《重回98，从退婚开始财富自由》 第1章 梦回1998 “说！这个野种是哪个野男人的孽种！” 市中心医院重症监护室外，男人指著病床上，那个浑身插满各种管子和仪器线路的年轻人，双眸喷火怒视对面中年女人。 孟凡璐脸色一变，这个老东西发现什么了？ “老东西，你胡说八道什么呢，再敢乱放屁，老娘撕烂你的臭嘴！” “小磊不是你的种，难道还是老娘从外面划拉来的吗。” “小磊躺在病床上生死未卜，你这个老东西居然如此糟践自己的儿子，你还是人吗！” 李言懒得和孟凡璐多废话，抬手把手里的报告单拍在孟凡璐脸上。 “贱货，看看你做的好事！” 李言双目赤红，“竟然瞒了我三十年！” “老东西，你疯了吗！”孟凡璐不知道李言为何脾气这么暴躁。 接过报告单仔细观看，孟凡璐顿时脸色剧变。 原来，这是一份dna亲子鑑定报告。 鑑定双方是李言和儿子李小磊。 鑑定结果显示，李言和李小磊没有血缘关係，他不是李小磊的生物学父亲！ “这是怎么回事，你怎么敢私自去做亲子鑑定？ 不对！这肯定是假的，你这个老东西不想花钱救儿子，想出这么卑鄙的办法是吧！”孟凡璐矢口否认。 顺带著把屎盆子扣在李言头上。 李言万念俱灰，和前妻生活快三十年。 他对前妻感情非常好，可以说家里家外一切都听前妻的。 然而他倾尽心血付出，换来的是什么？ 这些年赚到的钱，大部分被前妻用在了老丈人家人身上，尤其他那个败家小舅子。 李言有一个小工程队，平时承包一些小工程，生意还算不错。 半年前，工地发生意外，有工人身受重伤，需要一大笔钱治病赔偿。 偏偏这个时候，上面承包商资金炼断裂。 救治工人，李言必然要倾家荡產。 他在这个年纪变得一无所有，这辈子恐怕都无法翻身了。 孟凡璐也看明白这点，果断捲走全部財產，提出和李言离婚。 孟凡璐很阴险，故意激怒李言，製造一个家暴现场，录下了证据。 结果不出意外，李言被净身出户，所有財產全都归了孟凡璐。 要不是儿子李小磊骑摩托车出事需要输血，李言还会一直被蒙在鼓里。 李言盯著孟凡璐，“我再说一遍，这个野种到底是谁的孽种！” 李言步步紧逼，孟凡璐背靠在走廊墙壁退无可退。 她第一次发现，惹怒一个老实人，居然如此可怕，李言双眸带著吃人目光。 孟凡璐打定主意不说，一口咬定李言的鑑定报告是假的。 李言冷笑，“不说是吧！” 一把推开重症监护室的门。 孟凡璐一声惊叫，“你要干什么！” 李言快步来到病床前，抓住各种管子和线路。 “你不说，我现在就弄死这个野种！” 孟凡璐怕了，“你別衝动，有话好说。” “说！別让我再问一遍！”李言作势就要动手。 孟凡璐惊慌失措，她相信李言真敢拔管。 李小磊情况危急，这个时候要是拔掉管子，医生抢救都来不及。 “別动手，我说，小磊亲生父亲是张清林……”孟凡璐有气无力说著。 “张清林？难怪呢！”李言瞬间明白了很多事。 趁著李言失神瞬间，孟凡璐猛扑过来，和李言廝打在一起，试图抢夺李言手里的管子。 滴滴滴！ 一个不小心，李小磊身上那些管子和线路，被两人廝打弄掉，显示生命特徵的线条瞬间拉直！ “小磊！”孟凡璐惊叫。 “小磊要是有个三长两短，我和你拼了！” 李言脸上闪过一丝狠色，“你毁了我一生，非但没有悔意，还说要和我拼了？” “活著也没意思，那就一起死了算了！” 李言抓住孟凡璐头髮，把她从重症监护室拖出来。 “你要干什么，放开我啊。”孟凡璐发出杀猪一样的嚎叫，这个时候也顾不上精致的形象了。 心头怒火旺盛！ 李言拖著孟凡璐来到窗子边，向下看了一眼。 十楼，这个高度刚刚好。 “不要啊，我错了，你放过我吧，我给你赔偿好不好。”孟凡璐还妄图拖延时间，只要拖延片刻有人赶过来，李言休想行凶。 李言阵阵冷笑，“我什么都没了，活著还有什么意思，临死前弄死那个野种，再弄死你这个贱货，也值了。” 长期做工程，李言身体素质很好。 一把抱起孟凡璐，瞬间把她半截身体推出窗外。 孟凡璐嚇得狼哭鬼叫，不断求饶。 李言心意已决，看了一眼走廊远处跑过来的保安。 一切都结束了。 悲剧而又窝囊的一生，彻底结束了！ 用力一推，孟凡璐惨叫著坠下。 李言纵身一跃，迎著风飞翔坠落。 …… “这就是死亡的滋味吗？” “头疼，应该是脑袋先著地的吧。” 轻揉脑袋，头疼的厉害。 “我说了，彩礼一分不能少！” “谁让你们家太穷呢，结婚以后的日子没法过，我可不想给你们家还外债，我必须给自己一个保障。” “今年我弟弟也要结婚，彩礼我不可能带回来，要留一半给弟弟结婚当彩礼。” 传入耳中，是一个年轻女子声音。 紧接著，另一个声音传来。 “小璐，你这话不对，你也知道我们家目前条件不太好，所以你应该把彩礼降低一些，而不是要这么高的彩礼。” “你和小言结婚后，我保证不用你们小两口还债，你们只要过好自己的小日子就好。” 嘈杂声音有些耳熟，李言缓缓睁开眼，看向周围。 什么情况，屋里很多人。 年轻版的父母，还有年轻版的孟凡璐和她父母，以及一个三十来岁的年轻男子。 李言懵了，这是来到另一个世界了吗？ 不对！ 除了他和孟凡璐死了，父母和其他人可都活著呢。 这又是什么情况。 下一刻，许多信息涌入脑海，强烈衝击让他脑袋嗡嗡作响。 缓了好一会才恢復正常。 “我重生了？”李言不敢相信，这么荒诞的事情会发生在自己身上。 然而事实就是如此，他回到了30年前，准確来说是28年前。 掛在墙上的日历显示， 1998年11月8日，星期日，九月二十。 ps：正在走流程，预计12號签约，可放心收藏投资。 第2章 不欢而散 一切都想起来了。 高中毕业没考上大学，李言去当了三年兵。 退伍回家无事可做，然后外出务工。 没到年底呢，父亲打电话催他回来，说是给他定了一门婚事。 女方是十里八村有名的俊俏女孩孟凡璐。 很多人都叫孟凡璐村花，李言自然也认识孟凡璐。 所以当听到订婚对象是孟凡璐，李言二话不说，立即辞职连夜坐火车回家。 “老李，你给句痛快话，这个价格你们家能不能接受，想要降低彩礼是不可能的，你家小言还想要娶小璐，就赶紧去张罗彩礼，別耽误了好日子。”说话的是孟凡璐的父亲孟凯。 孟凡璐也跟著说道：“彩礼18888一点都不高，这个数吉利又好听。” 孟凡璐转身看向李言，展顏一笑。 “李言哥哥，让你说这个彩礼高吗，人家这么漂亮的女孩子嫁给你，多要点彩礼怎么了。” “况且，我都没嫌弃你们家穷，不要不知足。” 有一说一，年轻时的孟凡璐非常漂亮。 一笑百媚生，李言上辈子就是迷失在孟凡璐的笑容中，稀里糊涂答应了孟凡璐的高额彩礼。 逼迫父亲借债给他结婚。 几年前，母亲得病花了很多钱，家里欠下巨额外债。 再加上给孟凡璐的高额彩礼，导致家里背负了十几年外债。 真该死啊！ 李言骂自己不爭气。 重生一世，李言早已经看透孟凡璐品质。 听了孟凡璐的话，李言没有动怒。 伴隨著那一跃，他想清楚许多事。 上辈子生无可恋，带著野种和贱货一起去死也值了。 这辈子风华正茂，犯不上再做衝动的事情。 李正源看著儿子，他看出来儿子很喜欢孟凡璐。 不由得暗暗嘆息，如果儿子执意要娶孟凡璐，他砸锅卖铁也会给儿子说这门亲事。 李言笑了，“你要的彩礼一点都不高，在我眼里你就是无价的，不能用金钱来衡量你，这是对你的褻瀆！” 孟凡璐顿时眉开眼笑，她可太爱听李言的话了。 “李言哥哥就是明事理，那咱们说定了，彩礼就是这个数。”孟凡璐赶紧趁机確定下来。 李言点头，“必须是这个数，谁也不能反悔！” 李正源脸色难看，2万块啊。 这都赶上別人家娶三个媳妇的彩礼多了。 但是儿子喜欢孟凡璐，做父母的总不能强行搅黄这桩婚事吧。 家里没钱去借，也得给儿子办好。 媒人张清林趁热打铁，“那就这么定下来了，三天后订婚，一个月后结婚。” “过大年娶新媳妇，双喜临门！” 李言撇了张清林一眼，这孙子给他做媒，没安好心啊！ 从时间上算，孟凡璐这个时候应该怀上张清林的孩子了。 上一世流程就是如此，三日后订婚，孟凡璐直接和李言住在一起，然后宣布怀孕了。 仓促结婚。 婚后七个月，孟凡璐產下一个男婴，说是早產了。 当孟凡璐承认那个野男人是张清林，李言一切全都明白了。 从张清林给他做媒，就想著让他接盘！ 李言衝著张清林微微点头，心说你给我等著，这笔帐慢慢算！ “订婚结婚都可以，不过有件事必须要说在前头。”李言很严肃的说道。 只要李言答应这桩婚事，並且给高额彩礼，什么都好说。 孟凡璐笑著说道：“什么事，你儘管说。” “做婚检，趁著镇上医院还没下班，咱们现在就去做婚检，你们也知道，有了婚检结果，结婚后生孩子才能上户口。”李言找个理由。 这个时期的確有这个规定。 孟凡璐和张清林两人脸色明显一变。 孟凡璐赶紧说道：“花那个冤枉钱干什么，以后有孩子再说，托托关係就能上户口，没必要多花钱。” 李正源也觉得孟凡璐说的有道理，“是啊，给你结婚要花这么多钱，能省则省吧。” 李言打断父亲的话，“这可不是应该节省的地方，婚检可以检查男女双方身体情况，包括能否正常怀孕，以及是否已经怀孕了。” “仓促结婚，万一婚后发现我们双方有谁不孕不育，那可就麻烦了。” 李言强调道：“现在花点小钱，排除一切隱患。” 孟凡璐脸色一沉，“李言，你这是什么意思，咒我不能生育吗！” 孟凡璐母亲也不高兴的说道：“我女儿怎么可能不孕不育呢，你们这就是没事找事！” 李言不慌不忙，“话不能这么说，首先这是规定是国家要求的。” “其次呢，我並没有怀疑孟凡璐不孕不育，她执意不肯做婚检，这让我很怀疑，她是不是身怀六甲，肚子里有孩子！” 李言这话一出口，顿时炸了锅。 “李言，你胡说八道什么，我女儿黄花大姑娘，你这是污衊败坏小璐的名声，我跟你没完！” 孟凡璐脸色难看，已经没有了刚才的囂张气焰，站在那里不知道该怎么反驳。 李言语气平淡，“既然心里没鬼，为什么不敢做婚检？” 这时候，李正源夫妇也回过味来。 是啊，又不用孟家掏钱，孟凡璐为何如此激烈反对做婚检。 孟凡璐不可能为李家省钱，从她死咬著高价彩礼就能看出来，这是一个物质女人。 李言母亲赵茹站出来打圆场，“这件事吧，小言的话虽然不中听，却也是事实，我们家不在乎婚检这点钱，两个孩子必须要做婚检！” 孟凡璐被逼无奈，“我不做！” “世上好男人多得是，我孟凡璐又不是非你李言不嫁！” 李言反击，“你不敢做婚检，我还怕你是不是得了什么脏病，万一传染给我怎么办。” “你血口喷人！” 孟凡璐气得转身就走，“我孟凡璐这辈子嫁给瘸子瞎子，也不嫁给你李言！” 李言哈哈大笑，“这个人除非是眼瞎或者心瞎了，否则谁会花高价买你这么个玩意。” 被李言一通羞辱，骂又骂不过，更怕说多了引出更多话题。 孟家三口人一甩袖子都走了。 媒人张清林直摇头，“表叔，你看你们家乾的这都是什么事，以后谁还敢给你家管閒事。” 不等父亲说话，李言回敬张清林。 “听说你今年给孟家盖房子了？有人看见你和孟凡璐纠缠不清，她肚子里的孽种，不会是你的吧。” “你別乱说，你这话无凭无据，凭空詆毁人家姑娘清白！”张清林心虚了。 李言讥笑道：“你老婆生不出孩子，你就让人家老孟的姑娘给你生孩子，这事要是被老孟知道，你说他会不会弄死你！” “我警告你別乱说，真要是出事了，你脱不了干係！”张清林仓皇逃窜。 第3章 父爱如山 不欢而散。 李正源气得呼呼喘粗气。 “太气人了，传出去我们的脸面往哪放！”李正源很在乎面子。 这件事固然是孟家不对，但谁敢保证人们不会乱说。 李言才不在乎这些呢。 他也是死过一回的人了，岂会再在乎別人怎么看。 上辈子，他被孟凡璐pua，被孟凡璐死死拿捏。 就是因为他太在乎所谓的面子了。 一辈子都是为了別人而活。 这一世，李言要为自己而活！ 不再在乎世俗眼光，只为自己活得痛快。 婚事不欢而散。 虽然没有给孟家高价彩礼。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网藏书全，????????????.??????隨时读 】 李正源却很不开心，坐在炕沿唉声嘆气。 妻子赵茹坐在炕沿另一头。 劝父子两人，“这门婚事没成也是好事，我看孟凡璐不像是过日子的女人，娶到家也不是好事。” “別著急，反正小言回来了，咱们改天再托其他媒人介绍更好的姑娘。” 李言赶紧接过话题。 “我的婚事我自己做主，我不想这么仓促订婚结婚。” 李正源狠狠瞪了儿子一眼，“说什么胡话呢，你马上就要25了，再不订婚结婚可就是大龄青年了。” “咱家条件不好，要是再耽误你一两年，娶媳妇更费劲。” 李言说道：“爸，就因为咱们家条件不好，所以首要任务是赚钱改善条件，而不是花钱娶媳妇。” 李正源一撇嘴，“你说的轻鬆，赚钱哪有那么容易。” “就拿你来说吧，今年出去务工才带回来多少钱？” 李言汗顏，正月出去打工，到现在回家，也只拿回来不到3千块。 但这都已经算是好的了。 多少人出去打工，白给老板干一年。 最后一分钱拿不到的多了。 李言好歹还拿回钱了呢。 “爸，这不是还有三个多月过年嘛，我想到一个赚钱的门路。”李言说道。 孟凡璐拿捏李言的藉口，不是说他家困难经济条件差吗。 李言发誓，一定要让家人过上好日子。 他一天都等不下去了，这就要开始实施自己的赚钱计划。 李正源自然不会轻易相信儿子的话。 哪有那么多轻鬆赚钱的门路。 退一步讲，真有这样的门路，也不会轮到他们家。 李正源老实本分一辈子，性格也比较执拗，他认为只有靠双手挣来的钱，花著才踏实。 “你能有什么赚钱门路，这件事以后再说吧，眼下当务之急，是托媒人给你说一门好婚事。”李正源对儿子的婚事执念非常重。 李言急了，“爸，我说的是真的，我保证干这个能赚钱。” 赵茹帮儿子说话，“你先听听他有什么门路。” 李正源看向儿子，“那就说说你的门路。” 他还是不相信，儿子能有什么赚钱的好办法。 李言说道：“我有一个工友，这次也和我一起辞职回家了，他家是赶集卖衣服的，他说马上来到卖衣服旺季，从现在到过年是最赚钱阶段。” 李言又补充一句，“做好了，新手每天至少都能赚100块！” 没敢说太多，怕嚇到父亲，反而不美了。 “卖衣服这么赚钱吗？”李正源有些不相信。 现在出去务工，每天累死累活，也就开15钱块工资。 赶集卖衣服这个行当，可比打工强多了。 赵茹一听是卖衣服，顿时觉得靠谱。 “那还用说，你没看到集上那些做生意的，不管做什么生意都挺挣钱。”赵茹脑子比较灵活，她认为做生意比打工更有前途。 李正源反驳道：“別看別人，人家做了多少年，进货卖货都有渠道和经验，新手不赔钱就不错了。” 他家现在经济情况很差。 真要是做生意赔钱怎么办。 李言继续说服父亲，“我那个工友说了，可以带著我一起去东柳进货，教我怎么做生意。” “你就放心吧，他家去年一个冬天赚了一万五，咱们新做的比他差点，赚个万把块钱总可以吧。” 李正源动心了。 今天被孟家人瞧不起，不就是因为自家太穷了吗。 赶集卖衣服，虽然不是什么大买卖。 但要是做好了，收入肯定也不差。 將来赚到钱，改善家里条件。 谁还会瞧不起他们家。 再给儿子介绍对象，看谁还敢要高价彩礼！ 农村现实就是如此，条件好的家庭娶媳妇，根本花不了多少钱。 条件越差的家庭，彩礼各方面花销反而更高。 李正源认真思考，觉得儿子提出来的想法可以试一试。 “那你得跟你那个工友说好了，一定要请他带你几趟，免得你被人骗了。”李正源不放心，交代李言几句。 见父亲被说动，李言赶紧答应下来，“我马上就给他打电话，把这件事確定下来。” “对了，爸，你得给我一笔钱进货，我没有那么多钱。”李言趁热打铁。 李正源既然决定同意儿子的想法，也知道肯定要投资一笔钱。 “需要多少钱？”赵茹问道，如果投资太大的话，就要慎重考虑了。 “我手里有2千多，再给我5千块吧。”李言知道，为了筹备他的婚事，父母准备了8千块。 当然，这笔钱都是向亲朋借来的。 “不够！”李正源说道：“你不可能把进来的衣服全部卖光再去进货吧，还得有流动资金。” “这样吧，家里给你准备结婚用的8千块全都给你，但你不能一次全都投进去，留下一部分做流动资金。”李正源让妻子赵茹把钱拿出来，直接交给李言。 李正源就是这样，既然决定支持儿子，一定会倾尽全力支持。 “爸，你放心，我保证会赚到钱！”接过8千块，李言感觉沉甸甸的。 “我这就去打电话。”李言赶紧拿著钱去东屋打电话。 去年，张庄强行推广安装程控电话，谁家安装程控电话分给一亩地，李言家咬牙也安装了一部。 李正源夫妇在西屋听得真切。 “王哥，我是小李啊，你不是说回家帮著赶集卖衣服嘛，情况怎么样了？” “嗯，我这不是也没事干嘛，想跟著王哥你一起发財，还得请王哥带带我。” “你今天就去东柳进货？这么急的吗？” “今年生意好？要儘快进货？” “那好，我这就准备一下。” “下午五点半是吧？那好，我准时去新邱和你匯合。” 隨后，李言掛断电话返回西屋。 “爸，我那个工友说了，他今天下午就要去东柳进货，乘坐长途大客，时间是下午五点半。”李言说话同时，观察著父亲神情变化。 李正源惊讶，“这么急吗，那你赶紧准备一下，看看都需要准备什么。” “见到人家一定要说话客气，给人家带盒烟，吃饭的时候一定要主动请人家，明白吧。”李正源不厌其烦的交代著。 李言没有不耐烦。 “以前聊天的时候，王哥跟我说的很详细，我知道该准备什么。” 李言让母亲给他缝了一个巴掌大小的口袋，袋口上了一条拉链，把钱装在小口袋里，然后系在腰上，再把装著钱的小口袋塞进內裤里面。 外面系好腰带，一看就很安全。 “这个办法好，不用担心丟钱。”李正源连连夸讚。 “爸，你在家帮我准备一些东西，等我回来赶集用得上。”李言说道。 一听还有自己的事情，李正源顿时来了精神。 “都要我做什么，你只管说。” 李言说出赶集需要的工具。 “买三条二十米左右的绳子，一条粗的两条细的。” “十根两米五左右的木棍，要求手臂粗细。” “再去找铁匠打六根铁签子，要粗点的螺纹钢。” “做两个一米五高的可拆卸铁管架子，长度三米出头即可。” 这些物品，是赶集卖衣服需要的工具，支撑起架子把衣服掛起来展示。 李正源赶紧把李言交代的事情记下来，怕记不住还特意写在纸上。 “另外，我大概明晚十点半左右回到新邱镇，你开车去新邱十字街接我吧。”半夜没有客车，李言让父亲开自家的三轮车去接站。 “十点半是吧，我十点从家走就来得及，不会耽误接你。”李正源说道。 吃过午饭，李言休息补觉。 下午四点，李言收拾妥当准备出门。 “咋穿的这么寒酸，家里条件再差，也不至於让你出门穿破衣服吧。”李正源看著儿子的装扮直皱眉。 李言身上穿著父亲干活穿的军大衣，脏乎乎的还有几个破洞。 脚上的鞋子也是干活穿的。 李正源认为，出门在外一定要体面。 李言笑了，“爸，你不懂，这样才更安全。” 这个时代可不同於后世。 各方面打击犯罪行为力度很强，却也不能保证绝对安全。 李言就曾经亲眼见过，当年在大红门早市，有人身上的几万块货款全都丟了，坐在电梯旁哭得那叫一个伤心。 太多这样的例子，李言可不想自己也变成警示別人的例子。 第4章 东柳服装批发市场 父母並不知道，李言说的那个家里卖服装的工友王哥，根本就没有这个人，凭空捏造的。 李言之所以选择卖服装这个行当，主要是他熟悉。 这还要感谢孟凡璐。 上辈子，结婚两年后，孟凡璐提出来做生意。 建议李言，跟她一起做生意卖服装。 两人最初从农村赶大集开始创业。 有一说一，孟凡璐虽然人品恶劣，但天生就是做生意的好手。 两人的生意做得风生水起，短短几年赚到不少钱。 后来进城热潮兴起，孟凡璐执意停掉赶集生意，让李言跟她一起前往县城发展。 还是从事老本行，在县城一家大型商场租了档口继续卖服装。 孟凡璐有个无法改变的缺点，不具备方向感，容易晕头转向。 这是天生缺陷，去一个新地方，无论去过多少次都分不清东南西北。 就拿进货来说吧，东柳服装市场规划的非常好，商铺一排排横平竖直，道路四通八达，正常人只要走过一遍，就能够分辨方向。 孟凡璐却做不到，无论去多少次都转向，她要是自己单独走，都能在同一条街区前来回走好几遍。 所以进货从来都是李言的事情。 正因上辈子的经歷，李言对卖服装这个行业了如指掌。 …… 傍晚五点，天已经黑了。 李言站在新邱镇迎宾饭店门口。 他在等候长途客车。 东柳是东北地区最大的服装批发市场之一，甚至在某些阶段没有之一！ 本县北部地区前往东柳很方便，乘坐红山市直达东柳服装批发市场的长途客车即可。 每天一趟，往返对开，基本都在这个时间停靠迎宾饭店门口，专门拉前往东柳进货的商户。 李言注意到，还有几个人也在等车。 有一个熟悉的面孔，算是上辈子的熟人，李言没有上前打招呼。 出门在外，谨慎言行。 其他人都是生面孔。 卖服装这个行业就是如此，每年都会有新人进来，也会有人退出。 不多时，一辆加长臥铺客车停在路边，几人登车。 前面位置都有人了，李言直接来到最后，隨便找个位置躺下。 东柳这趟车的卫生收拾的不是很好，车厢內各种气味混杂。 那张熟悉的面孔也来到后面，和李言並排躺在另一个位置。 “兄弟怎么称呼。”对方自来熟，和李言打招呼。 李言知道，对方就是这个性格，说话大大咧咧，性格很好的一个人。 “李言，你怎么称呼。”李言问道。 对方脸上带著笑容，“宋瑋。” 宋瑋丝毫不觉得这种行为很冒昧。 “去东柳进货？我怎么没见过你，在哪卖？” 李言惊讶，“你怎么看出来我去进货？” 宋瑋笑了，“你这一身装束，不是去进货，难道还是去打工啊，况且这个季节也不是外出打工的时候。” 去东柳服装厂打工的年轻人，都会把自己收拾的很立正。 如宋瑋所说，年初才是外出打工旺季。 两人交谈著，宋瑋这才知道，李言才准备做这行，並且和他还有重叠的集日。 “这行说好干也好干，说难做也很难做。”宋瑋就把自己多年的经商经验说给李言听。 李言笑道：“你就不怕我和你抢生意。” 宋瑋无所谓的说道：“能抢走生意那是你的本事，不是我吹，同样的一件货，我比你贵十块钱，都比你卖的更好，你信不信。” 对此，李言深信不疑。 上辈子他就见识过宋瑋卖货的本事，绝对不是吹的。 和宋瑋交谈一路，晚上十点多来到东柳。 客车停在货场大院內。 下车前，售票员前来收取车票钱，往返价70块。 宋瑋告诉李言，可以去旅店住宿，一晚上五块钱。 如果不想花钱，就在车上对付一晚也可以。 李言果断去旅店住宿。 曾经多少次来东柳进货，无论冬夏，李言都会睡在客车上。 夏天还好说，冬天三九天，外面零下二十几度，就把其他臥铺位置的行李都拿来盖在身上。 为的就是省五块钱的住宿费。 想想都可笑，他省吃俭用，省下的钱不是被孟凡璐贴给了小舅子，就是花在那个野种身上。 重活一世，必须要对自己好点，没必要五块钱住宿费都要节省。 旅店住宿环境比客车好多了。 一夜无话。 第二天一早五点多，旅店的客人就陆续起床。 李言睡的精神饱满，简单洗漱一下，然后离开旅店前往批发区域。 东柳服装批发市场早六点准时开门营业。 从四面八方匯聚而来的人们，迅速涌入市场內。 市场分为十二个区域，每个区域都有专营货物。 比如男装区和女装区是分开的，牛仔裤也有单独区域。 还有布料床品区域等。 李言轻车熟路，先来到一个卖布头的门店。 说是布头，其实都是大块布料，甚至还有整匹没开封的布料呢，因为各种原因，只能当做废品论斤销售。 挑选了几块结实耐用的废布头，花钱让人做了几个布包。 然后才开始去看货。 李言进货很有针对性，主要是女装和裤子以及牛仔裤。 男装走货量太小，不在李言考虑范围內。 以后世人的眼光看待现在的服装，毫无疑问很土。 有些服装看著就很好笑。 李言知道，这就是这个时代的特点。 他需要在眼花繚乱的款式当中，儘可能挑选好卖的衣服。 土不土的不要紧，卖得好能赚钱才是最重要的。 “老板，这款裤子怎么拿货。”李言看好一款裤子。 淡灰色布料，小腿有刺绣图案。 当年，一位裁缝手工製作裤子批发零售，后来七十多家跟风，逐渐的形成了最初的东柳市场。 毫无疑问，东柳市场就是以批发零售裤子起家。 所以东柳本地胜场的布料裤子，基本都是精品，尤其是女裤，隨便挑选都很好卖，但是商户从外地服装厂批发来的裤子，可就不一定了。 江秋燕正在整理货物，听到有人问价，赶紧抬头看过去。 “你是说这款裤子啊，这是咱们厂家直销的裤子，绝对是今年的爆款，拿回去保证让你赚大钱。”江秋燕把裤子取下来递给李言。 让他看布料看做工。 看清楚对方，李言大吃一惊，这不是裤子女王江秋燕吗！ 原来这个时候，江秋燕还在经营自家的门店。 几年后，江秋燕生意做大，已经不再前来门店了。 李言之所以认出了对方，是因为几年后，江秋燕会为自家裤子代言，她这个代言人形象深入人心。 敢作为代言人，把个人形象印在包装袋上。 可见江秋燕的信心勇气，更体现了江秋燕的个人形象。 简而言之，肤白貌美大长腿。 第5章 一个重要信息 李言自然看好这款裤子。 问了价格也很合理，批发价每条18块。 “多拿能不能便宜点。”李言討价还价。 江秋燕看著他，“你那几手？” 所谓几手，指的是一套號，从腰围二尺到二尺八，共十条裤子，其中二尺五有两条。 “三手，从二尺三到最大號，二尺四五號码多拿。”李言用最简洁的语言说出自己的要求。 “三十条的话，我可以给你便宜五毛钱。”江秋燕也很乾脆。 李言要求便宜一块钱，最终没能成功。 他已经很满意了，三十条裤子，每条便宜五毛钱，这就便宜了十五块。 都已经赶上他在外打工一天的工资了。 这款裤子带回去，李言有绝对把握卖到25到30的价格！ 江秋燕又给李言介绍其他款式的裤子。 没有李言看好的。 开票交钱，江秋燕告诉李言，“货单上面有咱家联繫方式，可以通过客车发货，货到付款即可。” 李言收好货单，把裤子放在一个布包內，扛著继续下一家看货。 东柳批发商信誉很好，正常来说基本不需要检查货物，里面不会有残次品。 一来是市场管理严格，另外真要是混著残次品，人家下次再来进货肯定会给带回来，到时候赔偿人家不说，还会把自家信誉弄没了。 当然这也不是绝对的，也有极少数商户会坑人。 真要是被坑到，只能自认倒霉。 毕竟进这么多货物，不可能每一件都拿出来检查，没那个时间和精力。 整个上午，李言都在裤子区和牛仔裤区拿货。 中午简单对付一口，下午继续上货。 下午的货物，主要是女装和毛衫。 市场有专门存包的地方，货物多了扛不动就送去存放处，有专人看管。 下午三点多，李言结束了这次进货。 共花掉六千多资金。 付了五块钱的存包费，人家还专门帮他装好打包，用包装带捆好，然后用倒骑驴把他和货物专门送到货场。 李言还买了一些衣服掛和裤夹子。 李言找到客车跟车人员，“兄弟，我中途在新邱下车，把我的货放在客车货仓吧，別跟著货车走了。” 现在已经来到旺季，客户都会大批量进货，尤其那些经销布匹棉花床品的客户，货物堆积如山。 只有他们这些卖服装的小贩子，进货量很小，每个人最多两大包而已。 “好，先去吃饭吧，等会一起出来装车。”跟车人员告诉他。 都有指定饭店，去別人家吃饭会惹麻烦的，李言清楚这点。 “李言才回来啊，我也是刚回来，一起吃吧。”宋瑋已经在饭店內，招呼李言坐一起。 上货的客户这个时候基本都已经回来了，方家饭店热闹非凡。 宋瑋所在的这张桌，还有其他两个客户，两人交谈著，看样子是熟人。 李言坐在宋瑋旁边，点了一个小炒，要了一碗米饭。 “怎么样，上了多少钱的货。”宋瑋问道。 李言说道：“花了能有六千多块吧。” 宋瑋惊讶，“第一次上货就这么狠。” 六千多块钱的货，差不多都有三百件了。 布料裤子毛衫的价格相对较低，基本每件都在20块以內，女装和牛仔裤的价格略高一些。 平均下来，每件价格也就是20出头。 新手赶集，每天能卖个十几件就烧高香了。 就按照这个標准，也得二十多天才能把货卖光。 况且，卖服装这个行业，不可能把所有货物全部卖光才会继续进货。 正常来说，十天左右就要进货。 这么一弄，最直接的后果是货物积压越来越多。 干了几年就会发现，钱没赚到多少，卖不掉的货底子积压了一车！ 很多人都是这么赔钱的。 同桌的另外两个正在交谈的客户，听到李言和宋瑋的对话，自来熟的插嘴道：“你们进这么点货，是不是要经常来上货？” 李元一愣，这还少吗？ 李言反问道：“那你们每次进多少钱的货，多久来上货？” 林长源说话带著浓重口音，一听就不是本省人，“我们每次至少要进两三万块的货物，不出意外的话，基本上一个月左右来一次。” 宋瑋很不理解对方的操作，频繁进货没什么不好的，隨时发现爆款。 如果是长期合作商户，不好卖的款式还能调款。 至於说进货费用，一次也就是一百块左右，这点钱可以忽略不计。 经常补充新品，自家摊位的衣服才更好卖。 李言问对方，“你们为什么这么久才来一趟？” 林长源无奈的说道：“还不是因为太不方便，我们木西县木东县乘车不方便，跟车回去后要在红山市停一天，然后再乘坐长途客车回去。” 李言明白了，上辈子来东柳进货，也听那边的客户说起过，他们进货太不方便，没办法像李言他们这样，几天就能来一趟。 不过，人家那边的生意非常好做。 好做到什么程度，据说当地人都不会讲价还价，摊主要多少钱就给多少钱，只要相中了，也不管號码是否合適，一款衣服能直接买好几件。 李言很感兴趣，和林长源攀谈起来。 和他所了解的信息差不多。 那边还真是做生意的好地方，除了交通不方便什么都好。 “跟车走货的出来装车了！”这时，押车人员进入饭店，招呼出去装车。 李言和宋瑋两人，赶紧起身结帐，然后出去装车。 他们的货物要装在客车的货仓呢，方便下车时把货物卸下来。 如果被装到隨行货车上，还要在新邱等待不知多久，有时后半夜卸货，有时要等到第二天，很不方便。 李言也曾经很好奇的问过，为何不几个人合伙雇一辆小货来上货。 得到的回答是呵呵两字！ 不是没人这么做过。 一车货物还没离开东柳呢，就被人拦下来把车玻璃砸碎，警告他们再有下次，就別回去了。 所以只能和客车合作。 客车跟车的货车，一趟运费2千左右。 有大客户，一趟运费就要给客车这边六七千！ 这么大的利润，能允许你自己前来进货才怪呢。 这年头，能玩转客运货运的，尤其这种利润很大的长途，都不是一般人。 出来后，先交了20块运费，然后开始装车。 四点半，客车准时驶离货场返程。 李言算了一下，车费运费以及住宿和吃喝，这一趟的费用130块。 平均到每件货物上，费用大约五毛钱左右。 如果不考虑货物积压，后期需要赔钱打折处理。 那么每件衣服卖价比进货价高一块钱，他就能保本了。 毕竟赶集出摊还要交地皮税管理费之类的，以及三轮车的油钱，人工就不算钱了。 当然，生意不是这么做的，只是对比一下，表示赶集出摊卖衣服费用很低，做好了利润可观。 第6章 赶集 晚上十点二十，客车在新邱迎宾饭店门前停下。 本地几个去进货的乘客到站下车。 李言把自己的两大包货物拖下来。 “小言，回来了，事情办的顺利吧。”父亲李正源从旁边走过来。 “爸，让你等很久了吧，冷吗。”李言问道。 看到儿子顺利回来，李正源也就不冷了，“没多久，我也是刚来不到半小时。”李正源算计著时间来的。 父子两人把两大包货物装上三轮车，连夜开车回家。 回到家中，母亲赵茹正在翘首以待，妹妹李玲明天还要上学，所以早早睡了。 “回来了，赶快进屋吧，我这就给你煮饺子。”赵茹心疼儿子，知道儿子进货不容易，早早的包好了饺子，等著儿子回来。 李言趁著这个时候，和父亲一起把两大包货物拖进屋里。 洗了手吃饺子，边吃边和父母说这趟上货的经歷。 吃饱喝足，李言拆开货包，从里面取出一捆捆的货物。 然后每一捆分別抽出一件，当做赶集出摊的样品。 打开包装袋，裤子夹上夹子，衣服则是用衣服架撑起来。 母亲赵茹在旁边看著，“还別说，你的眼光真不错，这些衣服都很时尚新颖，尤其这些裤子，我看著都很好，保证能好卖。” 李言忙活著，把货物分类装到布包內，做样品的衣服也都包好，然后再扛出去装车。 “哪天开始赶集？”李正源问道。 李言问道：“我要的东西都准备好了吧。” “嗯，按照你的要求，全都准备好了。”李正源今天在家也没閒著。 李言看了一眼日期，“明天10號，就从明天开始吧，我们去小房身集。” “小房身上个月不是刚刚成立集市吗，咱们去试试运气。” 本地周边的集日很有特点，为了避免互相竞爭，一定范围內，赶集的日子都会错开。 比如，李言说的小房身集日是逢五排十，张镇大集则是一四七，还有二八集日，以及三六九集日。 正常来说，一个月除了31號全都有集。 李正源一愣，这么著急的吗？ “什么都没准备呢，是不是太著急了。”事到临头，李正源有些退缩了。 他做了一辈子庄稼人，农閒时在当地做瓦匠。 要是让他种地或者干瓦匠活，李正源本能的拿手就来。 让他跟著去赶集卖衣服，李正源总觉得自己不是做生意那块料。 但是没办法，李言一个人照看不过来，忙起来容易被偷。 赵茹前两年得了重病做手术，虽然已经康復，但身体一直不是很好。 现在又来到了冬季，不可能跟著去赶集。 李言笑道：“没什么需要准备的，到时候在集上，你就只管帮我照看著点就行，千万別让人偷走咱们的衣服，其他事情交给我。” 李言再三强调，“一定要看好摊位，一旦被人偷走衣服，可就连本上仓了。” 李正源顿时鬆口气，不让他费口舌跟顾客討价还价就好，他实在不擅长这个。 照看摊位別被偷，这还不简单。 收拾好一切，李言开始休息。 劳累一天很快就进入香甜的睡梦。 第二天一早还没亮天，家里就忙碌起来。 母亲起来做饭烧开水。 家里的三轮车没有电启动功能，到了冬天很难启动，需要用开水烫髮动机，过些天更冷一些，还得用炭火烤油底壳和变速箱。 李言听到动静，也起来洗漱吃饭。 早晨七点半，迎著第一缕阳光，父子两人开车前往小房身集。 小房身集是村里的小集，规模很小，远没有张镇大集那么热闹。 小集规模小，赶集的人们没有那么多，这是一个弊端。 不过也有好处，来小集做生意的商户也不多，竞爭小一些，另外市场有足够多的地方，很容易找到合適的地方出摊。 在集市做生意，都需要有一块地方摆摊，位置越好生意也就更好。 卖衣服的摊位最大，小摊都得十几米长，大点的摊位二十多米，地方小了还真施展不开。 来到小房身集市，李言没有急於出摊，而是先走了一遍。 看到有经销布匹棉花床品的摊位正在摆摊，李言上前搭訕。 閒聊几句后，李言问对方，“大哥，小房身集市有卖衣服的吗。” 这个摊主是四十出头的中年人，夫妻两人。 “最开始两天也有人来卖衣服，后来不知道因为生意不好还是什么原因，就再也没人来了。” “刚成立的小集购买力有限，你没看到做什么生意的，基本都只有一家吗，没有那么多顾客。”这位大哥说的是实话。 “大哥，你旁边还有別人吗。”李言看到这个摊位旁边有空地。 “没人，你想要卖什么？” “我卖衣服的。”李言招呼父亲把车开过来，父子两人开始出摊。 “新乾的吧。”一看这些东西全都是新的，就知道李言刚入行。 李言手里忙活著，“今天第一天出摊，希望来个开门红吧。” 和孟凡璐一起赶集的时候，小房身集是他们必来的，別看这个地方小，每次的销售量可不小，比那些大集还好呢。 说来也邪门，多少同行都曾经来过小房身集，却都不卖货，李言却能在这个集市大赚特赚。 选好位置，摊位两头分別在地面插入钢钎，用大锤狠狠砸入地面十公分。 一条短绳系在粗木桿中部，绳子两头分別系在钢钎上。 再拿来长绳，一头系在粗木桿上面，把绳子拉到另一头，也是同样操作。 这样，两根木桿撑著一条绳子立起来。 然后再用细一点的木桿，每隔两米左右撑起一根，起到支撑和加固的作用，十来根木桿全部用上，这条绳子彻底绷紧。 又在木桿中部来回拉上三条绳子。 这就形成了木桿和绳子组成的特大粗格网格。 分成上下两排，上面掛衣服下面掛裤子。 李正源惊讶，儿子真的是第一次出摊卖衣服吗？ 不说別的，单说李言出摊手法，太嫻熟了，完全就是干了很久的老手。 这也让李正源信心大增，觉得儿子应该能够成功。 掛完衣服，李言又把三轮车开到摊位后面，把摊位和三轮车绑在一起，这样更加结实，即使起了大风也不会被吹倒。 收拾好一切，开始有顾客进入市场了。 李言信心满满的等待第一个顾客登门！ 第7章 开张大吉 一早起来，苏永艷和丈夫商量。 “明天是张镇大集，咱们去一趟集市，买几件衣服吧。” 丈夫姚广不大愿意，“咱家没有摩托车，去镇上不方便，骑自行车太远了。” 小房身离著镇上差不多二十里路，骑自行车去太累，没有特殊事情，基本都不会去镇上。 听到丈夫这么说，苏永艷顿时有些不高兴。 “辛辛苦苦干一年，到头来买几件衣服你还不乐意。” “再说了，这不是下个月大哥家的侄女结婚吗，咱们穿的太差让人笑话。” 姚广一想也是这个道理，现在日子逐渐变好了，生活水平逐年提高。 走亲访友总要穿的体面些。 “咱们集上咋就没有卖衣服的呢，刚开始也有，没来几次就不来了。”姚广觉得，要是能在家门口的集市买到衣服，就不用去镇上了。 苏永艷说道：“还能是什么原因，肯定不挣钱唄。” 收拾完屋里屋外，苏永艷换上乾净衣服去赶集。 老远的，苏永艷就看到一个卖衣服的摊位。 李言支起一大片十五六米长的摊位，各种衣服花枝招展非常显眼。 老远的就能看到。 苏永艷惊喜，难道说小房身集市也来卖衣服的了？ 脚下不由自主加快频率，当她来到李言摊位前，发现已经聚集了几个女子，正在对著衣服指指点点。 一眼看去，全都是新款衣服。 “这么多衣服，而且全都是最新款，太难得了。”苏永艷惊喜，眼睛盯著再也移不开了。 对比以前曾经来过的小贩子，这个小伙子销售的衣服，全都在苏永艷审美上。 以前来过的几个小贩子，销售的衣服一言难尽。 款式落后不说，很多衣服一看就是积压很久的货底子。 把小房身市场当成甩卖货底子的破烂市场是吧，那就休怪顾客不买帐。 “这件毛衫怎么卖的。”苏永艷看上一件胸前绣花的毛衫。 李言赶紧把毛衫摘下来，取下衣架递给苏永艷。 “姐你真有眼光，这是最新款毛衫，我昨晚刚进回来的，你看看这质地这做工。”李言没有先说价，而是给苏永艷介绍这件毛衫的优点。 “你看看这面料，绝对保证不起球不缩水。” 苏永艷当场穿在身上试一下。 李言还非常贴心的准备了一块一尺高的镜子，別的卖衣服的小贩子可没有这种服务。 看著镜子里的自己，苏永艷越看越喜欢这件毛衫。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 读好书选 101 看书网，????????????.??????超省心 】 李言不动声色，又摘下一件外套和一条裤子。 做服装生意，必须要练就的几个能力。 一眼看出对方腰围身材，適合穿什么號码，最起码也要做到大差不差。 均版號自然不必说了，但凡分大小號的衣服裤子，瞄一眼顾客身材，就要做出准確判断。 “姐，你再看看这件衣服和这条裤子，穿在一起绝对搭配，你试试看。” 在农村大集做生意，基本不会有流动人口，每天面对的顾客群体是固定的，今天不买你的东西，以后也会来。 所以服务態度必须好，不能因为顾客试衣服最后不买就不耐烦。 李言深諳这个道理。 而且还有一种很奇怪的现象。 你的摊位前如果围著几个人试衣服，会招来更多顾客看衣服。 倘若是摊位前一个人没有，哪怕你的衣服再好，也不会有人多看一眼。 这可能就是所谓的人气吧。 所以李言做生意，不管顾客是否决定要购买，先把人留住，让顾客试一下，就能招来更多顾客。 苏永艷接过衣服和裤子全都换上。 再照镜子，又不一样了！ 苏永艷发自內心喜欢这套衣服。 却又怕价格太贵。 “衣服的確不错，就是不知道价格怎么样。”苏永艷说道：“太贵的话我可不买，明天还要去张镇大集呢。” 都知道张镇大集卖东西的商贩多，光是卖衣服的摊位就能有十几家。 李言顿时笑了，“姐，看你说的，我家就在张镇，我明天也要在张镇大集出摊呢，保证价格一致，不然我以后还怎么来小房身做生意。” “毛衫45，裤子50，外套你给我70就行，就当是我做生意第一次开张，討个好彩头。”李言报了个价格。 苏永艷心里计算著，三件衣服加起来165块。 这个价格倒是不太贵，去张镇大集想要买这么三件顺心如意的衣服，也得一百多块。 不过，肯定不能要多少就给多少，一定要讲价还价。 李言看出了对方的犹豫，“姐，看好就买吧，我这些衣服可都是畅销品，错过今天，明天去张镇大集，我不敢保证还有合適的號码。” “你便宜点，总不能你要多少就是多少吧。”苏永艷的確不怎么会讲价。 小房身以前没有集市，平时又不怎么去张镇大集，降价这种事情不擅长。 李言一咬牙，做出为难的样子，“这样吧，我开张第一笔生意，你给我150块，买贵了你来找我！” “我跟你说，这个价我根本不挣钱，就是图个顺利开张。” 李正源在旁边听著，顿时著急了。 投入这么多钱，起早贪黑辛苦赶集，不挣钱图个啥。 “小言，你可不能为了开张乱卖，咱们有货在，到什么时候都能卖好价。”李正源劝儿子不要衝动。 “爸，今天我姐特意来给我开张，不管怎么说也得给人家优惠，就当是拉个主顾，以后多照顾咱们生意几次。” 李正源只能劝李言，他又不知道成本是多少，不能替儿子做决定。 苏永艷一听，李言都这么说了，肯定应该不贵了吧。 她不会明白这个道理， 做生意的这些人说的话，听听就好。 “那行，你等我回家拿钱去。”苏永艷就要把这三件衣服换下来。 李言赶紧制止，“不用，你就穿著回家找大镜子好好照照，要是没相中的话再给我送回来。” 苏永艷惊讶，这个年轻人办事这么敞亮吗。 “你就不怕我穿著跑了不给钱。”苏永艷笑道。 “那不能，我姐一看就是办事人，这点小事还能不信任。”李言说道。 苏永艷被说的都有些不好意思了，“稍等一下，我马上就回来。” 看到苏永艷穿著新衣走了，李正源赶紧问儿子，“你真信任她啊。” 李言笑了，“小集市，顾客都来自附近，怎么可能因为几件衣服跑了呢，大集可不行。” 李正源服了，儿子还真是做生意的一把好手。 没几分钟，苏永艷美滋滋的穿著新衣服给李言送钱来了。 “老弟，给你钱。” 第一笔生意开张，李言美滋滋。 苏永艷也很高兴，没去张镇大集也买到了心仪的新衣服。 可惜李言不经销男装，没办法给丈夫买一身新衣服。 “你其实也应该经销男装。”苏永艷建议。 李言隨口应了一句，“以后吧，我刚做这行还没经验。” 嘴上这么说，他才不想做男装生意呢。 他还记得上辈子的一句笑话。 说起消费能力，男人排在狗后面！ 就拿他自己来说吧，有时候一年都未必买一件新衣服。 有投入男装的资金和精力，还不如做好女装生意呢。 第8章 第一天就散伙了 生意开张，心里不慌。 顺利的做了第一单生意，李言顿时有了底气。 李正源並不清楚，这一单生意是赚还是赔。 嘮叨著埋怨李言不该便宜卖货，毕竟他可是听到儿子跟苏永艷说，这个价格根本不赚钱。 李言只是笑笑没有反驳，“爸，你只管帮我看好摊位，其他的事情我来做。” “真以为老子愿意管你这些閒事，大冷天起早贪黑做买卖，不就是为了赚几个钱吗，你可倒好！”李正源气呼呼的去摊位另一头站著了。 不知道怎么的，从那天李言回到家里，和孟凡璐相亲开始。 李正源就觉得儿子的性格变化很大。 以前，李言不说是对他言听计从吧，最起码不会反驳他的决定。 而从那天开始，李言好像突然有了主见。 强势把孟凡璐一家赶走不说。 李言突然提出来，暂时先不考虑相亲结婚，要拿彩礼钱去做生意。 更新不易，记得分享101看书网 李正源当时稀里糊涂答应了李言，事后越想越觉得不对劲。 他始终坚定的认为，男大当婚女大当嫁，到了成家立业的年龄，必须要考虑娶妻生子。 李正源脾气倔，他认定的道理没人能够更改，明知道是错的也要坚持到最后。 李言不想再这么仓促相亲，这无异触碰到李正源最敏感的事情。 这两天，李正源心里憋著一股火。 找机会必须要好好教训一下这个不知天高地厚的儿子，让他明白成家立业的重要性。 所以儘管嘴上不说，李正源看著李言就觉得心里不舒服。 看著儿子和顾客人有说有笑，不断的卖货。 李正源气得火冒三丈。 李言嘴皮子很利索啊，有这个本事，怎么就不能哄女孩子开心，给他带回来一个儿媳妇呢。 “婶子你看，这条裤子简直就是给你量身定製的，你穿在身上太合適了，你看这面料这做工，绝对没得挑！” “大姐，你就別犹豫了，我都不敢保证下个集再来还能有合適的號码，相中就买了吧，免得后面没有號了后悔。” 