一刻就苦恼起来。 这情书，要怎么写？ 他的文章水平不错，可现在的张琦，根本就不是十七八岁的青春心態，写情书也未必能写出那种感觉。之前黎然念的那封情书，张琦听著鸡皮疙瘩都能掉一地，更別说让他写了。 有点难！ 这要是写出来的感觉不一样，没有那种少男少女的小情愫，只会弄巧成拙的让晳寧妹子失望。 好在张琦有办法。 吃完饭，送她俩回班。 张琦单独把赵清洛留下了。 “干嘛？” “清洛，帮个忙。” “儘管说！” 赵清洛挺起胸脯，摆平了黎然的麻烦，让她充满自信。 张琦低声道：“我之前给你写的那些情书，你都保留著吧？” “嗯？” 赵清洛秀眉紧皱。 张琦道：“你还给我吧！” “你什么意思？” 赵清洛有点莫名其妙。 张琦饶是脸皮很厚，也有点难以启齿，咳了咳嗓子说：“我这不是跟晳寧在谈恋爱嘛，都没给她写过情书。我就想把之前给你写的那些要回来，然后换成她的名字，誊抄一遍，送给她。” “啊？” 赵清洛惊呆了，张开嘴巴，似乎怎么都不敢相信，这世上还会有这么无耻的人。 第12章 恶作剧 张琦也知道，这样搞有点过分。 不过跟赵清洛不用客气，两人是死党，说是最好的朋友也不为过。 相信她能理解。 却没想到，赵清洛瞪著眸子，死死盯著他，寸步不让。 “帮帮忙嘛！” 张琦厚著脸皮请教。 “王大可，你在跟我开玩笑，对不对？” 赵清洛怎么都理解不了。 张琦很认真，“没有啊，没开玩笑！” “你什么时候给我写过情书？” 赵清洛目光灼灼的盯著他。 “啊？” 张琦愣了一下。 赵清洛清冽的问：“从初中开始咱们认识，到现在，都五六年了，你给我写过情书吗？” “不是……”张琦有点晕头转向，“清洛，你在说什么？” 赵清洛咬牙道：“你给没给我写过情书，你自己还不知道？” 张琦早就忘了。 一点印象都没有。 只能试探著说：“那之前黎然念的那封情书？” “那是我自己写的！” 赵清洛气的伸手掐他胳膊。 “你写的？” 张琦愕然。 【记住全网最快小説站 101 看书网解闷好，?0???????.??????隨时看 】 赵清洛瞪著俏目说：“是不是你写的，你不知道？不是你写的，还能是谁写的？” “哎呀，我失忆了！” 张琦一拍脑瓜，只能插科打諢来矇混过关。 赵清洛气呼呼的说：“失忆了，你笨想也该想明白，要真是你写给我的，那就是咱俩的小秘密，我能拿出来在广播里朗读，让全校同学都知道吗？” “哈哈，逗你玩呢！” 张琦赶紧找理由，他这下是確信了，那封情书看来真是清洛偽造的，通过这样的办法来引诱黎然上当。 “王大可，我都快被你气死了。” 赵清洛眼眶都有点发红。 “对不住，对不住……”张琦连忙道歉，解释著说，“我这天天学习，学的我晕头转向，人都傻了，我还真以为那封情书是我给你写的呢……我还奇怪呢，我也没印象啊，还以为是我忘了呢。” “你就没给我写过！” 赵清洛轻哼一声，有些幽怨。 张琦心头一动，试探著说：“要不我写几封情书给你？” 赵清洛鼻子一翘，给了他一个白眼，“你都不追我了，还写什么？” 张琦笑道：“以前追过啊，给你补上。” “噗！”赵清洛被他逗笑，拍他一下，“王大可，我之前都没发现，原来你也挺浑的。” 张琦鬆了口气，总算是哄好了，就很为难的嘆了口气，“就算你让我写，我也不会啊，我要给晳寧写封情书，都不知道从哪下笔。” “不写唄！” 赵清洛说的轻描淡写。 张琦道：“那不行，我都答应她了，要不……” “嗯？” 赵清洛见他用怪异的眼神看自己，就知道准没好事。 张琦笑嘻嘻的说：“清洛妹妹，之前你偽造的那封情书，写的真好吶，同学们都在夸，说是文採风流。要不你辛苦下，代笔帮我写一封吧。” “我帮你写一封情书，给盛晳寧？” “对！” “做梦！”赵清洛只觉得王大可越来越过分了，隨即心头一动，“真要我帮你写？” 张琦苦口婆心的说：“拜託你了！” “行，我帮你写！” 赵清洛眼里闪过一丝狡黠，很爽利的答应了。 第二天上午。 赵清洛就找了个机会，去到了盛晳寧身边，小声道：“晳寧晳寧，你帮我个忙！” “嗯。” 盛晳寧转身，要从书包里拿一个护垫塞给她。 “哎呀，不是这个……”赵清洛拦住了她，压低声音说，“我有一个表哥，他喜欢上了一个女生。他想给女生写情书，可他不会写。” “要我写？” 盛晳寧猜出了她的来意。 赵清洛笑嘻嘻的说：“对，你帮我写一封！” “你写呀，你作文那么好。” 盛晳寧眸光疑惑。 赵清洛道：“我之前写过，人家没同意。这次换个人写，换个风格，说不定就答应了。” 盛晳寧温润的说：“情书都是锦上添花，还要看平时的相处，有没有缘分。” “嗯嗯嗯！”赵清洛小鸡啄米似的点头，“你快帮我写吧！” …… 中午。 张琦放弃了午自习，叫上了许瑞，来到校外。 “这是干什么？” 许瑞不明所以。 张琦道：“做生意啊！” “啊？”许瑞眼睛一亮，“这就开始了？” 张琦点了点头，“早开始早赚钱。” “咱们要做什么啊？” 许瑞的学习成绩比较一般，很喜欢这种旁门左道，他之前就把自己的mp3转手卖给了同学，小赚一笔。 张琦站在路边，看著校外的餐饮一条街，很坚定的说：“炒地皮。” “啊？” 许瑞愣了下。 “炒地皮，不明白？” 张琦定睛看他。 许瑞连忙道：“明白啊，五中不就是嘛！” “五中？” 张琦是从二十年后回来的，对现阶段的很多无关紧要的事情都忘记了。 许瑞道：“五中不就是炒地皮的產物嘛，吉庆地產集团在铁西那边买了块地，要盖住宅楼。先从中划出一块，免费翻盖了新的五中，连学校设备都是他们给买的。新学校建好后，那一片就变学区了。本来是郊区住宅，就变成了学区房。” 张琦笑道：“可以啊，这你都懂？” “懂也没用啊，只能羡慕嫉妒。”许瑞就嘆了口气，年纪轻轻就跟壮志未酬似的，“这种好事，可落不到咱们头上。” “你这叫什么话？还天上掉馅饼啊？” 张琦不认可他的观点。 “那能怎么办？” 许瑞有些消极。 张琦道：“努力啊，自己想办法爭取啊！” “怎么爭取？”许瑞蹲在路边，很苦恼，“咱们都是普通工薪家庭，又不认识什么领导的，什么门路都没有。” “那也不一定！” 张琦得表现出自信，以便提高团队凝聚力。 “啊？”许瑞眼睛一亮，站起来，“你有办法？” 张琦哼道：“不就是炒地皮嘛，简单！” 许瑞瞪大眼睛，不可思议，“你还真要炒地皮啊？” 张琦没好气的说：“这大中午的，我不去上自习，你以为我跟你过家家呢？” “怎么炒啊？” “现炒！” “啊？”许瑞就怎么都理解不了，“你有多少本金啊？” 张琦大手一挥，“五千！” 许瑞哭笑不得，“你快別逗我了，恶作剧吧？” “你觉得这是恶作剧？” 张琦脸色严肃。 “呃……”许瑞的笑容收敛，神色发呆，“你来真的？” 第13章 白血病 张琦当然是来真的。 就是要炒地皮！ 不仅要炒地皮，而且要快准狠，以最少的时间最小的代价最低的成本，先赚一笔立身之本。 总不能靠著捐款活下去…… 跟乞討似的。 第二天中午，两人又来到了校外。 张琦颇有几分指点江山的气场，指著校外的餐饮一条街，“就这儿了！” “啊？” 许瑞神色茫然，好不容易才接受了他要炒地皮的想法。 “就炒这儿！” 张琦左手背在身后，右手指著这条街上的各家店铺，昂首挺胸，范儿很正。 “怎么炒啊？” 许瑞一脸懵。 “交给你个任务！” 张琦见他这么积极，自然不能浪费，得给他一个社会实践的锻炼机会。 “做什么？” 许瑞还是满脑子浆糊。 张琦又指了一圈这些店铺，“这不周末了，你抽空了，把这些店都跑一趟，去打听点情况，给我做一个收支分析表出来。” “啊？” 许瑞听不懂他在说什么。 张琦看了眼旁边的高中生，只好详细解释，“就是你去找店老板了解清楚，他们的房租、每月的收入、员工的薪资开销。要是能把他们之前租兑店铺的费用给打听出来，那就更好了。” 许瑞一下就感受到了压力，“人家能告诉我嘛！” “这就看你的本事了！”张琦知道这事有难度，好在他也不是太在意结果，“有本事的人，能把木梳卖给和尚，把镜子卖给盲人。” “你这……” 许瑞扯了扯嘴角，瞬间意识到现实中的生意，跟想像中的春风得意不太一样。 张琦拍拍他的肩膀，笑著说：“別灰心，不试试怎么知道？” “这些老板，我一个都不认识，怎么去问啊？都张不开嘴。” 许瑞一阵头大。 张琦道：“多去几次，多问几次。你是学生，你有优势，人家看见了你的诚意，慢慢的也就交底了。” “不说实话怎么办？” 许瑞皱起眉头。 “真假不重要，这是给你创造一个锻炼的机会，看你有没有做生意的天份！” 张琦半真半假半忽悠。 他不需要了解每家店铺具体的真实情况，有一个全盘的基本认识就行。 “嗯……”许瑞微微点头，还真是有点担心，“反正我就跟著你。” 张琦道：“这是交给你的任务，我还有更重要的事呢！” “啊？”许瑞面色一变，就有些泄气，“你不跟著啊？” 张琦理所当然的道：“我要是过去了，你还有什么锻炼机会？做生意，都是从小事开始，这个校外调查的小小任务，就交给你了！” “这么多店……”许瑞看了眼这校外餐饮一条街，两侧少说也有二三十家店了，“靠我一个人去调查，猴年马月也查不完啊！” 说白了，还是一个人孤单、胆小。 想找个人一起，搭伴壮胆。 张琦问：“你什么意思？” “要不让唐远航一起，怎么样？” 许瑞自觉扛不起来。 张琦对那个前桌的同学印象一般，之前捐款才给他捐了2块钱，就说道：“你要拉他一起也行，不过要注意保密，別告诉他咱们要炒地皮的事。” “行。” 许瑞揉了揉太阳穴，他现在一听到“炒地皮”三个字，就很头疼。 也不知道这二中第一狠人有什么狠辣手段。 手里就五千块钱的本金，还学人家炒地皮…… 许瑞摇摇头，控制自己不去多想，问道：“那你呢？你干什么？” “我自然还有更重要的事！” 张琦正气凛然。 周末，张琦跟盛晳寧约好了，一起去看电影。 盛晳寧不好意思跟他单独相处。 又把赵清洛给叫了出来。 两人现在名义上是在处对象，可这跟二十年后高中生们拥抱亲吻抽空了出去开房玩耍不是一个概念。 尤其盛晳寧的性格有点保守传统。 一起聊天、吃饭，相互送点小礼物，在学习之余有一个开心的互动空间，就是处对象了。 约会看电影，属实越界。 没有赵清洛在场，她可不会出来。 “要不別去看电影了，三张电影票，再来桶爆米花，得两百块钱呢！” 赵清洛有点心疼。 张琦很大气的说：“別怕花钱，开心最重要！” “我想……”赵清洛另有安排，“要不咱们去医院吧。” “去医院？” 张琦愣了下。 盛晳寧知道此事，轻轻頷首，“嗯，去医院也行，更有意义。” “怎么回事？” 张琦不解。 “我有一个朋友，是十二班的，叫梁朵，她……”赵清洛嘆了口气，神色有些哀伤，“她得白血病了，周末要去医院做检查呢。” “梁朵！” 张琦知道这个人，还见过她两次。 这就是把乞討生意从他手中抢走的竞爭对手啊！ 赵清洛很难过的说：“梁朵可可怜了，她家里的条件不好，据说如果不能找到配型做骨髓移植，她最多……最多可能就只能活五年。” “天有不测风云，这种事情……” 张琦只能报以同情。 要不他也不会轻易把第一桶金的生意让了出去。 “我们去医院吧。”盛晳寧牵著赵清洛的小手，回眸看他，“张琦同学，麻烦你，可以拦一辆计程车吗？” 去医院的路上，张琦想缓和气氛，就说道：“现在白血病能治，梁朵同学挺有能力的，渡过这一关，她以后的生活会好起来的。” “嗯？你认识她？” 赵清洛有些好奇。 张琦道：“见过，之前我不是发起了一个捐款项目嘛……现在我不做了，这生意被她给抢走了。” “嗯……”赵清洛拉了个长音，“那是我告诉她的。” “啊？” 张琦坐在副驾上，回头看向赵清洛。 “她多可怜啊，正需要全校师生来捐款呢。”赵清洛不清楚自己隨手的安排，搅黄了王大可的第一个创业项目，“我觉得你那个捐款模式挺好的，更適合她。” “你说的对。” 张琦又好气又好笑。 原来竞爭对手在身边。 “不过这点钱，根本就不够，她做手术，还差十几万呢。”赵清洛嘆了口气，隨即问道，“王大可，你说咱们能不能想想办法，帮帮他？” “可以啊，十几万唄。” 张琦不以为意，口气很大。 盛晳寧道：“我们还是学生呢，力所能及就好。” 赵清洛沉默了好一会儿，忽然开口：“对了王大可，梁朵还认识你呢！” “我？” “嗯，之前你追我嘛，她也知道。她夸过你呢，说你学习好、长得帅，劝我跟你处对象。” “帮！必须得帮！” 张琦这下就斩钉截铁了。 “张琦同学……” 盛晳寧打断了他。 “啊？” 张琦意识到了，在这件事情上，两个妹子似乎存在著一些分歧。 盛晳寧语气柔软，有种外柔內刚的坚定：“你要好好学习，用功读书，考上好大学呢。” “考！必须得考！” 张琦的语气更加坚定了几分。 第14章 向阳而生的花朵 去了医院，气氛很凝重。 唐川市人口几百万，像梁朵这样的白血病患者，还有许许多多，不少都趁著周末来医院做检查。 都是排队的患者。 让人心情沉重。 梁朵没有病床，跟爸爸妈妈一起，坐在医院走廊的椅子上，等待覆诊。 一见到她，赵清洛就快步跑了过去。 盛晳寧看著这里许多看起来濒死状態很糟糕的病患，脸色微白，抓著张琦的衣角，咬著嘴唇说：“张琦同学，我有点怕。” “没事，有我呢！” 张琦给他安慰的目光。 “我……” 盛晳寧的眼神无助，可怜巴巴。 张琦想去牵她的手，又怕她不適应，低声道：“你跟著我就行，我去哪，你就去哪。” “嗯。” 盛晳寧微微頷首，这才鼓足勇气，跟著他往里走去。 医院里的气味不好，还有被父母抱在怀里看起来只有几岁大的孩童，孩童在哭闹，家长也跟著哭……对绝大部分的家庭来说，白血病就等同於家破人亡。 这一幕，別说盛晳寧看了掉眼泪，张琦都於心不忍。 医院是见证人性的地方。 刚才来的路上，盛晳寧还有一种现实主义的冷漠呢，这会儿已经红了眼睛，吸著鼻子说：“张琦同学，他们好可怜。” “唉。”张琦嘆了口气，“这就是人生。” 却没想到，十二班的梁朵，心態积极又阳光，像是衰败却又努力向阳而生的花朵。 “张琦，我认识你！” 梁朵脸色苍白，很瘦，看起来有几分发育不良，看见同学们，脸上却露出了开心的笑容。 “我也认识你。” 张琦很主动的伸出手。 “啊？” 梁朵有些意外，瞬间也明白了他的意思，看了眼赵清洛，就配合著伸出手。 张琦暗叫一声糟糕，这职业病犯了，就浅浅的握了下她的指尖，然后就只能硬著头皮，去跟她的爸爸握手……这一幕，差点让赵清洛笑出来。 盛晳寧咬著嘴角，觉得很可笑。 一个高中生，还学著大人的模样握手呢。 好在梁朵在学校，听过“二中第一狠人”的諢名，对他的出格举动並不奇怪，笑著问：“张琦，你怎么会认识我？清洛跟你说的吗？” 张琦含糊的道：“竞爭对手嘛！” “竞爭对手？” 梁朵就不理解了。 张琦对这事不便多说，就转了话题，问道：“你怎么认识我的？” “你是二中第一狠人啊，谁不认识？”梁朵的心態真的挺好，一点没有重病的哀愁，还开玩笑的说，“『我是张琦，我是你的王大可』……全校都听见了。” “哈！” 张琦就有点尷尬。 梁朵道：“清洛、张琦，还有晳寧，感谢你们能来医院看我。我没事的，让你们担心了。我这做检查，还要好几个小时呢，你们快走吧，好不容易才有了休息天。” 张琦总不能白来，尤其看著赵清洛拉著她的手，泪眼汪汪的模样，就想承担一份责任，问道：“梁朵，你的病，现在什么情况？” “挺好的。” 梁朵抿嘴一笑，报喜不报忧。 张琦问：“做完手术，就能恢復吗？” “嗯，做过手术就好了。” 梁朵故作轻鬆，回答的有些敷衍，明显是不想同学们为自己担心。 张琦见问不出什么，就换个思路，想去找医生。 得一探究竟。 看看梁朵这边到底是什么情况。 盛晳寧和梁朵不是很熟，她在这边也不舒服，跟他去医生办公室。 这是周末。 很多医生都休假，有两个值班医生，面对这么多病患，所以就很忙。 “张琦同学……” 盛晳寧缺乏经验，在医院里有点晕头转向。 “没事，跟著我。” 张琦先在门口，通过墙上的介绍说明，了解了这位医生的基本情况。 姚旭，男，42岁，副主任医师。 “有办法了，来！” 张琦敲敲门，也没等里面的反馈，就开门进去了。 盛晳寧紧跟在他身边。 心头砰跳，紧张又刺激的感觉，在做一些她过去从来没经歷的事。 “你们是……” 姚旭正在给一位病患看检查报告，做病情分析，忽然有人闯入，抬起头，有些不满。 盛晳寧心头一紧，往张琦身后躲。 张琦大大方方，笑著说：“姚医生你好，我爸是长惠区的副区长张建华，我在二中读书。我的同学是你的患者，受教育局和校领导的委託，过来跟你了解些情况。” “嗯……”姚旭医生脸色略作好转，“我这儿有患者，一会儿再叫你。” “好，你先忙！” 张琦就关上门，先从办公室退出去了。 盛晳寧脸蛋儿红扑扑的，有些惊讶：“张琦同学，你爸爸是副区长吗？” “没有，骗他的。” 张琦的老爹在家具厂工作。 “你……” 盛晳寧睁大美眸。 张琦低声道：“出门在外，没点像样的身份，那可混不开。” “我……” 盛晳寧话到嘴边，又止住，眸子里亮晶晶的，她觉得骗人不对，却有一种跳动的兴奋感。 张琦见她这状態，就明白是出现了“吊桥效应”。 面对晳寧这样的乖乖女，最容易打动芳心的策略，不是甜言蜜语，不是看电影茶话会写情书，而是做一些她没体验过的出格事。 “晳寧，深呼吸。” 张琦教她调整状態。 “嗯。”盛晳寧听从他的吩咐，做了一个深呼吸，可医院的味道糟糕，一下就捂住了鼻子，嗔怪看他，“討厌。” “撒娇嘍！” 张琦挤眉弄眼。 盛晳寧脸色緋红，拖长著尾调，“张琦同学，你別欺负我。” 这时，医生办公室开门了，上一位患者结束了诊断。 张琦抢先一步进去。 姚旭医生无奈，只能跟领號排队的患者解释，说了解些情况，让他稍等，马上就好。 “你说的同学，是梁朵吗？” 很显然，姚旭医生对这个患者印象深刻。 张琦点了点头，“嗯，我们是二中的同学，这次来医院看她，想了解些情况，看学校或者我家这边，能不能帮上什么。” “梁朵啊……”姚旭操作著电脑，打开了她的病例，很平静的说，“梁朵的情况，在这些患者里，还算好的，她这属於是慢性早期，还这么年轻，身体素质比较好，还是很有希望的。” “太好了！”张琦一拍大腿，很是振奋，“姚医生，我们全校师生都很关心她。我们来之前，校长和副校长，还专门过问呢。” 盛晳寧默默的坐在他身边，一句话也不说，静静看他。 神采奕奕。 感觉比看电影精彩。 第15章 格列卫 姚旭医生看了会儿病例，就转过身来，跟张琦说起了梁朵的情况。 “从目前来看，短时间內她没有生命危险。” “那就好！” 张琦鬆了口气。 姚旭道：“不过从长期来看，以白血病的发展周期，如果没有更有效的手段来干预，她五年的存活期不会超过20%。” “五年……”张琦的心情沉重下来，“那时候，她可能大学刚毕业，还没走向社会。” 姚旭点了点头，“这就是她目前病例的复杂之处，她现在是高三。即便能筹够手术费，能找到合適的配型，一旦手术，也要休息几个月，影响高考。” 张琦正色道：“不能影响高考，这次高考耽误了，受影响的不仅是时间，还有她的高考成绩。如果她高考发挥优异，能够去北上广读大学，就有机会享受到更好的医疗资源。” 姚旭医生眼睛一亮。 心中讚嘆。 不愧是官宦子弟，见地果然不凡。 作为一个负责任的医生，姚旭考虑的不仅是梁朵现在的病情，还有她的家庭，以及她今后的人生发展。 首要任务，就是要確保她的高考！ 高考是普通人逆天改命的第一道门。 姚旭道：“现在我们给梁朵制定的医疗方案，还是以保守治疗为主，吃一些化疗片，每周过来做检查……爭取把病情控制住，別耽误孩子的高考。” 张琦能够感受到对方的良苦用心，双手合十，“感谢医生。” “目前来看，高三这一年是没问题的，你也可以跟学校那边反馈，不用太担心。”姚旭又看了会儿病例，隨即嘆了口气，“真正需要担心的，是高考之后，她的大学期间。” “嗯。” “到了那个时候，就必须採用更有效的方案来干预了。” “做手术吗？” 张琦只有一些粗浅理解，治疗白血病嘛，终极方案就是骨髓移植。 姚旭“嗯”了一声，“就目前的医学技术来说，骨髓移植是治癒白血病的最佳手段。不过，配型並不容易。很多人都是在等待配型的过程中，等来了遗憾。” “化疗呢？” 张琦追问。 “化疗可以很有效的延续生命，让患者有更长的时间来寻找配型。”姚旭隨即又说到了下一个难题，“一旦全面化疗，她的身体状態就会直线下滑，就会浮肿、掉头髮，形象全毁。对这样一个年轻女孩子来说，会形成一种巨大的心理负担。她就只能休学，可能这辈子都拿不到大学的毕业证书了。” 张琦点了点头。 如此看来，梁朵现在的困难，钱不够只是一方面。 还有许许多多的挑战。 张琦很诚挚的说：“姚医生考虑的很全面。” “再就是治疗费用，普通的家庭恐怕……” 姚旭医生摇摇头，其意自明。 在旁並不言语的盛晳寧，轻启朱唇，声如暖阳的说：“姚医生，我看过报导，好像外国出现了一款靶向药，叫格列卫，对治疗一些白血病有奇效，这是真的吗？” “格列卫！” 张琦听到这个药名，心头猛地一跳。 他不懂医。 可对这款药太熟悉了，这就是电影《我不是药神》的主角啊。 姚旭心说这两个学生果然来歷不凡，见地和信息都很丰富，点头道：“的確，格列卫是新出的一款靶向药，基本在国內推广了，验证效果非常好。即便不採取其他任何的干预手段，只吃这一款靶向药，也能让梁朵这种慢性白血病的五年生存率提高到90%以上。” “那就太好了！” 张琦看到了希望，振奋起来。 姚旭接著说：“梁朵年轻，身体素质也好，如果她能吃上格列卫，生存率只会更高。外国在这方面，已经有了很多积极的正向反馈。” 盛晳寧很开心的说：“那就给她开这款药呀！” “很贵。” 张琦知道原因。 “嗯。”姚旭对此就无能为力了，“这种进口靶向药，都是天价，吃一年的格列卫，药费得30万，比化疗、做手术的方案贵多了。” 张琦道：“可是，格列卫可以让她像个正常人一样的渡过高中和大学生活。” “这样费用，普通家庭承担不起。”姚旭深深看他一眼，“不过，如果你家里有很强大的关係，想帮忙的话，还是有机会的。” “哦？怎么做？” 张琦眼睛一亮。 姚旭道：“格列卫是瑞士的药企诺华生產出来的，价格太高，低收入人群消费不起。所以，每年诺华都会赠送一批格列卫，给全国慈善总会。由慈善总会来安排，发放给全国符合条件的患者，让他们能免费吃药。如果梁朵能有一个免费名额，就好了。” “这样啊……” 张琦对此不抱什么希望。 姚旭道：“最好的选择，当然就是吃格列卫。至於手术……目前来看，骨髓移植仍然是治疗白血病的最终方案，有格列卫就不著急了，可以慢慢来。” “感谢姚医生，耽误你时间了。” 张琦引著盛晳寧，从这里离开。 “张琦同学……”盛晳寧紧跟在他身边，很小声的说，“你要怎么办？” 张琦反问：“你觉得呢？” “我不知道。” 盛晳寧陷入纠结。 一方面，她不想在高三的这个阶段分心，希望大家都能按部就班的好好学习，考上理想的大学。一方面，她內心有止不住的同情涌出，很想帮助梁朵同学。 张琦沉默稍许，问道：“晳寧，高中这几年，你觉得最有意义的事情是什么？” “啊？” 盛晳寧有些迷茫。 张琦的眼睛看向了远方，“换个说法，假如二十年后，我们回忆起高中时光，什么事情能够让我们过了许多年，仍然念念不忘觉得很有价值。” “认识了清洛。” 盛晳寧细声细语，脸色泛红。 其实还有后半句，她没好意思说。 张琦缓缓道：“你、我，还有清洛，如果在我们三个人的努力下，救了一个白血病同学的命，並让她不受影响考上了理想中的大学……我觉得，这才是我们三人高中时代最美好的回忆，是区分我们跟其他高中生的分界线，是见证我们三个这种关係的纪念。” “张琦同学，你说的真好。” 盛晳寧轻轻頷首。 “你什么態度？” 张琦重活一世，就不记得高中时期做过什么有意义的事，这次遇到了。 “我听你的。” 盛晳寧眸光如洗。 “这么乖？” 张琦神色戏謔。 盛晳寧抿著嘴唇，白玉般的脸蛋泛起了几分崇敬，如同表白的说：“张琦同学，我觉得你好有思想，有见地有眼光，我喜欢跟你在一起。” 第16章 三人小组正式成立 三人离开医院。 打算去逛书店。 说起了拯救梁朵的计划。 赵清洛欢呼，一百个答应。 她本就有著更为朴素的大眾善恶观，对於身边朋友的遭遇，有著感同身受的同情和哀嘆，恨不得倾尽所有去帮助。 “不对……”赵清洛又觉得不对劲，很奇怪的看著张琦，“王大可，你跟梁朵又不认识，你为什么要帮她？” 张琦道：“救人一命，胜造七级浮屠啊！” 赵清洛上下打量他，语气古怪的说：“你不会是看她漂亮，喜欢上她了吧？” 张琦发晕，“你说什么呢？她又不是校花！” “清洛，张琦同学是男子汉，他有担当和责任感。” 盛晳寧讲出了一个无懈可击的理由。 张琦豪言壮语的说：“就是！路见不平，拔刀相助！” 赵清洛挽著盛晳寧的胳膊，两个女孩子很亲密的走在一起，还是不確信，“就只是因为惻隱之心？不像你的作风呀，王大可。” 张琦道：“为了你俩啊！” “少来。” 赵清洛白他一眼。 张琦很认真的说：“真的，你看学校的同学，提起赵清洛了，给出的评价就是『校花』，提起了盛晳寧，评价还是『校花』这两个字，这也太流俗了。” “嗯。”赵清洛连连点头，“我也不喜欢，好像本姑娘就只是个花瓶。” 张琦道：“对呀，等二三十年后，同学聚会，回忆起高中生活，还是给出一个『校花』的评价，那多无聊？就好像无形中贬低了你和晳寧的人生价值。” 赵清洛眸光闪亮，“王大可，了不起呦！” 张琦很庄重的说：“我们现在高三了，高中一转眼就过去了。时间不多了，我们得做出一点有意义的、与眾不同的、別人做不出来只有我们能做到的事！拯救女同学梁朵，就是我们高中生涯的一项大工程！” “嗯，就是这样的！” 赵清洛兴致勃勃。 盛晳寧犹豫了一下，担心的说：“可是我们真的能做到吗？张琦同学，刚才在医院里，姚医生也说了，想申请免费的格列卫很难呢。” “不用太在意结果，应该珍惜的，是我们三个在一起並肩战斗的日子。” 张琦表达出了慷慨激昂的情绪。 其实一点不担心。 能申请到免费的最好。 如果真是申请不下来…… 大不了他赶快赚点钱，然后自掏腰包，以免费申请的名义把格列卫送给梁朵同学。 钱无所谓。 没了可以赚。 这一段只属於三个人的美好经歷，才是最宝贵的。 赵清洛喜气洋洋的说：“对的，就是这样的，张琦，你开窍了呀！变优秀了！” 盛晳寧语气舒缓的说：“张琦同学本来就很优秀的。” “那不一样，他以前就只是学习好，学习之外的事情都不懂的。” 赵清洛神色促狭。 张琦咳了咳嗓子道：“我这属於厚积薄发，晚熟！” 赵清洛忍俊不禁，拍手娇笑著说：“那就这么说定了，咱们这个『拯救梁朵三人工作小组』，就算正式成立了！” “嗯。” 盛晳寧抿嘴含笑。 赵清洛挺起胸膛，自顾悠悠的说：“那我就正式安排了，由我本人，赵清洛，出任三人工作小组的组长。由盛晳寧同学担任副组长，张琦，你是组员。” “行！” 张琦哈哈一笑。 “啊？不可以！”盛晳寧却不乐意了，看向了姐妹，“应该让张琦同学当组长。” “不要。” 赵清洛很不喜欢这个提议。 盛晳寧温声细气的说：“张琦同学是男生，让他当组长吧。” “啊？”赵清洛就很不开心了，“晳寧，你怎么总这样？你重男轻女啊！这个工作小组，不该由我们来带领吗？咱们姐妹齐心，就是两票对一票啊！” 盛晳寧轻笑道：“清洛，你当副组长，我当组员，你来带领我就好啦。” “晳寧，你干嘛要委屈自己嘛。” 赵清洛鼓著嘴巴。 “不委屈呀！” 盛晳寧笑意盈盈。 赵清洛见好姐妹跟自己不是一条心，就有些泄气，质问道：“王大可，让你当组长，你能把工作组的责任给承担起来吗？” “张琦同学可以的。” 盛晳寧大概率也是情人眼里出吕布，就觉得张琦已然是天下无敌。 张琦笑道：“能啊，別忘了，我可是二中第一狠人！我还是你的王大可！” “去你的！”赵清洛脸色緋红，拍他一下，嗔道，“那你当了组长，可不能利用职务权利，骗財骗色！尤其不能骗晳寧这个傻姑娘！” 盛晳寧轻咬嘴唇，“张琦同学不会骗我的。” “真是个笨蛋。” 赵清洛就很无奈的看了眼盛晳寧，竟然连这傢伙想脚踩两条船的意图都看不出来。 经过商议，三人工作小组的职务分配，就定下来了。 组长：张琦。 副组长：赵清洛。 组员：盛晳寧。 接下来，分配任务，张琦想让两个妹子去逛书店，他去网吧，查清楚免费从全国慈善总会申请格列卫的相关信息。 遭到了两个妹子的反对。 “张琦同学，不要去网吧！” 盛晳寧生怕他去网吧学坏。 赵清洛也狐疑的问：“王大可，你不会是想找个理由，去网吧玩游戏吧？” “有网癮就不好了呢。” 盛晳寧白玉无瑕的脸蛋儿，尽显严肃。 张琦很无辜，“我要查资料啊。” “去我家吧。” 盛晳寧主动提议。 “你家？”张琦愕然，有些迟疑，“孤男俩女，不合適吧？” 盛晳寧嫣然道：“没关係的。” “你父母在家吗？” 张琦对此比较慎重。 “应该在吧……”盛晳寧在这方面反而落落大方，並不避讳，“没关係的，正好把你介绍给我爸妈认识。你是好学生，他们会喜欢你的。” “这个……” 张琦一早就能看出来，以盛晳寧的性格和言谈举止，她应该是个大家闺秀，她家里的条件很优渥。 只是没想到，她的家庭气氛这么宽鬆。 张琦觉得时机不合適，就安排道：“这样，清洛，你和晳寧一起，去她家里上网查一查，把有关免费申请格列卫的资料搜集起来，整理好了给我。” 赵清洛娇俏的说：“好的，组长！” 盛晳寧莞尔一笑，也温软附议：“嗯，听组长安排。” 第17章 写给自己的情书 这天晚上。 爸妈很严肃的把张琦叫过来，谈家庭变故，以及以后抚养费的事。 双方离婚了。 约定，房子归爸爸，现金归妈妈。 以后，张琦住在家里，跟爸爸一起生活。 妈妈每个月要给他拿500块钱的生活费，直到大学毕业。 张琦没有任何异议。 全接受。 当晚，妈妈就出去了，不打算在家里住了。 张琦跟到了楼下，喊道：“妈！” “小琦……”张妈有些哽咽，又要哭出来，“你大了，好好学习、考上好大学……” 张琦笑道：“妈，我这都成年了，你还担心我干什么，我就是想跟你说，那500块钱生活费的事，你不用给我。我爸问起来，你就说给了，我给你兜著。” “小琦……” 张妈的眼泪就扑簌簌的落下来。 “妈，以后的路还长著呢！刘叔是真心对你的，我能看出来，等有了新家，就有新的生活了，你不用担心我！我能照顾好自己。” 张琦的內心里，还是更倾向妈妈。 因为重组后的家庭，妈妈和刘叔那边，对他还是挺好的，跟一家人一样。 爸爸这边就不一样了，爸爸二婚的那个阿姨，带了一个女儿，就是个小太妹。等这对母女住进来，不知道要怎么作妖呢！ “妈，这么晚了，你去哪？” 张琦以为她要去宾馆呢。 张妈道：“去你小舅那对付一宿。” 张琦眼睛一亮，“我小舅还卖保险呢？” “可能吧……”张妈嘆了口气，对这个不省心的弟弟也很头疼，“一天天游手好閒的，也不知道在干什么。” 张琦笑道：“你跟我小舅说，我认识一个富二代，我同学，家里可有钱了，最近要做点小生意……等过几天了，我联繫他，让他过来帮忙，说不定能赚笔外快呢！” “真的？” 张妈很高兴。 张琦早就练出了脸不红心不跳的本领，张口就来：“真的啊，你让我小舅准备下，把他以前卖保险时的西装都准备好……还有，多叫几个朋友也行。” 张妈询问：“做的是什么生意？” 张琦道：“保密。” …… 许瑞真是羡慕嫉妒恨。 第一节课，盛晳寧来找张琦，给他送咖啡。 第二节课，另一个校花赵清洛也来了。 送来的是一封情书。 “赵校花给你的情书？” 许瑞瞪大眼睛，满满的不可思议。 “这有什么？” 张琦一副理所当然的模样。 “你也太厉害了吧？” 许瑞內心震撼。 二中的两朵校花，竟然都钟情於张琦……这就是二中第一狠人的魅力吗？ 张琦哼了一声，“这不是你该关心的，交代你的任务，做的怎么样了？” “人家不说啊！” 许瑞一脸苦涩。 张琦道：“那就去软磨硬泡，多去几次！” “你……”许瑞压低了声音，偷偷摸摸的问，“张琦，你先告诉我，你的计划到底是什么？就凭你那点本金，你拿什么炒地皮？” “我自有主张。” 张琦可不能乱说，他这门生意最重要的就是保密，连亲妈都没告诉。 许瑞皱眉道：“你至少得让我知道是怎么回事吧？別我忙了一溜十三招，你那个炒地皮的计划根本没法实施，那不成笑话了？” 张琦道：“不管炒地皮能不能成，做好这个任务，都是对你的一次磨练和考验。要是连这点小事都做不好，以后还想做大生意？” “那我再多找几个人。” 许瑞参与进去了，就深知这个任务的难度，人少了不行。 “有进步！” 张琦拍拍他的肩膀，给了他夸奖。 脏活累活，总得有人去干。 至於张琦，他还得忙別的事呢！ 先把情书写完。 这是赵清洛帮他写的，张琦利用课堂时间抄写了一遍，中午吃饭的时候，交给了盛晳寧。 “晳寧，这是给你的！” 张琦笑吟吟的把情书递了过去，一点不掩饰。 盛晳寧脸色红晕起来，低声道：“谢谢。” 赵清洛差点笑出来，故作茫然，“什么啊？” 张琦笑道：“我给晳寧写的情书。” “哎呀！你写情书了？”赵清洛很夸张的表情，连忙凑过去，大眼睛一眨一眨的，“快看看！写的什么？好刺激呦！” 盛晳寧把情书藏进衣兜里，靦腆的说：“这里是食堂。” “食堂怎么了？”赵清洛就等著恶作剧的好戏呢，笑嘻嘻的催促她，“快点嘛，打开看看！我也要看，就看一眼！” 盛晳寧不好抉择，看向对面，徵求道：“张琦同学，我……我可以在这里看吗？” “行啊！” 张琦感觉很怪。 这情书是赵清洛写的啊，她怎么这么踊跃？ 总觉得哪里不对劲。 盛晳寧这才晕著脸，拿出情书，打开一看…… “咦？” 盛晳寧有些吃惊。 再仔细一看。 面色僵住。 赵清洛差点没绷住，赶紧捂嘴。 哈哈！ 太好玩了！ 此刻，就只有一人还蒙在鼓里——张琦。 最初，盛晳寧受到了全校广播张琦给赵清洛写的情书的刺激，说张琦没给她送过情书……张琦不会写，就委託赵清洛帮忙……赵清洛酸溜溜的不是滋味，就策划了一个恶作剧，说是表哥想给一个女生写情书，请晳寧代笔。 最后，盛晳寧写了一封情书。 她交给了赵清洛。 赵清洛转手把这封情书交给了张琦。 张琦把情书抄写了一遍，又交给了盛晳寧…… 兜了一大圈，就变成了一封盛晳寧写给自己的情书。 赵清洛还唯恐天下不乱，强忍著笑：“王大可，这封情书文笔这么好呀？” 张琦骄傲的说：“给晳寧写的情书，文笔差了肯定不行。” 赵清洛嬉笑道：“文风热情洋溢呀！” 张琦很爽利的说：“这热情洋溢的文笔，就代表了我和晳寧的情感升温……哎呀，你没谈过恋爱，你不懂！晳寧，怎么样？喜欢吗？” 盛晳寧在发呆，好似没听到。 赵清洛乐不可支，戏謔的问：“晳寧晳寧，王大可问你呢，他给你写的这封情书，你喜不喜欢呀？写的好不好呀？” 盛晳寧扬起头，白玉般的脸蛋儿绽放出灿烂的微笑：“谢谢你张琦同学，我很喜欢呢。” “啊？” 赵清洛表情僵住。 第18章 装傻的智慧 今天中午，三人小组要找梁朵谈谈。 吃完饭，张琦去送餐盘。 赵清洛等他走了，就急不可耐，轻跺莲足，很著急的问：“晳寧，你怎么回事？” 盛晳寧自然明白前因后果，嗔道：“清洛，你怎么又来恶作剧？” “不是呀，王大可多坏呀，他在欺骗你的感情！” 赵清洛很不服气，对好闺蜜刚才的表现很不理解，想像中的火星撞地球完全没有出现。 明明被这个渣男骗了，她还认了。 “清洛，这样不好。” 盛晳寧有些严肃。 赵清洛鼓著嘴巴道：“你明明可以揭穿他的。” “就是个小误会。” 盛晳寧轻描淡写。 赵清洛不依道：“就算是小误会，也得揭穿他呀，让他长点教训，否则还当我……还当你是笨蛋呢！连写情书都搞小动作，多没诚意。” “揭穿了，他多没面子啊？” 盛晳寧摇摇头，不认可她的说法。 “啊？” 赵清洛睁大眼眸，算是见识到了这姐妹的个性。 盛晳寧轻声道：“他是男生啊，现场拆穿他，多难堪啊。要是闹的不愉快，他不开心了，我们也不会开心。这样不好呢。” “装傻啊……” 赵清洛忽然有所意识，自己的小聪明好像並不高明，晳寧的装傻才是大智慧。 盛晳寧伸出一根白嫩的手指，在她果冻般q弹的脸蛋上搓了一下，嗔道：“清洛，以后不许这样捉弄张琦同学了，他是组长，我们要尊敬他。” “他是渣男啊！” 赵清洛苦著小脸。 盛晳寧很认真的说：“他不是。” “他是！” 赵清洛的感受可太明显了，就张琦那状態，就差把“脚踩两条船”这几个字写脸上了。 盛晳寧轻声道：“张琦同学多优秀啊，不能这么说他。” “唉。”赵清洛就放弃了，幽幽一嘆，捧著小脸，“王大可要是能娶到你，真是祖宗八代在积德。” 盛晳寧嗔怪的瞟她一眼，“又乱说。” 这时，张琦送完餐盘迴来了，笑著问：“在聊什么呢？” 赵清洛不平的说：“说你的情书写的好！” 张琦道：“情书这东西，都是小孩子的玩意，去网上隨便抄一段都行。要我说啊，最重要的还是享受过程，能够在一起书写只属於我们三个的浪漫故事。” “你看，渣男！” 赵清洛抓住把柄，向好姐妹告状。 盛晳寧好像没听见，抬头看了眼楼上，“梁朵应该吃完了吧？” 这个食堂有三层。 一层是大眾用餐区，同学们可以端著餐盘，自己去选喜欢的饭菜。 二楼是订餐区。 就是十几个人合伙，组成团，每天都在一张大桌子上吃饭。 相当於团购。 前者的优势，是自由点菜、有独立空间，价格相对较高。 后者没有选择权，给什么就吃什么，十几个人在一起吃饭，没有独立空间，价格相对较低。 梁朵平时在二楼吃饭。 三人等了一会儿。 终於看见她单薄的身影出现了。 “梁朵！” 赵清洛站起来，笑靨如花的跟她挥手。 “清洛、晳寧、张琦……”梁朵快步走过来，脸色有病態的白，却很开心，“你们好呀，找我什么事？” 赵清洛快言快语的说：“梁朵，我们成立了三人小组，由张琦担任组长，我担任副组长、晳寧担任组员，专门来协调、处理你的病。” “啊？” 梁朵愣了一下。 坐下来后，看著同桌的这三个人，神色迷茫，觉得很荒诞。 赵清洛见她狐疑，就正色道：“梁朵，我们是认真的，我们要帮你申请免费的格列卫！” “格列卫……” 梁朵微微摇头，状態很低。 张琦似乎看出了什么，问道：“全国慈善总会可以给一些白血病患者，免费发放格列卫，你申请过吗？” “申请过。”梁朵嘆了口气，“我的条件不符合。” 赵清洛不以为意的说：“我专门查过申请要求，只有低保户才可以，对不对？” “嗯。” 梁朵轻轻点头，她家里条件虽然不好，但毕竟是城市户口、工薪阶层，远达不到特困户的低保標准。 赵清洛很有主见，自顾自的说：“我昨天跟晳寧也分析过了，关於你的事情，我们有两种处理方案。” “是吗？” 梁朵神色茫然。 张琦也有些惊讶，“你有方案了？” 赵清洛很得意，“我也是副组长，好吧？” 张琦笑道：“你说！” 赵清洛道：“第一，申请要求是低保户。那就想办法，给梁朵家办一个低保。申请条件我都看了，別的都好说，就只有特困、低保是硬性条件。” 梁朵道：“低保申请不下来，我爸妈都有工作……有工作的人就不能领低保。” “啊？”赵清洛毕竟只是个高中女生，还很天真，“不能吗？你这种情况，也不行吗？” 梁朵嘆了口气，隨即脸上挤出了一个笑脸，“清洛……还有张琦、晳寧，我真的很感谢你们的帮助，我很开心。不过，免费药真的申请不下来，能用的办法，我家里都试过了。低保……清洛，申请免费格列卫很复杂的，就算我家办下来了低保，大概率也拿不到免费药。” “是吗？” 赵清洛发呆。 梁朵道：“我们病友有一个小圈子，互相都是有交流的，有的人有低保，各项条件也都符合，可还是申请不下来。” “啊？”赵清洛有些失落，马上又重整旗鼓，振奋起来，“没关係，这条路不通，我们还有第二条路！” 张琦也想看看这个年纪的清洛，有什么高招，笑著说：“好啊，请副组长发言！” 赵清洛娇声道：“这是晳寧想出来的办法，现在国內有不少慈善组织呢，可不仅只有慈善总会一家。梁朵，我们可以把你的资料整理起来，做一个全面说明，然后给那些慈善机构发过去，说不定就有人愿意献爱心呢！” “试过了。” 梁朵轻轻一嘆。 “啊？”赵清洛面色一僵，心情沉入谷底，“不行吗？” 梁朵缓缓道：“不行的，白血病患者那么多，吃格列卫，每个患者每年都要30万，这笔开销太大了。有慈善机构，会资助白血病的骨髓移植手术，但不会花那么多钱买格列卫。” 张琦对此很能理解。 如果是骨髓移植手术，慈善机构可以给，因为这是一次性的支出。 帮完了，会有显著效果。 帮的有价值！ 吃格列卫就不同了，这是个富贵药，而且没法从根子上解决问题，只能起到延续生命的作用。每年支出30万，这代价承担不起。 “怎么会这样……” 赵清洛的热情被浇灭了。 竟然处处碰壁。 盛晳寧也有些失落，没有了头绪。 这两个方案，是她俩好不容易才想出来的。 怎么办？ 转头。 赵清洛和盛晳寧，目光同时落在了张琦的身上。 “张琦同学，你有什么好办法吗？” “王大可，该你了。” “我……” 张琦看著俩妹子那期待又殷切的眼神，一时也大脑宕机。 梁朵故作轻鬆的一笑，“没关係的，你们能有这份心，我就很感动了、很开心了。现在高三了，还是好好学习吧，我……我这边没事的。昨天去检查，各项指標都挺好呢。” “王大可，你是组长呢！” 赵清洛噘起嘴巴。 盛晳寧语气舒缓，带上了几分楚楚可怜：“张琦同学……” 张琦这会儿就不能装傻了，深吸了一口气，郑重其事的说道：“別担心，我先去做点实地调查！等我消息！” 第19章 名额 这天下午。 张琦、许瑞，以及另外两个同学唐远航和康耀，在第二节课之后，就离开了学校。 这不算逃课。 下午的三节、四节是习题测验，每天下午都会做一张卷子。 只要做完就行。 同学有事了，可以在这个阶段请假。 “狠人哥，你去打听小吃部的营收，要干什么啊？” 康耀是外班的，他是许瑞的初中同学，跟张琦是第一次见面。 张琦笑道：“做生意。” “我知道做生意，许瑞跟我说了。”康耀就有些迷茫，“可是要做什么生意啊？” 张琦道：“时机没到，不便多说。” 许瑞不乐意的说：“別问，来干活！事以密成，语以泄败，这道理都不懂吗？” “嗯……”康耀就很无奈，“我先买个炸鸡排，有点饿了。” 唐远航道：“我也去买个鸡柳。” 张琦道：“对，饿了就吃点东西，然后好好跟那些店铺老板套近乎，把收支情况打听清楚。等这生意做成了，赚了钱，每人都有份！” 许瑞眼睛一亮，“能分多少？” 张琦很豪爽的说：“少说也得千八百吧？” “这么多？”康耀就振奋起来，“你要是这么一说，我就不饿了！” 唐远航点头道：“还真是，跟吃了张饼似的，行动吧！” 张琦对激励效果很满意，大手一挥，“行！那你们就快去吧！” “嗯？”许瑞听出了不对劲，“你不一起？” 张琦道：“我要去相关部门了解情况，还有更重要的事呢！” 许瑞心头一动。 去相关部门了解情况……炒地皮…… 难道是有內部消息？ …… 张琦要把白血病靶向药的事搞定。 为此，他列了三个方案。 一，申请免费的格列卫。 二，帮梁朵寻找购买印度仿製药的渠道。 三，自掏腰包。 最好的方案，自然是第一种。 张琦叫了辆计程车，先去了民政局。 兜兜转转问了很多人，终於打听到了唐川市慈善总会的地址。 然后直扑过去。 位置很偏，在一个街道办的楼上。 上了6楼。 大厅里有客人，有好几个工作人员在热情招待，茶水、水果都不少。 张琦有些吃惊。 没想到態度这么友善。 “先生，你是要捐款吗？” 一个大姐主动过来，热情招待。 “啊？”张琦连忙解释，“不是，我是想来申请免费的药品……” 大姐脸色就变了，淡漠疏离了许多：“求助的去楼上，这里是捐款处。” 张琦去了楼上。 一切就变了。 人很多。 排队的有几十个，从穿著上就能看出来，都是贫苦人家。 一共四个窗口。 只开了两个。 两个队伍排的很长，每人手里都拿著一张表。 这里没人接待，张琦观察了一会儿，才明白要去前台那边拿表、填表，把基础信息登记清楚，写明求助事项，然后去工作人员那边交材料。 然后就可以回家等待审核。 审核过了，就可以获得救助。 流程很简单。 可执行起来就复杂多了。 “你这材料不齐啊，没有户口本复印件。” “不行，要详细填写经济调查表……你这也没有单位盖章啊……农村去村委会……不行啊，回去准备。” “资料不全啊，直系亲属的工作情况和收入，以及近一年的家庭年总收入……这些怎么都没有啊？来之前怎么都不准备齐全呢？” “这个也不行……” 张琦在旁边观察了一会儿，就发现一份份材料都被打回来了。 倒也不奇怪。 这毕竟是申请援助，得严格审查，以免遇到骗子。 张琦看著两排长队，就有点头疼。 等轮到他做諮询，估计都得下班了。 这可不行！ 恰好，这时排到了一个四十岁左右的中年男性。 脸色发白。 “你好，我是白血病患者房俊才，我是来申请格列卫的。” 张琦一下就被他的话给吸引了。 “材料呢？” 工作人员是个女性，对著一台电脑，头也不抬的问。 “都在这儿呢！” 房俊才从包里，拿出了许许多多的材料，足有十几样。 工作人员扫了眼这么多材料。 接过来，检查了一遍。 竟然很齐全。 就有些惊讶：“你以前来过？” “来过，上个月来过。” 房俊才的態度很卑微。 “怎么又来了？” 工作人员微微皱眉，把他的名字输入到了电脑系统中。 房俊才的气息很弱：“上个月过来，你们把我的材料都拿走了，说拿回去审核。这都过去一个多月了，也没给我回信。” 这时，工作人员也通过管理系统查到了他的信息，皱眉道：“资料没问题，也符合標准，不过……没给你回信，就是审核没通过。” “啊？”房俊才很吃惊，有些著急，“怎么会呢？我的材料很齐啊，我的情况，也符合慈善总会对格列卫的免费发放要求。” “审核没过啊……”工作人员似乎不想回答，把他的这堆材料推了回来，“没过，下一位。” “怎么会没过？” 房俊才脸色一下就变了，语调提高。 工作人员就冷下脸，不悦道：“审核没过，我怎么知道？你打电话去諮询全国慈善总会啊，我这里只是唐川办事处，没有审核权。” “为什么？为什么！！！” 房俊才可能是觉得失去了生存希望，情绪有些激动，又拍桌子又跺脚，病怏怏要歪倒。 要是在这里出事，就有连带责任了。 引来了重视，有工作人员跑过来，好言好语的扶著他，去了旁边的小圆桌上休息。 一个自称於主任的女士过来，说是要为他单独解惑。 张琦也顺势冲了过去，扶著房俊才，一起坐下：“主任，我们的材料都齐全，条件也都符合，为什么不给批格列卫？” 於主任见状，还以为他是房俊才家里的亲戚，解释道：“格列卫是进口的靶向药，很贵呢！不是想申请就能申请的。” 张琦道：“可这条件都符合啊！” 於主任嘆了口气，“不是符合条件，就能申请的。” 张琦问：“那要什么？还有什么隱性条件吗？” 於主任道：“格列卫是诺华公司捐赠给慈善总会的，数量有限。全国的白血病人这么多，根本覆盖不过来，都是有名额的。” “名额？” 张琦愕然。 於主任道：“唐川市的名额，也就十几个，早就分出去了。现在申请，已经晚了，家境再怎么困难、再怎么符合条件，没有名额了，谁都没办法。” 张琦沉默。 想起了梁朵之前说过的话。 別说她的条件不符合，就算所有条件都符合，也不可能申请到免费的格列卫。 病患太多，药品不够。 想申请成功，要么有关係，要么撞大运。 这可难了。 看来，想申请免费药，得另闢蹊径！ 第20章 得力助手 中午。 食堂用餐，张琦向赵清洛和盛晳寧匯报了最新进展。 “没有名额？” 赵清洛眼眸睁大。 盛晳寧关注的则是另一件事，不悦道：“张琦同学，你怎么能请假呢，这会耽误你学习的，不能因为这些事影响了你考学呀！” 张琦笑笑，“没事的，不影响，我也就出去了半个小时。” “以后不可以了。” 盛晳寧神色严肃。 “放心，保证不逃课了！” 张琦连忙保证。 赵清洛满脑子都是免费的格列卫，蹙眉道：“王大可，真的没办法了吗？” 张琦点了点头，“目前来看，从慈善总会申请免费格列卫的方案，行不通。梁朵不符合条件，即便符合了条件，现阶段也不可能申请下来。” “怎么会这样……”赵清洛不甘心，“会不会是办事处这边敷衍你？” “嗯？”张琦心头一跳，“不排除这种可能。” 赵清洛咬牙道：“我要去给全国慈善总会打电话，跟他们问清楚！” “行，你打电话吧。”张琦也不能冷落了盛晳寧，安排道，“晳寧，你去找梁朵，把她的病例和相关家庭信息资料，都复印一份。资料要全，不要有遗落。” “好。” 盛晳寧心头怦怦跳。 这种参与感带来的挑战，让人兴奋。 “对了……”赵清洛咬著筷子，弱弱的问，“王大可，上次广播站念情书的事，老师找你谈话了吗？” 张琦笑道：“谈过了啊！” “怎么说的？” 赵清洛眨巴著眼睛，好奇的看他。 张琦坦言道：“承认唄，总不能撒谎。” “我也是。” 赵清洛有些脸红。 “嗯？”张琦听出了她的意思，“你班主任找你了？” 赵清洛轻轻頷首，心虚的说：“今天上午找我了，问我是不是在跟你处对象……我本来不想承认的，可我担心，我如果不承认，老师就查到晳寧头上了。我怕给她惹麻烦，就承认了，说咱俩在处。” 张琦心头好笑，故作云淡风轻，“没事，咱们是黄金拍档三人组，是不是晳寧？” “嗯。” 盛晳寧抿嘴含笑。 赵清洛接著说：“这不是最重要的，马上就要月考了。” “呃……” 张琦对此也有点头疼。 “老师说了，看月考成绩。如果这次月考，成绩下滑了，她就要干预了。尤其是你，你成绩这么好，是清华北大的重点培养对象呢，你的成绩要是下滑了……” 赵清洛有点后怕。 张琦问：“你呢？” 赵清洛很轻鬆说：“我肯定没事呀，我和晳寧又不像你排名那么靠前，重视程度不如你。” 张琦笑道：“你们没事就行！” “张琦同学，要用功读书，爭取考上清华呢。” 盛晳寧像是个规劝相公进学的小娘子。 “知道！” 张琦回答的很爽利。 对这个要求却自知很难达到。 上辈子，他就分数不够，考不上清北，去了復旦。 这辈子重来…… 高中知识早忘了，考上復旦都难。 还是赚钱吧！ 送俩人回班级上自习，张琦找到了许瑞、唐远航、康耀三人。 士气低落。 显然是调查任务进展不顺。 张琦也不著急，就说：“慢慢来，想办法！” 这点小事，要是让他来做，很容易就搞定。 主要是一次考察。 看这几个高中同学里，有没有可造之材。有商业天赋的，从这件小事里就能脱颖而出。 要是这点小事都做不成，也不配做小弟。 “狠人哥，你等下！” 康耀叫住了他。 “怎么了？” 张琦对他不是太了解，他是许瑞叫过来的。 康耀皱眉道：“南门这一片，都是老房子、小餐馆，你要是想在这片做生意，好像不是个好选择。现在咱们学校的同学，都是去西门那边。” 二中的南门就是正门。 前面是一排平房。 都是老房子。 这些门市房里经营的餐馆，规模小、环境差。 西门那边就不一样了。 已经改造完毕了。 原来的平房都被推平了，变成了崭新的楼房，还有配给老师的电梯公寓楼。这边的门市房宽敞明亮，都很新，餐馆规模大、装修也漂亮。 学生们现在都爱去西门那边吃饭。 正门这边的生意就会普遍下滑。 张琦笑道：“潮流是红海，咱们现在的小身板，容易被浪花拍死。” “啊？” 康耀一愣，没太听懂他的意思。 张琦道：“先把正门这条街的情况摸清楚。” “这事我想了，其实没那么难。” 康耀不慌不忙。 “哦？”张琦来了兴趣，“你有办法？” 康耀平静的说：“想要从那些餐馆老板嘴里套话，这太难了。不过，每家店的收支，如果想统计，其实很简单。” “说说看！” 张琦高兴起来。 “就比如这个。”康耀指著前面的一家炒饭馆，“我昨天去统计了，他们中午大概有十几个客人，晚上也差不多，一天的收入，也就一百多块钱。” “可以！” 张琦就讚许起来。 他要的就是这个！ 被他寄予厚望的同桌许瑞，这么多天了都没反应过来，毫无思路的创新，还是沿著“上级要求”去找老板套信息呢，只会走华山一条路，缺乏变通。 康耀道：“等高一高二开学了，收入能多点。大概估算，这饭馆一个月的收入也就一万多。支出无非就是那么几项，房租、水电费、食材成本，再就是雇个服务员。总共算下来，一个月可以净赚三四千吧。” “差不多。” 张琦点了点头，跟他的估算差不多，也就是这个区间了。 “其实这边的饭馆，真不赚钱，你看那边……”康耀又往东边指了指，“那边的汤饭馆，就头上那家……门口都贴著旺铺转让了。我过去看了，其实还是在正常经营呢，夫妻两个在做，跟过去没区別。” “嗯。” 张琦愈发讚赏，觉得这小子的思路可以。 有天赋！ 康耀接著说：“汤饭馆还在正常经营，门口却贴了出兑。就只有一种可能，汤饭馆还能赚钱，但是赚的比较少。夫妻俩不满足收益，想换个地方重新开店……说不定是想搬到西门。” “可以！有想法！” 张琦拍拍他的肩膀，感觉找到了得力助手。 炒地皮的计划，可以推进下一步了。 第21章 非分之想 盛晳寧家的条件挺好。 每天晚上，她的爸爸都会开车来学校门口接她，是一辆黑色的现代轿车。 赵清洛沾光，顺路也能送她。 这天张琦没有步行回家。 而是上了一辆计程车。 去了小舅家。 张琦的小舅叫乔德海，卖过保险、摆过地摊，当过网管、跑过运输，三十好几了还没结婚，好在买了套房子，有了结婚的基础。 小舅的狐朋狗友不少。 平日里没少游手好閒，不过对张琦还是挺好的。 上辈子，张琦的父母在他大学期间离婚，他的生活费就不足了，小舅每个月都能给他转几百块钱。 这一世，得拉扯他一把。 “小琦？”乔德海见到是他，有些惊讶，“你怎么来了？” 张琦笑哈哈的进屋，“我妈搬走了？” “昨天就搬走了。”乔德海从鞋柜里给他拿出了拖鞋，很气恼的说，“你这爹妈也够份，你这高三了，最紧要的时候呢，他们离婚了。” 张琦笑道：“没事，对我没影响。” “你过来这是……”乔德海想起来了，“你妈说，你有个富二代的同学，要做点小生意？” 张琦点了点头，“对，要在我们学校外面，租兑几家店铺。” “开餐馆吗？” 乔德海有些惊讶，心说这二中的学生，果然了不得，这么小的年纪就想著做生意了。 张琦道：“那我就不清楚了，反正先把店面给租下来再说。” “我去帮忙租店面？” 乔德海在社会上摸爬滚打这么多年，这对他来说很容易办。 张琦去了沙发上坐下，“是这个意思，不过具体的操办，到时候我再给你说。主要我们都是学生，我们直接出面，谈起来不容易。” “哎呀，都小事！”乔德海对此就很不在意，“给多少钱啊？” 张琦正色道：“小舅，可没你想的那么简单，这事可复杂了，到时候你还得多找几个朋友呢。人家是富二代，做的是大生意。” 乔德海很乾脆的说：“钱到位了，你们怎么说，我就怎么办唄。” 张琦笑道：“对，就是这意思。钱肯定不少，怎么也得一两千。” “啥时候开始啊？” 乔德海正愁没事干呢，唐川市普通人一个月的工资也就一千多。 “就这几天吧，你有手机吗？我联繫你！” “给你！名片！” “哎呦！” 张琦接过来一看，原来是保险销售区域经理的名片。 “以前弄的……”乔德海早就不干保险了，关心起了他的生活，“你和你爸住一起呢？” “嗯。”张琦这次过来，也有这层目的，在小舅家里转了一圈，“小舅，你平时就一个人住啊？” “对，你要过来？” 乔德海听出了他的意思。 张琦道：“我爸外面早就有人了，我估计，用不了几天，他就得把人带回家了。我听说，那个阿姨还带著一个女儿。” 乔德海生气道：“就没见过这么当父母的！” 张琦对此已经看淡习惯了，问道：“你这要是方便，等过段时间，我搬你这儿来住啊？” “现在就搬啊！今晚別走了！” 乔德海毫不迟疑的答应。 “过段时间吧，等我爸把人带回家的，我现在就搬，好像我跟我爸闹脾气似的……”张琦指著一间臥室，“小舅，要不我就住这屋？” “行，回头我给你收拾下。” …… “清洛！”张琦在食堂里见到了她清丽的身影，没没见到另一个，“咦？晳寧呢？” “她去找梁朵了。” 赵清洛指了指楼上。 张琦奇怪，“你不陪她一起去？” 赵清洛轻快的说：“这么点小事，她自己可以，我得培养她的自理能力。” “你？” 张琦被她逗笑。 “干嘛？”赵清洛下巴微扬，不服气的说，“她最听我的话好不好，要不是我的推荐，她才不会答应跟你处对象呢。” “晳寧有点太……”张琦就有点无奈，“连手都没牵过。” “王大可，你什么意思？”赵清洛瞪起俏目，“高中时期，你就想牵手了，到了大学，那不是得上床？” “啊？不然呢？” 张琦也不含糊。 “你！”赵清洛神色剧震，咬牙切齿的说，“好呀你，原形毕露了吧？大色狼！” 恰好，盛晳寧回来了。 “晳寧！晳寧！”赵清洛连忙招手，让她过来，告状道，“告诉你一个秘密！天大的秘密！王大可是个大色狼！” 张琦一脑门黑线。 盛晳寧暖阳般的眼神看了眼他，抿抿嘴，“张琦同学不是色狼。” “是！”赵清洛眸子里跳动著小火苗，“真的是，他刚才亲口说的，他……他对你有非分之想！” “啊？” 盛晳寧疑惑。 赵清洛低声道：“他说他想跟你那个！” “哪个？” 盛晳寧没反应过来。 “他想给你拆封呀，笨蛋！” 赵清洛一脸惊恐的样子。 张琦听后，差点没笑喷，“赵清洛，你懂的不少啊？你跟谁学的？” 盛晳寧对这些知识就很欠缺了，完全听不懂，迷糊的问：“清洛，你在说什么？” 赵清洛见好姐妹这么青涩单纯，想到她將来有一天会被王大可糟践，好白菜被猪拱，就愈发觉得心痛了，凑到她耳边，小声的说了几句。 “哦。” 盛晳寧这才听懂。 “这下明白了？”赵清洛掐著小腰，跟好姐妹站在同一阵线，“王大可，不许对晳寧包藏祸心！” 都没待张琦解释，盛晳寧就拽著她的胳膊，“清洛，你少说两句。” “啊？” 赵清洛小脸茫然。 盛晳寧脸色微红，也有些不好意思，垂首道：“等以后大了，关係越来越亲密，都是正常的，男女朋友本来就要这样嘛。” “你在说什么？” 赵清洛傻眼。 张琦也著实意外，没想到端庄如淑女一般的盛晳寧，会是这样的认识。 关键，她还落落大方的表达出来了。 很多女生，都是心中一万个想，嘴上一万个不，让男人不停的去猜。 盛晳寧完全不同。 作风很是光明磊落。 “张琦同学……” 盛晳寧眼神看向了对面。 “啊？” 张琦也有些发呆。 盛晳寧很认真的说：“你现在不要胡思乱想，高三时期，就是要好好学习、用功读书。其他的事情，等上了大学再考虑。” “哦！好！” 张琦很被动的应了一声。 又跟赵清洛对视了一眼，俩人的表情如出一辙。 似乎从来都没真正的认识过盛晳寧。 第22章 店面转让合同 暑假要结束，新学期即將到来。 要收学费。 有新学期的学费、书费、晚自习费、试卷费、水费等等，还有暑假时期的补课费……总共达到了972元。 张琦有点犯愁。 资金不够啊！ 他手里就5000块钱，还得做生意呢，大饼都画出去了好几张。 还好，学校很人性，这只是提前通知。 预防的就是一些贫困家庭短时间內拿不出这么多钱，半个月內交费就可以，个別的甚至可以延期三个月，以便有足够的时间来筹措。 课间，班主任把张琦叫了出去。 班主任是个四十多岁的大叔，兼职年级主任，算是个小领导。 很有责任心。 至少对张琦这样的好学生，格外的关心。 “张琦，你家庭条件怎么样？” 班主任带他去了自己的办公室。 “还行。” 张琦不明白他的意思。 班主任皱著眉头，“你父母离婚了？对你有没有影响？” 张琦笑道：“老师，这你不用担心。” 班主任点了点头，很严肃的说道：“我这什么意思呢……我这话你出去了不要跟別人说，我这是对你一个人的话。” “好。” 张琦看出了他的重视。 班主任低声道：“你的学习成绩很好，可是按照往年惯例，二中的清华北大，每年也就六七个。你的学习成绩在年级七八名，想去清北，难度很大。” 张琦道：“老师你放心，我会努力的！” “有些事情，单靠努力不够，还得有外力。” 班主任显然没把他当普通学生对待。 “啊？” 张琦狐疑。 班主任正色道：“是这样，每年，省里都会评选出一批省级优秀学生干部和省级三好学生。你知道这意味著什么吗？” “不知道。” 张琦没关注过这些。 班主任道：“这跟数学、物理、化学的奥赛竞赛一样，就跟体育生、艺术生、少数民族、烈士子女的待遇一样。” “啊？”张琦面色微变，反应过来，“高考加分？” 班主任沉声道：“高中应届毕业生，如果是省级优秀学生干部或者省级三好学生，可以高考加20分。如果你能有20分的高考加分，考上清华北大，就有了很大的机会。” “这么多？！” 张琦深吸了一口气，感觉见到了高考水面下的世界。 班主任眯起眼睛，缓缓道：“不过，不是谁都有资格拿到省级的政策鼓励。每年，二中最多也就是四个名额，有时候就只有三个。” “我能爭取这个名额？” 张琦听出了他的意思，却不敢相信。 这样的好处，可不会落在普通人身上，这应该是很多有关係有背景的子弟进名校的一个绿色通道。 “不是没机会！” 班主任今年成了年级主任，作为高三的年级主任，对这类奖项评选就有了一定的话语权。 张琦有点心动，“我要怎么做？” “第一，要稳住成绩！要保住年级前十的成绩，成绩不行，什么努力都没用。学校的这几个宝贵名额，就是为了確保清华北大。” 班主任知道他最近跟文科班的女生走的很近，又专门提了一嘴，不要早恋。 张琦就觉得没戏了。 成绩肯定保不住。 开学后的月考，就得露馅。 班主任隨后又说：“回去跟你父母谈谈，让他们准备10万块钱……想爭这个名额不容易，一些关键时候，还是得花点钱。” “好！”张琦乾脆利落的答应下来，“老师，下午两节课后，我就请假离校，去找我爸妈。” “可以。”班主任给了他假，又额外嘱咐，“张琦，这件事非常重要，告诉你的父母，一定要重视起来。省级优秀学生干部和省级三好学生的评选，9月份开始，延续到11月末。到了12月份省教育厅核实，就最终確定下来了。时间很紧！” “明白！” 张琦拿到了假条，离开了学校，却不是找父母。 而是去找律师事务所。 请对方擬一份通用型的《店面转让合同》。 律师是一位女士，姓李。 “你是二中学生？” 李律师见他还穿著校服，有些惊讶。 张琦笑道：“对，想在二中附近租一家店，做点小生意。” 李律师很严肃的说：“那只靠一纸合同可不够，还得查核房屋產权、明確合同条款，还要有財务核查、资金监管以及各种附加保障。店铺转让，没你想的那么简单！” 张琦不想跟她发生摩擦，就笑著说：“没关係，学校附近的店铺，都是老实人，没那么多坏心眼。” “那你可想错了，现在的社会很复杂。”李律师就很是关切，“你想租店面，家里给你准备了不少钱吧？万事开头难，第一步一定要走稳。” “你这边怎么收费？” 张琦明白她的意思，无非就是想全程跟著，多赚点钱。 擬个合同，收费只有50元。 如果她收费合理，请她跟著，也不是不行。 “一个小时300元。”李律师就很想抓住这个学生客户，“这个价格，放眼整个唐川，都是公平合理的，你不吃亏。” 张琦可没那么多钱养她，婉拒道：“不用了，店铺老板我都熟悉，不会有人钻空子的，有一个合同就行。” “行，那你有需要了，隨时联繫我。” 李律师给了他一张名片，开始帮他擬定店铺的转让合同。 张琦又提出要求：“这份合同，有三个重点。” “你说。” “第一，截止日期是9月30號。” “嗯。” “第二，订金500元。如果买家在截止期前，没有完成交易，则订金给卖家所有。” “嗯。” 李律师就有些小惊讶，心说这高中生还挺明白的，怪不得年纪轻轻就要做生意呢。 张琦接著说：“第三，违约金条款。如果卖家在截止期前，拒绝交易或者放弃交易，则要支付5万元的违约金……5万太多了，4万吧，4万元的违约金。” “啊？” 李律师就愣了一下。 这合同不对等啊！ 明显是乙方吃亏。 张琦道：“就这样，按照这个思路，擬定合同吧。要有充足的法律效力，如果卖方放弃交易，还不给违约金，就得打官司，要確保能贏的那种。” “有合同保证，打官司肯定能贏。” 李律师觉得这都是小事。 她关注的是这合同背后的可能，以她的职业直觉，怎么感觉这个年轻的高中生，不干好事呢？ 第23章 一招制服 备战月考，努力学习。 张琦认真起来。 上课不睡觉了，下课也是埋头做题。 高考知识復甦ing…… “狠人哥，有人找！” 不知不觉，张琦在学校里多了一个耳熟能详的外號。 出来一看，是赵清洛。 “吃雪糕呀！” 赵清洛递上来了一根苦咖啡。 “谢谢。”张琦接过来，撕开包装就咬了一口，“找我有事？” “嗯……” 赵清洛有点犹豫。 张琦笑道：“是不是全国慈善总会的电话没打通？” 赵清洛脸一红，隨即抱著肩膀，冷笑道：“王大可，你昨天下午逃课了，別以为我不知道！” “呃……我有事。” 张琦的炒地皮生意，已经进入正轨，下一步就该执行了。 “那我不管，我要去告诉晳寧！你又逃课！” 赵清洛威胁他。 张琦没好气的说：“你这什么意思，我又没说不帮忙。” 赵清洛听他这么说，就开心起来，笑嘻嘻的说：“王大可，我跟你开玩笑啦，我还给你买雪糕了呢，別忘了咱俩都认识这么多年了，青梅竹马、两小无猜！” 张琦点了点头，“有事说事，一会儿上课了！” 赵清洛就嘆了口气，苦著小脸道：“让你说对了，我给全国慈善总会打电话，一点都不顺利。” “不接？” “接是接了，就是態度可怠慢了，说不了两句话，对面就给掛断了，说有事让我去地方办事处諮询，一点都不负责任。” “正常。” 张琦没觉得奇怪。 “你帮我嘛！” 赵清洛可怜巴巴。 张琦问：“我怎么帮？” 赵清洛小声道：“晳寧都把梁朵那边的资料给整理好了，任务都快完成了。可我的任务没有进展，我是副组长呢，我可不能输给她。” 张琦好笑道：“这有什么好比的？” “就要比。” 赵清洛不服气。 张琦压低声音，“说实话，你是不是吃醋？我跟她处对象，你不开心了？” “才没有。” 赵清洛不承认。 “是不是有一种……”张琦跟她挤眉弄眼，表情促狭，“失去了才知道珍惜的失落感？” “哎呀，你別逗我了，我正著急呢。”赵清洛拉著长音，带著几分撒娇的娇嗔，鼓著嘴巴，“你要不要帮忙嘛，你要是不帮就算了，让晳寧当副组长，我降级当组员好了。” “行，我想办法！” “不许告诉晳寧！” “好。” 张琦就应下来。 此前他去慈善总会的本地办事处，諮询到了一些信息，真假没得到验证，真有可能是敷衍之词。给慈善总会的首都总部打一个电话，的確很有必要。 电话號码是公开的，谁都可以打。 不过，拨打这种电话，就要有方式方法了。 否则只会像赵清洛那样，人家爱答不理，你什么也问不出来。 中午人家有午休。 就只能下午。 没有假条，正门的保卫肯定不让过。 就只能走侧门。 从最边上跳过去。 因为逃课的多，两米多高的铁门都被踩坏了。 张琦很顺利，很灵巧的翻门而过。 赵清洛就有点难。 “慢点！慢点！” 张琦赶紧胳膊伸过铁门去扶她。 “我可以！” 赵清洛很爽利的往铁门上爬，还挺灵巧。 这要是换成盛晳寧，无论如何都不可能做出这么不优雅的行为。 “慢点，別急！” 张琦一手穿过铁门，去扶著她的腰，一手抬高，以便隨时能拉她一把。 “唉！王大可，你別摸我屁股！” 赵清洛娇呼一声。 “谁愿意摸你似的！” 张琦也是不小心，既然已经碰过了，索性就不管了，单手托著她软绵绵的屁股，直接往上一抬，她就很顺利的爬上了铁门。 然后，他收回手，张开双臂。 赵清洛轻轻一跃，就跳进了他怀里。 完美过关！ “谢谢……”赵清洛很开心、很得意，笑容灿烂，刚想感谢，就觉得不对劲，当即翻脸不认人的把他推开了，俏目瞪他，“王大可，你別占我便宜了！” 张琦也混不吝，“手感还行，有点缺肉。” “你个流氓！” 赵清洛就在他小腿上踢了一脚。 张琦哼道：“你就偷著乐吧，我连晳寧都没碰过呢，第一次碰女生，便宜了你。” 赵清洛可不那么好骗，很鄙视的说：“別以为我不知道你什么意思，你是不是想脚踏两只船？” “是。” 张琦坦言承认。 “你还敢承认，厚脸皮……” 赵清洛气恼，又想踢他。 张琦躲闪，威胁道：“赵清洛，你再敢踢我，我就亲你。” “我……”赵清洛抬起穿著白色塑料凉鞋的脚丫，还没出脚，就反应过来，翘著鼻子道，“想套路我？没那么容易，休想骗我的初吻！” 张琦笑著说：“我也是初吻啊，最多算是交换。” “我才不换呢！” 赵清洛傲娇的走在前面。 两人去了附近一家没人的超市。 赵清洛拿出了一张小纸条，上面写著號码，小声问：“要怎么办？” “学著点！” 张琦的社会经验比她丰富多了。 號码拨出去。 占线。 再拨。 又占线。 一直拨了十几分钟，终於接通了。 “你好，慈善总会！” 电话那头，是一个清冽的女声。 张琦淡然道：“你好，我是新华社的记者许瑞，近期收到了很多白血病患者的来信，在跟民政部的相关同志沟通过后，想向你们諮询一些有关免费发放靶向药格列卫的事情。” “啊？” 赵清洛面色微变，惊呆了。 效果很显著。 电话那头，声音柔顺了不少，热情了许多：“哦，许记者你好，请问您具体要諮询什么事？” 张琦问：“免费申请格列卫的要求，到底是什么？” “主要就是两条。”对方的业务很熟练，快速的说，“第一，要確保申请人的病症，在格列卫的治疗范围內。第二，申请人需要是低保户，家庭足够的贫困。具体的细节，您可以到慈善总会的官网上查，也可以去地方办事处去諮询。” 赵清洛紧挨著他。 耳朵贴著听筒。 两人就好像黏在一起似的。 听到对方这么有耐心的解释，就暗暗点头。 心说王大可果然有本事，对方爱答不理的臭毛病，还真让他给一招制服了。 第24章 车到山前必有路 张琦接著问：“可是有的患者，给我们来信说，资料准备的很齐，各项条件都符合，可还是没有过审，领不到免费药。” “唉……”对方嘆了口气，“许记者，你说的这种情况，的確有许多。” “怎么回事？” “药品数量不够。” “符合要求的患者太多，而诺华捐赠给慈善总会的格列卫，数量有限，可以这么理解吗？” 张琦这下就確定了。 此前在办事处那边获取的消息是准確的，真的是“狼多肉少”的原因。 工作人员道：“对的，诺华的捐赠项目，从前年开始在国內启动。最初只有500个名额，今年增加到了800个，早就满员了。目前，领导正在积极的跟诺华对接，希望他们能酌情考虑我们国家的人口特点和经济现状，给予更多的捐赠。” 张琦问：“那除了慈善总会，我们国家还有別的其他渠道，能够让患者领取到免费的格列卫吗？” “目前並没有。”工作人员给出了明確的回应，“全国慈善总会是国內指定的唯一的有权限接受诺华捐赠的机构。” 这一下就明確了。 结束了通话。 交了两块钱的电话费。 两人回学校。 回去就不用翻铁门了，有校服在身，直接从正门大摇大摆的回去就可以。 “这下完蛋了。” 赵清洛垂头丧气，受到了打击。 张琦笑道：“別泄气啊，车到山前必有路。” “没办法了啊。”赵清洛不禁苦涩，“人家都说了，国內就慈善总会这一家机构会免费发放格列卫，梁朵没机会了呀……” “那也不一定！” 张琦没有思路上的局限性。 “那要怎么办？” 赵清洛歪著头看他。 张琦双手插兜，“往源头上去追踪！” “源头……”赵清洛眨巴著眼睛，默默思索，还真让她给想出来了，眼眸发亮，“诺华？你说的是诺华製药！” 张琦惊讶的说：“可以啊清洛，这么聪明？” 赵清洛蹦跳著跑到他身前，后退著走，眸子里洋溢著兴奋：“王大可，你好厉害哦！慈善总会没药了，可以去诺华申请！慈善总会的药，还是诺华给的呢！” “嗯。” “可是，诺华能给吗？” “刚才电话里你也听见了，慈善总会正跟诺华谈呢，想要爭取更多的捐赠。慈善总会的胃口很大，可能一开口就是几百份、几千份。我们只要一份，说不定有机会！” 张琦说完这话，表情就有些古怪。 先是跟同学要捐款。 然后是找慈善总会和诺华要捐赠的格列卫…… 重生以来，尽干些乞討的事了！ 晚饭，在南门外的小餐店。 张琦在评估这边的生意情况，以及店老板的心理状態，以便推进“炒地皮”的项目。 赵清洛则是眉飞色舞，很显摆的说：“晳寧，我的任务已经完成了，我给全国慈善总会打电话了！” “不是说態度不好吗？” 盛晳寧连吃饭的时候，都是端著小碗，上身挺直，姿態优雅。 赵清洛轻笑道：“是不好呀，想办法嘛！” 盛晳寧问：“什么办法？” 赵清洛得意洋洋的说：“电话接起来后，我说我是新华社的记者，我还专门去了民政部门做了諮询，然后才联繫到了慈善总会。对方一听，就被我给震住了，就一股脑的都交代了。” “啊？”盛晳寧愣了一下，“假扮记者？” 赵清洛陶醉的说：“没办法呀，出门在外，得有一个身份包装。” “呃……” 盛晳寧表情古怪。 这套路…… 真熟悉啊！ 这不就是此前在医院里，张琦同学的戏码嘛！ 如出一辙！ 不过，盛晳寧也没多问，讚许的说：“清洛，你真棒呀，要是我，肯定想不出来这么好的主意。” “哎呀……”赵清洛不以为意的摆摆手，“你是乖乖女嘛，没进社会呢，这些事情不懂也正常，以后你跟在我身边，慢慢就学会了。” “嗯。” 盛晳寧含笑頷首。 赵清洛见张琦闷头吃饭，就不乐意的说：“喂，王大可，你说句话呀，你觉得我的办法怎么样？” “好啊！太厉害了！” 张琦竖起一根大拇指。 赵清洛满意的点点头，“不过，根据我从全国慈善总会得到的消息，梁朵想要从他们那里申请格列卫，是不可能了。全国一共就只有800个名额，早就分配出去了，她无论如何也没机会了。” “啊？那怎么办？” 盛晳寧有些失望。 赵清洛自顾悠悠的说：“没关係，车到山前必有路！” 张琦配合，“什么路？” 赵清洛瞥他一眼，强忍著笑，下巴微扬，“往源头上去追踪！” “你是说……”张琦眼睛一亮，恍然大悟，“你是说诺华？” 赵清洛一拍巴掌，很惊喜的说：“可以呀王大可，这都被你想到了，你还挺聪明呢。” 张琦问：“诺华能给吗？” 赵清洛很有信心的说：“大概率会给的，慈善总会的药不够，正在跟诺华对接，想要更多的捐赠呢，可能一开口就是几百份上千份。我们只要一份，机会很大！” 盛晳寧眸光闪亮，“清洛，你好棒！” “还可以吧！” 赵清洛摇头晃脑，笑哈哈。 吃过晚饭，趁著盛晳寧去结帐。 赵清洛就小声表扬道：“可以呀王大可，演技不错！” 张琦问：“这下扯平了？” “嗯。”赵清洛点了点头，喜气洋洋，“之前你非礼我的事，就不跟你计较了，公平交易。” “咱们找机会，再多交易几次唄？” 张琦还挺怀念跟她有肢体接触的感觉。 “嗯……”赵清洛猛然反应过来，柳眉霍地一挑，“嗯？你什么意思？” 张琦笑道：“互通有无嘛！” “休想！”赵清洛羞恼，“色狼！给你占了一次便宜还不够，你还想常態化呀？” 张琦挤眉弄眼的说：“交易促进繁荣嘛。” “你少……晳寧来了，先別说了。” 赵清洛赶紧收敛神色，换上了甜甜的笑脸，上前挽著她的胳膊，一起离开了小餐馆。 “我……我刚才好像付错钱了。” 一出门，盛晳寧就为难起来。 “嗯？”赵清洛面色微变，“怎么回事？” 盛晳寧很羞愧的说：“我算是12元钱啊，可是老板要15元。我没敢跟她爭，就给了她15块钱。” “你……”赵清洛一跺脚，一甩头，风风火火的说，“我去找她要回来！” 然后，要进店要说法去了。 张琦就不必为这点小事出面了，清洛可以处理好，很轻鬆的说：“没关係，没人能欺负我们晳寧。” “嗯。”盛晳寧抿抿嘴，隨即嘴角一勾，温婉嫻静不改，又似笑非笑的说，“张琦同学，清洛给慈善总会打电话的方法，是你教她的，对吗？” “啊？” 张琦定睛看她，別是一番滋味上心头。 第25章 谈判高手 新学期还没开学。 但是高一新生已经来了，开展为期一周的军训。 操场要让给他们军训，课间操就停了。 “这有什么好看的？” 许瑞见张琦在围观，就不太感兴趣。 张琦问：“他们吃午饭的时候，有强制要求吗？” “啊？”许瑞一怔，“谁啊？” 张琦道：“高一新生啊！” “没有啊，去食堂，去校外，都可以……咱们那时候不就是嘛，军训还能不让人吃饭了？” 许瑞就有点莫名其妙。 【记住全网最快小説站 看书首选 101 看书网，101??????.??????超给力 】 张琦点了点头，“如果去校外吃饭，一般都去哪啊？西门还是正门？” “西门唄！”许瑞毫不犹豫的说，“西门都是新店，又敞亮又乾净的，我也喜欢去西门。” “中午来观察下。” 张琦中午就没跟俩校花一起吃饭，叫上了许瑞、唐远航和康耀，一起观察学生的流向。 跟预判的一样。 大部分学生，都去校园食堂。 一部分，去西门。 更少的一部分，去正门外的餐饮一条街。 康耀道：“我记得高一的时候，西门这边还没开发起来，我们都是来正门这边吃饭。那时候，这边都是人。现在不行了，没什么人气了。” 张琦笑道：“这就是我们的机会。” “啊？” 许瑞至今不知道他要怎么操作。 张琦跟几人在学校正门这边，指著这条街，“接下来，我们要在这里租兑店铺。要是放在两年前，生意那么好，我们想租兑，人家都不愿意。现在不一样了，生意下滑的这么厉害，很多店铺都想转让呢。” 康耀点了点头，“嗯，价格也不会太高。” “就这么定了！” 张琦终於跟大家说出了他的生意。 许瑞有点发愣，“租兑店铺？” “嗯。” 张琦深深看他一眼。 “不是……” 许瑞就有点莫名其妙，不是说炒地皮吗？ 怎么变成开店了？ 关键是，要开店得去西门啊，南门这边都是老破小，都不受欢迎了。 张琦不管他，就做出了安排：“这样，许瑞，你假装是富二代，家里有几千万。你想体验生活，所以就要在校外租一个门店，做点小生意。” “呃……” 许瑞有点发懵。 张琦气道：“你听明白了没有？” 许瑞连忙道：“我知道，我是富二代，钱太多了，就找点事干。就带几个关係好的同学，一起开个小店，赚点小钱。” 张琦笑道：“对，就是这个意思，咱们要统一说法，別露馅！咱们都是许瑞的跟班！” “以这个理由去租兑门店，可是也改变不了我们是高中生的现实。”康耀还是很明白的，有些迟疑，“人家一看咱们是学生，就算同意租兑，价格也会很高。” 张琦点了点头，“我知道，所以我已经请人来了，找专业的谈判高手出面，帮我们租兑门市。” “找谁啊？” 许瑞心中就愈发的困惑了。 心说不会来真的吧？ 真要租个门市房，然后开店做生意吧？ 这都高三了，未免太不靠谱！ “这你就別管了，反正明天周日了，咱们几个都过来！来租房！” 张琦得抓紧时间。 父母离婚了。 爸爸这边，隨时都可能把他的新家人给带回家。 他都准备好搬家了。 要先赚一笔快钱。 总不能住小舅的、吃小舅的、花小舅的。 当晚，就又去找了小舅乔德海。 “小舅，安排好了，明天行动。” “明天周日啊！” “我不跟你说了嘛，我那个富二代同学。”张琦安排的井井有条，“他跟我一样是高三，只有周末了才有时间。” 乔德海问：“去你们校外租兑门店？” 张琦道：“对，等过去之后，你別露馅了，就说你是我花钱请过去的谈判高手，別说你是我小舅。到时候，咱俩都能有一笔外快，露馅了就没这钱了。” 乔德海哈哈一笑，“演戏唄，放心！” 第二天，张琦来到学校外，见到了许瑞、唐远航和康耀三人。 “怎么样？” 张琦已经安排好了任务。 “什么？” 许瑞不明所以。 “没跟你说话。” 张琦安排的对象不是他，而是他认为有商业天份的康耀。 “统计清楚了。”康耀果然没辜负他的期待，“这条街，一共有29家店铺。其中，8家店铺门口都张贴了转让。这8家店铺里，有3家店还有长租期，都剩下四年多的合约。” 然后，他就指著西边那个方向。 “那个天成小吃店，是这里面生意最好的，老板说一个月能净赚七八千。我计算了，每个月不会超过四千。还有那个……华扬餐馆，生意也还算可以。” 康耀確定了两家店。 许瑞一头雾水。 没想到张琦竟然越过了自己，跟这小子对接上了。 张琦也不含糊，很果断的说：“那就从这两家店开始，今天的任务，至少要谈下一家！” “啊？”许瑞慎重起来，“要不再好好盘问下？” “不用。” 张琦不在乎这些细节，从背后的书包里，拿出了两份合同，递给了他。 “这是……” 许瑞接过来，不知所措。 张琦道：“这是租兑合同，一会儿等谈判高手来了，你把这个给他，他叫乔德海……哎，来了！就那个！穿著西装的那个！” 现在是8月下旬。 天气闷热。 一个穿著西装、皮鞋的人，迈著四方大步，腰间夹著黑色皮包，昂首挺胸的走过来。 让这几个高中生都瞪大眼睛。 这就是谈判高手？ 真邪乎啊！ 穿成这样，不热吗？ 张琦当先迎了上去，远远招手，大声道：“乔先生，你来了！” 乔德海闷的够呛，这套衣服是之前他卖保险时，公司给发的，看起来挺气派，看了眼这几个高中生，淡然道：“那就开始吧？” 张琦笑道：“走，去那个天成小吃店。” 然后，转身对同学们说：“这位乔德海先生，是我专门请来的谈判高手，咱们跟他一起吧，跟他学学谈判技巧。” 大家一拥而上。 乔德海走在最前面，器宇轩昂。 真別说，小舅是见过世面的。 卖过保险、推过安利，很会打交道。 加上他这一身很邪乎的西服套装，去了天成小吃店后，很快就把店老板给震住了。 然后，就顺理成章的谈到了价格。 “转让费啊……”小店老板是个大叔，顿了一下，呵呵一笑，“我这店本来也不兑的，这校门口的好位置，养店就跟捡钱似的……这样，最低6万！” 听到6万的报价，许瑞想骂人。 太黑了！ 在他看来，3万最多！ 康耀更是冷笑。 他做过调查，门市房的转让费，一般就是月利润的6-10倍。 以此来计算，2万就差不多！ 接下来，就看这谈判高手是怎么运作的了，看他会採用什么样的谈判技巧，来秒杀这个貌似憨厚实则奸商的小店老板。 几个高中生，都竖起耳朵，聚精会神。 这是一次难得的校外实践的机会，得用心观察、好好学习！ 乔德海大手一挥，很霸气的说：“6万不行，邵老板別以为我不懂行情。我最多出5万！多一分都不行！” “好，那就5万！”小店老板一拍桌子，像是今年春晚小品《功夫》里的范伟，豪爽落锤，“成交！” “啊？” 第26章 暴露的野心 “啊？” “我靠！” “你这……” 许瑞、唐远航、康耀都抓狂了。 这什么情况？ 上当了啊！ 这就是请来的谈判高手？ 上来就挨了一记闷棍啊！ 乔德海奇怪的看向这几个高中生，就有点莫名其妙。 这都是他跟大外甥商量好的啊。 大外甥说了，转让费，要在4万-6万这个区间。 多了不行，少了也不行。 乔德海报价5万，已经是中位数了。 眼下这几个高中生，怎么回事？ “行了，都安静，乔老板在谈正事呢！” 张琦面色一正，瞪向这几个高中同学。 气氛才算恢復。 小店的邵老板也有些意外，没想到会碰到这样一个大棒槌，激將的说：“乔老板，你是大老板，咱们可得讲信用！5万的价格，是你自己报的，可別赖帐！” 乔德海冷笑道：“大丈夫，一言九鼎！” “好！”邵老板就很振奋，“乔老板果然痛快！” 乔德海淡然道：“不过，我这也有个条件。” “什么条件？” “我著急开店，一个月內，就必须要完成交易，不能拖延！” “没问题，要是著急，现在就能签合同！” 邵老板都掛牌租兑两个月了，好不容易碰上了这样的冤大头，自然想牢牢抓住。 “今天不行，我还要回去准备钱。一个月吧，我带钱过来交易。咱们得签个合同，如果你到时候反悔了，不交易了，你得支付一大笔赔偿！”乔德海按照此前张琦的策略，有条不紊，“我这要做的是大生意，要开连锁店。你要是反悔，会耽误我的大事！” “放心，我肯定不反悔！” 邵老板笑哈哈。 高兴的都快冒鼻涕泡了。 早就想把店转让出去了，好不容易遇到了接盘侠，怎么可能反悔？ “那就签合同吧，一式两份。” 乔德海从包里，拿出了早早准备好的合同。 邵老板也挺精明，见这合同这么正式，就很警惕，认真阅读，面色微变：“违约金，4万？” 乔德海正色道：“我说了，我要做的是大生意，你如果反悔了，会对我的商业计划造成巨大影响，给我造成巨大损失。4万的违约金，就是为了防止你反悔。” “这个……” 邵老板深深看了对方一眼，总觉得事情有蹊蹺。 不会有合同陷阱吧？ “乔老板，要不这合同先放在这儿，我明天……我下午再给你答覆？” 邵老板试探著询问。 乔德海笑道：“可以啊，那合同你先留一份。下午了，我再过来。没问题了，我就交订金，咱们就签合同。” “好，那就下午再谈！” 邵老板鬆了口气。 看著手里的这份合同，觉得要赶紧找个明白人去问问。 “嗯，不用送了！” 乔德海雄赳赳气昂昂的，领著几个高中生走出了小店。 邵老板一直送到门口。 满脸堆笑。 没一会儿，就就带著合同，上了一辆计程车，找专业人士諮询去了。 乔德海这边则很困惑，奇怪的问：“刚才在店里，怎么了？” 几个高中生刚要开口，张琦就站出来打断，笑著说：“没事，乔先生，我们对你刚才的谈判功夫都很敬佩，觉得你谈的非常好！” 乔德海鬆了口气，还以为出篓子了呢，“那刚才？” “我们配合你演戏呢！” 张琦笑哈哈。 “啊？” 乔德海一怔。 张琦笑著说：“我们都表示震惊，那个店老板才会有占便宜的感觉嘛，就会更有利於谈判的推进。要不也不会这么顺利，接下来还有任务呢。” “还有？” 乔德海愣了一下。 身边的几个高中同学，也都有点吃惊。 “对啊，这才刚开始。”张琦挥手一甩，“这一片，咱们都包了！下一家……康耀，刚才你说的是哪家来著？” 康耀道：“华扬餐馆。” “对，就在那！咱们走！” 张琦偷偷推了小舅一把，让他走在最前面。 接下来，就跟翻版似的。 谈判很顺利。 报价4.5万，能让店老板笑出花。 对合同的违约金有爭议。 不著急。 让他去諮询。 张琦准备的合同，是专业律师给他擬定的，合理合法，不存在什么陷阱。 事实上，也的確如此。 两家餐馆的店老板，都去找律师事务所諮询了。 给出的反馈很积极。 合同没有陷阱。 唯一的一点小爭议，就是不太对等。 如果甲方放弃租兑了，付出的代价是500元的订金，订金归乙方所有；如果乙方后悔了，不愿意转让了，就要按照违约条款，赔付甲方4万元。 俩店老板一听，就喜笑顏开。 傻子才后悔呢！ 他们原本对转让费的预期，也就是2万-3万元之间。 现在出来了一个財大气粗的大老板，报价几乎翻倍……只要不是脑子进水，就没有任何理由去后悔。一个月之內，等著收款交房就行了！ 下午，顺顺利利的签了合同。 不过在签合同的过程中，出现了一个小插曲。 为了確保合同的合法性，以及降低交易风险，要求双方都提供身份证的复印件，附属在合同上。 乔德海、许瑞、康耀等人都没带身份证。 就只有张琦带了。 为了儘快签署合同，那就只能张琦顶上去了。 张琦签字，附带的是他的身份信息。 乔德海看了一眼富二代高中生许瑞。 暗暗吃惊。 心说果然是高中生啊，真是愣头青，什么都不懂。 这合同签完…… 受益人就是大外甥张琦了。 这要是等过段时间富二代拿著钱过来，正式交割，门市房的使用权就落在张琦头上了……果然是富二代，这么大一笔钱都跟闹著玩似的，一点不重视。 总之，忙碌了一天。 张琦付出了1000元的订金，签下了两份正式合同，预租下了两家门店！ 虽然是周日，可高中生休息的只是白天。 晚自习不能缺席。 临分別，张琦问：“乔先生，你明天有时间吗？” 乔德海笑道：“有空，什么事？” 张琦道：“明天中午，继续！” “继续？” 乔德海一愣。 “嗯，许瑞同学要做大生意，至少要租兑下十家门店。这才刚开始呢，乔先生，明天继续！” 张琦终於暴露了他的野心。 第27章 猜测 接下来，要备战月考。 唐远航和康耀暂时退出。 许瑞全程跟著。 似乎越来越感兴趣。 星期一，小舅又过来了，面谈了一家。 星期二，支付订金，签了合同。 星期三，又签署了一份合同。 短短几天，就搞定了四家。 许瑞渐渐的就摸到了门道。 “那打排球呢，去看一会儿！” 张琦很有閒情雅致。 二中最有个现象的体育运动，就是打排球。排球场地在超市前面不远，所以人流量高。年轻老师也会上阵，跟学生们一起打。 经常会有跳发、背飞、扣杀、多人拦网的精彩画面，引来满场掌声。 只要打起来了，常常会有上百人围观。 许瑞一点看球的心情都没有，低声道：“我终於明白，你说的炒地皮是什么意思了！” “嗯？”张琦在为场地里一位穿著短裤露著雪白大腿的女生鼓掌呢，不禁看他，“什么？” 许瑞道：“你的本金就只有五千块钱，你根本就付不起转让费！一家店就要5万，三家店这都快15万了，你根本没钱！” “嗯。” 张琦喜欢排球场里青春洋溢的样子，尤其是男女混打，女生可真出彩。 许瑞自顾自的说：“怪不得你不去西门呢！” “你在说什么？” 张琦有些好笑。 “你有內幕消息，对不对？” 许瑞郑重其事的看著他。 “啊？” 张琦不知道他是从哪里看出来的。 许瑞道：“上周，你有好几次，逃课出去了。有一次你就说漏嘴了，说是去相关部门了解情况，你是去住建局了，还是去规划局了？” “呃……” 张琦扯了扯嘴角，心思这才被他从排球场里拉回来。 许瑞眯著眼睛，分析著说：“你说要炒地皮赚钱，可你只有五千块钱的本金，你还有內幕消息……所以我就明白了，是不是西门那条餐饮街，要规划改造了？” “哈！” 张琦心说这小子可真有想像力。 许瑞觉得自己发现了真相，笑著说：“被我看出来了吧？改造工程一来，就像之前西门那边改造似的，那些门市房，都可以拿到一大笔的拆迁款、补偿款。” “回班吧。”张琦就有些好笑，“你懂的还不少。” 许瑞道：“现在就抄底，多租兑下来几家门市房。等政策落实了，就可以领取店铺经营的补偿款了。” “別到处乱说。” 张琦做的这是信息差的生意。 最重要的就是保密。 连小舅都没告诉，怕他嘴巴不严，狐朋狗友太多给说出去了。 导致泄露天机。 “知道！” 许瑞哈哈一笑，眼神闪烁。 这次跟在张琦身边做这个“炒地皮”的生意，既然有內幕消息，那肯定是能够赚钱的，总不能就只跟在他身边，喝点清汤寡水。 不行！ 得回家跟父母，好好说说这事！ 机会难得！ 张琦回了教学楼，来到了六班门口。 见到了赵清洛。 “晳寧呢？” “她不在。” “哦，给。” 张琦伸出手，握著拳。 “什么啊？” 赵清洛眨巴著眼睛，不懂他的意思。 张琦笑道：“你也伸拳，跟我撞一下。” 赵清洛握著小拳头，好奇的跟他碰了下。 张琦就拳头翻转，张开手掌，掌心处有两块大白兔奶糖。 “噗！”赵清洛抓过了两只糖果，凑趣的说，“可以呀王大可，还挺会撩妹的！” 张琦道：“你一个，晳寧一个。” “嗯。”赵清洛把糖果揣进兜里，犹豫了一下，问道，“王大可，你是不是没钱了？” “是不太多。” 张琦签了四份合同，订金给出去了2000块钱，可不能大手大脚了，先节衣缩食一段时间。 赵清洛小声问：“学费的钱，你还够吗？” 张琦道：“应该可以吧，不是说月考过后，就会发上学期的奖学金吗？” “你真没钱啦！” 赵清洛只觉得以前王大可都是买营养快线，这几天只会送些糖果，略作猜测。 没想到是真的。 张琦很轻鬆的说：“能筹措开。” “你……”赵清洛咬咬牙，有些气恼，“之前我和晳寧给了你那么多钱，你花的也太快了吧？你是不是拿著我俩的钱，花在別的女孩儿身上了？” 张琦一脑门黑线，“你说什么呢？我拿钱做生意去了！” “啊？”赵清洛很吃惊，“你真做生意了？” “对啊，得赚钱啊，男子汉大丈夫，总不能一直吃软饭，靠你和晳寧养著吧？” 张琦理所当然的说。 赵清洛一跺脚，“王大可，你快气死我了。咱们还是学生啊，哪会做生意？” 张琦笑道：“试试嘛。” “你……”赵清洛跟他对视一会儿，就弱化了许多，轻轻一嘆，“你是男生，你有上进心有事业心，我也能理解。学费的事，我帮你想办法吧，回家跟我妈说下。” 张琦道：“不用吧，用不了多久，就发奖学金了。等我做生意赚了钱，以后咱们就再也不缺钱了。” “我的生活费，我的零花钱，都花在你身上啦！” 赵清洛大发娇嗔。 “等我发达了，我养你。” 张琦一脸庄重。 “少来甜言蜜语……”赵清洛的声音发腻，娇柔似融，故作傲娇，“这么肉麻，你去给晳寧那个傻姑娘说吧，她是笨蛋，她好骗。” 张琦道：“只以真心换真情，我从来不骗你。” “哎呀，你……”赵清洛赶紧捂起耳朵，扛不住他的花言巧语，隨即表情一僵，见到了盛晳寧从洗手间那边回来了，就跟做了亏心事似的，慌忙道，“晳寧来了，我不跟你说了！” 一下就跑回了班级里，没影了。 盛晳寧步態比较慢，很有大家闺秀的气质，走过来，轻声道：“张琦同学，我正要找你呢！” “啊？” “马上要月考了，我们三人小组先暂停一段时间，等月考后再行动吧。” “行啊！” 张琦也不著急，他现在更关注的是炒地皮。 盛晳寧道：“你要认真备考，考个好成绩。” “一定！”张琦挥拳鼓励，“你也是！” 盛晳寧抿嘴含笑，“嗯，我们俩一起努力。” 张琦也不好厚此薄彼，补充了一句：“还有清洛。” 第28章 露馅 连续签下四份合同后，接下来效率就降低了。 之前都是掛牌出兑的。 谈下来很容易。 剩下来，就要向那些没掛牌出兑的店铺发出转让申请了……这运作难度就大了，有的店铺老板都五六十岁了，在二中门口乾了二三十年，根本就没有转让意向。 每天中午，张琦和许瑞都一起，跟小舅去探店。 等高一军训结束了，才终於又说服了一家。 成交价是5.8万元。 后天签合同。 “张琦，后天就月考了，这几天我就不过来了。” 许瑞终於还是挺不住了。 张琦笑道：“行，好好考试。” 许瑞犹豫了一下，提议道：“要不你去跟那个乔先生说一下，让他也休息几天吧。等月考结束了，咱们再接著去兑店！” “行。” 张琦对月考也有点內心发慌。 现在，他是二中的高材生，班级排名第一、年级排名前十，是清华北大的预备队选手。班主任甚至在私下运作，想帮他爭取一个省级三好学生的名额呢。 好日子很快就要过去了。 月考过后，全露馅！ 考试第一天，上午是语文。 张琦对自我发挥很满意。 尤其是作文，他以巴克森德尔的“新艺术史”学派的思想基础，以《时代之眼》为题，分析了国学大师王国维对北宋著名词人柳永的“轻薄无行”的评价，写了一篇议论文，把王国维给批判了一通。 他自认为写出了深度，写出了思想。 就不知道高中老师有没有那个水平去欣赏了。 上午考完试，就清閒了。 等下午两点，考数学。 中午刚好有空，跟小舅去签合同。 却没想到，出了意外。 “不用去了！” 乔德海一挥手，有些气恼。 张琦奇怪的问：“怎么了？” 乔德海道：“被人截胡了。” “啥？” 张琦很吃惊。 乔德海把手里的玻璃瓶北冰洋汽水，两口就都喝乾净了，说道：“本来咱们都说好了，五万八，给兑下来。就差签合同了。刚才我去了才知道，已经兑出去了。” “不会吧？” 张琦觉得不可思议。 “什么不会？”乔德海就很生气，真是白忙活一场，“我过去之后，他们正在搬家呢，要给新老板腾地方呢……不信你一会儿过去看看。” “不应该啊……” 张琦感觉这事很蹊蹺。 二中南门这边，都是老破小的旧房子，都过气了啊，学生们都更爱去西门那边去用餐。 以至於南门这边，有许多家店铺都在转让。 却迟迟找不到下家。 忽然之间，就出现了竞爭对手？ 有竞爭对手，也不奇怪。 最关键的是，南门这边有二三十家店铺呢，对方怎么就恰好选到了他们此前预定好的这家店？就算要选，也要优先选那些门口贴著“出兑”告示的小店吧？ “没什么不应该的，点背，撞上了！” 乔德海大大咧咧的性格，想法没那么细腻。 张琦问：“你问了吗？那个老板多少钱转让的？” “六万。”乔德海忍不住骂了一句，“就比我们高两千，你说这巧不巧？” “嗯。” 张琦点了点头，这么多的巧合都撞在一起。 那就不是巧合了。 许瑞这小子，到底只是个高中生，在背后搞事情，连最起码的隱藏都不会，这么轻易就露馅了。 两人在一起吃著午饭，乔德海隨口问：“考试怎么样？” 张琦笑道：“挺好。” “嗯，考个清华出来！我这说出去了也有面子！” 乔德海张口就来。 张琦道：“爭取。” “对了，你那个富二代同学呢？”乔德海提起这事，就觉得不可思议，“这么多店都兑下来，少说也几十万了，就放心掛在你名下？” 张琦一脸风轻云淡的样子，“人家是富二代，家產好几千万呢，才不会在乎这点小钱。” “嗯。”乔德海点了点头，压低声音，“你问过没有？我这忙活一场，他能给我多少钱？” 张琦含糊的说：“总归差不了你的钱。” “那这事还继续？” 乔德海见人家几十万都不在乎，也就放宽心。 先干活，后拿钱。 张琦乾脆利落的说：“继续啊！接著联繫，去租兑店铺！” 乔德海嘆了口气，“希望这次別遇到截胡了。” “未必是坏事。” 张琦意味深长的说了一句。 …… 月考结束。 出成绩。 所料不差，张琦果然一落千丈。 班级排名第三，年级排名七十多。 班主任找他谈话。 严令告诫，不要处对象！ 如果不及时调整，成绩很有可能会进一步滑坡，到时候別说考清华北大了，可能考重点都难！他当了这么多年老师，因为处对象毁掉的好学生，那真是太多了。 张琦左耳听，右耳冒。 盛晳寧就不同了，她很忧伤，吃饭的时候，眼眶发红，忧伤的说：“张琦同学，你成绩下滑的厉害。” “考试那几天，身体状態不太好，发挥失常了，没事……下次就调整回来了。” 张琦微笑著安慰，给她夹菜。 盛晳寧眼帘低垂，低落的说：“张琦同学，要不……要不我们暂时还是分开吧，等上了大学，咱们再接著谈。我们还小，不著急的。” “啊？”张琦坚决反对，“不行！” “我会耽误你学习的！” 盛晳寧很著急，都没胃口吃饭了。 “不耽误……”张琦没办法，只好解释，“哎呀，我跟你说实话吧，我这次月考发挥不佳，跟咱们处对象没关係，是因为我做生意分心了。” “啊？”盛晳寧大吃一惊，“做生意？” 赵清洛举手，“这个我可以作证！” “就你之前说的那个炒地皮吗？” 盛晳寧美眸睁大。 张琦笑道：“对，就是这个，目前已经运作一半了，很快就会收网了。” 盛晳寧就很不乐意，“张琦同学，你要读书呀！” “没事，这个月就结束了。” 张琦给赵清洛递了个眼神。 赵清洛白他一眼，只能帮忙，在旁说道：“一次考试的失利，说明不了什么。晳寧，你太多心了。王大可过去的成绩，一直都那么好，这次只是意外呦。” “对，意外。”张琦想要提振士气，想到了什么，笑著说，“对了，还有个好消息呢，这次的月考，我的作文是满分！” “啊？真的？” 盛晳寧一脸惊喜。 赵清洛狐疑的看他，“王大可，你骗人吧？你连情书都不会写，你还能写出满分作文？” “真的，下午我把作文拿给你们看……”张琦对此就颇为自得，“情书算什么，那都是小儿科的东西。我这篇作文，才能体现出我深邃的思想。” “你写的是哪个作文啊？命题作文还是材料作文？” “材料作文。” “王国维评价柳永吗？也不知道文科题和理科题一不一样。” 盛晳寧对此就很欣慰。 满分作文，这可是巨大的荣耀。 张琦道：“对，就是王国维批评柳永的材料，我写了篇议论文，把王国维给批评了一通。国学大师，也有时代的局限性。” “啊？” 盛晳寧面色惊异。 赵清洛就满心期待起来，似笑非笑的说：“王大可，真要是满分作文，肯定会印发出来发给全年级学习呢，你可別露馅。” “这回是真的，肯定不露馅。” 第29章 时代之眼 下午，这次月考的高分作文就发下来了。 一共五篇。 其中，有三篇作文获得了满分。 就包括张琦写的《时代之眼》。 学校把原版试卷影印出来，发给了高三年级的每一个同学，来引导、启迪和鼓励。 影响颇大。 对於一些特別优秀的作文，可以入选校刊，甚至可以被学校选取出来，投稿给省內的文学杂誌。 这次的月考虽然失利，可一篇满分作文，多少还是帮“二中第一狠人”稳住了局面。 收穫了不少崇拜。 “张琦，你这篇作文什么意思啊？我怎么没看懂？” 前排的女生陈慧心回头。 张琦道：“主要就是讲时代的局限性，不能脱离时代去评价一个人或者一件事。” 陈慧心讚许道：“真厉害，竟然说王国维错了，那可是国学大师呢。” 张琦理所当然的道：“柳永的很多词的確不好，可要考虑他身处的时代，他不是官员，要靠青楼女子来供养。这就是市场啊，服务於市场，就只能妥协於市场。他只能写一些討好青楼女子的词曲。所谓时代之眼，要以当时的眼光来看待当时的人和事。” “真了不起！” 陈慧心目光盈盈。 许瑞在旁，思考著说：“对，我记得谁说过来著，对待过去的人和事，要带著温情和敬意……因为不同的时代，总会有不同的认识。” 本书首发 读小说上 101 看书网，101??????.??????超省心 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 “对，我就挺温情的。” 张琦意味深长。 很明显，背后搞事情的，就是这个许瑞。 “炒地皮”的生意，保密性很好，就只有许瑞知道他的根底。 这种行为，说是背叛也不为过。 不过，张琦的时代之眼，可以让他站在很远的位置，以更客观的视角来看待“张琦”和“许瑞”两人的互动，让他更冷静、更沉著。 不仅没翻脸。 反而进一步的带在身边，加以利用。 中午，叫上许瑞，跟小舅去店铺那边谈租兑。 以5.6万的价格，谈下了转让。 约好第二天中午，支付订金签合同。 等第二天再过去的时候，就发现又被人捷足先登了。 “怎么回事？昨天不是说好的吗？” 乔德海脸色勃然，很生气。 这个店老板是陈大妈，底气不太足，连连道歉：“乔老板，真是不好意思，真不怪我，昨天你走了，就有人过来找我们谈了。” “那你至少要通知我吧？” 乔德海真是快气炸了。 好不容易谈下来一家，又被人截胡了！ 这已经是第二次了！ 陈大妈一脸苦涩的说：“我也想通知你，可是人家说了，我要是告诉你了，他们就不兑了。人家是拎著现金来的，比你的开价多不少呢！” “嗯？”乔德海眉梢一挑，“多少？” 陈大妈道：“五万八。” 乔德海气笑，“就多了两千？” “可他们是带著现金上门啊，那钱就摆在这桌子上，要么我跟他签约，把店转给他。要么他拿钱走人。你这边还得签合同，还得等十天半个月才能正式交易……肯定是他那边更快更省事。” 陈大妈知道这事办的不地道。 诚挚道歉。 可真没办法。 一方，价格高，而且当场交易，直接给钱；另一方，价格低，还要先签预合同，等十天半个月后再正式出资交易。 两个选择，正常人都会选第一个。 的確不太诚信。 却可以免除夜长梦多的麻烦。 张琦看向许瑞，“你觉得怎么办？” “这个嘛……”许瑞面色沉著，缓缓的说，“我觉得也怪不得人家。做生意不就是这样嘛，价高者得，人家出的转让费比我们高两千，被人家抢走也正常。” 张琦点了点头，“有道理。” “这事不对！”乔德海再怎么大大咧咧，也察觉出来了，“哪有这么巧的事？一次也就罢了，这都第二次了！有人在我们背后捣鬼，在跟我们抢门市房！” 许瑞面色大震，“不会吧？” “没跑！” 乔德海对此很是篤定。 “这个……” 许瑞的语气多少发虚。 “可能是巧合吧。”张琦轻描淡写，並不想深究，“既然已经兑出去了，咱们就去下一家吧。抓紧时间，別又被人抢先了。” “等一下！” 陈大妈忽然喊住了他们。 “嗯？” 乔德海怒气未消，看不上这个不讲信用的人。 陈大妈很惊愕的问：“我听说，那边有好几家店，都转让出去了。听你们的口气，都是你们收的吗？” “对。” 张琦笑呵呵。 “你们这……”陈大妈就觉得很不对劲，“你们兑下来这么多门店，是要做什么大生意吗？这边都不太行了，二中的学生，都是去西门那边吃饭。” “那你就別管了。” 乔德海一挥手，跟俩高中生离开了。 陈大妈愣在原地，久久回味。 自从西门那边改造了，南门这一片的生意就越来越差了，学生们都不怎么来了。很多门店，掛牌租兑大半年了，都没能兑出去。 最近这段时间，怎么忽然冒出来了这么多抢著租兑门店的人？ 还竞价起来了！ 这里面有事啊！ 隨后，陈大妈就嘆了口气。 她已经把店兑出去了。 收拾完东西就离开了，这边的事情，不管怎样都跟她无关了。 月考结束了。 当天下午，张琦、许瑞、唐远航、康耀这几个人，逃课出来，跟乔德海一起租兑门店，终於又说服了一家。 约好第二天签合同。 这次没出意外。 顺利的签下合同，支付订金500元，承诺转让费是5万2千元，违约金是4万元。 乔德海就鬆了口气，很慎重的说：“有人在背后跟我们抢门店呢，以后就得这样，乱刀斩乱麻。趁著对方没反应过来，就赶紧把合同签下来。4万块钱的违约金在那摆著，到时候就算有人来抢，也抢不到了。” 许瑞连忙道：“对，就应该这样！” 乔德海看了一眼这个“富二代”，笑著说：“咱们租下这么多门店，到底要做什么生意？” “再说！再说！” 许瑞哈了一声。 炒地皮嘛！ 等政策出台，南门这边改造……坐等补偿款就行了。 张琦有著一双时代之眼，觉得时机成熟了，当晚就找到了小舅，让他这两天单独行动，以避开许瑞，爭取再签下两三家门市！ 然后，就该下一步行动了。 第30章 演戏 没有了许瑞的干扰，接下来就顺利多了。 9月11號，星期日。 这天，张琦以富二代同学有事为理由，跟小舅一起，连签了三份合同。 又支付了1500元的订金。 至此，张琦身上就没什么钱了，总共签下了八份合同，每份合同的订金是500元，总支出4000元。 还剩下1000元的预算，张琦都拿出来，交给了小舅。 “发工资了？” 乔德海自然而然的就把钱接了过来，就很高兴。 张琦道：“还没有，这是接下来的活动经费。” “活动经费？” 乔德海不理解他的意思，就觉得这几个高中生做生意，玄乎其神，让人摸不著头脑。 张琦很隨意的半躺在小舅家的沙发上，吹著电风扇，“之前不是跟你说过嘛，要你找几个朋友。” 乔德海盘腿坐在地板上，往手指上吐了口唾沫点钱，很囂张的说：“你舅我的朋友遍布整个唐川，要多少有多少！” 张琦笑道：“不用太多，要五个就行。每人给200块钱的活动经费，刚好就是这1000块钱。” “做什么啊？” 乔德海见这钱里一分都没自己的，点钱的兴奋劲就没了。 张琦道：“演戏。” “演戏？”乔德海一下就想错了，“干什么？你们还要给新店拍宣传片啊？那你得找演员，咱不是那个圈子里的，没认识人。” 张琦笑著说：“不是拍宣传片……是这样，咱们租兑门市房的行动，到此就告一段落了。不过，还得有人接著去租房。” “什么意思？” 乔德海眉头紧锁。 张琦道：“就是你安排两个朋友，让他们扮演成大老板，分別出面，去找那些店铺老板谈，说是要租兑门店。跟他们谈价格，嗯……价格可以高点。” “开高价？” “嗯，7万、8万的转让费，都隨便开！就算是开价10万，也可以！” “你这什么意思？” 乔德海被他搞的晕头转向。 张琦笑笑，“你按我说的办就行！” 乔德海脑子里是一百个问號，“嗯”了一声，“然后呢？” 张琦道：“再找两个朋友，穿的正式点，都穿白衬衫、西服裤子。乍一看，就跟有关单位的办事员似的。態度友好点，去那些店铺里都转一圈，给那些店老板传达点情报。” “什么情报？” 乔德海一脸茫然。 张琦道：“就跟那些店老板说，二中西门已经改造完毕了，接下来二中南门也会进行统一的拆迁改造，预计明年春天就会行动。” “老街道改造？” 乔德海心头一动。 张琦点了点头，“对，老街道要改造。对南门这边的门市房，改造工程会投入一大笔钱，因为影响了门市房的正常商业活动，每家店至少会给10万-15万元的经营补偿款。房东可以申请拆迁款，也可以申请换成改造完成后同面积的新门市房。” “补偿款……” 乔德海面色微变。 终於明白了这里面的道理。 这是地皮炒作！ 通过一系列的活动，营造出一种南门的餐饮一条街即將动工改造的景象，可以拿到一笔巨额的补偿款。这样一来，就会有人看到商机，想投机赚一笔，就会衝进来紧急租兑。 就像有人有內幕消息，听说哪一片要大拆迁了，就提前过去，在那边买一批房產。然后等待拆迁，拿到一笔巨额的拆迁款。 简直是异曲同工！ 乔德海深吸了一口凉气，震惊的说：“所以你们这几个高中生，根本就没想在校外开店做生意，你们是提前拿到了內幕消息，然后租兑下一批门市房。等政策落实了，赚一笔门店经营的补偿款！” “呃……” 张琦表情很复杂的看著小舅。 有点无语。 他都把话说到这个份儿上了，几乎就和盘托出了，小舅还是给想差了。 跟许瑞是一个路数。 乔德海见他神色古怪，问道：“不是吗？” “反正按我说的去做就行了。”张琦多少有点暴露了他才是决策人的身份，“让你的朋友过来，要五个。两个去通知房改消息；两个去爭抢店铺，要爭的激烈、爭的热闹；最后一个，扮演律师。” “你这可不容易啊……” 乔德海感觉这事办起来挺复杂。 “容易啊……”张琦就从沙发上站起来了，“这样，小舅，你现在就是门店的老板，咱们来排练下。学会了，你再去教你的那些朋友。” “排练……” 乔德海扯了扯嘴角，看向这个外甥，感觉这个世界好荒诞。 …… 高二年度的奖学金髮下来了。 张琦拿到手1000块钱。 实在寒酸。 二中在奖学金的方面，一向是弱势，拉赞助的能力太差了。同样是市重点高中，实验中学那边一年发下去的奖学金，有十几万之多。 像张琦这样的年级前十，一年奖学金就能到手好几千。 不过，这也不算什么。 跟本省最著名的衡水中学相比，还是有著天壤之別。衡水中学一年的奖学金超过了200万，学生的人均奖学金都要大几百，有钱赚，好苗子都抢著去衡水。 张琦手里的5000块钱预算都投进炒地皮的项目里了。 拿到了奖学金，多少解了燃眉之急。 先交学费！ 张琦不是统一交费，去学校的財务处单独交费。 报出了个人信息。 “高三五班的张琦？”財务处的老师扶了扶眼镜，很奇怪的看他，“你不是交过了吗？” “啊？” 张琦凑过去一看，果然见登记表上，已经確认过了。 “你是贫困生吧？班主任帮你垫付的？” 財务老师也遇到过类似的情况。 “哦，可能吧……” 张琦的脑海里，浮现出的不是班主任那个小老头，而是一张清冽秀丽的脸蛋儿、一双古灵精怪的眸子。 下楼，去六班。 “狠人哥，找哪个校花？” “赵清洛。” “好嘞！” 六班的同学跟他也都很熟。 很快，赵清洛就喜滋滋的跑出来了，没看他的脸，去看他的手。 哪怕是收到一块糖，也很甜蜜。 “嗯？”赵清洛见他两手空空，眨眨眼，有些疑惑，“空著手就来了？” 张琦好笑道：“有事问你。” 赵清洛拿別人当挡箭牌的说：“空手来，晳寧可要生气了呦。” 张琦没跟她开玩笑，说道：“你真给我交学费了啊，我说了不用的，我奖学金髮下来了。” “没……我没有啊！” 赵清洛一脸茫然。 张琦愣了下，“你没帮我交学费？” “没有呀，我问过你，你说不用呀……”赵清洛听明白了他的意思，“有人帮你交学费了？” “嗯。” 张琦点了点头。 “这……” 赵清洛抬头，跟张琦对视一眼。 然后不约而同的，都向班级內看去，去寻找一个端庄淑雅的身影。 第31章 消息败露 中午，张琦和赵清洛、盛晳寧一起吃饭。 没去食堂。 而是在南门外找了一家小餐馆。 对於交学费的事，盛晳寧轻描淡写，只是说：“我跟妈妈说，有一个好朋友家庭困难，交不上学费了，想帮他垫付。妈妈就给我钱了。” 张琦把钱还给她。 还说以后不需要她们伸手援助了，他能自力更生了！ 赵清洛眸子里流光溢彩，兴奋的说：“王大可，你做生意成功啦？” 张琦笑道：“差不多了。” “赚了多少？” 赵清洛似乎比自己赚了钱还高兴。 “还没收网呢，不一定！” 张琦打了个哈哈。 这时，门口进来了两个趾高气昂的傢伙。 都穿著白衬衫、西服裤子。 头髮整齐，形象得体。 进屋就指指点点。 “老板呢？老板在不？” 一进屋，就嚷嚷起来。 “在呢！” 就见一个大叔，腰间穿著围裙，从后厨跑了出来。 校外这边都是小店。 为了节省成本，老板都要亲力亲为，要么在后厨当厨师、要么当服务员。 “你老板啊？”前面那个平头哥瞟了他一眼，环顾左右，神色淡然，“你这店挺有年头了吧，有没有计划重新装修？” 店老板不解其意，老实道：“目前没有装修的计划。” “嗯，別装是对的，装修就浪费了。还有，门店招牌、桌椅、后厨设备什么的，也都暂时先別换新了，能给你省两个！” 平头哥去冰箱里，拿出了两瓶冰镇汽水。 店老板试探著问：“你们这是？” 平头哥笑道：“好消息！” “好消息？” “明年开春，这一片就动工改造了。到时候，会给你们一笔门店的经营补偿金。你这店再怎么装修、换新设备，都得浪费掉。坚持过这几个月就行了。” “改造了？” 店老板精神一下就振奋起来了，就好像中了彩票似的。 平头哥“嗯”了一声，“这汽水多少钱？” “不用，不用……”店老板这是人逢喜事精神爽，没打算收汽水钱，“补偿金有多少啊？” 平头哥道：“那可不好说，总归不会太少，怎么也得十几万，国家还能少了你的钱？” 店老板深吸了一口气，恍然大悟的说：“怪不得呢！我才明白这怎么回事！” “嗯？”平头哥有些心虚，“你明白什么了？” 店老板好笑道：“我就说嘛，过去这十几天，有好几拨人过来，想要跟我租兑门店呢。我就很纳闷，怎么忽然冒出来了这么多人，要来南门这片来兑门店了。原来早就听到信儿了！” 平头哥问：“你没兑吧？” 店老板很得意的说：“没有啊，我就感觉这里面有事。” 平头哥点了点头，“没兑就好，真要是兑出去了，你这可就亏大了！” “对啊，还好我之前留了个心眼。”店老板心花怒放，暗自庆幸，心情很是亢奋，“要不留下来吃点东西？” 平头哥一摆手，正色道：“不了，我这还得挨家通知呢！这么大的房改工程，得提前让你们知道，补偿款是给你们这些实体经营的小商贩的，不能让那些投机倒把的人钻了空子。” “对对，要赶紧通知！”店老板就一脸凝重，也略作嘆息，“不过我听说，不少家门店已经兑出去了，只要了几万块钱。” “那可就亏惨了。” 平头哥摇摇头，跟伙伴一起，离开了这家小店，去了隔壁。 中午吃过饭，两个妹子想要去附近的教育书店买辅导书。 月考过后，有的课目发挥不佳。 需要及时跟进。 张琦本次月考的语文、英语都超常发挥，数理化生却成绩不太好，被勒令要求加强学习。 “哎。”赵清洛轻嘆了口气，“可惜。” 张琦问：“可惜什么？” 赵清洛自顾悠悠的说：“你刚才没听说嘛，这一片要改造了。” “呃……” 张琦表情古怪。 赵清洛很惋惜的说：“等改造好了，我们早就毕业了。” “放心，几年內都改不了。” 张琦记得，上辈子大学毕业了，回高中这边来看，正门这边的餐饮一条街，都还是老样子没什么变化。 赵清洛奇怪的说：“怎么会改不了？刚才我们都看见听见了，人家都通知了，明年就动工了！是不是，晳寧？” 张琦道：“很多时候，哪怕是亲眼所见、亲耳所听，也未必就是真的。” “哦。” 赵清洛眨巴了几下眼睛，似乎想通了什么。 盛晳寧抿嘴道：“张琦同学，你好有思想。” “还行吧，比赵清洛稍微强一点。” 张琦哈哈一笑。 赵清洛撇嘴，气恼道：“別以为我不知道，是不是跟你的炒地皮生意有关？” 张琦面色微变，“可別乱说！” 赵清洛轻哼一声，得意起来，“刚才在店里，我就忍住了，没好意思多问。哪个部门的工作人员，会在中午下基层啊？我要是问了，保准你大眼瞪小眼。” 张琦道：“两情若是久长时，大眼瞪小眼也是浪漫事。” “你……”赵清洛小脸红润，挽著盛晳寧的胳膊，娇声告状，“晳寧，你男朋友又来调戏我，你说怎么办？” 盛晳寧轻飘飘的说：“就只是开个玩笑。” 赵清洛自討没趣的说：“你就护著他吧！” 没一会儿，她就又凑到了张琦身边，小声道：“王大可，你来真的呀？” “对啊，两情若是……” “哎呀，没跟你说这个！” “嗯？” “你真在炒地皮啊？” 赵清洛对此了解的不多，却清晰的摸到了一条脉络。 “嘘！” 张琦跟她做了一个噤声的手势。 下午回到班级。 许瑞不知什么时候，配了一部手机。 第一节课下课，接了一个电话。 然后，就震惊的回班级。 “张琦，出事了！” “啊？” “消息败露了！” 许瑞一脸凝重。 张琦不明所以，“你说什么呢？” 许瑞低声道：“內幕消息泄露了，我刚听说，今天中午，有工作人员在南门这边，挨家挨户的通知呢！告诉那边的店铺老板，这条街明年要改造！” “哦。” 张琦神色平静。 许瑞很著急的说：“这很严重啊！现在风声传出来了，咱们再想去租兑店铺，就不可能了！据说补偿金有十几万呢，店铺老板不可能再同意转让了！” 张琦笑道：“没事，反正已经兑下来好几家了，合同都签了。” “可是……” 许瑞吱呜了两声，终究没说出口。 第32章 蒙在鼓里 不知不觉间，南门一条街，就火起来了。 半个月內，出现了许多来竞爭租兑门店的人。 让张琦颇为惊讶的是，还真有其他人，真金白银的付款了，真正的把门店给租兑下来了。 有许瑞这不意外。 张琦早就发现了他在背后的小动作。 乐见其成。 炒地皮嘛，最重要的就是“炒”。 许瑞真金白银的砸钱进场，有利於热度的提升。 要都是张琦这种，要么是签预租合同，要么是安排人天天问价、諮询，乾打雷不下雨，市场也炒不起来。 还是得砸现金！ 只是没想到，除了许瑞之外，好像还吸引来了其他的跟风者。 据说，就在昨天，有人出资9万元，租兑下了一家门店！ 著实是大手笔。 令人惊嘆。 许瑞听说这事后，就一扫阴霾，很振奋的说：“张琦，咱们的生意，成功了！” “怎么了？” 张琦喝著校花送来的咖啡，一点都不著急。 许瑞低声道：“味蕾小馆，知道吧？之前咱们去过的那家！” “嗯。” “这家店，昨天被兑出去了！” “真的？” 张琦听他这么一说，就知道不是他干的。 许瑞兴奋的说：“真的，千真万確，你知道转让费多少吗？9万！” “这么多？” 张琦心头一热，心说这行情还真是给炒起来了。 许瑞美好畅想的说：“这下可发財了，我们把之前兑下来的几家店都转手出去，一来一回，至少也能赚二三十万！” “我也没想到，事情会发展成这样。” 张琦语气沉重。 “嗯？”许瑞有些奇怪，发现他並不太高兴，“怎么了？” 张琦嘆了口气，“之前签下来的，只是预购合同，是有违约金的。” “违约金！”许瑞猛然想起，还有这样一个合同漏洞呢，一拍大腿，大叫一声，“哎呀！糟糕！” 吸引来了不少同学的注意力。 “许瑞，你怎么了？” “你去邻居家偷鸡，被狗撵了？” “一惊一乍的！” 同学们都嘻嘻哈哈。 许瑞不搭理他们，压低声音，苦涩的道：“是啊，你怎么把违约金定的那么低？才4万……这下亏大了啊！” 张琦点了点头，“是啊，我也愁呢！” 许瑞眉头紧锁的说：“现在消息都传开了，补偿款少说也有十几万呢。万一那些店铺老板都不讲信用，都违约了……你就只能喝汤了啊！” 不知不觉间，他说话的语气就变了。 刚才是“我们”。 现在变成了“你”。 张琦嘆息著说：“这也是没办法的事，但愿他们能有契约精神吧！” “基本不可能。” 许瑞暗暗摇头。 狗屁的契约精神，没人能在这么大的利益下忍住。 然后，就暗自庆幸起来。 还好，他跟家里人通过气后，採用的是一种更为直接的运作方式。 不签什么预租合同。 直接现金交易！ 现在，他家里已经成功兑下了两家门店，这才是实实在在的交易策略！ “不过也行了，你不是一共谈成了五家门店嘛，每家的违约金4万，一共……”许瑞本想安慰他，可计算下来，竟然也是个大数目，“我去，一共也有20万了！” 张琦道：“也就这样了。” 许瑞正色道：“5000块钱的本金，最后能到手20万……要是不扯皮，违约金都能收上来，你这也算是大赚一笔了！你也是商业奇才了！” “但愿吧！” 张琦见这小子蒙在鼓里，却有遮掩不住的得意劲，明显是飘了。 就暗暗摇头。 但愿他能一直高兴下去。 晚课结束。 张琦去了小舅家。 小舅也是个没商业头脑的，他为张琦做了这么多事，就属他掌握的信息最多，至今还是没想明白这到底是怎样的商业策略。 一见到张琦，乔德海就忧心忡忡的说：“小琦，坏事了！有人要违约！” “啊？” 张琦一点不奇怪，他等的就是今天。 乔德海心急如焚的说：“昨天，南门那边有一家店铺，以9万元的价格转让出去了。我听说今天那边的店铺老板，私下都窜通起来了，想要死守战线，把价格给抬上去！” 张琦才不在乎这些呢，“谁要违约？” 乔德海道：“有三家呢！” “才三家？” 张琦觉得数量少了，他手里真正握著的合同，是八份。 “嗯？”乔德海觉得他的態度不太对劲，“你到底有没有听明白我在说什么？有三家店铺的老板，不想认我们之前签订的合同了，他们后悔了！要违约，不想再租兑门店了！” 张琦笑道：“后悔了，给违约赔偿唄。” “那不亏大了嘛！”乔德海就觉得很痛心，“等明年改造工程启动了，一家店能赔偿十几万呢。现在他们违约，最多就是按照合同，支付4万块钱的违约金。” “呃……”张琦表情古怪，哭笑不得，“小舅，你晕了吧？” “怎么了？” 乔德海不明所以。 张琦能被小舅这迷糊样给笑死，“谁跟你说明年要有改造工程？” 乔德海愣了下，“都这么说啊！” 张琦又好气又好笑，“这个说法，难道不是你安排人，传出去的？” “啊？” 乔德海一头雾水，还是没反应过来。 张琦道：“你放出去的谣言，把自己都给骗了？你这也太敬业了吧？” “谣言？”乔德海大吃一惊，隨即心头猛地一震，“你……你是说……你之前告诉我的南门一条街要改造，是假的？” 张琦拒不承认的说：“我可没说改造工程是假的，不过具体的改造时间，还需要具体事情具体商量，確切的动工时间，还得由市局领导们反覆的磋商討论才行。” “你这……” 乔德海从头到尾重新梳理思路，把所有的已知信息二次整理，才终於推敲出了这个生意的真相。 竟是一场闹剧！ 最终目的，就是为了那些店铺老板后悔，然后利用他们没有契约精神的道德缺点，来赚这一笔违约金！ 乔德海目瞪口呆。 不可思议的盯著外甥。 很难相信，这种生意，竟然是几个高中生策划出来的。 “小琦，你那个富二代的高中同学……叫许瑞是吧？这小子是个商业天才啊！” 乔德海一脸震惊的说。 “呃……” 张琦有些无力的看著小舅。 好吧！ 不得不承认，小舅也就是这点水平了。 都这个份儿上了。 他还蒙在鼓里呢！ 第33章 违约金 张琦没法对小舅期待更多，按照既定方案来，说道：“小舅，接下来，让你找的那五个朋友里，该最后一个人上场了。” “扮演律师？”乔德海这回想明白了，“让他扮演律师，跟我一起过去，然后按照合同，要求对方支付违约金。” 张琦笑笑，“对，有个律师在场，更有威慑力。” “为什么不找真律师？” 乔德海皱起眉头，觉得扮演律师难度不小。 “不需要，要是对方拒绝支付违约金，打官司了，再找真正的律师。” 张琦也想找真律师。 请不起啊！ 一个小时的劳务费，要300块钱。 还是找人假扮更划算。 乔德海眉头一挑，“还要打官司？” 张琦道：“白纸黑字的合同，拒不执行，那就只能打官司，来维护我们的合法权益了。” “没必要吧……” 乔德海没打过官司，也知道这套流程下台太复杂。 张琦笑道：“正常来说，不会进入起诉的阶段。白纸黑字的合同在手，他们不敢违反。让你的律师朋友过去，把话说清楚就行了。” “说什么啊？” 乔德海得把话问清楚，毕竟不是真律师。 张琦言简意賅的说：“很简单，告诉他们。如果真打官司了，他们败诉了，那打官司的所有费用，包括我们的律师费，也都要败诉方花钱。到时候，他们可能赔偿的就不是4万了，可能就得是5万了。” “用合同威胁唄！” 乔德海这下听懂了。 张琦点了点头，“告诉他们，要么按照合同要求，在9月30號之前，完成交易。要么，老老实实的支付违约金。” “二选一。” 乔德海点了点头，深吸了口气，就觉得这手段还真是酷烈。 张琦道：“对，二选一。如果都不选，一旦起诉了，到时候法院宣判，既要赔付违约金，还要补偿因为他们违约对我们开展正常商业活动破坏而造成的损失。到时候，赔几万就不好说了。” “行。” 乔德海听后，觉得这事不算复杂。 可以搞定。 张琦想了一下，又退让著说：“到时候你看情况判断，如果真遇到了那种蛮横的，说什么都不愿意支付4万块钱违约金的……你也可以適当的调整，协商让对方支付3万块钱。” “有必要吗？” 乔德海愣了一下，既然合同在手，没必要服软。 张琦道：“真要是打官司了，胜诉是肯定的，麻烦也是肯定的。儘量把钱收上来，別留下太多后续的麻烦。” “嗯……”乔德海心头一动，想到了什么，贼眉鼠眼的说，“小琦，要是可以通融的话……咱们是不是可以私下运作？” “啊？”张琦没明白他的意思，“什么私下运作？” 乔德海笑嘿嘿的说：“做点手脚啊，咱们拿到了4万块钱的违约金，就跟你的那个富二代朋友说是3万块钱和解的。多出来那1万块钱，不就是咱们的了？” 张琦面色微变，“別来这一套！” “他不差这点钱吧？” 乔德海觉得有便宜不占王八蛋。 张琦沉声道：“人家是第一次做生意，家里人都偷偷盯著呢，你要是这么搞，迟早被发现。就老老实实的把违约金都收上来就行了，別打那些歪主意！” “也是。” 乔德海觉得有道理。 张琦吩咐道：“小舅，既然人家已经通知你了，后悔了想违约，你明天就带著律师上门吧。一家家的把违约金都收上来！” …… “这个给你！” 许瑞拿出来了一瓶营养快线，递过来。 “干啥？” 张琦奇怪的看他。 “给你啊！我看你挺愿意喝的！”许瑞一副好兄弟的关切模样，“这段时间一直没买，是不是做生意把钱都花完了？” 张琦把饮料接过来，“是不太富余。” 许瑞很豪气的说：“这次的炒地皮生意，我也算是跟著你学了不少东西。以后，高三的营养快线，都我给你买了！” “那可不少钱呢！” 张琦似笑非笑。 “应该的！” 许瑞这也是阔气了，这次他背后运作，家里出钱在校外抄底兑下来了两个门店。等明年改造工程启动了，少说也能赚十几万。 买点营养快线，不亏！ “谢了！” 张琦拿著营养快线，打算给晳寧送过去。 没想到，在走廊里遇见了赵清洛。 “呀！谢谢！” 赵清洛笑靨如花，快步跑过来。 张琦就有点无奈，“这是给我对象的。” “给我也一样！” 赵清洛笑嘻嘻的说。 “你说的！” 张琦很得意。 “嗯？”赵清洛愣了下，隨即察觉到失言，就轻哼一声，“王大可，你是不是忘记了三人小组的事了？你还是组长呢，这月考都结束了，你赶紧组织起来呀！” 张琦道：“我最近忙著做生意，没抽出空……快了，马上就结束了。” 赵清洛眨巴了几下眼睛，压低声音，“炒地皮呀？” “嗯。” “进行到哪一步了？” “该收网了。” 张琦跟她不需要隱瞒。 赵清洛就一脸兴奋，“一会儿逃课吗？” “你干嘛？” 张琦警惕的看著他。 赵清洛咬著嘴唇，红著脸道：“我也想去！” 张琦皱眉道：“你去干什么？” 赵清洛眼巴巴的说：“我想看看你是怎么做生意的，王大可，你带我一起去嘛。” “没有假条啊……” 张琦一脸为难的样子。 “走西门呀，跳铁门呀！就像上次那样！” 赵清洛眉飞色舞，很雀跃的样子。 张琦咳了咳嗓子，“那跳铁门的时候，我要是不小心占你便宜了，怎么办？” “只要別太过分，我都可以！” 赵清洛也是豁出去了。 “真的？” 张琦眼睛一亮。 “你怎么这么兴奋？”赵清洛见他精气神都变了，咬起银牙，“男女有別懂不懂啊，不许藉机揩油！” “好像谁愿意摸你似的，浑身上下没二两肉。” 张琦哼了一声，眼睛下意识的就往她胸口瞟了一眼。 校服t恤男女同款，都比较宽鬆。 饶是如此，亭亭玉立的清洛也颇具身段。 当然，比起珠圆玉润的晳寧，还是有不小的差距。 第34章 坐庄 “快跑！” 赵清洛像只灵动的小鹿，跟著张琦一路奔跑去往西门，髮丝飞扬，尽显青春的活力。 逃课可真刺激！ 现在高一高二已经开学了，所以逃课的学生很多，得排队。 等赵清洛翻越大铁门时，张琦就失去了机会。 因为在场有其他女生。 相互扶一把就行。 “某人没占到便宜，很失望呦！” 