不知道是整个集市只有他一家服装摊的原因，还是因为他的货全都是最新款，李言的生意非常火爆。 从开张一直到中午散集，李言忙的不可开交。 送走最后一个客人，看到其他摊位都有收拾完回家的了。 李言这才开始收摊。 “不对啊，这里怎么少了一条裤子，这边还少了一件衣服。”李言眼睛一扫，就知道缺了货。 “怎么了。”李正源走过来。 整整一上午，李正源都在看著儿子卖衣服，他觉得今天的收入肯定不低。 “少了一条裤子和一件衣服。”李言说道。 李正源一愣，“不能吧，我始终盯著摊位呢，没看到有人拿走衣服不给钱。” 李言知道，少的那条裤子和衣服，肯定被人顺走了。 父亲紧盯著前面，那么大概率就是从摊位后面被顺走的。 “爸，你不能只盯著前面不看后面，人家连裤架和衣架都顺走了。”李言语气无奈的说道。 李正源顿时不乐意听了。 “你怎么就这么肯定衣服被人偷走了，万一是你卖了呢，忘了掛一件新的呢！” 一件衣服和一条裤子，都赶上他做瓦匠活三四天的工资了。 真要是丟了，李正源心疼钱是一方面，他丟不起这个人。 不用他卖货只管看摊，结果还做不好。 李言不愿和父亲吵架，既然丟了也找不回来，爭吵没什么意思。 “爸，我没別的意思，你不用关心我怎么卖衣服，不用关心我怎么和顾客討价还价，你只要帮我看好摊位即可。” 丟了两件衣服，李言也心疼。 幸好今天生意很好，否则还真会赔本。 被儿子说了几句，李正源心里憋得慌，气呼呼的装车。 回到家中，已经下午一点多了。 母亲早就做好了饭菜，等著父子两人回来呢。 “第一天出摊感受怎么样，肯定很辛苦吧。”赵茹关心的问道。 看到丈夫脸色阴沉，估计今天的生意肯定不是很好，赵茹没问销售情况。 李言说道：“还好吧，各方面还算是比较顺利。” 赵茹这就不理解了，“那你爸的脸色怎么这么难看。” 听到妻子的话，李正源气呼呼说道：“你儿子非得说我没看好摊位，丟了两件衣服。” 赵茹一听就著急了，两件衣服都快有一百块了。 丟了两件衣服，今天岂不是赔了。 “怎么回事，你看摊都看不好吗，让你去干什么的。”赵茹埋怨丈夫，儿子创业不容易，丈夫就不能精心一些吗。 “你也说是我弄丟的！你又没在现场，你怎么就肯定是因为我弄丟的呢。” 李正源来了脾气，“咱家就不是做生意的料。” “从明天开始，爱谁去谁去吧，反正我是不去了！” “爸，你別这样啊，我又没说什么，你不去帮我看摊，我一个人真忙不过来。”李言赶紧劝父亲。 他知道父亲性格倔强，决定的事情没人能够改变。 同时，李正源脾气火爆，稍有不顺意的事情，就会发火耍脾气。 李言只能顺著父亲的脾气，不然他的生意怎么办。 总不能才做了一天就倒闭吧。 “李正源！你这是什么意思，看你儿子的热闹吗，你撂挑子了，这是给谁摆脸子呢！”赵茹生气了。 结婚二十多年，她太了解丈夫的脾气。 平心而论，丈夫人品很好，为人处世没的说。 就是脾气太暴躁，性格也过於倔强。 这是没办法改变的。 李正源眼睛一瞪，“我说了，我不是做生意的那块料，看著就心烦！” 转头又衝著李言怒道：“你有本事做生意，就自己想办法，不管你花言巧语去骗还是怎么的，自己去找个老婆，和你一起做生意吧。” “反正从明天开始，老子坚决不和你一起赶集出摊了！” 说完，李正源一甩袖子走了，饭也不吃了。 李言和母亲面面相覷，这是什么性格！ 赵茹说道：“实在不行的话，明天我和你一起去看摊吧。” 事到临头，去哪找儿媳妇帮著儿子看摊。 李言摇头，母亲身体情况很差，去个一两次还行，这么冷的天，跟著在外面冰天雪地的赶大集，一去就是一天。 钱赚多少不说，母亲的身体肯定撑不住。 李言可不想把母亲累倒。 赵茹一脸为难，“那怎么办啊，进来这么多货，总要想办法卖掉，最起码要保住本钱吧。” “要不给你那个工友打个电话，问问人家能不能帮你接手，实在不行咱们赔点钱也可以。”赵茹唉声嘆气说著。 李言也很无奈，他想过父亲脾气差，不是做生意的人，所以让父亲只管看摊即可。 却没想到，第一天就发生了这样的事情。 “妈你別著急，我来想办法。”李言思考著如何破局。 一个人卖衣服，淡季的时候还可以，能够照看好。 现在已经进入旺季，一个人看摊，就等著被偷光吧，赚的还没赔的多呢。 但这又是一个很好的生意。 就拿今天来说吧，李言大致计算一下。 把丟失的两件衣服损失算进去，他还赚了差不多两百块呢。 当然这也和他的衣服都是新品有关，一旦生意做久了，肯定会有积压不好卖的衣服，必然要赔钱甩卖。 同时也和小房身集有关，只有他一个卖衣服的，能卖上价。 明天的张镇大集，利润未必有这么高了。 但基本也能保证赚一百多块。 他在外打工，每天工资才十几块钱，父亲做瓦匠也不过是30块而已。 显而易见，还是做生意更赚钱。 但一个人真的很难支撑一个摊位。 思来想去，李言突然眼前一亮，想到一个办法。 “妈，我出去一趟，今天可能不回来了，明天不出摊赶集了。”李言抓起一个馒头，几口吃掉，然后出了门。 “你去哪。”赵茹在身后问道。 还真是一对父子，脾气都这么拧巴，想一出是一出。 第9章 全新开始 李言没有抱怨父亲，他知道父亲就是这个脾气性格。 並且李言也早就预料到了，和父亲一起做生意，早晚都会翻脸。 但是他没想到这才第一天，父亲就撂挑子不干了。 不过这也是好事。 真要是做了一段时间，父亲和他闹翻，那才真正不好弄呢。 已经扎根这个行业，进退都很难。 现在不一样，才只是一天而已，李言可以选择的机会很多。 坐在前往县城的客车上，李言自己认真反省。 作为一个重生人士，却还是要和上辈子那样，起早贪黑去赶集，实在丟脸！ 夏天热成狗，冬天冻成冰棍。 赶集做生意这个行业看上去比做其他的好一些，但其中的辛苦只有自己最清楚。 到了冬天，一双手冻得生皴，全身包裹的像一只企鹅，却也无法抵挡东北的寒冷。 这种滋味，真的很难受。 李言很清醒，他知道自己最大的优势就是重生。 他也明白，重生不代表一切。 整体大环境迅速变好，经济开始腾飞。 宏观敘事距离他太远。 李言也知道，后世许多风口现在还没出现，许多国际级別大公司，现在要么还没成立，要么才开始起步。 这个时候隨便抓住一个风口，都能起飞。 他没这个本事，李言既不知道那些等待投资的大公司，是从什么时间段开始腾飞的，不知道具体该什么时候投资哪个公司。 况且他也没有那个资金进行投资。 就算有钱，李言也不懂这方面知识，胡乱投资只会让自己一败涂地。 不过，让自己过得好一点，別再过这种苦逼日子，李言自信还是能够做到。 记住我们101看书网 既然父亲不適合做生意，犯不上非得拉著父亲一起。 强行做不喜欢的事情，只会积累更多矛盾。 將来矛盾爆发反倒是不美了。 一小时后，客车来到县城。 李言下车后，立即奔向一片平房区。 目前阶段，县城还没有开始大开发。 楼房基本都是公家单位或者是单位的家属楼，才刚刚开始陆续的修建商业住宅楼，更多的还是平房呢。 平房区巷子狭窄房子低矮，环境卫生都不是很好。 李言转了一圈，找到一家贴著出租的房子。 进去后，和房东谈了一下。 两间屋子，里间是臥室外间是厨房，平房自然没有卫生间，去外面公厕。 房租一个月50块，水电10块，取暖有暖气，需要自己买煤炭。 半年起租。 李言很乾脆付了半年房租和水电费。 时间还早，李言又去二手破烂市场，买了一辆不知几手的倒骑驴，花了他70块。 骑车去买了几袋煤炭，回到出租房天已经黑了。 倒骑驴可不敢放在院外，提前和房东说好了，可以放在院子里。 点著火生炉子，屋子很快有了温度。 暖气炉子在外屋，倒也不必担心一氧化碳中毒。 出去找一家小饭店，吃了一碗麵条。 回到出租屋，躺在床上睡觉。 刚进入11月，天气还没有那么冷，没有行李，李言隨便对付一晚。 第二天一大早，李言乘坐早车回家。 张镇通往县城交通非常便利，每天十几趟客车。 李言家距离镇上只有一公里，下车后没走多久就回到家中。 “一晚上跑哪去了！”李正源没好气的看著儿子，“你还知道回来啊！” 昨天，就因为他不想再和儿子一起做生意，结果这个小兔崽子居然离家出走夜不归宿。 李正源和赵茹两人因此吵起来。 “这些货总得卖掉吧，我去想办法了。”李言隨口说道。 他知道老爹就是这个脾气，明明很担心他，嘴上却非要说一些比较生硬的话，让人听著很不舒服。 李正源一愣，“你想到办法了？卖掉这些货，那你还做不做了？” 过了气头，李正源也觉得自己做的有些过分了。 儿子创业是好事，自己力所能及的帮一把。 也没什么需要他出力的地方，反正现在是农閒时间，也没有瓦匠活了，跟著儿子一起赶集出摊，帮他照看一下，这也没什么。 就是因为火爆的脾气和倔强性格，很多时候把好事变成坏事。 李正源思考半宿，决定等著李言回来，只要李言跟他说几句好话，李正源决定继续帮儿子做生意。 没想到，他等到的不是儿子低头，而是儿子找到了其他途径卖掉这些货。 李言笑道：“办法找到了，以后还做不做这行不一定。” 听到儿子回来，赵茹也赶紧前来询问情况。 李言说道：“我找到一个在县城卖服装的同学，我同学帮我介绍，在县城找了个摊位。” “你们也知道，县城的生意很好做，估计用不了太久，我就能把这些服装全部卖光。” “爸，你开车帮我把这些货送到镇上车站，我还要赶快回县城呢。” 李言著手准备，赶集用的木桿和绳子用不上了，县城哪有那么大的地方给他出摊。 那天让父亲找人做的铁管架子刚好可以用得上。 听到儿子要去城里做生意，赵茹难免有些紧张。 “小言，你说的靠谱吗，可不要去了之后再出现其他变故。” 李正源也听著。 “是否靠谱总得试一下吧，咱们在家考虑的再多也没意义，只有试过才知道行不行。” 是这个道理，只有真正走出去，迈出这一步才知道能否成功。 绝大多数人，都被困在了走出去之前的这一步。 “我和你爸能帮上你什么吗。”赵茹担心儿子一个人忙不过来。 “这个倒是不用，我一个人就能照看过来。”李言想了一下，“帮我准备行李和一些日用品，其他的都不用。” “哎，我这就去准备。”赵茹赶紧去给李言准备行李。 李正源心里有些不是滋味，本来事情好好的，偏偏因为他这个执拗的脾气，好事变成了坏事。 一小时后，所有一切准备妥当，李正源开车拉著货物送到车站。 “有事就打电话，县城离家也不远，干什么都很方便。”李正源叮嘱儿子。 “爸，我走了，你回去吧。”李言登上开往县城的客车，带著他的货物，准备开始全新生活。 看著客车走远，李正源这才开著三轮车回家。 第10章 生意做到商场门口 再回到县城，已经十一点了。 李言赶紧找了一辆倒骑驴，花了两块钱，把他的货运到百货大楼前。 没错，从昨天父亲要和他散伙，不再帮他出摊，李言就想好了。 想要一个人做生意，並且生意还要很好，就只有来县城几个商场门口摆摊。 和农村集市不同，县城商场客流量几乎保持一整天。 集市流量高峰期，基本都集中在九点后，最晚到十二点左右。 所以赶集能卖多少货，主要就看这三小时的销售量。 忙起来，一个人真没办法招呼好摊位。 县城则不同，客流量从早上八点半到下午四点半左右。 没有太密集的高峰期，这样一来，李言自己就可以看好摊位了。 李言来的这个时间很好，那些平时就在商场门口摆摊的摊位，一早就已经摆好，他找了个没有摊位的地方，开始动手出摊。 商场门口的摊位，大都是卖鞋垫卖糖葫芦的，没有卖衣服的。 按照惯性思维，商场內部有服装摊位，跑到商场门口卖衣服，肯定竞爭不过人家商场的摊位。 直到二十多年后，服装生意不好做了，才会有商户在门口甩卖货底子。 商场內的摊主之所以不在外面出摊，主要是觉得自家服装档次高，拿到外面销售，会拉低自家服装档次。 商场门口空间有限，肯定不能和赶集那样拉开一大溜摊位。 这个时候就用上李言带来的可拆卸货架了。 组装完毕，只占地三米，然后把衣服和裤子分別掛上去。 李言摆摊的时候，就有人在旁边看。 在商场门口摆摊卖衣服，还真少见，第一次看到呢，顿时引来行人关注目光，有人停下观看。 “这件毛衫怎么卖的。” 这就有人主动问价了。 李言赶紧给对方介绍，“最新款式毛衫，65一件，你可以看看面料做工，绝对是最新款式，整个商场都找不到第二件。” 李言这话可不是吹牛。 县城商场服装摊位主打產品，和他的货还真不是一个风格。 从进货渠道就有很大区別。 县城去东柳进货不方便，没有直通车。 所以县城的商户，都喜欢去省城的五爱市场，或者都城的大红门进货，县城有通往这两个批发市场的直通车，非常方便。 每个批发市场的风格不同，批发的衣服也不同。 东柳市场最牛商品是裤子和毛衫，这是別的批发市场比不了的。 但是牛仔裤，东柳市场就不行了。 五爱市场和大红门主打一些没听过的品牌，看上去档次很高的样子，比较適合商场內部销售或者开一家服装专卖店。 李言摊位的衣服裤子，和商场服装风格完全不一样，顿时给人一种耳目一新的感觉。 看衣服的那位女顾客，一眼就相中了这件毛衫，哪里还有心思听李言囉嗦废话。 直接问道：“能不能偏一点，最低多少钱卖。” 多年经验，李言一下就听出对方诚心购买。 “我们这是商场促销活动，定下的最低价格不能改变，不过你是第一个顾客，我给你优惠5块钱。” “商场促销？”女顾客一听，顿时觉得这件毛衫档次上来了。 “既然是促销，那就应该更优惠一些，我给你55块，给我装起来吧。”女顾客说道。 李言故作为难样子，“说实话，65块都已经赔钱，就当是回馈顾客了。” 对方爽快的付钱，拿著毛衫走了。 做成第一单，李言感慨不已。 还得是县城，经济条件更好，做生意更痛快，利润也更大。 同样是这件毛衫，在农村大集上卖45块都费劲，在县城的商场门口，却可以轻鬆卖到55块，而且顾客还非常满意，也没有磨磨唧唧的討价还价。 他记得很清楚，这款毛衫成本核算35块。 利润20块，今天卖掉一件毛衫，就已经比他外出务工一天收入高了。 赶大集的话，一件毛衫最多能有10块钱利润，要卖掉两件才有这样的利润。 当然，利润再低也比打工更赚钱。 “小伙子，这条裤子怎么卖的。”一个中年妇女招呼他。 “大姨你看，这款布料裤子无论做工还是面料，保证都是最一流的，你眼光还真好，一眼就选中我们最好的一条裤子。” 这是销售的一个小技巧，夸对方眼光好，会给对方一种错觉，认为这条裤子是所有商品中最好的一件。 中年妇女顿时乐开了花，让李言给她找一条合適號码试一下。 最终一番讲价还价，成本18块的裤子，硬生生被李言卖到了35块。 利润基本对半了。 不要以为李言做生意黑。 这个时期，商场的衣服利润更高，稍微好卖点的款式，利润都在一半以上。 这年头生意真的很好做。 过几年就不行了。 现如今，县城的经济並没有进入辉煌时期。 商场做生意的，基本都是各个企业下岗的职工。 很少有农村人进城做生意呢。 再过几年，隨著进城热潮兴起，越来越多的农村人涌入城里。 男人主打两个行业，厨师或者大车司机。 而女人最初从事的行业，基本都会考虑服装鞋帽，然后就是理髮饭店服务员这些。 那个时候，生意被彻底做烂，利润被压的很低。 甚至三十年后，卖一件衣服的利润，都未必有现在更赚钱。 中午这个时间段，顾客相对较多，却也不是很忙。 主要还有一点原因，城里人不太热衷凑热闹。 昨天在小房身集市，李言就发现一个现象。 哪怕很多人根本不想买衣服，也会在他的摊位前停留很久，看衣服的款式询问价格。 这样固然会增加人气，却也为他的管理增添了难度。 而今天中午情况却不同，不想买衣服的行人，从旁边经过，看一眼就会走了。 停下脚步看款式问价格的，几乎一半都是真心想要购买的顾客。 別看没有大集那么热闹，销售量却非常喜人。 趁著没人，李言赶紧跑到旁边的商店买了一个麵包一瓶水。 没办法，一个人只能將就一下。 “小伙子，你这服装生意很好啊。”旁边卖鞋垫的大姨羡慕的看著李言。 她亲眼看到，李言一中午卖掉好几件衣服。 李言笑道：“混口饭吃，没什么利润。” “你说商场促销，你在哪个商场租的档口。”大姨又问道。 李言指了指不远处，“大市场。” 大市场严格来说不算是商场，最初的定位是综合性质市场。 相对来说，大市场的服装要比其他商场档次略低。 大姨疑惑，不过也没多想，毕竟大市场卖衣服的几十个档口，她才认识几个人。 下午五点，太阳偏西。 李言开始收拾摊位，把掛著的衣服摘下来，整齐的收入布包。 拆掉铁架子。 “我看你生意不错，明天还来吧。”卖糖葫芦的摊主问道。 李言笑呵呵说道：“没有特殊情况的话，应该还会再来吧。” 叫了一辆倒骑驴，把货物送到出租房。 把东西全都卸下来搬进屋里。 做事要精心，放在屋里不用担心下雨下雪，还可以防盗。 然后点著暖气炉子，屋子里热乎上来。 李言坐在床上清点今天的收入。 总收入1450块。 每一件衣服卖价不同有高有低，同一款也未必能卖出一样的价格。 李言的理念是，能卖高价最好不过。 倘若卖不到高价，寧可少赚点也要卖出去。 刨除所有费用。 李言估摸著纯利润能有500块！ 这可是一笔不小的收入了。 哪怕三十年后，一天收入500块都不少，更何况是这个时代。 对比他在外打工，一天收入比他打工一个月的工资还高呢！ 第11章 小璐，刚做完手术要爱惜身体 一个人懒得做饭，也没有那个必要。 李言索性找了一家小饭店，点个菜来碗米饭。 吃饱喝足，来到商店拿起公用电话，给家里打个电话。 李正源和赵茹两人惦记一整天了。 赵茹埋怨丈夫，要不是他这个臭脾气，父子两人赶集出摊挺好的事。 现在好了吧，把儿子逼得去县城討生活。 今天是张镇大集，李正源送走儿子把三轮车开回家，和赵茹去了大集。 李正源还特意去服装摊位那边转了一下，发现各家的生意都很不错。 通过对比，李正源还发现，儿子进货眼光绝对够好，李言的那些服装，对比大集上其他摊位的服装，新颖又耐看，绝对能吸引顾客。 李正源有些后悔了，但他还拉不下脸跟儿子道歉。 尤其让他鬱闷的是，在大集上遇到了孟凡璐。 孟凡璐的一通阴阳怪气，把李正源气的血压飆升。 “吆，这不是李叔吗，听说你们家李言出息了，居然做生意卖服装了，怎么不见李言来大集出摊啊，不会是他进的货太差，不好意思摆出来吧。” 得知李言卖服装的消息，孟凡璐气够呛。 在她看来，做生意在农村来说，绝对是很体面的谋生手段。 孟凡璐觉得，原本应该是她和李言一起做生意。 没想到她和李言的婚事没成，李言居然自己做上生意了。 这不是打她孟凡璐的脸吗！ 李正源气恼，想要反击孟凡璐，却又不知如何开口。 如果他没和儿子闹翻，今天儿子在张镇大集摆摊做生意。 孟凡璐岂敢在他面前囂张。 偏偏儿子去了县城，李正源想要说几句硬气话，心里都没底。 他也不確定李言在县城的情况如何。 万一最后生意不好做，灰溜溜的回来，岂不是丟尽脸面。 见李正源不说话，孟凡璐更来劲了。 “要我说啊，你们家就是种地打工的命，你们也配做生意？简直好笑，就等著赔钱吧！” “有钱不舍的给彩礼，偏偏要赔光，真不知道你们是老糊涂了还是怎么的，难道准备看著李言打一辈子光棍吗。” 赵茹听不下去了，她平时很少和人起爭执，今天实在被孟凡璐气坏了。 “要不还得说是年轻人身体素质好呢，刚刚做了打胎手术，也不休息几天就到处乱跑，不怕伤了身体吗。” “小璐，不是婶子劝你，还真要爱惜身体，不然的话落下病根可就不好了。” 一番话把孟凡璐说的脸色铁青。 “婶子，你可不能胡说八道乱造谣！”孟凡璐怒道。 赵茹面带笑容，“小璐，你看你大姑娘家家的，还没对象就怀孕了，也不知道低调点，这么大声吵吵，不怕別人知道吗。” 孟凡璐掩面而逃，真怕赵茹当著大集这么多人的面，把她的丑事曝光。 “你这张嘴，说话太损了。”李正源埋怨妻子说话方式。 赵茹顿时不高兴了，“怎么，我说的有错吗，她未婚先育怀了孩子都不知道是谁的种，想要我家小言接盘，还不能让我说了是吧。” “还有你，要不是你的臭脾气，小言至於自己一个人跑去县城吗！” 眼看著两口子要吵起来，李正源气的一甩袖子回家了。 两口子生了一下午闷气，互相没说话。 晚饭时，赵茹念叨著。 “也不知道小言今天情况怎么样，也没人给他做饭，住的地方冷不冷。” “別絮叨了，快吃饭吧。”李正源心烦意乱。 两口子差点又吵起来。 这时候，家里电话响了。 赵茹去接电话。 “妈，吃饭了吗。”电话里传来李言的声音。 赵茹赶紧说道：“正吃著呢，你吃饭了吗。” “今天的情况怎么样，住的地方暖和吗？” 面对母亲一连串的问题，李言笑了，这是母亲对他的关心。 虽然父亲没来接电话，想必父亲也很惦记。 “一切都好，我懒得做，就在外面饭店吃的。”李言把自己的情况简单说了一下。 “你们不用担心，今天的生意非常好，卖了一千多块呢。” 李言知道父母肯定非常惦记，所以专门挑好话说。 说了几分钟，赵茹结束和李言的通话。 “你都听见了吧，小言在县城做的还不错。”赵茹满脸笑意。 李正源脸色也开晴了，“一天卖一千多，怎么也能赚个一百多块吧？” 他不知道李言的利润，觉得应该可以有这样的收入。 “按照这样的卖货速度，顶多五六天就能收回成本。” 李正源有些犹豫了，让儿子继续做下去，还是收回本钱就回来呢？ 赵茹看出丈夫的犹豫。 “这件事你別参与，让小言自己拿主意吧，他在外面比你更懂这些事情，如果能闯出去，这也是好事。” 李正源难得听劝。 “也好，让小言先干著，万一不行再回来。” “也让老孟家那个姑娘睁开眼好好看看，她配不上咱们小言！” 儿子一天要是能有一百多块的收入，那可真是太好了。 这样的高收入，什么样的媳妇找不到！ 过几天再托媒人给儿子介绍一个更好的对象！ 这是李正源的执念。 …… 李言结束和母亲的电话回到出租房。 出租房没有电视。 这个时代娱乐方式过於匱乏，只能是躺在床上仰望天花板。 实在睡不著，李言认真思考自己的未来。 来县城卖衣服，只是一种无奈之举。 虽然从今天的收入来看很赚钱，但这绝对不是一个长期的好生意。 只能作为暂时过渡一下。 原因很简单，谁见过一家商场门口，允许有人长期摆摊卖衣服？ 退一步讲，即使商场內部没人管，来自外部的竞爭也会很大。 看到他赚钱了，必然会有眼红效仿。 李言觉得，这个生意最多也就能做到年底。 县城有好几家商场，在百货大楼门前不行了，再去其他商场门口，总能对付到年底。 过了年，他还要考虑其他赚钱门路。 再让他去打工是不可能的。 另外，如果赚到钱了，还可以进行一些投资。 比如说，现在的房价很低，一些平房基本有个两三万块就能买下来。 而地段好的平房，將来赶上拆迁，那可是一笔巨款。 李言就曾不止一次听人说起过，某几个地段，最后拆迁时，居然给到了百万巨款！ 四五十倍的投资回报，无非是等上十来年。 反正这点钱又不多，完全可以考虑一下。 另外，他曾经做过工程。 现在房地產热潮还没有开始。 是不是可以考虑提前进军房地產行业，做几年积累经验和人脉，等房地產热潮兴起，自己也可以尝试著做一个房地產大佬？ 当然，一切都只是设想而已。 稀里糊涂的，李言进入梦乡。 第12章 我真不是想占便宜 次日早晨八点，李言骑著倒骑驴来到百货大楼前。 把货物卸下来开始摆摊。 刚把衣服摆放完毕，就有顾客登门，两个中年妇女拉开到他的摊位前。 李言看著其中一人有些眼熟。 “大姨，早啊。”李言认出来了，这个中年妇女昨天在他这买了一条裤子。 中年妇女点点头，对同伴说道：“你看到了吧，这个小伙子卖的衣服裤子都很新颖，我昨天那条裤子，就是从他这买的。” 同伴看到这么多款式的裤子，眼花繚乱不知道选哪条是好了。 昨天买裤子的中年妇女则是对李言说道：“小伙子，我给你带客人来，你可不能要两个价格，这是我的好姐妹，绝对不能比我的价格高。” 李言笑道：“那是肯定的，必须要给大姨面子。” “我可是先跟你说好，40块钱一条，多一分钱都不需要。” 中年妇女说话同时，衝著李言使了个眼色。 李言惊讶，他记得很清楚，昨天卖给对方的裤子价格明明是35块。 明白了。 这也是一个妙人！ 李言多少有些为难的说道：“大姨，其实吧，给你的这个价格我根本就不赚钱，你可以去商场里面看一下，同样质量的裤子，这个价格能不能买下来。” “昨天是为了开张，今天是给大姨一个面子，谁让大姨照顾我生意呢，但是这个价格肯定不能再低了，不然我就赔钱了。” 中年妇女顿时笑了，“看你这话说的，姨还能让你赔钱啊，就这个价吧。” 说话间，她的同伴选好了款式。 李言看了一眼，这款裤子比昨天那条，上货价格还要低了一块钱。 “其实呢，这款裤子价格略贵一些，但谁让我答应大姨了呢，不管赔赚的，话说出去了也不能收回来，两位大姨以后还得多照顾我的生意，帮我多介绍一些顾客来。” 那位买裤子的女人，一听这个价格更贵一些，顿时眉开眼笑的试裤子。 李言则是趁机往她同伴衣兜內塞了一下。 同伴心领神会，伸手在兜里掏了一下，看到是五块钱。 “小伙子会办事，姨肯定还给你介绍更多顾客。” “请大姨放心，保证是同样价格，绝对给你面子！”李言也强调一句。 两人相视一笑，都觉得对方办事很上道。 今天第一笔生意顺利开张。 没有顾客扎堆情况，陆续的有客人问价，也有人交易成功。 时间很快来到中午。 趁著没有顾客，李言赶紧买了点吃的填饱肚子。 中午这个时间段，会有一些午休的上班族，还能卖几件。 刚吃完东西，一个身著修身西服的靚丽女子，在他摊位前走过。 不经意的瞥了一眼，女子发现掛在架子上的一件毛衫很好看。 秦舒画顿时停下脚步。 她原本想著利用午休时间，去商场转转。 天气逐渐转冷，秦舒画想要买一件毛衫。 却发现百货大楼门口这个摊位的毛衫款式新颖，一眼就相中了。 “这件毛衫怎么卖的。”秦舒画问道。 李言注意到她了，从秦舒画的穿著就能看出，这是在某个单位上班的工作人员。 再看胸牌，原来是农行员工。 “你好，这件毛衫是刚到的最新款……”李言又拿出他那套售货讲解方式。 “你可以试一下，你体型这么完美，这件毛衫和你太配了，简直就是为你量身定製的。” 这次，李言绝对没有为了卖货，昧著良心硬夸对方。 说实话，秦舒画身材姣好容貌出眾，尤其两条大长腿，穿著笔挺的西裤。 简直完美！ “你还真会说话。”秦舒画被李言夸得有些不好意思了。 “你看，人最不能接受的就是实话，我这个人最实在了，绝对不会乱讲话。” 秦舒画脱掉西装，把毛衫穿在身上。 李言趁机又摘下一件外套递给秦舒画，“再搭配这件上衣，简直绝配。” “对了，你再看看这边的裤子，我保证整个县城都找不到同款。” 秦舒画惊讶，“你把话说的这么圆满，就不怕其他商户有同款？” 李言自信的说道：“你只管放心，我有特殊渠道，別人拿不到同款，我们可是和厂家签订保护合同的，同一个地区只能有一家经销商。” 秦舒画更加惊讶，一个在商场门口摆摊的，居然把生意做得这么大吗？ 光顾著听李言各种吹嘘。 稀里糊涂的，秦舒画选了一条裤子一件外套和一件毛衫。 甚至都没怎么讲价，就把钱付给了李言。 “老板，你这嘴皮子真厉害，我被你忽悠了。”秦舒画笑著说道。 她没有生气，感觉在李言这买衣服很有意思，多花几块钱也值得。 用后世的话说就是，李言给足了情绪价值。 李言把三件衣服装好递给秦舒画，秦舒画伸手来接。 这时，两个年轻人一前一后，贴著秦舒画走过。 做生意多年，接触过形形色色的人。 李言一眼看出，这两个年轻人不是好东西。 他们两个从远处走过来时，李言就注意到他们了。 当他们两个走到秦舒画身边，前面那个人好像是有点热，抬手要脱掉外套。 后面这个人则是上前一步，像是要帮他一下。 李言却发现，后面这个人伸手掏秦舒画的衣兜！ 小偷！ 李言没有喊叫。 在秦舒画伸手接住装衣服袋子的一瞬间，李言假装没留神脚下绊了一下，身体向旁边倒去。 手臂一抬， 秦舒画已经抓住了口袋。 刚好被李言这一下带偏身体，也隨著李言倒向一旁。 李言侧身迈出一步站稳身体。 秦舒画穿著小高跟鞋，无法站稳倒过来。 李言张开手臂，轻轻抱住秦舒画。 那两个年轻人没能得手，惊讶的看了李言一眼。 他们两个也不確定这是巧合，还是李言故意的。 李言发誓，他绝对不是故意占便宜。 却还是抱了个满怀。 两个小偷气恨的瞪了李言一眼走了。 秦舒画挣扎著从李言怀里站直身体，“你拉我做什么。” 她还以为李言故意使坏呢。 虽然李言顏值很耐打，却也不能这么做吧，光天化日在大街上，被人看到多不好。 李言苦笑，“实在不好意思，我不是故意的，刚才那两个人……” 他想要解释一下。 人家在他摊位买东西，总不能看著顾客钱包被偷无动於衷吧。 但是，让李言大喊抓小偷，他肯定不会那么做。 小偷基本都是团伙，不知道暗中是否还有其他人。 况且就算抓起来又如何，用不了几天就会放出来。 到时候小偷报復他，还是麻烦事。 所以李言巧妙的利用这个办法，保住了秦舒画的钱包。 秦舒画狠狠瞪了一眼李言，低声道：“我看你就是故意占便宜。” “冤枉啊，我真没有。”李言百口难辩。 旁边卖糖葫芦的大叔开口了，“这个小伙子就是故意的，我可以证明。” 李言吐血，“大叔，我没得罪你吧。” 秦舒画没好气的说道：“我就知道你没安好心！” 卖糖葫芦的大叔继续说道：“刚才经过你身边的那两人想要偷你的钱包，这个小伙子故意拉了你一把，避免你的损失。” 好在还有反转，李言顿时鬆口气，他可不想被人误会，尤其是这方面的误会太难听。 秦舒画惊讶，赶紧摸了一下口袋。 发现钱包已经被掏出来一半！ 顿时惊出一身冷汗，这可是她一个月的工资，被偷了可就惨了。 第13章 物理感化 完了，误会人家的好意了。 秦舒画闹了个大红脸，赶紧向李言道歉。 “实在抱歉，我不该误会你。”秦舒画手足无措。 李言笑了，“是我没说清楚，当时的情况很紧急，我也没想到更好的办法，只能出此下策。” 秦舒画再看李言，出眾的顏值更觉得眉清目秀了。 “为了表示歉意，我帮你看摊吧。”秦舒画说道。 “求之不得，大美女帮我看摊，肯定会招来更多顾客。”李言笑道。 接下来，秦舒画就在李言的摊位前，帮他一起卖货。 秦舒画发现，李言能说会道，只要顾客真心想要买衣服，李言基本都会做成这笔生意。 並且，李言说的话不会让人尷尬，堪称妙语连珠，让人听了非常舒服，不由自主就想要购买他的衣服。 整个一中午，秦舒画都在李言摊位前。 “糟了，马上要到上班时间了，我得回去上班了。”时间过得真快，秦舒画猛然发现该回去上班了。 “赶快去吧，別耽误上班。”李言说道。 “你明天还在这里吗。”临走前，秦舒画问道。 “没有意外的话，我这段时间基本都会来。” “对了，帮我介绍你的同事来买衣服。”李言笑道。 挥手告別，秦舒画踩著小高跟鞋快步走了。 旁边卖糖葫芦的大叔故意调侃，“同样在百货大楼前做生意，我这破生意一天也赚不到几个钱。” “还得是年轻的小白脸，赚钱不说，还能勾搭小姑娘。” 李言忍俊不止，“大叔，你要是勾搭別人，不怕回家跪搓衣板啊。” “我怕不怕的不要紧，你可要当心了。”大叔提醒他。 李言很快反应过来，“你是说那两个傢伙？” 大叔点头，“他们刚流窜到本地没几天，据我观察应该是三到五人的团伙，小心点。” 李言点头，“多谢大叔。” 长期在这个地方做生意，大叔阅歷丰富，他的提醒肯定没错。 李言想了一下，必须要做点什么自保了。 万一那两个傢伙回来报復他，总要有所准备吧。 很快，李言想到一些影视剧打架的桥段。 “大叔，你帮我照看一下，我去买点东西。”李言快步进入百货大楼，很快买了一个挎包出来。 在路边找了一块板砖状如挎包背在身上。 “你这是准备硬磕了？”大叔感嘆，还是年轻人，血气方刚有衝劲。 李言知道，这是他最好的防御手段。 不要担心把人打坏了。 这个时代，抓住小偷隨便打，只要没把人打死就行。 完全没有后世那些臭毛病，遇到小偷还不能追赶，一旦因为追赶发生意外都得负责。 “我倒要看看他们有几个脑袋！”李言用手掂量一下，非常趁手。 下午的生意也不错，李言没有算帐，他感觉今天的生意比昨天还要好呢。 傍晚时分，李言收拾好东西装在倒骑驴上，然后返程回出租房。 他没有看到，在某个墙角，有人正在默默的看著他。 来到那片平房区，李言骑著倒骑驴进入小巷子。 夕阳西下，这时候天色多少有点黑了。 前面出现两个人，拦住李言的倒骑驴。 白天发生的事情，让李言早有准备，一看这个阵势，就知道肯定是白天的小偷堵他来了！ 回头看了一眼，后面也来了一个人，把他堵在小巷子里。 李言跳下倒骑驴，“两位哥们，请让一下。” “让你麻痹！”面前一个年轻人骂骂咧咧的，“你小子白天坏我们的好事，你说这事怎么解决吧！” 李言故作疑惑，“你说的是什么事啊，我好像不认识你们吧。” “还敢狡辩，我看你是不见棺材不落泪！” “我看你今天也没少卖钱，把钱都拿来，就当是给哥们赔罪了。”说著，其中一人抬手抓向李言的挎包。 看著挎包鼓鼓的，想必里面都是钱。 李言向后退了一步，“你们要干什么，抢钱是吗！” 隨手把挎包摘下来，一只手抓紧护在胸前。 確定了，这就是装钱的挎包。 那个人抡起巴掌，照著李言就是一下。 “你还敢不识相，我打死你！” 却没想到，李言动作更快。 紧紧抓住挎包內的板砖，照著这人脑袋就是一下。 啪！ 板砖断成两截，这人被打得头破血流，瞬间瘫在地上。 李言可不管对方死活，抡起挎包拍向面前另一人。 这个人被嚇坏了，根本没有想到李言居然早有准备，甚至还提前做出反击。 啪的一声，被挎包打在脸上。 瞬间半边脸肿了起来，连带著眼睛封死。 嘭！ 一只大脚狠狠踹在李言后背。 李言一个踉蹌差点摔倒在地，幸好一把抓住倒骑驴，这才稳住身体。 迅速回头，却看到第三个小偷扑向他。 李言隨手从倒骑驴上抽出一根铁管。 啪啪两下，铁管狠狠抽在对方身上，把这个小偷打得满地乱滚。 三个小偷袭击李言一人，却被他全部放倒在地。 李言拎著铁管，看著地上哀嚎的三人。 “踩了七年缝纫机，刚出来想要好好做人，偏偏有人找上门送死！” 李言握紧铁管，“大不了刚出来再进去，还能怎样。” 三个小偷一听全都嚇傻了。 能在里面蹲七年，最起码得判十年吧？ 这得犯了多大的罪，才会判这么严重。 他们只是偷鸡摸狗之辈，哪敢跟李言这种狠人相提並论。 “大哥別打了，我们错了。” “我们有眼无珠，我们有眼不识泰山，还请您高抬贵手。” “饶命啊，就当我们是个屁，把我们放了吧，我们再也不敢了。” 李言拖著铁管一步步走向三人，铁管在地上发出刺耳声响。 “你们三个怂什么，三个人还打不过我一人吗！” “都给我站起来，今天要么是你们废了我，要么我废了你们三个！” 三个小偷哪里敢站起来，连滚带爬跑了，很快消失在黑暗之处。 看著小偷跑远，李言这才靠在倒骑驴上，大口喘著粗气。 好在这具身体年轻力壮，三年当兵经歷让他身手敏捷，否则今天还真不敢想会有什么后果。 也幸好这三个小偷智商不行，信了他的鬼话。 喘息片刻，李言赶紧推车回家。 清点今天的收穫。 果然比昨天效益更好，足足卖了1800块！ 並且今天利润更高，能有800块。 不过回想今天的事一阵后怕。 万一小偷准备的更充分，手里有武器，那么受伤的肯定是他。 两世为人，李言早已没有了衝动的鲁莽。 但是遇到今天这种事情，他还是忍不住要出手相助。 三个小偷得到教训，以后应该不敢再出现在他面前了。 今天收入喜人，李言决定吃点好的，又来了一杯白酒，给自己压压惊。 他会喝酒，却不嗜酒。 至於今天发生的事情，就不打电话告诉父母了，没必要让家人替自己担心。 第二天来到百货大楼前出摊。 卖糖葫芦的大叔问他，“那几个傢伙没找你麻烦吧。” 李言一笑，“没事了。” “挎包呢？”大叔意识到可能有事发生。 “沾血了被我扔了。”李言轻描淡写的话语中，带著一丝杀气。 大叔不由打个冷颤。 人不可貌相，这个年轻人笑起来人畜无害的，出手竟然这么狠！ 果然啊，能在百货大楼前摆摊卖衣服，必然不是普通人。 上午的生意也不错，李言忙碌著，同时也检查了一下货物储备情况。 按照这样的趋势卖下去，再过个四五天，就要去进货了。 下一批货物，可以考虑增加一些棉服和保暖內衣。 目前销售趋势不错，但也不能得意忘形，李言也不敢保证这个生意能够做多久，所以必须要控制好进货量，免得赚点钱都积压在货物上。 中午刚填了肚子。 李言低头整理货物。 两条大长腿映入眼帘。 李言抬头看去，却是昨天中午在他这买衣服的那个女孩。 “下班了。”李言主动和对方打招呼。 秦舒画关切的询问李言，“昨天的事，没给你招惹麻烦吧。” “没事，咱一身正气，那些见不得人的东西不敢靠近咱。”李言傲然说道。 秦舒画噗嗤一声笑了，笑顏如花，李言看得眼睛都直了。 “姑娘，你就听他瞎说吧，那些傢伙差点把他打死，幸好这小子命硬，不然就见不到他了。”卖糖葫芦的大叔，决定给李言送上一记助攻。 “啊？这么严重吗？”秦舒画上下看著李言，不敢相信他被打得这么严重，居然还能出摊，甚至还有心思乐呵呵的。 李言无语，“別听大叔瞎说，他们倒是去找我的麻烦了，被我物理感化，痛哭流涕表示要痛改前非，以后再也不敢为非作歹了。” “物理感化？”秦舒画似乎有些明白了，“你是说，你揍了他们？” 李言点头。 “打得好，这些人就该狠狠打！”秦舒画居然一点都不觉得李言暴力。 第14章 秦舒画，老板娘？ 一回生两回熟。 李言和秦舒画也算是熟人了。 “今天还要照顾我生意吗。” 李言开玩笑，“昨天给你选的几件衣服是不是很合体。” 秦舒画点头，“那几件衣服的確不错，不过我今天可不是来买衣服的。” 谁没事总买衣服，她可没有那么多钱。 “给你介绍一下，这是我同事莹莹，我带她来看衣服，你可得实惠点。” 原来，秦舒画带同事来照顾李言生意。 “好啊，既然是你的同事，我肯定会给一个最优惠的价格。” 李言热情招呼秦舒画的同事，“你好，喜欢什么风格，我帮你挑选。” 孙莹莹抿嘴一笑，“小画说的没错，还真是帅哥呢。” 李言自恋的说道：“那是自然，我跟你说，我要是进了影视圈，就没有那些明星什么事了，咱这顏值绝对迷倒一片。” 孙莹莹咯咯笑著，“你这张嘴真厉害，明知道说的都是花言巧语，却还觉著很舒服。” “难怪小画会被你迷得顛三倒四呢。” “莹莹！你乱说什么！”秦舒画俏脸通红，让同事不要乱说话。 孙莹莹说道：“难道我说错了吗，从昨天到现在，你说了多少次卖衣服的小哥，几次蛊惑我来买衣服。” “不知道的，还以为这是你家生意呢。” “要我看啊，你就是看上人家了，贪图美色！” “还別说，我也喜欢呢，小哥你不介意我们两大美女喜欢你吧。” 李言大呼吃不消，这都是什么虎狼之词。 现在可没有后世那么开放，人际交往还比较保守。 孙莹莹真敢说。 秦舒画羞臊，气得粉拳捶了一下孙莹莹。 李言帮孙莹莹选衣服。 这时有顾客停下脚步看衣服，秦舒画主动帮著介绍。 学著李言的样子，还別说，真有那么点意思。 “必须便宜点，你看我们小画都帮你看摊了，就当是辛苦费了。”孙莹莹跟李言討价还价。 李言笑道：“辛苦费应该给小画。” “嘖嘖！叫的这么亲密！”孙莹莹一撇嘴。 李言简直无语，“是你称呼她小画的。” 李言没有问別人姓名的习惯，秦舒画只是他的顾客，正常做生意，说多了会让客人反感，李言很有分寸。 用后世的话说，他很有边界感。 “你不知道小画的名字？” “记住了，小画大名是秦舒画。”孙莹莹说道。 秦舒画？ “这个名字还真好听，富有诗情画意，书香气息很浓，和小画气质很配。”李言隨口说道。 “小嗑一套套的，你要考清华啊。”孙莹莹调侃道。 嘴上这么说，孙莹莹却痛快的付钱。 “对了小哥，你怎么称呼。” 秦舒画也赶紧侧耳倾听。 “我叫李言，家在张镇，高中毕业当了三年兵，退役后外出务工一年，现在摆摊做生意。”李言介绍自己。 秦舒画抿嘴笑了，不用介绍这么详细吧，弄得好像是在相亲一样。 “哦，你家是张镇的啊，我二姨家就是张镇张村的。”孙莹莹说道。 李言笑了，“这不是巧了吗，我也是张村的。” 孙莹莹惊讶，“我二姨夫叫姜晨。” “姜叔是你姨夫？”李言也很惊讶。 越说越近了。 午休时间很快结束，秦舒画和孙莹莹两人告辞。 李言继续看摊。 “小画，我劝你趁著还没真正投入感情，到此为止吧。”回去上班途中，孙莹莹认真劝秦舒画。 秦舒画脸一红，“你说什么呢，我就是来买衣服而已。” 孙莹莹岂会看不出好朋友的想法。 她给秦舒画认真分析。 “你看啊，李言家是农村的，没有城镇户口也没有工作，你们两个没有未来。” 秦舒画承认，孙莹莹说的很有道理。 不对啊。 自己和李言什么事都没有，为什么要听孙莹莹一本正经的分析。 李言却並未把这件事放在心上。 说实话，秦舒画人如其名，漂亮又有气质，通过两天的接触，他发现秦舒画的性格也非常好。 但是，两人只是普通的小贩子和顾客的关係。 怎么可能有其他事情。 李言现在只想赚钱，赚到更多的钱，改变生活改变命运。 感情方面的事情反而是次要的。 下午的生意也不错，那位大姨又带人来买衣服，这次居然带来了三位顾客，总共买了五件衣服。 李言很爽快，偷偷塞给大姨30块。 大姨乐得合不拢嘴，这比上班赚的还多还更轻鬆呢。 转眼又是一天。 这是李言在百货大楼门口摆摊的第四天。 中午时候，李言刚吃过午饭。 秦舒画准时来到他的摊位前。 这次她自己一个人来的。 李言愣了一下，隨即笑容绽放，“来了。” 秦舒画点头，“中午休息没事，就过来转转。” “热烈欢迎，有秦大美女在，我的摊位都能多招揽一些顾客。”这可不是李言瞎说，秦舒画带有一种亲和力，能留住顾客。 有顾客的时候，秦舒画主动帮忙卖衣服。 没有顾客的时候，就和李言聊天。 午休时间过得很快。 接下来，李言摆摊的第五天。 让李言没想到的是，上午才九点半，秦舒画就来了。 穿著在他这里购买的新衣服，非常具有辨识度，李言老远就看到秦舒画了。 “冷不冷，周日也不在家睡懒觉吗。”李言关切的问道。 昨天周六，秦舒画值班，今天她休息，李言还以为秦舒画不会来了呢。 秦舒画展顏一笑，“在家也没什么意思，还不如出来透透气呢。” 周末逛街的人很多，很快就有顾客把李言的摊位围上。 秦舒画非常自觉的帮忙。 一个三十出头的女子，指著一条裤子问价，“老板娘，这条裤子多少钱？” 秦舒画微微一怔，隨即脸一红，却並没有反驳对方的称呼。 “姐你看这条裤子，无论面料还是做工，都是一流水准。” “你身材好，这款裤子简直就是给你量身定做，穿上保证大方合体。” 经过几天的锻炼，秦舒画成长很快，已经有那么点意思了。 看到这一幕，李言发自內心的笑了。 “笑什么呢，眼睛都要掉出来了！”耳畔突兀响起一个女孩声音。 听著有些耳熟。 李言转身看过去。 顿时一阵惊喜，“陶曼！怎么是你！” 面前之人身材窈窕，穿著一件时尚的羊绒大衣，黑髮披肩明眸善睞，没说话先笑了。 “几年没见，李言你胆子变大了，敢盯著美女看了。”陶曼开玩笑道。 ps：求收藏求追读！ 第15章 两女交锋 看到老同学，李言很高兴。 “几年没见，曼曼你更漂亮了。”李言发自內心讚美陶曼。 读书时，陶曼就是大美女。 如果评班花校花，肯定有陶曼一席之地。 几年后，陶曼身上多了一种成熟气质，读书时那种青涩感全然不见。 还是那么爱笑，却沉稳许多。 “你比读书时会说话了，那个时候你说话不管不顾，经常因为无心之语伤人，现在居然会夸人了。”陶曼说道。 李言尷尬一笑，年少不更事，心直口快说话不经大脑。 他並没有恶意，却会无意伤人。 陶曼看著李言，“我听说你毕业后去当兵了？现在从事什么工作。” 李言呵呵一笑，“这还不够明显吗，我这不是做小商贩，卖衣服嘛。” “这个摊位是你的？！”陶曼一愣。 然后看了一眼另一边正在帮顾客选衣服的秦舒画，顿时露出一副若有所思神情。 隨即，脸上出现一抹淡淡的失落。 “做生意好，自由没人管还很赚钱，恭喜你事业爱情双丰收。” 李言总感觉陶曼这话明显带著一股酸味。 “不说我了，你在哪上班？”李言看著陶曼。 “我听说你考上了医学院，现在是大夫了吧。” 陶曼摇头，“我读的是护理专业，目前在县医院眼科做护士。” “我倒是想做医生，还不是当年学习成绩不行，只能去读护理。”陶曼自嘲一笑。 李言笑了，“那也比我强啊，我成绩更差，都没能考上大学。” 当年他们参加高考，难度非常之大。 每个班级六十多学生，能有五六人考上大学就不错了。 两人閒聊几句。 陶曼说道：“我正好要买衣服呢，要不你帮我选几件吧。” “好啊，多谢老同学照顾生意。”李言认真打量陶曼。 陶曼奇怪，“这么盯著看什么，又不是不认识。” 