赵清洛平稳落地，笑嘻嘻的调侃他。 张琦哼道：“谁没碰过女人似的！” “嗯？” 赵清洛眨眨眼，狐疑看他。 张琦哈了一声，笑道：“逗你呢！” “我还以为你把晳寧骗到手了呢！” 赵清洛鬆了口气，一脸担心。 学校正门对面，乔德海和他的律师朋友，正在这儿等著呢。 “小舅！” 张琦远远的招手。 赵清洛脸蛋儿上绽放出一个灿烂的笑脸，“小舅好，我是张琦的女朋友，我叫赵清洛。” “啊？” 更新不易，记得分享101看书网 乔德海愣了下。 张琦一脑门黑线，看向赵清洛，这丫头又开始惹事生非，连忙道：“小舅，你別听她乱说，她是我同学，我才不喜欢她呢。” 赵清洛笑嘻嘻的说：“小舅，我俩真处对象呢，他不敢承认！” 乔德海顿了一下，才警惕的看向张琦，“高三了，还是要好好学习。” 张琦“嗯”了一声，狠狠瞪她一眼。 赵清洛捂嘴偷笑。 好在接下来办正事了，她就安静乖巧了许多，跟在张琦身边，一双灵动的眸子眨呀眨，充满好奇的看著这一切。 “邵老板，这是我专门从清海律师事务所请来的刘律师，来问问你合同的事！” 乔德海翘著二郎腿，强势又混不吝。 邵老板也豁出去了，硬著头皮说：“乔老板，这店我们真不能兑了！抱歉！” “白纸黑字的合同，可不是你想反悔就能反悔的！” 乔德海语气冷漠。 邵老板之前也諮询过律师，点了点头，很主动的说：“我可以支付违约金，钱我都准备好了。” “啊？” 乔德海有些吃惊，没想到这么顺利。 昨天他去了一家，差点没打起来。 后来不少人来围观。 眾人评理过后，才终於认可了违约金。 邵老板笑呵呵的说：“昨天的美食天地小吃部的事都传开了，有合同在，咱也不能赖帐，违约金该出还是得出。” 乔德海嘆了口气，很痛苦的说：“当初我搞错了，违约金定少了。” “乔老板提前那么长时间就能得到消息，一看就是大人物，也不差这点钱，就別跟我们这些小商小贩计较了。” 邵老板早就准备好了，拿出了一个背包。 从包里拿出了一团报纸。 把报纸打开。 里面刚好是4万块钱。 没有点钞机。 小舅、律师，张琦和赵清洛就一起上阵，每人一沓，开始点钱。 数目是对。 就是有假钱。 小舅和那位扮演律师的朋友都很擅长甄別，很快就挑出来了3张假幣。 “邵老板，你这什么意思？” 乔德海神色慍怒。 “我也不知道啊……”邵老板一脸无辜，“我从银行取出来，就这样了啊……真是假钱？没事，我去给你换！” 张琦补充道：“还有500块钱的订金！既然是你违约，那就把订金也还回来！” 忙活了20分钟。 钱终於到手。 小舅和律师还要跑下一家，张琦则是带著赵清洛回学校了，总不能真逃课，下午还要做测验试卷呢。 “王大可……” 回去的路上，赵清洛的语气都娇柔了不少。 “嗯？” 张琦见她脸蛋红扑扑的，眸子里满是崇拜与好奇。 赵清洛轻咬著嘴唇，“你教我唄？” 张琦笑道：“教你什么？” “你到底是怎么炒地皮的？” 赵清洛轻轻的拉了下他的衣角。 张琦轻描淡写的说：“说白了，就是坐庄。” “坐庄？打麻將啊？” 赵清洛一头雾水。 “什么打麻將，这就跟……炒地皮就跟炒股票一样。坐庄的吃肉，跟风的喝汤，稀里糊涂的变韭菜。” 张琦当即就想到了那个韭菜同桌许瑞。 他还自以为是跟风呢，能跟在庄家背后喝口热汤，在背后搞小动作。 其实就是稀里糊涂的韭菜。 赵清洛眨巴著眼睛问：“怎么坐庄？” “说起来也简单。”张琦言简意賅的说，“第一步，抄底，低位进场；第二步，造势，少量的资金入市，掀起一定的波澜；第三步，释放利好消息，形成规模化的热度；第四步，高位退出。” “所以，这条街要动工改造，就是你放出去的利好消息。”赵清洛娇声软语，目光崇拜，“王大可，你怎么变的这么有本事了？” 张琦道：“我一直这么有本事好不好？” 赵清洛用糯甜的声调娇俏的说：“那你以前怎么那么笨？” “我这叫抱朴守拙，坚守道家之真諦。” 张琦哼了一声。 “哎呦喂！” 赵清洛神態促狭。 张琦笑道：“怎么样，后悔没跟我处对象了吧？现在后悔，还来得及。” 赵清洛白他一眼，又接回了刚才的话题，困惑的说：“你的本金不是就五千块钱嘛，你的第二步造势……这点钱，够吗？” “不够啊，有我同桌呢！” “许瑞吗？他借你钱了？” “他？” 张琦哼了一声。 赵清洛觉得他语气怪异，狐疑著问：“我看你俩关係不是挺好的吗？” “关係的好坏，用眼睛能看出来吗？” 张琦就把许瑞在背后使小动作，砸钱十几万的事情给说了。 “啊？”赵清洛大吃一惊，“你设局，把你同桌给坑了？” 张琦哼道：“什么啊，是他想设局，占我便宜！要不是我技高一筹，还真被他给得逞了。这人心啊，还真不能大意，得处处提防。” “嗯，是得小心。”赵清洛小鸡啄米似的连连点头，然后就很警惕的看著他，“王大可，我以后也得提高警惕，要提防著你！” 张琦道：“咱们就不用了吧？太见外了。” 赵清洛摇头晃脑的说：“你太阴险了，我要是一个不小心，就被你骗过去了……嗯，回头得告诉晳寧，让她也小心点，免得被你吃的连骨头渣都不剩。” 张琦脸色一垮，没好气的说：“就你话多，让你查的诺华的联繫方式，找到了没有？” 第35章 第二桶金 免费的格列卫，还要接著申请。 赵清洛在网上，已经找到了诺华中国的联繫方式，邮箱、电话、地址都有，就在离唐川不足200公里的首都。 “不行！” 张琦在食堂餐桌前，看著手里的字条，上面有手写出来的诺华中国的联繫方式，对此並不满意。 “怎么不行呢？”赵清洛不明白，“很全呀，邮编、地址都有呢，可以给他们写信。” 张琦分析著说：“一份格列卫，一年的支出將近30万呢，分公司未必有这个权限。就算有这个权限，老总也未必有这个善心、有这个魄力。” “啊？” 赵清洛捧著脸，有些无助。 张琦道：“老话说的好，仓廩实而知礼节，衣食足才知荣辱。得去找诺华总部的大老板，身价几十亿美元的大富豪，那个层次的人，才会有更多精神层面的追求，才更容易被打动。” “诺华总部……”赵清洛大吃一惊，“你是说跟瑞士那边联繫？” 张琦点了点头，“对，这事要想办成，得联繫上诺华在瑞士总部的ceo！” “ceo是什么？” “就是执行长，一家大公司里最有话语权的人。” “哦。” 赵清洛有些茫然，不知道接下来该怎么办了。 瑞士…… 好遥远呢！ 张琦笑道：“没事，这不周末了嘛，看我的！” （请记住101??????.??????网站，观看最快的章节更新） 这时，盛晳寧回来了。 眼睛发红。 “晳寧，你怎么了？” 赵清洛嚇了一跳。 盛晳寧红著眼睛说：“我饭卡丟了。” 张琦忍俊不禁，就安抚道：“没事，饭卡丟了，掛失就好了。今天星期六，可能不太行，等下周一吧，来掛失就行了。” “说好了我请客的……” 盛晳寧很失落。 “哎呀，没事的，谁请客不一样……”赵清洛拉著她的手，然后掏出了自己的饭卡，递给张琦，“王大可，你去打饭吧。” 张琦有吃软饭的厚脸。 拿著饭卡就去了。 赵清洛很了解这个姐妹的性格，就很认真的说：“晳寧，张琦可厉害了，他刚才说，想要申请免费的格列卫，要联繫到诺华总部的执行官呢！” 盛晳寧果然不关注饭卡了，“诺华总部不是在瑞士吗？” “对呀！他的意思，是要跟瑞士总部联繫！”赵清洛有点小兴奋，“格列卫太贵了，诺华中国这边未必有这个权限。” 盛晳寧忧心道：“我们没有联繫方式呀？” “他说他负责，说不定有办法呢！”赵清洛说著说著，就压低了声音，悄悄的说，“晳寧，我跟你说，现在这个王大可，我都有点不认识了，他现在可威风了。” “什么威风？” 盛晳寧不明白。 “王大可现在做生意，可嚇人了……嗯，可厉害了！” 赵清洛脸蛋儿红扑扑的，雀跃中夹杂著自豪。 盛晳寧轻轻頷首，“嗯，张琦同学是很了不起，我妈妈都夸他了。” “啊？”赵清洛愣了下，有些不可思议，“他都见过你妈妈了？” 盛晳寧抿嘴道：“没见过，我妈妈是《唐川文学》杂誌的编辑，昨天跟我说呢，说我们学校的一篇作文，进入投稿终审了。只要主编认可，就能在杂誌上发表呢。” 赵清洛睁大眼眸，“王大可的那篇满分作文？” “嗯，《时代之眼》，妈妈说写的好，很有见解，文学性也强。”盛晳寧白皙的脸蛋儿泛起红晕，“还问我认不认识他呢。” “哎呦喂……” 赵清洛拉著长音。 不知怎么，心里总是酸溜溜的。 第二天，星期日。 张琦一大早就出门了，去小舅家。 “小琦来了，吃饭了吗？” 乔德海在家煮麵条呢。 张琦道：“吃过了，钱呢？” “在屋呢……藏床底下了，你帮我看著锅。” 乔德海就跑回臥室，搬开床垫，从床板下拿出了一大兜子钱。 著实不少！ 整整20万！ 现如今，收帐工作已经进入尾声，已经有5家店铺老板后悔，各自支付了4万元的违约金，总计20万。 “小心点，別给人丟了！” 直到此刻，乔德海还不知道这笔钱其实是大外甥的，也根本就没有什么富二代同学。 “没事。” 张琦提著沉甸甸的现金，就觉得心里很踏实。 重生来两个月。 第二桶金终於到手了，有底气了！ 以后也不用靠著清洛和晳寧两个妹子来养著了。 张琦问：“小舅，剩下那3家，怎么回事？” 乔德海端著一碗麵条，冷哼道：“想磨唄……一会儿我就叫上刚子，去跟他磨磨！白纸黑字的合同在手呢，还想赖帐？” 张琦就很舒心，“都后悔了，都不想兑了？” 乔德海笑道：“嗯，都没跑！现在那边都传开了，说是要拆迁改造，一家店能赔几十万呢，越传越邪门！” “小舅，这事你来把握，要是实在纠缠，就降降价吧，4万不行就3万，3万不行就2万，赶紧把钱收上来。” 张琦担心夜长梦多。 一旦泡沫被戳破，各种后续的麻烦事就太多了。 儘快的拿钱离场，是最好的选择。 乔德海很自信的说：“放心吧，都是些小商小贩，谁能磨过我？实在不行，我多叫几个朋友过去，往那店里一坐，嚇也嚇死他们。” 张琦面色微变，“小舅，你可別乱来！” “不会，咱都是正经人！” 乔德海哈哈一笑。 张琦想了一下，说道：“小舅，这样吧，截止到下周五。这几天时间，你爭取下，实在不行，就像我说的那样，少要点钱，和解就得了。哦对了，所有收回来的订金，都是你的！我跟许瑞都说好了！” “妥了！” 乔德海心情舒畅。 张琦安排好了工作。 提著袋子就去了银行。 存完了钱，去了一个超市，拨通了盛晳寧家里的电话。 “晳寧？” 张琦有点心虚，生怕接听的是晳寧的父母。 “你是谁！哪来的混蛋小子，敢招惹我家晳寧？小小年纪不学好！” 对方的声音很严厉。 张琦嚇了一跳，连忙解释：“不是，我是……嗯？” 然后就不对劲了。 “赵清洛！” 张琦有点气恼。 赵清洛嘻嘻哈哈的取笑：“笨蛋，给你嚇坏了吧？” 张琦没好气的说：“晳寧呢？” “在这儿呀，我们上网呢！”赵清洛的声音很悠閒，可见那边没什么约束，“晳寧的爸爸妈妈都不在家，你快来呀！诺华的官网，都是英文的，我们看不懂。” “我这就去！” 第36章 大人物的视角 来到了华府小区。 就见到了盛晳寧和赵清洛两个靚丽身影。 这是周日，不用穿校服。 两个妹子尽显校花的风采，一个清纯灵动，那双会说话的眼睛，好似藏著银河；一个端庄安静，微笑如春日暖阳，温柔了这片时光。 “清洛！晳寧！” 张琦下了计程车，快步跑过去。 他穿著校服t恤和校服裤子，没洗头，乱糟糟的看起来很挫。 赵清洛道：“王大可，约会呢，你也不收拾一下！” “下次！下次补上！”张琦看著盛晳寧今天这一身白色连衣裙的样子，忍不住讚嘆，“晳寧，你今天真漂亮。” 盛晳寧抿抿嘴，“谢谢。” “哼！” 赵清洛下巴一扬。 张琦连忙道：“清洛也漂亮，跟画上掉下来的仙女似的。” 赵清洛嘴角一勾，忍著笑意道：“油嘴滑舌。” 张琦走在两人中间。 左边轻盈娇俏，右边身姿曼妙。 有一种天下我有的感觉。 “张琦同学，诺华的官网我查过了，都是英文呢，我们的英文水平，都看不太懂。” 盛晳寧如春风细雨。 张琦笑道：“我来。” “我们找了好久，都找不到联繫方式。王大可，你確定可以吗？” 赵清洛似清泉汩汩。 张琦笑道：“我来。” 盛晳寧轻声道：“我之前已经查到了，诺华的董事长兼执行长，叫魏思乐。他对华挺好的，前两年，还跟我们国家合作，推出了一款叫做复方蒿甲醚的药物，是目前世界上重要的抗疟疾药物之一。” 张琦眼睛一亮，“他经常来华吗？” “不知道……”盛晳寧轻轻摇头，“不过他取了一个中文名，说明態度就挺友善的。自从他执掌诺华后，就推进了对华投资，在许多地方都成立了研究中心、製药厂。” 赵清洛侧著身子，朝向张琦，娇俏的说：“还有呢，从2003年格列卫得到了全球白血病治疗的广泛认可开始，诺华已经向我们国家捐赠了价值5亿元的格列卫啦。” “这么看来，我们已经成功了一半！” 张琦信心大增。 “可是……可是我们真的能联繫上魏思乐博士吗？” 盛晳寧对此都表示担心。 地位相差太悬殊了！ 对方，是世界级的商界大佬，是世界五百强药企巨头的控制人。 自己这边…… 只是三个青涩的高中生。 赵清洛也忧心忡忡：“就算联繫上了，人家凭什么搭理我们呀？” 张琦笑著说：“这你们就不懂了吧，我之前的那篇作文《时代之眼》，都看了吗？” “看了呀！” 盛晳寧和赵清洛异口同声。 张琦道：“时代之眼，说的是不要用现在的眼光，来看不同时代的那些人和事，要带著温情和敬意去设身处地的思考。” “嗯。”盛晳寧抿嘴含笑，很崇拜，“张琦同学，你的作文写的真好，我妈妈说，这篇作文很可能会在《唐川文学》上发表呢！” 张琦对此不怎么在意，他又不走文学路线，说道：“其实还可以类比，有时代之眼，当然也有地位之眼。” “地位之眼？” “我们不应该用高中生的眼光，去判断像魏思乐这样的大人物会怎么做事。应该站在大人物的视角上，来分析他可能会怎么做。” “好有道理呦！” 赵清洛眸子亮晶晶的。 盛晳寧有些迷茫，“可我们就只是高中生，我们怎么会理解大人物的想法？” “呃……”张琦反应了一下，隨即哈哈大笑起来，“我给你举个例子，你就知道了！” “好呀！” “贾伯斯，知道吧？” “谁呀？” “世界级的商界大佬，比魏思乐还厉害，苹果公司的创始人、董事长、执行长。” 张琦就有点无奈，唐川这种三线城市，跟世界的接轨还是弱了点。 然后，就讲了一个贾伯斯求职的故事。 话说贾伯斯年轻的时候是嬉皮士，黄赌毒样样不缺，想去惠普实习，自然被拒绝。贾伯斯不服气，直接给惠普的大老板写信，就顺利拿到了在惠普实习的机会。 “惠普的老板，慧眼识才！” 赵清洛一拍手，讚赏著说。 “你这就是普通人的视角了。”张琦摇摇头，就有一种底层人的悲悯心境，“哪有什么慧眼识才？对惠普老板那样的大人物来说，给贾伯斯一个工作机会，就跟喝水一样简单。拒绝了，对他没有好处；答应了，可以收穫一份感激，说不定以后还可以留下一段慧眼识才的佳话。” “啊？不懂。” 赵清洛就是这样的直爽。 张琦道：“就像杨乃武和小白菜似的，受了委屈，在地方伸冤没用，直接进京告御状。慈禧大手一挥，就给平反了。不是慈禧大公无私，而是对他们那样的大人物来说，只要不影响自己，顺手而为，还能积一份阴德呢。” 赵清洛跳起来喜道：“王大可，我明白了。” “说说看！” 张琦能看出来，这丫头很聪慧。 赵清洛喜气洋洋的说：“只要我们能联繫上魏思乐博士，他就没有理由没有必要拒绝我们，免费的格列卫，就可以特批下来了。” 盛晳寧轻轻頷首，“所以最大的难点，就是怎么才能联繫上他，他的个人信息都是保密的。” 赵清洛道：“是啊，全世界的白血病患者几百万，多少人都想联繫他呢。” 张琦道：“这也是他不能拒绝的原因，全世界几百万白血病患者，都联繫不上他……偶尔出现了几个能联繫上的，必然是付出了极大的努力。歷经千山万水取得联繫的过程，本就是一种诚意。” “张琦，你好有思想。” 盛晳寧转头看他，星眸闪耀。 赵清洛神色狐疑，惊诧的问：“王大可，你怎么变的这么优秀了，我都快不认识你了。你这么厉害，为什么以前你在我面前，像个傻瓜？” 盛晳寧嫣然道：“张琦同学是藏锋守拙。” “还是晳寧了解我。”张琦哈哈一笑，“走吧，咱们上网查查！至少也要把魏思乐的邮箱地址给查出来！” 第37章 搜索 盛晳寧的家庭条件优渥。 电梯楼。 面积超过130平米。 三室一厅两卫。 在唐川，绝对属於富裕家庭了。 家里有一台联想电脑。 张琦不好意思在她家里乱转，就来到了电脑桌前坐下，很熟练的开机，拉出了键盘，吩咐道：“晳寧，有没有水果、乾果什么的，准备点。” 赵清洛瞪大眼睛，“王大可，你有点礼貌好不好？” “没关係呢！”盛晳寧抿嘴一笑，就去准备了，没一会儿，就从厨房那边传来声音，“张琦同学，你想吃什么呀？有苹果、香蕉、西瓜、芒果……” “来个拼盘！” 张琦隨口就应。 赵清洛气的掐他胳膊，“王大可，你过分了！” 张琦道：“你太见外了。” “你就欺负晳寧吧，你要是查不出来信息，我可饶不了你！” 赵清洛可不好意思学他，坐下来跟大老爷似的摆谱，就起身去厨房，跟晳寧一起准备水果拼盘去了。 张琦则是很熟练的操作电脑。 上辈子，他在网际网路大厂工作，做一些商务运营的工作，算是个中层。虽说不懂it技术，但可以嫻熟的使用计算机。 其中最重要的一点，就是英文好！ 直接使用谷歌，用英文搜索。 很顺利的就找到了若干诺华相关的信息。 都不用进入网页，邮箱、地址、联繫电话等基础信息，自动在谷歌端的页面上显示出来了。 “哇！” 赵清洛手上湿漉漉的，本想过来使坏，把水珠弹在他脸上来捉弄。 过来一看，竟发现电脑屏幕上，相关信息都出来了。 本书首发 海量好书在 101 看书网，101??????.??????等你寻 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 “这……”赵清洛不可思议，“这就查出来了？” 张琦笑道：“小意思。” 赵清洛惊讶的说：“我和晳寧查了两个小时，都没查出来呢。” 张琦对此不意外，“你用的肯定是中文搜索吧？” “嗯。” “全世界的搜索信息里，中文內容只占1%，占比都不如法文、葡文、西班牙文，而90%以上都是英文。想要高效快速的使用搜寻引擎，最好是英文搜索。” “哇！” 赵清洛又发出了惊嘆之声。 张琦使用键盘的“ctrl+c”和“ctrl+v”操作，把这些信息复製到了本地文档里，这快捷操作又引来了清洛的连连讚嘆：“王大可，你怎么处处都是惊喜？” “这还没完呢，接下来得去官网，验证这些信息的准確性。” 张琦接下来，才正式登入了诺华官网。 “晳寧晳寧，王大可是电脑高手！你快来呀！” 赵清洛欢呼雀跃。 “真的吗？” 盛晳寧放下了手里削皮的水果，也脸色红润的小跑过来，笑靨如花、星眸莹润。 两个妹子就一左一右，兴致勃勃的在他身后。 张琦的英文很好，瀏览英文官网跟瀏览中文官网没有区別，很快就找到了关键信息。 发现了难点。 “有点麻烦……” 张琦在官网中找到了诺华总部的联繫方式，跟此前拷贝的一样。 不过，这是诺华公司的联络方式，不是魏思乐个人的联络方式。 “怎么呢？” 赵清洛不明所以。 张琦愁道：“这是诺华总部的邮箱……这都是公开邮箱，每天给他们发邮件求药的，估计得有几千封。给这个邮箱里发邮件，大概率就石沉大海了。” “张琦同学，你慢慢查，不用著急的。” 盛晳寧安慰了他一句，又回厨房了。 赵清洛搬了个椅子过来，坐在他身边，小脸认真的说：“王大可，我觉得不能这么想。” “嗯？” 张琦眉梢一挑。 赵清洛道：“欧美的那些发达国家，很多都是免费医疗的，格列卫也在內，不存在吃不起药的情况。” “有道理！” 张琦眼睛一亮。 赵清洛接著说：“还有，我和晳寧之前查过，诺华过去几年里，一共向全世界的慈善机构捐赠了价值几十亿元的格列卫。这就意味著，外国的很多身患白血病的患者，都是有救助渠道的。” “嗯！” “如果还剩下一些白血病患者，找不到社会救助渠道……说句不客气的，他们连社会救助的渠道都找不到，就更没有能力找到诺华的联繫方式了……甚至连找诺华求助的这个思路，都不会有。” “可以啊清洛！” 张琦著手没想到，这小丫头思维这么敏捷，竟然真起到了查漏补缺的作用。 赵清洛举起双手，像是庆祝似的，声如百灵的说：“接下来，我们把梁朵的资料，发到这个邮箱里就可以啦！” “这是没办法的办法。”张琦点了点头，“最好还是能找到魏思乐的个人邮箱。” “他那样的大人物，不会把个人的联繫方式公开吧？” 赵清洛觉得不现实。 “找找看！” 张琦了解网际网路。 只要水平够，就一定可以在网际网路上查到魏思乐的个人联繫方式，別说他的邮箱、电话、家庭住址了，连他儿女的名字、他在哪个学校读过书等隱私都能查出来。 有个专业的词，叫“人肉”。 不过，想查这种级別的隱私信息，必须得精通计算机才行。 网际网路上有海量信息，可实际上能够被搜寻引擎展示出来的信息，连万分之一都不到。也就意味著，有大量信息都隱藏在了搜寻引擎的背后。 这就有点为难张琦了。 他不是黑客。 甚至对电脑技术都不怎么懂，就很难查到魏思乐的个人邮箱。 盛晳寧端著果盘过来，坐在张琦的另一侧，舒缓的说：“个人邮箱查不到，那就投企业邮箱吧，先试试。” 赵清洛道：“要把梁朵的资料翻译成英文。” 张琦暂时也没有好办法，只能接受她俩的方案。 盛晳寧把她此前收集、整理好的资料拿出来。 张琦坐在电脑前，写一份英文的说明文档，以便对方理解。 忙碌起来，时间过的飞快。 很快就中午了。 然后，就听到有钥匙开门的声音…… “嗯？” 张琦心头一跳。 赵清洛也猛然抬头，惊呼一声：“哎呀，都中午了！” 盛晳寧很自然，轻笑著说：“可能是我爸妈回来了，没关係的……” 张琦表情微变。 靠！ 这可不妙啊！ 孤男俩女，被抓现行了！ 第38章 爭取考上清华 “一会儿找个机会就开溜！” 张琦感觉这是个是非之地。 赵清洛黠笑道：“不做亏心事不怕鬼敲门，你怕什么？” “你俩还没成年呢，跟我不一样。” 张琦一脸严肃。 他是7月份的生日，已经年满十八周岁了。 不过赵清洛和盛晳寧两个妹子不同，她俩准確的说才十七周岁，属於未成年人。 赵清洛不明所以，“这跟成年不成年，有什么关係？” “嗯？”张琦低头看了下彼此整齐的衣服，镇定下来，“对，有道理！” 这时，盛晳寧的父母也进屋了。 没想到，还有外人。 “孟叔叔、陆姨，你们也来了。” 盛晳寧起身，她步履安稳、不疾不徐的走到门口，带著一种篤定的韵律。 “哎呀，这大姑娘，真好！一天一个样！” 陆阿姨很热情的就去拉著她的手，极尽夸讚，眼里流露著说不出的喜爱。 “陆姨越来越年轻了。”盛晳寧抿嘴微笑，似乎不想跟她太亲近，语气轻缓的说，“妈妈，我同学来家里了。” 这时，张琦就只能和赵清洛站出来。 硬著头皮叫叔叔、叫阿姨。 赵清洛还好，是个女孩子。 见到张琦，都有些吃惊。 一个大姑娘，竟然把男生带回家了。 那个孟叔叔和陆阿姨，都用一种惊讶的眼神看向盛晳寧。 好在赵清洛反应快，笑著说：“阿姨，我们过来，是上网查资料的。” 盛晳寧的妈妈温婉大气，四十多岁的年纪了，看起来气质突出，有著一股文艺范……晳寧的样子，大概率也是妈妈培养出来的。 “查什么资料啊？” 盛妈妈面色微笑，並没有什么偏见，还对张琦笑了笑，让他別拘束。 赵清洛娇声道：“还是之前白血病的事。” “白血病？” 陆阿姨有些吃惊。 家里的客厅很大，眾人就各自坐下。 说起了这件事。 盛晳寧缓缓道：“我们学校有一个同学，叫梁朵。她得白血病了，要吃一种叫格列卫的靶向药。这个药可贵了，一年的药费要30万呢。她家条件不好。我们几个，就想把梁朵的资料整理下，帮她申请免费药。” “免费药？” 陆阿姨坐在盛晳寧的身边，拉著她的手，热情的过分。 “哦！格列卫啊，我知道！”那个孟叔叔是国字脸，坐下来很有威严，感觉像是当官的，“晳寧，你同学有白血病？” “嗯。” 盛晳寧轻轻点头。 “想申请免费的格列卫，这事可不容易……” 孟叔叔眉头紧锁。 陆阿姨不悦道：“老孟，你要是有关係，就帮人问问！这么大的事，还真让几个孩子去办啊？” “你这……行，我问问！” 孟叔叔看样子真是当官的，拿出手机，就拨出了一个电话。 “唉，刘局啊？我老孟，孟卫华！……哈哈，还正处呢，我才刚提副处才几天啊……改天吧，昨天刚喝多，下次一定……嗯，我跟你问个事啊，免费的格列卫，咱们这还有吧？” 当著大家的面通话。 其他人都沉默。 这个孟卫华，一下就成了所有人的中心焦点。 张琦以为晳寧是官宦家庭呢，就跟赵清洛小声问：“晳寧的爸爸，是做什么的？” 赵清洛低声道：“生意人，做水產的。” “哦。” 张琦点了点头，这就放心了一半。 一通电话，打了十几分钟。 “不是我……我是听说二中有个学生，得了白血病，家庭还挺困难的，想跟你问问什么情况……啊，那没事！没名额就算了……行行，我就是跟你问问！……好，那就这样，改天一起聚聚！……嗯，好好，哎哎哎哎哎……” 在一通客套之中，终於结束了通话。 “怎么样？” 陆阿姨很关心的模样。 “不行，慈善总会免费给的格列卫，那都是有名额的，唐川这边的名额，早就没了。” 孟卫华摇摇头。 给出的信息，可以说是毫无价值。 陆阿姨拉著晳寧的手，皱眉道：“你给人好好问问，那是晳寧的同学呢！” “名额没了，谁也没用啊，那都是国家统一发放的，市领导家的亲戚也没用。这事就此打住吧，不用想了。” 孟卫华的態度很坚决。 陆阿姨就嘆了口气，看向晳寧，“姑娘，听见你叔的话了吧？你说的药，申请不下来。知道你是好心，想帮同学一把。可这也没办法，还是用心学习吧，好好考试，爭取也考进京。你远哥上次还问呢，要不要他抽空回来，给你辅导。” “不用的，別影响他的学业。” 盛晳寧抿嘴婉拒。 张琦心头一跳，看了赵清洛一眼，她微微摇头，表示不知情。 陆阿姨笑道：“下周吧，下周让你远哥回来，咱们两家聚聚，再一起吃饭！” “北大的课程那么紧张，別影响远哥的功课。” 盛晳寧的姿態落落大方，背脊挺直、双肩舒展，似有一种从骨子里透出来的端庄。 “没事，离的这么近，抽空就回来了。”陆阿姨笑呵呵，“这次我跟你叔过来，就是为了你高考的事呢！” “我的事？” 盛晳寧有些奇怪。 陆阿姨笑著说：“你孟叔叔这不是提教育局的副局长了嘛，咱们唐川，今年有25个省三好学生的名额，你把资料准备齐，咱们想想办法给你……” “咳！” 孟卫华就猛咳嗽了两声，打断了她。 张琦瞬间就明白了，当即就起身，很客气的跟这些叔叔阿姨们告別，要跟赵清洛一起离开。 盛晳寧起身，送他俩到门口。 在屋子里，盛晳寧的脸蛋儿上还掛著如桃花般的微笑，一出门，脸上的笑容就垮了，眉宇间写满了愁闷和不高兴。 “晳寧，怎么回事？” 赵清洛一头雾水。 “张琦同学……” 盛晳寧鼻尖有些泛酸。 张琦笑道：“晳寧，家家有本难念的经，没事……你別多想。还有，格列卫的事，他们说不行，未必就真的不行！咱们三人小组可不会解散，我一定要把免费的格列卫给申请回来！” “嗯！” 盛晳寧扬头看他，眼神柔和。 “快回去吧，没事的，一切有我呢！” 张琦跟她回首告別。 “张琦同学……”盛晳寧喊住了他，贝齿咬著嘴唇，“你一定要努力，要爭取考上清华！” 第39章 钱 从盛晳寧家里出来。 赵清洛就跟发现了新大陆似的，睁大眼睛，很夸张的说：“王大可，你有没有发现不对劲？” “哪不对劲？” 张琦也是发现了，怪不得晳寧一直督促著自己要用功读书呢。 “晳寧好像有娃娃亲呢！他们说的那个『远哥』，在北大读书呦！” 赵清洛故意拖长著尾音，显得俏皮又淘气。 张琦点了点头，“这两家关係是挺近的。” “完嘍！”赵清洛歪头斜脑，突然凑近他，“王大可，你害怕不？你要是怕了，可別强撑著，姐可以保护你呦！” 张琦好笑道：“我有什么好怕的。” 赵清洛灵巧的一个转身，看著他，向后退著走，清脆的问：“王大可，现在怎么办？” “什么怎么办？” “那个什么远哥，在北大读书呢。你要是考不上清华……唉，以你的成绩，十有八九也考不上。这可怎么办吶，晳寧的爸妈肯定看不上你。” “学歷又不能说明全部。” 张琦一点不著急。 “可我们是学生呀，不就是要靠成绩来说话吗？” 赵清洛嘆了口气，为这傢伙担心起来。 张琦笑道：“不怕啊，我现在至少有两种办法，来证明我不仅比那个『远哥』强，甚至比他全家加起来都强！” “噗！”赵清洛被他逗笑，语气娇嗔，“就瞎说，刚才你没听见吗？那个孟叔叔，是教育局的副局长呢！” 张琦不以为意的说：“副局长怎么了？副局长，他也弄不来免费的格列卫！” “咦？对哦！” 赵清洛眼眸一亮。 张琦淡然道：“接下来，我们一定要把免费的格列卫给申请下来！” “嗯！”赵清洛重重点头，接著又问，“还有呢？第二种方法是什么？” 张琦笑道：“比財富啊，我比他全家都有钱！” “啊？” 赵清洛一头雾水。 张琦从裤兜里，拿出了一张交通银行的卡，很得意的晃了晃，“这是我今天上午才办的卡，知道里面有多少钱吗？” 赵清洛猜测的问：“你做生意赚的钱？” “嗯。” “真赚钱啦？” “20万！” 张琦伸出两个手指。 “骗人。”赵清洛翻了个大白眼，见他表情郑重，不禁愕然，“王大可，你不会说真的吧？” 张琦道：“这只是一部分，还有尾款没收上来呢！” 赵清洛难以置信。 拉著他，去附近的取款机查看。 果然是20万！ “这……” 赵清洛一脸震惊，不可思议的看著他。 “我厉害吧？” 张琦跟他挤了挤眼睛。 “哇！”赵清洛跳起来，马尾辫也一跳一跳的，兴奋的说，“王大可，你也太棒了吧？真没想到，我赵清洛竟然会有你这么优秀的好朋友……哎呀，发財啦！” 张琦很大气的说：“去逛商场啊？给你买个大钻戒！” “真的？”赵清洛雀跃的抱住他的胳膊，兴奋之余都忘记男女避嫌了，“我不要钻戒，你要是有心……你请我去吃大餐吧！ “行啊，想吃什么？” 张琦豪爽的答应。 “日料。”赵清洛想也没想的脱口而出，“就在远洋城那边，一家新开的，叫什么『慢走日料』。之前晳寧去过一次，说味道可好了，我都没吃过日料呢。” 清洛的家庭条件比较普通，高消费场合没去过。 多少有些羡慕。 “好，那就吃日料！” 张琦当即就准备取钱。 “哎……”赵清洛拦了他一下，有点心虚，“要不算了吧，那边好贵的，上次晳寧跟我说，一顿饭花了2000多呢……” “我这有20万！” 张琦才不会在这方面小气，当即就取了5000块钱的现金出来。 放在了清洛隨身背著的小包里。 “这是小金库，以后咱们三个一起花！” 张琦以后要承担起三人小组的花销了。 “这……”赵清洛红著脸，有些难为情，“王大可，这……这样会不会不太好……” “怎么了？” 张琦有些奇怪。 “我……”赵清洛垂下眼帘，拘谨起来了，结结巴巴，“我……我感觉……” “哎呀，没事啊！咱们是不是好朋友？” “是。” “是不是对象？” “是……嗯？”赵清洛眉梢一挑，在他胳膊上掐了一下，“少欺负人！” 张琦豪气万丈的说：“前段时间，我没钱，是你省吃俭用来养我。现在我有钱了，我来养你，天经地义！这叫江湖道义！” “嗯，有理！” 赵清洛嘴角噙著笑靨，蹦跳著跟他上了计程车。 …… 星期一。 张琦带著盛晳寧去食堂，办饭卡掛失。 “张琦同学，昨天的事，我要跟你道歉。” 盛晳寧说的很正式。 张琦笑道：“晳寧，你跟我太客气了啊，以后不准这么客气。” 盛晳寧咬咬嘴唇，“我也没想到，昨天孟叔叔和陆阿姨会去家里。” “没事。”张琦心中有许多疑问，都不好明说，只说了跟学业有关的事，“你那个孟叔叔，是要给你办省三好学生吗？” “可能吧。” 盛晳寧情绪不高。 张琦则很高兴，笑著说：“好事啊，省三好学生，高考能加20分呢！你家里条件这么好，花个十万、八万的，在教育局还有关係，说不定真能办下来。” 盛晳寧的成绩不如赵清洛。 她在文科系统內，年级排名八十左右。 按照二中的传统，文科八十名，高考也就是重点线附近。 如果有20分的加分，那就很稳了。 肯定能上重点大学。 “我不想让他们参与……”盛晳寧毕竟年纪还小，少女想法比较天真，“是我爸爸找到孟叔叔的，还要跟他们一起吃饭，我不喜欢。” 张琦很功利的说：“不管怎样，先把20分的加分拿到手！別的事情，上了大学再说！” “哦。” 盛晳寧的反应比较平淡。 到了食堂，去饭卡掛失处。 报了学號和姓名。 工作人员是个阿姨，对著电脑屏幕皱了皱眉，问道：“你丟的时候，卡里还剩下多少钱？” “可能……”盛晳寧想了一下，“有两百多吧。” 阿姨就很无奈，道：“现在就剩三毛四了。” “哦。” 盛晳寧很平淡。 回教室的路上，张琦安慰道：“估计是被哪个坏小子捡到了，在食堂和超市疯狂刷卡了。没事，不就是两百来块钱嘛，以后咱们吃饭，刷我的饭卡！” 盛晳寧有些茫然：“两百块钱，没了倒是无所谓。我就是很奇怪，真的会有这种人存在吗？” “有……有吧……” 张琦听过她的话，就坚定了一个念头。 高考后，两人一定要去同一个城市读大学。 越近越好。 最好是同一所大学！ 第40章 好消息 梁朵的资料，进行过英文的说明、翻译和整理后，发给了诺华总部的邮箱。 成与不成，先试试。 张琦现在已经有了两套方案，可以让他確保拿到魏思乐博士的个人邮箱。 先不急。 把“炒地皮”项目的尾款收上来。 还剩下最后三家。 降价之后，果然顺利了不少。 以3万元的价格和解，顺利的又与两家达成了协议。 还剩下最后一家，有点麻烦。 “小琦，这最后一家店的违约金，可能收不上来了。” 乔德海正在家里等著大外甥下晚自习过来呢。 张琦站在门口，鞋都没脱，皱眉道：“这么死扛吗？不怕打官司？” “不是，人家没要打官司。”乔德海招招手，“进屋啊！” 张琦见一两句话说不清楚，就只能去了沙发上坐下，“小舅，不打官司、不给违约金，那他们给出的和解条件是什么？” “不和解。”乔德海在家里数钱呢，沙发上放著好几沓现金大票，“他们想执行合同。” “啥？” 张琦愣了下。 乔德海道：“执行合同，他们说同意以6万的价格转让门店，他们没想违约。” “不违约？” 张琦著实有些惊讶。 竟然还真有人能放弃那么大的利益，坚守契约精神？ 不对！ 大概率的原因，是店老板家里有一些关係，或者自我辨別能力比较强，不是那种听风就是雨的大眾思维。主动调查，跟一些官方渠道有过打听，了解到这条街道短期內並没有改造计划的真相。 所以才愿意遵照合同，把门店转让。 “嗯……” 张琦沉吟起来。 “现在怎么办？” 乔德海在这个生意里，完全处於被动的状態，直至今日仍有很多细节不理解。 张琦笑道：“没事，说不定是好消息！” “啊？” 乔德海就更困惑了。 张琦笑著说：“不就是500块钱的订金嘛，就当送他的红包了。” 要让他以6万元的冤大头价，去租兑校外生意日渐凋零的小店，这是不可能的。 好在早早就在合同里设计好了。 他放弃交易了，代价只有500块钱的订金。 “不交易了？” 乔德海心说这几个高中生的手段还真是凌厉，根本就没想过开店做正经生意。 张琦道：“这做的是信息差的生意，人家可能掌握了充分的信息。既然绕不开，那就不做了。” “那我明天就跟他说。” 乔德海点了点头。 张琦吩咐道：“先不急，先等等，等截止日前告诉他就行。这段时间，先让行情冷下来，最后再泼这盆冷水。” “泼冷水？” 乔德海不明所以。 张琦淡淡道：“庄家的操作，是抄底做多，造势拉升，高点套现。这只是一半，高位做空，砸市场，还能再赚一波。” “啊？” 乔德海根本听不懂。 张琦就没过多解释，说道：“对了小舅，你明天去电脑城，买台电脑回来吧。要品牌机，联想、惠普、华硕什么的都行。” “你要买电脑？”乔德海皱皱眉头，“你这高三呢，抓紧时间学习！” 张琦笑道：“不是我买，是你买啊。买台电脑，就放在这客厅，平时你看个电影、玩个游戏什么的，都方便。这都二十一世纪了，家里没台电脑，都脱离时代了。” “这……” 乔德海自然也想买电脑。 张琦道：“我同学说了，这次生意做完，至少能分我好几万呢！” “这么多？” 乔德海瞪大眼睛。 张琦从沙发上，拿出一沓钱递给他，“小舅，这就是你的了，买台好点的电脑，剩下的都归你！要买那种原装的品牌机，別要组装的，容易被骗。” …… 张琦被语文老师叫去了办公室。 就有点愁。 搞不好又是处对象的事。 月考成绩下滑，好多老师都找他谈话。 “张琦，来了！” 语文老师姓田，是一位有著二十多年教龄的资深教师。 张琦规规矩矩的站在她身边，“田老师，你找我？” “嗯，这个给你。” 田老师递给了他一份本地的文学杂誌《唐川文学》。 “啊？” 张琦不明所以。 田老师笑道：“翻开看看！” 张琦打开，一下就翻到了被田老师摺叠起来的书页，定睛一看……这里的文章，竟然是署名“张琦”的《时代之眼》。 “发表了？” 张琦有些惊喜。 “张琦，作文有进步，很了不起啊！”田老师极尽讚美之词，“保持住，高考作文按这个水平来写，不说满分，至少也是高分！” “都是田老师教的好。” 张琦上次月考，语文和英语的成绩都有所提高。 田老师又递过来了一个信封，“这是你的稿费。” “啊？”张琦不禁失笑，“还有稿费？” “不少呢，够你一个月的生活费了！” 田老师教出来了这样的学生，也是脸上有光。 “谢谢田老师！” 张琦往信封里瞅了一眼，发现里面有两张百元大钞，还有几十块钱。 “我听说……”田老师压低声音，“你在爭取省三好生的名额？” 张琦一听就头大，“我们班主任在帮忙。” 田老师很郑重，低声道：“下次月考，可別发挥失常了。下次月考拿出一个好成绩，还有作文在期刊发表的成绩，还有你班主任的运作，还是很有机会的。” “好的，我明白。” 张琦完全不抱希望，二中的竞爭太激烈，以他现在的状態，別说年级前十了，前二十都不可能。 拿著《唐川文学》杂誌，张琦回班。 这下能进一步的坐实“二中第一狠人”的名头了。 “张琦同学！” 有人在背后叫他。 不用想，都知道是盛晳寧。 转过头，就见盛晳寧和一个不认识的女孩子一起，笑意很浓，很开心的样子。那女孩子拉著长音“哦~~”了一声，就戏謔的跑了。 张琦走过去，笑道：“什么事情，这么高兴？” “有好消息。” 盛晳寧美眸盈盈。 “我也有好消息。” 张琦晃了晃手里的杂誌。 “你的作文发表了，我知道呢。”盛晳寧早就从妈妈那里提前得到了消息，脸蛋儿上洋溢著喜庆，“我的消息才好呢，我爸爸要给我爭取的省三好学生，没机会了。” “啊？” 张琦愣了下，这算什么好消息？ 第41章 天份 张琦问：“你那个孟叔叔，不是副局长吗？办不下来三好生？” 盛晳寧道：“就是他说的，办不下来，没有名额了。” “没名额了？” 张琦皱起眉头。 盛晳寧道：“孟叔叔说，名额太紧张，今年有好些领导家的孩子要高考。爸爸说，他是刚提拔为副局长，也不方便强出头。” “这种事情，就看想不想爭了。” 张琦不认为这是理由。 唐川有20多个省三好生的名额，一部分发给了高校，一部分机关单位內部留下了。教育局作为名额分配的主管单位，本就是近水楼台。 “我觉得挺好的。” 盛晳寧抿嘴含笑。 张琦道：“这还好？20分的加分呢，这多好的机会啊。等过几年高考政策调整，搞不好省三好生高考就不加分了。” “如果真让孟叔叔把省三好生给办下来了，就欠他太多的人情了。现在好了，事情没办成，不欠他的。我不想跟他家走的太近。” 盛晳寧是真正的藏锋守拙，这话有很深的言外之意。 张琦自然听懂了，觉得挺可惜，“要是能办，最好还是爭取。” “要是能给你爭取个三好学生还行，说不定就真考上清华了。” 盛晳寧满心期待。 张琦哈了一声，“我就更不需要了。” 两人並肩，往班级的方向走。 “这个给你吧。”张琦把手里的信封递给她，“我的稿费。” “给我？” 盛晳寧贝齿咬著嘴唇，没去接。 张琦笑道：“你的饭卡没钱了啊，刚好用这个补上。” “你自己……” 盛晳寧没有说服自己接下来的理由。 “好了，给你！”张琦不由分说的把信封塞给她，“饭卡充值上，以后你还得给我打饭呢。” “嗯。” 盛晳寧晕著脸，接下来了。 张琦又低声补充了一句：“別告诉清洛！” …… 中午，张琦把许瑞、唐远航和康耀三人都叫了出来。 去了西门的一家饭店。 点了六个菜。 生意做完了，也该犒劳下了。 每人发800块钱！ “狠人哥！” 唐远航竖起一根大拇指。 康耀接过钱，也道了声谢，摸著这几张大票，眼睛里闪动著异样的神采。 许瑞则比较自如了，直接把钱塞进裤兜，问道：“张琦，这次做生意，你赚了多少钱？” “唉！別提了！” 张琦一挥手。 唐远航就有些奇怪，问道：“不是说正门那边要改造吗？每家店能给十几万的补偿款呢！” 张琦苦涩道：“可咱们之前没正式把门店给租兑过来啊，只签了个预租合同。” “反悔了？” 唐远航大吃一惊。 康耀眉梢一挑，嘴巴微动，却什么也没说。 张琦点了点头，“是啊，都反悔了，十几万的补偿款呢，都等著呢，都不租了。” 许瑞就暗暗摇头。 心说高中生果然是高中生，哪怕再怎么聪明，哪怕是清华北大的苗子，还是稚嫩了些，出了校门还是容易被人骗。 这种事情，还是得大人出面才行。 就像他家似的。 他回家跟爸妈说了这件事，进场之后，採用的就不是预租合同的模式，而是真金白银的交易，確保把店铺拿到手。 然后，守株待兔、坐享其成就行了。 初步估算，至少能赚20万！ 许瑞为家里操盘了这么大一笔生意，讲话的语气都高调了不少，问道：“不是有违约金嘛，收上来了吗？” “收是收了，就是……” 张琦嘆了口气。 “想收违约金，肯定不容易，人家赖帐，不停扯皮就行了……”许瑞摇摇头，多少有些同情，“一分钱也没收上来吗？” 张琦道：“一家一万，和解唄。” “一家一万？”许瑞愣了一下，有些吃惊，“那你不也收了好几万？” 张琦很无奈的说：“这桩生意，我本来计划赚个几十万呢！” “这就够多了！”许瑞心里有些不是滋味，好在表现的很好，一脸振奋，“你一个高中生，两个月不到就赚了好几万，这就够不错了！” 唐远航道：“是啊，太了不起了，果然是二中第一狠人。” “就这样吧，不接受也得接受。” 张琦一副认命的態度。 “这就够了，多少是多啊？”许瑞好心好意的劝了一句，“这样吧，今天这顿，算我的，我来请！” 一顿饭点了六个菜。 花了152块钱。 许瑞很豪气的要请客，那就给他机会。 吃完饭了，还要请大家喝珍珠奶茶。 康耀凑到张琦身边，有意无意的说：“南门那边，这些天我一直在留意，最近好像行情遇冷了。” “怎么遇冷了？” 张琦用吸管，喝著奶茶，往校园走。 康耀道：“我也说不太好，前几天，有好多人都去租兑门店，我中午过去吃饭，都能遇到过去打听的。这两天，好像就没了。” “你觉得是怎么回事？” 张琦跟他並排走在后面。 康耀摇摇头，“我也说不太好，这风向说变就变。可我总觉得不太对劲，如果明年真有改造工程，还有十几万的补偿款，那现在那些门店，可能早就抢疯了。” 张琦点头，“有道理。” “最简单的道理，可以违约啊。改造工程，有拆迁补偿，还有经营补偿。房东可以撵人啊，违约把租户都撵走。然后自己独吞拆迁款和补偿款。” 康耀还真是多方面的考虑了这个问题。 “听你这么一说，还真是。”张琦笑了笑，並没深究，“那你觉得这生意，接下来会是怎样的走势？” 康耀低声道：“有可能是过山车。” 张琦“嗯”了一声，问道：“下次我做生意，你还来不？” “行啊！” 康耀很高兴。 张琦又问：“你成绩怎么样？可別耽误了学习。” 康耀道：“不会，我一般就二百多名，不上不下的。不像你，目標是清华北大。” “那也最好是考进首都的大学，上大学啊……最重要的是城市，然后是学校，最后才是专业。”张琦隨后又补充了一句，“如果你对做生意感兴趣的话。” 康耀听出了他的意思，笑道：“我也正想进京呢！机会多、离家也近，什么都方便。” “行，过段时间，我还会接著做生意，到时候一起！” 张琦拍拍他的肩膀。 感觉这人很有天份。 第42章 上眼药 过了9月30號的截止日，张琦的“炒地皮”项目，算是告一段落。 总共入帐，26万！ 给小舅买了台电脑，又拿出5000块钱给了他那几个帮忙的朋友，又拿出一点钱给了同学，又把此前捐款筹到的钱双倍奉还……张琦的卡上，还有23万。 另外，他手里还有超过7000元的现金。 这下算是彻底摆脱经济危机了。 国庆假期，高三放假三天。 张琦和赵清洛、盛晳寧约好，一起去逛商场，他想买一部手机，再跟两个妹子去吃火锅大餐。 10月1號这天。 三人在学校门口见面。 张琦穿的比较隨意，牛仔裤、黑t恤，妥妥的高中生打扮。 赵清洛和盛晳寧就不太一样了。 都穿著长裙。 一个清秀，一个婉约；一个娇俏，一个优雅。 在阳光下，格外耀眼。 “王大可，快过来！” 赵清洛远远招手。 张琦小跑过去，笑著说：“你俩来这么早？” 记住我们101看书网 “有事呢！” 赵清洛一脸郑重。 “怎么呢？” 张琦瞟了眼盛晳寧，发现她也有点愁眉不展。 赵清洛快言快语的说：“诺华回邮件啦！” “真的？” 张琦有些惊喜，他本来对这个渠道都不抱希望。 这是给诺华的官方邮箱发的邮件，本以为会石沉大海。 没想到，还收到正式回復了！ 看来这世界五百强的大公司，果然不一样，对邮箱服务很重视。 “回是回了，可不是好消息呢。” 赵清洛就轻轻一嘆。 盛晳寧道：“我是昨晚看到邮件的，是英文的，大概意思……好像是说诺华有专门的捐赠项目，跟全球的慈善机构合作。还说如果我们有需求，可以跟全国慈善总会联繫。” “这又回到原点了呀……” 赵清洛有几分不甘心。 张琦笑道：“能回覆邮件，就说明这个渠道是有效的！双方可以通过这个渠道建立沟通，这是好事！” “那接下来……” 赵清洛平时看起来鬼点子很多，可在这种大事情上，渐渐的以张琦为主心骨。 盛晳寧提议，说是最好去她家里，把那封邮件再认真看一遍。 那是英文邮件。 万一看错了呢？ “对，一起去看看。” 赵清洛连连点头。 张琦很慎重，“你爸妈在家吗？” “可能吧……”盛晳寧不太確定，“没关係呀，上次不是见过了嘛。” 赵清洛催促道：“就是，你怕什么呀，你的作文都在杂誌上发表了，就是晳寧的妈妈编审的呢，你得过去感谢人家。” 然后，三人就暂缓了去商场的计划。 买了三杯珍珠奶茶。 一路上说说笑笑，步行去盛晳寧家里上网。 过去之后，果然见到了家长。 盛晳寧的妈妈在家。 “阿姨好。” 张琦规规矩矩，很客气。 “你是……”盛妈妈记得他，很高兴的说，“你是张琦吧？《时代之眼》是你写的作文？” “嗯，上次月考时候写的。” 张琦觉得晳寧的妈妈很有气质，不愧是文学编辑，很有文艺范。 “嗯，写的真好。” 盛妈妈很欣赏。 然后就询问，怎么又回来了？ 张琦总不好说这是假期约会，就正色道：“我们在帮同学梁朵，申请免费的格列卫。我们在网络上联繫了製药公司，跟他们沟通呢。” “格列卫……”盛妈妈微微皱眉，“上次不是说过了嘛，都找人问过了，没有名额了。” 张琦微笑道：“我们爭取下，说不定有机会。” “那种昂贵的靶向药，多少人在爭呢，没你想的那么简单。” 盛妈妈完全不看好。 觉得他不是个乖孩子，像个刺头。 盛晳寧道：“妈妈，如果不能申请下来免费的格列卫，梁朵的高考会受到影响，可能连生命都要影响。我和张清洛，还有张琦同学一起，已经找到突破口了。” “哪有什么突破口？”盛妈妈觉得这几个高中生在胡闹，“上次你孟叔叔打电话，你又不是没听见。这都是要走关係的，你们几个学生能认识谁？还是专心把学上好。” “妈妈！” 盛晳寧白玉般的脸蛋绷起，不太高兴。 赵清洛很乾脆的说：“阿姨，我们试一试，总归是没错的，说不定就成功了呢？” 盛妈妈道：“上次你们见到的那个孟叔叔，是机关里的领导，他都没办法……你们还小，没进社会，很多事情不一定懂。” “孟叔叔也不过是教育局的副局长。” 盛晳寧有些生气，觉得妈妈不该用这种语气跟自己的好朋友说话。 “晳寧！” 盛妈妈瞪起眼睛。 张琦连忙道：“阿姨，是这样的，我们在跟诺华公司联繫，这是外国公司，要用英文来交流。不管能不能申请成功，这对我们来说，都是一次很宝贵的英语学习的机会。” 赵清洛反应过来，甜腻腻的说：“是呀阿姨，我们在学习英语呢，跟外国人直接沟通，比读英语课本更能提高英语成绩呢。” 盛妈妈“嗯”了一声，很体面的让她俩打开电脑上网，面带微笑。 对女儿，就比较严厉了。 “你陆阿姨说，孟远今天回来。明天晚上吧，咱们两家一起聚聚，吃顿饭。” 盛妈妈端来了一个果盘，隨口安排。 赵清洛心头一跳，看了眼张琦。 就见他好像什么都没听见。 目不转睛的盯著电脑屏幕，在看诺华回復的邮件。 盛晳寧不高兴，语调淡薄的说：“我不去。” “必须去。”盛妈妈並不是商量的语气，“你爸出去订饭店了，上次你就没去，这次你得去。人家帮你爭取省三好生，你过去感谢一声。” “又没申请下来。” 盛晳寧展现出了少女的一面，闷闷不乐。 “申不申请下来，你不得感谢下？”盛妈妈还有她的小心思，“明晚过去了，你跟孟远私下里说说，就说你想考外国语大学，分数不太够。让他跟他爸说说，再努力爭取爭取。省三好学生的名额，要到12月份才最终確定呢，还有时间，不是完全没机会。” “我不想跟他说话。” 盛晳寧並没有坐在电脑这边，坐在沙发上生闷气。 “我和你爸，这是为了谁？你爸爸这些天，每天陪他们出去喝酒，还不是为了你的事？” 盛妈妈有些恨铁不成钢。 不过有张琦和赵清洛两个外人在，她也不方便把话说的太重。 电脑前，赵清洛坐在张琦身边，悄悄对他说：“晳寧没有自由。” 张琦“嗯”了一声。 脑海中只有一个念头。 一定要把免费的格列卫给申请下来，证明那个“孟局长”乃至整个“孟家”，都狗屁不是。 別把宝贝闺女往火坑里推！ 第43章 打破幻想 邮件，是用晳寧的谷歌邮箱发送的。 张琦读过了诺华回復的邮件，跟晳寧说的差不多，这是比较官方的回覆，就说诺华在国內有指定的合作伙伴，如果有需要，可以去跟全国慈善总会联繫。 內容没营养。 可只要建立起了联络方式，问题就解决了一半。 张琦简单构思，就用英文回復了邮件。 主要是三点。 第一，梁朵是高中生，年仅17岁。国內可用的申请渠道都已经失效，这才不得不联繫诺华总部，恳请慈善捐助。 第二，过去几年，诺华在加大对华投资。国內市场，已经成了诺华海外业务发展的重要战略，对梁朵同学的特事特办，是诺华在中国建立品牌形象的重要机会，商业价值不低於10亿美元！ 第三，希望把邮件转给ceo魏思乐博士。 赵清洛见他熟练的用英文回邮件，还冒出了许多她不认识的单词，眸子里闪烁著异样的神采，脸蛋儿不知不觉就泛红起来。 不过，等回过了邮件，准备再去逛商场的时候，盛妈妈就拦住了晳寧，不让她去了。 说一会儿要去外婆家。 多少有些冷场。 张琦可不是小孩子，一下就明白了是怎么回事。 心说回头得赶紧让小舅把宽带办好。 以后再不来晳寧家里上网了。 离开后，赵清洛就很困惑，不解的说：“我之前来过几次，晳寧的妈妈都可好了，这次也不知道是怎么了，真奇怪。” “不奇怪，针对我呢！” 张琦早就看出来了，这是含沙射影，给自己上眼药呢。 “针对你？” 赵清洛完全不理解。 张琦道：“我是男生唄，她这是担心晳寧跟我走的太近。” 赵清洛捂嘴，取笑道：“防止早恋？” “防患於未然吧。”张琦微微摇头，“你没听她说嘛，那个什么孟远，放假回来了，两家要坐下来一起吃饭呢。那个孟远，应该就是之前说的那个『远哥』，孟局长的儿子，在北大读书。” 赵清洛就有些愤愤不平，“不会真是娃娃亲吧？这都什么年代了，这也太不公平了！” “如果是为了套近乎，为晳寧爭取一个省三好学生的名额，那还好。” 张琦的神色冷淡了许多。 如果真是想来父母之命、媒妁之言的那一套，通过联姻来强化两个家庭间的官商合作，那就著实太过分了。 赵清洛幽幽道：“晳寧的爸爸是做水產生意的，是唐川水產行业的两大批发商之一。我以前还挺羡慕晳寧的家庭，没想到她也挺可怜的。” “他爸这么厉害？” 张琦有些惊讶。 赵清洛轻轻頷首，低声道：“我问过我爸爸，他说晳寧的爸爸，家產可能有好几百万呢！咱们平时吃的海鲜，一半都是从她爸爸那里买的。” “那也还好。” 张琦鬆了口气，不算太富裕。 赵清洛弱弱的问：“现在怎么办？” “要打破晳寧的父母，对孟家的幻想！” 张琦双手插兜，昂首挺胸。 “啊？”赵清洛就为难起来，“怎么打破啊，人家是副局长呢，人家的儿子，都是北大的学生，比我们厉害不知道多少倍。” 张琦好笑道：“清洛，你对我也太没信心了吧？” “我知道你有本事，可是……” 赵清洛说著说著，就没声了，不想打击团队士气。 张琦道：“咱们现在是高中生，可以调动的社会资源太少，也做不了太多。第一步，先把免费的格列卫给申请下来！” “真的能吗？” 赵清洛信心不足。 “感觉差不多。”张琦又冒出了一个想法，“回头你去找梁朵，找一些她从小到大的照片，再拍几张近期照片。要形成对比，以前幸福快乐，现在越惨越好。再把她的奖状、成绩单什么的都拍下来。还有跟同学的合照，跟父母的合照。” “嗯？” “我们给诺华总部发一个跨国快递！” …… 没有了晳寧，就只剩下了两人逛商场。 看起来很像金童玉女。 “王大可，你送我个礼物唄？” 赵清洛是女孩子，喜欢逛饰品店。 “可以。”张琦自然不会小气，“喜欢什么？” “我要这个！” 赵清洛喜气洋洋的指著柜檯里的一款漂亮的手炼，售价四十多块钱。 “不行。” 张琦只看了一眼，就给拒绝了。 “啊？”赵清洛就有些小生气，“王大可，你都这么有钱了，也太小气了。” “走！” 张琦二话不说，拉上她光滑细腻的手腕，朝著不远处的周大福金店走去。 挑了一款类似的铂金手炼。 售价四千多块钱。 给赵清洛嚇的脸色都变了，说什么都不肯要。 张琦退而求其次，又挑了一款纯银的手炼，这就便宜多了，只要三百多块钱，赵清洛勉为其难的伸出右手，红著脸任由他给自己戴上。 “哎呀，好看！” 张琦就没再给她选择权，付款买单。 赵清洛低著头，看著手腕上的手炼，默不作声的跟著他，一起走出金店，耳根发红，有些不好意思，不知道该说些什么。 张琦告诫道：“清洛，以后別买那些路边摊，那些廉价饰品的製造工艺太差，很多都是重金属超標，戴在身上，影响身体健康。” “哦。” 赵清洛哪懂这些啊，只觉得手炼好看就行。 张琦笑著说：“你现在是高中生，买太贵重的的確不方便。等上了大学，离开父母了，咱们就隨便了，再买那些昂贵的高档的东西。” “那也不能要你花钱……” 赵清洛的声音，听起来弱不禁风。 “穷养儿子富养女，这都不懂？” 张琦振振有词。 “什么啊？” 赵清洛手腕戴上了手炼，有点大脑宕机。 张琦道：“就是女生要富养，物质条件要有充分的保证，就像晳寧似的，才能有更开阔的视野和富足的精神。我得让你建立起正確的消费观啊，免得以后上了大学，隨便一个混小子，花点小钱就给你骗走了。” 赵清洛轻哼道：“你別骗我就行了！” “我是为了你好！” 张琦义正辞严。 赵清洛犹豫了好一会儿，才小声道：“那你不许告诉晳寧，我怕她误会。” 张琦“嗯”了一声，告诫道：“你藏好了，別让你爸妈发现了。” “我知道。” 赵清洛摩挲著纯银手炼，总感觉怪怪的。 第44章 最美 两人去了数码区。 买了一款翻盖手机，三星sgh-x648，各项性能都比较弱，拍照、音乐、3g属性都可以忽略不计，优点就是便宜。 售价965元。 张琦不在乎那些噱头的功能，体积小，能通话发简讯就行了。 省下钱，去买高端的数位相机。 看了一圈…… 有佳能ixus750、索尼p200、松下dmc-fz5，都是消费级卡片机，售价三四千，属於平民款。 张琦看上的是单反类型的佳能5d，像素1280万，全画幅、专业级定位、胶片级成像。 几乎这边最高端的一款数位相机。 售价2万4。 赵清洛很吃惊，拉了下他的衣服，“买这么贵的干什么？” “拍照啊！” 张琦理所当然的说。 “不用这么好的呀，我们又不是专业搞摄影的……”赵清洛指著那款性价比高的佳能a620，“我觉得那款就挺好的，还便宜。” 张琦道：“像素太低了。” 赵清洛娇声道：“够用了呀，就去给梁朵拍些照片，拍些资料……用不上那么好的相机，也不是去参展。” “你以为我买相机，是为了给梁朵拍照？” 张琦有些无奈的看著她。 “不是吗？” 赵清洛微微一愣。 张琦道：“我是为了给你和晳寧拍照啊，笨蛋！” “啊？” 赵清洛心中一暖。 张琦哼道：“给梁朵拍照，用我家里那个老式相机就够了。我是为了给你和晳寧拍照啊，记录下咱们三个在一起的美好青春……得用最好的相机，才能把你俩拍的最美。” “你会拍照嘛……” 赵清洛拉著长音，略带娇羞。 “小瞧我了不是？”张琦自詡为业余里的拍照高手，“我都不带修图的，都是生图出片。” 去刷卡付款。 2万4的价格…… 还真是肉疼。 不过，这已经是破纪录的低价了，是全球第一款售价低於3万元的全画幅单眼相机。 相机到手，就开始拍照。 “要不出去……” 赵清洛觉得商场里人来人往，乱鬨鬨的。 “这可是专业级相机，背景都是虚化的……” 张琦指挥著她，在长廊里站好。 赵清洛有些侷促。 不会摆动作。 更显出了她的清纯细腻，亭亭玉立。 “哎呀，仙女儿啊！” 张琦连拍几张，就大声嚷嚷起来。 引来旁人的侧目。 羞臊的赵清洛赶紧跑过去，捂他的嘴巴：“王大可，你闭嘴！” 等下一刻，看到刚才的照片，就“哇”的一声，差点尖叫出来：“太好看了吧？哇塞，王大可，你怎么这么厉害？你真会拍照呀！” 张琦笑道：“主要你是漂亮。” “哇！哇！” 赵清洛手里端著相机，反覆观看刚才拍的几张照片，惊嘆声频频。 张琦就很得意。 这也算是上辈子积累的经验了。 上辈子，他用手机给女友拍照，总是受到数落，嫌他拍的不好。为此，他还专门花心思学习过，拍人像要怎么构图、怎么选景、怎么配色。 效果还是不尽如人意。 后来，他上手用了几次同事的专业级相机，才终於明白。 用高端相机拍照，哪怕是生图也一样很有质感。 技术不足，设备来凑。 “走走，咱们换个地方拍！” 赵清洛兴奋的蹦蹦跳跳，感觉打开了新世界。 “最好能找人给咱俩拍……” 张琦左右观望。 没想到，还真见到了熟人。 同桌许瑞！ 旁边跟著一个挺漂亮的女生。 “我去！” 张琦瞪大眼睛。 很是吃惊。 没想到这小子竟然也有女朋友。 “张琦！”许瑞远远招手，哈哈笑著就跑过来，“这么巧啊！” “你在这干啥呢？” 张琦跟赵清洛对视一眼，有些无奈，只能先把相机装起来。 新买的相机，可不能给这小子碰。 “跟我对象隨便逛逛……” 许瑞挺热情，介绍起了旁边的女生，是三中的，他的初中同学。 张琦正享受跟清洛的二人世界呢，不想搭理他。 奈何许瑞太热情。 还说中午要请客，一起吃火锅。 那就正好了。 吃火锅的时候，就出现了有趣的一幕。 许瑞不停的给他对象夹菜、夹肉，很是殷切。 张琦这边不一样，都是赵清洛把一些煮好的肉夹在一个小碗里，先凉著，然后推给他。 倒不是她性格贤惠。 而是她挑食严重，一点肥肉都不吃。 把肉夹出来了，只挑几片纯瘦肉。 剩下的都推给张琦。 这一幕许瑞看在眼里，就內心震动，心说张琦这小子果然厉害，竟然能把校花驯服的如此乖巧体贴……学习好、会做生意，还有御女术，真是高人吶！ “对了张琦，南门那边最近好像有点冷清，你知不知道？” 许瑞还是更关心生意。 “是吗？”张琦吃著香喷喷的火锅，不以为意，“没听说啊。” 许瑞沉声道：“好像是，前段时间，有不少人都去南门那边租兑商铺，都跟抢似的，那转让费，据说都超过10万了！” “嗯。”张琦点了点头，“不是说拆迁补偿款有十几万嘛，十万转过来，也不算亏。” 许瑞道：“是啊，理论上是这样，可现在没人了！” “没人？”张琦一头雾水，“什么意思？” 许瑞有些著急的说：“就是没人过去问价了，那些爭著抢著去租兑商铺的人，都没影了，你说是不是出事了啊？” “能出什么事？” 张琦不为所动。 “咳咳……” 赵清洛涨红了脸。 张琦怕她露馅，连忙关切的问：“清洛，怎么了？是不是太辣了？” 赵清洛连忙道：“嗯，刚吃了一个红辣椒，好辣！” 许瑞忧心忡忡，自顾自的说：“我也不知道，总觉得怪怪的……对了，你手里的那些门店，都违约了吗？” “没有。” “啊？” “开始的几家都后悔了，不租了，都给了一笔钱和解。到了30號……就是昨天，截止日了嘛，最后一家也联繫我了。还真是，听你这么一说，还真有点奇怪！” 张琦似乎发现了什么端倪。 许瑞心头猛地一跳，阴云笼罩心间，连忙问：“怎么回事？” 张琦道：“最后那家店，一开始也是后悔了，不想兑了。出个两万块钱，违约和解就行了。可我过去的时候，对方突然改口了，说不违约了，要按照原合同执行。” “什么？！” 许瑞面色猛的一变，似乎吃的不是火锅，而是火焰，“腾”的一下就把他的脸烧的通红。 第45章 如同儿戏 张琦沉吟著说：“本来说好的，他要违约。最后关头了，他变卦了，表示同意交易，以4.5万元的价格把门店兑给我。” “你同意了吗？” 许瑞產生了一种不详的预感。 张琦嘆了口气，骂骂咧咧的说：“没有啊，我本来以为他是要违约，根本就没准备啊。他说要转让，我也没带钱啊，时间上来不及，就取消交易了，我还亏了500块钱的订金呢！” “不对！” 许瑞摇头，一脸沉重。 张琦揣摩著说：“很可能是上当了，估计就是故意的，故意拖延到最后一天，让我来不及反应，他好吞下我的500块钱订金。” “要是这样，还好了呢……” 许瑞的眼里可没有这几百块钱，他在意的是十几二十万的大生意。 “隨便吧，反正咱们手里也没合同了。不管怎么样，都跟我们无关了……再来两盘这个羊菲力吧，这个都是瘦肉，挺好的。” 张琦似乎没怎么在意生意的事。 “可是……” 许瑞有苦难言。 接下来，饭局进入了一段时间的冷静期，话题主要是围绕著学校里的事情展开。 对这些校园生活，许瑞现在是一点兴趣都没有。 没一会儿，他就又把话题扯回了生意。 “张琦，你有没有觉得很奇怪？” 许瑞现在已经是胆战心惊。 “生意吗？” 张琦正吃的开心呢，清洛一碗一碗的给他投餵。 “对！” 许瑞一脸严肃。 张琦心不在焉的说：“无所谓了，反正跟咱们也没关係了。” “嗯……是跟咱们没关係了，可这件事我一直没想明白，你说会不会……” 许瑞咬咬牙，却不敢说出那个结果。 张琦抬头，奇怪的看他：“什么啊？” “你说会不会出了什么意外？”许瑞深吸了一口气，有一种钝刀子割肉的疼痛感，“前段时间，过去抢著租门店的人那么多，一下就没了。门店老板本来都后悔了，想违约，后来又不违约了，寧愿以4.5万元的价格把门店兑给你。” 张琦还是不配合，“你要说什么？” “南门的拆迁改造工程，会不会出了意外？” 许瑞完全失去了吃火锅的胃口。 “可能吧，说不定不改造了……政策这种事，一天一个样，谁也说不好。”张琦浑不在意，漫不经心的说，“反正跟我们无关。” “我……” 许瑞就再也说不出一句话了。 彻底没了食慾。 一顿火锅，许瑞就没怎么吃，最后还付了一百多块钱结帐。 散伙后，张琦和赵清洛一起去河边拍照。 现在有钱了，也不乘公交车了。 叫上计程车就走。 “许瑞也太惨了吧？” 赵清洛都有点不忍心了。 张琦不以为然，“这次做生意，我给了他800块钱的辛苦费呢！” “还是上当了。” 赵清洛毕竟还是学生，心思比较柔软。 “我牵头组的局，我是庄家。他要是老老实实的，跟风还能喝头汤。在背后搞小动作，当韭菜也是他自找的。” 张琦本来还奇怪呢。 心说这个同桌许瑞，感觉挺好的啊，上辈子怎么没联繫了？ 这次的事，算是明白了。 根本不是一路人。 两人在河边拍照，好不开心。 赵清洛本来扎的是马尾，为了拍照，还专门把秀髮放下来散落在肩上，少女气质陡然就多了几分嫵媚的气息。 “这样好，有女人味！” 张琦端著相机，半蹲著给他拍照。 赵清洛得意的说：“是不是给你迷住啦？” “都迷好几年了。” 张琦也不含糊。 “姐的魅力就是大。” 赵清洛笑嘻嘻的跑过来，弯下腰，凑到相机前看照片效果。 张琦道：“清洛，有件事我一直想不明白。” “什么事？” 赵清洛漫不经心。 张琦问：“你说咱俩的关係这么好，相处这么融洽，在一起也挺开心的，我追了你好几年，你咋就不跟我处对象呢？” “嗯？” 赵清洛一怔，这才抬头看他。 “没跟你开玩笑，认真的呢。” 张琦一本正经。 赵清洛嘴巴微张，想说点什么，隨即就一甩秀髮，轻哼道：“不告诉你！” 张琦也没期待能问出什么答案，笑著说：“现在我又多了一个疑问，我以前跟晳寧都不太认识，最多知道个名字。没想到，那天我一说想跟她处对象，她就答应了，也不知道她是怎么想的。” “可能……”赵清洛这就可以帮著分析了，“可能你学习好吧。” “学习好？” 张琦有点心虚。 赵清洛道：“那天我跟她说的时候，黎然不是一直在骚扰她嘛。我的建议，是让她拿你当挡箭牌，可能她听进去了，觉得你是潜力股。” “嗯。” 张琦点了点头。 “现在看来，你要挡的不是黎然那个体育生，而是那个叫孟远的北大高材生呢！”赵清洛拍拍他的肩膀，老气横秋的说，“王大可，你的任务很艰巨呢！” “是啊。” 张琦感嘆。 “要不你放弃吧！” 赵清洛嬉笑，眸光闪烁。 “放弃？”张琦瞪大眼睛，冷哼一声，“你开什么玩笑？错过了你，再把晳寧也错过了，那我不两手空空？你就慢慢看吧，男人用实力说话！早晚有一天，我和晳寧能从名义上的男女朋友，变为真正的男女朋友！” 他不是热血上头的高中生。 他是过来人。 能明白自己和晳寧的“处对象”，如同儿戏，缺乏真实感。就像小孩子玩游戏，你扮演爸爸、我扮演妈妈似的。 张琦可以和清洛有一些曖昧亲昵的举止行为，在晳寧那边，就必须得克制。 一方面，是晳寧沉稳保守的性格。 另一方面，则是两人的相处时间还是太少，关係积累还不够。 高中只是过场。 还是得等大学时期的扬帆起航。 晚上回家。 老爸很突然的找张琦谈话。 不出意外。 跟他的新家有关。 他那个二婚的夫人，还有继女，想要搬过来住。 可是家里两室一厅。 住不下。 不方便。 张琦对亲爹有点失望，为了女人连亲儿子的前程都不顾了，在高三时期这样搞，真是一点都不负责任。 好在他早有准备。 “没事，你让他们搬吧，我去小舅家里住！他那空著的，我过去正好！” 第46章 开店 张琦对老爸新组的那个家庭印象极差。 不想有任何接触。 刚好国庆假期，张琦就把小舅喊过来，搬家！ 然后，小舅气不过，跟老爸吵了起来。 差点动手！ 好在张琦从中阻拦，才平息了硝烟。 “你爸真不是个东西，亲儿子不要，去给別人养闺女！” 搬完家了，乔德海还愤愤不平。 张琦对此就平和多了，解释道：“我爸这把年纪了，二婚组个家庭不容易。他之前问过我的意思，是我主动要搬出来的。” 乔德海正色道：“家產你得爭！” “啊？” 张琦不知道那个破家，还有什么家產。 乔德海道：“房子啊！房子得改成你的名！別最后什么都没给你留下，都被人家娘俩给拿走了，便宜了外人。” “算了吧……” 张琦没兴趣为了那仨瓜俩枣又爭又抢，都不够麻烦的。 “那你就什么都不要？” 乔德海觉得这大外甥，性格也太软弱了。 张琦一边把书摆在书架上，一边不以为意的说：“想要什么，我自己奋斗，不跟他们抢。对了小舅，你宽带办完没？” “没呢，这不国庆放假嘛。” 乔德海已经把电脑买回家了，摆在客厅里，还从朋友那里弄过来了好几包盗版碟。现在每天也不看电视了，迷上了电脑。 张琦又开始整理衣服，“小舅，你这一天天没事，没去找工作啊？” 乔德海嘆了口气，“现在工作难找。” “要不开店吧！” 这是张琦早就计划好的。 “开店？” 乔德海愣了下。 张琦笑道：“对，就去我们学校门口，南门那边，开个小吃部什么的……二中有三千个学生，生意差不了。” “南门……” 乔德海扯了扯嘴角，他刚帮几个高中生做了一单生意，赚了好几十万，就是在二中的南门。 张琦劝道：“你这閒著也是閒著，去开个店多好！你当了老板，再雇几个年轻漂亮的女服务员。到时候，就身份易位了！” “什么身份易位？” 乔德海没听懂。 张琦道：“你是老板，她们是员工。到时候，就得是她们天天缠著你，给你说好话哄著你討好你了。你看上谁了就挑谁，就不用像以前处对象似的，又得花钱又得顺著来。” “嗯？” 乔德海眼睛一亮。 他对开店的兴趣不大，可后面的原因太有吸引力了。找两个漂亮姑娘来当服务员，到时候她俩不得抢著来爭宠？ 哎呦！ 处对象还有这样的套路！ 有搞头！ 这大外甥可以啊，各种奇思妙想可真多！ “南门那边的店铺，现在多贵啊？之前有门店，转让费都喊到10万了！” 乔德海是亲歷者。 张琦笑道：“那是以前了，这个月就该大跌了。” “大跌？” 乔德海神色疑惑。 “嗯，你这几天准备下，等我消息就行了。”张琦想了一下，又很慎重的提醒，“小舅，开店做生意，这可是正事，得投入不少呢。可別让你的那些朋友参与进来，这要是把生意搅黄了，你的老婆没了，家底也没了。” …… 国庆假期，高三只放假三天。 第一节课是语文。 下课后，张琦就被语文老师叫了过去。 她笑容满面的，应该是好事。 “田老师。” “张琦，你认识关仁山吗？” “不认识啊。” 张琦没听说过这號人。 田老师笑呵呵的说：“这是咱们唐川本地的大作家，今年出版的小说《唐川大地震》，很畅销呢。” “哦。” 张琦就有点莫名其妙。 “好事。”田老师压低声音，很喜庆的说，“你之前的作文，在《唐川文学》出版后，可能是被他给看见了，想资助你呢！” “资助我？” 张琦很吃惊。 田老师笑道：“可能是看你有当作家的潜质吧……具体情况，回头你们班主任应该能跟你说，搞不好能给你一笔钱。” “给我钱……” 张琦没想到还有这种好事。 果然，等第二节下课，没有课间操，班主任就来找张琦了。 直接去了他的办公室。 “有个事跟你说，二中有个校友，叫关仁山，他现在是省作协的，看见了你之前写的那篇作文，很看好。” 班主任是年级主任，掌握的信息很多。 张琦笑笑，“原来是校友。” 班主任道：“他想为学校建设出一把力，刚好你的作文他很欣赏，想资助一笔钱。” 张琦问：“多少钱？” “3万。” 看班主任的样子，学校似乎把这件事给落实了。 “啊？这么多？” 张琦著实惊喜。 前段时间没钱，他只能跟在清洛和晳寧身边混口饭吃。现在有钱了，来钱可真容易了，都天上掉馅饼了。 “不过这钱不是给你的。” 班主任给他浇了一盆冷水。 “啊？”张琦的表情狐疑，“可是我听说，大作家是想资助我个人？” 班主任稍作沉默，缓缓道：“这笔钱，学校已经决定了，会成立一个『关仁山』奖学金，奖励给那些在高三模擬考试中获得满分作文的同学。” “哦……” 张琦表情严肃。 学校这不是在截胡吧？ 班主任道：“关仁山把这笔钱转给了学校，就是给学校的。如果真是资助你个人，那肯定就联繫你，把钱转给你了。而且，学校决定成立一个『关仁山』奖学金，对你的好处更多。” “是吗？” 张琦觉得他说的有点道理。 毕竟出资3万块钱，资助一个作文写的好的学生，有些太多了。 办一个奖学金，就比较合適了。 班主任很隱晦的说：“唐川的这几个重点高中里，就属二中的奖学金激励差。奖学金少，优秀生源就抢不过他们。这就跟招商引资一样。这事，校领导们一直都很著急。” 张琦失笑道：“我这是为学校做贡献了？” “嗯，很大的贡献。”班主任认可了这个说法，“学校这不是在办省三好生嘛，之前我跟你说，让你家里准备十万块钱。不过这次『关仁山』奖学金成立，你做出了巨大贡献，就不需要这笔钱了，校领导都得承你的情。” “省三好生……” 张琦一听到这个，就有些头大。 第47章 招商引资 自从月考失利后，几乎每一个认识的老师，都反覆跟张琦叮嘱过，让他专注学习，別被其他的事情分心。 成绩才是当下最重要的。 这次也一样。 班主任正色道：“不过，还是那句话，学习成绩得有保证。上次的月考，你发挥的太差了。还有一次机会，11月初的期中考试，必须得有亮眼的成绩，否则谁也帮不了你。” “好。” 张琦只能硬著头皮答应。 班主任想了一下，说道：“『关仁山』奖学金的事，你要是还有什么疑问，就去找刘副校长，我主要是跟你传达学校的意思。” “刘副校长？” 张琦对校领导完全不了解。 班主任道：“刘彦副校长，办公室就在楼上，最里面的那间……嗯，三好生的事，也是他负责。” “他能见我吗？” 张琦听出了他的意思。 班主任道：“你说自己的名字，他能见你。『关仁山』奖学金能够设立，全靠你呢，他也怕你闹情绪。” “好的，我去见见他！” 张琦就心中有数了。 这年头，是大招商时代。 唐川这边为了刺激经济发展，出台了明確的官方文件，用各种有利政策来招商引资。 如果是个人拉来了投资，可以获得资金奖励； 如果是企业拉来了投资，可以获得税收减免； 如果是公务员拉来了投资，那就是加官进爵。 从某种层面上来说，张琦的一篇《时代之眼》的作文，为学校拉来了一个奖学金赞助，这就是学校层面的“招商引资”。 得去筹功啊！ 总不能让学校白白占了便宜，至少也要在校领导那边混个脸熟！ 张琦可不是一般的高中生。 班主任稍作暗示，他就心领神会的出发了。 当天下午，就去见了刘彦副校长。 “张琦啊！”刘彦副校长果然热情招待，“你那篇作文我看了，写的真好啊！给咱们学校爭光了，在省作协都掛上號了！” 张琦也没想到会有这样的效果，“我也没觉得写的多好。” 刘校长很认真的说：“对一个高中生来说，能写出这种程度的作文，已经很好了。之前有一篇高考作文，叫《赤兔之死》，火遍全国。” “对，文言文写的，我们都学习过。” 张琦印象很深。 刘彦副校长摇摇头，“我听作协的朋友都说了，《赤兔之死》那篇作文就是语言流畅，没什么思想性，一看就是中学生作文。你的《时代之眼》不一样，有思想、很成熟，语言朴实老练，根本不像是高中生作文。” 张琦嘆了口气，“只可惜，没有作文奥赛，没法在高考里加分。物理竞赛、化学竞赛什么的，大奖能直接被清华北大录取，二等奖也能有20分的加分呢。” 刘彦自然听出了他的言外之意。 感到惊讶。 很难想像一个高中生会有这种城府的讲话方式。 不过，想到了他的这篇《时代之眼》作文，了解到他对人性的深刻思考，也就不奇怪了。 这小子早熟啊！ 刘彦副校长道：“你想申请省三好学生，我在大名单上看见你的名字了。你们班主任，大力推荐的人就是你。” 张琦笑道：“我们班主任，今年刚提年级主任，就想培养出一个清华学生长脸呢，把希望都放在我身上了。刘校长，我到底有没有希望？” “有希望啊！” 刘校长回答的很乾脆。 张琦似开玩笑的说：“校长，我年纪小，你可別哄我！” 刘彦副校长道：“三好学生的名额很少，竞爭的很激烈。不过，这次的奖学金，你为学校做出了重要贡献。下次期中考试，你的成绩如果能进入前十名，就会有很大的机会。” “前十啊……” 张琦知道这是不可能的。 刘校长接著说：“这次的奖学金，还是少了点，是一次性的。如果是每年都出资3万元，你的期中成绩再排名前十，省三好生的名额就板上钉钉了。” 张琦问：“我这算招商引资吧？” 刘彦副校长愣了一下，隨即失笑，“算！” “嗯……”张琦考虑了一下，还是问了出来，“刘校长，要是成绩不达標，是不是就没希望爭取省三好生的名额了？” “那就得特批了，就不是我这边可以安排的了。” 刘校长年纪四十多岁，还挺好说话。 张琦跟他一番交流，就放弃省三好生的念头了。 学校拿到的几个宝贵的省三好学生名额，要充分利用起来，为学校创造出巨大的价值。 价值无非就是两种。 一，考学。 清北的录取率，就是学校的最大政绩。 二，招商引资。 增强学校实力，持续吸引优质生源。 这两种情况，张琦现在都够不上。 不考虑了，先去申请格列卫吧！ 张琦把相机带到了学校，让清洛和晳寧安排，在校园里给梁朵拍照，又把她班级里的同学叫出来，也拍了大合照。 然后，花了几天时间。 把她从小到大成长的各种材料，能复印的复印，不能复印的就拍照、冲洗出照片。以及他的病情诊断书、家庭收支，父母形象、日常饮食情况等等…… 全面匯总，最后整理出了三百多张复印件和照片。 只衝洗照片的钱，就花了两百多。 做了一个文件包裹，通过邮政转发了dhl国际快递，直接投递给瑞士的诺华总部。 预计5-7天就能送到。 运费325元。 做完了这件事，清洛和晳寧都好像是完成了一个阶段性小目標似的，都很开心。 “试试吧。”张琦还有后手没用呢，“如果这招还是不行，那就只能来点野路子了。” “什么野路子？” 赵清洛晃动著手腕上的纯银手炼，走路都好像能飘起来。 张琦道：“找黑客，把魏思乐博士的个人信息给挖出来，单点爆破。” “哦。”赵清洛甜软的一笑，表扬道，“挺有办法嘛，王大可。” 盛晳寧道：“清洛。” “啊？” “我发现你这几天有些怪。” “怎么了？” 赵清洛不明所以。 盛晳寧开玩笑的说：“自从你戴上了这个新的银手炼后，你对张琦同学的態度，好像轻快了很多，像个甜妹。” 赵清洛脸色一红，“我本来就是甜妹。” “可能是给她拍了许多漂亮的美照，给她哄开心了。” 张琦勉强找了个理由。 赵清洛连连点头，语速很快的说：“是呀，王大可拍照可好了。晳寧，等周末了，我们一起去河边拍照或者去公园里拍照吧！” “好。” 盛晳寧抿嘴含笑。 心中微嘆。 也不知道周末了，妈妈会不会同意自己出门跟她俩一起玩。 除非撒谎。 她做不出这种事。 第48章 没一个省油的灯 张琦意识到了危机。 赶紧补救！ 这天下午，他逃课去了市中心，来到了那天他给清落买银手炼的那家金店……运气很好，还有现货，就又买了一条一模一样的纯银手炼。 等回到班级，许瑞就奇怪起来。 “你去哪了？” “买东西去了。” “你还在做生意？” 许瑞神色警惕。 张琦拿出了精美的首饰盒，“看见没？给我对象买手炼去了！” “哦！”许瑞最近压力太大，都有点草木皆兵了，苦著脸道，“张琦，南门的生意，遇到麻烦了。” 张琦问：“什么麻烦？” 许瑞道：“我爸托人问过了，没听说南门这边有改造工程。” “是吗？”张琦也有他的道理，“这种事情，都是政策机密，一般的科员都不知道，甚至很多领导都不清楚。” “可是……” 许瑞长嘆一声。 张琦故作关切的问：“你怎么了？” “没事……” 许瑞摇摇头，没脸跟他说真相。 他家里在南门外兑下来了两家门店，总共花掉了12万，几乎把家底都投进来了。 没想到，改造工程没了！ 这不砸手里了吗？ 他父母都要上班，家里根本就没人会开店经营。 “嗯……你这么说，我好像明白什么了。” 张琦一副思索的模样。 许瑞很心虚，“你明白什么了？” 张琦道：“之前咱们做生意，不是请来了一个谈判高手嘛，乔德海乔老板。昨天我听他说，他好像看上了南门这边的位置，想过来开店呢！” “来南门开店？” 许瑞一愣。 101看书 101 看书网体验棒，????????????.??????超讚 全手打无错站 张琦点了点头，“听他说的时候，我也挺奇怪。现在二中的学生，主要都是去西门吃饭啊。而且，南门面临改造工程，门店的转让费都涨飞了。现在听你这么一说，我就明白了。” “要来南门开店……” 许瑞心头一动，好似有了拨云见日的机会。 张琦自顾自的说：“原来是改造工程没了，那南门这边的门店，转让费就没那么贵了，就该回归正常了。” “张琦，你跟那个乔老板很熟吗？你帮我问下，跟他见见行不？” 许瑞想抓住这次机会。 “干什么？” 张琦惊诧的看他。 “我……”许瑞也没法明说，只能很含糊的解释，“我刚好知道有两家店面，正在转让呢，说不定能帮忙。” “你不行，你是富二代同学啊，跟他接触太多，不露馅了？” 张琦振振有词。 “可是……” 许瑞想爭取。 “行了，我要做卷子了，以后再说吧！” 张琦一挥手，使用起了拖延战术。 第二天早上。 盛晳寧照例，来给张琦送咖啡。 “这个给你！” 张琦鬼鬼祟祟的，送过去了一个长条小盒。 盛晳寧一看就明白，这是首饰盒，背著手，似笑非笑：“手炼吗？” 张琦就都明白了。 真是没一个省油的灯。 “嗯，昨天我看你挺喜欢清洛的手炼，就去商场，挑了一条差不多的手炼，给买回来了……”张琦只能硬著头皮上，“你看看喜不喜欢。” “喜欢。” 盛晳寧伸手接了过来，都没打开。 张琦偷偷的说：“別告诉清落这是我给你买的，要不她该不高兴了。” “那我怎么说？” 盛晳寧不会说假话。 张琦教她，“就说是你爸爸给你买的。” “啊？” 盛晳寧愕然。 张琦察觉失言，连忙道：“我不是那个意思，就说是你哥哥给你买的，这样总行了吧？” “嗯……” 盛晳寧没有答应，她不会说谎，也不愿意说谎。 “好，中午见。” 张琦鬆了口气，总算过了这关。 “哦对了。”盛晳寧又叫住了他，“张琦同学，诺华的邮件又回復了，拒绝了咱们想把邮件转给ceo的请求。” 张琦对这样的回应不奇怪，“邮件的诚意还是弱了点，接下来主要看国际快递。晳寧，回头你把邮箱的帐號密码给我，我来负责交流吧。” “你要去网吧？”盛晳寧睁大眼眸，表情严肃，“不可以！” 这年头，只有坏孩子才去网吧。 甚至还出现了“网癮”、“戒网癮”这种时代特色的词汇。 张琦笑道：“我不是跟你说过嘛，我父母离婚了，我现在搬去我小舅家里住了。小舅家里有电脑，我才不去网吧呢，乌烟瘴气的我也不喜欢。” “那好。” 盛晳寧这才同意。 中午，三人组又聚在一起，在食堂吃午饭。 张琦敏锐的发现，盛晳寧右手白嫩的手腕上，已经戴上了他买的银手炼。银手炼有个好处，显白精致，学生党也不会太高调。 赵清洛当即也发现了，表情错愕，“晳寧，你这手炼……谁给你买的？” 盛晳寧反问：“你的呢？你的手炼是谁买的？” “我爸爸送我的。” 赵清洛张口就骗人，脸不红心不跳。 “啊？” 盛晳寧睁大眼眸，看向张琦，又看回清洛，目光逡巡。 赵清洛的俏脸当即涨红，立时反应过来，摆著小手慌忙的说：“不是不是，我说错了，是我哥哥给我买的……晳寧你误会了，不是你想的那样！” 张琦差点没绷住。 心说这个清洛，平时古灵精怪的鬼点子很多，还总说晳寧是笨蛋。 关键时刻，隨便就被人家拿捏了。 “你哥哥呀……” 盛晳寧很平静的“哦”了一声，好像什么都没看出来。 赵清洛不服气，瞪了张琦一眼，然后意味深长的追问：“你呢？你的手炼，是谁给的？” “张琦同学今早送我的。” 盛晳寧很坦荡。 赵清洛早在看见手炼的第一眼，就已经猜到了，可听她这么说，就有些道心崩碎，气呼呼的一摔筷子：“王大可，这些菜都好难吃，我要吃鸡腿。” “我去买！” 张琦正不知道要怎么应对呢，抓住机会，赶紧开溜。 暗暗吃惊。 本以为作为过来人，可以很轻鬆的拿捏住赵清洛和盛晳寧两个少女。 一开始的时候，还真有这种感觉。 可是，渐渐就觉得不对劲了。 清洛好摆平。 晳寧有主见！ 这要是处理不好，容易翻船！ 第49章 肠子都悔青了 张琦现在住在小舅家里。 自由度很高。 缺点是小舅从朋友那里弄来了一批盗版影碟，其中不乏一些內容不健康的盘，张琦不屑於观看，却也有点扰乱心神。 宽带办好了，张琦回家就下载游戏。 网游就別玩了。 太花钱。 给小舅下载了《红色警戒》《武林奇侠传》《仙剑奇侠传》等单机游戏，让他有空了慢慢去玩。 一边下载游戏，一边回覆邮件。 这是晳寧的谷歌邮箱。 张琦这下时间充足了，可以把梁朵事件的前因后果都梳理一遍，挑重点写下来，然后给诺华方面发过去，希望得到帮助。 “小琦，你说开店，要做什么好？” 乔德海没什么头绪。 张琦头也不转的问：“你怎么想的？” “烧烤店，怎么样？” 记住我们101看书网 乔德海平时就喜欢跟朋友出去喝啤酒、吃烧烤，第一时间想到的就是这个。 “不行！”张琦毫不犹豫就把这个提议给否了，“烧烤店一半的收入是来自酒水，在校园旁边开烧烤店，就等於自断一臂。” “也是。” 乔德海觉得大外甥说的很有道理。 张琦一边回著邮件，一边说：“开店这事看似简单，门道可大著呢，很多人什么都不懂，愣头青的就衝进去开店了，奶茶店、咖啡店、花店、烘琣店、烧烤店什么的，都是死胡同，一做一个死。” “你怎么会懂这些？” 乔德海都有点不敢认这个外甥了。 张琦没回应，自顾自的说：“二中的南门，是老街，门店都很破旧。二中的学生都更喜欢去西门那边。所以，在南门开店，必须得把差异化打出来，否则很难吸引到学生。” “差异化？” 乔德海都有点没太听懂。 张琦接著说：“校门口的那些店，都太小了。经常会出现一种现象，下课之后，学生拥过去，小店满了，坐不下了。学生没办法，就只能去別的店。” “嗯。” 乔德海点了点头，上个月他总往二中那边跑，这种现象见过很多。 张琦道：“所以，要想做开店赚大钱，必须得打破这种店面太小的空间限制。” 乔德海一脸茫然。 张琦接著说：“开店的收益，要参考一个重要的指標，就是翻台率。怎么才能把店里的每一张桌子最大效率的使用起来，就是关键。像那些炒麵炒饭的小店，学生坐在桌子边，一等就是十几二十分钟，时间都浪费了，翻台率就会很低。” “是……是哈……” 乔德海挠挠头。 越听越迷糊。 张琦道：“所以，想要开店赚大钱，还要打破这种时间的限制。” “啊！” 乔德海根本接不上话，只能“嗯啊”的回应。 张琦这时，按下了回车键，把邮件正式的发出去了。 转过身，看向坐在沙发上的小舅。 “小舅，接下来你好好想想，要开店做什么生意。要满足三个硬性指標才行。一，寻找差异化；二，打破空间限制；三，打破时间限制。” 张琦交代了任务。 见小舅这迷迷糊糊的样子，就嘆了口气。 真是扶不起啊！ 看样子，打造个全国的连锁餐饮店，让小舅去当大老板的想法，有点行不通。 …… 10月份没有月考，都在准备11月初的期中考试。 同学们都在积极备考。 许瑞却一点心情都没有，连续多天，他在校外南门那边做调研，就发现行情像潮水一样的退去了。 “市场就是这样，一旦失去了流动性，就会死气沉沉，就会一降再降。” 张琦站著说话不腰疼。 许瑞这天中午，专门请他来校外吃饭，苦著脸道：“张琦，你之前说的乔老板要开店，是真的吗？” “真的啊！他这几天在问价呢！” 张琦一点不积极，等他主动靠拢。 许瑞问：“怎么样？谈成了吗？” 张琦道：“哪有啊，好像是店铺老板都太心黑，报价都太高了，转让费都五六万，他不愿意出。” “五六万……”许瑞心头一跳，“不高啊？” 张琦睁大眼睛，很是惊讶：“这还不高？你忘了，咱们之前调查过呢。一开始，这条街上有七八家店都掛牌『租兑』了，那价格也就两三万。这价格，一年半载都兑不出去呢！” “可是……可现在行情不一样了啊。” 许瑞心在滴血。 张琦道：“传言说有改造工程，价格才炒起来的。你不是说改造工程停了嘛，没工程了，转让费肯定就上不去了。要我看，一家店两三万就差不多了。” 顿了一下，张琦又找理由道：“改造工程之所以停了，要我说，可能就是行情被炒起来了，经营补偿款太高导致。改造工程想要重启，估计得等几年后，行情冷淡到最低谷，国家的钱也不是大风颳来的。” “嗯。” 许瑞打了个激灵，说不出话了，闷头吃饭。 完全没有胃口。 如同嚼蜡。 张琦见他沉默，一点不著急。 所谓的转让费，是租户从房东那里租来了门店，不想经营了，要转给下一个租户……这里就有一个绕不开的要素——时间。 签的合同是3年、5年、8年，如果时间长了租不出去，合同到期了，房东就把房子收回去了。 那就两三万的转让费也收不回去。 像许瑞这种，他家里不开店，只想著投机，每个月还要给房东交租金……时间拖的越久，亏损就越多。 终於，许瑞忍不住了。 “张琦，你帮我个忙。” “什么事？” “你帮我跟那个乔老板说说，看他能不能……我认识一个朋友，他手里有两家店，就在那边……”许瑞指了指东边，“是紧挨著的两家门店，合同都还有两年多呢，装修的也都挺好，挺新的。” “干什么？” 张琦故作不解。 许瑞咬牙道：“你问问他，这两家店都转给他，他最多能给多少钱。那……那是我最好的一个朋友，你帮我爭取个高价。” 张琦很豪气的说：“没问题，你朋友就是我朋友，交给我了！” “唉，早知道我就……” 许瑞真是把肠子都悔青了。 张琦问：“你什么？” “没事。”许瑞摇摇头，语气真切，“你帮我问下吧，我朋友是诚意出兑，什么都好可以谈！” 第50章 三角关係也纯真 正常来讲，南门这边的门店，两三万的转让费就差不多了。 现在不比当年，西门兴起，南门没落。 有更高的转让费，都去西门开店了。 第二天，张琦就告诉许瑞，乔老板发话了，两家店的转让费，4万元。 许瑞听后，差点吐血。 他家拿下这两家门店，总投资足有12万！ “那……那我去问问朋友吧，他不一定能答应。” 许瑞脑子里一片空白，对一上午的课，都没怎么听进去。 中午，张琦和清洛、晳寧一起，在食堂吃饭。 其间，张琦接到了小舅的电话。 小舅问他，说开一家饺子馆怎么样？ 学校里有很多住校生。 在饺子馆里，可以吃到家的味道。 张琦觉得小舅有点开窍了，至少有了一定的因地制宜的產品思维，不过还是差得远。在学校附近开饺子馆，甚至还不如炒饭、炒麵，受时间和空间的限制太大了，完全不可行。 “王大可，你又要做生意吗？” 赵清洛咬著筷子，好奇的眨巴著眼睛。 张琦见晳寧神色不虞，就说道：“不做，高三了，我得好好学习，考清华呢！是我小舅要做生意，我帮他参谋参谋。” 盛晳寧微绷的脸蛋儿就绽放开来，温柔似水的说：“张琦同学，你要加油，你一定可以的！” “我知道！” 张琦大声保证。 赵清洛对校外的事情很感兴趣，轻快的问：“王大可，你刚才说的饺子馆，还有空间限制、时间限制，都是什么啊？” “空间限制，就是门店太小，承受不了太多的客流；时间限制，就是出餐时间慢、用餐时间长，翻台率太低。” 张琦对清洛不会吝惜语言。 上辈子，清洛比他混的好，开了一家设计公司，一年收入好几百万。张琦后来买房买车、结婚生孩子需要用钱，都是找她帮忙。 既然有商业天赋，就可以更早培养。 “哦……” 赵清洛拉了个长音。 张琦笑著问：“能听懂吗？” “干嘛听不懂？”赵清洛白他一眼，“你少瞧不起人。” 张琦道：“我小舅在校外开店，我给他定了三个要求。第一，寻找差异化；第二，打破空间限制；第三，打破时间限制。不过，我小舅一直想不明白，什么样的生意能同时满足这三点。你有没有什么好主意？” “我……” 赵清洛一下就僵住了。 她只是个高中女生，哪懂这么复杂的事。 “给我时间，我去想想！” 赵清洛挺起胸膛，並不服输。 盛晳寧就不一样了，她对生意不感兴趣，伸出白净的小手，“张琦同学，我可以看下你的手机吗？” “低端机，没啥功能，很便宜的。” 张琦把手机递了过去。 盛晳寧翻开手机盖，屏幕就亮起来，看似隨意的说：“我爸爸的手机，可以更换屏幕背景，他就换上了妈妈的照片。” 张琦心头一动，“我这个也行！来！” 他把手机拿回来。 找到了之前存在手机里的一组照片。 从中挑出一张，设为了屏幕背景。 “你看！”张琦很得意的递过去，“怎么样？” 盛晳寧接过来一看，脸色微微晕起，“挺好的。” “换成什么了？” 赵清洛看似机灵，可多少浮於表面，对一些弦外之意听不太懂。 就比如刚才晳寧和张琦的交流。 此时凑过去一看。 才明白过来。 张琦把手机屏保，换成了晳寧的照片，她穿著蓝白色的校服，梳著马尾辫，站在校园的假山前……微笑恬静，端庄素雅，就好像时光都在那一刻凝固了。 “哦，还行。” 赵清洛怏怏的，情绪不高。 盛晳寧抿抿嘴，轻笑道：“张琦同学，我其实最喜欢的是你给我和清洛，在校门口拍的那组照片，就跟写真似的，可有质感了。” “来！” 张琦会意，又拿回手机。 手机里导入的相片不多，只有十几张特別出片的很惊艷的照片。 很快，就找到了两张晳寧说的照片。 其中有一张，晳寧和清洛站在“唐川第二中学”的校门前，手牵著手，手腕上戴著一模一样的精致银手炼，另一只手都摆出了“v”的造型。 张琦设为了手机屏幕，递过去。 盛晳寧轻轻頷首，“嗯，我最喜欢的就是这张照片。” 赵清洛看后眉开眼笑，语调昂扬的说：“王大可拍照技术可以的，以后可以当摄影师……晳寧，明天周日了，我们一起去人民公园拍照呀？” “你俩去吧，我……我家里明天有事。” 盛晳寧有些勉强。 张琦能看出来，应该是她妈妈加强了对她的限制，问道：“现在怎么样了？你的三好学生，爭取到了吗？” “没有。” 盛晳寧微微摇头。 “没那么难吧……” 张琦不信这点事都办不成。 盛晳寧垂首道：“那天两家一起吃饭的时候，我没给他们好脸色。” “呃……” 张琦深深看她一眼，暗暗嘆息。 他知道，以晳寧的性子，能做到这一步是多么的不容易。 联姻什么的，深恶痛绝！ “这件事，就妈妈最积极。我不想参与，爸爸觉得要价太高，孟叔叔刚提拔不想干预……妈妈最希望我能有20分的加分，考进一所更好的大学。” 盛晳寧的语气舒缓而平静。 张琦道：“不行就算了，首都的大学那么多，其实都差不了多少。等明年报考的时候，我们都报考去首都，相互帮助就行了。” 赵清洛这时也反应过来了，睁大眼睛，后知后觉的说：“晳寧，你是不是被阿姨禁足了？” “我跟妈妈说，如果帮张琦同学爭取一个省三好学生的名额，说不定更有意义，她就生气了。”盛晳寧抬头，看了眼张琦，有些低落，“张琦同学，对不起哦，你的作文以后可能没法在《唐川文学》上发表了。” 赵清洛张张嘴，说不出话。 张琦心头一紧。 三人之间，要说有什么爱情……这多少有些儿戏，这个年纪处於奋斗阶段的高中生，有点情竇初开就不错了，谈不上有爱情的理解。 更多的，还是校园友情。 且不说堪称至交的清洛，哪怕相处时间短暂的晳寧，这份关係都很纯真。 “省三好学生……” 张琦眯起眼睛。 第51章 寿司 周日。 只能是张琦和赵清洛的二人世界了。 去公园拍照。 然后，带著嘴馋的清洛去吃日料。 “王大可，这里太贵了。” 赵清洛盘腿坐在榻榻米上，见他专挑贵的点，很不好意思。 “谈钱伤感情！”张琦才不在乎这些，很是大气，“我这马上就要开店做新的生意了，这点钱都不算什么。” 赵清洛精神一振，“对，上次你说的那个开店三要素，差异化，突破时间和空间的限制。我去问二姨了，她说不现实，能满足一个要素，就算很成功了。” “她不懂。” 张琦大咧咧的说。 赵清洛轻哼道：“我二姨，就是开饭店的，在车站那边，都经营二十多年了，手下有二三十个员工呢，比你有经验多了。” “经验多，不代表悟性高。” 张琦一点不怵。 赵清洛娇脆的说：“王大可，你也太目中无人了吧？” 张琦做了个屈伸肱二头肌的动作，笑道：“咱靠的是实力！” “那你说，要做什么？” 赵清洛趴在方桌上，双手撑著尖尖的下巴，不服气的盯著他。 张琦往左右指了指。 “什么？” 赵清洛有点茫然。 “这里。”张琦笑笑，“这就是机会。” “嗯？”赵清洛眨巴了几下眼睛，隨即眸子一亮，“日料？你是说日料？” “聪明！”张琦从榻榻米上拿过了相机，吩咐道，“你保持这个动作別动啊，这样真可爱，跟漫画里的少女似的。” 赵清洛配合他，拍了几张照片，很迷惑的问：“这家日料店，投入得上百万吧？你有那么多钱吗？再说了，日料多贵啊，学生也买不起啊。” 张琦道：“这就是优势啊，日料店的投入太多、成本太高，所以校外都没人做。我们做，就是独一號，就是差异化。” “嗯，是差异化。” 赵清洛轻轻頷首。 张琦不紧不慢的说：“日料这东西，年纪大了没兴趣，可是对年轻人来说，有很大的吸引力，尤其是我们这种高中生。” “嗯。”赵清洛有些脸红，她自己就是，“我早就想吃日料了，可是太贵，都没机会。” 张琦笑道：“对啊，別说你了，我估计99.99%的高中生，都没吃过日料，可是每一个人都感兴趣，都想尝尝。日剧日漫的影响多大啊，很多同学去网吧，都是去看日漫呢。现在的社会，是哈韩哈日的潮流。这就是大趋势。” “可是太贵了呀，你绕不开这关。” 赵清洛脸色郑重。 张琦拿过了菜单，推过去，“你看，这里所有贵的，都是刺身类。也有便宜的，这种寿司卷，才38块钱。其实就是海苔包著大米饭，夹点火腿肠、胡萝卜、鱼肉之类的。” 赵清洛眸子发光，“你是说只做便宜的品类？” 张琦正色道：“在校外开店，刺身这玩意不能搞，谁也不能保证食材是不是可靠，就算是从晳寧她爸爸那里进来的生鱼片，说不定也都藏满了寄生虫。要是给学生吃拉肚子了，那就完蛋了。” 赵清洛又认真的研究了菜单。 恍然发现。 那些特別贵的寿司，果然都是刺身类。 蓝鰭金枪鱼寿司，一份要698元。 相反，“熟食”类都很便宜，哪怕在这种高档餐厅，售价也就几十块钱一份。 如果在校外只做“熟食”寿司，成本就可以有效控制！ 张琦笑道：“寿司这玩意，就是一团大米饭，配上一块肉、一块蔬菜，物料成本很低。就像寿司卷，这其实就是韩餐里的紫菜饭，一份十块，售价5块钱、6块钱，保准能引爆整个高中。” 这时，服务员开始上菜了。 刺身寿司就不用看了。 重点关注寿司卷。 售价38元，一共有八块。 赵清洛凑过去，盯著看。 寿司卷的构成很简单，海苔、米饭、胡萝卜、黄瓜、火腿、熟鱼肉。 都是很常见的便宜食材。 有谱！ “王大可，好像真行哎！” 赵清洛双手握著拳头，小脸兴奋。 张琦夹了一块刺身的鲜贝寿司手握，一口吃掉，这鱼籽爆浆的口感还真是过癮，哪怕他不是美食专家，也能吃出五六种层次的味道。 贵有贵的道理。 “寿司这东西，在国內就只有两个客户群。一个是年轻人，一个是社会精英。可是因为售价太贵，导致年轻人消费不起。”张琦也有他的道理，“对大部分的年轻人来说，其实就是吃个新鲜感。尝试过，吃过了，等年纪大了，对寿司就失去兴趣了。” “嗯！学生就是主力军！”赵清洛脸蛋儿上洋溢著昂扬的神采，喜气洋洋的说，“王大可，我感觉……我都有点崇拜你了。” “你会爱上我的！” 张琦哈哈一笑。 “少臭美！”赵清洛给了他一个大白眼，有些傲娇，“我才不早恋呢。” 张琦一脑门黑线，“都十七八岁了，还早恋啊？” 赵清洛没接这茬，小口吃著一块鰻鱼寿司，问道：“三要素里，满足了差异化，还有两个呢？寿司店，怎么打破时间和空间的限制？” “我先不告诉你，你有空了自己想想，看能不能想明白。” 张琦像个谆谆善诱的老师。 “哦。”赵清洛点了点头，想起了什么，又活跃起来，“王大可，快！拍照！……哎呀，不是拍我，给这些寿司拍照，到时候开店了，要模仿这些造型做寿司呀！” …… 一天的约会，很快乐。 虽然张琦和晳寧名义上是男女朋友的关係，可就只是个说法。关係更好的还得是清洛，跟她在一起也更开心、更自在。 晚上回到家。 先查邮箱。 然后，惊喜就来了。 诺华再次给出了回应。 这一次，不再是官方化的回覆，而是一封长邮件。 原来，跨国快递已经寄到了。 那两三百张照片和复印件材料，著实给诺华相关的工作人员震撼了一次……自从2002年格列卫面世以来，他们接到过许多来自社会各界的求救。 这种情况的，还是第一次！ 然后，就引起了关注。 “张琦先生，关於您的申请，我们已经按照您的要求，转给了执行长丹尼尔·魏思乐博士。你可以耐心等待，他会代表诺华，给你一个明確的说法。” 这是邮件的最后一段话。 张琦振奋的一挥拳头。 这事成了！ 第52章 有志者事竟成 国內没有邮件文化。 国外就不一样了，尤其是世界级企业的高管，在数位化的企业管理中，绝大部分的工作都是围绕著邮件展开。通过邮件来沟通、部署和组织团队。 这也是张琦能够跟魏思乐直接交流的信心所在。 只要对接上了，把邮件发给他了，他就一定能看到。 然而，事与愿违。 一连两三天，都没收到魏思乐博士的回信。 赵清洛都有点担心：“会不会是他太小气，根本就不想帮忙？” “应该不会。” 张琦不认为那种级別的大人物，遇到这种事情会选择漠视。 盛晳寧轻声道：“我们爭取过了、努力过了，不管结果怎么样，都可以问心无愧。” 张琦笑笑，“用不著悲观，在成功的道路上，我们已经走过了99%，就差最后这一哆嗦了！说不定，今晚回家，我就看到魏思乐的邮件了呢！” 下了晚自习回家。 打开邮箱。 还收到了一封来自诺华后缀的企业邮箱的邮件！ 再一看…… 竟然是一封中文邮件。 “张琦先生，你好，我叫罗竞，是诺华中国的副总裁。受总部委託，来与你取得联繫，沟通有关罹患白血病的梁朵同学的事情。希望能跟你建立起更直接的沟通渠道。” 然后，就写下了他的msn帐號，以及手机號码。 “哈哈！” 张琦拍著键盘，大笑起来。 小舅看后，觉得他发疯：“你干啥呢？別把键盘敲坏了！” “我已经抓到了人生越阶的第一块跳板。” 张琦喜滋滋的开始下载msn。 去加罗竞副总裁的好友。 所谓：赠人玫瑰，手有余香。 在这件事情里，他最在意的可不是帮梁朵把免费的格列卫申请下来。而是借著这个机会，能够跟世界五百强的巨头诺华建立联繫。 人生越阶靠贵人。 遇不到，那就去主动寻找。 虽然目前还没能和魏思乐博士建立起最直接的联繫，可罗竞副总裁也很有分量了。这关係一旦建立起来……不说別的，等张琦去首都读大学，至少在拉赞助、兼职、实习等方面，就有了最硬核的社会资源。 加过了msn好友，对方不在线。 张琦看了下时间，还不到晚上10点。 考虑到对方外企副总的职位，这会儿应该还没休息，就果断拨通了对方的电话號码。 “你好？” “请问，是罗竞先生吗？” “是我。” 对方的回应不拖泥带水。 张琦就热情洋溢的说：“罗总你好，我是唐川二中的高三学生张琦，是通过你之前发给我的邮件，看到了你的联繫方式。” “哦，张琦！”罗竞著实有些意外，“学生？你真是学生？” 张琦乾脆利落的说：“对啊，我是梁朵的同学。她患白血病了，家庭条件很差，又没法从全国慈善总会申请到格列卫。如果不加干预，她的高考就毁了，甚至整个人生就毁掉了。” “你稍等。”罗竞那边有噪音，过了一会儿，就安静了许多，“张琦先……张琦同学，是你联繫上了诺华总部？” 张琦笑笑，“对。” “你找到了魏思乐博士？” 罗竞怎么都不敢相信，一个三线城市的高中生，竟然有办法联繫到一家世界五百强巨头的董事长、ceo！ 別说这样一个学生了。 他都是诺华中国的副总裁了，都没资格能够直接跟魏思乐对接。 张琦道：“我这也是没办法了，为了救我的同学，我想了好久，最后只能把希望寄托在魏思乐博士身上。” “了不起。” 罗竞深吸了一口气，大为吃惊。 张琦自然明白这是个壮举，轻描淡写的说：“我只是想帮帮我的同学。” “你做到了，总部对这件事很重视，已经转到我这边，肯定会拿出一个妥善的处理方案。”罗竞顿了一下，“这样，我打算去一趟唐川，对这件事有一个全面的了解，你看哪天方便？” 张琦笑道：“都可以，为了这一天，我们已经等了很久。” …… “啊啊啊啊啊！” 赵清洛的尖叫声，响彻走廊。 她兴奋的又蹦又跳。 引来了周边五班、六班、七班、八班的同学们的惊愕……心说狠人哥和校花姐这又是玩哪一出？上次全校范围的广播念情书还不够，想再来一次？ 盛晳寧也惊喜的神采飞扬，不过她就稳重多了，一手拉著清洛的胳膊，一手去捂她的嘴巴，很无奈的说：“清洛，你小点声。” 赵清洛活力四射，大眼睛就好像黑曜石，雀跃著问：“王大可，我们真的成功啦？” 张琦微笑道：“嗯，成功了。明天，诺华中国的副总裁罗竞先生就会过来，现场考察。只要確认我们说的都是真的，梁朵的格列卫就可以发下来了。” “太好了！太好了！” 赵清洛笑著笑著，眼眶就红了起来，高兴的想哭。 盛晳寧也动容，嗓音柔柔的说：“张琦同学，我们做到了。” “是啊，有志者事竟成。”张琦发现围观的同学越来越多，就低声道，“清洛，你一会儿去找梁朵，让她中午出来……叫她一起吃饭吧，我们討论下，说说明天见罗总的事。” “嗯。”赵清洛才不在乎別人的眼光呢，眼波盈盈，“你相机带了吗？” “带了。” “那正好，中午的时候，叫上樑朵一起，我们一起拍照吧……我们三人组跟她来个合照，这是我们齐心合力的大工程呢！” 赵清洛很激动，小脸红扑扑的。 张琦笑道：“我也是这么想的。” 盛晳寧抿嘴含笑，没有说话。 看向张琦的眼神，柔情涌动。 事实证明，她是对的，妈妈是错的。 孟叔叔是教育局的领导，那又怎样？ 他也申请不到免费的格列卫！ 可是，张琦做到了。 这个世界，並不只有权力体系下的人脉关係，还有社会体系下的同舟共济，还有人性体系下的互帮互助！ 中午，见到梁朵。 告诉她这个好消息。 梁朵同学捂著嘴，眼泪儿像断线的珠子，扑簌簌的往下落。 第53章 副总来了 因为是星期四，所以只能是中午时间会面。 一下课，张琦就跟赵清洛、盛晳寧和梁朵三人匯合，一起走出教学楼。 去约好的校门口找人。 “王大可，我好紧张呀！” 赵清洛捂著胸口，兴奋的情绪之中，还流露著几分忐忑。 张琦笑道：“有我呢，怕什么？梁朵，你紧张不？” “紧张。” 梁朵脸色发白。 张琦失笑，“晳寧呢？” “嗯。”盛晳寧轻抿著嘴唇，很担心的说，“真的来了，不会是骗子吧？” “啊？” 张琦能被她逗笑。 来到校门口，人很多。 101看书 101 看书网藏书多，?0???????.??????任你读 全手打无错站 不知道目標在哪里。 “王大可！”赵清洛拉著张琦的衣角，蹦跳的指著公交站的方向，雀跃的说，“你看那边……那两个人，好像就是！” 张琦转头一看，“还真是。” 那里，有两位男士，年纪都三四十岁左右。 在校园周围，他俩的穿著很突兀。 尤其那个穿著白色休閒鞋、白色休閒裤、灰色针织衫、咖啡色休閒西装外套的傢伙，一看气质就不一样，很有一种大城市里职场精英的感觉。 走近一看，发现这人下巴上留著一片短短的鬍鬚。 显得很有派。 “请问，是罗竞先生吗？” “你们是……张琦、梁朵？” “你好，罗总，我是张琦！” 张琦笑呵呵的去跟他握手。 这一幕，让盛晳寧不禁想起了当初在医院的场景。 那是第一次见到梁朵的爸爸，张琦就主动伸手去跟他握手。当时，晳寧感觉他的动作有些荒诞，有一种年轻人强装成熟的幼稚感。 现在就不同了。 两人握手的一幕在晳寧眼里，浑然天成，就感觉再自然不过了，好像张琦同学就应该这样，这才是两位男士初次见面应该有的礼节。 成熟稳重，不失风采。 “终於见到你们了。” 罗竞笑容满面的跟他握手。 张琦介绍起了身边的三个女生：“这是赵清洛、这是盛晳寧，她俩是我的partner，这次联繫诺华申请格列卫，就是我们三人小组一起努力的结果……哦，这就是梁朵同学。” 罗竞接触过很多白血病患者。 从梁朵的脸色和状態里，就能判断出一二。 张琦很热情的张罗：“罗总，我在那边的饭店，订了一个包房，我们过去吃午饭吧，边吃边聊。” “行啊。” 罗竞不禁多看了他几眼，心中竟生出了几分狐疑。 觉得这小子成熟的过分。 別说是高中生了，大学生都做不到这个份上啊，连午饭都安排好了，吃人家的嘴软。 一行人，去了西门那边的绿源大饭店。 在包间內坐下。 这才知道一切具体情况，罗竞身边的那个人，是他的司机，也是他的助理，他们是自驾从首都过来的，下午就要回去。 这次过来的目的，主要是现场確认。 確认过后，就可以发药了。 梁朵背了一个包，包里都是她的个人资料，还有一些就医的检查报告和病例。 “我这也是没办法。”罗竞一边看资料，一边解释，“诺华和全国慈善总会合作，给全国的贫困病患免费发放格列卫，这事你们都知道。” 几个女孩子都咬著嘴唇不敢说话。 全靠张琦撑场，他微笑道：“对，我跟慈善总会那边諮询过，他们说诺华已经在国內资助了800个病患。” “啊？” 罗竞又吃惊起来。 连这种未公开数据都能查出来？ 此前公开的数据是500个案例，800个案例这是最新的未公开数据。 看来这几个高中生，还真是不一般！ 难怪能联繫上ceo魏思乐！ 张琦问：“我隨便说啊，我听说有慈善总会的人，把免费的格列卫倒卖了，从中牟利，这才导致很多白血病患者根本申请不到格列卫。我觉得这样的说法没有操作空间，罗总，这是不是真的？” “假的！” 罗竞毫不犹豫的否定了这种谣言。 张琦点了点头，“我也不信。” 罗竞抬头，瞟他一眼，说道：“诺华和慈善总会的合作，不是把格列卫简单的送给他们。是慈善总会那边筛选，整理相关资料。我这边確认过后，才会发放药品。我也怕出现吃空餉的事。” “原来罗总专门负责这个业务！” 张琦这才明白这背后的运作流程。 “不过……”罗竞嘆了口气，“不过仍然出现了一些造假事件，都是地方的个人行为。有人买通了医生，製造假病例，骗取格列卫。不管是慈善总会还是我这边，都很难有效的辨別真假。这种情况，已经出现了很多例。” “慈善就是这样，永远都不可能尽善尽美。” 张琦对此表示理解。 “你们的事，受到了总部ceo魏思乐博士的关注。我这次过来，主要是確保信息的准確性。”罗竞就开了个小玩笑，“这要是出现了意外，我得下岗。” “理解！资料和病例都在这里呢，千真万確！实在不行，我们现在就可以去医院！” 张琦心中暗喜。 这下是確认了。 原来，邮件果然见效，真的引起了魏思乐的重视。 “你们下午不是还要上课嘛，这就够了。”罗竞简单的翻看了一遍，就把材料放下了，很郑重的说，“正常来说，梁朵同学需要去一趟首都，由我们合作的专家来確认。” 梁朵咬著嘴唇。 眼神柔弱，看向主心骨张琦。 张琦笑著说：“只要费用是诺华来出就行，正好进京了，让首都的大专家们，给梁朵做一个更全面的检查，给出一个更权威的治疗方案。” 罗竞点了点头，“不过你们现在是高三，时间上安排不开。暂时就先这样，等过两个月，你们放寒假了，我再安排，让梁朵去一趟首都，把手续补上。顺便像你说的，做一个更全面的检查。” 张琦很高兴，“这样最好！” 罗竞把手里的资料都规整好，询问道：“这些都是复印件吧，那我就拿走了？” “这些资料，就是专门给罗总准备的。你拿回去存档吧，回头对格列卫的治疗效果，还可以有回访和长期跟踪。” 张琦对这事门清，慈善的背后，还有药效长期数据的索求。 “你真不像个学生。” 罗竞忍不住说了出来，著实没想到，他会有这样的见地。 张琦笑了笑，“罗总，那这事就確定了？” “嗯，资料我看过了，没问题！” “什么时候能拿到药？” “这周末！”罗竞对这个年轻人挺感兴趣，就又补充了一句，“周日你们休息，我再过来一趟，给你们送药！” 第54章 拿药 进入了11月份，气温骤降。 同学们都在积极准备即將迎来的期中考试。 尤其是名列前茅的同学。 本次期中考试的成绩，將会成为今年省三好学生评选最重要的参照指標。 不过，许瑞没心情。 因为要转让门店。 张琦也没怎么准备，他每天都跟罗竞副总裁保持沟通。 直到消息確认。 星期日这天，罗竞真的会带著格列卫来到唐川，亲手把药品送给梁朵！ 这毫无疑问是三人小组的一次重大成功！ 周日早晨，盛晳寧吃过早饭，就准备出门。 盛妈妈见女儿穿衣服，就询问道：“你要出去？” “嗯，去找清洛。” 盛晳寧不会说谎。 盛妈妈就很担心，“张琦也在？” “在。”盛晳寧轻轻頷首，生怕不被允许，就很认真的说，“妈妈，今天我们有很重要的事情，我一定要去。” 盛妈妈问：“什么事？” 盛晳寧道：“我们申请免费的格列卫，有进展了。” 一听说是格列卫，盛妈妈就眉头紧锁，有些生气，“晳寧，这件事妈妈都跟你说过好几次了，你怎么还在参与？这是你这个年纪的学生能做的事吗？” “妈妈，我们已经做到了。” 盛晳寧表情郑重。 盛妈妈根本不信，嘆了口气，语重心长的说：“晳寧，不管遇到什么事，我们都要量力而行。要参与什么事，力所能及就好。格列卫的事，你孟叔叔不是问过了嘛，早就没有名额了。” 盛晳寧缓缓道：“妈妈，你说的对。孟叔叔拿不到免费的格列卫名额，这是他的能力范围。我们不指望获得超出他力所能及的帮助。可是，我和清洛，还有张琦同学，我们有不一样的能力范围。申请格列卫，就是我们的力所能及。” “你们几个高中生……”盛妈妈不想说太重的话去刺激女儿，“晳寧，人贵有自知之明。你要明白，这是不可能的，你孟叔叔都……” “妈妈！”盛晳寧打断了她，“我们已经做到了。” “嗯？” 盛妈妈不理解她说的做到了是什么意思。 那是一个完全超出她理解的结果。 盛晳寧正色道：“妈妈，我要出门了。一会儿，诺华中国的副总裁罗竞先生，就会和他的助手过来了。” “副总裁？” 【记住全网最快小説站 海量小说在 101 看书网，101??????.??????等你寻 】 盛妈妈微微一愣。 盛晳寧道：“他会过来送药，亲手把格列卫送到梁朵同学的手里。” “你……” 盛妈妈有些害怕，担心女儿是在说谎。 “妈妈，我觉得这是我在高中阶段，做过最有意义的一件事。现在已经有了一个很美好的结果，让我过去，可以吗？” 盛晳寧是徵求的语气，可神色坚定。 盛妈妈知道女儿是外柔內刚的性格，见她这么坚决，也不好再阻拦什么，只是轻声道：“你们这个年纪……唉，社会很复杂，不是你们想的那么简单。” “妈妈，我出门了。” 盛晳寧穿上了米色外套，繫上了蓝色的围巾，跟妈妈挥手告別。 另一边，张琦和赵清洛已经在校外会面了。 “晳寧能出来吗？” 张琦有些担心，能看出来，她家里的约束比较严。 “要是不能来，那就太可惜了。” 赵清洛在四处张望。 张琦道：“等拿到药了，叫上樑朵一起，我们一起去晳寧家。” “啊？”赵清洛睁大眼眸，“你还敢去呀？” 张琦好笑道：“有什么不敢的？” 赵清洛道：“你不是说晳寧的妈妈在针对你吗？” 张琦对此心里有数：“她针对的是我的背景，生怕晳寧跟我走的太近，门不当户不对。” 赵清洛抿抿嘴，嬉笑道：“拿到了格列卫后，去她家里耀武扬威……嗯！就这样办！我们一起去！” 张琦问：“过去后，用什么理由呢？” 赵清洛的鬼点子很多，娇脆的说：“那还不简单，就说我们拿到了格列卫，要去她家上网，给诺华总部的ceo魏思乐博士发邮件表示感谢！” “好，就用这个理由！” 张琦决定要主动出击，不是为了自己获得晳寧父母的好感，而是想帮晳寧从家庭约束中鬆绑。 两人在校门口，一边拍照，一边等人。 梁朵到了。 然后，晳寧也到了。 张琦拿出手机，给罗竞打电话，就发现对方已经进入了唐川地界，估计再有半个小时就到了。 还是约好上次的饭店。 罗竞还挺大方。 在饭店包厢里，直接就拿出了四盒格列卫。 市场价10万！ 每瓶120粒，可以吃1个月。 4瓶，就是4个月的药量。 当梁朵接过沉甸甸的一瓶药，眼眶一红，当即就哭出来了。站起来鞠躬，先是感谢罗竞，然后是张琦、清洛和晳寧三人。 这下，有救了！ “早晚各一次，每次两粒。”罗竞简单说了用药准则，又很慎重的说，“梁朵同学，要把药盒和药瓶留好，別弄丟了。等吃完了，要用旧的药盒药瓶，来换新药。” 张琦明白这样安排的道理，笑道：“应该这样，最好是在药盒上再签名，写下服用周期的时间。” 罗竞点了点头，嘆气道：“我们这也是没办法，这一瓶药两三万呢。要预防一些人病症造假，从中倒卖。” “应该的！” 张琦很是认同。 罗竞笑著说：“梁朵同学，现在有了格列卫，你就不用担心了。好好学习，爭取考上一所好大学。” “嗯。”梁朵有些认生，声音很小，“谢谢罗总。” 罗竞摆摆手，很诚恳的说：“不用谢我，我是按公司要求办事。要谢，就谢你这三个同学。他们联繫上了诺华的大老板，我现在都想不明白，这是怎么做到的。” 张琦笑笑，“可能是运气好。” “运气……”罗竞能听出这是自谦，就颇为好奇的问，“张琦同学，有个事我想问你。假如，假如你没能联繫到魏思乐博士，没能申请到免费的格列卫，你会怎么办？放弃吗？” “在我的字典里，从来就没有放弃这两个字。” 张琦一脸郑重。 “那你会怎么做？” 罗竞目光灼灼。 张琦笑道：“其实我已经在行动了。” “哦？” “我在校门外，兑下了两家门店。我要开店做生意，申请不到格列卫，那我就自己赚钱去买！” 张琦的声音，掷地有声，在包厢內迴荡。 梁朵又红了眼眶。 第55章 耀武扬威 一起吃了午饭。 跟罗竞一起，逛了逛二中的校园，一起合影留念。 目送他们驾车离开，张琦说去晳寧家里上网。 盛晳寧深深看他一眼。 就点了点头。 一路上，赵清洛欢声笑语，拉著梁朵的手，似乎有著说不完的欢乐。 梁朵似乎有心事，稍显沉默。 到了晳寧家里。 她妈妈也在。 “妈妈，我跟同学过来，上网发邮件。” 盛晳寧回家后，先作通报。 盛妈妈似乎在睡觉，醒来后很热情，主动端出果盘来招待，笑盈盈地说：“你们去见什么罗总了？” 赵清洛甜甜的说：“见过了，阿姨。” “真见到了？” 盛妈妈有些吃惊。 赵清洛抿嘴道：“见过了，拿到格列卫了呢！喏，这就是梁朵同学，药就在她的书包里呢。” 【写到这里我希望读者记一下我们域名 读好书上 101 看书网，.??????超省心 】 “梁朵？” 盛妈妈这才第一次见到这个女生。 果然见她脸色发白，状態萎靡。 像是生病的样子。 “坐，快坐。” 盛妈妈赶紧搬来了一个椅子，让梁朵坐下。 张琦则是一点不客气，直接在电脑桌前的转椅上坐下，熟练的开机，请教道：“阿姨，你帮我们看看，罗总给的格列卫，是不是真的。可別拿我们当高中生，欺骗我们。” 这就是臭显摆了。 赵清洛嘴角含笑，催促著梁朵，“快，拿出来看看！” 梁朵有些侷促，不太爱说话，从背包里把四盒格列卫拿了出来。 还拿出了一个纸包。 看起来像是一本书。 “这是刚刚罗总离开的时候，送给我的。” 梁朵把这个小包放在了电脑桌上。 赵清洛眼眸一亮，“什么呀？罗总送你的礼物？” 梁朵轻轻点头，小声道：“他跟我说，格列卫是公司给我的，这是他以个人名义送给我的。” “感觉像是一本书。”赵清洛就很好奇，有点小兴奋“快拆开看看，到底是什么？罗总是诺华中国的副总裁呢，他送出的礼物，价值肯定低不了。” 盛妈妈没有在意礼物。 而是拿过了格列卫，认真端详。 这是进口药。 都是外文標识，不过药盒外还贴了国內许可的批文条，有精致的防偽標识。 打开盒子…… 药瓶本身也很结实、精美。 只从外观来看，就不像是假的。 然后，就听到了几个女生同时发出了“哇哦”的一声。 盛妈妈抬头，不禁愕然。 只见电脑桌上，摆著三沓百元大钞。 足足三万块钱！ “这……” 梁朵掩口，一脸震惊。 赵清洛惊呼道：“这么多钱！” 盛晳寧的情绪比较平稳，语调也有些激昂，“梁朵，这是罗总给你的捐赠呢！” “三万块钱？”盛妈妈都惊呆了，走过来，难以置信，“这三万块钱，是你们说的那个罗总给的？” “嗯！” 赵清洛重重点头。 张琦在登录邮箱呢，一脸轻鬆的样子，笑著说：“不奇怪，罗竞是诺华中国的副总裁，三万块钱，也就是他半个月的工资。遇到了这种事，他要是一分钱不出，那就太没格调了。” 盛妈妈心头震撼。 其实刚才手里拿著格列卫时，她仍然不敢相信。连一个副局长都做不成的事，能被几个高中生给搞定？ 可眼下这实实在在的现金，可做不了假！ 赵清洛见她表情惊诧，心中很得意，就配合起来，问道：“王大可，什么没格调啊？你说明白点嘛。” 张琦半真半假的说：“他得討好咱们啊！” “骗人。”赵清洛娇哼一声，“他是世界巨头的副总裁呢，怎么会来討好我们这几个高中生？” 张琦道：“因为我能联繫上魏思乐博士啊，到时候我俩交流起来，我跟他说罗竞一分钱都没出，印象分就没了。相反，我要是跟他说，罗竞给梁朵拿了三万块钱，这印象就好了。” “这么多弯弯绕啊……” 赵清洛揉了揉脑门。 盛晳寧在她胳膊上轻轻掐一下，取笑道：“社会很复杂呢，是不是想不明白了？” “是呀。”赵清洛轻轻一嘆，意味深长的说，“要是只靠咱们两个，梁朵的格列卫，永远也申请不下来了。张琦，还是你有本事呢！我感觉整个唐川，也就你有本事联繫上魏思乐博士了。” “夸张了。” 张琦笑哈哈。 盛妈妈就忍不住，问道：“魏思乐博士是谁？” 赵清洛快言快语的说：“魏思乐博士就是诺华製药的董事长、ceo，他是瑞士人，起了一个中文名字。他可是世界级的商界大佬呢，身家財富有几十亿美元呢，福布斯富豪榜上都有名！” “啊？” 盛妈妈神色大惊，就用了一种不可思议的眼神，看向了张琦。 张琦已经登录了谷歌邮箱，用英文给诺华的官方邮箱回覆邮件，来表达对获取格列卫的感谢。 见赵清洛在积极的修桥铺路，不能浪费了她的好意。 “大人物也好，小人物也罢，都是人。只要是人，就有彼此沟通的基础，找到方法，就可以联繫上。社会学里有个概念，叫『六人定律』。” 张琦头也不回。 一边嫻熟的敲著键盘，一边说著他的大道理。 “六人定律是什么？” 赵清洛没听说过。 盛晳寧也有些茫然。 没想到，梁朵竟然知道，小声道：“六人定律，就是指任何两个陌生人之间，都可以通过不超过六人建立起联繫。” “对，就是这个意思！魏思乐博士是世界五百强的商界大佬不假，不过想跟他直接建立联繫，只要有心，找到了正確的方式方法，还是能做到的。” 张琦面不改色的吹牛起来。 他现在只是成功拿到了免费的格列卫，並没有跟魏思乐博士建立起直接的沟通。 “王大可，你太优秀了，要我说，你比咱们学校里的那些年级第一、年级第二都更有本事。”赵清洛站在他身后，拍拍他的肩膀，“他们都是书呆子，你比他们聪明多了。” 张琦笑道：“这可不是我一个人的功劳，还有你和晳寧的贡献呢。” “那是！” 赵清洛笑嘻嘻起来，喜气洋洋。 梁朵对很多事情不了解，就很冒失的说：“张琦的作文，还在《唐川文学》上发表了呢，班级里的同学都夸他，说他是『二中第一狠人』。” “二中第一狠人？” 盛妈妈愣了下。 赵清洛连忙接过来，很骄傲的说：“就是二中第一很好很优秀的人，同学们都这么说，就是表扬啦！” 第56章 晳寧的妈妈 盛妈妈看著梁朵感激涕零的样子，还有女儿和清洛围绕著张琦的状態，心情复杂。 她也是从那个年纪过来的。 少女怀春，怎会不懂？ “张琦，你在学校的成绩怎么样？” “还可以。” “听晳寧说，你想考清华？” 盛妈妈忍不住问。 张琦很保守的说：“暂定的目標是清华，不过也不能太勉强，人生路很漫长，总不能被一次高考给限定死。” “如果能考上清华，那就一定要爭取。” 盛妈妈就觉得很怪。 觉得这小子说话老气横秋的。 梁朵不知情，就很惊讶的说：“张琦，你要考清华吗？可你的成绩好像……” “他是上次月考发挥失常，等后天的期中考试，保准有好成绩！他还要竞爭省三好学生的名额呢！” 赵清洛赶紧打断了她。 梁朵有些疑惑，“哦”了一声。 言者无心听者有意，盛妈妈吃惊的问：“张琦，你在爭取省三好学生？” 张琦很老实的说：“我的班主任，在帮我运作呢，不过我的兴趣不大。” “如果有机会，一定要爭取啊。”盛妈妈觉得这么好的机会可不能错过，“一个三好学生，高考能加20分呢！” 张琦道：“我不需要，要是真能爭取……我肯定就把名额给晳寧了，她比我更需要这20分的加分。也不用你们花钱托关係，让晳寧夹在中间为难了。” 盛妈妈不禁失笑。 终於意识到这是个高中生了。 想法可真幼稚！ 省三好学生的名额，这多宝贵啊？ 现在的高考，推崇公平公正，甚至传言高考改革，將会取消三好学生的加分政策。以老孟的能量，想运作下来都很困难呢。 二中是重点高中不假，学校的那几个宝贵名额，都是为了给学校创造升学成绩的，就算爭取来了，也不可能隨意转让。 不过话题已经到这儿了，盛妈妈就得接住，慨嘆道：“不同的大学，代表不同的人脉圈。你们还年轻，对这些可能不理解。在好大学里，哪怕不学习，只受校园氛围的薰陶，都不会太差。” 张琦已经把感谢邮件发给了诺华，转过身来，询问道：“阿姨，晳寧的三好学生，能办下来吗？” “唉！”盛妈妈嘆了口气，“没那么简单，月末会把名额报给省里，到时候再看呢。” 张琦正色道：“阿姨，要不算了，你也別去求人了，晳寧也不舒服。我们学校有好几个三好生的名额呢，我去问问，看看能不能从学校层面运作。” “你？” 盛妈妈愣了下，一时间哭笑不得。 发现这小子是个愣头青。 盛晳寧脸色微红，很不好意思的说：“张琦同学，我成绩不够的。” 张琦道：“上次我问过，想要从学校里爭取省三好学生，好像还有特批的渠道。我去详细了解下，说不定有机会呢。” “要是能爭取，你就自己去爭呀！” 盛晳寧还希望他能考清华呢。 “好了，三好学生的事就不用想了，你们是学生，把成绩提上去，这才是最重要的。” 盛妈妈本来对张琦的印象都有所改观了。 申请来了格列卫，还有这三沓钱。 的確很震撼。 可说到了省三好学生，就有点生气了。 那是隨便爭取的吗？ 她和晳寧她爸，花了好几万，还找了很多关係，都办不下来。你一个高中生，红口白牙就要去爭取？ 真是满嘴荒唐言。 无非是花言巧语，来哄骗自家闺女。 连赵清洛都有些奇怪。 觉得张琦这番话有些冒失。 发完了邮件，张琦也表了態，就该散场了。 这三沓钱怎么办？ 梁朵咬咬嘴唇，豁出去似的说：“张琦、清洛、晳寧，这三万块钱，你们三个拿去吧。” “啊？”赵清洛惊了个呆，“梁朵，你在说什么？” 张琦好笑道：“梁朵，你想多了，快收起来。” 梁朵由衷的说：“这次的事，我特別感谢你们，如果没有你们，我可能就……是你们给了我新的生命，我怎么报答你们，都是应该的。” 盛晳寧温声细语的说：“我们都是同学，本就该互帮互助。” 赵清洛见梁朵还犹豫，就自己动手，拿过了她的背包，把钱装进了包里，轻快的说：“梁朵，你想太多了，张琦可有钱了，他才不需要这笔钱呢。你把这笔钱拿回家，就什么都好起来了。” “有钱？” 梁朵神色狐疑。 她在学校里筹划捐款，这就是跟张琦学的。 张琦要是有钱，何至於挨个班级去化缘？ 赵清洛喜滋滋的说：“你没听他说嘛，要在学校外开店呢！等寿司店开起来了，你可以免费来吃饭！” 张琦一脑门黑线。 这个清洛，可真能自作主张，这还没怎么样呢，就把自己当老板娘了。 有这个心是好的。 你得落实啊？ 盛妈妈见这几个高中生不为金钱所动，很宽慰，却也计较起来，问道：“张琦，你父母都是做什么的？” 张琦道：“打工的，前段时间离婚了。” “啊？离婚？” 盛妈妈感到惊讶。 父母离异，这很正常，可哪能在孩子高三阶段的这个关键时期离婚？ 这也太不负责任了。 张琦很轻鬆，笑著说：“没事，我本来也不奢求他们什么，我有手有脚的，可以自我奋斗。我现在住在小舅家呢，已经跟他们分开了。” 盛妈妈就动了点惻隱之心，就很主动的说：“张琦同学，你要是有什么需要的，就来找阿姨说。你是高三，正是最关键的阶段，別因为其他的事，耽误了学业。別开店了，真需要钱，阿姨这里可以资助你。” 盛晳寧眸光发亮。 好似冰川融化。 赵清洛也神采奕奕起来，惊喜的看向了张琦。 “阿姨，我这都好。” 张琦报以微笑。 他需要的可不是怜悯。 他要的是另眼相待！ 尤其是等自己高考失败，被清华北大拒之门外之后的两家关係。晳寧的妈妈是文化人，似乎对学歷很看重，想突破这层认知封锁，並不容易。 好在一切都在朝著积极有利的一面发展。 晚上回家，登录邮箱。 真正的惊喜，终於来了！ 第57章 以师徒的名义 邮箱里，躺著两封来自诺华后缀的企业邮箱的邮件。 一封，是诺华官方的回信。 一封，则是来自诺华的董事长、ceo丹尼尔·魏思乐。 张琦平復了下激动的心情。 打开了魏思乐博士发来的邮件。 遣词那叫一个舒服。 如下—— “很抱歉，拖了好几天才回覆你，最近要做新的投资评估，事情比较多。 很钦佩你为梁朵同学做的一切，你一定是个积极阳光、充满爱心又有强大执行力的小伙子。在你身上，我看到了新一代年轻人应有的道德精神和社会责任。 本月，我有一个项目/任务，预定將於16日赴华出差。如果你在时间上方便，希望能和你见一面，並邀请你加入我的活动团队。 感谢你的来信，一切顺利! 丹尼尔。” 张琦反覆把这封邮件阅读了十几遍。 剥丝抽茧，其实就一件事。 魏思乐想要跟自己见面。 原因也很简单。 无非就是想亲眼见见，这到底是怎样一个年轻人，竟然能突破空间和规则的限制，直接跟他建立起联繫。 若是优秀，可以提供机会栽培。 要只是普通人，那就直接pass。 至於邮件里的那些美好的词汇…… 要是换成一个不懂的人，可能就感动莫名了，就会觉得魏思乐博士真是太有亲和力了。 张琦不同，他有经验。 所谓大人物的亲和力，那只是因为彼此之间的层次差距太大，距离太远所產生的朦朧美感。等层次够了，达到了类似的段位，才会有近距离观察、看到真相的机会。 所以张琦心中有数。 等魏思乐来华的时候，他一定要去一趟首都，跟他见一面，並且给他留下一个好印象。 否则，別说这么客气友好的邮件了。 以后连发邮件交流的机会都没了。 张琦对此就很有信心。 甚至他要想办法，在见面之前就给对方留下一个好印象。 要给他回一封邮件！ 先构思，再打草稿。 修改、斟酌。 考虑到对方平时很忙，邮件必须要短，刪繁就简，只说重点。 一共三条。 一，期待见面。 二，感谢罗竞副总裁的照顾，尤其感谢他以个人名义为梁朵捐赠的5万元。 三，执弟子礼。 跟大人物搞好关係，最有效的手段不是请客送礼，不是溜须拍马，而是找他帮忙……不是生活中的帮忙，而是激发对方人性中好为人师的底色。 从而形成一定的“师徒关係”。 这才贵人的本质。 张琦上辈子就吃过这个亏，他在网际网路大厂，不管是业务能力还是工作业绩，都堪称出类拔萃，可他始终处在中层，没能躋身高层，就是缺少了贵人的提携。 眼看著不如他的人，都晋升为了集团副总裁。 等后来他离职了，才有关係好的同事跟他讲明了真相。 有些时候，不能表现的太优秀！ 太优秀了，別人就没法指导你了。 就建立不起师徒关係了。 反而会让对方產生警惕感，而变成潜在的竞爭对手。 张琦总结经验、吸取教训。 先拿魏思乐练手。 “此前我不確定能否把格列卫申请成功，为了挽救梁朵同学的生命，我有意在校外开店做生意作为备选方案。一旦申请失败，就自掏腰包去购买。” “现在，格列卫成功申请。可校外的门店已经租兑下来了，我的生意已经启动了。” “这是我第一次做生意。” “我有一些开店的简单思路，不知道是否可行，可以向您请教吗？” 张琦把邮件发了出去。 他对开店有十足的把握，三要素死死拿捏。哪怕是魏思乐不认可，那也一定是这个老外不懂国內市场行情，做出了错误判断。 不过，这时候要装傻。 虚心向这个商业大佬请教。 看他能否给出正向反馈了。 …… 明天就期中考试了。 张琦的心思根本不在这里。 许瑞意识到了这样不行。 得赶紧把事情解决。 否则最后钱没了，学业也完蛋了。 “张琦，托你的事，怎么样了？” 许瑞已经等不及了。 父母那边很崩溃，一个月的房租三千块，越拖延亏的越多，得赶紧出手。 张琦也想收网了，就说道：“你就给我交个底儿吧，你朋友那两个门店，最低多少钱能转手？” 许瑞反问：“那个乔老板，最多能出多少钱？四万太少了，必须得再加点。” 张琦道：“我问过了，他说最多给到四万五。如果还是不行，他就慢慢等了，反正他也不急。什么时候有门店空出来了，他再过来开店。” “四万五……”许瑞心在滴血，“太少了。” 张琦就不再退让，“这已经是我能爭取到的最高价了，你也別想再要更高的报价了，不可能。这马上就冬天了，就放寒假了，我看他那意思，是想等著明年开春再来租兑。” “可以谈！” 许瑞一天都不想再拖延了。 就想赶紧把这点事处理乾净，然后全身心的投入到书本里来。 原本雄心万丈的做生意，这次是真的泼了一身冰水。 “四万五吗？” 张琦鬆了口气。 “行！” 许瑞咬咬牙。 张琦笑道：“那就儘快签合同吧，明天中午，我让乔老板带著钱过来？” “好。”许瑞就觉得半边身子都麻了，“我通知我朋友。” 张琦忍不住问：“你那朋友，就这么信任你？” “嗯。” 许瑞病怏怏的。 “这么大的事，你能决定？” 张琦由始至终都很疑惑，花十几万兑两个门店这么大的事，他的父母竟然给这个高中生这么大的信任。 凭什么啊？ 他也不是大富大贵之家。 兑两个门店，得把家底都掏空。 “能，我还是挺有商业天赋的，他们都相信我。” 许瑞看似在自吹自擂，可情绪比较低落。 张琦笑道：“举个例子啊，你有什么天赋？” 许瑞瞥他一眼，淡淡的说：“別以为就你会做生意，我初中的时候，就开始做生意了。我初一的时候，就把初中三年的学费都赚出来了。” “啊？”张琦有些吃惊，也很好奇，“怎么做到的？” 第58章 时间比格列卫宝贵 许瑞道：“我做过很多生意的。” “就说说，你初一的时候，是怎么把初中学费都赚出来的？” 张琦实在没想到，他还有这样的经歷。 许瑞想了一下，就很直率的说：“现在少了，前几年，大街小巷里有很多游戏厅，里面还有老虎机……你知道老虎机吧？” “嗯，投幣撞大运唄。运气好了，就能赌贏，一次赚出来几百个幣，然后把幣子一卖，就贏钱了。” 张琦没玩过，但也知道。 这游戏几十年长盛不衰，在拉斯维加斯也是热门类型。 许瑞点了点头，“嗯，我就靠这个赚的钱。” “啊？”张琦大吃一惊，“你靠老虎机赚钱？你破解了老虎机的代码？还是你发现了什么程序bug？” “我哪懂那些啊，我是发现了生意模式里的bug。” 许瑞毕竟是个高中生，说著说著就得意起来。 张琦很感兴趣，“说说看！” 许瑞低声道：“当时，我们之前的小学门口，有一个游戏厅，一块钱是4个游戏幣。后来我在七中门口，发现那边的游戏厅，一块钱是2个游戏幣。他们可能都是从一个供应商拿货的，游戏机、游戏幣都一模一样！” “倒卖？” 张琦猛然想明白。 许瑞笑道：“嗯，每天中午，我都去小学门口，买几十个上百个游戏幣。然后坐公交车，去高中门口的游戏厅卖掉。一天能赚几十块呢！” 张琦面色微变，“这你也敢？！这要是被发现了，能打折你的腿！” 许瑞点了点头，“我反应快啊，一开始，我去老板那兑换，就发现他总问我。后来，我就叫上了我同学……就是康耀，他以前就跟我一起混。让他出面去卖游戏幣。” 张琦心说这俩人胆子可真大。 敢做这种生意的，都不是一般人。加上唐川这地方靠东偏北，相当於东北的延伸，民风彪悍，一旦被发现，住院都轻的。 许瑞道：“后来我们也觉得危险，就不去找老板那兑换了。直接在门口，拦截高中生，把幣子卖给他们。游戏厅卖幣，一块钱2个，我们一块钱3个卖给他们。” “挺机灵的。” 张琦有些惊讶的看著许瑞，还真小瞧他了。 许瑞道：“这生意我做了一个多月，后来觉得来回跑太浪费时间，耽误学习，就不做了，前后赚了两千多块钱。” “还有呢？你还做过什么？” 张琦这下算是看出来了，怪不得这次的炒地皮项目，他敢在背后搞小动作呢，这是早就形成的习惯了。 “还有好几个呢，我……”许瑞张了张嘴，就停住了，“算了，不说了，反正过去这五六年，我至少为家里赚了四五万。” “厉害！” 张琦觉得自己真是看走眼了，没想到这小子这么有本事。 “唉。” 许瑞嘆了口气，没再多说什么。 只可惜，前面的那么多次成功，都赶不上这一次的失败……这次，他花12万兑下了两家店铺，却要以4.5万的价格转出去…… 一下就把过去的所有努力都付之一炬。 这一课，可真深刻。 张琦就心安理得多了，这次给他上了一课，虽然学费贵了点，对其以后的人生道路，说不定会有很好的引导作用。 中午，照例去食堂吃饭。 见到了清纯的清洛和素雅的晳寧。 “告诉你们个好消息！”张琦端著餐盘，过来坐下，“魏思乐给我回邮件了！” “真噠？” 赵清洛透露著藏不住的小欢喜。 张琦道：“真的啊，他还说过段时间要来国內出差，想跟我见一面呢！” “哇！”赵清洛兴奋的一拍手，“太好了！” 张琦“嗯”了一声，“这回报可以。” 赵清洛心头一动，弱弱的问：“是去首都吗？” 张琦点头道：“应该是，国內的总部在首都嘛。” “那……” 赵清洛有些小纠结，欲言又止。 张琦好笑道：“吞吞吐吐的，干啥呢？” “王大可，你和梁朵去首都的时候，带我一个唄？” 赵清洛以开玩笑的样子，笑嘻嘻的表达出了真实想法。 “梁朵？”张琦有点莫名其妙，“她去干什么？” “啊？”赵清洛很惊诧，“她是受益人啊，魏思乐博士不就是要见她吗？” 张琦道：“那你可想错了，咱们这个项目里，她是最无关紧要的人。咱们三个可以去见魏思乐，却没必要带上她。” “怎么会？” 赵清洛就很不理解。 这个救人项目里，最核心的一环，难道不是梁朵？ 她才是身患白血病，需要被救助的那个人。 张琦缓缓道：“你啊，想错了。诺华每年在全球赞助的白血病患者，少说也有上万人。这有什么可见的？梁朵也好，还是张朵、李朵、刘朵、赵朵，其实就只是个名字，没什么太大区別。” “王大可，你这样说……我觉得好冷酷。” 赵清洛噘噘嘴。 张琦就很无奈的说：“这就是现实，这次之所以成功，不是因为梁朵值得同情，而是因为我们这个三人小组联繫上了魏思乐。对他那样的商界大佬来说，时间比格列卫宝贵。格列卫可以给梁朵，时间只能给我们。” 赵清洛这下就听明白了，试著说：“所以魏思乐博士的这次见面，不是为了梁朵的事。” “他关注梁朵，派出诺华中国的副总罗竞就够了，哪至於他亲自出面？”张琦早就把这件事给看透了，“他发出的邀请，可不是为了一个白血病患者。” “是因为你呀！” 赵清洛恍然大悟，也终於明白了王大可在运作这件事情的背后所蕴含的重要意义。 这哪是为梁朵爭取格列卫？ 分明是为自己爭取到了一个机会！ 张琦笑笑，“不是我，是我们啊，我们三个。到时候，咱们三个一起请假去首都。” “我不去。”盛晳寧轻轻摇头，“我去不了，妈妈不会答应的。” 赵清洛有点小鹿乱撞。 既紧张，又心动。 她如果跟父母说是和张琦一起去首都，大概率可以获得支持。 “对了，王大可，我想明白了！我知道你说的开店三要素，到底是什么意思了！我明白打破空间和打破时间的商业定义了！”赵清洛很得意的娇声说，“你很优秀，我也不差呢！” 第59章 快餐模式 这三要素，小舅至今都想不明白是怎么回事呢。 张琦看她有什么高见，笑著说：“那肯定呀，清洛人美声甜，还一等一的聪明。” 赵清洛有点心虚，娇软的说：“门店的空间限制，是门店太小、桌子太少，饭点的时候，学生来店里了，坐不下，就跑別的地方去了，就会造成客人的流失。” 张琦笑笑，“对。” 赵清洛下巴微扬，“想要突破空间的限制，只需要把门店延伸出去就可以了。” “可以呀！” 张琦眼睛一亮，看来这姑娘是真想明白了。 赵清洛受到鼓舞，得意地晃著脑袋道：“很多同学，饭点的时候都不喜欢出班级，不管是食堂还是餐馆，都太拥挤了，很多人就带饭在班级里吃。” “嗯，去外面吃饭，太浪费时间。” 张琦所在的是重点高中，学生们普遍都很努力。午饭的时候，大部分同学都是12点多就回班级，自发的上午自习。 传说衡水中学那边更专注，吃饭都是要计时的。在用餐等待或者排队的过程中，都是拿著手册背英语或者背古诗，分秒必爭。 二中这边的情况稍好。 可饭点学生太多，校內食堂和校外餐馆太拥挤，浪费了大量时间。这对很多学生来说，是一个急需解决的用餐痛点需求。 “所以，日料店要开一个送餐业务，把门店空间，扩展到整个二中！” 赵清洛握著小拳头，还真有点指点江山的英姿煞爽。 张琦笑道：“这也是寿司的一个优势，別的炒饭、汤麵什么的，包括水饺、烧烤，外卖业务並不容易开展。一来是包装难、包装丑，缺乏美感。二来就是味道太浓，在班级里吃，容易班级里都是味儿。” 赵清洛小脸正色道：“嗯，我也是这么想的。炒饭、炒麵什么的，刚出锅都太烫了，放在塑胶袋、塑料盒里，可能会烫化了塑料，食用后会危害健康呢！寿司就不会，寿司都是温凉的，可以订购一批精致的包装盒，就很有卖点了。” “对，这就出现了『便当』的概念。” 张琦没做过餐饮，但他上辈子工作的网际网路大厂，主营业务是外卖。 对这个行业，有一个整体性的宏观认识。 赵清洛接著说：“还有时间限制，这说的就是出餐时间太慢，导致客户流失。这个处理起来就简单了，又不是即食手握的高端日料。可以提前先把各种类型的寿司做出来。等饭点了，客人要什么，就可以即刻上餐。” “没错。” “这样一来，不管是堂食还是外卖，时间上就可以筹措开，把饭点的时间段用来出餐，而不是用来做餐。” “对，业內的词，就是预製。” 张琦不是美食家，但他也能有一个基本判断，此前他和清洛去的慢走寿司店，堪称唐川本地最高端的日料店了，普遍採用的也都是预製类。 这也是他要开寿司店的一大主因。 预製，才可以標准化、快餐化和连锁化。 中餐的优势在於色香味俱全，可全球推广受阻。 哪怕是国內，也没什么中餐连锁店。 本质原因就在於中餐讲究的是现炒现做，这限定了时间，出餐太慢；还要趁热吃，这就又对空间距离形成了限制。 这就成了无数餐饮人怎么都难以克服的痛点。 若是想突破，就只能是预製、降温，可这种挑战中餐传统概念的行为，很容易引来社会爭议。 张琦不是餐饮人。 他不会挑战这个行业，也没有推动中餐连锁像肯德基、麦当劳似的国际化推广的远大理想。 还是老老实实的遵照国际潮流，国际化的標准化快餐最流行什么，他就做什么。 “所以，按照这个思路，我又有了新的好点子！” 赵清洛见获得了他的认可，俏脸上绽放的笑靨怎么都收不住。 张琦道：“行啊，说说看。” 赵清洛道：“其实，有比寿司更好的选择。全球最普及的快餐，是汉堡、披萨和三明治。这都比寿司更適合预製和外卖。” 张琦没想到她还真把这件事给想清楚了。 “不对吗？” 赵清洛见他发呆，有些奇怪。 张琦笑笑，“对了一半，要因地制宜啊，国际趋势不代表符合国內现状。肯德基和麦当劳，在国外是最便宜的快餐，在国內可不便宜。烘烤汉堡，还要放肉，这设备成本和食材成本可不低。” “嗯。”赵清洛轻轻頷首，“寿司是以大米饭为主，只要不用刺身，成本可以很低。” 张琦道：“还有更重要的一点，唐川有肯德基和麦当劳啊，有点贵，但比日料便宜多了，同学们基本都吃过。咱们要是做汉堡，很容易就跟他们形成对比。这一比就给比下去了，差异化稍弱。” “还真是。” 赵清洛就愈发钦佩了，就觉得王大可考虑的可真周全。 “汉堡店不行，三明治这玩意不適合国內口味。如果要选，可以试试开一家披萨店。这玩意製作简单，可以预製。出餐时候，在烤箱里烘烤几分钟就行了。” 张琦对这件事也有过思考。 许瑞手里有两家门店。 租兑过来。 一家是寿司店，一家是披萨店。 总归能成功一家吧？ 相比较之下，寿司店成功的概率更大。 寿司的成本更低，做出来后，冷藏保鲜就行了，出餐迅速。 披萨要弱一点。 食材成本高，还要烘烤加热。 好在披萨虽然热，但装在纸盒里就可以出餐送外卖了。中餐却不行，要么是油、要么是汤汤水水，只能用塑胶袋来打包。可一旦用塑料来打包，就必然要面临食品安全的挑战。 “哇！”赵清洛拍著小手，“王大可，所以两家店，一家是寿司店，一家是披萨店。” 张琦道：“对，这几天就启动。” 赵清洛很开心的对旁边的女孩儿说：“晳寧，以后咱们吃饭，就不用花钱了，去王大可的店里，免费吃寿司和披萨啦！” 盛晳寧抿嘴微笑，对生意的事完全没兴趣，不合时宜的说：“张琦同学，明天就期中考试了，你要用心，好好发挥。” 第60章 早恋的坏处 张琦提出的这个开店三要素，说起来简单，却是领先行业二十年的餐饮概念。 在校外开两个小店，从理论上就已经碾压同行了。 即便跟魏思乐博士交流，也让他感到吃惊。 称讚张琦是个“懂生意的小伙儿”，还说了许多“生意在於执行”、“在运营的过程中发现困难、解决困难”，“招聘最重要的是品德”等等生意经。 来给他一定的指导。 沟通不算频繁。 张琦知道他工作太忙，每天最多给他发一封邮件，可这也足够展示出自身的潜力，並激发出对方的好奇和欣赏。 然后…… 期中考试就不出意外的考砸了。 数学有一道大题没做出来，理综也一塌糊涂。 好在成功的以4.5万元的价格，把许瑞手里的那两家挨在一起的门店给租兑下来了。 跟小舅讲明了开店的方向，一个是寿司店，一个是披萨店。 抓紧时间，办证、装修，展开招聘。 爭取一个月內，把店给运营起来！ 张琦手里现在有21万的资金。 拿出15万，爭取把这事给做起来！ 小舅也没个正经工作，总不能就这么游手好閒下去，得给他安排个正经事做。 校外，张琦踌躇满志。 校內…… 这就很尷尬了。 期中考试出分了，张琦以626分的成绩，排名班级第四、年级第八十三名……別说保持对清华北大的竞爭力了，甚至都脱离一线档了，c9高校圈都够不到了。 “张琦……” 班主任找他谈话，真是恨铁不成钢。 张琦只能解释，说发挥不佳。 班主任道：“別处对象了，这样下去，你考个重点都难！想谈恋爱，等上了大学，想怎么谈就怎么谈。现在是关键时期，等过个十几二十年再看这个阶段，你会后悔的。” 张琦道：“正因为后悔了，我才谈的。” “啊？” 班主任有点莫名其妙。 张琦正色道：“老师，你放心，接下来我一定会努力的！我会把属於我的位置夺回来！” “就算你能夺回来，那也晚了。”班主任嘆了口气，“之前就跟你说过，这次期中考试的成绩非常重要，在省三好学生的评比里有极大的权重。你这次的成绩……唉，算了，三好学生的事情，你就不要考虑了。用功读书吧。” 张琦能感受到老师的关切，说道：“老师，你放心，就算没有这个省三好学生，我也一样能考上好大学！” “好大学？”班主任就有点来气，“你以的实力，你应该考清华！” “我努力！” 张琦打了个哈哈，从来就没有过这样的志向。 班主任语重心长的说：“赵清洛的成绩下降了，你的成绩也下降了，这就是早恋的下场。我建议你们两个回去商量下，这段时间还是要以学业为主。” “好。” 张琦就很无奈。 这可是天大的误会，情书事件那是乌龙，他和清洛可没处对象。 不过，晳寧的成绩也下滑了。 晚上回到家里，盛妈妈问晳寧期中考试的成绩，晳寧的成绩下滑了七八名。 她的成绩，本就在重点线附近挣扎。 下降了七八名，风险很大。 盛妈妈很担心，又不好表现出来，又问道：“对了，张琦呢？他的成绩怎么样？” 盛晳寧道：“他这次考试又没发挥好，可能是这段时间就忙著给梁朵同学申请格列卫了，精力不在学习上。好在药品已经申请成功了，接下来我想他会努力的。” 盛妈妈又问：“清洛呢？” “她……她也有点下滑。” 盛晳寧就有几分无奈。 盛妈妈给女儿端过来了一杯牛奶，心头微动，询问道：“那个张琦，是不是在和清洛处对象？” 盛晳寧轻咬著嘴唇，微微摇头，“没有。” 盛妈妈隨意的一笑，“看起来像。” “张琦同学和我在一起。” 盛晳寧接过牛奶，喝了一小口。 “啊？”盛妈妈愣了下，都没反应过来，“什么在一起？” 盛晳寧温声平和的说：“妈妈，张琦同学在和我谈恋爱，不是清洛。” “你……” 盛妈妈睁大眼睛。 “妈妈，我回房间了。” 盛晳寧受够了父母的安排，不想跟孟远哥有什么交集。 盛妈妈一个人留在客厅，沉思好久。 过了半个小时，她敲了敲女儿的房门。 “妈妈？” 盛晳寧在床边的书桌前看书。 “晳寧，妈妈跟你谈谈。” 盛妈妈过去，坐在了床边。 “张琦的事吗？” 盛晳寧並不意外。 盛妈妈轻轻一嘆，“晳寧，知道早恋最大的坏处是什么吗？” 盛晳寧低声道：“会影响心神，成绩下降。” “不对。”盛妈妈微微摇头，“最大的坏处，是可能让你错过一个更好的男人。” 盛晳寧沉默。 盛妈妈道：“我问你，你將来找老公，標准是什么？” 盛晳寧语气缓慢的说：“有教养、有知识，爱我、疼我、懂我的。嗯，还要能够孝敬你和爸爸的。” 盛妈妈点了点头，“知道这样的人哪里找得到吗？” 盛晳寧沉默。 盛妈妈就像自言自语似的说：“在大学！高考，会把一些不自律，没有上进心和没有毅力的人被淘汰，那些优秀的人都能够考上理想的大学。有些男生，整天围著你转、迎合你，给你献殷勤，基本都是渣男，他们每天把心思都花在討女人欢心，能好到哪去呢？” 盛晳寧就有些奇怪，“妈妈，你是在说张琦吗？” 盛妈妈正色道：“真正有责任心的男生，首先得是为自己负责。妈妈承认，你们一起，为梁朵同学申请下来了格列卫，这让人感动。可是，这跟你有什么关係呢？他的成绩也严重下滑。今天，他为了別的女孩儿，对自己失责；以后，会不会因为別的女孩儿，也对你不负责任？” “妈妈！” 盛晳寧有些生气。 “晳寧，你长大了，你很懂事，妈妈都知道。”盛妈妈站起来，轻轻一嘆，“你和张琦处对象，妈妈不会阻拦。可是，这些事情，你要想清楚。这会耽误你，也会耽误他。” 她这也是没办法。 只能以退为进。 女儿看似很乖很懂事，实际上內心坚定，且对这个家有些叛逆。 这些事情，她这个当妈妈的都能看出来。 要说为了家里的生意，把女儿搭进去……这还不至於，父母二人都很疼爱这个宝贝女儿。 可是，孟远那是多好的小伙儿啊？ 考上了北大！ 家庭背景也好，两家门当户对。 从小也都认识。 晳寧从小到大就没吃过亏，父母对她的保护太好了。她就像是温室里的花朵，需要有一个能护著她的人，来代替父母在未来的人生里关爱她。 张琦，能行吗？ 第61章 私聊 以张琦目前的状態，他就不可能全身心的把精力放在学业上。 两家门店要装修。 张琦中午就跑过去了，再一次跟小舅，还有装修队陈述了他的想法。 要做开放式设计。 校外的餐馆，厨房都是封闭的。 很多餐馆甚至很丧良心，为了多赚点钱，会把一些残羹剩饭收集起来，然后重新上给学生……至於青菜不洗、盘子碗筷不洗的事情，就更是屡见不鲜了。 张琦开店，决不允许这么搞。 要做开放式厨房。 要让每一位客人，都可以看到厨房里的工作状態和乾净整洁，要把监督权留给顾客！ 这也是张琦选择寿司和披萨的优势。 製作寿司和製作披萨，工艺上都很简单。 没有汤油，不用烹炸，整体上就可以显得很乾净。 “小舅，招人的时候，要挑年轻漂亮的姑娘。她们站在厨房里手握寿司，或者揉面做披萨，穿著统一的制服，清新整齐，可以更容易被顾客接受。” 张琦这是从后世的一些奶茶店里见识到的。 要是出餐时候能跳上一支舞，那就更好了。 “就怕不会啊……” 乔德海也想招聘年轻漂亮的雇员，却怕生意做不起来。 张琦不以为意的说：“做披萨，就跟烙饼差不多，在饼上撒点芝士、火腿、牛肉什么的，一烤就行了。上手试几次，就做出来了。” “没那么简单。” 乔德海这几天专门研究披萨的製作工艺。 张琦笑道：“咱们这是面向学生的，大部分的学生都没吃过披萨，咱们做的不是义大利披萨，是国產自研。小舅，你有点文化自信！” “啊？” 乔德海哭笑不得。 张琦道：“寿司那就更容易了，就是大米饭。主营產品是寿司卷，这玩意一看就会，用海苔或者紫菜，把大米饭和火腿、黄瓜、胡萝卜、鱼肉什么的捲起来，再切成一块一块的就行了。” “不需要从业经验？” 乔德海还想著找一个懂日料的大厨过来呢。 “用不著，找手巧的年轻姑娘就行，不找专业厨师！省钱还安全！” 这是张琦要做寿司和披萨的另一层原因。 在国內经济欠发达的地区，餐馆主要都是以烧烤、火锅为主，到处都是麻辣烫和米线店。 內在原因，就是成本低。 开饭馆的成本里，开销最大的不是房租、水电费，不是食材和日常经营，而是厨师的薪资以及厨师的浪费。 厨师的薪资，不仅是中餐馆的一大经济负担，更是中餐馆的一大潜在风险。 厨师的忽然离职，会导致餐馆停业。 即便请来了新厨师，可能也会因为口味不同，导致老顾客的流失。 简而言之，厨师的个性化，就导致了餐馆没法標准化。 烧烤、火锅、麻辣烫、米线、牛肉麵这些品类，不需要受厨师的掣肘，就有了一定的標准化流程，成了成本更低、风险更小的餐饮类门店。 寿司和披萨，显然是更好的选择。 食材简单，无油腻，也不需要明火，可以打造窗明几净的厨房，可以有著体系化的標准流程。 小舅显然还没能理解，要选择开寿司店和披萨店的深层原因。 从门店回学校。 张琦的手机响了，是一个陌生號码。 “你好？” “是张琦吗？” “是我，你是？” 张琦又看了眼號码，有些奇怪，不知道对面这个温文尔雅的声音是谁。 “我是晳寧的妈妈。” 对方的语气很友善。 “哦！盛阿姨！” 张琦的语气当即就变得热情起来。 盛妈妈问：“你在学校吗？” 张琦道：“对，正往学校走呢。” “阿姨想跟你见一面，你方便吗？” 盛妈妈是一种諮询的语气。 “见面？”张琦心头一动，“方便啊，什么时候都行。” 盛妈妈笑道：“我就在二中附近呢，新华书店旁边的咖啡厅，你方便过来吗？” “好啊。”张琦觉得不太对劲，试探著询问，“要叫上晳寧吗？” 电话那头沉默稍许，说道：“阿姨想单独跟你见一面。” “好的，我这就过去。” 张琦明白，这是要私下见面了。 不知道这是什么意思。 难道跟省三好学生有关？ 听晳寧说，经过她父母的多次努力，花了不少钱，三好学生的名额还是没能够爭取下来。这次的期中考试，晳寧的成绩有所下降，这个省三好学生的指標，就成了她高考过重点线的重要支柱。 不对！ 如果是这样，没必要避著晳寧。 那是？ 张琦不会打退堂鼓。 当即就转道，过了一条街，往新华书店那边走去。 很快，就在咖啡厅里见到了晳寧的妈妈。 她今年四十多岁。 保养的很好，可能是文学编辑的原因，穿著咖啡色的外套，看起来很有文艺气质。 “盛阿姨！” 张琦笑呵呵的跑过去。 “其实我姓寧。” 盛妈妈已经提前点好了一杯咖啡。 “难怪！” 张琦恍然大悟。 “难怪什么？” 盛妈妈的態度很友好、很客气，面带微笑。 张琦笑著说：“盛晳寧啊，中间的那个字，应该是珍惜的『惜』才对。” 盛妈妈抿抿嘴，挽了挽秀髮，很有一种成熟优雅的气质，“对，一开始起名的时候，就是珍惜的那个『惜寧』。我觉得这太热烈了，就改成了白皙的『皙』。” “那是个诗歌的年代，情感表达本来就很强烈。” 张琦成熟的也不像个高中生，至少在姿態上完全平等。 盛妈妈笑著问：“知道叫你出来，是为什么吗？” 张琦道：“想了一路，没想出来。” 盛妈妈用小勺轻轻搅动著咖啡，平和的说：“晳寧跟我说，这次期中考试，你的成绩下降了不少。” 张琦点了点头，“的確没发挥好。” “晳寧的成绩也下降了。” “嗯。” “你有什么想说的吗？” 盛妈妈目光如炬，盯著他。 “啊？” 张琦不明所以。 盛妈妈直言道：“晳寧说，你们在谈恋爱，对吗？” 张琦哑然失笑。 “不是吗？” 盛妈妈反问了一句。 张琦点了点头，又摇了摇头，“盛……寧阿姨，这件事，还真没有一个准確的说法。可以说是，也可以说不是。” 第62章 面对面 “是也不是？”盛妈妈能感受出来，他身上展现著不同於高中生的气场，给了他平等交流的机会，“怎么说？” 张琦坦言道：“我们的確是以谈恋爱的名义在交往，可我们並没有什么亲密的行为……我就直说了，我还没牵过她的手。” “为什么？” 盛妈妈悬著的心，一下安定了不少。 她太了解自己的女儿了。 生怕她被欺负。 张琦想了一下，缓缓道：“原因很多。” “隨便说几个，阿姨听听。” 盛妈妈的脸上露出了微笑。 张琦道：“现在是高三，学习很重要。我希望能跟她保持一定的距离，儘量少的挑动她的心弦，让她可以在学习上更专注。” 盛妈妈暗暗惊嘆，眼神变了样，“还有呢？” 张琦道：“其实我之前跟她的接触並不多，也就这一两个月有频繁接触。我不想太突兀，想循序渐进的慢慢推进两人的关係，以免破坏了这一段青春岁月的美感。” “嗯。” 盛妈妈轻轻点头，觉得这小子还真是与眾不同。 张琦接著说：“还有就是晳寧的性格，我能看出来，她並没有完全准备好。之所以答应处对象，可能更多的是想跟我交朋友，或者我学习好，带著一些崇拜。又或者，她是把希望落在我身上，认为我能超过那个孟远。” “你怎么判断的？” 盛妈妈神色惊讶。 张琦道：“这么年轻的女孩子，谁会真正的懂得爱情？更多的时候，都是一种情绪的误解。” “你很懂？” 盛妈妈不禁失笑。 张琦淡然道：“心动、依赖、习惯、焦虑、牵掛、崇拜、羡慕、同情、感激等等，都是人之常情。可很多懵懂的年轻人，都会把这些情绪误会成爱情。专业的说，就是『吊桥效应』，或者『理想化投射』。晳寧从小被保护的太好了，像是温室的花朵，她很容易產生这种误判。” 盛妈妈心头震撼。 很难想像，一个高中男生，竟然能说出这么一番有见地的话。 这认识未免太深刻！ 不过，联想到之前他写过的那篇名为《时代之眼》的作文，也就不奇怪了。 难怪能申请到格列卫。 这小子，果然有著非同一般的见地，以及与实际年龄不相符的成熟！ 记得他此前说过，父母都是打工人，还离异了，现在是住在舅舅家里。 这就是穷人的孩子，早当家吗？ 盛妈妈沉默稍许，询问道：“你喜欢晳寧吗？” “喜欢啊。”张琦的回应乾脆利落，“但我不会利用她现阶段对爱情的青涩，来花言巧语的欺负她。” 盛妈妈是杂誌编辑，曾经也是文艺女青年。 谈起爱情…… 她自然也有自己的深刻理解和淡淡忧伤。 “张琦，你说的很好，阿姨也喜欢你的坦诚，还有你对晳寧的態度。你是好孩子，阿姨能看出来。可是，有些事你这个年纪，也未必能想清楚。”盛妈妈犹豫了一下，语气轻缓的说，“爱情容易误解，即便没有误解，在几十年的生活里也微不足道。” 张琦一下就听明白了她的意思，笑著说：“这就是你们看好孟远的原因？” 盛妈妈一怔，没想到他还真想明白了。 张琦嘆了口气，“阿姨，家庭对晳寧的束缚太多了，这形成了她的叛逆。” “嗯。”盛妈妈承认了这一点，“我家和孟家，是故交。晳寧和孟远，从很小就认识。不过，高中以后，她就疏远了跟孟远的距离。” 张琦笑道：“阿姨，现在的年轻人，都追求自由。” 盛妈妈年轻的时候，就是最自由的八十年代，她是过来人，见过了太多身边的女孩子因为追求自由而陷入了人生迷茫。 以晳寧这个性格，让她走出温室去自由的寻找，风吹雨打恐怕很难扛。 张琦其实很能理解。 之前晳寧的饭卡丟了。 饭卡上的二百块钱被人盗刷了，她的回应竟然是钱丟了无所谓，只是没想到真的会有盗刷別人饭卡的同学。这一下就坚定了张琦要把晳寧带在身边读大学的想法。 其实跟晳寧的父母，是类似的想法。 生怕她一个人在外，太自由了，容易受坏人欺负，现在社会上的渣男太多了，黄毛的两三句花言巧语，往往就能把一个乖乖女骗到手。 “寧阿姨，孟远也没什么大不了！” 张琦明白了对方的心思，接下来的应对策略就很容易了。 盛妈妈失笑道：“他在北大读书！” “北大的学生，也证明不了什么。” 张琦的口气很大。 盛妈妈似笑非笑，“这么说，你能考上清华？” “考不上。”张琦说了大实话，“可是，我能让清华北大的学生，都来为我所用。” 盛妈妈微微摇头，“张琦，这个社会没你想的那么简单。” 张琦变本加厉的说：“我还要说，孟远不怎么样，他那个孟家也不怎么样。如果真想找一个能够为晳寧遮风挡雨的人，孟家靠不住，只能是我。” “你……”盛妈妈过去听到这话，说不定要生气。不过通过这次面对面，她对张琦算是真正的刮目相看，脸上带著微笑，“你还是好好学习吧，处对象后，连续两次考试都发挥失利，你就一点不著急？” 张琦实话实说：“不著急。” 盛妈妈气道：“你不著急，我还著急呢，晳寧的成绩也下降了。这样下去，她高考可能连重点线都过不了，就只能上普通大学了。” 张琦问：“晳寧的三好学生，能申请吗？” “不能。” 盛妈妈嘆了口气。 张琦笑道：“我就说嘛，那个孟家也不怎么样。连这点小事都办不成，还怎么为晳寧遮风挡雨？寧阿姨，你未免对他们的期望也太高了！” “张琦，你口气太大了，这样不好。” 盛妈妈摆出了长辈的姿態，谆谆教诲。 张琦正色道：“寧阿姨，接下来你看我的！” “嗯？” 盛妈妈没理解他的意思。 张琦起身，要回学校了，掷地有声的说：“孟家办不了的事，我去办！我去给晳寧把省三好学生的名额给办下来！” 第63章 世界五百强 张琦早就捕获到了爭取省三好学生名额的机会。 只不过，他个人並不需要。 嫌麻烦，懒得弄。 现在不一样了，这20分的加分，对晳寧很重要。 若是因为跟自己处对象，耽误了她的成绩，导致她高考分数连重点线都没过，那就太可惜了，以后的相处中，会留下一生的遗憾。 下午，张琦就去了楼上，找到了此前接触过的刘彦的副校长。 “刘校长你好，我是张琦。” 张琦敲门而入。 “哦，张琦……”刘校长记得他，笑著招招手，“这次期中考试，怎么样？” 张琦笑笑，“没发挥好。” 刘彦副校长面色微变，“没进前十？” 张琦直言道：“八十多名。” “你这……”刘校长就很遗憾的摇摇头，“可惜了。” 张琦道：“刘校长，我这次过来，是想跟你諮询下省三好学生的事。” 刘校长很无奈的说：“张琦，我记得上次跟你说过吧？三好学生的名额，跟这次的期中考试成绩掛鉤，你的成绩……你发挥失利，怪不得別人。” 张琦点了点头，“校长，我理解。我就是记得，你上次说过，除了正常的渠道可以爭取到省三好学生外，还有一个特批渠道。” “你想走特批？”刘校长不禁失笑，连连摇头，“这是不可能的，你就不要考虑了。没关係，你回去好好学习，就算没有省三好学生，只要个人实力足够，一样能考上清华北大。” 张琦问：“校长，我就是想问下，什么样的学生，可以通过特殊渠道，领导家的亲戚吗？” “什么领导家的亲戚？”刘校长脸色一正，有些不悦，“別道听途说，其他学校我不知道，二中在省三好学生的发放上，从来都是公平公正，是校委会集体討论的结果。” 张琦这下就很高兴了，笑道：“我就是想问问，特批的条件是什么，可以绕开学习成绩吗？” 刘校长道：“去年有个学生，成绩中等。不过，有一天他在上学的路上，他看见十楼有婴儿掉下来，他就跑过去，徒手抱住了，他的胳膊都骨裂了。” “好人好事？” 张琦眼睛一亮。 “不仅是好人好事，被救婴儿的家人给学校送了锦旗，电视台来採访，外地的报社也来了好几家，都说二中出了个好学生。这件事给学校带来了巨大的声誉，加上他骨折会耽误课程，经校委会討论，给了他一个省三好学生作为鼓励。” 刘彦副校长对这件事记忆犹新。 还说这个学生后来考到了南方的一所师范大学。 张琦分析道：“所以说，这个同学能特批获得省三好学生，不是因为他的好人好事，而是因为他的行为给学校带来了巨大的社会声誉，促进了二中的名声。他为二中做出了巨大贡献。” 刘校长没有否认，说道：“特批的渠道，可遇不可求，有时候几年都碰不到一次，你就不用想了。” 张琦笑道：“我也可以为学校做贡献！” “你？” 刘校长神色狐疑。 张琦笑著说：“上次，我的满分作文，为学校爭取回来了三万块钱的奖学金呢。” “这事之前不是说过了吗？”刘校长以为他要翻旧帐呢，面色微沉，“三万块钱的奖学金，这太少了，根本不值得在校委会上討论。” 张琦连忙道：“校长，我知道，三万块钱少了点。我是想问，多少钱合適？” “嗯？” 刘彦副校长微微一怔。 张琦道：“刘校长，是这样的，我知道二中现在有一个很棘手的困境，就是我们的奖学金规模，远远落后於其他几所重点高中。作为二中的一员，我也是看在眼里、疼在心上。” 刘彦气笑道：“你要说什么？” 张琦豪气的说：“我要为二中爭取来一大笔奖学金，弥补二中在这方面的劣势！校长，你说个数，多少合適？” “没你想的那么简单。” 刘校长对此也说不好。 学校不是企业。 不能简单以收入的多少来做价值判断，这未免就太功利了。 至少表面上不能这么干。 张琦很认真的说：“刘校长，我没跟你开玩笑，我真的有办法为学校爭取来一个很大的奖学金项目！多了不敢说，一年几十万还是可以保证的。” “你？” 刘校长面色惊讶，定睛看他。 张琦沉声道：“刘校长，现在是大招商的时代，招商引资是唐川现如今最重要的政策。各机关单位都在积极参与，学校也应该为此做出贡献。” 刘彦不禁笑起来，“张琦，你这都跟谁学的？” “刘校长，那些你都別管，我就是想问，这样的贡献，够不够一个省三好学生的名额？” 张琦掷地有声。 “你真能做到？” 刘校长眯起眼睛，神色严肃。 张琦要吹牛，却也要摆足姿態，深吸了一口气，咬牙道：“至少有95%的概率！” 刘彦副校长感到震动，“一年几十万？” “对。” “本市內的资金，还是外地的资金？” “呵呵。” 张琦微微一笑。 心下很高兴。 刘校长终於开始说实话了。 他这话有深意。 本市內的资金，这属於本地资產，无非就是用在哪个领域了而已……招商引资，引进的是外地资金。把外面的资金带到唐川，这才是增量，才能更有效的促进唐川的经济发展。 所以，这笔钱到底是本地资金，还是外地资金，性质上就会有著截然不同的区分。 “你笑什么？” 刘校长有点来气，觉得这个学生不太著调。 张琦正色道：“外资！” “啊？” 刘彦大吃一惊。 “刘校长，我要爭取的是外资赞助，而且是世界五百强！我们省虽然地处京津地区，可是外资都被京津两地给吸引走了。刘校长，我为二中招商引资，带回来一个世界五百强的大客户。请问，这样的贡献，能不能配上一个省三好学生？” 张琦端坐在沙发上，声如石击，震撼有力。 “世界五百强……” 刘彦倒吸了一口凉气。 唐川这地方，营商环境一般，外资都不愿意过来……真来个世界五百强，別说学校了，连市领导都要惊动，甚至省里的领导，都要即刻行动，千里迢迢的赶过来接待。 这小子…… 他在开玩笑吧？ 第64章 证人 晚上。 张琦给魏思乐博士发邮件做了匯报，说是按照他的建议，已经正式启动了寿司和披萨两个小店。等门店做起来了，以后找机会请他来品尝。 更多的时间，则是查阅了唐川本地的一些官网，了解本地的最新政策。 就跟他此前获悉的情况一样，这果然是大招商的时代。 招商局的网站有明確的说明。 谁能给唐川引进外部资金，就可以获得各种多方面的奖励，甚至最多可以拿到500万元的现金。 所谓上行下效。 张琦这下就更有信心了。 第二天上学，他去隔壁班级，找到了清洛。然后由清洛带领，去了12班，找到了梁朵同学。 “梁朵，你帮个忙。” “好啊！” 梁朵自然是一万个答应。 张琦问：“你的病情，学校知道吧？” “嗯，知道。”梁朵轻轻頷首，“学校给了我很多帮助，不仅免除了我的学费，还给我每年3500块钱的补助。” “那就好，下午第二节课下课后，我过来找你，你跟我走一趟。” 张琦这算是找到了一个证人。 “去哪啊？” 梁朵不会拒绝，只是好奇。 张琦道：“去见刘彦副校长。” “啊？”梁朵一脸茫然，“见校领导？” 张琦简单的解释道：“没啥事，过去了之后，你就把你的情况，简单的跟刘校长说一声。然后告诉他，就说你家里寻找了各种渠道，都申请不下格列卫。是我找到了诺华製药，帮你把格列卫申请了下来。” “哦，好的。” 梁朵很爽利的答应。 下楼回班级，一路上，赵清洛就用很奇怪的眼神看他。 “怎么了？” 张琦莫名其妙。 赵清洛娇声道：“王大可，你在利用梁朵。” “这叫什么话？”张琦不承认，“互帮互助，好吧？” 赵清洛道：“我们帮梁朵，是无条件的帮助，是希望她变好。你……你好像不一样，你好像计划好了似的，想从她身上捞好处。” “这叫什么话？”张琦一脑门黑线，“她的药，我没截胡。罗总给她的捐赠，我也一分钱没要。我也是做好事，不图回报的好吧？” （请记住 看书首选 101 看书网，1?1???.???超顺畅 网站，观看最快的章节更新） 赵清洛很机灵，娇哼道：“你骗不了我！” “那就不骗了。” 张琦哈了一声。 “被我揭穿了吧？”赵清洛唇角划出了一抹圆弧，得意的摇头晃脑，“我一开始还奇怪呢，梁朵的病情，你早就知道了呀，为什么以前不去帮忙，这学期忽然就那么积极的去施以援手呢。” “这还真不是。” 张琦其实是刚知道，此一时彼一时。 赵清洛有她自己的判断，自顾悠悠的说：“不过，你也挺厉害的，连这种机会都能抓住。表面上，你是在帮梁朵，所有人都为你喝彩。实际上，你是想利用一个白血病患者，去跟诺华建立起关係，扩展自己的社会关係。” 张琦道：“你这话就太冷漠了，都是同学，我也是真心想帮她的。这次要是联繫不上诺华，我也会想其他办法，帮她解决麻烦。” “怎么解决？”赵清洛睁大眼眸，“你还真要自掏腰包，给她买格列卫？” “当然！” 张琦的確有过这个思路。 不过，这是没办法的办法。 如果真的不能从诺华把格列卫申请下来，他可以通过qq群的方式，去寻找印度仿製格列卫的代购渠道，也一样能把梁朵救下来。 两人站在走廊里，趴在窗边，並肩聊天。 赵清洛道：“格列卫的药费，一年要30万呢，就凭你开的那两家店，能赚这么多吗？” “我还想开连锁店呢！” 张琦臭显摆的哼了一声。 “你不上学啦？” 赵清洛对他的说法有些吃惊。 张琦笑道：“上学又不耽误赚钱，我是男人啊，我得养你和晳寧啊，这是我的责任。” “去你的，少来！” 赵清洛轻啐一口。 张琦心头一动，低声问：“这两天，你观察晳寧有变化吗？” “变化……”赵清洛想了一下，不太確定，“没有呀，感觉跟过去都差不多，怎么了？” 张琦道：“她期中考试不是成绩下滑了嘛，我怕她闹情绪。” “我成绩也下滑了呢，你怎么不关心我？” 赵清洛掐起小腰，气恼起来。 张琦理直气壮的说：“你的成绩这么好，620多分的文科成绩，除了最顶尖的几所名校，想去哪就去哪。晳寧可不一样，她的成绩不稳定。” “谁叫你跟她处对象的，把她影响了吧？” 赵清洛幸灾乐祸的说。 “那要不，我跟她分手？” “行呀！” “你替她跟我处对象？” 张琦挤眉弄眼。 “无聊！” 赵清洛很傲娇的白他一眼，娇哼一声，背著小手就回班级了。 下午。 张琦就叫上了梁朵同学。 再一次的来到了刘彦副校长的办公室。 这位副校长到现在都还不確信呢。 这也正常。 可以说，放眼整个唐川，就没人能联繫上诺华。 一个高中学生，凭什么？ “刘校长，这是梁朵同学……” 张琦刚想介绍，却没想到，刘校长认识她。 “梁朵，最近身体怎么样？” 刘校长很关切。 梁朵微笑道：“挺好的，张琦帮了很大的忙。” “张琦？”刘校长不知道內情，“帮了什么？” 梁朵道：“他帮我找到了格列卫。” “就是你之前说过的那个，一年要花几十万的靶向药？” 刘校长大为吃惊。 梁朵轻轻点头，“嗯，就是格列卫，张琦同学帮我申请到了，是免费的。” “免费？”刘校长愣了下，“慈善机构给的？” 张琦笑道：“刘校长，全国的白血病患者那么多，比梁朵同学情况糟糕的，都有成千上万例了。国內的慈善机构，可帮不过来。” “那你这是……” 刘校长一头雾水，不知道这小子是什么意思。 张琦淡然道：“刘校长，我认识诺华製药的董事长、ceo魏思乐博士。格列卫，就是世界五百强的药企诺华生產出来的，我从诺华那里，爭取来了免费用药的名额！” “啊？” 刘校长大吃一惊，难以置信。 梁朵身形削瘦，轻声道：“刘校长，是这样的。诺华还专门派了一个副总裁过来给我送药呢，还给我捐赠了一大笔钱。都是张琦帮忙的，他很了不起。” “你认识一家世界五百强企业的董事长？” 刘校长的心臟怦怦猛跳。 第65章 情圣 刘彦副校长看向张琦的眼神，充满了诡异。 就好像见到了灵异事件。 张琦让梁朵同学回去了，一个人悠哉的坐在大沙发上，轻笑著说：“刘校长，这下你该相信了吧？” “不敢相信！” 刘校长有点坐不住，起身离开了他的大办公桌，来到了沙发这边，跟他一起坐下。 然后，刘校长下意识的就拿过了香菸，想递过来一根。 “啊？”张琦愣了下，连忙道，“校长，我是好学生，我不抽菸。” 刘校长有点方寸大乱，正色道：“想什么呢？不是给你的！” 张琦笑笑，“刘校长，这事怎么说？” “你真能联繫上诺华的董事长？” 刘校长反覆追问。 张琦很无奈的说：“我连证人都给你请来了，这还有假？再说了，我要是不认识，就不可能给学校拉来一大笔的赞助，我这不是閒的嘛！” 刘校长觉得是这个道理，点了点头，“了不起。” “还行。”张琦摆出了一副大义凛然的姿態，“二中是我的母校，我当然希望二中能越来越好。既然奖学金、助学金太少，成了二中的难题，我作为二中的一员，就应该贡献一份力量！” 刘校长眯起眼睛，很果断的说：“如果你真能从诺华拉来一笔赞助费，那这次的省三好学生名额，你还真有机会！” 张琦鬆了口气，这条路果然跑通了，询问道：“成绩不够，也可以？” “可以。” 本书首发 101 看书网体验棒，101??????.??????超讚 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 刘校长很坚定的给出了回应。 张琦道：“不过，我有个条件。” “说！” 刘校长很激动、很振奋，如果真能请来一家世界五百强的巨头来二中成立一个奖学金，那可真是扬眉吐气了。 张琦正色道：“三好学生的名额，我不要。我要把这个名额，转给高三六班的盛晳寧同学。” “啊？” 刘校长又一次的目瞪口呆。 张琦也不遮遮掩掩，坦言道：“盛晳寧是我的好朋友，她的成绩不太稳定，只能在重点线附近。要把三好学生的名额给她，才能確保她的高考成绩过重点线，考上重点大学。” “你不要？要让给別人？” 刘校长就觉得怎么都看不透这个高三学生。 张琦笑道：“我的成绩，考清华是不可能了。不过，再怎么差，考一所985大学都是很有保证的。我不需要这个三好学生，要让给更需要的人。” “盛晳寧……” 刘校长眯起眼睛，只从这个名字，就知道是个女孩子。 然后，他脑海中就闪现过了一个词。 情圣！ 这小子是情圣啊！ 张琦笑著说：“刘校长，咱们明人不说暗话，你就给我一个准確的回覆吧，这事到底行不行？我可说好了，如果盛晳寧拿不到省三好学生，那诺华是一定不会来我们学校的。” 刘校长生气道：“从来没有你这样的学生！” 张琦语重心长的说：“刘校长，真不是我威胁学校，这都是有原因的。梁朵的格列卫，就是我和盛晳寧同学一起努力，才好不容易申请下来的。” “她也认识诺华的总裁？” 刘校长心头一动。 张琦笑道：“认识啊，之前诺华的副总裁专门来了一趟我们学校，一方面是给梁朵送药。另一方面，就是跟我们见面。” “嗯。” 刘校长面色沉吟。 张琦接著说：“诺华的总部在瑞士，董事长是瑞士人，起了个中文名叫魏思乐。下周，他要来华出差。我正打算跟学校请假，然后去首都见他呢。” “你们会去见面？” 刘校长渐渐的被说服了，觉得这事有点靠谱。 如果是编瞎话，恐怕编不出来。 “对，会去见一面。到时候，我会跟魏思乐博士介绍二中的情况，然后请他以诺华的名义，在我们学校成立一个奖学金。” 张琦坦坦荡荡，自信满满。 “他能答应？” 刘校长有点优柔寡断。 张琦好笑道：“校长，人家是世界五百强呢，一年几百亿美元的收入，还差这点钱？不说別的，免费赠送给梁朵同学的格列卫，这么昂贵的靶向药，一年的药费就要30万。10年300万，20年就是600万。人家说给就给了，世界级巨头，真不差这点钱。” “嗯……”刘校长点了点头，缓缓的说，“张琦，你说的都挺好，想法也不错。不过，这么大的事，我需要上报给校委会，需要集体討论。” “好，那我等结果。” 张琦站起来，就要离开。 刘校长连忙叫住了他，很认真的说：“张琦，这事上报给了校委会，大概率可以通过。有句话我想问你，你真要把省三好学生，让给別人？” “对。” 张琦毫不犹豫。 刘校长意味深长的说：“像你们这个年纪的年轻人，很容易被恋爱冲昏头脑。处对象这种事情……不是你想的那样，投资自己，才是所有问题的解决之道。” 张琦听懂了他的深刻教诲，却没在意，笑哈哈的说：“校长，咱们学校应该开个谈恋爱的课。” “你自己想好了！” 刘校长神色严肃。 “想好了，三好学生的名额给晳寧！” 张琦神態坚定，一言九鼎。 …… 回到了班级，学习委员韩昂凑了过来。 “张琦！” 韩昂很热情。 “有事？” 张琦有些奇怪。 两人的往来不多，很重要的原因，两人是“对手”，相互较劲著学习。 韩昂的学习成绩很好。 过去，张琦是第一，韩昂是第二。 隨著张琦成绩的下滑，韩昂就成了班级第一名。可能是受到张琦成绩下滑的鼓舞，韩昂的成绩越来越好，这次期中考试，甚至第一次衝进了年级前十名！ “有个事，我跟你商量下……”韩昂鬼鬼祟祟的，“咱们出去说吧。” 张琦跟著他，一起来到了外面走廊，不明白他要干什么，“怎么了？” 韩昂道：“你在爭取省三好学生吗？” “嗯？” 张琦眉梢一挑。 韩昂道：“你的成绩不够，你退出吧，把机会让给我，回头我请你吃饭！” “退出？” 张琦皱起眉头，莫名其妙。 第66章 名额和名分 “班主任之前跟你说过吧，省三好学生的事？” 韩昂神神秘秘的，压低声音。 这本就需要保密。 省三好学生可以加20分，这属於小圈子秘闻，不宜声张，绝大部分高中生根本就不知道还有这回事。 张琦点了点头，“班主任找你了？要给你爭取三好学生的名额？” “嘿嘿。” 韩昂有著得意的笑。 张琦奇怪的问：“你的成绩不太够吧？这次期中考试，你的成绩年级第九，够不到吧？” “能摸到门槛。” 韩昂含糊的应了一声。 张琦“嗯”了一声，心中有数。 班主任是今年刚提拔为年级组长，主管高三。 这让他在省三好学生的分配上，拥有了巨大的话语权，在校委会上，他的建议会成为重要参考。他是刚获提拔的，如果他的班级能出来一个清华或者北大的学生，他这个年级组长就稳稳噹噹了。 想要確保考上清北，就要把省三好学生的名额给本班同学爭取下来。 韩昂的成绩不太够。 可有班主任的关係，他再花点钱打点一下，以期中考试年级第九的冉冉上升的势头，还真有可能把这个名额给爭取下来。 “恭喜。”张琦不至於嫉妒，笑著说，“你成绩好，本就该你去爭取。” 韩昂很高兴，“那你就退出了？” 张琦好笑道：“我的成绩这么差，不退出也不行吧？” “那我就放心了，我还以为你去找刘校长，是为了三好学生的事呢。” 韩昂这是刚才看见他去刘校长的办公室了。 “你想多了，没人跟你抢！” 张琦走的是特批渠道，不会跟他抢班主任的资源。 “现在就剩最后一个名额了，能不能花落咱们班，就看我了。” 韩昂透露了点重要信息。 张琦愣了下，连忙问：“还剩下一个名额了？” 韩昂道：“对，班主任说的。今年，二中有五个名额，其中四个已经基本確定了，就是那『四大天王』，永远都排在年级前五。还剩下最后一个名额，就看谁能抢到了。” “呃……” 张琦表情古怪。 韩昂笑道：“只要你退出，班主任就会重点运作我这边，他是年级组长，应该能爭取下来。” “祝你成功。” 张琦这就不会客气了，转身就走。 去找班主任。 说了他要和六班的女生赵清洛、盛晳寧一起，为学校招商引资的事。 “招商引资？”班主任愣了一下，隨即就皱起眉头，“你不好好学习，一天天在想什么？” 张琦很无辜的说：“老师，我这是为了你好！” 班主任气笑道：“你把心思用在学习上，比什么都强！” 张琦很郑重的说：“老师，我刚才已经找过刘校长了，说过了这件事。我有渠道去对接一家世界五百强的大公司，然后从他们那爭取到一个奖学金项目回来！” “啊？”班主任面色大震，“你说真的？” 张琦道：“真的啊，这还是你提醒我的呢，之前关作家给了一笔钱，创办了一个小型的奖学金，你说这是为学校做出了巨大贡献。” “嗯……”班主任眯起眼睛，一脸严肃，“到底怎么回事？你具体说说？” 张琦就简单的把过程说了一遍。 这段时间，他之所以成绩下滑，不是因为处对象，而是在做一件感天动地的大事。他和六班的女生赵清洛、盛晳寧一起，为身患白血病的女同学梁朵申请下来的免费格列卫！ 接下来，三人想更进一步，帮学校从格列卫的製造商诺华那里，再申请下来一个奖学金项目。 这可是世界五百强。 意义特別重大！ 班主任一下就振奋起来，“你们真的做成了？” 张琦笑道：“做成了啊，那靶向药，一年要三十万呢！梁朵因为我们的努力，获救了呢！这段时间，我的成绩下降，很多老师都批评我，这还真是冤枉我了，我在做比成绩更重要的大事。” 班主任一下就意识到了这里蕴含的巨大机会，很激动的说：“你如果真能把这个奖学金项目爭取下来，那就有可能通过特批渠道，拿下一个三好学生的名额！” 张琦点了点头，“对，我去找刘校长，说的就是这件事。” “好！有能力！” 班主任这下就眉飞色舞的高兴了。 相比起去捧韩昂那个差强人意、各方面都不达標的同学，还是把权力资源落在张琦这个同学身上更好。 张琦隨即道：“不过有一件事，我得说清楚了。” “嗯。” “我、赵清洛和盛晳寧，我们三个是拍档。这次爭取下来的省三好生名额，要给盛晳寧。” “啊？” 班主任如同泼了一盆冷水，心凉了半截。 张琦理所当然的说：“我是男生啊，我总不能跟一个小姑娘去抢。而且，她做出了那么大的贡献，我们是通过她的关係，才好不容易联繫上诺华的。这个特批渠道的三好学生名额，就该属於她。” “这可是20分的高考加分！” 班主任声音低沉，有点恨铁不成钢。 “她比我更需要这个加分。”张琦不为所动，神色坚定，“老师，这个加分，我们已经说好了，改不了了。不过，名额可以给她，名分要给我。” “名分？” 班主任不明白这小子的用词。 张琦笑著说：“就是为学校招商引资的名分，属於我。是我这个五班的学生，在班主任您的指导下，从世界五百强那里爭取来的大笔资金。” 班主任心头微动，深深看他。 就觉得这小子还真是了不得。 一下就说到了心坎里。 班主任今年刚刚获得提拔，位置还不稳呢，他需要“功劳”来稳固地位。 手里的班级，出了一个清华高材生。 这是功劳。 手里的班级，为学校拉来了一笔重磅的招商引资项目。 这是更大的破天荒的功劳！ 在韩昂和张琦之间做选择，毫无疑问要选后者！ 张琦嘴角勾出了一抹弧度，笑嘻嘻的说：“老师，我已经给刘校长匯报过了。听他的意思，好像要在校委会上集体討论，看这种情况能不能走特批。到时候，咱们里应外合。” “你去落实招商引资，我去落实三好学生！分头行动！” 班主任比刘彦副校长还要壮怀激烈，有一种难以遏制的激动。 第67章 抬轿子 事情到了这个份上，如箭在弦上，已经不容许张琦失败。 他必须要把来自诺华的招商引资给做下来！ 可是，如果魏思乐博士不同意，怎么办？ 必须得有一个后手。 確保即使魏思乐博士不同意，也要把这件事给做成。 好在张琦此前已经有过铺垫。 说来也巧，晚上刚到家，铺垫的对象，就打来了电话——诺华中国的副总裁罗竞。 “罗总？”张琦的语气热情洋溢，“好几天没跟你联繫了。” 罗竞笑著说：“怎么样？下晚自习了吧？我这是算著时间，给你打的电话。” 张琦笑道：“正好，刚到家，有什么指示？” “你的邮件，差点让我露馅。” 罗竞半真半假的埋怨。 张琦询问：“什么啊？” 罗竞道：“我是看梁朵同学家里有困难，这才自掏腰包，以个人名义给她捐赠了三万块钱。你是怎么跟魏思乐博士说的，他怎么说是五万？” 张琦当然是故意的，笑著说：“可能是我记错了吧？” 罗竞很无奈的说：“你啊你，魏思乐给我发邮件的时候，称讚了我的爱心，还说我给梁朵同学捐赠了五万块钱，是很了不起的行为。我差点就没反应过来，就露馅了。” “三万也好，五万也好，最重要的是这份爱心。我相信魏思乐博士会认识到的……我这段时间，总是跟他沟通，交流了很多关於开店的技巧和经验。他就跟我说过一句话，说『招聘用人，最重要的是人品』。” 张琦的一通话，就把前后一切都给连起来了。 话里话外，表达了三个重要观点。 一，我跟魏思乐博士关係很好，保持长期沟通。 二，我在开店，需要帮助。 三，魏思乐博士的用人原则，首看人品！ 我说你给梁朵同学捐赠了五万，相当於抬高了你在魏思乐博士心中的人品高度。 上层的人际往来就得这样运作。 花花轿子眾人抬。 你抬我一把，我抬你一把，相互抬轿子，大家的身份就都抬高了。 底层的社会就不同了。 不会抬轿子，人际间的关係往往都是相互拆台、羡慕嫉妒恨。 就造成了底层互害的种种局面。 罗竞是外企的副总裁，是商业精英。 他自然够层次。 张琦在魏思乐博士面前称讚了他，还不小心说错了数字，把三万说成了五万……相当於抬了他两次。 罗竞自然要投桃报李。 “对，上次就听你说过，在迫不得已的情况下，就开店赚钱，帮梁朵同学买格列卫。”罗竞意识到了这不是普通的高中生，以平等的姿態交流，“这周日，我会去一趟唐川。” 张琦很高兴的说：“好啊，你过来了，我请你吃饭！” “你的小店开业了吗？” 罗竞直奔主题。 “没有呢。”张琦嘆了口气，“开店比想像的复杂，寿司店还容易点。披萨店还真不那么简单，需要购买很多设备呢。” 罗竞笑道：“那巧了，我有个朋友，在首都有好几个披萨店。” “真的吗？” 张琦很惊喜。 其实早有猜测。 诺华是瑞士的公司，诺华中国里有许多瑞士人在工作。瑞士人的日常饮食里，披萨是最重要的食物，就跟国內吃大米饭似的。 这就意味著，诺华中国的附近，会有多家披萨店在经营，在服务这类外企。 说不定园区內部就有披萨店。 罗竞很豪气的说：“没问题，这个周日，我会请朋友过去一趟，看看你的披萨店要怎么做！给你提供点建议！” “不用不用，太麻烦你了……” “客气了，咱们周日见！” …… 张琦其实有恃无恐，根本不在乎成绩，考上清华还是去专科读书，对他来说没有什么太大差別。 可是，女生就不一样了。 成绩很重要！ 尤其是晳寧，她的成绩本来就稍逊，若是因为参与梁朵的事，以及谈恋爱的影响，导致成绩下滑，连211大学都考不上了……这种遗憾真是一辈子都难以弥补。 大概也是这样的原因，她的父母会焦急万分，想方设法的帮她爭取省三好学生的名额。 可惜，他们失败了。 索性就由张琦站出来，来承担起这个责任！ 这个事，得找罗竞帮忙。 周日，罗竞副总裁来了。 带了他的一个朋友。 这果然是开披萨店的內行，过去一看，三言两语就把事情给解决了。 “设备啊……其实不要买全新的，二手的就行，一个二手的宙斯链式披萨炉，也就一万多块钱。低温发酵箱，也买二手的，不到两千。风冷操作台，二手的三千。展示柜和陈列架，这个我那有，拿过来用就行。” 这还真是高手。 一下就把棘手的开店设备成本给降低了七八成。 这还没完。 高手接著说：“你们这种小店，配套设备不需要太多，等以后做起来了，再弄个製冰机，就足够了。” 小舅不理解。 做披萨，还需要製冰机？ 倒是张琦能够理解，笑著说：“披萨店也不可能只卖披萨，还会有配套的饮品。这个不著急，这都冬天了，用不上。等明年春天了再说。” 关於装修，高人也提出了几点意见。 鑑於这条街道都是美食。 想要吸引客源，要设计出创意门头，要展现出欧洲范儿。寧可多花点钱，也要让人一眼就被吸引到。 这个提议，被张琦给否了。 这高人是在首都做生意的。 不了解唐川这种三线城市的风格，门头太突兀、太出头，容易被同行举报，会影响整条街道的“整齐划一”，会给相关部门责令整改。 张琦让小舅多跟高人交流，学习开店心得。 他则是跟罗竞一起，谈起了两人共同关注的焦点——魏思乐博士。 张琦笑著说：“魏思乐博士下周就要来首都出差了，他邀请我过去呢。” “我这次过来，就是来传达他的意思，他对你很好奇呢。下周五，我派车过来接你。周五、周六、周日三天，你方便请假吗？” 罗竞很积极。 要不是张琦这个高中生，他根本就没机会能接触到总部的大老板。 抬举是相互的。 第68章 牛逼跟年龄无关 “我已经跟魏思乐博士说过了，我会去首都见他。” 张琦有事跟他谈，就引著他往学校的方向走，这要是碰到校领导了，刚好也能有个说法。 罗竞笑著问：“不会耽误你学习吧？” “影响不大。”张琦在前面张开双臂伸了个懒腰，“相比於学习，我还有更重要的事情找魏思乐博士当面谈呢。” “哦？”罗竞很好奇，“什么事？” 张琦语气沉重的说：“唐川不比首都，这里有很多家境不好的同学。很多下面县区、农村地区的同学，可能都会因为家庭收入的限制，在学习和生活中遭遇很多困境。” “国家还需要更长的时间来发展经济。” 罗竞从梁朵的事情里就看出来了，这个高中生很有爱心，很有社会责任感。 张琦点了点头，“更大的责任，我也承担不起，力所能及吧。” “你是想……” 罗竞心头震动，觉得这小子未免太善良。 张琦庄重的说：“我想跟魏思乐博士谈谈学校里的情况，请他在二中设立一个助学金或者奖学金。我只认识他这么一个大人物，只能找他帮忙。也不用太多，一年几十万，就足够了。” “倒也不是太难。” 罗竞沉吟著回应。 “啊？”张琦很惊喜，“可以做到？” 罗竞失笑道：“这点小钱，对诺华这么大的公司来说，根本不算什么。你可能不知道，诺华每年在教育领域的支出，都有几千万甚至几亿欧元。不说別的，今年诺华完成了对德国製药巨头赫素的收购。在这个过程里，诺华就嚮慕尼黑大学捐赠了1.2亿欧元。” 张琦对这种事情並不陌生。 在欧美的文化里，捐赠很多时候並非是自愿，而是社会潜规则，是道德、公平和责任感的体现。 诺华是瑞士的公司，去德国收购了一家大型药企，一举让诺华成为了世界第一大仿製药企业。在收购的过程中，不只是按照法律要求，签署一定的收购文件就可以。 还要符合当地文化，还要获得当地的认同和支持。 捐赠就是最好的办法。 既然要花钱，也要考虑回报。给教育机构捐赠，则是回报率最高的捐赠策略。 其实不仅是诺华。 国內的很多企业，去欧美韩日发展业务，为了获得当地的支持和认可，也都要走类似的路线，去给外国的顶级高校捐款。 这也是张琦有信心把这件事做成的原因之一。 诺华来华发展。 总要拿出一定的诚意，来支持教育事业吧？ “诺华去德国发展，给当地的教育事业出了一大笔钱。来国內发展，总要也出点教育资金。” 张琦笑呵呵的说。 “等你见了魏思乐，就跟他说说，十有八九能谈下来。魏思乐本身对投资教育很感兴趣，他早年不是商人，当过医生，也当过老师。” 罗竞提供了点內幕。 张琦引著他，走进了教学楼。 可惜这是周日。 校领导们都不在。 只有一些上自习的同学，时不时的出现在走廊里。 墙上还贴著期中考试的成绩单。 高三有20个班，1000多名学生，成绩单足有七八米长。 张琦驻足在成绩单前，缓缓道：“我们这是重点高中，什么都好，就是面向学生的扶持经费不足。无论如何，我都要把这个项目给爭取下来。哪怕魏思乐博士不支持，我也要做。” “嗯？”罗竞正在成绩单上寻找张琦的名字，不禁惊讶，“怎么做？” 张琦很坚定的说：“就跟之前我帮梁朵同学爭取格列卫一样。” 罗竞当即就听懂了他的意思，大惊道：“自掏腰包？” 张琦义正辞严的说：“我开店的最初目的，就是为了赚钱，帮梁朵买格列卫。现在，梁朵不需要了。开店的获利，说不定可以帮助更多的人。” 罗竞深吸了一口气，难以置信的说：“你要自己成立一个奖学金？” “校外的门店，顾客都是二中的学生。从学生群体身上赚钱，本就不是我的初衷。如果能通过这种方式反馈回去，我会觉得这是一种荣幸。” 张琦的形象，陡然就高大起来。 “取之於民，用之於民。” 罗竞忍不住感慨。 一时间都不敢相信，这个高中生的格调，未免也太高了些！ 这是真话吗？ 联想到此前他为梁朵爭取格列卫的行为，可信度很高！ 张琦笑著说：“我父母离婚了，他们都各自有了家庭，我现在是跟小舅住在一起。我没那么清高，开店赚钱，也要留出一部分作为我的生活费，还有我读大学的学费。” “如果你能去首都读大学，诺华这边可以提供必要的帮助，给你提供在校兼职的机会。” 罗竞很诚挚的说。 他已经看出来了，这小子恐怕不是池中之物。 “大学的事，我先不考虑。”张琦神色平静，有些为难，“现在有个麻烦，如果我以个人名义来成立这个奖学金，有点不上檯面，我就只是个高中生。学校那边也不好交代，他们总不好意思从一个父母离异的高中生手里拿钱。” 罗竞问：“你想怎样？” 张琦道：“罗总，假如魏思乐博士不同意资助，我还想请你帮忙。” 罗竞毫不犹豫的说：“等他过来后，我会跟你一起，帮你劝他。” “我不是这个意思……” 张琦这是未虑胜先虑败，先找到一条魏思乐博士拒绝的后路，来確保省三好学生的名额属於晳寧。 “那你是……” 罗竞真是看不透这小子了。 张琦正色道：“如果魏思乐博士拒绝，助学金项目还是会做，我个人出资。不过，我希望罗总能出面，以诺华的名义来参与。” “啊？” 罗竞愣怔住，简直不敢相信。 做好事不留名，不在意他人的眼光、只在意能为这个世界做出多大的贡献……这个高中生，格调已经高到了这种层次？ 张琦义薄云天的说道：“以诺华的名义来成立这个助学金，学校才能大大方方的接受。有困难的同学，才会心安理得的去申请救济。我不想出头，我不想让学校和同学们，有其他的顾虑不接受我的捐赠。” “伟大！” 罗竞不禁闪了个激灵。 真是没想到，在唐川这种小地方，有机会结识到这样的人物。 果然是啊，牛逼的人早就牛逼了！ 跟年龄无关！ 第69章 诈捐 张琦把话说到了这个份上，抬到了这种层面的高度。 罗竞还怎么拒绝？ 想拒绝，也没法张口。 罗竞咬牙道：“你放心，我会尽全力帮你从魏思乐博士那里，把教育资助给爭取下来。如果真的爭取不下来，这个奖学金计划，我可以跟你一起做！” 张琦见他当真了，就连忙道：“不用，真不用，你能帮忙，以诺华的名义出面就够了。诺华是世界五百强，在唐川这种小地方，都很认这个招牌。” 一定得是诺华的名义啊！ 这才能完成跟学校的私下勾兑，拿下三好学生的名额。 等名额拿下之后，后续的资金能不能按时到帐…… 这就不好说了。 钱不到位，就成“诈捐”了。 这诈捐的恶名，总得有一个高个子去顶著。 国內的很多捐款，都是这个套路。 先承诺捐款一大笔钱。 赚足了名声，捞到了好处，享受了荣誉。 后续不给钱。 反正这种捐款承诺，也不是法律文件，没有法律效力，就算后来反悔了不给钱了，对方也说不出什么。 罗竞不知道他的阴险狡诈，很认真的说：“没事，我没跟你开玩笑。我也认识一些商人朋友，如果魏思乐真的不给钱，我去找其他的有钱人，请他们帮一把。总不能让你一个人出钱。” “先以诺华的名义，儘快把奖学金给做起来。” 张琦一听，对方有解决长期资金的办法，那就更好了，连诈捐的名声都不需要承担了，只要坐实“诺华奖学金”的名义就够了。 这备选方案，算是完美敲定。 张琦嘆了口气，指著成绩榜，很无力的说：“罗总，你也看到了，我这成绩已经排到八十多了。其实，我过去的成绩，一直都是年级前几。” “因为忙梁朵的事情，耽误了学习？” 罗竞还奇怪呢，心说这么优秀的学生，排名怎么会这么靠后。 “是啊，事情太多了。我想要半个月內，就把这个助学金或者奖学金项目给落实。然后，把全部精力都投入到学业中去，我还要考清华呢！” 张琦巧妙的找到了一个著急的理由。 罗竞能够理解，他点头道：“这次魏思乐博士来华出差，一共就只有三天。等他离开后，不管他的態度如何，我都会再来一趟唐川……就像你说的，以诺华的名义，在你们学校成立一个助学项目！” “那就太好了！” 张琦长舒了口气。 拨云见日。 主选方案和备选方案，都已经安排好。 接下来，静待花开！ …… 很快，校方给出了明確回应。 如果张琦真能拉来诺华的赞助，那学校就可以同意走特批渠道，把最后一个省三好学生的名额交给高三六班的盛晳寧。 接下来，就剩最后的运作了。 张琦想带晳寧一起进京。 这事毕竟跟她有关。 如果她从头到尾都不参与，最后三好学生落在了她头上……她可能会受之有愧的难以接受。 不过，张琦也知道这事直接跟她沟通，恐怕没什么效果。 得徵求她家长的意思。 这天中午，张琦和清洛一起，去她家。 在路上，就拨通了一个电话。 “寧阿姨，是我，张琦。” 张琦联繫到了晳寧的妈妈。 “张琦？”盛妈妈对这个电话有些意外，她可能是在编辑部里，对面有些吵，“有什么事吗？” 张琦笑道：“之前跟你说过，是晳寧三好学生的事。这个周五、周六、周日三天，我想带她去首都，来运作这件事。” “去哪？”盛妈妈愣了下，“首都？” 张琦道：“对，可能要请假两天，先跟你说一声，看你能不能支持。” “运作省三好学生，你去首都干什么？找教育部？” 盛妈妈就觉得这很荒诞，根本不信。 张琦解释道：“我们去首都，是见诺华的ceo魏思乐博士。我想通过诺华的关係，在学校里走特批渠道，帮晳寧把三好生的名额爭取下来。” 盛妈妈並没有喜悦，语气比较沉，“这周末杂誌社有事情，我去不了。” “不用，我和晳寧，还有清洛，我们三个去就行。” 张琦对她的態度不意外。 盛妈妈嘆息道：“张琦，你还是抓紧时间，好好学习吧。三好学生的名额，多少人都抢红了眼，哪是那么容易的……阿姨谢谢你对晳寧的关心，不过真不用，你还是好好学习吧。” 张琦语气坚定的说：“寧阿姨，我能把格列卫申请下来，一样也能把三好学生给申请下来！” 盛妈妈就很无奈，谆谆教诲道：“申请格列卫，那是跟外企打交道。申请三好学生，这是跟机关单位打交道，不是一回事。之前你见过的那个孟叔叔，还是副局长呢……张琦，你还年轻，这里面的事，你不懂。” “寧阿姨，可以的！” 张琦也很无奈。 “这三好学生的名额，怎么能跟诺华扯上关係？你啊……” 盛妈妈觉得这小子太能异想天开。 张琦道：“我採用的是招商引资……” “好了。”盛妈妈没等他说完就打断了，轻轻一嘆，“张琦，晳寧不会跟你去首都的。你们这个年纪的少男少女，单独去外地，没有家长在身边，晚上要怎么住？阿姨这么说，你能理解吧？” 害怕去了外地，这小子胡来，坏了女儿的名节，这才是根本原因。 晳寧的父母，在这方面的约束很严厉。 掛断了电话，同在计程车上的，赵清洛就把俏脸凑过来，小声问：“怎么样？不同意吧？” 张琦嘆气道：“太保守了。” “我早就猜到了。”赵清洛抿嘴一乐，幸灾乐祸的说，“也怪不得人家寧阿姨，连我都看出来你是大色狼了，你还能逃过寧阿姨的法眼？” 张琦一脑门黑线，“你少血口喷人。” 赵清洛摇头晃脑的说：“要我说，晳寧不去是对的。她那么笨蛋，跟你去了首都，晚上住在宾馆里，说不定真就被你给祸害了。” “你说什么呢？”张琦又好气又好笑，“你就不怕被我祸害？” “你敢？！” 赵清洛瞪大美眸。 张琦道：“我就是太老实了。” “你是色狼，我也不怕。”赵清洛摆了一个妖嬈又挑逗的擒拿动作，得意的说，“我会女子防身术，我能保护好自己，我才不怕你呢！” 第70章 一力降十会 张琦很负责任，总不能直接就把人家的闺女带走。 得跟家长说清楚。 晳寧的妈妈不同意。 清洛的妈妈，大概率能同意。 因为比较熟。 清洛的妈妈叫柳秀，早年曾经是钢厂办公室的財会。 后来下岗了。 就开了一个小卖部，又发展为了面积几十平米的个体户超市。 初中的时候，张琦和清洛是同班同学，经常来超市里找她玩，一起写作业，一起听歌、看电视。当时年纪小，性別意识不那么强，张琦跑过来找清洛玩，很大原因是来这里有免费的零食吃。 “柳姨！我来了！” 张琦一进门，就大声嚷嚷起来。 “啊？”柳姨在里面拖地呢，抻头一看，顿时露出了笑脸，“张琦？这大中午的，你怎么来了？下午不上课了？” 张琦笑道：“没有，专门过来，有事跟你说。” 柳姨放下拖布走过来。 这才见到自家闺女，正从货架上拿了两块德芙巧克力，手忙脚乱的往张琦的衣兜里塞。 “清洛，那边新进了韩国饮料，给张琦拿来尝尝……还有那个韩国虾条。” 柳姨一边擦著手，一边走过来。 张琦连吃带拿，还要拐走人家的闺女，多少有点不好意思，“柳姨，不用，我不渴，我……我就是有个事，想问问你的意思。” “去首都？” 柳姨没用他提，就主动问起来。 张琦在清洛搬过来的一个圆凳上坐下来，惊奇的问：“你知道？” 赵清洛笑嘻嘻的说：“昨晚，我就跟我妈说过了！” “那……”张琦试探著问，“柳姨，那让清洛跟我一起去？” 柳姨並没有什么见外，笑著说：“你们过去，要见什么大人物？” 记住我们101看书网 “嗯。”张琦点了点头，“顺便找点时间，把首都的那些大学都走一遍，清华北大、北电中戏北舞中传军艺什么的。” 柳姨一点不担心，很爽利的说：“去吧，注意安全。” “嗯……” 张琦没想到这么顺利，眼睛不禁看向了清洛。 赵清洛开了一瓶葡萄味的韩国饮料，其实就是乐天果汁，递了过来，俏皮的说：“怎么样，这下放心了吧？” 张琦问：“放心什么？” 赵清洛把马尾辫散开了，然后拿著梳子，去镜子前重新梳理，轻快的说：“妈妈，你快安慰一下他吧，他害怕去了首都，我把他拐跑了呢！” “就瞎说。”柳姨不理睬女儿的胡说八道，对张琦笑意盈盈，“小琦，等去了首都，你多照顾著她。把羽绒服都穿好，这大冬天的，別感冒。” 赵清洛很委屈的说：“妈，明明是我照顾他，好不好？” 柳姨气道：“出门在外，你老实点，別到处乱跑，听张琦的话。要是跑丟了，给你卖到大山里了，你哭都找不到地方。” “什么嘛！” 赵清洛气的一跺脚。 张琦笑著说：“柳姨，清洛比我聪明，也比我懂的多，平时我俩在一起，都是我听她的。我是路盲，去了首都，还得她给我带路呢。” 赵清洛一听，就眉飞色舞起来，洋洋得意的说：“就是，都是我罩著他！” 柳姨见张琦这么让著女儿，就更放心了，看似漫不经心的问：“住的地方，是那什么外国公司给安排吗？” “对，让他们安排。”张琦自然懂长辈的顾虑，也看似不经意的回答，“诺华是世界级的大公司，我跟他们说了，要给我和清洛安排两间安静的大床房，我俩有空了，还要温习功课呢！不能耽误学习！” 柳姨的笑容灿烂，“那就行，可別耽误了学习！” 跟长辈做了匯报。 就该回学校了。 清洛提议先步行一段，走到定点的位置后，再打车，就不用付超程费了，5块钱的打车费就够了。 “王大可，你还挺聪明的嘛！” 赵清洛背著手，戏謔的看他。 张琦不懂，“怎么了？” 赵清洛抿嘴道：“昨晚我跟妈妈说，想跟你一起去首都的时候，她最担心的就是晚上要怎么住，怕诺华那边乱安排。你一句话，就把我妈妈的担心都给化解了。” 张琦好笑道：“诺华那么大的公司，行政人员都是人精，再怎么节省成本，也不至於给咱们两个高中生预订一个房间吧？” “你明白就好！” 赵清洛下巴微扬，挑衅的瞟他一眼。 张琦没好气的说：“你怎么就爱胡思乱想？” “你是男生，得防著你点。” 赵清洛理直气壮。 “那……”张琦眨眨眼睛，压低声音，“等以后上了大学，你还防不？” “嗯？” 赵清洛瞪起眼眸。 …… 请假。 出发！ 星期五的中午，一台掛著京牌的车，来到了唐川。 只有一个司机。 接上了张琦和清洛，一起去首都。 张琦连换洗的內衣裤都没带，背著佳能相机包，裤兜里只有银行卡、手机和一点零钱。 赵清洛就不一样了。 一个大皮箱。 还有一个鼓鼓囊囊的大书包。 张琦表情古怪。 这下算是明白了，心说罗竞果然是外企里负责行政、招待、公关方面的副总裁，业务能力还真是强。 还真得派专车来接！ 否则，俩高中生带著这么多东西，来回还真不方便。 “你怎么拿这么多东西？” 张琦还以为她背包里是书。 “好几天呢！”赵清洛把背包放在腿上，臭显摆的打开，“你看！” “你个吃货！” 张琦啼笑皆非，这么大的书包里，竟然都是零食。 “一半是我的，一半是你的，妈妈给咱俩带的，怕去了外地，人生地不熟的不习惯……”赵清洛从背包里，还翻出了小麵包和泡麵，“首都的口味，咱们未必吃的惯。” 张琦就很无语。 “对了。”赵清洛想起了什么，小声道，“刚才从学校出来的时候，晳寧眼睛红了，好像哭了。她肯定也想跟咱们一起去首都。” “嗯。” 张琦对此无能为力。 准確的说，清洛和晳寧，要过几个月，才是年满十八周岁。 监护权在家长那里呢。 等明年去了大学，一切就都好办了。 赵清洛幽幽道：“我以前可羡慕晳寧了，可是……” 张琦淡然道：“没事，对待这样的父母，其实很简单。” “怎么做？” “一力降十会！” 第71章 进京 诺华早在八十年代，就来华发展了。 那个时期的商业圈，主要就是二环、三环。这就意味著诺华早早就抢占了四九城的核心地段，总部就在永定门外。 过去之后，司机直接把两人安顿在了酒店里。 竟然真的只是一间房。 一间是大套房。 中间是客厅，客厅的左边是一间臥室，右边也是一间臥室。 副总裁罗竞来了电话，说清洛是女孩子，第一次进京，晚上单独住一间房，可能会害怕。住在套房里，可以安心些。还说让张琦先在附近转转，魏思乐博士已经到了，正在处理工作上的事。等晚上了，会叫他过去一起吃饭。 安排的很周到。 张琦也不耽误，去了房间，放下东西。 跟清洛出门。 “清洛，那边有个大商场，我看可豪华了，咱们去购物吧！” “我想去故宫。” “啊？” “我还没去过呢！” 赵清洛在家的时候，说的很轻巧，还很囂张的说来了首都，会照顾著王大可。 可真过来了，一下就蔫了。 可怜兮兮的看著张琦。 “现在吗？” 张琦不太想去，下午去逛故宫，有点来不及。 “来之前，我妈妈都说了，让你照顾我的。” 赵清洛见他不情愿，就鼓起嘴巴。 “行，那就去故宫！” 张琦也不迟疑，当即就带上清洛，叫了一辆计程车，直奔故宫。 今天的首都，特別寒冷。 好在故宫外有小贩，在卖毛茸茸的耳包。 价格出奇贵，一个要七八十。 有许多外国人，似乎是第一次见到这么稀奇的玩意，都凑过去，试戴著购买。 张琦拉著清洛过去，拿出了一张百元大钞。 买了个粉色的毛茸茸的耳包，掛在了清洛的头上，包裹住了耳朵，一下就不冷了，暖洋洋的。 张琦笑道：“还挺可爱的。” “嗯。” 赵清洛目光躲闪，脸蛋儿也不知道是冻的，还是什么原因，红扑扑的像苹果。 “走了，进场吧！现在是冬天，闭馆早，咱们得抓紧时间，要不逛不完，就被他们赶出来了。” 张琦买好票，带她进城。 赵清洛抓著他的胳膊，生怕走丟，好奇的问：“王大可，你以前来过吗？” “啊？”张琦想了下，他这个年龄的確没来过首都，“没有。” 赵清洛美美讚嘆道：“怪不得妈妈要你照顾我呢，男孩子果然不一样，真有闯劲呀……我现在都有点晕头转向了，哪是哪都分不清。” “这紫禁城啊，坐北朝南，这边是南……两侧是厢房，西边是储秀宫，养心殿就在西边，方便宠幸秀女……” 张琦利用他半吊子的歷史知识，给清洛当导游。 故宫四点半关门。 四点多，两人就离开了。 赵清洛很累，想回酒店休息，张琦却没同意，拉著她去了之前说好的商场。 “我什么也不要……” 赵清洛摸了摸手腕上的手炼，拉著长音拉著他。 张琦道：“去买衣服，很重要。” “买衣服？” 赵清洛不理解。 张琦低声道：“晚饭的时候，就见魏思乐了。到时候，诺华的一些高管应该也在，那是个比较正式的场合。咱俩总不能穿成这样就去吧？” 赵清洛在学校里很聪慧，可是进了社会就完全没经验了，一头雾水：“那穿什么？” 张琦道：“诺华是外企，办公室著装都可严了。咱们也不能穿著便装就过去，这第一印象就全破坏了。我还指望著魏思乐出菜呢，得来点硬货。” “买西装吗？” 赵清洛睁大眼眸。 “对。”张琦早就计划好了，“抓紧时间，赶紧买完，然后回酒店准备好。” “哦。” 赵清洛就完全失去了自我意识，亦步亦趋的跟在他身后。 看著他的背影。 眨巴著眼睛，眸子里闪动著异样的光彩。 太贵的西装买不起。 太廉价的没气场。 最终锁定在了巴宝莉的品牌。 张琦试穿了几套，確定下了一套蓝黑色加厚西装，售价1万5。 清洛很胆怯。 挨著张琦，寸步不离。 巴宝莉是奢侈品牌，这衣服也太贵了。 试了三套女士西装，她都战战兢兢的，看向张琦的眼神，都释放出了求助的信號，似乎害怕穿坏了这么昂贵的衣服，赔偿不起。 张琦就自作主张，挑了一套灰色的毛呢西装套装，又搭配了一只售价2888元的小坤包，一双棕色的高跟女士皮鞋。 总价1万7。 还有衬衫、领带、胸针，刷卡付款，总共花掉了4万块钱。 等两人大包小包的从商场出来，赵清洛的腿都软了，都没法走路了，抓住他的胳膊，像个小鸟：“张琦……张琦……” “啊？” 张琦还以为她感冒了，摸了摸她的额头。 赵清洛都带上了哭腔，“我害怕。” 张琦好笑道：“怕什么？” “你这样……我感觉……”赵清洛打了退堂鼓，后悔跟他一起进京了，“要不把我的衣服、包包、胸针和鞋子都退掉吧，晚上我就留在宾馆里上自习，你去跟魏思乐博士吃饭吧，我不去了。” 张琦这才明白，她是被这架势给嚇住了，產生了一种因为仪式感而衍生的退缩，笑著说：“怎么了这是？我们清洛多勇敢啊，这还没见到真人呢，就害怕了？” “我……我有点紧张。” 赵清洛嘴唇紧咬，眼神中流露著不安。 “人都说初生牛犊不怕虎，你这是怎么了？”张琦伸手，搭在了她的肩膀上，轻轻拍著，“有我在，你什么也不用怕。” “嗯。” 赵清洛第一次有了种依靠的感觉，下意识的就往他身边凑了凑。 心慌意乱之下，只觉得离他越近，才越有安全感。 回了酒店，清洛就从她的皮箱夹层里，拿出来了一个信封，轻咬著嘴唇递给张琦：“这个给你。” “什么啊？” 张琦正照镜子换衣服呢。 “来之前，妈妈给我的。” 赵清洛声音很小，显得很被动。 “嗯？”张琦不解，接过来一看，里面竟然是2000块钱，给推了回去，不禁失笑，“清洛，你这是怎么了？” 赵清洛红著眼睛说：“你给我买的衣服，太贵了，等……等我回家了，跟妈妈说了，再还给你。” “你这也……”张琦能看出来，清洛妹妹真被大手笔的花销给嚇到了，就安慰著说，“好啦，你还真以为这衣服，得咱们自己花钱？” 第72章 化缘 “啊？” 赵清洛瞪大了眼睛。 张琦笑著说：“咱们这次过来，是找外企巨头化缘的，总不能倒贴进去几万块吧？” “那这钱……” 赵清洛没有职场经验，並不理解。 “看我的吧！” 张琦自有他的办法。 等晚上五点半了，房门敲响了。 罗竞终於来了，外面披著一件羽绒服外套，里面是正装。 欧洲和韩日的企业，在著装方面要求严格。相比之下，中美的企业则是一个路数的，有一种自由主义，穿著拖鞋、大裤衩上班也没人计较。 “罗总，给你添麻烦了。” 张琦笑呵呵的给他开门。 “客气了。” 罗竞见到他，微微一怔，发现他身上是一套笔挺崭新的西装，还有一双黑色的皮鞋。 人靠衣装马靠鞍。 本来就俊俏的小伙子，穿上这高档西装，整个人看起来就格外的有精气神，有一种赏心悦目的感觉。 再看房间里……嗬！ 那个女孩子更了不得！ 穿著灰色得体的西装，胸口插著一支金色的胸针，一双棕色的皮鞋，在她甜美清秀的外表下，把整个人衬托的庄重正式起来。 “罗总，我是清洛。” 赵清洛甜甜的挥手。 “哦，你好！”罗竞一时都有些失神，没想到两个高中生，能做到这个份儿上，讚嘆著说，“这衣服好！很有档次！” 张琦笑道：“刚买的！” “刚买的？” 罗竞有些惊讶。 张琦笑著说：“一会儿要见魏思乐博士了，他还说会邀请我参加一些活动。我想这么正式的场合，总不能穿著羽绒服、牛仔裤就过去。趁来的早，我俩就去隔壁的商场逛了一下午，买了两套衣服。” “好！我还想著明天给你安排呢！” 罗竞著实意外，没想到这高中生懂的可真多，他自己就把一切都准备好了。 “我和清洛也是第一次来首都，总不能给你添麻烦。” 张琦说的很客气，行为可一点都不客气，从衣兜里把此前在商场里消费的发票、小票，都递给了他。 罗竞接过来，微微一笑，“行，包在我身上！” 张琦心说这外企就是待遇好。 毫不拖泥带水。 同时，也就理解为什么外企的成本开销很大了。这帮国內的职业经理人，真是一点都不考虑为外国老板省钱，只要名正言顺，那真是使劲的挥霍。 “那就別让魏思乐博士等了，现在就走？” 张琦搞定了钱的事，就主动提议。 “你们这都准备好了？” 罗竞看了一眼赵清洛，毕竟女孩子在这方面都比较慢。 “早就准备好了，总不能因为我们两个，影响了罗总的工作效率。”张琦回头，向清洛招招手，“拿上包，我们走了。” “好呀。” 赵清洛很乖巧，像个甜妹似的，嫣然清丽的走过来。 有外人在场，她会坚定的跟王大可站在一起。 只不过在去楼下餐厅的路上，她就实在按捺不住好奇。 “王大可……”赵清洛趁罗竞接电话的一个时机，拉了拉他的袖子，眸子里惊奇又迷茫，“买衣服的钱，怎么办了？” “办完了啊！” 张琦正竖著耳朵听罗竞的电话，大概是那边在询问多久能到场，魏思乐已经到了。 赵清洛完全没明白，“怎么办了？” 张琦低声道：“报销呀，笨蛋。” “报销？” 赵清洛一下就神采飞扬起来，眸子里布灵布灵的。 张琦道：“薅外国人的羊毛，不薅白不薅！” 赵清洛捂嘴偷笑，眼睛眯成了月牙。 还得是你呀王大可！ 真有办法。 怪不得花钱那么狠，要买这种国际大牌的西装呢。 原来是想报销！ …… 这是一家五星级大酒店。 诺华的整个出差团队，都安排在这里，直接顺著电梯下到7楼，就是订好的大包房了。 很豪华。 赵清洛又胆怯起来，只觉得这包房的门，都有三四米高、五六米宽。两个穿著制服、带著白手套的小哥哥，像是迎接贵宾似的，把门从中间拉开。 很有仪式感。 “哇！” 赵清洛小声轻呼。 张琦瞟她一眼，然后拉住了她的手。 赵清洛微嗔的扭头看他，轻咬嘴唇，没有拒绝，反而是紧紧的抓著他的手。感觉这温暖的大手，给自己带来了前所未有的的安全感。 连怦怦跳的紧张心情，也平復了不少。 包房里有两张桌子，已经到场许多人。 有十几个。 老外有七八个。 不出意外，全是正装。 有的穿著西装外套，有的只穿白衬衫。 张琦对这种场面很熟。 挑主位就行。 一眼就在这七八个老外中，锁定到了魏思乐博士本人，他前庭饱满、看起来精气神很足。 而隨著这对金童玉女的出现。 且两人都是刚换上的崭新衣服，一出现就吸引了所有人的目光。 这时，就显现出中西方文化的差別了。 国內的人，看向他俩的眼神，都带著狐疑与好奇。 那些个外国面孔，看到他俩之后，都露出了由衷的笑容，好似被感染了。这俩年轻人纯真的笑顏，牵手的亲密，好似整个世界都变得甜滋滋的。 赵清洛又紧张起来，手心冒汗。 张琦步伐坚定，毫不怯场，牵著她来到魏思乐正对面的位置，面带微笑，自在又瀟洒的摆摆手，用嫻熟的英语自我介绍—— “嗨，先生们晚安，我是达克·张，一个高中学生。这是我的女朋友清洛，很高兴见到你们。” 然后，又目光坚定的看向了魏思乐。 “丹尼尔，早就想跟你见面了，你比我想像的年轻。” 在场的都能听懂英文。 国內高管齐变色。 对这种场面感到惊愕。 却没想到，来自总部的董事长、ceo魏思乐博士，这时已经笑容满面的站起来，主动伸手：“达克，你比我想像的更优秀！如果是光明使者，那就更好了。” 张琦学老外的样子，故意耸肩的说：“这不能怪我，下午我就来了，天亮的时候见不到你，只能等黑暗来临。” “我的错！” 魏思乐博士哈哈一笑，跟走过来的张琦握手。 （英式幽默，谐音梗。英文名达克，是dak，跟dark同音。dark是黑暗的意思。） 第73章 人前显圣 罗竞震惊。 他著实没想到，在面对自己平时遇到都要小心翼翼应对的魏思乐大老板时，张琦可以如此的游刃有余，那从容不迫的样子，就好像是多年老友的相会。 这是高中生？ 那份自在轻鬆，就好像一个出身贵族从小就见过很多大场面的说著英语的外国青年。 更震惊的是赵清洛。 在她的印象中，王大可的英文很差呀！ 怎么变这么厉害了？ 刚才他和魏思乐博士的那一番沟通，她甚至都没太听懂，至於其中“光明”和“黑暗”的谐音幽默，更是完全没有体会到。 还有，他叫达克·张…… 这是他的英文名吗？ 达克……看样子是来源於自己给他起的外號“王大可”。 这让她心间，多了几许小甜蜜。 最震惊的，当属在场那些蒙在鼓里的诺华中国的国人高管。 早听罗竞说过，魏思乐大老板会邀请一个外地的高中生过来。 很好奇这会是怎样的一个年轻人。 现在见过了，真是目瞪口呆！ 这俩人什么情况啊？ 完全不是大人物接见高中生的场面，俩人完全是平等的，甚至魏思乐大老板还因为他下午的怠慢没能早点见到这个高中生，而率先做出了道歉。 真是太不可思议了。 这俩人是忘年交吧？ 倒是那几个跟魏思乐从诺华总部一起过来的高管，脸上都掛著很自然的笑容，似乎觉得这一幕都是很正常的，看向张琦的眼神，充满了欣赏和喜爱。 “丹尼尔，这是我女朋友，清洛。” 张琦跟他握手，又著重的介绍了身边的女孩儿。 赵清洛很紧张，想鞠躬。 可想到刚才张琦昂首挺胸做自我介绍的样子，马上就挺直了腰板，也学著他刚才的姿態，俏脸上露出了一个甜美的微笑，轻摆著白嫩的小手。 “我是清洛，很高兴见到你，魏思乐先生。” 赵清洛是文科生，英语很好，可比张琦就差远了，採用的是初中时期学习过的自我介绍的句式。 魏思乐见她没主动把小手递过来，他也不好伸手，就微笑致意，好奇的问：“不是还有一个女孩儿吗？” “还……” 赵清洛话到嘴边，就止住了。 她不確定，魏思乐说的另一个女孩儿，指的是盛晳寧还是梁朵。 张琦很自然的把话接过来，笑著说：“我们是高三学生，有很大的学业压力。晳寧没有请下来假期，就很遗憾的不能过来了。” 魏思乐点了点头，“不会耽误你的功课吧？” “校外的实践，比课堂的功课更重要。” 张琦这话其实就是在拍马屁，在迎合对方的思维。 只不过比较高明，其他人都听不出来。 “很聪明。” 魏思乐博士在他胳膊上拍了下，然后就示意他坐下。 这是圆桌。 其实坐哪都一样，老外不在乎这些。 可在场有多个国內高管，一看这架势，就都觉得不太对劲。老外都没有动，国內高管们就纷纷调整了座位，把魏思乐左手边的两个位置给空了出来。 张琦一点不含糊。 先是拉了下椅子，摆出了很绅士的姿態，请清洛坐下。 这才紧挨著魏思乐坐下。 从进屋到落座，就跟表演似的。 一套一套，应接不暇。 让在场的国人同胞都一愣一愣的，这还不算完。 圆桌可以转动。 还没有上菜。 只有一大壶茶水。 张琦坐下后，一点不侷促，转动圆桌，端过了茶水。 很多人以为，他要给魏思乐大老板敬茶呢。 没想到，这小子俯身去另一边，先给他的小女朋友赵清洛倒了杯茶。 “谢谢。” 赵清洛微笑，声音很小，底气不足。 张琦从容自在。 给清洛倒了茶，然后又给自己倒了一杯。 再然后…… 就把茶壶又放在了圆桌上。 对魏思乐博士说道：“丹尼尔，你可以喝点热茶……可能不习惯，但冬天里喝热茶，这是我们的文化传统，你不妨试试。” “ok。” 魏思乐就伸手去够茶壶。 “我来吧！” 这时，一个国內高管赶紧跑过来，抓住茶壶，想给他倒茶。 魏思乐奇怪的瞟了眼那个高管，然后轻轻摆手，“我自己来。” 张琦由始至终就没有帮忙的意思。 赵清洛青涩懵懂，没有经验。 眼下这一幕，她轻抿著嘴唇，眨巴著大眼睛，似乎看明白了什么。 很快，人陆陆续续到场。 两个桌子，得有三四十人。 老外有十几个。 剩下的，都是诺华中国的核心管理层。 这是一顿国宴级別的大餐。 只不过这是中餐，不同於红酒牛排的西餐，大家都穿著西装在吃饭，实在不伦不类。 吃饭的时候，张琦就不说话了，只是不停的转动桌盘，给清洛夹菜。这姑娘是个小吃货，又不好意思自己夹，好在张琦体贴，她一个小眼神过去，他就会帮忙。 席间，交流不断。 说的是英文。 谈论的是工作。 张琦竖著耳朵听。 这就听明白了魏思乐博士这次来华的几项工作。 还真不少。 一，诺华接下来要收购全球第二大疫苗巨头凯荣，需要国內部门批准； 二，诺华要在国內投资建厂，需要选址谈判； 三，诺华的药品，需要获得更多的批准来华销售； 四，强化诺华的品牌本土化建设； 五，跟全国慈善总会展开会谈，討论是否需要提供更多的格列卫捐赠； 六，跟相关部门交涉，希望降低格列卫的在华售价； 七，去北大，跟学生们开展一次论坛； 八，爬长城。 九…… 这些相关的工作，都是由国內的团队来安排，很多已经都做好了，就差最后魏思乐出面来確认了。还有许多工作，需要隨时推进、隨时协商。 张琦受邀请过来，主要是两件事。 一个是工作相关。 魏思乐跟全国慈善总会的谈判，想请他一起参与。 一件是私事。 魏思乐想邀请他和清洛，一起去爬长城。 老外的原则性挺强。 这种私事，他不想请诺华的工作人员一起陪同，不仅没有乐趣，还耽误了別人的周末休息。 张琦就比较合適。 不过，在討论工作的过程中，魏思乐忽然就点名了，询问道：“达克，你对格列卫的价格，怎么看？格列卫在华的售价，全球最高，这很不公平。” “丹尼尔，我只是个高中生，我现在只想等晚上的时候，能占用你15分钟，跟你请教一些我想不明白的事情。” 张琦就不需要人前显圣了。 太多了，容易引来嫉妒。 第74章 闯红灯 “王大可，这都十一点了，魏思乐是不是把你忘了？” 赵清洛穿著粉色卡通图案睡衣，刚洗过澡，秀髮披在肩上。 蜷缩在大沙发上，打了个哈欠。 “他是大人物嘛，工作很忙。” 张琦一点不著急。 赵清洛分析著说：“是不是瑞士那边是白天，他在处理总部那边的工作呢？” 张琦笑笑，“对，有这部分原因。不过，像他这种级別的大佬，本来就是精力超级旺盛，一晚上睡三四个小时就够了。” “真的假的？” 赵清洛不信。 张琦本来也不信，可他上辈子在某大厂工作，眼见为实，“分人吧，很多人都这样，你没看很多大人物，身边的助理、秘书都要好几个嘛。因为他们精力太旺盛、工作能力太强，一两个助理跟不上他们的工作节奏，得一群人轮流著来才行。” “我都困了。” 赵清洛眼皮在打架。 张琦笑道：“那你快去睡觉啊，明天上午咱们没事，去几所大学里逛逛。” “我……” 赵清洛张了张嘴，欲言又止。 张琦询问：“害怕了？” “我要给妈妈打电话。” 赵清洛咬著嘴唇，可怜巴巴的看著他。 张琦把手机递给她，“咱们这是大套房，有我在呢，你怕什么。回房间打电话吧，早点休息。我等魏思乐那边的消息。” “嗯。”赵清洛接过手机，就有些气恼，“这个魏思乐，好过分呢，说好了晚上会单独见你。这都几点了，一点时间观念都没有。” 张琦笑道：“说不定是对我的考验。” “考验？” 赵清洛眉梢一挑。 张琦笑著说：“精力和注意力，也是能力的一部分。不就是熬夜嘛，遇到紧急事件，都得连续几天几夜不睡觉加急处理。这本就是高管面试的重要一环。” “啊？”赵清洛一头雾水，“高管面试？” “好啦，你快睡觉吧，再晚了就长痘了。” 张琦走过去，推著她削瘦的肩膀，把她推进了右边的那间臥室。 赵清洛回眸看他，小声的说：“那……那我先休息了，你也早点睡。要是太晚了，就不等他了，这个老外好討厌。” “知道了。” 张琦在这种关键时刻，可不能鬆懈。 魏思乐今天刚到首都。 都没倒时差。 这三更半夜的，精力正充沛著呢。 一直等到了凌晨1点多，客房里的电话才响起来。 电话那头，是魏思乐的秘书。 请张琦过去约谈。 张琦赶紧收拾，穿上西裤和白衬衫，带好房卡，出门去楼上找魏思乐博士。 过去之后，才发现魏思乐这是一间顶级豪华套房。 各种设施很全。 大客厅跟会议室似的，有七八个人，都是老外，就像刚开会散场。 魏思乐说让他们早点回去休息，今早七点就要起床收拾，工作流程排满了一整天。时间很赶，根本没有休息的空窗。 散场之后，才轮到了张琦。 “丹尼尔，你的工作太多了，我认为可以把一些不必要的工作给放掉。” 张琦要承接起吃饭时的话题。 “嗯？什么工作？” 魏思乐觉得他有点冒失。 张琦在他侧面坐下，微笑著说：“吃晚饭的时候，你问过我关于格列卫价格的事。” “对。”魏思乐点了点头，“诺华对格列卫的出厂价，全球都一样。可是，目前全球的消费终端，就属你们国家的售价最高。” 这事张琦也有查过。 格列卫价格很贵。 不是所有原因都指向药企。 周边的地区，韩国的格列卫，售价只有国內的一半；港台地区，售价也比大陆地区低了40%左右。 过高的售价，就会导致无数的白血病患者遭遇吃药难的困境。 就比如梁朵。 她家是工薪家庭，父母都有工作。 一年30万的药费，根本支付不起。 可是，如果药品价格只是跟韩日、港台、新马泰那边差不多，一年十几万……梁朵的父母咬牙拼搏，就有了自费买药、吃药的可能性。 这种过高的要价，让诺华在国內承受了巨大的声誉压力。 天价药的所有矛盾焦点都指向了诺华。 这让魏思乐很不满。 觉得分公司的这些人，工作不到位，承受不白之冤破坏了品牌名声。他这次来华的一项工作，就是想亲自出面，跟相关部门沟通，把格列卫的价格给压下来。 张琦直言不讳。 “我说的就是这件事，丹尼尔，我认为你应该忘掉价格。你的较真，不仅不会让白血病人受益，还会导致诺华在华的发展受到阻力，处处不討好。” “嗯？” 魏思乐愣了下。 “丹尼尔，不同的国家有不同的国情，有些事情，你可能不太了解。你只是一个外国人，你无力推动这种变革。” 张琦就给他举了两个九十年代的例子，一个是大哥大，一个是桑塔纳。 很多人都在利用强需求来谋取暴利呢。 药品远比手机和汽车行业更复杂。 张琦笑著说：“丹尼尔，诺华接下来不是想拿地建厂吗？我敢保证，只要你不追究价格的事，你接下来在华的工作，会更顺利、更有优势。” “之前吃饭的时候，你怎么没说？” 魏思乐意味深长的看他。 张琦坦言道：“我不想抢了別人的工作。” 魏思乐不禁失笑，没有继续这个话题，询问：“你家里是生意人吗？” “没有。”张琦摇摇头，“不过，从小到大，我的家长、同学、老师、朋友，还有左邻右舍，都夸我是天才，说我有生意天赋。” “比如呢？” 魏思乐可不会听这种话。 张琦隨口就来的说：“我初一的时候，喜欢去游戏厅。当时我就发现，有一家游戏厅，游戏幣是1块钱4个；很远的另一家游戏厅，游戏幣是1块钱2个。游戏幣是一模一样的。我就在一家游戏厅里买游戏幣，拿到另一家游戏厅去卖。初一的时候，就把初中时期的学费、生活费都赚出来了。” “有本事。” 魏思乐眼睛一亮。 张琦点了点头，接著说：“这次我帮梁朵同学申请格列卫成功了，有人告诉我，说是全国只有我一个人能做到。” 魏思乐哈哈一笑，“还真是。” “真的？” “我让人统计过，全世界像你这种情况，只有七例。你们国家只有你一个。不过，其他的六例，本身就是白血病人，他们在为自己爭取活下去的机会。你不一样，你是在帮助別人。” “我从小就有爱心，这次可能是运气好吧。” 张琦心说如果是这样的结果，获得魏思乐的另眼相待也不奇怪。 魏思乐问：“你觉得，你为什么会运气好？” 张琦道：“我有创新精神。” “创新？”魏思乐意味深长的瞟他一眼，“什么是创新？” “闯红灯。” “嗯？” “你是大人物，我是普通人，我们之间的路，隔著许许多多的红灯。交通规则告诉我们，遇到红灯必须停。我没有停，我遇见了红灯，先右转、再掉头、再右转，在没有违反交通法规的情况下，闯过了一个个红灯，站在了你面前，拿到了格列卫。” 张琦在他面前並不拘束，从茶几上拿了一块夜宵糕点，塞进了嘴里。 魏思乐感嘆：“你一点都不普通。” 第75章 动物法则 第二天上午。 张琦没安排，跟赵清洛一起，去了学院路，先从清华、北大那边逛起。 怕她冷，又给她买了一副掛脖子的针织手套。 一边逛，一边拍照。 赵清洛开心的笑声，好似银铃。 累了，就找个长椅坐会儿。 “要是晳寧在就好了。” 赵清洛的两条腿，自由自在的掛在长椅上，像鞦韆似的荡漾，轻轻一嘆。 “以后还有机会。” 张琦把背后的书包放下，从里面拿出了保温杯，倒出了热水在杯盖里，递给她。 “你喝！” 赵清洛笑嘻嘻的，先把杯盖推给他。 “我一个男生，喝什么红糖水？” 张琦扭过头去。 “喝嘛喝嘛！”赵清洛不由分说，轻快俏皮的让他先喝，“补充糖分，就是补充能量。” 张琦喝了一口，就嫌弃的撇嘴，“太甜了，不喝！” “不会享福！”赵清洛鼻子一翘，双手端著杯盖，小口小口的喝著红糖水，“有点烫哦。” 张琦道：“慢慢喝，不著急。” “王大可，你能考上这里吗？” 赵清洛觉得这晚秋的清华园很美，有一种时代的气息在流淌。 “不能。” 张琦知道自己现在是什么水平。 “你努力呀！”赵清洛不禁嘆息，美好幻想，“你要是能考上清华，我也在首都读大学，到时候……每周我就能来清华找你了！到时候，我带著同学一起来找你，也很有面子！” 张琦好笑道：“你有什么面子？你又不跟我处对象。” “你都有晳寧了。” 赵清洛摇头晃脑。 张琦撇嘴道：“藉口！” “那你什么意思？”赵清洛转头，警惕又狐疑的看他，“你还真想处两个呀？” 张琦笑嘿嘿。 “你就臭美吧，小心一个都捞不到。” 赵清洛轻哼了一声，眼神鄙视。 “咱们现在才高中。”张琦自然不会气馁，“大学还有四年，还长著呢！” 赵清洛喝完了红糖水，盖好盖子，把保温杯抱在怀里，下頜抵在杯盖上，悠长的说：“王大可，你对大学，有什么憧憬吗？” 张琦道：“赚钱，泡妞。” “做生意吗？” 赵清洛自动忽略了“泡妞”两个字。 张琦点了点头，“我连诺华都联繫上了，这赚钱的路子，也算是打开了。就算在大学里没混开，做个药品代理总可以。” 赵清洛掩口娇笑，“王大可，你可以卖大力丸！” “不过，这都是小生意，我还没想好要不要做点什么利国利民的大工程出来。” 张琦说的很认真。 赵清洛也很认真，连连点头，“你这么有才华，应该做大事，別总是儿女情长的，跟贾宝玉似的。” “贾宝玉太渣了！” “嗯。” “宝釵和黛玉二选一，不管选谁了，不都是辜负了另外一个？世间必有双全法，不负如来不负卿。” 张琦愤愤不平的说。 “啊？” 赵清洛愣了下，他说的宝玉很渣，好像跟自己的理解不是一个概念。 “哎！同学！”张琦见眼前有几个大学生路过，就叫住了他们，把相机递过去，“能帮我俩拍张照片吗？” 长椅上。 两人挨在一起。 赵清洛左手抱著保温杯，右手比了一个剪刀的手势，显得娇俏又可爱。 张琦右臂轻轻张开，搭在她背后长椅的靠背上，尽显瀟洒又自在。 …… 下午，就有安排了。 魏思乐的团队，要跟全国慈善总会展开会谈。 张琦和赵清洛也作为诺华的团队成员，参与了进去。 会谈的过程中，有一个小任务。 把梁朵的事情说一遍。 通过这个案例，来委婉的表达诺华在慈善行为中的態度。 这其实很残酷。 比如，一个老人和一个年轻人需要资助，但只能救一个人，要救谁？ 生命是平等的。 可慈善在选择的时候，优先选择是救年轻人。 格列卫也是。 一个农村瘫痪在床的低保户，得了白血病；一个品学兼优的年轻高中生梁朵，也得了白血病。 应该把药发给谁？ 这其实就是动物法则了。 要优先救助那些有助於族群延续的个体…… 大熊猫生了双胞胎，要把身体虚弱的扔掉，只餵养一个；母狮子奶水不够，要把身体最虚弱的小狮子扔掉，餵养身体强壮的。 只不过这种动物法则，实在不方便直说。 诺华方面在梁朵事件中的表態，只能很委婉，说诺华给全国慈善总会捐赠了800个白血病患者用药名额，但是梁朵不在其中。 连梁朵这样品学兼优的花季少女都不救，还能救谁？ 好在罗竞会措辞，就说地方有很多坏人，在製作假病歷、假信息，来欺上瞒下，骗取了免费格列卫的名额，从中倒卖、中饱私囊。 梁朵比这些人，更值得拿到名额。 慈善总会这边也很委屈。 国家这么大、人口这么多，他们总不可能对每一份申请材料，都去下基层去一一核实。 他们也不是强力机关，也很难有效的遏制这种事情。 只能是希望诺华给予更多的捐赠。 “也许现在你们需要的不是更多的格列卫捐赠，而是格列卫降价。” 魏思乐还是把他的观点给说了出来。 这些老外还是不懂国情。 张琦听后，就想捂脸。 他虽然是诺华团队里的一员，可他的立场在全国慈善总会那边。他很希望诺华能捐赠更多的格列卫，帮助国內更多的白血病患者有活下去的机会。 可魏思乐的话，还真是让人汗顏。 一方面，把格列卫的价格抬的那么高，各个渠道都在白血病患者身上赚的盆满钵满；另一方面，又因为药价太高，太多人买不起，希望诺华给予更多的捐赠。 这还真有点说不过去。 真想救人，药价为什么要定这么高？ 全国慈善总会这边就更委屈了。 药价不是他们定的。 这只是慈善机构，只是想要救助更多的人。至於都有谁在这个环节里赚钱了，他们根本管不到，这是找错了谈判对象。 双方语言不通，老外占理，慈善总会有心无力，沟通起来就很难。 张琦坐在后排。 拿起纸幣，写了个小纸条。 “我叫张琦，唐川二中高三五班的学生。我联繫上了魏思乐博士，从他那里帮梁朵同学爭取来了格列卫。我真切希望诺华能给予慈善总会更多的捐赠，如需帮忙，我可以配合。” 然后，又留下了自己的电话號码。 张琦写过了条子，把目光落在了对面的慈善总会的会长身上。 第76章 备胎 关係到格列卫的捐赠，这是几亿甚至几十亿的大事。 一次交流，什么都没谈成。 魏思乐还有点生气。 心心念念的想要推动格列卫降价。 张琦知道这是不可能的，散场的时候，把纸条递给了慈善总会的会长。对方是个大领导，態度友好又谦和，鼓励他好好学习，以后有能力了才能为国家的慈善事业做出更多的贡献。 后续情况，张琦就不清楚了。 周六这天就过去了。 周日上午，还有安排，魏思乐想去爬长城，邀请张琦一起。 “你行吗？” 张琦有点担心清洛，她是例假期，恐怕不能胜任爬长城的辛苦。 “那我一个人在宾馆呀……” 赵清洛有点小失望。 张琦心头一动，说道：“这样，给你安排个任务，看你能不能完成。” “什么任务？” 赵清洛挺起胸膛，很喜欢接受挑战。 张琦笑著说：“此前咱们买衣服、买鞋买包，花了4万块钱呢。今天下午，咱们就回唐川了，你去找罗总，把报销款给要回来。” “啊？我吗？” 赵清洛有点发虚，没那么多自信。 张琦笑道：“勇敢点，不怕！你先去问问，能要就要，要不回来，不是还有我嘛。我们清洛多勇敢啊，这点小事，肯定难不倒你！” “去就去！我才不怕呢！” 赵清洛挺起胸膛，眸光如电，鼓足勇气接下任务。 张琦换上了便装，背上了相机。 跟魏思乐，还有其他三个老外一起，上车直奔八达岭长城。 要说这些老外也挺可怜。 好不容易来华一次，出差三天，自由活动的时间只有一上午。然后，就把宝贵的时间用来爬长城了，也不嫌累。 早上七点出发。 回来都已经是十一点多了。 下午还有安排。 张琦赶紧回房间，洗澡换正装。 “王大可，你回来啦！” 赵清洛雀跃著跑出来。 张琦看她这开心样，就知道事情办妥了，故意问道：“怎么样，去索要报销款，很难吧？” “难是难，本姑娘出马，直接拿下！” 赵清洛傲娇的一扬下巴。 张琦笑道：“真办成了？” “嗯。”赵清洛喜滋滋的，连连点头，快步跑了过来，递过来一张小票，“你看！” “什么啊？” 张琦低头一看，竟然是国內並不算流行的转帐方式——支票。 赵清洛笑嘻嘻的说：“这是支票呀，没见过吧？” 张琦问：“拿这个去银行，就能换钱了？” 赵清洛连连点头，卖弄著说：“这是建行的支票，等我们回唐川了，拿著支票去建行，就能兑换了，可方便了。” 张琦看了眼支票的数字。 3万9千753元。 刚好是那天他和清洛消费的所有花费，把发票交上去后，诺华的財务就一分钱不少的给报销了，真是没有一丁点的磕绊阻碍。 要么说外企的福利待遇好呢！ 估计也是特批的。 平均每人2万块钱的出席重要场合的服装报销款，估计达到了副总级別。 “快收起来吧，我去洗澡，一起去吃午饭了。” 张琦穿著棉衣，爬长城时一身汗。 赵清洛跟著他，很急切的问：“你跟魏思乐说了吗？” “什么？” “奖学金呀！咱们这次过来，不就是为了这个嘛！” “说了。” 张琦也不能白陪人家爬长城，这个过程里最適合说这件事。 赵清洛眸子里有著掩饰不住的期盼，抓著他的衣服，竟有些紧张：“他答应了吗？” 张琦点了点头，“答应了。” “真噠？” 赵清洛惊喜的跳起来。 张琦笑道：“是啊，我也没想到这么顺利，我一提起来，简单说了下二中的情况，他就答应了。真別说，这老外还真很支持教育事业。” “给多少钱呀？” 赵清洛开心的笑脸，已经洋溢到了耳边。 “五万欧元。”张琦伸出了一个巴掌，跟她挤了挤眼睛，“每年。” “五万欧元，那就是四十多万……哇！” 赵清洛又兴奋的跳起来了。 成了！ 都成了！ 真是完美的首都行！ “我也没想到会这么顺利，早知道就不用浪费那么多的时间精力去安排备胎了。” 张琦都准备好了。 如果魏思乐不答应，就请罗竞出面，想办法第三方筹集资金，办一个盗版的“诺华奖学金”，先把省三好学生的名额给骗到手再说。 现在看来，不需要了。 正版的诺华奖学金很顺利的就申请下来了。 赵清洛不明所以，“备胎？” “就是罗竞啊！” 张琦就把他正版不成就搞盗版的思路给说了一遍。 “这就是备胎呀……”赵清洛眸子闪动，小脑瓜飞速运转，把他堵在了浴室门口，“王大可，我想明白了，你一直都有一种备胎思维。” “嗯？” 张琦眉梢一挑。 赵清洛扬头道：“你申请格列卫，首选是从诺华申请，备选是开店赚钱、自掏腰包购买。” “对。” 张琦笑笑，还真让她给发现了。 赵清洛抿嘴道：“你开店，首选是开一家寿司店。还有一个备胎方案，开了一家披萨店。” “对。” “这次奖学金也是，一个主选方案，一个备选方案。” “未虑胜先虑败，多个备选多一条活路。” 张琦重活一世，总不能像个愣头青似的横衝直撞。 总得留个后手，多个选择。 “那……”赵清洛就眼神锐利起来，板起俏脸，语气冷冽的问，“我和晳寧呢？” “啊？” 张琦嚇了一跳，这丫头反应怎么这么快？ 赵清洛掐著腰，娇声质问：“你说，谁是备胎？” “哎呀，我先洗澡了，下午还要去北大呢！” 张琦没法回答，赶紧溜进浴室冲澡了。 本来安排里没这样的行程。 是张琦主动爭取的。 魏思乐去北大做公开演讲，做一次以“成熟、成长、成功”为主题的交流，北大方面会有学生会来接待。张琦作为魏思乐的代表，去跟北大的学生会接触，也算是提前感受大学的氛围了。 “王大可，等回学校了，我就告诉晳寧，你三心二意，拿她当备胎！” 赵清洛气鼓鼓的，觉得王大可太坏了。 “我没有！” 张琦隔著门大喊。 “嗯？”赵清洛就更恼火了，柳眉倒竖，“难道我是备胎？” “靠！” 第77章 张代表的小讲座 魏思乐博士在北大的讲座，会在下午2点开始。 持续到下午4点。 张琦作为诺华方面的“协调官”，不到1点，就带上清洛，跟几个诺华的工作人员一起，去了北大。 一过去，就受到了北大学生会的隆重接待。 不说別的，服装上就能看出来。 学生会的学生们，也都穿著正装，看起来笔挺的身姿，很有精气神。 可这些穷学生，哪有那么多钱？ 西装要么是借的，要么是租的，要么就是廉价款。 张琦和清洛身上的西装，是国际大牌巴宝莉……穿在身上，那气场真是有著涇渭分明，就像是明星款和淘宝款的区別。 哪怕不懂西装，也一眼能看出高低。 张琦跟这些学生会干部们一一握手，面带微笑，还时不时的说几句夸奖和鼓励的话。 赵清洛像个小助理似的跟在他身边，强做镇定。 脑海中不禁闪过了一个词：“狐假虎威”。 张琦表示，魏思乐博士是重要的外宾，一定要严肃对待！ 先检查现场。 北大的学生会超级强大，而且经常会有重要人物来讲座，他们已经有了一套很成熟的应对机制，早就把一切都安排好了。 有学生在校门、讲座楼入口、会场门口进行引导。 有专人负责引领入场、落座。 会场的横幅、席卡、音响、麦克风、投影设备，都经过了多次的调试。 学生的入场、退场，也都有学生会的相关部门专门负责，甚至还有应急处理小组，来应对突发情况。 张琦看了一圈。 感觉没什么用武之地。 总不能白来一趟…… 等以后上了大学，说不定还要跟他们打交道呢！ 机会难得…… 张琦就发起狠来。 来都来了，不如就利用这次机会，先於魏思乐，咱哥们先在北大开一场小型讲座！ 念头一起，张琦就马上行动，把北大学生会的精英骨干们，都聚集在一起，大概三四十人，呈圆弧形站成半圈。 他站在圆心位置，发表了一通讲话。 “同志们，同学们： 我叫张琦，是诺华的协调代表。今天把学生会的骨干们召集过来，主要是就一会儿魏思乐博士来校讲座这项重要的接待任务，做一个简单的动员和工作部署。 这次讲座，是一次宝贵的学习机会，也是对我们学生会组织战斗力、凝聚力的一次实际检验。 大家务必从思想上高度重视，充分认识到做好此项工作的重要意义。要把办好这次讲座，作为当前学生工作的头等大事来抓，精心组织，周密部署，確保万无一失。” 只一段开场白，就唬的在场学生们噤若寒蝉。 就觉得大家同为年轻人，这张代表的讲话水平可真高。 不知道的，还以为是什么领导呢。 佩服啊！ 真是人不可貌相。 赵清洛在后面不远的位置，看著身前聚在中间给北大才子们讲话的张琦，一时间思绪停顿……都有些瞠目结舌了。 王大可…… 他就只是个高中生呀！ 他竟然在给这些北大学生会里的骨干精英们训话，还一套一套的振振有词，让这群天之骄子们耐心聆听，全都是服从的姿態。 这也太厉害了吧？ 只见张琦越讲越来劲，环视左右，声音和表情同样严肃—— “下面，我强调几点要求。” “第一，要提高站位，统一思想。各位同学要牢固树立大局意识和责任意识，深刻领会此次活动的重要性。学生会各部门之间要打破壁垒，密切协作，拧成一股绳，形成工作合力。绝不允许出现推諉扯皮、敷衍塞责的现象。” “第二，要明確分工，责任到人。接待、会场、宣传、后勤等各个环节，都必须制定详尽的方案，把任务分解到部门，把责任落实到人头。谁负责引导，谁负责音响，谁负责摄影，都要有明確的安排。要做到事事有人管，人人有专责，確保各项工作无缝衔接、有序推进。” “第三，要注重细节，追求完美。天下大事，必作於细。会场的一个席卡、话筒的一点杂音、引导的一个疏忽，都可能影响到整体效果。大家要发扬精益求精的工匠精神，做细颗粒度，对每个环节、每个细节都反覆检查、反覆演练，力求完美。要提前设想可能出现的各种突发状况，並制定完善的应急预案。” “第四，要展示风貌，树立形象。在座各位不仅代表学生会，更代表著北大学生的精神风貌。活动期间，大家务必注意言行举止，著装要整洁得体，服务要热情周到，处处展现出北大学生良好的综合素质和昂扬向上的精神姿態！” 张琦临时性的演讲，个別地方习惯性的使用了一些网际网路黑话，又一通唱高调，让这些人都一愣一愣的。 只觉得张代表水平真高。 用词真深邃。 远处的赵清洛，双手捂嘴。 最后，张琦又高调了一把，用激昂的语调说：“同学们，任务已经明確，號角已经吹响。希望大家立刻行动起来，以高度的责任感、饱满的热情和务实的作风，全力以赴投入到筹备工作中去，確保本次讲座取得圆满成功！” 在热烈的掌声中。 小讲座结束了。 “王大可……王大可……” 赵清洛小步跑过来，眼珠子鼓溜溜转，贼眉鼠眼的偷感很重。 “严肃点。” 张琦低声告诫。 “哦。” 赵清洛赶紧收起姿態，昂首挺胸，又摆出了来时王大可教过她的女强人姿態，只不过眼神里带上了一丝小嫵媚，还有时不时流露出来的窃笑。 张琦怕她露馅。 跟诺华正经的工作人员知会了一声，就带著清洛离开了大礼堂。 “王大可，我们去哪？” 赵清洛有些奇怪。 从那种紧张的气氛中逃离出来，也让她有了一种如释重负的解脱感。 张琦笑道：“演讲完了，咱们该回唐川了。再等一会儿，到家就黑天了。” “啊？”赵清洛眨眨眼，有些迷茫，“你在说什么呀？演讲还没开始呢，魏思乐还没到场呢！” “我是说我的演讲。”张琦很得意，“怎么样？我厉害不？” “嗯。”赵清洛抿嘴含笑，娇憨的说，“好厉害！” “处对象不？” 张琦挤眉弄眼。 赵清洛娇哼：“去你的备胎去！” 第78章 大脸猫 买了许许多多的特色小吃，回到唐川。 周一的一大早，张琦就去找了班主任。 “张琦？回来了？” 班主任眉宇间，带著隱隱的期待，似乎比他还著急。 “嗯，回来了。”张琦手里拿著一盒特色小吃驴打滚，“这是给你买的！” 班主任没有拒绝，如望穿秋水的问：“怎么样？见到诺华的人了吗？” 张琦笑道：“见过了。” “那个从瑞士来的大老板，也见到了？” 班主任的语调都高亢起来。 张琦见他这兴奋劲，就不卖关子了，微笑道：“老师，之前咱们不说好的嘛，里应外合。我的承诺，已经办妥了，就不知道你那边是什么情况了。” “办妥了？”班主任一下就站了起来，眼珠子瞪大，“你把外资给拉来了？” 张琦点了点头，伸出了一个巴掌，“这个数！” “五十万？” 班主任惊喜身体一晃。 张琦道：“不是五十万，五万欧元，反正就差不多四五十万吧。怎么样？这个数目，够了吧？” “你说的是真的吧？” 班主任高兴的都不敢相信了。 张琦好笑道：“都到这个份上了，我也不可能造假吧？我还想去找刘校长匯报呢！” “走！” 班主任二话不说，当即拉上他，一起上楼去找副校长刘彦。 见到这二人，刘校长似乎也明白过来，惊愕的问：“办成了？” 班主任振奋的说：“成了！” “啊？” 刘校长呆呆的看向张琦，就跟被施了定身法似的，连眼神都定住了。 张琦笑道：“刘校长，我这次去首都，不辱使命，已经顺利的说服了世界五百强企业诺华製药，来资助我们学校的教育事业。” “你……” 刘校长不敢相信。 班主任一拍大腿，大声道：“老刘，你还愣著干什么呢？我的学生张琦，为我们学校招商引资，请来了外企诺华！拉来的是外资！” 刘彦校长的脸“腾”的一下就涨红了，“张琦，你真的办成了？” 张琦就有点无奈，只能反覆的说：“刘校长，真的落实了。我现在就只有一个疑问，属於高三六班盛晳寧同学的省三好学生，能不能落实？” “啊？” 刘校长一愣，不禁发笑。 班主任也忍不住“哈哈”一笑，说这真是个傻小子。 省三好学生的名额虽然宝贵，可这玩意每年都有好几个。 外企赞助的奖学金…… 別说唐川了，放眼全省的高中，都绝无仅有。 如果有，那也一定是大学。 这个诺华奖学金如果成立，这重要意义简直不可想像……甚至，二中的校长王跃进王校长，都有可能凭此机会更进一步。 在招商引资的大时代里，唐川能引进外资，不管是什么单位，都能成为市里討论的热门事件。 区区一个省三好学生…… 当然没悬念！ “张琦，你放心！”刘校长就大包大揽的保证起来，“现在校委会已经討论过了，有四个三好学生的名额已经分配出去。剩下这最后一个，只要招商引资成功，你说给谁……就给谁！” 张琦这就放心了，“诺华的人，明天就会过来。” “好！” 刘校长心潮澎湃，打算赶快去跟校长匯报。 马上成立筹备小组。 准备接待贵宾！ 张琦吹著口哨，轻鬆又自在的回班级。 绕了一大圈。 终於拿下了三好学生的名额，也算是有了一个圆满收官。 “张琦？” 班级里排名第一的韩昂同学，远远招手。 “嗨！” 张琦简单的一挥手。 韩昂很认真的说：“你这几天没上课啊，去哪了？” “去外地了，有事。” 张琦含糊的应了一声。 韩昂皱眉道：“高三阶段，你这到处跑可不行啊。我是班级的学习委员，我要为你的学习成绩负责啊。不要求你考班级第一，最起码也要爭一爭班级第二吧？” “嗯……嗯？” 张琦当即反应过来，这小子现在就是班级第一啊！ 他鼓励自己要爭班级第二…… 这话听起来，感觉不像是鼓励，像是打压，还有一点耀武扬威。 高中生嘛，在学习方面都有点“小心机”。 张琦不禁失笑，问道：“对了，你上次说的三好学生，怎么样了？最后一个名额，爭取到了吗？” “还在努力。” 韩昂压低了声音。 张琦瞥他一眼，“那可得跟你家长好好说说，多花点钱，多跑跑关係。” “知道。”韩昂见他不信，就小声补充了一句，“我爸认识教育局的一个科长，是他的初中同学。都跟学校这边打过招呼了。” 张琦笑道：“哦，那就恭喜啊！” “等拿下来了，我请你吃饭。” 韩昂眉飞色舞。 “行，我等著！” 张琦拍拍他的肩膀，狠狠鼓励。 “对了……”韩昂想起来了什么，犹豫了下，还是询问，“你跟六班的盛晳寧，关係很好？” 张琦道：“她是我对象。” “真是啊？” 韩昂就面色古怪起来。 “怎么了？” 张琦不明所以。 韩昂低声道：“她在跟我抢省三好学生的名额呢。” “啊？不会吧？” 张琦有些吃惊，难道晳寧的那个孟叔叔，还在帮她运作这件事？ 韩昂道：“真的，我爸的那个同学，都问出来了。现在学校这边，最后一个名额的竞爭者，剩下了四个。其中，就包括我和盛晳寧……据说，我俩是重点考察对象。” “她成绩不太好啊，竞爭不了吧？” 张琦还真怕她那个孟叔叔，参与其中。 韩昂点了点头，小声道：“我知道，可是我听说，她家里可能有关係，能给学校拉来一大笔赞助，据说是世界五百强。如果真做成了，好像学校愿意跟她家做交换。” “呃……” 张琦嘴角就流露出了笑意，这下安心了。 韩昂道：“盛晳寧是你对象，你帮我问问。如果这是真的，就帮我跟她说说，让她退出吧，別跟我爭了。回头，我请你俩吃饭！” “行，我劝劝她！” 张琦看著他的圆脸，觉得他像大脸猫。 第79章 惊喜 没能和张琦、清洛一起去首都，这让晳寧有些失落。 好在张琦会哄姑娘。 她缺的无非就是参与感。 星期二这天，罗竞带著诺华中国的七八个人，开了两台车，从首都直奔唐川而来。学校这边精心准备，隆重接待。 张琦自告奋勇。 叫上了清洛和晳寧，都穿著校服，作为学生代表，欢迎贵宾的蒞临。 晳寧此前见过罗总。 身边又有张琦和清洛陪著，心底踏实，跟校领导们和罗竞带来的诺华团队一起全程参与，这才失而復得了那份属於三人小组的归属感。 圆润的脸蛋儿上，也勾勒起了笑靨。 张琦居中引荐，双方很顺利的签订了赞助协议。 分为两部分。 一部分，是“诺华奖学金”，诺华每年会拿出20万元，奖励给那些考上名校的高三毕业生。 另一部分，是“诺华助学金”，诺华每年会拿出20万-30万元，资助那些在高中期间，学习和生活中遇到困难的学生，包括但不限於贫困、疾病、单亲、残疾、意外等情况。 拿下这份赞助，唐川二中直接起飞！ 困扰学校多年的难题终於解决了，算上这次的赞助，唐川二中每年的总赞助可以达到80万元，基本已经达到了一线標准。 换句话说，张琦为学校拉来的这笔赞助，比二中过去的总赞助还要多！ 中午，校领导请罗竞一行人吃饭。 张琦没去。 带著两个姑娘去食堂。 “晳寧，开心不？” 张琦能看出来，上午的行动，让她轻鬆了不少。 “嗯。”盛晳寧抿嘴一笑，“张琦同学，我们的三人小组，又为学校做了很大的贡献呢！” 张琦道：“也不能只付出，不收穫。” “內心的充实，就是收穫。” 盛晳寧的品格端方，从不流俗。 张琦笑著说：“也不能只考虑精神层面的充盈。” “还有什么？” 盛晳寧有些疑惑，她还不清楚省三好学生的事。 赵清洛嬉笑著说：“很快你就知道了，给你准备了一个大惊喜。” “什么呀？” 盛晳寧有点期待。 赵清洛娇笑道：“最晚明天，你就知道啦！” 张琦也没急著告诉她。 只是罗竞走的时候，叫来了张琦，给了他一大包东西。 “这什么啊？” 张琦伸手接过来，大大方方的收礼。 罗竞笑道：“上次看你和清洛，回来的时候买了很多特色小吃嘛……你们买的都是旅游的伴手礼，都不正宗。之前我也给忘了，我这是托朋友买的，这个正宗，你拿回去尝尝。” 张琦打开袋子一看。 都是各种老京城的小吃，豆沙奶卷、艾窝窝、贝勒红豆卷之类。 “谢了！” 张琦对这些不感兴趣。 回到班级，分成两份。 一份给清洛，一份给了晳寧。 “谢谢，很惊喜呢。” 盛晳寧绽放著微笑。 “呃……” 张琦啼笑皆非。 她这是把特色小吃当惊喜了？ 等到第二天，晚自习的时候，班主任忽然来到了班级，找到了晳寧，跟她谈话了半个小时。 以至於晳寧回到家后，都有些失神。 盛妈妈是文艺工作者，心思细腻，很快就发现了女儿的不对劲，问道：“晳寧，在学校遇到烦心事了吗？” 盛晳寧微微摇头，轻声道：“妈妈，家里的户口本呢，我要拿著明天去学校登记。” “啊？”盛妈妈很奇怪，“拿户口本？登记什么？” 盛晳寧咬著嘴唇说：“晚自习的时候，我们班主任跟我谈话了，说学校有意把今年的三好学生发给我，让我明天带著家庭资料，去学校做学籍的確认和登记，確保不会出错。” “三好学生？” 盛妈妈愣了一下。 躺在沙发上看电视的盛爸爸，听到这话也猛然坐起来，很吃惊的问：“闺女，你说的是省三好学生吗？” “嗯。”盛晳寧有点闷闷不乐，“省三好学生。” “这个老孟！” 盛爸爸一下沙发，振奋的站了起来，激动的脸色一下就涨红了。 盛妈妈也惊喜的说：“老孟可以啊，不是说办不了吗？” 盛爸爸喜不自胜的说：“谁说不是呢……真別说，老孟办事可真靠谱，我还以为都没希望了呢。没想到，这神不知鬼不觉的，还真让他给办成了！” “快快！”盛妈妈也喜庆的像中了彩票，“快给人打个电话，感谢下！等周末了，请他家出来吃饭！这可不是小事，一定得重重感谢！” 盛晳寧轻轻嘆气。 她也以为是孟叔叔帮忙把三好学生给办下来的呢。 心情忧鬱。 承了他家的情，以后跟孟远的接触只会越来越多，她寧可不要这个三好学生。 这时，电话已经打通了。 “喂！老孟！我，盛铭！哈哈！” 盛爸爸的笑容热情而强烈。 “什么事啊，这么高兴？” 孟卫华这位副局长，听出来了这份喜气洋洋。 “感谢！感谢！你说你，还跟我藏著掖著！” 盛爸爸哈哈一笑。 孟卫华微微一愣，“什么啊？” 盛爸爸高兴的都合不拢嘴，“还装？” “嗯？” 孟卫华被他说懵了，一头雾水。 盛爸爸笑道：“三好生！” “呃……” 孟卫华又听到了这个词，就很为难。这名额有限，今年有不少领导家的孩子都要高考，总不能让他为了一个外人，去跟领导抢名额。 “这事真不是我不帮忙……” 孟卫华只能推託。 “哈哈！我知道，咱哥们这么多年，你怎么能不帮忙？”盛爸爸越说越眉飞色舞，“周日，周日叫上弟妹，孟远要是能回来，也一起叫上！咱两家聚聚！” 开著免提，晳寧听的清清楚楚。 心中有些悲凉。 又是孟远…… 她不喜欢！ 这个家，总是会带来压抑的束缚感。 一个省三好学生，晳寧並没有感到惊喜，反而委屈的想哭。 “不是……”孟卫华都被他给绕晕了，“兄弟，你这高兴劲，是要庆祝什么？” “省三好学生啊！我闺女刚放学，回家就说了这事，高兴的什么似的。” 盛爸爸也是高兴过了头，大咧咧的没反应过来。 “三好学生怎么了？” 孟卫华不理解。 “嗯？” 盛妈妈听著两人的对话，就有些回过味儿。 好像不对劲呢？ 第80章 吹过的牛一一实现 “感谢你唄！还能怎样？” 盛爸爸是局中人，还没反应过来，沉浸在喜悦之中。 “感谢什么？” 孟卫华越来越迷糊。 “老孟，你就是太谦虚了，这事说什么都要感谢你！” 盛爸爸几乎跟张琦没接触，也不知道还有“第三方”在帮宝贵闺女申请省三好学生的名额，自然而然就想到了这个老同学。 “我这……” 孟卫华一头雾水，就觉得莫名其妙，感觉他说的像反话。 心细的盛妈妈掌握的信息更多，似乎想到了什么，看向了闺女，惊愕道：“晳寧，你的那个同学张琦，他去首都了？” “嗯。” 盛晳寧有些失落，本来她也想去的，却被家里阻拦。 “他去见什么诺华的大老板了？” 盛妈妈震惊的难以置信。 “嗯。”盛晳寧轻轻頷首，“见过了，也把助学金项目给谈成了。今天，诺华的罗总带人来学校了，说诺华每年会给学校四五十万的教育经费呢。” 又指了指电脑桌上的老京城特色小吃：“这些也都是罗总送的。” “还真让他给谈成了……” 盛妈妈面色大变，倒吸一口凉气。 她不敢相信。 可眼前的事…… 对方申请下来了免费的格列卫，还见到了世界五百强企业的大老板，还为学校拉来了一笔每年几十万的奖学金…… 他有这种本事，为女儿爭取下来省三好学生的名额，好像还真有可能！ 貌似没有吹牛！ “妈妈，怎么了？” 盛晳寧不明所以。 