李言说道：“你比读书时个头高了一点，身材保持的也非常完美，读书时你偏瘦，还是现在的体型更完美。” “那是当然。” 陶曼对自己的身材容貌，还是非常自信的。 “所以我要仔细观察一下，根据你的身材和气质，帮你挑选更適合的衣服。” 原来是这样，陶曼还以为李言有其他想法呢，不由得有些失望。 李言很快帮她选好了一套衣服，裤子毛衫上衣三件套。 帮陶曼拿著大衣，“你可以去商场里面的镜子前照照，这身衣服绝对符合你的气质。” 陶曼快步进入百货大楼。 秦舒画走过来，“你认识她？” 在旁边看到李言和陶曼有说有笑，秦舒画不知为何，心里多少有些不舒服。 可能陶曼太漂亮了吧，如果只是普通长相，秦舒画完全不会在乎。 李言说道：“我和陶曼是高中同学。” 秦舒画记下了陶曼的名字。 这时候，陶曼从商场出来，脸上带著笑容。 看得出来，陶曼很喜欢这身衣服。 “怎么样，我的眼光不错吧，这套衣服完全就是为你量身定製，衬托出你完美身材，更凸显了你的气质。”李言讚不绝口。 陶曼看了一眼秦舒画。 她感觉到，虽然秦舒画脸上也带著一丝笑容，笑容深处却藏著丝丝敌意。 秦舒画的表现，瞬间让陶曼变得斗志昂扬。 故意在李言面前转了一圈，张开双臂，秀髮飘扬。 陶曼咯咯笑著，“怎么样，这身衣服穿在我身上，有资格给你做模特吧。” 李言连连点头，“太有资格了，陶大美女往这一站，销售额都能上浮百分之五十。” 看著李言和陶曼说的这么热烈，秦舒画赌气去了摊位另一边。 陶曼自然没有放过这个细节。 故意对李言说道：“你女朋友什么情况，似乎不大欢迎我。” 李言这才反应过来，陶曼刚才说他事业爱情双丰收，原来是这个意思。 “你误会了，小画不是我女朋友。” 陶曼愣了一下，“不是你女朋友却来帮你看摊？” 这话谁信啊。 李言解释道：“她是我的顾客，后来又和同事一起来买衣服，一来二去熟悉了。” “小画说周末在家没意思，就过来了。” 陶曼惊喜，“这么说，你没有女朋友，还是单身了！” 李言大囧，“老同学，你这话什么意思，我这个年纪没有女朋友很光荣，值得炫耀吗？” 同龄人，不少人的二胎都满地跑了。 陶曼笑了，“按理说不应该啊，你的顏值够用，也不是那种木訥性格，不应该没有女朋友。” “家穷人丑。”李言说了一句。 其实最主要原因，还是因为李言这些年的经歷。 当兵三年自然不必说，部队不允许谈恋爱，况且也接触不到女孩子。 退役后在外务工这段时间，李言工作地点也没有適龄女孩，食堂做饭的阿姨倒是女性，可惜人家孩子都读高中了。 李言没问陶曼个人情况，他不喜欢八卦。 询问女同学婚姻感情状况不好。 “这几件衣服帮我收好，不许再卖给別人了。”陶曼换下这几件衣服。 李言麻利的收起几件衣服。 “我今天正好也没意思呢，要不我帮你一起卖衣服吧。” 陶曼说著，“我感觉卖衣服很有意思，体验一下。” “欢迎，大美女能不嫌弃小摊，荣幸之至。”李言自然是欢迎。 今天是周末，休息逛街的人很多。 多一个人帮著看摊，不仅可以多卖货，还能防止被偷盗。 “李言！过来找货！”秦舒画招呼李言去另一边，让他找一款裤子的號码。 陶曼看著秦舒画笑了。 然后很快，陶曼叫李言过来。 “李言，你帮客人看看这款毛衫。” 李言赶紧过来。 脚还没站稳，才给客人讲几句这件毛衫的优点。 那边秦舒画又叫他了。 “你看看这款上衣还有货吗。” 被两边来回招呼，李言忙的马不停蹄。 来回忙碌几次。 李言突然感觉到有些不对劲。 看看秦舒画，再看看陶曼。 这两位大美女，正在隔空对峙呢！ 李言很是不理解，这两位閒著没事吗。 当两人再叫他过去，李言都会先观察一下情况。 確定的確是顾客有需求，他才会过去。 而不是只要某人一发话，他就屁顛屁顛跑过去了。 第16章 自带乾粮（加更一章） 秦舒画和陶曼两人帮他卖衣服，李言自然是举双手欢迎。 帮他看摊不说，两大美女往这一站也能招揽更多顾客。 但是，李言可不允许两人故意捣乱。 他可不是陪著两人来玩闹的，他这是正经生意，需要卖货盈利的。 所以，只有真正需要他的时候，李言才会不紧不慢的过去解决。 很快，两女也发现李言不像一开始那样，任由她们呼来喝去。 “李言，你看看这条裤子有二尺五號码的吗。”秦舒画招呼李言过去。 李言指了指秦舒画面前脚下，“就在你面前呢。” 秦舒画气恼，免费帮忙卖货，李言居然还让她自己找货。 简直过分！ 秦舒画气呼呼的低头找货。 然后抬头的一瞬间，立即换上一副笑容，把找出来的裤子交给顾客。 “这是你要的尺码，你可以试一下。” 另一边，陶曼也在招呼李言，“这款毛衫还有吗？” 李言指了指陶曼身边的布包，“在那个包里，你找一下。” 陶曼气得白了一眼李言，嘴里低声碎碎念，“简直过分，可恶的资本家！” 找出毛衫，陶曼笑脸面对顾客，“这是你要的毛衫，这个款式顏色，都非常適合你，穿在身上显年轻。” 很快，李言发现，秦舒画和陶曼都不怎么叫他了。 而是变成了另一种方式。 两女暗暗较劲，对比看谁更能留下顾客，看谁能卖出去更多货。 你这边卖掉一条裤子，我这边必须要卖掉一件毛衫。 两女使出浑身解数，哪怕在面前经过的路人，都会被她们拉著看看货物。 李言倒是乐见其成，他既轻鬆又能多卖货。 这一幕，把旁边卖糖葫芦的大叔，以及卖鞋垫的大姨，看得瞠目结舌。 大叔悄悄对李言竖起大拇指，“厉害，叔服了！” 他在百货大楼门前做生意多年。 还是第一次见到，两大美女主动白帮忙，恨不得掏腰包把李言的货买下来呢。 这不禁让大叔深深怀疑。 年轻加顏值，这么重要吗？ 很快来到中午。 两大美女帮他看摊，忙碌半上午。 李言觉得总得请两人吃午饭，表达一下感激之情。 “你们在这看摊，我去饭店订饭。”李言对两人说道。 秦舒画立即反对，“不行，中午客人很多，哪有时间去饭店吃饭。” 说著走向商店，“我去买点麵包火腿肠什么的，咱们中午对付吃点。” 不等李言反对，秦舒画去了商店。 很快拿著麵包火腿肠饮料回来。 免费帮忙，还自带乾粮，这样的好事去哪找。 把东西交给李言，“条件有限，就不要追求吃好了。” 说著，看了一眼陶曼，“就是不知道你这位美女同学，能不能和咱们同甘共苦呢。” 陶曼笑意盈盈，“这条件还算差啊，原来读书时那才叫条件差呢，能吃到这些东西都乐坏了。” “多谢小画，我可就却之不恭了。”说著，陶曼拿起麵包开吃。 看到陶曼吃的优雅且香甜，秦舒画无名火起。 气呼呼的对李言说道： “给我打开一根火腿肠！” 李言犹豫了，开火腿肠有技巧。 用门牙边上的犬齿咬住火腿肠的铅封，然后牙齿咬透包装，顺著包装缝用力一撕。 一根火腿肠就这么打开。 然而，用这样的方式帮秦舒画打开火腿肠。 既不雅观更不卫生。 李言拿著火腿肠，对秦舒画比划了一下。 “我这种方式打开，你还吃吗。” 秦舒画脸一红，她光顾著和陶曼置气了，忽略了这点。 但是话说出口，再收回来似乎也不好。 “你磨嘰什么，我要是能自己打开还用你啊，快点！”秦舒画一狠心，要求李言给她打开。 李言没办法，只好小心翼翼咬住火腿肠一头的铅封。 儘可能不让自己的唇部接触到火腿肠本身。 好不容易才打开。 “要不，把上面半截掰下来丟掉吧。”李言说道。 秦舒画气哼哼的一口咬下半截，“今天的火腿肠真香！” 李言都看懵了，站在旁边不知所措。 “李言。”陶曼招呼他。 李言转过身。 陶曼递过来半个麵包。 “我再尝尝这个蛋糕，你帮我把麵包吃了吧。” 不由分说，陶曼把麵包塞到李言手里。 她则是抢走了李言手里已经吃了一半的蛋糕。 麵包上，还有陶曼留下的牙印。 陶曼催他，“这可是小画买的麵包，你可不能浪费，赶快吃啊。” “嗯嗯，还別说，小画很会挑选食物，这个蛋糕鬆软可口，真好吃。”陶曼把李言吃掉一半的蛋糕塞入口中。 李言简直无语，这两位还真是针尖对麦芒，吃东西都要针对一番。 他很想问问秦舒画和陶曼。 两位大美女这么不讲卫生吗，都不嫌弃他？ 秦舒画一来气，把吃了一半的火腿肠塞给李言，“火腿肠搭配蛋糕，味道不一般！” 李言一手一样，拿著两位美女吃掉一半的食物。 在两大美女杀气腾腾目光注视下。 赶紧把蛋糕和火腿肠全都吃了。 这滋味，似乎真的不一般呢。 给旁边的大叔和大姨看得忍俊不止。 现在的年轻人，真会玩！ 这顿午饭吃的，宛如上刑场。 最后，李言被逼坐在布包上。 秦舒画和陶曼分列左右。 你餵他一块麵包，我就餵他喝水。 “我真的吃饱喝足了。”李言实在吃不下了。 两人这才罢休。 “吃饱了，赶紧起来干活，有顾客。”陶曼看到一男一女两人走过来看衣服，招呼李言起来卖货。 似乎是达成某种协议。 两人各自把持摊位一头。 井水不犯河水。 而这次，这两个顾客来到摊位中间。 这是李言的地盘。 所以两女都没有参与。 李言起身，面带笑容准备向顾客介绍衣服。 先不著急报价，向顾客介绍衣服的特点卖点，把顾客留下来，然后勾起顾客的兴趣，让顾客对衣服满意，然后再去谈价格。 这是卖衣服的销售技巧。 先报价，很多时候会赶走顾客。 李言还没等开口，看清来人之后。 顿时脸色沉了下来。 “竟然是你们！”李言目光冰冷看著两人。 陶曼和秦舒画一看，这是有情况啊，两人顿时全都走过来，一左一右站在李言两侧，宛如两大护法。 第17章 倒打一耙 孟凡璐也没想到，会在百货大楼前遇到李言。 前几天去李言家商量订婚一事。 结果闹得不欢而散，该死的李言不知脑袋哪根筋坏了，非要提出婚检。 孟凡璐哪敢去婚检，真要是检查出，她已经怀了孩子怎么办。 事情还要从年初说起。 孟家今年盖新房，准备给儿子孟超结婚做婚房。 张清林的瓦工队给她家盖房子。 都是乡里乡亲，孟凡璐和张清林早就认识，只是接触的不多。 通过给她家盖房子，两人很快熟络了。 张清林能言善辩很会说话，很会討女孩子欢心。 后来又给她家装修房子，一干就是二十多天。 张清林有事没事总喜欢撩一下孟凡璐。 情竇初开的孟凡璐哪里经歷过这些，短短几天就被张清林迷得神魂顛倒，不由自主喜欢上了张清林。 没等施工结束呢，孟凡璐就被张清林拿下。 孟凡璐並不介意张清林结婚好几年了，跟张清林始终保持著这种不正常关係。 只要一有时间，两人就会找机会幽会。 几天前，孟凡璐感觉身体状態不对劲。 又不是影视剧当中那些傻白甜女主，孟凡璐立即意识到可能怀孕了。 验了一下果然如此。 惊慌失措的孟凡璐找到张清林，询问他该怎么办。 得知孟凡璐怀孕，张清林非但没有慌乱，反而非常高兴。 当场表態让孟凡璐把孩子生下来，他养著！ 孟凡璐犯了难，未婚生子，而且还是给一个有妇之夫生孩子。 別说在这个时代，哪怕风气开放的后世，这个名声也不好听。 张清林给她想个办法，让她订婚嫁人，找人给接盘，一定要把孩子生下来。 张清林之所以执意让孟凡璐留下这个孩子。 原因只有一个，结婚几年，张清林和妻子没有孩子。 他想要让孟凡璐给他生个孩子。 事已至此，死心塌地喜欢张清林的孟凡璐，也就答应了他的要求。 孟凡璐认为，自己在十里八村也是数得著的大美女，即使找个老实人嫁了，也不能找那种很丑的对象。 更不能少要彩礼。 两人商量之后，目標选定李言。 孟凡璐马上同意，李言顏值够用，为人还挺老实的。 她认为可以轻鬆拿捏李言。 上辈子的確也是这么个过程。 然而孟凡璐和张清林千算万算，却永远也不会算计到，李言重生了！ 重生的日子也很巧妙，刚好是两家商量订婚的这天。 可能，这是李言临死前的一丝执念不散吧。 结果闹得不欢而散。 其实李言父母並没有对外多说什么，更没有到处说孟凡璐怀孕的事情。 两口子觉得，虽然这件事孟家做的不地道，但也没必要说孟凡璐的坏话。 这事都怪孟凡璐自己，在张镇大集碰到李正源和赵茹两口子。 非得嘴贱挖苦人家。 孟凡璐当时也是气不顺，得知李言做生意的消息，孟凡璐气得肺都炸了。 她认为可以轻鬆拿捏李言，要了高价彩礼然后和李言结婚。 生了孩子，过两年孩子长大，再让李家拿出一笔钱，她和李言一起做生意，並且她觉得適合她的生意就是卖服装。 没想到李言居然自己做起了生意。 在大集上，没看到李言的摊位。 孟凡璐认为，李家放出李言做生意的消息，肯定是骗人的。 为的就是气她，以及利用这个消息，再托人给李言介绍其他女孩。 孟凡璐一时衝动，说了那些话。 赵茹气不过反击，几句话把孟凡璐说得掩面而逃。 偏偏赵茹的话被同村人听到，就把孟凡璐怀孕打胎这件事给传了出去。 好事不出门丑事行千里，短短几天，张村几乎所有人都知道了，孟凯的女儿孟凡璐未婚先育。 其实孟凡璐並没有打胎，按照她自己的想法，事情变成这样，肯定要把胎儿打掉。 以后或许还能找机会洗白，倒打李家一耙。 打胎要有人陪同，她和张清林商量，跟她一起去打胎。 张清林说什么都不许孟凡璐打胎。 最后实在没办法，张清林向孟凡璐保证，儘快和妻子离婚，他娶孟凡璐。 为了哄孟凡璐高兴，张清林特意带她来县城买衣服。 女人就是这样，买几件衣服再好好哄一下，也就过去了。 至於说要不要离婚，张清林还没想好，暂时没有下定决心。 孟凡璐和张清林手挽手，宛如一对小情侣，有说有笑准备进入百货大楼。 看到门口摊位的衣服很新颖，孟凡璐停下脚步。 “林子你看，县城和农村就是不一样，一个散摊的衣服都这么好。” 猛地，孟凡璐看清摊主，当场石化。 张清林也懵了，怎么会在这里遇到李言。 烫手一样，张清林赶紧甩开孟凡璐的手。 李言一脸讥笑看著两人。 “现在还有什么话说！” “当时在我家你还矢口否认，现在又没有別人，有什么不好意思拉手。”李言声音中带著愤怒。 这一世，两人还没有危害到他。 但是上辈子，这两个狗男女，给他戴了一顶大大的绿帽子。 养了三十来年的儿子，是別人的野种。 努力工作半辈子，所有財產都被孟凡璐这个歹毒女人席捲而空。 一想到这些，李言恨不得杀了两人。 理智告诉他，为了这么两个贱人犯不上。 上辈子生无可恋，和孟凡璐同归於尽，这是最好的结局。 但现在不同，他的美好人生才刚刚开始，还有更美好未来等著他呢。 “李言，你別胡说！”张清林冷静下来。 就如李言所说，这里没有熟人，他有什么好怕的。 孟凡璐更是把撒泼属性提前开发出来。 指著李言鼻子怒斥，“你这个渣男，不想给彩礼白嫖是吧，还让你妈到处碎嘴子往我身上泼脏水。” “你们一家真够噁心的！” 好嘛，这就开始倒打一耙了。 陶曼和秦舒画两人惊讶目光看著李言。 这是什么情况，李言和这个女子纠缠不清，似乎有故事啊。 听这个女子话里的意思，李言似乎睡了对方？ 不然怎么说出白嫖和彩礼的话题，还说李言的母亲，似乎做了什么。 没想到，整天笑呵呵的李言，居然是这种人！ 陶曼和秦舒画互相对视一眼，都在等著看对方是否会因为这个插曲，远离李言。 结果，两人全都坚定的站在李言身边。 李言原本决定，数落这对狗男女几句，心里这口气顺畅了，也就放过他们两人了。 结果被孟凡璐一通撒泼。 李言的火气腾地一下被点燃。 第18章 两女怒撕孟凡璐 世上竟有如此无耻之人。 李言气得额头青筋暴起。 陶曼和秦舒画都被嚇坏了，李言这个架势是要打人啊。 两人几乎同时伸手，一左一右分別抓住李言胳膊。 “別衝动，有事慢慢解决。” “这里人多，动手不好。” 两人努力安抚李言情绪。 被两大美女抓著胳膊，李言的怒火瞬间平息。 犯不上！ 和孟凡璐这种贱货犯不上生气。 见李言没反应，孟凡璐却来劲了。 “难怪你往我身上泼脏水呢，原来在城里有相好的啊。” “你不会是把她们搞大肚子了，然后用同样的手段污衊我是吧。”孟凡璐想像力也够丰富的。 这下，陶曼和秦舒画两人都生气了。 “你这个女人，说的是什么话！” “我们招你惹你了，你这张臭嘴不会说人话是吗！” 李言顺势添把火，“她和这个男人私通怀孕，想要找我接盘，还要18888的高价彩礼。” “去我家商量订婚事情，我要求做婚检，她怕怀孕一事暴露，嚇跑了。” 原来是这么个事，陶琦和秦舒画两人突然没有那么生气了。 全都用轻蔑鄙夷目光看著孟凡璐。 “我听说在农村花钱买牲口，都喜欢买带著犊子的，还是第一次听说相亲结婚，也有人带著犊子去呢。”陶曼这张嘴够损的。 秦舒画也不甘示弱，不能弱了气势。 “你说你也是，找什么人不好，非得找一个三级残废，这个傢伙獐头鼠目一看就不是好东西，你们俩能生出什么好孩子来，要生一个大耗子吗。” 东北身高相对偏高一些。 在当地，男子身高不到一米六，会被人笑话是三级残废。 张清林穿鞋勉强一米六，长相平平。 他能够把孟凡璐骗到手，主要是这张嘴厉害。 花言巧语张口就来。 “你！你们！”孟凡璐双拳难敌四手。 被两女联手一通怒撕，孟凡璐眼眶红了。 张清林有心助阵。 李言一句话，让张清林顿时偃旗息鼓。 “明天回张村，我把今天的事情公开。” “李言，你別乱管閒事，你和小璐的事情已经过去了。” 张清林赶紧拉著孟凡璐的手，“小璐，咱们去別的商场。” 两人灰溜溜逃窜。 陶曼和秦舒画再次对视，无声宣布胜利。 同时都默认，自己在这一战发挥重要，是骂退敌人的主要因素。 接下来整个下午，两人表现的干劲十足，帮著李言卖了很多货。 时间飞快，转眼来到傍晚。 李言对两人说道：“非常感谢两位大美女辛苦付出，所以请让我表达一下感谢之情，今晚请你们两位吃饭。” 秦舒画原本不想让李言破费。 但是考虑到，她不去的话，李言就会和陶曼单独吃饭了。 话到嘴边变了，“好啊，今天生意不错，我可得狠狠宰你一顿。” 陶曼也想说要早点回家呢。 听到秦舒画要和李言单独吃饭，立即说道：“没客人了，赶快收摊吧，一起去吃饭。” 李言很快把货物整理好。 经过几天热销，他的货物所剩无几，装在车上只有一小包。 “两位美女，请上车。”李言指了指倒骑驴。 陶曼和秦舒画也没矫情，上车分別坐在左右两边。 李言骑著倒骑驴，“坐稳了，开车了！” 如今这个时代真好，这么漂亮的两位大美女，居然肯乘坐他的八手倒骑驴。 这要是放在后世，得什么级別豪车，能让美女坐上副驾驶。 李言带著两人来到出租房，把货物搬进去，锁好倒骑驴。 “你住在这啊，晚上冷不冷。”陶曼关心的问道。 秦舒画看著简陋环境，“你还真够辛苦的，等赚了钱换了住处吧。” 李言笑了，“其实挺好的，比我外出打工的环境好多了。” “走吧，我请两位美女共进晚餐。” 来到街上，找了一家中等档次的饭店。 李言觉得请客要有诚意，没去他每天就餐的小饭店。 “喜欢吃什么，不用帮我省钱。”李言请两人点菜。 其实她们两个答应和李言一起吃晚饭，都是提防对方单独和李言吃饭。 至於吃什么並不重要，各自隨便点了一道菜。 李言一看，“你们还真给我省钱啊。” 两道很便宜的素菜。 “咱们既然出来吃，肯定要吃点好的。”李言则是点了两道价格略贵的好菜。 秦舒画赶紧阻止李言，“你赚钱也不容易，没必要浪费。” 等著上菜时，陶曼问李言，“有没有想过找一份稳定工作。” “虽然没读大学，但高中学歷也不低，托人找找关係，进入哪个单位上班。” 现在还没有后世那么严格，各单位用人都是正式考进来的。 只要能够找到关係，多少送点礼，就能找到安排一份正式工作。 关键在於，找到过硬的关係。 如果是上辈子，李言肯定会慎重考虑陶曼的提议。 想办法托关係找份稳定的体面工作。 两世为人，李言渴望自由，不想被工作所束缚。 稳定工作固然很好，看上去很体面，对处对象成家都有很大加分。 但那不是李言的追求。 他现在只想搞钱！ 秦舒画认同陶曼的提议。 如果李言有一份稳定的工作，那么她將会全力以赴追求李言。 秦舒画考虑的很现实，她和李言之间有两个必须要正视的因素。 李言的农村户口，以及他没有工作。 秦舒画没有瞧不起农村人的想法。 但现如今这个时代就是如此，她作为城里人，还有一份稳定的工作。 李言和她条件不对等，家人和亲友都不会同意。 要知道，就在两三年前，多少农村人为了变成城市户口，寧愿花5千块买户口。 儘管那是一个非农业户口，介於农村户口和城镇户口之间的特殊存在。 却还是有无数人趋之若鶩。 可见这个时代对农村户口有多严重偏见，所有人都认为农村户口低人一等，城镇户口高贵，尤其是县城户口，那就更高贵了。 说到工作。 不管在哪个单位上班，哪怕因为单位效益不好，已经无法正常开支。 却都有一个普遍的看法，这份工作远比小商贩身份高贵百倍。 你就是再赚钱，也不如拿不到工资的工人！ 第19章 如果有如果，我会为自己而活（加更） 这是对铁饭碗的认可，要很多年才能改变这种看法。 李言嘆口气，“你说的很有道理，可惜我这个人自由散漫习惯了，不喜欢被约束的感觉。” “再说了，我现在做生意也挺好的，没人管，每天收入也还不错。” 陶曼当即反对，“你的生意能一直做下去吗？” 秦舒画也隨声附和。 “找个稳定工作完全不一样，会让你身份地位都变得不一样。” “不说別的，找对象都能找条件更好的。” 李言淡然一笑，“你们说的都很有道理，后面我会考虑的。” 他知道陶曼和秦舒画也是为他好，只是碍於时代限制，这个时代的人都存在著安稳工作最好的思想。 哪怕后世，那些稳定的岗位，不是也有很多人爭抢，一个岗位几百人抢破头的情况大有人在。 陶曼见无法说服李言，换了个话题。 “你每天都在百货大楼前摆摊吗？准备一直从事这个行业？” 这时候上菜了，李言招呼两人动筷。 “目前来说，如果没有特殊情况，到年底吧，我都会在百货大楼前摆摊。” “至於说贩卖服装，目前打算是干到年底，后面做什么再说吧。” 秦舒画说了一句，“那我明天午休时，还去找你。” 陶曼一听这还了得，她也有午休啊！ 正要告诉李言，她午休时也过去帮忙。 从县医院到百货大楼前，走著不到十分钟，很方便。 李言突然对秦舒画说道：“你明天別过去了。” 秦舒画一愣，顿时很委屈。 当著陶曼的面，李言居然告诉她不要再去了，秦舒画心塞。 委屈的泪滴在眼眶打转。 “李言，你什么意思。”秦舒画质问道。 李言说道：“你没注意到，我的货物卖的差不多了吗，我准备明天下午去进货，上午出摊甩卖尾货，中午就得动身了。” 秦舒画破涕为笑，“还別说，这两天生意真不错，是该进新货了。” 陶曼赶紧问道：“你进货要多久回来？” “明后两天，大后天正常出摊。”李言说道。 陶曼记下了，准备大后天午休时，去李言的摊位帮忙。 一顿饭吃完，外面天色彻底黑了。 如今的县城，只有主干路有路灯，其他街道到了晚上漆黑一片。 “你们都住在哪，我送你们回去吧。”李言担心两人安全，主动提出来送她们回家。 “我家在八一小区。”秦舒画说道。 “我家在顺馨家园。”陶曼也报出自家小区。 “巧了，你们两家还在同一个方向呢。”李言陪著两女回家。 先把秦舒画送到小区门口。 “明天我就不去送你了，一路顺风。”秦舒画和李言挥手告別。 李言则是陪著陶曼继续往前走。 “这位秦美女是不是喜欢你。”陶曼突然来了一句。 李言当然能够感觉出来，他又不傻。 秦舒画每天过来帮他看摊，难道真是为了打发时间吗。 对此，李言一笑了之。 “我们两个基本没什么可能。” 陶曼不解，“为什么？秦舒画不够漂亮，还是什么原因。” 李言说道：“人家有正式工作，我基本就是无业游民，就算小画喜欢我，她家人能同意吗？” 这是一个非常现实的问题，还有李言的农村户口身份，这也是没办法解决的。 陶曼若有所思。 很快来到她家小区门口。 陶曼停下脚步，看著李言。 “你找一份正式工作，不就解决这个问题了。” 李言笑著没说话。 上辈子，他为家庭努力工作，为老婆孩子活著。 累死累活，他都没有为自己活一回。 这辈子，李言不准备再委屈自己了。 他要为自己而活，顺著自己的心意想法而活！ 见李言没回答，陶曼明白了。 如果非要给李言一个选择，他不会为了秦舒画去找一份正式工作，哪怕因此失去秦舒画对他的感情。 “如果，我是说如果，我让你去找一份工作呢。”陶曼鼓起勇气说道。 虽然没有明说，李言却听明白陶曼话里隱藏的意思。 陶曼对他有好感。 如果李言有一份正式工作，那么陶曼会选择和他在一起。 李言反问道：“如果我始终没有正式工作呢？” 陶曼无语。 李言笑了，挥手和陶曼告別。 如果，人生非要做出选择。 那么，李言选择对自己好点，不再接受任何人的建议，更不接受別人操控命运。 “你！你这个榆木脑袋，真气人！”陶曼气得直跺脚。 看著李言走远，陶曼噗嗤一声笑了。 或许，这才是她喜欢的那个有个性的李言吧。 如果李言是唯唯诺诺性格，陶曼看都不会多看一眼。 第二天上午，李言把所剩不多的货物拉到百货大楼前。 “低价甩卖尾货，所有商品一律进货价格销售！” “走过路过不要错过，仅此一天不容错过。” 李言卖了个喇叭，录上一段音频循环播放。 很快吸引来许多顾客。 “这条裤子多少钱，真是进货价销售吗？”顾客问道。 “大姐你可以打听一下，昨天这条裤子还要40块呢，今天只要25块，仅此一上午，错过可就没有了。” 听到李言这么说，顾客赶紧购买。 凡事都要有人带头，看到这个顾客花钱购买裤子，其他顾客也纷纷出手，购买自己看好的衣服。 忙碌到中午。 存活基本售罄，只剩下几件，李言不打算耽误时间了。 快速收摊，把倒骑驴和出摊工具送回出租房。 简单吃口饭，然后整理货款。 上次去东柳，进了六千多块的货物。 李言计划在张镇周边赶集，十天左右再去东柳进货。 肯定没办法卖光所有货物。 前期很长一段时间，每次进货都要往里面添钱。 然而计划赶不上变化，没想到和父亲散伙，来县城售卖服装，生意会这么好！ 不仅利润高销售量惊人，並且基本做到了不积压货物。 六千多块的货物，短短几天时间，只剩下了几件没卖掉。 李言统计一下，回款一万零几百。 基本没有损耗和其他成本。 这么一看，利润在百分之四十左右。 这个生意值得做！ 这次，李言准备大手笔，直接进一万块钱的货物！ 太多就没必要了。 通过这几天的卖货体验，李言发现他每天营业额基本差不多，基本都在一千五到一千八百块之间，很难突破2千块 周末销售额多一些，可以突破2千块。 其实后面两天的销售量並不高，主要是因为號码不全。 进1万块的货物，再考虑到后面號码不全销售量下降因素，还有遇到大风下雪天气因素影响，应该可以卖八九天。 那么十天进一次货，就非常合理了。 第20章 生意火爆 之所以这么决定，李言有自己的道理。 这样可以保证不积压货物，一个月有三次上新货机会，给顾客更多新鲜感，不但可以招揽新顾客，对老顾客也是一种吸引。 不要考虑费用，其实费用很低，几乎可以忽略不计。 收拾好一切，李言去买了一些零食熟食，然后乘车返回张镇。 李正源和赵茹两口子，这几天就商量著去一趟县城看看李言。 儿子一个人在县城闯荡，夫妻二人总是无法放心。 只是，李言第一天打来电话后，就再也没有联繫家里。 他们也不知道李言具体在哪卖衣服，贸然去县城，还得四处打听。 “再过两天，小言要是还不来电话，咱们就进城去找他。”李正源下定决心。 话音刚落，就见儿子回来了。 李言推门进屋，“爸，妈，我回来了。” 赵茹赶紧看儿子，“累不累，我去给你做饭吧。” “不用了，我吃过午饭了。” 李言把带回来的东西放在桌子上，“这是给小妹买的零食，给你们买了一点熟食。” “又乱花钱。”赵茹嘴上这么说，脸上难以掩饰的笑容。 “咋的，这是在城里赚到钱了？”李正源看著儿子。 李言轻鬆一笑，“还行吧，城里顾客多，生意要比在家赶集好点。” “生意好就行，等你生意稳定下来，家里再托媒人给你介绍一个对象，到时候你们小两口一起在城里做生意，互相也有个照顾。” 给儿子娶妻生子，这是李正源的执念。 “这事以后再说吧。”李言取出一些钱交给父亲。 看到钱，李正源一愣，都忘了训斥儿子拖延婚事了。 “这是干什么，给我钱干啥，你做生意正用钱呢。”李正源推脱不要。 別看他不和李言一起出摊做生意，却不代表他不支持李言。 李言说道：“我这次赚到了一点钱，目前手里的钱够用了，身上带著这么多钱也不安全，万一弄丟了岂不是亏大了。” 听到儿子这么说，李正源只好收起这些钱。 共有四千块。 李言第一趟进货前，他手里有2千块，父亲给他8千块，总共1万块。 进货花掉六千多，还剩下不到4千块。 记住我们101看书网 李言这次的货物，总共卖出去1万零几百块。 他凑了一下，先给父亲4千块。 李言深知家里日子过得很苦，自己既然赚到钱了，孝敬父母理所应当。 母亲问道：“今天回来，在家住几天吧。” “不了，我还要赶往新邱，晚上坐车去东柳进货呢。”李言说道。 “又要去进货，这么著急吗。”赵茹心疼儿子，一天都得不到休息。 李言笑道：“趁著年前这段时间生意好，能多赚点就多赚点。” 在家待到下午四点，李言前往镇上乘车前往新邱镇。 告诉父亲明晚不用去接他了。 这次进货，还是上次相同的过程。 不同的是货物发生了很大变化。 进了一批裤子毛衫，同时新增了保暖內衣，保暖裤以及棉服。 隨著天气逐渐变冷，防寒保暖衣物来到了销售旺季。 这些衣物体积大占地方，所以足足装了四大包。 “兄弟生意不错啊，比上次多了两大包呢。”开票收运费的工作人员记忆力很好，居然还记得李言上次进货的情况。 李言笑道：“还行吧，走货量可以，就是利润太低，赚不到几个钱。” 当天晚上十点半返回新邱镇，李言敲开迎宾饭店的门。 上辈子来东柳进货，李言都会把三轮车寄存在迎宾饭店，从东柳回来时，就不用父亲来接他了，自己开车回去即可。 “老板娘，住宿。”李言招呼开门。 老板娘开门，让李言把货物拖到室內，然后给他安排一间房间。 这么晚，人家饭店的厨师已经下班，没办法再给他炒菜做饭。 李言早有准备，坐在床上啃麵包。 没办法，做小生意就是这样，风风雨雨的，赚钱不易。 但是，一想到利润，做生意比打工强太多。 就按照上次那趟货物的销售趋势。 一个月做下来，李言估摸著至少能有一万五千块的收入。 这个收入放在县城，哪怕是三十年后，也是高收入了，何况现在是1998年！ 第二天一早，李言把货物扛到车站，乘坐第一班车前往县城。 八点半来到县城，找了一辆倒骑驴，把货物先运送到出租房。 挑出两包货物，自己骑著倒骑驴，拉著出摊的工具，再次来到百货大楼前。 “小李，昨天怎么没见你来出摊啊。”卖糖葫芦的大叔问道。 卖鞋垫的大姨也说著，“没有你在这，都感觉没意思了。” 李言笑呵呵和两人打招呼，赶紧收拾出摊。 “去进货了。” 大叔问道：“你去哪进的货？” 李言隨口说道：“大红门啊，就是乘车太不方便了，坐车坐的我腰疼。” 他才不告诉別人，是从东柳进货呢。 要的就是保持市场差异。 每家市场主打的货物风格不同，李言的衣服，和市场其他商户销售的风格差別很大。 这也是他销售火爆的原因之一。 要知道，像他这么大的一个摊位，在各大商场也没有这么大的走货量，更不可能有这么高的利润了。 要是卖衣服都这么赚钱，那就不用做別的生意了，全都来卖衣服好了。 新品一上市，立即吸引来许多顾客。 “这件保暖內衣真不错，手感好还挺厚实的，穿在身上保暖又合体。”都不需要李言介绍，顾客自动发现保暖內衣的优点。 “要我说这款保暖裤更好呢，贴身合体，以后就不用穿棉裤了。” “是啊，棉裤太肥了，穿在身上嘟嘟囔囔的太难看。” 李言笑了，要不怎么说，做服装生意这个行业，就是两点。 进货眼光，以及卖货能力。 这可是刚上市的最新款保暖裤保暖內衣。 就连各大商场还没有销售的呢。 几乎是哄抢的態势！ 不到一上午，就售出几十件。 不讲价！ 李言直接用喇叭录音播放，厂家直销保暖內衣保暖裤，一律按照厂家定价进行销售，一概不二价。 越是这样，销售態势越是火爆。 能讲价还价的衣服，痛快的答应卖给顾客，顾客会觉得买贵了。 不卖给顾客，却又怕顾客走了再不回来，没能做成这单生意。 这种不讲价方式最好了。 童叟无欺。 第21章 惊人的利润 陶曼中午下班赶紧去食堂吃饭。 囫圇吞枣，都没顾上细嚼慢咽，赶快吃了饭离开医院，直奔百货大楼而来。 前天中午和昨天中午，陶曼都过来看了一眼。 发现李言的確没在。 按照他所说，今天应该回来出摊了。 还没来到百货大楼近前，陶曼就看到，李言的摊位前围著很多人。 一看这个情形，陶曼赶紧加快脚步。 来到近前，就见秦舒画已经提前一步赶到了。 陶曼气恨，银行距离百货大楼更近，被秦舒画占了地利优势！ 然后又看到，秦舒画递给李言麵包饮料和火腿肠。 “你先垫一下肚子，我帮你看著。”秦舒画说著。 陶曼傻眼了，大意了！ 怎么就没想到这点呢，自己对李言关心不够！ 都忽略了李言中午还没吃饭呢。 “是啊，你先吃点东西，我和小画帮你看摊。”陶曼赶紧过来。 两女目光空中交匯，瞬间激起火光闪电。 很快，两人顾不上对视了，顾客招呼呢。 李言赶紧胡乱吃几口，开始忙著卖货。 中午这一阵，要不是陶曼和秦舒画帮著忙碌，李言一个人还真忙不过来。 “我回去上班了。”忙完了，陶曼赶紧回去上班，再不走就要迟到了。 秦舒画距离近一些，多留了三分钟，这才快步离去。 “小李，真有你的。”旁边的大叔佩服的不得了。 李言淡然一笑，“都是好朋友。” 今天的生意出奇的好，可能因为新货的原因吧。 晚上回到出租房，李言统计收穫。 销售额，2600元！ 李言被这个数字嚇了一跳，按照这样的销售態势，四天就能收回成本，后面能卖多少都是赚到的！ 吃过晚饭，李言整理另外两包货。 货物太多，去出摊不可能把所有货物全都带上。 掛不开，也照看不过来。 留下一部分放在出租房，带上一部分。 第二天的销售態势也非常火爆。 尤其到了中午下班后，那些上班的顾客增多了。 今天，陶曼没在食堂吃饭，而是打了两份饭，拎著来到李言摊位。 “总是吃麵包火腿肠对胃不好，我打了饭，一起吃吧。”陶曼拿出两个饭盒，饭菜还是热乎的呢。 秦舒画拎著吃的来到，看到陶曼和李言正在吃饭。 “小画来了，你来的很及时，赶快帮著照看一下，我和李言先吃饭。”陶曼指挥秦舒画看摊。 秦舒画气呼呼的把吃的丟在货包上，转身去看摊了。 “从明天开始，你们两个都在单位老老实实吃饭。”午休结束，两女准备离开时，李言叮嘱两女。 “那你怎么办。”秦舒画也准备明天给李言带饭呢。 李言说道：“我订盒饭，不忙的时候提前吃饭。” 两女来帮忙看摊，李言也明白两女的心思。 不管最终结果如何，李言不想伤害两女，不能让陶曼和秦舒画因为自己伤了和气。 高高兴兴摆摊做生意，不能把摊位变成修罗场。 “好吧。”秦舒画答应了。 陶曼也觉得这样很好。 “对了，这是特意给你们准备的保暖內衣和保暖裤。”李言给两人各自拿出两件衣服。 不容两女拒绝，“第一，这是不对外售卖的內部款，保证市场没有同款。” “第二，这不是感谢你们帮我看摊，而是天气变冷，好朋友对你们的一点关爱。” 秦舒画听得心里暖洋洋。 李言太会说话了。 天气变冷，对她们的一点关爱。 杀伤力太强！ 暖在身上，爱在心里！ 还有那句，不对外销售的內部款。 这不就是李言对她爱意的表达吗。 陶曼也是备受感动，紧紧抓著两件衣服不放手。 她决定回到医院立即换上。 想法很美好，现实很无奈。 医院內部供暖很好，温度保持在二十八九度。 穿著崭新的保暖內衣保暖裤，真热啊！ 热得陶曼不得不中途换掉。 秦舒画同样如此，看来只能上下班途中穿上了，还有就是来给李言看摊时必须要穿，无论冷热！ …… 李言错误判断这次货物的销售態势。 他预计十天卖光。 平均每天销售额在1600块左右即可。 然而，前面四天总销售额就已经超过了1万块！ 后面又勉强坚持卖了三天半，实在没货卖了。 前后加起来七天班，总计收入18000多！ 其中本金1万块，利润8千出头！ 如果按照净利润对比，也就是四成出头，比上次的利润没有多太多，上次也有四成利润呢。 但要明白，同样的时间，上次只有4千块利润，这次却有8千利润呢！ 上次卖光货物，李言的期待是一个月能有15000块的利润。 这才二十天，就已经赚到12000块了！ 再去进货回来，李言敢保证把这个月的总利润做到2万块！ 还是和上次一样，做好一切准备。 去购买了一些吃的，乘车先回家。 看到儿子回来，赵茹非常高兴。 “看来这段时间生意很好，这么快就要去进货了？” 李言点头，再次拿出4千块交给父亲。 李正源惊呆了。 上次李言给他4千块，李正源並没有惊讶。 他心里有数，李言第一次进货还剩下差不多4千块呢。 而这次，李言留足进货资金，又给他4千块。 这岂不是说，从一开始到现在，短短的二十天左右，儿子赚到至少4千块？ 李正源难以置信，“这都是你赚到的利润？” 平均下来，一天200块的收入。 这可比他干瓦匠活赚的多了。 李言没说具体利润，含混不清的说道：“差不多吧，反正暂时不用钱，家里有什么需要就用上吧。” 李正源震惊，儿子提出做生意时，他还觉得儿子未必是这块料呢。 不过却还是给儿子拿了8千块。 短短二十天，儿子把8千块全都给他拿回来了。 儿子的生意居然还能正常运转。 可见儿子的生意做得多好！ 李正源决定了，过两天等儿子进货回来，他要去县城亲眼看看。 “对了，你的摊位在哪家商场。”赵茹问道。 李言也没多想，“我没在商场內部租赁摊位，在百货大楼门口摆摊呢。” 夫妻两人对视一眼，全都是惊讶目光。 “在百货大楼门前出摊，人家不管吗？” 李言说道：“暂时还没人管，以后不敢保证。” 他打听了，百货大楼管理层基本不管閒事，他们甚至都很少来上班。 第22章 这算是见公婆吗？（加更） 这是李言第三次来东柳进货。 从进货量就能看得出来他的生意很好。 第一次进货6千块，第二次进货1万块，这次总共进货1万4千块！ 每次进货量都在稳定增加。 李言这次进货主要方向，还是棉服和保暖系列。 尤其保暖系列，实在太好卖了，完全就是疯抢態势，有多少就能卖掉多少，並且还不讲价。 一切顺利，李言带著货物，经过漫长跋涉再次回到县城。 天气更冷了。 这对李言来说是好事。 还没等他出摊呢，就围上来好几位顾客。 “这两天怎么没出摊啊。” “我们都来好几趟了，也没看到你。” “那天看了我姐妹买的保暖內衣，既暖和又好看得体，我想著过来买一件，结果你却不在。” “他卖的保暖裤也很好呢，比咱们以前手工製作的棉裤好太多。” 听著这几位顾客的话，李言就知道今天的生意必然很好。 赶紧收拾出摊。 大都是购买保暖系列的顾客。 这个倒是简单，不讲价，喜欢哪个款式，根据个人身材找好號码即可。 101看书 101 看书网书库多，????????s.???任你选 全手打无错站 一般来说，保暖內衣和保暖裤都有一定弹力。 所以只要號码別大了，稍稍小一点也无所谓，有很多顾客特意挑选小一號的，就是为了凸显体型美。 中午，陶曼和秦舒画全都赶来帮忙。 两人很听话的没有再斗法，但是在卖货过程，却也暗暗较劲。 这倒是便宜了李言，销售量喜人！ …… 这一天周末。 天气晴朗没有风丝，非常適合卖货。 阳光照在身上暖洋洋的很舒服。 李言早早拉开架势，准备趁著周末人多大干一场。 陶曼和秦舒画两女，才八点就都来了。 “不用来的这么早，其实要在八点半以后才会有顾客。”李言也觉得很过意不去。 两女每天中午不休息帮他卖货，好不容易周末休息，却要早起过来。 “反正在家也是睡懒觉，还不如早起出来活动一下呢。”陶曼笑著站在摊位一头。 这边是她的地盘，绝对不许秦舒画染指。 秦舒画则是站在另一头，她也不许陶曼入侵她的地盘。 天气好，顾客来得早。 才八点半就开始忙碌起来。 经过多日的锻炼，两女都有了丰富的卖货经验，知道怎样招揽顾客，怎么才能让顾客心甘情愿掏钱买衣服。 “这位大姨，你和大叔应该是刚下车吧，我劝你不用到处转了，你们可以看看咱们的保暖系列，绝对是最新款。” “你就是去商场內部，也找不到同款。” “趁著早晨货號齐全赶紧买吧，等会款式不全號码也不全了。” 陶曼热情招呼一对中老年夫妇。 看夫妇两人穿著打扮，以及言谈举止。 陶曼判断这两位应该是农村人。 一定要把这两位顾客拿下！ 否则让他们去了商场，被商场售货员花言巧语骗几句，在商场买了衣服，就不会再回来了。 夫妻两人盯著摊位来回看，又抬头看向百货大楼的牌匾。 “没错，就是百货大楼啊。”男人说著。 女人疑惑目光来回看著，“小言不是说，他在百货大楼门口摆摊吗，这也不是他的摊位。” “难道去別的地方了？要不咱们再找找。”李正源招呼妻子就要离开。 陶曼一看没办法留住两位顾客，赶紧招呼李言。 “李子先別找货了，你来接待这两位客人，我找货。”陶曼觉得，李言也是农村人，或许能够拿下这两位顾客。 刚卖了一件衣服，李言正弯腰在货包里翻找同款呢。 听到陶曼招呼他，赶紧起身来到摊位前。 看清楚摊位前的两人，李言顿时一愣。 “爸，妈！你们怎么来了。”李言惊讶。 李正源和赵茹也都愣住了，看看李言再看看陶曼。 心说儿子的摊位，怎么还有一位这么漂亮的女孩子。 没等开口呢。 就听到摊位另一边，秦舒画招呼李言。 “言哥，你看看这款裤子还有二尺四號码的吗。” 李言衝著父母抱歉一笑，“稍等一下，我去找货。” 李正源彻底懵了，这边还有一个漂亮的女孩子！ 摊位不大，创造神话！ 儿子何德何能，居然让两个如此漂亮的小姑娘，给他看摊卖货。 找出一条裤子交给秦舒画，李言赶紧回到父母面前。 李言说道：“你们过来也不提前打个招呼，这边也没地方坐。” “没事，我们站著就行。”李正源说道。 赵茹来回看了看两女，低声询问儿子，“这两个小姑娘是什么人？” 李言大大方方的给父母介绍。 “这位是陶曼，我高中同学，在县医院上班，每天有时间都会过来帮我看摊。” “这是我父母。” 陶曼没由来的脸一红，“叔叔好，阿姨好。” “哎，你好你好。”李正源很拘束，不知道该说什么是好。 赵茹热情的和陶曼交谈，“你和小言是同学啊，小言这孩子笨嘴拙舌的，平时说话办事有不对的地方，你和我说，我批评他。” 陶曼差点忍不住笑出声来。 李言笨嘴拙舌？ “这是秦舒画，在农行上班，曾经是我的顾客，后来熟悉了，每天都来帮我看摊。” “小画，这是我父母。” 秦舒画当场愣住，她没想到在这种情况下，见到李言父母。 “叔叔好，阿姨好。”秦舒画多少有些不自在。 “你好，你好。”李正源笑容有些尷尬。 赵茹上下打量著秦舒画。 又是一位如花似玉的女孩。 “小秦你好，在银行上班，这可是好工作。” “多谢你平时照顾小言，他要是有说错话做错事的地方，你跟我说，我批评他。” 李言无语，母亲跟陶曼和秦舒画说话的语气方式很不对劲！ 颇有一副婆婆看儿媳的架势。 “妈，你们要不先去转转吧，中午的时候过来，我带你们去吃饭。” 李言掏出一把纸票塞给母亲，“我没时间陪你们逛街，自己去买点东西，不用给我省钱。” 赵茹把钱又塞给李言，“我和你爸来县城，还用得著花你的钱，你的钱留著娶媳妇用吧！” 故意让两女听到她的话。 第23章 你们別来了 好不容易劝走父母去逛街。 李言抱歉的对两女解释。 “我也不知道他们今天过来。” “我父母要是说错了话，你们多多担待。” 李言很清楚父母的心思，盼著他结婚成家已经成了执念。 看到陶曼和秦舒画两女，没准哪句话就要往这方面提。 陶曼笑了，“阿姨很热情，倒是叔叔有些拘谨。” “他啊，也就是不熟悉呢，真正熟悉了就知道，我爸这人脾气倔强，决定的事情九头牛都拉不回。” 秦舒画说道：“其实你父母很好呢，我见过一些农村人，来到城里非常拘束，遇到事情也不敢问，甚至走路都低著头。” 很快来到中午。 李正源和赵茹两人回到李言摊位前。 “我带你们去吃饭吧。”李言说道。 赵茹问道：“小陶和小秦她们两个午饭怎么办。” “她们平时在单位吃了饭过来，周末的话，我们中午都是对付一口。” “那怎么行，人家帮你看摊卖衣服，连口热乎饭都吃不上，这可不行。” 不由分说，赵茹一手一个，拉著陶曼和秦舒画。 “让小言和他爸在这看摊，阿姨带你们去吃饭。” 上午从李言摊位离开，赵茹就和丈夫商量。 利用中午吃饭的机会，把李言和两个小姑娘分开，单独问问到底是什么情况。 如果只有一个小姑娘帮李言看摊卖货。 赵茹两口子自然是乐得见到，不到一定关係，人家小姑娘凭什么帮儿子看摊。 但是有两个小姑娘，这就难办了。 看著陶曼和秦舒画，赵茹都喜欢。 哪个能做儿媳妇，赵茹睡觉都会笑醒。 李正源问儿子，“你和她们两个是什么情况。” 李言故意装傻充愣，“没什么情况，我不是和你们说的很清楚吗，一个是我同学，另一个是顾客，閒著没事帮我看摊。” 李正源脸一沉，“好好说！真以为你爹我眼瞎吗，看不出来人家小姑娘对你不一般！” 