盛妈妈已经把这事猜的八九不离十，见电话里的两人，还在驴唇不对马嘴的沟通，就赶紧过去，抢著说：“卫华，盛铭他喝多了，在胡言乱语呢！” “喝多了？” 孟卫华又好气又好笑。 盛妈妈歉意的说：“改天！改天让他当面给你赔罪！” 掛断了电话，盛爸爸有些莫名其妙，问道：“你干什么？” 盛妈妈不悦道：“不是他！” “啊？” 盛爸爸还是没反应过来。 “一会儿你就知道了！” 盛妈妈现在有很大的把握，这事很有可能就是张琦那个高中生给办的，他好像真把此前吹过的牛给一一实现了。 “闺女，你妈怎么了？” 盛爸爸看向晳寧。 盛晳寧微微摇头。 “晳寧，来给你同学打电话。” 盛妈妈做出安排。 盛晳寧心头微动，“张琦吗？” “对，现在就给他打，问问三好学生的事。” 盛妈妈把女儿拉过来。 盛晳寧很乖，就来到电话前，拨通了张琦的手机，却不想开免提……盛妈妈不同意，直接打开了外放，想听他们聊什么。 晳寧不高兴，接通了电话，就说：“张琦同学，妈妈有事问你，你跟她说。” 然后，就不管了。 盛妈妈气结，无可奈何只能接上话，笑著说：“张琦，我是晳寧的妈妈，有点事想问你。” “哦！寧阿姨！什么事，你说？” 张琦的语气热情。 盛妈妈很友善很客气，“打扰你了吧？” 张琦笑道：“没有，我在给魏思乐发邮件呢，打算跟他合作，谈一笔几个亿的生意。” “你这孩子……”盛妈妈微嗔，觉得他嘻嘻哈哈没正行，“阿姨记得你之前说过，说你有办法给晳寧申请省三好学生。” 张琦坦言道：“对，我估计这几天，学校方面就会落实。” “你申请下来了？” 盛妈妈心头猛地一跳，看向了身边的丈夫和女儿。 盛爸爸一脸惊愕。 盛晳寧白玉般的脸蛋儿，一下就润红起来，惊喜又惊诧，她没想到这背后竟然是张琦同学的安排。 张琦笑著说：“我给学校拉来了一大笔赞助费，帮学校解决了奖学金经费不足的多年困扰。这么大的贡献，跟学校交换一个省三好学生的名额，也理所应当。” “你这……” 盛妈妈都有点发抖。 盛爸爸目瞪口呆，张大的嘴巴好似能吞下一个完整的惊嘆號。 盛晳寧也听明白了，很著急的凑到电话旁，急切的说：“张琦同学，你怎么不跟我说呢？” 张琦笑道：“说了啊，昨天就告诉你了，会给你一个惊喜。” “可是……”盛晳寧心间温暖，双眸充泪，“张琦，我不要三好学生！” “啊？” 张琦能感受到对方语气的坚定。 “你要考清华呀，这个加分，应该给你！你去跟老师说吧，这个三好学生发给你！” 盛晳寧心中有一种自责感。 原来，他和清洛去首都，是为了自己……可是她却受到了家里阻拦，都没能跟他俩一起行动，只能欣赏著他俩在首都各大高校里拍下的甜蜜照片，默默羡慕。 “你……” 盛妈妈听女儿不想要三好学生，嚇了一跳，就想去拉她胳膊。 刚伸出手，就停住了。 她也意识到了，此前自己在处理女儿和张琦的事情中犯错……晳寧很有主意，张琦很有本事，似乎之前真的错了，不该以过来人的经验主义过分干预。 盛妈妈很希望这个三好学生名额能给女儿。 不过，晳寧说的对。 张琦的成绩那么优秀，有意要考清华……这省三好学生的名额，从利用价值上来看，给张琦要明显更合適。 盛爸爸是生意人，听明白了怎么回事。 走到了客厅沙发上坐下，拿出了一根香菸叼在嘴里，没有点燃。神色却好似在吸菸般的略带愁容，表情复杂，目光闪烁。 张琦道：“晳寧，你听话。” “我不。”盛晳寧倔强起来，真心认为张琦同学更需要这20分的加分，“你要考清华！” 张琦轻笑著说：“晳寧，你这是怀疑我的实力啊，我想考清华，还需要靠加分吗？” “啊？” 盛晳寧被这语气给震住了。 张琦故作轻鬆的说：“你別看我之前两次考试都发挥失常，那是因为之前咱们一直忙著別的事。现在结束了，我也该收心好好学习了。只要我认真起来，年级第一不好说，年级前三有保证！” “张琦同学……” 盛晳寧的语气有些嗔怪，她能听出来，这是在吹牛。 盛妈妈见女儿这一幕，不禁扯了扯嘴角。 也回沙发上坐下。 盛爸爸往女儿方向递了一眼，声音压低：“闺女在处朋友？” 盛妈妈“嗯”了一声，“那小伙子上次来过家里，叫张琦，你见过的，很优秀。” 第81章 晳寧，你听话！ 张琦见晳寧不依，就安抚道：“晳寧，我这都安排好了，你听话就行。” “20分，对你很重要呢！” 盛晳寧心心念念的想要他考清华。 想法也很朴素。 只有他考上了清华，在父母的旧有观念里，才能跟北大的高材生孟远相提並论。 张琦很轻鬆的说：“没那么重要，不就是考清华嘛，对我来说，小事一桩！全国每年能考上清华大学的人，有几千人。可是，全国上下，有一个人能绕开现有的机制，从诺华那里申请到格列卫吗？只有我一个！” “可是……”盛晳寧轻轻咬著嘴唇，“做事情和考试，不一样吧？” 张琦笑道：“区別不大，就是定个目標，然后去执行唄。现在事情都解决了，我用心学习，清华大学手拿把掐！” 盛晳寧觉得他口气太大，嗔道：“张琦同学，你不要吹牛。” “没有啊，我说的都是实话！” 张琦笑哈哈的说。 盛晳寧小声道：“那这20分的加分，也应该给你，万一……万一考试出了什么意外呢，有20分的加分，你考清华也能更保准。” “好了晳寧，这事就这么定了，你就別跟我爭了。” 张琦知道晳寧的主意很正，很多时候甚至比清洛还难缠。 清洛看似古灵精怪的，鬼点子很多。 可一旦张琦认真起来，她就会很乖顺的听话。 晳寧不一样。 一旦她认为是正確的事情，就很难被说服。 “我不要。” 盛晳寧语气坚定。 张琦不悦道：“晳寧，你再这样，我生气了啊？” “张琦同学……” 盛晳寧一下就委屈起来。 “怎么不听话呢？”张琦语气强势，有著不容置疑的態度，“学校通知你了吧？你就乖乖的去登记材料。別忘了，咱们这个三人小组里，我是组长，你是组员，你得听我的！” “可是……” 盛晳寧还想爭论。 “够了！”张琦打断了她，语气很沉，“你要是不听话，以后別跟我好了。” “嗯……” 盛晳寧一下就没声了，眼睛红了。 此时，电话还开著免提。 坐在沙发上的父母俩人，大眼瞪小眼。 盛爸爸见女儿这样被欺负，气得够呛，就想拍案臭骂这混蛋小子，简直是无法无天，竟然敢这样凶自己的宝贝女儿！ 好在盛妈妈赶紧拉了他一下，压低声音：“你別参与。” “这小王八蛋……” 盛爸爸急火攻心。 盛妈妈冷哼道：“人家是为了你闺女好，你当成祖宗的那个老同学，什么事都没给你办成，那个小伙子，单枪匹马就一个人，就把省三好学生给申请下来了！” “呃……”盛爸爸还不清楚这里面的內情呢，难以置信，“那小子家里是干什么的？” 盛妈妈微微摇头，嘆息著说：“普通家庭，父母离婚了，前段时间连学费都没有，还是晳寧从我这拿的钱，说是帮有困难的好朋友交学费。现在想想，应该就是他了。” “那他怎么办下来的三好学生？” 盛爸爸百思不得其解。 “人家比你有本事！” 盛妈妈很鄙视的看了他一眼。 盛爸爸稍显沉默，还是不太確信，低声道：“咱闺女，真能拿到这个省三好学生？” “你准备下，这周末，请他来家里吃饭。” 盛妈妈跟张琦接触的多，这会儿也算是心服口服了，对这小子的看法陡然提升了好几个台阶，好印象甚至比北大的那个孟远，更高了几分。 “来家里？”盛爸爸微微皱眉，觉得名不正言不顺，“这合適吗？” 盛妈妈气道：“就是个感谢宴，人家还是高中生呢，没你那么多乱七八糟的想法。” “那还行。” 盛爸爸点了点头，要是现阶段让他以宝贝闺女对象的身份来接待这小子，是绝对不可能的。 这时，电话结束了。 盛晳寧被张琦语气很重的凶了好几句，眼眶发红，还抹了抹眼角。 盛爸爸见女儿这委屈的一幕，当即气不打一处来，骂道：“这小王八蛋！晳寧，你把电话打回去，我跟他说说！” “可得了吧你！” 盛妈妈上手就拉了他一把。 盛爸爸愤怒的说：“我女儿，我都不捨得多说一句，这小王八蛋敢……” “爸爸。”盛晳寧就不乐意了，抹了抹眼睛，不悦的说，“张琦没欺负我，他是为了我好，你別这么衝动，成熟点好吗？” “啊？” 盛爸爸愣了下。 女儿可是贴心小棉袄啊！ 从小大到大，这好像还是第一次女儿的胳膊肘往外拐，一下就內心酸楚起来，老脸上愁眉不展，心中又骂了一句：“小王八蛋！” 盛妈妈瞪了爱人一眼，过来拉起女儿的胳膊，嗔道：“女儿都这么大了，她的事情，她自己能处理好，你別什么事都乱参与。张琦那是为了给你闺女爭取一个省三好学生的名额，还不知好歹上了。” “我去抽菸。” 盛爸爸拿著香菸，去了阳台，就觉得很扫兴。 不过，思绪绵延。 也不怪盛妈妈的瞧不上，他花了那么多钱，还找了老同学各种跑关係，最后什么都没做成。却没想到，人家一个家境普通的高中学生，竟然就通过一家外企的关係，把这事给办成了！ 就感觉这世界的运行规律，都发生了改变。 房间里，盛妈妈握著女儿的手，安慰著说：“有本事的男人，性格都很强势。你想呀，如果不强势，他怎么能力排眾议，把別人做不成的事情做成？” 盛晳寧轻轻頷首，“妈妈，我懂。我没生气，我就是……我就是觉得他如果有了这20分的加分，可以更好。” “这是你的想法，说不定在他的眼里，你获得这20分的加分，才是更好的选择。”盛妈妈很懂女儿，很容易就说动了怀春少女的心扉，远比张琦的强势有效果，“这本来是好事，再爭下去，他就该生气了。这时候，该退让就退让了，本来他也是为了你好。男人是钢，刚则易断，女人是水，要学会包容。” “嗯。” 盛晳寧有些脸红，轻咬著下嘴唇。 盛妈妈笑道：“拿上户口本，明天就去学校，把信息登记好。” “那……”盛晳寧眸子里闪动著桃花，满心期待，“你刚才说，周末请他来家里吃饭。” “行，明天你就跟他说！让他周末来家里！” 盛妈妈现在已经深切的看明白了。 那小子，不是池中之物！ 第82章 快乐卷 第二天。 张琦去学校里，见到了盛晳寧。 有点心虚。 昨晚打电话，凶了她好几句，也不知道她有没有生气。 没想到，一见面，盛晳寧先道歉，很诚恳的说：“张琦同学，昨晚的事，我想了好久，是我不对，对不起，你別生气。” 张琦愣了下，隨即微笑道：“一个巴掌拍不响，我也有不对的地方。” 盛晳寧抿抿嘴，小声道：“妈妈说，男女朋友之间，有一些小摩擦，都是很正常的。时间长了，磨合的多了，就会越来越融洽。” 张琦失笑道：“真是你妈妈说的？” 盛晳寧很无辜的眨眨眼，“嗯”。 张琦得意的说：“这是认可我了啊！” “妈妈还要问你，周末有没有空，想让你去家里吃饭，要感谢你。” 盛晳寧脸蛋儿微红。 “行啊，叫上清洛一起唄！” 张琦脱口而出。 “嗯……”盛晳寧犹豫了一下，眼神闪烁的说，“张琦同学，清洛跟你去首都，旷课了好几天。要不周末就別叫她了，让她好好补补课吧，別影响她了。” “好，那我就一个人去。” 张琦就有些好笑。 心说晳寧这大概也是吃醋了。 上次他和清洛去首都玩了三天，就算是关係再好的朋友，也难免会让她心里多想。 两人在走廊里。 这一幕，其他同学都已经见怪不怪了，都习惯了。 张琦低声问：“三好学生的信息都登记了吗？” “一会儿，第二节下课后，班主任会带我，去刘校长那里。” 盛晳寧垂首，觉得受之有愧。 “大大方方的去就行……这样，等一会儿下课了，我也跟你一起去。这是学校求著我们，不用怕他们。” 张琦就抽空，专门带著晳寧去了副校长那边。 做好了登记。 敲定，落实。 中午，张琦则是带著清洛和晳寧一起，去了校外。 快乐卷寿司店，今天正式开业！ 也就是张琦给小舅开的店。 之所以叫“快乐卷”，一来是突出门店个性，二来也能说明门店的主推，就是以“寿司卷”为招牌。 门店一共三个人。 小舅乔德海，外加两个二十来岁的姑娘。 店里清新乾净。 展柜里摆著几百盒预製好的寿司卷，蛋黄肉鬆寿司、火腿肠寿司、辣条寿司、蟹棒寿司、天妇罗寿司、泡菜牛肉寿司、胡萝卜五花肉寿司等十余种。 都是用海苔或者紫菜卷好，切块。 然后用保鲜膜封好。 既可堂食，也可外卖。 开业第一天，並没有什么特殊的宣传。这里是学校，总不好张灯结彩的鸣放礼炮，以至於第一天的顾客並不多。 不过，门店里有四张桌子。 全部坐满。 从他们用餐的状態来看，能看出他们对寿司的惊喜，还有味道的喜爱。 “王大可，我感觉成了。” 赵清洛一边吃著寿司卷，一边张望著，看其他人的反应和表情，俏脸上洋溢著笑容。 张琦笑笑，“这说明切入点对了。” “就是排队的不多。”赵清洛也喜欢参与生意的事，咬著小叉子，小声的说，“接下来，要想办法在学校里搞点宣传。” 张琦问：“怎么宣传？” “发传单。” 以赵清洛这个年纪和经验，也想不出更好的主意。 张琦笑道：“有道理。” 盛晳寧上午，刚刚跟他一起，去了刘校长那里做信息登记，见到了他和刘校长的熟稔，就细声温语的说：“如果校领导能支持，就更好了。” 张琦正色道：“嗯，有道理！” 赵清洛眨巴下眼睛，娇声软语的说：“可以去食堂发传单。” 张琦道：“有道理。” 盛晳寧咬咬嘴唇，“利用课间，在班级里发传单，也可以。” 张琦点了点头，“有道理！” “嗯？”赵清洛眉梢一挑，就觉得不对劲，“王大可，你好敷衍。” 张琦笑著说：“没有啊，你俩说的都对，就这么办！” 赵清洛白他一眼，放下了手里一次性的塑料叉子，问道：“隔壁的披萨店，什么时候开业啊？” “下学期吧。” “啊？” “你看这寿司店，多简单啊，有个电饭锅就够了。装修也是日式简约风。披萨店那边就麻烦了，设备都不知道什么时候能运过来呢。” 张琦低估了披萨店的运营难度。 或者说，寿司店的流程可以极尽缩减，披萨店相比较之下就要更加的专业化、標准化。 晳寧吃饭较慢，细嚼慢咽。 清洛已经吃完了，捉摸著门店的生意，低声问：“王大可，这一盒寿司，成本多少钱呀？” “四毛钱左右。算上打包盒，再加一毛。” 张琦早就跟小舅计算过。 “啊？” 赵清洛大吃一惊。 张琦道：“这一盒才八块儿、十块儿的，也就一两大米。剩下的那些食材，主要就是肉贵点，其他的都便宜。” “火腿寿司，一盒4元；五花肉寿司，5元；牛肉寿司，一盒6元。”赵清洛眼眸睁大，惊愕的看著他，“你这售价，是不是有点太……” 张琦好笑道：“你二姨不是开饭店的嘛，这都不懂啊？食材成本，从来不是成本的大头。” 赵清洛喃喃道：“发財了呀！” 盛晳寧这时也吃完了，好奇的问：“张琦同学，为什么蟹棒寿司一盒只有5元钱呀？这不应该比牛肉更贵吗？” 张琦道：“蟹棒里没蟹肉，都是鱼肉和蟹肉粉做的。” “我……” 盛晳寧看了一眼桌上的蟹棒寿司，就懊悔起来，觉得以后再也不吃蟹棒了。 这时，售货台那边不经意的排起了长队。 “怎么了？” 赵清洛就很奇怪。 盛晳寧很担心的说：“是不是蟹棒造假，被发现了？要不赔点钱就算了，別打架。” 张琦很无语的看她一眼。 这姑娘对生活常识，好像有所欠缺。 三人都站起来。 过去查探情况。 盛晳寧忧心忡忡，左手拉著清洛的衣角，右手拉著张琦的衣角。就觉得一旦真的吵架了，要拉住他俩，可別把事情闹大。 走到前面，还真嚷嚷起来了。 “来盒牛肉的！” “我要两盒火腿的！” “美女，给我来两盒蛋黄肉鬆寿司！” “我要一盒蟹棒寿司，带走！” 第83章 分布式开店 “抢购？” 盛晳寧这才心中一暖，鬆了口气。 只听一个售货员小姐姐说：“牛肉的没了！后面的別抢，排队来！剩下的不多了……有什么就卖什么，牌子上都写著呢。” 展柜很大，足有两米长。 是个保鲜柜。 一上午做出来的寿司，都摆放在保鲜柜里。 同学们排队交钱。 售货员小姐姐，把提前製作好的寿司，一份份的分发出去。 小舅则是充当服务员，打扫门店，收拾顾客用餐过后的餐桌。 一中午，忙忙碌碌。 哪怕是开业第一天，还没打出名气呢，也呈现出了红红火火的生意气象。 “小舅，以后改一下，吃饭的时候，先交钱，再上餐。” 张琦凑过去，帮他修补运营漏洞。 乔德海红光满面，很兴奋的说：“这人招少了啊，都忙不开。” “先別急。”张琦可不能让他隨便的推高成本，“小舅，之前跟你说的gg传单，你准备的怎么样了？” “都弄好了啊！” 乔德海都是按照大外甥的安排在做事。 张琦惊喜道：“弄好了？在哪呢？” “上午刚送过来的。” 乔德海就去了后厨，拿出了一沓彩色的传单，有著醒目的“欢乐卷寿司店”的字样。 不过，毕竟是刚开始。 印刷质量一般。 传单的性质更多，没有精美的寿司图片，没法当菜单。 这事晚上回家了，还要跟他再说说。 张琦拿著一沓摞传单，跟清洛和晳寧一起回学校。 “我明白了！” 赵清洛跳著，来到了张琦身前，后退著走路。 张琦笑道：“你明白什么了？” 赵清洛得意的晃著脑袋，“我明白你之前说的，打破空间和时间规则的真諦了。我刚才看过了，之前预製的寿司，一共得有两三百盒吧？” “嗯，一共12种，每种20盒，一共240盒。” 记住我们101看书网 这是张琦安排好的。 赵清洛抿抿嘴，脆生生的说：“刚才我看了，这些寿司，基本都要卖光了。就算会有个別剩下的，至少也能卖掉200盒呢！” 张琦点头道：“对，这是刚开始嘛，缺乏数据的统计。等时间长了，就慢慢知道哪种口味出货量更大，哪种口味需要缩小规模了。这得做好统计，按照不同的时间段，做一个简易的预製数量模型。” 赵清洛对这些就不太懂了。 不过，她会算帐。 “別的门店，炒饭炒麵之类的，没法打包，不能预製，只能堂食。一中午，能卖出去三四十份，就算顶天了。寿司店就不一样了，开业第一天，就轻鬆卖掉了两三百份。” 赵清洛默默计算。 一盒寿司，就算能赚三元钱，这一中午，也能赚六七百了！ 再算上晚饭，一天净赚至少一千块钱！ 至少是其他门店的四五倍！ 这还真是第一天。 知名度还没做起来。 等发出了传单，外卖业务兴起，同学们都纷纷买下寿司回班级去吃……甚至都不用亲自去买，在班级里打电话下单，寿司店给学校里送…… 一中午卖个大几百盒，应该都不难吧？ 赵清洛心头一跳。 越想越心惊。 这岂不是意味著，这小小的寿司店，一个月能赚好几万？ 盛晳寧也破天荒的参与进来，轻柔的说：“我也想到了一个点，好像也挺重要的。” “哦？”张琦有点意外，“晳寧看出了什么？” 盛晳寧道：“其他的门店，就只有饭点的时候忙碌。其他的时间，都是坐下来閒聊。寿司店很不一样，非用餐时间，要忙著做寿司，先把寿司预製出来。等饭点了，来人了，就不再製作寿司了，就变成了售货员。” “有见地！”张琦眼睛一亮，夸讚起来，“晳寧的发现，比清洛的更厉害！” 盛晳寧抿抿嘴唇，“我就是乱说的。” “哼！” 赵清洛气鼓鼓的不服气。 张琦道：“这种小店，最大的成本是人工。充分的把人工的利用价值发挥出来，才能產生出最大的投入產出比。” 同样是招工。 別的小饭馆，都是干两个小时歇三个小时。 严重浪费了人工。 寿司店不同。 有顾客的时候卖货，没顾客的时候製作。 充分的把人工价值利用起来。 这种实体產业的精髓就是在投入不变的情况下，追求更多的產出。 “是哦……”赵清洛也反应过来，“王大可，你可以呦，很像资本家嘛，很会压榨员工。” “这才哪到哪？” 张琦眼见寿司店第一天开业就取得了成功，也不禁得意起来。 “还有別的套路？” 赵清洛很好奇。 张琦笑道：“那是自然！” “什么呀？” 赵清洛张大眼睛，盛晳寧也歪头看他。 张琦道：“你知道分布式算法吗？” “啊？” 赵清洛愣住。 盛晳寧也一脸茫然。 “就是云思维啦！”张琦笑哈哈，自吹自擂的说，“哎呀，我这才华开餐馆，实在大材小用了。別说校外的这些门店了，就算是肯德基、麦当劳过来，我也能利用网际网路思维，对他们形成降维打击！” “王大可，你在说什么呢？” 赵清洛就很是莫名其妙。 张琦道：“高峰期过载，閒暇期过剩……简单来说，就是有的餐馆，中午人太多，忙不过来，就只能再额外招人。可这样一来，就会导致在閒暇时间，更多的人力浪费。” “对呀，不都是这样吗？” 赵清洛很不理解。 “想要进一步的降低成本，就要按需部署、弹性调整、动態拓展。”张琦也不管她俩能不能听懂，自顾自的说，“要按照不同的时段，分配不同的人力资源，从而进一步的压缩用工成本，还能提高门店运营的灵活性。” “不懂。” 赵清洛连连摇头。 张琦也知道这事解释不清，把云计算的思维运用到餐饮运营的领域里，別说当下这才是2005年了，再过二十年，也未必有多少人能理解。 这是属於国內特有的运用网际网路思维由虚到实的商业模式创新。 张琦跟开玩笑的说：“我就当是上课了，给咱们二中的同学们都演示下，看谁有商业天赋，能学到点精髓。谁能学到点皮毛，以后说不定都能平步青云。” 赵清洛知道他在特指自己，“什么时候开始演示？” “下学期吧，等寿司店的业务稳定了再说。” “要我帮你发传单吗？” “不用，我找人发！” 第84章 吃寿司，考高分 张琦回到班级，就找到了许瑞、唐远航、康耀三人。 让他们帮著挨个班级的发传单。 最好能贴在黑板或者墙上。 “寿司店？”许瑞看了传单，似乎想到了什么，“这是那个乔老板开的店？” 张琦笑笑，“对，明天你可以过去尝尝，味道挺好的。” “寿司……” 许瑞感到惊奇，这得很贵吧？ 康耀接过了一沓传单，不確定的说：“这传单发下去，效果未必有多好。一是这传单数量太少，发不到手里。发到班级里，可能就被人当废纸扔掉了。” “先这样试试，以高三为主。” 张琦並不著急。 康耀见传单上说可以免费的派送到班级里，就有些惊喜：“要是能送到班级里来，那就挺好了。这大冬天的，很同学都不愿意出屋。饭点的时候，如果能送到班级里，就节省了吃饭时间。” 张琦道：“对，吃寿司，有利於考高分！” “你应该写传单上啊！”康耀也是胆大妄为的主，“应该重新设计传单，就改成『吃寿司，考高分』。不管有没有用，心理作用也会刺激很多同学去买寿司吃。” 这年头，gg法还没改。 电视上都是夸大宣传的gg。 这种小店传单，就更不需要有这些顾虑了。 “行，下次按你说的改版！” 张琦欣然接受了这个提议，打算对二中学生进行一波gg洗礼。 “张琦，你们干嘛呢？” 学习委员韩昂在门口看见了他们。 “想办法提高全校的学习成绩呢！” 张琦张口就来。 韩昂过来看了一眼传单，有些惊讶，“学校里不允许发传单啊！” 许瑞不屑，“谁还能发现啊？” 张琦想起来了什么，说道：“对了韩昂，你们学习委员，是不是每隔一段时间，都要聚起来开会？” “嗯。”韩昂点了点头，“学习匯报唄，把好的学习方法、好的学习风气相互交流什么的。这次期中考试，咱班的平均分提高了不少，老师还让我发言呢，让我给他们说说咱们班的学习氛围有哪些转变。我都不知道怎么说。” 张琦笑道：“好说啊，点外卖！” “啊？” 韩昂愣了下。 张琦指了指传单，“你就说这个，咱班有很多同学，为了能把更多的时间用在学习上，午饭和晚饭都不出去吃了，就点外卖、吃寿司。” 许瑞笑哈哈的说：“对，吃寿司、考高分。” “外卖？”韩昂一头雾水，“你这里有逻辑漏洞啊，就算是吃外卖，不也得出去校园，买回来在班级里吃嘛。” 张琦指著传单说道：“那是以前了，这家店不一样。只要打一个电话，说好哪个班级，要多少盒寿司。等中午饭的时候，他们就把寿司送到班级来了。” “啊？”韩昂对这种模式感到惊讶，“真的假的？” 张琦道：“真的！” 韩昂觉得胡扯，“外人也进不来学校啊！” 康耀一听就懂了，笑著说：“外人进不来，咱们学生可以进来啊！这个快乐卷寿司店，学生可以在那兼职呢！每天中午，有同学去店里拿寿司，然后带进教学楼里，挨个教室的派送。” “真的假的？” 韩昂同学被这一套新的模式给震到了。 张琦笑道：“当然是真的，他叫康耀，是九班的的。他就是快乐卷寿司店的首席派送官，他说行，就一定行。” “首席派送官？” 韩昂愣了下。 不仅是他，许瑞、唐远航也都有些错愕，这是升职了？ 康耀反应挺快，脸色潮红起来，看了眼张琦，露出了很灿烂的笑容，得意又自信的说：“对，我就是首席派送官。到时候，同学们打电话点餐。我会找一些同学做兼职，专门负责送餐。” “兼职？给钱吗？” 韩昂有些惊奇，校外兼职这种事，在大学里比较多，可是在高中阶段，几乎闻所未闻。 张琦笑道：“给啊！” “我能去吗？” 韩昂一下就憧憬起来，嚮往校外兼职是一个美好的社会实践。 不就是中午跑跑腿送个餐嘛。 能耽误多少时间？ 感觉有意义，又充实！ “行啊！”康耀没等张琦，就当即答应了，“等回头我跟寿司店那边联繫好了，就来通知你。不过，在此之前你得像张琦说的那样，在学习委员的交流会上，把『吃寿司，考高分』的主题给表达出来。” “没问题！” 韩昂不知不觉的就上了贼船。 然后，就跟著他们一起，全学校的跑腿去发传单了。 张琦没跟他们一起。 他另有事情要办。 下午的第二节课后，他去找了刘彦副校长。 “张琦？”刘校长以为他是为了三好学生的事情过来，“校委会已经批准了，盛晳寧同学会是今年二中提名的三好学生。报名给教育厅后，只要学籍资料不出错，下个月初就確定下来了。” 张琦道：“校长，我说的不是这个事。” “哦？” “我跟诺华的罗总沟通过了，他说从下个月初……大概就是省三好学生的名额落实之后，他就会发放第一笔助学金和奖学金。” “好！” 刘彦副校长就很高兴。 心中明镜似的。 觉得这小子已经不能用聪明来形容了，都有点奸诈。 言外之意很明显。 这三好学生的名额如果不落实，那诺华方面就不可能会放款。 张琦正色道：“刘校长，我是这么想的，我们学校有很多同学，家境条件都比较一般，这甚至对他们的学业都形成了困扰。现在诺华助学金成立了，我希望同学们都能够去积极申请。” “嗯。”刘校长点了点头，“学校方面会做好通知。” 张琦道：“只是通知，可能还不够。” “你想怎样？” 刘彦副校长知道这小子有话语权。 张琦分析著说：“诺华是商业公司，他们做慈善的目的，不仅是献爱心，也是一次品牌形象的確立。我认为，学校应该重点突出『诺华』，这样他们才会高兴，才能长期的跟学校合作。” “你要怎样？” 刘校长警惕起来。 张琦道：“我打算印刷一批有关『诺华助学金』的通告，以传单或者海报的形式，贴在食堂的桌子上，贴在每个教室的墙上。这样可以让每一个同学都了解到可以申请的权益机会，外企的钱，不要白不要。” 第85章 公益海报 刘彦副校长隱隱觉得很怪，要是一般的学生也就罢了，可这小子显然不是常理意义上的高中生。 搞一个宣传“诺华助学金”的公益海报，这当然很好。 这展现的不仅是诺华。 更是二中的形象！ 二中能请来世界五百强的诺华製药，这本就是学校实力的体现。 可话从张琦这小子嘴里说出，总觉得很不对劲。 更奇怪的是这小子表示不占学校便宜。 他要跟诺华申请一笔经费，来亲自操办这件事。 他跟诺华都熟到这个份儿上了？ 先答应下来。 看这小子到底啥意思！ 晚上，张琦回到家里。 一开门。 就听“砰”的一声。 像放炮似的。 101看书101 看书网藏书多，101??????.??????隨时读 全手打无错站 漫天的彩带、纸屑飞扬起来。 小舅手里拿著一个手拧的礼花筒，脸色红润，这正是他製造出来的场面。 “小琦回来了？” 老妈也凑从厨房那边跑了过来。 张琦失笑，“妈，你怎么来了？小舅，你这是干啥呢，一会儿你自己收拾！” 小舅自告奋勇的说：“没事，我收拾！” 这庆祝场面，显然是在庆祝今天寿司店的开业大吉。 成绩显赫！ 老妈过来，笑著说：“小琦，饿了吧，妈刚蒸的包子。” “这大晚上的，蒸包子？” 张琦眼神狐疑。 不知道这姐弟俩搞什么鬼。 小舅乔德海笑哈哈的说：“小琦，你猜，今天收入多少？” “两三千吧？” 张琦中午去看了，基本有数。 乔德海合不拢嘴的说：“对，今天卖了422盒寿司，总共收入2248元钱！” “差不多。” 张琦点了点头，过去电脑桌前，开了电脑。 乔德海高兴的什么似的，搬了个椅子坐在他身边，说道：“小琦，这生意太好了，要我说，明天就加量吧！早上400盒，晚上400盒！” “太多了，按计划来。” 张琦不同意他的大干快进。 “中午的时候，都不够卖！” 乔德海觉得应该加量。 张琦道：“做生意就是这样，寧可少了，不能多了。少了，最多就是少赚点；多了，造成的库存积压都是成本负担。尤其是创业初期，供应少点有好处，先打窝。” “啊？打窝？”乔德海就听不太懂了，“你钓鱼呢？” 张琦笑笑，“对，就跟钓鱼差不多。开店打窝，就是用短期的供不应求，形成扩大的散发效应，从而吸引更多的顾客。就跟你去外面吃饭似的，有的饭馆一个客人没有，你也不想去。有的餐馆人满为患，你也想排队等待。” 乔德海思考著说：“我听说，有的店开业，都要请很多人过去当托，烘托起生意兴隆的样子，你是这个意思吧？” “对。” 张琦在查看邮件呢，看魏思乐博士那边有没有回应。 诺华想要推动更多的药品来华销售，没能获批。 他就给魏思乐出了一个主意。 感觉对方不是太积极。 这时，妈妈放上地桌，又端上来包子、蒜酱和米醋，叫儿子和弟弟来吃包子。 张琦自然很高兴，洗手吃包子。 “妈，你今天怎么过来了？” “给你帮忙啊！” “嗯？” 张琦愣了下，看向小舅。 乔德海解释道：“寿司店的生意太好了，我都没想到。两个店员都不够，刚好你妈没什么事，正好过来帮忙。” “这可不行。”张琦赶紧找理由，“这是我同学……” “什么你同学？还跟我没老实话，晚上的时候，许瑞来店里吃寿司了。我问过了，他根本就不是什么富二代。” 乔德海拆穿了他。 张琦惊奇，“许瑞说的？” “他不说，我也能看出来！他那一身行头，根本就不像是有钱人。”乔德海深深看他，“你说实话，从一开始，这是不是就是你的生意？” 张琦知道早晚要露馅。 也不奇怪。 “妈，你不是有班嘛，你来凑什么热闹。” 张琦很快就明白这意思了，小舅应该是觉得店里太忙，又很赚钱，就想把妈妈叫过来帮忙。 妈妈一个月的工资，才900块钱。 店里招服务员，一个月都有1200块钱呢！ 又是自家生意，这多顺心？ 老妈很轻鬆的说：“我那个班，上不上的……在社区掛个名就行，每天早上过去露个面，就能来店里帮忙了，不妨事。” 张琦却不同意，很郑重的说：“咱们这生意这么好，运作一段时间，很容易就可以把模式复製。我还想著要开连锁店呢，可不能搞成小作坊。” “连锁店？” 乔德海心头一动。 张琦正色道：“对啊，唐川的学校这么多，初中、高中、大专这些，都很適合把这寿司店开过去。开个小店，小打小闹，这有啥意思？” “我行吗？” 乔德海就有点心虚了。 “行不行的，以后再说。现在要开个好头，別上来就把关係户都拉进来。要利用制度来管理，不能靠关係户来维持信任关係。” 张琦也看出来了，小舅的水平不太行。 不过，清洛说她二姨也是开饭店的。 好像水平还行。 以后找机会接触下。 这也算是提前布局了。 以张琦和清洛、晳寧的三角关係，以后肯定是麻烦事。 想要稳定，最好就是早点建立起利益共同体。 张琦道：“妈，你年纪太大了，不合適。快乐卷寿司店，主要面向的是年轻人，是学生群体。最好是找年轻漂亮的小姑娘当服务员，更有亲近感，没有年龄代沟。而且，你要是过去了，以后我爸张口，又是麻烦事。最好就是都別去。” “行，那我就不去！吃包子！” 老妈有点失望。 却也说不出什么，儿子现如今有家不能回，只能住在小舅家里，当妈妈的本来就很愧疚。 乔德海见状，也说不出什么，问道：“小琦，传单发的怎么样？” “不怎么样。”张琦摇摇头，“学校里不让发。” “这可麻烦了……” 乔德海皱起眉头。 张琦道：“没事，我一会儿用电脑设计一个模版，你去找彩印的印刷社，去印一批『诺华奖学金』的宣传海报，先做点公益。” “啥？”乔德海一头雾水，不可思议，“做公益？” 第86章 迫不及待的外卖业务 第二天，去学校。 利用下课时间，让康耀去高三的各班级做个小调查。 反馈不太好。 “不行，班级里不让发这种传单。”康耀有些消沉，也有些无奈，“昨天，我都把传单贴墙上了，今天我再去看，都被摘下来，不知道扔哪了。” 张琦点了点头，“应该是学校有要求。” 康耀道：“嗯，学校的食堂，是外包出去的。在学校里发这种校外门店的传单，就是跟食堂抢生意，肯定不同意。可能学校和食堂的外包合同里，就有明確的规定。” 张琦笑笑，“差不多。” “要我说，还是笨方法吧，多印点传单，印个一千张。”康耀感觉还是传统模式更容易，“中午的时候，找点同学，在路上挨个同学的发。” “这可不是传单。” 张琦让小舅印的，这可不是满大街洒的那种传单，更像是gg单。 彩印，而且印刷质量比较好，一张成本都要8毛钱。 一共就只印了200张。 “这也不是钱的事，传单漫天洒，搞的学校里都是传单垃圾，学校和学生都反感。知名度打出去了，寿司店的名声也坏了。” 张琦不同意他的方案。 康耀问：“那怎么办？” 张琦平和的说：“这事我来想办法，你先行动起来，多找几个同学一起来帮忙。” “我知道，就是从店里取餐，然后给班级里送唄。”康耀对这件事很感兴趣，“我在找人呢，许瑞、唐远航他们几个都在。也花不了多长时间，有半个小时就够了。” 张琦提出了一个比较尖锐的问题：“送餐容易，点餐怎么办？你想过没有？” “打电话唄。” 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网伴你读，101??????.?????超顺畅 】 康耀想也不想的脱口而出。 张琦道：“全校这么多学生，要是中午都去打电话订餐，寿司店一中午得接好几百通电话，这也接不过来啊。店里专门安排四台电话机，雇四个客服，也忙不过来！” “嗯……” 康耀察觉到了这里的复杂性。 张琦道：“这事你研究下，看有没有好办法。这做生意啊，有一个好点子很容易。难的是把这个好点子执行出来。所有创业成功的团队，不一定是创意最好的团队，但一定是执行力最强的团队。” “可以在每个班级里，找一个代理人。每个班需要订哪些寿司，他来统计好，然后打一通电话就行。” 康耀反应也快，电光火石的就想出了一个方案。 “没那么简单，这样，你先在你们班试验下！” 张琦上辈子在大公司里上班，主要负责的是商业运营，他对执行层面很了解。 不说別的。 寿司店现在根本就没开通电话业务，饭点的时候那么忙，也不可能专门抽出一个人来接电话。 这怎么叫外卖？ …… 中午。 张琦叫上了清洛和晳寧，接著去吃寿司。 很高兴的发现，有许多同学在排队，从店里排到了店外，少说也有几十人。 门店太小。 只能是买回去，到班级里吃。 小舅忙著堂食的顾客。 两个服务生小姐姐，则是面向排队的二中学生。 “这么多人？” 赵清洛惊喜又惊讶。 张琦点点头，“昨天的传单，起了点作用。” “这样可不行呢。” 赵清洛见排成队伍的同学们，微微蹙眉。 盛晳寧轻声道：“嗯，都排到外面了，天太冷了。” 赵清洛小声道：“王大可，得儘快开通送餐业务。” 张琦笑道：“我也想儘快啊，可是送餐业务太复杂，还要面对学校的规章制度，我也不確定执行的过程中，会遇到什么麻烦呢。” 赵清洛忧心忡忡的说：“排队的这些人，很多都认识，都是咱们高三的。现在才开业的第二天，感觉高一高二那边还没反应过来呢！” “正常，高一高二都去西门了。” 张琦预料到了这种现象。 高三的这些同学，刚入学的时候，西门那边在改造，所以来校外吃饭，都是来正门。后来，西门改造好了，下届的学弟学妹们，更多的就都去西门那边了。 正门这边的顾客，主要都是习惯性的高三学生。 “门店太小了，得赶紧想办法。”赵清洛眨巴了下眼睛，目光对准了还在装修中的隔壁披萨店，“要不別开披萨了。” “那可不行，寿司我要，披萨我也要！鱼和熊掌，一个都不能少！” 张琦一脸郑重。 赵清洛微恼，听出了他的言外之意，在他脚面踩了一下。 “怎么了？” 盛晳寧不明所以。 张琦笑笑，“走！” 带著她俩，直接去了寿司店的后台。 那里有两套服务员的制服。 拿出一套，递给清洛：“你去试试？” 赵清洛眉梢一挑，欣然接受挑战，娇声道：“行呀！不就是卖寿司嘛，一手交钱一手交货，简单！” 然后，就快速的穿上了服务员的外套。 去到了两个小姐姐旁。 帮忙卖寿司去了。 她笑靨如花，嘴巴很甜，又是同学，很多人都认识……虽然动作上比较慢，顾客也能接受，还真有模有样的当起了售货员。 张琦见晳寧轻咬著嘴唇，钦佩的眼神落在清洛的背影上，鼓励道：“晳寧，你也去试试。” “我……” 盛晳寧有些不敢。 张琦笑道：“没事的，很简单……这样吧，你看清洛的动作多慢呀，不用你去卖货，你去帮她。她去跟顾客交流、收钱，你按照顾客的要求，从展台里把寿司拿出来，递给顾客就行。” “嗯……” 盛晳寧跃跃欲试，又有些紧张，脸色泛白。 “没事，我就在你身后，试试吧！你兼职赚了钱，才能给我买寿司啊。以后我的午饭，就靠你和清洛在这儿打工了。” 张琦的这番话，一下就打动了晳寧。 “那我去了……” 盛晳寧轻咬著嘴唇，微白的脸红润起来，也脱掉了校服，换上了蓝黑色的服务生制服。 小舅也忙前忙活。 店里闹哄哄的。 人太多了。 外卖业务，迫不及待的需要开展起来。 “谁是老板？” 这时，有一个中年人，身形微胖，圆脸粗脖子，穿著皮夹克，看起来人五人六的，拿著一个真皮手包。 张琦心说这不会是来找茬的吧，就迎了上去，“你好，有什么事？” “你是老板？” 中年人神色惊讶。 第87章 大客户 “有什么事，跟我说也一样。” 张琦很警惕。 这人从行头和块头上来看，感觉就不是什么好人。 不会是来收保护费的吧？ 中年人奇怪的看著他身上的校服，“你不是二中的学生吗？” 张琦笑道：“这是我家里开的店。” 中年人看店里这么多人，迟疑了一下，就招招手，“你跟我来。” 张琦心里突突的。 定下了一个念头。 回头外卖送餐业务做起来了，一定要把班级的体育生黎然给请过来。 万一打起来了，也有个人能衝上去拼命。 “有什么事吗？” 张琦跟他来到了店外，保持一定的距离。 “我是网吧的。” 中年人拿出了一根烟，先给他递了下。 “我不抽菸。”张琦从他这举动，就鬆了口气，有些惊奇，“网吧？” 中年人往东南的方向一指，“那边拐弯，有个匯龙网吧，知道不？” “知道啊！” 张琦神色狐疑。 中年人不禁失笑起来，“我都跟你说匯龙网吧了，你还不认识我。看样子，你是没去过网吧啊，你是好学生啊！” “你是匯龙网吧的老板？” 张琦恍然大悟。 “对，匯龙网吧是我开的。”中年人只是长的壮实，有些威猛嚇人，態度上挺客气，“找你……找你家大人谈生意的。” 张琦一瞬就反应过来，“你要大批量的订购一批寿司，拿到网吧里卖！” “咦？”中年人愣了下，“你怎么知道？” 张琦哈哈一笑。 原来是大客户！ “你等下！” 张琦回店里，拿了钥匙。 然后打开了隔壁披萨店的门，邀请这中年人去隔壁坐下。 总不能在凛冽寒风里谈合作。 “这店也是我家的。”张琦请他坐下，笑著问，“我叫张琦，寿司店的生意我说了算。我还真没去过网吧，老板怎么称呼？” “我姓朱。”对方想了下，又说道，“朱光荣。” 店里有矿泉水。 张琦拿过来了两瓶，在他对面坐下，笑道：“朱老板，我这寿司店刚开业。你也看见了，这几天太忙了。我还想著，过几天等閒下来了，专程去拜访你呢！” “拜访我？” 朱光荣被这小子的故作成熟给逗笑了。 张琦道：“真的，我们的寿司，最適合在网吧里卖了……不夸张的说，那真是天作之合！我猜，应该是有人在网吧里上网，向你点的我们店的寿司卷吧？” “对。” 朱光荣有些小意外，又让这高中生给猜对了。 “网吧生意要想好，就必须得有餐饮服务。可是，餐饮生意，必须得有餐饮证、健康证才行。很多网吧，都是偷偷摸摸的炒饭炒麵给顾客供应，那都是犯罪行为。” 张琦义正辞严的说。 朱光荣点点头，“我们网吧，只提供泡麵和火腿肠。有人点炒麵、炒饭，也都是从这附近的小吃部来买。” “他们从你这订，然后你再去小吃部订？” 张琦听明白了他的意思。 “对。”朱光荣並不隱瞒，“我们有定点合作的小吃部。我这次过来，也是想跟你这寿司店定点合作。长期合作，你这边看能便宜多少。” “朱老板，你也看到了，我这都不够卖啊。” 张琦不接受对方过去的那一套合作方案。 “嗯？”朱光荣眉梢一挑，有些不高兴，“我这网吧，有两百多台机子。每晚包宿的，都有几十人、上百人。” 张琦道：“晚上包宿，后半夜你们的定点合作餐馆，没法供餐吧？” 朱光荣沉默。 的確如此。 所以后半夜就只能供泡麵。 张琦淡然道：“朱老板，我先给你讲下寿司的优势。第一，我们这寿司，很便宜，整个唐川，找不出第二家；第二，寿司很乾净。网吧在顾客里上网，不管是吃泡麵，还是吃炒饭、炒麵，油渍汤水的，很容易就弄的哪都是，收拾也不好收拾。要是弄到键盘上，可能就要报废。” “嗯。” 朱光荣下意识的点头，这话真是说到了他的心坎里。 张琦笑道：“吃別的外卖，味道也大，也会影响別人的上网环境。这是第三点。” “对。”朱光荣看向他的眼神就发生了变化，“你这小子行啊，知道的不少，你真没去过网吧？” 张琦没接这茬，乾脆利落的说：“但是，寿司可以解决一切问题！乾净卫生，没有异味。更重要的一点，是你可以提前准备好。不用像炒饭炒麵似的，要每个人做好登记，再去联繫小吃部去准备。” “你说的都对。” 朱光荣意识到了这小子真是个好学生，水平不一般。 张琦道：“所以，朱老板，关於咱们的合作，我这里有两个方案。” “好。” “第一个方案，就是你此前的意思。你需要了，就过来拿货，需要什么，就拿什么。这个方案，我不会给你任何的让利。原价多少，就卖给你多少。大不了你拿回网吧了，加价卖给顾客。” “一分钱不让？” 朱光荣眉梢一挑，这的確就是他的想法。 张琦道：“不让，你也看到了，饭点的时候，我们供不应求。这忙忙活活的，这么多人都在排队，为了公平公正，不可能给任何人优待。” “第二个方案呢？” 朱光荣感觉出来了，这小子挺厉害，有本事。 张琦笑著说：“第二个方案，就是提前预定了。比如你上午九点过来，拿一百盒寿司回去，放在冰箱里保鲜。到饭点了，或者谁饿了，就可以像卖泡麵似的直接卖给他。这样一来，你们也方便了，就不用你来回跑了。” “批量买回去，存在网吧里？” 朱光荣眼睛一亮。 感觉这个思路更好！ 张琦道：“对，寿司放在冰箱里冷藏，保质期至少三天。你批量买回去，放冰箱里就行了。如果你採用的是这种批量进货的合作方式，那每种寿司，每盒我都可以给你便宜一块钱。” “行啊！” 朱光荣就很高兴，感觉这第二个方案，比他此前想的方案还要好。 “不过……”张琦话锋一转，要確保自身利益，“我们不接受退货，不接受赊欠。每次拿货，现金交易。每次交易，不低於一百盒。” 他已经看出来了。 想要打破这种小店的人力紧缺和空间限制，批量出货才是最优解。 第88章 够狠！ 张琦很顺利的就跟匯龙网吧的朱老板谈下了合作事宜。 当场就订购了一百盒，下午来取。 这就为快乐卷寿司店开闢了第二市场。 现在是网吧最热潮的时期，只看二中周围，就有五六家网吧。 匯龙网吧的朱总，挺有商业头脑。 如果后续的合作顺利，完全可以照搬模式，向更多的网吧拓展。 这还只是开业的第二天啊！ 寿司店的生意，好的让张琦都感到意外。 说不定还真能大赚一笔！ 下午回到学校，张琦又把学习的事拋在脑后了，想要赶紧安排妥当，把学校外卖的业务给运作起来。 “张琦！” 九班的康耀，火急火燎的跑过来。 “怎么了？” 【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】 张琦来到门口，见他急的都跳脚。 “张琦，你快想想办法！贺青被政教处给带走了！” 康耀抓著他的胳膊，像抓住了救命稻草。 张琦奇怪：“贺青是谁？” “我找的帮手啊！”康耀简单的把这事给说了一遍，“昨天，我就是找他帮忙，在很多班级里贴的传单。今天我看那些传单都被扔掉了，他就又去贴了。” 张琦睁大眼睛，“他去別的班级贴传单，被抓现行了？” “嗯，政教处的孟主任，把他拎走的。”康耀脸色发白，显然也被嚇坏了，“好像说是要处分。” “走！” 张琦不能再多问理由，这个时候，必须得护犊子。 先把人救出来再说！ 这才是团队凝聚力的体现，得成为他们的后盾和底气。 张琦跟孟主任打过交道。 带著康耀直奔政教处。 这个孟主任作风正派，很严厉，好像以前当过兵。学校里的一些坏小子，都很怕他，因为这孟老师狠起来，是真的会打学生，一脚踹过去，半天都缓不过来。 “咚咚咚！” 张琦敲了几下门，然后不等里面的声音，直接就把门推开了。 康耀心头一跳。 心说这张琦不愧是二中第一狠人，作风野、胆子大。 然后，就见到一个同学在墙边罚站。 “你们……你是……张琦？” 孟主任正在列印材料，见两个学生过来，有些意外。 好在认出了张琦。 “孟主任，忙呢？” 张琦笑呵呵的跟他打招呼。 “有事？” 孟主任保持了一定的威严，很严肃。 张琦指了指墙边罚站的同学，“贺青是我朋友，听说他被你带走了，我过来领人。年轻人嘛，犯了点小错误，批评几句就行了。” “嗯？”孟主任意识到了什么，瞪大眼睛，“他在学校里发传单，还在班级里乱贴，你也有份？” “没有！绝对没有！”张琦大声保证，“我从来不做违反校规校纪的事。” “你们没参与？” 孟主任眼神盯著张琦和他身后的康耀，他处理过太多学生事件，很有经验。 “没有！” 张琦语气坚定。 康耀眼神飘忽，“没有……” 张琦咳了一下，正色道：“高中不同於大学，许多学校都明確禁止在校园內乱张贴宣传品或发放传单，违者可能面临处置措施，甚至涉及法律责任。” “你还知道！” 孟主任已经看出来了，这事跟这小子脱不开干係。 “我知道啊，所以我们不会这么做。贺青这次就是个误会，要不就再给他一次机会吧！” 张琦求情。 “你们先回去吧！” 孟主任不打算轻易放过。 张琦神色狐疑。 心中就明白了。 唉！ 阎王好惹，小鬼难缠。 看来这孟主任的级別还是不够高，他肯定不是校委会的一员，否则不会这点通融都不给。 “孟主任，其实这事，我已经让他跟刘彦副校长检討过了……” 张琦没办法了，只能找援兵。 从裤兜里拿出手机，给刘校长打电话。 孟主任面色一冷，沉声一喝：“谁让你在学校带手机的？” 张琦后退了两步，很快就接通了电话。 “刘校长，我是张琦，我在政教处的孟主任办公室呢……嗯，有个事跟你说下……我有个同学，叫贺青，他跟同学闹著玩，把传单贴教室里了，被孟主任给看见了，以为他是在给校外的商户做宣传呢……对，就是误会，我们都是老实的好学生，没这样冤枉人的……要不你跟孟主任说说？” 三五句话说清楚。 然后，张琦就把手机递给了孟主任。 只见孟主任面色阴晴不定，“嗯哈”的几句，又敷衍了一句，神色严厉的瞪了张琦一眼：“学校不允许带手机，你不知道？” “平时我都不带的，今天是凑巧了，给忘了。” 张琦笑呵呵的伸手。 孟主任就把手机还给了他，告诫道：“以后不要带了！” “好！” 张琦拍著胸脯保证。 孟主任心中来气，也忍住了，沉声道：“发传单的事，这次就不跟你们追究了。再有下次，谁说情都没用，一定严肃处理！” “保证没有下次了！”张琦过去，拉上了罚站一动不敢动的贺青，笑呵呵的说，“那孟主任，我们就先回去了？我们都是好学生，想赶紧回去上自习呢。” 孟主任把刚列印的两张纸递过来，“去把这个贴在一楼门口！” 张琦一看。 嗬！ 標题是《关于禁止在校园內发传单、贴宣传品的通知》。 这是来真的了！ 虽然发生了点小插曲，张琦还是很顺利的把贺青解救出来。 “狠人哥，你太牛逼了！” 贺青一出政教处的门，就从萎靡不振变成了活蹦乱跳。 “只要不是杀人放火，再大的事哥都能给你摆平！” 张琦双手插兜，睥睨四方。 “太狠了！” 贺青讚不绝口，眼睛里满是钦佩。 不愧是狠人哥啊，学习好、作风狠，连校领导都要给他面子，太犀利了！ 康耀手里拿著通知，看了眼这严禁发传单的要求，就很惆悵：“张琦，这事有点难啊，学校要加强管理。別说在班级里发传单了，在校园里发都不让啊。” “嗯。” 张琦点了点头，跟他俩一起，去一楼大门口，把这个通知贴在墙上，警醒所有学生。 “怎么办？”康耀有些不知所措，“不发传单，这知名度没法快速打开啊！” 张琦淡淡的说：“下周一，我带著你们发，带著你们挨个班级贴传单！我看谁敢拦？！” “够狠！” 贺青再次见识到了二中第一狠人的凶猛。 第89章 顶风作案 周日了。 张琦受邀，去晳寧家里作客，是一场家宴。 也不知道带什么礼物。 索性就去书店买了一本书，尼采的《查拉图斯特拉如是说》。 也算符合自己的学生身份。 过去之后，受到了热烈欢迎。 以张琦和晳寧这个年纪，总要適当避嫌。 盛爸爸就拉著他，在客厅里喝茶。 晳寧迴避，只能跟妈妈一起去厨房准备。 “叔叔，听晳寧说，你是做水產生意的？” 张琦以生意为切入口。 “对。”盛爸爸点了点头，嘆了口气，“生意不好做啊。” 【记住全网最快小説站 追书就去 101 看书网，?0???????.??????超方便 】 “不会吧？”张琦有些不解，“不是说你是唐川，数一数二的大批发商吗？” “现在不比前几年了，竞爭的太多。” 盛爸爸摇摇头，看样子生意不太顺。 张琦笑著说：“现在人都有钱，吃海鲜的都越来越多了。而且现在的冷库技术好，由唐川向內地运输，这生意应该很有前景才对。” “就是这冷库，真是坑惨了。以前没有冷库，做活水產的时候，生意还很好呢。规模小，可赚的多。现在不行了，积压在冷库里，一年到头，卖的都不如扔的多。” 盛爸爸唏嘘起来。 “怎么会呢？” 张琦有些奇怪，就想展开这个话题，看里面是不是哪个环节出错了。 盛爸爸却不想多谈，似乎跟一个小年轻没什么可说的，问道：“对了，听晳寧说，你家里……你跟小舅住在一起？” 张琦点点头，“嗯，我爸妈离婚了。” “生活费够用吧？” 盛爸爸也不是小气人，闺女的三好学生都办下来了，这份人情可不好还。 张琦笑笑，“嗯，够用，我小舅在校门口开了个寿司店，生意挺好的。” “寿司？”盛爸爸微微一愣，正色起来，“这可得小心点，生鱼片这玩意別人不知道，我可知道！市面上的三文鱼，基本都是假的，都是淡水鱼，浑身都是寄生虫。给学生吃了，容易出事！” 张琦自然清楚，“我知道，所以店里的寿司，都是熟品。没有生鱼片。” “没有生鱼片，那还叫寿司吗？”盛爸爸不禁失笑，很大气的说，“回去问问你小舅，真要是需要生鱼片，就来找我。別的地方不保准，咱自家供货，品质肯定有保证！” 张琦道：“就是个小店，要不了那么多。” 盛爸爸道：“我知道，十斤八斤的，我让人给你送去。” “行，那我回去问问。” 张琦暂时还没有推出生鱼片寿司的念头。 就算食材安全有保证也不行。 这可太贵了。 学生党吃不起，也未必吃得惯。 没一会儿，就吃饭了。 这是午饭。 相比於前两次张琦过来，这次他是贵客。 一上桌，盛爸爸就倒上了一杯酒。 表示对张琦的感谢。 这种场合，这种年纪，也不適合谈儿女情长的话题，主要就是围绕著学习，督促张琦努力学习，爭取考清华而展开。 “嗯，考清华。” 张琦只能含糊的应付。 一顿饭快吃完了，盛妈妈才提起了诺华的事：“张琦，你跟诺华那边，能说上话？” 张琦笑笑，“还行。” “那……”盛妈妈犹豫了一下，还是忍不住说起来，“我有个妹妹，嫁首都去了，一直不太顺利。今年，先是离婚了，又是失业了。” 张琦问：“寧阿姨，是你亲妹妹？” “对，亲妹妹。” 盛妈妈轻嘆了口气。 盛晳寧没坐在张琦旁边，她避嫌的坐在了父母的中间，小声道：“是我小姨。” 张琦当即表態，“小姨是做什么工作的？我来安排！” “她之前在什么网际网路公司，公司倒闭了。”盛妈妈摇摇头，就很痛惜，“本来她在部委里工作，工资是少了点，多稳定？非要辞职，去追求创业梦想，连孩子都不生。这下完了，家没了，工作也没了。” 张琦一听就懂了，当即道：“行，这事包在我身上。我去联繫诺华的罗总，让小姨去诺华上班！这是外企，待遇什么的有保障！” “太感谢了！张琦，阿姨敬你一杯！” 盛妈妈端起果汁。 盛晳寧抿嘴含笑，也端起果汁，眸子里是崇拜和欣喜：“张琦同学，辛苦你了。” “不用！都是应该的！” 张琦本有意跟老丈人喝酒，不过家里气氛偏保守，就只能陪著喝果汁了。 …… 星期一。 张琦在校外，见到了许瑞和康耀。 “咦？这么巧？” 张琦先看到了他俩，驻足招手。 许瑞笑道：“你还背个书包啊，这是改邪归正，要好好学习了？” “好男儿谁学习啊，我这是道具！” 张琦解下了沉重的书包，递了过去。 “啥啊？”许瑞好奇，接过来，面色微变，“这么沉？” 康耀似乎反应过来，“传单吗？” 张琦笑笑，“对，传单，今天都贴上！全校从高一到高三60个班，还有食堂里的餐桌，全都贴上！” “你不要命了？” 许瑞一脸惊愕。 康耀也难以置信，“狠人哥，你来真的？” “当然是真的。” 张琦甩掉了包袱，肩膀上轻了不少，跟他俩一起进校园。 进教学楼，大门口的墙上，就贴著告示。 禁止在校园里发传单。 许瑞扯了扯嘴角，指著这告示，低声道：“张琦，这可不是闹著玩的，你真要顶风作案？” 康耀也很担心的说：“要不等一段时间吧，过了这阵风再行动，政教处最近在严抓纪律，管得可言了。” 许瑞点了点头，“要我说，等下学期再发吧！” 张琦不以为意，很轻鬆的说：“放心吧，上下我都打点好了。你们找几个人，帮忙贴传单就行了，真要出事了，我去顶著！” 许瑞和康耀对视一眼。 都面色凝重。 这小子未免太囂张。 张琦见他俩还是害怕，就很无奈的说：“我这就给校长打个电话，做个报备，这行吧？不就是发个传单嘛，对我也太没信心了，这点小事，我还摆不平？” “对，一定得报备！” 许瑞神色庄重。 “听著！” 张琦拿出手机，找了个人少的角落，给刘彦副校长打电话。 第90章 合作单位 “餵？张琦？” 刘彦副校长对这小子的电话，有点头疼。 “刘校长，有个好消息告诉你！” 张琦笑哈哈的说。 “好消息？”刘校长也看出来了这个学生的底色，就是个隱藏在好学生里的混混，“你別给我惹事就行了。” 张琦正色道：“刘校长，真是好事！上次我跟你说的公益海报，我都已经弄好了。” “公益海报？” 刘校长这才想起来，他说的是把“诺华助学金”通报给同学们的事。 “对，海报我都印好了，质量可好了，用的都是铜板纸，a3尺寸，彩色印刷。一张海报的成本，就要6块钱呢！” 张琦这次说的是实话。 一共印了100张公益海报，总价600块钱！ 费用著实不低。 刘校长还以为他是索要报销呢，说道：“行，你把发票拿给我。” 张琦信口胡来，很大气的说：“不用，不占用学校的资金，我从诺华那里申请来了一笔经费。甚至这海报都不是我做的，是请诺华的合作单位帮忙的。” “合作单位？”刘彦副校长有些疑惑，“什么合作单位。” 张琦笑道：“就在咱们学校门口。” “学校门口？”刘校长惊愕，难以理解，“什么单位？” 张琦道：“快乐卷寿司店。” “啊？” 刘校长愕然。 张琦道：“这事就说来话长了，回头有空，咱们再慢慢说。我就是跟你知会一声，我先去贴公益海报了，我要让全校学生们都去积极的申请助学金。这外企给的钱，不要白不要！” “你要在哪贴？” 刘校长就隱隱觉得不对劲。 上个周末，这小子就打来了电话。说是有个同学，在学校里乱发传单，违反了校规校纪，被政教处给抓了现行。 现在又要贴公益海报…… 这里面不会有猫腻吧？ 张琦轻笑著说：“刘校长，你就放心吧，我不会在学校里乱贴的。主要就是在班级里，还有学校食堂的餐桌上。儘可能的让全校学生都有机会看到，別因为信息不畅通，错过了申请助学金的好机会。” “你可別乱来！” 刘校长很警惕。 “不会的！好了校长，回头我去你办公室匯报！” 张琦见他一直追问，索性就直接掛断了电话。 “你这……” 康耀瞪大眼睛，似乎从他的话语中，听出了他的如意算盘。 许瑞反应稍慢，奇怪的问：“公益海报？我还以为你是要发传单呢！” “不矛盾，既是公益海报，也是寿司店的传单。” 张琦早有预料，传统的传单模式在高中里行不通。否则，校外的这些门店，早就把传单发的满校园都是了。 好在他有“诺华”这个金字招牌。 “妙啊！真是个好主意！”康耀听明白了狠人哥的意思，很兴奋的说，“我怎么就没想到呢？以一个正式的名义，来做隱性推广！” “嗯，准確的说，这叫软gg。” 张琦点了点头。 这事他可太熟悉了。 就是软文。 比如，想推广防晒霜。 行业竞爭太激烈，硬推效果太差。可以让几个女孩子去海边，大部分的女孩子皮肤晒黑了，只有一个女孩子皮肤还很白皙。再通过彼此的交流，说她用了某某防晒霜。 表面上，是一个旅游主题，是泳装少女的互动。 实际上，就是在做防晒霜的gg。 通过情景构建和泳装女孩，把关注和眼球吸引过来，像水流一般的很自然的就把產品推广出去。 “快看看！” 康耀想明白了狠人哥的套路，佩服的五体投地，就急不可耐的打开背包，想看看这传单是怎么设计的。 拿出传单一看。 有点失望。 “这……” 康耀愣了一下。 他还以为这公益海报，背景会是“快乐卷寿司店”，或者以“考高分、吃寿司”为主题，又或者印上一些精美的寿司捲图案。 只在正文里，標註有关“助学金”的公益宣传呢。 可这公益海报，未免也太正式了。 毫无gg因素啊！ 《关於『诺华助学金』的申请通知》。 “近期经过学校的爭取，唐川二中和世界五百强的製药巨头诺华达成了合作事宜。诺华每年会出资20万元，成立『诺华奖学金』，奖励那些品学兼优的好学生。同时，每年还会拿出20万-30万元，成立『诺华助学金』，资助那些家境有困难的同学。” “诺华是大企业，经费充足。全校学生大约3000人，这就意味著平均到每个同学身上，都有100元。这是普及度极高的助学金项目，家庭特別好的同学除外，大部分同学都有机会申请。” “机会难得，希望同学们踊跃报名，积极申请。下一个诺华的资助对象，就是你！” “报名条件，有两个。第一，学校批准。第二，诺华批准。同学们可以拿著户口本和父母的工作单位、家庭收入证明，去学校申请。同时去诺华的合作单位快乐卷寿司店，经过核实確认，即可领取相关助学金。一旦申请成功，会在诺华入档。以后想去诺华工作，可以优先录取。” “有关『诺华助学金』更具体的条件，可以去快乐卷寿司店总店了解情况。地址：唐川二中正门，东侧120米。” 许瑞和康耀一起阅读这份通知。 表情都有些古怪。 许瑞惊愕的说：“这也行？” 康耀意犹未尽的说：“应该多点关於快乐卷寿司店的宣传啊，这有点……有点太低调了吧？” “你想怎样？” 张琦不禁好笑。 康耀道：“至少背景里，应该印点寿司的图片。” “那不真成gg了？”张琦很清楚软文的界限在哪里，那就是一定不能让人看出来这是gg，“这是学校，是重点高中。你还真想在学校里，贴商家的宣传海报啊？” 许瑞又读了两遍这份海报通知，难以置信：“快乐卷寿司店，是诺华製药的合作单位？” “对。” “这你都能申请下来？” “好办！” 张琦根本就没申请，这点小事，跟罗总知会一声就行。 第91章 打开一扇窗 接下来，贴海报。 这工程量不小。 许瑞承担起了这个任务，先从高三这边贴起。 刘彦副校长很担心。 生怕这所谓的公益gg出岔子，就专门走了几个班级，去看相关情况。 仔细阅读了海报內容。 这才鬆了口气。 还行！ 没有违规內容。 只是有一点他很奇怪，那个快乐卷寿司店是从哪里冒出来的？ 怎么就成诺华的合作单位了？ 等中午了，过去看看！ 张琦照旧，跟清洛和晳寧一起，中午去寿司店。 不过，清洛不乐意了。 “王大可，没你这样欺负人的。” 赵清洛气鼓鼓的坐下，还拉住了晳寧。 “怎么了？”张琦不理解，“去帮忙呀？” “不去了，又想拿我俩当苦力。” 赵清洛不想换衣服，去那边当售货员了。 这种事情，三天热血。 她没做过兼职，没当过售货员，一开始的时候，就挺好奇的，觉得挺好玩。见需要帮忙，换上衣服就顶上去了，很有新鲜感，就像一项挑战。 几天下来，就厌倦了。 新鲜感没了，不存在挑战性了，还要跑过去当售货员……那就纯是受累了。 “有工资！” 张琦怂恿她。 “多少钱？” 赵清洛兴趣寥寥。 张琦道：“一天十块。” “不缺那点钱。” 赵清洛撇撇嘴，她家境不算富裕，可也算是小康之家，不缺生活费。 晳寧就更不缺这点钱了。 张琦道：“你不缺，別人缺啊！你想啊，一天十块钱，一个月就有两三百块钱了，这是很多同学一个月的生活费呢。” “嗯？”赵清洛有些奇怪，“你什么意思嘛。” 张琦笑道：“你们班里，贴『诺华助学金』的通知了吗？” 赵清洛得意洋洋的说：“王大可，你骗不了我啦！在別人眼里，那是助学金的通知，在我眼里，那就是寿司店的gg。” 张琦见店里人多，就招呼著她俩，去后厨坐下，说道：“有些家庭，比如梁朵这种，只靠助学金还是不够，就需要做一些兼职。每个月两三百，已经很多了。” 赵清洛轻轻“嗯”了一声。 “同时，也能满足寿司店的用工需要。饭点的时候，可以请两个女同学，过来兼职当售货员。” 张琦其实还有一层意思不便多说。 就是锻炼价值。 很多高中生，都只会学习，生活常识欠缺，跟陌生人说话都会脸红。其实就是跟社会脱节，只能冠以“內向”或者“社恐”的理由。 晳寧就是典型例子。 有一个兼职机会，哪怕只是兼职几天，也能对自身课业之外的能力有一个显著提升，算是接触到了真正的社会生活，打开了一扇窗。 张琦鼓励清洛接著兼职，多尝试几天，不是为了她。而是想让她带著晳寧，让晳寧在这个过程中，多感受学校和课业之外的世界。 这是成长的季节。 赵清洛微微蹙眉，“店里缺人，为什么不再招一个？” “要按需分配资源啊，这就是我之前说的，要弹性调整。” 张琦就简单说了下道理。 乍一看，店里现在很忙很缺人。 实际上，只是饭点这个高峰期缺人。 正常时候，两个服务员就足够用了。 製作寿司很简单，一个小时就能製作几百盒，產能完全够。如果再招人，要么会造成產能过剩，要么会造成人力资源的浪费。 所以，只需要在高峰期补充人力。 请两个高中生，在饭点兼职当售货员就行。 管理容易，用工成本低。 门店形象好，还有社会意义。 赵清洛听了他的道理，消退的兴趣又回来了，展顏笑道：“所以我和晳寧，是在当表率。” 张琦道：“对啊，你俩是校花，起个模范带头作用。等你俩把兼职的模式给摸索出来，再向外人推广。” “嗯……”赵清洛脸蛋微晕，对他的说法感到愉悦，看向身旁，“晳寧，你说呢？” 盛晳寧抿抿嘴，“可以呀。” 赵清洛擼起袖子，露出了半截白腻的手腕，站起来，傲娇的说：“那行吧，我和晳寧就再给你压榨三天。” 两人脱去外套，换上制服。 张琦则是先一个人，坐在后厨里吃寿司。 当著顾客的面。 这本身也是一场证明。 餐馆的食品安全，最高证明就是老板敢自己吃，至高证明就是老板敢让自家的孩子吃。 “张琦，你怎么在这？” 一道声音，打破了张琦的表演。 “嗯？” 张琦抬头，赫然看见了刘彦副校长睁大的眼睛。 “这是你家的店？” 刘校长似乎明白了真相。 “没有，我是在这兼职的。” 张琦赶紧撇清关係。 拿著钥匙，引著他去了隔壁的披萨店。 校领导在场，会让很多学生们侷促，这不是影响寿司店的生意嘛！ “这就是你说的合作单位？”刘校长已经知道是怎么回事了，不悦道，“之前发的传单，还有这次的公益海报，都是为了给寿司店做宣传？” “没有！绝对没有！” 张琦赶紧保证。 刘校长可不相信，“你贴在班级里的海报，我都看见了。我就说嘛，一个小小的寿司店，怎么会是诺华的合作单位，这里面都是你啊！” “刘校长，你误会了。” 张琦一脸郑重。 刘校长质问：“我误会什么了？我实话告诉你吧，政教处的孟主任，刚给我打过电话，说你们贴的公益海报，有为校外商户做宣传的嫌疑。” “这个孟主任……” 张琦忍不住吐槽，心说一个政教老师，还挺懂商业的，连给寿司店做引流的策略都能看出来。 “嗯？” 刘校长眯起眼睛。 张琦正色道：“刘校长，这个孟主任，级別有点低，有些事情他不一定清楚。在不了解全局的情况下，做出的判断大概率就是错的。” 刘校长就有点生气，沉声道：“张琦，別忘了，你是个学生！你不要认为你为学校做出了很大贡献，就可以为所欲为！” 张琦就很委屈的说：“刘校长，孟主任不清楚，你还不了解我吗？自始至终，我都是为了学校的利益著想！” 刘校长摇摇头，根本不信。 他甚至敢保证，这个寿司店，一定跟张琦有著很密切的关係！ 第92章 送佛送到西 张琦知道，骗不了他。 但没关係。 很多时候，真相併不重要。 共识才重要。 “刘校长，其实最开始的时候，我就不太认可『诺华助学金』的申请模式，这让学校太被动了。诺华是外企，哪能把最终决定权，交给老外？钱可以老外出，权力得掌握在我们自己人手上啊！” 张琦正气凛然。 诺华跟二中的合作，是两部分。 一部分是诺华奖学金。 合作方式是诺华每年固定给学校20万元，然后学校根据考试成绩排名，以及最终录取大学的档次，给予一定的奖励。 钱由学校支配。 另一部分，是诺华助学金。 这就比较复杂了。 合作模式，就跟诺华和慈善总会，关于格列卫药品的发放一样。 诺华捐赠格列卫，不是一次性把药品都给了慈善总会，然后就不管不问了。 里面有审核机制。 是病患先去慈善总会申请，经过了种种审核、批准之后，把相关资料给诺华，诺华同意了之后，再把药品转给慈善总会，由慈善总会交给患者。 这套流程，可以比较有效的预防信息作假，以免出现有人免费申请格列卫然后转手倒卖的事件。 诺华助学金也是。 学生向学校申请。 学校认可后，需要再向诺华申请，诺华同意后才批款。所以诺华助学金每年是20万-30万不等，这是个不確定的资助。 学校没有最终决定权。 刘彦副校长对这事也有芥蒂，问道：“你有办法？” 张琦笑道：“有办法啊，我已经解决了！” 101看书 追书神器 101 看书网，1?1???.???超好用 全手打无错站 “嗯？” 刘校长眉宇间流露出了惊喜。 张琦道：“其实我从一开始，就觉得这事不太靠谱。诺华那样的大公司，平时的事情那么多，哪还有精力去审核我们提交的学生信息是否符合资助標准？这事他们想简单了！” “你跟上次来的罗总谈过了？” 刘校长心情畅通起来。 张琦笑道：“谈过了，我也成功把他说服了，把审核权交给学校，把监督权交给快乐卷寿司店，诺华只负责放款。” “嗯。” 刘校长心头一震，眼神意味深长。 这小子…… 这真是高中生能使出的手段？ 张琦假装看不到他的表情变化，平和的说：“诺华那是外企，跟外国人合作，我总觉得底线是要挺直身板，不能让渡权力。现在好了，权力掌握在我们自己手里。学校批准了，寿司店这边盖章了，诺华给钱就行。各方都有利。” “这是你想出来的？” 刘校长忍不住问。 “我觉得这种模式挺好的。”张琦答非所问，“诺华不了解学校的情况，寿司店就在学校旁边，可以积极的配合学校。诺华助学金本来充满不確定性，这样一来，確定性就有保证了。” 刘校长点了点头，就不再多问了，“这寿司店什么时候开业的？” “前几天。” “你这动作挺快啊！我看有不少学生都在排队呢！” “为学生服务嘛，只要心诚，学生一定能感受到。” 张琦为了赚钱不假，也绝对心诚。 就二中这附近，不管是校內还是校外，至少从食品安全上来看，寿司店肯定是最乾净、最健康的。 刘校长沉吟片刻，又问：“你跟诺华的罗总，关係挺好？” “刘校长，我就只是个学生。” 张琦不承认。 刘校长点了点头，缓缓道：“学校跟诺华合作的事，已经传到了市里。市里的很多领导都询问过，想看是不是有这种可能，邀请诺华来唐川投资……诺华是製药厂，有著世界级的管理经验和科学技术，对唐川的製药產业发展会有很大的促进作用。” “那我可无能为力。” 张琦不粘锅。 心中好笑。 这么大的事，让一个副校长来中间传话，未免不拿豆包当乾粮。 刘校长要离开。 张琦连忙道：“刘校长，政教处的孟主任，级別低，很多事情可能想不明白，对公益海报有些误会。你跟他说说，我这是为了学校好，更是为了学生好！” 刘校长摆了摆手，头也不回的走了。 下午一上班，刘彦就给政教处的孟主任打了电话，告诉他別参与公益海报的事。 却没想到，孟主任是军人作风、刚正不阿。 转头就去找了正职校长王跃进。 匯报了这件事。 “给校外商户做gg？”王校长一听，这当然不行，“学校不允许有任何未经批准的商业活动，更不能以公益的名义做推广。” “那就把那些公益海报都撤下来！”孟主任对此还不满意，“幕后指使，就是那个张琦……之前他在广播站里念情书，就原谅他一次了，没想到这次更过分。” “谁？” 王校长愣了下。 “张琦。” 孟主任还真不清楚这个名字近期已经多次在校委会上討论过了。 王校长愕然：“高三五班的那个张琦？” “你知道？” 孟主任有些惊讶。 王校长这才明白是怎么回事，“他的公益海报，是什么內容？就只是为了校外的寿司店做推广？” “跟诺华助学金有关，说寿司店是诺华的指定合作单位，要多荒唐有多荒唐。” 孟主任说起这事，都觉得可笑。 王校长神色郑重，“这事你先別急著处理！我再去了解下情况！” “啊？” 孟主任看向他，瞪大眼睛。 王校长一脸严肃的说：“以后有关张琦同学的事，都要谨慎处理。他……他不是一般的学生，在处置的时候不要鲁莽。” 孟主任似乎想明白了什么，“他家里很有背景？” “诺华奖学金，就是他为学校爭取来的。” 王校长说了实情，甚至近期市里有领导都在跟学校联繫，想要了解诺华的相关情况。 “是他？” 孟主任大惊，他只是听说是几个学生帮忙，联繫上了诺华，为学校牵线搭桥。 没想到是这小子！ “这么说来，校外的那个寿司店，真是诺华指定的合作单位？” 孟主任表情古怪。 王校长沉默稍许，嘆了口气，“他不是高三了嘛，明年6月份就高考了。快了，再坚持半年，他就离开了，送佛送到西。” 第93章 名声大噪 进入了12月份。 省三好学生的名额，终於从省里下发到了市里。 这天下午，盛爸爸接到了一个电话：“老盛！我啊，卫华！” “哦！卫华！” 盛爸爸心中多少有了些芥蒂。 孟卫华笑哈哈的说：“可以啊老盛，你这是找了谁的关係？” 盛爸爸问：“什么？” “三好学生啊！”孟卫华手里拿著一份本市今年的省三好学生名单，里面赫然就有“盛晳寧”这个名字，“你人脉通天啊！” “哪是我啊？是晳寧找的关係。” 盛爸爸实话实说。 “晳寧？”孟卫华根本不信，“你別开玩笑。” 盛爸爸道：“真没开玩笑，是她在学校里找的同学。他们同学之间，关係都挺不错的，就帮忙给办下来了。” 孟卫华好笑道：“什么样的同学，能隨便就把三好学生的名额给办下来？” “那我就不清楚了，听说来头不小。那天闺女跟我说起来，我也不信呢。” 盛爸爸打了个哈哈。 孟卫华想起来了，询问道：“那天晚上，你给我打电话，是不是就这事儿？” 盛爸爸笑道：“对啊，我当时也不信。怎么？难道省三好学生的名额，落实了吗？” 孟卫华道：“嗯，名单在我手里呢，只要我这边签字通过了，就可以明天公示。” “感谢！我就说嘛，最后还是得麻烦你！” 盛爸爸心中有数，还是给了句恭维。 “这你客气啥，行！你放心吧，这名额我给你办了！”孟卫华就很是大气，“明天吧，你上网一查，应该就能查到相关的公示信息。” “好！回头请你吃饭！” 盛爸爸多少有些敷衍。 满脑子都是张琦。 掛断了电话后，久久都说不出话，这未免太震惊。 许久之后，他才拨通了另一个电话。 告诉盛妈妈，闺女的省三好学生，落实了。 “谢天谢地！” 盛妈妈长长的舒了口气。 盛爸爸感慨道：“得感谢人家小张！” 盛妈妈说：“听晳寧说，张琦家里好像开了个寿司店。这两天，晳寧在店里兼职，当售货员呢！” “啊？”盛爸爸一脑门黑线，“让我闺女，给他家打工？” 盛妈妈没好气的说：“你过去看看，能不能帮上什么！” …… 赵清洛又厌倦了。 不想兼职了。 晳寧也有点累，可怜巴巴的看向张琦。 “现在模式已经摸索出来了，示范效应也有了，接下来，就可以正式的请同学过来兼职了。” 张琦启动下一步行动。 赵清洛抢著说：“让梁朵来吧！” “她？”张琦有些担心，“她身体行吗？” 赵清洛道：“可以的，我跟她说过。其实也不算太忙，中午也就半个多小时，让她来试试吧！” “行啊，你安排吧。” 张琦的关注点不在这里。 没一会儿，九班的康耀，就来到了寿司店。 手里拿著一张条。 赵清洛见到他，翘脚招手，带著他去后厨。 康耀的纸条上，写著密密麻麻的文字，吴澄：蛋黄肉鬆寿司x2，丁柏齐：火腿肠寿司x1，杜易：辣条寿司x2，邓玖：蟹棒寿司x1，洪笙：天妇罗寿司x4…… 这是他亲手记下的点餐单。 来自九班今天中午的外卖。 一共12盒。 赵清洛找来了一个大塑胶袋，按照纸条上的记录，开始装袋。 盛晳寧也搭手。 她负责收钱。 先拿过计算器，按照这些点单，计算价格。 然后从康耀手里接过钱，清点结算。 “怎么来这么晚？” 张琦看看时间，这都快12点了。 康耀很无奈的说：“就我一个人，还真忙活不过来。又要负责记录，又要负责收钱。有的同学，还会改变主意，我还得修改……这外卖业务想做起来，还真不容易。” 张琦看著清洛和晳寧俩妹子一起帮忙，点头道：“嗯，这流程上太复杂了。” “对，必须得简化！”康耀深以为然，说道，“这还是有我当內应，可以在班级里点钱、交钱呢。这要是让同学们自己打电话点餐，那就更麻烦了，流程更冗长。” 张琦道：“你有什么好主意？” “嗯……”康耀一时也想不出来，很著急的说，“我还得回去给同学们送餐呢，这事……我再送几天，摸索摸索。等周末了，咱们再一起研究。” 然后，他就从清洛手里，接过来了装好的12盒寿司。 急急忙忙的回学校了。 赵清洛小声道：“王大可，你能想出办法吗？我看好像很难呢，康耀这只是一个班级，我看他都有心无力了。要是全校60个班级都来点外卖，那得多复杂？” “是啊！” 张琦点了点头。 盛晳寧分析道：“每个班级出一个代表，一共60个人，挤在中午的时间来店里，那也会闹哄哄的，造成拥堵呢。” 张琦笑道：“晳寧有进步！” “喂！你看！” 赵清洛忽然凑过来，给张琦递了一个眼神，让他看向门口。 张琦一瞟。 咦？ 有美女啊！ 三个清丽秀气的女孩子，站在门口，好奇的往里张望。 再一看…… 不对劲，她们身上的校服，不是二中的。 “这是什么学校？” “好像是艺校的。” “哦，怪不得！” 张琦就有些惊讶。 艺校是中专，离二中挺远呢，没想到这中午，几个女生跑了这么远。 大概是因为正经的寿司太贵。 听说二中门口开了一家廉价版的寿司店，就专门过来品尝。女生很容易为了一口美食，一起跑很远。男生就差点了，团伙出动，大概率是去网吧。 赵清洛喜滋滋的说：“快乐卷的名声传出去了呀，王大可！” “嗯，太快了。” 张琦对寿司店的发展速度感到意外。 赵清洛道：“得赶紧想办法，找到更好的经营模式哦。” “对。” 张琦点点头。 赵清洛想了一下，缓缓道：“要不这样吧，等周末了，我找我二姨过来。她也是开饭店的，很有经验，说不定能帮上忙呢！” 张琦也想跟她二姨认识下，笑道：“行啊，那可太好了！” 盛晳寧咬咬嘴唇，不甘示弱，“张琦同学，等周日了，我让爸爸也过来，让他也帮你出出主意。” “啊？” 张琦在清洛和晳寧的脸蛋儿上逡巡一圈。 心说这不是爭起来了吧？ 第94章 开宗立派 周日。 欢聚一堂。 快乐卷寿司店，变成了会议室。 有张琦，小舅乔德海。 有清洛和晳寧。 有同学康耀和梁朵。 还有清洛的二姨柳瑜，以及晳寧的爸爸盛铭。 那些同学们先晾在一边。 张琦先介绍长辈。 “小舅，这是清洛的二姨，这是晳寧的爸爸……二姨、叔叔，这是我小舅乔德海……我现在，就跟我小舅住在一起。这店，就是我小舅开的。” 不知道的，还以为这是亲家见面呢。 “挺乾净的！” 二姨柳瑜对店里的卫生很惊喜。 盛爸爸环顾左右，皱皱眉，“小店有点小。” 盛晳寧不悦道：“大了就不叫小店了。” 当爹的最怕女儿。 盛爸爸“哈”了一声，有点尷尬，就不说话了。 张琦把几张桌子合併在一起。 八个人坐下。 一起开会。 “咳……”张琦当仁不让的坐在了最中间的位置，充当会议主持人，“现在开会，主要的研究课题，就是寿司店针对学校的外卖业务开展。” 清洛和晳寧、康耀和梁朵，都是学生。 都有些微微红脸。 这是激动的。 这么正式的开会场面，让他们真切的產生了一种被重视的感觉。 过去，就只学习了。 现在参与到了一项校外的商业活动里，就觉得很有意义，很有挑战性。 张琦先简单的说明情况。 然后就对康耀说道：“康耀，你充当配送官，已经好几天了。你来说说，这个外卖业务开展，都会遇到哪些困难？” “感谢主持人，那我就说说我的看法。” 康耀清了清嗓子，一本正经。 “噗！” 梁朵没忍住，笑出来。 张琦对这高中生就很无奈，告诫康耀，“別出洋相！” 康耀挠挠头，涨著脸说：“我总结过了，外面业务，有三个难点。” 张琦笑笑，“好，慢慢说。” 康耀道：“一，统计难。寿司卷一共有12种，不同的同学有不同的名字，不同的寿司有不同的口味。点餐的时候，统计起来太难了。只点餐这一个环节，每天中午至少就得十五分钟、二十分钟。” “嗯。” 张琦拿笔记录。 开会前，他已经安排机要员晳寧，给每一个人都发下了纸笔。 梁朵对这一幕感到好笑。 可见別人都在记录，她也拿起笔，装模作样的写起来，其实对商业的事情一概不懂。 康耀接著说：“第二，收款难。不同的寿司卷，有不同的价格，有的4块、有的5块、有的6块、有的7块、有的8块……我还需要根据不同的口味来收钱、找钱，太麻烦。” 张琦很认可。 班级“代理”，都是学生，真需要把流程简化到极致才行。 康耀道：“第三点，收货时间太长。每次我拿著记录好的表格，来拿寿司。店里都要查点好一会儿，然后才能准备好。都要耽搁好几分钟。” “嗯。” 张琦也认为，最好的模式就是来到店里了，可以拿著打包好的寿司，即刻就走。 “第四，发放难。回到班级，给同学们发寿司的时候，还需要根据每个同学不同的订购，发放不同的口味。这对派送官来说，工作量太大了。” 康耀体验了几天，总结出了他感受到的难点。 “我有话说！” 赵清洛举手。 张琦笑笑，“好，清洛发言。” 赵清洛脸蛋儿微红，在这种场合下讲话，还真有点小紧张哩，娇俏的说：“我也觉得太繁琐了，每次康耀拿著纸条来取货，我都要按照纸条上的要求来备货，有一次我就给装错了，后来还是让康耀自掏腰包跟人退款的呢，否则解决起来就太麻烦了。” 张琦道：“嗯，这种小失误，在工作中都在所难免。这不是你的错，这是制度设计的失误。” “所以要改善。” 赵清洛对他的说法很欣慰。 张琦接著徵求，“晳寧呢？” 盛晳寧双肩舒展，端庄而坐，平和的说：“我收款时，也確实这样。每次收款，要先按照纸条的记录，计算总额，然后查点现金。这个过程里，很容易也会出现紕漏。任何一个小疏忽，都可能导致对不上帐。” 张琦缓缓道：“所有工作的不尽人意，都是制度设计的不足。面向二中的外卖业务，会是未来寿司店最核心的业务。我们必须要找到一条尽善尽美的运营策略。” 二姨柳瑜今天被赵清洛找过来。 本以为是学生闹著玩的。 没想到，这么正式！ 晳寧的爸爸更是暗暗心惊。 这些高中生在校外开店，都已经做到这个份儿上了？ 本以为是“製作-销售”的简单生意。 没想到，还有这么复杂的运营设计。 甚至还有“人工没错，制度有错”的门店理论。 这哪是小打小闹啊？ 这是开宗立派啊！ 至於小舅乔德海…… 闷头记录。 没有那么多想法，一脑子浆糊。 张琦低头做好记录，抬起头来，“现在困难已经搞清楚了，就该討论解决方案了。康耀，你先说，你在派送的过程中，觉得应该怎样做，才能让工作更轻鬆？” 康耀道：“各个环节都不能太复杂，至少要符合高中生的基本能力。” “对。” “反正我感受了一圈，就找到了现在的几个问题。” “发现问题，解决问题。” 张琦鼓励了一句。 虽然在场有长辈，却没对他们报以希望，还是得自己来出手解决。 康耀就心虚起来，不太会了，“怎么解决……我也没太想好。无非就是……比如第一点统计难。现在的寿司种类太多了。如果只有三种，那我统计的时候，就简单多了。” “这不可能。”柳瑜阿姨开口了，她作为老餐饮人，自有一番道理，“我之前听清洛也说了，寿司店的生意很好。可是你们要明白，寿司店之所以一开业生意就这么好，完全是因为新鲜感。” “二姨说的对。” 张琦笑吟吟。 柳瑜很有经验的说：“很多小店，比如做个煎饼、炸个魷鱼、弄个蜂蜜大麻花，开业的时候生意也都很火爆，跟你们这一样，排队能排一个小时。就是因为新鲜感，以前没吃过，尝个鲜。可这种生意，一般也就是半年的生命周期。半年以后，顾客失去兴趣、店铺倒闭，就得换一种生意了。” “啊？半年？”小舅乔德海面色微变，被嚇住了，“那怎么办？” 第95章 既要又要，还要也要 柳瑜阿姨正色道：“想要保持新鲜感，就要不断的提供新品类。寿司店现在才12种口味，这太少了。不仅不能减少口味，还要不断的增加！” 盛爸爸很认可这个说法，“正经的寿司，有几十种上百种呢，你们这就只有寿司卷，的確太单调。” 康耀面色微变，著急道：“现在12种口味，点餐环节就已经忙不开了。要是再增加，那这工作量又要增加，这外卖业务就没法干了！必须得减少！三种五种最多了，最好就只有一种口味！” 柳瑜摇头道：“寿司店想要长久经营，就必须要不断地推新品。” “寿司不是传统餐饮，想要有持续的吸引力，就得保持长期的新鲜感。” 盛爸爸出於他对美食的理解，说出了自己的看法。 张琦不是太认同。 却也能认清现实。 现阶段，网际网路刚在国內形成气候，移动网际网路的影子都还没有呢。外卖业务没法在手机端的app下单，就意味著没法智能统计、不能线上付款。 就导致这两个环节都得人工完成。 必须得找到大一统的策略，来解决所有问题。 张琦一边低头写，一边说道：“既要减少寿司口味的数量，降低外卖统计的难度；又要增加寿司口味的数量，形成持久的吸引力和新鲜度。” “既要又要？” 盛爸爸愣了下，这种荒唐说法，喊喊口號还行，完全没有实际操作空间啊。 连小舅都表情愕然：“这不行吧？” “没什么不行的，深层世界，从来都是既要又要还要也要。只要想办法，鱼和熊掌就可以兼得。”张琦递了一个眼神，“你说呢？清洛？” “我不知道！” 赵清洛知道这混蛋的言外之意，白他一眼。 张琦让康耀接著说。 康耀就又说了第二点，说是定价太复杂了。 有的寿司卷，一盒4元。 有的5元，有的6元，最贵的还有一盒10元的。 定价参差不齐。 统计太麻烦了。 不仅统计麻烦，收费也难。 “最好每盒寿司，都是整数的，这样就不用找零了。”康耀举了个例子，“比如，所有的寿司，都是5块钱一盒。这样收钱的时候，都凑整。查钱、数钱，也都容易了。” 张琦点头道：“好主意。” 小舅乔德海当即反对：“这可不行，不同的寿司，有不同的成本。要是价格都一样，大家不都挑贵的点？哪有饭店，所有菜价都是一样的。” 柳瑜阿姨也说道：“定价要分层次。” 张琦不以为然，“也没必要跟別人学。” 这话题有点深，就像是解不开的绳结，赵清洛千头万绪没思路，没底气的说：“我觉得……我觉得康耀说的挺对的。如果口味少，定价统一。门店这边每次接到外卖单，处理起来也就方便了。” 张琦鼓励她：“清洛说的对。” 赵清洛抿抿嘴唇，壮著胆子说：“饭点的时候，最忙了。店里排队的顾客都照顾不过来呢，还要有许许多多的外卖订单。应该极儘可能的缩短外卖业务的流程、降低外卖业务的复杂度。” 康耀道：“最好就是派送官过来了，拿著打包好的外卖就走。不挤占门店空间，也能不让班级里的同学们久等，各方面都方便。” “这么仓促，很容易就会打包错了，或者查错了钱。” 乔德海很慎重。 张琦道：“既要快，又要確保无误。” 盛爸爸一听，脸一黑。 又是这一套！ 既要又要！ 哪那么容易？ 柳瑜阿姨也不看好：“这事运作起来太难，要我说，还是得扩大门店，创造更多的堂食空间。谁要是点外卖，让他们自己来买。” “二姨，那不跟其他的饭店一样了？” 张琦不禁失笑。 柳瑜气笑：“你还想不一样？” 张琦缓缓道：“发现问题，解决问题；找到需求，满足需求。有竞爭力的生意，就是要通过模式创新，解决掉『既要又要，还要也要』的棘手困境。” “你……” 柳瑜阿姨觉得这小子不知天高地厚了，口气大到没边。 盛爸爸惊愕。 只觉得这小子能说出这么一番话，就很了不起。 果然是人中龙凤！ 他能申请到格列卫，能把省三好学生的名额给办下来，还真不意外！ 张琦拿起了他做好的记录，阅读道：“现在主要就是要解决几个点，既要有更多的口味，还要有儘量少的口味；既要定价分层次，又要价格统一；交割环节既要快速，又要准確；既要有短期的新鲜感，又要有长期的购买慾。” “人格分裂了……” 梁朵双手捧著脑袋，脑子已经转不过来。 盛爸爸嘆了口气，“张琦，做生意不像你想的那么简单。” 柳瑜阿姨道：“有想法就是好的，解决起来可不容易。宅急送有外卖业务，你知不知道那里面有多复杂？送一单的手续费，就得十块钱。” 乔德海听他们一番总结，也感受到了这里面的难点，退缩道：“要不还是算了，不做外卖业务了。现在也挺好的，给网吧送餐……够了！” “想要同时满足这些既要又要还要也要再要的需求，也不是太难。” 张琦有恃无恐，单手轻轻的敲著桌面。 本来他就是会议主持。 这会儿从容不迫的样子，还真有几分大佬气场。 “餵……” 赵清洛有点虚，想小声的提醒他，吹牛別太过。 盛晳寧贝齿轻咬著嘴唇。 表情狐疑。 不明白张琦同学为什么要这样。 今天爸爸到场了，清洛的二姨也来了，长辈都在……他应该好好表现才对呀。 “我想一想啊，看这事要怎么解决……” 张琦眯起眼睛，陷入思索。 在眾人还没反应过来之际，他就一拍桌子，眼睛一亮，自问自答的说：“有了！” “啊？” 眾人都愣。 康耀忍不住了，愣头青的问：“狠人哥，你在这演戏呢？” “演什么戏，我真想到了！”张琦一脑门黑线，瞪了他一眼，“我已经想到了一个可以完美解决所有问题的办法！真正的实现既要又要，还要也要！” 第96章 心理学家 “什么办法？” “寿司盲盒！” “啊？” 眾人吃惊。 都没听说过这个说法。 “盲盒，不知道吗？”张琦觉得清洛应该听说过，“你也不知道吗？” 赵清洛轻轻摇头。 “盲盒就是……”张琦想了一下，却不知道该怎么解释，“这样吧，我给你们演示下。” 说著，就跑去了后厨。 找出了一沓黑塑胶袋。 从展柜里拿出了几盒寿司，分別装在了黑色塑胶袋里。 抱著走过来。 “现在，你们都是二中的学生。你们想点外卖，但是，你们没有选择权，只能点寿司盲盒，一盒5块钱。”张琦站著讲解，所有人都坐著，“没人知道黑色塑胶袋里是什么口味的寿司，这是未知的，所以叫盲盒。” 要么说还是年轻人反应快，能更快的接受新鲜事物。 赵清洛眸光发亮，“就跟抽奖一样！” 张琦笑道：“对，就是抽奖。你花5块钱，可能买到的是4块钱的寿司，可能买到的是5块钱的寿司，也可能买到的是10块钱的寿司。” “这样呀……” 盛晳寧也想明白了。 康耀一拍大腿，惊喜的说：“好！这样好！寿司盲盒，就可以把所有的口味都整合起来了，不管是十种还是一百种，都可以用一种寿司盲盒来统一起来！” 赵清洛雀跃的说：“还有呢，定价5元钱，也避免了有些盲盒4元钱、6元钱、7元钱的有零有整。都是5元、10元的，收款环节也妥善了。” 张琦道：“所谓的新鲜感，从心理学上来说，就是不確定性。很多人喜欢抽奖、喜欢买彩票，喜欢打牌打麻將，其实就是这种不確定性机制下的奖励快感。” 这话一出，场面就安静了。 没人能接上话。 柳瑜阿姨一头雾水。 甚至到现在都没明白，这寿司盲盒到底什么意思呢。 装进黑塑胶袋里，就是盲盒了？ 莫名其妙啊！ 盛爸爸从兜里摸出了香菸，想点上一根，慢慢咂摸这寿司盲盒的设计。却被晳寧一把抢过去了，不许他在这里吸菸。 “消费者的期待感、新鲜感、兴奋感，高兴喜悦这些，从生理机制上来讲，就是两种东西，一种是多巴胺，一种是內啡肽。” 张琦上辈子是大厂做產品运营的。 国內最顶级的网际网路產品，那机制都是心理层面的运用。不懂心理学，就不算是顶级的產品经理。 张琦就有这方面的优势，侃侃而谈： “寿司盲盒，在购买的环节，消费者会有期待感，会期盼他们能花5元钱，就买到价值8元、10元的寿司，从而占便宜。这个期待和探索的阶段，面临的是未知结果，就会分泌多巴胺，產生兴奋感和愉悦感，从而强化重复购买行为。” “等买回去，成功获得盲盒里的寿司，大脑就会释放內啡肽，带来一种被奖励的满足感。同时，在班级里还可以跟同学们炫耀、攀比，获得社交认同，会进一步的刺激內啡肽分泌，来增强愉悦感。” “柳瑜阿姨说的对，这种小店，最怕的就是总吃总吃，就吃腻了。寿司盲盒，就可以很有效的规避这种风险，激发消费者的购买慾。就像以前的小当家乾脆麵，学生们为了能集齐水滸卡，所有的零花钱都用来买小当家乾脆麵了。” 这番话说完。 大家就更晕头转向了。 只是看向张琦的眼神，都出现了变异，连总是跟在他身边的清洛和晳寧，都神色微惊，有些不可思议。 “原来是这样！”康耀哈哈一笑，他有一种醍醐灌顶的感觉，“我就说嘛，我小学的时候，就总爱买小当家乾脆麵，一箱一箱的买。有时候买了乾脆麵，把面扔了，只为了要里面的水滸卡。原来这就是你说的这种盲盒机制。” 张琦道：“对，接下来面向二中的外卖业务，就以寿司盲盒的模式展开。不给学生们选择权，只有固定模式，5块钱一盒。” 康耀感受到了这种模式下的便利，很高兴的说：“那就太方便了，登记的时候，就不用记录谁要的口味了。收钱收的也是整钱，没了找零环节。带回班级发放的时候，也不用挑了，都是盲盒，所有人都是一样的，直接发下去就行。” 赵清洛很开心，用糯甜的声调说道：“门店这边也方便了呢，可以先提前把盲盒预製出来。等派送官来了，报个数，然后装袋就行了。整套流程，都不用一分钟。” 康耀提议，说可以提前打个电话，让店里准备。 赵清洛不同意。 高峰期，门店里闹哄哄的，人太多，忙不开，根本没空接电话。 康耀又提议：“那可以这样，每十盒装一个袋子，先预备好。这样来取货的时候，就更快了。十几盒，就是一袋零几盒；二十几盒，就是两袋零几盒。这效率又能提升。” “对哦！” 赵清洛眼前一亮。 张琦笑道：“可以啊康耀，你大学可以去学计算机专业，有数据结构的思维。” “是吗？” 康耀对这就不懂了。 张琦看看时间，安排道：“清洛、晳寧，你俩辛苦下，这中午了。咱们就在店里吃寿司吧，统计下谁喜欢的口味。” 赵清洛指著桌子上的黑塑胶袋，嬉笑道：“统计起来多麻烦呀，不统计！直接上寿司盲盒！看谁运气好，能吃到10块钱的鱈鱼寿司。” “行啊！” 张琦从善如流。 清洛、晳寧，就和周末上班的一名店员姐姐一起去忙路了。二姨柳瑜充满好奇，也跟著去了后厨，想近距离观察著寿司生意。 盛爸爸不好跟著这几个年轻人在屋子里，一个人去屋外抽菸。 张琦就跟上了，笑著说：“叔叔，这生意还可以吧？” “这不是你小舅的生意吧？” 盛爸爸回头看他，似笑非笑。 张琦笑道：“是啊！” 盛爸爸不是大老板，却也是个小老板，挺会看人，说道：“你小舅可没这头脑，他没法把这小小的寿司店，做成现如今这么红火的样子。” 张琦道：“我就是出点小主意。” “做生意赚了钱，可不要耽误学业。”盛爸爸竟然也关心起了他的学业，“晳寧说你学习好，能考上清华，可前几次考试都发挥失常。做生意可以，不要影响了学业。你想啊，你考上了清华，你父母说出去了，也都脸上有光。” “考大学，就只是长辈的面子啊？” 张琦失笑。 盛爸爸语重心长的说：“男人在社会里生存，混的就是面子。很多时候，面子就是人脉，就是资源，就是利益往来。你要是能考上清华，別说你父母了，连我和你寧阿姨，都会为你感到高兴。” “好。” 张琦深吸了一口气，自然听出了他的言外之意。 第97章 我要考清华 盲盒模式，开始了。 先在小范围內测试，以高三的四班、五班、六班、七班、八班、九班、十班、十一班、十二班这九个班级当试验点。 张琦也做出了正式任命。 由康耀出任首席派送官！ 这就引来了同班的许瑞和韩昂的不悦，觉得他胳膊肘往外拐。 “韩昂，你这三好学生的名额都没申请下来，你还想不想考清华了？你赶紧闷头苦学吧，你还真想掺和进来啊？” 张琦给学习委员一定的鼓励。 韩昂不以为意，“就午饭、晚饭那一会儿唄，劳逸结合，不耽误学习。” 都是同龄的高中人，彼此间没那么多心眼。 说话也直。 跟职场里的尔虞我诈相比，校园里的同学关係很是纯粹，尤其男生。 张琦道：“就你这三天打鱼两天晒网的样儿，还想考清华呢。咱们五班想出一个清华苗子，我看了，还得靠我！” “你？”韩昂被他逗笑，“你可得了吧！你成绩都掉成啥样了？” “不信？” 张琦瞟他一眼。 韩昂有些吃惊，“你真要考清华？” 张琦嘆了口气，“我也不想考啊，被架起来了，硬著陆就头破血流了，只能上不能下了。” “什么意思？” 韩昂没听懂，只是觉得很荒唐，就张琦一天天的不学习的状態，他要是能考上清华，这高考体系未免太不公平了！ 更新不易，记得分享101看书网 “考清华唄！” 张琦没好气的说。 “行了，我去找许瑞报数了！” 韩昂懒得理他，觉得他在胡说八道。 张琦拉了他一把，问道：“咱班订了多少盒？” “11盒。”韩昂把钱从兜里掏出来，“给你？” “不，按规矩来，该给谁就给谁。”张琦构建的是一套可以运转起来的校园外卖体系，又问道，“怎么样？订餐的时候，复杂不？” 韩昂笑道：“还行啊，就给钱唄，要一盒或者两盒，我这都不用笔记录，用脑子记就行了，一分钟就统计好了。真別说，这盲盒寿司的设计，真挺惊艷。” 张琦道：“可別记错了！” “都是同学，订餐的就那么几个人，还能记错？”韩昂跟他挥挥手，“行了，我走了！” 他要去找许瑞。 把五六七八班给匯总起来，然后派一个人去取餐。 这样一来，门店那边就不会排队太多。 不会形成拥挤。 张琦可不会亲临一线去跑腿，把活都外派出去了，他悠哉的去寿司店。 “咦？” 张琦发现店里的墙上，贴了两张大海报。 一张是他贴的。 关於诺华助学金的申请说明。 把学生从校园里引流来了寿司店，总不能真给他们做諮询，去详细讲解助学金的情况。直接列印出来，掛在墙上，让过来求助的学生自己看。 没想到，今天对面的墙上，也出现了一张彩色的大海报。 主题：《寿司的起源》。 “怎么样？” 赵清洛神不知鬼不觉的出现在他身后，得意洋洋。 张琦就明白了，“这是你做的海报？” 赵清洛道：“对，还可以吧。” 张琦一目十行的阅读了一遍。 这篇海报的內容，主要讲述了寿司的起源和来歷，最早可以追溯到春秋战国时期。到了汉代，甚至有专门的美食记录，详细的介绍了製作“鮓”的方法。 后来，中华文化蔓延，漂洋过海。 到了奈良时代，熟寿司才终於在日扎根，变成了当地的一种主流饮食，本地对寿司的日语汉字写法，就是“鮓”。 文章不长。 也就两三百字。 张琦对此並不意外，过去两千年，周边都受中华文化的影响，別说寿司了，就算是茶道、花道、武士道、相扑、艺伎，乃至木屐、和服，都是东渡过去的文化。 只不过国內经过不断的朝代更替、蛮族入侵、文化破旧等诸多阶段，很多文化传统都遗失掉了，反而在周边国家保留下来。 赵清洛轻哼道：“之前有人来了，可能是同行，阴阳怪气的，可气人了！” “谁啊？” 张琦一怔。 赵清洛气呼呼道：“我也不认识，一个大婶，我猜就是校外开店的，看咱们生意太好，嫉妒了。跑过来看了一圈，说的可难听的，说我们崇洋媚外，卖小鬼子的东西。” 张琦失笑道：“你跟她较劲什么？” “这海报是我和晳寧一起做的，给他们做点普及，免得他们没文化还来捣乱影响生意……”赵清洛越说越生气，“这些人太坏了，自己不会做生意，还眼红別人生意好。” 张琦稀鬆平常的说：“学校旁边，没人会乱来。” 赵清洛很认真的说：“那也要慎重呢，前些天……就上个月25號，出了一件大事，你知道不？” 张琦问：“什么事？” 赵清洛愤慨的说：“韩国把端午节给申遗了！联合国教科文组织给批准了，报纸上都报导了，我还上天涯上看了呢，很多网友都可愤慨了。好像魔兽世界吧还要发起对韩国的圣战……王大可，你知道什么是圣战吗？” “黑客攻击吧。”张琦表情严肃起来，“你怎么没事就上网？不学习了？” “我跟你说正事呢！” 赵清洛不服气。 张琦知道这件事情的始末，就笑著说：“谣传吧？” 赵清洛道：“不是谣传，是真的呢！哎呀，你想呀，这多重要？过去，我们遗失了很多传统文化，很多人都以为寿司是外来饮食。如果现阶段我们不对韩国申遗端午进行一定的反击，等许多年以后，我们的子孙后代可能就像忘记寿司一样的把端午节给忘掉了，还以为端午是韩国的节日呢！这得多悲哀！” “我们可是常任理事国，在联合国的各大机构里都有主要代表。韩国人真要申请端午节了，那得咱们的人批准才行呢，你別听风就是雨。” 张琦就跟他简单说了这事。 韩国申请的是端午祭，跟国內的端午节，完全是两个节日、两种习俗。 “端午祭在冬天，端午节在夏天；端午祭纪念的是韩国山神金庾信，主要活动是角力比赛、盪鞦韆、唱山歌、吃车轮饼；国內祭奠的是屈原，活动是吃粽子、赛龙、放风箏。两个节日除了名字类似，没有任何共同点。” 张琦也曾愤慨过，好在他就是网际网路从业者，知道网际网路是怎么回事，有过专门的调查。 “有点本事哦！”赵清洛眉梢一挑，抿嘴一笑，“怪不得口气这么大，要考清华呢！”” 张琦道：“之前在清华园，你不是跟我说过嘛。我考虑了很久，觉得应该满足你这个愿望。等以后上了大学跟大学同学介绍起我来，你也有面子。为了你，也要考。” “你怎么油腔滑调的……” 赵清洛脸蛋儿艷丽。 第98章 周业绩 又到了周日。 做总结。 赵清洛对生意的事情很感兴趣，她也跑过来了。 想看看过去这一周寿司店的成绩。 “晳寧没来？” 张琦有点意外，就只看到了她一个靚丽身影。 赵清洛惊诧道：“这你都不知道？” “什么啊？” 张琦一无所知。 赵清洛道：“晳寧下周日要过生日啦，她家里要摆生日宴，去看饭店了。” “去饭店？” 张琦扯了扯嘴角，知道这肯定不是晳寧的主意，大概率是他那个做生意的亲爹。 有点小钱，臭显摆。 赵清洛轻轻頷首，“好像要大办一场，十八岁了嘛，成人礼。” “唉。”张琦嘆了口气，“家境太好，很多事情就身不由己了。” 赵清洛笑嘻嘻的说：“你都要考清华了，还怕呀？” “我怕什么？” 张琦轻哼一声。 “你真要考清华？”赵清洛眨巴了几下眼睛，多少有些担心，“你的成绩，好像不太行吧？我看你天天忙著寿司店的生意，也不用心学习呀。” 张琦道：“要是用心学习就能考清华，那这清华也太廉价了。” “那怎么办？你难道又有什么餿主意？” 赵清洛神色狐疑。 张琦笑笑，“看看能不能走特招。” “別想！你又没拿到数理化生的奥赛大奖。” 赵清洛的回应很乾脆。 两人肩並肩，一起往寿司店的方向走。 张琦想伸手搂她的肩膀。 很快就熄灭了念头。 等大学再说吧！ 高中阶段，先別撩拨她的心弦，免得真起了小火苗，影响了她的学习成绩。 赵清洛並未察觉，自顾自的说：“晳寧的作文可好了，你知道吧？” “嗯，她妈是文学编辑嘛。” 张琦甚至都能感受到她家里的文艺范，有好几排大书架，家中藏书得有数千册。 赵清洛道：“寧阿姨本来想培养晳寧去参加新概念作文大赛，去拿金奖走特招呢，后来发现，根本不行。教育部早在2001年就给取缔了，禁止文科类竞赛的特招。” 张琦点点头，並未觉得奇怪，“文科评判缺乏客观標准，容易出现舞弊。” “对，就是你说的，会破坏高考的公平性。”赵清洛就压低了声音，神秘兮兮的，“我听寧阿姨说过，前三届的新概念作文大赛，有好多人都特招进大学了。一查这些人的背景，都是家中有关係的。他们是把新概念作文大赛，当成了作假特招进大学的工具。后来被揭穿了，从第四届开始，就不允许了。” 张琦道：“我本来也没想要靠写作文特招。” “那还有什么特招路线？” 赵清洛现在也看出来了，这个王大可的鬼点子很多。如果换成別人，说是想特招进清华，那就可以当成笑话听听。 王大可不一样。 说不定他真有办法！ 张琦笑道：“咱有贵人啊！” “谁呀？” 赵清洛眨眨眼，充满好奇。 张琦道：“魏思乐。” “魏思乐？”赵清洛微微皱眉，有些不理解，“他一个老外，能帮上什么忙？” 张琦很平淡的说：“说白了，考清华，爭取的就是一个国內顶级的教育资源。进了社会，別说是教育资源了，就算是人体资源，都可以拿来交换。” “嗯……” 赵清洛有些迷茫。 张琦笑著说：“诺华接下来，要对华开展一系列持续的投资。同时，全国慈善总会还在积极的跟诺华沟通，想要开启新一轮的谈判，爭取到更多的免费格列卫。这慈善总会的级別可不低。” “走诺华的关係！” 赵清洛灵光一闪。 张琦道：“咱们都是普通家庭，好不容易认识了这么一个大人物，当然得抓住了，充分利用起来。” “哦。”赵清洛略微理解了他的意思，“遇到了贵人，要紧紧抓住。” 张琦想了一下，说道：“贵人不是遇到的，也不是贵人作为伯乐无意中发现的千里马。想要拥有一个贵人，得慢慢向他靠近，向他展示才能，表现自身的可用之处。要让他知道咱们能够成事，让其產生孺子可教的期待，这才是贵人的先决条件。” 赵清洛忍不住问：“那你是怎么向他靠近的？格列卫的事情，都结束了呀！” 张琦道：“诺华是世界最大的仿製药厂商，上次魏思乐来华，很重要的一件事，就是希望国內能批准更多的诺华药品来华销售。” “没批。” “对，国內的药厂，一半是中药，一半是仿製药。这要是让诺华的仿製药大批量入市了，国內的药厂得倒闭一半。” “无解！” 赵清洛小手一挥。 张琦道：“魏思乐不了解国情，还想接著努力呢，可这是条死路，根本行不通。国內又是个巨大的市场，人口眾多，就意味著药品市场的庞大。” “你帮他出主意了？” 赵清洛眼眸睁大。 张琦点点头，“等消息吧，等魏思乐撞南墙了，就该回过头来接受我的提议了。” “你……” 赵清洛欲言又止。 “怎么了？” 张琦跟她走进了寿司店。 “没事。” 赵清洛心说怪不得王大可对寿司店的生意处理，看起来那么的得心应手呢。 原来他背地里，在谋划那么大的事。 来到店里。 小舅拿著帐本和计算器，在忙碌的做统计，他是店长，也兼任財会。 数目不大。 他能算明白。 过去这一周六天，快乐卷寿司店，一共卖出了4475份盲盒。 平均每天销售746盒。 总收入2万2！ 毛利1万8！ 小舅振奋的都有点手舞足蹈。 张琦对这样的数字很平静。 毕竟这才刚开业没多久。 很多业务都刚起步。 面向二中的寿司盲盒，只对高三的九个班级开放，网吧的订餐业务也没有开拓更多的合作伙伴。 路还长著呢！ “清洛，二姨的饭店，一个月能赚多少钱？” 张琦笑呵呵的问。 “不知道。” 赵清洛没说实话，心中惊嘆。 她二姨在车站那边的饭店，都开了十多年了，手下的员工有好几个，也算是挺大的饭店了。一个月的利润，也就是两万块钱左右。 竟然只是一个刚开不到一个月的小小寿司店一周的业绩！ 这么好的业绩，去参加晳寧的生日宴，想必也能多些底气吧？ 第99章 生日宴 第99章 生日宴 又过了一周。 皙寧的生日是12月18日，比清洛大两个多月，清洛的生日是2月1日。 刚好，18號这天是周日。 生日宴会定在了天府大饭店。 嘉宾可真不少。 盛爸爸和盛妈妈都喜气洋洋的穿著正装，站在门口迎接，旁边还有写礼帐的人，负责接收礼金。不知道的，还以为这是姑娘要出嫁呢。 赵清洛是皙寧的好姐妹。 属於“伴娘”，早早就来了，跟另外几个女同学一起在后台，陪皙寧化妆、换衣服、 背稿子，场面著实隆重。 宾客越来越多。 不仅有盛爸爸生意上的合作伙伴，还有许多盛家的亲戚————看样子，这位盛爸爸应该是三姑四舅六婶这些远近亲戚里，混的最好的。 很受亲戚们欢迎。 有不少堂姐、表妹，都频频出现在后台，跟皙寧说话。 只不过皙寧的態度比较平淡。 感觉关係一般般。 “朱瑾，你带手机了吗？” 赵清洛找到了她的同学，朱瑾平时跟她和皙寧的关係也都不错，算是班级里能玩得开的姐妹。 “在包里呢。”朱瑾家境看起来也不差，“你要用？” 赵清洛很著急的说：“嗯，我去打个电话。” 拿到了手机。 赶紧就拨通了一个早就印在脑子里的號码。 “餵？” “王大可，是我呀，清洛！” “这是你的手机號？” 张琦有些惊讶。 赵清洛急切的说：“哎呀，不是我，我同学的。我在皙寧这呢，有事跟你说！” “我在寿司店，盘过帐了，正准备打车过去呢。” 张琦得帮小舅把寿司店的生意做起来。 目前看来，一切很好。 上周，收入超过了2.6万元。 一个显著增长点，就是又有一家网吧，主动找上门来批量订购寿司了。 现如今，寿司店上已经有7.6万元的流动资金了。 小舅甚至野心勃勃的想买车。 “你先別急。”赵清洛连忙阻断了他，“你听我的，马上回家！” 张琦有些奇怪，“怎么了？” 赵清洛捂著手机，很小声的说：“你別把这当成普通的生日宴，这是个很正式的场合。我刚才都观察了，有很多生意人呢，可能还有一些基层领导。” 张琦笑道：“我就是个学生，不跟他们打交道。” 赵清洛一跺脚，“还有皙寧家里的亲戚呢！” “有问题？” 张琦觉得她语气古怪。 赵清洛小声道：“有问题，我一开始也以为很隨意呢。根本就不是呢。皙寧家里的亲戚可多了，哥哥姐姐、弟弟妹妹什么的，穿的都挺正式的。” 张琦扯了扯嘴角，“还能有多正式？” 赵清洛道：“反正都挺整齐的，没有那种羽绒服、棉服，穿著大棉鞋的。刚才皙寧的一个表妹，就因为穿著棉服和毛衣，邋邋遢遢的被家长带过来，换上了一套小白裙子。” “不至於吧？” 张琦听说这大冬天里要换上裙子，就能想像到那是怎么样的场合。 “真的！”赵清洛见他质疑，就不太高兴，“王大可，我跟你说的，你听没听见？你要是稀里糊涂就跑过来了，保准被人家笑话。” “嗯。 “” “你赶紧回家，换衣服。” “换什么衣服？ ” 张琦就有些好笑，觉得盛家可真能打肿脸充胖子。 也就是有点小钱。 还真把自己当成了大富大贵之家，办一个生日宴都去蹭上流社会的风雅？ 呃———— 皙寧的妈妈，那位寧阿姨————一身的文艺范，有一种小资的追求，她好像很喜欢这种调调。 赵清洛提议道：“上次咱们进京，买的那套巴宝莉西装呢？你回家，把这套换上，然后再过来，要不没面子。” “有必要吗？” 张琦不想小题大做。 “很有必要！”赵清洛语气很重，还威胁他，“张琦，你要是不去换衣服，我以后就再也不理你了————皙寧也不理你了。” 张琦笑笑，“行，我这就回去换。” 赵清洛就高兴起来，欣慰道：“这才对嘛，快去换吧。到时候介绍起来，我也有面子————这次的生日宴，同学里就邀请了你一个男生，我们这几个女生，都靠你撑场面呢。” 张琦回去换衣服。 就有点晚了。 北方这边的盛典，一般中午11点左右开始，半个小时的流程，11点半开席吃饭，12点多就散场了。 等张琦到场，典礼大堂都坐满了。 “张琦！”盛妈妈一眼就看到了他，远远招手，有些埋怨，“怎么才来？” 张琦打开羽绒服，展示了一下，“换衣服去了。 2 盛妈妈失笑，“你怎么还穿西装了？” “正式点嘛————”张琦笑了笑，“叔叔呢？” “有区里的领导来了，他在那边陪著呢。你快去吧，同学那桌在右边，最前面的就是————皙寧已经过去了，你过去就看见了。” 盛妈妈引他入內。 “等下。”盛妈妈又叫住了他，指了指他的羽绒服，“外套给我吧，楼上订了房间。 走的时候，去楼上拿衣服。” 张琦就脱掉外套，露出了一身笔挺高档的西装。 盛妈妈识货。 不禁一愣。 “巴宝莉？” “对。” “巴宝莉还有男装？” 盛妈妈还以为巴宝莉只做女装呢。 张琦笑笑，“我也不清楚。” 他抬头，看了眼礼堂上方掛著的大条幅，上面写著：“盛皙寧，18岁生日快乐！青春绽放，梦想启航！” 然后，昂首挺胸。 正式入场。 在唐川这种地方，哪怕是在写字楼里，都很难见到笔挺西装的人士，普遍穿著都比较隨意。谁要是穿著西装亮相了，那必然是重要人物。 要么是大老板，要么是大领导。 张琦迈著四方大步一亮相，很快就成为了满场焦点。 甚至让声音嘈乱的大礼堂，都安静了不少。 纷纷转头。 心中纳罕。 “这小伙儿够精神！” “这谁家公子哥吧？” “哦，我想起来了！他是不是孟局长家的公子，在北大读书的那个！” “孟远？！” “对，就是他，他从北大回来了？” “真好啊，不愧是北大的高材生，这气场可真不一样————以后一看就是当领导的料，等毕业了，估计用不了几年，级別就比他爸还高了！” 第100章 模仿秀 第100章 模仿秀 盛晳寧偏內向，在学校里的朋友不算多。 这次的生日宴大办，她也一共只请了六七个关係好的同学过来，除了张琦，全是女生。 这点人，摆不了一桌。 所以在人员的安排上，皙寧的堂姐、表妹，堂哥、表弟等年轻人，也都在这一桌。年纪相仿，比较有共同话题。 清洛跟皙寧坐在一起。 不停的回头张望。 很期待王大可的现身。 “哎呀，来了！” 赵清洛眼尖，终於在门口看见了期待的身影，就站了起来，也不管他能不能看见，蹦跳著挥手。 其他几个女同学，都是六班的。 平时抬头不见低头见。 跟张琦谈不上熟，至少都认识。 也都站起来招手。 张琦看见了她们的欢迎，面带微笑，步伐沉著的走过来了。也意识到了自己有可能成为了全场焦点，就更不能丟范儿了。 （请记住 找好书上 101 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“这也太便宜了吧，你是皙寧的同学吗？这礼物不诚心啊？” 又一个堂姐或者表姐冷言冷语起来。 “啊？” 张琦有些惊讶。 “我很喜欢。” 盛皙寧把发卡收好，眼神都不往那几个亲戚身上落，颇显冷淡。 张琦初来乍到。 这才明白怎么回事，都是一群钻钱眼里的亲戚啊。 “张琦，你坐这儿！” 一个六班的女生，笑嘻嘻的起身，把自己的位置让出来了。 “谢谢。” 张琦也不客气，就在皙寧的身边坐下。 这下，就算是就位了。 准备庆典开始了。 皙寧一会儿要上台发言，她有些紧张，手里有一张稿纸，她还在背诵呢。好在她的左边是张琦，右边是清洛，能给她最大的安定。 “一会儿有司仪吗？” 张琦向台上张望，却迟迟没见到宴会主持人。 “不知道啊。” 盛皙寧有些迷茫。 张琦笑笑，“没事，你爸妈应该都安排好了。” “喂！喂！” 这时，张琦左边的六班女生朱瑾，一直在撞他胳膊。 “嗯？ “” 张琦转头看她。 朱瑾同学小脸紧张，往一个方向递了个眼神，很警惕的说：“你看！” 张琦看去。 心头一跳。 靠！ 这一幕好熟悉啊！ 只见一个身著笔挺西装、黑色皮鞋的小伙儿，昂首挺胸的出现了，面带微笑，步伐有力。他的头髮都好像打了髮胶，固定成了很瀟洒的分头。 看起来很是气派。 吵闹的大礼堂，因为他的出现，音量又有所降低。 “他是谁啊？” 朱瑾小声的问。 “不认识啊。”张琦有点莫名其妙，“不会是模仿秀吧？” 朱瑾睁大眼睛，“表演节目嘛？” “好像走过来了————” 张琦赫然发现，那个模仿自己的傢伙，正朝著这一桌走来。 这啥意思？ 张琦转头看了眼皙寧，发现她並没注意。 手里有一张纸，还在低头背稿。 然后，熟悉的一幕就出现了。 刚才张琦过来时，是二中的这些女生们，齐齐站起来，跟他挥手，还有尖叫。 这次，女生们不认识这傢伙。 皙寧的堂姐表妹、堂哥表弟们，却都站起来了。 露出了灿烂的笑容。 “远哥！” “孟远！” “孟远哥！” 这场面。 简直跟刚才清洛和其他女同学们，站起来为张琦的到场热烈欢呼，一模一样！ “真是模仿秀啊？” 朱瑾不知內情，喃喃失声。 张琦瞪大眼睛。 忍不住骂了一声。 靠！ 这小子叫孟远！ 旁边的那些女生不知道，可是他知道，这个孟远，是那位孟局长家的公子，是北大的高材生，是皙寧的父母早就看重的准女婿！ 好好的大学不上，他竟然回来了？ 跟他同样表情的，还有清洛。 神色愕然。 皙寧听见了动静，抬起头，惊讶惊慌之下，眉宇间浮现出了阴霾。 显然对孟远哥的突然出现不太高兴。 孟远是北大学子，是天之骄子，多少有些骨子里的骄傲，目不斜视，直直的朝著皙寧这边走过来，面带微笑，步伐坚定———— “远哥。” 盛皙寧总要顾著点体面，站起身来，白玉般的脸蛋儿上，挤出了一抹不自然的笑意。 “皙寧，我回来了，开心吧？” 孟远真是自信又自负。 “嗯。” 盛皙寧避开他的眼睛，往张琦的方向瞅了一眼。 张琦坐在座位上。 没有动。 孟远笑道：“我这次是专门过来，参加你的成人礼。之所以没告诉你，就是想给你个惊喜！怎么样？高兴吧？” “嗯。 盛皙寧垂首，反应比较冷淡。 孟远也习惯了，只以为这是她的性格使然，见她手里的稿子，就好笑道：“这庆典马上就开始了，你还在背稿子啊？” “嗯，记不住。” 盛皙寧有点敷衍。 孟远很自信的说：“没事，我是今天的司仪，等一会儿上台讲话，我给你托底，怎么都能给你圆回来。” “啊？”盛皙寧的表情终於浮现出了些许变化，愕然起来，“你是司仪？” 孟远昂昂然地说道：“对，这是你十八岁的生日宴，是成人礼，多重要啊？我专程从学校赶过来了，寧阿姨还说让我来当司仪，就是为了给你一个惊喜！” “妈妈————” 盛皙寧惊呆了。 怎么都没想到，会是这样的场面。 她本来就不喜欢这种场合，还不如跟几个同学一起过生日更开心。现在孟远来了，他还要上台当司仪————这一下，皙寧所有过生日的快乐都消失了，变成了家庭给她背负的巨大包袱。 整个人麻木了。 眼神也空洞起来。 张琦听后，也颇为震动。 好嘛！ 原来之前的付出都白费了，在皙寧父母的眼里，还是那个头顶北大光环的孟远更重要！ 连成人礼的司仪，都让孟远去当！ 张琦很愤怒。 这让他產生了一种被欺骗的感觉。 孟远从小到大就是学霸，集万千宠爱於一身，眼力见稍差，左右张望了下，很隨意的说：“谁给我让个位置唄？” 眼睛盯著张琦。 张琦没动。 其他的亲戚就看不下去了，刚才开口的那个堂姐，把矛头指向了张琦：“那个谁———— 麻烦你让下。” 张琦低头喝饮料。 神色冷淡。 心中憋著火气。 那堂姐又重复了一遍，说是让他帮帮忙，躥个位置，把位置让给孟远。 孟远看了眼张琦，盯著他这一身高档西装，眉梢一挑。 不过他没有退缩。 似乎准备好了，在挨著皙寧的座位坐下。 这时，清洛行动起来。 “坐这儿吧！” 赵清洛主动的站起来，把她的座位让给了孟远。 “那也行。” 孟远见让出来的座位在皙寧的右手边，也能接受，只是眼神不禁多看了张琦几眼，狐疑、不解又奇怪，总有一种说不出的感觉。 盛皙寧毕竟是少女，不太会隱藏。 见清洛主动让座，脸上一垮，就不高兴了，眼神不悦的看她。 清洛浑不在意。 笑嘻嘻的让座。 “谢谢。” 孟远笑著坐下来，扫了眼清洛，对这精致娇俏的脸蛋儿，不禁又是一怔。 就在这时，原本坐在清洛身旁的六班女生程思诺，手里端著一杯橙黄色的饮料，往后一个转身，不小心就撞在了孟远身上。 “哎呀！” 程思诺尖叫一声。 “小心！” 孟远惊呼。 皙寧的亲戚们，也都惊愕起来：“远哥，快让开！” 说时迟，那时快。 已经躲不开了。 只见程思诺一大杯果汁，全泼洒在了孟远的西装外套上。 “靠！” 孟远的屁股像触电似的，刚挨到座位上，就一个高的跳了起来。 却没躲开。 看著胸口前一大滩的黄汤，脸色当即就绿了。 “哎呀，对不起，对不起！” 程思诺连忙道歉。 “快拿纸巾！” 清洛赶紧从桌子上，把餐巾纸拿过来，递给了两个女同学，然后不管不顾的去衣服上擦———— 这下好了。 原本清水冲刷，吹风机烘乾，说不定还能解决。 现在完了。 橙黄色的果汁浸透在外套里了，就不是简单的清水冲刷就能解决的了。 “好了，擦乾净了。” 赵清洛把纸巾团成一团，往餐桌上一扔，拍拍小手。 孟远低头一看。 脸色由绿变黑，要不是对方是女生，他搞不好就张口骂人了。 皙寧这才反应过来。 原本灰暗的心態，才终於被这些同学的行侠仗义给舒缓了不少，嘴角勾起了一抹微笑0 “我的衣服！” 孟远低喝一声，处在爆发的边缘。 “唉，你们在干什么？” “胡来！” “快住手！” 皙寧的亲戚们，都七言八语的愤恼起来。 只觉得这些高中女生太蠢笨了。 还二中的学生呢！ 太差劲！ 这边的动静，很快就吸引来了更多人的注意力。 “怎么回事？” 盛妈妈穿著深红色的喜庆裙子，赶紧走过来。 一见到孟远的外套，脸色就变了，质问起来：“孟远，你这怎么搞的？” “他们————” 孟远气恼的看向这几个女高中生。 盛皙寧平淡的说：“只是不小心。 “6 “你们————”盛妈妈又生气又著急，“这马上庆典就开始了，这不胡闹嘛————孟远，你还有別的外套吗？” 孟远苦著脸道：“就这一套啊！这是我们北大学生会，统一订购的西装，你看这还有北大的標誌呢。” “舅妈，你赶紧给孟远哥去借一件吧！” 一个高挑的堂姐提出了有效的解决方案。 “这上哪借？” 盛妈妈有些头疼。 堂姐笑呵呵的说：“张琦————你叫张琦是吧，反正你也是在这儿坐著，要不你把外套，借给远哥穿穿？就一会儿，半个多小时，他穿完了，就还给你。” “啊？” 盛妈妈愣了一下，也觉得这样很不合適，可是看向张琦的眼神，还是略带期待。 第101章 张代表 第101章 张代表 张琦很意外，皙寧的妈妈竟然在用期待的眼神看自己。 这什么情况？ 为了一个孟远，能做到这个份儿上？ 不至於吧？ 虽说张琦知道这里面可能有事，不过他还是有些生气，也顾不得她是不是长辈了，一道凌厉如刀的眼神，直接射了出去。 盛妈妈被嚇了一跳，下意识的退后两步。 “妈妈！” 盛皙寧也很生气，板著俏脸。 “不用不用，不借你的————”盛妈妈知道事不可为，张琦可不是那种软弱性格，连忙道，“我去楼上找找。” 盛皙寧本来就很失望，这会儿已经不给机会了，贝齿紧咬著嘴唇，甚至產生了一种扬长而去的衝动————不管了！ 这成人礼，你们爱办就办，我不参加了！ 然后，就一甩手，准备负气离场。 就在这时，峰迴路转。 只见孟远站在张琦身前，瞪大眼睛，喃喃失声：“你————你是张琦？” “嗯？” 张琦有些奇怪。 “我还说呢，怎么总觉得你眼熟，原来真是你啊！张代表，我们之前见过！” 孟远的精气神一下就提升上来了。 满脸堆笑。 主动伸手，想跟他握手。 清洛就是唯恐天下不乱的，挽著皙寧的胳膊，打算好姐妹共进退，一起退场。可听到“张代表”这个词，清洛就停下了脚步。 表情愕然。 这什么情况？ 是了！ 这个孟远，是北大的呀！ 而且他刚才也说过了，他身上的这套西装，是北大学生会的统一定製款。 这就意味著孟远也是北大学生会的一员！ 缘分吶！ 此前，清洛和王大可一起去首都，还专门加入了诺华的团队，作为代表参与了魏思乐博士在北大讲座的前期对接工作。 在那次活动里，“张代表”就穿著今天的这套西装，把北大的学生会骨干都聚在了一起，在魏思乐博士发表大讲座之前，给学生会的精英们开展了一次小演讲！ 演讲很成功！ 受到了北大学生会的认可和钦佩，掌声雷动。 看样子，孟远当时就在现场呀！ “等下！” 清落拉住了皙寧，回眸观望。 张琦自然也反应过来，对他伸过来的手视而不见，神色淡然，“我们见过？” “见过！”孟远要多亲近有多亲近，“我是北大学生会综合事务部的，之前在北大礼堂见过你！” 张琦微微皱眉，“我怎么没见过你？” 孟远尷尬的说：“当时我在后排，你可能可能没注意到。” “不会吧？”张琦哪壶不开提哪壶，“北大的学生会主席魏临，副主席王雪，还有外联部的部长戴青，艺术团的孟令则，我都见过啊，给我留下了很深的印象，怎么没有你？” 孟远就有点无地自容，“你说的都是校学生会的领导班子，我————我就是基层的工作人员，你那次过去，没机会跟你说上话，就只能远远看著。” “你是基层啊！”张琦恍然大悟的样子，“怪不得呢！我就说你这套西装不太对劲，你们北大阶级分明啊，学生会干部和普通学生会基层，服装都不一样？” “不会吧？都一样啊！” 孟远低头看了下西装，看著这皱巴巴、黏糊糊的外套，脸色又铁青起来。 张琦就是故意的，在皙寧的那些亲戚，尤其是盛妈妈面前，好好的亮亮相。 让他们明白，他们视作天之骄子的孟远，在北大到底是什么层次！ “不一样！”张琦一脸郑重，“你这套西装，一看就是廉价款，也就几百块钱吧？人靠衣装，你这套衣服，出席正式场合，也不够级別啊！那些学生会干部的西装，款式跟你是一样的，材质、品质、整体形象，都比你身上这套高出好几档！” “是吗？” 孟远觉得他说的有道理，的確觉得那些学生会干部的西装，穿起来更气派。 张琦问：“你现在是大几？” 孟远道：“大二。” “大二怎么还是基层？”张琦皱起眉头，语气带著几分教训的关切，“別以为上了北大，就可以高枕无忧了，该努力还是得努力！现在社会上的竞爭多激烈了啊，你在学生会里都混不出名堂，以后进了社会，一样很难！” 这一通劈头盖脸，全场都看呆了。 皙寧的那些堂哥堂姐、表弟表妹，都张大嘴巴，说不出话。 本以为这小子是皙寧的同学呢。 没想到竟大有来头！ 在北大都是人物！ 连孟远在他面前，都要伏低做小。 更震惊的是盛妈妈，呆呆的站在原地，似乎怎么都想不明白，父母离婚家境平常的张琦，竟然会和北大高材生的孟远有交集！ 很明显，张琦占据上风！ 最高兴的当属清洛。 她白净的小手捂著嘴巴，笑的眼泪都要下来了。 “清洛，这是怎么回事？” 盛皙寧脸上的阴霾散尽，白玉般的脸蛋儿上好像挥洒著七彩霞光。 “王大可是影帝。” 赵清洛嬉笑雀跃。 另一边，孟远低声嘆气：“不容易啊，北大的学生会里，藏龙臥虎，隨便一个人的家庭条件，都比我家强。” 张琦点点头，知道对方的需求点，问道：“你们什么时候会有新的学生会竞选？” “下学期开学，就有！我现在大二，可以竞爭综合服务部的副手。” 孟远知道自己的言行举止会很丟份儿。 但他有更在意的。 跟张代表搞好了关係，让他跟学生会的几个老大说一声，那下学期的学生会新一届选举，就很有机会从学生晋升为学生干部了。 这一点很重要！ 北大的学生会，有特殊性，跟其他学校的学生会，根本不是一个概念。 他如果能在北大学生会里任职当个学生干部，以后在简歷上写一笔，以后在体制里打拼，这是可以算行政履歷的，有机会直接跨过基层，上来就从副科、正科乃至副处起步。 张琦大手一挥，大气的说：“既然都是老乡，都认识，那我回头就跟你们学生会的魏临、王雪他们几个打招呼，重点考察你。” “太好了，感谢张代表。” 孟远心花怒放。 张琦沉声道：“不要以为有了我的关係，就一定能上去。你在学生会里，该团结同学，还是要团结同学，爭取更大的支持。” “嗯，我懂！” 孟远鬆了口气，他也要面临来自家庭內的要求，其中之一就是在北大的学生会里爬升，担任学生干部。 这会对以后从政大有好处。 张琦点点头，低头看了眼他西装上的污渍，皱眉道：“你是今天庆典的司仪？” “那个————” 孟远这会儿的心態也变了，可不敢再开口跟张代表借西装了。 第102章 我才是司仪 第102章 我才是司仪 张琦看向不远处的皙寧。 只见她穿著一条白色长裙，就跟婚纱似的。 这要是让孟远和上台了———— 台下保准起鬨！ 知道的这是皙寧的十八岁生日宴，不知道的，还以为这是订婚宴呢！ 可不能让孟远登台！ “寧阿姨，他是今天生日宴的司仪？” 张琦眼神不善的看向盛妈妈。 盛妈妈暗暗一嘆。 打起退堂鼓。 刚才张琦劈头盖脸教训孟远的那一幕，给她带来了深深的震撼，过去一直完美印象的天之骄子、北大高材生，在张琦这个高中生面前，竟然连大气都不敢喘。 不看不知道，一比嚇一跳！ “实在不行就————” 盛妈妈这会儿有了比较坚定的认识，也觉得让孟远上台当司仪，有些不合適了。 张琦看向孟远，“你以前当过司仪？” “没有。”孟远对此比较轻鬆，“不过我都准备过，应该能应付。” 张琦沉声道：“十八岁的生日宴、成人礼，每个人都只有一次！只一句应付”，是不是有点不负责任？” “呃————” 孟远神色訕訕。 心中憋气。 却也不好跟张代表过多爭辩。 张琦嘆了口气，摆摆手，“算了，我看你也没准备好，衣服也弄脏了。再让你上台当司仪，就不合適了。这样吧，你把一会儿的庆典流程跟我说一遍，还是我去吧。” “啊？” 孟远愕然失措。 “张琦，你————” 盛妈妈觉得他此前没准备过，怕他上台了不好周旋。 就暗暗后悔起来。 早知如此，就该请个专业点的司仪了，甚至花点钱，从电视台请个栏目主持人过来呢。 张琦语气坚定，“行了，就这么定了。” 这时，所有人都缄默了。 被刚才张琦的那一套组合拳，震慑的说不出话，踩在北大高材生的肩膀上，让皙寧的那些不冷不热的亲戚们都感到胆寒。 只剩下了盛妈妈还有话语权。 这毕竟是盛家的事。 不是张琦说了算。 “可是————” 盛妈妈觉得不稳妥，可看张琦现在这气势，拒绝的话是真说不出口。 “我同意。”没想到，就在这最关键的时候，皙寧站了出来，她走过来，神色冷毅、 语气坚定，甚至还有些威胁，“妈妈，如果张琦不是今天的司仪，我现在就走！” “好。” 盛妈妈只能答应，心头酸苦。 这叫什么事啊！ 孟远也挺识相。 见人家寧阿姨都安排好了，他也就不再坚持，赶紧把庆典的流程，简单的跟张代表说了一通。还从衣兜里拿出来了几张小卡片。 六张卡片，是一会儿成人礼庆典的六个流程。 卡片上写的都是他精心准备的发言稿。 真別说，这北大高材生，果然有点水平！ 这发言稿半文半白，朗朗上口。 “哦，那行，你快去找地方换衣服吧。我先在这儿，看会稿子。” 张琦就开始赶人了。 跟皙寧、清洛等同学们又坐下来。 礼堂里还是闹哄哄的。 只有这一桌。 分外安静。 原本很活跃的皙寧的那些表姐、堂妹之类的亲戚，这时就都闭嘴了，只是一双双眼睛，好奇又惊嘆的都看向了张琦。 只觉得他身上的这套西装，可真气派！真瀟洒！ 比刚才的孟远强出太多！ 十分钟后。 舞台上传来了背景音：“盛家有女皙寧，毓秀钟灵，值此簪花之年，行及笄大礼！下面，有请主持人！” 这词一看就是盛妈妈写的。 在一段悠扬渐弱的音乐声中，张琦面带微笑，手持话筒，一边向满场来宾挥手，一边走上了舞台。 “惠风和畅，嘉朋满座，今日我们因一份特別的喜悦相聚於此—共同见证盛皙寧小姐，跨越十八载春秋，正式迈入成年的殿堂。” “我是主持人张琦，有幸与诸位一同定格这意义非凡的时刻。” “十八岁，是盛夏最绚烂的繁花，是人生最璀璨的扉页，是从青涩稚气走向成熟从容的分界线。从今日起，盛皙寧小姐將以成年人的姿態，怀揣热忱与理想，奔赴更广阔的天地，书写属於自己的人生华章。” “此刻，让我们以最热烈的掌声，向今天的主角盛皙寧小姐致以最真挚的祝福：愿她十八生辰喜乐，未来万丈光芒！” 张琦的演讲水平，那可比孟远高多了。 加上更具人格魅力。 一通感染力极强又颇具文采的独白下来，礼堂里就安静了。 张琦牢牢掌握了生日庆典的主动权。 庆典，正式开始！ “现在，就让我们以雷鸣般的掌声，有请今日的女主角一盛皙寧小姐，闪亮登场！ 