两口子注意到，这两个小姑娘有事没事就会瞥一眼李言，看李言的眼神满是柔情蜜意。 “我跟你说，你可不能胡来。”李正源警告儿子。 李言无奈，“爸，你可能想多了。” 李正源一愣，他想多了？ 看那两个小姑娘对待儿子的態度，他肯定没想错。 “人家都有正经工作，怎么会看上我这个没工作的农村人呢！” 李正源沉默了。 儿子在农村生活倒也没什么，周围其他人也是这样。 但是在县城，儿子最大的缺点就凸显出来，没工作的农村人！ 和城里有工作的女孩，不般配！ 与此同时，赵茹拉著两女来到一家饭店，点了菜等著上菜。 赵茹拉著两人嘮家常，试探两女的婚恋观择偶標准。 陶曼並没有隱瞒，“李言什么都好，就是没有一份稳定工作。” “我和小画都建议他，托托关係找一份工作呢。” 秦舒画也隨声附和，“是啊，阿姨你想想看，言哥做这行也不可能长久，要是有一份稳定的工作，各方面也就都好说了。” 两女虽然没有明说，却也都隱晦的表明，如果李言有一份稳定工作，那么她们和李言之间，基本也就成了。 赵茹为难，“哪有那么容易就能找到工作，现在很多单位效益不好都下岗呢。” 陶曼说道：“难度肯定有，但也没有那么难。” 赵茹一听似乎有门，“找工作不难吗？” 陶曼胸有成竹，“首先来说，李言高中毕业，虽然没有读大学，但这个学歷也够用了。” 这倒是，如今的东北县城，还没有那么多大学生，高中生学歷的確不低了。 “其次，李言外表形象以及表达能力和工作能力都很强，这是他的加分项。” “再就是他的年龄优势，年轻人总要比中老年受欢迎吧。” “托托关係，实在不行就送点礼，找不到太好的单位，找个普通工作应该可以。” 秦舒画也同意陶曼的说法，“可以先从编外人员做起，一点点想办法转正，事在人为嘛。” 一顿饭，赵茹吃的心事重重。 托关係说的轻鬆，他家哪有这种过硬的关係。 真要是能给儿子解决工作问题，需要送礼的话，家里没钱，哪怕砸锅卖铁也必须要成全儿子。 “回去后，我和他爸商量一下，看能不能找到过硬的关係，我们愿意多出钱，肯定会让帮忙办事的人满意的。”赵茹没敢说的太直接，只能暗示两女帮忙，但愿两女能听出来潜台词吧。 “阿姨你放心，我们要是有这方面的关係，肯定会帮他的。”两女都表態。 赵茹顿时高兴了，感谢两女，夸讚她们懂事。 吃完饭，给李言带了一份，然后回到百货大楼门前。 赵茹把盒饭递给儿子。 “小言，人家小陶和小秦可是都说了，希望你能找一份稳定工作，她们也会帮你留意，如果有这方面关係，肯定会帮你。” “做生意虽然自由，但毕竟不稳定。” “是啊，要是能有一个稳定工作就好了。”李正源也表態，“需要家里做什么，我和你妈一定会全力以赴。” 李言抬头看了两女一眼。 两女顿时心虚的低下头，不敢和李言对视。 曾经，李言很明確表示过，他不会去找工作。 “爸，妈，工作的事不著急，这段时间生意很好，我先忙完这段再说吧。” 稳定工作固然很好，收入稳定有保障。 但李言不喜欢，按部就班上班几十年，然后退休养老。 这样的人生太平淡，不是他想要的生活。 “別打马虎眼，这件事必须放在心上。” 李正源叮嘱儿子，“你这生意也不好做，还是有工作更好。” “好了，我们先回去了，晚上收摊之后，多给家里打电话。”赵茹又转身和两女热烈交谈。 送走父母，李言低头整理货物。 今天上午和中午生意很好，好几款衣服都卖光了。 “李言，我不是故意的。”陶曼低声解释。 秦舒画也来到李言身边，“我们真没说什么，就是建议你找个工作，做生意终究还是不够稳定。” 李言抬头看著两女。 “你们两个，明天別来这里了！” 啊？ 两女皆惊，李言的反应这么激烈吗。 顿时，两女都觉得很委屈。 她们真没说什么过分的话，建议李言找工作也是出於好意。 第24章 脑补最致命 凭什么！ 每天中午来帮李言卖货，周末也不休息，大冷天的跟著李言一起在室外冻著。 不就是建议李言找个稳定工作吗！ 至於一句话就翻脸吗。 陶曼越想越气，指著李言质问，“李言，你什么意思，属狗的是吗，说翻脸就翻脸！” “我和小画哪里对不起你了，让你这么翻脸无情！” 秦舒画也討伐李言，“你太不讲究了，脾气怎么可以这么差呢！” 李言顿时哭笑不得，“我说两位，我说话的语气有问题吗？” 两女一想，李言说话语气没问题，和顏悦色並未动怒。 但这话伤人啊。 “我想跟你们说的是，就在你们去吃饭的时候，人家百货大楼商场管理人员来通知我，明天不许在这摆摊了。” 两女恍然大悟，原来是这样啊，误会李言了。 “那你怎么办，换地方摆摊吗？”陶曼关心的问道，还有这么多货呢，总不能砸在手里吧。 李言笑道：“不许在这摆摊，那就去商业城门前，反正好几个商场呢。” 整个县城，就这几家商场客流量大。 是摆摊的最佳地点。 “言哥，我说了你別生气，我还是觉得稳定工作更好。”秦舒画再次劝他。 “你看啊，虽然卖衣服的生意很好很赚钱，但也有局限性，开在商场里面，肯定没有你在外面更赚钱，但是在人家门口，又不允许你摆摊，你说对吧。” 李言点头，“我也知道这不是长久之计。” 所以李言进货很有分寸，不会一次进太多货物，免得积压在手里。 “那我回家帮你问问，看能不能找到一份好点的工作？”秦舒画试探的问道。 陶曼也有这个想法。 李言態度非常坚定，“暂时先不考虑，以后再说吧。” “为什么啊！”秦舒画实在不理解，李言为何这么抗拒上班。 李言问道：“你现在上班一个月工资多少？” “三百多不到四百。”秦舒画刚参加工作没多久，工资很低。 “陶曼你呢。” 陶曼说道：“我刚好四百块。” 李言笑了，“说实话，我看不上这点工资，不管工作多么轻鬆，一个月也只有这点钱，还不如我现在一天的利润高呢。” 两女皆惊，她们知道李言肯定很赚钱，却没想到他的利润这么高。 “可是……”秦舒画还想再劝劝李言。 李言打断她的话，“我知道你的意思，无非是说我的生意不稳定。” “但是，如果我有办法赚到更多的钱呢。” “比如说，我用两年时间，赚到你们工作一辈子的工资，以及退休金。” “那么，我还有必要找个稳定工作吗。” 两女都沉默了，如果李言有这样不可思议的赚钱能力。 那么还真没必要非得找工作。 也別说两年了，哪怕十年，李言能赚到这么多钱，理所当然也不必上班。 但有一点，她们认可李言的能力，不代表父母接受。 李言说了一句模稜两可的话。 “先不要著急，且看看再说。” “给我一点时间，就定在年底之前吧，看看我的赚钱能力。” 这话，或许是对陶曼说的，也可能是对秦舒画说的。 但更像是对两女同时说的。 听到李言这么说，秦舒画心里美滋滋的。 这个榆木脑袋，平时卖衣服能说会道的，就是不太会表达感情。 肯定是通过这种方式告诉自己，不要著急，年底前一定会给自己一个交代。 嗯，反正也没有多久，秦舒画愿意等待。 陶曼自信一笑，对比秦舒画，她毕竟和李言是三年高中同学。 这个感情基础，就要更加深厚。 所以李言给她一个承诺，年底前一定会给她一个说法。 陶曼愿意给李言一些时间，不会逼迫李言马上做出决定。 百货大楼前不许摆摊了，李言第二天把摊位摆在商业城门口。 有了前面的例子，李言估摸著这里也不长久。 只能当做赚快钱的手段，不能当做一个稳定生意。 所以，他必须要寻找其他门路。 不只是简单的为了赚钱。 其实他这些天赚到的钱，比他外出打工或者工作，几年的工资都高了。 哪怕现在把货物卖光，回家猫冬都能挺直腰杆。 那样做，就太小家子气了。 李言可没有小富即安的想法。 他还要向陶曼和秦舒画证明赚钱能力呢。 所以，李言决定年前这段时间，赚一笔大的！ 还有不到两个多月过年，这段时间生意最好做，尤其年底进入腊月。 看著百货大楼和商业城之间这条二百米长的步行街，李言脑海中，浮现出一个想法。 目前实施还早，再过一个月，到了腊月初考虑就来得及。 不过，现阶段要筹备资金，不然到时候没有足够的资金，无法完成这个计划。 想要实施这个赚钱大计，最起码要有五万块启动资金吧。 李言估算一下，这次货物卖光后，连本带利能有2万5千块。 这次利润比较大，上货成本1万4千块，利润直接干到了1万1千块。 一个是占据了降温的便宜，另外百货大楼地理位置好於商业城，这也是不爭的事实。 再加上人们对保暖系列的认可，让保暖系列利润极高。 但是后面的话，生意肯定不如现在好做。 地理位置不好，导致出货量降低，利润也会降低。 李言还发现，几家商场內，开始有摊位销售保暖系列了，这对他的生意產生不小的影响。 想必很快，就会有许多家蜂拥而上，全部盯上保暖系列。 到那个时候，保暖系列会彻底臭掉，休想再有多大利润。 並且他始终热销的布料裤子，也有了仿品。 肉眼可见，市场將会迅速萎靡。 没办法，卖衣服这个行业就是如此，一款衣服爆火，马上就有人跟风，这都已经速度很慢了。 卖光所有货物，他能有2万5千块，刚好还缺一半！ 一个月时间，想要通过卖服装在县城赚到2万5千块。 绝无可能！ 所以他必须要重新考虑赚钱的门路。 摆摊同时，李言认真思考，如何才能在这么短的时间內，赚到这笔钱呢？ 手头的货物没多少了，最迟两天后去进货。 如果今天生意好的话，明天下午就得去进货。 贩卖服装这个行业做的很顺手。 李言思考著，最好还是从事这行。 实在不行的话，要不换个地方试试？ 本县生意眼看著要不好做，去其他地方闯荡一下呢？ 这个想法迅速占据李言內心，他快速思考这个想法的可能性。 下一刻，李言眼睛一亮，他想到了一个好去处。 立即拿起喇叭重新录音。 “全场甩卖一件不留！” “挥泪大甩卖，你敢买我就敢卖。” “不怕赔钱，就怕你不买。” 第25章 掀桌子，都別做了！（加更） 百货大楼管理层平时从来不管閒事，这是人所共知的事情。 在门口摆摊这种事情，已经进行了很多年，也没见有人管过。 这么说吧，百货大楼年久失修，內部许多地方老化严重。 管理层都视而不见。 当然，他们也有可能没看见，毕竟百货大楼管理层都很少来上班。 李言当然不知道，这次百货大楼管理层出面，不允许他继续在门口摆摊，是百货大楼一些商户搞的鬼。 原本百货大楼隶属於县供销社，属於集体性质。 隨著时代发展，百货大楼管理层不思进取，导致入不敷出赔了很多钱，最终无奈破產。 两年前，县供销社收回百货大楼管理权，取消了內部经营模式，而是对外进行招商，把摊位出租给个体户经营。 还別说，县供销社这一手操作，不仅让百货大楼停止亏损，甚至每年还都能赚到一笔房租。 花钱租了摊位的摊主们，自然是使尽浑身解数，想尽办法把生意做好。 在所有摊主的努力下，百货大楼生意蒸蒸日上，颇有重塑辉煌的態势。 然而就在二十多天前，一个年轻人来到百货大楼门口摆摊卖衣服。 最开始，百货大楼里面卖服装的那些摊主们，並没当回事。 谁会在乎一个在门口出摊的小贩子，跟他们完全不是一个层次好吧。 然而没过几天，摊主们发现自己的销售量下降了！ 通过了解，他们发现门口那个摆摊的小贩子每天都能卖掉很多货物。 这就对他们產生很大影响，让他们的生意变得不好做了。 有人注意观察过，出现在李言摊位前的顾客，至少一半都能停下脚步认真看衣服问价。 而留下的这些人，差不多又有一半顾客能够从李言手里买衣服。 这就太可怕了。 也就是说，从李言摊位前经过的顾客，接近四分之一都会购买他的衣服。 而他们这些在百货大楼內经营的摊主，十个顾客都不可能有一人能消费。 “不行，咱们的生意都被那个小子搅黄了，再让他这么干下去，咱们这个年都別想好过！” “你们注意到没有，他的货物新颖且价格低廉。” 也有人注意到李言生意好的原因。 並不全都是地利因素，人家售卖的服装真好，价格也真低！ 李言把利润做到四成，他就已经心满意足了。 而百货大楼內的这些摊主们，利润翻倍都算有良心。 那些在进货价前面直接加个数字1，作为最终售价的摊主，都不算黑心。 有直接加2的，甚至还有人敢直接加3。 打个比方，进货价58块，他们会卖到158，258乃至358的高价。 而李言则是卖到100块左右。 这是最简单的价格对比，顾客又不傻，当然会用实际行动表態，购买更实惠更新颖的衣服了。 百货大楼內的这些摊主，都有一个通病。 只要来一个顾客，恨不得一棍子砸死对方，把顾客身上的钱全都赚来才好呢。 贪婪嫉妒，完美体现在他们身上。 李言影响到他们的財路。 他们肯定不会坐视不理。 摊主们去找百货大楼管理层，几次表示如果不赶走李言，他们就全都退租。 管理层再怎么不管閒事，面对多位气势汹汹的摊主，也得出面了。 就这样，李言从百货大楼门前被赶走。 摊主们庆祝这次伟大胜利。 他们注意观察李言走货量大的货品。 “他真不会卖货，这种刚上市的保暖系列，明明可以赚大钱，他却卖出这么低的价格，简直浪费好货。” “这种货要是在我手里，一件至少能赚150块！” “还有布料裤子，你不得不服，这个小年轻的进货眼光真厉害，他的货全都是爆款。” 盯上李言的货，毫无疑问要仿版跟货。 如果有人仿他们的爆款，他们绝对不会允许，甚至都会抄刀去干一架。 但是仿版一个摆摊的小贩子，这些摊主可是毫无心理压力。 就这样，市面上很快出现了保暖系列，以及布料裤子系列。 大差不差，基本都是盯著李言爆款一比一上货。 这些摊主商户，就等著年前这两个月大干一场，狠狠赚一笔呢。 可以想得到，把李言赶走后，他们的生意肯定会爆火。 然而整整一上午，百货大楼都没进来几个顾客。 即便是进来几人，打听一下价格，掉头就走。 一个摊主急眼了，赶紧拦住一个中年妇女。 “大姐，你这是什么意思，看好咱家的衣服可以试一下，价格也可以商量，你別走啊。” 这位大姐撇了她一眼，“你家的东西太高档，我配不上。” 摊主被大姐一通阴阳，还得陪著笑脸，“大姐，咱们商场的货物肯定档次更高一些，毕竟这不是外面的地摊。” 大姐冷声嘲讽，“商场的货物就一定高档吗？” “要我看啊，只有价格才是高档的，跟风的仿品居然也好意思说是高档货。” “你们这些人啊，把跟风仿品破烂货卖出黄金价格，还有没有良心了，赚钱不择手段，还想有人买你们的衣服，做梦去吧！” 大姐转身走了，留下一群面面相覷的摊主。 她们做生意就是这个风格啊，可以一天不开张，但开张必须要吃三天！ 一件衣服赚你几十块这是赔钱，赚你一百多块才算是开张。 “不对，肯定发生什么事了。” 有摊主反应过来，顾客不会无缘无故变得情绪这么激烈。 赶紧跑到商场外面观察情况，莫不是那个摆地摊的小子没走？ 出来一看，百货大楼门口没有卖衣服的摊位了。 但是，对面不远处的商业城门口，传来一阵喇叭声。 “本县第一家销售保暖系列商户，真情回馈顾客，不赚一分利润，以出厂价销售所有商品，请广大顾客抓紧时间前来抢购！” “本人保证，商品质量远超同行业其他商户，我们就是要打败可耻的跟风仿版！” “走过路过不要错过，请看我们如何以商场十分之一的价格销售商品。” “让我为大家揭开，商场黑心赚大钱的秘密！” 总之，喇叭里播放的全都是吸引眼球的宣传语。 不要说不明真相的顾客，就是商场的摊主，都被李言的宣传所吸引，想要过去一看究竟。 第26章 散伙饭 李言摊位前人声鼎沸。 顾客们看著最新款的保暖系列，以及那些布料裤子，全都难以置信，这个价格太低了吧。 “一条裤子只要25块？我在百货大楼看到款式几乎一模一样的，要125块呢！” “这款保暖內衣，只要38块？这可比百货大楼便宜一百多块呢！” 隨即也有人发出质疑。 “这么低的价格，不会是假冒偽劣商品吧。” 听到这话，李言顿时笑了，“这位大姐，你可能还不了解，整个县城我是第一个经销保暖系列，以及这种风格布料裤子的商家。” “非要说假冒偽劣商品，那你只能去百货大楼买了，咱家还真不干这种事。” “没错，我听说了，这个小伙子是第一个经销这些衣服的摊主，他昨天还在百货大楼门口摆摊呢。” 有人站出来为李言作证。 李言隨即又来了一波苦情戏。 “这不是人家看到我生意好吗，不但对我的货仿版，还让人把我赶走，这样一来，她们的仿版的残次品，就能高价卖给你们了。” 昨天有人赶他走时，李言就猜到了，肯定是百货大楼內部的商贩乾的。 什么事，首先想到利益衝突准没错。 这些同行仿版跟风，居然还想把他的生意搅黄。 那就別怪李言掀桌子了。 既然不想好好做生意，那就都別做了！ 公平竞爭，凭本事赚钱。 李言不介意竞爭，哪怕別人仿版跟风也无所谓，总不能他卖某种货物，不允许別人也卖吧。 但是，不好好做生意，想要用盘外招。 那就別怪他下狠手了。 他能够接受不赚钱。 一件衣服的利润控制在10块钱之內，这个利润他能够接受。 只要走货量上去了，每天照样可以赚到几百块。 但是百货大楼那些摊主可不行。 不到10块钱的利润，在她们看来就是赔钱。 她们可没有李言的走货量。 好的时候一天卖几件，不好的时候会出现一整天不开张的情况。 现在，李言来了这么一手。 简直就是对百货大楼摊主的致命一击。 不管是否在李言摊位买衣服，最起码所有人都知道保暖系列和布料裤子的进货价格了。 进货价公开，这个生意还怎么做。 凭什么你百货大楼一条裤子25块钱进的，就要卖给我一百好几十块！ 抢钱也不带这样的吧。 口碑力量无穷，尤其负面的，发酵速度更快。 午休时，陶曼和秦舒画过来帮忙看摊，都被火爆销售场面惊呆了。 这和抢衣服没区別了。 当她们两个了解了事情起因，更是被李言的操作弄懵了。 “你这是砸了自己的饭碗，你不打算再做这行生意了吗。”陶曼关心的问道。 秦舒画窃喜，“你终於下定决心，要找工作了？” 李言震惊秦舒画的脑迴路，他低价甩卖货物，怎么就和找工作搭上关係了呢。 “我主要是觉得，这段时间赚到了一些钱，应该回馈顾客，做人不能贪得无厌。”李言一本正经的说著。 “这么一看，百货大楼那些商户真黑啊！”陶曼感慨，以前买衣服不知道花了多少冤枉钱。 其实话也不能这么说，好像其他商场的商户心不黑似的。 去哪买衣服不得花高价。 “其实言哥也挺黑的，卖给我的衣服赚了不少钱，亏我还以为他的生意不怎么赚钱呢，这么一看，言哥这段时间发財了！”秦舒画白了李言一眼。 李言笑呵呵的装傻。 当时卖给秦舒画的衣服，他的確没少赚。 “其实我的利润已经很低了，对比各大商场，我绝对是业界良心，给我颁发一个奖状都够资格。”李言笑道。 他不追求单件衣服巨大利润，而是注重一天的总利润，注重一个月能够赚多少钱。 这和各大商场商户的经营理念完全不同。 商场的商户们，还需要被市场敲打，要二十年后，才会明白这个道理。 你一件货物赚一百多块，可能两三天才能卖掉一件。 我一件货物赚二三十块，甚至可能只有十几块的利润。 但我一天卖掉几十件呢？ 谁赚得多谁赚得少，这不是一目了然吗。 更何况，李言今天直接把利润压到了不足十块钱，效果可想而知！ 午休结束，李言的货物基本就都已经售光了。 陶曼问他，“接下来还要继续进货，低价对外销售吗？” 她感觉这种方式不可能长久，却又不知道李言应该怎么做。 李言摇头，“暂时先不做了。” “对了，晚上下班都有时间吧，我请你们吃饭。”李言看著两女。 秦舒画笑道：“怎么，生意好赚到大钱了，这是感谢我们吗。” “嗯，感谢你们，同时也是散伙饭。” 陶曼和秦舒画全都当场愣住，散伙饭是什么意思！ 李言说道：“我准备去外地一段时间，可能要一个月左右吧，明天一早离开。” 闻听此言，两女的情绪瞬间变得低落。 秦舒画呆呆的看著李言，“言哥，你走了，我怎么联繫你？” 李言无奈摊手，“没办法，只能暂时先不联繫了。” 目前主流联繫方式是固定电话，还有一些人配备了寻呼机。 由於价格以及信號不好等多方面因素，极少有人配备大哥大。 要在几年后，价格下来了，大哥大被手机取代，联繫才会变得更方便。 秦舒画目光之中满是不舍，思考著如何才能和李言保持联繫。 其实她和陶曼的想法出奇的一致，如果李言有稳定工作就好了，隨时都可以联繫。 但她们也明白，李言对找工作非常牴触，也就没有多说。 离开摊位前，两女的情绪都不高。 下午，李言快速把所剩无几的货物全部甩卖掉。 然后回到出租房。 告诉房东，他要离开一个月，先把暖气放水，免得冻爆。 然后去理髮洗澡，好好的收拾一下个人卫生。 傍晚，来到约定好的饭店。 没一会，秦舒画先一步来了。 她拿著一个纸盒。 “为了联繫方便，这是我送给你的。”秦舒画把纸盒递给李言。 李言接过纸盒看了一眼，“太贵重，我不能收！” 国產数字寻呼机一部！ 李言了解过，目前的价格虽然有所降低，这么一部寻呼机也得差不多500块吧。 秦舒画一个月工资还不到4百块呢。 省吃俭用两个月，也就够买这么一部寻呼机的。 秦舒画顿时脸色一变，“言哥，你这是什么意思，觉得档次不够吗，不是进口版，还是觉得不是中文版。” 第27章 小孩子才会选择，我全都要 李言明白秦舒画的心思。 知道他要去外地发展，怕因此联繫不上，特意给他买了一部寻呼机。 “太贵重，我不能收。”李言再次强调。 秦舒画一个月工资才多少钱，他怎么能收人家这么贵重的礼物呢。 秦舒画不乐意了，“还不是因为你要去外地，不方便联繫你嘛，让你收下，你就收下好了，不然我生气了。” 李言笑了，“那就生气一次，让我看看你生气的样子，是不是也这么可爱。” 李言发现，秦舒画非常容易脸红。 他这么一句话，都让秦舒画红了脸。 秦舒画眼巴巴看著李言，让李言实在不好意思再开口拒绝。 “好吧，那我收下了，感谢小画的一番心意。”李言郑重的接过寻呼机。 “这是我家和我单位电话。”秦舒画交给李言一张小纸条，上面写著电话號码。 李言认真记下电话號码，把小纸条放入口袋收好。 未来会如何？ 李言不知道，也不去做预测。 把握当下，珍惜眼前吧。 本书首发 101 看书网藏书全，????????????.??????隨时读 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 这时候，陶曼也从外面推门进来。 李言不动声色把秦舒画送给他的寻呼机，放在身边椅子上。 秦舒画会心一笑。 “小画早来了啊。”陶曼手里拎著一个纸袋。 坐在李言身边，陶曼把纸袋递给李言。 “怕你不方便联繫，这是给你买的。”陶曼说道。 李言接过纸袋，看清楚里面的东西，神情顿时变得非常古怪。 同样是一部国產数字寻呼机。 李言很想问问陶曼和秦舒画，你们两个是不是心有灵犀，全都给我买寻呼机。 “多谢曼曼，我很喜欢这份礼物。”李言把纸袋放在椅子上，和另一个装著寻呼机的纸盒放在一起。 陶曼同样递给他一张纸条，“上面是我家和单位的电话號码，有时间別忘了联繫我。” 李言点头，“放心好了，会经常联繫的。” 虽然没看到纸袋內是什么，秦舒画却也猜测到，肯定也是一部寻呼机。 很荒谬的感觉，不知为何，秦舒画很想笑。 “点菜吧，喜欢吃什么。”李言把菜单拿给两女。 为了活跃气氛，李言故意说道：“挑贵的点，不用给我省钱，哥有钱！” “这可是你说的。”陶曼拿过菜单。 “小画，咱们可不能跟他客气，今天必须狠狠宰他一顿！” 嘴上这么说，实际点菜却並没有下狠手。 最后还是李言亲自出手，点了几个好菜。 “小画，你喝不喝酒。”陶曼看著秦舒画。 秦舒画有点不好意思，“我酒量很小，能喝一点点。” “啤酒还是白酒？”陶曼又问道。 “白的吧，喝啤酒撑得慌。” “那就来白酒，今天不醉不归！”陶曼豪气万丈的说道。 李言一听要遭。 一般来说，女孩子说不会喝酒，代表能喝一些，但酒量不是很大。 如果说能喝一点，那就代表酒量很大。 直接选择喝白酒的，毫无疑问酒量特別大！ 上菜速度很快。 陶曼打开一瓶白酒，二两的杯子每人倒满一杯。 “我们三个相识一场也是缘分，今天这顿饭就当是给李言送行，祝他一路顺风生意兴隆。” 陶曼举著酒杯，挑衅眼神看了一眼秦舒画，“这杯酒，干了没问题吧。” 李言嚇了一跳，赶紧阻止陶曼。 “曼曼別衝动，就当是给我个面子，咱们慢慢喝。” 开什么玩笑，二两一杯的白酒，你居然要一口闷了。 这也太嚇人了吧。 反正李言看著害怕。 李言喝多过，也曾经吐得一塌糊涂，也喝断片过。 多数都是无奈的应酬场合，很少是他主动喝多的。 他始终认为一点，喝酒应该是一种情调，慢慢品尝，体会酒精慢慢上头的感觉。 微醺即可，不能醉酒。 一旦醉酒，必然会失態，同时对身体也不好。 尤其女孩子，醉酒失態可不好。 陶曼咯咯一笑，“我就是一说，我哪有那么大的酒量。” 却不料，秦舒画反倒是来劲了。 “曼曼姐都这么说了，今天给言哥送行，那必须喝了！” 没等李言阻止，秦舒画端起酒杯一饮而尽！ 李言都看傻了，这得多大酒量！ 脸不红气不喘，秦舒画喝了这杯酒，仿佛没事人一样。 “曼曼姐，这可是你提议的，总不能看著我喝了，你端著酒杯无动於衷吧。” 陶曼被架在火上烤。 一咬牙，“真当我怕了你不成！” “哎，別衝动！”李言赶紧阻止。 很多时候，喝多就是这样造成的。 陶曼动作很快，一口喝光，二两白酒就这么下肚了。 李言看得瞠目结舌，敢情这两位都是酒桌上的女中豪杰啊。 “你们两个啊，这么喝酒不要紧吧，赶快吃菜压压酒。”李言关切的看著两女。 “言哥，我们都喝了，你也不能看著吧。” “是啊，你还不如我们女孩子吗。”陶曼也隨声附和。 李言无奈，“算我服你们了，仅此一杯，接下来咱们慢慢喝，不许再这么衝动了。” 说完，他也端起酒杯一饮而尽。 李言酒量很好，白酒能喝一斤，再来三瓶啤酒。 他主要是担心陶曼和秦舒画。 “言哥好酒量，吃菜。”秦舒画主动给李言夹菜。 陶曼那边动作也不慢，“你尝尝这个菜，味道很好。” 三人边吃边聊。 没几分钟，秦舒画悄悄出去一趟。 她刚回来，陶曼也出去了一下。 看到陶曼出去，秦舒画嘿嘿笑道：“曼曼肯定出去偷著吐去了。” 李言不解，“你怎么知道。” “你猜。”秦舒画故意不说。 李言明白了，“你刚才也是！” “你们两个啊，这么较劲有意思吗，哪有你们这么喝酒的，对身体不好。”李言也不知说什么是好了。 秦舒画认真的看著李言，“言哥，如果让你做出选择，我们两个你会选谁。” 陶曼刚好来到包间门口，听到秦舒画的问话，下意识停住脚步，站在门外听李言怎么回答。 这个问题很难回答。 秦舒画也想听听李言会怎么决定。 李言若是说选她，哪怕带有一点欺骗她的意思，秦舒画也会非常高兴。 门外的陶曼同样如此，她想要亲耳听到，李言说选她。 李言呵呵一笑，“小孩子才会做选择，我全都要！” 秦舒画一愣，隨即狠狠掐了李言一把，“言哥，你太过分了喔，你怎么能这么贪心不足呢！” 陶曼嘆口气，她也知道李言难以抉择，插科打諢糊弄过去，是李言的最佳选择。 推门从外面进来，陶曼笑著问道：“我刚才在外面，听到某人说他全都要。” “李言，你想要什么啊，这么贪心。” 第28章 第一次，不太习惯（加更一章） 李言微笑看著两人。 “人之所以必须要做出选择，无非是能力不够。” “我选择全都要，无论事业还是爱情，亦或是以后的人生，我都要自己把握。” “所以趁著还年轻，我必须要努力提升自身能力，只有能力提高了，我才有资格说，我全要！” 这话听著好像很有道理。 两女同时陷入沉思。 想要得到更多，首先要问问自己有没有资格。 李言决定提升自身能力，这个出发点是正確的。 不过，若是结合秦舒画问他的问题。 那么，李言回答他全都要。 这就未免太过分了吧！ 回过味来，陶曼狠狠瞪了他一眼，“你还真够贪心的！” “就是，你这思想就有问题。”秦舒画也討伐李言。 李言给两女倒酒。 “这次，谁也不许出去偷著吐掉了，咱们慢慢喝，酒量不好又不是什么丟人的事。”李言故意转移话题。 陶曼一听就炸了，“小画，他这是挑衅咱们俩呢！” 秦舒画深以为然点头。 “我就不信了，咱们俩联手，今天必须把他喝多！” 气氛瞬间变得热烈起来。 虽是这么说，陶曼和秦舒画都很有分寸，主要是以活跃气氛为主，並没有真正拼酒。 八点半，三人吃饱喝足。 李言结帐，然后拎著两部寻呼机，和两女离开饭店。 “天气越来越冷了，你们两个上下班都多穿点。”李言叮嘱两女。 感动，真正的在乎，体现在这些小事上。 李言接下来的一番话，却换来两女的白眼。 “我不在，你们没必要为了美穿的太少，给谁看啊。” “谁要给你看了，自作多情！”秦舒画没好气的说道。 陶曼咯咯一笑，“李言，你这个人就是太自恋。” 很快来到秦舒画家小区外面。 陶曼故意落后几步，给秦舒画留下和李言单独说话的机会。 “言哥，我等你回来。”秦舒画不舍的看著李言。 李言点头，“一切顺利，一个月后，我就回来了。” 挥手告別，秦舒画一步三回头。 直到看不见了，李言这才转身。 “我去，你能不能给点动静，嚇我一跳。” 李言还准备转身招呼陶曼呢，却不料陶曼不知何时，无声无息站在他身边了。 “小画是好女孩，看得出来她对你用情至深。”陶曼幽幽说道。 李言自恋的摆个造型，“谁让我魅力无限呢。” 气氛瞬间被他弄没了。 陶曼气恼，一把揽住李言胳膊。 “小画对你再好，我也不会放弃的！” 李言身体僵硬。 两世为人，他还是第一次被女孩子挽著胳膊呢。 上辈子和孟凡璐，从订婚到结婚，然后过了二十几年，最后到离婚。 孟凡璐从来没有挽过李言的胳膊。 陶曼奇怪目光看了他一眼，“怎么了，我不就是挽著你的胳膊吗，至於反应这么激烈。” 李言不好意思一笑，“抱歉，第一次，不太习惯。” 陶曼愣了一下，隨即发出银铃般的笑声，快乐的挽著李言胳膊，向自家小区走去。 “记著经常给我打电话，否则我一天呼你八遍！”告別之际，陶曼提出严正警告。 “放心好了，我会保持联繫的，快进去吧，外面冷。”李言说道。 挥手告別，李言返回自己的出租房。 还早，反正也睡不著。 李言索性整理行囊，把需要带上的物品装好。 …… 第二天，李言难得睡个懒觉。 上午出去购买了一些吃的用的，然后乘车返回张镇。 回到家一见到父母，母亲赵茹就问他。 “你和那两个姑娘到底是怎么回事，你可不能脚踩两条船，不能辜负了人家。” 李言说道：“妈，你想多了，人家都表示找对象一定要有正式工作，看不上我这个小贩子。” 一听这话，赵茹反倒是不乐意了。 “我儿子也不差啊，虽然没有稳定工作，但你经销服装，挣的肯定比上班更多吧，她们凭什么瞧不上你！” “现实就是如此，就算她们不在乎我没工作，人家的父母也不会同意，所以你们不用多想。” 李正源说道：“那就想办法找一个稳定工作，需要用钱什么的，儘管开口，家里会想办法帮你解决。” 李言深知父亲的脾气，父亲认定的事情，谁也无法改变他的想法。 所以最明智的做法，就是表面赞同父亲，不和父亲发生爭执。 “这件事也不能仓促，毕竟咱们没有过硬的关係，还要慢慢来，有机会的话，我肯定会爭取。”李言表態。 他没说不在本县发展，准备去外地的事情，免得父母替他担心。 下午四点多，李言再次来到新邱镇。 还是继续从事贩卖服装，不过这次他要换个地方发展了。 这是李言很早之前就有过的想法，只是没有实施而已。 第一次上货时，和两个木西县的商贩交谈，得知那边的生意非常好做。 其实上辈子，李言就知道那边的生意好做。 原因主要有两点，首先是木西县木东县那边交通不发达，进货不方便。 交通相对闭塞，利润也就更高。 另外，生活在那边的百姓，生活方式习惯，都和他们这边有著很大差別。 比如说买衣服，如果顾客看上了这款衣服，可能一开口就要十件！ 甚至都不管號码大小能否穿上。 用人家的话说就是，穿不上无所谓，送给亲戚朋友好了。 更重要一点，那边的顾客基本不会讲价还价。 人家就將就一个眼缘。 不喜欢白送都不要，喜欢了多少钱无所谓！ 另外还有一点，那边的牧民收入高，这点很重要。 所以，即使没有被百货大楼管理层赶走。 李言也准备赚到一定的资金后，去那边闯一闯。 这次，他带著2万5千块，再次杀到东柳。 主打货物是保暖系列，以及棉服和布料裤子。 考虑到那边的情况不一样，李言特意进了不少男装。 所有衣服，尤其是男装。 都有一个共同点，號码偏大。 那边的顾客体型相对魁梧健壮。 另外那边天气更冷一些，人们穿的都比较厚实，號码偏小的衣服穿不上。 留下2千块资金备用，剩下的全部用於进货。 去往木西县，需要乘坐这趟长途客车到终点站红山市。 不是和以前那样，中途在新邱镇下车。 所以货物需要装到隨行货车上。 这些事情就不需要李言操心了。 他只要跟隨客车返回红山市，到时候去货场接货即可。 第29章 不太熟的熟人 乘坐客车来到红山市，已经是凌晨十二点多。 李言就在客运站附近找了一家旅店住下。 第二天一早，李言洗漱完毕吃过早饭，先去了一趟客运站，查看通往木西县的客车。 总共只有两班车，分別是早晨七点一班，和下午三点一班。 早晨七点这班车肯定来不及，他起得早也没用。 人家货场没上班呢，没人给他找货物。 所以只能等待下午三点钟的那班车。 李言以前来过红山市，也都是前来进货。 红山市有两个批发市场。 五门市主要批发服装內衣布匹，性质和东柳市场类似，只是规模很小。 另一个批发市场三道街，主要是批发鞋。 閒来没事，李言溜达著去了五门市。 主要是了解一下五门市货物的风格，以及进货价格。 一般来说，木西县和木东县那边的客商，很少去东柳市场批货。 中途要在红山市转车，各方面都很不方便。 为了方便，他们大都选择前来五门市进货。 李言准备前往木西县发展，肯定要对同行了解一下。 五门市规模不算太大，两小时逛遍。 李言看到了几个熟悉的面孔，这几个批发商后来做的都很大，他们现在的生意也都不错。 五门市给他的感觉，总的来说货物批发价格很高。 同样的一条裤子，五门市批发价要比东柳和大红门贵五块钱。 货品款式也不够新颖，整体来说比东柳落后很多。 如果按时间来说，至少要比东柳落后两个月左右。 也就是说，五门市目前正流行的款式，是东柳两个月以前流行的。 五门市是纯粹的批发市场，本地没有服装厂。 而东柳不同，很多货物就是东柳本地服装厂生產的。 即便不是东柳本地生產，批发商也是厂家源头进货。 可以说，最新款一上市，东柳市场立即会铺货。 五门市则不同，这边的批发商要去其他大型批发市场进货。 所以就造成了这种情况，货物既贵又落后其他市场。 这种情况对李言非常有利。 他直接在东柳进货，並且进货频繁，他拿到的最新款，五门市批发商还没拿到呢。 並且一点，李言摊子小，一旦发现某一款货物不好卖，立即会降价销售，不赚钱甚至赔点钱，他都会快速甩卖掉。 五门市的批发商可不能这么做。 他们进货，同一款货物要拿很多，真不能赔钱甩卖。 这就造成一些货物积压，只能一点点往外批发。 转了一圈，李言做到心里有数了。 正要下楼离开。 李言注意到一个二十多岁的女孩，似乎有些眼熟，却又想不起在哪见过了。 这个女孩一看就是卖衣服的，正在市场看货拿货。 不对啊，要是同行的话，他都会记得。 算了。 李言也没太在乎，转身离开五门市。 中午吃过午饭，他才不紧不慢来到货场。 本地的货物基本都已经送走了。 李言的四大包货物標註著木西县李言五个字，被单独放在旁边。 “我来取货。”李言找到工作人员，付了运费。 然后找一辆倒骑驴，把他的货物送到客运站內。 找到客车乘务人员，提前把货物装到客车上。 对方告诉李言不必去买票，装完货上车等著就行。 这时候，李言看到一辆倒骑驴拉著货物，带著一个女孩子来到客车旁边。 “师傅，帮我把货装到车上。”女孩子说道。 女孩子发现还有一个人，有四大包货物要装车。 “你的这些货是衣服吗？”女孩问道。 李言点头。 女孩奇怪，“来的时候怎么没看到你，在五门市也没见到你进货。” 之所以选择来五门市进货，就是图个方便，早晨坐车过来，下午再坐这趟车返回。 李言说道：“我不是在五门市进的货，我在东柳回来的。” 女孩更惊讶了，“你居然去东柳进货！” “我听人说那边的市场很乱，陌生人去了容易被骗被坑，你真厉害。” 李言笑了，“你这是听谁说的，东柳市场非常正规，除了不能和五门市这边一样赊著，其他各方面都比五门市更好。” 五门市一大特点，没钱可以先拿货去卖，下次进货或者以后有钱再给。 货物不好卖的话，也可以拿回来换货。 这个优势，也是吸引客户的原因之一。 女孩摇头，“我还是不太敢去，没有熟人带著，我一个人可不敢。” 把货物装到货仓內，两人上车等待。 女孩坐在李言旁边，好奇的询问他一些关於东柳市场的事情。 李言倒也无所谓，完全没有同行是冤家的想法，跟她说了很多。 “对了，你也在木西县街里开店吗，我在木西县做了几年生意，同行基本都认识，怎么没见过你。”女孩看著李言。 看著女孩有些熟悉的面孔，再结合对方在木西县做服装生意。 李言突然想起来了，这不是常颖洁嘛！ 不是他贵人多忘事，而是他和常颖洁真的不太熟。 曾经有一年，李言和孟凡璐做羽绒服半成品生意。 一个批发商，在红山市物流园区批发羽绒服半成品。 所谓羽绒服半成品，指的是厂家把羽绒服生產完成一大半，只是没有装羽绒。 下面的商贩经销这种半成品，顾客可以根据样子和图片选择款式，量体选择號码。 然后再从批发商手里拿货，填装羽绒之后，把没有完成的步骤做完，交给顾客。 那年的秋天，那个批发羽绒服半成品的批发商，邀请他们这些商贩前来红山市，宴请他们吃饭，组织他们观摩製作后续步骤等。 就是那次，李言认识了木西县常颖洁。 他记得当时还加了企鹅，互相留了电话號码。 说是互相多联繫，哪款货物卖得好互相通知一下。 不过后来並没有联繫，时间久了，不知道什么时候互刪联繫方式。 客车驶出客运站，两人交谈一路。 得知李言不是木西县人，第一次跑来木西县做生意。 常颖洁震惊了。 “你可真胆大，也不知道提前过来看一下，就敢一次上了这么多货，你也不怕货物砸在手里。” 对比李言，常颖洁觉得自己是不是过於保守了。 第30章 进货全靠蒙 两人聊的很愉快。 临近下车，常颖洁对李言说道：“我在木兰街那边开店，有时间过去转转，有什么事也可以过去找我。” 李言点头，“我安顿好之后，肯定会过去找你。” 客车驶入木西县客运站。 可以明显感觉到，木西县规模很小。 “对了，你的货暂时要是没地方放的话，可以先放在我那里，等你找好了地方再过来取。”常颖洁说道。 “太不方便，会对你造成不便，我可以存放在旅店。”李言不想麻烦常颖洁。 上辈子一面之缘，这辈子也是一面之缘。 麻烦人家不好。 常颖洁笑了，“怎么，怕我偷偷拆开你的货拿走几件吗，有什么不方便的。” “就这么说定了，暂时先放在我的店里，你找好了地方再来取。”常颖洁感觉，和李言一见投缘，这点小事隨手而为。 “朋友嘛，互相帮助也是应该的。”常颖洁说道。 继续坚持，就有些不识抬举了。 李言痛快的答应。 下车后，常颖洁先去找了一辆车。 两人合力把货物搬上车，然后前往常颖洁的服装店。 木西县木东县这边经济相对比较落后，目前大型商场很少。 卖衣服的商贩，基本都是在街上租一个门店，没有在商场內租摊位卖衣服的。 李言早就知道这点。 他第一次前往东柳进货时，曾经和木东县的林长源交流过，这边做生意就是这个模式。 他了解到，林长源和他的同伴在木东县做服装生意，偶尔来东柳市场进货，木西县几乎没人去东柳市场进货。 所以李言才会把目標选定为木西县。 常颖洁的服装店能有五六十平，主要经销女装，顺带还做缝纫活。 比如扦裤脚换拉链之类的。 两人把货物搬到店里，此时天色已经彻底黑了。 “太麻烦你了，要不晚上请你吃饭吧。”李言热情邀请常颖洁。 “改天吧，等你生意火起来，那个时候再请我。”常颖洁笑道。 “那行，货物就先放在你这，我儘快找好房子过来取。”李言挥手告別。 找了一家旅店落脚。 第二天一早，李言在街上转著，寻找合適地段租房子。 想要效仿之前的方式在某个商场门口摆摊，这很不现实。 各地情况不一样，本地卖衣服都是租门店开店。 卖衣服的顾客，也都是直接去找服装店。 这也就要求，李言开的服装店，必须要选择繁华地段，並且门店还得很显眼。 木西县城不大。 一上午，李言基本就转遍了。 他大致有了三个目標。 记下联繫电话，然后逐一进行联繫。 首先询问房租价格。 李言並没有准备一直在木西县做服装生意。 按照他的计划，在这边做一个月左右，就要回去了。 所以儘可能选择能够短租的房子，哪怕房租略微贵点也无所谓。 最终，从三家选定一家。 这家可以进行短租，不过也要租满三个月。 三个月的话，差不多就要出去正月了。 一些想要开店做生意的人，年后选地方开店，完全不耽误继续出租。 在李言看来，房租其实也不贵。 三个月只要1500块，平均每个月500块。 当然，他只想做一个月，那么这个价格就很高了。 找到房东，直接付了三个月的房租，李言顺利拿到钥匙。 之所以选择租这个门店，还有一个好处，门店里面有小屋，可以住宿，有简易卫生间，只是不能做饭。 下午，李言去了钢材市场，购买一些镀锌管和铁丝。 反正也没打算长久做下去，一切从简能省则省。 用铁丝把镀锌管绑好，组合成架子，用来掛衣服。 找专业的美术社做了一块简易喷塑牌子。 又去买了一套行李。 然后找了一辆车，来到常颖洁的服装店。 没有客人，常颖洁正对著街道发愁呢。 这次进了七八千块的货物，满心以为能多赚点。 结果第一天，就给她一个当头一击。 眼看著都快要天黑了，才只卖出去一件衣服。 这么下去可不行。 常颖洁思考著，再等几天看看，如果实在不行的话，就把这些货物带回五门市，看看能不能跟批发商说说，换一批別的货物。 这时候，李言来了。 “常美女，发什么呆呢。”李言招呼一声。 常颖洁愁眉苦脸，“生意不好做，进了新货，结果差点一天没开张。” “不说我了，你找到房子了？”看到李言带车过来，肯定是来取货了。 李言没有著急装货，而是先看了看常颖洁进回来的新货。 “不是我说你，你的这些货过时了，不少货可能都是东柳市场今年春季的款式，甚至可能还有去年的老款。” “啊？”常颖洁震惊。 “东柳货物款式淘汰的那么快吗，竟然比五门市早了这么久！” 听到李言这么说，常颖洁的心都凉了。 虽然木西县相对闭塞，但也不至於落后这么多。 她的货物，显然已经跟不上发展了。 这可怎么办啊。 李言奇怪，“你从事这行好几年了，进货怎么还能拿这些老款呢。” 常颖洁不好意思的说道：“一些老款，因为价格很低，我贪图便宜了。” “还有一些，五门市那些批发商说是最新款，我也就信了。” 李言简直无语，常颖洁做生意的头脑也真是没谁了。 难怪守著木西县这样的宝地，常颖洁的生意始终不温不火呢。 “我跟你说，做生意最怕的就是进货贪图便宜，你要想清楚，人家批发商为什么把好货便宜批给你，这里面肯定有问题啊。” “进货不怕贵，就怕不够好！” 常颖洁都要哭了，从来没人指点过她，都是按照自己的想法进货卖货。 有时候蒙对了，进来抢手货就多赚点。 有时候拿错货，就慢慢卖，不然还能怎样。 其实带回五门市换货，基本换来的也都是不好卖的货物，哪个批发商会傻乎乎的把爆款换给你。 “能有什么挽救的办法吗。”常颖洁可怜巴巴看著李言。 两人从红山市来木西县途中，常颖洁了解到，李言虽然第一次来木西县做生意，不过人家在別的地方做的也不错。 因为一些特殊原因，李言选择跑到木西县来。 她把李言当做有经验的老前辈请教，希望李言能够给她出出主意。 李言认真考虑片刻。 “如果我建议的话，儘快把这些货物低价甩卖掉，哪怕赚不到几个钱，也要快速回笼资金。” “然后去重新进货，一定要提高进货眼光，进一些款式新颖比较好卖的货物。” 常颖洁摇头，她知道自己的进货眼光，再去进货恐怕也和现在差不多。 “这样吧，明天你去我店里看一下，对照我的货物，你好好看看。”李言也没有更好的办法。 第31章 真有这么好的顾客（加更） 常颖洁怀疑自己不是做生意的那块料。 看著別人贩卖服装都能赚到钱，她也决定从事这个行业。 说不赚钱也不客观，能够在这个行业坚持几年，肯定都赚了钱。 她总是觉得欠缺了一些什么，生意始终不温不火。 一年做下来，手里多少还能有点盈余。 看著店里积压越来越多的货物，常颖洁很闹心。 “我跟你说，做服装生意最忌讳压货，款式更新太快，一旦积压货物，最后可能还不如抹布值钱呢。”这是李言肺腑之言。 常颖洁也很赞同，她就积压了一些货物，现在送人都没人要。 帮李言把货物装车，“明天我肯定会去你那好好参观学习一下。” 滴滴滴。 李言寻呼机响了，拿出看了一眼，是秦舒画家里的號码。 “我得回去了，明天再聊。”李言向常颖洁告辞。 “那个，能不能把你寻呼號码留给我。”常颖洁试探的问道。 李言也没多想，反正还准备要在木西县一个月，留个联繫方式也好。 走在半路，陶曼也发来寻呼。 回去后，李言把货物放在门店，出去找个公用电话，给秦舒画回电话。 现在所有商店都有这个业务。 电话铃刚响两声，对面马上接通。 “喂，是言哥吗。”秦舒画声音激动。 李言开口道：“是我，小画。” 自从那天晚上分別，李言都在忙碌著，还没来得及联繫秦舒画和陶曼呢。 听到李言的声音，秦舒画很高兴，各种询问李言的情况。 当得知李言去了外省，秦舒画很惊讶，她最开始还以为李言会在本省其他县发展呢。 没想到李言跑了这么远。 “那边天气冷不冷，饮食方式还习惯吗？”秦舒画关心的问著。 李言一一解答，和秦舒画聊了很久。 秦舒画才依依不捨放过李言。 结束和秦舒画的通话，李言又拨通陶曼家的电话。 “你好，请问曼曼在吗。”李言听到电话另一头，是一个男人的声音，估计是陶曼的父亲吧。 “你稍等。”对方没说什么，让李言等一下。 很快，陶曼接听电话。 “给你发寻呼，怎么这么久才回话，不会是和小画通话了吧！”陶曼第六感很敏锐。 “刚才在路上，才回到店里，这就赶紧找电话给你打过来了。”李言睁著眼说瞎话。 陶曼满意了，“这还差不多。” “你在那边情况还好吧。” 两人聊了很久。 “小伙子厉害，有两下子！”店主大叔衝著李言竖起大拇指。 他可是都听到了，现在的年轻人真不一般，两个女孩子主动关心他。 李言笑著结帐，又买了点饮料食品，今晚暂时先对付一口。 回到自己的店里，吃了点东西看到时间还早。 李言开始整理货物。 打开几个货包，把里面的货物取出来。 每一款货物都拿出一件做样品。 货架上面两排掛上衣，底下这排掛裤子。 保暖系列盒装为主，直接排放整齐，打开一盒做样品。 收拾好一切，已经十点多了。 李言简单洗漱一下，进入小屋休息。 一晚上休息的很好。 第二天早早起来洗漱完毕，出去找个早餐店吃早餐。 一碗羊汤两个馒头，吃的很好。 八点钟，太阳升起，阳光普照大地。 李言正式开门营业！ 希望今天生意不错，能有一个开门红！ 经歷了昨天的挫败，常颖洁决定来李言这边学习一下，早晨起来收拾一下吃过早饭，立即赶了过来。 她准备在李言店里待一天，好好看一下李言是怎么做生意的，同时也学学李言的进货风格。 八点半，常颖洁来到李言给她的位置。 还没到近前呢，常颖洁就听到一个声音。 “东北最大的服装批发市场，东柳市场组织厂家巡迴展销！” “为了回馈广大顾客，我们这次巡迴展销推出的所有商品，全都是刚上市的最新款式，並且以最低价格对外销售。” “欢迎广大新老顾客登门选购。” “我们的服务秉承著让顾客满意放心的原则，您只管消费，我们信守承诺保质保量。” “最后强调一遍，本次巡迴展销为期一个月，走过路过一定不要错过，错过了今天，你要等待一年！” 听到喇叭里的宣传语，常颖洁都懵了。 这是李言的服装店吗？ 貌似，木西县没有这样风格的服装店吧。 明明是进货卖货，和她一样贩卖衣服。 无非是进货地点不一样。 李言怎么就打出了东柳批发市场厂家巡迴展销旗號的？ 再看那块简易牌匾，弄得花里胡哨的。 全场惊爆价，最新款上市，东柳批发市场厂家巡迴展销等等字样。 反正就是没有一个正式的店名。 这样弄，能有顾客登门吗？ 常颖洁却看到，陆续的有顾客进去。 好奇心，驱使著常颖洁迫切想要看看里面的情况。 快步进入店內。 就见李言面对顾客侃侃而谈。 “各位顾客你们好，我们这次服装巡迴展销，第一站就来到咱们木西县，如果我们做的不够好，有让大家不满意的地方，还请各位指出来，我们会虚心接受认真改正。” “下面，我为大家介绍我们此次巡迴展销主推產品，保暖系列！” “大家请看，这是东柳市场目前最新款的保暖內衣和保暖裤。” “我们的保暖系列，取代了传统手工製作棉衣棉裤的臃肿，让大家能够在寒冷的动机，也保持著绝美体型，不必再穿的肿胀行动不便。” “同时，保暖系列还兼顾了保暖功效，我们所用的面料技术，採取了最新的竹炭纤维……” 常颖洁彻底听懵了，反正就是觉得这个保暖系列太好了。 她都要马上掏钱买一套呢，更何况这些顾客了。 “我要这款，给我来五件！”一位三十多岁的女子，指著一款保暖內衣。 “把这款保暖裤给我拿十条！” 常颖洁都要哭了，她总是听別人说，木西县消费者购买力超强，买衣服都是一款要好几件。 然而她一次也没有过这样的好事。 在李言这里，常颖洁算是开了眼界，真有这么买货的顾客。 “李言，要不要我帮忙。”常颖洁看到客人很多，李言有点忙不过来，主动上前帮忙。 “常美女来了，那就麻烦你了，帮我找货吧。”李言怕常颖洁卖货风格不同，让常颖洁帮他找货肯定没问题。 常颖洁立即忙碌起来。 第32章 这就住在一起了？ 这一忙，就是一整天！ 常颖洁从来没想过，卖衣服会这么累！ 说实话，她之所以选择做服装生意这行，就是觉得这个行业很轻快也很乾净，看上去很体面，还能赚钱。 午饭都是简单对付一口。 实在没时间，顾客要买衣服，总不能把顾客赶出去，关门去吃饭吧。 “实在抱歉，让你受累了。”李言觉得很不好意思。 人家常颖洁过来看看，结果被留下做店员了。 人家也有自己的生意，却为他耽误了一天时间。 常颖洁坐在凳子上，“还好吧，其实也没有那么累，就是没想到，会有这么多顾客买衣服。” 外面天色黑下来，李言可不打算晚上继续营业。 “这么晚了，我请你吃饭吧。”李言说道。 常颖洁也没推辞，“你今天可是发財了，必须请客！” 锁好门，两人出门。 找了一家中等档次的饭店。 常颖洁却说，“就我们两个人，没必要太浪费，隨便吃点就行。” “你也看到我今天生意很好，可不能糊弄一口。”李言点了几个特色菜。 两人边吃边聊。 “我很好奇，你说你一个大男人，为何进货眼光这么厉害，卖货能力也这么厉害。”常颖洁彻底服了。 她在李言店里看到的那些货物，绝对比五门市的那些货强百倍。 她要是能够进来这样的货，还会犯愁生意不好吗。 “走出去，去更大的批发市场开拓眼界，看看那些最新款的服装，根据本地特点，选择適合本地销售的服装。” “五门市局限性太强，你的竞爭对手几乎全都是同样的款式，这还怎么做。” “五门市规模太小，长时间去五门市进货，会把你的眼光和进货思路限制住。” “想要做这一行，必须要开拓眼界。” 常颖洁深以为然。 如果別人跟她这么说，常颖洁肯定会嗤之以鼻。 你说的再好听，你自己的生意怎么样呢？ 亲自在李言的服装店体会一天，常颖洁彻底服了，现在李言说什么就是什么。 “至於说卖货方面，你可以学习我的卖货方式，但你不能同样打出东柳市场巡迴展销的旗號。”李言提醒常颖洁。 “我不是怕你和我竞爭，而是你要长期在本地做生意，我则是准备最多一个月就结束了，性质不一样。” 常颖洁认真思考，明白了李言话里的意思。 李言这种方式，只適合短期捞一票快钱，不適合长期经营。 “想要长期做下去，首先要树立一个良好的口碑，货物的款式必须要新颖，贵点无所谓，顾客在乎的是衣服是否好看合体，而不是价格。” 常颖洁知道，李言这些都是经验之谈，没人会传授她这些。 “李言，要不你留在木西县吧，我们两个一起做生意。”常颖洁来了一句。 李言一愣，这算表白吗？ 这边的女孩子性格开朗大方敢爱敢恨。 但这也有点太快了吧，算上上辈子，也没见过几面。 何况常颖洁对他了解並不多。 常颖洁期待目光看著李言。 李言微笑著摇头，“我並没有打算长时间做这一行。” “你也看出来了，我这次来木西县，就是准备赚一笔快钱。” 常颖洁听出了李言话里的拒绝，顿时有些失落。 “那你以后想要从事什么行业，我觉得你做什么都会大获成功。” “暂时还没想好，我打算在木西县赚点钱，然后回到我们县城去做点別的生意，至於以后的事，等年后再说吧，我还没考虑好呢。”李言说道。 常颖洁看著他，“那我明天还能再来吗。” “热烈欢迎。”李言当然欢迎了，不管怎么说，常颖洁有著丰富的卖货经验，对他帮助很大。 “但是，你的那些货怎么办。”李言觉得，不能为了帮助他，耽误常颖洁自己的生意。 常颖洁愁眉不展，不开门吧，刚进来的那些货物，以及原来积压的货物怎么办。 开门吧，实在没什么顾客，再这么下去，精神状態都要不好了。 “那个，我能把货搬过来，放在你的店里一起卖吗？”常颖洁觉得自己这个提议很过分。 赶紧又说道：“这样会影响你的生意，还是算了吧。” “没事，搬过来一起卖，还能丰富我这边的货物种类。”李言並不觉得会有什么影响，反正他租的门店很宽敞，还有位置呢。 “真的吗，太好了！”常颖洁高兴的抓著李言的手。 看了一眼时间，七点多。 “既然你决定了，咱们现在就去搬过来，免得明早太忙。”李言建议道。 “好啊，我去找车！”常颖洁浑身上下充满干劲。 服装搬家很简单，把货物收到货包里，装车就运过来了。 然后连夜掛在货架上。 忙完这一切，已经是十点多。 “我送你回去吧。”李言说道。 这个时间的小县城外面漆黑一片，想要打车都打不到。 常颖洁为难的说道：“我租的房子要半个多小时，你来回就得一个小时呢，还是我自己回去吧。” “那可不行，这么晚了，外面漆黑一片，你一个女孩子走夜路不安全。”李言可不敢让常颖洁自己走回去。 “要不这样吧，你今晚就住在我这里。”李言说道。 “啊？”常颖洁当场呆滯。 发展的这么快吗？ 吃晚饭的时候，她隱晦的表示，想要李言留下来。 李言明確拒绝了。 这才几个小时，李言竟然让她和他住在一起！ “那个，好吧。”常颖洁红著脸答应了。 “里面小屋有简易卫生间，你凑合著洗漱一下，床上的行李是昨天刚买的。” 李言这边收拾著东西，对常颖洁说著。 常颖洁奇怪，“李言，你还收拾什么呢。” 李言也很奇怪，“打地铺啊，我总不能站著睡一宿吧。” 常颖洁瞬间闹了个大红脸，她误会李言了！ “还是別了吧，你去里面小屋的床上睡，我在外面打地铺。”常颖洁说道。 李言笑了，“你肯定没吃过这样的苦，其实打地铺都比我以前在工地居住环境好多了。” “安心睡觉吧。” 不由分说，李言躺在简易的地铺上。 常颖洁感动，来到里面小屋，简单洗漱一下。 躺在床上，盖著新买的行李，上面还有一丝若有若无的淡淡味道。 常颖洁在胡思乱想中，不知何时进入了梦乡。 睡梦中，常颖洁梦到李言半夜进入了小屋，和她一起躺在床上。 不宜多说。 第33章 赖著不走了 多情自古空余恨，好梦由来最易醒。 一切终究只是梦。 常颖洁醒来，听到外面有声音，李言应该已经起来了。 赖在床上，常颖洁不想起来。 李言这一晚睡的还好。 早上醒来后，把地铺收拾好。 然后整理一下昨天的收入。 清点完毕，李言惊呆了。 昨天居然卖了5300块！ 昨天卖了很多货，李言知道收入应该很好。 却没想到，竟然卖了这么多钱。 这可是他之前最高收入的两倍还多呢！ 更重要的是利润喜人。 本利对半！ 也就是说，昨天一天至少赚了2600块。 真赚钱啊。 李言感慨万千，之前他外出打工，年初离家干了足足十个月，也只是赚到2千多块。 现在一天的收入，抵上他原来一年的收入了。 赚大钱了，顿时精神振奋。 出门买早点，必须吃点好的。 李言拎著早点回来，常颖洁已经起床了，正在洗漱。 条件有限，常颖洁简单洗漱完毕。 “昨晚睡的还好吧。”李言问道。 常颖洁突然脸一红，“嗯，睡的很好。” 李言奇怪，门店是集中供热，门市房的温度其实並不高，这怎么还热成这样了呢。 李言去洗漱，然后和常颖洁一起吃早餐。 两人吃完早餐，准备营业。 “我听说你们这边是厂家巡迴展销是吧。”一个顾客推门进来。 李言热情接待，“没错，我们和东柳几家非常有实力的厂家，联合举办巡迴展销，木西县是我们第一站。” “我看到你们销售的保暖內衣了，很好！” “给我拿十件！” 开门营业第一个客户就这么给力，李言赶紧给顾客介绍各种款式，询问顾客的具体要求。 很快，顾客选好了款式。 甚至都没问价，这笔生意顺利完成。 常颖洁看得瞠目结舌，她在木西县做生意好几年了，还从来没遇到过这样的顾客呢。 送走这位顾客，常颖洁盯著李言，“你是怎么做到的，为什么他都不讲价，直接就拿了十件货！” 李言说道：“这就是口碑的力量了，你也听到他的话了，肯定是看到熟人购买的保暖內衣很喜欢，然后就过来购买了。” “做生意这么简单吗？”常颖洁感觉自己的人生观都碎了一地。 不过，她很快就高兴了。 下一个顾客，对常颖洁的货物很感兴趣，一次购买了三件。 “原来做生意真的这么简单啊，以前想要卖掉一件衣服都很费劲，现在一次卖掉三件，都这么容易。” 常颖洁感激的说道：“谢谢你，李言。” 李言笑了，“感谢我做什么，你自己卖的货。” 常颖洁摇头，“我跟著你沾光了，只有来你这的客人才会这么大方。” 很快，两人就没时间閒聊了。 顾客盈门，有询问价格的，有挑选款式的。 常颖洁的那些衣服，销量虽然比不过李言的货，却比她在自己店里生意好太多。 中午时，趁著人少，常颖洁赶紧去买了一些饮料吃的，两人只能勉强对付一口。 这样的场景一直持续到傍晚日落。 终於送走最后一位客人。 常颖洁说道：“今天跟著你沾光，我卖了很多货，我请你吃饭吧。” 李言点头，“好啊，反正我也没打算在店里做饭。” 他感觉今天生意和昨天差不多。 赚到这么多钱，没必要费时费力自己做饭，况且店里也没有那个条件。 常颖洁非要找一家档次高点的饭店，感谢跟著李言沾光。 “听我的，咱们就在这家小店吧，以后就把这家小店当做咱俩的食堂了，没必要非得去高档次饭店。” 见李言坚持，常颖洁拗不过他，只好进入这家小饭店。 小饭店只是环境不够上档次，菜品味道各方面都很不错。 常颖洁提议喝点，“你喝啤酒还是白酒。” 李言摇头，“我不会喝酒。” 常颖洁一撇嘴，“怎么，怕我把你喝多了，对你图谋不轨吗。” 李言无奈的说道：“天生不会喝酒，实在没办法。” “那好吧。” 吃过晚饭，常颖洁很自然的跟著李言一起回到店里。 “那个，现在还不是很晚，我送你回去吧。”李言说道。 常颖洁说道：“累了一天很辛苦，再让你来回跑多不好，我还是住在你这里吧。” 得，这还不走了。 李言只好再次打地铺。 就这样，常颖洁长住了，白天两人一起卖衣服，晚上同住店里。 居然还很和谐。 不知情的还以为，两人是小情侣或者夫妻呢。 有时候，两人吃完饭回来，李言会去旁边的商店打电话。 常颖洁先一步回来等著他。 “又去给你的小情人打电话了。”看到李言推门进来，常颖洁语气酸溜溜的说著。 李言这个傢伙，跟她一副不开窍木头脑袋，对小情人却有说不完的悄悄话，基本两天就要打一次电话。 並且每次打电话时间都很久，最晚一次一小时才回来。 “什么小情人，朋友和同学。”李言隨口说道。 常颖洁震惊，“居然还是两个小情人，你太花心了吧！” “你都有两个小情人，为什么不接受再多一个呢。”常颖洁盯著他。 常颖洁不止一次暗示李言，她喜欢他。 李言赶紧转移话题。 “货物卖的差不多了，我准备后天去东柳进货。” 转眼开业十二天。 最开始几天，营业额居高不下，基本每天都保持在五千块左右。 后面这几天不行了，销售额明显下滑。 原因很简单，货物卖的差不多了，號码不全款式不全。 李言统计一下，到今天为止，总销售额已经突破4万块！ 明天再卖一天，估计总销售额能够达到4万5千块。 当时进了2万3千块的货物，十多天赚到这么多钱。 李言心满意足。 他打算再去上一次货，基本能够维持到一个月的巡迴展销结束。 听到李言要去东柳进货，常颖洁看了看自己的那些货物。 在李言店里销售，生意非常火爆，把她的那些货物都快要卖光了。 “李言，我能不能跟你一起去东柳。”常颖洁试探的问道。 “如果不方便的话，我就在家看店。” 两人的关係有些尷尬，既不是生意上的合作伙伴，又不是一家人。 作为同行，算是竞爭对手。 常颖洁却赖在李言的店里做生意。 这已经很不厚道了。 再跟著李言一起去进货，对李言的生意肯定有影响。 第34章 原来你是被动型啊，那就好办了（继续加更） 常颖洁忐忑不安。 身为女孩子，她的种种做法已经够大胆的了。 赖在李言店里不走，把自己的货物拿过来一起卖，跟著蹭李言的顾客。 这些行为很过分。 常颖洁生怕她的种种行为引起李言反感。 同时，她也知道李言，可能再去进一趟货就要离开木西县了。 到那个时候，她可就见不到李言了。 所以她决定厚著脸皮，也要赖在李言店里。 “怎么，想通了，决定捨弃五门市，去东柳进货了。”李言笑道。 常颖洁这些天跟著他一起卖货，没有白白浪费时间，总算是开窍了。 五门市的货怎么说呢。 要说一无是处，肯定有失偏颇。 五门市的货也有优点，比如可以换货，进货比较方便。 但缺点也是非常明显。 首先是款式相对落后，且样式不多。 其次价格对比东柳更贵。 再就是同一个地区的货物基本都是相同的，木西县卖服装的商户，全都在五门市进货。 这就导致竞爭压力很大。 李言早就建议常颖洁换一下风格，去东柳开拓一下眼界。 常颖洁解释道：“你放心，我不会和你进相同款式的货物，你要是不放心的话，我先不去了。” 李言一摆手，“不至於，东柳那么大，货物种类数不胜数，很难做到完全相同。” 常颖洁惊喜，“那你是说，同意带著我了！” “嗯，提前准备一下，咱们后天一早乘车去红山市。” “李言，你太好了！”常颖洁一激动，抱著李言，在他脸上亲了一口。 李言瞬间闹了个大红脸。 常颖洁装作若无其事，“那我先睡了，明天正常卖货，晚上我要回去准备一下，然后准时过来找你。” 李言无语，他被常颖洁偷袭了？ 通过这段时间更深入的了解。 李言知道常颖洁敢爱敢恨，性格很爽朗的一个女孩。 如果从长久来看，常颖洁很適合他。 两人都从事服装行业，常颖洁很佩服他进货眼光卖货能力。 从来不会要求李言要找一份稳定工作什么的。 並且，常颖洁还几次隱晦的表示，愿意跟著李言去他家乡发展。 唉！ 情债啊。 李言躺在地铺上，他决定暂时先不考虑这些事。 主要还是以赚钱为主，感情方面的事情以后再说吧。 稀里糊涂睡去。 次日上午，常颖洁仿佛没事发生，完全忘了昨晚的举动。 依然是有说有笑和李言一起卖衣服。 李言传授常颖洁销售技巧。 “既然决定要去进新货，那么剩下的这些尾货，儘量甩卖掉，哪怕不赚钱也可以。” “这么做的好处是，可以多回笼资金，卖掉那些平时不好卖的衣服，儘可能多换新款，这样可以更容易招揽顾客。” 常颖洁对李言几乎是言听计从。 立即开启大甩卖模式。 一些积压很久的货物，寧可赔钱也卖掉。 还別说，降低价格后，销售势头非常好，今天的销量让常颖洁眉开眼笑。 晚上，常颖洁没有继续住在李言店里。 “我回去准备一下，明早过来找你。” 李言给她打了一辆车。 然后进入旁边的商店。 “大叔，打个电话。” 李言是熟客了，大叔让他自己操作。 分別给陶曼和秦舒画打个电话，然后回到店里为明天去东柳做准备。 第二天一早，常颖洁回来了。 李言顿时眼前一亮。 常颖洁身材高挑，紧身牛仔裤搭配长筒皮靴，上身穿著浅色小翻领呢子西服。 认真收拾打扮后，和平时形象差別很大。 当然，平时的常颖洁也很漂亮。 “怎么，不认识了吗。”看到李言的表现，常颖洁很得意。 李言开玩笑道：“这是哪来的大美女，要不要认识一下。” 常颖洁咯咯笑著。 李言也收拾妥当了。 锁门出来，去旁边的商店买了一些饮料和吃的。 有时候来不及吃饭，就要在车上解决了，没办法，做这行许多辛苦之处別人看不到。 商店大叔看到李言和常颖洁两人，笑呵呵的问道：“你们小两口收拾的这么漂亮，这是要做什么去。” 李言正要解释，他和常颖洁不是小两口。 常颖洁笑呵呵说道：“我们去进货，不在家的这两天，大叔你帮忙多照看一下。” “没问题。”大叔说道。 等两人走远了，大叔一脸鄙夷。 “现在的年轻人啊，玩的真花！” “守著这么漂亮的女朋友，居然在隔壁省还有两个纠缠不清的女孩，唉！” 离开商店，李言看著常颖洁，“小洁，你占我便宜！” 常颖洁没好气的白了他一眼，“我这么漂亮的大美女，占你便宜怎么了，你偷著乐去吧！” 说著，常颖洁一把抓过李言的胳膊，挽住他的臂弯。 常颖洁算是看出来了，李言性格慢热，非要她主动才可以。 第二次被女孩子挽著胳膊，李言多少有些適应了。 县城不大，两人就这么走著，不一会来到客运站。 常颖洁有些不大乐意，这段路要是更长一点就好了。 好想和李言就这么一直挽著胳膊走下去。 买票上车，两小时后来到红山市。 红山市通往东柳的长途客车，是下午四点。 木西县每天通往红山市的客车只有两趟，坐下午的那趟车太晚了，赶不上车，所以只能提前上午就过来。 非常折腾非常麻烦。 所以木西县木东县那边的商户，都愿意在五门市进货，不喜欢去东柳。 买了两张往返车票。 距离发车时间还早。 “去逛街吧。”李言建议道。 两世，多次来过红山市，可是都没时间领略一下这座城市的风貌。 常颖洁高兴的答应，“好啊。” 挽著李言胳膊去逛街。 常颖洁发现了，李言属於被动型人格。 心说，这还不好办吗，你既然喜欢被动，那就让你始终被动好了。 红山市在本省各市排名第四，经济发达规模很大。 市里有几个很有名气的商场。 李言和常颖洁两人逛了大半天。 主要是看服装，这是李言以前每次进货前，都要做的事。 参考同行的货品风格，学习一下同行进货风格。 三点多，两人回到车站。 检票上车。 可能是来到旺季的原因，今天车上的乘客很多。 前排臥铺满了。 他和常颖洁的位置在后面。 后面和前面虽然都是臥铺，但区別很大。 前排的臥铺都是单人位置。 到了后面就变成了双人臥铺。 好在两人都是下排，不用上来下去的麻烦了。 一个挨著车窗，另一个位置挨著过道。 李言问常颖洁，“你在里面还是外面。” “我在里面吧。”常颖洁钻进里面挨著车窗的位置。 第35章 这是弟妹吧 说是臥铺车，其实所谓的臥铺非常狭窄。 李言估摸著，一个臥铺位置最多也就半米宽。 双人臥铺，两个位置紧挨著，中间没有隔断，加起来也就是一米宽。 平躺著，刚好填满整个臥铺，翻身都很费劲。 虽然有点难受，但长途客车，臥铺还是要比软座舒服多了，最起码坐著躺著都可以。 空间有限，李言只能紧挨著常颖洁。 顿时阵阵幽香传来。 刚上车还没有困意，常颖洁兴奋的看著外面。 第一次去东柳进货，第一次乘坐这种臥铺车，一切都感觉很新奇。 客车缓缓驶出客运站。 车上的熟人们三三两两的说话，谈论著哪一款货物销售的比较好。 常颖洁也拉著李言聊天。 “看到前面那个女人了吗，她就在五门市批发女装。” “还有那边的那个人，咱们逛街的时候，某个商场摊位就是她的。” 常颖洁发现，车上有好几个熟人。 她决定以后进货就去东柳，直接跳过这些中间商。 双人臥铺就是这点不好，两个人挨得太近。 李言已经很靠近过道这边了，却还是几乎和常颖洁肩並肩。 常颖洁呼吸吹气，都会吹到他脸上。 “窗子这边有点凉，我靠近你一些，不介意吧。”常颖洁蹭过来，靠在李言身上。 李言说介意也来不及了。 常颖洁顺便把头也靠过来。 见李言没拒绝，常颖洁顿时露出计谋得逞的笑容。 有一搭没一搭的聊著。 五点半左右，天色黑了下来，客车驶入新邱镇。 李言指著外面，“以前我去东柳进货，就在路边等车。” 常颖洁好奇的看著外面，“这就是新邱镇吗，这里距离你家只有十几公里了？” “是啊，离我家只有十几公里。”李言没准备回家，现阶段生意火爆，耽误一天就耽误很多收入。 “以后有时间，去你家玩，欢迎吗。”常颖洁问道。 “当然欢迎了，大美女走到哪都受欢迎。”李言笑道。 客车停在迎宾饭店门口，有人上车了。 前面的臥铺满了，刚上车的人直接来到后排。 从过道往后走，李言看清来人。 “宋瑋！”李言招呼对方。 宋瑋弯腰低头，看到下铺躺著的李言。 “李言？你这是在哪上车的！”宋瑋很奇怪，李言怎么没在迎宾饭店门口等车。 “你到底去哪赶集，我怎么从来没遇到过你，在你们张镇大集也没看到过你。”宋瑋以为李言骗他呢，根本就不是张镇人。 宋瑋坐在李言后面的臥铺。 李言坐起来，转身和宋瑋聊天。 常颖洁也挨著李言坐起来。 “我在老家只赶了一天大集，我父亲不愿意帮我看摊，后来没办法我去了县城。” 宋瑋更奇怪了，县城在相反方向，李言怎么可能比他还更早上车呢。 李言继续说道：“在县城做了一段时间，我去木西县了。” 宋瑋大为震惊，“你这傢伙跑的更远。” 他做这行好几年了，也只是在周围附近的集市出摊。 李言可倒好，刚入行才两个月，这都干到外省去了。 “这是宋瑋，我第一次去东柳进货，我们两个认识的。” “这是常颖洁。” 宋瑋看到两人亲密的样子，顿时笑了，“这是弟妹吧。” 常颖洁大大方方的和宋瑋打招呼，“宋哥你好，听李言说，你生意做得很好。” 宋瑋呵呵一笑，“什么好坏的，就是早入行几年。” 聊了几句，宋瑋很识相的说道：“你们俩慢慢聊吧，我眯一会。” “要不要一起吃点。”李言拿出食物饮料。 他和常颖洁上车时间早，还没吃晚饭呢。 “不了，我上车前在下面吃过了。”宋瑋躺在臥铺上休息。 李言和常颖洁两人吃了一点东西，然后躺下休息。 没一会，李言稀里糊涂睡著。 突然感觉到胸口有些沉闷，压得他喘不过气来。 高度警觉，李言瞬间清醒。 虽然车上很安全，从来没有发生过丟失財物的情况。 但也不能大意，他这次可是带著4万多块呢。 立即睁眼查看，却发现常颖洁一条胳膊搭在他身上。 李言平躺著。 常颖洁侧躺著，面对李言侧脸。 不知是有意还是无意，胳膊搭在他身上。 李言悄悄转头看了常颖洁一眼。 发现常颖洁双眸紧闭呼吸匀称，应该是睡著了。 算了，还是不要叫醒她了。 李言调整呼吸，適应了常颖洁搭在身上的胳膊后，逐渐睡著。 就在李言睡著后，常颖洁悄悄睁开眼睛。 忽闪著大眼睛看著李言，常颖洁动作轻微，一点点靠近李言。 直到身体和李言彻底挨在一起。 拉过来一条被子盖在两人身上。 常颖洁之前搭在李言身上的胳膊，变成了搂著李言。 客车平稳行驶，乘客们都已经不说话了，大都进入睡眠状態。 搂著李言，常颖洁脸上带著幸福笑容进入梦乡。 直到乘务员喊著，“东柳到了，住宿的下车，准备在车上过夜的，下车去方便，十分钟后关闭车门！” 常颖洁这才稀里糊涂醒来。 “这就到东柳了？” 发现胳膊还抱著李言，常颖洁不紧不慢收回胳膊，“这一路把你压疼了吧。” 李言其实早就醒了，几经思考，最终还是任由常颖洁抱著他。 “没事，我也是刚醒。” “下车去旅店住宿吧。”李言说道。 车上臥铺空间狭小，睡著著实不舒服。 常颖洁忽闪著大眼睛，睫毛一眨一眨的。 “旅店怎么住，还是我们两个住在一张床吗。” “你想什么呢，男女分开住！” 李言没说，其实也有单间，可以男女住在一起。 现在也不需要登记身份证，不需要验明身份。 常颖洁很失望，“那还是算了吧，咱俩在车上住一晚吧。” “等会车上供暖停了，后半夜很冷的，犯不上遭罪。”李言拉著常颖洁下车。 常颖洁很想在车上和李言一起睡，却拗不过李言，被李言拉著去了旅店。 “早点睡吧，明早我等你。” 李言觉得，既然带常颖洁一起来进货，有必要带著她体验到所有过程，包括住宿。 还是旅店住著舒服，室內很暖和，床铺也很宽敞。 没必要为了节省五块钱的住宿费去遭罪。 第36章 合伙干一票大的 一早五点半，李言起来洗漱。 出门在外一切从简。 常颖洁也起来了，洗脸梳头，简单的化个妆。 “咱们去吃早饭，然后开始进货。” 常颖洁非常自然的挽著李言的胳膊，两人离开货场前往市场那边。 市场外面，有许多早餐店，两人隨便找了一家。 吃饱喝足，直奔市场。 来之前，李言就已经有了初步计划。 这次进货主要还是保暖系列，布料裤子，以及棉服男女装。 全都是符合这个季节的种类。 根据这段时间在木西县的销售情况，有侧重的选择哪些款类多进一些，哪些款类少进一些。 “你想要选择什么货物，看好了跟我说，我帮你参考。”李言交代道。 常颖洁眨巴著大眼睛，“咱俩合作一次行不行。” “合作？”李言不明白常颖洁的意思。 “就是把钱放在一起进货，货物卖出去后，按照出资比例分钱。” “我进货眼光和卖货能力不如你，所以可以压低我分钱的比例，这样可以吧。” 李言看著常颖洁，“我算是看出来了，你这是赖上我了！” 常颖洁嘻嘻笑著，“就赖著你！” “那行吧，不过你也要看我进货的风格，以后可就是你自己来了。”李言交代道。 常颖洁小声嘟囔著，“那你就不能永远带著我一起吗。” 李言没听清楚，隨口问道：“你说什么？” 常颖洁摇头，“我说都听你的。” “你带了多少钱，我要根基咱们两人的货款决定进货速度和进货量。”李言问她。 “我只带了1万5千块。”常颖洁有些不好意思。 这些钱都是硬凑的。 如果不是这段时间在李言店里卖货，常颖洁都拿不出这么多钱来。 “不少了。”李言觉得，一个女孩子做生意，带这么多钱真的不少了。 “我带了4万5千块，咱们俩的钱加起来总共有6万块！” 李言说道：“看来真的要干一票大的了。” 不到一天时间，把这么多钱全都花光，並且还要確保批发的货物都是爆款，这个难度可不低。 李言直奔裤子区。 直接开启扫荡模式，看好的款式，每一款最少都要五十条。 要求不要小號。 他的豪迈进货模式，让批发商们误认为，李言在五门市做批发生意呢。 纷纷要求李言留下联繫方式，哪款货物卖得好，不必前来进货，打个电话就会通过货运给他发过去。 裤子从来都是最走量的货物。 然后又奔向经销保暖系列的专区。 男女保暖內衣保暖裤，几乎就是闭著眼隨便选，只要不是號码太小，拿回去都好卖！ 常颖洁懵了，李言进货这么简单吗？ 她每次在五门市进货都是精挑细选。 带回去却还是有一大半不好卖！ 李言看出了常颖洁的疑惑。 “其实主要在於平时的观察，我们上次销售很好的商品，这次完全可以大量补货，当然也要结合本地市场具体情况，如果已经出现了货物饱和的情况，爆款也要谨慎补货。” 常颖洁服了，原来李言並非进货简单，而是功夫用在了平时。 一整天下来，常颖洁感觉很累。 但跟在李言身边，也学到了很多东西。 比如说，不少批发商看到李言一次进这么多的货物，误认为他是五门市的批发商。 李言既没有承认也没有否认，而是含混不清的表示，要求对方適当的降低批发价，后续可能还要合作呢。 有可能，一件货物只给他便宜一两块钱。 但是！ 进货量大，一两块钱就很多了。 便宜一块钱，五十条裤子就是五十块！ 无论拿什么货，李言都会故意挑毛病讲价。 实在讲不下来也能接受，不过大多数批发商都会给他便宜点。 另外，李言绝对不乱逛，只要看好的货物立即拿下，不去做对比。 常颖洁不一样，她每次去五门市进货，都会先把五门市转一遍，做到大致心里有数，然后才会真正拿货。 她觉得货比三家，才能拿到更好更便宜的货物。 李言告诉她，“东柳市场太大，你没时间全部逛遍，所以只要看好的货物必须立即拿下，否则没时间再回来。” 对此，常颖洁深以为然。 真要是和她去五门市进货那样先逛一圈，也就別进货了，时间不够。 常颖洁还发现，李言进货非常果断。 从裤子区离开后，就不会再回来了。 这也是市场太大决定的。 “以后你进货不一定，但是这次的话，我们不考虑牛仔系列。”李言说道。 常颖洁不理解，“东柳的牛仔系列很不错啊，我看著都很好呢。” “牛仔系列偏瘦，现在是冬季，木西县的天气更寒冷一些，大家穿的都比较厚实，牛仔系列很难卖，其他三个季节可以考虑，冬季绝对不能经营牛仔系列。” 这是李言的经验之谈。 可以想像一下，牛仔裤里面穿著一条大棉裤，那会是什么形象！ 受益匪浅，常颖洁真没想到，进货卖货居然还有这么多学问。 敢情她这几年都白做了，什么也没学会。 难怪她觉得自己进的货物也都很不错，生意却时好时坏呢。 忽略了太多外在因素，生意好纯粹是运气好。 直到下午三点半，李言才结束疯狂扫货。 告诉货物存放点，“把货送到红山市客车货场。” “以后你过来进货，也把货物存放在这里即可，千万记住发车之前一定要回去，別把你丟在东柳。”李言开玩笑道。 “真要是把我丟在这，我就给你打电话，让你来接我。”常颖洁哈哈一笑。 回到货场，李言看了一下时间。 来不及去饭店吃饭了，赶紧买了一点吃的，准备在车上对付吃一口。 他们的货物不用操心，会装到货车上运送到红山市客运站货场。 这时候，乘务员招呼检票上车。 李言和常颖洁又回到来时的位置。 乘坐这趟车的乘客，基本都是往返车程。 “真累。”常颖洁坐在臥铺上揉著腿。 一天下来，双腿都要麻木了。 “把腿伸开，我给你按按。”李言示意常颖洁伸直腿。 听到李言要给她按摩，常颖洁瞬间高兴了，感觉身上的疲倦感都一扫而空。 赶紧把一双大长腿伸过来。 李言轻轻敲打轻揉。 常颖洁发出舒服的低吟。 很快，常颖洁带著满足的神情睡著了。 李言停下动作，慢慢躺在常颖洁身边。 第37章 土豪顾客（加更） 半夜回到红山市。 在这边，客车不允许乘客留宿，必须全部下车。 李言带著常颖洁找了一家旅店入住。 “咱俩住一个房间吧，还能省点住宿费。”常颖洁建议道。 “不行，必须单独住。”李言坚持不肯和常颖洁住在一个房间。 常颖洁阴阳他，“在你店里和你同居十几天，出来就要分房睡了。” “你把话说清楚，怎么就同居了，我分明在外面打地铺的好吧。”李言不干了，常颖洁这话听著有歧义。 “没胆量的傢伙，早晚把你拿下！”常颖洁小声说道。 “明早不用早起，咱们乘坐下午的车回去。”李言说道。 “你不要锁门，我要是睡不著的话，过去找你说说话。”常颖洁咯咯笑著。 “快回去睡觉吧，我看你还是不累！”李言把常颖洁推进她的房间。 住宿的旅店条件很好，李言美美的洗个热水澡，洗去一身疲倦。 然后一觉睡到大天亮。 睁眼一看，已经九点了。 起床洗漱，收拾完毕去叫常颖洁。 “门没关，进来吧。”听到敲门声，常颖洁招呼李言进去。 常颖洁已经起床了，洗漱完毕正在化妆呢。 “昨晚睡得还好吧。”李言说道。 “不好，想你，一整晚都没睡著。”常颖洁幽幽的说著。 这话没法接，李言索性左顾言它，“等会出去吃饭，下午乘车返回木西县。” 十点多，李言和常颖洁出门吃饭。 然后前往客运站的货场。 本地的货物基本都已经运走了。 他们的那些大包货物被挑出来放在旁边。 找车拉著货物进入客运站停车场，找到通往木西县的客车。 李言叫来乘务员，打开客车货仓。 乘务员嚇了一跳，“这都是你们的货物？” “这得进了多少钱的货，你们的生意真好！” 装车回家！ 回到木西县客运站，找车把货物运送到李言的门店。 “先吃饭，然后再干活。” 两人连夜把所有货物拆包，需要掛上的样品掛在货架上，需要摆放的全都摆放整齐。 一直忙碌到深夜，才摆弄完毕这么多货物。 一时间，宽敞的门店被各种样品填满。 常颖洁信心满满，“明天，就等著开门红吧！” 李言笑了，“借你吉言。” 一次进了6万块的货物，李言的压力其实也很大。 如果和上次一样，本金利润对半。 那么，这批货物总销售额要达到12万！ 参考上次单日销售额，每天保持在五六千块，这些货物最快也得二十多天才能卖光。 这个时间就很紧迫了。 不行，必须要提升销售额。 否则这批货拖延的时间太久，会耽误李言下一个计划。 李言决定，利润可以稍低一点，也要压缩时间，儘快把这批货卖光。 晴空万里，冬日好天气。 李言一起来，就看到外面天气晴朗万里无云。 很多时候，天气也决定了一天的卖货量。 颳风下雨下雪天气，生意不会太好。 这种晴朗的好天气，生意不会太差。 洗漱吃早饭，然后开门营业。 把这话说给常颖洁听，她还有些不相信呢。 “咱们在店里卖衣服，和外面摆摊不一样，应该不太受到天气影响吧。” 似乎是为了印证李言的话。 刚开门，就有一位顾客登门。 不过，这位顾客不像是买衣服的，更像是登门问罪的。 “你们这两天干什么去了，我来了两趟，看到你们都是锁著门！”顾客很不乐意。 李言赶紧和对方解释，“大姐，实在不好意思，让你白跑两趟。” “我们进新货去了。” “都是我们考虑不周，走的时候应该在门上贴上去进货的通知，实在抱歉。” 得知去进新货，顾客的脸色顿时缓和许多。 “那我可要好好看一下，你们进的货要是不能让我满意的话，可別说我不给你们这笔生意。” 李言一听，这位说话的语气很冲，莫非是大客户？ “大姐你看，这都是我们昨晚进回来的新货，还没开张呢，保证號码齐全款式齐全，你儘管选。” 这位顾客认真看著货物，也不说话，就是这么看著，偶尔点点头。 常颖洁有些著急了，这位到底想要购买什么货物，怎么一言不发，这让她怎么卖货。 常颖洁刚要询问。 顾客开口说话了。 “这两款保暖內衣，各自给我拿一百件。” “这两款裤子，也都要一百条。” “还有棉服，棉服就算了吧。” 李言懵了，这位还真是大客户，一开口就是四百件衣服。 確定不是同行来进货的吗？ 可是，他真不是批发商，不可能给对方一个批发价。 李言试探的问道：“大姐，我能多一句嘴问问，你要这么多保暖內衣和裤子，是拿著去卖吗？” 顾客奇怪目光看了他一眼，“你从哪看出来我是卖衣服的商贩。” 李言摇头，“说实话，大姐你不像商贩，更像是单位的领导，身上这种气质，绝对不是一般人。” 顾客乐了，“小伙子，你的眼力不错。” “我要的这些货，是给单位员工发福利的。” “裤子和保暖內衣比较容易挑选款式，棉服的话就比较难办了，每个人的眼光喜好不同。” “既然是发福利，总要让员工满意吧，不能以我的眼光来决定一切。” 听到顾客这么说，李言灵机一动。 “大姐，你看这样好不好，你定下员工总人数，確定给每一位员工的福利標准，我负责帮你接待，允许你的员工亲自过来挑选。” “这样呢，既体现了大姐你对员工的好，还能让每一个员工都满意。” 顾客一听，这个办法好。 “小伙子思维敏捷，就按照你说的办法来。” “这样吧，我定一个標准，每个员工一条裤子一条保暖裤，一件保暖內衣和一件棉服。” “你算一下，按照这个標准，每个员工的福利需要多少钱，给我定两百套！” 常颖洁彻底傻了。 新货刚拿回来的第一天，接待的第一位顾客。 一开口就定下两百套！ 两百套！ 八百件！ 常颖洁被巨大幸福砸蒙了。 她已经彻底处於一种晕乎乎的状態，不知道该怎么接待这位土豪级別的顾客。 李言也没做过这么大的生意。 强压著內心的激动兴奋。 “大姐你放心，我保证给你一个最公道的价格。” 却不料，大姐一摆手，“你该怎么卖就怎么卖，不能因为数量多就占你的便宜，姐不差这点钱。” 第38章 姐家里有矿 李言试探的问道：“姐，您是什么单位的领导。” 这里面有很多事情。 人家这么豪爽，一次购买的数量，比许多商贩进货量还大呢，怎么也得表示一下吧，不能让人家白辛苦。 如果对方要求开具正规发票，这个就很难办了。 做服装生意的这些小商贩，没有谁能开具发票。 李言只能去想別的办法。 但不管难度多大，这笔生意必须要拿下！ 大姐看著李言，“小兄弟，你觉得我是什么单位的领导？” 李言摇头，他哪能看得出来。 “恕我眼拙，不过我看出来了，姐的级別肯定很高。” 大姐哈哈一笑，“我没在单位上班。” 这是什么情况？ “您自家的企业？”李言问道。 大姐点头，“家里的矿业今年收益不错，这不是要到年底了吗，想著给员工们发放一点福利。” “买几件衣服都是次要的，什么米麵粮油的一应俱全，我考虑要不要来年开春，在县城开发一个住宅区，给员工们提供福利房。” “姐不愧是做大事的企业家，做事就是大气！”李言发自內心佩服。 赚钱的企业家多如牛毛，对待员工好的企业家不说是九牛一毛吧，反正也不会太多。 很多企业家，明明已经赚到了几辈子都挥霍不完的钱。 员工已经当牛做马还觉得不知足，恨不得让员工二十四小时连轴转。 大姐被李言一通捧，乐得合不拢嘴。 “事业是他们男人做大的，我也帮不上什么忙，就想著各方面提高一下员工福利，让员工对公司有归属感。” 大姐感慨的说道：“年轻时，我们也曾做过许多底层工作，知道打工人的辛苦。” “想要人家给你更好的工作，你就不能让人家觉得委屈，只有你先对人家员工好了，员工才会实心实意付出。” 李言太赞同大姐这话了。 “大姐这话说的有道理。” 大姐从包里拿出一张名片，“这是姐的联繫方式，以后常联繫。” 李言郑重其事接过名片。 天风矿业集团，后勤主管，赵语琪。 “赵姐，我是李言，没有名片。” 赵语琪忍俊不止，“小李，你给我算一下，按照这样的標准，一套衣服需要多少钱。” 李言心里默默计算。 一套四件。 裤子进价最低，平均一条合在十七八块钱左右。 保暖裤的成本价要在二十五块左右。 保暖內衣贵一些，成本平均每件三十多块。 棉服的价格更贵一些，单件成本超过三十五块。 这么算下来，一套衣服的成本差不多核算在110块吧。 如果按照上次的利润，那么卖价应该是220块。 但是考虑到赵语琪一次要这么多货，肯定要给人家优惠一些吧。 要价太高不好，像是故意坑人。 要价太低又不赚钱。 李言思来想去，一咬牙要了一个高价。 “赵姐，我计算了一下，正常卖价的话，我们卖出这样的一套衣服，可能售价在240块左右。” “但是赵姐信任我，一次拿了这么多货，我总得有所表示，所以赵姐你就按照一套200块给我结算吧。” 李言留有一定的余地，如果赵语琪觉得价格过高，180块也可以。 再退一步，一套150块也行啊。 售价150，一套纯利润40块，总共200套。 那就是8千块的利润。 虽然单件利润低，但架不住总利润丰厚。 做成这笔生意，让常颖洁留在家里继续卖货，他马上去东柳再进一趟货都合適。 李言已经想好了，也准备好和赵语琪拉扯一番谈价还价。 却不料，赵语琪说道：“那可不行，你卖给別人多赚40块呢，姐总不能坑你吧。” “小李你做生意也不容易。” “这样吧，就按照每套240块的价格结算。” 李言都听傻了，还有反向討价还价的？ 常颖洁更是怀疑，自己的耳朵是不是听错了。 一套衣服四件，赵语琪主动加价，给到240块一套！ 她可是亲自跟著李言一起进的货，知道这些货物单件的成本。 大致算了一下，常颖洁被嚇了一跳。 每套衣服的利润比成本还要高呢！ 如果，只是卖一两件衣服，利润高於成本价这也很正常。 谁做生意还没有过高光时刻呢。 但这可是两百套，总共八百件衣服啊！ 赵语琪不由分说，从包里拿出一沓沓钞票。 从其中一沓抽出了几张。 “算了，我也懒得数，多几张就多几张了。” “你自己慢慢点吧。” 总是听人说一掷千金。 李言今天也算是见识到了，什么叫做一掷千金。 人家真的不在乎钱，完全就是看心情。 但是，李言可不能不在乎钱。 “赵姐，那我就不客气了，我清点一下。” 不要以为这样就是小家子气，这么多钱，万一有假幣怎么办。 李言认真清点，做生意多年练就的一个本事，钞票一上手就能判断出真偽。 没毛病，全都是真钱。 並且数量还多了几张。 “姐，数额多了。”李言说道。 赵语琪一摆手，“多出的算你的辛苦费。” “我回去后，通知员工们前来你的服装店取衣服，你给我接待一下，爭取在五天之內做完这件事。” 赵语琪甚至都没让李言给她开一张收据，就这么风风火火的走了。 前后不到半小时，几万块的生意做完！ 在李言和常颖洁看来，这是不可思议的一个大生意。 对於人家赵语琪来说，或许只是心血来潮，给员工发放福利而已。 “李言，言哥哥，你掐我一下，看看是不是做梦！”常颖洁说话声音都变了。 李言一把抱住常颖洁，激动的在她脸上用力亲了一口。 常颖洁幸福的都要昏过去了。 “双喜临门吗？” 一单生意赚了2万多块！ 这次进货总额6万块。 早晨开张第一单生意，就卖了將近5万块。 接下来只要再卖1万块，就能收回成本。 毫无疑问，这次又是大赚特赚。 李言很快清醒下来。 这种好事，一辈子都不会再有第二次。 所以不能用正常的做生意眼光来看。 更不能因此飘了。 脚踏实地做好自己，继续做好生意。 常颖洁凑过来，指著另一边脸颊。 “言哥哥，这边也亲一下，你不能厚此薄彼。” “好好说话，別夹著嗓子，听得我一身鸡皮疙瘩。”李言瞪了常颖洁一眼。 常颖洁咯咯笑著。 李言绝对是她的贵人。 她赖定李言了！ 第39章 下一个赚钱大计 李言不嫌麻烦，让赵语琪的员工亲自来店里选款式试衣服。 其实这才是最不麻烦的做法。 赵语琪一下子定购二百套，总共八百件衣服。 李言拿不出那么多同款。 况且，就算有那么多同款，也面临著號码是否合適，以及员工个人眼光等问题。 让员工们来店里挑选，那就不一样了，会根据员工的个人喜好，以及適合的號码，一次让员工们满意而归。 