看，她身著华裳，眉目间藏著朝气与从容，亭亭玉立的模样，正是成年最美的註脚。” “十八年的成长之路，有父母的悉心抚育，有亲友的温暖陪伴，更有她自身的坚韧与奋进。” “从牙牙学语的稚童，到如今亭亭玉立的成年少女，每一步都浸透著爱与期许。让我们再次將掌声送给这位优秀的姑娘，祝贺她迎来人生中崭新的篇章！” 张琦站在台上。 把皙寧迎接上台。 张琦穿著深黑色的西装，笔挺如松。 盛皙寧则是穿著一袭白裙子，恬静微笑，她气度沉稳、不慌不忙，每一步都踏得实实在在。 两人並肩而立。 皙寧跟抗爭似的，还故意往张琦的方向挪了挪。 以至两人只有一拳的距离。 完全不像是司仪和女嘉宾的关係，倒像是一场婚礼或者订婚宴中的男女主角，金童玉女的外在形象，一下就引来了满场喝彩。 “哇！” 有人惊嘆。 “年轻真好。” 有人在感慨岁月。 “这小伙子好！” 有人在欣赏张琦。 “皙寧长大了。” 有人在追忆似水年华。 只有清洛，內心里酸溜溜的，越看越不是滋味。 接下来还有几个流程，父母致辞、感恩环节、互动祝福、切蛋糕仪式、收尾致谢。 “最后，让我们再次將最热烈的掌声送给皙寧！ “愿你十八岁后，以梦为马，不负韶华；以心为舟，勇渡万川；眼里有星辰大海，心中有丘壑万千，勇敢奔赴属於自己的精彩人生！” “也祝愿在座的各位长辈福寿安康，亲友们万事顺意！宴席正式开始，愿大家尽兴而归，共享佳肴！” 在张琦的结束语中，场內响起了掌声。 不得不说，这北大学子的水平就是高。 写的词真是漂亮。 可惜变成了嫁衣，成就了张琦，把全场来宾都给震住了。 一个个都交头接耳，询问这个司仪是从哪里请来的，可真有水平啊————形象好、气质好，会讲话，还有文采，可真是个人人青睞的小伙子。 只有清洛，听著张琦说的那些肉麻话，眼眶都红了。不知为什么，总觉得很委屈，真希望那些好听的祝福语，应该是王大可对自己说的。 “清洛，你怎么哭了？” 女同学朱瑾，看出了她的异样。 “感动的。” 赵清洛赶紧歪头，抹了抹眼角。 朱瑾笑嘻嘻的说：“那个孟远，挺惨的。” “怎么呢？” 赵清洛吸了吸鼻子，赶紧调整情绪。 朱瑾挤眉弄眼的说：“他大老远的从首都赶回来，被泼了一身果汁不说，还受到了皙寧的冷眼，真是赔了夫人又折兵。” 第103章 大贏家 第103章 大贏家 宴会过后。 张琦送清洛回家。 “王大可，你可以呦！” 赵清洛嬉笑著，扬头看他。 她穿著一件长款白色的羽绒服，戴著一只白色的毛茸茸的帽子，就好像能跟下雪的外景融为一体。 “小意思！” 张琦很会讲话，上一世，他甚至还主持过公司年会。 赵清洛很开心，喜气洋洋的说：“这下可算是扬眉吐气了，看那个孟远，以后还敢囂张？” 张琦摇摇头，“那个孟远还是挺有水平的。” “啊？”赵清洛轻哼了一声，“哪有水平，被你捉弄的像个小丑。” 张琦瞥她一眼，“说不定他知道呢？” “嗯？ “，赵清洛愣了一下。 “没脑子的人，真神站在他面前，他可能都认不出来，还在那自以为是呢。能够从芸芸眾生中发现高人，这本就是一种才能。” 张琦神色淡淡，他讽刺的是皙寧的父母。 今天的事，虽然完美收官。 可过程很不愉快。 至少孟远这个大学生，眼力见就比皙寧的父母强不少。 赵清洛有些茫然，隨即反应过来，娇嗔道：“好你个王大可，原来是在自卖自夸！” 张琦笑道：“我说的都是真的，还记得我之前在北大礼堂的那次小演讲吧？” “嗯。” “我都讲了些什么？” “呃————”赵清洛眨巴著眼睛，仔细想了一会儿，微微摇头，“好像没讲什么，都是些空话套话，跟打官腔似的。说的挺漂亮，其实就是言之无物，感觉挺空洞的————哎呀，这里有冰，好滑！” “小心。 “” 张琦赶紧伸手，去扶住她。 赵清洛就抓著他的胳膊慢慢走过这一段冰雪路面，缓缓道：“当时我就很奇怪，我感觉你讲的东西没有营养，可北大的那些学生会干部，都眼里冒光，对你佩服的不行。” 张琦笑道：“所以人家是北大的学生会干部嘛，水平足够高，才能听懂我在说什么。” “你说什么了？” 赵清洛一头雾水。 “这就是行政上的复杂性了。”张琦给她详细的分析，“我当时是脱稿讲话，一套一套的，这就能证明我这个张代表，水平可以。我讲的东西，都是官腔套话，做一些形而上的指挥————这就意味著，我什么也没做。” “啊？” “没做，就意味著不用承担责任。” “什么嘛！” 赵清洛有点生气，感觉这绕来绕去的好复杂。 张琦带著她过了一段冰雪路面，两人挽著胳膊一起过红灯，缓缓道：“当时学生会要接待魏思乐博士，接待工作做的好，是我这个张代表指挥有力、部署有方；接待工作出了错，那就跟我无关了，因为我根本没指导他们到底要怎么做。” 赵清洛好像明白了什么，睁大眼眸，“好阴险呀！” 张琦道：“放在行政领域，这叫城府。” “好可怕。” 赵清洛打了个冷颤。 张琦笑道：“按照这个思路，你再去看电视新闻里的很多讲话和报导，就能咂摸出味道了。孟远看见我了，上来就那么亲近，应该也是家学渊源。他能看出我有水平，证明他本身水平也不差。” 赵清洛白他一眼，“刚才皙寧都生气了，你还给孟远说好话。” “没说好话，就是放心了。” 张琦轻鬆了不少。 赵清洛迷茫：“放心什么？” “秀才遇见兵，才会有理说不清。他不是个大头兵，这就好办了。” 张琦对孟远倒没什么坏印象。 只是觉得皙寧的父母有点愁人，妥妥的大头兵！ 赵清洛这下听懂了他的意思，娇哼道：“人家是北大的呢，怎么会差？你口气这么大，等你考上了清华再说吧！” “我努力！” 张琦已经摸到了去清华的门路。 “那个————” 赵清洛欲言又止。 两人没有坐车回去，几公里的路，慢慢的步行回去，一边散步一边閒聊，毕竟中午的生日典礼上，发生了不少可以討论的事情。 张琦看出了她的意思，嘆了口气，“当初我说想跟皙寧处对象，其实就是开个玩笑，她当场就同意了，我还挺意外的。现在算是明白了。她的这父母啊————还有她家的那些亲戚，这原生家庭，我都为皙寧感到头疼。看样子，她是早就想摆脱他们了。 “对哦！” 赵清洛眸子一亮，想起了什么。 张琦问：“什么？” 赵清洛道：“我记得之前我和皙寧聊过，她对未来有什么憧憬。她说想去外地上大学，然后处个好对象，早点结婚。最好大学时候就结婚。当时我还取笑她，说她思春了呢。” 张琦感慨道：“家家有本难念的经。” “嗯，我以前可羡慕她家有钱了，可以穿品牌，生活费也高，现在一看————”赵清洛有点不好意思背后说人坏话，弱弱的看他，“王大可，你是不是很愤怒？” “啊？” 张琦被她逗笑。 赵清洛愤愤不平的说：“当时，我们把孟远的衣服弄脏了，他们说要你脱掉外套给他穿呢！我都快气死了，我看皙寧差点也气哭了。” “这种事情，也没必要太计较。” 张琦轻描淡写。 赵清洛气呼呼的说：“太瞧不起人了！还好你有张代表的身份，通过踩著孟远的面子，找回了你的面子。” “所以啊，这就是我说孟远那小子可以，不愧是天之骄子，大家都看好他，真不意外。他的社会认知超过了典礼上的大多数人，不管是家学渊源，还是北大的培养，都算是本事————” “哎呀，我要吃糖葫芦！” “好。” “我要吃扁的！” 赵清洛在路边看见了有大爷推著三轮车卖糖葫芦，就雀跃的连蹦带跳。 张琦掏钱，只买了一根。 “你吃！” 赵清洛笑意盈盈的把糖葫芦递过来。 张琦就先咬了一口。 “甜吧？” 赵清洛笑嘻嘻的，就像是拿他当试吃员。 张琦道：“没你甜。” 赵清洛白他一眼，板著脸，傲娇的说：“王大可，你怎么总夸孟远？你是长他人志气，灭自己威风！” “我的威风，谁也灭不了。” “那你再说说，他怎么就那么厉害？” “他给我面子啊。” “啊？” 赵清洛一头雾水。 张琦道：“会用面子换利益，这就超过了社会里你所能见到的99%的人。那种场合下，他放弃了脸面，把脸面让给了我，换了一个我帮他在北大学生会里说话的机会。这叫什么？这叫识时务者为俊杰！” “是这样吗？” 赵清洛这才回过味儿来。 张琦缓缓道：“如果把人分成三种层次，底层人最守护的就是观念————” “等等，你慢慢说！”赵清洛歪著头，小脸认真，“你可別骗我。” 张琦笑道：“就像你说金字塔是假的，我说金字塔是真的。像这种，就是观念之爭，越是底层越喜欢爭论。” “嗯，中层呢？” 赵清洛小口吃著糖葫芦，眸子里有神发亮。 张琦道：“中层就是皙寧的父母这种了，最在乎的就是面子。这次搞的生日宴————多扯淡啊？就是个十八岁的生日唄，还搞什么成人礼，至於吗？谁不是从十八岁过来的，有几个家庭这么搞？这简直就是把皙寧当成了给他们爭面子的工具。” 赵清洛恍然道：“所以寧阿姨他们请孟远去当司仪，是因为他是北大的，家庭背景也好。跟皙寧站在一起，就会在宾客面前很有面子。为了家庭的面子，甚至不在意皙寧的感受。” “对，这就是现状，动了他们的面子，就像刨了他们家祖坟似的。” 张琦摇摇头，就觉得有些可惜。 盛爸爸的生意做不大，这是有原因的。 江湖气太重。 妥妥的中间阶层，改变不了北方人特有的这种对“面子”的追求，他就不可能再往上爬，生意也不可能再做大。 还不如孟远。 “孟远不一样，他不在乎面子，他放下尊严撑起了我这个张代表”的体面，换到了他需要的利益，这才是社会顶层的生存法则，他已经触碰到了。” 张琦转头看向清洛，问她能不能听懂。 “嗯，差不多懂了————”赵清洛歪著头，甜美可爱，说起话来却头头是道，“所以总结下来，底层人在乎的是观念，中层人在乎的是脸面。上层人之所以是上层人，因为他们永远以利益为第一处事原则。” 张琦笑道：“真聪明！” “可是————”赵清洛嘴里咬著糖葫芦，含糊的说，“孟远放下了自己的体面，把面子给你，爭取了利益。你呢？你得到了面子，还要去北大学生会里帮他说好话，你不是也陷入了中层陷阱？” “那你可错了，我是大贏家！” “哪贏了？” “利益之爭，我上台成了司仪，我站在了皙寧的身边；面子之爭，我踩著孟远的肩膀，让他们都认识了我；观念之爭————你没听吗？现场的很多人都在夸我，你觉得这种情况下，皙寧的父母，还会把孟远当做乘龙快婿吗？” 张琦伸出了三根手指。 “我贏了三次！” 第104章 60分最高標准 第104章 60分最高標准 到了晚上。 张琦受邀，去皙寧家里作客。 这次是家常便饭。 他本不想去。 可这是皙寧来的电话，语气不对劲，好像哭过。 张琦总不好因为自己，影响人家里的气氛，就买了点水果上门了。 一进屋就喜气洋洋的。 只为给皙寧过生日。 盛爸爸和盛妈妈，表现出了远胜以往的热情。 刚一落座，盛爸爸就道歉。 说这次皙寧的十八岁生日宴，在一些环节上出了差错，还好是张琦及时救场，要不这事都不知道该怎么收尾了。 “力所能及嘛。”张琦表现的很大度，可还是忍不住问，“那个孟远，我问过他。他没当过司仪啊，怎么选他了？” 盛爸爸很难堪。 只能硬著头皮解释。 说家里的水產生意近期不太好，以至於有一些老顾客都流失了。做生意最重要的是面子，面子就是外在的实力。 这次借著皙寧的生日宴，请到了很多生意上的合作伙伴，还有很多机关里的领导。 这其实就是一次盛家对外彰显实力的机会，让过去的那些合作伙伴看看，盛家依旧是如日中天，生意如火如荼可以继续合作！ 孟远是北大学子，形象好、家境好。 请他上台，有助於提升盛家的形象。 甚至在交流的时候，盛爸爸没有跟张琦见外，说的很直白，说这就是想借著孟家的势、来撑盛家的场。 让別的生意人都看看。 提振市场的信心。 “原来是这样！” 张琦笑呵呵，表示理解。 盛爸爸迟疑了一下，问道：“听皙寧说，在宴会之前，发生了一点不愉快，有人要借你的外套？“ “没有，都是小事。” 张琦看起来很大度。 盛爸爸嘆了口气，“唉，之前三好学生的事，就要感谢你。这次的生日宴，要是没有你上台临时客串司仪，可能也不会有这么好的效果，还是要感谢你。” “应该的。” “要是有什么不高兴的，我这个当长辈的，要给你道歉。” “不至於！不至於！” 张琦摆出了很友好的態度。 不过，跟上次来相比，他明显发生了变化。 他不接话了。 上次过来，张琦还很主动的跟盛爸爸展开话题，甚至还有意跟他谈水產生意。其实就是想帮他分析分析，看看哪些环节出了问题，一起想办法解决。 这次不一样了。 张琦已经放弃了这个念头。 盛家的生意要是不行了———— 很可能是好事！ 家庭条件差了，皙寧的父母底气就该弱了，会收敛自以为是的做派，会放下身段，也不敢隨便的为別人做选择了。 盛爸爸做了这么多年生意，自然能看出来张琦的状態不对，仍心怀芥蒂。 吃饭的时候，盛爸爸拿来了一瓶五粮液。 上来就自罚三杯。 连盛妈妈也倒了一杯白酒，双手端起，赔罪道：“张琦，今天中午的事，是阿姨做的不对，给你道歉了。宰相肚里能撑船，希望你能別往心里去。” 张琦笑道：“没有，真没有————今天是皙寧的生日，多好的事啊，大家都很高兴。” 盛皙寧一直低著头。 闷闷不乐。 张琦端起饮料，笑著说：“皙寧，祝你生日快乐！” “张琦同学，谢谢你。” 盛皙寧这才抬头，眼眶还是红的。 张琦暗暗一嘆。 很显然，今天这顿晚饭来之不易。以皙寧父母的做派，可不会这样轻易的放低身段，来给一个高中生道款，甚至还自罚白酒。 一定是皙寧爭取来的。 她这样一个乖乖女，能做到这个份儿上，想来很不容易。 张琦对这点小事其实根本不在意，就算他真的脱掉外套借给孟远，让其接著上台当司仪————这也无非就是个小插曲，影响不了他和皙寧的关係。 不过，女孩子都很在意仪式感。 皙寧对此很介意。 情绪不高。 张琦就哄她，笑著说：“对了，皙寧，我已经考虑好了，接下来要考清华！我已经找到了清华自主招生的渠道，只要给我一次面试的机会，我就很有把握！” “真的？” 盛皙寧的情绪果然被调动起来，微蹙的眉宇舒展开了，脸蛋儿上也浮现出了些许惊喜。 张琦道：“对，往年清华的自主招生考试都是在1月份。今年春节不是在1月份嘛，就推迟到了2月份。等2月份的时候，我去清华，会会他们！弄来个保送！” “太好了。”盛皙寧这才有了点过生日的喜悦，“张琦同学，你一定可以的！我相信你！” 盛妈妈对考学这事很有研究，“清华的保送很严，就只有两个渠道。要么是数理化生的奥赛大奖，要么是指定的几个外国语高中。” 张琦最近也查了很多资料，点头道：“嗯，绕开高考完全保送，的確太难。以我现在的级別，还够不到。不过，只要在自主招生考试里发挥优异，就可以获得20分—60分的高考加分。” “60分！” 盛皙寧的眸子一下就雪亮起来。 下意识的就瞄准了最高分。 之前期中考试，张琦发挥失常，成绩是626分。 加上60分———— 完全够得上清华標准了！ 也就是说，如果张琦同学能够顺利的把这60分的加分给爭取下来，那他在明年的高考中，即便发挥失常，也有极大的概率考上清华！ 跟保送没什么区別了！ 盛妈妈则没这么乐观，缓缓道：“之前新概念作文大赛，很受社会关注。大奖可以直接保送，差一点的也能获得很多大学加分。现在不行了，改革之后，想进清华北大这种学校，拿了新概念金奖最多也就只能加20分。” “嗯，我知道，所以我不走新概念。” 张琦一早就放弃了这条路。 他上辈子认识个朋友，混幣圈的孙宇晨，这傢伙当年就是新概念大赛金奖，受到北大赏识，拿到了20分的加分。靠此背书，顺利的超过了北大录取线，就读北大。 不过，20分对张琦来说可不够。 他想考清华。 得去爭取最高標准的60分加分！ 接下来，就全力运作这件事！ 很快就要期末考试了。 这次考试非常重要。 这是“一模”，是全省联考！ 清华自主招生的环节里，需要有学生在校的考试成绩单，从而综合评估，借鑑一些“素质教育”的要素。 一模成绩是重要参考！ 嗯。 这次的期末考试，得想想办法，弄出一个好成绩！ 第105章 自主招生的运作 第105章 自主招生的运作 星期一。 张琦刚到学校，准备早读，就有同学喊：“狠人哥，有人找！” 出去一看。 竟然是皙寧。 她嘴角含笑，完全没有了昨天眉宇间的阴霾。 手里拎著一个保温杯。 “怎么换了个这么大的保温杯？” 张琦还以为是咖啡呢。 “给你的！”盛皙寧双手捧起保温杯，送给他，抿嘴道，“这是保温饭盒。” “饭盒？” 张琦眉梢一挑。 盛皙寧眸子清澈，很开心的说：“妈妈说，你和小舅住在一起，还要经营一个小店，早餐都吃不上，就让我给你带。” “早餐————”张琦不太想领情，“我不吃早餐的。” “那怎么行？你这个年纪，还在长身体的阶段呢，一定要吃早餐，给你！” 盛皙寧声音不高，清和圆润，却有著说不出的肃然。 张琦想了下，还是把饭盒接过来，笑道：“回头跟我谢谢寧阿姨。” 盛皙寧抿嘴含笑，“不用呢，妈妈说了，你要考清华，营养要跟上，未来半年的早餐，每天我都给你带。” 张琦道：“就是太麻烦寧阿姨了。” “不麻烦，就是我家里吃的，多给你带一份儿，嗯————”盛皙寧想了下，又轻咬著红唇说，“你要是想吃什么，也可以跟我说。” 张琦笑道：“我都行！” “嗯，那你快去吃早饭吧！快期末考试了，要努力学习哦！” 盛皙寧会心一笑，跟他挥了挥白净的小手。 “好。” 张琦暗暗嘆了口气，心说这人情往来，果然是这世界上最复杂的事。 好在他不是小高中生。 小恩小惠可不会轻易的动摇他的心態。 回班级吃早餐。 一碗红枣小米粥，一个水煮蛋，一个煎蛋，两个包子，一碟青菜凉菜。 家常又精致。 “你对象给的？”同桌许瑞看见了，羡慕的不行，“给我个包子唄，我尝尝。” “一边去！”张琦直接给他拒了，“我这是要考清华，我对象犒劳我的，你吃了有什么用？你也能考清华？” “你考清华？” 许瑞撇嘴，觉得这小子吹的太过了。 “不用你不信，一会儿我就去找校长，谈考清华的事！” 张琦哼了一声。 许瑞感到好笑，“你考清华，你好好学习考高分啊，你找校长有什么用？校长还能帮你考试啊？” “这你就不懂了。” 张琦知道现在自己的水平，短时间內想把成绩拔高到考清华的水平，那可太难了。 就算能做到，他也很难投入那么多时间。 好在他已经找到办法。 第二节下课。 张琦直接去找校领导，来到了刘彦副校长的办公室。 “张琦来了————” 刘校长还挺客气的，心底已经愁起来。 別看张琦为学校做出了很大贡献。 可他就是个刺头。 从来不是学校喜欢的那类学生。 以至於学校里的几个领导都形成了共识，就是现阶段儘量別招惹这小子，等他毕业。 “刘校长，我又有新计划了，要为学校做新的贡献！” 张琦一进门，就大声疾呼。 “啊？”刘校长惊喜起来，“又有赞助商？” 张琦笑道：“不是赞助商了，我有办法帮学校多爭取到一个清华大学的录取名额！” “嗯？” 刘校长没反应过来。 张琦指了指自己的胸口，“我已经决定了，我要考清华！” “你————”刘校长被气笑，还好忍住了，脸上挤出了一个笑脸，“好事啊，我专门研究过你的成绩，过去一直很好啊，是有机会考清华的。” “对，我成绩一向很好。” 张琦点了点头。 刘校长道：“进了高三，你的成绩有所下滑。不过你的情况我也知道，要为同学爭取格列卫，还为学校请来了外企赞助商。现在这些事情都结束了，是该收心，好好把成绩提起来了。还有半年时间，只要肯用功，还有机会！” “嗯。” 张琦心不在焉。 “可是你————哎！” 刘校长就痛心疾首起来，又说起了省三好学生的事。 现在想考清华，晚了！ 名额都已经定下来了。 张琦不听他的老生常谈，笑著说：“刘校长，是这样，我想走清华大学的自主招生，截止到1 月9號，就报名结束了。” 刘校长愣了下，“自主招生？” 张琦道：“嗯，以我的成绩，考清华有很大的难度，即便有省三好学生的20分加分，也很难过线。我听说，如果自主招生这一关如果达標，最多可以加60分。” “60分————” 刘校长被这小子的奇思妙想给逗笑了。 张琦皱起眉头，不悦道：“刘校长，以我现在的学习成绩，想考清华太难，走自主招生是最好的策略。我需要学校的支持，为学校爭一个清华名额出来！” “好，需要什么材料，学校都可以配合。” 刘校长收敛笑容，严肃对待。 对学校来说，这毕竟是好事。 张琦道：“材料那些都好办，有一件事有点难。” “什么事？”刘校长对此就很有底气了，学校在这方面有资源，“二中之前也有去清华自主招生的，前年就有过一个，加了20分，然后顺利的考上了清华。流程方面，你大可放心。” 张琦沉吟道：“有一个环节，自主招生会查阅申请人过往的学习成绩。” 高校的自主招生，属於是对高考的改革和补充。 高考虽说是全球最好的教育分配製度，可仍然存在一些不足。 比如，有的学生平时很优秀，就只是高考发挥失利了，错失了名校的机会。 自主招生就可以提供这样一个机会，先报名，拿出各种材料证明你是一个好学生。校方认可，然后发出邀请去高校里参加笔试、面试。 通过了，就会给予加分奖励。 以免让一些特別突出的学生，不会因为一次高考就决定命运。 就跟求职似的。 首先得过简歷关，hr认可了简歷，才会给求职者提供笔试、面试的机会。 自主招生的简歷，就是高中生在校期间参与的社会实践、社会身份、社会能力，以及高中的考试成绩，做综合性的素质考察。 高一高二阶段的考试成绩，容易作假。 没有全省排名，学校內部很容易操作。 最有价值的是高三上学期的期末考试。 俗称“一模”。 是全省的第一次模擬考试，权威性更强、更有可信度。 一模的成绩，才是“简歷”上最重要的参考。 张琦说出了他的目的，“刘校长，这次的期末考试，我一定要考一个好成绩。要是成绩差了，简歷这关可能都过不去，更別说受邀去学校参加笔试和面试了。” 刘校长笑道：“对，这是一模，很重要，你好好考！” “前两次考试，我都发挥失利了。” “嗯，这次別分心了，专注点，考出一个好成绩！” “如果我又发挥失利了，怎么办？如果这次期末考试，我又发挥失常，岂不是要堵死我去清华参加自主招生考试的机会？” 张琦目光灼灼。 “啊？” 刘校长愣怔一下，猛然听出了他的言外之意。 张琦意味深长的说：“刘校长，这次的期末考试，得確保我要考个好成绩啊！不说別的，我至少要考个全班第一吧？” “呃————” 刘校长自然听出了他的意思，可他是教师出身，有些话实在不便说出口。 张琦却不管不顾，直言道：“要確保万无一失，得运作啊！” 第106章 高中生的擂台 第106章 高中生的擂台 寿司店的生意太好了。 开业一个多月。 每天饭点的时候，都有许许多多的高中生排著长队过来买寿司卷。 主要都是高一高二的学生。 经常一买，就是三盒、五盒，甚至八盒、十盒。 因为天冷。 很多同学都不愿意出来排队。 每个班级里，都会有这种热心好动的同学，就自告奋勇，饭点的时候问清楚班级內的同学都需要什么，然后他去给大家跑腿去买寿司卷。 高三就不用了。 因为寿司的外卖业务，已经全面覆盖了高三的20个班级。 许瑞、韩昂、唐远航、康耀、耿山、蒋闻昭等几个同学，都成了快乐卷寿司的派送官，每天中午负责来店里领取寿司盲盒，然后在各班级分发下去。 “喂！许瑞！” 有高二的学弟叫他。 “干啥？” 许瑞却不认识他。 学弟问：“你们的盲盒寿司，什么时候对外开放啊？” 许瑞道：“永远不开放。” “为什么？”学弟看样子挺像学生代表，为高一和高二的同学发声，“又不是不给钱，为什么不卖？” 许瑞笑道：“不是不卖，寿司盲盒是专门特供给外卖的。” “我们也点外卖！” 学弟抢著说。 许瑞问：“你高几的？” “高二。” “高二的外卖业务还没开放呢。” “什么时候开放？” 排队的基本都是低年级的学弟，都翘首以待。 许瑞昂首挺胸，站在店里，大声为他们解释，不知道的还以为他是店长呢，说道：“这是新店，很多业务要慢慢扩展，没法一步到位。目前，外卖业务只对高三开放。等下学期，3月份开学了，会逐步的向高一和高二开放。同学们不要著急，耐心等待！” “九中有吗？” 排队的同学里，有两个外校的男生。 许瑞眼睛一亮，“你俩是九中的？” “对。” 外校有不少同学，都往二中这边来蹭饭。 二中是重点高中，周围的餐馆水准更高，尤其西门那边刚改造完，都是新店。所以周围的许多学校，饭点的时候也会往二中这边跑。 “未来也都会有的。” 许瑞只能含含糊糊，没法多说。 他只跟张琦聊过外卖业务，所以很清楚。针对九中的新市场，关係到了寿司店未来的战略规划，他就不能乱说了。 这时，有人来店里了。 “老板在吗？” 这时，一个同学，脸色深沉的进店，大声呼喊。 “你谁啊？” 许瑞很有主人翁精神，这是他同桌开的店，同桌不在，他就当仁不让的往上顶。 “你————”金暉眉梢一挑，“你是许瑞吧？” “你认识我？” 许瑞眉梢一挑。 这时，康耀站出来了，似乎认识这个人，很惊讶的问：“金暉，你来干什么？” 金暉冷冷的说：“我有事找老板！” “有什么事，跟我们说就行。” 康耀一样不含糊，他们都是张琦的代理人。 “你是老板？” 金暉神色不悦。 康耀不悦道：“有事说事！” 金暉从兜里拿出了一个包装盒。 正是寿司盲盒的外卖包装盒。 这是定製的。 除了有“快乐卷寿司”的字样，还有“吃寿司，考高分”的口號。 “你们的这个宣传，是不是太不负责任了？吃寿司就能考高分吗？这是不是在胡说八道？” 金暉指著包装盒的口號，厉声质问。 排队的同学有二十多个，都愕然看著这边。 康耀面不改色，冷声道：“金暉，別人不知道，別以为我不知道。西门的那个猪爪饭，是不是就是你家开的？现在寿司店的生意这么好，把你家的生意给抢了，你就眼红过来闹事，是不是这个意思？” “原来你是眼红，过来找事的！” 许瑞勃然大怒。 伸手想跟他干架，这哥们挺会打架，还买过秘籍自练过通背拳。 “我就是想过来问问，你们凭什么敢说吃寿司，就能考高分？你们不是在故意矇骗我们二中的学生？” 金暉上来就扣个大帽子。 后台忙碌赵清洛，这时绷著俏脸，走了过来，神色清冷：“谁来捣乱？” 金暉一滯。 这是校花啊！ 虽说一届学生一届校花，可赵清洛在高三年级，还是很有名的，她以前在广播站当过广播员，在运动会上还是举牌手，甜美风采印刻在每一个同学心里。 “是你们在骗人！” 金暉梗著脖子。 “滚出去！” 赵清洛根本不给他脸。 “你！” 金暉的脸色勃然涨红。 这时，张琦姍姍来迟。 问了情况，不禁失笑。 张琦道：“你是十班的金暉？听说过你，听说你学习挺好的。真应该补充一下生物知识，有科学证明，鱼油中含有哦买嘎脂肪酸，可以促进神经元生长，突触形成和神经信號传递，可以提升学习能力、提高注意力和认知功能。寿司的主要食材，就是鱼肉。” 要么说是狼人哥呢。 只一句话，就把在场的所有高中生都给唬住了。 真有学识啊！ “张琦————”金暉见对方人多势眾，还搬出了论据，就有点退缩，“没人知道你说的对不对！” 张琦道：“你可以去查啊！” “就算是真的，也证明不了什么！” 金暉一挥手。 旁边的许瑞，冷笑道：“什么意思？耍无赖了？” 金暉有一种双拳难敌四手的感觉。 可家里的生意，这段时间被寿司店给分走了不少。 得想办法找回来。 他只是个学生。 最后的杀手鐧，其实就只有一招一学习成绩。 “你说吃寿司能考高分？行啊，你们天天吃寿司，能考出高分吗？马上就期末考试了，谁敢跟我比比？”金暉睥睨四方。 许瑞脾气挺臭，阴著脸问：“比什么？” 金暉道：“比学习成绩！你们不是说吃寿司能考高分吗？来啊，我一块寿司都没吃过，咱们比比，隨便你们来谁，敢跟我比这次期末考试，谁的成绩更好吗？” “比成绩————” 张琦扯了扯嘴角。 真是能被这高中生笑死。 还以为这闹事的，能拿出什么样的雷霆手段呢，竟然是比拼考试成绩。 可在场的基本都是高中生。 都被金暉的话给嚇住了。 康耀对他挺熟，就低声说，这个金暉是个学霸，是十班的第一，全年级排名，能排在十名左右这谁能比得过？ 要是以前的张琦还行。 进入高三以后，张琦就好像换了个人似的，志不在学习了，导致他的学习成绩一落千丈，都排在八十多名了。这里学习最好的，是五班的学习委员韩昂。 取代张琦，成了五班的第一。 成绩却远不如“老牌强者”金暉稳定。 可韩昂不惧！ 初生牛犊不怕虎！ “比就比！” 韩昂上前一步，挺胸抬头的站了出来。 “你？”金暉眯起眼睛，“敢不敢赌？” 韩昂问：“赌什么？” 金暉毕竟只是个高中生，拿不出太残酷的方案，说道：“我贏了，你们就不许骗人了，这吃寿司、考高分”的宣传，就是在胡说八道，就给我撤下来，以后不许再用！” “你————” 韩昂气势有些弱，转头看向了张琦。 他没有怕。 只是他不是寿司店的老板，没权力代表寿司店参加赌局。 张琦能被这些个高中生笑死，连连摇头，“要不算了吧金暉，中午了，你快回去上自习吧，別闹了。” “你不敢了？” 金暉目光凛冽，带著几分挑衅。 张琦眯起眼睛，“你来真的？” “当然！”金暉掷地有声，“大丈夫，一言九鼎！” 张琦盯著他，“你输了怎么办？” “你说呢？” 金暉昂著脖子，凛然不惧。 张琦也不会提太过分的要求，淡然道：“你输了，就把快乐卷寿司”的大海报，还有吃寿司、考高分”的標语，贴到你家店里的墙上去。” “行！” 金暉毫不犹豫。 张琦肃容道：“这么多人都看著呢，等期末考试的成绩出来了，反悔可不行！” “就怕你反悔！” 金暉还挺嘴硬。 张琦一字一顿的说：“那就赌！” 隨著“赌”这个字落下，身边的学习委员韩昂，就好像受到了召唤一般，挺著胸膛就站了出来，眼神有一种睥睨八方的霸气，厉喝道：“金暉，这次咱俩就拼个你死我————唉唉！” 话没说完呢，就被张琦扯著他的后脖颈，给拽了回去。 “张琦？”韩昂有点莫名其妙，“你干啥？” 张琦神色淡然却强硬，“我来。” “你？”韩昂面色微变，“要不还是我来吧。” “让韩昂跟他赌吧！” 许瑞也连忙劝说。 他太了解张琦近期的状况了，他平时根本就没怎么花心思学习，用功程度，连高二时期的一半都不足。之前两次考试“失利”，说是失利，还不如说是学习状態的客观反馈。 以他近期的表现，这次的期末考试，也不可能考出好成绩！ 这上场去跟十班第一的学霸金暉打擂台，不是找输吗？ 赵清洛也有点担心，娇哼道：“张琦，这么点小事，还用不著你这个二中第一狼人出马，让韩昂去吧！他就够了！” 韩昂连忙道：“对，有我就够了！” “不必！” 张琦一抬手，打断了他们的七嘴八舌。 金暉心中一喜，激將道：“张琦，你確定是你？放心，我不欺负你们，你成绩太差，还是换个人吧！” “就咱俩比。 “9 张琦就觉得挺有意思的，他正缺一个让寿司店引爆校园市场的契机呢。 这就来了！ 第107章 以成败论英雄 第107章 以成败论英雄 一所高中是不是名校，最重要的一个参考指標，就是清华北大的录取率。 现在张琦有意走清华的自主招生，以其邪门的运作能力，还有强大的社会表现能力，他通过自主招生考试，拿下几十分的额外加分，机会很大！ 为此，学校高度重视。 专门成立了一个五人工作小组，刘彦副校长亲自担任组长。 为张琦服务！ 给他培训，为他量身打造配套的个人信息！ “张琦！” 刘校长把他叫来了自己的办公室，给他做详细的介绍。 说学校特別为他，制定出了一整套计划。 “想通过自主招生考试，最关键的是两个要素。”刘校长殷勤服务，慢条斯理，“一，是校外的综合能力；二，是面试的那关。” 张琦点点头，“我知道，自主招生，主要是表现高考之外的综合素质选材，跟欧美那边靠拢。” 刘校长生怕他年轻，有一种嫉恶如仇的衝动，说道：“你要明白，这所谓的综合素质，分数並不能起决定性作用。” 张琦笑道：“我知道，很多同学，家境贫寒，凭什么十几年的寒窗苦读，就想超过很多家庭祖孙三代积累下来的社会关係和財富地位？” “啊？” 刘校长愣了一下。 “家庭的托举力度，本就是一个人综合能力最重要的参考因素。”张琦对此就见识过太多了，“一个高考状元，学习成绩再好，进入社会了，成就大概率也比不上一个成绩末流的官宦子弟。不以成败论英雄，那是美好幻想；以成败论英雄，才是现实主义。” 刘校长被他的话震住了。 稍显沉默。 才起身，绕开办公桌，跟他来到沙发这边坐下。 这小子什么都懂，就没法去教导他了。 只能是以平等的姿態来交流。 刘校长来到他旁边坐下，缓缓道：“你说的对，是以成败论英雄，而不是以分数论英雄。” 张琦道：“清华北大每年毕业的学生那么多，混的最好的那批人，是靠硬关係进去的，这是內推。其次，是保送生，这是制度推；再次，是自主招生的內部选材；混的最差的那批人，都来自高考的公开选材。有些关係户的起点，就是很多高考状元一辈子都达不到的人生终点。” 刘校长见他什么都懂，就不必细说了，感慨道：“清华北大的选材目的，是培养出一批未来能够有作为的社会青年。就像跳水世界冠军似的，这些运动员没什么科学文化知识，可大学毕业后，社会成就就是会比绝大多数高考出来的人更高。” 张琦很平静的说：“现在很多人，都在詬病高考。可批评的角度，实在太错了，高考的不足不是不公平，而是太公平了。在不公平的社会里，太公平反而会形成新的不公平。” 刘校长缓缓道：“內推、保送，自主招生这些渠道，其实就是在学习欧美的素质教育”选材。比如，一个大富豪给哈佛捐款1亿美元。富豪的儿子，就能去哈佛读书了。乍一看，很不公平，其实不然，这是在追逐另一种公平。” 张琦笑道：“国际顶级名校，从来就不是靠成绩来选材。一个靠成绩进哈佛的学生，毕业后的社会成就、成功概率，要远远低於走后门进哈佛看起来狗屁不是的富二代。” “嗯，学校的社会影响力，主要就在於寻找、培养一批成功人士。” 刘校长现在算是看出来了，真不能把这小子当做学生来看待。 他的认识和见地，远非一般高中生能比。 “有一批人未来功成名就的可能性，就是比小镇做题家高。” 张琦在高中阶段，就成为全国孤例，为同学直接找到了诺华，申请下来了免费的格列卫。还为学校招商引资，还在校外开了一家生意火爆的寿司店。 这些校外成就，显然比校內成绩更重要、更璀璨。 让他很有机会成为“一批人”中的一员，进入清华的自主招生体系，甚至获得满额60分的加分口加分20分、30分，还是50分、60分。 参考標准很明確。 谁的未来，成功概率更大？ 你是某某的孩子，你未来必然成功，就可以加60分。 孙割是新概念金奖，可是这种大奖年年都有，未来成就高低不好判断，最多加20分。同样是走作文的自主招生路线，蒋方舟却加60分。 蒋方舟没参加过新概念比赛，可她在文学领域的成就，要远远高於孙宇晨，早早就出版过小说、散文集了，还是全国少年作协的主席。 她未来必然成功！ 就有资格拿满60分的加分。 刘校长见其什么道理都懂，就不必多说了，直言道：“接下来，学校的贺岩老师会帮助你，补足一些社会实践的材料，把你申请格列卫、为学校招商引资的事件写一写。” “好。” 张琦其实还在运作更重要的“社会实践”，来確保清华的另眼相待。 刘校长也想提高成功率，很认真的说：“张琦，你跟我说实话，校外的那个快乐卷寿司店，是不是跟你有关？” 张琦笑道：“我小舅开的。” 刘校长缓缓道：“你不是国家级运动员，不是知名的艺术生，也没有奥赛、外语和作文方面的优势，你的自主招生加分，只能来自校外成就。现在的这些，可能还不够。” “嗯。” “我给你新策划了一条路径。” “哦？” 张琦没想到对方这么负责。 刘校长道：“申请诺华助学金，不是要去寿司店里確认嘛。这刚好是一个理由。你回家劝劝你小舅，让他让出来，就说寿司店是你在经营，是你看见学校里有很多同学家境困难、於心不忍，所以才开店赚钱，来资助这些学生。” “呃————” 张琦表情古怪。 刘校长接著说：“学校里有一批家境很困难的学生，需要社会的资助。我已经帮你筛选出来了。接下来，学校会成立一个张琦助学金”，跟诺华助学金”配套，共同对这批学生来资助。” “啊？” 张琦愣了下，没想到对方出手这么狠。 “你跟诺华並列，校方给你確认，清华方面就一定会重视。你的责任感、社会公德心，还有商业能力、慈善行为，都可以通过这个案例来体现。” 刘校长不会在这件事上含糊。 学校和张琦是利益共同体。 都希望能考清华。 要从清华的自主招生考试里，爭取到最多的加分。 没有条件，创造条件也要上！ “这合適吗？” 张琦有点怪怪的，用自己的名字成立一个助学金，未免太高调。 刘校长以为他道德这关过不去，很郑重的说：“你不要有压力，我们这不算是造假，只要寿司店真的拿出一笔钱来资助学生，这不就是真的了？很多学校，为了给学生身上增加社会光环，就是在生生造假。比如少年作协，这其实就是个违规的野鸡机构，可哪个学生要是当上了少年作协的主席，那不比新概念作文的金奖更显赫？” 张琦正色道：“刘校长，我跟你说实话，我之所以要开寿司店，就是因为当初我担心格列卫申请不下来，我就自掏腰包，帮梁朵同学去买！” “咦？”刘校长眼睛一亮，“这个逻辑好！对，就这么写！要不你一个高中生，在校外开店的理由还不够明確呢。以这个理由开店，就更名正言顺、更有力度了。” 张琦本就是在查漏补缺，笑道：“行，我小舅肯定能答应。” 刘校长道：“这事要抓紧办，儘快落地。也不用多，寿司店拿出5000块钱，资助给学校里家境最差的五个学生，这就够了，就儘早把这件事坐实。” “好！” 张琦才不会在意这点小钱。 刘校长犹豫了一下，低声道：“你小舅要是不愿意，也可以办。这笔钱学校可以给你出，回头通过寿司店，转一手就行。总之，要以你的名义捐助给別人。” 张琦笑道：“刘校长，我刚才说的是真话，我开店的本意，就是想帮贫困生。钱的事都好办，我现在只担心一件事。” “什么事？” “这次的期末考试，我要是发挥失常了，怎么办？” “啊？”刘校长当即被他逗笑，“这算什么？阅卷工作都是在校內，由本校老师完成，这你不用担心。” 张琦问：“能进年级前十吧？我以前的成绩，都能进的。” 刘校长淡然点头，“可以。” “那就行————” 张琦的脑海中，忍不住就浮现出了十班的学霸金暉的身影。 忍不住嘆息。 他一个小镇做题家，也就只会学习了，哪懂调用资源的道理？ 打擂台———— 这是有裁判的！ 刘校长还不清楚赌局的事，只是平静的说：“学校的赵诚副校长，他已经进京了。他有个同学，在清华大学的团委工作。找他去了解下相关情况，等以后你去清华自主招生考试了，会有人带你。” 张琦就面色郑重起来。 由衷感谢。 > 第108章 下战书 第108章 下战书 经过了两天的了解。 张琦终於搞明白了状况。 原来，金暉的父母在西门开了家猪爪饭的小餐馆，生意很好。 尤其难得的一点，他们也开通了外卖业务！ 店里的鸡排饭、猪排饭、猪爪饭、港式叉烧饭是学生们很喜欢的午饭，而且在一定程度上解决了“时间限定”的障碍。 鸡排饭、叉烧饭、猪爪饭这些品类，跟主流餐馆的炒饭、炒麵不同，这是可以预製的。 可以提前把鸡排、猪排、叉烧肉做出来，鸡蛋和青菜都煮好，提前把蜜汁给做好备用。 学生来点餐，直接在米饭上放上几块肉、几片青菜和半个鸡蛋，撒上蜜汁，一份饭就做好了。 快速又方便。 打包外卖也容易，是妥妥的快餐。 而且这属於粤菜系，对北方的孩子来说很有新鲜感。看港片里，总看见他们吃一份叉烧饭就幸福的不得了，难免心头好奇，也都想尝尝。 再有一点，就是这类的饭普遍味道比较小，乾净、文明。 即便在班级里吃，也不会有很浓的味道。 所以过去一年多，金暉家的猪爪饭，就是校外生意最好的餐馆。 门店小，堂食空间少。 可每到饭点的时候，都有很多同学会排队购买，然后带回班级里吃，这一下就把市场给拓展开了，生意规模可以是其他门店的好几倍。 直到快乐卷寿司店出现，打破了这种平衡。 “咱们同学吃的叉烧饭，就是他家的啊！” 张琦这才明白原委。 许瑞道：“对，他家的生意可好了，校外这些小餐馆里，可以说是最好的。” “引进了粤菜快餐，厉害。” 张琦忍不住讚嘆。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网解无聊，101??????.??????超实用 】 可以说金暉家这门小生意，几乎满足了张琦此前开店想到的所有“开店需求”，唯一无法解决的一大需求，就是送餐体系。 即便这样，也足够了。 足以让这家猪爪饭，横扫二中的校外餐馆了。 许瑞就解释说，金暉的妈妈是本地人，他爸爸是朝鲜族人。双方以前是在南方打工认识的，结婚之后，因为孩子的户口和上学问题，才回到了唐川开餐馆。 西门改造之后，就在那边租了个门店，开了这家猪爪饭。 张琦笑道：“可以啊，这你都能查出来？” 许瑞得意道：“这有什么难的，去他们店里，直接问就行了。那店里一共就四个人，除了金暉的父母，就只有两个服务员。” 张琦就很欣赏，讚扬道：“说真的，我一开始都没想到，粤菜快餐也能做起来，有本事！” “那也得分人。”许瑞不以为然，笑呵呵的说，“过去一年多，生意都跑他家去了。现在不一样了，寿司店一出，他家的生意得腰斩。” 此时，两人一起在去校园超市的路上。 超市的门上，贴著一张有关“诺华助学金”的通知，通知內容里还明確说了，校外的快乐卷寿司店是诺华的指定合作单位。 妥妥的拉大旗作虎皮。 超市买了几瓶饮料，张琦付款。 回教学楼的路上，就听见身后有人喊。 是十九班的蒋闻昭。 他是许瑞的初中校友，也是派送官团队的一员。 “许瑞————张琦也在！”蒋闻昭著急忙慌的跑了过来，“张琦，出事了！” 张琦笑道：“能出什么事？” 蒋闻昭咬著牙，愤愤的说：“金暉那小子，太不要脸了，他在抄袭！” “啊？”张琦愣了下，不理解，“不会吧？他是学霸吧，他是十班第一，他能去抄谁？” 蒋闻昭道：“我说的不是成绩，我说的是生意。” “嗯？” “今天早上，我班有同学，带了早餐来班级里吃。一开始我也没在意，后来才听他们说的，他买的早餐，是叉烧盲盒。” “啊？” 张琦停下了脚步。 蒋闻昭快速的说：“我一开始听说盲盒，还以为是我们的寿司盲盒呢，就很奇怪。寿司盲盒，只对我们派送官供货啊，怎么隨便一个同学过去，都可以买了？我过去后才发现，那是金暉家里的猪爪饭，他家推出的新品。” “他们把自家的鸡排饭、猪排饭、猪爪饭那些都整合起来，变成品类隨机的叉烧饭盲盒？” 张琦不禁失笑。 不是生气，而是觉得有趣。 真没想到，在校外开个小餐馆，也会遇到这种事。看来，金暉的爸爸还真了不起呢，反应够迅速，紧跟餐饮潮流，难怪是过去一年多里校外生意最好的餐馆。 蒋闻昭只是个高中生，就不会有他这种格调了，很愤怒的说：“对，就是这种！模式跟寿司盲盒，一模一样，连定价都一样，都是5块钱一份。” “厉害。” 张琦忍不住夸讚。 许瑞很生气，骂骂咧咧的说：“妈的！回班，叫上黎然，咱们去十班找金暉！” “你干啥？” 张琦拉了他一把。 许瑞愤慨道：“去揍他啊！你能咽下这口气？” “能。” 张琦的心態很平和。 不就是被抄了嘛，这有什么？ 他上辈子是搞网际网路的。 抄袭与被抄袭，本就是家常便饭。 “张琦，你不用怕他！”蒋闻昭以为他是底气不足，打擂台没信心呢，“孟凡超就是我班的，我跟他说了，他也有兴趣加入我们的派送队呢！” “孟凡超？” 张琦眼睛一亮。 他们这一届，有“四大天王”，可以说是全年级学习最好的，每次考试都是年级前五。 十九班的孟凡超，就是其中之一。 蒋闻昭冷冷的说：“对，到时候让孟凡代表我们，去跟金暉打擂，看他能跳几天！” “不用，我去就够了。”张琦笑了笑，他还想借打擂的事情发酵呢，才不会退缩，“也用不著生气，不就盲盒模式被抄袭了嘛，大家做生意，这本就是常有的事。” “就这么放过他了？” 蒋闻昭见他轻飘飘的，感到不可思议。 张琦不以为意的说：“这种盲盒便当，如果做的好，未来抄袭的可不止这一家。不过无所谓，他们最多就只能抄个皮，抄不到精髓。不说別的，这外卖派送业务，需要极强的执行力，以校外餐馆的这点水平，是不可能做成的。” 许瑞思索著说：“嗯，这样也好。等期末考试过后，我们打擂台输了，就可以用这个理由找金暉说道说道，算是扯平了。他家抄袭了寿司盲盒，要是闹开了，谁都不好看。” 蒋闻昭连连点头，“有道理！” 张琦又好气又好笑，“你俩就对我这么没信心？我就一定会输？” “要不————”蒋闻昭想到了他二中第一狠人的名號，大胆提议，“狠人哥，要不你找个机会，给他打住院，让他参加不了期末考试。这样一来，我们就不战自胜了。” 张琦没好气的说：“我现在不是狠人哥了，我改风格了！” “改什么了？” 蒋闻昭也觉得他改风格了，在面对抄袭事件的时候一点都不狠。 张琦道：“我是二中第一善人。” “啊？” 蒋闻昭被他逗笑。 张琦很认真的说：“真的，寿司店接下来会和学校合作，资助一批在生活和学习中有困难的学生。我开寿司店，本就不是为了赚钱。现在赚了钱，自然要取之於民用之於民！” “真的？” 蒋闻昭愕然一愣。 许瑞也暗暗吃惊。 现在很多事情都真相大白了，寿司店的乔总，根本就不是什么大老板，而是张琦的小舅。这也让许瑞知道了此前在“炒地皮”项目中真正的幕后黑手。 只能说魔高一尺，道高一丈。 他切身感受过张琦的狠辣手段，那叫一个翻脸不认人。 “狼人哥”的浑名，可不是浪得虚名！ 现在转型了？ 要当“善人哥”？ 以许瑞对这个同桌的了解，这背后肯定还有別的打算。 就看这盲盒抄袭之后，会有怎样的后续了。 感觉他不会善罢甘休！ 没想到，等了一天，什么都没等到。 张琦就真的跟什么事都没发生似的，默许了猪爪饭餐馆的叉烧饭盲盒存在。 因为这是新推的新品，加上猪爪饭的“老牌”名气，一下就吸引去了很多学生。 抢走了寿司店不少顾客。 即便这样，张琦仍不为所动，安心学习，似乎真想跟学霸金暉，在期末考试的成绩上一较高下。 直到这一天———— “张琦！张琦！” 门口有同学在大喊。 “干啥？” 张琦抬头。 “有人找！” 同学表情严肃。 张琦还以为是清洛，或者皙寧呢。 出门一看，竟然是金暉，身边还跟著几个大高个同学。 “有事？” 张琦有些奇怪。 “这个给你！” 金暉扬著下巴，一副趾高气扬的样子，扔过来了一张纸。 “这是————” 张琦接过来一看，不禁失笑。 纸上是一篇几百字的文章。 標题做了放大处理，很醒目，只有两个字：“战书。” “干啥？你给我下战书？” 张琦能被这高中生笑死。 金暉可能也是畏惧二中第一狠人的残忍手段，身边跟著好几个同学以防不测，很警惕的说：“张琦，君子动口不动手，这次期末考试，咱们一较高下！口说无凭，这是证据！” 张琦问道：“要我签字確认吗？” “不用！”金暉大手一挥，很是硬气，“我就是正式通知你，擂台开始了！我会通知到全校，让大家都知道，到底是吃我家的猪爪更聪明，还是吃你家的寿司分更高！” > 第109章 製造校园事件 第109章 製造校园事件 张琦回到班级，读金暉送来的战书。 略感惊讶。 战书的內容，打擂的不是“吃寿司考高分”还是“吃叉烧饭考高分”，而是“寿司卷好吃”还是“叉烧饭好吃”。 张琦的分高，就证明寿司卷更好吃。 金暉的分高，就证明叉烧饭更好处。 可以说，战书的內容，毫无逻辑性可言。 许瑞看后，就忍不住讽刺，说金暉写的这东西真是莫名其妙。谁的期末总分高，能证明哪家的饭菜更好吃？简直荒唐透顶！ 张琦却不这么看。 这个理由的確荒唐。 却可以形成实实在在的事件营销，形成更广泛的討论。 还可以规避一些不合適的东西。 “吃寿司考高分”、“吃叉烧饭考高分”，这都是不合时宜的说法，小范围的辩论可以，实在不能信口胡说，否则就跟传销是一个性质了。 要是换成谁高分，谁家的饭就更好吃。 这就没问题了。 看起来就像是两个意气用事的高中生在玩闹，谁贏谁输都不会產生其他不相干的影响。学校也不会为此多加干预，学生之间比拼谁的成绩好，能够更好的促进学生之间的较劲学习。 中午。 张琦和清洛、皙寧一起，结伴一起去寿司店。 赵清洛很活泼，一出门，就嘰嘰喳喳的说：“王大可，金暉给你下战书了！” “嗯。” 张琦点点头。 赵清洛生气道：“他也太过分了吧，他凭什么？也太能叫囂了吧？” 张琦笑道：“小伙子嘛，年轻气盛。” 赵清洛俏脸绷著，很严肃的说：“他这么囂张，我感觉有问题，你说他会不会认识哪个校领导啊？到时候期末考试了，给他提前泄露考试题，或者批卷的时候，故意给他高分。” “呃————”张琦扯了扯嘴角，“不会吧？” 赵清洛很认真的说：“很有可能呀！要不是这样，他怎么会这么有信心？还把战书列印出来全校发，都发到我们文科班去了。” “哪有什么校领导————”张琦打了个哈哈，不想就这个话题展开，轻笑著说，“这是好事。” “好事？” 赵清洛眉梢微挑。 张琦笑道：“是好事啊，快乐卷寿司店现在步入正轨了，供应链稳定了，內部流程也明晰了，每天的收支帐单都能对上。可以说，寿司店已经渡过了开店初期的混乱局面，接下来可以扩大市场了。” “怎么呢？” 赵清洛有点迷茫。 “想要扩大市场，就要营销啊————传统的营销，就是做gg。不过，gg的效果太差了。最好的营销方式，主要是两种。一种是稀缺性营销，一种是事件营销。” 张琦说的头头是道，这是他最擅长的。 赵清洛却完全听不懂，迷糊著问：“什么稀缺性营销————” 旁边的皙寧，少言寡语。 一如既往的恬静。 张琦简单的说：“稀缺性营销，就像有的奢侈品，要限量出售，这就可以激发出消费者的抢购欲。又或者做手机做mp3的，產能跟不上，供小於求，也可以採取类似的策略，大眾的说法是飢饿营销。” 赵清洛也沉默了。 有点跟不上。 张琦笑著说：“寿司盲盒，只对外卖业务开放，这可以在门店管理中分成两摊，不至於造成混乱。也就形成了稀缺性，只有对二中的外卖，才能买到寿司盲盒，这就可以二中学生的荣誉感，就可以激发他们的购买慾。” “这样呀————” 赵清洛这才隱约明白了点什么。 张琦道：“不过，这都是小打小闹。更重要的还得是事件营销，就是通过一些能够引起广泛议论的事件，通过发酵事件来带动產品知名度。” 赵清洛不懂，问道：“比如呢？” 张琦道：“比如一部电影要上映了，要有各地的路演，这就是事件营销。又比如奥运会开幕式、美国的总统大选，都是通过一件事，来创造全球性的知名度。” “你是说————”赵清洛很聪明，脸蛋儿上一下就绽放出了笑脸，“王大可，你和金暉打擂台，比期末考试成绩，其实就是想製造一起校园事件！” 张琦笑笑，“对，我还想著怎么扩大事件呢。没想到，他率先出手了，把战书给发下来了，倒省得我出力了。” “你和金暉打擂台，各自代表的是寿司卷和猪爪饭————不管擂台的结果谁贏谁负，其实是都贏了，营销效果已经出来了，知名度打出来了。” 赵清洛的表情，就慢慢从惊喜变成了惊讶。 本以为这次下战书，是金暉的一次鲁莽行径。 让人恼火。 经此一分析，发现这其实是很聪明的做法。 表面上，张琦和金暉是敌对关係，要在期末考试中打擂台。 背地里，这只是一场大戏。 两人都是演员。 表演给全校的师生看。 不管擂台上谁贏谁败，最后的结果都会是寿司卷和猪爪饭的知名度在学校里大幅度的提升，成为全校师生绕不开的餐饮选择。 赵清洛喃喃道：“那天金暉去店里，我都生气了，我还以为他是真的来挑衅呢。 “ 张琦笑道：“他一个高中生，未必懂这么多道理，可能真是一时意气用事，就衝上来了。后来摆起擂台，发现有机可乘，也就顺水推舟的一步步来了。可能是他家里人的指点，他父母能把猪爪饭做成校外最受欢迎的餐馆，总归是懂一些经营之道。” 赵清洛突发奇想，“王大可，要不————” “嗯？” “要不中午，咱们去吃猪爪饭吧！” “啊？” 张琦有些意外。 赵清洛笑嘻嘻的说：“他家不是也推出什么猪爪饭盲盒了嘛，咱们正好过去看看。店里都请了兼职，不用我们去啦。” “皙寧，你呢？” 张琦询问另一个姑娘。 “听你的。”盛皙寧並不挑剔，“不过，张琦同学，你儘量少参与这些事，下周就期末考试了，要用功学习。既然是打擂台，总归是要贏的。” 张琦很自信的说：“那肯定的，我必胜！” 三人转道。 去了西门。 一路门店看过去，果然发现“猪爪饭”这家餐馆的生意最好。 堂食满员。 还有很多同学在排队，要打包回班级里吃。 三人等了十分钟。 终於空出来了一个四人小桌。 点餐也快。 三份叉烧饭盲盒。 一份5元。 真別说，这盲盒的猎奇性还真是强。 赵清洛一坐下，就翻开菜单，开始看价格，偷感很强的小声说：“王大可，猪爪饭一份要12元呢，你说我的盲盒，能不能是一份猪爪饭？” 张琦好笑道：“猪爪都是肥肉，你也不吃。” “给你吃呀！”赵清洛说的理所当然，低声道，“最便宜的是秘制叉烧饭，一份4元钱。鸡排饭5元、猪排饭6元————这价格也挺贵的，不比寿司便宜。” 张琦点点头，“也符合市场规律，供需关係决定定价。” “哇！”赵清洛发现了好东西，满心期待的说，“这个虾仁蟹柳滑蛋饭，一份要16元呢，是这里最贵的饭。要是盲盒能抽到这个就好了。” “放心吧，不可能。” 张琦很果断的回应。 “为什么？” 赵清洛眨眨眼。 张琦小声道：“盲盒美食的一个好处，就是清库存。” “清库存？” 赵清洛一怔。 张琦道：“就像咱们的寿司盲盒，如果当天的食材里，火腿剩的多，牛肉盛的少。那么寿司盲盒里，更多的就会是火腿寿司盲盒。牛肉寿司都要放在展台里正常销售。” “啊？这不是————” 赵清洛话到嘴边，没说出口，算是见识到了无奸不商的一面。 果然，不到三分钟。 三份叉烧饭盲盒就上来了。 隔壁的两桌同学，也好奇向这边看。 盲盒嘛。 就跟抽奖似的。 都想看结果。 看谁能中奖。 赵清洛擼起袖子，露出了两截白净的手腕，嬉笑道：“王大可，看我手气！ 皙寧，你的这份我也帮你拆吧！” 然后，在七八双眼睛的注视下。 三份盲盒快餐被拆开了。 议论纷纷。 “啊？又是咖喱牛肉？” “跟我的一样！” “今天中午，怎么这么多咖喱牛肉？” “还好不算亏本，正常买，一份咖喱牛肉叉烧饭要6块钱呢。” “嗯，赚了一块钱！” 赵清洛拆完了。 两份咖喱牛肉饭，一份孜然鸡排饭。 “看样子这咖喱剩太多了，在清理库存咖喱呢。”赵清洛本来就挑食，看著黄油油咖喱，胃口一下就没了，无精打采。 还是皙寧大度，她不挑食，抿嘴微笑道：“清洛，你吃鸡排饭吧，我和张琦同学吃牛肉饭。” 三人这才算分好了午餐。 一边吃，清洛一边眼神四处打量著店內情况，低声道：“王大可，他们抄袭我们的盲盒创意，怎么办？” 张琦道：“商业竞爭嘛，正常。” “那也不能就这么算了吧？” 赵清洛不乐意。 “放心，他们斗不过我。” 张琦闷头吃饭，对这种小店之间的竞爭，根本就不放在心上，反而更关注清华自主招生的报名。 赵清洛洁白的牙齿咬著筷子，好奇的问：“接下来，你想怎么出招？” “听学校安排。” 张琦一副老实学生的样子。 “学校？”赵清洛被他逗笑，“学校还帮你做生意呀？” 张琦笑道：“对啊，明天就公布了！” > 第110章 善人哥 第110章 善人哥 金暉下的战书，不出意外的走红了。 高中生很喜欢这种“比武打擂”的新鲜事。 很多人都不知道张琦和金暉是谁。 尤其是高一高二的学生，基本都没听说过。 不过牵涉到了两个校外门店，这就很有名了。 一家是西门的猪爪饭，一家是南门的寿司卷。 可是这赌局———— 未免太荒唐！ 张琦的成绩好，就证明寿司卷好吃；金暉的成绩好，就证明猪爪饭好吃。 101看书 101 看书网解无聊，101??????.??????超实用 全手打无错站 这都是什么？ 这令人啼笑皆非的狗屁不通逻辑，一下就让这场打擂，变成了一场闹剧，从硝烟战火变成了戏謔围观。从战爭片，变成了喜剧片。 喜剧片的受眾，要远比战爭片广。 高三两个学霸间的打擂，一下就引来了全校师生的关注。 好不热闹！ 如果是“战爭片”，学校肯定就出手干预了。可现在是“喜剧片”，大家都是嬉笑好玩的心態，加上比拼的是考试成绩，以学习好坏论高低，这是很好的风气啊！ 学校不加干涉。 很快就传播开来。 全校围观。 对这次的期末考试，也都期待起来。 一场期末考试，竟然能决定寿司卷好吃还是猪爪饭好吃————这种滑天下之大稽的笑料，也算是为乾燥死板的校园学习，增添了几分趣味。 看看最后怎么收场！ 连清洛都溢满了好奇。 以她对王大可的了解，这傢伙不像是吃亏的人———— 他能怎么办？ 张琦对这事的反应平淡，他受到了刘彦副校长的召唤。 “经过学校的努力，教育局的確认，以你的名字命名的助学金，已经正式获批了。” 刘校长对此很重视。 张琦在他的办公室里，正襟危坐，“感谢学校。” 刘校长道：“张琦啊，以前学校也有去清华北大参加自主招生考试的学生，学校可从来没做到这个份上。” “我明白学校在我身上倾注的心血。” 张琦知道这是合作共贏，可他毕竟是受益方，在这件事情里需要学校的全面配合。 做戏要足。 “张琦助学金”成立后，等清华的招生部门跟当地核实情况后，就可以成为张琦学生简歷的一个重要的身份光环。 “我这里已经选好了五个家庭困难的同学，这是名单。”刘校长把一份贫困生名单递给他，“我是这么考虑的，每个学生资助1000元，让寿司店以张琦助学金”的名义，对他们进行资助。 “好！” 张琦没有参加自主招生考试的经验，全听学校安排。 刘校长笑著说：“你要是同意，那一会儿就全校通报。就说高三五班的张琦同学，以个人名义资助学校的贫困学生————广而告之嘛，要让全校师生都知道。 清华招生办要是私下调查，也能確保无误。” “行。” 张琦接受。 心中明镜似的。 这下，毫无疑问又要引起全校的轰动了。 唐川二中是重点高中，但只是普通的重点高中，经常一两年都很难出一个报名参加清华北大自主招生考试的学生。 好不容易出了一个。 又是张琦这种综合素质这么强的学生，难免要重点栽培。 如果真给他实现了，让他通过这个捷径考入清华。 对学校来说，就相当於白捡了一个清华大学的录取名额！ 为此，校委会专门討论过。 给予一切的资源倾斜。 当天，全校宣传就开始了。 因为是冬天，外面太冷了，操场上的课间操已经停了。不过，每个班级里，墙角都有一个掛壁式喇叭。这个喇叭，可以播放音乐，通过悠扬的音乐声来取缔传统刺耳的“铃铃铃”的上下课铃声。 同时，学校也可以通过喇叭，通报消息。 这天课间操的时间，刘校长亲赴广播站，通过覆盖全校的广播系统，通报了这一震撼性的消息。 以高三五班的张琦同学的名字命名的“张琦助学金”，经过教育局的批准，已经正式成立！ 两天之內，就会选出五名有困难的学生，予以资助。 每人1000元！ 呼吁全校师生，共同向张琦同学学习，感谢他的善举，为他的善良喝彩！ 这下，张琦可算是成为了真正的二中名人。 以前他有“二中第一狠人”的浑號。 这只限於高三年级。 现在不一样了，全校通过过后，张琦的名字响彻全校！ 这哪是二中第一狠人？ 分明是二中第一善人！ 同时，也为全校师生解惑了。 那个荒唐透顶的擂台赛，两个主人公分別是高三十班的金暉和高三五班的张琦———— 原来是他！ 对上了！ “狠人哥————哦不，善人哥，有人找！” 韩昂在门口，呼喊张琦。 不知不觉间，他的外號又换了。 “谁啊？” 张琦从许多同学的包围中衝出来。 来到门口一看。 不禁一愣。 是五六个小姑娘。 都脸蛋儿红扑扑的，眸子里闪动著好奇的神采。 “你是张琦吗？” 有一个带头的短髮女生，很主动的打招呼。 韩昂笑道：“现在都叫善人哥！” “善人哥！” 短髮女生娇笑著喊了一声，又给身边的女同学示意。 其他女孩子，就异口同声，娇滴滴的都喊了一声：“善人哥。” 张琦就有些好笑，摆了摆手，询问道：“你们是谁啊？找我有事吗？” “啊？没————没事————”短髮女生递过来了一张a4纸，“我们是高二三班的，这是我们班所有女生的签名，都在上面了。” “啊？” 张琦愣了下，低头一看。 上方，有一行加粗的文字说明，写著：“我们都认为，寿司卷比猪爪饭好吃”。 下面，就是密密麻麻不同字体的签名。 字跡普遍都很娟秀。 短髮女生眼神殷切的说：“学长，我们都吃过快乐卷寿司，可好吃了。那个叫金暉的，给你下了战书，我们都看见了，我们都支持你。寿司卷就是比猪爪饭好吃，我们全班女生都同意！” 张琦失笑，“好，谢谢你们。” “那————再见！” 短髮女生脸色红扑扑的，在身边那些女同学起鬨的声音中，姑娘们嬉笑打闹的跑离了。 韩昂看著她们离去的背影，表情古怪，“这什么意思？你走桃花运了？” “我一生行事光明磊落、积善行德，走桃花运，不是应该的？” 张琦正义凛然。 他不认识那些女孩子，却也能猜测几分。 花季雨季的少女，很容易会產生一些青春的萌动。 “唉！可惜我现在高三了，要不我高低得处个对象————”韩昂唉声嘆气，可隨即面色一变，看见了一个人从远处跑了过来，忍不住骂道，“靠！他怎么来了？” “谁？” 张琦顺著方向看过去，就见金暉正屁顛屁顛的往这边跑，还高高举手。 “张琦！狠人哥！” 金暉气喘吁吁的跑过来。 韩昂没好气的说：“没听广播吗？现在不是狠人哥了，改善人哥了！” “善人哥————”金暉微微一怔，然后就很是认真，“对，善人哥。张琦，之前咱俩有点误会，我跟你道歉。你办了一个助学金，真是太酷了！” 张琦轻描淡写，“力所能及罢了。” 韩昂有很强的敌意，冷冷道：“金暉，你什么意思？来求饶？” “呃————”金暉犹豫了一下，低声道，“张琦，我刚才考虑了一下，要不打擂台的事，还是算了吧？都是同学，斗来斗去的也不好。” “啊？” 张琦被他逗笑。 韩昂更是被他气笑，瞪著眼睛道：“金暉，你以为你是谁？你说打擂就打擂，你说不打了，就不打了？学校是你家开的？” 金暉很为难的说：“我不是怕影响不好嘛。” 韩昂冷声道：“你是怕输了，丟人吧？！” “啊？”金暉愣了下，“我会输？” “你————” 韩昂话到嘴边，忽然反应过来。 靠！ 刚才就顾著生气去了，一下就上头了。 如果不打擂台了，这是好事啊！ 张琦就不用丟人了。 真要打擂台，以张琦现在的状態和成绩，怎么可能会是学霸金暉的对手？ 张琦神色平和，淡然道：“擂台已经摆起来了，全校师生都已经买好花生瓜子矿泉水，准备看大戏了。你不演了，这不合適吧？” 金暉苦涩道：“张琦————善人哥，之前是我不对，我给你道歉。要不这擂台，就取消了吧？你现在是全校名人了，我要是把你给打废了，在擂台上让你丟人现眼，我怕学校找我麻烦。” 张琦一脑门黑线。 韩昂在后边，碰了碰他的后背。 示意他差不多得了。 见好就收。 “要不算了吧。”金暉嘆了口气，虽不情愿也只能直面现实，“之前的战书是我发下去的，我重新写一份取消的通知，挨个班级发下去。” “我不同意。” 张琦一口回绝。 “啊？” 金暉困惑不解。 张琦道：“擂台都已经架起来了，观眾的口味都吊起来了，这时候不比了，未免太没职业精神了。擂台接著摆，考试见真章！” “张琦！” 韩昂拉了他一把。 “这是你说的！”金暉眯起眼睛，神色冷毅起来，“別以为你做了好人好事，我就会让著你！到时候你丟人现眼了，可別怪我下手无情！ 第111章 神仙打架 第111章 神仙打架 12月26日，期末考试。 为期两天。 这是全省联考，当天试卷才会到校，没法提前泄题。不过，批阅卷的阶段，以及分数的登记，都是在本校进行，这就有了操作空间。 张琦认真对待。 以他现在的水平，考试成绩基本能在620—630分之间。 一共四科。 第一天，语文、理综。 第二天，英语、数学。 “张琦！善人哥！” 张琦考完英语，走出校门，就听身后有人喊。 回头一看，正是开店的小伙伴康耀。 “考的怎么样？” 张琦停下脚步，笑著跟他打招呼。 “你呢？” 康耀关心的是他的考试成绩，这关係到打擂台的结果。 张琦信心十足的说：“手拿把掐！” 康耀笑道：“反正只要你正常发挥，拿下金暉肯定问题不大，就怕发挥失常。” “这回没问题。”张琦给小伙伴加油打气，“你也好好考。” “我的成绩————”康耀就很平淡了，他的成绩只是中游，“走，咱们去西门！ ” “啊？” “这几天，我发现了一个怪现象，不太好。” “怎么呢？” “猪爪饭的生意，好像比以前更好了！” 康耀神情凝重。 张琦笑笑，“不奇怪。” 康耀很担心的说：“这是很多人对你没信心啊，这次的打擂，一定要贏！否则，还不知道会有多少学生，都要跑猪爪饭那边去呢！” “那你可想错了。” 张琦並没有这方面的担忧。 康耀见他很轻鬆，就鬆了口气，笑道：“只要你成绩好就行！” 张琦摇摇头，“这跟擂台的输贏无关。” “啊？” 康耀不理解。 张琦道：“不管输贏，都是贏。” “啊？” 康耀就更不理解了。 两人去了西门。 上午考完英语，是11点10分。 刚好到了饭点。 许许多多的学生，从西门这边出来，然后各自找餐馆去吃饭。 不出意外的，大部分的同学，都朝著猪爪饭那边赶去。可能也是知道人多了要排队，很多同学为了抢座，都是一路奔跑过去。 “你看！” 康耀指著猪爪饭的店门口。 张琦点点头，“正常。” “这几天忙著考试，我也没太关注，没具体统计过。可我总是感觉，自从你和金暉摆起擂台之后，猪爪饭的生意比以前更好了。” 康耀神情严肃。 “这就是事件营销的价值。”张琦对此有所预料，“走吧，去寿司店。” 康耀很奇怪，“你就一点不担心？” 张琦好笑道：“担心什么？” 康耀道：“猪爪饭抢了寿司店的生意啊！” “真的抢了吗？” 张琦瞟他一眼。 “啊？” 康耀微微一愣。 张琦道：“摆起擂台后，寿司店的生意也好了不少。现在，每天的寿司销量，已经超过了1000盒，日营收超过5000元。” “我知道，寿司店的生意越来越好，可肯定会有很多同学，被猪爪饭这边给抢走了。” 康耀不是股东，却是核心参与者。 猪爪饭这边红火的生意，就像是有人在旁边抢食似的。 张琦道：“每天卖掉1000盒寿司，扣除卖给网吧和外校的，对本校学生的销量，每天大概也就600盒。早中晚三餐，而且有的学生可能一顿还不够。算下来，每天吃寿司的学生，还不到200人。” “嗯。” 康耀听他这么一说，就觉得这市场可真大啊！ 二中有60个班级，有3000多名学生呢。 就算80%会在食堂吃。 每天还剩下600个学生，会在校外吃饭呢！ 未来还潜在著巨大的增长空间。 张琦心平气和的说：“没人会每天都吃寿司，总要换著样的吃。现在的情况，是吃猪爪饭的同学多了，吃寿司卷的同学也在逐渐增多。” “都是贏家————” 康耀愕然。 两家都是开店做生意的，面向的都还是同一个群体，本应该是你死我活的竞爭关係，竟然最后还能变成共贏？ 张琦指著街边的其他门店，说道：“你看那些店，生意是不是比以前差了？ 他们才是竞爭的失败者，这就叫神仙打架，小鬼遭殃。” “被波及死了！” 康耀听他这么一说，才恍然大悟。 隨著张琦和金暉摆擂台，猪爪饭和寿司卷到底谁好吃，成了学校里討论的热点话题。 自然也就带动了两家店的火爆生意。 所造成的结果就是———— 第一个第二打架，第三第四第五第六第七第八————那些本来生意就不太好的小餐馆们，雪上加霜。本来就很少的顾客，全被寿司卷和猪爪饭给吸引走了。 张琦道：“这其实就是衝突中的压力转移，以及阻力最小路径的效应。两个核心竞爭者发生对抗，消耗大量资源並產生连锁反应，就会导致第三方承受巨大压力。” “厉害。” 康耀没太听懂他说的意思。 张琦笑道：“就像百事可乐和可口可乐的竞爭，死的不是百事或者可口，死掉的是全世界所有第三方的可乐饮品。百事可乐和可口可乐竞爭的越激烈，第三家可乐公司就越难出现。” 康耀试著理解道：“神仙打架，想打死对方很难。可隨便出一招，余波就能把附近的小鬼给震死。这就是阻力的最小路径，对吧？” “差不多。” 张琦哈哈一笑。 “嗯，那个————” 康耀欲言又止。 “什么事？” “没事，等考完试了，再跟你说。” “有事就直说！”张琦大手一挥，“需要帮忙？” 康耀犹豫了一下，还是忍不住问：“张琦，现在寿司店的生意这么好，每天的收入都有好几千呢。正常这种小餐馆，日收入超过一千块钱，就可以考虑开分店或者招加盟了。” “嗯。”张琦点头，似笑非笑，“你家里想跟进？” 康耀脸色涨红，有些不好意思，“我有一个二叔，他也是开店的，在北山中学那边开餐馆，生意就不太好。要是快乐卷寿司店想招加盟，我想让我二叔过来见你。” 张琦道：“行，等考试结束了，你让他过来找我。” “真的？” 康耀惊喜起来。 “別客气！” 张琦也没想到，寿司店的生意能这么成功，这才开业一个多月了，就要开加盟了。 一旦开加盟，这就得正规的公司化运营了。 就不是现在的个体户了。 以小舅的水平，够呛啊！ 来到南门这边。 远远的就看到了快乐卷寿司店。 看人潮流向———— 寿司店的生意，比猪爪饭那边还火爆！ 期末考试结束了。 休息两天。 30號回校，拿期末考试成绩。 31號开始，正式放寒假。 张琦没閒著，跟著学校一起，跑了教育局的好几个部门，拿著他的个人材料去盖章。 正常根本不需要。 可有总比没有好。 用刘校长的话来说，学校可以帮他把前期材料做足、做好，確保他可以通过清华的自主招生报名申请，顺利的进入下一轮笔试和面试环节。 至於去了清华大学，到底会是怎么样，那就要看张琦的个人发挥了。 “你的情况太特殊，绕开了全国慈善总会，直接从诺华本部为梁朵申请回来了格列卫，说出去了都没人信。”刘校长也是尽职尽责，“这事你最好跟诺华方面沟通，让他们出一份证明材料。” 当天，张琦到了家里，就跟诺华的罗竞打了电话。 “罗总，帮个忙！” 张琦就把这事给说了，请他以诺华的名义，开具一份材料，说明诺华的確在向梁朵同学额外资助格列卫。如果能用德语或者英语，开具一份诺华总部的材料，並有魏思乐博士的签字，那就更好了。 “魏思乐？”罗竞扯了扯嘴角，“我这边开材料，这很容易。你想找魏思乐，得你自己去找，我可一点忙都帮不上。” 张琦也不想为这点小事去找魏思乐，就试探著说：“诺华中国的总裁，是那个老外理查克吧？没换人吧？” “没有。” “找他可以吧？有老外签名，力度更大。” “这可以。” 罗竞不禁失笑，心说这小子可真能整事。 张琦就放心下来，“对了，我这段时间跟魏思乐博士，还经常有交流。他说董事会已经批准了，接下来会进一步的扩大在华的格列卫资助。” “嗯。 “” 罗竞心中微动，觉得这小子真有本事，竟然还能跟魏思乐保持联络。 张琦笑道：“他说很快就能派人过来，春节后就来人，跟慈善总会的人谈。 他不会亲自来了，不过会派一个高级副总裁负责。” “这样啊！” 罗竞作为堂堂诺华中国的副总裁，竟然需要通过一个外人高中生，才能获悉这样的消息。 张琦道：“我跟魏思乐博士说过了，等你们跟全国慈善总会重启谈判的时候，我会加入你们的团队，跟你们一起谈。” “行啊，欢迎！”罗竞自然很高兴，笑著说，“你去清华自主招生，打算挑战哪个专业啊？要我说，最好是生物工程或者化学，毕业后加入诺华，专业对口。 “” “我不是当科学家的材料。” 张琦可没想过要去诺华工作，借著诺华跟全国慈善总会谈判的机会，参与进去————这是他找到的通过清华自主招生考试並拿到60分加分的底牌。 r 第112章 最亮的星光 第112章 最亮的星光 30號。 同学归校。 第一件事，就是交头接耳的打听期末考试的情况。 其中最关心的，就是“狠人哥兼善人哥”张琦的分数，他到底能考多少分？ 跟十班的学霸金暉打擂台，到底能不能贏？ 这不仅是个人荣辱，甚至关係到了五班的尊严。 不过，正式的成绩还要等等。 学生太多了。 靠老师一个个去登记，那就太慢了。 学校採用的方案是找学生帮忙。 比如语文成绩，请每个班的语文课代表过去，按照卷面成绩，把相应同学的成绩登记到电脑上。然后，通过电脑排序，做全年级的大排名。同时传给省里，做全省的排名。 同学们主要就是在班级里上自习。 第三节课刚开始，语文课代表王遥兴冲冲的跑回来，一脸振奋，高声呼喊：“张琦！” “啊？” 张琦抬头。 “张琦，你太厉害了！” 王遥脸色红扑扑的，兴奋异常。 张琦会意，连忙问：“多少分？” 【记住全网最快小説站 看书认准 101 看书网，101??????.??????超给力 】 王遥道：“142分，作文满分！” “嘶！” 张琦心头一震。 平时，他的语文成绩也就是120多分。 这次直接拉升了20多分，想必这就是刘校长所採取的策略了。 理科改分太难，一道理科题，对就是对、错就是错。 语文就不太一样了。 有很多主观性的题，就比如文言文解释、阅读理解这种，全给满分也有十足的理由。 “哇哦！” 隨著通报到来，班级里沸腾起来。 王遥那边可能还没登记完，通报了好消息后，就赶紧又跑了。 班级里已经躁动起来。 “善人哥，你也太猛了吧？” “张琦，你太爭气了！” “语文考142分啊，比文科班都狠啊！” “你终於恢復实力了！” “这次擂台，总归能贏了吧？” 前后左右的同学，都纷纷转向张琦，一个个的喝彩。 张琦就主动站起来，笑著说：“感谢同学们这段时间的支持，要不——.要不我给大家唱首歌吧！” 马上就起鬨了。 期末了嘛。 课都停了，本来就比较放鬆。 张琦拿出手机，用可怜的2g网络，找到了当红流行歌曲《童话》的歌词，走上讲台，给大家演唱了这首歌，获得了满堂彩。 然后，自习就变成了联欢会。 有才艺有胆气的同学，一个个上台展现歌喉。 一个叫林湘的女生，清唱了一首她原创的记录高中美好生活的歌《粉笔灰里的光》。 其中一段歌词“6 最重的行囊，是轻狂的梦想。 最亮的星光，在少年的眼眶。 我们终將各奔东西，散落天涯。 像被风吹远的纸飞机啊哈———— 可课桌上刻下的名字不会忘，那是生命最初，最乾净的印章。” 不知道其他同学听后有怎样的感受，张琦两世为人，重新回到高中校园体验这纯粹的同学关係，就深有感触，心底温情涌动。 以他的心理年龄和涉世经验，跟这些嬉闹的高中同学，多少有点格格不入。 可融入在这样一个群体里，真能感受到最简单的快乐。 就像歌词里说的，这是最亮的星光。 隨著联欢会的进行，那些去登记成绩的课代表们，纷纷回来了。 他们掌握著第一手信息！ 在眼下这种关键时刻，他们可以不记自己的成绩，但一定要记下张琦的成绩！ 每个人回到班级的第一件事，就是通报分数。 数学，127分。 语文，142分。 英语，140分。 理综，256分。 总分，665分。 全班欢呼！ 成了！ 连学习委员韩昂都大声喝彩：“恭喜张琦，重夺全班第一！” 以至於张琦都有点惭愧。 没一会儿，班主任来班级了。 红光满面的。 没计较班级內的吵闹，笑呵呵的说：“什么事，这么高兴？” “老师，出分了吗？” 同学们你一言我一语的询问。 “出了。” 班主任容光焕发，脸上流露著忍不住的笑。 “贏了吗？” 同学追问。 “什么贏了？” 班主任还想自恃身份，假装不知道。 同学们才不管，急急忙忙的询问：“贏没贏？” “贏了！” 班主任摆摆手，眼神往张琦这边看了一眼，满满的都是欣赏。 “轰！” 五班的教室，如同炸锅了一般，爆发出的喝彩，好像整栋楼都在震动。 教学楼外。 清洛穿著一件鹅黄色的短款麵包羽绒服，蓬鬆柔软，鼓鼓囊囊的，衬得她脸蛋更显小巧可爱，蹦蹦跳跳的招手：“这里！这里！” 身边还有一个嫻静优雅的姑娘。 她穿著一件很高档的长款羊绒大衣，燕麦色，h版型，线条流畅有著垂坠感，显得身姿挺拔，如傲雪青松。 正是皙寧。 她嘴角含笑，也在挥手。 不过动作幅度比清洛小了许多，只是在身前轻轻摆动。 张琦甩掉了身边的许瑞和韩昂，一路小跑过来。 “王大可，怎么样？” 赵清洛急不可耐的问。 “妥了！” 张琦面带灿烂的笑容。 “贏啦？” 赵清洛兴奋的跳起来。 盛皙寧眸子里也闪动著光彩。 张琦笑道：“拿下了，665分，全年级排名第九。” “这么厉害？” 赵清洛睁大眼眸，不可思议。 盛皙寧的声音圆润如珠，温柔似水的说：“张琦同学，我就知道，你一定可以的。” “走啦，去吃饭！” 张琦走在中间。 左边是清洛，右边是皙寧。 一双双眼睛看著三人行的背影，心头都有些古怪和好奇，他们到底是什么关係？ 来到寿司店。 就跟回家一般自然，脱掉了外套，掛在了后厨里的衣架上。 明天就开始放寒假了。 寿司店的喧闹，可以暂告一段落了。 “张琦！” 在排队买寿司的同学中间，传来了很大的呼喊声。 “谁啊？” 张琦走出来，发现竟然是十班的金暉。 “跟大家做下自我介绍，我叫金暉，就是给张琦下战书打擂台的金暉，西门的猪爪饭，就是我家开的。” 寿司店里有很多同学都在排队，金暉倒也光明磊落，当著眾人的面就自我介绍起来。 马上就引来了一阵喧闹。 张琦好笑道：“金暉，你这是什么意思？你期末考试怎么样啊？” 金暉道：“我输了！” 张琦问：“你考多少分？” “643分，年级排名二十一。 金暉这次的发挥有失水准，可能是受到了近期事件营销的影响，只顾著去为自家门店抢生意了。 “啊？才643分？”张琦眉头紧锁，“比我少了20多分啊！金暉，你也不行啊！” 金暉有些脸热，“没发挥好。” 张琦就有些失望的说：“我还以为你水平多高，真能跟我一较高下呢！前几次考试，我都是隨便考考，都没当回事。这次跟你打擂，就认真考了，没想到你也不行啊！” 门店里少说也有二三十个二中学生。 都知道是怎么回事。 不禁都发出了笑声。 多少带著些嘲弄。 金暉被他数落了一通，尷尬的无地自容，却也硬著头皮道：“愿赌服输，我现在承认了，寿司卷的確比猪爪饭好吃，行了吧？” “大家都听见了？” 张琦环顾四周。 同学们都嬉笑著回应。 “听见了！” “本来也是寿司卷更好吃。” “猪爪饭太油腻了，看一眼就够了。” “我从来不吃猪爪饭！” “还是寿司卷好，清淡、低热，还不晕碳。” 这是个女生说的，让张琦都不禁多看了她几眼，只从这几句话就能看出，她家境不简单。在別人都追求美味好不好吃的时候，她已经是另一个层次了。 金暉到底年轻，本来他想好了，这次过来认输，要大气点，光明磊落坦坦荡荡，输也输的光彩。 可他哪会是张琦这种高手的对手？ 高手的策略，是製造立场，诱导很多没有学过逻辑学的人先跳进立场里，然后以立场出发，就可以很轻鬆的俘获大眾情绪了。 张琦故意挑衅的三言两语，很快就形成了对立情绪，把在场的顾客都拉拢到了自身的立场里。 本来是互利共贏。 一旦形成立场，金暉自然而然就成为了对立面。 金暉的思维也陷入其中，再也保持不住最初的风采和镇定了，面色发白，下意识的后退两步，强词夺理道：“我输了，我承认猪爪饭不如寿司卷好吃。可是，我家店里，不仅有猪爪饭，还有鸡排饭、猪排饭，还有港式叉烧饭————” 张琦当即就笑了出来。 没再言语。 转身回后厨了。 只剩下门店里的同学们，对金暉发起了围攻。 过了一会儿，张琦手里拿著两份海报从后厨里走出来了，大义凛然的说：“好了，大家都排队买寿司卷吧。都是一个学校的同学，大家不必太苛责。 金暉，贏要贏的光彩，输要输的磊落。你输了，还狡辩，这就没意思了。” 金暉有点傻眼。 他本来都想好了，来寿司店这边，当个堂堂正正的输家。 输了，也不失风度。 这样一来，他至少和张琦，还是平起平坐的。 怎么都没想到，变成了现在这种结局————这別说平起平坐了，自己的形象和名声，给张琦提鞋都不配了，只留下张琦一人成为了这次事件营销里最亮的星光。 张琦就很大气的说：“好了，都是同学，我也不跟你计较了。这是两张快乐卷寿司的海报，你回去，掛在你家店里的墙上，这总能做到吧？” “嗯。 “” 金暉闷著头，咬著银牙，接过海报，转身跑了。 第113章 总经理 第113章 总经理 高一高二已经放寒假了。 高三不同。 元旦假期，休四天，然后开启寒假的补课。 少了三分之二的顾客，寿司店这边的工作量就轻鬆了不少。 张琦也就开始谋划加盟店的事。 在此之前，先找个帮手。 张琦约上了清洛，一起去她二姨家的饭店。 叫做站前饭店。 这饭店，是清洛的二姨和二姨夫共同操持，是二姨夫的老爸当年留下来的，八十年代就开起来了，当时是个小餐馆。 算下来，这都二十多年了。 “二姨！” 赵清洛裹的严严实实，一进门，都没认出来。 “清洛？”柳瑜笑容满面，又看见了张琦，眼睛一亮，开玩笑的说，“哎呀，小张老板也来了？” 张琦笑道：“嗯呢，过来观摩。” “跟你可比不了。” 柳瑜微微摇头，她之前私下跟清洛交流过，很是震撼。 就二中门外的那个小店，一天的收入有好几千！ 比较起来，这其实也不算什么。 站前饭店每天的收入，也能有好几千。 可是，双方的体量不同。 寿司店里，一共就只有两个服务员。站前饭店这边，从后厨到前台，从上菜员到服务员，还有保洁、採购，加起来有二三十號人。 成本完全不是一个概念！ 以至於，寿司店一周能赚两三万，这大饭店一个月才能赚两三万。 赵清洛跟著二姨，去了一个小包厢里，快速的说：“二姨，我们这次过来，是有事找你呢！很重要！” “需要帮忙？”柳瑜也挺豪爽，“没关係，二姨能帮上的，你们儘管开口！ ” 张琦笑道：“还真是想请二姨帮忙。” “可以。”柳瑜能看出来这小子跟清洛关係不简单，“什么事，说吧。” 赵清洛快言快语的说：“二姨，不是你那个意思，张琦是想让你过去给他打工。” “啊？” 柳瑜愣了下。 张琦连忙解释：“寿司店的生意很好，接下来我想公司化的运作，开始招加盟店。这就变成大生意了，搞不好两三年內，唐川就能有四五十家快乐卷寿司店，光加盟费就能收好几百万。” “几————几百万————” 柳瑜被他给嚇住了。 赵清洛也惊愕，拍了他一下，“王大可，你別吹牛。” 张琦道：“没吹牛，你想啊，一家店的加盟费是5万，50家店，这不就250万了？这还只是唐川。未来走出唐川，面向全国，几千家店开起来，那就是年收入几十亿的餐饮集团了。” “你————” 赵清洛目瞪口呆。 柳瑜也有点发颤，“张琦，你————你可別想的太美好，做生意不是那么容易的。” 张琦笑道：“我知道，所以要一步步的慢慢来嘛。我小舅你也见过了，他的水平，我不太放心。要是从外面找人过来当总经理，我更不放心。想来想去，还是二姨你最合適。” “总经理？” 柳瑜面色微变，心里砰砰砰的乱跳。 张琦平和的说：“二姨，我听清洛说了，你这个饭店，是和姨夫一起经营的，开了很多年。我看这情况————也就这样了，也没法再扩大规模了，也就图个稳稳定收入了。” “二姨！”赵清洛忽然开口了，“二姨，这饭店，是姨夫家里的，以后这饭店留给谁，还不一定呢。要我说，你得为小雪考虑。” 张琦此前听清洛说过二姨家的情况。 二姨夫，是二婚。 带著一个儿子。 跟二姨柳瑜结婚后，又生了一个女儿，叫纪雪。 张琦笑著说：“二姨，別的都不说，就为了你自己，也算个自我实现的机会。过来弄个餐饮公司，权当试试了————失败了，你再回饭店，接著当你的老板娘唄。” “就是。” 赵清洛在旁帮腔，很希望二姨能勇敢站出来。 这时，有清脆的女声传来：“妈！妈妈！” “在这儿呢！” 柳瑜推开包厢门，喊了一声。 没一会儿，就看到了一个背著书包的小姑娘，大眼睛、圆脸蛋儿，噘著嘴吧过来了，一看到赵清洛，就眼红髮红：“姐————” 赵清洛笑著拉过她，问道：“还没放寒假呢？” 柳瑜在旁道：“放假了，这不六年级了嘛，去她老师那补课呢，这不委屈呢嘛。” “不是因为这个！” 纪雪委屈巴巴，眼泪儿就落下来了。 赵清洛赶紧把她搂到怀里，“怎么了这是？” 纪雪带著哭腔道：“姐，他们冤枉我！” “怎么冤枉你了？” “今天上补习班的时候，有一个同学，说她的muji中性笔丟了，说那是他爸爸在东京给她买回来的，国內买不到。可是你之前，送过我一支一样的，他们都说是我偷的。后来老师，让我把笔给她。姐，那是你送给我的，是我的！” 赵清洛当即就气愤起来，“你老师电话多少，我去找她！” “別別————”柳瑜阿姨有些退缩，“要不算了吧。” 赵清洛很生气的说：“muji中性笔我知道，那是我之前跟张琦去首都，在清华大学校园里买的，专门留作纪念的，一支笔48块钱。什么国內买不到，就胡说八道，早就在国內开专营店了。 纪雪委屈的抹著眼泪儿。 “还是算了吧————”柳瑜嘆了口气，有另一层担心，“这种事，怎么跟老师说？说多了，老师再不高兴，对小雪不负责了，更麻烦。” 纪雪是小学生。 这就很麻烦。 小学生太小不懂事，平时太需要老师的关照了。不像中学生似的，都长大了，都有自理能力了，就不用太搭理老师。 柳瑜担心这要是找了老师，成了製造麻烦的人，以后会遭致更大的委屈。 “姐————” 纪雪可怜巴巴的看著清洛。 “太气人了。”赵清洛很恼火，却也没什么好办法，“不就是一支笔嘛，姐下次再给你买！” 柳瑜要送女儿回家，今天的会面就散场了。 临別前，张琦跟她说，让她考虑几天。 等元旦假期过了，餐饮公司就要正式成立了。 分別之后，清洛就轻轻嘆了口气。 张琦跟她走在街上，拿出手机，直接给刘校长打电话：“刘校长，我是张琦啊，有个事我想问下，我的报名材料，交给清华招生办了吗？” 刘校长笑著说：“不用急，咱们不走快递，之前不是跟你说了嘛，赵诚副校长专门负责你的事。学校已经把你的材料都准备好了，明天元旦不方便，等后天吧！2號那天，赵副校长就会专门带著你的材料进京，都给你安排妥当。” 张琦道：“我也去吧。” “啊？”刘校长以为他是担心呢，就很轻鬆的说，“不用，你等消息就行。 赵诚副校长有个同学，在清华的团委工作。到时候跟招生办介绍下，你的材料准备的这么好，肯定能过第一轮。” 张琦道：“我还是去吧，先去混个脸熟，跟赵校长的同学认识下，以后我去清华读书了，也方便沟通。” 刘校长啼笑皆非。 这还没影呢，这小子就已经幻想起就读清华的日子了。 不过，让他去一趟也好。 让赵副校长带著他，在清华园里转一转，都熟悉下。等自主招生的时候，不至於人生地不熟的太紧张。另外，这次过去，也可以跟招生办的老师认识下，显得更有诚意。 赵清洛听他打电话。 眸子雪亮。 她太懂王大可了，心里暖洋洋的。 “王大可————”赵清洛上前，拉了拉他的胳膊，“你真要让我二姨当总经理呀？” 张琦道：“试试唄。” 赵清洛歪头看他，“那小舅呢？” “我小舅没那本事。” 张琦早把这事看得透透的。 “那————”赵清洛犹豫了一下，“那之前说的披萨店，还开不开？” 张琦笑道：“开啊，年前设备就都运到了。下学期，披萨店就正式开业。” 赵清洛就有些迷惘，“这也不连锁啊————” “连锁，不同的连锁。趁著我在二中，儘量多弄几个招牌出来。” 张琦暴露了他的野心。 “几个招牌？” 赵清洛不禁愕然。 张琦笑著说：“快乐卷寿司连锁，马上就要启动了，看这势头，我估计能成。不过，只卖寿司、只一个快乐卷”招牌，这规模太小了，撑不起一个大公司。我在二中，就代表二中现阶段是咱们最好的实验室，爭取多弄出几个连锁招牌出来。” “啊？” 赵清洛瞪大眼眸。 张琦瞟她一眼，似笑非笑，“说，以前是不是小瞧我了？以为我就开一个小餐馆，赚点生活费？” “嗯！” 赵清洛小鸡啄米似的点头。 张琦畅想道：“咱们得弄一个大公司，旗下有十几二十个连锁品牌————不断的更新换代，这才算有奔头。否则，只做寿司店，就算做到了全国连锁，也没什么抗风险性，不是什么好生意。” “你能行吗？” 赵清洛都有点晕头转向。 张琦笑道：“先试试再说唄，至少这寿司店的模式，做了这一个多月，我已经基本摸透了。接下来招加盟，我估计几个月內，就能在唐川遍地开花。” “那可不容易呢！管理很难的！” 赵清洛小脸严肃。 张琦“嗯”了一声，说道：“对，隨著员工的增加、店铺数量的增长，管理的难度，不是线性增长，而是指数级增长。不过没关係，我之所以第一个门店做寿司，就是考虑到了这点，有捷径可走。至少以二姨现阶段的水平，足够了！” 第114章 来自清华的信 第114章 来自清华的信 两天后，张琦就跟著赵诚副校长一起。 进京！ 直奔清华。 元旦三天假，加上本科生都放寒假了，清华园內有些冷清。 招生办的老师並没有看到。 好在招生办还有工作人员值班，能够接收材料。 张琦也顺利的见到了赵诚副校长的大学同学，现任清华团委某部主任的曹安老师，一起吃了一顿饭，细说了自主招生的流程。 主要三关。 简歷关、笔试关、面试关。 曹老师看了张琦的个人材料，很充分，有足够亮眼的校外作为，这是加分项，这关肯定能过。 接下来就是笔试关。 这是最容易的。 对於一些简歷特別优秀的，哪怕笔试这关不及格，也一样能捞到面试机会。 真正在自主招生考试阶段起决定性作用的就是面试，届时会有一位或者几位清华的教授担任面试官，跟学生对话。 这考察的不是课本知识。 是课外的综合素质，以及对未来的憧憬、人生的目標，生存的意义、社会的法则，道德的边界、哲学的思判，歷史的解读、国际的视野等诸多方面。 自主招生考试的意义，就是对高考的有力补充。 这个模式之所以会出现，就是因为几十年的高考下来，教育界已经发现了高考模式的一些端，很多学生只会学习、考试，只擅长在既定框架內做事。 可对很多小地方出身的人来说，本来就缺乏见识，身边也没什么社会精英来引导，能在既定规则內学习、考试，就已经精疲力尽了。 没精力也没资源去思考课本之外的事。 这就导致自主招生考试这条路，面向的主要都是北上广深等大城市学生，以及那些家庭背景比较好的学生，他们有更高的起点。 有的孩子两三岁就出过国了，有的孩子从小就跟老外学外语，有的孩子小学就读尼采了，有的孩子小学就开始玩编程——这种孩子考了600分，和小镇做题家考了600分，根本不是一个概念。 这种先天的优势，就註定了他们早早的贏在起跑线。 小学生让大学教授来教，是浪费教育资源；大学生让小学老师来教，是浪费人才资源。因材施教，才能把不同层次的教育资源和人才资源对应匹配，追求最高的投入產出比。 曹安老师详细的跟张琦解读了自主招生考试的意义。 普通大眾的天花板是高考状元。 自主招生的定位，就是隔离大眾，成为高考状元们的天花板。 走到了这一步，就等於拥有了享受更多教育资源的机会。 比如大名鼎鼎的清华姚班，堪称全球最强计算机小班，远胜美国常春藤。 姚班每年只招30人，没有奥赛国家队和自主招生认证过的纯高考进班的学生，几乎没有。如果偶有几个，也得是各省的高考状元。而这些状元，往往都是姚班里跟不上节奏的差生。 张琦上辈子也是学霸，考了復旦。 以前总觉得，復旦跟清华比，有差距，但也不算太大。 都是顶级名校。 跟曹安老师沟通完，就感觉不是那么回事了。 復旦跟清华的差距，感觉比唐川师范跟復旦的差距还要大。 说著说著，曹老师就用英语跟张琦沟通。 好在这是张琦的强项，对答如流。 曹老师笑道：“你要考姚班吗？” “不不————”张琦很有自知之明，“我可没那么大本事，而且我对技术什么的也没兴趣，我想报经管院，学企业管理。” 这话有水分。 他只想考清华，什么专业无所谓。 之所以挑企业管理，因为这是他最擅长的领域。挑了这个方向，自主招生面试的时候，学校就会派一个企业管理专业的教授过来面试。 这沟通起来，还不拿捏？ 加60分，就更有保证了。 认识过了团委的曹安老师，张琦就自由活动了。 去观畴园那边，找一家试营业的文具店。 此前，清洛就是在这里买到了muji中性笔。 无印良品在去年5月份，就来华发展了。 总部在魔都。 暂时並没有大型直营店在京，不过却有几家垂直的小型授权店，清华大学这边就有一家，主要是卖muji文具。 “你好，营业吗？” 张琦进屋，没见到人。 “同学，要买文具吗？” 店员是从身后出现的，一个二十出头的女生，大概率也是清华的学生，在这里做兼职，解释说她刚才在隔壁聊天。 张琦笑笑，“我要买中性笔。” “好的。” 女店员快速跑到柜檯里，拿出了一盒中性笔，让他挑选。 这不是自选模式。 毕竟价格昂贵，柜檯跟金店似的，看中什么店员给拿什么，小心翼翼。 “对，就是这种中性笔。” 张琦一眼就看见了，这就是之前清洛买过的笔。 女店员微笑道：“其实我们都叫啫喱笔。” 张琦点了点头，“要47支。” “啊？” 女店员愣了下。 张琦重复了一遍，“我要47支。” “同学，我们这是轻奢文具，一支笔要48元呢。”女店员忍不住给他解释，“要不先买一支，回去適用吧————你看这油量很多的，一支笔能用很久。” 张琦笑道：“不，就要47支。” “呃————” 女店员有些发呆，神色困惑。 张琦嘆了口气，“能开发票吧？” “可以，我们这都是来自魔都的muji直营店，有官方授权，都是正版。”女店员还是不確信，“同学，你真要————要买47支笔？” 张琦想了一下，就解释道：“我有个妹妹，班上同学丟了一支笔，號称家里人从东京买的，国內买不到，刚好我之前给她买过一支一样的，班上同学都说是她偷的。我得想办法给她討个公道。” 女店员感慨道：“现在的社会，抹黑、构陷一个人，太容易了。但要证明一个人，真是太难了。 张琦笑道：“我妹妹是小学生，同学之间也没那么复杂。他们班级一共46个同学，加上班主任老师，一共47个。回头每人发一支，大家都有了，就不必眼红了。” “你真是个好哥哥。 “ 女店员有些动容。 张琦问：“能不能在发票后面，写清楚这些笔是在哪里购买的？” “嗯，可以。” 女店员还是第一次见到这样的大客户，赶紧联繫另一个兼职的同学，过来帮忙。 “你是兼职吗？” 张琦见她忙碌，就靠在柜檯上询问。 女店员笑道：“嗯，研一。” “嗯————”张琦猛然又想起了什么，“你这里有印著清华大学图案的那种信笺吗？” “啊？” 女店员正蹲在地上找货，听到这话，不禁抬头。 张琦笑著说：“我想请你帮我写一两句话，去鼓励、安慰那些小学生，让我妹妹拿著你写的信，在全班面前朗读。” “信？” 女店员不禁失笑。 觉得这人可真有想像力，也真会想办法找回场子、维护妹妹的小小尊严。 “那种年纪的小孩子，最需要安全感。你要是没空，能帮我拿一张信笺过来嘛，我来写，假装说是店员姐姐写的。” 张琦要明目张胆的造假。 女店员又好气又好笑，“还是我来写吧。” 这时，她的同伴也从隔壁回来了。 女店员就拿出清华大学的信笺，默默写起来———— 张琦在旁边看著。 心说这清华学子，水平就是高！ 比起之前见过的北大高材生孟远，真是一点不差！ 这写的也太好了！ 一共三部分。 第一部分，购买凭证。 “兹证明：本发票所列47支无印良品（muji）凝胶墨水笔，均於今日（2006 年1月2日）在清华大学观畴园无印良品授权文具店正规购买，国內专柜常年有售。” 第二部分，温柔的鼓励。 “亲爱的纪雪同学：清者自清，你的诚实与正直比任何一支笔都珍贵。愿这份凭证为你擦去委屈，也愿你永远保有坚持真相的勇气。—一一位相信你的店员姐姐。” 第三部分，对全班的寄语。 “致所有年轻的光：同窗是並肩成长的缘分。少一分猜疑，多一分信任；少一分爭执，多一分探索。愿你们用笔书写知识，用心书写善意，让教室永远盛放团结与梦想！” 最后，还有无印良品的落款和公章。 “怎么样？” 女店员落笔，徵求他的意见。 “完美！” 张琦从包里拿钱，抹零后总计支出2200元。在国產替代没出现前，这外国货真是能卖出天价。 女店员收款，很高兴，问道：“同学，你是哪个系的？本科生都放假了，你还没回家吗？” 张琦道：“我是高中生。” “啊？” “我过来报名参加自主招生考试，准备考清华呢。” “你是个好哥哥，祝你成功！” 女店员由衷祝愿。 “谢谢！” 张琦收好单据和信笺，把五大盒笔装进包里，挥手告別。 “二姨，你去嘛，去嘛去嘛————” 赵清洛不停的撒娇。 柳瑜微微摇头，“不了，饭店里事太多了，让你姨夫一个，也管不过来。寿司店、连锁店什么的，我也没做过，什么都不懂。” 赵清洛拉著她的胳膊，哀求著说：“试试嘛，之前张琦都说过了，要是做不好，大不了就散伙唄，你再回来经营饭店。” “真不行，饭店里的生意不能耽误。” 柳瑜也有她的难处。 饭店里的漂亮女服务员有六七个，她要是不在场盯著，只剩下了一个男老板，搞不好会出事。 赵清洛有些不高兴，“二姨，就这个小饭店，一个月辛辛苦苦，也赚不了几个钱。张琦的寿司店，隨隨便便一周的收益，就比你这饭店里一个月赚的还多。” 柳瑜气道：“你这还没出嫁呢，就胳膊肘往外拐？” “什么嘛！”赵清洛大发娇嗔，脸色緋红，“这本来就是合则两利的好事。 张琦是信任你，才请你去当总经理的。你要是不去，他去哪找人？要是找了一个不靠谱的，把公司搞垮了，或者中饱私囊怎么办？” “要不还是让他小舅去吧。” 柳瑜还是推託。 她其实也意动，也想去当总经理。 可一个女人，总不能为了事业，冒著家庭失火的风险。 “小舅不行呀，他都说过了————”赵清洛说著说著，就压低了声音，“二姨，这店以后是谁的？你总得为我妹妹考虑吧？二姨夫家里重男轻女，这饭店传了两三代，反正我妈之前说了，这个家你拿不起来，以后肯定吃亏。” 柳瑜沉默。 女儿是她最在意的。 这时，外面传来了急促的脚步声：“清洛，二姨！” “哎呀，张琦来了！”赵清洛赶紧推开小包厢，快步跑了出来，跳著招手，“王大可，在这儿呢！” 张琦风尘僕僕，笑著奔过去。 “你什么时候回来的？” 赵清洛知道他去清华了。 张琦笑道：“刚到，坐线车回来的————二姨呢？” “在屋里。” 赵清洛指了指小包厢，没能做通二姨的工作，她神情遗憾。 张琦拎著包，进了小包厢。 直接把在清华园文具店购买的muji中性笔给拿了出来。 “这么多？” 赵清洛瞪大眼睛。 张琦笑道：“小雪的同学，还有她的老师，每人都发一支。不管是偷还是眼红，人手一支，就不用羡慕了。” “这得多少钱？”赵清洛大呼吃惊，拿过了发票一看，当即眼睛一紧，“220 0块钱————” “啊？”柳瑜也嚇了一跳，“这笔这么贵？” 张琦不以为意的说：“进口的嘛，是贵了点。钱都是小事，主要是为小雪討回一个公道，別让她这小小年纪，就心理受了创伤————哦对，这还有一封信呢。” “什么信呀————” 赵清洛的语调都轻柔舒缓起来。 就觉得王大可真了不起。 既聪明，又有担当，关键时刻能扛事。 张琦笑道：“我这是在清华园的文具店买的，那个店员，是一个兼职的清华研究生，我让她写了几句话————哦，在这儿呢！” 赵清洛赶紧拿过来。 柳瑜凑过来，跟她一起看。 这几句话写的———— 真是戳人心坎。 柳瑜心间柔软，眼眶都有些发红，掩饰著问：“张琦，你专门去清华大学，买的笔？” 张琦笑道：“去清华办事，顺路就买回来了。等小雪放完了元旦假期，补习班重开了，就让她拿著这些笔，去给同学们分，然后把这封信当眾念出来。” “嗯————” 柳瑜反覆读著这封信，显得沉默。 “二姨，没事，不就是几支笔嘛，小雪是女孩儿，总不能让她白受这委屈。”张琦一脸轻鬆的样子，“对了，你们在这聊什么呢？” 柳瑜道：“清洛劝我呢，让我去你那当总经理。” 张琦笑道：“二姨怎么考虑的？” “你要是不嫌弃————”柳瑜顿了一下，咬咬牙，很篤定的说，“那我就过去试试，在你身边帮帮忙。” > 第115章 烟火人家 第115章 烟火人家 通常来讲，一家小店的日营业额超过1000元，就有了开分店、开连锁的资格。 快乐卷寿司店早就达到了这个標准。 现在，总经理找到了。 开干！ 张琦对二姨柳瑜的水平其实並不太清楚，只清楚一点，她比小舅水平高，有清洛的关係在，算是自己人，比较可靠。 这就够了！ 他当初之所以在千挑万选之中选择做寿司，就是埋了一个至关重要的伏笔。 那就是一旦生意火爆，要开连锁。 他有一套更加简洁、变通、標准化的应对机制，其简单程度，別说是二姨柳瑜了，哪怕是推小舅乔德海上位当总经理，也大概率能成！ 接下来，註册公司！ 叫什么名字？ 快乐卷不行。 这是寿司店的品牌。 张琦的想法，是成立一个总品牌，快乐卷只是旗下的一个子品牌。子品牌可以有许许多多，不断的推陈出新、更新换代，总品牌不能变。 叫来了小舅乔德海、二姨柳瑜，还有清洛和皙寧。 大家坐下研究。 去什么名字比较好？ 清洛起了三个名字，分別是“真味堂”、“知味轩”和“食光里”。 皙寧起了两个名字，“悦食间”和“匠味集”。 真是文科班的姑娘，起名字都充满文艺范。 二姨取了一个“小团圆”的名字。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 读小说选 101 看书网，101??????.??????超省心 】 小舅取了一个“烟火人家”的名字。 张琦敏锐的意识到，清洛和皙寧在较劲，这要是选谁了不选谁，容易闹小情绪。 索性就以尊重长辈的名义，確定了“烟火人家”和“小团圆”。 让小舅去註册。 首选“烟火人家”。 如果註册不下来，“小团圆”就是备选。 然后，就很顺利的註册成功了唐川烟火人家餐饮有限公司，法人是乔德海，总经理是柳瑜。 现阶段是实体运营，也不用资本化股份分配，避免个人独资的麻烦，註册资本5万元，张琦持股99%，乔德海持股1%。 一切搞定。 接下来就是开分店了。 主要有两种模式。 一种是直营店，一种是加盟店。 直营店，优点靠谱、执行力强，缺点是投入太大、管理成本太高。 加盟店，优点是不需要资金投入，还能收一笔加盟费。 缺点就是乱象丛生。 一旦搞不好，可能会砸了品牌。 张琦选择的是加盟店模式，直营店的扩张速度太慢了，前期投入太多，最重要的是他手里缺人手去管理那些直营店。 还是加盟方便。 第一家早就联繫上了。 同学康耀，他有个二叔，在北山中学那边开餐馆，做过好几种类型了，都不太好。与其换来换去，还不如就来加盟，开一家快乐卷寿司的加盟店。 与此同时，小舅这边也有行动。 小舅是社会人，狐朋狗友很多，现在他当小老板赚了钱，他那些朋友自然也想跟著沾光。 其中，有两个朋友有意向。 想申请加盟！ “要是实在不行，就算了，我想办法去拒绝他们————” 小舅现在也算是小有成就了，对以前那些朋友的態度，多少发生了些变化。 “没事，该提携就提携。” 张琦跟和清洛、皙寧一起，在快乐卷寿司店的总店兼旗舰店的门口贴“招加盟”的告示呢。 “真行？” 乔德海本人都有点没底气。 二姨柳瑜也说：“要不算了吧，一家家的来。开加盟店可不能大意，一定得严格管理。现在寿司店开起步，別让那些疏於管理的寿司店砸了招牌。” 张琦贴好了告示，笑著说：“做生意就是混江湖，该有的义气得有，是不是小舅？” “这事————”乔德海也慎重起来，“別管我，生意要紧。” “差不多就行，进屋了皙寧，外面怪冷的！” 张琦招呼著清洛和皙寧，一起进店。 打算好好说说这寿司连锁店的事。 “好的制度下，坏人也能变成好人；坏的制度下，好人也能变成坏人。咱们做这生意，只要找好了商业模式，哪怕终端加盟店的素质差了点，也一样能完美运行，这就是商业模式的优势。” 张琦吆喝著小舅和二姨坐下。 赵清洛对这种事情很感兴趣，“快说快说，什么模式？” 张琦道：“集中预製，中央厨房。” “啊？” 乔德海一怔。 张琦笑著说：“这种门店，砸口碑的风险，其实就是来自食品的口味、安全性。像麦当劳、肯德基那种，做到全球统一的口味、统一的標准，那可太难了。咱们刚起步，没那么强的实力，只能从最简单的入手，这也是我第一家店要选择寿司店的原因。” “张总，你说吧，要怎么做？” 柳瑜阿姨已经接受了新身份。 清洛脸色微红，娇嗔的瞟了眼王大可。 张琦却没纠正二姨的叫法，正色道：“二姨，你开过十多年饭店，你最有经验。开饭店，其实挺赚钱，就是成本太高。服务员的工资、厨师的工资，每个月都跟吸血似的。” “是啊。”柳瑜嘆了口气，“我家里那个饭店，在车站那边，生意一直都不差，就是人手太多了，每个月工资就要发出去七八万。” 张琦点点头，“大饭店都如此，小餐馆就更要控制成本了。要想加盟店赚钱，最好的办法，就是让加盟店不需要额外僱佣任何一个员工，不招厨师、不招服务员，加盟店变成实实在在的夫妻老婆店，就可以省掉最大的成本开销，把所有的僱工成本都转化为净收益。” “就是你说的中央厨房模式？” 柳瑜心有所动。 张琦笑道：“用我们网际网路行业的术语，这叫“大中台、小前台”。” 赵清洛娇嗔道：“王大可，你好好说话，不许捉弄人。” 张琦“哈”了一声。 他可没捉弄人。 加盟店，就是小前台；中央厨房，就是大中台。 “举个例子，你看美军在伊拉克的战爭模式，就是类似的思维。前方有许许多多的作战小队，后方是由航母舰群；前线团队灵活作战，后方提供强大的后勤、火力和情报支持。” 张琦毕竟是网际网路人。 做餐饮了，也改不了一贯的思维特性。 只不过门店里的这些人，都在大眼瞪小眼，谁也听不懂。 “二姨，你可以把我的话记下来，回头好好想。”张琦就没再高屋建瓴，落回了寿司店这个案子，“快乐卷寿司店的所有加盟商，都没有厨房、不製作寿司。二姨，这事你来负责，找一个地方，雇一些人，每天专门负责製作寿司。” 柳瑜会意，“这是我们的中央厨房。” 张琦笑道：“对，由中央厨房製作寿司。然后，找一台冷链运输车，把寿司派送到所有的加盟店。加盟店里，不开火、不生產，只做一个冷藏展台柜，只从事销售工作。” “啊？你这————” 乔德海在门店里看了一圈，当即反应过来。 如果店里不製作寿司了，那管理难度至少可以减少一半，至少就不用他这个店长，每天忙著去採购新鲜食材，去监督他们製作寿司了。 门店终端，就只剩下了一项工作销售。 这工作量就大大减少了。 这甚至就不再是餐饮生意了，变成了卖货生意。 狐朋狗友也能上手！ 柳瑜惊喜道：“如果是这样，加盟商们会很高兴，门店投入大大降低！店內简单装修，买个冷藏展柜，做个牌匾，就可以开业了。” 张琦道：“对，这就是我说的小前台————要足够的小，才能足够的灵活。前期投入少，后期投入更少。就算开店失败了，也不至於亏损太多。” “投入少，潜力大，那对加盟商来说，就会有很大的吸引力！” 柳瑜一下就看到了这种模式的可贵之处。 张琦缓缓道：“前期投入少，才能灵活多变，才能迅速的遍地开花，让快乐卷寿司遍布唐川！咱们的寿司卷，没什么护城河，有心人看几眼，也就会做了，也就学过去了。我估计下学期，这二中附近就会有人抄袭我们，也开一家类似的寿司店。” “嗯。 “” 乔德海深以为然。 赵清洛很担心的说：“有可能呢，他们就会抄袭，连盲盒都抄过去了。 “抄袭是正常的。”张琦眯起眼睛，“关键在於，我们是否有足够多的手段，来应对抄袭。要在这种廉价寿司卷普及之前，让我们的快乐卷寿司店，连锁开遍唐川。” 这也是网际网路打法。 在竞爭对手抄袭之前，自家產品已经完成了普及，形成了用户习惯，以及最广泛的“正版”和“盗版”的认知。 如果能够明显区分正版和盗版，如果正版和盗版价格差不多————那没人会选盗版，从而最有效的打击抄袭。 “噹噹当。” 这时，有人敲门。 走进来了一个四十多岁的大叔。 寿司的客户群，主要是年轻人、学生群体为主，眼前这个中年人，显然不是目標用户。 “用餐吗？” 乔德海起身，来接手这件事。 “你是老板吧？”对方热情洋溢的过来握手，很是客套的说，“我叫周鸿宇，你叫我老周就行，我也是开店的，早就想过来了。刚好，我看门口贴了张招加盟店的告示。” 乔德海笑笑，”原来是同行。” 周鸿宇朝张琦的方向看了眼，很谨慎，怕说话不方便。 乔德海却看出了他的来意，“周老板，你是想加盟我们快乐卷寿司店？” “对！想！”周鸿宇喜笑顏开，“我就是为这个来的，我的店在九中那边，离这儿不远，也就两条街道。这段时间我都看了，有不少九中的学生，饭点的时候过来买寿司呢！” 乔德海道：“对，是有不少外校学生。” “能在九中那边开加盟店吗？” 周鸿宇的生意不好，想转型，加盟是个相对稳当的开店策略。 赵清洛凑到了张琦耳边，小声道：“第四家加盟店，要来了哦————” > 第116章 加盟店 第116章 加盟店 这效率贼高。 前三家加盟店还没著落呢，第四家加盟店先启动。 烟火人家餐饮公司的几位核心成员，乔德海、柳瑜、张琦、清洛、皙寧几人一起出发，去1.2公里外的九中那边。 去看看周鸿宇周老板的门店。 前期所有的准备都没有。 一切都是未知。 越看越像草台班。 周鸿宇不明真相，只以为这寿司店很有实力，绽放著笑脸，跟在小舅身边，笑呵呵的问：“乔老板，咱们这加盟费，要多少？” 乔德海哪敢信口胡说。 他无权决定。 偷偷瞟了眼大外甥，见他没反应，就赶紧敷衍道：“加盟费都好说，绝对公道！不说別的，西门那边有个美国加州牛肉麵，你知道吧？” “嗯，挺大的门店，装修的也好，敞亮乾净，座椅都是定製的，听说总投入得有20万。” 周鸿宇做了好几年校外餐饮，一直不温不火，有空了就研究其他学校周边的餐饮生意。 乔德海哼道：“光加盟费，就有8万！” “这么多？” 周鸿宇大吃一惊。 乔德海奚落道：“投入多也没用啊，生意一塌糊涂，一周的营业额，都比不上寿司店一天。別说跟寿司店比了，西门那边有个猪爪饭，你知道吧？” “嗯，金家猪爪饭。” “对，那生意都比加州牛肉麵强不少！” “所以这校外开店啊，投入高了未必有用，关键是要符合学生的口味。”周鸿宇对此就感同身受，“在校外开个大餐馆，学生也消费不起啊！” “谁说不是呢？” 乔德海背著手，昂首挺胸。 这时，张琦在旁开口了，笑道：“美国可没有什么加州牛肉麵，那都是骗人的。” 这年头的社会气氛就是这样，对舶来品都有著很强的新鲜感和追捧劲。 美国加州牛肉麵能火起来，核心就在於“美国加州”这几个字，让很多人真以为能吃到美国的味道呢。 张琦开店，选择了寿司和披萨。 也有这样的因素。 金暉家做的港式叉烧饭、猪爪饭，生意这么好，其实也碰撞了这样的社会情绪。大部分人都没去过港岛，对那边有期待有好奇，叉烧饭的生意就享有了社会气息的助力。 现在的年轻人里，都是哈韩哈日的潮流，穿著韩范儿衣服、学著日范儿的妆容，听著韩国歌曲、看著日本漫画。寿司店的生意爆炸，包括muji的爆红，都是借著时代大势的推动。 步行了十几分钟。 终於看到了周老板家的小店。 在九中正门附近的板凳面。 现在休息，没有客人。 “周老板，店里有厨师吗？” 乔德海当先就走进了店里，左右张望。 “哪有厨师啊。”周鸿宇忍不住嘆息，“平时就我和我老婆在经营，我做麵条，她跑堂。” 乔德海老气横秋的说：“你这生意一看就不行。” “我这也是专门去南方，花了一个多月学的板凳面。” 周鸿宇面带苦涩。 张琦去后厨看了一圈，还算乾净，大声道：“周老板，加盟费4万2，这笔钱你能出吧？” “啊？” 周鸿宇愣了下。 乔德海正色道：“他是我外甥，4万2的加盟费，是我们早就定下来的。” “不低啊————” 周鸿宇有些为难，这可不是一笔小钱。 张琦笑道：“周老板，你不用太担心，我们的寿司店刚刚招加盟，总得帮加盟商都赚到钱，树立几个榜样，以后才能吸引到更多的加盟商，你说对吧？” “对，对。” 周鸿宇又看了眼乔德海，心头疑惑。 却也听明白了，这个年轻人很有想法。 张琦很真诚的说：“快乐卷寿司店刚开业不久，对加盟店的总体风格设计，还处在规划之中。不过，这不著急。等以后成熟了，再慢慢调整。周老板，这加盟费不是平白无故的支出，交了这笔钱，你就什么都不用管了，所有的事情，公司这边都会给你安排好。” “什么都不用管？” 周鸿宇在考虑这句话里的水分。 张琦笑道：“比如门店牌匾，公司这边统一製作，拉过来给你安装，不用你额外花钱。” “那挺好！” 周鸿宇就很高兴。 张琦指著后厨窗口的位置，“这店里本来空间就小，把这些都拆掉。换成一个冷藏展柜————在寿司店那边你也看见了。设备不用你出钱，公司给你安排！” “真的？” 周鸿宇睁大眼睛，都不敢相信，还有这种好事。 张琦环顾左右，对这里的环境不太满意，“正常来说，你这店里的装修，公司也会负责，来標准化。不过，现在公司这边刚起步，咱们也慢慢来。装修这边就先放放，你把店里收拾乾净点。等未来统一装修了，再行动。” “不用我这边花钱？” 周鸿宇一下就热血沸腾起来，感觉遇到了良心商家，这加盟必须得做啊。 张琦笑道：“不用，加盟费里全包了，公司负责。” 周鸿宇很兴奋的说：“那就是说，我这边其实什么都不用管，租一个门店，收拾利索，然后跟你们学习製作寿司的手艺，就可以————” “不！”张琦打断了他，“不用学。” “不用学？” 周鸿宇愕然。 张琦笑著说：“周老板，你做这板凳面，是专门去学的手艺？” “对啊，我专门去南方学的，学费就花了八千多！” 周鸿宇很心疼，过去这些年开店，没少花冤枉钱。 “那未免也太麻烦了。”张琦摇摇头，郑重其事的说，“这寿司卷看著简单，製作起来的流程可复杂著呢，连温度都要精准控制，要用最精密的设备，来做到恆温、恆湿、恆氧、恆洁、恆静的厨房环境，才能有最佳口感。” 清洛捂嘴。 听他信口胡诌，差点笑出来。 却发现小舅、二姨，乃至於皙寧都控制的很好，表情淡然，没有任何的情绪波动。 清洛就赶紧自我调节，以免露馅。 “那怎么办？”周鸿宇一头雾水，“要招厨师吗？” 张琦道：“寿司卷不同於別的餐饮，寿司卷可以冷餐储存，保质期三天。所以必须要有冷藏展柜。门店这边，不需要招厨师，也不需要有昂贵的设备。每天，门店这边可以跟公司提需求，由公司配送。 “配送？” 周鸿宇愣住。 小舅乔德海这就能接上话了，笑著说：“我们这是全新的餐饮行业玩法，就像美军的新战术似的，由航空母舰战斗群，远程支持前方的作战小队。加盟店，就是作战小队；公司就是航空母舰，给你们提供最大的支援！” “啊？” 周鸿宇一愣一愣的。 乔德海做过销售，就很会讲话，笑著说：“老周，我们这是大型餐饮公司，这商业上的事，跟你说多了，你也未必懂。简而言之，就是我们总部有中央厨房，每天会把最新鲜的寿司卷给製作出来，然后有专门的冷链运输，把你需要的寿司卷，运送过来。” “店里不用现做，由中央厨房统一配送————” 周鸿宇这下都听懂了。 这哪是开餐饮？ 这不跟开超市一样了！ 每天就进货、卖货，从餐饮手艺变成了二道贩子。 不过这样一来，生意模式的確简单了不少。 乔德海道：“你想啊，要是你店里自己做寿司，得买各种昂贵的设备，那你这点加盟费可就不够了，设备费就得好几万。” 张琦在旁补充，“一台真空包装机，就得五万多呢！一台无菌过滤机，也都三四万！” “嘶！” 周鸿宇吸了口凉气，没想到这寿司生意还有这么多隱性投入。 乔德海不动声色的说：“而且，你每天还要买米买菜卖肉，还要自己动手来做————那得多累？餐饮人太辛苦了，我们公司在探索一种新模式，就是要为餐饮减负、减压！轻轻鬆鬆的赚大钱！” “公司给我发货，我来卖。” 周鸿宇听懂了这个意思。 乔德海笑笑，“对！这多方便啊，所有的採购、设计、製作、质检、证件、 公关、品宣、运输等复杂的工作，都是公司这边来完成，门店这边，只需要卖货，你这风险小了，也轻鬆了。” “价格呢？” 这才是周鸿宇最关心的，要是不能预留足够的利润空间，那还不如开个小超市了。 乔德海就不说话了。 张琦淡然道：“一半一半！” “嗯？” 周鸿宇眉梢一挑。 张琦道：“零售价五块钱的寿司，发到门店里，只要两块五。零售价六块钱的寿司，发到门店里只要三块钱。我们是大公司，会流出足够的利润空间给加盟商！確保要让每一个加盟商，都赚到钱！” “好。” 谈妥了。 心潮澎湃。 小舅振奋的说：“这就开始了唄？” “嗯，开始了。”张琦笑笑，看向了柳瑜，“二姨，接下来就辛苦你了，把 中央厨房给做好。” 柳瑜有些迷茫：“你刚才说的无菌过滤机，真空包装机————” “那些以后再说。”张琦一挥手，“等以后生意做大了，每天几万盒，產能需求高了，再工厂化的运作。现阶段不用，弄个小地方，还是以现在的手工作坊模式，雇几个阿姨来做就行。” 柳瑜缓缓道：“核心任务就是三点，採购、製作、运输。” “对。” “运输怎么办？” “买一台冷藏运输车，十几二十万就够了。”张琦看向了小舅，“小舅，你不是说要买车吗？现在可以去联繫了。” 乔德海哭笑不得。 他想买的是私家车。 不过冷藏运输车也行，至少能过过车癮了。 他是副总，运输环节很重要，他有理由跟车。 第117章 京城来人 第117章 京城来人 高三的寒假补课开始了。 张琦有了新待遇。 赵诚副校长从清华拿回来了一批试卷，是过去几年清华大学自主招生笔试环节的试卷。经过二中老师的分析，发现重复率很高，有著典型的大学考试特点。 这就好办多了。 把张琦找过来，让他把过去这些年清华自主招生考试的题目都做一遍，重点习题重点攻克。 笔试这关有保证！ 没了高一高二的学生，校园冷清了许多，学校食堂关闭了两层，校外餐馆的生意就更冷淡了，以至於很多小餐馆乾脆就关门了。 生意最好的，还得是西门的猪爪饭和南门的寿司卷。 “咦？”许瑞看见了店门上贴著的招加盟的告示，眼睛一亮，“这是要扩大规模了？” “对。” 张琦招呼他和其他几个同学进屋，今天是有一个男同学过生日，小张老板请客吃寿司。 许瑞对生意的事很感兴趣，问道：“加盟店是什么模式？” “啊？”张琦有些好笑，“你说呢？” “大概就是两种了。” 许瑞没有太深的高见，只有些基本常识。可即便是常识，也远胜那些高中生了。 张琦问：“说说看？” 许瑞道：“第一种，就是抽成制。加盟店未来赚钱了，要拿出固定比例给总部。第二种，就是为加盟店提供设备和食材，来获取长期收益。” 张琦笑笑，“差不多。” “寿司店採用什么样的模式？” 许瑞很好奇的问。 张琦道：“我不清楚，现在都公司化运作了，有一个总经理，他们在研究呢，具体情况我也不清楚————走一步看一步吧。” “都开公司了？” 许瑞大吃一惊。 “试试吧。 张琦不想多说。 “那个————”许瑞心头髮热，忍不住小声问，“张琦，做快乐卷寿司的加盟，要多少加盟费？” 张琦瞥他一眼，“你要开加盟店？” “没有！” 许瑞纯好奇，完全没这想法。 他那点家底，全在之前炒地皮的项目里亏出去了，坑惨了。至於被谁坑了————这么长时间过去，也早就查明了，就是这看似人畜无害的傢伙。 善人哥是真是假不清楚，狠人哥一定是真的。 这人太危险，可不能离太近！ 没一会儿，康耀、耿山、蒋闻昭等外班的派送官都到场了，拿著订单，要为学校里派送。 “张琦，跟你说个事！” 蒋闻昭拉著他，去了一个角落，神秘兮兮。 “怎么了？” 张琦其实很喜欢这些高中同学，可能每人都有小缺点，但总体上都很真诚，都很有同学情分，跟进了社会里认识的朋友完全不是一个概念。 蒋闻昭低声道：“我们班教英语的唐老师，唐茵，你认识不？” “谁？” 张琦哪会认识，二中这么大，老师那么多，他可认不全。 “就是那个！”蒋闻昭比动作，在胸前比划了两个大圈，“夏天时候，你没偷看过？运动会跑赛，震颤的全校男生尖叫的那个！” “哦！” 张琦有印象，漏斗型的身材，还总喜欢穿裙子。 蒋闻昭见他想起来了，小声道：“今天，她跟我谈话了。” “干啥？”张琦好笑，“师生情？” 蒋闻昭正色道：“她问我寿司店的事。” “嗯？” 张琦眉梢一挑。 蒋闻昭道：“她问我，寿司店这边的经营情况，有几个人，有哪些品类，用哪些食材，还有租金、成本、兼职收入什么的————之前课间，她还总跟我们同学推荐，说西门的那个小碗菜很好吃，都推荐我们去。后来才听说，好像小碗菜是她弟弟的店。” “哦。”张琦对此就比较平淡，开玩笑的说，“唐老师风情万种啊，你抓住机会，跟她交流的多了，她不就对你另眼相待了？” 蒋闻昭不解风情，眯起眼睛：“我怀疑，她弟弟想开寿司店！” “嗯。 “” 张琦並不觉得意外，快乐卷寿司店的生意这么好，太远的地方可能没传出去。可是在二中附近，那些餐饮门店早就暗中研究过了。 等下学期，学校附近一定会有类似的寿司店出现。 蒋闻昭道：“她是想窃听情报呢！” “没事，没啥可隱瞒的，你知道什么就说什么。她是教你的老师，你跟她遮遮掩掩，她不高兴了，以后就不好好教你了。” 张琦建议他如实。 “那怎么行？” 蒋闻昭立马反弹。 张琦就表现的很大气，说道：“总不能为了门店的生意，耽误了你的学业。” “那要是他们真开了一家寿司店————” 蒋闻昭就有点担心。 张琦笑道：“开唄，竞爭有利於促进市场的繁荣，这是好事。咱们开店做生意，欢迎一切竞爭对手。” 说是这么说，可行动起来，一点都不能含糊。 现阶段，国內的便当类快餐还没广泛出现，张琦搞的这个寿司卷就是填补了餐饮行业的缺口，抓住了时代需求的一个痛点。 比如，肯德基、米线、黄燜鸡、披萨、水饺这类的餐饮，也可以打包外卖。 却没法长时间保存。 到了就得吃。 这就有了时间限制。 很多白领，处在工作的紧要阶段，就没法及时就餐，更別说油脂、汤水、味道之类可能会引起的环境破坏。 像寿司卷这种便当类寿司，就完美解决了这个需求。 这本就是凉食，不必趁热吃。 不必著急。 放著几个小时再吃，也丝毫不影响。 早上买了，中午吃，也刚刚好。 张琦开第一家店，选择了寿司。 因为简单。 □味简单、製作简单、推广简单、管理简单。 只是优点，也是缺点。 太简单，就意味著很容易仿製，一旦生意有起色，很快就会出现许许多多的类似仿品。 採取的应对方案，就是快速的品牌化、连锁化。 要开加盟店！ 进行的很顺利。 小舅和二姨联手推进，很快就谈妥了四家加盟店。 在发展前期，要確保加盟店都能赚到钱，这才能让这些加盟店都起到模范带头作用，未来吸引到更多的加盟店。 所以张琦亲自策划。 四家加盟店，都选在高中附近。 张琦甚至定下规矩。 前30家加盟店，都必须围绕在高中、技校、大专、大学周围开展，年轻的学生群体才是消费寿司的主力军。要是隨便找位置乱开店，很容易就造成亏损。 等前期工作完成了。 前几十家店都赚钱了。 以后的加盟店，那就爱开在哪开在哪了，公司这边靠著收加盟费赚钱就行了。 这四家加盟店，一共收取了16.8万元的加盟费。 每家店，拿出6000元，製作招牌、海报，购买冷藏展柜，並对门店內进行简单的装饰，呈现出比较统一的连锁效果。 剩下14万，让小舅去採购一辆冷链运输车。 同时，总店的帐上还有13万元。 拿出10万，交给二姨，让她负责把中央厨房给办起来，把供应链体系给组起来。她做饭店那么多年，这是她的优势。 眼看著要春节了。 寒假补课的第一阶段，即將结束。 这一天，张琦被班主任叫出来，说是校长找他。 还以为是跟自主招生考试有关呢。 没想到，是一个陌生女士。 穿著很正式。 —— “你好，张琦先生，我们之前见过的。” 这女士看起来三十岁左右，起身相迎，过来握手。 张琦疑惑，“你是？” “我叫房素，是全国慈善总会重疾、大病、罕见病工作组的副主任，这次过来，是专门找你的。之前在首都开会时，我们见过。” 房素女士没有穿外套，大冬天的穿著光腿神器，看起来风流美艷。 “哦，原来是房主任！你好！” 张琦听过她的自我介绍，就明白这是怎么回事了。 “张琦先生，我这次过来，是受到了慈善总会的章沐会长委託，专程过来见你的。” 房素女士先把流程给讲清楚。 张琦会意，笑道：“上次开会，我给章会长留了个纸条。我跟诺华的关係很好，以后慈善总会再跟诺华就格列卫的资助事宜展开会谈，我说不定可以帮上忙。” 房素就很高兴的说：“我这次过来，就是为了这个。” 张琦点了点头，“我听说诺华的ceo魏思乐博士说过此事，好像春节后，诺华会派一位高级副总裁专程从瑞士过来，跟慈善总会洽谈这件事。” “原来张琦先生早就知道了，我这边也的確需要你帮忙。”房素嘆了口气，语重心长，“我们是个人口大国，白血病患者眾多，国內需要更多的格列卫靶向药。” “用得著我的地方，我一定出面。” 张琦毫不犹豫的表態。 王跃进校长坐在一边，说不上话。 心中五味杂陈。 全国慈善总会，那也是有行政级別的。会长可望而不可即，哪怕专程从首都赶来见张琦的这位年轻副主任，级別都比他的主管局长还高。 房主任以平等的姿態，请求二中的学生张琦出面帮忙—————— 这带给王校长的感受，不是与有荣焉。 而是惊骇。 这小子，闯社会的本事未免太强！ 第118章 免费午餐 第118章 免费午餐 张琦看出了校长夹在中间的尷尬。 就邀请房素女士，去吃寿司。 离了校长办公室，张琦就自然多了，不像是学生状態了，变成了妥妥的社会人，连称呼也变了。 “房小姐，一个人来的？” “对。” “你这么大的领导，没带几个助理？” 张琦开玩笑的说。 房素挽了挽耳边的头髮，轻笑道：“我算什么领导，就是个跑腿的。” 张琦道：“首都可真是不一样，你要是来唐川了，那就是大领导。” 房主任是从首都来了。 衣著风格很前卫。 大冬天的，穿著皮裙配光腿神器，对很多不懂的高中生来说，这一幕都很惊愕，还以为她是光著腿呢，一双双眼睛都震惊不已。 “我去！不愧是二中第一狠人！” 许瑞也看见了这一幕，不禁讚嘆。 惊奇的不是这个衣著大胆的女士，而是他的同桌张琦，就觉得他女人缘也太好了，跟赵清洛和盛皙寧两个校花关係那么好不说，这又勾搭上了一个风流嫵媚的大姐姐。 对男士的钦慕眼光，房素早就习以为常。 跟张琦有说有笑。 “之前在首都开会，你就说要开寿司店，咱们去吃寿司，就是你开的店？” “对。” “真开起来了？” 房素看向他的眼神，没有放低，平等中甚至有几分故意的抬高。 这给人的感觉就很舒適。 张琦笑道：“开起来了，生意还算不错。” “恭喜啊！” 房素神采奕奕。 张琦引著她，往校外走去，说道：“本来开店，是为了防止申请不到格列卫，想自己赚钱给我那个患白血病的同学买格列卫。现在申请下来了免费的格列卫，就不用我买了。店里赚钱，就捐给学校。” “啊？” 房素愣了一下。 张琦道：“我在学校成立了一个张琦助学金”，首期资助了五个家境困难的同学，5000块钱。要是运气好，以后寿司店的生意做大了，就能资助更多的同学了。” 房素哪知道他一个小小的寿司店，开业一个多月，已经赚了十几万？ 还以为这5000块钱，是全部收益呢。 一时就肃然起敬。 看向他的眼神，也少了几分大姐姐调戏小弟弟的轻佻，庄严肃穆起来。 “了不起！” 房素由衷感慨。 张琦平和的说：“我还是学生呢，赚钱也没什么用。我父母离婚了，各自有了家庭。我跟著小舅住在一起，我能体会到家庭困难在学校里的种种不便，甚至会影响学习。希望以后的学弟学妹，都没有我这种困扰。” 房素嘴角颤了颤，一时竟说不出话。 再联想到此前，他为了救助身患白血病的同学，千辛万苦的联繫上了诺华总部的事跡———— 真是感动！ 这小地方出来的孩子，就是纯洁啊！ 像一张没被污染过白纸！ 这要是在首都，早就被光怪陆离的社会给潜移默化的影响了，绝对找不到一个还有他这种理想情怀的大好少年。 “对不起，我打个电话。” 走到校门口，房素拿出了她的手机，拨通了一个號码。 “餵？老邹，我是房素————呵呵，我就在唐川呢，怎么样，有空吗？———— 嗯，我在二中呢，这是————” 房素看了眼张琦。 张琦马上会意，“二中南门。” 房素道：“我在二中南门这边呢，附近有个寿司店————对，一个小餐馆———— 不是吃饭，我是受章会长委託，专门过来办事的————你要是方便，也过来一趟？