同时，还能造成一种生意很好的场面，会为店里吸引来更多顾客。 所以这不是麻烦，而是好事。 接下来的几天，赵语琪的员工集中来到店里挑选衣服。 保暖內衣和保暖裤还都好说，款式基本都差不多，只需要选择合適的號码即可。 主要是棉服和裤子，每个人喜欢的款式不同。 101看书101??????.?????全手打无错站 李言儘可能满足每一个员工的要求。 好在他的这些货，进货价格差距不大。 只要赵语琪的员工喜欢即可，选择哪一款並不要紧。 正如他所想，这些员工挑选衣服，给他的小店造成了一种生意火爆的景象，吸引来更多顾客。 这几天可把李言和常颖洁两人忙坏了。 每天早晨八点开门，到晚上关门，几乎时刻都会有顾客登门。 所有中午都没能正儿八经的吃顿饭。 做生意就是这样，始终把顾客放在第一位。 常颖洁累並快乐著，她从来都没敢想过，卖衣服这个行业竟然也会这么累。 隨著赵语琪的员工把定购的衣服全部取走。 李言的生意开始逐渐退热，不再像前几天那么火爆了。 抽时间整理一下货物，盘点一下。 李言决定进入最后的甩货阶段。 “小洁，我准备开始甩卖尾货了，价格可能会降低一些。” 两人合伙做生意，必须要把这些事情说清楚，避免產生矛盾。 很多生意合作伙伴，就是因为一些决定没有取得一致，最终导致闹得鸡飞狗跳不欢而散。 李言和常颖洁的合作很愉快，不想在最后的几天翻脸。 常颖洁笑呵呵说道：“你决定就好，我全都听你的。” 李言採取分阶段降价甩货方式。 前两天略微降价，相对好卖的款式儘可能多赚钱。 然后继续降价，把那些销售比较慢的款式也都卖掉。 用了六天时间，卖掉最后一件货物！ 常颖洁难以置信，“卖衣服还能把所有货物全都卖光？” 这是什么神仙卖法。 李言却觉得很正常。 这个时代做服装生意的，到了年底收摊回家，真就有人能够把所有货物全部卖光。 以后就不行了，时代不一样了。 “接下来，就是分钱！”李言开始盘点总帐。 这次他和常颖洁去东柳进货。 李言出资4万5千块，常颖洁出资1万5千块。 总计进货金额6万块。 两人各自出资占比，3:1 6万块的货物，最后总共回笼资金108500块。 利润不到百分之五十，但也非常可观了。 按照出资占比，李言应该拿回总额的百分之七十五，剩下的百分之二十五属於常颖洁。 按照这个比例，李言应该得到81375，常颖洁分得27125。 “这些天辛苦了。”李言拿起81000块，零头给了常颖洁。 常颖洁笑眯眯接过这些钱，“那我就不和你客气了。” 算上进货时间，总共只有十三天，净利润1万2千多！ 平均每天差不多1千块的利润，难怪常颖洁如此高兴呢。 她不和李言对比。 李言4万5千块的本金，足足赚了3万6千块。 每天净赚3千多块。 这都赶上抢钱速度了。 “言哥哥，这么赚钱的生意，真的不继续了吗，太可惜了啊，难道你还有更赚钱的生意？”常颖洁问道。 李言摇头，“不做了，差不多一个月时间，已经把这个生意做臭了。” 市场虽然还没有饱和，却也不会再有这么火爆的生意了。 “肯定还能赚到钱，但却不会再这么赚钱了，所以你要有个心理准备。”李言提醒常颖洁。 不要说別人继续做，就是李言自己继续做这个生意，也不可能那么火爆了。 但每天赚个两三百，应该不成问题。 “还有一个月才过年呢，接下来你准备做什么生意。”常颖洁继续盘问。 很早之前，就听李言说起过，准备腊月回老家的县城去做生意。 卖服装这么暴利的生意，李言都看不上眼。 想必李言期待的生意会更加火爆吧。 当初，李言带著2万5千块来到木西县。 最大的愿望就是能够让本金翻倍，离开的时候能有5万块。 这样，他就可以回到老家县城，去做另一个生意了。 然而结果让李言也没想到，比他预计的一个月还少了几天，本金却变成了8万多！ 远远超过李言的预期。 “这不是进入腊月了吗，我准备回去卖对联。”李言没有隱瞒下一个生意目標。 “卖对联？那么赚钱吗？”常颖洁不理解了。 李言淡然一笑，没有解释太多。 如果是批发一些对联摆摊售卖，肯定没有这段时间卖衣服的利润大。 但他可不是普通摆摊卖对联。 常颖洁眨巴著大眼睛，双手抓著李言胳膊。 “言哥哥，你走了，那我想你怎么办。” “好好说话，再警告你一次，不许夹著嗓子！”听著常颖洁故意装出的嗲嗲声音，李言后背汗毛都竖起来了。 “好吧。”常颖洁故作委屈，可怜巴巴的看著李言。 “言哥哥，你看这样好不好，咱们两个继续合作，我全都听你的，你让我怎么做我就怎么做，分给我多少钱，全都由你说了算。” 常颖洁摇晃著李言胳膊，“好不好嘛，我可以按照出资比例少要点。” 李言刚要说话。 常颖洁又说道：“你要是不答应，我就跟在你身后，和你一起进货，然后带著对联跟你去摆摊，反正我赖定你了！” 李言无奈，“我也没说不同意啊，再晃就把我摇晃散架了。” “言哥哥，你真好！”常颖洁高兴的微微踮起脚尖，在他脸上亲了一口。 “咱们必须先说好了，一起合作做生意可以，但你不许偷袭我！”李言给常颖洁约法三章。 “你说了算。”常颖洁高兴的，一双大眼睛笑得弯弯的。 只要李言答应带著她，其他的全都无所谓。 “庆功宴，我请！” “同时也是庆祝我们继续合作愉快。” “给你半天时间，洗澡收拾打扮，晚上五点，我来找你！” 不容分说，常颖洁宣布她宴请李言。 第40章 牧民的生活，没有你想像的那么美好（加更） 下午，李言去理个髮。 按照他的要求做，理髮师业务很精湛，一点就透。 然后又去洗个澡，换上一身乾净整洁的衣服。 李言计划明天离开木西县。 来到木西县接近一个月时间，他再次见到上辈子不算熟人的常颖洁，並且两人相处的非常融洽。 还赚到了一大笔钱。 这一趟木西县之行，可谓收穫巨大。 当然，李言也非常清醒的认识到，这样的赚钱狂潮不可复製。 只能有一次不会再有这样的好事了。 且不说遇到那位贵人赵语琪，直接带给他八百件衣服的销量。 平时的热销狂潮，也不可能始终维持。 木西县的同行既不是瞎子也不是傻子，人家看到李言的销售量如此惊人，肯定也会打听他从哪个批发市场进货，参考他的销售模式。 並且会对他的热销款仿版。 所以李言撤退的很乾净利落，只进货两次，赚到钱立即抽身而退。 他估计，木西县市面上，马上就会出现无数的保暖系列，以及他的爆款布料裤子系列。 所以这个买卖不是长久类型。 当然他从一开始也没打算做长久，就是要赚一笔块钱就跑。 需要收拾的东西不多，除了换洗衣服带上，其他物品全都不要了。 联繫房东，把钥匙归还给房东。 至於说三个月房租，只用了一个月，李言也不在乎了。 房东很高兴，如果每一个租客，都和李言这么大气就好了。 傍晚五点，常颖洁来找他。 “哇，收拾一下很精神嘛！”常颖洁上下打量著李言。 李言一撇嘴，表情带有一点小骄傲，“哥就是不收拾，也妥妥的帅哥一枚。” “那是当然，我言哥哥最帅了，现在这么收拾一下就更帅了。” 常颖洁挽著李言胳膊，“太帅了，我喜欢你，彻底沦陷无法自拔，满眼都是你。” “还去不去吃饭了。”李言问道。 常颖洁咯咯一笑，“秀色可餐，帅哥当面，看著就饱了。” 拉著李言离开门店。 “我家那边有一家特色菜，味道很不错的。”常颖洁建议道。 李言无所谓，他没有什么特別口味，只要不难吃，他吃什么都行。 原本，常颖洁想要挽著李言的胳膊，两人就这么走过去。 无奈天气太冷，没走几步就受不了了，赶紧打车过去。 这家饭店上菜速度很快，没让两人久等。 常颖洁要了一瓶酒。 “你平时可以不喝酒，今天必须要喝！” “为什么？”李言奇怪，今天是什么特別的日子吗。 常颖洁振振有词，“首先呢，感谢人生有这个机会与你相识。” 李言赶紧摆手，打断常颖洁的话。 “简明扼要，咱们直奔主题好不好。” 常颖洁气得狠狠白了他一眼，“一点都不懂情调。” “感谢认识了你，带著我一起发財，让我知道原来卖衣服还能这么卖。” 好，这算一个理由。 毕竟和李言认识之前，常颖洁的生意勉强餬口。 跟著李言一起做，不仅卖光了常颖洁积压的货物，还让她赚到了钱。 “其次呢，感谢你不嫌弃我，继续带著我发財。” 常颖洁这个理由也成立。 李言准备回老家县城做对联生意，有没有常颖洁都无所谓，反倒是常颖洁需要跟著他继续赚钱。 “最后一点，马上就要离开木西县了，你在这里赚到了大钱，不应该庆祝一下吗。” 李言看明白了，常颖洁为了让他喝酒，这是提前想好的理由。 “好吧，你说的都有道理，咱们今天不醉不归。”李言拿过酒瓶子，主动给两人倒酒。 “不醉不归，这可是你说的！”常颖洁顿时眼睛一亮。 “你居然给咱们喝这个酒！”拿起酒瓶子看了一眼，李言顿时一阵心慌。 闷倒驴！ 酒精度数六十度！ 常颖洁一副阴谋得逞的笑容，“都已经打开了，不喝也不行了。” 李言倒是无所谓，这个度数的白酒，他也能喝个七八两，主要是担心常颖洁女孩子，没有那么大的酒量。 不过反正也没什么要紧事，时间还早慢慢喝吧。 常颖洁端起酒杯，“过多感谢的话我就不说了，有缘和你相识，我先干为……” 嚇得李言赶紧拦住常颖洁，“咱们点到为止，浅尝即可，千万不能一口乾了。” 开什么玩笑，一杯二两，这不得把身体喝坏。 常颖洁咯咯一笑，“我就是这么形容一下，喝一半总可以吧。” 一口，半杯白酒喝下。 李言被架起来了。 “言哥哥，你要是实在喝不下，我给你要一瓶饮料吧。”常颖洁故意刺激李言。 李言也来了脾气，“瞧不起谁呢，喝酒和喝水有什么区別！” 同样一口喝掉半杯。 “好酒量，是条汉子。”常颖洁讚许的说道。 赶紧招呼常颖洁吃菜，空腹喝酒对身体不好。 李言还想著边吃边聊，少喝点就好。 显然常颖洁有备而来。 李言赶紧找话题聊天，不然今天真会喝多。 “小洁，你家是木西县什么地方的。” 常颖洁说道：“我家在西边那片草原，父母都是牧民，常年以放牧为生。” “挺好啊，赶著牛羊放牧，感受著大草原的辽阔，每天看著风景，心情都是舒畅的。”李言说道。 常颖洁呵呵一笑，“是啊，坐在草场上，看著漫山遍野的野花，夜晚看著天上的星星，是不是非常富有诗情画意。” 李言点头。 未来经济条件好了，很多人都嚮往这种生活，从大城市跑到草原来体验一下。 “那你知道吗，其实遍地都是羊粪，地上草丛中满是各种小虫子，苍蝇蚊子扑面而来！” “到了冬天，北风呼啸大雪封山，牧民的日子別提多难了。” 李言也是农村人，瞬间脑海中有了画面。 这么一看，牧民的生活的確很艰难，没什么好嚮往的。 常颖洁说道：“我不想和父母那样一辈子放牧，就跑到县城来做生意了。” “父母放牧有几个固定牧场，每个季节都需要转场。” “深秋以后，我就没办法和他们联繫了，只能每年夏天回到牧场和他们住一段时间。” “春节时，你们能够合家团聚，我却要和父母天各一方。” 常颖洁说的动情，目光闪烁著晶莹。 李言也很同情常颖洁这种生活。 常颖洁稳定一下情绪，“好了，不说这些了，喝酒。” 第41章 走时一人归来成双对 稀里糊涂又喝了一杯酒，李言感觉自己似乎被套路了。 却又想不通哪里被套路了。 就这样，两人边吃边聊，很快一瓶酒喝光。 李言知道不能继续喝下去了。 这可是六十度的烈酒，喝太多身体受不了。 “小洁，不，不能，不能再喝了。”李言使出装醉本事，说话故意有些含混不清，听上去好像是已经喝醉了。 “李言，你这酒量也不行啊，你要是去我们牧民家做客，还没上菜呢，就能把你喝趴下。”常颖洁拉著长音说著。 看得出来，她也上头了，儘可能控制著，让自己看上去没有喝多。 李言故意装出一副逞能的样子。 “小洁，你看不起我是吧，再来一瓶！” 话还没说完，李言趴在桌子上不动了。 常颖洁捅了他一下，“就这？还敢说再来一瓶？” 见李言没反应，常颖洁一步三晃的去结帐。 李言偷眼看著，防止常颖洁醉酒摔倒。 常颖洁控制力不错，算帐回来，又招呼李言。 “李言，你还行不行，咱们不喝了总可以了吧，回家。” 听到常颖洁这么说，李言强撑著站起身。 “走吧，我去找个旅店。”他已经把门店退还给房东了，就没打算再住在那边。 两人出了饭店。 被风一吹，常颖洁身体一晃，依靠在李言怀里。 “小洁，你没事吧。”李言关心的问道。 “女孩子，就不要喝这么多酒，对身体不好。”李言絮叨著。 常颖洁似乎要坚强的站直身体，几次努力却都没能成功。 “不用管我，你去找旅店住宿吧，我自己回去就好。”常颖洁说著，摇摇晃晃的就要一个人走。 李言怎么可能放心常颖洁一个人回家，万一路上出点什么事呢。 “你家在哪边？”李言问道。 常颖洁抬手指向前方，“我在那边租的房子，最多200米就到了。” 李言一看，挽著常颖洁的胳膊，搀扶著她向手指方向走去。 没走几步，常颖洁脚下无力，双腿一软差点摔倒在地。 李言无奈摇头，只好半蹲下，让常颖洁趴在他背上。 背著常颖洁，李言迈开大步。 200米倒是不远，常颖洁也不胖，李言没费什么力气，就把常颖洁送到出租房。 问常颖洁拿了钥匙开门。 李言小心翼翼把常颖洁放在床上。 准备给常颖洁倒一杯水。 实在不行的话，今晚就得守著常颖洁了。 酒醉的人必须有人照顾，万一呕吐了，容易被呕吐物呛著，会有生命危险。 李言刚要起身，却被一只手抓住。 李言看向常颖洁。 常颖洁也看著他，眼神晴朗，哪有半点醉酒的样子。 “你装醉！”李言瞬间反应过来。 常颖洁咯咯笑著，“是你先装醉的！” 饭店內，李言先装醉不再喝酒。 常颖洁现学现用，隨手也给他来了个装醉。 “好了，既然你没喝多，那我回去了。” 李言话还没说完，被常颖洁用力一拉。 毫无防备，李言扑倒在常颖洁身上。 “你……” “別说话，吻我！”常颖洁霸道的一翻身，把李言压在身下。 李言脑子一片空白，唯一的想法是，我被逆推了？ 好不容易，趁著常颖洁换气的间隙，李言赶紧说了一句。 “小洁，我们不能这样。” 常颖洁凶巴巴眼神盯著李言，目光之中闪烁著吃人的光芒。 “为什么不能！凭什么不能！” “你再敢反抗，就是违背我的意志，你知道后果的！” 然后，李言彻底失去抵抗能力。 许久之后，李言小心翼翼，想要靠在旁边。 却被常颖洁一把抱住。 “小洁，对不起。”李言抱歉的说道。 虽然错不在他，李言还是觉得过意不去。 常颖洁咯咯笑著，“对不起什么，放心好了，我会对你负责的。” 李言无语，这是我的词好吧。 “我知道这么做很过分，但我就是喜欢你。”常颖洁看著他。 李言刚要说话，却被常颖洁制止。 “你放心好了，我不需要你的任何承诺，也不用你对我负责，我不会影响你和你的两个小情人感情的。” 常颖洁幽幽说著，“我只想在你心里，占据一块很小很不重要的位置，只要你心里有我，我就心满意足了。” “李言，我真的爱你。”常颖洁倾诉自己的感情。 李言好不容易才插上话，“小洁，我想说的是，我也爱你。” “那还等什么，爱我！” 李言迟疑，“可是，应该还会很疼吧。” 常颖洁咯咯笑著，“区区小伤算得了什么，再战三百合！” 一夜无眠。 难能可贵的是，两人第二天清早起来，居然精神抖擞非常有活力。 只是，常颖洁走路姿势有些彆扭。 “我们晚一天再走吧，你的身体也好適应一下。”李言心疼常颖洁。 常颖洁说道：“没事的，反正我们乘车又不是步行。” 在她的坚持下，两人下午乘车离开木西县，来到红山市。 红山市通往李言老家县城那边，每天只有一趟客车，他们到达红山市，客车已经开走了。 两人选择乘坐火车回去。 回到老家县城，已经是晚上八点半。 找了一家旅店住下。 他离开之前，出租房暖气放水了。 这么晚回去加水再烧热，不得后半夜啊。 现在这个年代，住宿不需要出示身份证，也不盘问双方关係。 年轻身体再好，也不能连续不眠不休。 常颖洁只缠著他到半夜，就困得不行睡著了。 美美一觉睡到次日上午十点钟。 起来洗漱，吃早饭肯定来不及了，中午一起解决吧。 “咱们先去我租的房子，把暖气弄热乎了。” 常颖洁点头，“我都听你的，就是把我卖了换钱，用来养你的两个小情人，我也绝无怨言。” 李言没好气的白了常颖洁一眼，“我能捨得吗！” 常颖洁笑了。 回到李言租住的房子，给暖气加水，点燃炉子。 房东听到这边有动静，过来查看情况。 “李言回来了。”房东惊讶的发现，一个月没见，李言居然带回来一个漂亮的女孩子。 和房东閒聊几句。 隨著暖气炉子点燃，室內温度开始缓慢提升。 给炉子压上煤，李言带著常颖洁出去吃午饭。 “正好品尝一下你们这边的特色美食。”常颖洁很兴奋。 李言笑道：“可能要让你失望了，我们这边的口味和你们那边差不多，却没有那么多牛羊肉食品。” 毕竟木西县那边属於牧区。 第42章 租场地 常颖洁非但没有失望，还很高兴。 李言老家这边的饮食习惯，和木西县那边几乎完全一样，这就更容易融入了。 吃饱喝足，李言带著常颖洁去办正事。 “两个县情况不同，我们这边总体规模，要比木西县大一些，不过百姓的经济实力，可没办法和木西县的牧民相提並论。” “所以购买货物的能力，也比不过木西县那边。” 在木西县做服装生意，经常会遇到顾客一次要好几件的情况。 这边可没有那样的好事，卖给顾客一件衣服都很费劲，更別说一次买好几件了。 常颖洁看著哪里都很新奇。 总体来说，这边的县城更有城市的样子。 木西县则是像一个大型的镇子。 “还是你们这边建设的好，各方面都比木西县更好。” 常颖洁注意到，无论是街道规划，还是那些高楼。 这边的县城更的是充满了现代气息。 “这就是我当初摆摊的百货大楼，后来生意影响到里面的摊位，被人家想办法赶走了。”李言说道。 “那些人就是嫉妒你的生意好。” “无所谓，反正我也没打算长期做服装生意。”李言满不在乎。 只有无能之人，才会在乎那一点点得失呢。 常颖洁笑嘻嘻说道：“要是被那些人知道你去木西县赚了大钱，岂不是都要被气死了。” 李言语气得意，“赚钱是小事，最重要的，我抱得美人归。” （请记住????????????.??????网站，观看最快的章节更新） 常颖洁加重语气强调，“分明是我抱得帅哥好不好，我主动的！” “好好好，你主动的，我被动。”李言无语，这也爭抢吗。 指著百货大楼和商业城之间这条二百米长的步行街，李言说道：“我准备把这条街租下来。” “那得多少钱，再说你租这么多门店做什么，人家都正常做生意呢。”常颖洁嚇了一跳，心说李言不会是疯了吧。 这条步行街是两年前规划的，街道两端半封闭，不允许机动车驶入，只能行人进入。 步行街大约两百米长，街道两侧都是商网门店。 李言算是服了，难怪常颖洁守著木西县那么好的市场，卖衣服都不能赚到钱呢，这位的商业意识太弱了。 “我租这么多门店做什么，我是说把这条街租下来，通俗一点说，把这条件地皮租下来。” 常颖洁似乎明白了，“你要摆地摊卖对联？” “没必要把整条街都租下来吧，你不会是想把这一整条街，都摆上对联吧！”常颖洁觉得这个想法太疯狂了。 李言得意说道：“恭喜你答对了，我就是这么想的！” 常颖洁无法想像，一条二百米长的步行街，如果摆满了对联，那將会是一幅什么样的景象。 肯定会非常壮观。 尤其起风了，把对联吹得满天都是，那种场面不敢想！ 常颖洁提醒李言，“万一起风怎么办，不可能每天都风和日丽吧。” “放心好了，我有办法。” 实际上，李言之所以想要租下这条街卖对联，这並不是他的创意，而是后来这条街每到腊月，都会举办春联展销。 他不过是把后世成功的经验借鑑过来，提前几年罢了。 后世把这条街分成很多摊位，租给卖对联的商贩，主办方赚个租金。 李言不准备这么做，而是自己经营。 他现在要做的，就是去联繫这块地皮的產权方，把地皮租下来。 据他所知，这条街道归叶镇所有。 现在还叫叶镇，以后会改为街道。 而叶镇办公地点，就在步行街旁边。 李言进入办公楼，向门卫大爷请教。 “大爷，咱们镇上主管步行街的是哪个部门。” 大爷想了一下，“你去產权办问问吧。” 李言上楼，走了好几个部门，最终找到了负责步行街的部门。 和部门主管人员说明来意。 “王主任，我过来諮询一下，我计划租下步行街，腊月这段时间做点生意，您看需要缴纳多少租金？” 王主任是一位四十多岁的中年人，听到李言的计划很惊讶。 “你要把整条步行街都租下来？” 平时，也会有小商贩在步行街两头做生意，都集中在步行街两端。 做点小生意也不容易，镇上都是睁只眼闭只眼，没人去找小商贩要租金。 “是的，我有这个想法，过来諮询一下租金方面的事情。” 王主任认真思考，总共一个月时间，只是一条街的地皮而已。 这条街平时也不走车，全都是去街道两旁门店购物的顾客。 “你要做什么生意，不会影响人家两边的门店生意吧。”王主任需要为那些门店考虑，毕竟人家都是花了高价租金的。 真要是影响到门店的生意，他没办法交代。 李言说道：“我准备办一个春联展销会，非但不会影响门店，还会吸引来更多顾客。” “卖对联，需要这么大的地方吗？”王主任都懵了，卖对联最多有五米长的摊位就够了嘛！ 如果李言的摊位三五米，哪怕是十米呢，王主任都不会跟他要租金。 但是把整条街都租下来卖对联，不要租金就说不过去了，上面要是询问，他也得有个交代吧。 之前又没有这样的先例，王主任也不確定要多少租金合適。 一万块？ 太多了。 王主任觉得，人家做对联生意能赚多少钱。 腊月大冷的天气，赚点钱也不容易。 太少了又不好交代。 说是一个月，其实从筹备到结束，也就是二十天出头，生意最好的旺季，最多也就是半个月吧。 思来想去，王主任要了个他自认为的高价。 “一个月时间，五千块租金。” 王主任强调，“你可要想好了，无论赔赚，租金都不退。” “另外，你必须要控制摊位规模，不得影响两边的门店。” 李言惊喜，这个价格太出乎意料了！ 后世在步行街卖对联，以中线一分为二，两边面对面各自排开一排摊位。 一个摊位三米，二百米长的步行街，总共有六十多个摊位。 每个摊位每天一百块管理费，总共收取二十五天管理费。 所谓管理费，也就是租金的另一个说法，听上去好像是比较好听点。 按照这个收费计算，步行街在腊月期间，收取管理费超过15万！ 而现在，王主任只要他5千块租金。 李言提前做好准备，王主任狮子大开口，要个几万块租金。 他哭穷诉苦，爭取把租金压低到1万块左右，就已经心满意足了。 “这是最低价格了，不可能再给你优惠了。”王主任又强调道。 李言心说，他也不打算再多费口舌。 过几天把生意做起来，不要因为生意好涨价就已经很好了。 “王主任，咱们可是先说好了，万一我的生意很好，可不能中途涨价。” 王主任一摆手，“不至於，答应你的事不可能中途变卦。” 第43章 买手机（加更） 在李言的要求下，和王主任签订了正式租赁合同，盖上了叶镇的公章。 投入这么大，很多事情必须要做到完善，免得將来出现麻烦。 从王主任的办公室出来，李言高兴的亲了一口常颖洁，“最大的障碍已经扫清！” 只要拿下步行街的使用权，他就可以大展身手准备了。 “接下来，我们要去做什么？”常颖洁问道。 今天是1999年1月18日，星期一，腊月初二。 刚进腊月。 常颖洁觉得应该儘快筹备了，没几天就要来到卖对联的旺季，別耽误做生意。 李言条理清晰，知道接下来需要做的事情。 “进货，招募人手，印发传单进行宣传，再就是购买一些用於出摊所需的物品。” “去哪进货，什么时候去？”常颖洁问道。 “先不忙，做这些之前，咱们先给自己办个联繫方式，不然招募人手怎么联繫咱们。”李言说道。 “要安装固定电话吗，那可要儘快办理了，还得审批安装什么的，到时候还要有人守著电话。”常颖洁以为，李言准备在出租房那边安装一部电话呢。 用寻呼机太不方便，总要回电话，有时候还找不到公用电话。 “安装固定电话多麻烦，咱们去买手机！”李言拉著常颖洁去购买手机。 “手机的確很方便，不过就是太贵了。”常颖洁也羡慕那些用手机的人，她觉得太贵买不起。 “咱们又不买高端机型，反正手机更新换代很快，没必要追求所谓的品牌。”李言说道：“普通机型的价格应该没有那么贵。” 现在的手机，只具备打电话和简讯功能。 机型对比，无非是待机时间长短，以及接收信號的能力。 习惯了后世手机每天至少充一次电，李言完全不在乎待机时间。 至於说接收信號的能力，他主要在县城使用，县城的信號很好。 来到手机一条街。 店员看到俊男靚女组合，都以为来了肥羊。 立即向李言介绍五六千块的高端机。 “这是我们店刚到的新款，整个县城都是最好的机型了，只要你5999元，信號强超长待机……” 李言直接告诉对方，“太贵了买不起，有没有便宜点的机型。” “中低端机型的话，我们暂时不经营，毕竟我们是高档手机店。” 一听这话，李言立即招呼常颖洁离开。 卖个破手机，哪来的优越感。 一个个鼻孔朝天的！ 现如今，这条街没有其他门店，全都是卖手机的。 虽然手机用户还不多，手机店的生意却很好。 问起做什么生意的，如果说是卖手机的，都会觉得高人一等。 而后世，人均至少一部手机。 这条街的手机店却黄了百分之九十。 只剩下寥寥几家还在坚持著。 那个时候购买手机，店员那叫一个热情，端茶倒水上水果。 不过话说回来，这就是时代特色，不只是手机店，其他行业同样如此。 走了几家手机店，无不是给他们推荐几千块的机型。 李言不相信没有便宜机型，门店无非想要赚更多罢了。 几百块的机型，就算是白捡的，也就是几百块的利润吧。 六七千块的机型，隨便不得赚个1500块。 直到来到第五家门店，李言一进门就提要求，“把你们店里最便宜的机型给我介绍一下。” “如果你们全都是高端机型，那就不用介绍了。” 没必要多废话。 店员一听顿时乐了，“哥，你是不是在前面几家看过了，都给你介绍六七千块的机型？” 六七千块真的太贵了。 现在有正式工作的，比如陶曼和秦舒画，工作都还不错吧。 不吃不喝攒两年，才能买得起一部手机！ “我们店和他们不一样，你想要便宜点的机型，看看这款爱立信398，当年这款手机也是大几千块呢，现在就是有点过时了，只要你650块。” 店员拿出一款手机。 黑色机身，上端一根三公分长，小拇指粗细的天线，屏幕狭窄。 店员给李言介绍，“这款手机充足电，通话时长155分钟，待机33小时。” “基本配置为镍氢电池，旅行充电器和手机皮带夹。” 就是这个了，主打一个便宜。 其实贵的机型也没什么特殊功能，这年头的手机既不能上网也不能拍照。 都是打电话和发简讯功能而已。 李言说道：“能再优惠点吗，我要两部。” 店员抱歉的说道：“哥，我们这已经是最低价了。” 听到李言要两部手机，常颖洁心生窃喜，另外一部会不会是给自己买的呢？ 李言说道：“都有什么顏色可选，我要黑色的，小洁你看你喜欢什么顏色的。” 店员再次抱歉的说道：“不好意思，这款手机只有黑色的。” 早期手机一大弊端，黑灰顏色为主。 后来增加了白色。 不知道从什么年代起，手机厂商脑袋开了窍，才有了各种顏色。 常颖洁平復一下激动心情，“我就不用了吧。” “別嫌不够档次，凑合著用吧。”李言说道。 他也能买得起更贵的机型，只是觉得没什么必要。 “那，你要不要再买两部。”常颖洁看著李言。 “买那么多干什么？”李言不解的问道。 给父母买手机吗？ 没必要，这又不是后世人手一部，离不开手机的年代。 “你说干什么，人家分別送给你一部寻呼机，现在你回来了，一个月没见面了，总得表示一下吧。”常颖洁酸溜溜的说著。 “可是……”李言不知说什么是好。 常颖洁打断他的话，“没什么可是的，反正今天不买，改天你也得给人家买，你不会是要给人家买更贵的机型吧。” 李言无奈，“我都没想著要给她们买手机呢。” 常颖洁对店员说道：“给我们拿四部。” 店员惊喜，这两位顾客虽然不买新款机型，却一次要了四部，也算是大客户了。 赶紧给找出四部手机。 总共2600块，对李言倒也不算大钱了。 不过买手机只是刚开始，办卡才是更大的花销呢。 一个號要充值1000块！ 又花了4千块，四部手机才具备了通话功能。 还別说，现在办理手机卡还没有靚號一说，这四个號码刚好挨著。 常颖洁把四个號码都记下来。 然后又在手机上存储一下。 这款手机最多支持存储20个號码，並且不支持中文功能，只支持简单的英文字母存储方式。 “这部是你的，我要这部，另外两部送给她们俩。” 常颖洁把尾號是1的给了李言，她挑选了尾號2的。 “要不，晚上约她们一起吃饭吧，正好把手机送给她们。”常颖洁建议道。 “这么快就要见面吗？”李言有点担心，可不要打起来。 他和陶曼，以及秦舒画之间，虽然彼此都有好感，但並没有確定关係。 反倒是和常颖洁有了更深层次的发展。 所以，李言对待常颖洁的態度是亲密爱人。 对待陶曼和秦舒画，属於恋人未满，超脱朋友友谊的关係。 李言承认，陶曼和秦舒画都很优秀。 他也喜欢她们。 和谁走到一起，都是他的福分。 但是现在却很纠结了。 常颖洁很好，真心真意对他。 继续和陶曼以及秦舒画，保持著这种关係，李言觉得对不起常颖洁。 “这么看著我干嘛！是不是觉得对我心生愧疚了！”常颖洁心里委屈，狠狠挽住李言胳膊。 “那个，我……”李言不知道该怎么面对。 常颖洁可怜巴巴的说道：“知道委屈我了，以后对我好点。” “我知道她们在你心里都有很重要地位，我也不求和她们爭抢什么，只求你对我好。” “小洁，是我不够好，我不值得你真心付出。”李言惭愧。 第44章 三个女人一台戏 得知李言回来了，陶曼和秦舒画都非常高兴。 趁著还没下班，赶紧化妆打扮一下。 刚到下班时间，两女立即风驰电掣离开单位，奔向李言定的饭店。 李言和常颖洁两人，已经先一步来到饭店，在包间內等待著。 常颖洁可怜兮兮的看著李言，“她们两个会不会很凶，看到我不会打我吧。” 李言用力揉了一把常颖洁的头，“你这脑袋，整天都想什么呢。” “思维这么活跃，做生意怎么就做不好呢。” 常颖洁得意一笑，“我不用思考做生意的事啊，只要跟著你一起干，保证能赚到钱。” 这也是智慧的体现。 知道自己不擅长做生意，就和会做生意的人一起做，既不用思考还能赚到钱，何乐而不为。 说话间，李言听到两个熟悉的声音，从外面有说有笑进来。 “小画，你瘦了，朝思暮想相思之苦，这些天不好过吧。”陶曼说秦舒画瘦了。 “曼曼，你也憔悴了，再这么下去，都要有黑眼圈了。” 秦舒画针锋相对。 “她们两个来了。”李言对常颖洁说道。 常颖洁故作瑟瑟发抖姿態，“她们两个这么嚇人的吗？” 还没见到人呢，光是听声音，这两位都不是善茬。 李言开门迎接秦舒画和陶曼，“两位大美女，这边请。” 陶曼站在门口，上下打量著李言。 “一个月没见，怎么看著你好像是更精神了呢。” 秦舒画隨声附和，“给人一种感觉，人逢喜事精神爽。” 两人进入包间，看到还有一个大美女，同时一愣。 “这位是？” 没等李言开口，常颖洁抢先一步说道：“两位美女好，我是李言的生意伙伴常颖洁。” “这位是陶曼，我们是高中同学。” 李言给常颖洁介绍两女。 “这是秦舒画，在银行工作。” 陶曼和秦舒画同时感受到一丝危机，这位大美女常颖洁，怕是和李言的关係不一般啊。 好你个李言，一个月没见，你说去临省做生意，结果拐回来一位大美女！ 陶曼杀气腾腾的眼神盯著李言。 秦舒画也狠狠瞪了李言一眼。 有她和陶曼还不够吗，李言太花心了。 “都坐吧，我来点菜。”李言有预感，今晚这顿饭不太好吃啊。 “我看看都有什么好菜，必须让你出血！”陶曼气呼呼的拿过菜单。 气氛有些刀光剑影。 “常大美女喝酒吗？”陶曼问道。 常颖洁赶紧摇头，“我不怎么会喝。” 李言意外的看了一眼常颖洁，小洁学坏了啊。 那天他们两个喝了一瓶六十度烈酒，结果两人全都装醉。 这可不是不怎么会喝，而是酒量很大。 秦舒画说道：“不会喝不要紧，反正就是举起酒杯往嘴里倒，就像是喝饮料。” 点了几个菜，又要了两瓶白酒。 看得出来，陶曼和秦舒画想要灌醉常颖洁。 趁著还没上菜，李言把两部手机拿出来。 “没捨得买太贵的机型，挑选了两部最便宜的，你们別嫌弃。” “这是给我的？”秦舒画惊喜。 再便宜的手机，加上入网费用，也快要2千块了。 她可捨不得买。 陶曼也非常高兴，“看来你的生意还真不错，赚到钱了吧。” 李言笑道：“马马虎虎吧，赚了点小钱。” 陶曼点头，“也对，前后只有一个月时间，再好的生意能赚多少钱。” 常颖洁来了一句，“曼曼姐，你別听李言的话，他就是太谦虚了。” 她的一句曼曼姐，顿时让陶曼脸色缓和许多。 “小洁，你和他一起合作做生意，应该知道他的底细，他这次赚了多少钱，能有5千块吗？” 陶曼觉得，李言捨得花这么多钱，给她和秦舒画各自买了一部手机。 怎么也得赚5千块吧。 秦舒画也很好奇，“小洁，你们合作还是做服装生意吗？” 常颖洁点头，“我们之前在木西县卖衣服，言哥总共赚了5万6千块。” “多少？！”陶曼和秦舒画同时惊呼。 陶曼认为，李言能赚到5千块。 这已经是她尽最大努力去想了。 要知道，她一年工资还不足5千块呢。 按如果一个月就能赚到这么多，已经很了不起了。 却不料，常颖洁说出一个让她无法想像的数字。 做生意这么赚钱吗？ 陶曼一时间迷茫了。 如果做生意这么赚钱，那循规蹈矩的上班，还有什么意义？ 她以前总是想要让李言找个稳定的正式工作。 但想一下，人家李言一个月的收入，都赶上工作时间的工资多了！ 秦舒画也懵了，卖衣服的利润竟然这么高！ 这也太可怕了吧。 真要是这样，自己总是劝李言找工作，这个想法还真够可笑的。 虽然主观上没有这样的想法，但有工作的秦舒画，在李言面前，多少还是有优越感的。 现在听到李言一个月的收入，秦舒画的优越感瞬间烟消云散。 工作的意义是什么？ 无非是收入稳定。 人家李言的收入或许不稳定，但就凭他这个月的收入，后面好几年不赚钱都无所谓了。 “早知道你赚了这么多，就应该让你多出血，买更好的机型！”陶曼说道。 李言笑了，“正好还没用呢，要不给你换一款更好？” “那可不行，这款就挺好。”陶曼赶紧拿起手机。 她只是隨口一说，表达对李言赚钱能力的震惊，可没有要更贵手机的意思。 “这个班上的没滋没味的。”秦舒画感慨，“辛辛苦苦干一年，比言哥一天的收入高不了多少，人比人气死人啊。” 陶曼突然看向常颖洁，“小洁，你既然和李言合伙做生意，肯定也没少赚钱吧。” 常颖洁赶紧摆手，“没有了，我投资金额少，言哥一个比我三个赚的都多。” 这也不少了，按照常颖洁说的，她也能赚到差不多到2万块了！ 顿时，深深的挫败感涌上两女心头。 陶曼和秦舒画互相对视一眼，瞬间读懂了对方目光中的含义。 上菜开喝！ “小洁，姐姐我敬你一杯。” 陶曼端起酒杯，“因为李言的缘故，我们互相认识了，以后就都是好姐妹。” 常颖洁赶紧也端起酒杯，“曼曼姐，白酒度数太高，你可不能一口乾了。” “看不起曼曼姐是吧，干了！”陶曼举杯，一饮而尽。 “曼曼姐，你太豪爽了，赶快吃点菜。”常颖洁招呼陶曼吃菜。 陶曼会喝酒，但一口喝了一杯，还是太衝动了。 “小洁，你也得干了啊，曼曼姐都喝了，你也不能例外。”秦舒画催促常颖洁喝了这杯酒。 常颖洁一脸为难的样子，“那好吧，我喝了这杯酒，肯定就喝醉了。” 刚喝完这杯，秦舒画立即给她又倒满一杯酒。 “小画，你这是干嘛，我真的喝不下了。”常颖洁惊慌失措。 李言很想制止这种喝法，“我说你们三个，可都是貌美如花的女孩子，哪有你们这么喝酒的，容易喝坏身体。” 下一刻，三道杀气腾腾的目光袭来。 李言明智闭嘴不说话了，他可不想变成一道菜上了桌。 秦舒画也和常颖洁干了一杯。 第45章 奔赴省城 酒过三巡。 李言发现了，常颖洁是真有量。 一开始，陶曼和秦舒画联手围剿常颖洁，想要把常颖洁灌醉。 结果，常颖洁很快掌握主动权，一个人对战陶曼和秦舒画两人。 要不是李言拦著，三人都能把第二瓶酒喝完。 “你们三个都给我听话，不许再喝了！”李言强力制止三人。 常颖洁咯咯笑著，“言哥哥，你是知道我酒量的，现在只能算是刚开始。” 李言能不知道吗，半斤烈酒喝下去还得装醉。 陶曼也不服气，“我才找到喝酒的感觉。” 秦舒画跟著抗议，“是啊，你这个人太无趣。” 李言一瞪眼，“管不了你们三个了是吧！” “三个漂亮的大美女，变成三个酒鬼，成什么样子！” 李言不反感喝酒，但是女孩子喝醉了，东倒西歪的样子真的很不好。 对身体不好，也容易出事。 “好吧，我听言哥哥的。”常颖洁表现的很乖巧。 陶曼白了常颖洁一眼，“言哥哥，叫的这个亲热！” “那你也可以叫啊，我不反对。”常颖洁回击。 陶曼很想也叫一声，故意气气常颖洁。 叫不出口。 “言哥哥，別生气了好不好，人家知道错了。”秦舒画故意夹著嗓子。 “你还是继续喝酒吧。”李言真受不了这个。 秦舒画咯咯笑了。 李言发誓，以后打死他也不把三女聚在一起了。 一顿饭总算是吃完，李言把自己电话號码留给两女。 陶曼让常颖洁和秦舒画也把號码留下。 这倒是有意思了，情敌也要联繫方式，准备约架吗？ 走出饭店，李言给两女打车。 “回去早点休息。” “不对啊，你们两个在一起，你没给小洁安排住处，她和你住在一起？”陶曼发现了问题，李言可没有打车送常颖洁的意思。 听到陶曼这么说，秦舒画也反应过来。 “李言！” 陶曼一把拉住秦舒画。 “小画，我们走！” 再也不看李言一眼，陶曼拉著秦舒画走了。 常颖洁怯生生看著李言，“这件事都怪我。” 李言苦笑，“这是什么话，我自己惹出来的麻烦，跟你没关係。” “其实，她们两个来的时候就已经看出来我们的关係了，只是压制著没有爆发而已。” “现在走了，不爆发一下，回去能睡得著吗。” “那怎么办啊，要不要我改天把小画和曼曼姐单独约出来，我们好好谈谈。”常颖洁说道。 李言摇头，他也没有处理感情纠葛的经验。 “算了，走一步算一步吧。” 天气很冷，两人赶紧打车回归住处。 新婚燕尔，自然是你儂我儂。 战况激烈，李言听到手机简讯提示音。 哪有时间看简讯！ 隨即常颖洁的手机似乎也来了简讯。 简讯一条接著一条，连续来了好几条。 不管了！ 直到许久后，李言才拿起手机翻看简讯。 陶曼发来简讯。 “李言，我恨你！” 第二条，“不回我的简讯，你在干嘛呢？” 常颖洁把头歪过来，把手机简讯展示给李言看。 “常颖洁！你霸占著李言，我就破坏你们俩的好事！” 这条简讯，刚好是两人激战正酣时。 常颖洁咯咯笑著。 “李言，我生气了！” “太可恶了，居然这么久都不回简讯！” 后面还有秦舒画发来的简讯。 “言哥，我睡不著，和我说说话吧。” “不回我的简讯，你不会是在和小洁亲热吧。” “我吃醋了！” 李言只好编辑简讯，给两人发过去。 “渣男！” “渣男！” 陶曼和秦舒画发来同样的信息。 常颖洁看得好笑，“言哥哥，你的形象彻底毁了。” 李言放下手机。 两女还能给他发简讯，说他是渣男。 说明两女的情绪好多了。 拥著常颖洁，两人很快进入梦乡。 陶曼和秦舒画却睡不著，两人互相之间发简讯。 声討李言这个渣男，同时商量著怎么才能把李言夺回来。 后来，两人又都发现，她们两个也是情敌呢。 “我不会轻易认输的！”陶曼发出最后一条简讯。 秦舒画回了一句，“我也是！” 第二天一早，李言带著常颖洁去印刷传单。 这么大的投资进去了，必须要让整个县城，乃至县城周边，全都知道县城举办春联展销会一事。 最好的办法就是发传单宣传。 加急印製，又印製了一些招聘gg。 主要招聘管理人员和销售讲解人员，工资定为每天30块。 这个工资可是不低了，出去打工只有技术工人能拿到这么高的工资。 李言主要是考虑到天气寒冷，在室外工作一整天，的確很遭罪。 二十个销售讲解人员，五个巡逻管理人员，还有六个收银人员。 把自己和常颖洁的联繫电话全部印上。 然后又去建材市场，购买了一批小木方。 两公分见方，最便宜那种，用来压对联，避免起风被吹走。 又购买了薄塑料，到时候垫在地上，免得脏了对联。 做完这些。 下午，李言马不停蹄和常颖洁乘车前往省城。 本市批发市场，也有做批发对联生意的。 价格相对更高，並且款式样式太少。 適合一两人小摊经营。 李言投资巨大，本市的批发市场无法满足他的需求。 县城有直通省城的长途客车，同样是臥铺车。 正常来说，乘坐这趟车的主要是两种顾客。 前往省城五爱市场进服装，去南塔鞋城进鞋的商户。 以及一些前往省城打工的人员。 这个阶段，极少有外出务工的人，所以基本都是进货的商贩。 这趟车不需要在客运站购票，所以上车后隨便挑选位置。 常颖洁强烈要求选后排位置。 这样，她就可以紧挨著李言了。 车辆驶出县城，向省城方向驶去。 旁边位置的一位大姐看著李言。 “你是不是曾经在百货大楼门口卖衣服的那个小伙子？” 李言顿时乐了，“你认得我？” 大姐说道：“可別提了，你在门口摆摊，把我们这些在商场內卖货的商户坑苦了，那段时间我们卖货量大幅度下滑，有时候一整天都不开张。” 听到这位大姐这么说，常颖洁马上回敬一句，“所以，你们就联合起来把言哥赶走了？” 大姐说道：“这也是没办法的事，我们每年掏租金，还有人工费用什么的，不赚钱的话，谁能撑得起。” 李言问道：“我离开之后，你们的生意怎么样。” 他並不在乎，就算百货大楼不赶他走，李言也没想著长时间做下去。 “勉强好点，都学你进货风格，结果导致许多家的衣服款式相同，既不走量也卖不上价了。” 常颖洁小声嘟囔著，活该！ “对了，你这次还是去进货吗，最近没看到你，在哪个商场租了摊位了吧。”大姐好奇的问道。 不说別的，大姐对李言进货眼光，以及卖货的能力发自內心佩服。 “我去外地做了一个月，这次也是进货，不过不准备做服装生意了。”李言说道。 大姐顿时来了兴趣，“你在外地的生意一定很好吧，这次又打算做什么生意？” 李言含混的说道：“还行吧，赚了点钱。” “这不是来到腊月了吗，我准备进一批春联之类的。” 听到李言这么说，大姐认为，李言去外地做生意可能是折戟沉沙了。 不然怎么会想到卖对联呢。 “还別说，卖对联这个生意应该不错，年底这段时间做好了，怎么也能赚到两三千块吧。” 李言点头，“嗯，差不多吧。” 常颖洁心中好笑，这位大姐的眼光，也就这样吧。 年底这段时间总共才赚到两三千块？ 就凭李言的赚钱能力。 一天的利润也得翻倍吧。 常颖洁对李言，迷之信任。 第46章 批发对联 来省城进货和去东柳又不同。 去东柳进货，晚上住宿要么在客车上將就一晚，要么花钱住旅店。 而来省城，可不允许留在客车上，而是去客车老板家住宿。 没错，就是去客车老板家。 客车老板租了一个面积很大的房子，专门做了大通铺，为进货的乘客提供住宿。 有意思的是，李言和常颖洁这样的一男一女组合，还会给安排一个单间。 没人管两人是什么关係，只要是这样的组合，都会给提供单间。 和东柳客车晚上十点多到站不同，省城这趟客车下午一点在县城出发，到了省城还不到六点呢。 李言带著常颖洁出去吃饭。 “还別说，这个鱼虽然很辣，却非常下饭。”常颖洁被辣的嘶哈的，却还很喜欢吃。 这还是李言特意交代要的微辣呢。 正宗的原版酸辣鱼，李言也受不了那个辣度。 吃饱喝足，两人直接回去了，大冷天的也没那个心情閒逛。 常颖洁对住宿条件很满意，“客车老板想的就是周到，还特意准备了单间，这可比去东柳进货好多了。” 李言呵呵一笑，“是挺周到的，你想过没有，住单间的男女，未必都是夫妻情侣关係。” 常颖洁顿时一愣，隨即明白了。 “以前听別人说过，那些出来进货的商贩，有很多人很隨便，我还不相信呢，原来真有这种事。”常颖洁听说过，其他同行的名声可不是很好。 上一世，李言见过很多次，进货的两个人不是两口子，却很隨便的住在一起，还有进货的和客车老板司机以及跟车人员廝混的。 见得太多，也就见怪不怪了。 “早点睡吧，明天还要早起进货呢。”李言拥著常颖洁，让她老实点。 省城冬日早晨寒冷刺骨，比李言老家那边气温低十度左右。 常颖洁倒是很適应，和木西县温度差不多。 两人简单吃了早餐，然后前往五爱市场。 五爱市场是一家综合性质的批发市场，並不只是批发服装。 每到年底，五爱市场的年货批发市场货物种类齐全。 並且价格非常低廉，省內许多商户都会在年底前来进货。 李言用最快速度，把对联批发市场转了一圈。 对联进货和服装进货又不一样。 服装进货，看好了一家的某款货物，只要拿三件以上就算批发。 所以服装进货，几乎要把所有摊位都转遍。 对联进货则不同，看好货物后，基本也就是集中在一两家进货。 不可能出现在这家选几款，再去別人家选几款的情况。 主打几款货物，对联，福字，掛钱，门神，財神。 