————行，那我就在寿司店等你。” 等她掛断了电话，张琦就询问：“房小姐，你还有別的事？” “没有了，送你个礼物。”房素想了一下，建议道，“一会儿等人来了以后，你別叫我房小姐、房主任什么的，就叫我姐。” “哦，素素姐。” “噗。” 房素嫵媚一笑，白他一眼。 张琦低头，好奇的问：“素素姐，这么冷的天，你不穿裤子，不冷吗？” 房素好笑道：“我穿著呢！这是长筒袜！” “长筒袜？” 张琦睁大眼睛。 房素就弯腰，在腿上轻轻一拽，就把肉色丝袜给拽起来一块，轻笑著说：“你看？是吧，这是保暖丝袜，你还以为我真能光著腿啊？” “这么神奇？” 张琦好似发现了新天地，弯下腰，堂而皇之的盯著她的美腿看。 “你拽下试试。” 房素跟他展示著丝袜。 那张琦就不会客气了。 直接上手。 在她大腿上一拽————拽的不是袜子，而是一块大腿肉。 “哎呦！”房素吃痛，微微下蹲，嗔恼道，“你这臭小子！怎么毛手毛脚？” “哦哦，对不起————” 张琦连忙道歉。 心中暗笑。 这下ok了。 良好的关係建立起来了。 去了寿司店。 还没到饭点呢，没有顾客。 “这叫寿司？” 房素毕竟是从大城市来的，对这寿司卷哭笑不得。 张琦把每个口味的寿司卷都要来一盒，解释道：“寿司卷嘛，在学校附近开店，太贵了不行。生鱼片刺身的食品安全也缺保证，这样就挺好。” “嗯，考虑的很周全。”房素轻轻点头，觉得他说的挺对，“这蟹棒寿司还挺好吃的，味道很正。” “是哈！” 张琦也没多解释。 没一会儿，一个有点禿顶的中年男性，急冲冲的过来：“哎呦！房主任！你来了怎么不说一声啊，我这边好好接待啊！” “我临时来的，一会儿就走。” 房素笑盈盈的起身，跟他握手。 “这么急？” 中年男一副不舍的样子。 房素指了指张琦，解释道：“这是张琦，二中的学生，这寿司店就是他开的。会长有事找他，我过来带个话————张琦，这是咱们慈善总会在唐川的负责人，邹柯邹主任。” “原来是邹主任！” 张琦跟我握手。 “，你好，你好！”邹柯神色狐疑，有些拿捏不准，“房主任，你这是—— ” 房素不想跟这种基层多说，往上指了指，淡然道：“大领导的安排，咱们办事就行。” “那是，那是。” 邹柯笑呵呵，看向张琦的眼神，就有些怪异。 全国慈善总会的会长，那是什么级別的人物？ 会见二中的一个高中生？ 奇哉怪也！ 房素並没有太热情，皱眉道：“老邹，我怎么听说，唐川这边的款项，有点去向不明？我可是都听说了，举报信都递上去了。 3 “不可能！” 邹柯义正辞严。 “没有就好。”房素点了点头，好似又想起了什么，“你们这边，还有跟希望小学、子弟学校什么的有合作吗？” “有啊，有长期合作。”邹柯主任就显摆起来他的工作业绩，“我们已经跟七所小学，建立了长期合作关係，为小学生提供免费午餐，覆盖了超过5000名小学生。” 房素嘆息道：“这很重要啊，很多发达国家，都有体系性的免费午餐。我们做不到，至少贫困家庭的孩子，要开展这样的项目。小学生正是长身体的阶段，在家里吃不好，在学校的午餐，一定要吃好！不仅要营养均衡，还要注重口味，让孩子们喜欢吃！” “嗯————”邹柯也是人精，马上就听懂了房主任的意思，笑著说，“对，我们內部也討论过了。过去的午餐，都是盒饭类，对小学生还是要多元化。午餐提供的再好，首先也得是喜欢吃。我看这寿司卷就不错，色香味俱全，撒上点番茄酱，小孩子最爱吃。” 这倒是大实话。 寿司这东西，色彩好看，橙色的胡萝卜、红色的火腿、绿色的黄瓜、紫色的紫菜、青绿色的海苔、深红色的牛肉、白色的米饭、黄色的鸡蛋———— 看上一眼，就有吸引力！ 再撒上一代酸酸甜甜的番茄酱，最受小孩子喜爱。 不过，张琦没打算在小学附近开寿司店，甚至初中都不选，至少得是高中和大学。因为这寿司卷的价格不便宜，一盒至少四五块钱，超出了小学生的消费能力。 如果是慈善总会出资，参与到面向希望小学、打工子弟小学这样的慈善工程的免费午餐项目中去，那就可以完美解决这个问题。 到了这一刻，张琦也才明白这位从京城来的漂亮的素素姐说的礼物的意思了。 面向5000名小学生，那一次採购至少就是5000盒！ 张琦未见喜悦。 这生意可不好做。 房素只当是生意，感慨著说：“给孩子们经常性的改改口味，也挺好的。很多孩子，都上大学了，连汉堡都没吃过呢。咱们慈善总会，还是要儘量多做事。” “是啊，样样都得要钱。” 邹柯就抓住机会，想跟总会那边申请更多的善款。 下午，房素就要离开。 回京交差。 “別忘了，2月6號，正月初九，去首都谈判。”房素在临行前又嘱咐了一遍，“可別只顾著过年，把正事给忘了。” 张琦笑道：“不会，2月8號清华大学的自主招生考试就开始了，我要去参加呢。” “你要考清华？” 房素眼睛一亮。 “对。”张琦点头，“非清华不去。” 房素讚许道：“品学兼优啊！” 张琦问：“我听说，找找关係，自主招生考试的时候，面试就可以有高分，是不是真的？” “那我就不知道了。 房素似笑非笑。 > 第119章 新年快乐 第119章 新年快乐 好消息接连传来。 一，清华发来了正式邀请，让张琦去参加自主招生考试。 二，中央厨房已经找好，春节后会正式启动运作。 三，马上春节，老爸喊张琦回家过年。 不过，回家过年就算了。 老爸好说，这是亲爸，怎样都好办。 可老爸的那位续弦，还是接触了，还带了个拖油瓶，最好永远不打交道。上辈子，但凡他那位续弦有点良心，张琦也不用靠著小舅的救济在大学里交费学。 春节就跟小舅一起过。 多少有点寒酸。 没想到，大年三十这天下午，皙寧打来了电话。 “张琦同学，你在哪呢？” 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网超给力，????????????.??????书库广 】 “在家啊！” “跟妈妈在一起吗？” “没有，在小舅这呢。”张琦在厨房里忙活，手上脸上都是面，“我在这和面呢，一会儿跟小舅包饺子。” 盛皙寧略作犹豫，小声道：“妈妈说，让你来家里过年。” 张琦笑道：“不用，明天我和小舅就去姥姥家了，在农村呢，没事————你和家里人开开心心的，帮我给叔叔阿姨带个好，新年快乐！” 却没想到，天色渐晚。 晚上六点多。 张琦的电话又响了，传来了急切地声音：“王大可，你快出来接我啦！” “接你？去哪？” 张琦一头雾水。 赵清洛脆生生的说：“我和皙寧在小区里呢，不知道怎么走————” 张琦大惊，“你来小舅家了？” “嗯呢，在小区门口呢，不知道要怎么走，冷死了————” 赵清洛呵斥带喘的说。 “你们————” 张琦连忙穿好衣服，下楼接人。 果然在小区门口，见到了两道清丽的身影。 皙寧穿著一件白色的羽绒服，戴著帽子和手套，裹的严严实实。清洛则是穿著鼓鼓囊囊的麵包服，离著很远，就蹦蹦跳跳的挥手。 不知道哪里响起了鞭炮声，两个姑娘就同时捂起了耳朵。 张琦跑过去，问道：“你们怎么来了？” 清洛捂著耳朵，大声道：“帮你包饺子呀！” “走！” 张琦一手拉著一个，在小区里奔跑起来。 上楼。 包饺子。 没想到，清洛根本不会包饺子，捣乱倒是一个顶俩。皙寧则是可以像模像样的包饺子，还能包出好几个花样，把清洛羡慕的不行。 更羡慕的还是小舅。 看著大外甥和两个女同学亲密的样子，一时內心五味杂陈。 暗暗给自己定了一个新年目標。 在接下来的狗年里，生活可不能太狗了。 除了要把生意做好，还要找个对象！ 这是大年三十，张琦也不好把她俩留的太晚，晚上八点多，就把她俩都挨个送回去了。 先送皙寧，再送清洛。 “王大可！” 清洛到家，在身后喊住了他。 “啊？” 张琦回头。 清洛轻笑著摆手，娇声道：“新的一年，心想事成，万事如意！” 张琦微笑，“新年快乐。” 张琦对春晚没兴趣。 在家里上网。 魏思乐博士给他发了封邮件，查看后发现，这是一封群发，是他给诺华所有华裔、华人员工发的新春祝福。 张琦就给他回了一封邮件。 没想到，对方很快又回復过来：“最近，我跟苏黎世大学的卡瑞尔教授聊了公共社会和道德责任的话题，说起了你的事情，他对你很感兴趣。你想来苏黎世大学读书吗？” 张琦婉拒，说他在准备考清华，同时他语言这关也过不去。 他英语可以，但德语一句也不会，恐怕很难適应。 接下来，又谈了工作的事。 魏思乐博士很重视国內市场，有意开发，可处处受限。 想推动更多的诺华药品来华销售，不被充许。 想推动格列卫等一批受批的药品降价，也推不动。 这些外国药，就跟外国电影似的，没法直接在国內销售，需要交给国內指定的代理商。也因为这样的机制，导致格列卫在国內的售价是全球最高。 处处受限，这就没办法了。 所以张琦给他出了一个主意。 搞投资！ 成立一个诺华医药投资基金，主要参与对国內股份制改革的药企的投资。通过投资的模式，间接的进入国內医药市场。 这个思路魏思乐不喜欢。 诺华不是投资公司，是製药公司。 这不符合诺华的战略规划。 只能说欧洲的企业，缺乏中美这样的灵活性，就像一根筋，张琦也没办法。 行之有效的手段没用，那就只能画大饼了。 张琦回覆：“接下来诺华和全国慈善总会的谈判，我会参与。我受到了慈善总会的邀请，但我会作为诺华的代表出席。人心都是肉长的，我相信，只要诺华长期表达出善意，政策一定可以向诺华逐步开放。” 接下来几天，是春节的节奏。 张琦主要是回到农村的姥姥家，妈妈、小舅这一支的很多亲戚，都回去过年了。小舅现在有钱了，200块钱的大红包，发出去了十几个。 露富了，就遇到了棘手事。 小舅开店做生意，有本事了，总要关照家人吧？ 別人都好说。 三舅和三舅妈，都没有正式工作。 三舅就靠著给装修队打零工，干点苦力活，赚点钱。三舅妈本来是护士，有一次打针时候拿错药了，酿成大错，医院赔了家属几十万，她也被开除了，现在只能在小诊所里当临时工。 能不能安排？ 张琦跟三舅家关係比较一般，也就是逢年过节能见一面。 可小舅不一样，这是他亲哥。 “小舅，咱们现在做的是大生意，烟火人家餐饮公司，这还是你起的名字呢。想做大生意，从一开始就得把规矩给立起来，绝对不能搞成小作坊的家族式生意！” 张琦就很警惕。 小舅乔德海就嘆了口气，“我知道。” 张琦正色道：“家里的这些亲戚，还有你那些社会上的朋友，不能往公司里招，一个都不行！” “嗯。” “三舅这边，实在不行，就给安排个加盟店吧。 “啊？” 小舅惊喜起来。 张琦道：“门店的帐上，不是还有几万块钱吗？找个高中旁边，帮三舅把加盟店给办起来。要是这店都开不好，以后就固定给点救济得了。给钱可以，安排工作就算了，真要把三舅妈弄过来，负责食品安全的监督，真要出了事，报警都没法报。” “开个加盟店，这样就挺好！” 小舅已经很高兴了。 张琦一点不著急。 他太懂人性了。 英雄每多屠狗辈————反过来说也一样，只有“屠狗辈”，才会那样的重情重义。 等有钱了之后，视野就开阔了。 对人与人之间的关係认识也深刻了。 就像皙寧的父母一样。 到了那个份上，亲戚里道的关係就不那么重要了，面子和利益才是更在意的事。 人是会变的。 小舅现在太穷，社会层次太低，等以后有钱了，餐饮公司副总的位置坐稳了，很多事情不用张琦说，他也就慢慢都明白了。 2月5號，大年初八。 明天高三开学，进入寒假补课的第二阶段。 张琦没准备开学，要进京。 “小琦————” 晚上，小舅著急忙慌的回来。 “怎么了？” 张琦刚跟全国慈善总会的房素姐通过电话。 “西门那边，新开了一家寿司店！” 小舅咬牙切齿。 张琦有些惊讶，“这么快？开业了？” 乔德海道：“没开业，但是招牌已经掛上了。估计等3月份正式开学，就该营业了。” “嗯————”张琦点了点头，“差不多。” 乔德海急得跳脚，“这可不行啊！咱们这是总店、旗舰店，正处於招加盟商的关键时期。总店的生意，就是加盟商的信心。这要是生意被抢了，招加盟商的难度都要增加！” 张琦有点意外。 小舅说的还挺有逻辑。 “这事我知道，不用著急，隨他们去！” 张琦轻描淡写。 “这怎么行？”乔德海不同意，一本正经，“一而再再而三的退缩，他们还以为咱们是好欺负的呢！” “你想怎么办？” 张琦好笑。 “要不————”乔德海眯起眼睛，动了歪心思，“要不我找两个朋友，晚上蒙上脸，偷摸把他家店给砸了。” 张琦扯了扯嘴角，“咱是正经生意人。” “得威嚇！” 乔德海不甘心这样被抄袭。 张琦想了下，缓缓道：“不就是竞爭对手嘛，好办！” “你有办法？” 乔德海眼睛一亮。 张琦道：“这寿司店啊，看似简单，可咱们这是化繁就简的模式，只做本土化的寿司卷。跟真正的寿司有不小的差距。他们要是真开寿司店，我估计十有八九得上刺身。” “好像有。”乔德海想起来了什么，“我去那边看了，墙上贴著很多图片，里面就有生鱼片，还有三文鱼介绍什么的。 张琦笑道：“那就好办了，小舅，你去找列印社，去印一批宣传的小册子。” “小册子？” “嗯，食品安全普及的。告诉他们，国內的三文鱼，90%以上都是假的，都是淡水出来的，不能生吃。还有，寿司的生鱼片，都必须是深海鱼，才能防止寄生虫。而一旦是深海捕捞，成本极高，价格都极其昂贵。” “我懂了！” 乔德海马上就明白了大外甥的意思。 与其威嚇竞爭对手。 还不如去教育顾客。 学生们都会对寿司充满好奇，一旦对方真的推出了刺身寿司，短时间內可能真会抢走很多顾客。得把教育普及工作做好，警告学生们，寿司不要乱吃！ 要吃，请去正规的寿司店，花几百块钱去吃。 校外的小吃部———— 窜稀、拉裤兜子都是轻的。 搞不好要去医院！ 耽误了学习，影响了高考，那就是一辈子的噩梦。 千万不要吃！ 第120章 装傻 第120章 装傻 不知不觉间，张琦就成了诺华和全国慈善总会的中间人。 两边都认可。 2月6號，第一轮谈判在钓鱼台宾馆展开。 张琦作为诺华团队的一员出席。 位置很靠前。 在诺华全球副总裁马修·达·席尔瓦下手的第三个位置，相当於第四號重要人物。穿著笔挺的小西装，手里拿著纸笔，在会谈现场认真记录。 坐在正对面的，刚好就是之前见过的房素副主任。 她年纪三十出头，能做到这个位置———— 张琦也早有耳闻，想在这种单位里往上爬，要么是有血缘关係，要么是有男女关係————如果房素姐是靠男女关係上位，那保准就是对下狠厉、对上諂媚的姿態，恨不得整天都得摆出个领导范儿。 不会像现在这么跳脱。 偶尔抬头，就见房素还做鬼脸似的冲他挤眉弄眼。 一点都没有谈判场合的严肃性。 轻鬆自在，好像什么事都无所谓的样子。 这张琦就懂了。 这是谁家的大小姐啊！ 会谈两个小时。 双方阐明立场，却没能达成共识。 主要是慈善总会这边狮子大开口。 过去这几年，诺华一共在华救助了800例白血病患者，慈善总会提出要求，说是要提高到3000例！而且是每年3000例！ 诺华是上市公司，所有慈善项目都得是董事会批准。 这就存在了一些內部衝突。 也是大公司普遍存在的董事会和ceo的矛盾。 董事会的目的，是为了给股东们赚更多的钱。 董事会是集体。 集体只有目標，只有大局，没有个人荣辱。 ce0就不一样了，除了有帮股东们赚钱的义务之外，他还是一个活生生的人，他有自我实现的需求，他想利用自己的权利实现一些个人抱负、个人情怀、个人理想————而一旦和董事会的原则不符，就会被否决。 慈善项目，就是典型。 所有上市公司，都有明確规定，慈善项目必须经由董事会批准才行，哪怕是捐款一块钱，也不能让管理团队去决定。 这就是魏思乐遇到的麻烦，他想扩大在华市场的发展，他想通过格列卫的慈善项目当敲门砖————可他的想法没法说服董事会。 怎么办？ 张琦出马。 当天晚上，他就找瑞士来的副总裁马修谈话。 又直接跟魏思乐通了电话。 提出了一个“遇到红灯就右转掉头再右转”的解决方案。 不就是董事会不同意吗？ 简单啊！ 绕开董事会就行了！ 只要在规则允许的范围之內，达成目標就可以了。 这些老外啊，就是死脑筋！ 这一点上，真该跟中美两大国学学，只要能达成共识，没什么是不能变通的o 第二天一大早，张琦就联繫房素，问道：“素素姐，在哪呢？” 房素道：“在理髮店呢，做个离子烫。” “做个鱼子酱？”张琦在寒冬的大风吹过的呼呼声中，没有太听清，“你那是啥高档场所啊？理髮店还提供鱼子酱？” 房素又好气又好笑，“我说的是离子烫！我要做头髮呢！” “哦，烫头啊————”张琦著急忙慌，“要不先別做了，我有很重要的事！” 房素问：“什么事？” 张琦道：“我这边都安排好了，已经说服了诺华。我现在要去见章会长，你帮我带个路唄。如果章会长同意了，下午的会谈，双方就可以取得初步共识了！” “啊？你说服了诺华？” 房素有些吃惊。 张琦笑道：“对，我提供了一个方案，诺华方面已经答应了，是魏思乐博士亲口答应的。” “一年3000例的格列卫赞助？” 房素不敢相信一个高中生，能办成这么大的事。 张琦很骄傲的说：“按照我的方案来，別说3000例了，就算是5000例，也不在话下。只要慈善总会这边能够提供切实的白血病患者的资料，就可以申请成功！” “你在哪呢？” “永定门这边。” “我去接你！” 房素雷厉风行，也不臭美做离子烫了，驾车就往这边赶。 这都属於首都的中心地带，距离不远。 “厉害啊！卡宴！得一百多个吧？” 张琦开门，上了副驾。 “从一个做生意的朋友那借的。” 房素敷衍著说。 张琦失笑道：“做生意的，能掛上军牌？” “你小小年纪，把心思用在学习上不好嘛，非要关心这些无关紧要的？” 房素气恼，瞪他一眼。 张琦道：“明天我就去清华参加自主招生考试了，所以今天的谈判，一定得谈出个大框架。” “嗯。”房素轻轻頷首，知道他的方案可能很重要，要留给会长做匯报，就有意没问，“你考试准备的怎么样？” 张琦嘆了口气，“走一步看一步唄！” “这么没信心？” 房素开车驾轻就熟，表情奇怪的他。 张琦苦涩的说：“自主招生考试可难了，试卷比高考难多了，都是竞赛题。 而且就算过了笔试，面试这关也很难。我听说，那些教授都可会刁难人了。” “你还怕面试？” 房素啼笑皆非。 张琦喟然道：“我们学校、我的家人，还有我的同学、我的女朋友，他们都对我寄予厚望，都希望我能考上清华呢。自主招生考试要是过不去，我都没脸见江东父老了。” “你还有女朋友？” 房素眉梢一挑，惊讶的看他。 张琦很无奈的说：“素素姐，这不是重点吧？” 房素轻笑道：“自主招生的面试，之所以外界传的那么严格，是因为考察的是体系化、结构化的知识。很多学生，学的都是课本里的片面知识，面对教授的提问，很容易就形成大脑空白，导致综合素质评分太低。你这么油，应对面试还不简单。” “你这是夸我嘛？” “是。” “唉，正常的面试，我肯定不担心。”张琦转头看向他，眼神无辜，“可我听说，面试环节得走关係。有关係，有领导打过招呼了，面试过关就很容易。没关係，就会被刁难。我这种小地方出来，无权无势没关係，就怕被做局。” 房素忍俊不禁，“你还真油！” “我才十八岁。” 张琦理直气壮。 房素道：“一会儿见了会长再说吧，你要是真能提出一个很好的方案，帮全国的白血病患者找到一条生路。以你这么大的贡献，说不定会长能帮你打个招呼。” “真的吗？” 张琦眼睛发亮。 “快別跟我装了，你不就是这个目的吗？一套一套的————”房素没好气的说，然后就不禁感慨，“现在的小孩儿，真早熟啊。不知道的，还以为你在体制里工作了十几二十年呢。” “没有吧？”张琦摸了摸脸，“我很年轻啊？” 房素冷笑道：“从你上车到现在，你眼睛一直盯著我的腿，当我不知道？” “我是好奇啊，想看看你这是光著腿，还是穿了丝袜。我才十八岁啊，没经验，不认真辨別，还真看不出来。” 张琦脸不红心不跳。 房素气的咬牙切齿，“这大冬天的，哪个神经病会光著腿出门？” 张琦差点没绷住笑出来，一拍脑门，恍然大悟的说：“对哦！素素姐，你要没这么说，我都没反应过来。” “你就装傻吧。” 房素心中惊嘆。 这小子，这小小年纪就学会了这么多的社会生存法则，难道真是天赋？ “没有吧，我有时候就是看见漂亮姐姐，会脑子转不过弯。” 张琦给自己找了个理由。 “是吗？”房素似笑非笑，带著几分戏弄，“我看不仅是脑子不会转弯，眼睛也不会吧？不看腿了，直勾勾的盯著胸。你才多大，你会看吗？” “不会就学嘛，三人行必有我师。” 张琦的脸皮也够厚。 “还会调戏女人？” 房素睁大眼眸，很是惊奇。 “没有！绝对没有！” 张琦赶紧往后收，跟她认识时间太短，摸不清边界，別太过分。 房素轻鬆自在的开著车，戏謔的说：“你个小傢伙，还挺有意思的。” “我很本分的。” 张琦正襟危坐，眼神也不敢乱瞟了。 房素连续扭头，看了他几次，发现他真是规矩了不少，就凑趣道：“不禁逗啊！” “我十八！” 张琦大声说道。 房素好似想到了什么笑话，忍不住“噗”的一笑，然后就轻哼一声：“小屁孩！” 第121章 促销 第121章 促销 慈善总会的章沐会长，很忙。 只有15分钟。 好在这也够了。 张琦砍掉了所有的细枝末节，直接上乾货：“现在谈判的一个难点，是诺华董事会那关没法通过。格列卫的捐赠项目，是此前诺华的董事会批准的，全球都有一个统一標准。这是一个確定性的项目，不管是我们还是诺华的管理层，都很难更改。” 章会长没说话。 房素在旁，询问：“那该怎么办？” 张琦直言不讳的说：“欧洲人都是死脑筋，我给他们出了个主意，他们认可了。其实很简单，只要换个说法就可以。 “你说说看！” 房素在领导面前，还是有模有样的，双腿交叠、神色庄重。 张琦道：“这不是个慈善项目。” “啊？” 房素不解其意。 张琦简单解释道：“像诺华这样的上市公司，任何一个慈善项目，不管大小，都要经由董事会批准才行。以欧洲人的办事效率，就算经过不屑的爭取，能够过关，那也太慢了。最好的办法，就是不以慈善项目来定性诺华和全国慈善总会的这次合作。” “你是说————” 房素眯起眼睛。 张琦笑道：“如果是慈善项目，就必须得有董事会批准。如果这是一个促销项目，这就属於业务的范畴，魏思乐博士就可以大笔一挥，隨意处置了。” “促销？”房素愣了下，很不认同的说，“我们是慈善机构，促销格列卫说不过去。” 张琦道：“可以各说各的，诺华那边，他们可以说这是个促销项目，或者营销项目，来绕开董事会。慈善总会这边，可以说这是个慈善项目。 房素就像章会长一样，沉默下来。 觉得这小子思路够跳脱。 张琦接著说：“之前诺华和慈善总会的合作，面向的是特困阶层。新的合作，要衍生到更多没有低保证的工薪层。就像我的那个同学，她家的情况很糟糕，但也不算糟糕透顶，如果一年只是几万块钱的药费，完全可以拿出来。所以这就是两个项目，要区別对待。” “接著说。” 章会长似乎萌生了兴趣。 张琦笑道：“我觉得可以这样，有低保证明的患者，可以像过去一样，凭证明材料，免费的领取格列卫。对一些中產偏下的白血病患者，他们有一定的支付能力，但是不强。就可以申请进入这个促销”项目里。比如，一年要吃12瓶药，可以买3送9。” “嗯？” 章会长眼睛一亮。 张琦道：“在我看来，这就是三方都能接受的结果。对患者来说，花最少的钱吃到了靶向药；对慈善总会来说，为全国的白血病患者爭取到了一线生机；对诺华来说，这就不再是一个慈善项目，而是一次买3赠9的促销项目，不再需要过董事会的那关。 “这是你的想法？” 章会长有点难以置信。 张琦笑著说：“对，昨天谈判不顺利，有几个绕不开的关键节点。可我一直坚信，鱼和熊掌可以兼得，甚至鱼、熊掌、兔子、山鸡、野猪都可以同时兼得。 只要有需求，就总可以找到一个解决方案。” “诺华方面同意了？” “同意了，昨天晚上，我就跟魏思乐博士沟通过了，他认可了这个计划。买3 赠9，这个促销方案足以摊销掉格列卫的生產成本，也符合中瑞两国商品定价竞爭中的法律要求。” “促销————” 章会长眯起眼睛，就忍不住发笑。 可真是奇思妙想。 一个慈善总会，竟然玩起了促销————传出去了，恐怕会引起爭议。 不过，小张说的也很有道理！ 布施行善，在於结果而不在於过程，只要能够让国內的许多家境贫寒的白血病患者，能够吃得起格列卫，就算要冒一定的风险也很值得。 再说了，以全国慈善总会的级別，在国內宣扬说这是个慈善项目，也没人敢说不是。 张琦正色道：“慈善总会是做慈善，诺华是在做促销，各取所需、並不衝突。会长，过去几个月里，我跟魏思乐博士有许多往来，我了解他的心態。他跟我们一样，他也知道格列卫定价太高，堵死了很多人的生路。他一直在想办法去儘可能多的帮助白血病患者，这是他的理想主义。” “嗯。” 章会长点点头。 到了魏思乐博士这个层次，早就超出了物质追求，就像马斯洛需求理论里所说的，他的人生到了这个阶段，追求的是自我实现。 从这来说，双方有著共同的出发点。 那就是共同努力，救助更多的白血病患者。 “会长，我觉得小张的主意挺好的，基本能够解决我们现阶段存在的几个谈判爭议点，快速的推进合作。”房素也帮忙说了几句话，“早一天建立合作，就可以让国內的工薪阶层早一天的申请到格列卫的资助。” 张琦笑道：“对，我昨天已经把诺华的人都说服了。章会长，只要您这边同意，下午的谈判里，双方就可以达成初步的框架性共识。接下来的推进，就很容易了。” “你怎么办到的？” 章会长都有些难以置信。 张琦沉默稍许，缓缓的道：“我的高中同学梁朵，她患了白血病。在帮助她的过程中，我遇到了很多跟她一样身患白血病的人。我能力有限，只帮到了梁朵一人。这一直是我心里的一座大山。” 房素惊讶道：“可別是ptsd吧？” 张琦笑笑，“有点，好在我心理调节能力还行。要是我能顺利的把这个格列卫共助”项目给推动起来，对我来说也是个解脱。” 房素讚嘆道：“会长，这个小张很了不起，他在学校旁边开了个小店。本来说是想自费给他的同学买格列卫的。这不没用上嘛，他就在学校里，成立了一个张琦助学金”，都捐给学校里的贫困生了。 ，“啊？” 章会长神情异样。 进入二十一世纪了，竟然还有年轻人有著三四十年前的那种理想信念？ 张琦稀鬆平常的说：“要是下午的谈判顺利，第三轮谈判我就不参加了。明天，清华大学的自主招生考试就开始了，我要去考试。” “对，小张要考清华呢！” 房素在旁附和。 这会儿其实已经到时间了，秘书来通知，说是让章会长准备去开会，他却没著急，慈眉善目的说：“小张，好好努力，考上清华！” 房素失笑道：“他还担心呢，害怕没人跟校方打招呼，面试的时候教授刁难他。会长，你看小张帮了我们这么大个忙，要不你帮帮忙？” “行。”章会长看向了张琦，“招生考试，你就放心大胆的去！” “感谢会长！” 张琦这下就放心了。 这位会长比清华的校长高两级呢，打声招呼就可以让他接下来的自主招生考试里畅通无阻————展望60分的加分！ 他之所以信心十足，等的就是这杀手鐧。 下午。 张琦作为诺华团队的一员，参加了会谈。 空前的顺利。 很快就达成了初步的总体性意向。 诺华方面也真是有诚意。 新的合作谈下来，未来这些年里，诺华每年至少要额外对全国慈善总会捐赠十几亿。 中方团队都很高兴。 —— 其乐融融。 在钓鱼台宾馆，以国宴的隆重来款待诺华团队。 “小傢伙，可以哦！” 房素跟他越来越熟，开起玩笑。 “力所能及嘛。” 张琦对此不以为意。 房素坐在他身边，小声道：“你住在哪呢？” “酒店啊。”张琦神色迷茫，“素素姐，你要是有事，咱们吃完饭了，去酒店聊吧。” “嗯？” 房素表情微凝，盯著他。 却没发现什么异样。 “怎么了？” 张琦很真诚的看著她。 “没事，明天去清华，好好考。” 房素没多说什么。 可以她的第六感直觉来判断，这小子好像不是什么好东西。 第122章 冬令营 第122章 冬令营 第二天，清华的自主招生考试正式开始了。 准確的说，这叫“自主招生冬令营”，相当於一场盛大的活动。通过一次冬令营活动，来全面並系统性的评估学生能力，从而给予择优录取的降分权益。 对，对过关的考试来说，其实不是加分，而是降分。 比如，清华的分数线是680分，一个学生拿到了降20分录取的权益，那他只要高考过了660分，就可以考入清华。 不过只是清华单方面的说法。 在各省高考的评比中，还是以加分来计。比如一个学生考了660分，拿到了降20分的权益，最后在全省高考大排名中，他就是以高考总分680分考进清华。 这样可以维护体系的公平性。 一个考675分的同学，没考进清华，一个考660分的同学却被清华录取了，这很容易引起社会的巨大爭议。对公眾解释太麻烦，大眾也未必能理解，索性就都变成加分。 把660分加成680分，排名更靠前，以免引起质疑。 张琦一大早，就去了清华正门准备。 嗬！ 然后，就被嚇了一跳！ 这得多少人？ 七八百人是有了！ 有的人，形单影只，看样子没有同伴；有的人，是十几个围在一起，嘻嘻哈哈的打闹閒聊，很可能是来自同一所高中。 张琦放眼看去，只从这几百人参加冬令营的学生的状態、服装和气质来看，就能断定没有来自贫困家庭人家的孩子。 普遍都很自信，服装都很讲究。 “赵校长。” 张琦的手机响了，来自二中专门负责自主招生的赵诚副校长。 “张琦，你到了吗？” 赵校长很用心，昨天他就来京了，打算陪他一起参加冬令营。 二中就他一个苗子。 人生地不熟的，怕他孤单害怕，做个伴。 张琦笑道：“到了，我在门口呢，这得有几百人吧！也不知道什么时候开始！” “嗯，一共824人。”赵副校长那边已经打听清楚了，很关切的说，“你在那等著，我去找你，有几句话跟你说。” 张琦道：“赵校长，不用，我隨大溜。” “隨大溜可不行，咱们得突出！824个人呢，你不凸显出来，学校怎么记得你？ ” 赵校长在清华这边有同学，早就打听清楚了本次冬令营的流程，就想过来说清楚，助他打破信息差。 “当出头鸟啊————” 张琦明白了他的意思。 结束了通话，就发现身边不知什么时候，出现了一个带著黑色针织帽的小男孩，很青涩很稚嫩，看起来也就是十三四岁的样子。 小圆脸，单眼皮。 脸蛋儿冻的通红。 “大哥哥，你能把手机借我用下吗？我想给妈妈打电话。” 小男孩看起来发育挺晚，个子很矮，还不到他的肩膀，扬头看他。 “哦，行啊。” 张琦把手机递了过去。 心头震撼。 心说这小男孩怎么回事？他也是来参加自主招生考试的？这年纪未免太小了吧！ 难道是传说中的天才少年？ 张琦重新审视这些等候中的考生，这才终於意识到，全国同年龄段最顶尖的天才们，大概率都在这里了。 这就是清华啊———— 只是，打个电话，怎么这么长时间？ 这都五分钟了。 那天才少年，正蹲在路边，手里捧著手机——不像是打电话的样子。 张琦走过去。 差点气死。 他的手机虽然不算高端，但也有几款很基础的小游戏，比如推箱子。 只见这天才少年，正蹲在路边，津津有味的玩著推箱子。 不亦乐乎。 张琦走过去了，他都没发现。 “这还玩上了？” “啊？” 天才少年这才反应过来，连忙起身道歉。 小手都冻红了。 表情无辜。 这时，手机响了，是小舅打来的。 “张琦，你怎么了？” 电话一接通，小舅就急不可耐的问起来。 “我怎么了？” 张琦莫名其妙。 小舅很著急的问：“你出事了吗？” “出事？”张琦就更是一头雾水了，“没有啊，我在清华呢。” 小舅似乎很担心很急切，都有点呼哧带喘，“我知道你在清华，你是不是遇到什么麻烦了？” “没有啊，挺好啊！”张琦不了解情况，“小舅，你怎么了？” 小舅道：“你妈刚才联繫我，说你给她打电话了，你在清华门口很害怕，说让我赶紧打车，过去找你！我寻思这两百多公里，著急忙慌的赶过去，也来不及啊！” “我没打电话啊？” 话音未落，张琦就反应过来。 愕然看著旁边的小男生。 小男生扬头看他，表情呆滯，似乎也反应过来。 张琦再查通话记录———— 好嘛！ 刚刚那通电话，打给了通讯录里的“妈妈”。 张琦就跟小舅解释：“这是个误会，你跟我妈说声，没事————我们学校的校长跟我在一起呢，能出什么事？刚才是別人拿我电话的恶作剧，我还有事呢，不跟你说了！” 然后，就哭笑不得的看著这个小男生。 小男生呆呆看他。 沉默了。 张琦好笑的摇头，询问道：“你妈妈的电话號码是多少？” “我————” 小男孩儿想了下，竟然不知道。 张琦就开始怀疑起他天才少年的真实性了。 “你叫什么名？” “孟思衡。” “多大了？” “十四。” “哪个学校的？” “清华附中。” “呃————”张琦又確信了他天才少年的身份，这种年龄读了清华附中，智商不会低，“你找妈妈干什么？” 孟思衡知道之前犯错，有些愧疚，一五一十的说：“在这等好久了，都没人，太冷了，我想让她来接我。” 张琦眼睛一亮，“你妈妈是清华的老师？” “嗯。” 孟思衡点了点头。 张琦就有数了，看了眼密密麻麻等候的学生，也有些恼火。觉得清华可真傲慢，接待工作真差，大冬天的就让这么多人在外面等著。 现在还是寒假呢，又处於春节期间。 没有学生。 老师也不会提前来，接待工作不到位，倒也正常。 孟思衡很生气的说：“我们都在这等半个小时了，都没人过来。” 张琦心头一动，低声道：“跟著我！” 正门这边，有一个圆形的花坛。 得有一米高。 据说跟北大的华表一样，是当年从圆明园那边抢回来的，石墩很重很气派。 冬天没花，覆盖了一层积雪。 “扶我一把！”张琦让孟思衡扶著，爬上了高花坛，居高临下，大声喊道，“同学们，都静一静！” 一瞬间，清华门这边就安静下来。 所有人都抬头看他。 张琦大声道：“同学们，欢迎大家来参加清华大学的冬令营活动，今年的冬令营，即將开始！我叫张琦，我代表清华大学欢迎每一位同学的到来！” 这里其实没有气口，可不知道谁，开始鼓掌。 然后，就引发了更大面积的鼓掌。 同学们都露出了笑脸，热情鼓掌起来。 “终於来了！” “冻死了！” “真慢啊！” “他是老师吗？真年轻。” “说不定是研究生，派出来接待的————” 有相互认识的小圈子，就窃窃私语的嘀咕起来。 张琦对这突如其来的掌声，有些愕然。 好在他足够成熟冷静。 以他的社会经验，面对一群少男少女，还不轻易拿捏？ 之前在北大学生会里，他就曾洋洋洒洒號令群雄！ “张代表，我们现在去哪？”有一个高个男生，大声质问起来，“这太冷了，是不是先换个地方？” 张琦一时失神。 不知不觉间，北大的张代表，好像又来到了清华。 “好，现在所有同学，都跟著我走！”张琦反应也快，立刻就做出了安排，“我知道，很多同学都是第一次来清华。別担心，跟著我、跟著大队伍走就行。保持好队形，不要掉队、不要拥挤。还有，大家都记下我的手机號码，如果迷路或者走丟了，可以及时跟我联繫！” 然后，他就大声说出了自己的手机號。 在场的都是天才。 用脑子记就行了。 他念完了一遍手机號，就跳下了大花坛，跟孟思衡招手，让他紧跟著自己，然后浩浩荡荡的率领著大家，一路向校园內的大礼堂走去。 別的地方，他也不敢去。 食堂可能不营业，去教学楼或者图书馆，都有限制，外人不能隨便进。 清华大礼堂不一样。 任何人都可以隨便进。 清华不仅是一所名校，也是一个旅游景点，清华大礼堂就是最核心的景点之一，基本是全天候开放。 张琦领著八百多號冬令营选手过去，不至於被堵在门外不让进。 “你在清华长大？” 张琦在前面领著，孟思衡在旁边跟著。 “嗯。”孟思衡点点头，“我爸妈都是清华的教授。” 张琦低声问：“你对清华大礼堂的歷史，知道不？” “知道。” “快说。” “清华大礼堂是美国建筑师亨利·墨菲设计的，1921年落成，融合希腊爱奥尼柱式与罗马拜占庭穹顶风格，穹顶採用钢筋混凝土现浇薄壳结构，入口设汉白玉爱奥尼式石柱门廊————” “慢点说，慢点说！” 张琦一边带领著大部分向校园中部走去，一边快速的跟小男生恶补大礼堂的歷史。 > 第123章 学生代表 第123章 学生代表 孟思衡就是个小孩儿，个子很矮。 就像个初中生。 呃———— 以他的年纪，如果没跳级正常受教育，大概也就是个初中生。 小傢伙社会经验太少，跟在张琦身边，难免被利用。 来到了清华大礼堂。 张琦站上了门厅的一个桌子，大声道：“同学们，这里就是清华大礼堂，1921年落成，曾是清华学生反帝爱国运动集会场所，由美国建筑师亨利·墨菲设计，融合希腊爱奥尼柱式与罗马拜占庭穹顶风格，穹顶採用钢筋混凝土现浇薄壳结构，入口设汉白玉爱奥尼式石柱门廊————” 他凭著记忆。 把刚才孟思衡说的话，复述了一遍。 清华是美国人在一百年前出资创办的大学，所以校內的很多老建筑，都是美式风格，大礼堂模仿的就是美国弗尼及亚大学的图书馆。 校园规划也像美国大学，礼堂前有一块大草坪。 洋洋洒洒。 滔滔不绝。 张琦站在高处，不知不觉间，就號令起了这八百多名冬令营选手。 很多人还真把他当成了清华的工作人员。 直到大礼堂的管理员出来。 大声呵斥：“你们是哪个旅行团的？那个导游！下来！快下来！” 张琦站在桌子上，没下来，笑道：“我们不是旅行团的，我们是来参加自主招生冬令营的学生。我不是导游，我是学生代表。” 不知不觉间，他就成了八百多学生的权益代言人。 “去里面参观吧————” 管理员见他们的青春气息，就友好了不少。 “走吧！礼堂里面有座位，大家可以坐下来，歇会儿！学校方面的接待工作出现了点紕漏，我去跟他们交涉！” 张琦做出了安排。 这才引著大批同学们去了礼堂內的观眾厅。 大礼堂平时会放电影，或者做学术报告，有一千个座位。在外面冻了半个多小时的学生们，算是终於可以休息下了。 张琦把学生们安顿好。 总不能干坐著。 他跟管理员聊了五分钟，然后就打开了大礼堂里的音响设备。 手里拿著话筒，说道：“同学们，接下来，大家进行小组討论，可以自行组队，每个队伍7—8人。考察大家的团队融合和协作力。一会儿，会请优秀小组上台发言。討论的题目是：如果人类在火星发现了硅基生命，地球文明应遵循什么外交原则？”” 这个问题很有水平。 也很有吸引力。 冬令营的味道，一下就飘出来了。 学生们的积极性很高。 “张代表，可以上网查吗？” 有人大声问。 张琦笑道：“可以，可以交头接耳，可以上网查，可以查找资料，甚至可以去偷听、窃取別人的观点。不过，上台发言的时候，后发言的同学不能重复前面发言同学的理念。具体要怎么做，同学们自行评估。” 一时间，挑战属性拉满。 都是来自全国各地的天之骄子。 谁也不服谁。 看谁是骄子中的骄子！ 这可不是死学死背能学出来的综合能力。 张琦这边从容安排。 另一边，就有点麻烦。 招生办接待处的彭晓老师，因为堵车今天来晚了。这是冬令营的第一天，本就没什么正事，主要就是要让学生们自由活动，熟悉清华环境。 可等她姍姍来迟，去正门接人———— 人就傻了。 学生呢？ 怎么连个人影都没有？ 难道被別的老师见自己迟到，帮忙接班，把学生们带走了？ 赶紧打电话询问。 发现没人接班。 彭晓老师一下就慌乱了，冷汗瞬间涌出，再也没有了气定神閒，在校门口找人，逢人就问。 天大地大，这近千名学生，就这么消失了？ 另一边，张琦並不著急。 他要代表学生，完成跟学校的对接。 不过，这对接工作不能太快。 要让招生办著急，让他们產生一种“出事”的恐惧感。要是让他们轻而易举的就完成了对接，那张琦这个学生代表，就凸显不出来了。 “孟思衡，你怎么这么小，就来参加自主招生考试了？” 张琦在他身边坐下，可能是他年纪太小，没人愿意跟他小组討论。 孟思衡道：“我没加入国家队，没法保送。” “啊？”张琦愣了下，“哪个项目的国家队？” “计算机。” 孟思衡对这里很熟，打了个哈欠，显得很无聊。 张琦失笑，“你父母是计算机系的老师？” “妈妈是教歷史的，爸爸在中科院做计算机方面的工作。” 孟思衡没什么警惕心。 “你今年高三？” 张琦接著问。 “嗯。”孟思衡轻轻頷首，天才少年很显摆，“我去年读初三，没读过高一高二。我初中的时候，就把高中课程都学完了。不过考试成绩不太好，我妈说得走自主招生，要不考不上清华，得復读。” 这也是冬令营的意义。 人才的认定，不止是分数的高低，要选出一些“偏才”、“怪才”。 比如一个人表达能力极差，不擅讲话，身形邋遢、不修边幅，语文几乎零分，却是个数学怪才，或是严重偏科物理的“偏才”。 正常的高考，肯定考不上清华。 就需要有一些额外优待。 “可以的，你一会儿就跟著我吧！”张琦拍拍他的肩膀，以示鼓励，“你知道招生办在哪吧？ ” “不知道。” 孟思衡摇头。 张琦道：“问问你妈。” “没有电话號码。” 孟思衡一脸无辜的说。 张琦定睛看了他一会儿，忍不住想骂。 靠！ 这个天才少年，生活自理能力好像有点差啊。 这时，张琦的手机响了。 是赵诚副校长。 张琦去门厅那边接电话：“赵校长————” “张琦，你在哪呢？” 赵校长很著急。 张琦笑道：“外面太冷了，我领著同学们，来大礼堂这边休息，还暖和。” “大礼堂————” 赵校长愕然。 张琦道：“接待工作可能出差错了，一直没见人。” 赵校长就解释道：“不是差错，你们这个复试，一共三天。第一天本来就没什么事，报完名了，就熟悉校园了，没別的事。第二天是笔试，第三天是面试。” “那这大冬天的，也不能把学生都扔在大门口不管了吧？这些都是高中生，很多都没成年呢，就得要人领著、带著，可不是大学生。” 张琦对此就很不满意。 赵诚副校长害怕起来，“你可別跟学校玩对抗！” “怎么会？”张琦哈哈一笑，“我正准备去招生办，代表学生，去跟学校对接呢。” “学生代表？” 赵校长震惊。 这什么情况？ 这才多一会儿啊，他就成学生代表了？ 不是———— 怎么感觉味道不对呢？ 不会是这小子绑架了这八百多个学生，然后出面去跟学校谈条件，要求学校必须录取他吧？这歪门邪道可行不通！ 这时，一个女同学过来。 看到了张琦。 “张代表————”女同学神色担忧，手里拿著手机，“我的老师刚才联繫我了，好像说招生办那边找不到我们了。” 张琦意识到不能再等了，连忙道：“正好，我也要出发呢！” 差点忘了！ 这八百个同学里，有不少人脉，打几个电话就能联繫上。 叫上了孟思衡。 跟这个女生一起，站在大礼堂门口等人。 不一会儿，就见到了一个女老师，穿著黑色羽绒服。 著急忙慌的往这边跑。 “你好！”张琦赶紧凑上去，“请问是招生办的老师吗？” “对，我是招生办的彭老师。” 来的老师，正是彭晓。 张琦笑道：“老师你好，我是这次冬令营选出的学生代表张琦，正想办法跟你联繫呢，没想到你就过来了。” “学生呢？” 彭晓很著急。 张琦往大礼堂里一指，“都在里面呢。” “都在？” “对。” “怎么来这儿了？” 彭晓长长鬆了口气，有些埋怨。 张琦面不改色的说：“之前我们在正门那边等著，等了將近一个小时，都冻坏了，学校还没人出来接待。很多同学就闹情绪，说是要找学校要个说法。我发现形势不对，如果不及时处理，可能会酿成不小的事件。就赶紧出面，把学生们都带礼堂这边休息了。” “啊？” 彭晓面色苍白，没想到事態这么严重。 张琦笑著说：“没关係，现在同学们的情绪已经安抚好了。” “那就好————”彭晓稍有心安，对这个学生代表颇为感激，“走吧，现在带大家，去招生办那边报导吧。” 张琦见她要往里走，连忙止住，低声道：“彭老师，报导不就是念个名字，然后喊声道”吗？这八百多人，去招生办那边，是不是太挤了？还有，很多同学现在还没消气呢，你这要是过去，我担心引起抗议。” “啊？” 彭晓最担心的就是后者。 张琦问：“彭老师，报导的流程是什么？” 彭晓道：“就你说的，確认到场参加考试的学生，发放证件。” 张琦道：“那直接来大礼堂这边多好？我好不容易才把这八百多名学生安排好的。要把可以这样，我跟你一起去招生办，把相关的材料都带过来。我们在大礼堂这边，完成报导。有什么事了，都在大礼堂这边內部解决，我看有些学生都挺衝动的，別生乱。” 第124章 脱颖而出 第124章 脱颖而出 彭晓老师本来还挺轻鬆的。 毕竟这个学生代表很有组织能力，化衝突於无形。 没想到，她之前著急，打了两个电话询问情况，一下就传到领导耳朵去了，直接引起了整个招生办的恐慌，都忙活起来。 等彭晓回去，说明情况后。 就让招生办的汤修主任更紧张了，批评了彭晓不说，还跟著许多招生办的其他工作人员一起，打算去大礼堂那边。 以免出现紧急情况。 然后，招生办汤主任，王展副主任，张科长、李科长，还有彭晓、叶初静、 罗向荣等几个工作人员一起，十几个人轰轰烈烈的出发。 张琦知道，这下算是露脸了。 总能从八百多个冬令营选手里，脱颖而出了吧？ “那个张————”王展副主任念不出他的名字，就换了个说法，很担心的说，“张代表，学生在大礼堂那边，现在是什么情况？” 张琦笑道：“主任，我都安排好了，你们不用担心。一开始可能是闹情绪，我很好的化解了。” “怎么化解的？” “我安排了小组討论。” “啊？” 王展副主任微微一愣。 招生办的其他工作人员，也都惊诧的看著这个学生，流露出了几分不可思议o 张琦笑道：“我也不是太懂，不过我看过报导，说美国那边的高校冬令营，就会有许多类似小组討论、分组调研的活动。我想咱们清华办的冬令营，应该也差不多。” 汤修主任很关切，“你怎么安排的？” 张琦道：“我临时想了个题目，让他们討论如果人类在火星发现了硅基生命，地球文明应遵循什么外交原则？”这个命题里，文理兼修，可以比较广泛的適用。” “啊？” 汤主任定睛看他，难以置信。 旁边的另一个张科长也没想到，问道：“这个討论题目，是你自己想的？” 张琦笑著说：“对，都是没有进入社会的高中生，对这个世界充满了好奇和未知。这个题目，有科幻属性，有吸引力。人类和外星文明的外交法则，比较脱离现实，就可以更好的发散思维，也能提高討论的趣味性。” 这话一出，让招生办的这些人，都有些恍惚。 这小子真的只是高中生？ 比大学生都有想法！ 难怪能被选为学生代表！ “同学，你叫什么名字？” 汤修主任就很认真的关注起来，之前彭晓老师说过张代表的名字，不过都去关心学生动向了，根本没在意。 张琦笑笑，“我叫张琦。” “张琦？”汤修主任微微一愣，面色发生了明显的变化，目光看向了彭晓，”这次冬令营的名单里，有重名吗？” “有几个。” 彭晓一边走，一边翻看名单。 张琦是很大眾的名字。 有重名不奇怪。 张琦则心中有数了，也不必等別人公布答案，笑呵呵的说：“我之所以能想出人类和外星文明沟通的命题，也是跟我这段时间参与的慈善项目有关。” “慈善项目？” “对，全国慈善总会希望从诺华製药那里，申请到更多的格列卫资助，帮助国內的白血病患者。可是双方在沟通的时候，总是会出现许多文化、原则、习惯等诸多方面的障碍。所以我就想了，沟通的时候要搁置爭议、寻找共识。” “你参与了？” 王副主任感到震惊。 张琦笑笑，“嗯，我是诺华团队的一员，还是慈善总会的联络人。我算是双方的协调员吧，拿出了一个方案，两边都认可，现在基本达成共识了。未来国內，至少有几万人会因为这次的共识获救。” “能详细说说吗？” 王副主任难以置信。 汤修主任深吸了一口气，看向张琦的眼神多了几分平静，也多了几分恍然大悟。 一路从招生办到大礼堂。 张琦自然而然就成了这些人的中心。 毕竟这事太大了！ 如果运作成功，那必然会是2006年全国最大的慈善项目！ 哪怕这些人背靠清华，仍有些遥不可及。 这高中生，也太有本事了吧？ 这还不算完。 等去了大礼堂，张琦低声道：“汤主任、王主任，领导和老师们，要不一会儿我先上台，暖暖场。然后咱们再走流程，正式开启今年的冬令营。” “你去吧。” 汤修主任对他和顏悦色，微笑著摆手。 其他人，站在大礼堂的最后。 张琦一马当先，出现在了礼堂里。 “张代表！”有同学见到了他，就大声呼喊，“小组討论完了！” 张琦跟大家挥手，笑道：“別著急，我回来了！” 径直走上大舞台。 从讲桌上拿起话筒。 “同学们，刚才我去对接了学校，现在招生办的老师，就在后面看著我们呢！”张琦的讲话先突出领导，接著说，“冬令营是一次综合素质的考察，不仅是笔试和面试的成绩，更需要从这三天的点点滴滴中，来全面的评估。” 这一刻，大礼堂內很安静。 只有他一个人在讲话。 这庄严肃穆的场合，都不用他去主动控场，自然而然的就影响了每一个人。 “如果人类在火星发现了硅基生命，地球文明应遵循怎么样的外交原则呢？ 想必同学们经过小组討论，都已经有了答案。接下来，我会邀请同学们上台，说出你们小组的討论结果。” “规则很简单。” “每个小组，派出一位代表上台，有三分钟的讲话时间。还有，前面同学阐述过的观点，后面的同学禁止重复。” “招生办的老师就在后面呢，会给同学们打分。同学们不要想著展示自己，就违反规则。说好了，有好印象；讲的不好，就是负面印象。如果没有新颖又有说服力的观点，最好不要上台。” “时间有限，现在开始。” “举手吧，我点到谁，谁就上台来发言！” 不知不觉间，张琦就又换了个身份，从学生代表变成了主持人。 同学们的举手比较克制。 张琦隨机挑选。 对这个年纪的高中生来说，有几人曾在近千人的大礼堂人演讲？这本就需要极大的勇气和胆识，很多同学明知道这是自我展示的机会，都不敢上台。 上台的几个学生———— 说的也不怎么样！ 张琦的这个题目，显然超过了高中生的理解范围，很多人对外交原则的构建，都是基於现阶段人类在地球上国与国之间的外交原则。 比如主权平等原则、不侵犯原则、互利共贏原则、集体安全原则、条约必须遵守原则、尊重领土完整原则、保护人权原则、可持续发展原则等等。 有个女同学，甚至还提出了人道主义原则。 张琦就实在忍不住，等她下台后，就先做了点解释：“外星人是个宏观概念，外星人不一定是人。从物理层面来分析，硅基生命很可能是依靠晶格振动传递信息，以地质周期为生命节律，以硅氧化物的合成与分解为代谢活动，以硫化物溶液替代水循环。” 很意外的被掌声打断了。 很多同学，眼睛里都释放出了崇拜又惊喜的神采。 张琦微笑，接著说：“国与国的外交原则，是人类之间的沟通。现在我们的命题，是人类和外星文明，这是不同的物种。其实可以这样想像，假如地球上存在一种大猩猩，有猩猩文明，在跟人类共享地球资源，人类应该怎么跟他们相处？从这个角度出发，说不定能有更好的理解哦！还有同学要上台吗？” 后排，招生办的老师们，都被这个有趣的命题给吸引了。 最出彩的当然是张琦。 “这个张琦，得重点关注。” 王展副主任忍不住讚许。 汤修主任点了点头，“有能力，有思想。” 王展跟旁边的工作人员询问，说是回头把张琦的个人简歷发给他。 汤修主任则是想到了另一点，回头问：“下午有什么活动？” 彭晓道：“上午主要是报名，下午有一个校史论坛，大约一个小时。然后就解散了，可以自由活动，自行去熟悉清华校园，准备明天的考试。” “下午再加一个活动。” 汤修是招生办主任，相当於二级学院的院长，级別不低。 “好。” 彭晓赶紧记录。 汤修盯著大舞台上的影子，说道：“下午，校史论坛结束后，让这小子，上台做一场关於火星文明和地球文明外交原则的演讲。別的学生谁要是讲的好，下午也可以上台延伸性的演讲。” “会不会太仓促了？” 彭晓有些担心。 汤修主任道：“不，就这么定了，一会儿就去安排。告诉他们，下午我会把专家组都请过来。能不能把握住机会，就看他们自己的了。” “別人我看————”彭晓微微摇头，“这个命题太超纲了，別说这些高中生，就算给我们的大学生，都不一定能讲好。” “我看这小子挺有表现欲的，他想表现，那就给他机会。” 汤主任显然看出来了，张琦这小子是在故意搭台，在利用这次机会，充分的向招生办的这些人展现个人的综合实力。 有一种预谋已久的感觉。 既然这样，那就给他製造一场意外！ 看他如何应对！ 第125章 星际文明的外交 第125章 星际文明的外交 报导结束。 每人会发一张临时证件，这既是明后天考试的准考证，也是参观清华校园进入各教育楼、图书馆，乃至去一些实验室参观的准入证。 冬令营的第一天，主要就是让学生们认识清华、了解清华、熟悉清华。 没想到，招生办这边临时安排。 下午除了校史论坛的学习外，还多了一场演讲活动。 这对高中生来说，著实超纲。 尤其是这么短的时间、这么困难的题目，让99%的同学都望而却步，根本不敢利用这次机会展示自己。 张琦不一样。 迎难而上！ 中午在食堂吃饭，他就写演讲稿大纲，要写出新意、写出创造力。要让校方明白，他是超越所有冬令营选手的高手！ 写稿这还不算。 张琦现在有证儿了，叫上了孟思衡小朋友，趁中午的时间，买了个读卡器，一起去机房，抓紧时间製作ppt。孟思衡是计算机高手，可他擅长的是编程。 製作ppt这种，这是职场人士的强项，尤其是张琦这种搞网际网路商业的人，这是必备技能。 然后，孟思衡就惊嘆了。 “张代表，你太厉害了！” “都是为了生存。” “你能教我做ppt吗？” 孟思衡眼里冒光。 张琦道：“等以后读了清华再说！” 下午，论坛开始。 招生办方面，真的把后天面试的专家都给请了过来，一共21人。 冬令营嘛，本就是在不断的互动之中发现亮点。 张琦一点不含糊。 “现在，校史论坛结束了。不过，下午的活动还在继续。这里会有一个演讲论坛。演讲的主旨，上午就已经確定好了，如果人类在火星发现了硅基生命，地球文明应遵循什么外交原则？“15分钟后，期待同学们的精彩表现。” 彭晓老师在室內，脱掉了厚重的羽绒服外套，还是挺漂亮的。 本书首发 追书神器 101 看书网，????????????.??????超流畅 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 胸大腰细，身材挺好。 “张代表，你准备的怎么样？” 一个高中生来到了张琦这边。 “还可以，总不能给咱们高中生丟人。” 张琦笑呵呵的说。 “下午的演讲，一会儿能让我先上吗？”这同学胆子挺大，也挺诚恳，“我怕你先上了，讲的太好，我没法在后面接。” “可以啊！就你先上！” 张琦不至於跟这些小孩儿爭，也不信以这些高中生的见识，能把这么宏大的一个命题给讲好。 不出所料。 等演讲论坛开始后，几个同学陆续上台。 讲的挺好，就是內容太空洞。 直到张琦———— “各位老师，各位同学，大家下午好。” “我叫张琦，来自唐川二中，很高兴这次来到清华大学参加冬令营活动。藉此机会，我要做一篇星际外交报告，名字叫做《硅基文明接触原则：当人类在火星遇见水晶智慧”的星际外交纲领》。跟老师和同学们分享，不足之处，还请海涵。” “演讲的开始，先给大家拋个脑洞：假如明天早上，nasa和咱们国家航天局同时官宣一一火星上真有外星人”。不是绿皮肤大眼睛的那种，而是一堆能呼吸的晶体、会走路的硅酸盐，也就是硅基生命。它们可能正用岩层的振动向我们问候，也可能只是在火山口旁边吸收宇宙射线、积攒能量。” “那问题来了，作为地球人，我们该怎么跟这群太阳系里的石头亲戚”打交道？我们应该遵循哪些星际间的外交原则？” 张琦手里拿过控制笔，轻轻一按。 背景大银幕上，更换了ppt。 现场就发出了哇”的声音，高中生们齐齐惊嘆。 只见ppt上清晰的写著一行深邃又难以理解的理科思维的文字：“认知坐標系对齐优先原则。” 这是今天演讲里，第一次出现了ppt的运用。 张琦驾轻就熟。 就跟上辈子在网际网路大厂，向领导们做的业务匯报一样。 “硅基生命的存在形式、感知方式、信息传递模式与碳基生命存在根本性鸿沟。它们可能以晶体晶格的振动传递信息，以地质周期为生命节律，以硅氧化物的合成与分解为代谢活动，甚至没有个体与群体的界限。” “所以，外交的第一步不是谈判，而是建立基础认知坐標系。先通过非侵入式观测、可控环境下的信號交互，確定硅基生命的语言，到底是电磁波、晶格共振，还是化学信號？他们的感知閾值如何，能否识別地球文明的存在？他们的价值判断维度怎样，是否存在利益”、领地”等概念？” “这一原则的核心，是拒绝人类中心主义的认知投射”，不预设硅基生命有欲望、敌意，或者合作意愿，而是以翻译和校准为首要任务。没有认知对齐，任何外交行为都是对牛弹琴，甚至可能因误解引发衝突。” 张琦一边讲，一边通过ppt展示。 ppt的製作时间太短，没有太多图片的展示，主要都是关键词。 来方便听眾的理解。 可以说，直到这一刻，下午的冬令营活动，才终於算是迎来了高潮。 这哪里是一场学生演讲？ 就如同一场大学里的科幻讲座！ “第二，生存位序互不重叠原则。” “这是什么意思呢？咱们人类是碳基生命，活著靠的是水和氧气。硅基生命呢？可能靠的是火星上的硅酸盐、乾冰和宇宙射线。简单说，咱们的刚需是人家的垃圾，人家的口粮是咱们的建筑材料。这就像猫爱鱼，狗爱骨头，互不耽误。” “所以，人类千万別犯傻，跑去火星搞大气改造”和矿物开採”，人家本来在火星上岁月静好，结果咱们一铲子下去，把人家给拆了，这换谁都得急。” “相比於人类国家间的势力范围划分，这一原则要更为强调生態位尊重。不同的生命形式，互不干扰生存根基，这是跨物种外交的安全底线。” 这一段过后，不知谁开始鼓掌。 然后，掌声就蔓延全场。 这讲的真是太好了！ 跟张代表相比，前几个同学的演讲，就像是过家家。这个张代表太神了，这哪里是学生？分明是在台上做学术报告的大学教授！ 张琦不慌不乱。 接著展示。 “第三，技术非对称透明原则————” “第四，文明演化互不干预原则————” “第五，危机共担、利益共享原则————” “第六，外交主体去中心化原则————” 一系列的外交原则，都是此前高中生们没提及过，甚至想都没想过的要点。 不仅让人耳目一新，更让人醒醐灌顶。 最后总结。 “这些原则的核心，是从人类中心主义”转向宇宙生命共同体主义”。 外交不再是爭夺利益的工具，而是不同生命形式共存的桥樑。” “最后，我真心希望，当那一天真的到来时，咱们地球人能带著足够的智慧和善意，笑著对硅基邻居说：嗨，邻居，以后一起在太阳系好好过日子啊！”” “我的演讲到此结束，感谢大家的聆听。” 隨著张琦的鞠躬谢场。 全场掌声不断。 就好像经歷了一场思想上的升华。 高中生普遍都比较纯粹，都用著一种崇拜的目光看向张琦，似乎心中都已经很篤定的认清了现实，这个张代表————就是本次冬令营活动里最优秀的那一个！ 不过，来现场的专家们，纷纷皱眉。 这些都是清华不同院系的教授。 不是大学讲师。 至少都是副教授的级別。 都觉得不对劲。 这演讲———— 不是不好，而是太好了。 一个高中生，有这个水平？ 更扯淡的是招生办的说法，说这个题目，是上午才確定下来的，中午准备下午讲————这时间未免也太仓促了，短短几个小时，这个叫张琦的同学，竟然连ppt 都做好了？ 骗鬼呢？！ 这很有可能就是一个局，这是很早以前就制定好的题目。然后，托关係找高人，写了这篇演讲稿、製作了ppt，然后交给张琦，让他在冬令营活动里背下来。 才能脱颖而出！ 无非就是想借著自主招生考试的机会，走后门！ 教授都是学者。 有个別的可能会因为利害关係，默不作声。 可仍然有许多正直之士，接受不了这种舞弊，想仗义执言。 想揭穿这种骗局，也容易。 一个高中生而已，挑几个细节，盘问一下。 只要是作假，就必然露馅！ “等一下！”一个年纪五十多岁的教授忽然开口了，拦住了要下场的张琦，“我有一个问题，请这个同学作答。” “好啊。”张琦面带微笑，又回到了台上站好，看向了招生办的老师，“有额外的话筒吗？” 老教授从招生办这边接过话筒。 就微微吃惊。 又觉得不对劲了。 如果是作假，那很容易露馅。招生办作为配合的一方，应该不会给这种质询环节才对。 “我有个问题，如果真的出现了硅基生命，你认为这对人类的认知，会发生怎样的连锁反应？”老教授態度很友好，“別著急，可以想一想再回答。” 张琦微微一笑，张口就答：“我想，主要会改写人类三个层面的认知。一，哲学上，会动摇生命必须以碳水化合物为基础的教条；二，技术上，会倒逼量子— 硅基混合计算范式革命；三，伦理上，会迫使人类重新定义生命权”的宇宙公约数。也就是说，从思想到科技，再到生命本源，都会对人类造成重大改变。” 另一个教授感兴趣。 接过了话筒，笑呵呵的说：“张琦同学，你说的很好啊，我这还有个问题，看你有没有考虑到。如果我们在火星上发现了硅基生命，这会不会成为人类的潜在威胁？为什么不考虑直接用致命武器去把他们摧毁？摧毁了火星文明，火星就属於人类了。在过去几万年的人类文明演变史中，人类就是这样一步步走到今天。” “我的確思考过这个问题，我甚至还构想出了一个新的星际文明的外交原则，叫做黑暗森林”法则。” 张琦这就不必客气了。 《三体》还没写呢。 先把版权给捞到手，回头请清华的同学围绕自己今天的讲座，发表几篇学术文章，就变成货真价实的原创了。 张琦先花了五分钟。 给大家详细的把“黑暗森林”的概念给讲清楚。 听的很多同学如痴如醉。 甚至，这兴起了很多在场的同学对宇宙天文的好奇，有意未来报考物理天文的专业，去进一步的向未知宇宙探索。 张琦道：“人类是否应该基於黑暗森林法则，率先对火星上的硅基文明发动攻击？从技术层面来分析，我认为不必。” “第一，硅基文明有著强大的物质重组能力，他们可以直接操控硅酸盐矿物，在火星地表3小时內建造出人类需百年完成的量子计算中心。这就意味著，他们有著远超人类的算力。” “第二，通过贯穿火星地壳的硅晶须网络，以98%效率获取地热能，而人类地热电站效率不会高於23%。人类的能源获取，只能依靠核聚变和太阳能。能源的获取，始终都是人类的一大弱点。” “第三，硅基生命的个体就是量子计算机，他们可以利用晶格缺陷作为量子比特，处理速度每秒可达10^18量子比特，胜过人类几千万倍。” “第四，硅基生命也有缺点，因为晶体结构的脆弱，以及地能转化速度过慢，导致硅基生命的移动速度还不如蜗牛。这就意味著他们缺乏强有力的进攻手段，他们防守无敌，但是没有远程威胁。” “综上所诉，我认为人类没有主动进攻硅基生命的必要。一来是人类能量不足以消灭硅基生命，其次，硅基生命很难威胁地球的存在。” “所以，我认为在火星和地球的邻居交往中，可以遵循一种新的脆弱性透明战略”，破解黑暗森林猜疑链。主动向硅基生命暴露人类文明的缺陷，比如首都的堵车和沙尘暴，比如亚马逊云林的大火，向宇宙展示人类伤痕累累的脊背。 当对方意识到人类连自身都难以拯救，星际侵略便失去逻辑基础。” 最后一段，张琦直接把话题再度升维。 拔高到了环保和人类的自我毁灭的议题上。 人类还需要害怕外星人？ 人类最大的敌人，是人类自己！ 一时间，现场的这二十一个教授们，无不震惊。 再也不怀疑这小子的真实性了。 这小子，有水平！ 第126章 光芒耀眼 第126章 光芒耀眼 冬令营第二天。 笔试。 张琦是理科，考的是数学、物理和英语。 全是超纲题。 比高考难度大多了，很多题都需要运用大学的思维，英语的阅读理解都得是雅思的级別，只靠刷题和简单的套用公式绝对不行。 好在张琦上辈子读过大学。 大部分忘了。 剩下一部分，加上这段时间的恶补，总算是能跟上。 优秀不奢望。 总能及格吧？ 冬令营第三天，面试。 这对张琦来说，就容易多了。 面试现场，有三个面试官。 总计10分钟。 前2分钟，自我介绍；后8分钟，面试官提问。 提问主要是三类。 每人问一个。 第一，专业部分。 一道数学，或者物理题，有的需要口头作答，有的需要用笔计算后作答。 张琦很幸运。 考官问了一道他比较了解的物理题：“量子纠缠为什么能够超越光速？” 第二，人文素养。 这道题是“对贫困地区的高考加分政策，是否会造成新的不不公平？” 张琦现阶段，最擅长的就是这类话题。 第三，创新思维。 这是一道养花难题：“如果你家里连续几天没人，怎么样才能让花盆里的花不被乾死？” 这考的是生活常识和解决问题的能力。 標准答案跟物理有关，涉及“毛细现象”，比如用棉线吸水，或者物理遮盖保湿。 这是最后一问了。 张琦得心下一横，得剑走偏锋：“高三阶段，我有个同学，得白血病了，需要吃格列卫，家里没钱。” 三个面试官微愣。 “当时，我为她设计了两个方案。第一，去申请免费的格列卫；第二，我在校外开店赚钱，帮她去买。很幸运，两个方案都成功了。我说服了诺华，申请来了格列卫。同时，我开店成功，赚钱了之后，还在我们学校里成立了“张琦助学金”。” “这是你的答案？” 主考官表情严肃。 其实三个主考官之前都认识他，张代表嘛！冬令营第一天，就见识过他的风采。 “这是我的解题思路。”张琦笑了笑，“现代社会，在意的是合作分工、协同互助。 我救不了同学，但我找到了诺华的董事长、ce0魏思乐博士；我要上学没空开店，可我雇了店长和店员。前者，是找人做事；后者，是做事找人。” 三位面试官都沉默。 他们是大学教授。 擅长的是专业和治学，张琦的这段话，显然超纲。 张琦缓缓道：“不管是治病救人，还是照看花卉，甚至航天飞行、火箭製造，都一样。人不是万能的，我双腿太慢，可以坐车坐飞机，工具是人类进步的阶梯。能做的，我找人跟我一起做；不能做的，我请人过来帮我做。在工具化的现代社会，协同分工是新时代生產力的內核。” “你不是高中生。” 主考官语气坚定。 张琦笑道：“我在冬令营活动里，认识了一个叫孟思衡的小朋友，他今年就只有14 岁，14岁就要来清华大学读书了。我已经18岁了，总归会比他多一些社会认识。” 另一个面试官问：“你想读什么专业？” 张琦道：“我想去经管院，我对数位化管理很感兴趣。” “为什么？” “阿基米德说，给我一个槓桿，我能撬动地球。我认为，数位化就是人类第四次工业革命的槓桿，或者说————这是工业4.0的基石。” “张代表！” 张琦刚从教学楼走出来，就见有冬令营的同学，在远远招手。 “怎么样？” “顺利吗？” “考试很难吧？” “对咱们难，对他肯定一点不难！” 张琦微笑的走过去，向他们表达美好的祝福。 那叫一个自信。 “希望我们在场的每一个人，都能在秋天相聚，一起看清华园的落叶！” 閒庭信步一般的离开。 —— 只留下了一个无比令人崇拜的背影。 “这个张代表，是个神人。” “是啊，也不知道他会考进哪个系。” “只要我们都能考上清华，以后还会有机会再见面的。” “嗯。” “张代表挺帅的。”有女生暗暗心动，“三天的冬令营，就只记住他了。” 张琦步行，来到了清华门口。 “张琦！”赵诚副校长气喘吁吁的跑过来，“我在后面一直喊你，你没听见吗？” “赵校长？你还没回学校啊？” 张琦有些惊讶。 赵校长道：“这不一直在等你嘛！怎么样，面试还行吧？” “还可以。” 张琦点了点头。 赵校长鬆了口气，畅想道：“这次的自主招生考试要是通过了，给你加个30分、50 分，说不定咱们学校真能再出一个清华学子！” 张琦在门口左右张望，似乎在等人，敷衍道：“赵校长，冬令营结束了，下午的活动我不参加了。你也回去吧，来首都这么多天，太耽误你时间了。” “我知道，我都安排好了，学校派车来了。”赵校长笑呵呵的很高兴，“我刚打过电话，应该一会儿就来了。自主招生考试结束了，可也不能掉以轻心，接下来要好好用功、 努力学习，高考才是最重要的————” 这时，一辆灰黑色的豪车停在了门口。 是一辆保驰捷卡宴。 掛著军牌。 张琦就要过去。 “唉！”赵诚副校长嚇了一跳，面色微变，“不是！这不是咱们的车！” 他腿都打哆嗦。 只看车牌，就是惹不起的存在。 没想到，张琦那小子很自在的就拉开了车门，放下了车窗，微笑道：“校长，你先回学校吧，我在京城这边还有点事。我明天再回学校。” “你————” 赵校长有点傻眼，冷汗瞬间就涌出了后背。 挪了几步，小心翼翼往里看了眼。 只见保时捷的驾驶位上，坐著一个戴著太阳镜、长发飘飘，烈焰红唇，穿著焦糖色紧身针织衫的女士，那白皙的肌肤、精致的妆容———— 一看就不凡！ “校长，我走了！再见！” 张琦挥手告別。 “张琦————”赵校长赶紧喊了一句，嘴唇颤了几下，很关切的说，“男孩子在外，要注意保护自己！吃东西、喝饮料的时候注意点！” “知道了！” 张琦表情僵硬。 看向房素的表情，有些尷尬。 “你老师这话是什么意思？” 房素似笑非笑。 张琦打了个哈哈，很諂媚的说：“素素姐，你今天真颯！真漂亮！” 房素启动了车子，微笑摇头，“你也太油了。” “真的！” 张琦睁大眼睛，义正辞严。 房素不至於去跟一个高中生打情骂俏，过了这一茬，隨口问：“考的怎么样？” “不知道。”张琦並没有十足的把握，“说是得一两个月以后才能出成绩呢，感觉还可以。我做了万全准备，要是这都过不了，那我就註定跟清华无缘了。” “告诉你个好消息，今天上午，谈判结束了。完全就是按照你之前定下的框架设计的，会长说了，这次你的贡献太大。至少会有几万人，会因你而获救。” 房素可不会隨隨便便看重一个小弟弟。 实在这小子太出彩！ 光芒耀眼，很吸引人。 张琦嘆了口气，“能救一个是一个吧！” “啊？”房素有些奇怪，“你不高兴？” 张琦道：“高兴是高兴啊，可新的模式，只是促销。买3赠9，3瓶格列卫，那价格也要將近8万块钱呢！只有工薪阶层才买得起。” “这就相当於分级嘛。”房素很轻鬆，理所当然的说，“特困的病患，可以申请免费领取。工薪阶层，是买3赠9。富裕家庭，可以自费购买。做到了这一步，机制就比较完善了。” “怎么可能？”张琦不禁摇头，“春节时候，我去姥姥家，那是农村。我就听说了一种情况，因为村里的孤寡老人太多，低保名额太少，只能是三个老人共用一个低保名额，平分每年几百块钱的补贴。” 他比较克制。 没好意思说素素姐这种大小姐，没下过最底层，没见过朴实百姓的真实样子。 房素默默开车。 她没见过。 可听这小子这么一说，也就明白了。 想申请免费的格列卫，必须得有低保证。 可低保证名额有限。 很多人根本办不下来。 还有，免费名额太少了，的確不够发放。 张琦眯著眼睛，缓缓道：“想要彻底解决这件事，必须得等格列卫的专利保护期过，国內生產出足够有效的仿製药。” “还要很多年呢！” “所以，想要救助更多的白血病患者，还要找到一个新出路。” “你？” 房素充满了好奇。 张琦伸了个懒腰，很放鬆的说：“等我上了清华再说吧！等我读了大学，就有更多时间运作这件事了，来彻底解决我国这种特殊情况下，白血病患者的吃药问题。” “你怎么对这种事情这么上心？” 房素很奇怪。 张琦道：“一开始，是因为我的同学。” “现在呢？” “因为你啊！” “你调戏我？” 房素凤眼圆睁，瞪著他。 “我一个小屁孩，哪敢调戏你啊？”张琦有些好笑，隨即淡然解释，“你在慈善总会工作嘛，专门负责这一摊。你瞧得上我，那我总得有点利用价值，我可不吃白食。” > 第127章 抢生意 第127章 抢生意 等张琦回来，高三已经开启寒假的第二阶段补课了。 他到校的消息一传开，赵诚副校长就赶忙跑过来。 “赵校长？” 张琦觉得这位赵校长还真没架子，竟然主动来找自己。 赵校长拉著他，去了转角，低声道：“昨天我走后，没出事吧？” 张琦笑道：“没有啊，感谢校长关心。” “真没有？”赵校长很是担心，“没去什么不好的场所吧？” “没去。” 张琦就很无奈，他倒是想跟房素姐去一些娱乐场所，加强下彼此的了解，进入她的朋友圈。 可房素觉得他年纪太小。 一个高中生，不能带坏。 吃了顿晚饭，就让他回宾馆休息了。 赵校长语重心长的说：“自主招生的事情，算是告一段落了。不管结果如何，你现在都该收心了，认真准备高考。” “嗯，我知道。” 张琦认定了要考清华，接下来几个月里，是该收收心，用心把成绩抓一抓。 不过，门店的生意躲不开。 中午下课，张琦本来在六班门口，等清洛和皙寧。 没想到，见到了不速之客。 “张琦！” 竟然是十班的学霸金暉。 “干啥？”张琦有些警惕，“又要打擂台？” “啊？不打了，找你说点事。” 金暉看到了清丽娇俏的赵清洛，还有温婉端淑的盛皙寧，都开心的向张琦走来，心中五味杂陈。 这比个屁啊？ 人家是二中的风云人物！ 听说还跑清华去参加冬令营了！ “行啊，去你家吃叉烧饭。” 张琦现在也看出来了，二中这一片的校外餐馆，除了自家的寿司店，就属他家的猪爪饭做的比较好。最起码一眼看去，乾净卫生。 “好啊，我请客。”金暉就很高兴，以为他是去检查的呢，说道，“你放心，我愿赌服输，寿司卷的海报，就贴在我家店里呢，这学期都不会摘。” 张琦点点头，跟两个女孩儿一起往西门走，“找我啥事啊？” “嗯————”金暉犹豫了下，很慎重的说，“西门这边新开了家寿司店，你知不知道？ ” 张琦很轻鬆的说：”开吧，开店自由。” “这是跟你抢生意啊！” 金暉睁大眼睛。 张琦才不信他是在关心自家生意呢，奇怪的问：“这都高三了，你不好好学习，天天关注这些事干什么？” “不耽误学习。 “” 金暉有些勉强。 张琦笑道：“你不会以为这二中校外，是咱们两家的地盘吧？南门这边，是我的寿司卷；西门那边，是你家的猪爪饭。现在西门新开了家寿司店，你害怕了？” 金暉破罐子破摔的说：“抢了我家生意，也抢了你家的生意。” 张琦“嗯”了一声。 “咱们是同学，要不咱们联手？” 金暉跃跃欲试。 张琦好笑道：“联手，去打压別人家的门店？我可干不出这种事。再说了，西门的那个寿司店，我听说是十九班教英语的唐茵老师家开的。” “嗯，她弟弟。” “你怎么不去找唐老师合作？” “她弟弟不是好人。”金暉冷哼了一声，似乎很是不屑，“她弟弟之前开的包子铺，说是用的新鲜肉，实际上买的都是从国外进口的冷冻肉。我爸说，有的肉都是几十年的殭尸肉了，价格很低。他买回来给学生吃，臭不要脸。” 张琦肃然，“是个混蛋！” “联手吧！” 金暉愤愤不平。 “用得著你的时候，会找你。” 张琦不会容忍有人在二中附近也做寿司的生意，不过找人联手就不必了，免得拖后腿。 去了金暉家店里。 要了三份港式叉烧饭。 清洛指著墙上的海报，只见快乐卷寿司的海报並没有贴在中间，而是很不起眼的边缘，不乐意的说：“王大可，他们在偷鸡耍滑！” “差不多就行了，我现在得好好学习，才不参与那些事情。对吧，皙寧？” 张琦得哄哄这个一直督促自己上进的姑娘。 “嗯。 “6 盛皙寧脸上舒缓，抿嘴含笑。 赵清洛坐在他对面，张著口型不出声音：“骗子！” “金暉！你也来啊！” 张琦招呼他。 “哦，好。” 金暉端了一份鸡排饭过来，脸色涨红，对於跟两个校花坐在一张桌上吃饭，有些害臊。 张琦隨意的问：“你家生意这么好，怎么没想著开分店？” “我爸不同意。” 金暉低头，不敢看对面的俩姑娘。 张琦问：“为什么不同意？” “他说开连锁店太难，风险太大了。现在这样就挺好呢，能把这个小店经营好，一辈子就衣食无忧了。” 金暉侷促的像个孩子。 “你爸呢？” 张琦没看见人。 “他是厨师，这些都是他做的。” 金暉一五一十的说。 张琦“嗯”了一声，有点心动，觉得以后有机会可以找他爸谈谈。 这猪爪饭的生意，不比寿司店差多少！ 寿司店一个月能赚10万，这店一个月也能赚6—7万！ 这么好的生意，不开分店实在浪费。 至少试试也行啊？ 都是高中生，口味都差不多。在二中附近，能把生意做的这么好，那么去了一中、三中、四中等全市的四十多家高中周围，大概率生意也不会太差！ 张琦做的烟火人家餐饮公司，之所以没用“快乐卷”来命名，就是因为寿司只是其中之一。 旗下最好多几个连锁品牌。 抗风险性才能更强！ 现阶段，中餐连锁市场才刚刚起步，很多未来大名鼎鼎的连锁品牌，现在也都是小作坊模式。 不知不觉间，张琦这野心就膨胀起来。 在金暉这边吃完饭。 张琦去了寿司店。 寿司知识小手册，都已经印好了，每张桌子上都摆上。 张琦翻看。 主要是围绕著食品安全展开。 正常的寿司卷，如果经过的消毒和真空封装，冷藏一个月都没问题。即便拆封了，冷藏保存，一周时间也可以。 快乐卷寿司店，追求更高的口感、品质和安全性，真空封装也只有三天保质期！ 不过，这有个前提。 这是寿司卷。 都是熟寿司。 如果是生鱼片类的刺身寿司，那就不一样了，哪怕是真空包装，也就是一天保质期。 生肉类的食材，如果没有非常专业的处理手段，很容易就会出现问题，產生诺如病毒或者细菌感染。轻则拉肚子，如果严重了，可能会出现生命危险。 最后提醒同学们，如果想吃刺身寿司，一定要挑良心点、放心店。 “小舅！”张琦等店里的客人少了，就找来了小舅，“你去印几千张小卡片。” “什么小卡片？” 乔德海近期忙的焦头烂额。 不说別的，隔壁的披萨店，马上就开店了。以前是閒的没事干，现在的忙的恨不得分身。 张琦拿著笔，在这说明书上划线，“把这几段话，印在小卡片上，说明刺身寿司的潜在危险。印好后，每个盲盒寿司里都塞一张小卡片，给学生做全面科普。” 乔德海一下就明白了这意思，点头道：“嗯，西门的寿司店我看已经开起来了，过几天就要试营业了。” “小角色。”张琦不怎么在意，询问道，“三舅的加盟店，怎么样了？” “我给拿了三万块钱。” 小舅压低声音。 张琦道：“反正规规矩矩做生意就行，別乱来，以后的日子总不会太差。” 小舅想起来了什么，笑道：“隔壁九中，老周的门店，我看都收拾的差不多了。这几天，也能试营业了。” “这么快？” 张琦心说果然是餐饮老手，效率真高。 乔德海皱眉道：“不过现在中央厨房还没运作起来，可能还得半个月。” 张琦笑道：“那简单，从这边给他们配货。反正现在高一高二没开学，量也不大。等下个月了，中央厨房运作起来了，其他几家加盟店也都正式开业了，再改流程。” “嗯————对了，你爸这几天联繫你了吗？” “没有啊。” “他找我了，被我骂了。 99 “呃————”张琦扯了扯嘴角，“咱们各处各的！” > 第128章 加盟店里有高人 第128章 加盟店里有高人 开学后，高一高二的学生归校。 寿司店的日销量，又达到了1000盒以上。 这还不算。 在做了几个月高三的寿司盲盒派送后，整个流程已经摸索出来，接下来就该面向高一和高二的市场了。 隨著五家加盟店的正式运营，快乐卷寿司店已经变为了连锁模式，二中这边的门店就变成了总店、旗舰店，必然要起个模范带头作用。 销量必须第一！ 张琦的重心，则是放在了隔壁的披萨店。 “好！往右点————好！挺好！” 张琦站在路边，指挥著工人师傅们掛披萨店的招牌。 这是他专门挑的时间。 就趁中午饭点，学生们都来排队吃寿司的时候，掛上门匾，吸引目光。 效果很好。 几十人在这边外观。 因为店名很吸引人，是外文的，叫做“neonpzza”。pzza而不是pizza，显得简洁前卫，又充满时尚感，符合年轻人的调调。 不过，这名字传播力不强。 所以还有个后缀，就霓虹披萨，方便理解。 “善人哥，这店什么时候开业？” 有同学忍不住问。 “明天！” 张琦跟同学们挥手。 披萨店的內在逻辑，跟寿司店一样。可是运营层面要复杂很多，首先是披萨店的工艺更复杂，需要的流程更多。 尤其披萨的预製属性不强，需要现场烘焙。 这就极大的限制了出货量。 以及快速连锁的可能性。 庆幸的一点就是市场的缺失。 国外的汉堡店、披萨店、炸鸡店、三明治店都陆陆续续的在国內连锁经营起来了，不过售价太高，位居核心城市的核心地段，绝大多数人都没吃过。 学校附近就更不可能了。 张琦做过市场调研。 在二中发了100张调查问卷，其中88人，连披萨到底是什么样子都没亲眼见过，只有5 记住我们101看书网 个同学吃过披萨。 95%的同学没吃过披萨。 生意的本质，就是寻找需求、满足需求。 披萨店有成功的基础。 现在，二中的西门，整体上的生意要比南门这边红火不少。南门能不能恢復往日里的荣光，就看寿司店和披萨店的业绩表现了。 中午时间，很忙碌。 一直到了12点40多，才算冷清下去。 张琦一直没走。 等到1点多了，清洛的二姨柳瑜，打车过来。 “张总！” 柳瑜阿姨在称呼上，很有分寸感。 “二姨，怎么样？” 张琦就在等她呢。 “又增长了。”柳瑜有一种春风得意，看向了小舅，“总店这边销量怎么样？” 小舅很得意的说：“166盒，算上285盒盲盒寿司，一共451盒。再算上对四家网吧的出货，上午和中午的出货量，已经超过700盒！” 柳瑜振奋道：“加上我这边，今天一上午，总出货量就超过了2000盒！” 然后，就介绍起了今天中午的成绩。 二分店，也就是周老板在九中那边的加盟店，销量322盒； 三分店，也就是康耀的二叔在北山中学的加盟店，销量224盒； 四分店，小舅朋友的加盟店，销量194盒； 五分店，小舅朋友的加盟店，销量452盒； 六分店，也就是张琦的三舅开的加盟店，销量115盒。 五家加盟店，今天上午的总销量达到了1307盒！ 对公司来说，总店是自营店，一盒寿司的毛利可以达到4块钱。加盟店那边，一盒寿司的毛利可以达到2块钱。 这也就意味著，今天这一上午，快乐卷寿司连锁店的基础利润超过6000块钱！ 这还只是上午。 要知道，还有半天时间呢，晚饭的时候还有一次饭点呢！ 保守估计，一天能赚1万块！ “数据准確吗？ “” 张琦都不敢相信。 柳瑜负责的是加盟店，总店这边还是过去的模式，自產自销，她笑著说：“不管是不是准確，中央厨房这边的销量是確定的。我们不接受退货，这总做不了假。” “这也太成功了————” 张琦有些失神。 创业什么时候这么容易了？ 这就是时代的优势吗？ 相比於二十年后各行各业疯狂內卷、血流成河的市场，在2006年的这个当下，似乎抓住点实际的市场需求，就能比较容易的取得成功。 柳瑜道：“中央厨房这边的產能很强，可以进一步的扩大市场，寻找更多的加盟商。” “嗯。”张琦点了点头，从她手里接过了数据清单，就有些疑惑，“小舅，实验中学旁边的五分店，业绩怎么这么好？一上午卖了452盒？这不跟总店这边差不多了？” “老韩有点水平。” 小舅乔德海就很高兴，这五分店，是他的朋友在经营。 张琦问：“老韩是谁啊？” “我哥们啊！” “他以前干什么的？” “跟我一起卖过保险————”乔德海想起来了什么，也不觉羞耻的说，“有一次，我不是闯进传销的老窝了嘛，差点就出不来了。就是他，他带了几个人，把我给抢出来的。” “这样啊————” 张琦心头微动。 看来还是小看小舅了，他身边的狐朋狗友，也不都是棒槌。 乔德海笑道：“老韩你见过啊！” “啊？”张琦想起来了，“韩律师？” 乔德海哈哈一笑，“对，就是他！韩青宇！” 此前炒地皮，张琦让小舅假扮大老板，还请朋友来假扮律师，请来的律师就是韩青宇。 张琦道：“小舅，你现在就给他打电话，问问他到底是怎么做到的。一上午卖掉了452盒，这数据有点假。” “对，问清楚了。別不是为了爭取优惠，就偽造数据，那就不好了。” 柳瑜赶紧在旁补充。 为了鼓励加盟商的积极性，她作为总经理，出台了一套鼓励政策。每个月销量最高的前三家加盟店，会有额外奖励。 其中，第一名的奖励是5000元的现金，外加下个月供货价的9折优惠。 如果是精通数据的加盟商，在一通计算后，真有可能造假冲榜。 这个月造假，亏损点。 爭个第一名，换取奖金和下个月的折扣，说不定能填补亏空、还能赚更多。 张琦默许了这种做法。 做生意嘛，有时候就是要留点漏洞，假装不知道，让別人钻空子来占便宜————其实是为了吸引更多的人积极参与，相当於变现的促销。 小舅就赶紧打电话，询问了五分店那边的情况。 通话十分钟。 小舅表情震动。 “怎么样？” 张琦很关注。 乔德海难以置信的说：“这个老韩，还真有本事啊！” 张琦问：“他什么策略？” 乔德海道：“他跟我说了一大套，我也————反正就几点吧。首先是选址，他去了实验中学旁边开店，那是超级中学，比二中还大，有5000多学生。” “嗯。” ” “实验中学那边，也有正门和侧门，正门那边的生意红火，但是没店面出租。他在侧门开店，每天饭点的时候，他就弄个小车，推出来摆摊。” “摆摊？” 张琦愕然。 乔德海正色道：“去，去正门摆摊。一边卖寿司，一边告诉同学们，门店在侧门。几天下来，他的寿司生意就做起来了。” 张琦赞道：“这能动性可以！” “这还没完。”乔德海接著说，“这老韩以前跟我卖过保险，脸皮很厚。实验中学那边的六家网吧，他都跑遍了，都拿了他的货。” 张琦扯了扯嘴角，“你教他的吧？” “没有，我估计他是来我这边偷学的！” 乔德海冷哼道。 张琦问：“还有吗？” 乔德海挠著后脑勺说：“他还说堂食的时候，会请一些顾客品尝多种类型的寿司卷，每份吃一块，然后请顾客给不同的口味打分。” 张琦面色微变。 有想法啊！ “要不你跟他说？” 乔德海把手机递过来。 “不了。”张琦已经有了主意，“我要是给他打电话，他的想法就多了。小舅，这段时间你也別联繫他，就把他晾那。二姨，你是总经理，你抽空了，就挨个去这几家加盟店都走走，查漏补缺，看有什么不足之处。重点关注著个韩————” “韩青宇！” “对，韩青宇，你跟他接触下，看他人品怎么样。再关注他的门店销量，放手让他去做，看他有什么花样。” “好。” 柳瑜看出了他的意思。 公司这边缺人。 除了张琦这个高中生之外，就只有柳瑜和乔德海两个管理人员，实在忙碌。现在披萨店又开起来了，小舅还要兼任披萨店的店长，可能就更忙了。 的確需要更多有水平的帮手。 安排好了这些，张琦就准备回学校了。 月底是二模。 得用心准备。 就在这时，柳瑜接了一个电话，脸色猛然一变：“什么？打起来了？好，我马上过去！” “怎么了？” 张琦眉梢一挑。 柳瑜道：“二分店的老周，他跟人打起来了，去抓去派出所了。” “打架了怎么找你？” 张琦有些奇怪。 柳瑜神色复杂的看了他一眼，说道：“他是生意竞爭打起来的，西门那边开寿司店的唐老板，跑过去跟他吵架，吵著吵著，就打起来了。” “我靠！” 张琦愕然。 一个在二中旁边开寿司店的，跑九中那边去叫囂闹事？ 欺软怕硬？ 第129章 膾炙人口 第129章 膾炙人口 下午。 张琦接到了条简讯：“人出来了。” 他就找机会，从学校溜了出去。 直奔九中。 来到了二分店这边。 看见了半边脸肿起来的二分店老周。 询问情况。 这才明白是怎么回事。 九中和二中离的比较近，步行也就20分钟，有很多九中的同学，在饭点的时候会来到二中这边吃饭。尤其快乐卷寿司店出现后，很多九中的同学都过来排队购买。 二中的西门，更靠近九中！ 所以，如果在西门这边开一个寿司店，就有机会截留一大部分的九中学生。 西门这边，就新开了一家“鱼生寿司店”，来抢生意。 也就是二中教英语的唐茵老师的弟弟唐威。 有人抢生意，总得有对策。 张琦这边的策略比较柔和、委婉，在自家店里，做一些科普。 告诉同学们刺身寿司的一些高標准、高要求。刺身寿司很好，日本的人均寿命全球第一，跟刺身寿司有密切关係，深海鱼对人体健康很有好处，生吃比熟吃更能锁住营养。 但是，能不能吃到健康、安全的刺身寿司，这才是最关键的。 路边摊就不可能有符合標准的刺身寿司。 二分店这边的老周，没什么文化，就顾不了那么多了。大咧咧的宣扬，说西门这边新开的寿司店，不靠谱，千万別去吃！用的都是劣质食材，吃了身体一定会出问题！ 传到了唐威耳朵里，就很愤怒。 今天中午过去理论。 吵起来了。 然后就动手了。 属於互殴。 被派出所叫过去，谈了两个小时，各自罚款了200块钱才放出来。 “谁先动手？” 小舅乔德海也在场，他很愤怒。 “他————”老周嘆了口气，“不过是我先造谣，民警说我俩各有责任。” 乔德海冷冷道：“我找几个人，揍他一顿！” 张琦气道：“你快得了吧！” 这周老板也嚇了一跳，连忙道：“別別，生意上的事，还是生意解决。我都跟学生们问过了，还是咱们的快乐卷寿司更受欢迎，他们的那个刺身寿司————有学生说了，有怪味。” 乔德海觉得自己人被欺负了，气不过，“这事不能这么算了！” 张琦知道小舅在社会上混过。 误入传销圈了，都能被兄弟们解救出来。 生怕他乱来。 “想报仇，最好的办法，就是把他新开的寿司店挤垮！违法的事情不能干，堂堂正正的做生意，就可以让他想混口饭吃都难！” 张琦不崇尚暴力。 “怎么办？” 乔德海眉头紧锁。 张琦道：“我不跟你说了嘛，印点小卡片————嗯，多印点，印个一万张！然后，给二分店这边也分点。每卖出一盒寿司，就搭配送出一张小卡片。都是高中生了，都有明辨是非的能力，只要做好科普，刺身寿司就没人敢吃。” 乔德海的损招很多，眯著眼睛道：“要我说，这还是太软了。开学这几天，那个鱼生寿司店的生意挺好，很多学生都去吃。肯定有吃坏肚子的。把学生找到，联繫家长，给他们点钱，再去医院开个证明，然后让他们去闹事————每次饭点的时候都过去，几天下来，他们生意就黄了。” 张琦不同意，“你能这样做，別人也能这样做！” 乔德海道：“我们的寿司不可能把人吃坏！” “隨便找几个人天天堵门口，管你吃没吃坏。” 张琦有必胜的手段，就不会採用两败俱伤的策略。 果然，正如他所说。 隨著高一高二盲盒寿司的推进，科普小卡片的发放，西门寿司店的生意，很快就冷淡了，没了开业初期的热闹。 哪怕中午饭点的时候，也就十几人过去吃饭。 这就很容易形成恶性循环。 销量少了，生鲜鱼片就要长时间存储。 就更增加了变质的风险。 哪怕是正常的日料店，每天生鲜食材的浪费，也要达到15%左右，跟开水果店差不多。除非是心眼坏了，把烂水果榨汁接著卖，把有异味的生鱼片煮熟了做成熟寿司售卖。 这天中午。 张琦又和清洛、皙寧一起，来到西门这边吃叉烧饭。 顺便看看鱼生寿司店的经营情况。 比想像的要好。 店內基本都坐满了，生意比很多校外餐馆都要好。 “张琦！” 金暉看见了他，有些惊喜。 张琦笑道：“你请客不？” “你请我吃寿司，我请你吃叉烧饭。” 金暉的眼神有点躲闪，不太敢看清洛和皙寧两个姑娘，看上一眼都容易脸红。 “行啊，去那吃？” 张琦只了下右边的方向，鱼生寿司店就在那边。 “我才不吃呢！” 金暉就很不屑。 张琦让他过来，挨著自己坐下，同桌吃饭，小声问道：“那边有没有人吃坏肚子了？” “据我所知，没有。” 金暉还真关心过这事。 张琦眉梢一挑，“你知道？” 金暉点了点头，“每天上下学，我都会从那边寿司店的门口路过，看见有同学出来了，就跑过去问几句。还真没听说谁吃坏肚子了。” 张琦沉声道：“没吃坏肚子，不代表就健康。很多寄生虫，会在身体里慢慢繁殖、生长。有的严重的，满肚子都是虫子，都钻到血管里有生命危险了。” “对啊，所以我不敢吃。”金暉在这件事上有很清晰的认知，然后就忍不住说，“你家的寿司店，怎么不推刺身寿司啊？你家要是也有刺身寿司，我肯定去吃！” 张琦道：“成本太高，学生消费不起。” “少做点唄！” “没你想的那么简单。” “我问过了，很多同学之所以去那边吃寿司，其实也都看见你们发的小卡片了，也都怀疑他家的刺身寿司不卫生。” 金暉不禁嘆息。 “啊？”清洛听到这话，就忍不住抬头，“明知道不安全，还要吃？” 金暉道：“好奇啊！就像————你没吃过路边的臭豆腐吗？” “没有。” 清洛乾脆利落。 “那路边的烤魷鱼————” “没吃过。” “烤肠。” “路边烤的都没吃过。” “啊？” 金暉一阵头大，还以为自己是什么时候得罪了赵校花，导致她在故意找茬。 张琦好笑，连忙解释：“你別跟她说，她挑食严重，很多东西都没吃过。” 金暉闷著头道：“就像很多路边小吃似的，很多人明知道，路边摊不健康，可还是想吃，寧可拉肚子也想吃。就是好奇，想尝试，偶尔吃一次，尝尝味道。” 张琦觉得他说的有道理，“这就是真相。” 金暉道：“你的小卡片发的那么多，全校谁不知道刺身寿司的危害啊？我们语文老师都说了，给我们说了一大通。” “语文老师还说这个？” 张琦没想到还有老师在帮忙。 金暉很认真的说：“他在讲一个成语，叫膾炙人口”。你知道吧？膾”就是生肉，炙”就是熟肉。在传统文化的饮食里，生鱼很有传统，一直延续到了宋明时期。后来之所以吃生鱼少了，就是因为发现了寄生虫。可仍旧有很多人，想品尝美味去生食，寧可不健康。” 张琦道：“这都不奇怪，你就看中餐有多好吃多庞杂就知道了，中华民族古往今来就是个吃货民族，什么都吃。也是饥荒年代太多，饿怕了。只有能吃什么都敢吃的人，才能存活下来，都写进基因里了。” 金暉道：“寿司也是，你做的小卡片有作用，但不能根治。你遏制不了同学们对刺身寿司的好奇，他们寧可吃坏肚子，也想尝试。” “嗯。” “除非有更健康的刺身寿司出现，才能把劣质寿司淘汰出市场。” “你说的对！” 张琦从来不是顽固的人，接受了他的提议。 金暉眼睛一亮，很兴奋的说：“你要做刺身寿司？” “要做！” 张琦已经下定了决心。 一定要把竞爭对手鱼生寿司店给挤兑出市场！ 对方抢生意，这是次要的。 不能看著他有滋有润的生存，祸害二中的同学！ 金暉很高兴的问：“什么时候做？这个月能吃上吗？” 张琦点点头，“可以。” 盛皙寧从来都是督促著张琦同学要上进、要好好学习、要考清华，让他少花点时间做生意。 不过，听说他有意做刺身寿司，还是忍不住帮忙。 “张琦同学，做刺身寿司，需要很高质量的生鱼，对吗？” 回学校的路上，皙寧转头问他。 张琦沉吟道：“对，必须得是深海鱼，而且得有急速超低温冷冻技术的渔船。国內这方面技术差点，只能是进口。” 盛皙寧很主动的说：“我回家了，跟爸爸说吧，总比从外面的水產商那里拿货有保证。” “行，我让小舅明天去跟你爸爸谈。” 张琦要的是公事公办。 拿到食材后，得有检测，面向学生的食材，必须得有品质保证。 面向高中生如此，面向小学生就更是如此了。 隨著全市中小学生的普遍开学，快乐卷寿司连锁店迎来了一个大客户—一全国慈善总会唐川分会。 他们把快乐卷寿司店的寿司卷，列入了免费午餐这个项目的供应商！ 每周供货1—2次。 第一期供货，6000盒！ 因为是慈善项目，柳瑜给出了很大的折扣，报价1.5万。 对方不同意。 报价3万！ 张琦预期中的麻烦来了。 这面向学生的供餐生意，果然不好做。 第130章 隱藏款 第130章 隱藏款 跟慈善总会的合作，让寿司店创造了一个记录。 单日出货量，超过一万盒！ 不过，这给新成立的小公司带来的不是欣慰，而是惶恐和不安。 给的太多了！ 首期供货，6000盒寿司，柳瑜的报价是1.5万元，其实已经比较高了。 没想到，对方不同意。 报价3万！ 还要开发票！ 这就有点麻烦了。 这天晚上，张琦下课后，被小舅喊到了总店这边，柳瑜也在场，討论的就是这件事。 张琦很轻鬆的说：“给了就收！一手交钱，一手交货，还开了发票合法纳税，这是天地间最大的道理！” “你不懂！”乔德海以为他年少不諳世事，“这里有事啊！” 张琦好笑道：“能有什么事？” 乔德海沉声道：“人家可不是白给你涨价！” 柳瑜一脸担心的说：“这是要回扣呢！” “不用搭理！” 张琦魄力十足。 “啊？” 柳瑜愣了下。 乔德海正色道：“小琦，这事你可能不懂，咱们报价一万五，他们还价三万。意思就是多出来的这一万五，咱们私下里要给他们返回去。” “我有什么不懂的？”张琦冷哼一声，才不会参与这种齷齪事，“这是慈善机构，这是全国爱心人士的捐款。谁想当吸血蛀虫，咱们管不了，但绝不能跟他们同流合污！” 赚多赚少，这是生意。 堂堂正正。 可要是把多赚的钱，以回扣的形式返还回去，那这性质就变了。 成了万夫所指。 张琦不容置疑的说：“这种生意，別人谁爱干谁干，咱们不能干！让他们哪凉快哪呆著去，別特么把心思用在我身上！” “那不得罪人了？” 乔德海觉得他在意气用事。 柳瑜担心的说：“可能没这么简单。” “听我的，就这么干。大不了他们生气了，把我们从免费午餐的供应链里剔除唄，这种钱不赚也罢！” 张琦本来就对这个项目没抱希望。 都是房素一厢情愿安排的。 这从首都来的大小姐，还以为是在送自己一个礼物呢，她根本就不了解这基层的运作方式和內在逻辑有多复杂。 “加盟店在遍地开花，现在又有两个人，想要申请加盟呢。不参与免费午餐，也不会限制连锁店的发展。”柳瑜自我安慰的说，“就怕他们生气了，蓄意报復。” “放心，他们不敢！” 张琦很有自信。 然后，就说起了商业竞爭的策略。 在做了半个多月对刺身寿司的危害性科普之后，经过金暉的提醒，张琦也决定要做刺身寿司了。 “刺身寿司？” 柳瑜愣住了。 张琦点点头，“开寿司店，没有刺身，的確不是那么回事。有刺身类寿司，可以让寿司店显得更正规，更有品牌力。” “学校旁边，这也不合適啊！”乔德海还真研究过这个领域，“唐川有几家顶级的日料店，我还真跟那边了解过。这刺身寿司，想做起来可没那么容易！” 柳瑜问：“我没做寿司，不太了解。” 乔德海道：“简单说，生鱼片的食材安全，需要靠急速冷冻技术。比如金枪鱼、三文鱼、北极虾之类的，被捕捞上来之后，需要在捕捞船上第一时间进入冷库，零下60度急速冷却。既可以锁鲜锁死细胞活性，还能冻死寄生虫。这种超低温冷冻技术，可以让存储两三年的食材，跟刚捕捞上来的时候一样新鲜。比在市场里买的生鲜都新鲜。” 张琦好笑道：“小舅，这都挺晚了，你別卖弄！说重点！” 乔德海咳了咳嗓子，说道：“这些食材，整理过后，会分装成一小包一小包的，在—35度下低温保鲜。需要的时候，就拿出一小包，出来解冻，就可以做刺身寿司了。既新鲜又有口感，还有健康保证。” “嗯。” “不过，既然化冻了，冷藏保存最多一天。否则温度一上来，就可能会滋生细菌。” “嗯。 “” 张琦这些都知道。 乔德海道：“咱们这一盒寿司，分量不多。一小包鱼肉，至少能做十盒。咱们要是追求品质的话，一盒至少得几十块钱。在学校这边，能消费起的太少了。 解冻了一包生鱼食材，剩下的用不完，就只能浪费掉。” “对。”柳瑜觉得很有道理，“如果设计十种刺身寿司，可能每天就要浪费好几包。除非像高档日料店似的，一份卖几百块钱。卖出一份，把一包的成本都赚回来。” 张琦道：“我有办法。” “什么办法？” 乔德海和柳瑜几乎异口同声。 张琦笑道：“这个难题，可能任何一家寿司店都难以解决，所以他们就必须要大幅度的提高寿司价格，一份几百块。咱们不用，咱们有更好的商业模式！” “你说啊！” 柳瑜有些著急。 “寿司盲盒！” 张琦早在设计盲盒模式的当初，就有了开发“隱藏款”的念头。 “盲盒？” 柳瑜愣了下。 张琦笑道：“盲盒是什么？盲盒就是抽奖。抽奖模式想要有更高的吸引力，就不能都是一些零碎的小奖，一定要有大奖！” “把刺身寿司，变成盲盒寿司里的大奖！” 柳瑜心血上涌，脸色一下就红润起来，有了一种醍醐灌顶之感。 好小子！ 真机灵啊！ 反应可真快！ 小舅也咂摸出了这其中的味道，有些发呆，缓缓道：“增加刺身寿司，强化寿司店的品牌。把多出来的刺身寿司，封装进盲盒里，变为盲盒抽奖的大奖。” 张琦笑道：“可以这样称呼，就说刺身寿司，是盲盒寿司的隱藏款。用隱藏款来激发惊喜。也不用太多，一共十种。看谁运气好，能吃满十种隱藏款。” “既避免了浪费，又丰富了盲盒寿司的玩法，提升了吸引力。”乔德海振奋莫名，“可以啊，这是一举两得！” 张琦道：“更重要的，是我们推出真正的刺身寿司，把西门那边的劣质刺身都挤出市场！把用餐安全，还给学生！” “这也太好了。” 乔德海摩拳擦掌，如同拨云见日，就感觉这寿司店的生意前方，出现了一条康庄大道。 “可是————”柳瑜马上又想到了新的问题，“如果做刺身寿司，我们是不是要请一位专业的大师傅过来？这可不能像寿司卷似的自己摸索就行了。 张琦认同：“对，邀请一个大师傅过来。” “最厉害的刺身寿司的师傅，都在日料店里呢，咱们这属於平价寿司，可能————” 柳瑜就有些为难。 以现在这点家底，恐怕请不来厉害的人。 除非开出几倍的高薪。 那就太亏了。 乔德海连连道：“对对对，小琦，你不是说咱们开店，要儘量迴避厨师嘛。 厨师是传统餐饮生意的重大风险，可別看现在生意好点了，就往石头上撞！” 第131章 直衝天灵盖 第131章 直衝天灵盖 张琦部署，赶快行动。 一，联繫货源。 二，申请生食类资质资质。 三，找大厨。 这一查可不得了，柳瑜是多年的餐饮人，通过关係了解到了行情，顶级日料店里的厨师，工资达到了惊人的一万六！ “真高啊！”张琦越发感受到了餐饮行业难做的原因，“所以我说嘛，咱们做连锁店，还是得想办法绕开厨师这一关！” “那要还请吗？” 柳瑜在电话里，向实控人徵求意见。 张琦道：“请啊，既然要做精品刺身寿司，总不能太业余。” 柳瑜想了一下，“日料店里，有一些学徒。要我说，我们请个学徒过来吧？ 一个月几千块钱，我看就差不多了。” “不，要大师傅！”张琦不同意她的提议，“要做，就做到最好。不能因为是学生，就降低品质要求。” 柳瑜很为难的说：“那这工资也太高了，要是强挖过来，可能还得出更高的工资。我们本身推出刺身寿司，就是个噱头，很难赚到钱。这样的投入，是不是太高了？” 张琦正在家里上网呢。 自主招生考试的情况，会在清华的招生网站上公布，会在3月份或者4月份，具体不知道是哪一天，就只能每天不断的刷新了。 “二姨，那些日料店的大师傅，平时几点上班？” “啊？” “很少有人会一大早的去吃寿司吧？”张琦已经想出了解决方案，“高端日料店营业都会很晚，早上上班，应该也会很晚才对。” 柳瑜认可道：“嗯，怎么也得十点多了。” 张琦笑道：“这就有机会了。 “什么机会？” 柳瑜真是跟不上他的思路。 张琦笑著说：“你去找大师傅，私下聊。就说每个月给他几千块钱，让他每天早上八点，来店里兼职。也不用太长时间，一个来小时就差不多了，不会耽误他正常上班。” “你是说————”柳瑜很是吃惊，听明白了他的意思，“私下里请他过来，帮店里做好了刺身寿司，再让他去日料店里正常上班？” 张琦道：“对，不耽误他正常工作，相当於给他一个赚外快的机会！” “这行啊————” 柳瑜心头一下就荡漾开了。 这样一来，所有缠在一起的绳头全部解开。 兼职外快，一个月开3000块钱，就很有吸引力了。 张琦笑道：“餐饮的风险，在於厨师的不確定性。兼职的模式，灵活性就很强了。甚至可以多找几个大师傅，不按月给工资，给时薪，干一个小时给一个小时，当场结算。乾的好了长期合作，乾的不好趁早滚蛋。就可以很大程度的规避由厨师的不確定性带来的管理风险。” 柳瑜道：“小悦和心雨的手艺都挺好，可以让她俩跟在大师傅身边当学徒。” “对，刺身寿司不是我们店的盈利项目，这是个引流项目、品牌项目。每天解冻点生鱼食材，做个十几个盒的刺身寿司，就够了。留下两盒放在冷藏展柜里售卖，定价要足够高，剩下的都封装成盲盒。” 张琦也是善待员工。 还说要是展柜里的刺身寿司价格太高卖不出去，当天就自己人分了。 为了確保安全，刺身类產品不隔夜。 柳瑜很高兴的说：“花最少的钱，办最大的事！没有比这更好的办法了！” “那就请二姨多辛苦了，我这还要准备模擬考试呢。” “行，你安心学习！” 披萨店请了两个妹子。 都不是专业做披萨的，只是之前在烘培店做过，有过製作披萨的经验。 好在这玩意不需要太精细化。 价格低。 统一都是6寸披萨，8块钱一个。 学生也不会太挑剔。 开业已经一周了。 稳定运营。 每天能卖掉60个左右的披萨，日营业额在500元左右。 业绩比寿司店差远了！ 內在原因，不是披萨不好吃，也不是披萨太贵，而是產能不足。 寿司可以预製，冷藏好，饭点了直接卖就行。 披萨不行。 这得趁热吃。 需要现烤。 这就太浪费时间了，这是中型的商用烤炉，每次能烤10个披萨。烤一次，要15分钟。每天中午，烤三炉，基本时间就差不多了。 很少有学生能等到12点半了再吃午饭。 好在披萨店是顺顺利利的开起来了。 更好的模式可以慢慢找。 寿司店这边，小舅出面，又高高兴兴的谈下了两家加盟商，又有新的分店开始启动。 万事开头难。 有了一个好的开头，后续的工作，小舅和二姨顺著这个思路做下去就行了。 比如隱藏款的寿司盲盒。 “清洛！清洛！你快来呀！皙寧，你也来！” 六班的朱瑾，脸蛋红扑扑的，跳起来招手。 赵清洛刚吃完午饭，跟皙寧一起回来，还不到12点，准备突击学习，备战二模。 “怎么了？” “有惊喜！” “惊喜？” 赵清洛不明所以。 旁边已经有同学，很不识相的把谜底揭开了：“朱瑾开出隱藏款了！” “啊？”赵清洛眉梢一挑，惊喜起来，“真的假的？你开到北极贝刺身了？ ” “嗯！北极贝！” 朱瑾像献宝似的，从书桌里，拿出了一个白色的塑料盒，用保鲜膜盖著。 里面放著两块新鲜的北极贝刺身寿司。 “哇！”赵清洛跑过来，眼眸发亮，“真是呀！朱瑾，你运气也太好了吧，1%的中奖机率，你都给抽到了！” “嘻嘻。”朱瑾兴奋雀跃，“我专门留了两块，给你和皙寧留的————嗯，这有调料，里面有芥末，太冲了。” “哎呀，一盒一共就10块，你留著自己吃吧！” 赵清洛笑嘻嘻的说。 “啊？”朱瑾愣了一下，有些狐疑，“你不吃？” 赵清洛跟她挤眉弄眼，“你快吃！你自己吃！” 朱瑾似乎明白过来，睁大眼眸，“你吃过了？” 赵清洛一本正经的说：“没有，我和皙寧在食堂吃的，去校外太浪费时间了。这一盒北极贝寿司，你知道要多少钱吗？零售价，168元一份呢！这两块儿，就要30多块钱呢，你快自己吃吧！” “嗯。” 朱瑾轻报著嘴唇，拿出了一张小卡片。 这是菜品卡。 上面写著“北极贝刺身寿司”的简单介绍，还说是出自有十多年经验的大师傅之手，店內售价168元。这是寿司盲盒的隱藏款，表示恭喜！ 盛皙寧语气轻柔的说：“朱瑾，以后別去西门那边吃刺身了，不健康的。” “我就吃过一次————”朱瑾又指了指剩下的两块儿刺身，“还是这个好吃！ 超级好吃！吃进嘴里了，就跟化开了似的，这感觉————跟西门那边的刺身寿司一点都不一样，那边的寿司黏糊糊、软趴趴的，口感都不一样。” 赵清洛得意道：“那肯定呀，这是王大可精心准备的！请来的都是顶级日料店的大师傅！食材也都是进口的！” 盛皙寧不喜欢炫耀，微笑道：“朱瑾，等周日了，咱们一起去张琦同学的店里吃刺身吧，他那里有十种呢，我们都去尝尝。” “好啊。”朱瑾是她俩比较好的朋友，小声问，“张琦的自主招生考试，过了没有？加多少分？” 盛皙寧轻轻摇头，“还不知道呢。” 朱瑾感嘆道：“张琦太有本事了，他真该上清华。” “嗯。” 盛皙寧含笑，就跟她自己被夸奖了一样。 赵清洛不以为意的说：“能考上就考，考不上也无所谓，以他的本事，读什么大学都一样。” 盛皙寧温软平和的说：“还是要考清华的。” 朱瑾捂嘴偷笑。 就觉得清洛、皙寧俩人，跟张琦的关係可真有趣。 同样的故事，还发生二中的其他班级。 高一三班，高一六班，高一十七班，高一二十班，高二四班，高二八班，高二九班———— 都有同学在今天中午，在吃寿司盲盒的时候，开出了惊喜的隱藏款！ 都是一样的，都是来自同一包食材。 北极贝刺身寿司！ 这种高端寿司，同学们別说吃过了，很多人连见都没见过。 开出了隱藏款，就真的跟中奖似的。 有的同学比较大度，会跟同学们分著吃，每人一块————那层次丰富的细腻口感，配上点浓酱油和芥末调製的小料，那味道真是直衝天灵盖！ “这才是刺身啊！” “之前在西门那边吃的，根本就不是一个品类。” “太好吃了！” “这贵啊！你没看这写著嘛，零售价168元！” “买不起！” “以后还是乖乖吃盲盒寿司吧，看看能不能开出隱藏款。” “都记住了，以后都买盲盒寿司！” 相比於课堂內安静的高三，高一高二的课堂里就热闹多了，整一中午，都围绕著快乐卷寿司店的抽奖式盲盒寿司滔滔不绝。 相比之下，西门刚开业没多久的鱼生寿司店———— 成了忽略的对象。 这味道太不一样了！ 看来，以后寧可苦等，去慢慢抽隱藏款，也不能去西门那边体验刺身自由了。 完全不是一码事！ 嗯————今天是北极贝刺身，明天是什么？ 真期待啊！ > 第132章 韩律师 第132章 韩律师 没有对比就没有伤害。 隨著快乐卷寿司店推出了新品刺身，又融入了盲盒玩法，一下子就把抽奖的吸引力大大提升了。把美食和游戏结合，利用隱藏款的高端刺身寿司形成衝击感，一下就在二中爆开。 总店的生意，迎来了一波的增长！ 不说別的，派送官每送出一盒寿司，会拿到2毛钱的佣金，一共有10个派送官，每天送出超过600盒盲盒寿司。 平均每人，每天能赚十几块钱的跑腿费。 这可是一笔巨款！ 要知道，在校外的小餐馆里，很多服务员一个月的工资，也就几百块钱。 这些派送官，也成了快乐卷寿司在二中的宣传官。 然后，加盟店那边就按捺不住了。 先找上门的，正是张琦暗中观察的小舅的那位朋友、五分店的韩青宇。 “小张！” 韩青宇跟他认识，此前做炒地皮项目的时候，就扮演过律师。 “韩律师。”张琦笑呵呵的跑过来，跟他握手，“你怎么来了？” “这不周末嘛，过来谈生意。” 韩青宇开的是加盟店，属於外人。 他並不清楚这连锁店的实控人是张琦，还以为他只是个孩子，是乔德海的外甥呢。 张琦问：“谈什么？” 韩青宇觉得他是孩子，笑呵呵的说：“你小舅呢？” “他去接人了。” 张琦在店里，桌子上有许多书本，他一边学习，一边等人。 等的不是韩青宇。 而是他在校內团队的一些同学，比如许瑞、康耀、韩昂、唐远航、耿山、蒋闻昭，比如那些派送官，还有就是清洛和皙寧，以及她俩的好朋友朱瑾。 这是周日。 学校不上课，没什么生意。 张琦专门抽出一天时间，把这些人找过来，请他们吃刺身寿司。小舅出门，就是去日料店那边，接大师傅去了。 “接人？” 韩青宇不明所以。 张琦笑道：“一会儿有个寿司盛宴，我要请我的同学们来吃————韩律师，你一会儿也吃点？” 韩青宇心头一动，“刺身寿司吗？” “对，这你都知道。” 张琦有些惊讶。 “怎么会不知道？” 韩青宇苦笑。 张琦道：“韩律师，你好像有什么事？” 韩青宇想了一下，小声道：“小张，我问你个事，你————你平时跟你小舅在一起，听没听过盲盒寿司的事情？” “听过啊，怎么了？” 张琦忍著笑。 韩青宇皱眉道：“盲盒寿司的模式这么好，为什么不普及？现在分店都开了六七家，为什么只有总店这边有盲盒寿司，却不向其他的加盟店供货？” 张琦给出了解释，“因为盲盒寿司不对外销售，只对校园配送。” “配送？” 韩青宇很不理解。 张琦笑道：“我在二中啊，我和一些同学，已经把二中的配送机制给做起来了。同学们在班级里点餐，就会同学担任派送官，集中性的把盲盒寿司送到他们手上。他们就不用从班级里出来了。” “你做起来的？”韩青宇很吃惊，“这得不少人吧？” 张琦点了点头，“嗯，十几个吧。 “你在学校里，组织了一个十几人的学生配送队伍？” 韩青宇睁大眼睛，难以置信。 这时，二姨柳瑜来了。 推门而入，先是唤了声“张总”，然后才笑盈盈的说：“老韩也来了？怎么样，你想申请盲盒寿司，张总同意了吗？” “张总？” 韩青宇愕然，猛然转头看向张琦。 柳瑜神色古怪，“你不知道？” “这是————” 韩青宇一脸茫然，有点发懵。 张琦这也才明白他的来意，“韩律师，你要申请盲盒寿司？” 韩青宇看向他的眼神变了，心態也变了，说道：“小————咳，张总，我听说最近盲盒寿司，出了隱藏款。吃盲盒寿司，可能会开出价值几百元的高端日料刺身。” 张琦笑笑，“对。” “怎么不向加盟店开放？” 韩青宇的五分店，是所有加盟店里生意最好的，日销量已经超过了500盒，日收入达到了惊人的3000元。很重要的一个原因，就是他一直跟隨总店这边的脚步，主动寻找市场，没有墨守成规。 张琦道：“我刚才也说了，盲盒寿司配套配餐系统。” “不用啊！”韩青宇不认为这是理由，“二中这边有完整的配送体系，这可以极大的促进盲盒寿司的销量。可是，即便没有配送系统，也掩盖不了盲盒寿司的吸引力，尤其有了隱藏款之后，吸引力就更强了。在加盟店內定点销售，也会有很多学生来买。” “嗯————” 张琦认可他的说法。 他一开始的计划，是开个小门店，给小舅找个谋生之道。现在生意变大了，变成连锁模式了，最初的一些策划也要根据形势调整。 拿出电话，拨通了一个號码。 “你好，是金家猪爪饭吗？我是金暉的同学，请问金暉在吗？” 没一会儿，金暉接听了电话。 张琦让来寿司店这边，请他吃刺身寿司。 “讲究！” 金暉很高兴，屁顛屁顛的跑了过来。 张琦等他到场，上来就问：“金暉，我问你个事，你家抄袭了我的盲盒模式后，生意怎么样？” “啊？” 金暉愣了一下，又看了不认识的韩青宇，还以为他是在兴师问罪，有些紧张。 张琦好笑道：“过来坐，敢抄袭，还不敢承认？” 金暉患得患失的过去坐下，警惕的问：“你想知道什么？” 张琦道：“我想知道，你家的叉烧饭，推出了盲盒玩法之后的销量！” “跟你没法比啊，我家就只在店里卖。”金暉心虚，说话没底气，“我又没你的本事，能在学校里组织起一个配送队，能给全校师生配送到手。” 张琦气道：“问你什么就说什么！盲盒叉烧饭，生意怎么样？学生们喜欢吗？” “还行。” 金暉含糊的说。 “还行是什么意思？”张琦摆起架势，“给数据！” “数据————”金暉想了一下，“大概一半一半。” “一半一半？” 张琦微微一愣。 金暉点头道：“嗯，盲盒模式挺好的————很多同学，一进门就喊来两个盲盒”，点餐环节都省了，效率也提高了。我爸说你是个天才，这模式不是一般人能想出来的。” 张琦问：“有人买了盲盒，带回学校里吃吗？” “有啊，太多了！”金暉见他真是在討论生意，暗暗鬆了口气，“大部分买盲盒的同学，基本都是带回班级里吃。我家就是没有配送队，要是也有，我感觉叉烧饭的生意，可能不会比你家的寿司差太多！” 韩青宇在旁，听著他俩的对话。 心中大喜！ 他听懂了，这个叫金暉的同学，他家里是做叉烧饭的，抄袭寿司店的模式，也推出了叉烧饭盲盒。不过，他家没有配送队伍，只能是学生们来店里买，买完了带回班级吃。 虽然处於落后地位，可盲盒的模式很有吸引力，仍然带去了巨大的成功。 这就意味著，加盟店这边即便没有学生的配送队伍，只靠门店的定点销售，寿司盲盒一样可以在其他高中附近大有市场！ 更吃惊的是柳瑜，她想到了更深的层次。 都有些骇然。 之前，金家猪爪饭抄袭，也玩出了盲盒的模式，这让大家都很愤怒，都想去上门找个说法。只有张琦，力排眾议说抄袭是商业常態，默许了对方的行为。 几个月后，成果出来了。 叉烧饭盲盒，成了试验田！ 金暉家的叉烧饭盲盒，没有配送队伍，一样可以卖的很好，很受欢迎。这就完全可以证明，盲盒寿司的模式推广到加盟店，一样可以有很大的市场！ 用別人家的生意，给自家生意去探路。 失败了，別人家负担成本。 成功了，自家跟进！ 这就是张琦这小子的计划吗？ 难怪之前他和金暉兴师动眾的在学校里摆起擂台，差点打起来了。事后就跟没事人一样，很友好的相处，这是在拿金暉当实验耗材呢！ 张琦从金暉这里拿到了结果，看向了韩青宇，说道：“韩律师，这么看来，你的提议可以做。” “太好了！” 韩青宇一拍大腿，很激动。 张琦平静的说：“不过，现在產能未必能跟上。即便能跟上，最好也別上来就吃个胖子。你那边先別急，先从二分店开始。如果二分店那边的反馈良好，再全面的向其他加盟店推广。” “行，能理解。”韩青宇有比较平和的心態，笑著说，“二分店就在九中那边吧，离的近，方便协调。” 很快，小舅就把大师傅带回来了。 清洛、皙寧、许瑞、康耀、韩昂、蒋闻昭等十多个同学，也都纷纷来到店里。 大师傅一边做。 同学们一边吃。 门店里欢声笑语。 清洛把一块儿三文鱼籽寿司偷偷涂抹了许多芥末酱，用筷子夹起来，笑嘻嘻的跑过来：“王大可，张嘴！” 盛皙寧一眼就看穿了清洛的小把戏，连忙呼唤道：“张琦同学，小心都是芥末！” “没事！” 张琦一张口，就把一块刺身寿司给吃掉。 直接被辣根刺激的涨红了脸。 一时间，门店里笑成一团。 柳瑜看著这一幕。 心情复杂。 清洛和张琦关係好，这挺高兴的，可又多了一个叫盛皙寧的女孩子———— 唉，愁人！ > 第133章 哎呦，唐老师 第133章 哎呦，唐老师 在韩青宇的爭取下，盲盒寿司的模式终於变了。 不再只供货总店，开始面向加盟店。 张琦决定，先在二分店这边当试点。 如果效果好，再全面推广。 此前，二饭店的老周，跟西门那边开寿司店抢生意的唐威打了一架，非常恼火。张琦採取了息事寧人的態度，这次首选二分店，也算是对他的一个补偿。 不过，对韩青宇就不太公平了。 张琦看他態度。 见他並没闹情绪，觉得这是挺稳妥的办法，心头就坚定了想法。 “小舅，那个韩青宇，怎么样？” 晚上回家，张琦说起了这件事。 “挺好啊！” 乔德海自然没话可说。 张琦道：“你们私下里有没有过什么交流？” “没有————”乔德海有些头大，“我这都忙的脚不沾地了，你没看我这段时间，连找他们喝酒的时间都没了嘛。” 记住我们101看书网 “让韩律师过来帮你，怎么样？” 张琦知道，生意变大了，就必须要找更多的帮手。 工具是人类进步的阶梯。 现代社会里，人就是最大的工具。 “行啊！”乔德海就很振奋，他太希望能拉兄弟一把了，“老韩那人行，很讲究，我们这伙人里，就属他脑子好使。要不当初，我也不会找他来假扮律师。” 张琦缓缓道：“二姨负责採购、財务和中央厨房，你来管直营店、披萨店和配送环节。让他过来，负责连锁店的扩张吧，主管加盟店。” “这样最好！” 乔德海太高兴了。 张琦道：“让他来当副总，现在这寿司卷经过单点突破、多点验证后，已经被市场证明，很受年轻人的喜欢。接下来可以积极拓展市场，寻找更多的加盟伙伴了。” “我保证，他能同意！” 乔德海很有信心。 他的想法很朴实，兄弟在一起做生意，这是多美好的未来？ 张琦问：“工资多少？” “跟我一样唄，八千块钱。” 乔德海在这方面不爭不抢，反正是自家生意。他是副总，所以他的工资比二姨柳瑜低四千。 张琦道：“他的加盟店，现在做的这么。这个加盟店，能给他一个月赚两万。他真愿意放弃这个加盟店，过来当副总？” “应该会吧？” 乔德海稍显犹豫。 张琦道：“小舅，你去找他谈。如果他想过来当副总，就必须把五分店转出来。不能既当副总主管加盟店，又自己开加盟店，既当裁判员又当运动员。” “行，我去找老韩！” 乔德海兴致勃勃，很期待能兄弟连手，共同把这门生意给做起来。 张琦道：“如果他同意，他的五分店，就转为直营店模式。” “直营店？” 乔德海愣了一下。 张琦点了点头，“这种连锁店的生意，必须是以直营店为主、加盟店为辅。 现在就总店这一家直营店，太少了。直营店是基石，是业务基本盘，必须得有更多的直营店。” 乔德海这下就看明白了，“五分店的生意太好，有资格加盟店晋升为直营店！ ” “对，出一笔钱，把生意亮眼的加盟店，买过来变为直营店。这可以成为烟火人家连锁模式的主要策略，前期的市场拓展和风险让加盟商去承担，如果生意特別好，总部这边就可以邀约收购。” 张琦上辈子是做网际网路的。 对这样的套路太熟悉了。 有一个新风口、新项目了，鼓励有梦想的年轻人去做。失败了，年轻人承担代价和损失，甚至要签连带责任；成功了，就完成整体性的兼併购，人才和胜利果实全部到手。 乔德海分析道：“这事儿啊，老韩十有八九能同意！过来之后，工资少了，可他是高管。在那边开加盟店，就算赚得多，也就是个小老板。” 张琦笑道：“跟他说，就说以后公司上市，会进行股份改造。早期员工，公司都会给予原始股，到时候可能就是亿万富翁了！” “啊？” 乔德海愣了下，隨即哈哈大笑。 还好，他误入过传销组织。 有抵抗力。 第二天，他去到学校。 在班级门口等了一会儿，就见到了戴著帽子、穿著棉衣的盛皙寧，微笑著来上学了，手里提著两个大兜子。 一个兜子，是保温饭盒。 这是送给张琦的早餐。 一个兜子，是保温杯。 这是她在家里煮的热咖啡。 “皙寧！” 张琦笑著迎上去。 盛皙寧的语气轻快，很开心的说：“张琦同学，今天的早餐有小笼包，是牛肉馅的，可好吃了，妈妈忙了一早上才做出来的。” “太感谢了。”张琦接过了保温饭盒，忍不住询问，“皙寧，咱家里条件这么好，怎么不请个阿姨？” “以前请过，不合適。”盛皙寧眨眨眼，转而询问，“张琦同学，你招生考试的成绩，什么时候出来呀？” 张琦道：“不知道啊，这个月末或者下个月初吧。” 盛皙寧抿抿嘴，“马上就二模了，加油！” “好，一起努力！” 张琦这段时间的备考挺努力，就是扰乱心神的事情太多。 回到班级，吃著皙寧送来的早餐。 同桌许瑞来了，手里拎了一盒东西，往他桌子上一放：“看看吧！” “什么？” 张琦有些诧异，心说许瑞这小子啥时候这么讲究了？给自己买早餐了？ 打开一看，竟是一盒寿司。 不是自己家的。 盒子上有“鱼生寿司”的字样。 张琦不解，“这啥意思？” 许瑞在他身边坐下，说道：“你猜这盒多少钱？” “大减价了？” 张琦从他口吻中，听出了结果。 许瑞点头道：“嗯，刚才上学，我在门口路过，发现店外放著一个小黑板，说是寿司大减价————这一盒，才卖三块钱！” “这是狗急跳墙啊！” 张琦打开盒子看了眼，这是三文鱼刺身寿司。 其实，三文鱼达不到高端刺身的生食標准。 不过，在欠发达的地区，拉美、东南亚或者国內，三文鱼在很大程度上就等同於“刺身”了。因为三文鱼最廉价，几十块钱一斤，谁都吃得起，可以有更广泛的受眾。 可国內有一批黑心商贩，拿国產的淡水虹鲜来冒充三文鱼，攫取更高的利润o 而虹是绝对不能生食的，甚至在养殖过程中使用大量药物，导致虹鲜体內积存了大量毒素，成了“癌症之王”，別说生吃了，熟吃都危险。 张琦可不敢吃许瑞拿来的这盒刺身寿司。 他没法判断这三文鱼是真是假。 许瑞道：“他们这是生意做不下去了，故意降价扰乱市场。” “可能是前几天剩下的，过期的东西。”张琦就很嫌弃的推过去，“拿走！ 你留著自己吃吧！” “我也不吃。” 许瑞只是买过来说事的，他也不会冒这种风险。 张琦很轻鬆的说：“这里是高中，学生们的学习能力强、接受新鲜知识的速度快。一开始只是不知道，隨著对刺身寿司的科普，越来越多的学生就会认清真相，就没人会去那边消费了。” 许瑞快意恩仇的说：“对，自从隱藏款刺身寿司推出后，西门那边的生意是彻底不行了。以现在这势头，他们最多经营一个学期，暑假就得租兑转让门店！” 张琦吃著牛肉馅包子，正色道：“有竞爭是好事，可不能昧良心，尤其是餐饮生意。金家的猪爪饭，那才是最大的对手，我还总去吃呢。人家做的確实好，生意好是天经地义。” “金家猪爪饭，应该开连锁啊。他家的饭、滷肉都是提前做好的，饭点的时候也可以大量出货，產量能跟上，感觉比披萨店好。” 许瑞跟在他身边跑腿，耳濡目染之下，长进不少。 “嗯。” 张琦点了点头。 二中校外，只有两个餐馆，日销售额超过千元，一个是快乐卷寿司，一个是金家猪爪饭。 如果想打造第二家连锁店———— 自家的披萨店，可能要往后排队。 金家猪爪饭貌似是更好的选择！ 吃过了早餐，喝了一杯牛奶。 张琦去楼上，找十班的金暉，想谈谈他家的店。 在走廊里，迎面走来了一个穿著高跟鞋、手里端著保温杯的美艷女士，御姐风，眉目如画、笑意盈盈，堵住了他：“你是张琦同学吧？” “啊？”张琦有点意外，“你是？” 御姐更意外，“你不认识我？” “你————” 张琦看著她的脸，颤动的睫毛如蜻蜓点水，皮肤白皙圆润，感觉很熟悉。 眼神下落。 看向了她的胸口———— 嗬！ 她穿著紧身的羊毛衫。 不知道的，还以为里面藏著两颗炸弹呢！ 这型號，d罩都止不住！ “哎呦，认识了！认识了！”张琦猛然就反应过来了，“你是教英语的唐茵老师！” 唐茵脸色涨红。 她自然看到了这小子的小动作，一开始没认出自己，是通过身材特徵才反应过来的————真是让人恼火！有空了，真应该去医院，做一个缩胸手术！ 太累赘了！ 唐茵深吸了口气，强作镇定，微笑道：“张琦同学，马上就二模了，需要我给你补补英语吗？” “补补————”张琦眼神还忍不住盯著她胸前，都没太听清她在说什么，下意识的脱口而出，“不用，唐老师你太客气了，我刚喝了一杯牛奶。” 第134章 师生互助 第134章 师生互助 唐茵老师羞愤又恼火。 这小子不是学霸吗？ 没见过这么混蛋的学生！ 这是不加掩饰的调戏女老师吗？ 简直无法无天！ 好在唐茵克制住了，涨红的脸上很勉强的挤出一抹微笑，“听说你要考清华，英语很重要的。清华大学跟普通的大学不一样，尤其是理工科专业，很多课程都是全英文授课的，英语不好很难跟上。” 张琦点点头，“是啊，得学好英语。” 唐茵问：“要我帮忙吗？” “怎么帮？” 张琦刚从这位唐老师的傲人身材中回过味儿来，他刚才一直在努力思考，这位唐老师这么出彩，为什么上辈子就没有一点念想？ 真奇怪，上辈子也太老实了！ 唐茵微笑道：“我给你补课啊！” “哦，补课！”张琦深深的看她，“怎么补？” 唐茵想到了他刚才喝牛奶的调戏言论，刚平缓下来的脸色，又涨红起来，咬牙道：“就正常补课！” “去你家吗？” 张琦稍作思考，觉得补课挺有必要。 他英语很好。 甚至他有自信，他的英语听力、口语能力，要远远胜过一个高中老师。 不过，高考是应试。 考的很多都是语法和考试技巧，这他就不怎么擅长了。 有一位英语老师愿意帮忙，也挺好的。 却没想到，这话直接捶在了唐茵老师的痛点上，羞愤冷冽道：“就只是正常补课！” 张琦就有点莫名其妙，“对啊，正常补课，地点呢？总不能在学校吧，这也不合適啊！去你家，还是我家？要不去宾馆？” “你！” 唐茵被这小子的伶牙俐齿差点气死。 恰好，金暉在此路过。 远远看到了背影，以及身材特徵极其显著的唐茵老师。 就心头狐疑起来。 这什么情况？ 张琦是五班的，唐茵是十九班的英语老师，差著好几个楼层呢！他俩理应没有任何交集才对，怎么有说有笑的藏在角落里，说悄悄话？ 难道———— 这二中第一狠人，在跟赵清洛和盛皙寧两个校花不清不楚，两条腿踩两条船。现在，这是第三条腿也滋生出了念头？ 金暉心头震撼。 赶紧藏在转角墙后，默默偷听。 张琦道：“行，那就做吧，怎么收费？” “收费————” 唐茵本来想免费补课，不过听说有钱可以拿，心头微微泛起波澜。她一个刚毕业没几年的高中老师，工资不多，有校外补课赚外快的机会也挺好。 张琦问：“多少钱？” “你看著给。” 唐茵轻咬著嘴唇，这年头还不流行课外培训，她没参与过，也不知道行情价。 “那就————”张琦稍作沉吟，徵求著说，“这种事情，无非就是两种模式，要么是快餐、要么是包月。” 转角墙后的金暉听到这话，差点惊叫出来。 赶紧捂嘴。 “快餐？” 唐茵有点迷糊，不知道这什么意思。 张琦笑道：“快餐就是一次性的，一次一交钱。