对联分为多种尺寸，贴在大门口的尺寸最大，最长的达到两米四。 贴在屋门口的尺寸会小很多。 还有专门贴在车库的，內容是车行万里路，人车保平安这些具有特殊寓意的对联。 还有一些专门针对农村题材的对联或是四字吉祥话。 诸如六畜兴旺，井泉水旺，出门见喜之类的。 福字也分为多种尺寸款式，农村贴在大门上的福字尺寸很大，还有贴在墙垛上的福字也很大。 其他地方比如小门等地方，贴的福字就会小很多。 城里基本只会买一张福字贴在防盗门外面。 关於掛钱，以前基本都是手工雕刻。 现在有专门机器刻制的，价格低廉且图案清晰，未来几年將会完全取代手工雕刻掛钱。 再就是一些小掛件，以及年画。 许多年的传统了，都会有过年贴年画风俗。 主要都是吉祥寓意內容，以及一些专门给幼儿开蒙的图画，比如拼音和动物图片，或者加减法之类的。 另外教员像，是经久不衰的內容，无论审美观如何变化，都是最热门的內容。 李言这次选了两家批发商。 一家主要是批发净版对联。 所谓净版对联，就是红纸黑字內容，简洁明了。 另一家则主要是批发花版对联。 同样是红纸黑字或者红纸金字，不过在黑字金字旁边的位置，会有各种吉祥寓意的图案。 再过些年，还会出现立体图案，以及对联福字后面自带胶水的。 “对联进货似乎比服装进货更简单。”常颖洁说道。 的確如此，对联进货只要选好款式，价格基本都是透明的。 这些批发商的货大差不差，没人愿意给別人扛价。 不过，李言的进货量这么大，两家批发商都给了李言很大优惠。 这次做对联生意，李言和常颖洁的资金加起来共有10万块。 当初他们两个离开木西县，总资金是108500。 李言购买四部手机以及乘车等，这个零头基本也就花完了。 这次，算常颖洁投资2万5千块，李言投资7万5千块。 虽然两人已经是亲密无间关係，但涉及到钱財，李言觉得还是分清楚好一些，毕竟亲密无间不代表就是一家人两口子，免得因为钱財伤了和气。 留下1万块资金，作为租场地，以及其他费用开支。 李言准备把9万块全都变成货物！ 这就要比他最初的设想多了几乎一倍的资金。 也不能全都投资对联。 所以李言又去了批发彩灯区域。 东北人对过年掛彩灯的执念，几乎是烙印在骨子里的。 以前生活条件不好的时候，过年也要在大门口放上灯笼，灯笼里面点燃蜡烛。 院子里也要竖起灯笼杆，接上一盏电灯或者掛上灯笼。 现在日子好了，开始有各种各样的彩灯。 人们为了图个喜庆，很多人家都会购买各种彩灯，传统的灯笼也被新式灯笼取代。 城里会在对著客厅的窗户这边，掛上各种彩灯。 农村则是在大门口上方，以及正房的房檐下面，悬掛各种彩灯。 从年前几天，一直到二月二。 整个正月，农村一片灯光璀璨场面，尤其站在高处看去，景象非常美，节日气氛很浓郁。 彩灯和灯笼的价格可要比对联贵多了。 “小洁，你看看，喜欢什么款式的。”李言让常颖洁选款。 常颖洁很高兴，“我第一次做这个生意，眼光不一定很好。” 李言说道：“你站在顾客角度，认为顾客想要购买什么款式的，从实用好看角度考虑。” 常颖洁很快挑选了几款比较喜欢的。 还別说，常颖洁卖衣服进货眼光不行，挑选彩灯和灯笼的眼光很不错。 第47章 从发传单开始 可能，女孩子天生对亮晶晶的东西比较敏感吧。 看好的各种款式，先询问价格，说出进货量，然后再和批发商討价还价。 李言批发的数量大，批发商就喜欢这样的大客户，当然要给他非常大的优惠。 中午十二点，李言进货完毕。 带来的货款基本全都变成了货物。 告诉他进货的几家批发商，“帮我把货送到货场去。” 接下来的事情就不用他管了，货场那边有专人收货，下午会装到货车上运回去。 明天上午，县城货场那边会直接给他送到指定地点。 客车一点钟就要发车，两人只好简单吃点东西填饱肚子。 回到客车没多久，发车时间到。 忙碌的进货，就这么结束了。 晚上五点多，客车回到县城。 常颖洁还有些难以置信呢。 “十来万块，就这么被咱俩一上午花光了？” 李言笑道：“接下来要努力卖货了，这可都是咱俩的血汗钱。” “我的钱可是准备的老婆本，赔了可就惨了。” 常颖洁来了一句，“赔了算我的，我不要彩礼，还倒贴嫁妆。” 李言哈哈一笑，“那你准备了多少嫁妆，让我听听是不是小富婆。” “不要彩礼还有嫁妆，这么好的事哪找去，多娶几个你这样的老婆，岂不是发达了。” 常颖洁白了他一眼，隨手又狠狠拧了他一把。 “我就知道你花心，还想娶几个老婆，美得你！” “陶曼能不要彩礼还陪送嫁妆吗，秦舒画能不要彩礼，也给嫁妆吗！” 李言说道：“有没有嫁妆不知道，但肯定不给彩礼！” “凭什么我们小洁都不要彩礼，她们就得要彩礼，没门！” 常颖洁笑了，“这还差不多！” “言哥哥，你想好卖货价了吗。”常颖洁觉得，对联和福字那些货物的进货价很低，卖价估计也不会太高。 以前总是听人说，在批发市场，对联和福字都是论斤进货，便宜的要命。 常颖洁亲眼见过后，只能说这真不是传言！ 但也不是传言说的那样，多少还是有区別的。 比如说福字，批发市场不可能给你数多少张，只能告诉你，这一捆是多少斤，一斤有多少张。 所以也就有了论斤的传言。 但还是要核算到每一张的成本，毕竟往外卖的时候，顾客都是论张购买的。 李言给出的答案简单明了。 “进货价x3，或者x4，x5就是卖价，具体还要看货物种类。” “啊？卖价这么高吗？”常颖洁都懵了。 李言点头，卖对联就这么暴利！ “比如说最小的那款福字，可以卖到1块钱5个，甚至如果顾客购买的货物比较多，送几个小福字。” 1块钱5个，听著真便宜。 实际上呢，这款小福字绝对是暴利，进货价5分钱，直接就是x4销售。 “最大的那款福字，可以卖到2块钱1张。” 常颖洁彻底傻眼，3毛3进货价，直接卖到2块！ “言哥哥，你还真是黑心商人，我喜欢！”常颖洁抱著李言用力亲了一口。 按照这样的价格销售，发財了啊！ 李言摇头，“不是我黑心，而是对联这个行业就是如此，基本一年只有十几天的好生意，冰天雪地遭罪，利润太低谁做啊。” “並且，你不要只看到利润高，要知道压货非常严重，不可能把所有货物全都卖掉。” “卖不掉的货物怎么办？就要等到明年了，货款要压一年呢！” “明年不做这个生意了，如果不能找到接手的，那就只能当做废纸卖破烂了，况且很多款式，明年也许就过时了。” “就算能找到同行转手，也不值几个钱。” 常颖洁听得一愣一愣的，原来卖对联还有这么多说法。 並不只是和她所看到的那样，单品的利润非常高。 要结合所有货物来看，甚至还要考虑到明年后年，才能核算具体利润。 “那咱们必须要儘快开始卖货了，能多卖掉一点就多卖掉一点，可不能积压太多货物到明年。”常颖洁说道。 忙碌的一天很劳累，两人吃过晚饭，洗漱之后很快都进入梦乡。 货物进回来，还有很多工作要做。 並不是拿到货物就能够开始摆摊卖货了。 毕竟摊位弄得这么大，没人管理可不行。 第二天，李言来到印刷厂，把招工gg和传单取出来。 “咱们两个今天的主要任务，就是张贴招工gg，以及在城內发传单。” 李言叮嘱常颖洁，“不要怕浪费，儘可能把传单发到大街小巷。” 常颖洁点头，“放心吧，我明白这个道理。” “好，隨时保持联繫，我们各自一条街，出发！” 常颖洁信心满满，开始了工作。 李言则是先来到最热闹的百货大楼门前。 唰唰几下，几张招工gg贴上去。 天气寒冷，直接就冻在上面了，想要揭掉都很难。 “小李，你回来了啊，这又是准备做什么生意了。”卖糖葫芦的大叔看到李言，老远的跟李言打招呼。 李言指了指步行街那边，“我把步行街租下来了，准备办一个春联展销会，大叔还得帮我多宣传一下。” “好嘞，没问题。”大叔要去了一些传单和招工gg。 一小时后，李言接到一个电话。 “你好，请问你这边招工是吧，主要工作就是卖对联？” 李言回復道：“对的，我这边租下了步行街，筹备的春联展销会即將开始，准备招聘一些工作人员，工作就是卖对联。” 这个人又询问了一些细节，比如工作时间以及工资等。 然后愉快的接受这份工作。 李言说道：“如果你这边方便的话，现在就可以上岗工作了。” “前期两三天，我们主要是以发传单和布置场地为主，正常发工资。” “好的，那我现在就过去。”对方也不在乎具体工作，只要能赚钱就可以。 一上午，李言接到十多个求职电话。 年底了，很多人都想趁著这个机会赚点零花钱，过年给家里买点吃喝多好。 常颖洁那边，也接到好几个求职电话。 有了足够人手，李言和常颖洁就不用亲自上街发传单了。 “从明天开始，你们当中抽调一部分人，前往县城周边农村发传单，主要是去那些集市。” “报销往返车票，一上午时间给全天工资。” 第48章 你们仨还真敢来啊 李言的要求很简单，前往各个乡镇大集发传单，不需要去那些小型集日。 发传单人员，早晨乘车从县城出发，一上午时间，把带去的传单全部发放完毕。 爭取让整个大集都知道，县城要在步行街，举办一场声势浩大的春联展销会！ 范围不需要太大，只要求覆盖距离县城五十公里內的乡镇大集。 之所以要求这个范围，李言参考了本县各个乡镇百姓进城的习惯。 五十公里距离不远不近，这个范围的百姓往来县城比较频繁。 尤其到了年底，许多百姓都会前来县城购买年货。 而超过这个距离，首先交通不方便。 另外，这个范围之外的那些乡镇，距离其他城市更近，比来县城更方便。 比如说北半部的乡镇，前往红山市比来县城更方便，人家凭什么不去更繁华的红山市。 东北部的乡镇，去本市更加方便，人家没有特殊事情，根本就不来县城购物。 所以这些乡镇，根本就不在李言的考虑范围內。 他的顾客主要群体，就是县城百姓，以及县城周边五十公里之內。 交代完注意事项，当场就有好几个人主动提出来，明天要去发传单。 理由很简单，半天活给一整天工资，这个活很轻快。 不过，发传单时间只有两天，也就是明后两天。 “其他人，会算帐脑子灵活的，愿意做收钱財会的，我看看都有谁。”李言看著这些人。 他准备招聘六个收银员，步行街两端各自设立三个收银口。 这个工作要求算帐快，懂得分辨真假幣。 前来应聘的人互相看著，谁也不愿意做这份工作。 收款这份工作可不好做。 算错帐，给顾客找少了钱，人家肯定不干。 找多了，顾客不说话，找错的这部分怎么办，要不要收款人员自己赔付？ 另外，收到了假钱怎么办。 看到没人愿意做收款工作，李言说道：“我知道收款工作比较难做，这样吧，收款人员每天工资40块！” 现在正常单位员工，工资也就是十几块，都很难达到二十块。 李言给收款人员开出的工资，对比正式工作收入翻倍！ 这个工资就非常具备吸引力了。 当时就有两人主动表示，愿意做这个工作。 【记住全网最快小説站101??????.??????】 “好，暂时先这么定下来，你们今天的工作，就是在县城发传单，爭取大街小巷所有地方，都要看到我们的传单！” 李言把十几人分成两人一组，每个组负责哪片区域都有明確划分。 “好了，开始行动吧！” “中午都回来一起吃饭。” 让这些工人去发传单。 李言还有其他事情要做。 打电话联繫货场，让货场把自己的货物送到步行街来。 又把定购的小木条和塑料布运过来。 李言计划三天后，也就是腊八这天正式营业。 开始营业之前，还有许多准备工作要做。 主要是培训员工。 在步行街附近的一家小饭店，李言找到饭店老板，商量著定购员工餐。 “我们共有三十多人，每天中午过来吃饭，不要求吃的多好，热乎饭吃饱，再给我们提供开水即可，你给核算一下，每天需要多少钱。” 饭店老板一听是大生意，顿时喜笑顏开。 他这也不是什么大饭店，平时主要顾客就是步行街附近的商户和售货员，做的饭菜，和李言说的员工餐没区別。 老板想了一下，“这样吧，我每顿给你们提供一荤一素两个菜，米饭管饱，也別说每个人多少钱了，你一天给我100块，怎么样。” 一听这个价格，李言估摸著还能往下讲价。 “行，就这个价吧，我也不和你多费口舌討价还价了，你一定要保证我的工人吃饱吃好，如果工人不满意，咱们的合作立即停止。” 老板拍著胸脯保证道：“你只管放心，你们的人要是不满意，我一分钱不要！” 多了不敢保证，每天赚上个30块钱很轻鬆。 这可是正常营业额之外的收入，当然不能放过。 吃饭问题是大事，大冷天的，不能让工人饿著肚子上班。 虽然招工信息上面，李言没提管饭，但他也不在乎这点钱。 只要工人能好好工作，比什么都强。 中午，工人们陆续返回。 李言带著他们来到小饭店，“这段时间，这家饭店就是咱们的临时食堂，伙食好赖的，大家多多包涵。” “李老板大气，招工信息没说管饭，却还花钱管饭，吃好吃赖咱们都不能说什么。”一个三十多岁的男人说道。 “这话没毛病，咱们也没想过李老板还管饭呢。” 都以为一天30块的工资，肯定不会管饭了。 小饭店的伙食也还不错，反正就是白菜土豆酸菜之类的便宜菜，这点钱也別指望吃什么好菜。 大冷天的吃上热乎饭，身体马上暖和过来，顿时又有了精神。 吃了饭继续发传单。 李言这边，则是陆续的又接到一些求职电话。 先打过来的，李言让他们直接来步行街，后打过来的就只能说抱歉了。 招工招满了！ “你们三个！什么意思！”李言看到三张熟悉的面孔。 三人看到李言，全都腿肚子哆嗦。 不是別人，正是当初那三个小偷。 准备偷秦舒画的钱包被李言发现，三个小偷晚上堵著李言，结果被李言暴揍一顿。 没想到这三个傢伙居然前来应聘巡逻安保人员。 李言顿时气不打一处来，“怎么，当时我下手太轻了是吧，给脸不要脸，还敢来挑衅。” “大哥別误会，我们学好了，我们改邪归正了。”带头的那个小偷赶紧求饶。 “大哥，我们真不是前来挑衅的，我们都不知道这是你的买卖。” 李言看著三人，“说吧，到底是什么情况，你们三个想要干什么！” “我跟你们说，敢在我的地盘闹事，腿给你们打断！”李言抄起一个铁管。 “大哥別动手，我们这次真的是想要找一份正经工作，凭本事赚钱，回家好好过个年。” 三人好说歹说，这才让李言把铁管放下。 一通解释，李言听明白了。 原来三人的確要学好。 第49章 岗前培训 三人学好的原因很简单，被人鄙视了。 三个人当中的老大，前段时间回老家相亲。 媒人给他介绍一个女孩，对方长得很漂亮，他一眼就相中了这个女孩。 准备和女孩订婚结婚过日子。 女孩也相中他了，两人相处的很好。 结果没几天，女孩突然反悔，说什么都不和他处了。 这小子急坏了，赶紧打听原因。 原来女孩家托人打听这小子在外面做什么，刚好有人知道这小子没干好事，在外面偷鸡摸狗。 女孩家一听，顿时不干了，哪个正经人家的姑娘，找这么一个败类！ 这小子知道原因后，躺在炕上几天没吃饭，当眾发誓要痛改前非，洗心革面重新做人。 然而人家女方根本就不相信。 他找到女孩，告诉对方，自己去干正事了，一定要凭本事赚钱。 希望女孩给他一点时间，就当是考验他，在这段时间內，只要再听到他不干正事，他永远不再纠缠女孩。 女孩觉得，他小子还不算那种不可救药，决定给他半年时间。 如果他在半年之內，老实本分做人，女孩就想办法说服父母。 这小子把自己的事情和两个哥们说了，告诉两个哥们，“咱们干这个太丟人，以后成家立业了，孩子问你，我爹是干什么的，你怎么告诉孩子？” “跟孩子说，你爹是小偷？” “听哥一句劝，咱们洗手做个好人吧。” 两兄弟原本就唯他马首是瞻，也都是他带坏的。 现在大头大哥学好了，两兄弟也就跟著学好了。 这段时间，哥仨在县城找各种零工，吃了不少苦。 收入肯定没有做小偷那么多，但这钱赚的踏实，花著安心！ 今天，看到步行街这边招聘巡逻的安保人员。 哥仨一商量，这个工作，他们在行啊！ 他们之前做小偷，这方面有著丰富的经验，完全可以反过来利用这方面经验做一个合格的巡逻保安。 李言听到三人的讲述，看著三人脸上很自然的表情，不再是那种见到人躲躲闪闪的目光，觉得三人说的可能是真话。 “大哥你看，我们这段时间做零工，手是最好的证明！”三人都伸出手。 掌心是干粗活留下的老茧。 手背黢黑的皴裂。 这是没办法装出来的。 “好，我给你们一个机会。” “不过，有些话我必须要说在前头，我这边涉及到的资金很多，客流量也非常大，你们要是敢重操旧业，別怪我废了你们！” 带头大哥叫二华子。 二华子赶紧表態，“李哥你放心，咱们真要是敢那么不要脸，不用你动手，兄弟自己动手！” “再就是一点，咱们的工作环境很辛苦，大冷天的不好受。” 二华子咧嘴一笑，“没钱的滋味更不好受，工资这么高，辛苦点算什么！” 李言点头，看得出来三人真正学好了。 “最后还有一点，我这边晚上需要有人值班，主要是防火防盗，颳风下雪什么的，一定要確保货物不受损。” “每天安排两人轮流值夜班，夜班同样按照白班计算工资，但值夜班人员，白天也要上岗。”李言交代道。 夜班安排两人，分別是上下半夜，都能睡几个小时。 居然还有加班，二华子三人顿时都高兴了。 “二华子，从现在开始，你就是队长，我给你开40块工资，你把队伍给我带好！”李言说道。 二华子惊喜，眼睛都有些湿润了。 第一次体会到被人重视的感觉。 “李哥你放心，所有事情交给我，保证做好！”二华子都有一种可以为李言赴死的衝动。 又有人来应聘巡逻安保，李言又招收了三人。 和二华子他们三人，刚好是六个人，两人一组分成三组。 “你们每天的任务，不只是巡逻，还要帮著出摊收摊。” “尤其是收摊，必须要摆放整齐，用塑料封好，这样晚上值班也省心多了。” 为了让值夜班人员不那么遭罪，李言又去和叶镇的那位王主任商量一下，晚上借用办公楼的那个门卫室。 在门卫室，刚好对著步行街。 为了表示诚意，李言又拿出500块作为租借费用，还给门卫老头买了一条烟。 安保这边安顿妥当。 第二天，李言专门培训了收款人员。 这可不像后世超市那样，顾客在货架上拿了货物，直接去收银台结帐，扫一下上面的条码即可。 为了方便管理，李言特意跑了一趟印刷厂，加急印製了票据。 標清货物名称规格以及空出价格位置。 比如说，一款福字，分成多个规格。 销售这边，卖掉哪一款的福字，直接在规格后面打勾，然后写清数量和价格。 並且在最下面写清楚总价。 收款那边，根据这些信息收钱。 也就是说，销售这边不参与收钱，收款那边不参与销售。 票据分为上下两页，第一页保留在销售手里。 第二页撕下来交给顾客，去收款那边交钱。 然后收款人员保留好顾客带来的票据，下班时要结算当天的收入。 如果和销售那边对不上，收款人员要赔偿损失。 二华子他们这些巡逻的安保人员，主要职责负责防火防盗，防止有小偷混进来偷盗顾客財物，同时也要监督顾客偷盗对联。 不要以为对联没几个钱，就不会有人偷盗，要是没人管的话，李言能收回一半投资就不错了！ “你们几个收款人员任务很重，一定要看好票据，对照顾客购买的物品查验数量和规格种类。” 李言再三叮嘱收款人员。 同时也表示，“给你们开的工资是工资，这次的展销会做好了，每个人都会有奖金，保证让你们全都满意。” 接下来又培训销售人员。 “你们要熟练掌握自己销售的商品价格，並且懂得为顾客介绍商品，同时可以有一定的优惠幅度。” 李言传授给他们销售技巧，要价的时候，可以稍微多要一点，给顾客留一个討价还价的余地。 这样，顾客会有一种赚到了的心理。 “你们也有奖金，我会根据每个摊位销售情况，最后发放奖金！” 李言把整个步行街分为二十个摊位，一人负责一个摊位。 第50章 又是一个火爆生意 常颖洁跟在李言身边，看著李言做事井井有条，把每一项工作都安排的头头是道。 她看著李言的眼神，满眼都是爱意。 李言能力太强了！ 都说男人工作时最有魅力，常颖洁被李言的个人魅力迷恋的难以自拔。 “言哥哥，你太厉害了，换了是我，肯定弄得一塌糊涂。”常颖洁发自內心敬佩李言。 即使跟著李言看过所有过程，若是让她来做一遍，常颖洁都不敢保证能做好。 李言笑呵呵的说道：“那也无所谓啊，有句话说得好，你负责貌美如花，我负责赚钱养家。” 常颖洁顿时眉开眼笑，“言哥哥，你是夸我漂亮吗，这话我爱听。” 即使准备的再周密，也不敢保证万无一失。 李言只是把自己能想到的，提前考虑一遍，进行有针对性的布置而已。 转眼来到腊月初八这天。 天气晴朗，乾巴巴的冷！ 东北有句俗语，腊七腊八冻掉下巴。 说的就是这个时间段天气寒冷。 其实本地还好，最低温度也就是零下二十度左右，一年当中最多也就只有那么三五天而已。 算是属於东北很温暖的地区了。 早晨八点，所有人员全部就位。 “大家出摊的时候，儘可能动作轻点，注意不要损坏货物。”李言叮嘱眾人一句，然后宣布出摊。 销售人员和二华子带领的保安，开始搬货出摊。 一个个纸箱搬到摊位上。 先把地麵塑料布平铺好，然后打开纸箱，从里面取出对联掛钱儿，摆放在塑料布上面，最后用小木方横著压上三道。 做完这些，已经来到八点半。 李言定下的营业时间，早八点半到下午四点半。 员工早八点上班，提前出摊做准备。 四点半开始收摊，然后下班回家。 基本算是早八晚五吧。 出摊就有生意。 这边刚刚把货物摆放好，就有顾客来到步行街。 头顶上面悬掛著横幅，写著五爱市场春联展销会字样。 地上摆著各种款式不同的对联年画，还有彩灯和灯笼。 真对得起展销会这个称呼。 “这个福字多少钱，还有那个对联。”顾客询问价格。 销售人员热情讲解，“大姨，您是开张第一位顾客，我给您一个最优惠的价格，您就放心买吧，保证不会再有比这更低的价格了。” 顾客听得心花怒放，“来得早，还有这个好处？” “我们老板说了，顾客照顾我们的生意，我们必须要顾客感受到实惠。” “那你们老板人还怪好的。” 说话间，这位顾客选好了几款对联福字。 “大姨，这是给你开好的票据，拿著对联和票据，到出入口那边交钱。” 第一份生意做的很顺利。 开门后！ 常颖洁站在远处看著，看到第一笔生意顺利完成，顿时非常兴奋。 “太好了，开张了！” 很快，陆续有顾客进入步行街。 李言注意到，大约从九点钟开始，进入步行街的顾客，有许多来自周边乡镇。 从穿著就能看得出来，周边乡镇来的顾客，普遍穿的更厚实。 等车时太冷，不穿的厚点扛不住。 有顾客一眼就喜欢上了带有花纹图案的对联。 “还別说，真就得来县城的展销会，这种对联在咱们集上根本就没有，多好看啊，过年不就是图个喜庆嘛！” “你们看，这边还有彩灯呢，赶紧买一组，回去掛在大门上面。” 几乎是突然之间，步行街变得热闹起来。 顾客们从步行街两端涌进来。 有当场选中购买的，也有很多还在观望的。 “二华子！”李言把二华子叫过来，“辛苦点，带人多转几圈。” 二华子点头。 “还要做好防火工作，尤其那些抽菸的顾客，盯著点別让菸头引发火灾。”这是李言始终强调的工作。 向销售人员和二华子他们交代了很多遍。 他没权干涉不许別人抽菸，更不可能要求抽菸的顾客不得入內。 而对联福字这些纸製品，又很容易引发火灾。 所以只能预防。 忙碌的场面持续到中午。 好在顾客们到了中午也都吃饭，这才给了喘息机会。 “轮流吃饭，先去一半，第二波再去另一半。”李言交代一声。 二华子主动承担起组织任务，把所有人员分成两部分，带著一部分先去吃饭。 “大家吃饭动作快点，別耽误时间。”二华子催促他们。 “李言，恭喜你新生意开业大吉。”陶曼来了，知道李言的春联展销会今天正式开业，她都没来得及吃饭，下了班就赶过来了。 “曼曼姐来了，还没吃饭吧，要不和我们一起对付吃一口员工餐吧。”没等李言说话，常颖洁过来拉著陶曼，要去小饭店吃饭。 这时候，秦舒画也来了。 “言哥，今天生意不错吧。” “小画也来了啊，一起去吃饭吧。”常颖洁回头，另一只手拉著秦舒画。 李言则是带著另一半员工继续盯著。 二十分钟后，第一批吃饭的员工陆续回来继续上班。 李言带著这部分员工去了小饭店。 进来后，就看到常颖洁她们三个坐在一起。 “言哥哥，来这边坐。” 李言和三女坐在一桌。 “我们的员工餐简单了点。”李言说道。 陶曼倒也不挑剔，“能吃上热乎饭就很好了，咱们三个在百货大楼门口摆摊的时候，可是经常啃麵包呢。” 秦舒画隨声附和，“那个时候可是热乎饭都吃不上呢。” 见两女回忆起往昔的艰苦岁月。 常颖洁不甘示弱的说道：“我和言哥哥在木西县那段时间，中午从来没吃过热乎饭，二十多天都是啃麵包生活！” 李言赶紧接过话题，“都是我没本事，让你们跟著我吃苦了。” “等我熬过了这段时间，以后爭取做不这么辛苦的生意，就不用你们跟著我吃苦遭罪了。” 这话听著就有很大歧义。 然而出奇的是，三女居然没有反驳。 似乎默认了李言的说法。 “李言，你和小洁这次投入多少资金？”陶曼关心的问道。 “我们把所有资金，全部投入进去了，不然也不会有这么大的规模。”李言说道。 “那岂不是有十来万块了！”秦舒画震惊。 第51章 单日营收过万 李言点头。 “不多不少，正好10万块。” 步行街租金，以及人工开支各方面，这都是投资的一部分成本。 陶曼和秦舒画两人全都沉默了。 她们两个都曾经不止一次劝过李言，劝他找一份稳定工作。 秦舒画还记得，当初两个多月前和李言相识。 那个时候，李言还只是在百货大楼门前摆地摊卖服装。 她曾经问过李言，为什么要从事这个生意。 李言跟她讲起卖衣服的缘由。 李言跟她说，第一次进货金额是6千出头。 原本计划在农村赶大集，然而第一天和父亲闹掰，李言自己带著货物来到县城。 结果就是这6千块的本金。 短短两个多月，李言已经把生意规模扩大到10万级別了！ 虽然这里面有常颖洁的资金。 但不可否认，这个生意由李言主导。 秦舒画思考，稳定工作对李言真的有意义吗。 稳定工作，要做多少年才能赚到10万块？ 或许，李言这笔生意做完，他就能有10万块资金了吧！ 有了足够的资金，以李言的生意头脑，肯定会越做越好。 自己错了吗？ 秦舒画微微摇头，並不是她这个想法错误，而是对李言的判断错误。 不该用正常眼光去看待李言，更不该把李言当成普通人。 一份稳定的工作，对普通人而言非常重要。 但是对李言来说，就是对他的最大束缚！ 陶曼想要说什么，却不知从何说起。 她从来没发现，自己这位老同学竟然如此优秀。 优秀到，站在他身边，都有一种自惭形秽的想法。 李言太优秀了，优秀到完全不需要一份所谓的稳定工作来证明自己。 “跟著你学会了卖衣服，不知道和卖对联有什么区別，你得教我们。”片刻后，陶曼说道。 “天气寒冷，你们上班也挺辛苦的，就別跟著卖对联了。”李言劝两人。 “怎么，怕我们学会了，来年和你抢生意吗。”秦舒画开玩笑道。 常颖洁则是对两女说道：“卖对联没意思，我带你们去看彩灯吧，有很多都是我挑选的，你们喜欢哪个款式提前拿走，免得后面卖光了。” 不由分说，拉著两女去了彩灯那边。 下午的生意明显没有上午那么火爆。 最直接的一个原因，一些周边乡镇的顾客，上午购买了对联后，中午吃过饭去逛街买衣服，还有的已经踏上返程的客车了。 不过即便是这样，下午的生意其实也很不错。 忙碌到下午四点多。 到了这个时间，基本再没有顾客了。 李言大手一挥，“今天到此为止，收摊吧！” 常颖洁负责把销售票据收起来，等会需要和收款人员对帐。 销售人员交接了票据后，开始收摊。 把对联福字收好放入纸箱內，然后再搬到统一地点摆放整齐，用塑料布盖起来。 二华子带著几个保安，把货物封好。 周围都用重物压实，免得晚上起风颳跑。 “大家辛苦了，早点下班回家休息。”收拾好这些，李言让销售人员下班。 他和常颖洁两人，则是带著六个收款人员，来到叶镇办公楼门卫。 收款人员都已经提前算了帐。 每个人总共收到多少票据，总共收款多少钱。 並且把二十个销售人员的票据单独分开，以便於李言和常颖洁对总帐方便。 这样就很方便算总帐了。 首先统计六个收款人员，今天总计收到多少钱。 总数出来，李言和常颖洁两人，都露出了兴奋神色。 今天的总收入是12355元。 有零有整。 单日销售额突破1万块！ 这意味著什么！ 今天才刚刚腊月初八。 如果摆摊到年底最后一天，那么总天数是二十二天。 按照这个销售量计算，最终销售总额將会突破20万！ 要知道，这才只是腊月初八，真正的旺季还远远没到呢。 正常情况，对联和彩灯销售的旺季，主要集中在腊月十五以后。 年底前最后几天的生意相对略差点，但肯定也要比这两天好。 通过第一天的销售额，基本可以肯定，这笔生意大赚特赚！ 常颖洁强忍著激动心情。 员工们全都散去，李言交代二华子几句，晚上值班工作一定要做好。 拿出20块钱递给二华子，“给晚上值班的兄弟买点吃的，不能饿著肚子值班，严禁喝酒！” “李哥安心，我会把工作做好的。”二华子赶紧打保证。 李言这才和常颖洁两人离开。 找了一家饭店好好犒劳自己一番。 两人回到出租房。 常颖洁担心安全，“言哥哥，咱们每天都得收入不少钱，放在出租房不安全吧。” 他们白天要去展销会现场，不可能把这么多钱带在身上。 放在出租房又怕被人盯上给偷了。 这和两人以前在木西县做生意还不一样，那个时候两人几乎每天都在店里，不存在被偷盗情况。 李言夸奖常颖洁，“小洁考虑的很周到，这么多钱的確不能放在家中。” 常颖洁建议道：“你明天去银行开个帐户，爭取每天在银行下班前，把钱存到银行。” 这个时期，本县还没有atm机，想要存钱必须要在银行下班前。 而银行下班时间是下午四点半。 这个时间有点尷尬，李言这边刚好准备收摊。 “我联繫一下小画，问问具体情况吧。”李言说道。 秦舒画在农行上班，刚好比较方便。 李言拨通秦舒画手机。 响了几声接通。 电话另一头传来秦舒画的声音，“言哥，你那边都收拾好了？吃过晚饭了吗。” 李言回道：“都收拾完毕了，晚饭也吃过了。” “言哥，你打电话找我有事吧。”秦舒画问道。 李言笑了，“怎么，没事不能给你打电话吗。” 秦舒画呵呵一笑，“你现在这么忙，给我打电话肯定有事。” “还真有一件事，刚才小洁提醒我，每天的收入放在出租房不安全，想要在银行开个帐户，每天把钱存进去。” “你也知道，我这边下午四点半才收摊，算完帐要五点半了，你们银行早就下班了。” 秦舒画听懂了，李言这边的时间和银行下班时间衝突。 她想了一下，“言哥，你看这样行不行，你每天下午四点钟带著钱过来，我跟行长匯报一下，爭取每天四点钟专门给你预留一个办事窗口。” “你这边，可以在四点前，把大钱结算一下带过来存上，然后你们那边下了班再慢慢算帐。” 第52章 我先来的，凭什么放弃！ 李言一听，秦舒画这个提议不错，已经是最好的办法了。 “那好，麻烦你帮我办一下。”李言同意秦舒画的办法。 秦舒画笑了，“跟我还这么客气啊。” 两人聊了很久才掛断电话。 常颖洁在旁边说道：“让你办正事，你趁机谈情说爱是吧。” “哪有，你也听到了，我和小画说的都是正事啊。”李言辩解道。 “狡辩！睡觉。”常颖洁扑倒李言。 李言很是无语，他发现和常颖洁相处，怎么多数时候都是他被动呢。 夫纲不振！ 不能忍。 折腾到半夜，要不是明天还要工作，怕是这一晚都不得睡个踏实觉。 上午九点，李言安排好所有事情。 来到秦舒画上班的农行。 这个时期开户办卡，还没有强制需要身份证。 考虑到以后经常用到银行卡，李言带著身份证过来办理。 有熟人办事就是痛快，很快办好了银行卡。 “小画，这次可是多谢你了。”李言感谢秦舒画。 若是没有秦舒画帮他沟通，银行这边不可能每天下午专门给他留一个办事窗口。 能帮李言办事，秦舒画很高兴。 “没什么，这也是我力所能及的。” “言哥，你先回去忙吧，中午下班我去找你。”秦舒画知道李言那边很忙，不耽误他的时间。 李言走后，同事小娟好奇的问秦舒画，“小画，这就是你心心念念的那个小李吧。” 秦舒画狠狠白了小娟一眼，“就你话多！” 小娟咯咯笑了，“还別说，你这个小李的確挺帅的，要是能有一份稳定工作，那就完美了。” 秦舒画以前也是这么想的。 这段时间，得知李言的赚钱能力。 秦舒画思想转变很大，她觉得稳定工作对李言是最大的约束。 从事自由职业，才能充分发挥李言的才能。 秦舒画骄傲的说道：“稳定工作对他来说，没有任何意义。” 小娟可不这么想，“小画你就是恋爱脑，喜欢一个人觉得他什么都好，没有工作都是好事。” 秦舒画淡然一笑，“咱们的工作很稳定，一年才多少工资？” 银行普通员工，工资普遍都不是很高。 小娟张口就来，“咱们刚参加工作的员工，勉强能有5千块吧。” “那你知道李言一天能赚多少钱吗！”说到李言的赚钱能力，秦舒画更骄傲了。 “多少？一天能赚几十块？不会比我们的工资还高吧。”小娟有些不相信，但是看到李言刚刚存了一万多块，又觉得李言应该很赚钱。 “收入高的时候，他一天赚到的钱，比我们一年工资还要高呢。”秦舒画多少也有炫耀的心理。 不要总是说李言没有稳定工作，她不爱听。 “多少？！”小娟震惊了。 她无法想像，按照秦舒画的说法，李言一年能赚到多少钱？ “当然也不是每天都这样，反正我估计这一个腊月，他怎么也能赚到五六万吧。” 秦舒画说了一个非常保守的数字。 她知道李言这次投入10万块本金。 一天的销售额就已经突破1万块。 按照这样的趋势到年底，总销售额岂不是要达到20多万！ 但考虑到可能会遇到不好的天气，以及最后几天卖断货的情况，秦舒画觉得20万的总销售额不太容易实现。 15万总销售额绝对没问题。 小娟彻底无语了，这岂不是说，李言一个月赚到的钱，足足抵得上她努力工作十年了！ “这么说的话，那你可要看紧了，这么优秀的男人，帅气又能赚钱，他身边可不会缺少女孩子，你要抓紧和他確定关係，不要被別人横插一脚。”小娟提醒秦舒画。 说到这点，秦舒画脸色多少有些不大好看。 之前的情敌是陶曼，她和陶曼个人情况差不多，都希望李言能够有一份稳定工作。 李言离开三源县才一个月，就带回来一个常颖洁。 虽然常颖洁同样没有正式工作。 但常颖洁和李言是生意伙伴，两人合作赚了不少钱，显然已经有了很深的默契。 而且更关键一点，常颖洁居然已经和李言住在一起了！ 秦舒画不想面对这个现实，却又不得不面对。 她也很迷茫，不知道该怎么做。 按理说，常颖洁和李言的关係確定，她不应该再参与到李言的感情世界。 秦舒画却放不下。 每每想到李言，脑海中满是他的言谈举止，风趣幽默懂得关心人。 还有那种坚韧不拔的性格，无论面对任何困难，李言从来不会叫苦叫累更不会抱怨。 几乎看不到李言生气发脾气。 秦舒画实在放不下。 唉！ 走一步算一步吧。 反正，她不会就这么轻易放弃。 毕竟，她才是先来的！ …… 回到步行街，李言看到顾客已经很多了，分散在各个摊位前。 选购对联福字的，选购彩灯的。 销售人员热情的给顾客讲解，帮著顾客选购商品。 二华子带著几个保安来回巡逻。 常颖洁则是负责统筹管理。 李言回来后，马上投入到紧张的销售中。 “大叔你看这款彩灯，共有二十档，五个顏色，亮起来非常好看，並且价格也不贵，只要20块。” “你就放心购买吧，这个价格肯定是市场最低价，这个价位你去哪都买不到这么好的彩灯。” 李言卖货能力自然不必说，几句话就把还在犹豫不决的顾客拿下。 顾客乐呵呵的要了两款彩灯。 常颖洁觉得不服都不行。 同样是卖这款彩灯，她和一个销售人员磨破了嘴皮子，顾客都在犹豫不决。 李言来了，几句话就做成这笔生意。 常颖洁记得这款彩灯的进货价格，她都已经想好了，实在不行就降低点价格，也不能让顾客空手而归。 结果，李言並没有降价，反而让顾客选了两款。 这还不算完，李言继续给顾客介绍。 “大叔，彩灯有了，对联福字也得买，你说具体要求，我帮你挑选款式，不满意算我的！” “小伙子，我就信得过你，说话实在，你给我选吧。” “常姐，我算是服了，李哥卖货太厉害了！”销售小姑娘心服口服。 第53章 抓小偷 李言聘请的这些销售人员年龄段分布很广，从二十出头的小姑娘，到四十多岁的中年人。 他招聘的標准很简单，能说会道懂得卖货，並且不能太懒，不嫌弃这份工作辛苦即可。 二十出头的小姑娘，大冷天的，在室外一站就是一天，的確很能吃苦了。 常颖洁骄傲，“他要是没能力，我怎么会看上他呢。” 李言招呼常颖洁。 “言哥哥，有什么吩咐。”常颖洁笑呵呵的过来。 “还真有一件事交给你去做。” 李言说道：“喜欢的彩灯挑选几款收起来，另外把对联福字这些也都单独收起来一份，年底咱们回家自己用。” 常颖洁只注意到咱们回家自己用这几个字了。 李言说这话是什么意思？ 邀请自己去他家过年吗？ 这岂不是说，李言要公开宣布他们之间的关係了？ 想到这些， 顿时如同吃了蜂蜜一样，露出甜蜜笑容。 “傻笑什么呢，再给每一个员工都准备一份彩灯和对联礼包，就当是给他们发福利了，一定要提前准备好，免得最后都卖光了。” 看到常颖洁傻笑，李言轻轻拉了她一下。 常颖洁笑呵呵的，“我这就去准备。” 根据昨天和今天的销售情况。 李言判断，到最后不一定能够卖光所有货物，但那些抢手的款式，一定不会坚持到最后。 这些琐事交给常颖洁去做，李言则是巡迴在各个摊位前。 看到有的顾客犹豫不决，他就主动上前帮著销售。 “你看咱们的掛钱儿，无论纸张用料还是做工，都要比手工刻制的更好，並且价格也更低，我们这两天走货量很大，用不到年底绝对会全部卖光，现在看好赶紧买，免得后面再来购买没有了。” 顾客將信將疑，“卖光了，你们不会再进货吗？” 李言摇头，“对联生意和其他生意不同，每年只会进一次货，缺货也不会再补货了。” “你也看到了，我们的春联展销会货物种类齐全新颖，绝对是咱们三源县最大最全的，如果在咱们这都选不上，去別的地方更难挑选。” 顾客一听也是这个道理，赶紧开始选购。 旁边有人说道：“就是因为你这的款式太多，让人看得眼花繚乱，觉得哪一款都好，但又不能把所有款式都买回去，才会让人左右为难。” 听到这话，不少人都笑了，这还真是他们最真实的写照。 李言也笑了，“敢情这还怪我了。” 服务態度好，货物款式眾多且新颖，顾客自然喜欢这样的购物环境。 然而却也有破坏气氛的事情发生。 上午顾客最多的时候，李言正在忙碌。 突然听到一阵骚乱，赶紧看过去。 就见二华子带著两个保安，正在抓人。 “你小子敢在这偷东西，我看你是活腻了吧！” 两个保安，一人摁著对方一只手。 二华子一手薅住对方头髮，照著脸上就是一巴掌。 一巴掌下去，把这人打得嘴角流血。 这人还不服气，嘴硬的说著，“多管閒事，你给我等著！” 二华子不屑，“老子怕你不成！” 抬手又是一巴掌，扇在这人脸上。 “老子混这条道的时候，你还在尿尿和泥呢！” 说著，二华子抄起一根铁管，“老子废了你，看你还敢来偷东西吧！” 原来是抓到小偷了。 李言赶紧过去，可不能让二华子一衝动废了这个小偷。 光天化日这么多人看著呢，真要是把对方打坏了。 李言承担不起这个责任，二华子也担不起。 “二华子，住手。”李言叫住二华子。 “李哥，这件事不用你管，这小子在我二华子地盘上伸手，我今天废了他！”二华子动真怒了。 他改邪归正学好，就是要堂堂正正做人。 现在他看到小偷，从心里厌恶对方。 李言一把夺过铁管，对二华子说道：“你还有大好前程，犯不上为了一个小偷，把自己也送进去。” “听哥的，把人送去派出所吧。”李言说道。 这是最好的解决办法。 小偷强硬的抬头看了一眼李言，“我记住你了，等老子放出来，看我怎么收拾你。” 嘭！ 李言飞起一脚，狠狠踹在小偷肚子上。 小偷疼的眼泪都下来了。 李言语气冰冷的说道：“你最好祈祷別在没人的地方遇到我。” 二华子更是不客气，上去就是几巴掌，狠狠扇在小偷脸上。 “你还敢和我哥叫號，也不打听打听我哥是谁！” “在里面呆了七年，我哥的兄弟遍天下，你想死就直说！” 小偷听了，嚇得赶紧求饶。 “大哥，我错了，兄弟不知道这是你的地盘，兄弟保证再也不敢了。” 在里面呆七年的狠人，这是犯了什么弥天大罪！ 他们这些小偷被抓住，顶多也就是在里面呆几个月。 能被判这么多年的，必然都是犯了大事的狠人。 这也就是人多，不然的话，人家不得废了他啊。 李言冷著脸看著对方，“把你送派出所，你服不服。” “服了，我服了。”小偷反倒是觉得挺好，最起码生命安全有保障。 二华子眼里可没有什么所谓的人权，在他看来，小偷就没有人权。 让两个保安押著小偷，二华子大声宣传。 “各位都看好了，这就是在步行街偷钱的下场！” “来咱们这消费购物，我们举双手欢迎。” “哪个不开眼的，要是想在步行街伸手偷东西，下次再抓住一律打断双手！” 二华子很了解小偷的心理。 抓住后单纯送到派出所，威慑力有限。 只有暴力威胁，才会让这些人害怕。 毕竟是不入流的小偷，而不是那些穷凶极恶的犯罪分子。 他们只想求財，不想被人打断双手。 相信有了这个例子，其他小偷也得好好掂量一下。 一段小插曲，完全不影响顾客的购物心情。 反而因为抓到了小偷，顾客都夸讚李言做事考虑周到，竟然聘请了保安，保护他们的財產安全。 要知道，这可是县城那些大商场都做不到的事情。 “买对联，就来小李老板这里，钱花著舒心安心！” 这就是最好的口碑。 第54章 骄傲的二华子 一小时后，二华子趾高气昂回来。 就差没有鼻孔朝天了。 “李哥，那个傢伙被我们送进去了。”二华子骄傲的说著。 李言也很配合，“派出所的同志，肯定表扬你们了吧。” 一看二华子这个姿態，必然受到了表扬。 二华子脸色红润，“人家同志说了，我们非常勇敢，还说我们是值得表扬的好市民。” 以前，二华子都是被抓著扭送派出所的角色。 他这还是人生第一次见义勇为抓小偷呢。 被以前最怕的人表扬，二华子心里別提多高兴了。 他要把这个好消息告诉父母，告诉心爱的姑娘。 他要让所有人都知道，他二华子再也不是那个人人喊打的小偷了，他也能体面的做人了！ 李言拍了拍二华子肩膀，“兄弟，以后好好做人，你看走正道不是挺好的嘛。” 二华子用力点头，“李哥你放心，咱们哥几个真正学好了。” 李言提醒他，“小心那个傢伙的同伙报復。” 二华子不由得乐了，“咱们哥几个正想著建功立业呢，他们要是敢来，这可是送上门的功劳！” 得，白说了。 和昨天一样，中午的时候，陶曼和秦舒画两人又来帮忙。 临走前，秦舒画还特意叮嘱李言。 “言哥，下午四点別忘了去找我，我等你。” 陶曼疑惑，那个时间，李言应该还没收摊呢。 为什么要去找秦舒画？ 眼看著快要到上班时间了，实在来不及多问，陶曼带著满肚子疑惑回去上班。 没一会，陶曼终於还是忍不住了，给李言打来电话。 “我刚才听到小画说，让某人下午四点去找她。” “你和她现在走的很近啊。” 李言不由得笑了，他知道秦舒画故意挑逗陶曼。 “曼曼，中午的醋溜白菜是不是吃多了，我怎么闻著酸溜溜的味道呢。”李言打趣道。 “你们俩到底有什么情况，正事都不做了，跑去找她。”陶曼问道。 “谁说去找小画就不是正事了，我这不是每天要去把钱存到银行嘛，小画帮我沟通一下，每天下午他们银行专门帮我预留一个办事窗口。” 陶曼一听，赶紧说道：“那你可不能耽误，毕竟每天收入这么多钱呢，带在身上不方便，放在出租房不安全。” 閒聊几句，李言结束通话，他这边还有正事呢。 不到四点，李言就从六个收款人员手里，把大票全部收上来。 零钱留著每天找零。 “小洁，看好摊子。”李言前往农行。 这个时代，银行各种程序都还没有那么复杂，无论存钱还是取钱都很简单。 把银行卡和现金递给柜檯，柜员清点完毕，確定没有假幣。 然后存入银行卡。 李言和秦舒画打个招呼。 “小画，你忙著，我回去收摊了。” “好的，言哥你去忙吧。”秦舒画甜甜的声音，听著非常舒服。 李言走后，同事小娟故意打趣秦舒画。 “好的呢，言哥哥，你去忙吧。”故意用腻死人不偿命的语气，学秦舒画说话。 “死妮子，你討打是吧！”秦舒画狠狠掐了小娟一把。 “谋杀啊，明天不给你的言哥哥预留窗口了！”小娟故意说道。 又是一天结束。 李言带人收摊结帐，把一天的收穫统计出来。 结果让他和常颖洁都非常兴奋。 昨天的收入是12355元，今天的营业额，比昨天还要多了500块呢！ 多500块虽然没有明显增多，却能看得出来，销售额正在提升，这是一个好兆头。 李言叮嘱收款人员，“一定要看清楚真假钱，结帐的时候不要著急，不要出错。” 真要是收到假钱，或者是算错帐导致多找给顾客钱。 这个损失要不要收款人员赔偿？ 赔偿的话，收款人员一天工资也才只有40块。 真要是收到一张50面额的假幣，一天工资没了还得倒搭10块。 