包月就是按月给钱，一个月给多少钱————网吧包宿你不知道吗？差不多的意思。” 唐茵轻轻頷首，有些心动，“快餐和包月，都可以，看你。” “多少钱？” 张琦有意合作。 唐茵眉眼间有些不確切，试探著说：“快餐五十，包月一千，怎么样？” 偷听的金暉心头猛地一颤。 靠！ 这么便宜！ 跟家里后面的美髮店小妹是一个价格。 到底是唐茵老师要价低，还是张琦这个狠人哥太生猛？ 厉害厉害！ 张琦点了点头，“行，抽空安排个时间，我去找你————到底去哪？去你家，还是去我家，或者去宾馆开个房间？” “去我家！” 唐茵咬牙切齿。 张琦从善如流，认可道：“行，那就试试吧。第一次，先相互了解下，这种事情，也得有默契。如果第一次的体验好，咱们就包月，也免得每次都给钱麻烦，师生之间互助都是应该的，別弄的跟交易似的。” “可以。” 唐茵贝齿轻咬著嘴唇，处於被动的地位。 金暉差点又笑出来。 心说这狠人哥也挺搞笑的，这用词可真是幽默中又充满著讽刺感，还“师生互助”，真有你的！ 然后，心底就淒楚起来。 唐茵老师，那可是全校男生心中的女神啊！ 尤其前年夏天。 校內运动会上，有一场女老师的接力比赛。当时，唐茵就上场了，跑最后一棒。她接棒的时候，她们队伍是倒数第二。 唐茵当时穿著紧身运动服，短袖、短裤，秀髮高高盘起，手握接力棒，全力奔跑，英姿煞爽，风驰电掣一般的很快就完成了反超———— 尤其她身材太出眾，跳动如脱兔，只要见过那一幕，真是一辈子都难忘。 只可惜———— 在其他男生都可望而不可即的敬仰神態下，张琦这里已经跟她谈起了包月价格————人比人气死人，狠人哥下手也太猛了，不给人留活口啊！ 另一边，两人就这么定下了。 张琦正准备走。 唐茵又叫住了他，很著急的说：“唉，张琦————” “怎么了？”张琦不明白她的意思，“总不能在学校就————” 唐茵道：“西门的鱼生寿司店，是我弟弟开的。” “哦！” 张琦这才恍然，还以为唐老师是想为学校做贡献，主动给自己这个清华苗子补课呢。 原来这是个“伏地魔”。 是为了弟弟的生意。 唐茵有些难以启齿，低声道：“我听说，正门的快乐卷寿司店，是你家开的。 ，张琦笑笑，“这全校都知道啊，“张琦助学金”可不是假的。” 唐茵轻轻頷首，“嗯”了一声，又不禁一嘆，垂首道：“我听说，你们两家出了点误会，要不就算了吧？都是做生意的，以和为贵。” “唐老师，这可不是误会！”张琦神色严肃，收敛笑容，“这是原则！” 唐茵道：“他是新开的店，投入了七八万，也挺不容易的————” “唐老师，你去你弟弟家的寿司店吃过吗？ ” 张琦打断了她。 唐茵爽利的说：“吃过啊。” “你吃的刺身寿司，跟他卖给学生的刺身寿司，是一样的吗？” 张琦一点没有退让的意思。 “呃————” 唐茵微微一怔，这就不好说了。 张琦很冷淡的说：“唐老师，別的都好说，可是食品安全不容退让。鱼生寿司面向的是学生，一旦吃出问题，影响的是学生的前途！” “不会吧？” 唐茵对此並不知情。 张琦淡然道：“你要是不相信，就去调查下，再问问学生们的反应。我做生意，跟我做人一样，从来都是光明磊落。我从来没针对过你弟弟的门店，只是越来越多的人看见了真相。” “是这样么————” 唐茵一时间就有些迷茫，她只是接到了弟弟的电话，说他新店的生意一塌糊涂，顾客越来越少，都被快乐卷寿司店给抢光了。 让她找张琦谈一谈，要求两家店和平发展，別掐架。 这次碰巧见到了张琦。 得到的答案，和想像中的不太一样。 张琦不会心慈手软。 这不是商业竞爭。 —— 这是对所有二中同学的守护！ 你要是做的像金家猪爪饭那样乾净卫生，赚多少钱都合理。鱼生寿司店这样乱来，有这么大的潜在风险，赚一分钱都是多。 唐茵来求情也不行。 隨著盲盒寿司的开放限制，以及隱藏款的引爆市场，西门这边的鱼生寿司店，生意骤然就淒凉下来，哪怕是降价也没用。 只能说张琦的小卡片策略，发挥了重要作用。 每个盲盒里，都夹带著一张私货小卡片。 跟洗脑似的。 这谁竞爭得过？ 隨著二分店获得了盲盒寿司的授权，这边的生意也开始暴涨起来，单日销量突破了400盒！ 对加盟店来说，平均一盒寿司能赚2块钱。 靠著卖寿司，一天的获益就能有七八百！ 二分店的老周，高兴的都合不拢嘴。 专门买了块卡西欧的手錶，售价4000多块钱，过来送礼。 张琦不客气的收下了。 戴在了手腕上。 隨著二分店的大获成功，市场出现了肉眼可见的变化。平时到了饭点，二中这边隨处可见有穿著九中校服的学生。 现在不一样了，人数骤减。 几乎看不到了。 都被二分店给吸引走了。 就跟网红店似的，成了九中学生必吃的一家餐馆。 一切欣欣向荣。 快乐卷寿司连锁店，正以不可阻挡的趋势快速发展。 没想到，意外很快到来。 张琦在学校里上自习呢，手机就震动起来，来了条简讯：“二分店被查了。 ，他赶紧以上厕所为理由。 在厕所里打电话。 “二姨，怎么回事？” “二分店出事了，工商、消防、卫生的人都来了，有十几个呢，说是要联合执法。” “这么严重？”张琦不知道发生了什么事，“老周在搞什么？他背著咱们在乱来？” 柳瑜沉声道：“具体还不清楚，我正在赶过去。” “这个老周！” 张琦其实一直有这样的担心，就是有加盟店利用“快乐卷寿司”的招牌，在卖寿司之余，借著品牌的流量卖其他產品。 寿司肯定没问题。 如果有问题，那就是老周夹带私货了。 第135章 来而不往非礼也 第135章 来而不往非礼也 张琦只是个学生。 不便处理这种社会上的事情。 好在小舅很油条。 他在学校等消息。 只过了一个小时，手机就震动起来。 还是二姨柳瑜发来的简讯：“虚惊一场，解决了。” 张琦鬆了口气，看来二分店的老周没有越界。 中午，去店里找小舅。 “妈的！被举报了！” 乔德海骂骂咧咧。 “啊？”张琦又好气又好笑，“同行？” 乔德海冷冷道：“肯定是同行啊，还能是谁？这事是谁干的，都不用猜————” 张琦打断了他，问道：“小舅，举报什么？” “说二分店那边卖刺身寿司，食材安全不达標，造成了很多学生拉肚子，影响恶劣。 直接打去了市长热线，才引起了相关部门的重视。” 乔德海越想越气。 “纯造谣？” 张琦眯起眼睛。 “嗯，就是造谣。好在工作人员去了现场调查，找了很多学生询问，还查阅了门店资质————”说到这里，乔德海就高兴起来，“咱们现在这模式太好了，中央厨房配送，门店只销售、不生產，都不需要餐饮资质。” “这就是商业模式的好处。” 张琦微微一笑，这是他採用现行寿司连锁店模式的一个巨大优势。 开饭店，需要申请食品生產、加工资质。 如果是冷食，还需要专门的“冷食类食品制售”资质。 比如有的饭店，卖了一盘拍黄瓜，就要被重罚。因为凉菜的安全標准，要远高於热菜，需要有专门的资质批准。 如果是寿司类的这种生食，那標准就更高了，要申请生食类食品制售”资质。 要设置专用生食处理区，面积不能小於5平方米，要配备独立冷藏设备，要有专用刀具与砧板，要有独立洗手池。冷藏温度控制在0—4c，冷冻温度要低於—18c，並配备温度记录设备做好实时监控。 同时，生食处理区要远离洗碗间、粗加工间，避免交叉污染———— 林林总总，要求极多。 这就意味著，这类的资质申请难度很大。 如果每个加盟店，都去製作寿司———— 就意味著每一家加盟店，都需要有一个极高標准的分区域厨房，除了要申请营业执照，还需要办理“生食类食品制售”资质和“冷食类食品制售”资质。 这要求就太高了。 花费就太多了。 绝大部分加盟店，都不可能办下来。 就算能办下来，可能要有漫长的等待期，那黄花菜都凉了！ 张琦还想趁著他在唐川，为快乐卷寿司店开出几十家分店呢，必须得找到一种突破资质限制的办法。 “中央厨房+冷链配送”模式，就完全解决了这个问题。 加盟店里，只销售，不加工、不製作。 这就不需要那些资质了，甚至连员工健康证都不需要。 就像开超市似的，哪怕身患爱滋病，也一样可以开店。 这就彻底解决了加盟店办证难的窘境。 就有了加盟店“爆发式增长”的先决条件！ “就是一场闹剧，工作人员过去了，发现没有问题。二分店那边没有製作环节，也不需要额外资质，了解过情况，做完记录，就都离开了。” 乔德海对大外甥做生意的天赋真是佩服的五体投地，直到这一刻，他才明白中央厨房统一配送的核心竞爭力。 张琦缓缓道：“小舅，咱们的寿司生意，其实没什么门槛。现在这么成功，是靠著新鲜感、好奇心，平价寿司的吸引力和背靠校园的盲盒玩法。只要有心人跟进，很容易就可以效仿。” “对。” 乔德海点了点头。 张琦道：“所以一定要在竞爭对手没反应过来之前，抢先把市场占领。核心策略也简单，“前期简快复製+后端极重筑壁垒”。 1 “呃————”乔德海有点晕，他现在满脑子只有一件事，那就是报復，“这事不能就这么算了！” 张琦问：“对方造谣，没受处罚？” 乔德海道：”没查出是谁。” “啊？” 张琦有些惊讶。 两人在后厨里，说著悄悄话，乔德海低声道：“我有个朋友在工商那边，我让他帮我打听了。对方说，二分店那边生意很好，赚钱很多。我估计这次他们无凭无据上门，也是见钱眼开，想重罚一笔。” “有些人啊，只会搬起石头打自己的脚。” 张琦这回要下死手了，否则太被动。 “嗯？” 乔德海眉梢一挑。 张琦道：“我有很多同学都去那边看过，他们的后厨，绝对不符合生食製作標准。有没有相关资质，都不好说！” 乔德海听出了他的冷厉，很高兴，“那就动手？” “来而不往非礼也，动手！” 张琦这回就不能客气了，又是上门打架，又是背后举报，是时候收场了。 二中的晚自习，分为两部分。 大部分的老师、学生，一晚后就放学了。只有少部分住校，或者附近的学生，会参加“二晚”，留下个別年轻老师巡查监督。 张琦不上二晚。 一晚下课，就在走廊里等皙寧和清洛。 校门口太拥堵。 皙寧爸爸的车会停在挺远的位置，张琦送她俩过去。 三人有说有笑。 清洛蹦蹦跳跳，嘰嘰喳喳的说著今天在班级里发生的趣事，皙寧在旁抿嘴含笑，只是偶尔会补充一两句。 “张琦！” 这时，有人在背后喊。 回头一看，竟然是个丰润美人。 “这是————” 清洛眨巴著眼睛，有些狐疑。 皙寧小声道：“好像是教英语的唐茵老师。” “哦！对！” 清洛这才想起来。 这位唐茵老师，在学校里的名气不小呢，在很多男同学的说法里，可以说是全校最美女老师。 “唐老师————” 张琦的回应不温不火。 唐茵走过来，步態稳重，看了眼清洛和皙寧，不认识，也没在意，微笑道：“你什么时候来补课？” “还补课？” 张琦似笑非笑。 “怎么了？” 唐茵有点莫名其妙，这都之前说好的。 张琦很冷淡的说：“你弟弟造谣，我说的寿司店把学生给吃坏了，还举报了。今天，有好几个部门都来我的店里检查，这事你知不知道？” “啊？” 唐茵一脸茫然，她从来不关心这些事。 张琦道：“唐老师，之前你找我，说是想给我补习英语，是你弟弟找你的吧？让你给他求情，別再针对他，对不对？” 唐茵沉默。 “你跟他说了，我没答应，然后他就发狠玩阴招，造谣举报，是不是这个流程？” 张琦目光不善。 “我对这些事情都不知道。” 唐茵面色微变，有些慌。 “唐老师，补课的事，以后再说吧！” 张琦表现的很冷淡，丝毫没有因为她是美女老师就给好脸色，抓起皙寧的胳膊，很没礼貌的就走了。 赵清洛很兴奋，小声道：“王大可，那是唐茵老师吧！” 张琦“嗯”了一声。 “真漂亮啊！” 赵清洛眼珠子咕嚕嚕的转，想趁著夜色下的路灯，看清王大可的表情。 张琦一脸郑重，“漂亮？我可一点都没看出来。在我心里，你和皙寧才是最漂亮的。” 赵清洛白他一眼，“皙寧，你说呢？” 盛皙寧问：“张琦同学，你要跟唐老师补习英语吗？” 张琦道：“本来是有这个计划，听说她的教学水平很高。不过现在出了这种事，我可不能找她了。学校里的英语老师那么多，不差她一个。” “哎呦————”赵清洛才不会轻易被这傢伙矇骗过去，“那可不一样呦，別的英语老师可没她这么漂亮！身材也好！胸大！” “没看出来，我这人作风正派，美色对我没诱惑力，你又不是不知道。 张琦不为所动。 盛皙寧轻声问：“补习英语的话，去哪里呀？” 赵清洛补充：“去她家？” “怎么可能？”张琦不屑的冷哼一声，“我才不去她家呢，我跟她又不熟。要是碰上她弟弟，还不打起来！他弟弟那个寿司店，都快被我给搞黄了！” 盛皙寧轻轻頷首，很认真的说：“对呢，別去她家里，注意安全。” 这时，张琦已经把她俩送到了位置。 皙寧爸爸的汽车，就在前面。 挥手告別。 皙寧回到家里，首先是给电脑开机。 然后，登录清华的招生网站。 查询自主招生成绩是否公布。 盛爸爸看在眼里，就很无奈，问道：“出来了吗？” 皙寧微微摇头，“还没有。” 盛爸爸道：“闺女，我都跟你孟叔叔说过了。第一时间有消息，就打电话过来。真要是加分了，清华那边会先通知地方的教育局。” “我可以自己查。” 盛皙寧很坚定。 盛爸爸嘆了口气，很惆悵的说：“皙寧，这事你也別抱太大希望。你孟叔叔说了，今年唐川有五个人去参加了清华的自主招生冬令营。其他那些都是竞赛选手，平时成绩也好。在他们的推荐排名里，张琦倒数第一。” “你们根本不知道他有多优秀。” 皙寧生气，直接关机。 很不高兴的回到自己臥室。 盛爸爸只能在背后嘆息。 深切感受到了女大不中留。 第136章 地推 第136章 地推 二中的考试座次，是按照上次的考试成绩排名。 比如，第一考场，有三十人。 那就是上次考试全校排名前30的同学。 所以这次二模，张琦重回第一考场。 作为学校的风云人物，他来到考场的时候，似乎比学习最好的“四大天王”还受关注，在场所有人都行注目礼。 “张琦！” 金暉也在这个考场，就在另一排，他的身边。 “你这状態不错啊。”张琦见他红光满面的，就鼓励道，“我有一种预感，这次考试排名，你能超过我！” 金暉对此不以为意，上身斜倾过来，眉飞色舞的说：“西门的事，是不是你乾的？” “什么？” 张琦不为所动。 金暉很兴奋的说：“鱼生寿司店啊！昨天工商的人去了好几个，把门店给封了！据说开出了5万多的罚单，店老板和服务员，都被带走了。 95 “哦。”张琦的反应很平淡，“发生了什么？” 金暉道：“好像是他家缺少资质，还有后厨————我爸说，那后厨老噁心了，有的都长毛了，生鲜和烂抹布堆放在一起。” “嗯。” 张琦对此不奇怪。 只是觉得悲哀。 这是个缩影。 本书首发 101 看书网解书荒，101??????.??????超全 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 国內的这些校外小餐馆，基本都是这样，鲜少有卫生標准达標的，突出一个脏乱差。 反正是向学生供餐，这个群体年纪小，缺乏社会经验，最好欺负。 “是不是你乾的？” 金暉乾脆搬凳子，来到了张琦旁边，窃窃私语。 张琦笑笑，“不是。” “真不是？”金暉不怎么相信，意味深长的说，“我听说，前几天，你家二分店那边，被人举报了，说是食材达不到標准，让很多学生吃坏了肚子。” 张琦点点头，“对。” 金暉快意恩仇的说：“这下好了，以彼之道还治彼身！” 张琦没好气道：“那能一样吗？我可没造谣！” 金暉哈哈笑道：“怎么样？被我问出来了吧？” “行了，你赶紧回去吧！快考试了！” 张琦把他推开。 这事的后续处理，他没参与，全是小舅在做。小舅的办法也简单，资质审查，以鱼生寿司店那边的环境，就不可能申请下来生食制售许可证。 工商质检的工作人员过去之后，简直是触目惊心。 被顶格处罚了。 人也被公安机关带走了。 上午考完了语文，张琦专门从西门那边绕了一圈，果然看到了鱼生寿司店已经关门。 回到了寿司店。 “小舅！”张琦远远的招呼，“小舅，西门那边的寿司店，关门了。” 乔德海很得意的说：“昨天就关了！” 张琦嘆气道：“就这么关门了，也没个说法，我看有人还往那边走呢。 乔德海就很奇怪，“要什么说法？” “给消费者的知情权啊————”张琦到底还是心善，打算帮对方把未完成的事情做完，“小舅，回头你列印个告示，贴在他们门口吧。” “告示？” 乔德海不明所以。 张琦道：“对，弄个告示，给消费者解释清楚。就说因为鱼生寿司店没有相关的制售资质，厨房环境脏乱差、食材缺乏合规的採购来源，寿司存在著严重的食品安全隱患，现已被有关部门责令整改和处罚。所以暂时停业，请新老顾客耐心等待。” 乔德海这才明白大外甥的意思。 这哪里是帮忙？ 分明是给予必杀一击！ 现在，很多人还不知道鱼生寿司店是怎么回事呢。等以后把相关资质申请下来，整改好了，说不定就重新开业了。 这告示一贴出来———— 算是把老底给掀出来了，彻底玩完。 哪怕以后交了罚款，放出来了，也別再想把寿司店开下去了。 “行，我一会儿就去弄。”乔德海很是高兴，“哎呀，这几天喜事连连啊，新的四个加盟店，已经签下来了。估计半个月內，就能开业。” “嗯。 “” “还有，老韩答应了！” “啊？”张琦对这事很感兴趣，“韩律师？” 乔德海道：“对，他同意了，把五分店卖给总部，然后他过来当副总，就像你说的。 这个老韩可以，有点梦想，我跟他说以后公司会上市，会给他股票，他想也不想就答应了。” 张琦问：“什么条件？” 乔德海道：“没什么条件，我报价10万，要买下他的加盟店变为直营店，他都没討价还价。不过，等这个月过了再交易。他想看看，这个月他能创造出多大的收益。” “我下午还要考试，三点半结束，你让他过来等我唄？” 张琦要跟这位新请来的副总谈谈。 这也是没办法的事。 餐饮生意的模式，跟网际网路大厂不一样。 如果是大公司，缺人了，那就公开招聘就行，有著许许多多顶著名校光环的年轻人会前来求职。餐饮店就不行了，尤其在前期，这不是“白领”，这是“蓝领”，乾的都是一些吃苦耐劳的泥腿子工作。 这就很难吸引到那些高级管理人才。 只能从泥腿子里选拔。 挑一些有能力、有胆魄、有上进心的人，委以重任。 这些人的执行力强，江湖气重。 缺点是文化水平不太够。 等將来公司做大做强，这些人逐渐晋升高位，要从更高的位置布局全国市场的时候，就明显跟不上了，会有一种跟时代脱节的格格不入。 所以很多厉害的团队，创业成功后，首先做的第一件事，就是清洗功臣、解决掉创业元老的潜在危机。 下午，张琦考完理综。 来到店里，果然见到了韩青宇。 “韩律师！” 张琦跟他握手。 “张总！” 韩青宇这下也不敢拿他当小辈了，言行举止间都拘束了不少。 张琦请他坐下谈，笑著说：“韩律师，五分店的生意太出彩了，我其实早就想请你过来帮忙了。就怕开的工资太低，你看不上。” “怎么会？”韩青宇一脸正色，“我平时都没个工作，跟你小舅在一起就————现在有个一起开店做餐饮的机会，可不能错过。” 张琦点头道：“也不知道小舅跟你说没说，韩律师，我想让你过来，负责加盟店的事。” “嗯，他说了。” 韩青宇摩拳擦掌，兴致勃勃的想大干一场。 张琦问：“韩律师，那你觉得，加盟店的工作，主要都是什么？” 韩青宇道：“两个方面，一方面是对现有加盟店的管理，让他们经营合规，做好监督和统计，提供一定的諮询，帮他们盈利，把生意做好。另一方面，就是积极的扩张市场，吸引更多的加盟店。” 张琦很满意，笑道：“一，存量的管理、监督和服务；二，增量的开拓和获取。其实，还有第三方面。” “哦？” “直营店是基本盘，对一些业绩长期出色、稳定的加盟店，可以展开谈判、收购，把加盟店转为直营店，从而加强总部的稳定性和抗风险性。” “能理解。”韩青宇不禁失笑，“我的店就是第一家加盟转直营，还挺荣幸。” 张琦道：“一共三个任务，不过现阶段，增量是最重要的，其他两个可以先放一放。” “拓展市场？” 韩青宇眉梢一挑。 张琦頷首道：“扩张和管理，其实是相悖的。管理的精细，扩张的就慢；扩张的快了，管理就会变粗放。现阶段，快乐卷寿司店以扩张市场为主。先把市场抢占下来，抢下地盘后，再回过头来查漏补缺的慢慢经营、精细化管理。” 这是他最擅长的打法策略。 是网际网路玩法。 任何一款爆款级网站或者app，基本都是靠著这条路在市场里拼杀出来的。先放弃一些细节，先快刀斩乱麻的把一个萝卜一个坑的市场给抢下来。 然后再回过头去，做好服务，细化耕耘。 一句话概括，就是“战略决定成败”。 那些上来就精益求精，坚守“细节决定成败”的传统理念，哪怕產品打磨的再好，也只能沦为小眾，很难有面向公眾的机会。 韩青宇不懂这些大道理，好在他执行力强，毫不犹豫的说：“好，那就先做市场，爭取到足够多的加盟店！” 张琦问：“你有什么扩张的好办法吗？” “嗯————”韩青宇稍作思考，还是决定从他最擅长的入手，“挨家挨户的髮小卡片吧。” “啊？” 张琦愣了下。 他缺乏做餐饮的经验，他以为的吸引加盟店的方式，无非就是打gg。去电视台，或者在报纸上打gg，吸引想开店的人主动靠拢。 韩青宇是底层出身，对这种“gg传播学”不懂，但他跟小舅一起卖过保险。 这是他最擅长的领域。 “五分店那边，我做了一个月，对校外的餐饮生意，也算有了一个基础认识。一家高中旁边，可能有40—50家小餐馆。可是真正赚大钱的，也就2—3家。普遍的小餐馆，一个月就只能赚几千块钱。很多甚至都赚不到钱。他们很著急。 77 韩青宇设身处地。 “你是说————”张琦听懂了他的意思，莫名惊喜，“地推？” 2 第137章 我自踏雪至山巔 第137章 我自踏雪至山巔 “地推？”韩青宇一瞬间还没理解这个词，隨即一笑，“对，地推，我觉得这种模式是最好的，也是最有效的。” “有道理！” 张琦在二中这边开店，也有类似的市场总结。 二中这边的校外餐馆，有几十家。 绝大部分每个月的盈利，就几千块钱，这种夫妻老婆的小店，一个月赚几千块钱————其实就跟打工没什么区別了。 可是，打工是没有风险的，乾的好就干、干不好就不干。 开店不同。 这是创业，相当於自己做老板，风险都要自己承担。 干不好，前期的投入且不说，跟房东签下的租约合同，每个月都是一笔沉重负担。 所以，很多人都在寻找好项目开店。 去哪里找呢？ 夫品牌的加盟商！ 请大公司的专业人士给予指导，跟隨大公司的脚步，大公司吃肉、我跟著喝汤，说不定开店压力能小一些。 这也是未来二十年里，国內的连锁加盟模式会如火如荼的发展起来，甚至很多坏蛋，会利用这种市场需求，搞加盟欺诈去骗人的市场原因。 九中那边二分店的老周就是。 他在九中校外开店。 不温不火，始终找不到好的方向，直到发现了快乐卷寿司店，主动上门寻求加盟————然后，他的事业才终於迎来转机。 像老周这样的人，各个学校周围，有的是！ 只不过，受制於信息传播的限制，他们並不了解还有“快乐卷寿司”这样一个优质项目。社会上缺乏一种机制，可以把需求端和供给端给对接起来。 地推，就是最好的解决方案！ 哪怕是到了信息极度发达的移动网际网路时代，地推仍然是下沉市场业务开展的最佳策略。 韩青宇道：“我统计过了，全市一共有42家高中、职高、技校这样的学校，从学生年龄的分布来看，跟一中、二中、实验中学都差不多。同龄人的需求，总归不会相差太多。” “嗯。” 张琦就很满意，觉得这个副总选对了。 他以前是卖保险的。 “没脸没皮”的属性，让他很適合做地推类的工作。 韩青宇接著说：“总店，二分店、五分店，都可以当做样板工程，对外展示。未来一周，我爭取会把这42所学校周围的小店都走一遍，发小卡片，邀请他们来参观。” 【记住全网最快小説站 读好书上 101 看书网，.??????超省心 】 张琦笑道：“如果是这种策略，那一所高中附近的门店，可能会有许多家过来考察。” “对，所以要双向选择。快乐卷寿司店应该开在校外比较好的地段上，最好让我们的寿司店成为每一所学校周围最具代表性的餐馆。” 韩青宇野心勃勃。 张琦很高兴，指了指墙，“隔壁的披萨店，也是我的，你知不知道？” “披萨连锁店？” 韩青宇听出了他的意思。 张琦嘆了口气，有一种被时代推著走的感觉，“其实一开始，我就想著在校外开两家小店，给我小舅找点事干。没想到做起来之后，就有了这么大的成功。” 韩青宇笑道：“正常，我也有过这种感觉。” “是吗？” “以前我跟你小舅，一起去太平洋卖保险。当时我就想，一个月能赚1000块钱，就满足目標了，就够我俩平时喝酒擼串了。结果第一个月，就赚了1800多块钱。眼界变了，目標就变了。” “是啊。”张琦就不禁感慨，“社会是一个精密的机器，有一双无形的手，看不见摸不著，却无时无刻不影响著每一个人的心性乃至精神状態。” 上辈子，他这种感受还不强烈。 毕竟他是打工阶层。 只需要在老板的羽翼下，做好该做的事、拿到属於自己的报酬就行了。 重活一世，心態上骄傲了。 想自己当老板了。 那种背后好似有一种火箭主推器的感觉，真是无比的浓烈。 难怪很多人都身价几十亿了，甚至在富豪榜上都名列前茅了，还会贪婪的疯狂下注，要勇往无前不计后果，最后企业破產，甚至银鐺入狱。 社会的外在影响真是太大了。 张琦就有很明显的感受，学校的眼光、老师的评价，同学的惊嘆、家人的期盼，还有小舅的斗志、柳瑜的好奇，清洛的欢喜、皙寧的仰慕———— 乃至诺华的魏思乐博士、罗竞副总裁这些並不算熟悉的外人，他们的言谈举止都有潜移默化的影响，相互交织在了一起，形成了一台社会发动机。 一旦启动，就很难按下暂停键。 考数学的时候，很巧。 唐茵是两个监考老师中其中之一。 张琦认真考试。 没怎么关注。 可在抬头思考的间隙，好像每次都能迎上她的目光。对视一眼，她就赶紧挪开了眼神，看起来有心事。 张琦也没怎么在意。 美女老师太鲜艷，之前都引来清洛和皙寧的警惕了，得保持距离。 没想到，对方主动靠拢。 “张琦同学！” —— 唐茵在考试结束后，快速的跟上来。 “唐老师？什么事？” 张琦咳了下嗓子，在其他同学们戏謔的表情下，敛气凝神，规规矩矩。 “那个————”唐茵欲言又止，也知道有很多学生眼神怪异的往这边看，小声道，“我有几句话想跟你说。” “说吧。” 张琦的態度有些生硬。 唐茵咬牙道：“我弟弟的店被封了，行政拘留15天。” 张琦眉梢微挑，冷淡的说：“多行不义必自毙，唐老师，这事之前我就跟你说过吧？你也是二中的老师，你就这么看著他枉顾学生的健康，在校外乱来？” “我不清楚他在做什么————”唐茵知道这样的解释很无力，轻轻一嘆，“相信这次的事，也能给他一个教训。” 张琦跟著她，一起往办公室的方向走，避开学生的眼光，说道：“要我说，唐老师你应该感到高兴。这是被有关部门提前发现了，给查出来了，只是行政拘留，还没到犯罪的程度。要真是给学生们吃出了问题，几十个学生住院了————到时候，蹲个几年都不好说！” “我就是想替他跟你道歉。” 唐茵微微嘆息。 张琦淡然道：“用不著跟我道歉，他应该跟二中的同学道歉。” “你以后能不能————” “等他出来以后，换个工作吧，別再开餐饮店害人了。” “嗯。”唐茵神色坚定，“我会说服他的，他之前要是做了什么不好的事情————你別往心里去。” 张琦笑道：“跟我没关係，我就只是个学生。” “那就好。” 唐茵鬆了口气。 张琦问：“他的罚款有多少？” 唐茵面带苦涩，“5万5。” “要我借你点钱吗？” 张琦毕竟是个好学生，很能体会女老师的疾苦。 “不用。”唐茵轻轻摇头，“我想办法，帮他凑一凑。” 张琦点点头，“行，需要帮忙了，就找我。” 说著，就想从教师办公室旁的楼梯离开。 “等一下！”唐茵忽然喊住了他，稍显犹豫，“你还要补课吗？” 张琦想了下，说道：“补课也行，得悄悄的，別让人看见————你家在哪？” “就在西门体育馆那边的电梯楼。” 唐茵现在要给弟弟交罚款，还有每月的房租，很需要赚工资以外的钱。现在这年头，还不流行校外补课，给张琦补课就是一个很重要的经济来源。 电梯楼是西门改造工程里的一个住宅项目。 挨著学校。 很多单身的老师，都在电梯楼里租房子，有点像单身公寓，上下班方便。 “行，那就等二模结束了再说。” 张琦其实已经极力克制了，跟唐茵对话的时候，要儘量看她的眼睛。可她的身体特徵太突出了，身材太饱满了，以至於最后这一瞬，眼睛还是忍不住往她胸口上瞟去。 唐茵很敏锐，赶紧避开他的眼神，回了办公室。 刚好，这时副校长赵诚从作为总巡考，从办公室里出来。 “咦？张琦！” 赵校长很主动的喊他。 张琦笑道：“赵校长，你这么大的领导了，怎么还做一线工作？” “再大的领导，也不能脱离一线啊————————”赵校长面带微笑，只是这微笑不是太自然，“张琦，这次考试怎么样？” “还行。” 张琦能感受到自己的进步，这次凭真实力，感觉能进年级前五十。 赵校长鼓舞道：“对，想考清华，客观原因那都是次要的，最主要的还是自己的实力足够强。只要成绩好，所有的障碍都能突破！这是硬指標！” “对。” 张琦就有些奇怪，感觉他话中有话。 赵校长过来，拍拍他的肩膀，很温厚的说：“下午还要考英语吧，好好考，別懈怠。还是那句话，无人扶我青云志，我自踏雪至山巔。真正有实力的人，即便没有外力，也一样能一步一个脚印的取得最后的成功！ 张琦笑道：“赵校长，你这话怎么这么怪？” “有吗？”赵校长敷衍的一笑，“没事，我还有事呢，先走了，下午好好考！” “好嘞！再见！” 张琦跟他挥手作別，有些莫名其妙。 第138章 反常 第138章 反常 进入了4月份。 晚上，晳寧回到家。 跟过去一样，打开电脑。 登录清华的招生网站。 盛妈妈知道女儿这些天在关心什么，问道：“皙寧，还没出结果吗？” “没有呢。” 皙寧愁眉不展。 “他二模考的怎么样？” 盛妈妈没有指名道姓，可指的是谁彼此都心知肚明。 “他说还可以————”盛皙寧以为查错了网站，目不转睛的盯著电脑屏幕，又重新寻找，“明天就出分了，就知道了。” 盛妈妈见女儿这么著急，就回头大声道：“盛铭，你去问老孟，张琦的成绩出没出来？” 盛爸爸道：“他说了，出成绩就告诉我。” 【记住全网最快小説站 追书就去 101 看书网，?0???????.??????超方便 】 “你问问！可別忘了！” 盛妈妈也想要一个答案。 “我给他打个电话。” 盛爸爸半靠在沙发上，拿出手机。 “哦，成绩啊————”孟卫华听明了来意，语气轻鬆的说，“我正想给你打电话呢！” 盛爸爸一听有戏，坐直了身体，“出结果了？” “嗯，今天下午刚出的。我这刚跟一中和实验中学的校长喝酒回来，屁股还没落下呢，你就来电话了。” 孟卫华可能喝的有点多，舌头都大了。 “啊？” 盛爸爸微微一愣，马上意识到了不对劲。 张琦是二中的啊！ 孟卫华作为主管的副局长，如果是这方面的应酬，应该把二中的校长也叫上才对。 “全市有两个学生，过了清华的自主招生考试，一个是一中的，叫贾————贾什么———— 哦，贾思！一中的贾思同学，是个女生。挺优秀的，加了30分。” 孟卫华有点稀里糊涂。 盛爸爸感觉不妙，“还有呢？” 孟卫华道：“还有实验中学的一个男生，加了20分。 1 “就他俩？” “对。” “没有张琦？” 盛爸爸也很看好这小子，对结果感到意外。 “没有。”孟卫华很篤定的说，“名单上一共就两个学生。” 盛爸爸看了眼脸色微白，神色哀伤的女儿，於心不忍，重复问道：“老孟，会不会是搞错了？” “怎么可能？”孟卫华就有些好笑，“下午，省厅发来的名单，一共就两个学生，我还能弄错？” 盛爸爸怀著一丝侥倖心理，问道：“有没有可能，是清华那边搞错了？或者省厅在传达的时候，给遗漏了？” “不可能！”孟卫华说的很篤定，“今年清华自主招生，通过的有400多个，咱们全省才十几个。高考的时候，几千万人的数据都不会出差错，別说这点人了。” “这样啊————” 盛爸爸原本的满怀期待，变得萧索。 孟卫华道：“老盛，我知道你啥意思，张琦那小子，是不是皙寧过生日时候的司仪？ 我看了，是挺优秀的。不过啊，清华是全国的最高学府，可不是会说几句吉祥话就能考上的。” “行，这事我知道了，你也早点休息吧。” 盛爸爸没心思跟他多说了。 因为他看见宝贝女儿红著眼眶，抹著眼泪儿。 盛妈妈连忙道：“皙寧，说不定是搞错了，你別急。” 盛爸爸道：“你孟叔叔喝多了，都大舌头了，可能是搞错了。没事，我明天再问问他！” “我知道，我没事。” 盛皙寧抹了抹眼睛，意志消沉的回房间了。 “真没有？” 盛妈妈见女儿回房，就压低声音，很吃惊的问。 盛爸爸点了点头，用极小的声音道：“唐川有两个学生过了，一个是一中的，一个是实验中学的。” “张琦看著挺机灵的啊————” 盛妈妈长长嘆了口气，觉得可惜。 盛爸爸则很理性，感慨道：“那可是清华，没那么容易。” 第二天，二模出成绩了。 张琦很高兴。 这次考试，他依靠的都是真才实学，总分637分，全年级排名第49名，班级排名第三。 事实证明，努力学习还是很有效的！ 这样一来，即便清华的自主招生考试出现了一些意外，没能够拿到最高60分的加分————考进清华的概率，也大大提升了。 不过在其他同学看来，张琦的成绩从一模到二模，遭遇了严重的下滑。 包括韩昂、许瑞、唐远航在內的许多同学，都过来安慰。 说他肯定是因为参与清华自主招生考试给影响了。 不要灰心！ 等下个月三模的时候，一定能把成绩追回来！ 张琦嘻嘻哈哈，心態极好。 中午，跟清洛和皙寧一起去吃午饭。 就很敏锐的发现，皙寧今天闷闷不乐。 “他怎么了？” 张琦跟清洛，窃窃私语。 “不知道。” 赵清洛微微摇头。 张琦问：“她二模多少分？” “555分。” 赵清洛不认为是分数的原因。 “那也不低啊！” 张琦就费解起来。 文科考555分，已经是很好的成绩了。再有省三好学生的20分加分，都能考上985的重点大学了。 “皙寧，中午想吃什么？” 张琦不知原因，只能想办法哄她。 “食堂吧。” 盛皙寧没什么胃口。 张琦笑道：“好啊，去食堂。” 食堂里人太多，每个窗口，排队都要五六米。 清洛和皙寧去占座了。 张琦一个人负责打饭。 结果等吃饭的时候，清洛吃的少，皙寧胃口差，两个姑娘就看著他吃。 “王大可，你这次成绩下滑了呀！” 赵清洛很轻快的说。 张琦不以为意，“这都小意思，你算啊，我考了630多分，清华再给我加60分———— 哼！搞不好等高考的全省大排名，我就是高考状元了！” “就吹牛吧你！” 赵清洛俏皮的给了他一个大白眼。 张琦得意道：“咱们走著瞧！” 盛皙寧贝齿咬著嘴唇，犹豫了许久，缓缓说道：“其实考不考清华————都无所谓的，国內的好学校那么多，不比清华差的。” “啊？” 张琦有点莫名其妙。 不是这丫头一直督促自己上进，想要自己考清华吗？ 赵清洛也有些奇怪，“皙寧，你怎么了？” 盛皙寧端庄沉稳的说：“我就是不想张琦同学有太大压力，学歷的好坏，证明不了什么。张琦同学，你这么优秀，会开店，还给学校的贫困生发放助学金————这比考清华还难得。” 张琦笑道：“我没压力，不就是考清华嘛，很稳！” “张琦同学，其实考不考清华，我一点都不在意。” 盛皙寧有点著急。 “嗯？ “，张琦觉得这丫头有些古怪。 赵清洛也发现了，眸子里闪烁著狐疑，“皙寧，你今天怎么了？” 盛皙寧挽了挽耳边的碎发，微微摇头，故作镇定，“没事啊————” “骗人，肯定有事！”赵清洛轻哼一声，不开心了，掐著腰，歪过头去，“不说算了！还姐妹呢！” 盛皙寧咬著嘴唇。 还真没说。 赵清洛等了一会儿，发现皙寧没来安慰自己而是选择了沉默，就更是好奇了，知道肯定有事，心头微动，就大声道：“王大可，咱们都说好的，你必须要考清华！” 张琦笑笑，“对，一定考！” “不用————”盛皙寧著急的红了脸，有点失態，“为什么一定要考清华呢？北理、北科、北化都是很好的学校，也都不差的。” 赵清洛不依不饶，摇头晃脑的说：“差远了！王大可，你要是不考清华，我就不理你了！” “考考考！” 张琦笑哈哈。 “不！”盛皙寧有些生气，板著脸看向身边的好朋友，很严厉的说，“清洛，你不要给他那么大压力。什么大学都是一样的，干嘛一定要清华————反正我不管，嫁鸡隨鸡嫁狗隨狗。” “啊？ 赵清洛愕然。 震惊小姐妹能说出这样的话。 同时，看向张琦的眼眸，也微微变大。 她很聪明。 一番试探，就从皙寧的言谈之中，分析出了一些可能选项。 过去，皙寧一直很希望王大可努力学习，別每天把时间都浪费在不相干的事情上，以他的能力，多用心多努力，完全能考上清华。 今天態度来了个一百八十度的大反转。 结果只有一个———— 隨著二模成绩的出炉，王大可考清华的路彻底被堵死了，这个提议变成了虚无縹緲的梦。 难道是清华自主招生考试的成绩出来了？ 王大可没有通过？ 电光石火间，清洛就分析出来这背后的可能性，否则皙寧今天不会有这么反常的表现。 赵清洛收敛起笑容，不再嘻嘻哈哈了，换了个娇俏甜腻的语调说：“哎呀，我开玩笑的啦，什么大学都一样，清华也没什么了不起的————那个孟远，还是北大的呢，那又怎么样？还不是要求著张代表？” “对。” 张琦已是洞若观火。 赵清洛想起了什么，好奇的问：“对啦王大可，那个孟远，之前不是说让你帮忙跟北大的学生会联繫，让他在这学期的选举里，当什么副部长嘛————” “对，前两天他还给我发简讯呢。 “你联繫了吗？” “没有。” 张琦才不会厚脸皮把人情用在这上面。 赵清洛抿嘴道：“放他鸽子？” 张琦道：“没有，我答应他了。” “啊？” 赵清洛一头雾水，没听懂。 张琦笑道：“这里有信息差啊，他怎么知道我有没有联繫？他总不能找北大学生会的那些头头脑脑，专门问去————” 赵清洛竖起一根大拇指，“还是你阴险。 ，盛皙寧不同意，正色道：“这是优秀。” 第139章 落选有猫腻 第139章 落选有猫腻 盛晳寧的反常举动，清洛都看出来了。 张琦自然明白。 回到学校。 直接去赵诚副校长的办公室。 “赵校长，是不是有消息了？” 张琦开门见山的问。 赵校长微微一嘆，“张琦，你先坐。” “没关係，我心理承受力强。赵校长，你直说就行。” 张琦在沙发上坐下。 赵校长端著他的保温杯，里面是一大杯茶叶，绕过了办公桌，態度很和善，“张琦，人生的成长路上，並不是每一次都一帆风顺。这次遇到了一些意外，未必就是坏事。” “所以，我没有通过清华的自主招生考试？” 张琦確定了他的意思。 “嗯。”赵校长点了点头，“全省一共有16名学生通过，唐川一共有两个学生，一个是一中的，一个是实验中学的。” “没有我？” 张琦皱起眉头。 赵校长语重心长的说：“人生就是这样，起起伏伏，这都很正常。每一次的蛰伏，都是蓄力，为了下一次的跳跃。张琦，这事你也不要太纠结，已经过去了，要向前看。” “不应该啊————”张琦对此就很难理解，“赵校长，是不是哪个环节出差错了？” “不会，名单昨天就发现来了，我跟市里和省里都联繫过了，名单上確实没你的名字。” 赵校长对此也很上心。 冬令营的时候，他也在清华。 知道张琦在那些全国优秀高中生中间，是怎样出类拔萃的存在。 昨天看到名单，也不相信这个结果。 加不了60分，难道连20分的標准都达不到？ 可是多方求证后，发现他的確没有通过。 张琦沉吟著说：“省里、市里这边没问题，那就是清华那边了。” “清华那边我也问过，让老曹专门去招生办求证的，你的確不在加分名单上。” 赵校长昨天就找同学帮忙问过了。 “奇怪————” 张琦落选了，並没有失望的情绪，只是百思不得其解。 赵校长见他沉浸其中没走出来，劝道：“好了张琦，这事已经过去了，你调整好心態。距离高考还有两个多月，人生的大考，你再搏一把！未必没有机会！” 张琦好像没听见他说的话，问道：“赵校长，你说有没有这种可能，是有人走了关係，挤掉了本来属於我的名额？” “张琦！” 赵校长觉得他有点魔怔。 张琦很篤定的说：“我是不可能的落选的，別说落选，就算给我个最低档的20分加分，那都是一场阴谋！赵校长，我跟你请假！” “啊？你要干什么？” 赵校长心头不妙。 张琦冷冷的道：“这里面一定有事，我不信清华真能淘汰我，我要去一趟首都，我要去清华把这件事查清楚！” 开学一个月多。 总经理柳瑜、副总经理乔德海和副总经理韩青宇，以及幕后实控人张琦坐下来一起，开了一个月度財务总结大会。 现在公司还没有財务经理。 只能是柳瑜兼任。 財报很喜人。 过去这一个月，快乐卷连锁店的寿司卷，直营店售出3.2万盒，加盟店售出4.6万盒。 参与免费午餐项目，总共供货5次，3万盒。 总计出货10.7万盒！ 总收入40万元！ 其中，食材成本5.2万元，封装、卡片、餐盒等餐料成本2.4万元，全职人力成本5.6 万元，兼职人力成本0.6万元，房租、水电成本1.2万元，运输成本0.6万元，设备减计2.7 万元———— 总支出20万元。 连锁店做了一个月，赚了20万！ 这个数目其实不多。 去年12月份，只靠著一家总店，一个月就赚了10万块。 公司做大了之后，利润比必然下降。 好在加盟店模式有边际效应，加盟店越多，未来分摊的成本就会越低，未来的利润率有望大大提升。 “二姨，你是专业会计吧？连设备减计都算出来了？ 张琦看了財报，不禁笑道。 柳瑜抿抿嘴，“以前在家里开饭店，就是我管帐。” 张琦道：“4月份，我们的目標是新开10—15家加盟店。帐目会越来越复杂，得招一个专业的財务过来，二姨，这事交给你？最好是找女財务。” 財务属於专科人才，坐在办公室里算帐就行了，招聘起来很简单。 不像业务副总，这得需要强大的市场能力，得是从实践中选拔，很难通过招聘找到合適的人。 “这两天经过我的走访、调查，发现很多校外门店都很迷茫，很多人甚至都要花七八万的加盟费，去开美国加州牛肉麵。” 韩青宇即插即用，很好的胜任了副总的工作。 张琦问：“韩律师，你的意思————” 韩青宇道：“市场需求很迫切，我们这个月就拿出了这么亮眼的数据，我们有理由提高加盟费。” “对！”柳瑜也很认可这样的说法，“4.2万的加盟费，我们还包门匾、设备和简单装修，门店甚至连培训都不需要，直接就能营业了。可以提高费用。” “那就涨点吧，四万五。” 张琦表態同意。 “太少了！”韩青宇不禁失笑，“要我说，五万的加盟费，都会有许许多多的门店排著队来加盟！” 张琦道：“这就是心理学了，越涨价对加盟商来说，就越友好。要持续不断的慢慢涨价。” “啊？” 韩青宇愣了一下。 乔德海忍不住道：“你说反了吧？” 张琦笑道：“没说反————举个例子吧，小舅，对你来说，房价是涨好，还是跌好？” “嗯，涨吧。” 乔德海这就有了感同身受。 他手里有一套房子。 这房价要是跌了，就意味著財富缩水，能气死。 张琦道：“这就跟房价一样，房价越涨，买房的才会越多，房子才会越有吸引力。別看现在媒体、大眾都在不满，埋怨房价太高。可房价要是不涨了，甚至跌了，那才是一场悲剧。” 韩青宇想明白了这个道理，“加盟费要涨，但是不能急涨，要慢慢涨。这个越涨三千，下个月涨两千，下下个月再涨三千。持续的增长，会让存量加盟商產生极大的满足和庆幸感，会让潜在增量越来越著急，形成无形的压力赶快加盟。” “呃————” 乔德海愕然看著老韩。 没听懂。 心说这老韩怎么了？ 才当上副总没几天，这说法方式怎么跟大外甥这么像了？ 张琦又部署了三项本月任务。 一，寿司盲盒要全面的推广到所有加盟店。 二，调整业务流程，所有寿司盲盒的製作，都转到中央厨房。 三，发展直营店。 散会后。 张琦留下了柳瑜，问道：“二姨，咱们帐上有多少钱？” “22万。” 柳瑜简单的解释。 刚签了几个加盟商，加盟费刚好冲抵了总部收购五分店作为直营店的费用。 隨著更多加盟商的入驻，帐面资金很充盈！ 张琦道：“你去银行，这周末帮我取10万块钱出来，下周我就要用。” “好。” 柳瑜不仅是员工，还是长辈。 就忍不住询问，他要拿这么多钱干什么。 “下周，我要去一趟首都！” 张琦没有隱瞒。 “啊？”柳瑜微微一怔，隨即大吃一惊，“要去首都开分店吗？” 张琦笑道：“哪能啊，这点钱去首都租个门店都费劲，我要去清华，找找关係，办点事。” 柳瑜神色愕然，听明白了他的意思，惊呼道：“去送礼？” 张琦点了点头，“嗯，去打点下关係，有件事我想不明白，去搞清楚。” “清华————”柳瑜也知一二，忍不住问，“自主招生的事吗？” 张琦道：“清华的自主招生名单公布了，复试的加分名单上没有我。我不知道是哪个环节搞错了，去问问。” “你这————” 柳瑜心惊胆颤，看向他的眼神，古怪又惊嘆。 她做餐饮这行，也有十多年了。 一直都是本分人。 从来没给谁送过礼！ 这种事情，看起来简单，执行起来可不容易，不是谁都能做到的。这小子年纪轻轻，就想採用这样的手段？未免也太成熟了！ 张琦见他担心，笑道：“没事，我叫上小舅，跟我一块去。这事必须得搞清楚，我很怀疑是有人抢走了我的名额，可不能白白被人欺负。” “那————”柳瑜又被他的本事震撼到了，这胆识可不是一般人能有的，“10万块钱够吗？” “我手里还有点钱，差不多。” 张琦之前炒地皮赚了大钱。 拿出一笔钱开了寿司店和披萨店。 手里还剩10万块钱。 加上这10万———— 差不多够了！ 公司帐上一共就20多万，提现这些就可以了，再多了可能就影响现金流了。 柳瑜见他坚定，也没法给出更好的意见，轻嘆著说：“小琦，二姨知道你想上清华，清洛也跟我说过————可清华哪是那么好考的？要真考不上，就算了，好学校那么多，也都不差。” 张琦笑道：“我之前跟清洛说过了，要考清华。总不能半途而废，我自主招生考试的时候发挥的很好，这次落选，背后肯定有猫腻。” “好，那祝你成功。” 柳瑜提到了外甥女，又想到了那个叫盛皙寧的女孩子，一时又惆悵起来。 > 第140章 完美对象 第140章 完美对象 草长鶯飞，万物復甦。 很多中小学，都在组织春游。 二中没有。 盛皙寧就很主动的发出邀请，说是天气变暖，適合踏青。4月9號是星期日，可以叫上清洛一起，去大唐兴国寺、大城山公园、大城山码头、唐川博物馆、凤凰山公园那边游玩，拍些漂亮照片。 张琦接受。 清洛欢呼。 星期日一大早，张琦就背上了相机，先去找清洛，再去接皙寧。 “去春游啦，好开心！” 赵清洛梳著高马尾，穿著红夹克，蹦蹦跳跳。 张琦笑道：“你穿这么少，不怕冷？” 赵清洛摇头晃脑的说：“要拍照呢！” “你这么美，穿什么都能拍出效果。” 张琦跟她挤眉弄眼。 赵清洛白他一眼，脸色微红，大发娇嗔道：“快点啦，打车走了！” 上车后，清洛就小声道：“王大可，这次皙寧可不一样哦，她平时都很懒的，这次破天荒的说要是踏青，你说怪不怪？” “嗯。 “” 张琦点点头。 赵清洛悄悄道：“我猜，一定是你考清华没戏了，她怕你失望，就想约你出来踏青，调整下状態、放鬆下心情————真別说，皙寧的心思还挺细腻的，一直都在为你著想。” 张琦理所当然的说：“处对象不就是这样嘛，相互关怀、相互理解。” 赵清洛咬牙，在他胳膊上拧了一下。 “你掐我干什么？” “你都考不上清华了，还要臭显摆！” “谁说我考不上？” 张琦哼了一声。 “嗯？”赵清洛眉梢一挑，眸子里放光，“还有机会？” 张琦道：“现在是公示阶段，有爭议是可以提出来的。明天我就请假，去一趟清华，我倒要看看，谁敢在我身上耍花样！” 赵清洛掩口，大惊道：“真的假的？” 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网体验佳，101??????.??????轻鬆读 】 张琦瞥她一眼，昂头道：“为了你，我也要考上清华啊。” “跟我有什么关係？” 赵清洛白他一眼，心头震撼，觉得王大可真有闯进呀，敢於不接受既定结果，想著去独闯龙潭。一时也心头躁动起来，想跟他一起去。 张琦直言道：“不考上清华，也配不上你啊！” “少来了你————” 赵清洛小脸红润起来，语气也有些甜腻。 接上了皙寧，赶往河边。 天气温暖。 阳光明媚。 皙寧静若处子，清洛动若脱兔。 三人徜徉在春季的美好时光里。 张琦负责拍照，单人照、双人照，可惜就是他的相机太贵重，好几万块钱呢。这要是交给路人，让路人帮他们三个拍照，存在著一定风险。 没想到在公园里，也碰见了一个摄影师。 脖子上掛著一个很贵重的相机。 就找他帮忙。 三人有了合影的机会。 张琦站在中间。 皙寧在左边，很自然的挽起了他的胳膊，略有侷促；清洛在右边，笑意盈盈，左手勾著他的胳膊，右手还俏皮的比出了一个胜利的手势，清丽悠然。 名义上，张琦和皙寧是男女朋友。 实际上，张琦和清洛才更为亲密。 直到今日，张琦和皙寧连正式的牵手都没有过，清洛那边別说牵手了，抱都抱过。之前一起去首都，大冬天的，清洛经常就是躲在他怀里取暖。 中午在一家川菜馆，吃过饭。 下午又去逛博物馆。 清洛嘰嘰喳喳，也不管旁边是否有博物馆的工作人员在场，总会没心没肺的说：“这个是真的吗？好假呀！”还让王大可拍照，回头上网请专家鑑定。 被工作人员制止，不许拍照。 下午两点多了，才送她俩回家，忙了一天。 稍作休息。 晚上得去学校上晚自习。 先送清洛，在送皙寧。 值得一提的是，送皙寧回家的路上，她很主动的挽起了张琦的胳膊，两人紧挨著走在一起，终於有了几分情侣的亲密样子。 来到楼下。 盛皙寧没著急上楼。 扬头看他。 犹豫了好久，她才脸色泛红的说：“张琦同学，你吻过女孩子吗？” 张琦摇头，“没有啊，你是我的初恋。” “骗人。”盛皙寧抿抿嘴，似笑非笑，“你以前一直在追清洛，我都知道的。” 张琦笑道：“追是追过，但没处过啊，清清白白。” 盛皙寧长长的睫毛微颤，轻轻“嗯”了一声，晕著脸道：“我也是初恋。” “哎呀，真巧！” 张琦在插科打浑。 盛皙寧却很认真，站在他身前，微微扬头看他，轻咬起红嘴，似乎鼓起了全部的勇气：“你要吻我吗？” 高中生还不流行化妆。 不过，她的嘴唇上涂了亮晶晶的唇膏，眸子里跳动著绚丽的烟火。 “好啊。” 张琦也不能太鲁莽，轻轻的把她拥在怀里，在她柔软的唇瓣上，蜻蜓点水般的亲了几下。然后，就只是轻轻的抱著她，没有任何轻浮的举动。 “张琦同学————” 盛皙寧的臻首埋在他怀里，心间甜蜜，脸蛋儿滚烫，低声呢喃。 “嗯？” 张琦轻抚她的秀髮。 盛皙寧很认真的说：“其实考不考清华，都无所谓的，你不要有压力。 “啊？” 张琦哑然失笑。 原来是为了这个！ “我们不用在意別人的眼光和想法，我们的人生，我们自己做主，我们不需要按照別人的方式去活。” 盛皙寧语气真挚。 张琦自然明白她的意思，掷地有声的说：“一个好男人的责任，就是不让喜欢的女孩子受一丝丝的委屈。你放心，该是我们的，谁也抢不走！” 等皙寧上楼。 血气方刚的张琦，弯著腰缓了好一会儿，才终於站直。 那心猿意马，还真是久久无法平息。 不过，皙寧也好、清洛也罢，还都是高中生，不能乱来。別说是高中了，就算以后读了大学，也要適可而止，不能只为了乱来就破坏了这么美好的纯真情感。 至於乱来———— 张琦从皙寧家的小区出来。 也不知怎么了。 脑海中忽然就闪现出了教英语的唐茵老师的面孔，尤其她那傲人又养眼的事业线。 好像这才是乱来的完美对象。 嗯———— 现在清华没著落了，必须要努力提高学习成绩，找唐老师学习英语的语法和考试技巧，感觉很有必要。 步行去门店。 拿出了手机，给唐茵打电话。 “唐老师，补课的事，什么时候开始？” 张琦两三句话就说明了来意。 唐茵那边的声音有些嘈乱，“过几天吧。” 张琦大声道：“早点开始吧，这都马上快高考了，我这血气方刚的年纪，可浪费不得啊！多等一天就是浪费一天的时间！” 唐茵道：“我在找朋友借钱，不交上罚款，我弟弟出不来。” “嗯？” 张琦觉得这没有道理，她应该是被有关部门的人嚇唬住了。 唐茵似乎很著急，快速的说：“等我忙过了这一阵儿，再开始补课吧，到时候我联繫你。” 张琦心头一动，连忙道：“你没有男朋友吗？让他帮忙啊！” “没有。” “哦，你还差多少钱啊？” “好几万呢。” 唐茵的语气有些悲凉，为这个不成器的弟弟操碎了心。 “要不我借你点得了！”张琦现在是个小老板了，这点小钱都是小意思，“到时候，从补课费里慢慢扣。” “嗯————” 唐茵心动起来。 张琦笑道：“没事，你慢慢考虑。你先找朋友借吧，要实在困难，就来找我也一样。 都是一个学校的，你解决我的需求、我解决你的需求，互帮互助，天经地义。” 唐茵感觉看见了希望，心境通达起来，“好，等开学了，我找你。” 掛断了电话。 张琦吹著口哨，悠哉往门店那边走去。 他跟二姨说好了。 10万块钱已经取出来了，他过去拿钱，明天就准备跟小舅一起进京，去找清华要个说法。 在冬令营里，就属他最出彩！ 可以说是闪耀全场！ 哪怕是所有冬令营选手的自由投票，他这个张代表，也能高票当选。 竟然落选了？ 太荒唐了！ 走在半路，手机又响了。 竟然是赵诚副校长。 “赵校长？” “张琦，你在哪呢？” “我去取钱呢。”张琦大咧咧的说，“我去取点钱，明天就进京去清华，疏通下关係，问清楚到底怎么回事。这里面肯定有猫腻。现在不是公示期嘛，还有迴旋的余地。” “哪有什么猫腻？”赵校长又好气又好笑，“你快別乱来了，不是你想的那样！” “那是怎样？” 张琦不为所动。 他意志坚定。 靠谁也不如靠自己。 赵校长拔高了语调，无比振奋的说：“刚才，清华的老曹刚给我打了电话，说是有最新消息！一个天大的好消息！” “好消息？” 张琦听出了他语气中的激动。 赵校长道：“你考上清华了！” “啊？”张琦有点晕，没太跟上这个思路，“你这什么意思？我不是被淘汰了吗？不对不对，这自主招生冬令营，是加分政策啊，还得参加高考呢。” “那是以前！” “啊？” “今年的政策改了，今年的冬令营，是保送生暨自主招生冬令营”。张琦，你没入选加分名单，因为你入选的是保送名单！” 赵校长的声音高亢又自豪。 隔著手机，似乎都能感受到他的激情澎湃、手舞足蹈。 第141章 学制改革之保送生 第141章 学制改革之保送生 星期一。 张琦搁置了去清华要说法的念头，一大早来到学校。 很意外的看见了班主任。 他今天来的很早。 “张琦！” 班主任那眼神、那表情、那状態，就跟看见了死去多年的亲爹似的，要多亲切有多亲切。 张琦都嚇了一跳，退后了好几步。 班主任看样子是知道结果了，兴高采烈的样子没法遮掩，上去就在他肩膀上来了一拳：“好小子！真有你的，我就知道，你小子不一般！快点，放下东西，跟我走！” 张琦放下包。 跟著班主任一起上楼。 来到了校长办公室。 班主任可能也是太兴奋，也不敲门，直接就把门推开了。 里面有好几个人。 都是校领导。 其中就包括校长王跃进、副校长刘彦、副校长赵诚，办公室里烟气繚绕的，校领导们都坐在一起喝茶、嗑著瓜子，桌子上还摆了许多水果和糖果。 更新不易，记得分享101看书网 一个个红光满面。 不知道的，还以为过年了呢。 “张琦来了！” 班主任一声吆喝。 校领导们就像见了首长的士兵，都放下了手里的茶杯、瓜子，赶忙都站起来了，排著队的过来跟张琦握手。 “张琦，真有你的！” “好！好孩子！” “我就说嘛，你一定行！” “张琦，你这是全市独一號啊！比高考状元还稀缺！” “英雄出少年！” 在一声声讚美声中，张琦都有些头晕目眩——主要是这办公室里的烟太多了，呛的人睁不开眼，不知道的，还以为是著火了。 可能也是太高兴了。 校长办公室里，闹哄哄的一片。 “来！吃个香蕉！” 王跃进校长平时都不管业务，这次也罕见的露面了，拉著张琦坐在了自己身边。 张琦接过香蕉，坐下后，有点发懵：“赵校长，这到底怎么回事？我还不知道情况呢“什么情况？你保送清华了！” 赵诚副校长哈哈大笑，都有点失態，就跟他儿子考上了清华一样高兴。 张琦则很平静，费解的问：“我知道，你昨天跟我说了——我就是很奇怪，为什么啊？这自主招生冬令营，怎么还有保送机制了？” 刘校长在旁解释道：“自主招生是新政策，一共也没施行几年，政策都是一年一改。 今年清华应该是改了一些政策。” 赵校长道：“对，今年是“保送生暨自主招生冬令营”。” 王跃进校长也不太清楚这里面的事情，就说道：“老赵，你给大家说说，这里面到底怎么回事？张琦能保送清华，你的功劳占一半！” 赵诚副校长前后忙活了几个月。 享受著这个荣誉光环。 然后，就慢慢说了清华自主招生的政策变化。 清华的保送生，主要是三类。 一类是奥赛冠军，一类是外语保送，一类是其他。 所谓的奥赛，指得就是五大门类：数学、物理、化学、生物、计算机。 不过，保送机制运行了几年后，清华方面发现了一些不足。 虽然都是奥赛，可是含金量不同。 数学、物理、计算机，这是顶级的，拿到这种奥赛冠军的保送生，进了清华后都是最顶尖的一拨人，远远胜过了自主招生和高考入学的学生。 化学和生物的奥赛保送生，就差点意思了。 这两个学科考察的更多的是知识的全面性，而不是知识的复杂度和逻辑性，在於广而不在於深。 所以很多化学和生物的奥赛保送生，入学后並不是顶尖存在。 有一些甚至还不如高考进来的学生。 甚至有“差生”，水平根本配不上清华，就专攻化学或者生物，其他学科都放弃，把所有的时间都用来研究竞赛。 拿金奖了，就保送清华了。 化学奥赛和生物奥赛，竟然变成了很多“差生”考进清华的捷径。 这可不行。 这是制度漏洞，有违招生公平。 所以，今年清华在招生策略上就做出了一定的调整。 数学、物理、计算机的奥赛冠军，依然直接保送，这些人是天才中的天才。 化学和生物的奥赛冠军，有水货嫌疑，不会直接保送。 而是要参加冬令营。 相当於多出了一轮复试。 如果冬令营里表现的好，他们还是会直接保送，不需要高考。如果冬令营里表现差，那就不好意思了，保送名额取消，只给一定的加分，乖乖回去参加高考。 而原本属於化学和生物奥赛的冠军保送名额，就会空出来。 会转给在自主招生考试环节里表现最优秀的学生！ 这就有了今年清华自主招生考试的改革，从原本的“自主招生冬令营”，变成了“保送生暨自主招生冬令营”。 以前，自主招生环节是没有保送的。 只提供20—60分的加分（降分录取）。 今年出现了意外，政策变了，把水货的奥赛冠军给吸纳进来了，一起考察。 就等同於这自主招生考试，拥有了保送名额！ 赵诚副校长洋洋洒洒说了一大通。 眾多的校领导们，才终於明白了这背后的保送机制。 “原来是这样！” 王跃进校长一拍大腿，喜笑顏开。 张琦这也才明白，原来是吃了学制改革的红利，恍然道：“所以我被保送清华，是因为我抢了原本属於化学或者生物奥赛冠军的名额。” “对！”赵诚哈哈大笑，还调侃他，“你不是说是有人抢了你的名额，你还要去找清华兴师问罪吗？弄反了吧？其实是你抢了別人的名额。” 张琦也笑起来。 办公室里是一片欢乐海洋。 刘校长还开玩笑的说：“老赵，咱们抢了別人的保送名额，可別让人找上来兴师问罪。” “不会，一共有六个名额被抢了。” 赵校长在清华有关係，都已经把这事给打听清楚了。 “六个名额？” 刘校长也挺吃惊。 张琦心中大定。 水货的奥赛冠军们，一共让出来了六个保送名额，自己占了其中之一——感觉这竞爭也不算是太激烈。以他在冬令营时期的发挥，哪怕是只有一个保送名额，也该是他的才对。 赵诚副校长道：“对，一共让出来了六个保送名额。其他的五个名额，都被奥赛二等奖的学生给拿走了。” “二等奖？” “嗯，数学、物理和计算机奥赛的二等奖，冬令营时期表现优异，就拿到了保送名额。” “只有张琦是例外？” 校领导们面面相覷。 再一次意识到了张琦这个同学的不凡。 这哪是唐川独一號？ 这是全国独一號！ 赵校长道：“张琦没参加过奥赛，还能拿到保送资格——可以说，在今年清华自主招生冬令营里，张琦就是表现最优秀，最让清华认可的学生！专家组一共21个教授，除了3 个主面官给出了他满分，另外18个教授，也都给了书面推荐。可以说在清华的自主招生歷史上，这是第一次，也是唯一的一次！” “嘶！” 二中的校领导们，脸上的笑容都有些凝固，倒抽了一口凉气。 这一刻才终於意识到学校里出现了怎样的一个天才。 张琦听过了赵校长的全面说明。 心中才算平衡。 这才对嘛！ 不枉费他在冬令营时期那么充足的准备和发挥。 之前听说落选了加分名单，还真是气愤了，以为是被人做局给陷害了呢。原来是今年有了学制改革，把他抬到了保送的环节里。 这下就厉害了！ 清华的学生分三档。 第一档，保送生；第二档，自主招生的学生；第三档，高考的学生。 张琦原本以为自己只是第二档。 这下好了。 变成了第一档！ 第三档的学生，哪怕是各省高考状元，想进姚班都不太可能，最多只能在计算机系的普通班就读。张琦是第一档，他有优先选择权，他可以去姚班，他也可以在清华大学的任何系任何专业里隨意挑选。 这下圆满了！ 张琦高兴起来，笑著说：“赵校长，我看招生网站上，也没公布啊？连加分名单都没公布呢！” 赵校长说：“加分名单，应该这几天就能公布。保送名单，可能还得等一段时间。保送的机制比较复杂，除了要学校审核以外，还要教育部来审。” 张琦问：“不会有意外吧？” 赵校长笑道：“不会！清华那是什么级別的院校，里面臥虎藏龙的，区区一个教育部，哪敢隨便否定？万一碰上个——哈哈，反正你就放心！估计再有半个月吧，保送生名单就能在招生网站上公布了，你就能看到了。等下个月，通知书都给你发下来了。” “哎呀，这下好了！” 张琦摩拳擦掌。 王跃进校长道：“这是好事，等正式確定了之后，全校都掛上条幅，隆重庆祝！ 呃——今天中午，我们在学校食堂，摆一场庆功宴，祝贺张琦！” “好！” 校领导们又都哄闹起来。 张琦想的是另一件事，问道：“领导们，我有个事——” “你说！” 面对二中的大功臣，校领导们都给面子，什么要求都能答应。 “我都保送了，是不是接下来就不用上课了？”张琦的脸皮也厚，大咧咧的说，“每天起早贪黑的，连搞对象的时间都没有。” “啊？” 王校长愣了下。 赵校长错愕。 刘校长表情古怪。 班主任级別不太够，在角落的位置，猛猛咳嗦。 都快忘了！ 这小子很优秀不假，也是个刺头！ > 第142章 善念是一颗种子 第142章 善念是一颗种子 张琦被保送清华了。 消息还没公开。 中午，他就叫上了清洛和皙寧，在学校里，就一左一右的拉著她俩，往西门那边的一家高档餐厅跑去，这是做鲁菜的，人均消费得五六十。 “王大可，你疯啦！” 赵清洛不依。 盛皙寧轻咬著嘴唇，慢慢陪著他跑。 这里客人不多。 空位很多。 坐下后，赵清洛就急不可耐的说：“王大可，你要干什么？” 张琦道：“告诉你们一个重磅消息！” “什么消息？” 盛皙寧心头微动。 张琦道：“清华大学的自主招生复试通过名单，已经公布了，没有我的名字。” “嗯？” 赵清洛神色狐疑。 这算什么重磅消息？ 不是早就猜到了吗？ 盛皙寧轻轻一嘆，有些心酸，“张琦同学，看来你都知道了，是学校通知你的吗？” “啊？” 张琦一愣。 盛皙寧正色道：“没关係的，就算没通过，就算考不上清华，也代表不了什么，人生还很漫长，我们还————” “等等！”张琦阻断了她，表情无奈，“皙寧，我不是这个意思。” 赵清洛翻了个大白眼，娇哼道：“王大可，你快別卖弄了，都把皙寧耍的团团转了。 你快说吧，有什么重磅消息？难道自主招生的复试名单，真有猫腻，被你给发现了？” “没猫腻。” “那是什么？” “我没有上自主招生的加分名单，因为我上的是保送名单，我被保送去清华了。 张琦的声音很低。 “呀！！” 赵清洛尖叫。 盛皙寧捂嘴，眼眸瞪大，难以置信，“张琦同学，你————” 张琦连忙做了个噤声的手势，“嘘！小点声，这还是秘密呢，没对外公布呢！估计得等到月末，才能正式確认。” 赵清洛趴在桌子上，眸子咕溜溜的转，眉飞色舞，雀跃的说：“王大可，你没骗人吧？” 张琦笑道：“骗人是小狗！” “哇！”赵清洛小声惊嘆，欢呼道，“太好了，你————你也太让人惊喜了！哎呀，请客！你要请客！唉唉，皙寧，你怎么了————” 她就发现皙寧还捂著嘴巴。 情绪激动。 眼泪儿如珍珠，顺著腮边往落下来。 “没有，我是高兴的————” 盛皙寧连忙擦著眼泪儿，有些不好意思，低下头略带慌乱。 赵清洛看著她的样子，心头泛酸。 不知怎么，眼眶也红了。 “怎么都哭了？” 张琦嚇了一跳。 赵清洛抹了抹眼睛，夹带著鼻音很委屈的说：“王大可，我討厌你！” 张琦只能感嘆这少女心如海底针，推过去了菜单：“来，点菜！我遵从你俩的要求考上了清华，这是喜事啊，高高兴兴的，想吃什么，隨便点！” 赵清洛摊开菜单本，展示在了她和皙寧中间，咬牙道：“皙寧，咱们多点几个菜，专挑贵的！反正他有钱！” “够吃就好。” 盛皙寧语气轻和，却一眼菜单都没看，望著张琦，眼神里有极致的温柔。 吃完了午饭，回学校。 在甬路上，刚好碰上了兼职回校的梁朵。 “梁朵！” 赵清洛远远挥手。 梁朵看见，欢快的跑过来。 赵清洛很开心的说：“梁朵，我发现你最近气色好了很多呢！” “嗯。”梁朵轻轻頷首，很感激的看了眼张琦，“是格列卫的药效好，比化疗片有效多了。去医院检查，各项指標都恢復正常了。” “太好了！” 赵清洛拍手叫好，感觉是双喜临门。 梁朵很真诚的说：“尤其要感谢张琦，要是没有你，我可能血液里的各项指標还迟迟控制不好呢。还有清洛和皙寧，真是特別感谢你们，你们都是好人。” 张琦道：“不用，是我该感谢你。” “啊？” 梁朵愣了下，不理解。 张琦笑著说：“真的，好人要感谢，更需要感谢的，是你给了我一个当好人的机会。” 梁朵没听懂。 赵清洛一下就懂了，连连頷首，跑过来挽著梁朵的胳膊，很认真的说：“对，要说感谢，也应该是我们感谢你。” “清洛，你们在说什么？” 梁朵一头雾水。 赵清洛拉著她，已经快速走远，只有她“善念是一颗种子”这句话，似乎还在风中飘荡。 张琦重生以来，迅速取得了现如今的成就。 很重要的因素，就是最初生发的一个善念。 因为想帮梁朵，所以定下了目標。 然后，联繫上了诺华、结识了魏思乐博士，进而跟全国慈善总会建立了关係。以此慈善的理由，又衍生出了校外的寿司店、搞张琦助学金，跟二中的校领导们密切合作，一起爭取参加清华自主招生————並最终保送清华。 常言道，赠人玫瑰手有余香。 只不过张琦比较特殊。 借著重生的优势，他赠人玫瑰，留下了种子，收穫了一整个花园。 清洛拉著梁朵跑远了。 剩下了张琦和盛皙寧。 天气暖和了。 两人慢悠悠的走在学校树林的甬道上。 张琦伸手，去牵她。 盛皙寧收了一下，有些脸红，略带羞嗔，“还在学校呢。” 张琦低声道：“皙寧，咱们现在是高中生，我是保送清华了，可你还要参加高考。我是这么考虑的，未来几个月，还是要暂时克制，別影响学习。等上大学了，我们再认认真真的谈恋爱。” “好。” 盛皙寧本来就是这么想的。 前段时间她总是会刻意的保持距离，就是不想这种事情分心太多，影响了他考清华。 前几天，確定他“落榜”，考清华没戏了之后，她才很主动的亲近许多，还送出了初吻。 没想到，他保送清华了。 又开始为自己考虑。 “不过，牵牵手还是可以的。” 张琦跟她挤眉弄眼。 盛皙寧抿嘴一乐，就很主动的牵上他的手，脸蛋儿緋红，“听你的。” 张琦牵著她的手，走出小树林的甬道。 看见前面的排球场，又热闹起来。 两人在旁围观。 “皙寧，你对大学，有什么嚮往？” “跟你在一起呀。” “要不要同居？” 张琦跟她挤眼睛，逗她。 盛皙寧轻轻頷首，“好啊，我想大学时候就结婚。” “咳————”张琦被她的说法嚇了一跳，“大学不让吧？” 盛皙寧很认真的说：“让的，我查过了。” 张琦道：“那年龄也不够吧，男性的法定年龄好像是22岁。” “哦。”盛皙寧很平和的说，“那就先把孩子生下来。” “哈！” 张琦表情古怪。 本想逗逗她。 反而被她给捉弄了。 张琦就改了话题，说道：“对了，以后不用给我带早餐了，也不用带咖啡了————嗯，带咖啡的话，你和清洛喝，就不用管我了。” “怎么呢？” 盛皙寧歪头看他。 张琦笑嘻嘻的说：“我都保送了，还上什么课？以后再也不早起来上课了，下午的课我也不上了，一会儿我就去找韩律师，看看加盟店的市场开发。” “张琦同学，你好优秀，各方面都出色。” 盛皙寧抿嘴含笑，眸子里满满的崇拜。 “这才刚开始，等以后上了大学，我真正发力以后，会让整个全国都大开眼界的。” 张琦自信满满。 看了一会儿他们打排球，送皙寧回班级。 然后，就不想上课了。 离开校园。 在校门口，又很巧的看见了来上班的唐茵老师。 “嗨！” 张琦热情招手。 “张琦————”唐茵看见他，眼睛一亮，“这都快上课了，你去哪？” 张琦道：“我有事，出去下。” “你等一下。” 唐茵站在了他身前，欲言又止。 张琦看出来了，询问道：“需要用钱？” 唐茵轻咬著嘴唇，微微嘆息，“我手里差两万块钱。” “行，我拿给你————”张琦看向她，精致的眉眼、立体的五官，椭圆形的脸蛋儿，有一种令人迷恋的御姐风，“今天有你的晚自习吗？” “应该没有，前天我刚排过。” 唐茵心中鬆了口气。 她现在很急。 张琦点了点头，“要不晚自习的时候，我就不上了，去你家找你补课吧。这次二模，我的英语成绩下降了十几分，得补一补。” 唐茵微愣，“你不上晚自习了？” 张琦道：“补英语更重要，顺便把钱拿给你。去你家唄，你那方便吗？” “方便是方便，就是————”唐茵觉得他时间安排的不好，“你还是上晚自习吧，等二晚的时候，你再来我这补英语。” 张琦笑道：“那也太晚了。再说了，二晚的时候，別的老师也下班了，看见我这深更半夜的去你家，说不定该误会了。” “补课，有什么误会的？” 唐茵瞪他一眼。 张琦正色道：“那就这么定了？” “隨你。” 唐茵现在就想赶紧拿到钱，把弟弟的事情给解决。 张琦想了一下，说道：“要不等晚上七点，我去你家找你？你家不是体育馆那边的电梯楼吗？” “嗯，在九楼，906。” 唐茵接受了他的方案，把门牌號告诉了他。 “好嘞，那晚上见！” 张琦挥挥手，跟她告別。 保送清华了。 学业的事情解放了。 接下来，可以重点抓一抓生意的事了。 > 第143章 动感单车 第143章 动感单车 下午，张琦找到了韩青宇。 一起跑业务。 “张总，你不上课了？” 韩青宇还以为自己哪做的不好，他来监督呢。 张琦笑道：“我保送清华了，以后不用上课了，等著9月份去清华报导就行了。” “啊？”韩青宇惊喜起来，“清华？” 张琦不以为意的说：“就是个学校而已，上了清华，不也是为了以后能有一个更好的事业嘛。” “还真是。”韩青宇穿著西服，著实佩服，“张总可真是厉害，做生意有本事，连清华都跟说著玩似的，说考就考上了。” 张琦笑道：“韩律师，今天我不是小张总，就跟著你一起跑业务，看看行情。” “好。”韩青宇也没客气，跟他一起去公交车站，“今天去开滦一中。” 张琦有些惊讶，问道：“没有出行补贴吗？” 韩青宇稍作沉吟，隨即一笑，“没事，公司刚开始嘛，各方面都要完善。我以前跟你小舅卖保险，就是天天穿著西服坐公交，都是这么过来的。” 张琦微微皱眉，“做市场推广，总这么坐公交，也不是个事。” 韩青宇道：”嗯，我正打算买车呢。” “那最好！” 张琦就很高兴。 近期，总部出资10万，买下了他开的五分店。 他再贷点款。 足够买台车了。 韩青宇有点心疼，还是咬牙道：“下个月吧，等买了车，这市场的开发就容易多了“” 。 张琦知道怎么收服人心，笑著说：“韩律师，你要购车的话，把发票什么的都留好。 现在公司刚起步，帐上也没什么钱。好在发展的足够快。要是顺利，加盟店陆陆陆续都开起来了，等下半年，总部就能给你报销这个购车款了。” “报销？” 韩青宇略显颓唐的脸色，当即惊喜起来。 “你是副总嘛，公司来配车，也是应有的待遇。不过，前提条件还得是市场拓展的好。要是加盟店都扩张不起来，公司这边也没钱给你报销。” 张琦上来就玩了一招“期权激励”。 两人乘著公交车，来到了开滦一中。 这也是重点高中。 正处级单位，比二中还厉害。 张琦像个跟班，跟在韩青宇身边。 主要是观察。 看这个副总水平到底怎么样，毕竟这是市场副总，职位太重要，能力不行会严重製约烟火人家餐饮公司的发展速度。 此前，韩青宇已经来过两次了。 开滦一中周边，一共有五家店有意合作，来申请成为快乐卷寿司的加盟商。 这就需要考察了。 优中选优。 张琦全程也不说话。 就看韩青宇跟著五个店铺老板的沟通、交流，对门店进行选址和检查。 然后，就出现了有趣的一幕。 要確保加盟商的利益，每个学校附近只能开一家加盟店。可现在五家店都想申请加盟，供不应求————这就出现了市场竞爭。 然后，就看到了一个姓刘的店主。 偷偷往韩青宇手里塞信封。 很厚。 估计得有五六千。 韩青宇嚇的脸都绿了，连忙推辞，瞪起眼睛：“老刘，你这是干什么？快拿回去！拿回去！” 刘店主不知道怎么回事，只以为张琦是他的小跟班，笑呵呵的说：“韩总来回跑了好几趟，我的一点心意。” 韩青宇一脸正色：“老刘，我们是正规公司，不接受这一套。” “没事————” “你赶紧拿出去！” “没人知道。” “那也不行。”韩青宇心震肝颤，发起狠来，“老刘，你再这样，我立马就走！” 对方见他来真的，才把信封收起来。 再走访其他几家。 又有一个店主想要给红包，希望韩副总能给予通融，把加盟商的名额给他。这门店位置比较偏，如果正常公平竞爭，根本没机会，只能採用这种策略。 张琦始终面色平静。 韩青宇很心虚。 最后，做出了决定，选择了靠近西门最近的一家门店，这里地理位置最好、人流量最高，属於旺铺地点。 下午四点多。 这次的开深一中之行，总算是结束了。 又顺利谈下了一家加盟商。 加盟费4.5万。 两人步行了许久。 韩青宇觉得肩膀上有无形的压力，说道：“张总，我之前谈下的那两家加盟店，都没有遇到这种情况。你看得起我，让我来当副总，我肯定会秉公办事。” 张琦缓缓道：“店铺生意的好坏，选址有很重要的因素。如果有人通过送红包的方式，破坏了选址標准，从长期来看会严重影响连锁店的生意。” 韩青宇义正辞严的说：“对，不能把选址的权力，交给一个人。至少身边得有个人监督，就像你这次过来似的，不受监督的权力必然会————” “韩律师。”张琦打断了他，没听他的慷慨陈词，“你有什么好办法？” 韩青宇道：“可以这样，市场前期的拓展工作，我来做就行。等最后的拍板环节，让二姐出面，她是总经理嘛，她来敲定最合適。这样一来，总经理和副总就可以相互监督。” “现在公司人手不足，各种事都要找她。要不还是让我小舅来吧，具体要怎么选址，你俩商量著来。” 张琦上辈子没做过实体生意。 这下算见识到了。 怪不得实体生意的发展都很缓慢，动輒需要几年、十几年的积累，而网际网路公司往往几年时间就能衝到巔峰。 这实体生意里存在的灰色地带太多了，而公司发展过程中，又没有那么多可信任的人，也缺乏有效合理的运营机制。 就比如这次。 如果开了口子，就要破坏企业文化，就会激发总部和加盟商之间的矛盾，以至於连锁餐饮即便发展，也只能是螺旋式上升。 不像网际网路公司似的，线上生意基本都是公开透明的，那就是坐火箭上升。 两者相比，自然就是天壤之別。 韩青宇跟他一路步行，慢慢聊著：“这种事情真不好避免，这次给红包，你看见了。 如果店老板聪明点，不给红包，给回扣。承诺每卖出一盒寿司，私下里返给我几毛钱的抽成，就很难监督了。以前，我和你小舅一起卖保险，就没少干这种事。” 张琦笑道：“还真是。” 韩青宇道：“要我说，真正的办法，还是提供更多的选择。” “哦？” “比如这次，这五个店里，有两个店的位置很好，很適合开店。可我们只能在这边招一家加盟商，他们为了抢机会，难免会有一些手段。如果两个店都选了，就没有这些隱患了。 “ “嗯。” 张琦点了点头。 对方的话糙，道理却很清晰，就是要解决市场里供不应求的现象。 现阶段，加盟店太少。 快乐卷寿司出来了，校外门店都要纷纷抢著加盟。 等加盟店多了，越来越多————到时候就是加盟店许诺各种好处，来求著他们过来加盟了。 韩青宇道：“可以把披萨店开过来，在这边招加盟！” “那可不容易。” 张琦拒绝了这个餿主意，现阶段根本做不到。 披萨店要搞加盟，那可麻烦了。 不说別的，设备就得好几万。 资產太重。 现阶段实力不够。 韩青宇很可惜的说：“我这地推一次，推一个也是推，推两个也是推。要是跑一趟，能把两个连锁品牌都推起来————就像这次来开深一中，如果我们能有两个受市场欢迎的连锁品牌，就可以直接开两个加盟店。这效率就翻倍了。” 张琦同意这个说法：“我来试试。” “披萨店吗？” 韩青宇眼睛一亮。 张琦道：“不，是金家猪爪饭。” 准备去清华討说法的10万块钱，没用上。 张琦也没还给公司。 8万存卡里。 剩下2万现金，揣兜里。 等二中开始晚课了，他去了西门那边的电梯楼，直上九楼，找到了906室。 “叮咚。” 很快，开门了。 出现了一个的美人，她肌肤冷白，在灯光下白得通透，脸颊透著淡淡的粉，没化浓妆，只薄涂了层隔离，眉眼间扫了点浅咖色的细闪眼影，衬得眼窝立体，有一种似有若无的疏离俏感。 她的头髮是黑茶色的大波浪，没仔细打理，鬆鬆地披在肩头，几缕碎发贴在颈侧，耳垂上缀著一枚极小的碎钻耳钉，不晃眼，却添了几分骨子里的精致。 正是唐茵。 “快进来！” “嗯。” 张琦像做贼似的，回头观望一圈，跳了进来，宽心笑道：“没人。” 屋子很小。 妥妥的单身公寓。 也就40多平米。 只有两间，一个是洗手间，一个就是多功能开厅，靠墙那边有帘布从墙顶垂到地板，帘布后面应该就是床了，形成了一个隔断出来的臥室。 暖色的窗帘拉上了。 小屋挺温馨。 最惊奇的是———— “你还真爱运动啊！” 张琦失笑。 这小小的房间里，除了书桌、书架，竟然摆著两个大件的运动器材，一台跑步机，一个动感单车。 “家里没电视，平时有空了，就看看书，做做运动。 97 唐茵挽了挽秀髮。 孤男寡女，让她略有尷尬。 好在她“全副武装”，阔腿居家裤长裤，长袖衣服就更过分了，把脖子都给裹住了，就好像露出一丁点肌肤，都很不恰当。 不过，她胸围太傲人了。 这可没法遮挡。 傲挺的身材，把她整个人的气质都傲挺起来。 张琦没有多看她的身材，笑著说：“唐老师，你英语水平怎么样？” “我本科是英语专业的，过了专八。” 唐茵很有自信。 “这算什么？”张琦不禁好笑，“咱们用英语说吧。 97 “啊？” 唐茵愣了下。 张琦走到了单车旁，拍了拍，直接用英语问起：“你平时总骑车吗？” “嗯，是啊。” 唐茵有点发懵，觉得这小子的口语未免太好。 “这动感单车设计的不好，產品经理的水平太差。” 张琦过去，拍了拍三角形状的单车座椅。 “怎么呢？” 唐茵凑过来，神色微变，因为对方这句话里，使用了许多超纲的词汇，还有这嫻熟的□语表达，根本不像是高中生的水平。 张琦直接座椅，“这设计完全没考虑用户需求，如果我是来设计，我就在这里挖一个洞。” “挖洞？” 唐茵啼笑皆非。 然后，就面色微微一变，深深的看他。 心说这小子什么意思？ 不会是在故意使用英文里的双关之意，来调戏自己吧？ 张琦很认真的说：“对啊，我要是產品经理，我就这么设计。骑这种家居锻炼的动感单车，你肯定遇到过这种难堪，是不是骑时间长了，就会磨的很疼。” 唐茵神色狐疑，警惕心大作，“你在说什么？” “这座椅设计的有问题啊，不柔软，还全包装。”张琦一本正经，用很严肃的態度跟她討论產品设计，“我也骑过自行车，骑时间长了，都得站起来骑。生理构造的不同，你们女士会更麻烦。所以要在这个座椅这里，挖一个孔。减少关键部位的摩擦，这才是一个优秀的產品经理该有的设计思路。” 唐茵表情愕然。 听懂了他说的道理。 还真是这样！ 每次骑完车，哪怕没出汗，她都得去洗澡，至少要换一条乾净的內裤。 以至於时间短的时候，她都不敢来骑车。 原来是產品设计的问题！ 並没有完全满足女性用户的使用需求，这才造成了使用的不便。 当然，还有他这越来越流畅、词汇量越来越丰富的英文。 张琦变换著角度，在座椅旁研究了一会儿，皱眉道：“你这座椅，想换还不太好换呢，这是一体式的————这皮坐垫下面都是铁的，挖也挖不开。” “算了，反正我也很少骑。” 唐茵的脸色緋红，这个话题让她有些难堪。 哪有女老师跟男学生，一起研究女性生理结构的？ 张琦站起来，拍拍手，很轻鬆的说：“其实也有解决办法，你可以去买几条那种紧身的骑行裤。骑行裤在襠部的位置，都做了加厚处理，可以减少摩擦，降低皮肤磨损和炎症风险，防止色素堆积。” “哦。” 唐茵有点颓，心头乱跳不知道该怎么接话。 张琦笑道：“要是没有骑行裤，可以在骑车的时候，裤子里垫个护垫、卫生巾什么的————这个座椅上，也可以贴一片。这样就有缓衝了，能解决不少问题。” “我知道了。” 唐茵紧咬著嘴唇，感觉他是过来给自己上课的，彻底落入了被动的局面。 第144章 专业级背调 第144章 专业级背调 张琦见她尷尬，就改成了中文，好笑道：“唐老师，你这英语水平也不行啊，还不如我！” “那你过来什么意思？” 唐茵咬著银牙。 “给你送钱。” 张琦从裤兜里，掏出了两沓钱。 刚好两万。 唐茵看到钱，眼神柔弱了不少，轻轻一嘆，“谢谢。” 张琦在书桌前的椅子坐下。 书桌上，有许多书。 有文学类的、纪实类的，还有就是许多英语类的教辅书。 “你弟弟多大？” “22岁。” “怪不得不学无术呢，原来是个小屁孩，还想学大人开店做生意。”张琦无比讽刺的说，“那你什么意思？要养他一辈子？” 唐茵拿人的手短，解释道：“他初中都没念完————不过我跟他说好了，等这次的事解决了，他就把门店兑掉，去南方。我家里有一个远房亲戚，在珠三角那边有个工厂做轮胎，让他过去打工。” 张琦道：“嗯，这样好，进厂去歷练几年，就成熟了。你就是个年轻教师，又不是校长，想借著你的关係在校外开店做生意，脑子有包！” “你才多大？” 唐茵有些恼火，觉得他口气太大。 张琦问：“你说的是哪方面？” 唐茵语塞，作为女老师，她很清楚这个男学生的言外之意。过来把钱收好，装进了包里，垂首道：“给我点时间，钱我慢慢还你。” 张琦笑道：“这是补课费啊，从这里扣就行。之前说好的，补课一次50块钱。” “补课？”唐茵表情古怪，“你这英语，还用我来教？” 张琦道：“我是口语好，听力好，但是语法、考试技巧什么的不行。二模的时候，我英语才128分。” “那行。”唐茵鬆了口气，“明天你把二模的试卷拿过来，我帮你分析分析。我那有一本语法书，今天就先看这个吧。” 张琦根本就没翻书桌上的书，翘著二郎腿，好奇的看著她，“唐老师，你是本地人吗？” “嗯，我高中在八中。” 唐茵对此就挺自豪，八中是重点高中，全称是唐川外国语高中，跟全国各大高校都有合作，有许多保送名额。 张琦惊讶道：“你是保送生嘛？” 唐茵嘴角微翘，坐在跑步机旁边的一个箱子上，略带得意，“嗯，保送北师大，英语专业。” “这么巧？” 张琦心说这唐老师还真是有点水平。 唐茵不解，“什么这么巧？” 张琦没应，接著问：“你有男朋友吗？” “没有。” 唐茵微微皱眉，这已经是他第二次问这个隱私话题了。 张琦就更直接了，“单身唄？” “你要干什么？” 唐茵很警惕。 张琦好笑道：“就隨便聊聊天唄，咱们这也才刚认识，得先有个基础的了解吧。我得经常晚上来你这儿补课，你要是有对象，被他看见了，引来误会多麻烦。” “我单身。” 唐茵双手抱肩，挡在胸前，有点烦躁，跟一个男学生谈论这种话题，就有一种被偷窥的感觉。 张琦又问：“唐老师，你今年多大？” “问这个干什么？” “很重要啊，我晚上来补课，可能会很晚，你要是年龄太大，今年五六十岁了，我这是要承担风险的————你得年轻、身体健康才行。” “我二十五！” “身体健康吗？” “健康！” 唐茵有点生气，要不是看在借了他两万块钱的份儿上，此时已经发作了。 感觉这小子很不对劲！ 张琦很认真的说：“唐老师，咱们这是合作，合作的前提条件，得是对乙方有全面的了解。我在校外开寿司店这么成功，你弟弟被我打的屁滚尿流，就是因为我有这样的专业能力和敬业精神。” “嗯。” 唐茵差点鼻子气歪。 张琦笑道：“我这是在做背调呢，专业级背调————唐老师，你知道背调吗？” “背景调查？” 唐茵是询问的语气。 张琦笑著说：“对，就是背景调查。我先背调你，你再背调我，相互了解了，以后的合作就容易开展了，你说对不？” “嗯。 “” 唐茵真被他给绕进去了。 “你学歷是什么？读研了吗？” “没有，本科。” “你多高啊？” “一米六五。” “那————”张琦拉著长音，“你是普通家庭吗？你父母是什么工作？” 唐茵被他问的泄气，很无力的说：“普通家庭，我父母都是钢铁厂的工人。” 张琦兴致勃勃，就更高兴了，“你工资多少？” 唐茵犹豫了一下，还是说道：“每个月基本就4000块钱左右。” “这么少？” 张琦大吃一惊。 唐茵说起这个就有些萧瑟，“没晋级，工资少。” “没事，不还有我的补课费嘛。”张琦笑著安慰起来，“我在校外开店，一个月赚几十万。你要是缺钱了，来找我借就行。” “啊？“ 唐茵震惊，瞪大眼睛。 张琦道：“你不知道吗？“张琦助学金”你总知道吧？” “你的寿司店，这么赚钱？” 唐茵难以置信。 张琦吹嘘道：“开连锁啊，我的寿司店，这个月能在全市开20家连锁店。再过几个月，月入百万都轻轻鬆鬆。” 唐茵嘴巴微张，红唇微颤。 似乎这才意识到，坐在面前的是一个潜在的超级大款。 心尖一下就生出了异样的情绪。 张琦接著问：“唐老师，你在学校的关係怎么样？跟其他老师，跟校领导们，相处的融洽吗？” 唐茵沉默稍许，微微摇头，“不太好。” 张琦对此表示理解，“不奇怪，这是美色的诅咒。你太漂亮了，身材也好，你一出现，全校师生谁不盯著你看啊？” “诅咒————” 唐茵深深看了他一眼，算是在思想层面认识到了这个学生的不同。 张琦又问：“唐老师，你三围多少？” “嗯？”唐茵眯起眼睛，脸色微冷，“背调还要查三围？” 张琦正色道：“要查，很重要！三围是不是標准，关係到一个人是否能合理的照顾好自己的身体。如果一个人，连自己的身体都控制不了，就很难取信於人。唐老师，我很专业的！” “我不知道。” 唐茵回应的很乾脆。 张琦大义凛然的重申道：“唐老师，你可別多想，我这可不是打探你隱私，或者別的什么意思，我这是很专业的背调。” “真不知道，没量过。” 唐茵淡然摇头。 “没体检？” “记不住。” “那————”张琦见她退缩，索性就来了招狠的，“那罩杯呢？这总该知道吧？天天戴著胸罩，总不至於连尺码都不知道。” 唐茵俏脸冰凉，声如冷玉，“你先给我个说法，背调罩杯的大小，有什么意义？你能说明白，我就告诉你。” 张琦咳了咳嗓子，胡诌道：“还是很有意义的，罩杯的大小，会关係到呼吸。你这种身材，我是担心你讲课时间长了，太累了，以免引起哮喘什么的。我这也是为了你的身体健康著想。” “这个理由不成立。”唐茵没那么好骗，眸光凝聚，“张琦，你来找我，是补课的，还是有別的什么念头？” “补课！补课！”张琦哈哈一笑，就退缩了，从桌子上拿过了那本英语教辅，“唐老师，那咱们就开始唄？二模考英语的时候，我都有点虚了，你得给我多补补。” 唐茵从墙角，找过来了一个塑料圆椅。 坐在他身边。 终於开始了正式的补课。 只是她讲了什么，张琦是左耳听右耳冒，直觉她身上那抹淡淡的香气，让他心猿意马想乱来，浑身血液分成两股，一股往上冲，一股往下充。 早上，张琦十点才起床。 保送了。 可以不用过苦逼的高三生活了！ 洗洗刷刷。 慢悠悠的去学校，在西门口堵金暉。 “张琦！善人哥！”金暉从一堆同学中跑过来，“你在这干啥呢？” 张琦道：“等你呢！” “等我？” 金暉不懂。 张琦伸手，搭上他的肩膀，笑著说：“一会儿把你爸介绍我认识，我跟他聊聊。” —— 金暉道：“中午很忙的！” 张琦道：“我知道，先认识下。下午，我跟他聊。” “聊什么？”金暉一下就误会了，很慎重的说，“寿司店的海报就贴在墙上呢，当初打赌的时候，可没说必须要贴在墙中间。” 张琦笑道：“你想多了，我要跟你爸谈合作。” 金暉问：“什么合作？” “大生意的合作。” 张琦早就看上了他家的叉烧饭生意，感觉选取的方向比披萨店还好。 努力是没用的。 朝著正確的方向努力才有用，方向错了越努力越失败。 金暉他爸，能选出这么好的一个方向，还把门店生意做的井井有条，感觉不一般。 去会会他！ 张琦很好奇的问：“我听说，你爸以前在南方打工，为了跟你妈结婚，才来到了唐川。 “” 金暉“嗯”了一声，“我爸是朝鲜族人，老家是东北的。我妈是本地人，为了我妈，我爸专门从南方辞了工作，来唐川结婚。” 张琦笑道：“你爸是情圣啊！” “差不多。”金暉很认真的点头，“我爸对我妈可好了。” “嗯，挺好。” 张琦感觉这合作前景很光明，至少对方的人品似乎很有保证。 中 第145章 金家 第145章 金家 金暉的爸爸叫金成勛。 四十来岁，朝鲜族。 等过了饭点，小店里冷清下来，才终於从忙碌的厨房工作中抽出身来。 笑著跟张琦握手。 他指了指墙上的海报：“这是你搞的？” 张琦笑道：“对，金暉找我打赌，被我贏来的。” 金成勛从冰箱里，拿出了两瓶汽水，递过来，“你家的寿司我吃了，不是很正宗。” “我们这是国產化的口味，平价寿司，给同学们尝个鲜。”张琦出身网际网路，是个抄袭高手，很篤定的说，“如果是传统寿司，可能很高端，但只能小眾经营。国產化风格的改变，才是大规模推广的前提。” 金成勛道：“加盟店的生意怎么样？” “很好。”张琦笑笑，“过了本月，加盟店能扩张到二十多家。” 金成勛大吃一惊，“扩张速度这么快？” 张琦道：“我们的寿司卷，是国產化的廉价產品，没有门槛。只要传开了，一定会有很多人跟风进来做寿司。想要吃下这个市场，就一定得是高密度的饱和攻击。趁別人没反应过来，把市场都占住，形成一定的垄断效应。先开荒，后种田；先战略性扩张，后精细化管理。” “你这都跟谁学的？” 金成勛很难相信一个高中生能有这样的见识。 张琦也挺惊讶，“金叔叔，你好像能听懂我说的商业道理？你不像是街边的小店老板啊！” 金成勛哑然失笑。 张琦见他懂，那就可以说一些更深的內容了，“很多加盟店，都有选址困难，就跟撞大运似的，缺乏合理性。做生意，最重要的是先找准目標客群。然后，围绕著目標客户来经营。快乐卷寿司店，就有著很清晰的发展脉络，以高中生、大学生为主。方向明確，选址开店的效率和准確性都能提高。” “所以你来找我，是什么意思？” 金成勛坐在他对面，脸上的笑意收敛，不再把他当几子的同学来看待了。 张琦道：“我在南门那边开了两家店，一个寿司店一个披萨店。后来我发现，披萨店的发展逻辑，还不如你的猪爪饭。至少在早期的运营复杂性上来看，把猪爪饭、鸡排饭、叉烧饭这些港式快餐连锁推广，要更为容易。” “开连锁————” 更新不易，记得分享101看书网 金成勛自然明白他的意思。 张琦笑道：“金叔叔，听说你以前在南方打工，你是做什么的？你这小店经营的也太好了，我女朋友二姨家的大饭店，都没你这儿业绩好。” “也是做餐饮的。” 金成勛不以为意的摆摆手。 张琦则很感兴趣，这相当於背调，也相当於一次面试，问道：“金叔叔，能说说吗？感觉你对餐饮生意，很在行呢！” 金成勛道：“我以前在深镇那边打工，在一个酒楼里干，慢慢当了酒楼经理。老板是港人，平时都不在，让我来管酒楼。” “一家酒楼的总经理？那怎么来唐川了？” 张琦心惊。 还真有男人为了追求爱情，放弃了大好事业从零开始啊。 以金暉的年龄来计算，那可是二十年前！ 这个金成勛，可以说是国內最早一批在改开大形势下南下打工的年轻人了，然后他很快就有了自己的事业————又毅然决然的离开，来到唐川。 那个时期的唐川，刚经歷过大地震，还是一片萧条呢。 “来唐川结婚嘛。” 金成勛似乎不想多说，只是简单说了过去这些年的履歷。 从摆地摊开始，后来承包了国营餐厅。 本来经营的很好。 忽然有一天，经营权就被人抢走了，白纸黑字的合同拿出来都没用。 后来就自己开店。 一开始並不成功。 后来儿子上小学了，为了照顾儿子，就在小学旁边开了个小餐馆，发现孩子们都比较喜欢港味的甜滋滋——这才·开始做港快餐。 金暉上小学，他就在小学门口开店。 金暉读初中，他就在初中门口开店。 三年前，金暉要来二中读书了，他就在二中门口，开了这家“金家猪爪饭”。一开始在南门，后来转去了西门。 他在校外开店，是为了给上学的儿子提供更好的照顾。 张琦想到了自己的亲爹，就只能嘆息。 “我们开这店，主要是为了照顾金暉，也没想著开分店。” 金成勛说出了他的理由。 张琦笑著说：“他这马上就上大学了，你总不能跟著他，一起把店开到大学里去吧？他都是成“嗯。” 金成勛点了点头，认可这个道理。 张琦道：“马上就高考了，再过几个月，金暉就去外地上学了。以他的成绩，考清华北大有点难，復旦交大有希望。使命已经完成了，该有下一步计划了。金叔叔，你二十来岁就是酒楼经理了，现在就这么甘心开一家小餐馆？” “你想怎么合作？” 金成勛没有抗拒的態度。 张琦道：“我来收购金家猪爪饭，然后像我的寿司店一样，在全市的高中校外，招加盟、开连锁！” “张琦！” 十九班的蒋闻昭在走廊里看见了他，跑过来。 张琦是被赵诚副校长打电话叫回来的。 要不他都不来学校。 “怎么了？” 年人了，总不能一直在父母身边。” —— “跟你说个事！” 蒋闻昭神秘兮兮，一脸郑重。 张琦问：“又有人找茬了？” “有可能！” 蒋闻昭表情严肃。 “哦？”张琦就有些好笑，已经不知道这二中的地界上，还有谁是一合之敌了，“谁啊？” 蒋闻昭道：“唐老师！” “谁？” 张琦一愣。 蒋闻昭低声道：“唐茵！教我们英语的那个！” 张琦很奇怪，“她怎么了？” 蒋闻昭小声道：“她找我谈话了，问你的事。” “我什么事？” 张琦啼笑皆非。 蒋闻昭严肃道：“什么事都问，问了可多了，不过很多事我都没说————上次她问寿司店的事，后来，西门那边就开了寿司店，就是她弟弟开的。” “没事。”张琦並不在意，“鱼生寿司店唄，都被咱们干掉了！” “就怕唐老师有下一步的行动。” 蒋闻昭小心谨慎，让他提防。 张琦笑道：“没什么好防范的，她是二中的老师，我是二中的学生，她能把我怎么样？你不用担心，也不用隱瞒，就实话实说。” “实话实说？” 蒋闻昭神色奇怪。 张琦道：“对，说实话就行。她问什么，你就说什么。” 蒋闻昭低声道：“他还问你有没有对象呢！” “告诉她。” “哦，那————我跟他怎么说？你有一个对象，还是两个对象？” “滚蛋！” 张琦踹了他一脚，大步上楼。 去找校领导了。 “校长，你找我？” 张琦大咧咧的出现在了赵诚副校长的办公室。 赵校长见他，就有些无奈，哭笑不得的说：“张琦，你还真不上课啊？学校要是严格点，你这种情况就该开除！” 张琦笑嘿嘿的说：“学校还能开除一个清华学子？” “嗯。”赵校长端著保温杯，笑吟吟的坐在大办公桌后看著他，“告诉你个好消息。” “哦？” “保送的审核过了。” “这么快？” 张琦惊喜。 赵校长笑道：“人数少啊，正常的保送，在1月份就確定下来了，就已经审批过了。这次是递补的，一共就六个，流程很快。” 张琦知道流程，问道：“那我是不是要去清华报导？” “嗯，等通知吧，大概就是这个月末，或者下个月初。你们这些保送生，是提前批的提前批。” 赵校长的眼神里，流露著满满的欣赏。 大学里的每个专业，名额有限。 他们这种非外语的保送生，可以优先挑选。 赵校长问：“你想去什么系？” 张琦道：“清华经管院。” “那是偏文科吧？你是学理的啊！” 赵校长微微皱眉。 张琦笑道：“文理兼修啊，而且我要去的是计算机相关的专业，研究的是数位化管理，也会有什么编程、软体、资料库之类的课程。” 赵校长好奇：“这不是计算机学院吗？” “计算机学院太硬核了，我没那本事。” 张琦没有做硬核技术的本事，也不想吃那个苦。 “行，那你准备吧————回头我帮你打听下。”赵校长对他很是照顾，虽然没教过他，也算是得意门生了，“到时候，咱们一起进京！” “好！感谢！” “那个————就算是保送清华了，该上课还是要上课，在班级里看小说也行啊。別忘了，你还是个学生。你这天天旷课，时间长了，去了大学也改不过来。” “嗯嗯，我知道了！” 张琦压根就没想改。 去了大学，就更要旷课了，要做生意、要社交、要寻找社会资源、要谈情说爱————可没有那么多时间去上课。 从刘校长办公室出来。 好像看见了一个熟悉的身影。 “咦？” 那好像是皙寧的爸爸。 他怎么来学校了？ 去的是校长王跃进的办公室。 这是干什么？ 呃———— 可能是皙寧的省三好学生，需要一些確认和补充的手续，他专门跑了一趟。 那也应该去找刘副校长才对啊———— 奇怪！ > 第146章 父辈的事 第146章 父辈的事 唐茵要处理他弟弟的事，补课就暂告一段落。 张琦有空了，就去金家猪爪饭。 对方还在考虑。 得多去几次。 如果达成合作，会邀请金成勛担任副总，並把“金家猪爪饭”作为烟火人家餐饮公司旗下的重点连锁餐饮品牌打造。 不过，张琦觉得要改个名。 “猪爪饭”的认知度不高，改成“叉烧饭”，港片里都见识过，这粤菜港风的性质就比较突出了，可以形成比较好的猎奇性。 甚至对方还没答应呢，张琦已经跟小舅，把中央厨房的选址给定下来了。 就在寿司店中央厨房的隔壁。 “真要选这儿？” 乔德海似乎不满意，这里只有80多平米。 张琦道：“两个中央厨房都挨著，管理方便。” 乔德海道：“太小了，以后得搬。” “那就搬唄，別老想著一步到位。” 张琦知道，要是这连锁模式真做起来，必然需要一个大型的中央厨房。 到时候，就得自己选址、盖个大厂房了，像工厂似的。 这投资就多了，少说也得几百万，等以后发展起来了再说。现阶段这区域性的少量小店，用不著那么大的中央厨房。 乔德海嘆了口气，“这边太偏了。” 张琦笑道：“偏点租金少啊。” “往来不方便。” 乔德海不动声色。 张琦知道他什么意思，说道：“再等两个月吧，发展顺利，就配车。” “行。”乔德海满是期待，提到车，他马上又想起了另一件事，“对了，你那个小对象，叫什么来著？” 张琦道：“清洛，赵清洛。” “另一个！她爸爸开水產公司的那个，姓盛。” “盛皙寧。” “对，就是她。”乔德海的表情古怪起来，“她爸爸的车，是不是韩国现代？” “嗯。” “那就没错了！” “怎么了？” 张琦不解。 乔德海低声道：“昨天，我跟老韩在唐坊高中那边谈加盟商，看见了一个人影，就在校门口，可熟悉了，好像就是你小对象她爸。” “看就看见了唄。” 张琦不知道他有什么神秘兮兮的。 “跟一个年轻女人。” 乔德海递了个眼神，表情异样。 “嗯？”张琦瞬间明白了他的意思，“小蜜？” 乔德海道：“应该是唐坊高中的老师，也就二十来岁。我看她下车后，直接往学校里去了。” “这样啊————” 张琦对这样的现象，一点都不意外。 这个社会，有点钱的小老板，身边就必然不缺漂亮女人。尤其皙寧的爸爸，这都中年了，夫妻之间早就没了曾经的激情，陷入了平淡，就一定会在外面找刺激。 乔德海道：“一开始我还不確定呢，我就跟他见过几面，不太熟。可我记得他的车是现代，车牌號也像。” 张琦点了点头，“那就应该是他了。” “嘖嘖————”乔德海很是羡慕，“人生第二春啊！” 张琦缓缓道：“他都四十多岁了，事业上也算有点成就。他那个年代的生人，都很传统，家里就只有一个女儿。说不定，是动了心，想生个儿子。” “有可能！” 乔德海很认可这个道理。 张琦对这事看的比较淡然，反正马上就高考了。 等读了大学，皙寧就有了自由的翅膀，就可以离开这个家庭了，把她照顾好就行，至於爹妈————父辈的事，就让他们自己解决吧，少掺和。 不过，以张琦对那位寧阿姨的了解，她很有可能会识大体。 对这种事情睁一只眼闭一只眼。 张琦道：“这事咱们不参与，假装不知道。小舅，你有空了就往西门多跑跑，跟老金多谈谈。他有意合作，看他还有什么要求。” “20万的收购报价太低了。” 乔德海一眼就能看出问题所在。 那个金家猪爪饭，生意很好，恨不能一个学期就能赚20万。 “咱们给他提供了一个副总的职位呢，钱多少是多啊？这连锁公司要是做好了，公司上市了，以后说不定就是几千万、几个亿！这人啊，能不能发財，就看有没有延迟满足的耐性。20万已经够高了，要是不够，给他开到25万！ 张琦这也是没办法，再多的钱他也拿不出来。 晚饭的时候，张琦回了学校食堂。 跟清洛、皙寧一起。 想到了皙寧的爸爸，张琦心中疼惜，就不停的给她夹菜，还拿起勺子，餵汤给她喝。 惹得皙寧脸色微红，可还是低头喝汤了。 清洛就有点泛酸。 还没来得及发小脾气，就见金暉端著餐盘，眼睛发亮的走过来。 “我坐这儿？” 金暉看了眼空位。 张琦让他来身边坐下，说道：“你爸什么意思？老顽固啊！” 金暉道：“他会答应的。” “时间就是生命啊。”张琦可耽误不起，“这高三马上就过去了，我就要去外地上大学了。不趁著我在，赶紧把金家连锁店给做起来，以后做，可就没这么容易了。” “那个————” 金暉挠挠头。 “有话就说！” 张琦没好气的说。 金暉在他面前的气势很弱，小声道：“我爸的意思，好像是你给的价格太低了。 ，“20万呢！” 张琦瞪大眼睛。 金暉道：“我爸说，我家里的店，去年赚了38万。” 张琦摇头晃脑的说：“这都是小钱，咱们现在做的是事业。什么是事业？理想和情怀才叫事业，钱不钱的就没啥意思了。” 这时，他的手机震动了。 来了条简讯。 是唐茵老师发来的：“今晚有空。” 张琦赶紧把手机收好，面不改色的说：“金暉，回去跟你爸好好谈谈，这是多好的机会啊。你爸这么有能力，只在校外开个小餐馆，也太屈才了。一起过来合作，共同打造一个大型餐饮集团，这多有奔头？” “我爸的意思，可以把门店的招牌，免费转给你。” 金暉一脸郑重。 “啊？”张琦微微一愣，连忙道，“这怎么行？就算咱们是同学，也不能这样啊，20 万的报价，我看就挺合適的。我这公司刚起步，再多的钱也拿不出来。父辈的事，哪能让他们自己解决？你得多劝劝啊！” 金暉点了点头，“我知道，我爸也说了，公司的发展初期，各方面都要用钱。所以他不想要钱————等吃完饭了，咱们一块过去唄，你直接跟他说！” “行！” 张琦心动。 要是真免费，那就太好了。 没想到啊，金暉他爸还挺识时务！ 在食堂吃过饭，送清洛和皙寧回教室。 两人朝西门走去。 一边走，张琦一边拿出手机发简讯：“今晚，七点？” 很快，回復就来了：“好。” 张琦想了一下，又快速回覆：“我去买一个皮尺，帮你测下三围？上次的背调，还没完成呢。 77 一直到了金家的门店，简讯都没回復。 第147章 可耻！ 第147章 可耻！ 很多人在舒適区待久了，就失去了出去的勇气。 现在的金成勛，就有点这种情况。 直到张琦推了他一把。 那种属於年轻时期的衝劲和兴奋感，就像是种子缓缓的从內心深处生发出来。 只是这小子开价太低！ 金家猪爪饭，一年净赚二三十万！ 他想收购，只开价20万。 没这样压价的！ 等张琦和金暉慢悠悠的来到门店，饭点已经过了，门店里冷清下来。 “金叔叔，我听金暉说，你想免费把门店转给我？”张琦就很高兴，讚嘆著说，“这才对嘛，我金暉是同学，是死党啊，这都是实在关係，谈钱就俗了。” “什么不俗？” 金暉一脑门黑线，觉得张琦满嘴跑火车，谁跟他是死党了？ 本书首发 101 看书网超实用，101??????.??????轻鬆看 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 之前两人还打擂台呢！ 张琦笑道：“男人这一辈子，总得有一份属於自己的事业。开个小餐馆，小打小闹的太没劲了。金叔叔，你过来当副总，我们携手共进，打造出一个大型餐饮集团！不说別的，这成就感也不一样啊！你这门店生意再好，也就是个体户。来了我这边，你就是大公司的副总经理，这多有面儿？” 金暉暗暗点头。 觉得有道理。 金成勛问：“副总的工资多少？” “八千。”张琦知道这个数目比较少，“现在是起步阶段，工资是少了点。不过不著急，发展起来了，工资会慢慢涨。以后资本化运作了，还会给股票。到时候上市了，股票价值隨便就是几个亿！” 金暉目瞪口呆，“真的假的？张琦，你別吹牛！” 金成勛这个年纪，就不会轻易被一个小孩儿给说服了，缓缓道：“我是这么考虑的，既然公司没钱，就別花这20万来收购我的店了。” “对对！”张琦很激动，以为这位金叔叔也是位理想主义者呢，“保留资金、延迟满足，寻求更美好的未来，这才是大丈夫的选择！” 金成勛没受他蛊惑。 这几天，他都有点失眠，满脑子都是这件事。 他想合作，想追求事业理想。 同时，也不想放弃既得利益。 万一过去当副总，发现是个草台班子，都是乱来——也可以及时止损，撤回来，重回过去的生活。 “我是这么考虑的，我愿意把招牌、工艺什么的都转给你，而且免费。我也愿意过去当副总，跟你一起做事业。但我只有一个条件。” 金成勛很冷静。 张琦很爽利，“没问题，说！” 金成勛指了指脚下，“这家店，我要保留。” “嗯？” “你可以把这家店作为总店或者样板店来宣传，来吸引加盟商。可这家店是我家的，我会交给我爱人来管理，再招个服务员就行。” “名义上，是公司的。实际上，是你家的。” 张琦瞬间就明白他的意思。 这是要有个托底。 以便將来创业失败，有个保障。 金成勛表情真挚，“对，这就是我全部的想法。” 张琦一拍大腿，“就这么定了！” “真的？” 金成勛眼睛一亮，略显沧桑的脸颊，这一刻好似也全部舒展开了。 金暉脸色涨红。 很是振奋。 张琦笑道：“金叔叔，还是那句话，我跟金暉这都跟亲兄弟一样，只要能合作，別的条件都好说！就按你的条件来，这家店以后的全部收益，都归你们家！” “好！太好了！” 金成勛长长鬆了口气，主动站起来跟他握手，觉得这小子可真有魄力。 张琦握住他的手，掷地有声的说：“金叔叔，那咱们就说定了。从今以后，你就是烟火人家餐饮公司的副总！” “好！” 金成勛心潮澎湃，熄灭二十年的事业心，好像又回来了。 握手过后，张琦说道：“金叔叔————以后就叫金总了，咱公司里，咱们还是要正式点” 。 “对。” “我也有两个要求，或者说，作为烟火人家餐饮公司的总裁，现在有两件事，请金总去办。” “好。” “第一，换个招牌。金家猪爪饭”这个名字传播力不够，需要调整，改成金家叉烧饭”。这事很急，你一会儿就行动，本周之內，招牌、菜单、海报都要换掉，都换成金家叉烧饭”。 “6 这是张琦早就想好的。 北方人基本都没吃过叉烧饭，却港片和港剧里经常见，这就形成了一定的品牌吸引。 金家猪爪饭这个名字也容易引起爭议。 万一引来了北韩的抗议，以后搞不好还会受到不可抗力的因素要求整改。得提前预防，先换个稳妥的品牌名字。 金成勛自然答应。 张琦又说了第二个要求：“金总，你过去这些年开店，赚了不少钱吧？你有车吗？” “没有。” 金成勛摇摇头。 张琦道：“你都是副总了，以后跑业务、考察市场什么的，得有台车。这样，你先自己出钱买一辆，等公司以后发展起来了，给你报销。” 金暉一听，都傻眼了。 这个张琦，也太黑了吧？ 收购自家的门店，一分钱不出不说，还要倒搭进去一台车？ 你是这样做生意的？ 唐茵今天没有晚课安排。 晚饭过后，稍作锻炼。 就想到了那天张琦说过的混帐话，犹豫了一下，觉得还是先试试。垫上了一片卫生巾，然后再去骑动感单车，发现果然有效果。 不尷尬了，也不疼了。 唐茵感到惊讶。 不明白这种年龄的高中生，怎么连这个都懂。 七点准时，有人敲门。 开门一看，果然是他。 张琦一个人影就闪了进来，很著急的说：“快关门，我身后有人！別被看见了。” 唐茵哭笑不得。 张琦进屋，见她穿著黑色短袖，还有到膝盖的中分裤，都很紧身，很显体型。肩上掛著一条毛巾，脸颊上有被汗水沾上的碎发。 “你在锻炼？” “嗯。 “” “骑车了？” “嗯。 “” 唐茵脸色倏然一红，卫生巾还没拿出来呢。 张琦看她这表情，就哈哈一笑，“怎么样，有效果吧？” “不知道你在说什么。” 唐茵背过去，擦了擦脸，把毛巾掛在墙上。 张琦从衣兜里拿出了一卷皮尺，说道：“正好，你穿这套衣服，测下三围吧。” 唐茵转过头，咬著嘴唇盯著她。 张琦没指望她会配合，就是逗逗她，笑著说：“过来啊！” “你跟谁学的？你就是靠这些套路，处了两个对象？” 唐茵质问。 “这你都知道？” 张琦睁大眼睛。 “你是二中第一狠人、第一善人，你那点事，谁不知道？” 唐茵白他一眼。 张琦笑道：“都是虚名。” “你怎么跟个差生似的。”唐茵微微一嘆，就走了过来，理了理沾在腮边的碎发，j 量吧，別动手动脚。” “啊？” 张琦愣了下，著实感到意外。 不过，有这好事他也不会退缩。 “先量胸围吧————哎呀，唐老师，我估计你这d罩杯都止不住吧？可能得e罩杯。” 张琦一边讚赏著，一边拉开了皮尺。 开始测量。 唐茵脸色发烫，咬著嘴唇没出声，不过还是很警惕的双手半拢半护著，以防止这小子胆大妄为伸出咸猪手。 好在张琦没那么下作。 说是测三围，就只是测三围。 “这是多少啊——————9厘米————哎呦，我说吧，这也太有魅力了。唐老师，要我说，你当老师都可惜了，你要是当內衣模特，保准红！” 张琦还真是佩服。 “还內衣模特呢，都成累赘了，我都想去做缩小手术了。” 唐茵一点都不喜欢。 “別啊！这真是————身在福中不知福！现在的年轻姑娘，都是想方设法的做隆胸手术呢，你这可好，跟人反著来。” 张琦又蹲下来。 给她测腰围。 这个部位就比较隨意了，蹭蹭碰碰也没关係，唐茵並没有护著，让他隨意量。 张琦就没客气。 感受到了她腰间的柔软，以及锻炼后散发出的热量。 腰围58厘米。 再测臀围———— 95厘米。 “厉害！唐老师，你这三围绝了，你是不是一直热爱运动，练出来的？” 张琦讚不绝口。 唐茵有些羞窘，也有些得意，淡然道：“我从初中开始，每天都跑步。到现在，都坚持十年了。” “难怪呢，嗯，腿型也好看。”张琦用很欣赏的目光在上下打量，“回头跟我女朋友说一声，让她也跑跑步。” 唐茵神色平淡，“测完了吗？” “嗯，测完了，完美身材！身材好，证明你自我控制力、调节力强，就能间接的证明你在专业上很用心，肯定是个好老师。咱们补课吧！” 张琦绕了一圈他的神理论。 “还补课？” 唐茵似笑非笑。 “啊？”张琦不解，“怎么呢？” 唐茵在书桌前的椅子上坐下来，表情古怪：“今天，办公室里传开了小道消息，说咱们学校有一个同学，去清华参加自主招生考试了，然后被保送了。 “这谁传出去的？” 张琦瞪大眼睛。 唐茵抱著胸，看著他，“是你，对吗？” “咱们学校，除了我，也没人这么优秀了吧？” 张琦大大方方的承认。 唐茵深吸了一口气，没想到真的是他。 这未免也太全能了。 “怪不得你不上晚课了，你都保送清华了，天天不上课在校外做生意也没人管啊。”唐茵这才算是看明白了真相，“你保送了，就不用高考了，你还来找我补课，为什么？” 张琦被她揭穿，挤眉弄眼的说：“唐老师，你猜我是为什么？” 唐茵垂下眼帘，没有接话，转而说道：“你保送清华了，是不是可以跟校领导说上话？” 张琦笑道：“能啊！” “你帮我给忙吧。” 唐茵轻咬著嘴唇，抬起头，眼神里略有几分渴求。 “说说看。” 张琦坐在她对面，翘起了二郎腿。 唐茵知道他在看自己的身材，眼神很野，扭过头去，假装看不见，缓缓道：“上半年第一批次的教师考核，我又没过。” “没过？什么意思？” 张琦不懂。 唐茵轻声道：“每个学期，学校都会给教师考核，分为四等，优秀、称职、基本称职、不称职。现在期中过了，我的第一次考核结果，又是不称职”。 37 “又是？”张琦抓住了字眼，“以前也不称职？” 唐茵神色淒凉，眸子里都闪动著委屈，“除了第一年的前几次，我考核优秀，顺利留校。后来，每一次都不合格。” 张琦不理解，“这有什么用吗？会扣工资？” 唐茵道：“没有年终奖，不涨工资。最重要的，是不能报名认定更高的职称。正常的教师，刚入职就是三级教师”。像我这种本科学歷，入职满一年，就可以申请成为二级教师”了。可每次考核都不合格，我连申请资格都没有。” 张琦一听就觉得不对劲，骂道：“靠！你不是被人针对了吧？” 唐茵很悲凉的说：“我是从你们这一届开始来二中当老师的，给十九班和二十班教英语。我如果教学成绩很差，我也认。可这两个班的英语成绩，不说顶尖，每次也都是中游。我不明白为什么考核不过。” 张琦问：“你没找过校领导？” “找过，根本就没有说法。” 唐茵低下头，看著灯下自己的影子，只能是顾影自怜。 “妈的！这是谁看你漂亮，想霸占你！故意在工作中为难你，想让你就范吧？” 张琦的经验太丰富了，一下就看穿了这里的事。 这就是漂亮女人的诅咒。 就范了，工作里如鱼得水，前途光明。 拒绝了，工作中处处受限，远不如长相平庸之人那么舒心。 “应该是吧。” 唐茵嘆气又无奈。 张琦沉声问：“是谁？” “王跃进和刘彦。”唐茵贝齿咬著嘴唇，仇恨般的说出了这两个名字，“他俩都找我谈过话，暗示过我。” “啊？” 张琦惊了个呆。 唐茵看向他的表情，就嘲弄起来，“怎么？怕了？你还敢打我的主意吗？” “在学校里搞这种事，可耻！”张琦拍案而起，正义凛然，“唐茵，你就安心教书！ 外面的事情，我给你摆平！这个责任，我给你担！” 第148章 正义的张代表 第148章 正义的张代表 张琦可不会因为一个女人的三言两语就上头。 他的义愤填膺，在离开唐茵的家后，就烟消云散。 感觉奇怪。 他和王跃进校长接触的不多，可是跟刘彦副校长往来频繁，这是个挺好的老师啊———— 感觉做不出这种事情来。而且，这是重点高中，出成绩的压力那么大，真有人敢硬著来？ 回到家里，就听到了一些古怪声音。 张琦眉梢一挑。 来到小舅臥室门前一听，就確定下来。 是女人！ 小舅这是处对象了？ 总不可能在家里包宿。 张琦现在也不用学习了，上网查了会儿邮件，跟诺华交流来唐川投资设厂的事，却被那声音搅的心乱，就拿出手机发简讯：“我跟小舅住在一起，他带女朋友回家了，每天上都传出那种声音。我也不知道怎么了，每次听到那种声音，脑海中就第一个想到你，这才找你去补课。” 一条简讯，算是摊牌了。 意思很明確。 別拿我当冤大头！ 想找我帮忙解决学校里考核和职称晋级的事，就没有白帮忙的道理。 101看书 101 看书网超贴心，????????????.??????等你寻 全手打无错站 你有你的所求，我有我的所求。 很快，唐茵回復了简讯：“之前，我弟弟在校外开店，不是他想借著我的关係赚钱。 是我在学校处境不好，如果被欺负，他可以第一时间过来护著我。” 张琦这才恍然。 手机震动。 又来了一条简讯：“我弟弟被你赶跑了，他已经买火车票，去南方珠三角投奔亲戚进厂打工了。我不知道在学校里，还能依靠谁。” 张琦手指如飞，回復道：“你弟弟护著你，因为你们有血缘关係。我站出来护著你，是因为什么关係？” “师生关係。” 唐茵发简讯的速度也很快，几乎就隔了两三秒。 张琦气笑，回覆：“滚蛋！” 唐茵的简讯又来了：“逗你的，我知道你什么意思。” 张琦问：“我什么意思？” 唐茵回应：“刚才，我让你量三围了。” 张琦看到这简讯，不禁失笑，心说这唐老师段位还挺高的，难怪被围猎了还能游刃有余，回復过去：“明天我去找校长，等我好消息。” 这时，小舅臥室的门开了。 小舅穿著大裤衩出来。 春风得意。 “这么早就回来了？” 小舅看了下时间，还不到九点。 张琦没应，指了指臥室的方向：“谁啊？” “冯瑶。” 小舅得意的挤眼睛。 “哦！处上了？” 张琦鬆了口气，这是寿司店的服务员，挺清秀的姑娘，比小舅小六七岁。 小舅含糊的说：“在处呢！” 没一会儿，冯瑶就穿好了衣服，从臥室里走出来了，红著脸，很羞窘的说：“张总—— ” 张琦惊讶的问：“你还要走？” 冯瑶道：“我要回家。” “啊？”张琦看向小舅，有些气恼，“你不去送送？” 冯瑶连忙道：“不用，我打车走。” “小舅，你快跟她一起吧，还能散散步什么的。” 张琦意识到了自己的存在，给二人造成了尷尬。 两人好过之后，连澡都不洗就要散场。 等小舅跟冯瑶走了之后，张琦就拿出手机，又发了条简讯：“我住在小舅这儿，可不方便了，他俩男欢女爱的，我跟电灯泡似的。” 一晚上都没回应。 第二天，张琦睡了个懒觉。 然后去学校找刘彦副校长。 “张琦？”刘校长见到他，很高兴，“我正想找你呢！” “找我啥事？” 张琦跟他很熟悉了，自来熟的就坐在了沙发上，顺手从茶几上抓了一把瓜子嗑著。 刘校长端著保温杯，过来坐在他对面，笑著说：“下个月，有艺术节。” “哦！” 张琦这才记起来。 每年5月份，二中都会搞艺术节。 有许多原因。 一，丰富学生的课外业余生活，体现二中的名校气质； 二，高中生了，就是青年了，要过五四青年节。艺术节，就跟小学生的儿童节要开运动会一样。 三，6月初高考，5月份的艺术节就是高一和高二的学弟学妹，送给高三学子的一个礼物，帮助他们在高考前减压，有更好的精神状態迎接高考。 张琦问：“几號啊？” “23號或者24號吧，等三模结束。”刘校长发出了邀请，“高三不参与，可你都保送了，可以参与下。” 张琦笑道：“我可没什么才艺。” 刘校长道：“我是这次艺术节筹备组的组长，你要不作为学生代表参与进来，当个组员？去了大学，会有很多类似的项目，你提前锻炼下，提高下组织能力，有好处。” “学生代表————” 张琦扯了扯嘴角。 好吧。 “张代表”的身份，终於算是闯进二中了。 刘校长见他心动，就笑著说：“回头筹备组成立了，会有几个业务板块。到时候，我把资料发给你一份，看你对哪个板块感兴趣。锻炼下嘛，你是二中出去的优秀学生，去了清华，也要成为二中的骄傲。” “行。” 张琦答应下来。 以至於都有点不好意思了，这刘校长对自己很关照，万一他真的有色心，对唐茵使手段————这要不要跟他来硬的？ 嗯！ 这件事情里，不是美色重要，是正义重要！ 要站稳正义的立场。 “刘校长，我有个事要问你。” 张琦放下了手里的瓜子，神色凛然。 “什么事？” 刘彦副校长觉得他的表情有些奇怪。 张琦道：“在高三年级的十九班、二十班教英语的唐茵老师，你知道吧？” “嗯。” 刘校长面色微变。 张琦敏锐的察觉了他神色的变化，心下一沉，说道：“十九班和二十班的英语成绩，一向很好。尤其孟凡超还是十九班的。我就很不理解了，她的教学成绩挺好啊，为什么教务考核，总是不合格？” 刘校长沉默稍许，缓缓道：“张琦，这不是你该参与的事。” “我已经参与了，这是不是连最起码的公平都没有？” 张琦很强势。 刘校长道：“等以后你就明白了，很多事情，不是一个简单的“公平”就能解决。” “哪些事情？” 张琦追问。 刘校长皱起眉头，有些不悦，“你不要问了。” 张琦眯起眼睛，很生气：“我听说，很多单位里，有的人利用手里的权力，恶意欺压漂亮的女职工，从而逼迫他们就范。刘校长，你没参与吧？” “啊？”刘校长被他的话嚇了一跳，面色猛地一变，“你可別乱说！” 张琦点了点头，“刘校长，我需要一个说法，否则这事不好收场。” “你別乱来！” 刘校长知道这小子有刺头属性，一阵头大，又有些担心。 张琦盯著他，態度坚定，“刘校长，你说我年轻不懂事也好，说我意气用事也罢，我只想坚守正义，我眼睛里不容沙子！” “这事跟我无关，你去隔壁。” 刘彦指了指旁边。 那是校长王跃进的办公室。 “行，我去问问他。”张琦起身就走，来到门口，回头看去，“刘校长，这事真跟你没关係吧？如果有关係，你赶紧说，我往下查的时候会儘量绕开你。” 刘校长气结。 指了指隔壁，什么也没说。 等张琦走后，刘校长脸上的阴霾，瞬间烟消云散。 甚至出现了些笑容。 他知道张琦这小子有手段、有能量。 据说市里想对诺华製药进行招商引资，有市领导亲自出面联繫了张琦，希望他能充当中间人，帮忙说和。这种硬关係要真是落刀二中，谁都扛不住！ 刘彦副校长没有参与这种事，所以很高兴，这可能是好事。假如真的查到了王跃进校长身上，导致他被拿下了————那自己就有机会更进一步，成为二中的正牌校长了。 结果就是王跃进校长也不敢背锅。 “逼迫女老师？没有！绝对没有！”王校长义正辞严，气场一点都不虚，“张琦，你听谁说的？绝对没有这种事情！” 张琦问：“这都好几年了，唐茵每次的考核都不达標，这是什么原因？ “具体情况，我会让人认真查。” 王校长一脸严肃。 张琦失笑道：“校长，打官腔就没意思了吧？” 王校长一阵头大。 这真是个刺头啊！ 关键他还被保送了！ 关键他还很能折腾，听说关係都跑到市里领导那边了。 张琦正色道：“校长，明人不说暗话，唐茵是我姐，我是绝对不会让她这样受欺负的。这事不给我一个明確的说法，我就去找纪委，让相关同志给我说法！” “別！別！” 王跃进一下就慌了。 很显然，他的底气不如刚才的刘校长那么足。 张琦心头一跳。 难道真是他？ “张琦，关於唐茵的期中考核，学校一定会重新考虑，这你可以放心。” 王校长做出保证。 “好，那我等消息。” 张琦沉默稍许，终究还是没掀桌子。 暂时先搁置。 唐茵那边什么情况，还不知道呢！ 如果她那边有诚意，会有更多的正反馈，那接下来对这位大校长出手，也不是不行！ 王跃进似乎看出了他的心思，语气坚定的说：“张琦，我知道你有正义感，可你別胡思乱想，你不知道这里面的事，这事跟我无关！” 第149章 平衡术 第149章 平衡术 张琦觉得怪异。 回班级上课。 同学们都很惊讶，说你小子怎么回事？天天都不上课了，你干啥去了？做生意做的，放弃学业了？这样不好吧？ 张琦也没解释。 课堂上发简讯。 倒是老师听到了一些小道消息，纷纷默许他的行为。 张琦给唐茵发简讯：“我去找王校长和刘校长谈过了，他俩的態度不像作假。你不会是骗我吧？他俩真胁迫你了？” 唐茵回覆：“暗示的，还不止一次。” “怎么暗示的？说清楚。” 张琦快速发了简讯，瞪了眼同桌许瑞，让他好好上课，別偷看。 唐茵很快回过了简讯：“让我去陪他们应酬，不参加会得罪人。我说我只想教学，不参与那些事。有好几次呢，听说有赞助商，有学校的合作伙伴，还有领导什么的。” 张琦心头微动，回覆：“晚上有课吗？” 唐茵：“没有，明晚有。” “今晚我过去。” “好。” “顺便你给我补补课。” “你的英语水平比我都高，还给你补？” 唐茵看样子也是简讯达人，回復速度很快。 张琦回覆：“你可以给我补生理卫生课，从小都没上过。” 这简讯就很久没过来。 直到快下课了，手机才又震动起来：“自己去网吧看片！” 张琦回应：“也不能只理论，不实践。” 唐茵回覆：“找你女朋友实践。” 张琦：“那不行，影响她学习。” 唐茵：“我还以为你是个好学生呢，在社会上跟人学坏了吧？你才多大啊，就想著要包养女老师？你就这样考清华？” 张琦看到这条简讯，赶紧捂住，生怕被別人看见，捂著手机回復简讯：“我这是补课，不是你想的那样！生理卫生课、两性的知识课、男人的成长课，这些都是我需要在高中阶段就提高的。” “50块钱的补课费，你要求太多了吧？” “500块钱一堂课。” “等晚上再说吧。” 唐茵结束了简讯的沟通。 张琦发现她並不抗拒，感觉有戏。 下课之后，就又上楼了。 这次，是找另一个副校长赵诚。 过去之后，关好门。 “赵校长，我有点事，想跟你打听！” 张琦来到了他的办公桌前，趴在他的桌子上，有意压低声音。 赵校长有些奇怪，“什么事，这么神秘？” 张琦问：“你知道唐茵老师吗？” 赵校长摇头，他不管教务工作。 “她是高三十九班的英语老师，03年来二中的，北师大毕业，英语专业。年轻，漂亮，有气质。不过来了二中之后，一直没被公平对待————” 张琦慢慢的介绍了情况。 还说另外两位校长，指名道姓的要让唐茵参与一些应酬，她不同意，就被打击报復。 “老王和老刘？”赵校长听他一说，大吃一惊，“不会吧？” 张琦坐在了他办公桌旁边的椅子上，沉声道：“我感觉也不会，可这就是事实。唐茵的教学成绩很好，按理说早就能晋升为二级教师了。可一直考核不过，刚刚过去的期中考核，她又没过。” “她没投诉吗？” 赵校长慎重起来。 张琦想了一下，不確定的说：“这我就不清楚了，可能投诉了没效果，也可能她太年轻，没有投诉的勇气。” 赵校长缓缓道：“以我对老王和老刘的了解，他俩干不出这种事，都一把年纪了，不至於去针对年轻教师。可能是另有原因。” 张琦道：“赵校长，我是个学生，很多事情都不方便。要不你私下里帮我打听打听，这到底是怎么回事。下午，我还要去跟市领导开会呢，时间上也转不开。” 赵校长心头一动，“你去市里，是因为诺华来唐川投资建厂的事？” 张琦笑道：“对，就是这个，市里一直想推动唐川的重工业转型嘛，听说我有世界五百强诺华的关係，就找到了我。我跟诺华那边一说，还真巧了，他们也有意选址设厂。” 这是他早就知道的事。 诺华想推进更多的药品来华出售，不被允许。 没办法，就只能在华设厂。 这样一来，就可以国內生產、国內销售了。 诺华是世界第三大製药巨头，同时也是全球第一大仿製药巨头。 国內主要就是做仿製药，可是水平很低，还不如印度。当局也有意诺华入局，带来专家、技术、经验、设备和科研项目，从而整体性的提升国內仿製药的水平。 张琦参与其中，自然就有了从中推荐的机会。 下午，诺华代表团就来唐川了。 本不需要张琦出面。 但他不能错过。 赵校长心中就有数了，低声道：“高三十九班教英语的唐茵是吧，行，我找机会了解下情况。这事啊————我分析问题应该不是出在老王和老刘身上，很可能是应酬的参与方。” 中午，张琦带上了清洛和皙寧。 还有小舅陪同。 一起去商场。 下午的场合很重要，世界五百强巨头到访，这可是巨大的政绩工程，一定会出现在近期唐川的电视台上，穿著得正式些。 买西装。 小舅正好也过来买一套新的西装，以便和老韩跑市场的时候体面。 这个过程中，小舅这边很顺利。 挑好了，合身，就买下来了。 张琦这边比较麻烦。 “张琦同学，我觉得这套黑色的好，沉稳厚重。” 盛皙寧挑出了一套。 “王大可，我觉得蓝色的这套好看！穿著很精神！” 赵清洛看上了一套。 “嗯，都好！都合適！”张琦一脸郑重，不偏不倚，“售货员，两套都要！” 还要买衬衫。 赵清洛抢著说：“这件蓝色的好，款式很时尚。” 盛皙寧语气轻柔的说：“可我觉得还是应该买白色的，穿起来比较正式。” “嗯，都好，都买！” 张琦上辈子也缺乏经验，现在得从零开始，一点点的学习脚踩两条船的平衡术。 买腰带，有分歧。 都买。 买皮鞋，有分歧。 都要。 以至於赵清洛都没兴致了，不乐意的说：“王大可，你好无聊。” 张琦低声道：“以后买裤衩的款式，都听你的。” “呸！” 赵清洛扑哧一笑，伸手去打他，然后又跑到了皙寧身边，窃笑的跟她告状，嘻嘻哈哈的捂嘴偷笑。 张琦长舒了口气。 这下有经验了。 以后买东西，只带一个。 回去的路上，赵清洛心不在焉的说：“王大可，下午你去市里，都能见到谁啊？北大的孟远，他爸爸是副局长呢，能见到比他更大的领导吗？” “能。” 张琦差点被她逗笑。 赵清洛雀跃道：“那就太好了，皙寧，等张琦认识了厉害的领导，以后你就不用在乎家里的施压了。 “ 盛皙寧含笑仰望，只觉得张琦同学可真优秀。 小舅的阅歷比她俩就高多了，说道：“慈善总会的免费午餐，已经很长时间没从我们这拿货了。” 张琦不以为意，“可能是放弃了。 l 乔德海试探著说：“要不你下午见了哪个领导，去提一嘴？” “慈善总会是垂直管理，市里对这事也不好干涉。没事，不差这点销量。” 张琦拒绝给回扣。 以至於免费午餐项目就不再从燥乐卷寿司店这边採购照，中间人无利可旦，就跑去別的供货商那里赚黑心钱照。 乔德海眉仕：“这点生意，咱们倒是不差。不过，咱们之前不是给他们供过4万多盒寿司嘛。按博他们的算法，应该给他们拿大约10万块钱的回扣。咱们不给，有人生气照。 “” “生气？” 张琦眉梢一挑。 乔德海东担心的说：“那天迫照几个小年轻，说照这事，我看他口气挺大的。不怕贼偷就怕贼惦记，这笔钱咱们要是不给，就怕不知仕在什么地方，就被柴绊子照。” “能怎么样？” 张琦冷笑。 区区一个全国慈善总会的唐川分会，还能翻天？ 乔德海沉声仕：“那几个小年轻，我看是混社会的，跟討债似的————那天过迫，亢亢咧咧的，说这个月底要是不给钱，就砸店。” “砸店好啊，正愁没理由呢！小舅，这是原则，一分钱都不能给！” 张琦不是不能接受给回扣，这在销售行业东普遍。接受不照的是有人利用他在慈善项目里接回扣，扣的还是贫苦孩子的午餐费。 这简直天理不容。 下午，诺华的代表团迫照。 张琦作为联络人，也参加照接待仪式。 东是隆重！ 唐川的核心领导都到场照，在招商引掛的大时代里，世界五百强就是一块金字招牌。 张琦作为高中生联络人，东受重视。 对他却不够真诚。 直到有一位领导嘘寒问暖：“张琦，高三阶段找你帮忙做这些事，影响学习照吧？” “没有，我保送照。” 张琦东坦荡。 “保送照？”市领导就东好奇，其他人也都把目光看过迫，“保送去哪照？” 张琦笑笑，“清华大学。” “啊？” 一时间，眾人愕然。 “难怪！” 这之后，大家对待张琦的態度，就有了明显的变化，不再只是那种公务上的礼遇，多了一层长辈对后生的关怀。 第150章 你负得起责任吗？ 第150章 你负得起责任吗？ 吃过晚饭，都快九点了。 更多的商务应酬，张琦就不参加了，去的都是些不正经的场所，他一个高中生不合適。 就直接打车回了二中。 去电梯楼。 “叮咚！” 隨著门铃响过，张琦很顺利的来到了唐茵家里。 “你去哪了？” 唐茵脸色红润，春风得意，嘴角还掛著笑意，对他这一身西装、皮鞋的穿著有些诧异。 张琦笑笑，“没去哪啊，来你这相亲，总得正式点。” “你快正经点吧！” 唐茵翻了个大白眼，转身给了他一个背影。 张琦脱掉外套，掛在衣架上，伸著懒腰说：“下午去跟市领导开会了。” “得了吧。” 唐茵不信。 张琦哼道：“不信你这几天就看电视，唐川台的本地新闻，保准能看见我。呃————算了，你这里连个电视机都没有。” 唐茵没接这茬，把床的帷帘拉开。 张琦坐在椅子上。 她则是坐在床上，很高兴的样子：“有个好消息！” “嗯？” “今天下午，校领导找我谈话了，还跟我道歉了！” （请记住 读小说选 101 看书网，101??????.??????超流畅 网站，观看最快的章节更新） “谁啊？”张琦一怔，“刘彦？” 唐茵很兴奋的说：“嗯，就是刘校长，他说之前是误会，期中考核的事，他已经让教务处重做了。只要考核过关，就会把我的名字递补到职称晋级的名单里。” 张琦点点头，“效率挺快。” 唐茵很惊喜的说：“张琦，你真有本事，我都不敢相信！” 张琦对这个结果倒是没怎么在意，只是眼神被勾走了。 今晚的唐茵，穿的是睡裙。 隨著接触的频繁，她的警戒心也下降了，不像他第一次过来似的全副武装。 这睡裙稍短，在膝盖以上。 坐在床边，露出了雪白的大腿不说，似乎裙底的风光也在若隱若现———— “唉！”唐茵发现了他神色的异样，当即反应过来，赶紧並腿，然后把枕头拿过来盖住，很是嗔恼，“你往哪看呢？” 张琦好笑道：“我还以为你这是给我的福利呢！” “什么福利？” 唐茵没听懂，这年头还没这个说法。 张琦道：“我帮了你忙，你故意展示给我看唄。” “谁故意的？” 唐茵气恼，一边用枕头紧捂著大腿，一边伸出小腿去尝试踢他。 这行为比前两天亲近了不少。 可见帮忙起了大作用。 张琦见状，果断抓住机会，一点不客气，直接挨著她在床边坐下，右手顺势就搂上了她的腰，夸讚道：“哎呀，你身上这么香？” 唐茵转头，似笑非笑，“你这样合適吗？” “怎么了？” 张琦一脸无辜。 唐茵瞪起眼眸，“我同意了吗？” “你不是在勾引我吗？” 张琦也睁大眼睛。 “谁勾引你了————” 唐茵又气又恼，挣扎著要推开他。 “別闹！別闹！”张琦搂著她的腰没放手，一脸正色，“我有事要跟你说呢！先说正事，然后咱俩再打情骂俏。” “你要说什么？” 唐茵扭了几下就不动了，凤目圆睁的盯著他。 张琦问：“刘校长今天找你谈话了，你是什么反应？你不是说，他以前胁迫过你吗？” “暗示过。” 唐茵回忆著之前的事情。 “具体说说？” 张琦很认真。 “可能是我误会了吧————”唐茵有些犹豫，“没事，已经解决了，我的名字已经递补了，等下学期开学，估计我就能晋级为二级教师，就能涨工资了。” 张琦没好气的说：“那是因为我在学校，我能护著你。等我去清华了，不在学校了，就凭你的姿色，你以为能跑得了？早晚还是別人嘴里的猎物。” “不————不会吧————” 唐茵拿捏不准。 张琦並没有咸猪手似的上下摩挲，搂著她腰身的右手，只是在她腰间轻轻拍著，缓缓道：“这事我得一查到底，我倒要看看，谁敢跟我抢女人。” “你真是————” 唐茵双手又推了他一把，却没过多反驳。 张琦分析著说：“他们是怎么暗示你的，你具体说说！” “就是有应酬————学校里可能有什么安排，要去吃饭、去唱歌什么的，会有几个女老师陪著。有的女老师就答应了，我就从来没去过。” 唐茵对这种事很反感。 她来当老师，就是想避开那些职场中的乱象，安心教书。 没想到，还是会有这种遭遇。 张琦点点头，“正常情况是没有的，但你太惊艷，就属於例外了。他们是不是跟你说，要么服从，要么出局。” 唐茵想了一下，微微摇头，“说过很多话，大概意思就是如果我不去，就会得罪人，以后的职业发展会很不顺利，各种评优什么的都会落后。 “你去投诉啊！” “啊？” “教师群体没受公平对待，这种事情很多，有很多种投诉渠道的。” 张琦也是从赵诚副校长那里知道的。 “投诉了，会更被针对吧？” 唐茵是普通人的朴素念头。 “没事，反正有我呢！” 张琦挨著她，见她肩膀上红色的內衣吊带，就忍不住伸手去勾了一下。 “別动手动脚的。”唐茵拍掉了他的手，略带沉吟，很担心的说，“那这次要是没处理好，那是不是————可能我的工作就丟了？” “啊？” 张琦被她逗笑。 “不是吗？” 唐茵转头看他。 “亲我一下，我告诉你。” 张琦挤眉弄眼。 唐茵白他一眼，身后就起身躲避，去桌子前的椅子坐下，略带惆悵的说：“我弟弟也不在这边了，真要是有什么事，我都不知道该依靠谁了。” 张琦没好气的说：“我跟你白说了吧？” “你又不是我弟。” 唐茵理直气壮。 张琦哼道：“你弟有什么本事，开店都不会，就算你受欺负了，他能有什么办法护著你？唐茵，你怎么跟没开窍似的？” “靠你？” 唐茵语气嘲弄。 “不然呢？” 张琦当仁不让。 “可是靠你，是需要付出代价的。” 唐茵心中明镜似的。 “是我付出了代价好吧？借了你两万块钱，还要帮你解决工作中的困扰。”张琦的態度有点强势，“再说了，你也不吃亏。” “你別毛手毛脚的，我考虑下。” 唐茵眼帘低垂。 张琦嘆了口气，抱怨道：“我小舅处对象了，天天带回家————那屋隔音也不好，他俩在臥室里折腾的声音，都听的一清二楚。” “你怎么不回家住？” 唐茵不了解实情。 “我没家。” 张琦往后一靠。 床挨著墙摆放，他往床里挪了挪，刚好背靠著墙边。 “没家？” 唐茵眉梢一挑。 张琦卖惨道：“我爸妈离婚了啊，他俩都有各自的家庭了。我没地方去，这才去小舅那住呢。结果现在————我现在就想著咱俩早点確定关係，然后我搬过来，跟你同居。” “同居？！” 唐茵瞪大眼睛，好似听到了耸人听闻的词汇。 张琦轻飘飘的说：“这有什么，又不是不给你房费。不白住，每在你家住一晚，过夜费500块钱。这价格合理吧？比住宾馆都高了，从那2万块钱里扣。” “男人是不是都像你这样，有钱了就胆大妄为？” 唐茵神色微凛。 张琦不解，“我还好吧？” 唐茵冷声道：“別以为我不知道你什么意思，小小年纪就想玩包养？” “你误会了，不是这个性质。”张琦就起身了，拿起外套，准备离开，“我先走了，该下晚自习了，我去接我女朋友。 唐茵抱著胸，面色不善。 看样子有些气恼。 也不站起来送他。 张琦走到门口，见她还背著身子坐著呢，刚好见到门口有屋里灯的开关，就直接一拍，慌张道：“哎呀！停电了吗？” “停电？”唐茵终於有了反应，发现黑黢的屋子里，跑步机的指示灯还亮著，“没停电，你碰开关了吧。” “在哪？” “门口。” “没找到啊。” 张琦站在门口。 唐茵只能走过来。 张琦能感受到她的靠近，在黑暗之中，触碰到了一丝柔软，然后就很强势的把她按在了墙边，压上去就亲。 “唉，你別————呜呜————” 唐茵很快就说不出话了。 开始还捶打他两下。 也就十几秒，就不反抗了，任由他胡来，只能拽著睡裙，不至於滑落到地板上。 等门“砰”的一声关上了。 唐茵这才回过神儿来。 那傢伙已经离开了。 她这才开灯，脸上闪过了几分坚毅，咬著嘴唇，默默的把被解开的內衣重新系好、整理好，又把滑落到腰间的睡衣，重新掛在了肩膀上。 然后，就默默的来到床边坐下。 一个人发呆。 这时，手机震动起来。 拿起来一看，是那混小子发来的简讯：“感谢你的配合。” 唐茵轻咬著嘴唇，给予回应：“我的职称晋级已经递补上去了，这就够了。剩下的如果很难办，就別出头了。大不了我在二中不干了，现在校外的培训机构也挺多的。” 简讯很快又来：“放心，有我。” 唐茵双手捧著手机，快速按动：“你个小男生，你承担得起责任吗？” 手机震动。 简讯又来：“我女朋友下课了，咱们回头再说。” 唐茵把手机往床上一扔。 愈发觉得不靠谱。 > 第151章 查清楚了 第151章 查清楚了 张琦睡懒觉。 睁眼都快九点了。 拿出手机。 有很多条简讯。 孟思衡小伙儿发来一条：“张代表，28號要选专业了，你来吗？” 张琦回復三个字：“月末见。” 还有副总韩青宇发来的简讯：“唐坊高中的加盟店已经签下，各方麵条件都很好，估计本月就可以开业。” 张琦回復三个字：“辛苦了。” 唐茵也发来了简讯：“刚才，学校財务找我了，说是会补发我这个学期两个月的绩效奖金，让我去签字。態度变化太大了，我有点害怕。” 张琦回覆：“別怕，有我。” 唐茵：“你怎么做到的？太有本事了。” 张琦：“本事小了，也得不到你啊。” 唐茵：“昨晚你太鲁莽了，都给我嚇死了。” 张琦：“没看你反抗啊，我以为你在配合呢。” 唐茵：“我才没配合，我是脑子懵了，不知道该怎么办了，就任你胡来了。” 张琦：“我是觉得跟你在一起挺享受的，各方面也都適配。我性格强势，正好你挺温柔的，咱俩互补。” 唐茵在办公室里发简讯，脸色微红，心头乱跳：“发展太快了。” 张琦：“可以再快一点，爭取这个月就把关係確定下来。你生理期什么时候？” 唐茵：“月末。” 张琦：“那就等你生理期结束。” 唐茵：“我可没答应。” 张琦：“你说的不算！” 唐茵：“我还没考虑好呢。” 张琦：“这种事情，越考虑想法越多，跟著感觉走就行。多接触几次，感觉就来了，昨天没感觉吗？” 唐茵觉得这简讯像调情，很不合適，可內心底涌动著渴求的衝动，还是在快速回覆：“你什么时候看上我的？” 张琦躺在床上，想著记忆中运动会时她跑步的风采：“运动会，你跑步时候英姿煞爽，就被你迷住了。” 提起运动会，唐茵猛然就想起来了什么，回復道：“对，就是前年的运动会。本来高一时候，我考核都挺好的。眼看一年的见习期要到了，我要申请职称普级了，就开运动会了。那天运动会跑完接力，刘校长就找” 简讯只能发140位元组，也就是70个汉字或者字符。 字数太多要分拆。 这条简讯结束后，紧接著又来了第二条：“我谈话，说运动会的时候，有领导和赞助商在场，晚上有饭局，想让我过去陪同。我没答应，从那以后，工作就不顺利了。” 张琦回应道：“看来是有人跟我一样，在运动会里看上你了。” 唐茵：“有可能，早知道我就不参加那次的运动会了。” 张琦：“你不参加，我怎么发现你？参加是对的，我才能发现咱们学校还有这么惊艷的美人。” 唐茵调侃他，回覆说：“运动会都过去那么久了，你怎么没早点来追我？不敢吗，小男生？” 张琦给出了合理解释：“因为我头脑清醒啊，征服你这样的美人，是需要资本的。而且咱们年龄有差距，身份也不合適。现在我月入几十万，还保送去清华了，这才是下手的好时机。” 唐茵对他的说法感到震惊。 不是错了。 而是太对了！ 这的確是她能够默认这段关係朝向不可控发展的基本前提，是她每每考虑的重要因素。 这时，张琦手机里进了一条新简讯，来自赵诚副校长，言简意賅：“查清楚了。 张琦就不再跟唐茵打情骂俏了，马上给赵校长打电话。 约好见面谈。 不方便在学校，中午在西门那边的绿源大饭店吃饭。 张琦这才起床。 简单的收拾下。 去学校。 在西门那边，就惊讶的发现已经改换招牌为“金家叉烧饭”的门店里，有许许多多的人。 这刚11点，还没下课呢。 过了街道，凑近过去。 发里面少说也有二三十人，都是中青年，坐都没地方坐，站著围成一圈。 圈子最中间，赫然就是烟火人家餐饮公司的副总经理金成勛。 张琦一看就懂了。 这是在吸引加盟商呢！ 他没进屋，去了绿源饭店，定好了小包间，点了七八道菜。 等快饭点的时候出来看。 只见金成勛引著那二三十个人，站在街对面，春风得意的看著二中的学生们，踊跃的往金家叉烧饭里奔涌。 没一会儿，就排起了队伍。 金家叉烧饭没有开通外卖，主要都是外带业务，学生们跑来门店里买，然后带回班级里吃。 可以说只这一幕，七八家加盟店就有了著落。 “这儿呢！” 张琦看见了赵诚副校长，跟他摆手。 赵诚远远跟他点头，跟他一起往绿源饭店走去，等上菜后，还埋怨他花费太多了，两个人要两个菜就足够了。张琦说这是第一次跟校长吃饭，很高兴，多花点钱也应该。 等菜都上齐，包厢门关闭。 这才说起正事。 赵诚今年四十多岁，年富力强，讲话慢条斯理的很有文人气质：“首先定性，唐茵老师的確受到了一些————限制。不过，这事跟王校长和刘校长无关。” 张琦鬆了口气，“那最好。” 赵诚道：“不过，这事要是说起来，就很长了。二中是重点高中，可是已经被顶级高中甩开了一些距离，很重要的一个因素，就是缺乏赞助商。” 张琦明白这个道理，“缺奖学金唄，我听说很多高中，都专门派人，去找那些优秀的初三孩子，早早的就跟他们父母签下了合同。” 赵诚点了点头，“对，为了抢优质生源，各个学校都杀疯了。连衡水中学都要跑过来抢人。有的好苗子，从初二初三开始，顶级高中就开始资助了，就確定了升学渠道。等上了高中，学费全免不说，每学期还会给生活费。” 张琦道：“是啊，现在学籍什么都是自由流通，一旦变成了市场行为，那肯定得是给钱挖人。连大学也一样，这次清华的保送生里，有个叫孟思衡的小孩儿，今年才13岁。北大那边也在不停的联繫家长，想抢人。” 赵诚感嘆道：“这就是限制二中发展的客观因素，没钱啊！你之前引进了诺华的奖学金和助学金，那是一大笔钱，学校把省三好学生的名额都让给你了，就是这个原因。没钱，就吸引不来最顶尖的好苗子，清北录取率就比不上別的高中。” “嗯。 “” “过去这些年，二中一直缺少赞助商，奖学金也不够。校领导们都很著急，03年的时候——对，就你这届，你来读高中的时候。教育局有个科长，看到我们学校奖学金不足，就帮忙，为我们找来了一个赞助商。” “那挺好的。” 张琦不动声色。 已然是听明白了，唐茵的事，很可能就是跟这个科长有关。 赵诚缓缓道：“在合作的过程中，难免要有一些应酬，跟科长和赞助商坐下来一起吃个饭，交流下感情。想邀请唐茵老师参加，可每次她都拒绝了。因为这样的因素，她就受到了针对。” 张琦很不高兴，“王校长和刘校长，也有责任！” 赵诚沉默稍许，嘆息道：“这事要说起来，唐茵老师也不一定有道理。维护好这层利益，有利於学校的长远发展。二中，是每一个老师的二中。” “要只是吃饭，也没什么，这是普通的饭局吗？不去，就利用权力去逼她就范————” 张琦越说越来气，“赵校长，你就说吧，这个科长是谁！我去找他嘮嘮！” “別你衝动！” 赵诚面色微变。 张琦冷淡的说：“赵校长，我很冷静。” “这事已经过去了，我听说学校已经允许唐茵老师递补到职称晋级的名单里了，还补发了这学期的奖金。” 赵诚赶紧劝他，想息事寧人。 张琦不同意，语气沉重的说：“这都受欺负两年了，不给个说法，说不过去！赵校长，这是有我在，学校退让了。等过几个月，我去大学了，唐老师怎么办？到时候再来一遍，谁去保护她？” “这你放心，我来协调。” 赵诚很怕他乱来。 他想解决这件事，但不想影响二中的利益。一旦处理不好，得罪了人，导致赞助商那边后续不再给钱了，就会影响全局。 张琦很坚定的说：“赵校长，这件事，我一定要討个说法。唐茵被欺负两年了，放哪个单位都说不过去，太过分了！” “那个科长去年升职了，变副局长了！” 赵诚想威嚇住他。 张琦不以为意，冷笑道：“我在市里也认识几个大领导，难道连一个公平都爭取不来？” 赵诚知道这小子有能量，只能打苦情牌，喟然道：“张琦，你对二中有感情，二中很困难啊，每一笔资金都很重要。如果这事处理不当，导致赞助商撤资，卫华奖学金从此取消，对学生对学校，都是很大的伤害。” “嗯？” 张琦微微一愣，瞪大眼睛。 “怎么了？” 赵诚不解，以为自己哪说错了。 以前是科长，去年升副局长，名字叫卫华奖学金———— 结合起来，张琦猛然就意识到这指的是幸了，愕然道：“赵校长，你说的这个副局长，是不是姓孟？” 第152章 食品安全法则 第152章 食品安全法则 “啊？” 这下轮到赵诚大吃一惊了。 张琦看他表情，就知道自己猜对了，当即气不打一处来：“孟卫华，原来是他！” “你认识他？” 赵诚感觉自己没告密也没说错话，卫华奖学金这都是公开信息。 张琦点了点头，“行，我已经明白是怎么回事了。” 赵诚嚇坏了，“张琦，你可別乱来！” 张琦好笑道：“赵校长，你別多想，我就一个高中生，我能怎么办？最多就是联繫下，跟他把话说清楚。” “联繫他————” 赵诚心头一跳，心说这小子果然生猛。 张琦很轻鬆的说：“好在现在还不严重，没產生什么不可挽回的后果，没必要掀桌子。我跟他说一声，以后唐茵在爭取一级教师、特级教师职称的时候，给通融通融，这事就过去了。 17 赵诚担心道：“卫华奖学金每年有4万块钱呢，对学校的优质新生引进发挥关键作用。” 张琦很阔气的说：“没事，他要真这么小气，这笔钱我来出！现在有了张琦助学金”，再来个“张琦奖学金”，也完全可以！” 心里面很是鄙视。 以孟卫华的薪资收入，不可能开销得起这4万块钱的奖学金。 必然是赞助商出钱，他来掛名。 可真是不要脸。 吃过了午饭，饭点已过。 张琦来到了金家叉烧饭这边，门店里已经空了，观光团也不知道哪去了，连金成勛也不知道去哪了。只剩下了他太太在后厨滷肉，掛著围裙出来迎接。 “张总来了，老金刚跟他们去吃午饭了，今天来了二十多个人，都是来谈加盟的。” 金太太上来先报业绩。 张琦笑道：“我看见了，说明咱们的叉烧饭很有市场。” 金太太是本地人，也很健谈，得意的说：“好著呢，我家的叉烧饭，是地道的粤菜，我们以前都在岭南那边做餐饮。叉烧饭主要分三类，港式叉烧、粤式叉烧和隆江猪脚饭的叉烧。我们这店，主要是把粤式叉烧和隆江猪脚饭给结合起来，做了一定的口味改进。” “北方菜去南方发展、南方菜来北方发展，就是个很好的市场差异化打法。” 张琦存在一定的理论。 其实非常正確。 08年以后，北方涌现出了好几家叉烧饭的连锁餐饮，比如鲁东省的皇品叉烧饭，开遍北方几百家，可以说就是时代和市场的选择。 不过，全球的餐饮连锁店都有共性，那就是预製。 对中餐来说，预製就是认知闯关。 张琦跟她去后厨看看。 店里的后厨很乾净，都收拾的整整齐齐，这本也是粤菜后厨的优势，比周边那些小餐馆后厨里不忍直视的画面强太多了。 金太太在滷製猪爪、鸡排、牛排、猪排、叉烧肉等。 张琦问：“这些滷好的肉，用不完怎么办？“” “用得完，咱们这齣货量大。” 金太太毕竟是个妇道人家，水平不太够，没能抓住重点。 张琦换了个问法，“如果当天没用完，剩下来了怎么办？” “没事，这都是卤过的，放个三四天都没事。有时候周六剩了点，下周一接著卖，一点不影响。” 金太太热情洋溢的介绍。 张琦四周看了一圈，“这里没有冰箱啊，剩肉不用冷藏保存吗？” “不用！坏不了！” 金太太很朴素。 观念也很朴素。 张琦微微皱眉。 这可不行啊！ 国人都崇尚节俭，可以说每个人都吃过隔夜的剩菜剩饭。尤其过年时候的大鱼大肉，一盘菜能连吃四五天，都存在著极大的食品安全隱患。 国內的食品安全问题层出不穷，不仅是在於市场中的一些无良商家为所欲为，也在於普通民眾对食品安全有著並不全面的认识。 金家叉烧饭，显然就陷入了这样的误区。 “肉类製品，如果不能及时用掉，就一定得冷冻处理。常温搁置，几个小时就会发生內部腐败，就会滋生出很多细菌和有害物质。要做好评估，做好预製处理。 张琦既然做这件事了，肯定就要对得起自己的良心。 不能像某知名的牛肉连锁门店似的，后厨有专门的小工，每天的工作就是刮掉牛肉上面的毛，跟谋財害命没什么区別。 “预製不太好吧————” 金太太脸色为难。 张琦笑著说：“接下来开连锁店，会以中央厨房的模式来製作叉烧饭，就是要走预製模式————” “我知道，我听老金说过。”金太太並不太认可这样的思路，“老早以前，生意还没起来的时候，滷製好的肉，也冻起来过。后来发现不行。冷冻、化冻后，肉质变了，味道也有了差距。” “这是不可避免的。” 张琦点了点头，明白她的意思。 预製处理，从食品安全的角度可以更安全，但是味道一定会下降。 连寿司也一样。 刺身生鱼的食用標准，必须得是先超低温冷冻处理。用超低温杀死生鱼里面的寄生虫，然后再生吃，这就会很安全。 可这有一个端，处理起来太麻烦，耗时耗力不討好。 小店没这个工艺。 甚至连价值几万的超低温冰箱都没有。 活鱼拿过来，直接就是现场处理，现场生吃————这样会有一个极好的市场效果，就是味道更佳、刺身风味更浓郁。 却不符合刺身寿司的高標准食用要求。 在食品安全和食品风味之间，总是存在著不可兼得。 哪怕东京、大阪、北海道的很多传承一两百年的寿司小店，往往也都是顶著“保护传统”的名义，绕开监管，製作著好吃美味但不合规的寿司。 相反，那些价格低、味道不如百年小作坊的预製连锁寿司店，往往才更符合食品安全的国家標准。 金太太很担心的说：“这滷製好的肉，放几天没事，冷冻起来，也不一定就健康————” 张琦笑道：“咱们是有良心的餐饮企业，有专业的预製设备，跟家庭和小餐馆不是一个概念，处理过后肯定会更健康。” “真要改成预製模式吗？” 金太太看了眼自己的厨房，不禁嘆息。 张琦很认真的说：“不管是从食品安全，还是从企业发展、成本控制、门店拓展的角度来看，预製都是必然出路。” 金太太听他爱人说起过，“老金说，会把滷肉、青菜、米饭、酱汁，都在中央食堂做出来。然后低温冷冻处理，分袋包装。拿到门店里冷冻存储。吃的时候，拿出来用微波炉一加热，就摆盘上给客人。” 张琦笑笑，“对，这统一管理就容易了。要是每个小店都有一个製作厨房，食品安全没保证，食品工艺也不统一，还会造成大量浪费。” 叉烧饭可以说是中餐里做的最成功的预製快餐了。 哪怕是很多高档茶餐厅里，一份上百元的叉烧饭，也都是预製模式。 张琦要把这成熟工艺，以连锁店的模式推向全国。 金太太扯了扯嘴角，“大米饭也要预製吗？青菜也要预製？” 张琦道：“要的，隔夜米饭吃著没区別，內部必然已经滋生了腐败。” “青菜呢？新鲜的不好吗？” “不可控啊，新鲜的青菜，什么样的標准叫新鲜？摘下来一个小时、五个小时，还是十个小时？” “呃————” 金太太根本说不过他。 张琦笑著说：“青菜上都是有虫卵、寄生虫的，清水洗根本洗不掉。零下30度冷冻几个小时，都冻死了，再拿出来解冻生吃，就安全多了。越是孩子老人，就越要吃预製，北欧那边都明令要求给婴儿吃预製食品，不能家长自己做。” 更重要的是价格。 如果是新鲜蔬菜，需要现买现卖，每天的採购量极少。 採购量少了，议价能力就弱。 大批量採购，然后大批量的预製处理，就可以用更低的价格，从蔬菜源头採购，在极短的时间內超低温冷冻，保鲜锁水。 本地连锁，这还好说。 若是全国连锁，像肯德基、麦当劳似的，所有门店都是同样的味道、同样的標准，食材的运输都要很多天，就只能走冷冻预製这条路。 张琦这次过来，主要就是想安慰下金太太这个妇人。 他这种论调，超出普通人对饭菜的认知。 她未必理解。 过去，金家猪爪饭做的好好的，生意兴隆。 现在连锁化了，就全改了。 改好了也就罢了。 预製的叉烧饭，味道一定会下降。 亲自过来，对她进行一些安抚，表达出真诚的態度，以免她在家里给老金吹耳旁风，影响了公司的大战略、大生意。 张琦下午没能看见老金，也不知道他能不能迅速的把加盟商给招揽过来。 从金家叉烧饭的总店离开。 他就拿出了手机，拨通了一个號码，对方是北大的高材生孟远。 “孟远，我是张琦。” “哦！张代表！” “怎么样，你在学生会里，竞选成功了吧？ 1 张琦笑呵呵的问。 孟远很兴奋的说：“成功了，感谢！感谢你的帮忙！” 张琦其实什么也没做，上来就摘桃子，“小事，就是跟学生会的几个头头脑脑打声招呼唄，这点面子他们总归要给的。” “张代表，你人脉太广了。” 孟远跟他存在著“层次”的差距，信息差不是一般的大。 张琦笑道：“有个事，麻烦你。我有个小事，想跟你爸聊聊。你能不能提前跟他打声招呼，让他来接我的电话？” 第153章 寧可坐在自行车上哭 第153章 寧可坐在自行车上哭 到了晚饭的时间。 张琦等到了清洛和皙寧下课，经皙寧提议，三人又去了学校食堂。 两个女孩子饭量小。 他端了两个餐盘，就足够三人了。 “皙寧，你最近怎么总喜欢来食堂吃？” 张琦在她的正对面坐下。 盛皙寧接过了餐盘，先说了声谢谢，然后才微笑道：“爸爸说，在食堂里吃饭乾净卫生。” “啊？” 张琦心头一动。 赵清洛在旁，被逗笑道：“又没去食堂后厨看过，这谁知道？” 盛皙寧轻声道：“爸爸说，他专门来看过。” “嗯？” ” 张琦猛然想起，前一段时间在学校里好像看见了皙寧她爸爸的身影。 只听盛皙寧软乎乎的说：“我听妈妈说，好像是家里的水產生意有了起色，已经打通了市內的高中食堂，向食堂供货呢。” 赵清洛指了下餐盘里的半条鮁鱼，“这是你家供货的？” “应该是。” 盛皙寧轻轻頷首。 张琦默默吃饭，心中有数。 他一度和挺奇怪呢。 那个孟卫华，不过是个副局长而已，还是权力边缘的教育口，这能有多大能量？ 有必要去不停的討好，甚至不惜撮合女儿跟他儿子孟远？ 关键点在这儿呢！ 都是利益啊！ 拉近了两家关係，就有机会通过孟局长之手，让盛家的水產生意，关联到全市的高中食堂，成为水產类產品的供货商。 这可是一个巨大的市场！ 真別说，皙寧的爸爸，还挺有想法的。 只是有些奇怪。 他既然有想法有关係，为什么水產生意会越来越差？现在国家经济形势越来越好，水產品的销量在迅猛提高，没理由越来越差。 张琦不动声色，问道：“皙寧，你爸爸平时工作忙不？” “我不知道。” 盛皙寧微微摇头。 张琦问：“会回家很晚吗？” “还好吧。”盛皙寧狐疑的抬头看他，“他每天都来学校接我和清洛下晚自习呀，你不是知道吗？” 张琦感嘆道：“做生意很累啊，每天晚上还要跑过来接你们，也够辛苦的。要不回头你跟你爸说，让他別来接了。” “嗯————” 盛皙寧轻咬起嘴唇。 下晚自习都九点半了，她有点害怕。 赵清洛眉梢一挑，反应过来，开心的说：“王大可，你要送我和皙寧吗？” 张琦主动承担起责任，笑著说：“对啊，反正我现在也没事。每天晚上下晚自习了，我来送你俩回家。” “好远呢！” 盛皙寧怕他受累。 张琦得意的道：“我开车送你们啊！” “开车？” 盛皙寧愣了下。 赵清洛抿抿嘴，“自行车吧！” 盛皙寧问：“自行车怎么坐两个人！” “笨蛋皙寧，这你都没见过嘛，有那种大自行车，前面有横槓的。你胖乎乎的，你坐在后座，我坐在前槓上就好啦。” 赵清洛是活泼性子，眸子发亮，就觉得这样很有趣。 现在晚上也能零上十度左右。 骑自行车一点不冷。 哎呀，好期待！ 盛皙寧面色迥异，“这不行吧？” “行噠！行噠！” 赵清洛跃跃欲试，恨不得今晚就坐上张琦的自行车，被他送回家。 张琦没好气的说：“赵清洛，你在胡说什么呢？都什么年代了还自行车，现在都是私家车了！” “私家车？” “嗯，宝马。” “啊？”赵清洛就很不乐意，“我想坐自行车。” 张琦好笑道：“我骑著自行车载著你俩，一不小心就摔了，鼻青脸肿的你哭都没地方哭。坐车里多好啊，你俩可以说说笑笑的多开心。” “不开心。”赵清洛鼓著嘴巴，放下筷子，有点小失望，“我寧可坐在自行车上哭，也不想坐在宝马车里笑。” 张琦愕然。 这姑娘也太浪漫主义了。 盛皙寧更喜欢在小轿车里，只是惊奇，“张琦同学，你会开车吗？” “简单！” 张琦都懒得去报驾校学习。 盛皙寧严肃道：“开车需要有驾驶证的，不能无证驾驶。” 张琦笑道：“知道，我小舅有认识朋友，已经去办了，估计这几天就能到手。” “那————”盛皙寧的问题一个接一个，“你买车了吗？” “买了啊，宝马。” 张琦知道现阶段连锁店经营的需要，必须要有车。 总经理柳瑜，她不会开车。 先搁置。 三个副总，乔德海、金成勛和韩青宇，都有著拓展市场的责任。 都要配车。 可公司帐面资金不够。 张琦就想办法，让手里有钱的金成勛和韩青宇，先自费买一辆车，等以后公司发展起来了，再报销。 小舅就不行了。 他没钱。 只能是公司出钱。 张琦看著小舅那渴求的眼神，於心不忍，就只能同意，公司出钱给他配一辆车。最好是配一辆“豪车”，来彰显身份，做生意的时候可以更顺利。 新车是买不起了。 小舅认识二手车商，刚好有一台跑了7万公里的02年款宝马5系，售价18.5万元。 有个二手车也行。 足够唬人了。 有了车，张琦也能送小女朋友上下学了，方便了小舅也方便了自己。 盛皙寧还是很担心的说：“张琦同学，你要是想开车，还是多练练吧，这不是开玩笑的，可不能粗心大意————” 张琦笑道：“放心，我车技好著呢！” 赵清洛不以为意，娇声道：“皙寧，你就放心吧，王大可车技没问题的，要是连开车都学不会，他就是个笨蛋。” “会，马上就开起来了！” 张琦笑哈哈。 脑子里第一个闪过的不是二手宝马车，而是一手唐老师。 吃过晚饭，陪清洛和皙寧回教室。 张琦算时间，感觉孟卫华该下班了，这才找了个没人的位置，拨通了號码：“孟局长，我是张琦，是孟远的朋友。” “哦，张琦啊，我知道你，皙寧的同学对吧？” 孟卫华的语气还算客气。 张琦笑笑，“对，皙寧的省三好学生，就是我帮她办的。” 孟卫华听到这话，微微不悦。 感觉这话像挑衅。 毕竟此前他想给皙寧办省三好学生，却没办下来。 张琦道：“孟局长，我有点事，想跟你请教。” “说吧。” 孟卫华的语气冷淡了不少。 张琦就没打算跟他和顏悦色，淡然道：“孟局长，我们学校有一个卫华奖学金”，我听说是直属领导帮忙办下来的，我第一个想到的就是你。” “是我。” 孟卫华大大方方的承认，这本就是他的政绩，是他从科长普为副局长的重要助力。 张琦也不拐弯抹角，直言问：“我们学校，有一个教英语的年轻女老师，叫唐茵，你一定知道吧？” “嗯？” 孟卫华面色微变，语气也变了调门。 “唐茵是二中很优秀的英语老师，可是过去两年，她的职称晋级一直受阻，甚至教务考核每次都不合格。孟局长，这事你知道吧？” 张琦说的比较委婉，刀子亮了出来。 孟卫华冷冷道：“我不知道你在说什么。” 张琦平淡的说：“孟局长，这种违规的事情，適可而止。咱们之前也算是认识，我也提携过孟远，有些事情，差不多就行了，你说呢？” 孟卫华当即气炸。 竟然被一个高中生给威胁了！ 妈的！ 要翻天啊！ 更可笑的是这小子还大言不惭，说他提携过儿子孟远————他一个高中生，他会个屁啊？宝贝儿子，那可是北大的高材生！ 孟卫华沉声道：“张琦，我不知道你是听谁说的，这些都跟我无关，我也不认识什么叫唐茵的女老师。” “孟局长，我不会无缘无故给你打这个电话————” 张琦本也没別的意思。 就是想息事寧人。 让他差不多得了，趁现在还没造成不好的结果，赶紧收手。这事就算过去了，也没什么大不了。不就是职场里领导看上了女下属，想据为己有嘛，这事很普遍，也没必要嫉恶如仇。 发现问题，解决问题。 以后別打压、別骚扰了，在后续的职称晋级中帮帮忙，弥补一下，这事就过去了。 和平收场。 没必要闹大。 却没想到，张琦话没说话，孟卫华就很生硬的打断了他，批判道：“张琦，你是个学生，不该你参与的事，就別参与。乱出头，对你没好处！” 张琦道：“孟局长，我只是想要一个公平。” “你懂什么叫公平？可笑！”孟卫华真是被这小子给气坏了，要不是他和盛家有点关係，跟孟远也还认识，根本都懒得废话，“有这个时间，好好学习去！” 张琦惊讶道：“我都保送清华了，你不知道吗？” “啊？” 孟卫华愣了一下，他还真没收到这样的消息。 张琦道：“我能保送清华，唐茵老师给了我很大的帮助，给我补英语。我听说她在教职场里被欺负了，被无端打压了，我帮忙爭取一下，不可以吗？” 孟卫华淡淡地说：“这不是你该管的！保送了，就去自学大学教材，別在这种无关紧要的事情上浪费时间！乱弹琴！” 然后，就直接掛断了电话。 一点沟通解决的意思都没有。 > 第154章 幸进之辈 第154章 幸进之辈 唐茵今晚有晚自习的排班。 这相当於加班。 回到电梯楼，都有点筋疲力尽。 忽然，有人从身后捂住了她的眼睛。 把唐茵嚇的一哆嗦，差点失禁，下意识的就尖叫起来：“啊！” “別叫，是我！” 后面的男人连忙捂她的嘴。 “嗯？” 唐茵冷静了许多，转头一看，赫然就是张琦那张欠揍的脸。 差点被他气死。 “快开门！” 两人像做贼似的，赶紧开门，闪进了房间里。 “大半夜的，你干什么？要嚇死人！” 一进屋，唐茵就愤怒起来。 “给你个惊喜嘛！” 张琦本来还想抱她，没想到她真生气了，冷著脸甩开他，把包放在桌子上，转身就去了洗手间。 就听到了“砰”的关门声。 过了好一会儿，唐茵才从洗手间里出来，身上的衣服已经换了，变成了一套宽鬆的短款便服，神色恢復如常，又瞪他一眼。 “真生气了？” 张琦跟她挤眉弄眼。 唐茵的语气舒缓了许多，从容的问：“这么晚了不回家，来我这儿干什么？” 张琦道：“想找你亲亲。” “找你小对象去！”唐茵被他的说法又一顿气，“差点被你嚇死。” 张琦也意识到了不对。 这大晚上的，突如其来的从背后偷袭一个独居的单身女性，的確很容易把人嚇瘫软，所以在行为方面也就收敛了许多。 否则正常两人一进屋，他必然要来个壁咚。 然后就压在墙边一通乱亲。 这会儿就只能安静的坐在椅子上，老实了许多。 “我有事跟你说。” 张琦只能转移话题。 唐茵挽了挽耳边的秀髮，走过来拉开书桌的柜子，拿出了一袋坚果，温和的说：“这是我姑家采的，你尝尝。” “嗯，挺香。” “要说什么事啊？” “你的事情，我基本查出来了，跟卫华奖学金”有关，背后的人叫孟卫华。” “那个副局长？” 唐茵愕然。 张琦惊讶，“你知道？” “他来过学校好多次，还讲话过。之前好像是科长，去年升为副局长了。”唐茵慢慢思考起来，似乎想明白了，“是呀，好像他过来的时候，学校就想安排应酬。” 张琦又好气又好笑，“你都知道这应酬是招待他，还不知道背后是他指使？” 唐茵微微皱眉，“有別的女老师去一起吃饭了，说孟局长人挺好的。” 张琦哼道：“人不可貌相！” 唐茵咬著嘴唇，“嗯”了一声。 张琦道：“我今天给他打电话了，把他臭骂了一顿。” “啊？” 唐茵目瞪口呆。 张琦淡然道：“我不敢保证他会不会有什么报復的举措，接下来，你要小心应对。我明天就要进京了，去清华报名。真要有事了，等我回来再说。” 唐茵胆子有点小，被他说的肝颤，“你得罪了孟局长？” “不是我得罪他，是他胡作非为，我去要个说法！” 张琦理直气壮。 “不至於呀————” 唐茵有些著急。 张琦正色道：“我要是不解决，这事没完。你这么年轻，这么漂亮，没根基、薪资少，你这样的年轻女性，最容易成为职场霸凌的对象。我要是不处理好，以后肯定还得再来！” “得罪了他，以后不是更麻烦？” 唐茵很慌张。 张琦冷声道：“没什么大不了，这事必须一劳永逸的解决。先看他態度，等我从清华回来了再说。他要是態度不好，那也別怪我不客气！” 唐茵不安的坐在床边，难以置信的看著他，“你能对付一个副局长？” “多新鲜啊！”张琦失笑，“在我看来，拿下你比拿下一个副局长难多了！” 唐茵没理会他调戏的言辞，眼帘低垂，很紧张的说：“真的没必要啊，实在不行———— 实在不行大不了我就辞职不干了。” “没事，有我呢。”张琦大手一挥，自信又霸气，“这点小事，总归要给你解决了。 就算辞职，最后也总得有个说法。要不过去两年，这委屈不白受了？” 唐茵低声道：“我知道你是想护著我，可是————” “没有可是，你就看我怎么给你討公道就行了！我进京这几天，要是学校为难你，你就缩著点，实在不行就请假不去了。一切等我回来。” 张琦要安顿好后方大本营。 “好。” 唐茵轻抿著嘴唇。 “那挺晚了，你早点休息吧。” 张琦起身要离开。 来到门口。 转身回头。 刚好看到了唐茵脸蛋儿红润，睫毛微颤，显然是意识到了他的意图。 “唉呀，停电了。” 张琦关掉了开关。 唐茵稍作犹豫，借著屋子里电器开关的微弱亮光，走到了门口。 刚一有接触，她就被一股力量压在了墙边。 “你————”唐茵在他肩膀轻轻拍了下，嗔道，“你別像上次那么粗鲁。” “好。” 张琦嘴上说的好听，动作一点都不含糊，压她在墙边，亲了过去，两手顺势就要从她短袖下摆伸进去胡作非为。 唐茵用手按住。 “你的手！”张琦就不亲了，语气不悦，“干什么呢？” 唐茵气结，“你干什么呢？” 张琦反问：“你说我要干什么？还亲不亲了，不亲我走了！” “你就不能温柔点吗？” 唐茵一下就委屈起来，感觉这小子比那个隱藏在背后的孟局长还过分。 “不许反抗，用手抱著我————”张琦的语气不容置疑，指导著他，“对，勾著我脖子也行————对，就是这样————男女这种事情，不就是得配合著来嘛。就跟打仗似的，我进攻，你防守，那永远突破不了阵地。一定得是一方进攻，另一方不抵抗。” 唐茵听著他荒唐的论调，真是又好气又好笑。 刚要爭辩几句。 嘴唇就又被堵住了。 隨即阵地失守。 唐茵脑子里又变成了一片空白，天旋地转的不知身在何方，直到“砰”的关门声响起，屋子里的灯亮了，她才气喘吁吁逐渐恢復了意识。 “完了！” 唐茵靠在墙边，认清了已然墮落的现状，又捂著胸口忍不住去回味。 第二天，诺华的代表团要回京。 张琦现身。 打算跟他们的车队一起，去清华报名。 这次的诺华代表团，规格很高。 诺华中国的核心层都来了。 其中就包括诺华中国的总裁李真福，以及此前就很熟悉的副总裁罗竞。 张琦是“幸进之辈”。 跟魏思乐博士是亦师亦友的关係，通信往来频繁。 这就让他在诺华拥有一定的影响力。 都多多少少给他点面子。 不过，想笼络住这样的社会资源，只靠“幸进”的脸面还不够，必须得有利益往来。 进京的路上，张琦跟李真福坐一辆车。 “李总，诺华和慈善总会的合作，开展了吗？” “下个月开始，正式开展。” “慈善总会那边，有什么表示吗？” 张琦明知故问。 昨天晚上，他就跟慈善总会的房素姐联繫过了，了解过了相关情况。因为这次诺华做出了巨大的退让，为国內的慈善事业贡献几十亿，所以总会这边要拿出一定的荣誉进行表彰。 除了要授予魏思乐今年国內的最高慈善大奖之外，还会给诺华中国的总裁李真福一个荣誉。 推荐他担任全国慈善总会的荣誉副会长。 这玩意，就是妥妥的荣誉头衔。 荣誉会长都有一大堆，荣誉副会长更是有一个长长的大名单。 多一个、少一个，不影响。 可是这份荣誉，对一个出身普通靠著个人努力才好不容易成为职业经理人的平民老百姓来说，就是很高的荣誉头衔了，走到那里都是光环。 李真福尚不清楚，不解的问：“什么表示？” 张琦道：“你是诺华中国的总裁啊，你代表诺华为慈善总会这么大一笔捐赠，他们总要有个说法吗？” 李真福道：“慈善嘛。” “这可不行，慈善是慈善，荣誉是荣誉。”张琦摇摇头，一脸正色，“正好这次我去清华报名，顺路走一趟全国慈善总会，怎么也要帮你要一个说法。” “真不用。” 李真福笑呵呵的，有些敷衍。 张琦很认真的说：“荣誉会长这个头衔，可能不太行，这都是给领导们准备的。你来自民间，爭取个荣誉副会长，说不定有机会。” “啊？“ 李真福吃惊。 张琦笑道：“其实我昨天就跟慈善总会他们联繫了，就表达过这个意思，他们说可以开会研究。我去总部一趟，找章会长说说，估计就能办下来！” “荣誉副会长————” 李真福有点心惊肉跳。 这可是全国慈善总会啊！ 可不是民间的那些野鸡机构，这是实实在在有著国家背书有著超高级別的顶级组织，也就只比全国红十字会低一格。 这就是官方背书。 张琦不动声色，要的就是这个效果，微笑著说：“李总，我刚好也有点事，想找你帮忙。一点不麻烦，你几句话的事。” “什么事？” “这次来唐川考察，效果怎么样？” “挺好的。” 李真福对这边的情况比较满意，唐川离首都近、靠海，政策给的足，还有本地经济转型的倾向，在这里设一家比较低端的仿製药厂，比较合適。 张琦直言道：“我也是普通人，也想爭取点社会关係。” 第155章 如混世魔王 第155章 如混世魔王 俩人简单沟通。 李真福扯了扯嘴角，面色古怪。 发现这小子果然是幸进之辈。 像个掮客！ 可真会钻营啊！ 这也是没办法，作为重生而来的张琦，比任何人都了解信息差在社会经营中的巨大优势。 沟通过后，张琦就拿出手机，拨通了一个號码。 “胡秘书，我是小张啊————唐川二中的张琦，之前在诺华招待团里见过————对对，是我————我这有点事情，想跟你和领导匯报。” 真是一点都不避讳，当著李真福的面，就开始了蝇营狗苟。 “嗯，是很重要的事！”张琦的语气严肃，又带著几分紧迫，“胡秘书，诺华的代表团，是不是已经离开唐川了？” “对，一大早就走了。” 胡秘书给出了回应。 张琦语气沉重的说：“我刚才跟诺华的李真福李总通过电话————嗯，你知道的，我也算是诺华团队中的一员，我跟诺华製药的董事长、ceo魏思乐博士算是忘年交，我在诺华有一定的信息渠道。” 胡秘书笑道：“我知道，这次诺华代表团能来唐川考察，全靠你从中帮忙，领导们都记著呢！你以后要是有什么事要帮忙，直接找我就行！就这个號码！” 张琦正色道：“胡秘书，我刚刚跟诺华的李总联繫过，掌握到了一些很重要的信息，跟投资项目有关。我觉得要第一时间跟你匯报。” “啊？”胡秘书当即郑重起来，这可以说是目前唐川最重要的一个项目，“什么信息？” 张琦道：“诺华要在国內投资设厂生產仿製药，除了唐川之外，他们还跟另外四个地市有联繫。下一步，他们可能要去滨海市那边考察。” “不会吧？”胡秘书大吃一惊，“昨晚应酬的时候，他们都说了，对这次来唐川的考察很满意，有意过来投资。” “胡秘书，诺华是外企啊！这哪能全信？” 张琦上来就站稳立场。 胡秘书意识到了危机性，语调都拔高了几分，“小张，赶紧把你知道的都说一遍！要详细！” 张琦语重心长的说：“胡秘书，你別看这次过来的是诺华中国的代表团，都是我们自己人。可真正的决策权，在瑞士总部那里。接待团的这些人，只有建议权。他们会把考察结果做成报告，递交给总部，最终是由总部来拍板。” “嗯。” 胡秘书知道这个道理。 张琦道：“接下来，诺华中国还会接著考察另外几个城市。这个项目能否落户唐川，还不一定呢！作为唐川人，我很希望家乡能发展起来，很希望这个项目能选择唐川！” 胡秘书感激道：“小张，你这个消息，对我们来说非常重要！昨天喝酒的时候，我们都以为这事已经基本敲定。” “早著呢！”张琦有著感同身受的著急，“胡秘书，这事非同小可，你要赶快跟领导说明情况。然后安排人始终跟诺华保持联络，不要鬆懈，要把这个项目牢牢握在手里。可別被其他城市给抢走了！” “好！”胡秘书意识到了事情的严重性，需要马上匯报，“小张，辛苦你了。你在诺华那边有关係，要是还听说了什么情况，就第一时间跟我联繫，这个號码24小时开机！” “我一定！” 张琦真诚的做出保证。 这边结束了通话，身边的李真福人都傻了。 愕然看他。 张琦嘆了口气，很无奈的说：“没办法，咱们平头老百姓，想从社会中露头，就得用点非常规的手段。” 李真福低声道：“你这样有风险！” 张琦把姿態放低，用很底层的视角分析道：“都说高风险伴隨著高收益，可对我这样的底层出身来说，有机会参与一些高风险、低收益的事情，就已经是逆天改命的好机会了。” 李真福心头剧震。 看向他的眼神就变了。 这哪是幸进之辈？ 分明是看透了人情冷暖、世间百態。 没一会儿，张琦的手机响了。 是个陌生號码。 “喂，你好？” “张琦嘛，我是汪季同。” “领导好！” 张琦赶忙换了个语气，这位可是唐川市里的主要话事人。 “你说的情况，我已经知道了，诺华的这个项目，对我们唐川来说非常重要，请你务必帮忙！” 汪季同言辞恳切。 张琦道：“领导，这你放心，我也是唐川人，我跟你的心情一样！我是这么想的，你们联繫好诺华中国这边，给出最有竞爭力的条件。诺华总部那边，我去联繫，我去跟魏思乐博士说，劝他选择唐川！” “好，那这事就辛苦你了。” “应该的。” “要不是你，这个项目可能就真跑了。” 汪季同的语气里也多有几分惊魂未定。 张琦笑道：“我肯定知道该站哪边啊，咱们就两边一起努力，无论如何，都要把这个项目爭取过来！之前，我帮全国慈善总会，从诺华这里爭取来了一个几十亿的大项目。这次，我帮家乡做事，肯定会更用心！” 这个电话打完，李真福的心態又不好了。 看向张琦。 几次张口，又说不出话来。 张琦则很轻鬆，理所当然的说：“社会资源不就是爭取来的吗？经营关係本来就是投机取巧。” 李真福摇头道：“你胆子太大了！” “胆子最大的那些人，都冒著违法违纪的风险，去做官官之间的掮客了。我胆子小，给官商之间牵线搭桥，我一分钱不赚，不求名不求利，只求一个问心无愧。” 张琦大义凛然。 李真福抽了抽嘴角。 不知该说些什么。 感觉这小子如同混世魔王，像哪吒似的，安心当个普通人不好嘛，就非要飞天遁地去爭个与世独立？ 嗯！ 敬畏！ 孟卫华本来还不太相信。 保送清华？ 胡扯吧？ 保送的时间早过了，一般都是在1月份確定。 却没想到，这天下午，他真的收到了从教育部转省厅又转到他这里的一份文件，赫然就是有关清华大学保送递补学生的名单。 只有一个。 那就是唐川二中的张琦。 “这？” 孟卫华目瞪口呆。 —— 真保送了？ 这不是全市独一號，这是全省独一號！ 孟卫华感觉到不对劲。 先跟二中的校长通话，確认了消息，並进一步的掌握了张琦被保送的背后详情。 这次的递补名单，只有六个。 张琦位列其中！ 更重要的是，另外的五个，三个是数学奥赛银牌、一个物理奥赛银牌、一个计算机奥赛银牌。 只有张琦最特殊。 他没参加过奥赛。 纯靠著在自主招生考试过程中的优异发挥，表现出了惊人才干，被清华发现，然后破例给予了保送名额。 孟卫华想起来了什么，赶紧给儿子打电话。 “爸，什么事？” 孟远在图书馆上自习呢，声音很低。 孟卫华很著急的问：“我记得你之前说过，张琦在北大学生会里有关係，是真的吗？” “真的啊！” 孟远脱口而出。 “什么关係？” 孟卫华不敢相信，他一个高中生，怎么跟北大学生会都能扯上关係？ “他关係老深了，他是世界五百强诺华集团的代表，跟我们学生会有往来————”孟远说话的腔调都变了，“这学期我们学生会要竞选各部门的副职，我就提前跟他说了，让他帮忙给学生会的那些人打个招呼。你猜怎么样？我就真当选了。” “他给你运作的？” 孟卫华都不敢相信。 “反正他是帮忙了。”孟远也想起来了，“对了爸，他之前说要给你打电话，他打了吗？说了什么？” “没什么————” 孟卫华没法接，含糊的就结束了通话。 脑子里想的都是张琦的那通电话。 很是头疼。 “这都什么事啊！” 晚上下班。 孟卫华习惯性的打开电视，先看唐川台的本地新闻，了解本地大事。看完了本地新闻，再去看央视的新闻联播，了解国家大事。 隨著诺华代表团的离开，这件事就暂告一段落了。 就可以匯总，做成新闻报导了。 所以今晚的头条新闻，就是市里的各大领导齐齐现身，隆重接待诺华的画面。双方展开深入交谈，就唐川的经济发展和產业结构交换了意见，並有意达成下一阶段的合作。 电视画面里，会谈现场很是威严。 左边，是市里的领导。 都是正装，拿笔做记录。 右边，是诺华的人。 坐成一排，也很是严肃。 电视画面扫过———— “嗯？” 孟卫华坐在沙发上，就如同触电一般，瞳孔微缩，身体挺直。 新闻画面虽然只是两三秒的平移镜头，可他清晰的看到了一个熟悉的年轻面孔。 穿著西装、皮鞋，神色严肃，认真聆听领导讲话，做著记录。 赫然就是唐川二中的混世魔王张琦！ 他真是诺华的代表？ 这还没完。 这是一条重磅新闻，內容很多。 除了开会的画面，还有一起考察的画面，其中就出现了市里大领导跟几位诺华重要人士握手的镜头，就有张琦！ “嘶！” 孟卫华面色猛然一变。 也顾不得那么多了。 马上跟他联繫！ > 第156章 服软了 第156章 服软了 又一次进京。 这次不用考试，就轻鬆多了。 罗竞越发能感受到这小子的特別之处，就越发重视，当成潜力股投资起来。叫上了另外四个朋友，热情招待，基本都是外企高管。 有可口可乐的营销副总程启，有微软的大区经理邓博涛，有三星的副总孙皓，有花旗的投资经理崔展鹏。 说是要把一个小友介绍给大家认识。 张琦算是有了个比较隆重的亮相。 只不过，各自看法不同。 这些高管的想法，是看在朋友罗竞的面子上，以后对这小孩儿適当的照顾。张琦的看法，是看在罗竞的面子上，以后有机会提携下这些行业精英。 吃过饭了，又去了著名的娱乐夜场水立方。 张琦比较收敛。 半场就走了。 在清华大学外找了个快捷酒店。 有空去跟夜场妹子逢场作戏，还不如跟唐茵老师聊聊天。 “我刚从夜店回来。” 张琦发了简讯。 唐茵及时回应：“你才多大啊，不能去那种场合！” 张琦回覆：“朋友约著去，我不去也不好。你用不著担心，我对那里的庸脂俗粉没兴趣，加起来都不如你。” 唐茵：“怪不得你那么熟练，没少去那种场合吧？” 张琦：“那你可真误会了，我从来不去。跟你是配合的好，你没觉得咱俩很默契吗？ 要不咱俩也不会升温这么快。” 唐茵的这条简讯只回了一个字：“嗯。” 很快，她又发来了第二条简讯：“你有点粗鲁，以后注意点，別毛手毛脚的，女人的身体是很娇嫩的，你懂不懂？” 张琦回覆：“我不懂啊，所以要你给我补课啊。” 唐茵回应：“下次记住了。” 张琦：“等我回去，就该5月份了。等你例假过了，咱们就该正式上课了。哎呀，好期待！” 唐茵：“我可没答应。” “赶紧正式上课吧，赚点补课费，別忘了，你还欠我2万块钱呢！” 张琦的这条简讯充满了攻击性。 唐茵不高兴：“我教不了，你找別人吧。” 张琦：“只能靠你了，苍老师教理论，你来教实践。” 唐茵有些恼火：“你別玷污我的职业。” 张琦回应：“玷污你职业干啥，玷污你身体就够了。 2 唐茵又发了一个字：“滚！” 张琦：“你这样就没意思了啊。” 唐茵：“我在班级里监督学生上晚自习呢，你別撩骚了，让人看出来我就没脸见人了”” 。 这时，张琦的手机里进了一个电话。 竟然是孟卫华。 “孟局长？” 张琦语气不善。 “张琦啊，没上晚课吧？” 孟卫华笑呵呵的说。 张琦淡然回应，“没有。” 孟卫华笑著说：“对，你都保送清华了，这些课上不上都一样——是这样，上次你跟我说的事，我想起来了。” “什么事？” 张琦眉梢一挑，心说这孟局长是想通了？ 知道怕了？ 孟卫华道：“就你说的英语老师唐茵，之前我都给我忘了。后来想了想，好像还这有这么回事，我的確是打过招呼。不过不是你想的那样，我可没別的意思。” “那你是什么意思？” 张琦听出了对方话语间的低姿態，既然对方服软了，他也就没必要太强势了。 本来他也没想掀桌子。 不就是相中了一个女老师，给了点不公正的对待嘛，这种微不足道的小事，就算找了市里领导，也最多就是给他个警告。 一旦声张，还会影响唐茵的名节。 最好是息事寧人，拿到一些实在好处。 孟卫华犹豫了一下，为难的说：“这事比较复杂，之所以没告诉你，就是还有很———— 很复杂的內情。要不明天你过来，咱们当面说？” 张琦道：“我在首都呢，来清华报导。” “去清华了？” “嗯。 “” “什么时候回来？” “五一后吧。” 张琦的態度缓和了不少，不管对方说的是真话还是推卸责任，总归是把这件事拉回了和平处理的序列里。 孟卫华道：“那行，等你回来了再说。这事真是你误会了，我也是教育工作者，我可做不出逼迫年轻女老师的事。” “回去再说吧！” 张琦细品著他的话，有一种很奇怪的感觉。 对方语气挺真诚。 不像是假话！ 保送生可以优先选专业。 主要分为三种形式。 网上填报，邮寄资料，现场选择。 只要条件允许，基本都会来现场，至少也能提前熟悉下清华园的环境。 张琦来过很多次了。 他不需要熟悉环境。 —— 这次来现场挑选专业的目的也很明確，就是要会一会这批保送生！ 为以后的大学生活打好基石！ 之前冬令营的时候，张琦已经大显神威，搞定了自主招生的那批人。这次再把这些保送生搞定，那这校园风云人物的核心地位，在入学前就可以確定下来了。 机会难得。 机不可失！ “张代表！” 刚到正门口，就见有两人远远招手，大声呼喊。 其中一个，张琦认识。 天才少年孟思衡。 另一个就不认识了。 看样子，也是上次冬令营的一员，表现优异成为了保送生。 过去一问，才知道这是孟思衡在清华附中的同学邓鸿飞。 “你们都报哪个专业啊？” 张琦一出现就走在了中间，占据了主导地位。 孟思衡道：“计算机啊！我报姚班！” 邓鸿飞则是说他要报建筑系。 “啊？”孟思衡有些吃惊，“你怎么不学数学？” 邓鸿飞摇摇头，“我数学太差。” “你还差？你不是数学奥赛银牌吗？” 孟思衡难以置信。 “正因为是奥赛银牌，我才见识过那些金牌选手的实力，那差距————”邓鸿飞不禁嘆气，也觉得可惜，“还是算了吧，跟他们比不了，还是去学建筑吧。现在房地產行业这么好，学建筑的前景，不比学计算机差。” 孟思衡不高兴，“你也太功利了吧？” 邓鸿飞道：“你个小孩儿，你不懂！” 孟思衡生气，“就你懂？” 邓鸿飞道：“我有一个哥哥，在读研究生。你知道他跟我说什么吗？他那些读研究生的同学里，男生平时都在研究著攒钱买房，女生都在研究著攒钱旅游。” “什么意思？” 孟思衡有点发懵，毕竟他今年才十三岁，对这些社会上的事缺乏理解。 张琦笑著说：“学什么其实都一样，除非想一辈子垂直搞科研，那得从头开始打基础学专业。想毕业找工作，什么专业其实都差不多，校园里学的基本都用不上。” “张代表，你要报什么？” “经管院。” “啊？那不是文科吗？” 孟思衡愣了下，本能的对文科类有鄙视链。 尤其清华园。 隔壁就是北大，那才是文科类的天花板。在清华读文科，就等於处处被北大压一头，连腰杆都挺不直。 张琦笑道：“我要报的是管理科学与工程系，是研究数位化管理的，有大数据课程，还要开发相关的软体、做数据挖掘、智能分析，跟计算机也挨著。” “那有什么意思————” 孟思衡小天才就有点冷淡，作为计算机天才，觉得那实在缺乏技术含量。 张琦道：“懂it的人，才能去管理it专家。” “啊？” 孟思衡又没听懂。 张琦就没再多解释。 他之所以报这个专业，因为上辈子学的就是这个。这辈子再报一次————就没必要把时间都浪费在课堂里了，可以比较轻鬆的应付学业。 三人结伴，去招生办那边办手续。 过去之后，发现有几个人在排队，速度比较慢。 “咦？张————”这时，有一个招生办的女老师向这边望来，很高兴，一时又忘记了名字，“张代表，你来了？” 张琦笑笑，“彭晓老师，我是张琦，过来报导。” “嗯，张琦同学————”彭晓此前在自主招生冬令营的时候跟他打过交道，留下了很深刻的印象，走过来，热情洋溢，“你等下，我给你拿填报材料。” “谢谢彭老师。” 张琦前面有六七个同学在填报。 这会儿就纷纷转头。 有些惊诧。 心说这小子什么来头？竟然能让招生办的老师热情迎接，难道是谁家的少爷？ 孟思衡忍著笑，很得意，“还是跟著张代表好。” 很快，彭晓老师就拿了三份材料过来。 选专业很简单。 確认个人信息，填好资料，审核通过。 最浪费时间的是填写资料的环节，很多学生其实都没想好要选什么专业，都会来现场諮询老师。都想学计算机，学校却不可能提供那么多名额。 “彭老师，这次过来报名的学生，有多少？” 张琦关注的是那群保送的学生。 “估计能到场六七十吧。” 彭晓坐在一旁，打算给这三个学生详细讲解，帮他们挑选专业。 “都没太来啊————” 张琦觉得报名大厅里人太少。 彭晓道：“报名时间有三天呢，估计30號那天多点。报名完了，刚好五一假期，在首都旅旅游，爬爬长城逛逛故宫。” “学校不会组织什么活动吗？” “没有，报完名选好专业，就完事了，这又不是冬令营。” “这样啊————” 张琦微微皱眉。 这可不行啊！ 如果学校不组织活动，不把这些保送生都集结起来，那他怎么才能人前显圣的出头？ 怎么才能让更多人认可他这个所谓的“张代表”？ 这不白来了嘛！ 得想办法！ 第157章 站住！別跑！ 第157章 站住！別跑！ 这年头，清华的教制还没改革。 还是大杂烩式的人才培养。 等过些年，就完全不一样了。 不同的学生，要有不同的培养模式。 比如，有的学生，平时嘻嘻哈哈、上网打游戏谈恋爱，轻轻鬆鬆就考试了清华。大部分学生，要使出全部的努力，倾其所有才能考上清华。 都是清华学生，可是从入学的那一刻开始，就存在著鸿沟班的差距。 所以就朝著“小班制”发展。 现在清华重点打造的“姚班”，就是试点。 计算机最牛的那批人去姚班，剩下的都是计算机系普通班；数学最好的那批人，都去求真学院，剩下的普通学生去数学系；集成电路最强的那批人去未央书院，普通学生去读集成电路系；航天最牛的那批人去行健书院，普通学生读航天系。 正常来说，这批保送生都是“小班”选手。 不过现在还没改。 除了专业的优先选择权，也没什么特殊性了。 张琦得想办法表现出自己的特殊性。 报完了专业，跟孟思衡和邓鸿飞一起出来。 看到了校园里许许多多的大学生。 这的確很难组织活动。 冬令营可以办，因为那是寒假，本科生放假了，校园空了，才能给这群高中生一个在校园內自由活动的空间。现在，大学生都还在校园呢。 乱来容易造成教学秩序的混乱。 “张代表，现在去哪？” 孟思衡想看他的意思。 “隨便走走吧。 张琦有些走神，满脑子想的都是要怎么才能把这批保送生给集结起来。 学校不出面，那就只能是自己动手了。 “邓鸿飞，你说呢？” 孟思衡太小，缺乏主见。 邓鸿飞想了一下，兴奋的说：“你说咱们偷偷的溜进教学楼里，去旁听大学课程怎么样？看看能不能听懂，感受下气氛。” “行啊！”孟思衡跃跃欲试，“去计算机系吧！” 张琦自然接受。 孟思衡的妈妈就是清华大学的老师，他对这里很熟，引著俩人就去了计算机楼，去了阶梯教室那边————迎面的教室，就坐了一半人。 闹哄哄的，没有老师。 看样子，还没到上课时间。 “就这儿吧！” 孟思衡带头，领著他俩从后门进去，然后高高兴兴的找了个位置坐下。 邓鸿飞很兴奋，左顾右盼很好奇。 对这一切很新鲜。 “咦？老师来了？”这时，邓鸿飞指著一个从教室前门走出来的人，留著寸头，进屋之后，就拿起粉笔，要在黑板上写字，不禁好奇，“这也太年轻了吧？” 孟思衡道：“不像老师啊。” 张琦看了一眼，“助教吧，大学教授都是有助教的，一般都是研究生来担任。” “对。”孟思衡连连点头，“还是张代表懂的多。” 这时，就见到那个寸头年轻人，拿著粉笔在黑板上龙飞凤舞。 是一段英文。 嗯？ 不对！ 是一个网址。 。 后面又加了三个汉字：“校內网”。 写完之后，就像做贼心虚的小偷，扔了粉笔就往外跑。 “嗯？”张琦愣了下，面色微变，腾的一下就跳了起来，“追！” “靠！” 孟思衡和邓鸿飞俩人反应很快，赶忙跟上。 “站住！” 张琦一出门就喊。 前面那人，脸色大变，撒腿就跑。 “靠！別跑！” 张琦又好气又好笑，加速去追。 孟思衡兴奋又激动。 邓鸿飞好奇又衝动。 只觉得跟在张代表身边，真是太有意思了，这就像是正义使者在逮捕罪犯，也太好玩了！他俩都是高中生，来到大学里行侠仗义抓小偷，真是太有成就感了！ “站住！” 张琦一边追一边喊。 好在孟思衡年少速度快，就跟短跑选手似的，一溜烟的衝过去，很快就追上了那人，一把就抓住了他的衣服，声音稚嫩的说：“你跑不了了！” 那人刚想甩开挣脱。 转头一看，发现是个小孩儿，就微微一愣，收敛的动作，怕使劲一甩，再把这小孩儿给甩飞了撞伤。 “误会！误会！”寸头男如期被抓获了，连忙解释，“你们是学生会的吧？我是你们的学长，我是01年清华毕业的，自己人！自己人！” “啊？” 孟思衡有点晕，邓鸿飞也没见过这场面不知所措。 齐齐看向张代表。 张琦有些好笑，问道：“你叫什么名？” “王瑞文。” “哦。” “我真是你们的学长，01年电子工程系毕业的。”王瑞文连连解释，“我不是来干坏事的，我就是在黑板上写个网站，做下推广。” 张琦点点头，“校內网是你创办的？” “嗯。” 王瑞文神色狐疑。 张琦笑道：“我们不是学生会的，就是想跟你聊聊。我用过校內网，挺好的网站。看你来做宣传，就想找你问问情况，没想到你一见面就跑。” “不是学生会的？”王瑞文长长鬆了口气，“我还以为又是来赶人的！” “去坐会儿，聊聊？” 张琦指了下旁边的空教室。 “行啊。” 王瑞文听说他是校內网的用户，也就很感兴趣，想从用户的角度来了解详情。 一落座，张琦就询问起来：“你们这推广方式，也太原始了吧？就靠著在教室里写网址，吸引大学生？” 王瑞文道：“校內网就是面向大学生的网站，实践证明，这是最有效的方式。” “发传单啊！”张琦对校內网的发展史无比熟悉，那是他上辈子前老板的第一次创业，却故作不知，“印一批传单，请大学生帮忙，挨个寢室挨个教室的发，这不比你们偷偷在教室黑板上写网址更有效？” 王瑞文苦涩道：“有效是有效，没钱啊！” “你们开公司，怎么会没钱？” 张琦一副无知的模样。 王瑞文道：“创业可不像你想的那么简单！” 张琦道：“没钱就融资啊！” “融资没你想的那么简单！” 王瑞文就有些无语，看了眼这三个小孩儿，心说清华的学弟水平都这么差了吗？ 连这点基本的道理都不懂？ 张琦心中已经有了计较，笑著说：“简单，隔壁的科技园里，就有大佬坐镇啊，去找他啊！” “谁啊？” 王瑞文一愣。 张琦道：“张朝洋啊！” “啊？” 王瑞文哭笑不得。 那种高山仰止的网际网路大佬，是能找就找的吗？ 张琦拍拍胸脯，张口就来：“我跟他认识啊！” “你认识张朝洋？” 王瑞文瞪大眼睛，隨即脸色就涨红起来，兴奋异常。 张琦笑道：“对啊，我是校內网的用户，我可喜欢了。你们要是缺钱，我可以帮忙，给你们联繫张朝洋，让搜狐给你们投资啊！” “你真行？” 王瑞文有一种难以置信的高兴。 现在的校內网，可以说是进入了发展过程中最危急的阶段，原因也简单—用户数量太多了，达到了100万。 用户多了，是喜事，也是坏事。 想要维护这么庞大的用户数量，基础设施费用的开销就变成了天文数字。 就不是他们几个创始人自掏腰包支付得起了。 必须得找外部投资。 可是，找不到！ 校內网的竞爭对手太强大了。 一个是5q网，背后是网际网路巨头千橡互动，实力无比雄厚；另一个是占座网，这个就更厉害了，背后是部委在撑腰。 以至於风投机构根本就不愿意给校內网出钱。 这就走进了死胡同。 想要吸引投资人，就要不断的扩大用户规模；用户越多，校內网的生存就越艰难，就越难说服说服投资人。 锦上添花的多，雪中送炭的少。 这就陷入了恶性循环。 没想到，在清华校园里，竟然认识了一个有关係的小学弟！ 张琦笑著说：“行不行，总归要试试。万一就成了呢？就算老张————哦对了，自我介绍下，我叫张琦，跟张朝洋是亲戚。” “原来如此！” 王瑞文就大为振奋，看到了希望。 张琦问：“你们校內网有多少员工？” 王瑞文咳了一下，“十几个吧。” “多少用户？” “上百万吧！” “嗯————”张琦稍作犹豫，安排起来，“这样吧，事不宜迟，今天下午你叫上创业团队的几个人都过来，我带你们去搜狐见张朝洋。他能不能给钱，我不確定。但至少是一次机会，可以试试。” “好！”王瑞文心潮澎湃，好似见到了事业的转机，“那留个电话？” “行。” 张琦顺顺利利就搞定了这事。 散伙后，孟思衡也兴奋起来，惊呼道：“张代表，怪不得你这么有本事，原来你是张朝洋的亲戚！” “还行。” 张琦打了个哈哈。 邓鸿飞不懂，问道：“张朝洋是谁？” 孟思衡鄙视道：“这你都不懂，搜狐知道不？” “搜狐知道啊。” “他是搜狐的大老板！” “我去！” 邓鸿飞看向张代表的眼神，也充满了异样。 “行了，別好奇了。”张琦心中已然有了计划，“孟思衡，科技园怎么走？带路！” “去科技园干什么？” 孟思衡有点跟不上思路。 张琦道：“我先去会会老张！” “见张朝洋？” 孟思衡很高兴。 张琦道：“搜狐是上市公司，不是家族企业，我过去了，也不能以亲戚的身份造访。 就算张朝洋是老板，他也不能破坏公司规矩，得换个身份。” “那以什么身份？” “去招生办，找彭老师帮个忙。” > 第158章 又见老张 第158章 又见老张 张琦的套路又要来一次。 此前，他帮梁朵申请格列卫，用一个无可爭议的理由结识了魏思乐博士。 这一次，他想认识下搜狐的张朝洋博士。 先去招生办找彭晓老师，要了一个清华大学的圆形校徽胸章。 別在胸口。 这才在孟思衡的引领下，去清华大学科技园，直奔搜狐总部。 “张代表————” 邓鸿飞有点心虚。 “怎么了？” 张琦在脑海中盘算著计划。 邓鸿飞问：“你不紧张吗？” 张琦笑道：“建立身份认同啊，你的紧张，是来源於你的不自信。假如你现在是清华校长，你再去见他，你会紧张吗？” 邓鸿飞想了下，“大概率不会。” “这就对了嘛：所以你就要先有自我认同。想要骗————咳，要想別人信任你，你得先信任你自己。在心理默念一百遍我是清华校长”，完成身份认同。屁股决定脑袋，有了身份，你就有了接下来的动机、行为和信念感。” 张琦带著俩高中生去办事，也有些含糊。 感觉这俩人会拖后腿。 孟思衡笑道：“別把自己都骗了。” 张琦深深看他一眼，“骗到了，你就成熟了。” “啊？” 孟思衡和邓鸿飞对视一眼，都一头雾水。 搜狐现在的市值有50亿美元，老张也是国內网际网路行业里的领袖级大佬，这三个高中生冒冒失失的造访，多少有些肝颤。 进了搜狐大厦，邓鸿飞和孟思衡就往后缩了，自觉的退到张代表身后。 张琦昂首挺胸。 “先生，请问有什么事？” 前台妹子那叫一个漂亮，声音甜腻腻的，只一个微笑，就能让邓鸿飞脸色涨红。倒是孟思衡年纪小，神色如常，还没情竇初开，欣赏不来美色。 张琦指了指胸前的校徽，“我找查尔斯。” “嗯？”前台妹子微微一怔，却不敢怠慢，这个名字一般人可叫不出来，“有预约吗？” 张琦道：“没有。” 前台妹子有些为难，“没有预约，我可以先帮你登记，等————” 张琦打断了她，淡然道：“我们是清华大学的，我叫张琦，这次是代表清华大学、计算机学院和学生会，想找查尔斯聊一聊兼职劳动力对学业的影响，以及潜在的合法性问题。” “啊？“ 前台妹子面色呆住，有些慌张，转头看向同伴。 张琦笑道：“没关係，不用紧张。我是学生代表，严格说起来，还是查尔斯的学弟呢，我跟他见过。我们这次过来也没有恶意，就是有一些紧急事情想跟他沟通。你直接通知总裁办，我就在这里等著，我希望能跟查尔斯谈一谈，只要五分钟。” “嗯————”前台妹子愣愣的看著他，轻轻点头，“好。” 然后，她就拿起电话，开始安排。 搜狐是大公司。 有好几层，效率较低。 前台妹子有两个。 一个通知，一个则是安排张琦三人，来沙发这边坐好，问他们，是要咖啡还是要可乐？要茶水还是要矿泉水？ 张琦笑笑，“来三杯咖啡，配点零食就好。” 邓鸿飞和孟思衡，心虚又后怕。 紧紧跟著他。 这一刻，仿佛昨日重现，又见到了冬令营时期张代表的风采。 咖啡、小麵包、果脯、小袋零食，都先后送来了。 前台妹子漂亮又温柔。 说公司不提供零食，这些是她带来自己吃的，送给他们。 邓鸿飞不好意思接受。 张琦道了声谢，笑著说：“微软、谷歌、甲骨文那些硅谷科技巨头，都提供零食、水果和小点心，我以为搜狐是大企业，跟他们一样呢。” “这边暂时没有。” 前台妹子有些尷尬，然后回去，又跟另一个前台小声说了什么，又打了一通电话。 十分钟后。 有一个穿著衬衫西裤的男士下楼，前台赶紧引荐。 “你好，我是学生代表张琦。” 张琦赶紧起身，率先伸手。 “你好你好，我是张总的助理。”对方没有说名字，却递过来了一张名片，脸上掛著笑容，“准確来说，我也是你的学长，以后有事可以联繫我。” “我说怎么这么亲切呢！” 张琦笑哈哈，接过名片一看，见他叫刘浩，title有好几个，总裁助理、首席品宣官、公关总监、清华大学硕士———— “具体说说你的事？” 刘浩没有浪费时间，上来就说正事。 张琦正色道：“我想占用查尔斯五分钟的时间，有很重要的事情跟他说。” “跟我说就行。” 刘浩觉得他咖位不够。 张琦气势不弱，很坚定的说：“我需要当面说。” 刘浩深深看他，“就五分钟。” “好！” 张琦高兴起来，然后就跟刘浩一起上楼了。 至於另两个小伙伴，只能留下等待。 张朝洋跟別的公司老板不一样，他悠閒愜意，大事小事都交给手下人去办了，就跟退休状態差不多，时间很充足。 这也是张琦的底气所在。 除非他不在公司。 只要他在，找好理由切入，就一定能见面。 直奔顶楼。 敲敲门。 刘浩带著张琦来到了他的超大办公室，“查尔斯，人来了，清华的学生代表张琦。” “张总你好，我叫张琦。” 张琦比较规矩。 站在一边。 有些好笑。 这个老张，果然跟传说中的一样，不太著调啊！ 此刻的他，正穿著黑色背心、白色短裤，在办公室里的跑步机上慢跑呢，很隨意的看了一眼张琦，点点头：“说吧。” 张琦道：“过去这几年，搜狐一直在利用清华大学的学生做兼职工作，只支付很少的薪水，却完成了其他许多竞爭对手要花费几十倍的代价才能完成的任务。” 张朝洋神色如常。 平稳慢跑。 倒是旁边的刘浩微微皱眉，觉得这小子好似在挑衅。 不会是来找茬的吧？ 张琦接著说：“背靠清华，这是搜狐的优势。作为学生代表，我认为，可以进一步的推进搜狐和清华在校生的合作，提供更多的兼职项目。让在校生有一个参与社会项目的机会，也给搜狐提供更大的发展舞台。” 张朝洋转头，很认真的看向他。 刘浩愣了下。 愕然看他。 心说这啥意思？ 反转了？ 不是找茬，是帮忙？ “有一个创业项目，叫校內网，是清华的几个学长们创办的，就很符合这样的定位。” 张琦不確定张朝洋是否知道这件事，正常的老板肯定知道这个新兴行业，可老张不一样，他一天天的不务正业，未必知晓最新行情。 就言简意賅的快速介绍。 曾经，网际网路上有一个大学生社区，就是清华的水木清华bbs，这是公网，经常几万人在线，是全国大学生的舆论阵地，经常会討论一些时事话题，剖析社会真相、普及歷史知识，存在不安因素。 可高校bbs由学生管理，这些人都有点理想主义，不服管，不愿干涉发帖內容。 终於在去年被禁了，高校的bbs网站不再允许校外ip访问。 这个行业就废了。 可是市场需求仍在。 所以，5q网、占座网、校內网这些遵守法律法规的商业运营sns网站就出现了。 “新瓶装旧酒。” 张朝洋听后，不以为意。早在很多年前，搜狐就做过类似的业务了，叫做chinarn，一度是全国最大的校园社区。 只不过疏於管理，逐渐沦为边缘。 张琦道：“校內网顺应了新的发展形势，跟美国的facebook很像，还有一批很优秀的清华创业团队。现在，校內网发展遇到了一些困难，我希望下午的时候，能带校內网的创业团队过来，找您谈一谈。” “你在校內网兼职？” 张朝洋似乎听明白了。 张琦摇摇头，“没有，我只是认为，同是清华人，最好能互相帮助。搜狐背靠著清华发展起来了，成为了50亿美元市值的网际网路巨头。回过头来，应该適当的帮衬，这是人之常情。” “生意是生意，人情是人情，两码事。” 张朝洋就转过头去，不看他了。 没有任何兴趣。 张琦快速的说：“是的，校內网的人也是这么考虑的，所以他们遇到了生死危机都不愿来找你。但我认为，同是清华人，就该帮忙————” “五分钟到了。” 刘浩见老板没意向，就要站出来送客。 张琦抢著说：“好，那就人情。查尔斯，我现在还有一个人情往来，关係到了一批最优秀的清华学子的未来，希望你能考虑。” 张朝洋往这边看了一眼，刘浩就后退了两步，不再劝退张琦。 “你大几？” 张朝洋失笑，对这个冒失的年轻人倒没什么坏印象。 张琦道：“大零。” “啊？” 张朝洋愣了下。 张琦微笑道：“我是保送到了清华，今年秋天才会入学。” “高中生？” 张朝洋愕然。 都不跑步了，按下了暂停键。 张琦跟在他身后，往会客沙发那边走，说道：“这几天，保送生会来学校报导。按理说，清华的保送生应该是全国最优秀的一批高中生才对。可我接触了一些，有些失望，我发现很多人就只埋头学习了，像活在象牙塔里，缺乏社会认识。所以就想策划一场春令营，带著他们去社会上走一走，摸一摸石头、看一看河。” 张朝洋脚下一顿，瞳孔微收。 好一个高中生！ “坐吧，喝点咖啡？” > 第159章 单枪匹马闯龙潭 第159章 单枪匹马闯龙潭 张琦鬆了口气。 很好。 扭转了局面。 坐下来喝咖啡，张朝洋询问了冬令营的事。 这时候，就不著急了。 老张本就是很清閒的老板。 张琦简单的说：“之前清华的自主招生考试，组织了冬令营。我参加了，当时有八百多学生参加，规模很大、很壮阔。通过那次冬令营，学生之间有了初步的了解。” “人太多了。” 张朝洋微微摇头。 张琦道：“是啊，这就是冬令营的不足之处，人太多了，为了活动可控性，只能在清华大学里。校园气息太浓，社会实践太少。像美国的很多高中，都是去户外组织夏令营或者冬令营，更能拉近学生和社会的关係。” “这个春令营，是你个人的想法？” 张朝洋已经看明白了。 张琦手里端著咖啡，正色道：“对，现在大学里在上课，不方便组织高中生的活动。 可是，从整体上来看，保送生是比自主招生更优秀的一批学生，我想办一次活动，而且要走出校园。” “去哪？” “唐川。” “理由？” “我是唐川的，我在唐川可以调集一些社会资源，可以联繫地方当局提供必要的帮助，从而把春令营活动做的更丰富、更出彩、更安全。” 张琦要搞这次活动，就是为了坐稳“第一把交椅”。 把春令营带到唐川，才是他的主场。 他才更有话语权。 “社会资源？”张朝洋微微一怔，“你家里有背景？” 张琦摇头，很实在的说：“我没有家庭背景，我父母离婚了，我甚至要住在小舅家。 不过我在高中时期，还算是有些成绩。” “什么成绩？” 张朝洋追问细节，这可以很容易的判断出一个人是否在说谎。 张琦指了指他办公桌上的电脑，笑道：“张总，我来给你演示？” “行。” 张朝洋让他隨意。 张琦就绕到了大办公桌后，打开网页，笑道：“张总，我的成绩，其实搜狐都报导过了。” “嗯？ “6 张朝洋眉梢一挑。 张琦就在搜狐门户网上，搜索了“诺华捐赠格列卫”，第一个跳出来的就是上个月的新闻《诺华向全国慈善总会捐赠格列卫，工薪阶层申请有望！》。 “你这什么意思？” 张朝洋不敢相信。 张琦道：“这是我牵头的。” “你？” 张朝洋面色转冷，根本不信。 张琦就很无奈的说：“张总，那我要怎么说你才能相信？要不我现在就联繫全国慈善总会的领导，或者联繫诺华的高层？” 张朝洋深深看他。 张琦就果断拨通了房素的手机號码，“素素姐，我问你个事。” “快说，我这有工作呢。” “你在慈善总会，是什么职务？” “打工的唄。” 房素轻描淡写的说。 张琦道：“別啊，你是高层啊，这很重要。我跟別人说我认识你，他们都不信，还以为我吹牛呢。” “谁啊？” “搜狐的老板张朝洋。” “真的假的？”房素也惊讶了，“这你都认识？“” 张琦笑道：“要不我介绍你俩认识？” 房素问：“他帅不？” “呃————”张琦看向了一旁面无表情的老张，咳了咳嗓子，“这事另说，我问你，给诺华中国的总裁李真福颁发荣誉副会长，这事什么时候落实啊？我都跟他吹牛了，你別让我没面子。” 房素好笑道：“你个小屁孩儿，还有面子？” 张琦有点尷尬，“素素姐，咱好好说话。” “放心吧，五一前就落实。”房素说的很轻鬆，有心不在焉的问，“你真认识张朝洋？” 张琦看了眼老张，也不好说他就在身边，“嗯，认识。” “有本事啊！”房素对此就挺感兴趣，“你能把他约出来不？到时候我也过去，製造个邂逅什么的————” “咳————” “相中了，姐就把他拿下。相不中，给我们慈善总会爭取点募捐，也是姐的政绩。” “哎呀！我想起来了，我有急事！”张琦赶紧打断了她，生怕她又说出了什么虎狼之词，“好了，以后再说！我这有事了，再见！” 掛断电话。 尷尬不已。 张朝洋这才出现了表情变化，多少相信了他的说法，“格列卫的捐赠项目，真跟你有关？” “有关啊，这就说来话长了，我有个高中同学，得了白血病————” 张琦就把这傍身的成功案例，又说了一遍。 绘声绘色。 听的一旁的刘浩助理都暗暗惊嘆。 最后，张琦说：“最近，我在为唐川爭取诺华的投资呢，想让诺华去我们那建厂。为了说服他们，我找素素姐帮忙，给诺华中国的李总，申请了一个全国慈善总会荣誉副会长的头衔。” 张朝洋暗暗心惊。 这种事情，编不出来！ “所以，你想把春令营放在唐川。 ，张朝洋已然相信。 张琦笑道：“对，我希望搜狐能对春令营进行冠名，搜狐、地方台、清华方面都可以进行宣传报导，既能提高搜狐的品牌知名度，也可以为唐川做地方形象建设，更可以为我们这些保送生，创造一个接触社会、参加社会实践的机会。一举多得！” “冠名————” 张朝洋不禁失笑。 辛苦这么一大圈，这小子原来是为了要春令营的活动经费。 刘浩在旁，说道：“张琦，组织这么样的一场活动，会很复杂。你也说了，之前的冬令营，就是在清华大学里办的，就是因为校外的不確定性。你要策划这样一场活动，恐怕不容易。” “我知道，要不————”张琦迎难而上，眼神坚定，“张总，要不这样，借我一台电脑，我现在就作出一个春令营活动的策划案。你们觉得好，再来赞助。” 张朝洋问：“怎么不提前准备？” 张琦道：“我是今早才来清华报名的，才知道清华没组织团建活动，才知道保送生都生活在象牙塔里，才萌生了办春令营的计划。我想跟你们借一台电脑，把策划案做出来。 回头拿著策划案，我还要去说服清华校方和唐川的相关单位呢。我希望这次春令营不是私下的，是一场官方的多方认证的正式活动。” 张朝洋没想到这小子野心这么大。 给刘浩递了个眼神。 “走吧，我给你安排。” 刘浩笑著伸手，发出邀请。 张朝洋在身后补充，“午饭之前，我要结果！” 张琦回应：“没问题！” 出了办公室，刘浩就想去行政那边，隨便给他安排一台电脑。 被张琦给拒绝了，“刘总，最好给我安排一台运营的电脑。” “嗯？ “” 刘浩一怔。 张琦道：“我希望把策划案做成ppt的形式，这可以更好的展示。我需要使用到photoshop、coreldraw、illustrator、swiffchart、flash等工具。如果是一名优秀的运营，我相信电脑里都会有这几款软体，我就不用下载了。 ，刘浩深深看他一眼，“可以。” 带他下楼。 去了运营组。 找了一台电脑———— “刘总，我想用那个。” 张琦指著旁边那个连接著两台显示器的电脑。 “行。 “ 刘浩就让那个女员工站起来，把位置让个他。 女员工有点恼火。 张琦安慰道：“姐姐，最多一个小时————这样，你可以在我旁边观摩学习，对你的职业技能成长有好处。” 女员工差点气死。 刘浩也哭笑不得。 张琦又吩咐：“刘总，我那两个同学还在接待大厅呢，能让他俩过来吗？我亲自展示操作技能，我想让他俩也过来学习。” 刘浩都有点生气了，“你还有什么要求！” 张琦道：“没要求了，嗯————你可以跟同事们都传达下，就说我在这边做活动策划，想学习的都可以过来围观，这是个很宝贵的机会。” 刘浩冷冷一哼，转身就走。 觉得这小子是受到了老板亲睞，无法无天了。 张琦就不管那么多了。 坐下来。 简单的熟悉了下电脑工作环境。 不犹豫，开干！ 上辈子，他就是做商业运营的领域。 搞个策划、做个ppt，那这是太熟练了。 先打开word文档。 做个策划大纲。 春令营：需融合“顶尖学府学术高度”、“唐川独特地域文化”、“社会责任实践”和“未来同学深度联结”四大核心。 一，学术与前沿探索。 1，参访唐川钢铁集团，了解国家重工业的自动化车间、环保技术、数位化管理等新方向，並邀请唐川钢铁的集团高管和清华教授座谈交流。 2，参观地震遗址公园，在遗址现场结合史料，分析灾难应对得失，探討韧性城市建设。邀请地震局的专家和清华教授，讲授地震机理、预警技术、建筑抗震等知识。 二、地域文化与歷史传承。 1，参观开滦国家矿山公园，去井下的真实巷道探秘，了解国家近代工业摇篮史，思考工业遗產和文旅转型。 2，参观唐川工业博物馆，系统梳理唐山工业脉络，对比中西工业革命歷程。 3，看皮影戏，学习唐山皮影操作与唱腔，分组编排简短剧目演出。 三，社会责任与公益实践。 1，跟全国慈善总会合作，为地震伤残老人和留守儿童送温暖。 2，跟希望小学合作，让清华保送生给小学生们讲课。 3，前往曹妃甸湿地观鸟，探討湿地保护与工业开发的平衡。 四，团队熔炼与未来同行者联结。 1，在“快乐卷寿司店”內开茶话会，围绕“食品安全”、“预製食品”、“文化融合”等话题深度交流，碰撞思想火花。 2，参加唐川二中的艺术节，感受新时代高中气息，並上台展示春令营期间学到的唐川皮影、乐亭大鼓等才艺，共享美好高中。 3，闭营仪式，颁发由清华指导老师、唐川合作单位、搜狐科技公司联署的实践证书，约定未来再相聚。 总时间，15—20天。 总费用，80万元。 总结：通过这场春令营，让保送生们用脚步丈量工业转型的阵痛与新生，用双手触摸非遗传承的温度，用智慧思考城市发展的未来，更在服务他人中锚定清华人的担当让这场“预清华”之旅，成为他们人生道路上的梦想起航。 张琦没有任何卡顿。 一气呵成，就把文字版大纲也写完了。 伸了个懒腰。 就发现左右两边已经有七八个人，都一脸愕然。 包括孟思衡和邓鸿飞。 刘浩都惊呆了，他知道张琦这小子是过来化缘的。 可这胃口也太大了吧？ “80万的活动经费？去南极都够了！” 刘浩瞪大眼睛。 张琦慢条斯理的说：“刘总，我们人多，活动时间长，往来都需要车接车送，必须要有充足的活动预算。” 然后，利用双屏幕，根据大纲內容製作ppt。 这年头没有ai，ppt模板也少。 只能自己做。 好在这年头还属於网际网路的草莽阶段，ppt匯报都属於高端形式，哪怕有瑕疵、不完美，也一样能够震慑四方。 张琦也有意炫技。 明明可以简单操作，非要用第三方工具调整。 左手键盘，右手滑鼠。 嫻熟操作，不停切换。 看得人眼花繚乱。 不知不觉间，他背后围观的搜狐员工，就越来越多。 可能也是为了偷懒。 好像整个运营中心的人都过来了。 把这儿围的水泄不通。 所有人都瞪大眼睛，如同顶礼膜拜，从来没见过这么牛的ppt达人，关键他还是一边构思、一边策划、一边製作。 孟思衡和邓鸿飞挨著最近，也看不太懂。 只觉得神魂顛倒。 张代表太伟岸了！ 这是单枪匹马闯龙潭，血洗了整个搜狐啊！ 一共用时52分钟。 张琦把一切都搞定了。 转过头。 不禁嚇了一跳。 这人也太多了！ “刘总？有笔记本电脑吗？能借我用用吗？呃————最好是新的閒置的，我可能要用几天。” 张琦又提出了一个小要求。 刘浩就没有任何怨气了，赶紧让人去安排，拿来了一台惠普笔记本。 他则是先溜去了大老板的办公室。 神色惊奇。 “怎么样了？” 张朝洋以为他是来匯报进展的。 刘浩道：“天才。” “嗯？ ” 张朝洋一愣。 刘浩又道：“绝顶天才！” “那个高中生？”张朝洋神色震动，“我去看看。” 刘浩道：“不用，他已经做完了，就要拿著笔记本过来给你展示呢！” > 第160章 诱之以利 第160章 诱之以利 张朝洋看过了他的ppt，久久沉默。 张琦不慌不忙。 指著经费一栏。 “张总，我也是第一次策划这种活动，时间仓促，唐川那边的情况我也没去了解，很难做出一个准確的预算表。不过，钱多一点，总归没错。多了，剩下的可以退回；春令营进行一半没钱了，那就麻烦了。” 张琦的目標根本不是钱。 而是通过这件事，建立起跟张朝洋的关係。 不过，这太蝇营狗苟了。 给人印象不好。 以要钱拉赞助为理由，就很合適。 张朝洋道：“80万太多。” 张琦不以为意，诱之以利：“张总，80万是挺多，可是对搜狐这样的大公司来说，应该不算什么————这次的春令营，我计划命名为搜狐唐川之旅预清华春令营”，有搜狐的冠名，还是要儘量把活动办的阔气。” 张朝洋失笑，“你知道80万是多少钱吗？你有概念吗？” 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网体验棒，????????????.??????超讚 】 张琦为难道：“张总，是这样的，清华没打算组织春令营。可我希望能说服清华，以清华的名义来组织这次活动。如果赞助费太少，恐怕很难说服清华。” “你想怎么说服他们？” 张朝洋饶有兴致的问。 张琦道：“带著这个笔记本过去，找清华的校长、副校长。” “就这样？” 张朝洋似笑非笑。 张琦笑道：“张总，你是大企业家，也是清华校友。你要是能出面，给清华的哪个校领导打声招呼，那这次的春令营，就师出有名了。” 张朝洋伸出了两根手指，“20万。” “啊？”张琦有些失望，“太少了吧？” 张朝洋淡然道：“只有20万，你不是社会资源多吗？既认识慈善总会，又认识诺华製药，你可以跟他们合作。春令营里的慈善支出，请慈善总会开销；钱不够了，找诺华赞助。” 张琦爭取道：“30万吧！” “只有20万。” 张朝洋不容置疑。 张琦嘆了口气，“行吧，20万就20万————不过，这台笔记本电脑是活动必需品，我需要带走。” 旁边的刘浩，脸都黑了。 这小子是来抢劫的！ “去吧。” 张朝洋有些头疼的摆了摆手。 张琦又道：“对了张总，我下午还来。我都跟校內网的人说好了，会带他们来见你。” “没必要。” 张朝洋根本不会给校內网出一分钱。 曾经，他就犯过大错。 六七年前国內就有了类似网站chinaren，搜狐斥资3000万美元完成收购，有800万用户。结果做了几年，这网站就废了，日活量急剧下滑。 现在的校內网，都是他玩剩下的。 张琦提议道：“至少可以先见一见，校內网的主创团队都是清华的人，就算不投资，至少也是个人情往来。” “下午，两点。” 张朝洋选择了纵容。 “好嘞！” 张琦高高兴兴的抱起笔记本电脑走了。 “张代表————” 邓鸿飞和孟思衡两人屁顛屁顛的凑上去。 “走了，去吃午饭！” 张琦喜气洋洋。 “你怎么把电脑给带走了？”邓鸿飞还以为他顺走了的，跟做贼似的，小声告诫，j 被发现就完了，赶紧还回去！” 张琦气笑道：“这是我的！” 孟思衡兴奋的说：“张代表，谈成了吗？” “稳妥！” 张琦都没想过会这么顺利。 中午，在闻馨园食堂吃饭。 吃过饭了，张琦就在食堂里，拿出笔记本电脑对ppt进行精修。同时，调整、完善了策划案的文字版，让孟思衡去买了个u盘。 去列印店，把文字版复印出来。 有展示的机会，就用ppt。 没展示的机会，就递交这文字版材料。 也不知道老张那边什么情况。 张琦先去招生办，把文字版材料递交上去，说是希望为保送生办一场春令营。 结果遭到了招生办老师的一致反对。 这可不是闹著玩的！ 一旦出去之后发生了点意外，那是要担责任的。这种活动要组织，必然得是清华学生会牵头，经由团委批准才行。 张琦还没入校呢！ 理论上根本不是清华人，怎么能让他代表清华这样搞？ 张琦也不著急。 下午，在清华园里等到了校內网的核心人物。 就俩人。 王星和王瑞文。 张琦去超市，买了一大包零食，领著他俩去搜狐。 “张代表，你又来啦————” 前台妹子也认识他了，笑如花的打招呼。 “下午好。”张琦把一大包零食递了过去，挤了挤眼睛，“送你的！” “啊？我不能要————” 前台妹子有点慌。 张琦不由分说的推了过去，“之前吃了你们的零食，我都挺不好意思的，这次必须得还上！好了，快收下吧，我上楼找查尔斯了。” 前台妹子赶忙跟上，“张代表，你有预约吗？” “不需要！” 张琦头也不回的一挥手。 王星和王瑞文俩人跟在身边，对视一眼，都从对方的眼神里发现了惊异。 前台妹子不明所以。 只觉得这个张代表可真奇怪。 上午过来，带了俩跟班。 下午过来，又换了俩。 比查尔斯都气派！ 去了顶楼，见到了张朝洋，果然跟他说的一样，他缺乏兴趣，甚至都没等对方对校內网的现状介绍完，就冷冷的问：“怎么赚钱？” 这年头，根本没什么人懂网际网路模式。 都是摸著石头过河。 走一步看一步。 王星对校內网的未来很迷茫，只能很含糊的说：“网站跟地理位置有关，可以做gg投放。” 张琦暗暗摇头。 这个回答可不行。 sns网站真正的盈利模式，必须得是网页游戏，得是偷菜、抢车位这种全民热潮。 不过，他没多说。 张朝洋对这样的回答很不满意。 结果只能是不欢而散。 “张琦！” 张朝洋最后喊住了他。 张琦一直就没怎么说话，看向他。 张朝洋道：“去学校，找周隨副校长，跟他匯报你的方案。” “好嘞！” 张琦一下就高兴起来。 可王星和王瑞文怎么都高兴不起来。 走出搜狐大厦，唉声嘆气。 王瑞文抱怨道：“盈利模式其实一点都不用担心，只要快速增长有大量用户，將来赚钱的办法一定会有，根本没必要討论这个问题！” 张琦道：“也不能怪他，搜狐旗下的chinaren，有几百万用户呢，这么多年一直都没找到商业模式，已经处於殭尸状態了。你要是周红衣，说我现在这没有模式，但將来会有很多用户，他肯定认。咱们年轻人这样说，难免会被认为是吹牛。” 王星觉得他说的很有道理，“张代表，你是大几？要不你来校內网，我们一起做吧！ 兼职也行！我们公司就在旁边的民居里，很近。” “我就算了，我还有別的事。”张琦才不会加入一个创业团队呢，又苦又累不说，那伙人平时都不洗澡，身上都一股味，“不过，我很看好校內网的潜力。如果將来真的遇到过不去的槛，就来找我，我再帮你们想想办法！” 三人握手，友好分別。 张琦又去找了孟思衡，让他问老妈，周隨副校长在哪。 然后，背著包，抱著笔记本电脑就上门。 什么校长不校长的，根本不怯场。 开门就闯！ 不出意外，很顺利的就搞定了周校长。 他打了两个电话，做出安排。 张琦先去校务办公室，拿到了清华大学的红头文件。再去团委，又拿到了一份授权文件。 最后，拿著两份文件去招生办。 “彭老师，麻烦你跟这一届的保送生都联繫下，询问是否有意参加我办的春令营活动” 。 张琦得找人帮忙。 否则这么大的工程量，他一个人搞不定。 招生办的彭晓老师很不高兴：“张琦同学，我不是跟你说了嘛，春令营不能办，这事没你想的那么简单，出了事————嗯？” 话没说完，两份红头文件都拍了过来。 “这是————” 彭晓老师定睛一看，面色猛地一变。 张琦笑道：“彭老师，手续我已经办妥了。” “不可能。”彭晓根本不信，拿过两份文件反覆阅读，瞪大眼睛看向张琦，像是在看一个怪物，“由你来组织、策划、运营这次从春令营？” 张琦笑笑，“感谢学校的信任。” “你————” 彭晓呆呆看他。 张琦正式道：“彭老师，这次的春令营，我打算在唐川办，之前的策划案你也看过了。这么大的活动，的確靠我一个人很难完成。我想邀请你，加入我的团队，可以吗？” “我————” 彭晓处於大脑宕机的状態。 很难相信，眼前这小伙子，只是个尚未入学的高中生。 张琦诱之以利，“我在清华没有熟人，彭老师，你能来帮忙吗？对於运营这次春令营的老师，每人会有5000元活动补贴。” 彭晓老师表情就柔和下来。 保送生还未入学。 目前不归学生处管，归招生办管。 作为招生办的老师，彭晓参与这次春令营活动，似乎也理所应当。 张琦吩咐道：“彭老师，你先跟保送生都取得联繫，统计下都有谁要参加这次的春令营活动。免报名费，五一假期过后，春令营就开始！” > 第161章 难得糊涂 第161章 难得糊涂 搜狐出资20万，有一个叫李芳实的財务过来。 招生办这边，张琦找到了彭晓老师帮忙。 团委那边，安排了一个叫白静月的年轻女老师。 这就够了。 让李財务管钱，让彭老师联繫保送的学生，让白老师联繫清华的教授。 核心团队搭建完成！ 张琦带上了搜狐和清华的確认书，第二天一大早就坐上了返回唐川的大客车。 距离很近，两三个小时就到。 在车上，张琦提前联繫。 “胡秘书，我是小张啊————嗯，对，诺华的事我已经跟他们说了，我要说的是另一件事。有一个城市形象推广的项目，我想带回唐川，要跟你匯报一声。” 在电话里不便多说。 简单说了目的。 上午十一点，张琦到了机关，见到了胡秘书。 拿出了搜狐和清华的確认材料。 直接把胡秘书看傻眼，哪敢怠慢，赶紧引荐给领导。 张琦又做了匯报。 递交了春令营的策划方案，有意把一批本年度的清华保送生，带到唐川来搞春令营！ “好啊！好事！” 领导很高兴。 张琦笑道：“搜狐可能会派一个团队过来跟踪，清华方面也会有报导。我想这是一个能够有效提升唐川形象的好项目，如论如何都要爭取过来。” “什么时候？” “就下个月。” “没问题，相关单位要积极配合，做好接待工作，请向北同志做好协调，確保这次的春令营活动在我市的圆满开展。” 领导把策划方案递给了胡秘书，做出了安排。 这点小事也不值得他亲自出面。 张琦笑呵呵的说：“到时候，搜狐的董事会主席张朝洋，可能也会过来亮相————没事，等他真要来了，我再匯报，市里这边再安排！” 能把这种级別的企业家吸引过来，那更高级的领导就要露面欢迎了。 一起拍个照、亮个相，也是工作的成绩。 就很顺利。 最后，张琦又想要钱。 春令营的费用，可能不太够。 搜狐给了20万，清华给了5万。 领导让胡秘书安排。 说这次春令营，主要还是一次教育活动，让教育局作为主要的接待方，再拿出5万元的活动经费。 提到教育局，张琦马上就想到了副局长孟卫华。 张琦这边跟市里交涉完毕，又拿到了確认文件。 出门就打了一个电话。 “孟局长，我是张琦啊————中午了，有空吗？” “你不是进京了吗？” “回来办事，下午就得坐车回京呢。” 张琦得去首都，居中统筹。 孟卫华以为他是去清华报名，有什么材料忘记带了，就说道：“那行，你过来吧，咱们正好把上次的事说清楚。” “好。” 张琦很在意，打了个车就去了。 中午休息。 机关大楼里很空。 张琦去了他的办公室，失笑道：“孟局长，你这样的大领导，还吃盒饭？” 孟卫华不以为意的说：“隨便吃一口就行————来，这份是你的，也不知道你喜欢吃什么，让他们隨便买的。” 张琦也没客气，在他办公桌边坐下，一起吃盒饭。 很难想像，这样的人也是个腐败分子。 “孟局长，唐茵老师的事，你给个说法吧。 吃了一半，张琦就发难起来。 孟卫华道：“这事跟我无关。” “那就有意思了，她无缘无故被打压了两年多，职称一直提不上去，还被要求去吃饭陪酒，难道这都是假的？” 张琦丝毫不退让。 孟卫华放下筷子，一边擦嘴，一边嘆气道：“怎么说呢，这事————学校那边，的確是我打的招呼。不过，你要明白，我以前就只是个科长，跟你们二中的校长是一个级別。如果没有一些原因，他怎么会听我的？” “嗯？”张琦眉梢一挑，“什么原因？” 孟卫华缓慢的说：“很复杂的原因。” “啊？” 张琦被这个说法气笑。 孟卫华道：“张琦，我知道你很有正义心，从你之前给同学申请免费的格列卫就能看出来。这次估计也是听谁说了有个女老师遭遇不公，想打抱不平吧？” “嗯。” 张琦脸色很臭。 孟卫华道：“这事过去了，我给你个保证，以后再也不会有针对那个女老师的不公正行为了。以前她受到的委屈，以后我也会跟学校那边沟通，会给予適当的补偿，评先进评名师的时候会优先选择。” 这就是张琦想要的结果。 他根本就没想掀桌子。 不过，就让他这样糊里糊涂的接受了这个方案，有些不甘。 至少得知道是谁吧？ 难道是市里的某个领导？ 张琦道：“孟局长，你就说吧，到底是谁？” “不方便说。” 孟卫华摇头。 张琦失笑道：“孟局长，我没想过去哪闹。你这个方案，我接受。我就是想知道，到底是谁？” “你没必要知道。”孟卫华坚定不说，还苦口婆心的相劝，“张琦，我这是为了你好。知道了真相，对你没好处。如果不知道，反而是好事。” 张琦不同意，“我一定要知道那个答案。” 孟卫华很真诚的说：“张琦，你考上了清华，之前还帮了孟远————说起来，我也算是你的长辈，我肯定不会害你。这事你听我的，不要再纠结下去了。你想帮女老师討公道，这就够了。我跟你保证，今年的全市十佳教师里，一定有唐茵的名字。” 张琦就更加困惑了。 至於吗？ “孟局长，现在门关著，这里就我们两个，还怕谁听见了？我也跟你保证，我不会告诉任何人！” 张琦也很真诚。 孟卫华很无奈，“我不是怕別人听见，我是不能让你知道。” “啊？” 张琦一头雾水。 孟卫华道：“你现在年纪还小，很多事情未必理解。过分的追求真相，只会让你的生活陷入一团乱麻。” 张琦好笑道：“孟局长，你这话不像是教育工作者说的。就像有的专家说，探究歷史真相就是虚无主义一样不负责任。” 孟卫华道：“我这不是要跟你传递怎样的价值观，这是生活经验。就像夫妻似的，一定不要去看对方的手机。能看，也不要去看。不看，什么事情都不会有；看了，很多事情都会接连出现。” “嗯————” 张琦沉默下来。 这的確是一些人很“成熟”的生活之道，难得糊涂的高境界。 可是———— 对方越这么说，张琦心中就越好奇，越想刨根问底。 孟卫华无论如何都不说，到了最后，甚至说道：“这样，是我看上了那个女老师，我是要求学校这么做的，这样可以了吧？ ” 张琦哭笑不得。 终究是什么都没问出来。 进京的大客车是下午3点。 还有时间。 张琦去了二中的门店，见到了小舅，从他手里拿过来了刚办下来的驾驶证，挺高兴，“小舅，你的宝马呢？怎么还没到？” “大灯太暗了，配件到了换个亮的，也就这几天的事。” 乔德海早就翘首以盼了。 张琦很担心的说：“小舅，你水平咋样？別刚买的车，你就给撞报废了。” “我以前给领导开过车！” 乔德海不服气。 “那就行。”张琦往门店里一瞅，就看见了在柜檯那边忙碌的店员冯瑶，低声—— 道，“小舅，你跟小冯咋样了？” “还行。” “真处上了？” “嗯。” “可以啊！小冯是咱们公司最漂亮的。” 张琦还以为小舅是隨便玩玩呢，没想到是来真的。 乔德海忍著得意，瞪眼道：“什么小冯，你以后要叫舅妈！” 张琦沉吟道：“等过几天，我搬出去住。” “啊？”乔德海愣了下，“你去哪？” “隨便找个地方唄。” 张琦脑海中浮现出了唐茵老师的曼妙身材，这要是每天搂著这样的胴体睡觉，保准每次都是深度睡眠，比什么样的睡眠枕、睡眠被都强。 “不用，你就在家里。” 乔德海还以为他在见外。 张琦小声道：“我是在给你创造机会啊，我走了，你就把小冯带回去同居啊。有我在，她都不好意思。我都保送清华了，我隨便在哪住还不行？” “那也不能————” “行，就这么定了！你找机会跟小冯说吧，请他回去同居。” “呃————” 乔德海多少有些心动，而且这个大外甥————说实话，以这小子的能耐，根本不必拿他当小孩儿对待。 “对了，今天上午，討债的又来了，五六个小混混。 乔德海有点愁。 张琦眯起眼睛，“回扣款？” “嗯。”乔德海点了点头，“对方说了，半个月內不给钱，就来砸店。” “这儿？” “对。” “砸店啊————”张琦在这总店四处观望了一圈，比较认同，“砸就砸吧，现在连锁店已经全面的走上正轨了，这装修的確需要重新设计、重新打造。他们过来砸，也省得我们花钱找师傅拆了。” “啊？”乔德海很诧异，腾的一下火气上涌，“不是，你怎么想的，真要服软啊？就几个和泥的小混混，你小舅我隨便找几个人————” 张琦正色道：“小舅，你別耽误我大事！” > 第162章 文化衫 第162章 文化衫 春令营是自愿参加。 並非所有人都会来。 有的人，可能去其他地方旅游了；有的人，可能不喜欢这种集体活动；有的人，可能因为家庭、心理、学业、性格等多方面原因，都不愿参加。 彭晓老师联繫了一遍。 只有29个学生会参加。 其中有12个，都在京津冀地区，就在唐川附近，离家近比较方便。 “少了点————” 张琦从她手里接过了报名的名单，数量不及预期，人少了產生的影响力就偏弱。 彭晓道：“这个时间点了，很多学校都不愿意放人。” 孟思衡也在招生办这边，像是个小跟屁虫，“对，我们学校的傅锋，他是数理化生四门奥赛金牌，我问他为什么不来参加春令营，他说学校不让。学校让他参加高考，说是他如果参加高考，就是今年首都的高考状元，想让他为学校爭荣誉。” 张琦问：“如果把时间放在高考后，搞一个夏令营，怎么样？” “太热了。” 彭晓老师摇摇头，更不认可。 高考后，就更不听指挥了。 张琦低头看看名单，表情古怪，“这都是男生啊。” 彭晓道：“正常，每年的奥赛保送，都是以男生为主，女生连十分之一都不到。” “外语保送呢？” 张琦想到了一个新方向。 “啊？”彭老师微微一愣，“没问。” 张琦笑道：“要不联繫下外语的保送生吧，咱们组织个春令营，连女生都没有，就太单调了。媒体报导的时候，画面也不友好。” “请外语生过来？” 彭晓对此有些惊讶。 保送生大概160多人，其中奥赛保送100人左右，外语保送60人左右。 不过，区別很大。 本书首发 看书就来 101 看书网，101??????.??????超给力 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 奥赛保送生，可以隨便挑专业，所以这次来校报导选专业，主要面向的是奥赛保送生0 外语保送生没有选择权，他们高中学的是西班牙语，大学就只能学西班牙语；高中学的是法语，大学就只能保送法语专业。 外语保送的政策倾斜，主要就是確保国家在相关外语领域的人才储备，以便与国际接轨。 张琦道：“对，都是保送生，不能区別对待。嗯————还是以女生为主吧，平衡下春令营的男女比例。” “那应该很多。” 彭晓作为招生办的老师，她太了解外语保送生和奥赛保送生的区別了。 前者无一例外，都很开朗外向、积极阳光。 向外语保送生发出邀请———— 甚至可以说，有一个算一个，都愿意参加春令营。 张琦道：“也不要太多人，这个小团体一共40人左右就行。太多了，一台大巴车都坐不下，运作起来太麻烦。” 然后，他又问了统一制服、文化衫的事。 没有校服，至少要有统一的印著“清华大学”字样的衣服，这样看起来才更像一个团体、更有牌面，充分的把清华的名號给利用起来。 彭老师说这需要跟团委那边沟通，经由学校的品牌管理办公室获准才能授权。 最好找学生会帮忙。 张琦就去找了春令营的另一个指导老师白静月，她对此无能为力。 好在他也有认识人。 直接去找团委的主任曹安老师，他是二中赵校长的老同学，此前打过交道。 曹老师虽然是个小领导，可影响力以及能调动的学校资源，远远不如学生会。见张琦年轻，又人生地不熟的缺乏经验，就找来了一个大三同学，叫程帆，是清华大学环境学院的学生，校学生会的副主席。 让两个学生来对接。 “春令营？”程帆看到张琦，有些意外，“学校批了5万块钱给学生活动，说是要搞什么春令营，就是你？” 张琦笑笑，“大概率是我。” 程帆眉头紧锁，沉声道：“你是哪个部门的？怎么能擅自策划活动跟学校申请经费？ 你知不知道，学生会每年的预算都是有限的，你这不打招呼就挪走了5万块钱，会让很多部门的日常运营都遇到困境！” 张琦愣了一下，说道：“程帆同学，你可能误会了，我不是学生会的。 “嗯？”程帆瞪大眼睛，“校內社团的？哪个社团？敢来我们学生会抢钱？” 张琦有点意外。 没想到竟遭遇了权力纠纷。 本次春令营，他从清华爭取到了5万块钱的活动经费。实在没想到，团委这边也够狠，他们不愿意给钱，直接把学生会的经费截留了5万块钱出来。 这不是得罪人嘛！ “我不知道啊，学校安排的。” 张琦赶忙澄清。 程帆有些恼火的看他一眼，“跟我走吧！” 张琦跟他走在清华园內，问道：“去哪？” “去学生会那边做交接手续，没有你这样办事的，无缘无故的就把学生会的活动经费给挪用了。过去交接，把你手里的这个春令营活动，转给学生会。” 程帆说的理所当然。 “嗯？” 张琦停下脚步。 “怎么了？” 程帆完全没有对方会反抗的预想。 “这点小事，就不麻烦学生会了。” 张琦才不会把项目转交给学生会呢，这是他人前显圣、收服人心的好机会，是他在入学前就能够统治他这一届清华学生的手段。 让给学生会了，不是竹篮打水一场空？ “你什么意思？” 程帆面色微变。 张琦也不想跟他闹僵，笑著说：“你可能是误会了，这次的春令营，其实是一次新生训练营，面向的是9月份才入校的新生。我们这些人，还不算是清华人呢，更別提学生会了。” “嗯？”程帆愕然一愣，“高中生？” 张琦点点头，“对，我们已经保送清华了，这次是个预科营”。 程帆见他才是高中生，惊讶之余，脸色也变好了许多，“那就更要由学生会出面了，组织个春令营，这是多大的事？可不是你想的那么简单！跟我走吧！” “我自己来就行。” 张琦顿足不前。 程帆失笑道：“跟你白说了，你知不知道这春令营，意味著什么？我跟你说简单说下吧，春令营有校外活动吧？这需要社会实践部来参与。需要有活动经费吧，你真以为5万块钱就够？这得让外联部去拉赞助。还有娱乐活动，得让文体部出面吧？你想联繫教授、 老师参与，也得学术部来帮忙。另外还有秘书处的统筹协调，还需要拿到招生办和团委的授权，这里面复杂著呢！” “啊？” 张琦扯了扯嘴角。 只觉得这臃肿的低效机制，已经深深在学生群体中蔓延了。一个小活动而已，各种流程手续搞的跟奥运会似的！ 程帆很豪气的说：“你放心，这事————算了，我来牵头吧，我亲自出面来当这个项目组长，这可以了吧？不过现在时间很急，最好是换个定位，改成夏令营。” 张琦道：“这个项目已经定下来了，就不改了。” “不改————”程帆皱起眉头，感觉这小子性格太倔，“改不改的，到时候我们主席团再开会研究，你听结果就行了。” 张琦退后了一步，淡然道：“春令营的项目，五一假期结束后就要开展，已经来不及进一步的交接了。现在就这样了，改不了了。” 程帆这下听明白了。 这小子油盐不进！ 根本就没想著跟学生会合作！ “你真以为没有学生会，能把春令营给做起来？” 程帆神色冷毅起来。 张琦放弃了请他帮忙的念头，比较委婉的说：“时间太仓促了，通知都发下去了，再调整就来不及了。下次如果还有夏令营，再请学生会帮忙，这次就不麻烦了。” 程帆冷声道：“这里是清华大学，不是你以前在高中似的过家家！我把话放这儿，没有学生会的帮忙，只一个文化衫，你都印不出来！” 张琦平静的说：“总归有办法的。” “不信你就试试！” 程帆嘴角一翘，转身就走了。 张琦默默看他离开。 他以前也没参与过类似的活动，很多事情都不了解。 现在，好像是得罪了清华的学生会———— 这就有点麻烦了。 还是缺乏人脉关係啊，这里面到底怎么回事，都不太清楚。要是在运作春令营的过程中，坏了清华的规矩，那就不太好了。 稍作思考，张琦决定不服软。 这局还是得自己组！ 前期所有的工作都完成了，眼看著春令营就启动了，让学生会来摘桃子，这是绝对不可能的。 在清华没人，隔壁有！ 同样都是顶级名校，清华和北大很多方面都是相同的级別、相同的待遇、相同的制度体系。 张琦拿出手机，拨通了一个电话：“孟远，我是张琦，你在学校吗？” “张代表————”孟远的语气挺高兴，“我在啊，有事吗？” 张琦道：“我在清华园呢，方便见一面吗？” “要不你来北大吧，就在隔壁。” 孟远是北大学生，本能的抗拒清华。 这俩高校是死对头。 张琦很坚定的说：“还是你过来吧，我有些事情，可能要找你帮忙。你快点，我这很著急。” “行，那我这就过去。” 孟远毫不拖沓。 第163章 春令营班长 第163章 春令营班长 孟远很快就到了。 在观畴园食堂见面。 张琦跟他不熟，不过人在外地，老乡之间总归亲近点，上来就说了需求。 “文化衫？” 孟远一怔。 张琦道：“对，就是印著清华大学”这几个字，或者清华校徽的那种衣服，外套、 t恤什么的。” 进了五月份，天气就暖了。 天气好的时候，穿著短袖t恤也可以。 “这可没想像中的那么简单，你得去找学生会！” 孟远对这事还真了解，他现在是北大学生会综合部的副部长，刚好就负责这一摊。 张琦很无奈的说：“如果能找学生会，就不用找你帮忙了。” “啊？ ” 孟远不理解。 张琦淡然道：“我跟学生会的那些人合不来，把他们给得罪了，不愿意找他们。” “这样啊——————”孟远眉头紧锁，很为难，“要是没有学生会帮忙，这事很难办呢，比你想像的要复杂。” 张琦道：“说下流程。” 孟远道：“流程很复杂，要去下载《校徽使用申请表》，写清楚用途、数量、使用范围、设计稿，经团委批准。这还不算完，还得经宣传部审核，確保校徽没被篡改什么的。 最后，还得由指定供应商去印製。” 张琦惊诧道：“还得去指定供应商？” 孟远点了点头，“主要是校徽代表学校声誉，衣服的质量太差也不行。非定点厂没法核实资质，缺乏保障————这都是很严肃的事情，一点不能放宽。” 张琦皱眉道：“那可够麻烦了。” “对啊，不仅如此呢，你把文化衫製作好后，还得拿回学校，做进一步的备案。”孟远就参与过类似的项目，笑著说，“不过，上有政策，下有对策。” “哦，怎么做？” 张琦请教。 孟远道：“清华大学”、校徽这都是有品牌的，不能乱来。不过，如果你在衣服上印知名建筑剪影，比如大礼堂、图书馆，或者校训文字什么的，其实也是文化衫，这就不用批准了，可以隨便来。” “那不行。” 张琦的目的是让人看见，印个建筑剪影，外人谁知道这代表的是清华？ 孟远道：“反正具体的流程，大概就是团委审批—宣传部审批—设计审核—定点厂印刷— 样品备案。整套流程下来，没有两三个月搞不定。” 张琦面色微变，“我只有七天时间。” “啊？” 孟远愣了下。 张琦道：“七天后，有一个集体活动，要穿著这种文化衫出去。” “时间上来不及，不用想了。” 孟远说的很坚定。 张琦就沉默了。 如果春令营的同学，不能穿著“清华大学”的衣服去唐川，那这整体的气势就会弱化不少，各机关单位接待的时候，也很难有统一服装带来的集体气氛。 孟远想了一会儿，缓缓道：“如果真要穿著统一的服装出去，去后勤那边找找，说不定有机会。” “哦？” 张琦眼睛一亮。 孟远道：“像清华北大这样的高校，经常会有一些文化、娱乐、体育、实践类的活动，即便不算毕业款，一年至少也要定製十几款文化衫。后勤仓库那边，肯定会有一些存货。如果你能联繫上，过去挑一挑，说不定运气好就捞到了。” “有道理！” 张琦觉得这个思路很好。 就按这个来！ 后勤仓库里剩下的，扔著也是扔著，拿过来用用，完全可以！ 衣服的钱也省下来了。 “就怕————”孟远有些担心，“可你说得罪了学生会，可能就没有跟后勤那边接触的机会了。你要是代表学生会出面，说不定有机会。 77 “好说！” 张琦心中好笑。 这有何难？ 不就是代表学生会嘛！ 很熟练！ 马上行动。 张琦找到了春令营的指导老师白静月，她是年轻基层老师。別看她是个老师，在学校里基本么什么影响力，还不如学生会里的学生干部。 不过没关係，有老师的正式身份就行。 直接去后勤部。 白静月亮明身份，展示学校和团委盖章的春令营活动批准授权。 张琦大言不惭，“我是学生会代表张琦，这次学生会活动，看看仓库里是不是有一些往年剩余的文化衫。旧物利用，也可以为学校省下一笔经费。” 白老师听他的话，眼睛瞪圆。 不过，大部分在这种情况下，根本就不会去验证细节的真假。 后勤老师没去追究。 请示，联络。 找仓库钥匙。 如果是小型活动，少来少去的多出来几件，学生会那边就私分了，也不会经由后勤的手。 不过，一些大型活动，就得后勤出面了。 比如开业典礼。 比如大型的匯报演出。 比如运动会。 在仓库里，果然发现了数百件剩下的文化衫，后勤老师说，这是之前校庆90周年的时候印製的。当时举办了很多活动，印製了好多种，有些有“90周年”的字样，可能不合適，有的款型应该没有。 张琦和白老师过去，在灰尘里翻找。 还真找到了两款没有特別字样的文化衫，正面是校徽，背面有“清华大学”四个字，清爽乾净。 其中一款，32件，另一款16件。 “正好！” 张琦就很高兴。 款型不必统一。 男生穿一款，女生穿一款，够了！ 想组织这么一场活动，还真不容易。 许多环节都需要有预案、有安排。 如果学生会来做，那至少是几十人的执行团队。 张琦这边不一样。 就他一个。 两个老师一个財务，在身边配合。如有需要，还可以找孟思衡、邓鸿飞跑跑腿，也就这样了。 好在张琦能力强。 安排的井井有条。 5月7號，最后一天了。 一大早，张琦起来。 先想到的不是去学校里迎接来参加春令营的学生，而是先打电话。 “起来了吗？” 张琦关切的问。 “嗯，准备上班了。” 唐茵语气温柔。 张琦道：“今天报名，明天我就回去了。” “好。” 唐茵含糊的应了一句。 张琦一点不拐弯抹角，“亲戚走了吗？” “早就了。” 唐茵声音有点低。 “太好了！” 张琦很振奋。 唐茵生气道：“我还什么都没答应呢，你高兴也没用。你赶紧去把春令营给办好吧，要是搞砸了，各方面都没法交代，你就惹火上身了。” 张琦不以为意的说：“春令营是锦上添花，你是雪中送炭，没法比！” “你在浑说什么？” 唐茵有些气恼。 张琦振振有词的开玩笑：“没有春令营，也不影响我保送清华。要是你不配合，我这高中时期就要留下遗憾了。” “什么遗憾？” 唐茵脸色微晕，其实知道他的意思。 张琦低声道：“真的，这两天有几个保送生跟在我身边帮忙，我就问过。有一个物理奥赛金牌，他还是国家羽毛球的二级运动员，他高一处对象，高二就跟小对象出去开房了，我这都高三了，马上毕业了。” 唐茵嗔道：“你怎么就关注这些？” “食色性也，很正常吧？”张琦正气凛然，“再说了，这也不是我一个人的事。你欠我的两万块钱，不还了啊？当老赖唄！” 唐茵差点气死，“你赶紧去学校吧！小小年纪，还学人家好色！” “我还可以吧？” 张琦脸皮有点厚。 唐茵道：“反正没见过你这样的高中生。” “对了，你家隔音怎么样？” “还行。” “那就好，万事俱备，只等我回去了。” 张琦鬆了口气。 唐茵气恼道：“我不跟你说了，吃早餐去了。 张琦高高兴兴的去清华。 春令营报名、集结，发衣服。 男生25人。 女生15人。 总计40人。 在大礼堂相聚，团委和招生办的领导讲话，春令营的两位指导老师白静月和彭晓也各自讲话。最后，是学生代表张琦上台发言。 “大家好，我是学生代表张琦，也是这次春令营活动的发起人。这次的春令营，我们会去我的家乡唐川，关於这次的活动，我有三个关键词：破壁，扎根，共燃。” “一，破壁。” “你们都是千军万马中脱颖而出，头顶学霸”光环而来。请暂时卸下这些標籤。在清华，卓越没有標准答案。” “昨天，你或许是奥赛金牌得主、外语天才，计算机少年；今天，我们將带你走进曹妃甸钢铁森林，触摸重工业转型的脉搏：在唐川皮影剧团体验非遗新生：在渤海湾盐碱地思考生態治理—— “这些看似跨界的行程，正是清华给你们的第一堂课：真正的强者，从不在舒適区筑墙，而是在未知地拓荒！愿你们撕开学科边界，让思维在钢铁与琴弦间自由穿行。” “二，扎根————” 为了拿到主动权，张琦提前准备了一个稿子。 侃侃而谈，游刃有余。 一下就让在场这些心高气傲的保送生都明白了，这个叫张琦的学生代表，是他们这个“春令营班”的班长。 最后，是彭老师总结。 说是让大家都回去准备。 明天上午七点，在校门口集合。 一起出发，去唐川！ 开启这2006年5月的春令营之旅！ 第164章 盛唐 第164章 盛唐 一辆大客车，载著四十多人的春令营旅行团。 前往唐川。 这是京牌的客车，这年头也没有导航，人生地不熟的並不方便。 好在地方接待的很用心。 春令营属於教育类项目。 由教育局来对接。 在市郊“唐川欢迎你”的迎宾牌路口，停了几辆车，还掛起了大条幅：“欢迎清华大学的春令营旅行团！” 有了接头对象，就停车了。 两位指导老师下车，就看见了教育局派出来的热情洋溢的接待团队。 “欢迎清华来的同志！” “欢迎欢迎！” “唐川欢迎你们！” 简单的寒暄。 双方交换了信息，得知对方的接待规格挺高，是一个叫做孟卫华的副局长，可见地方对这次春令营很是重视。 “白老师，彭老师，你看咱们接下来去哪？”孟卫华对这次的春令营可不敢大意，这是市里很看重的一个活动，“是先去宾馆，放下东西歇一会儿。还是直接去饭店，先吃点东西？” “啊？” 白老师和彭老师对视一眼，都拿捏不准。 不敢乱做决定。 白静月老师回头，问一个学生：“张代表呢？他怎么没过来？” 男同学回答：“他睡著了。” 白老师道：“快別让他睡了，让他过来，到地方了。” 孟卫华在旁，不禁一愣。 张代表？ 不会是———— 很快，一个熟悉的身影就过来了，打著哈欠，远远的说：“白老师，什么事？” 白静月道：“到地方了，你看接下来咱们去哪？” 张琦很隨意的说：“你决定就行唄。” “你快点吧，这么多人都等著呢，教育局的领导都来了。” 白静月一个年轻女老师，可扛不起这样的担子。 “领导？”张琦一怔，走过来一看，没想到竟然是孟卫华，不禁失笑，“孟局长，你怎么来了？” 孟卫华更是惊愕，“你也参加春令营了？” 张琦笑道：“这是保送生的春令营，我也是保送生啊！” “也是。” 孟卫华有点浑噩。 这一幕他显然是看出来了，张琦这小子哪是普通的清华保送生？分明是这次春令营的主心骨！两个跟团的清华指导老师，都是辅助角色，他才是这次活动的负责人！ 彭晓老师道：“张琦，孟局长问我们，是先去宾馆，还是直接去饭店？” 正常来说，应该先去宾馆。 同学们分配好房间，把大包小包的行李都放下，简单休息下，再去吃午饭。 可这有点不礼貌。 人家孟局长都来了，这么客气这么友好，还能让他们专门等著？ 张琦点了点头，这事还真不是两个年轻女老师能处理好的，问道：“孟局长，这次的接待工作，是谁来负责？还有別的领导吗？” 孟卫华道：“我来接待，在春令营的活动过程中，可能会陆续有一些领导到场。” 张琦又问，中午的饭局，还有没有其他领导到场。 孟卫华说就是个简单的接风宴。 长假刚过，领导们手里都积压了不少工作。 张琦这就懂了。 看样子，这接待规格到了孟卫华这儿就到顶了。 这也不奇怪。 毕竟这只是个学生项目，清华方面並没有什么太高级別的领导参与，彭晓老师只是个副科级的基层。唐川这边，由孟卫华这个副局长出面，已经足够的尊重。 张琦就没客气。 先去宾馆！ 先把房间和行李都安顿好。 然后再去吃饭。 孟卫华这边还准备了两个大条幅，一条写著“清华大学春令营”，掛在了大客车的左侧。另一条写著“清华大学的唐川之旅”，掛在了右侧。 进了市区，车速不能太快。 掛起来后，这活动就更显正规。 张琦上车，给学生们讲话：“一会儿，我们去宾馆，选好房间。都是標间，两个人一间房，不能男女混住。大家现在就分好搭档。去房间收拾好，我们就去吃饭。下午，我们会去开滦国家矿山公园的地下矿井，还会去唐川工业博物馆，我们一起去见证国家近代工业的发展歷程。” 不知不觉中，张代表在这群人中的威望已经形成。 平平无奇的一句话。 然后就引来了所有同学的掌声。 张琦笑著说：“这次的春令营，会有很多天。这段时间里，难免会有一些不舒適、不妥当的地方，都可以找白老师和彭老师反应。现在我们都来自不同的高中，以后我们就都是清华的同学了。这种春令营的机会，一辈子可能也就这一次。希望大家能珍惜！春令营有25个男同学，15个女同学，希望男同学们能承担起责任，对女同学多加照顾。” 这是二星级宾馆。 总共订了21个標准间，打折过后，每晚的房费都有3000元。 25个男同学，住进12个標间里。 多出来一个男生，就是张琦。 他是本地人，可以回家住。 15个女生，还有两个老师一个財务，分住在9个房间里。 財务叫李芳实，是搜狐派来的。 在分房间的时候就说道：“张琦，要不单独给你开一间房吧，也不差这点钱。春令营大家都住在一起，让你一个人来回跑，也不方便。” “不用，勤俭节约是传统美德。” 张琦才不住宾馆呢。 他现在考虑的是唐茵老师香喷喷的被窝。 中午接风宴。 一共四桌。 这就有讲究了。 谁跟唐川这边的领导坐一桌？ 还是张琦出面安排。 除了彭晓、白静月和李芳实外，还叫上了孟思衡和邓鸿飞两人坐在身边。 这一幕，让孟卫华更是心惊。 这下算是確认了。 错不了！ 这小子，就是本次清华春令营的领队！ 两人自然是挨著坐。 一阵流程上的讲话之后，孟卫华坐在张琦身边，忍不住问：“这次的春令营，是你在负责？” 张琦道：“所以春令营才会选择唐川。” “难怪！”孟卫华恍然大悟，隨即又想到了什么，低声问，“我看这次春令营的行程表，关係到了很多单位，这都是你联繫的？” 张琦笑道：“我哪有这本事啊，我就是跟市里领导说了，他们给安排的。” 孟卫华內心震撼。 五味杂陈。 著实没想到这小子竟然有这样的手段。 再想到他申请到了格列卫，申请下来了省三好学生，甚至还保送了清华，帮儿子在北大学生会里打了招呼，帮市里招商把诺华给请了过来———— 越想越是心惊。 这小子也太邪门了吧？ 午饭不喝酒，张琦喝的是饮料，跟他碰了一下，低声道：“孟局长，这几天我都没睡好。你不揭晓那个答案，我这始终都放不下。” “哎！” 孟卫华嘆了口气，知道这是绕不过去了。 张琦道：“我连春令营都带到唐川来了，这么点小事而已————別说我不会计较了，就算真的计较，谁又能拿我怎样？” “我不是这个意思。” 孟卫华摇摇头。 张琦盯著他，微微皱眉，“孟局长，这事你瞒不住。你要是不说，回头我去找人慢慢查。” “別查了。” 孟卫华摆了摆手，脸色愁闷。 张琦道：“我不知道这有什么可保密的。” “我告诉你了，任何人都不要说。”孟卫华已经坚持不下去了，这小子太邪门，跟他拧著来恐怕不是什么好结果，“这也不是我告诉你的。” 张琦笑笑，“当然。” 孟卫华伸出一根手指，沾了沾杯里的饮料，在桌子上写了两个字：“盛唐。” “嗯？” 张琦睁大眼睛，猛然意识到了这指向的是谁。 孟卫华淡然道：“我什么都没说。” 张琦深吸了一口气，“二中的卫华奖学金，用了你的名义，实际上是铭光水產公司在出钱。” 孟卫华如同解脱一般，平静的说：“以我这点工资，也不可能支付起两个卫华奖学金的费用。” “两个————”张琦眼睛微眯，猛然想起小舅此前说过，皙寧的爸爸在唐坊高中的门口出现过，跟一个很漂亮的女老师行为亲密，“除了唐川二中，另一个学校是唐坊高中，对吗？” “嗯？”孟卫华惊愕无比，“你怎么知道？你查过？” “怪不得呢！” 张琦这下就明白是怎么回事了。 怪不得孟卫华迟迟都不愿意说对方是谁呢，这的確没法说。 且別说皙寧的这层关係。 只说盛铭和孟卫华两人这好兄弟关係，也不好在背后告密。不难猜测，孟卫华能从科长普升为副局长，盛铭在背后应该是出了不少力。 所以在孟卫华成为副局长后，盛铭的水產生意就打开了高中市场，变成了高中食堂的供应商。 这就是盛铭一直努力追求的官商合作。 “他都一把年纪了，他要干什么？” 张琦有些恼火。 觉得这对皙寧太不负责任了。 话已经说到这个份儿上了，孟卫华也就没必要藏著噎著了，压低声音道：“他想要个儿子。” “简直胡来！他一个做生意的老板，身边还能缺女人？非要来学校祸害女老师？” 张琦觉得愤慨。 而且，这胃口也太大了。 在唐坊高中那边，都已经跟一个女老师好上了，已经得逞了，这就行了唄。还要来二中这边，接著寻找猎物？人家不从，就用胁迫的手段？ 有点糟钱，不知天高地厚了！