收到100面额的假幣，赔的就更多了。 算错帐也是同样的道理。 不让收款人员赔偿损失，那么就会出现更严重后果。 收款人员工作態度放鬆，导致收到更多假幣，更多次算错帐！ 甚至，都会有人假装算错帐，私自藏钱，或者收款人员自己用假幣偷换真钱。 所以，为了防止出现这些情况。 李言只能狠下心来，要求收款人员赔偿损失。 这样的约束果然非常奏效。 连续两天，都没有收到假幣，也没人算错帐。 其实並非没有顾客花假幣，而是被收款人员看出来之后拒绝了。 假幣终究是假幣，不可能做到以假乱真的程度。 只要细心检查，绝对可以辨別真偽。 李言鼓励收款人员，“我也说过，这些天工作结束，只要你们的表现都和这两天一样，我保证给你们包个让你们满意的红包！” 眼看著就要赚大钱了，李言也不在乎这些小钱。 想要让人家给你努力工作，不能总是一味的强硬管理，更不能虚偽的嘴上鼓励。 这种落实到切实的好处，才是让人努力工作的最大动力。 “多谢老板，我们一定会做好这份工作的！”几个收款人员都很激动。 李老板言而有信，对待每一个员工都很好。 虽然只是短暂的二十几天临时僱佣关係，却可以看得出来李老板的人品，绝对是槓槓的。 对那些销售人员同样如此，李言表示结束后，每个人都有奖励。 每天营业额1万多块，平摊到每个摊位，也就是六百多块，看上去好像是没多少钱。 但要明白，对联福字可不是什么值钱的东西。 一张几毛钱，贵的也就是几块钱而已。 正常来说，一个顾客也就是消费十几二十几块钱，几乎很少有人能消费几十块钱的。 彩灯销售摊位那边还好，单品价格要很高。 这么低的消费，想要卖到几百块，那可是需要几十个顾客消费。 这可不是几十个顾客来了就会消费，销售人员要给顾客讲解。 有时候来了好几拨顾客，也未必有人购买。 所以別看每个摊位的销售额不多，却都很忙碌。 李言希望，通过前几天的锻炼，把销售人员能力提升上来。 过几天才是真正的旺季。 到那个时候，希望每一个销售人员都能独当一面。 第55章 什么生意最好做？ 下班回家，李言照例和常颖洁出去吃饭。 收工已经很晚了，没必要为了省几个钱自己做饭吃。 吃过晚饭，李言拨通家里电话。 这些天忙碌起来，也就没给家里打电话，家里还不知道他现在做什么生意呢。 “喂，你好，哪位？”这是李正源接电话固定模式。 “爸，我是小言。”李言说道。 听到是儿子的电话，李正源很高兴。 但却不会在语气中表现出来，李正源用平静语气问道：“你去外地做生意还好吧。” 做了两辈子父子，李言太清楚父亲的习惯了。 明明很惦记他，却还要装出一副若无其事的架势。 李言说道：“在外地的生意还不错，不过我已经回到县城了。” 听到儿子回来了，李正源埋怨语气说道：“县城离家这么近，也不知道回来看看，吃顿饭再回去。” 李言笑了，“爸，我这几天真的太忙了，可能要腊月二十九才能回去。” 旁听的赵茹赶紧问道：“小言，你又做什么生意呢，弄得这么忙碌。” “妈，今年別买对联了，也不要买彩灯，我来准备吧。”李言说道：“我在县城卖对联和彩灯呢，这不是来到旺季了吗，等忙完了这段时间，我回去过年。” 赵茹惊讶，儿子从服装生意到卖对联，这个跨度有点大啊。 不过，不管做什么生意，只要能赚到钱就都是好生意。 李言向旁边看了一眼，常颖洁去外屋给暖气炉子填煤去了。 李言低声说道：“妈，这些天把家里好好收拾一下。” 赵茹一愣，她平时很勤快，家里保持的乾净整洁。 儿子却还特意交代一句，这是什么意思？ 赵茹很快反应过来，激动的问道：“小言，你处对象了？正月来家吗？” 李言说道：“我准备带她去咱家过年，欢迎吗。” “欢迎啊，这可真是太好了，妈保证把家里收拾的乾乾净净的。” “老头子，赶紧计划一下，这两天要多买点年货。” 李正源也很激动，儿子的婚事始终是他的一块心病。 现在听到儿子要带对象回家过年，李正源別提多高兴了。 “嗯，我明天去镇上！” 李言则是说道：“爸妈，你们只管花钱多买年货，我这段时间赚到钱了，隨便花！” 李正源没好气的说道：“过年还用得著你花钱！” “你老子虽说没什么本事，但儿媳妇登门的花销，还是拿得出来的！” 父母还想多问一些，关於儿子对象的事情。 李言则是找个藉口掛断电话。 “这孩子，不说是赚到钱了吗，怎么还在乎几毛钱电话费，我还想问问人家女孩子的情况呢。”赵茹埋怨儿子。 两口子都有些激动过头，商量著应该准备什么年货。 “那头猪就別卖了，杀了过年！”李正源一狠心。 最初的计划，那头猪杀了给李言办喜事。 后来和孟家的婚事不欢而散，两口子决定把肥猪卖了换钱。 毕竟家里还欠著外债呢，少吃点没事，把钱用到正地方才是过日子之道。 现在听到儿子处对象了，李正源高兴，觉得杀猪宰羊才足够体现对未来儿媳妇的重视。 “再去镇上多购买一些年货，人家姑娘第一次登门，咱们必须重视。”赵茹提议。 “嗯，这段时间主要任务就是筹备过年事宜。” 两口子达成一致。 李言掛断电话，常颖洁也从外面进来了。 “言哥哥，给家里打电话了。”常颖洁情绪多少有些失落。 “小洁，怎么了，你不高兴？”李言把常颖洁拥在怀中。 常颖洁说道：“我父母的牧场没有信號，平时都没办法联繫。” 一个女孩子孤身在外，一年当中只有固定的时间才能回去和父母团聚，其他时间根本无法联繫。 这种孤独可想而知。 李言抱紧常颖洁，“等明年春暖花开，我陪你回去看望你父母。” “真的！”常颖洁激动，“一言为定！” 李言点头，“一言为定。” “我去，你又偷袭我！”李言被激动的常颖洁推倒。 …… 李言有意培养销售人员和收款人员的做法是正確的。 几天后，生意迎来了旺季。 腊月十五这天，销售额一举突破2万块！ 经过一周的锻炼，销售人员已经非常熟练了，面对顾客侃侃而谈，熟练的介绍每一种商品的尺寸和特点。 很好的揣摩顾客心理，能够把握住顾客所想，儘可能把顾客留下。 让顾客来回走动，不仅会增加所有人的工作量，有时候还会导致顾客流失。 收款人员的业务能力也快速提升。 收款速度更快了，辨別钱幣真偽，手一搭眼一瞄，几乎不会出错。 很多时候，李言只需要在步行街来回走动一番，不需要帮著某个摊位卖货了。 “小李，你这生意也太好了吧，我们这些店面的生意都被你比下去了。”一家服装专卖店老板，在李言这里买了对联后，略带失落语气和他交谈。 李言笑道：“大姐，咱们的生意性质不同，我只有这么几天而已，你们可是常年的生意。” 这位大姐直摇头，“別看卖衣服是常年的生意，也分淡旺季，淡季的时候没几个顾客，好不容易来到旺季，万一进的货不够好，也没人买。” 做服装生意就是如此，既要考验进货眼光，还要考虑卖货能力。 李言太清楚这行了。 他笑道：“其实我也是做服装生意出身，在百货大楼门前摆摊，后来被赶走，我跑去外省又做了一段时间。” “我属於是游击队，打一枪换个地方，看好哪行做哪行。” 这位大姐很意外的看著李言，居然还是同行。 “你这么做虽然很好，能够赚快钱，但你不可能隨时都找到赚快钱的生意，还是要看好某个行业，长远的做下去。” 李言笑道：“大姐有没有什么好生意，介绍一下。” 大姐说道：“服装生意肯定没意思，估计你也看不上。” “要我说啊，就做食品生意。” 大姐说的很朴实，“你发现没有，隨著生活水平提高，人们对於吃喝的消费越来越多，但是在货物供应方面，咱们本地却没能跟得上。” 李言一想还真是。 以前有供销体系，后来供销体系黄了，什么食品公司水果公司之类的，全都倒闭了。 个人的买卖都是小生意，无法形成规模。 儘管县城也有这样的市场，但环境非常差，导致档次非常低，商品卖不上价格，越是这样，就更不敢销售档次高的商品，形成了恶性循环。 三源县还真就缺一家大型超市。 第56章 备年货 大型超市可不是那么容易开的。 资金场地供货商，以及管理人员等。 这是开大型超市的必要条件。 即使后世从管理角度变得更容易，供货商也更加全面了，开超市都很难。 李言见过县城多少家超市起起伏伏。 做生意，从来就不是一件简单的事情。 和这位大姐聊了几句，李言脑海中形成一个想法。 正如这位大姐说的那样，总不能始终赚快钱吧，哪有那么多好项目让他赚快钱。 可以通过赚快钱，完成原始资金积累。 但一定要有一个长远的目標，明確自己想要做什么。 今天卖衣服明天卖对联，这只是做生意，永远称不上事业。 重活一世，李言想要拥有属於自己的事业。 閒著没事的时候，可以认真考虑一下这方面。 不过眼下，还是要经营好自己的春联展销会。 李言在各个摊位前走了一圈。 儘管销售量提高，每天接待的顾客也增多。 工作效率提升上来，无论销售这边，还是收款那边，做的都非常顺利，比最初几天熟练多了。 这样的好生意，足足维持了十天！ 这十天，几乎每天的营业额都超过2万块！ 常颖洁做梦都会笑醒。 这钱赚的太轻鬆了吧。 从筹备到结束，也不过腊月一个月时间而已。 常颖洁每天下班后，都会忍不住向李言询问。 李言会笑眯眯的告诉她，“小富婆，咱们今天又增加了2万块！” 常颖洁高兴的在床上来回打滚。 妥妥的小財迷一个。 秦舒画已经彻底麻木了。 每天下午四点，看到李言过来存钱。 一想到这是李言一天赚到的，足足抵得上她四五年工资了。 秦舒画真不知道这个班上的还有什么意思。 以后，再被她听到有人劝说李言，找个班上吧。 秦舒画一定会告诉对方，上班有什么前途！ 小娟每天都是震惊，然后神神秘秘的跟秦舒画说，你家那口子今天又存了多少钱。 最初，秦舒画还解释，她和李言只是朋友。 后来隨著小娟说的次数多了，秦舒画也懒得解释了。 时间飞快，转眼到了腊月二十五。 这天的生意明显不如往日。 究其原因，两点。 人们购买对联比较集中的日子就在腊月十五到二十五这十天，旺季已经结束了。 另外，隨著销售，有些货已经卖断货了。 李言秉承著来年不一定会不会再做对联生意的想法，坚决不补货。 其实当初去省城进货的时候，几个批发商都给他留了联繫方式。 告诉李言，年底三天以前，隨时都可以打电话联繫补货。 李言觉得，寧可缺货，引导顾客购买其他款式，甚至放弃这笔生意，也没必要积压货物。 一年只有一个月的生意，来年还不知道流行什么款式呢。 真要是积压了，也就不值钱了。 隨著生意逐渐变得不好，步行街的顾客减少。 已经不需要李言隨时盯著了。 “小洁，咱们逛街去吧。”李言招呼常颖洁。 “好呀。”常颖洁满心欢喜，这些天真的忙坏了，能放鬆一下也好。 两人都是卖衣服出身，自然没兴趣去看衣服。 常颖洁挽著李言胳膊，“言哥哥，你带我去哪逛街？” 李言说道：“买年货，主要是吃的吧。” “买年货最好了，我就喜欢吃东西。”常颖洁笑呵呵的，却难以掩饰眼底的落寞。 李言化身为购物狂魔，各种乾果糖果水果，就和不要钱一样大肆购买。 反正出租房那边有地方能够存放。 他也怕到最后一天，这些东西都卖光了没地方买去。 冻货也购买了很多。 然后找车运到出租房，怕冻的放入室內，冻货就放在出租房院子里。 第二天继续逛街。 这次则是去购买衣服。 不是给自己买衣服，而是给父母和小妹李玲购买衣服鞋子。 常颖洁见识过李言的卖货能力，今天又见识到了李言砍价能力。 摊主把货物介绍的天花乱坠。 李言只要一句话，就能把摊主气的直翻白眼。 “我知道这件衣服进货价。” 摊主顿时急眼，“你知道进货价，我也不可能给你个进价吧，你也看到了，我还有各种费用呢，总得让我多少赚点吧。” 李言笑呵呵的说道：“大姐，今天都腊月二十八了，后天就过年了。” “咱们这边一般都是正月十五以后才开门，差不多要到正月底才会有顾客。” “你这衣服现在不卖，等著明年再卖吗，不如便宜点卖给我，你拿著钱乐呵呵的回家过年多好。” 摊主被气得哭笑不得，最终只好以进货价交易。 当然，李言买衣服鞋子的眼光也是没的说，那些不好看的款式赔钱给他，李言也不要。 “小洁，你有看上的衣服鞋子吗，今天我消费。” 常颖洁挽著李言胳膊，“我的衣服已经很多了，没必要再买。” 一个月前，她自己还在卖衣服呢，转过头来就要和別人买衣服，常颖洁总觉得怪怪的。 常颖洁坚持不买，李言实在没办法，只好给她买了一套內衣。 “小洁，咱们赚到钱了，你怎么看上去不高兴，情绪很失落的样子。”李言看著她。 常颖洁勉强一笑，“没什么，可能是有点累了吧。” 又是一天过去。 腊月二十九，年前最后一天。 一大早，李言宣布。 “今天营业到中午一点，所有货物一律按照之前的价格五折甩卖，到了中午一点，无论还有多少货物，今年的展销会到此为止！” 眾人听到今天能够早下班，顿时一阵欢呼。 其实也没有多少货物了。 李言让人把所有货物都集中起来，分成三个摊位进行销售。 最后半天的销售正式开始。 常颖洁看到没有多少顾客，对李言说道：“言哥哥，我准备乘坐晚上五点的火车先返回红山市，然后明天一早回木西县。” 常颖洁在木西县租的房子还没退，这就是她过年的临时家了。 往年，她也是自己一个人在木西县租的房子过年。 按理说都已经习惯了。 但是，常颖洁不知怎么的，说完这句话，眼圈发红，心头堵得慌。 第57章 回家过年 李言像是並未察觉到常颖洁情绪失落。 对她说道：“下午五点还早著呢。” “再说了，咱们的钱还在银行呢，小画她们都已经放假了，年前取钱不可能了。” 常颖洁用力抽了一下鼻子，无所谓的说道：“什么时候取钱不要紧，年后再说吧。” “行吧，既然你都不在乎，我也无所谓了。” “跟我去买菜。”李言拉著常颖洁去市场。 新鲜蔬菜不容易保存，所以李言直到今天才去购买。 各种蔬菜挑选很多，让摊贩帮著包好，免得出去冻了。 两人各自拎著两大包新鲜蔬菜，出了市场赶紧找车送回出租房。 前两天，李言就告诉秦舒画和陶曼，他这两天要忙著购买年货，不会长时间看摊，所以她们就別过来了。 快到中午的时候，李言和常颖洁回到步行街。 陶曼和秦舒画没一会也都来了，和两人打了招呼。 李言告诉她们，马上就要彻底收摊结束了。 两人也帮不上忙。 “李言，明年见！” “言哥，明年见。” 两女离去。 常颖洁也刚要说，言哥哥明年见。 李言招呼她，“小洁，小饭店放假了，咱们中午没地方吃饭，你去商店买点吃的东西，大家简单对付一口吧。” 常颖洁赶紧去买东西。 李言则是拿出电话，和家里联繫。 “小言，你怎么还不回来，明天就过年了。”母亲赵茹著急。 说好的带著未来儿媳妇回家过年，怎么到了今天还不见人影。 李言说道：“妈，我这边还有点存货甩卖一下，我们下午回去，晚上回家吃饭。” 赵茹顿时高兴了，“好啊，吃了午饭我就准备晚饭。” 必须要丰盛，热情款待未来儿媳妇。 提前通知家里，免得没有准备。 李言很快掛断电话。 常颖洁带著吃的东西回来。 李言招呼大家分一下。 “吃完东西开始收摊！” “你们几个收款的，吃完饭立即结帐。” “对了，有件事跟你们说一下。”李言啃著麵包，和临时员工们说著。 “李老板你说，只要不是拖欠工资，什么事都好说。”一个销售人员打趣道。 眾人一阵大笑。 都知道李言办事敞亮，赚了这么多钱，不会在乎他们这几个工资钱。 李言也不在乎这样的玩笑。 “来年的话，我要做別的生意，可能还会招聘一些员工。” 李言看著大家的反应。 所有人都激动了。 小李老板给的工资高，对员工们关照有加。 他继续做生意招聘员工，还真可以继续跟著他干！ 李言说道：“具体工作等我的生意定下来再说。” “现在能够保证的是，工作环境由室外转到室內，工资待遇肯定要比现在的待遇略微低一些，但是长期工作。” “我觉得这段时间咱们的合作很好，你们可以考虑一下来年要不要继续和我一起做。” “都记住我的电话，如果你们有这个意愿，等过了正月十五，给我打电话吧。” 李言没有说太多。 选择是双向的，或许人家有了更好的工作呢。 李言倒是很喜欢这批员工。 吃苦耐劳从来不抱怨，並且最难能可贵的是，每个人都有乐观积极向上的態度。 “李哥，我跟你干！”二华子立即表態，“我们哥仨都跟定你了，只要你肯继续用我们。” 所有人都知道，二华子这小子就是李言最忠实的狗腿子。 他不跟著李言才是怪事呢。 李言点头，“回去好好过个年，来年准备做我的保安队长吧，正式的！” 二华子激动了。 他很喜欢这份工作，可以让他挺直胸膛，堂堂正正做人！ 这些天来，二华子都在想呢，如果这是一份长期工作该有多好。 没想到，梦想就这么成真了？ 李哥可是说了，正式的！ 在室內工作！ 这个保安队长，简直不要太美。 “向李总致敬！”二华子搞怪的敬礼。 “收摊，今年的生意到此为止！”李言招呼一声。 员工们就等著他这句话呢。 呼啦一下，所有人都忙活起来。 所剩无几的货物，全部放入纸箱內封存。 李言非常满意，总共也没剩下多少货物，不值几个钱了。 二华子突然想起一件事。 “李哥，咱们还有一些货物没卖呢。” 李言笑道：“这是给大家准备的年货礼物，二华子你带人分一下。” 其实李言几天前就通知大家了，不要购买对联福字和彩灯，他给大家都准备了一份，当时二华子没在场。 “发工资！” 按照事先约定的工资，李言又给每个人准备了一个200块的红包。 “一点小心意，这段时间受累了，回家过个好年。”李言给每个员工发工资。 “李哥大气！” “老板敞亮！” 儘管李言不止一次说过，干好了都有奖金。 大家都以为，最多也就是给个二十三十块意思一下。 他们都没敢往五十块想。 毕竟工资已经这么高了，人家凭什么再给你那么多奖金。 赚钱，那是李言的本事，总不能因为人家赚得多，就得分给別人一些吧，没有那个道理。 万万没想到，李言这么大气，每个人都发了200块的奖金。 “好了，最后一件事，帮我把这些东西装车，然后各回各家！” 李言找了一辆小货车，让大家帮著把所有东西装车。 员工们散去。 二华子依依不捨，“哥，你说话可要算数，我就等著你的召唤了。” 李言笑了，“滚回去过年，不许惹是生非。” “好嘞！”二华子也带人走了。 李言和常颖洁带著小货车返回出租房。 “师傅，这些蔬菜水果怕冻的东西帮我放好，不要路上冻了。”李言叮嘱货车司机。 常颖洁则是默默的收拾个人物品。 很快装车完毕，满满的一车。 大都是李言购买的年货。 常颖洁背对著李言，声音有些哽咽，“言哥哥，明年见，我去车站了。” 李言则是说道：“上车吧，带你过去。” 常颖洁心中难受，这个木头脑袋，难道一句挽留的话都没有吗！ 哪怕让她留在县城的出租房，也好过返回木西县吧！ 常颖洁气呼呼的坐在车上，不和李言说话。 李言低声在司机耳边交代一句。 司机开车。 走出去十来分钟，常颖洁突然感觉到不对劲。 乘车去火车站似乎不是这个方向。 “言哥哥，这是去哪啊？”常颖洁声音有些颤抖。 李言故意绷著不笑，“过年还能去哪，当然是回家啊。” “回家？”常颖洁嘴里念叨著。 突然反应过来，“言哥哥，你要带我回家吗！” 李言奇怪目光看著她，“对啊，你不想和我回家过年吗，也怪我，没提前徵求你的意见。” “现在问似乎也不晚是吧。”李言看著常颖洁，“小洁，你愿意和我回家过年吗。” “我愿意！”常颖洁激动的尖叫。 嚇得司机一哆嗦，方向盘都跑偏了。 幸好这个时代路上车少。 第58章 一个重要信息 满天乌云散尽，就如常颖洁此刻的心情，阳光明媚！ 压抑在心头好多天的情绪，终於得到释放。 这些天来，常颖洁完全不敢想过年怎么办。 以前一个人的时候，每到过年留在木西县，並不觉得孤单。 反正就是窝在家里做点好吃的，隨便糊弄几天也就过去了。 今年不一样。 自从她跟著李言来到三源县，常颖洁內心深处就有一个期盼。 想要听到李言对她说，邀请她去家里一起过年。 隨著时间临近，越是快到过年这几天，常颖洁就愈发的期待。 然而，李言似乎一心扑在事业上，完全忽略了常颖洁的感受。 常颖洁內心极度失落，有时候甚至在想，自己对李言是不是没有任何意义，李言根本不喜欢自己？ 到最后这两天，常颖洁都要致郁了。 她已经做好决定，最后一天傍晚返回红山市。 如果客车已经停运，她乘坐火车也要回去，回到木西县她那个小窝。 常颖洁坚强的支撑著，儘可能让自己看上去没有情绪崩溃。 但是在出租房內，常颖洁真的撑不住了，她怕自己下一刻就会彻底崩溃。 坐车出来后，常颖洁感觉世界都是灰暗的，甚至忽略了小货车驶向的方向。 直到小货车出了城，常颖洁才反应过来，这不是去火车站的方向。 得到李言的正面回答，常颖洁情绪失控了。 紧紧抱著李言。 “言哥哥，你是不是故意的！” 李言故意绷著脸，“什么故意的？” “你肯定不是临时起意对吧，很早以前就决定让我和你回去过年对吧！”常颖洁稍稍冷静之后，才觉察到事情不对劲。 李言再也忍不住了，噗嗤一声笑了，轻轻捏了捏常颖洁鼻子尖。 “你这个小傻瓜，以前怎么过年那是你自己的事情，但是现在和我在一起，怎么可能让你一个人过年呢。” 常颖洁笑了，笑顏如花。 “我就知道言哥哥对我好。” 常颖洁突然想到一件事，“那个，我去你家过年，不会给叔叔阿姨添麻烦吧。” “放心好了，我早就通知家里了，爸妈他们早就盼著你回去呢。” “中午让你去买东西的时候，我又特意通知家里，晚上咱们一起回去吃饭，必须隆重欢迎常大美女。” 常颖洁又想到一件事，“你怎么不提前告诉我啊，我什么都没准备，第一次登门也没买礼物，太失礼了。” “小傻瓜，咱们买了一车年货还不够啊，实在不行全都算你消费的。” 李言开玩笑的一句话，常颖洁居然当真了，“必须算在我头上，就是买的东西少了点，我怕拿不出手。” 司机坐在前面都无语了。 年轻人啊，不当家不知柴米油盐贵。 这都装了一车了，居然还嫌少！ 常颖洁情绪很快恢復正常，依偎在李言怀中，感受著幸福的滋味。 “你这个木头，居然还会玩惊喜这一套了，我这几天都快要鬱闷了，你必须补偿我。”常颖洁撒娇。 李言呵呵笑道：“生活嘛，已经很艰辛了，增加一点小情趣调剂一下，不然太无趣。” “哼！你这张嘴，怎么说都是你的道理。”常颖洁决定了，以后不管遇到什么事，一定要先观察李言有没有反常情况。 这个木头！ 不过心里却是美滋滋的。 李言和司机师傅閒聊。 “师傅，你们这行也不容易，起早贪黑的。” 就拿李言僱车来说吧，县城到张镇五十公里，全程柏油路。 到了张镇后，只有一小段土路。 这算是路况很好了。 许多乡村路况很差，一路顛簸，遇到雨雪天气还会担心半途陷车。 80块钱运费，这还是因为年底不好找车，平时正常价格只有60块。 司机师傅却很知足，笑著和李言搭话。 “我们跑货运的已经很好了，你没看到那些跑出租的，才叫真的惨呢。” 李言不解，“计程车也不错啊，我看他们都不在街里拉客，全都是跑线或者包车。” 这个时期，三源县掛著出租拍照的计程车，全都是麵包车。 他们並不在县城跑出租，而是跑乡下长途，跟著客车的客运线，或者客车去不到的偏远农村。 县城內跑出租的，全都是那种三轮蹦蹦。 司机说道：“他们掛牌的计程车，每年要给公司缴纳管理费，除了油钱运营费养路费和工商管理费，自己还能剩多少钱？” “我听说，县里要整顿计程车行业，计划来年五一前，所有麵包车必须全部换成小轿车。” “你想想看，一辆小轿车七八万块，强制八年报废。” “每年不算油钱和养护费用，光是车辆成本就已经达到一年一万块了，这还怎么赚钱！”司机吐槽计程车行业。 听到司机师傅谈到计程车行业整顿。 李言突然想到一件事。 “这件事定下来了？”李言问道。 司机师傅说道：“据说已经在研究了，不过我看这事未必能成，到时候所有开出租的全都抵制，县里也没办法推行下去。” 司机给李言分析推行不下去的原因。 首先是养车的成本，买一辆小轿车就要十来万，有几家能拿得出来这么多钱的。 真有这么多钱，一衝动买了计程车，后面能赚到钱吗？ 另外还有一点很重要，县城之所以遍地都是三轮蹦蹦，这是有原因的。 前几年县里倒闭了许多企业，导致工人们无法谋生。 县里就推出一个政策，鼓励工人们再就业，主推行业就是计程车，也就是这种小三轮蹦蹦。 结果就是，满大街都是小蹦蹦。 一旦推行全新的计程车管理办法，那么这批小蹦蹦怎么解决。 开车的司机要吃饭吧。 虽然经过几年的发展，现在开这种小蹦蹦的已经没有多少当年的那批工人了，但如何安排这些人的出路？ 司机说道：“那些麵包车有出租牌照的，可以直接购买轿车继续跑出租，小蹦蹦可没有计程车牌照。” “我听人说，这次再多新增四百块计程车牌照，其他的全都是採取报废原来计程车，购买新车悬掛原来牌照。” 这么做，是限制计程车数量，避免恶性竞爭。 县里经过调查研究，认为现有的计程车数量基础上，再增加四百辆计程车，可以保证正常竞爭，大家都能赚到钱，还不会出现计程车短缺情况。 第59章 我不要彩礼 常颖洁不明白，李言和货车司机聊这么多，都是关於计程车方面的话题，他又不准备去开出租。 就当是李言閒著无聊吧。 来到张镇，李言指挥司机把车开向自家方向。 眼看著天色渐黑，赵茹正在外屋厨房忙活著，她算计著儿子也快要回来了，赶紧提前准备饭菜。 看到一辆小型货车开进自家，李正源很奇怪，亲戚当中没有谁家有小货车。 这车是不是走错地方了。 李正源正要出来查看。 就见李言从车上下来，紧跟著还有一个大高个女孩子。 女孩子好奇的看著李言家。 小院不大，占地能有一亩左右。 正房五间大瓦房，厢房也是砖瓦房。 院子收拾的整洁有序。 李正源赶紧从屋里出来，招呼妻子赵茹，“先別忙了，小言他们回来了。” 又衝著里屋招呼一声，“玲子，你哥他们回来了。” 赵茹赶紧擦了一把手，快步走出来。 常颖洁下车后，简单环顾一周，开始帮著李言卸车。 赵茹走过来，一把抓住常颖洁的手，“闺女，大冷天的赶快进屋，让小言和他爸卸车就行。” 不是上次去县城看到的那两个姑娘，而是一个陌生面孔。 赵茹稍稍愣了一下，儿子这是出息了，围绕他转的漂亮小姑娘这么多！ 常颖洁甜甜一笑，“阿姨，没事的，我和言哥哥每天出摊看摊都习惯了。” “这大冷天的，他怎么捨得让你跟著出摊，赶快进屋。”不由分说，赵茹拉著常颖洁进屋。 小妹李玲也出来了，“嫂子，赶快进屋暖和一下。” 一句嫂子，把常颖洁叫的心里既温暖又有些害羞。 赵茹越看常颖洁越喜欢。 这姑娘长得真漂亮，大高个，一点都不见外，更不矫情。 “脱鞋上炕坐，炕头热乎。”赵茹忙碌的不知道做什么好了，让李玲端来水果。 常颖洁心中暖暖的，“阿姨，不用管我，我来了就没把自己当外人。” 赵茹乐开花，“对，可不能见外，就当是回家一样。” “小玲，陪你嫂子坐著说说话，我去炒菜。”赵茹完全认可了常颖洁，已经把她当成了准儿媳。 “阿姨，我去帮你吧。”常颖洁就要去帮著赵茹做饭。 “不用，你先休息一下，我这边很快就好。”赵茹感觉走路脚步都是轻飘飘的。 李言招呼父亲，“爸，这些水果蔬菜怕冻，搬到屋里吧。” 李正源一看，好傢伙，儿子这是买了多少东西！ 各种水果都是论箱买的，各种新鲜蔬菜多到吃不完。 “你买的蔬菜水果太多了，家里都准备了。”李正源觉得儿子乱花钱，主要是不容易保存。 李言说道：“这不是考虑正月买不到这些东西嘛，多准备点吃唄，反正家里人多。” 把所有东西都卸下来，李正源挽留司机吃了饭再走。 “不了，吃了饭回去就太晚了。”司机走了。 回屋洗手准备吃晚饭。 赵茹准备了一大桌子丰盛饭菜。 “小洁，多吃点。”赵茹招呼常颖洁，给她夹菜，生怕常颖洁第一次来不好意思。 “哎，我自己来就行。”常颖洁很自然的吃东西，並没有那种拘束感。 一顿饭吃的其乐融融。 赵茹和李正源对常颖洁都十分满意。 吃了饭，常颖洁帮著一起收拾碗筷，赵茹让她放下，常颖洁却坚持帮著忙活。 收拾完毕，赵茹拉著常颖洁坐在炕上嘮家常。 “小洁父母是牧民，过年都要在牧场，因为交通不便，小洁没办法回去过年。”李言跟父母说清楚常颖洁的家庭情况。 “不方便回去和父母团聚，就来家里过年啊，咱家人多热闹。”赵茹巴不得儿子带著常颖洁回来过年呢。 李言把给父母小妹购买的衣服鞋子找出来。 “这是小洁给你们买的，还有那些吃的东西，年货什么的。” “我说家里准备年货了，小洁非说第一次登门也不知道买什么礼物好，就买了这些最实惠的东西。” 李正源和赵茹两口子都震惊了，儿媳妇第一次登门，就买了这么多东西，小货车拉了差不多一车！ “下次可不许再买东西了，就当是回自己家一样，回家还买什么东西，多见外。”赵茹叮嘱常颖洁。 常颖洁赶紧应著，却看了李言一眼。 这个木头真坏！ 完全不告诉自己，跟著他一起回家过年。 买了这么多东西，却要说自己购买的。 坏傢伙，对自己真好。 李言问父亲，“爸，咱家还欠多少外债？” 李正源愣了一下，看著儿子。 “你问这个做什么？” 赵茹赶紧对常颖洁说道：“小洁，你放心，家里虽然还有一些外债，但肯定不会让你和小言帮著还。” “將来你们订婚结婚，要多少彩礼，家里都会想办法给你们准备。” 赵茹心中埋怨儿子，人家姑娘第一次登门，你问这个做什么。 再说了，问就问吧，別当著人家姑娘的面问。 万一人家姑娘因为家里有外债，这门亲事黄了怎么办。 “啊？彩礼？”常颖洁懵了，这么快的吗，都已经提到彩礼环节了？ “阿姨，我们老家那边好像是没有彩礼一说，我们那边的牧民订婚结婚，就是象徵性的给几只羊。”常颖洁说道。 每个地区风俗习惯不一样，常颖洁还真没听说老家牧区要多少彩礼的呢。 不过木西县，却有彩礼的说法，但是不多。 基本上，双方两情相悦，一切都好说。 赵茹心里乐开了花，小洁这姑娘太懂事了。 “按照我们这边的规矩，肯定要给彩礼，虽然不是很多，表示一份心意吧。”赵茹觉得，人家小洁不要彩礼，也不能亏待人家。 常颖洁笑了，“阿姨，言哥哥带著我一起做生意，赚了不少钱呢，真的不用。” 偷著瞥了一眼李言，看李言有什么反应。 李言没想到，他一句话，会让父母直接把话题带到彩礼上。 “那个，咱们先不说彩礼的事情，我是说家里还有多少外债，都还上吧。” 李正源懵了，拿什么还？ 儿子把女朋友都带到家里过年来了，这件事肯定定下来了，接下来要操办订婚结婚的事情。 还需要不少钱呢。 然后就见，李言从包里取出几摞钱，放在炕上。 李正源和赵茹都被嚇了一跳。 这么多钱！ “你从哪弄到这么多钱！”赵茹紧张的看著儿子，心说小言这孩子不能学坏，这钱应该来路乾净。 第60章 儿子长大了 李正源也紧张了。 三个月前，儿子从外面回来，准备操办婚事。 结果弄得不欢而散。 李言说要做生意，李正源也同意了他的想法。 那个时候，李正源给李言出资8千块，这是准备给李言订婚的钱。 再加上李言自己手里有2千多块，总数是1万块。 后来李言先后两次回家，分別给家里4千块。 也就是说，李言两次回来，已经把李正源当初给他的8千块，全都还给李正源了。 短短三个月时间，不说別的，只要李言的生意能不赔钱，把本钱全都赚回来，李正源就已经心满意足了。 所以当李言把8千块本金还给李正源之后，李正源再也不会反对李言做生意，他觉得做生意似乎也不错。 却没想到，李言回家过年，带回来一个如花似玉的大姑娘，还拿回来这么多钱。 李正源实在想不通，李言这是在外面做什么呢，能赚到这么多钱。 每次李言打电话，李正源和赵茹也都关心他的声音，询问一下外面的情况。 知道李言在县城做了一个月，然后去了外地，应该是在外地做生意和小洁认识的吧。 后来又听儿子说，回到县城卖对联呢。 卖对联的生意这么好吗？ 李正源倒是听说，不知道什么人在县城举办了一个春联展销会。 估计那个展销会应该很赚钱。 但那和儿子没关係。 李正源怎么也想不出来，一个卖对联的小摊，能赚到这么多钱。 看到父母的反应，李言就知道父母担心自己。 “放心好了，这都是我凭本事赚来的钱，並且只是一小部分，大部分存在银行，人家已经放假了取不出来。” 啊？ 【记住全网最快小説站 追书认准 101 看书网，????????s.???超讚 】 还有，而且更多？ 李言给父母解释，不然父母这个年都过不好。 “我在县城做服装生意，一个月赚了2万多块不到3万。” 多少？！ 赵茹和李正源不敢相信自己的耳朵。 卖衣服，一个月赚了2万多！ 不是，这么好的生意，为什么不做了，跑到外地去做生意？ “然后我去了木西县，认识了小洁，我们两个合作，还是做服装生意，又是一个月时间，赚了5万多。” 多少！ 两口子彻底懵了，木西县的服装生意那么好做吗，一个月赚这么多钱！ 既然生意这么好，那就应该在木西县继续做下去。 甚至在那边定居都没问题。 別说是一个月赚这么多，一年赚到5万块，那也是暴富。 李言继续说道：“然后我和小洁回到县城，筹备了春联展销会。” “等会，你是说，现成举办的春联展销会，是你和小洁做的？”李正源震惊。 他听人说了，现成的春联展销会太火爆了，各种款式新颖的对联福字，还有款式新颖的彩灯。 据说购买春联彩灯的人，把步行街都挤满了。 李言点头，“就是我和小洁一起弄的，我不是告诉你们別买对联和彩灯了吗，我们特意留出来了。” “叔叔阿姨，你们知道言哥哥这次赚了多少钱吗。”常颖洁插话。 赵茹问道：“赚了多少钱？” “我们俩总共投入本金10万块。” 嘶！ 李正源倒吸冷气，儿子和小洁的生意做到这么大了！ 两个小年轻的，胆子也真大。 10万块的生意说干就干了，甚至都没和家里说一声。 李正源转念一想，李言真要是跟他说了，他大概率不会同意。 毕竟那可是10万块啊，万一赔了怎么办！ 赵茹也被嚇了一跳，10万块的生意，这两个孩子真敢干。 “这么大的生意，应该能赚到好几万块吧。”赵茹壮大胆子猜测。 常颖洁咯咯笑了，“到今天下午展销会结束，除去剩下的一点货物没有卖光，再刨除日常花销，以及聘请员工的开销。” “我们总共收回资金36万。” 常颖洁轻飘飘的说著，可把李正源和赵茹两口子嚇坏了。 常颖洁又补充一句，“言哥哥是大股东，他占了百分之七十五，剩下的百分之二十五是他带我一起发財。” 投资10万块，一个月时间变成36万！ 纯利润26万！ 这样的好生意去哪找！ 李正源想著，这种好生意，虽然一年只有一次。 但一年只要做一次就足够了！ 李言出去务工，从正月一直到回来相亲，七八个月时间才赚到2千块。 按照这样的赚钱速度。 26万是他100年才能赚到的。 不对，这里面还有小洁的百分之二十五呢。 也不对，总收入是36万，要按照这个数字计算。 赵茹心里默默计算一下。 36万，儿子占比百分之七十五。 那就是27万！ 也就是说，儿子用了三个月时间，以1万块的本金，赚到了27万块！ 平均下来，每天3千块收入！ 小洁有9万块。 赵茹讚赏的看了一眼常颖洁。 这孩子聪明啊。 要彩礼才几个钱！ 三个月前，孟凡璐死乞白赖，一口咬定18888彩礼，一分不能少。 说到底还不到2万块呢。 这点钱对现在的李言来说，也就是六天的收入而已。 赵茹相信，小洁跟著儿子赚到的钱，肯定远远超过这个数字。 从投资占比就能看得出来，这次春联展销会，小洁就赚到6万5千块！ 从这点就能看得出来，小洁比那个孟凡璐聪明太多！ 一想起孟凡璐，赵茹就恼怒不已。 怀了別人的孩子，想要小言接盘，竟然还敢狮子大开口要高价彩礼，真是疯了！ 活该她没有这个福分！ 赵茹觉得，如果儿子带著孟凡璐一起做生意，应该也不会太差。 李言把那些钱推到父母面前，“明天一早，咱们去把外债都还了吧，当初能借给咱们家钱的，都是实在亲戚和要好的朋友。” “把钱还给人家，也让人家过个好年。” 李正源心里很不是滋味，都是他没本事，居然要儿子替老子偿还外债。 “用不了这么多，家里还有4万左右的外债，我看这有六七万吧。”李正源说道。 “共有6万，剩下的是我孝敬你们的。”李言强行把钱塞给父母。 “小言长大了。”赵茹千言万语化作一句话。 第61章 贴春联 这一晚，李言家欢声笑语不断。 李正源心中感慨万千，儿子长大了，比他这个当老子的强太多了。 李正源从心里往外替儿子高兴。 以后，儿子就是他最大的骄傲。 赵茹同样替儿子高兴，更高兴的是儿子带回来小洁这个好姑娘。 而最高兴的，莫过於小妹李玲。 未过门的嫂子，给她买了新衣服新鞋，还买了这么多好吃的。 这么好的嫂子，谁能不喜欢呢。 打开电视，看著本省的春晚。 一家人吃著水果嗑瓜子，看著电视边嘮嗑。 李言有时候觉得，本省春晚的精彩程度，远超央视春晚。 最精彩的莫过於本山大叔的小品。 今年是和丹丹阿姨合作表演的小品老伴。 这个时代娱乐节目不多，春晚看得有滋有味。 一直到十一点多，春晚结束。 李言招呼常颖洁去休息。 “妈，明天再聊吧，反正我们要在家里待好几天呢，我们先去睡了。” 赵茹说道：“提前好几天就给你那屋烧火了，暖气也热了一天了，应该很暖和。” “累了一天，你们早点休息吧。” “阿姨，那我们去休息了。”常颖洁大大方方的说道。 並没有因为第一次来李言家，还没有彻底確定关係，就觉得不好意思和李言住在一起。 “玲子，別吃了，你也去睡觉吧，再这么吃早晚变成小胖子。”赵茹催促女儿李玲去睡觉。 李玲回自己房间，还拿了一个桔子。 她最大的爱好就是吃，这个爱好坚持几十年都不变。 夫妻两人收拾行李睡觉。 躺在被窝睡不著。 赵茹看著李正源。 “明天早晨起来先去还钱吧，赶紧把欠的外债全都还上，有的都欠人家好几年了。” “嗯，都给人家多拿点，也別说是什么利息钱了，在咱们困难的时候，人家伸手帮了咱们，不能让人家寒心。”李正源虽然脾气很不好，但为人忠厚。 赵茹说道：“小言带回来很多水果，去还钱的时候带上一些，多少是一份心意。” …… 另一个房间，李言收拾著铺行李。 “农村比不得城里，条件有限，没办法住床。” 最主要原因就是取暖问题。 现阶段，东北农村主要取暖方式是火炕。 只有在天气特別寒冷的日子才会生暖气，捨不得烧煤。 要在二十多年后，生活水平提高了，人们对物质要求也更高了，纷纷对房子进行改建装修，才会铺设地热。 那个时候，新装修的房子会彻底淘汰火炕。 装修的和城里的楼房一样，有卫生间这些设施。 常颖洁笑了，“条件再艰苦，还能有我们牧民艰苦吗，你不知道我们牧民的生活有多苦。” 李言拿来盆子，从暖壶倒出热水。 试了一下，水温刚刚好。 “泡泡脚，缓解疲劳。” 幸福感再一次涌上心头，常颖洁感觉这是她人生最快乐的时光。 洗漱完毕，两人躺在热乎的被窝。 “言哥哥，你对我这么好，人家离不开你了怎么办。”常颖洁依偎在李言怀中。 李言注视著她，“傻瓜，离不开就一辈子不离开好了。” 常颖洁用力点头，“反正我这辈子赖定你了。” “下辈子也行啊。”李言笑道。 “哎，你怎么又偷袭我！”李言气恼，他堂堂七尺男儿，为什么总是被逆推！ 原本，李言想睡个懒觉的。 无奈，一大早就被鞭炮声吵醒。 一睁眼，就看到常颖洁瞪著大眼睛盯著他看。 李言摸了摸脸，“怎么，是不是看我又帅了。” 常颖洁咯咯笑著，“言哥哥，我就喜欢你这种自信。” “起床吧，不然会被阿姨笑话的。”常颖洁不好意思赖床。 李言笑道：“没事的，我爸妈很开明，只要我不睡到中午吃饭，他们都不会管我。” 李言他们这边，有一个在李言看来很不好的习惯。 无论什么季节，都要在日出之前起床。 农忙季节情有可原，毕竟要忙著下地干活。 但是，大冬天的，太阳还没出来起床干嘛。 一些勤快的人家，早早起来点灯做饭，吃过早饭才出太阳。 然后一家老小坐在炕上大眼瞪小眼。 弄得好像不早起，就是不过日子的人。 在这方面，李言父母非常开明，没事的时候从来不要求李言兄妹必须早起。 生活已经很艰辛了，睡个懒觉怎么了！ 常颖洁却觉得不好意思，第一次来必须留个好印象。 李言抱著她，“陪我躺会。” 常颖洁在他脸上亲了一口，“別闹了，我起来洗漱，帮著阿姨做饭去了。” 李言只好也跟著起床。 看到小两口起床，赵茹埋怨李言，“怎么没告诉小洁多睡会，怪冷的忙著起来做什么。” “阿姨，是我要起床的。”常颖洁帮著赵茹忙活。 “不用你帮忙，等著吃饭就行。” “小言，你把你那屋炕烧热乎，暖气別忘了填煤。” “等会暖和了，咱们一起贴对联。” 李言老家这边，贴对联没有具体时间要求。 主要是根据天气而定。 如果过年期间天气不好，可能会提前两三天贴好对联。 天气正常的话，腊月二十九下午，或者除夕这天上午，都是贴对联的日子。 今天天气晴朗无风，非常適合贴对联。 大年三十早饭是年糕，寓意著好日子年年高。 吃过早饭，李正源带著水果，去亲朋家还钱去了。 赵茹熬了一小锅浆糊，然后开始贴对联。 东北天气寒冷，必须要在屋里把浆糊刷在对联福字背面，然后拿出去贴好。 如果直接刷在墙上，瞬间冻住。 赵茹负责刷浆糊，常颖洁和李玲两人负责运输。 李言则是踩著桌子贴对联。 忙活了足足一小时。 常颖洁一点都不在乎寒冷，反而非常兴奋。 她还是第一次有这样的体验呢，觉得这么热热闹闹的才是过年，才有过年的味道。 然后悬掛彩灯。 常颖洁提前挑选了好几款喜欢的彩灯。 李言把房檐下，大门垛全都安装上彩灯，门口悬掛起大红灯笼。 虽然还没到夜晚，完全看不出效果，却已经有了浓浓的过年气氛。 “太美了！”看著院里院外，常颖洁心醉神迷。 第62章 老李腰杆硬气了 李正源一大早骑著自行车，带著几箱水果，还有李言带回来的一些彩灯，直奔两个妹妹家。 李言的两个姑姑家，都是本村的，和李言家离著不远。 大姑李淑珍，一大早起来忙活著准备午饭。 每个地方过年习俗不一样。 李言他们老家这边，过年这天中午，要准备一大桌丰盛的好菜。 一家人坐在一起热热闹闹的过个年。 並不像一些地方那样，年夜饭才是最丰盛的。 所以吃过早饭后，就要开始准备午饭了。 丈夫张弘正在和孩子贴对联，看到大舅哥李正源骑著自行车进院了。 赶紧放下手里的活，迎上前去。 “大哥，快进屋。”张弘人老实话不多，干活是一把好手。 李正源从自行车上搬下来一箱水果。 “小言昨天下午从县城回来了，带回来不少水果，给你们带过来一箱。”李正源说著。 张弘赶紧接过来，“大哥你看你，留著给小玲吃吧，还给我们送过来，家里都买了。” 李正源让张弘把水果搬进屋。 李淑珍听到大哥来了，也放下手头的活，张罗著给大哥找烟沏茶。 李正源一摆手，“別忙活了，我呆不下。” 过年正忙著呢，哪有时间閒聊。 李淑珍问道：“大哥，小言回来了，过完年，是不是要准备给小言说媳妇订婚的事情？” 李淑珍知道大哥家的情况，侄子年龄不小了，面临著订婚结婚大事。 大哥肯定没有那么多钱，所以大哥今天来给送水果，肯定是有所求。 不然的话，大过年的，大哥这人为人刚强，怎么会在这个时间来家呢。 唉！ 李淑珍知道大哥的苦衷，能帮一下儘可能的帮一把。 “大哥，还差多少钱？” “我这边多了拿不出，过了年开春还得准备种子化肥，最多能给你拿5千块。”李淑珍给李正源吃颗定心丸。 李正源心头暖暖的，他知道妹妹家也不是多么富裕。 都是农村人，务农为主，哪有那么多閒钱。 “不是，我今天来可不是借钱的。”李正源感动，不知道说什么是好了。 李淑珍笑了，“我知道你今天不借钱，这不是提前给你一个准信吗，不够的再去张罗。” 李正源赶紧从包里拿出一沓钱来，放在炕上。 李淑珍两口子都愣住了。 “大哥，你这是什么意思？” 李正源笑了，“你大侄出息了，他年前做生意没少赚，带回来一笔钱，让我赶紧把外债都还上。” “我和你嫂子合计著，过了今天就又是一年了，赶紧就过来了。” 李正源把钱推到妹妹两口子面前，“我也没给你们多拿，一家多给500块，咱也別说其他客套话了，就当是给外甥的压岁钱！” “大哥，你是说，小言赚大钱了？要让你把所有外债全都还上？”李淑珍彻底懵了。 这才三个月啊，三个月前李言回来相亲，李正源还准备借钱呢。 李正源点头，“他给了我6万块，家里外债是4万块，剩下的孝敬我了。” 儿子出息了，李正源骄傲著呢。 在儿子面前，李正源可能不会表现出来。 但是在亲戚朋友和外人面前，那必须要表现出来啊！ 李淑珍赶紧问道：“哥，小言做的什么生意这么赚钱，可別是不好的事情吧。” 李淑珍从小就疼爱李言，可以说是看著李言长大的。 她可不能看著侄子走歪路。 没钱不要紧，慢慢赚就是了，亲戚朋友帮衬一把，总不能永远都这么贫困吧。 一旦误入歧途，李言这辈子就彻底毁了。 李正源哈哈大笑，“我也怕，后来我问了，你们知道县城的春联展销会吧，就是小言办的！” 李淑珍两口子都听说过，当时还有人来张镇大集发传单呢。 要不是捨不得路费钱，李淑珍都想去县城见识一下春联展销会了。 “看到彩灯了吧，小言的展销会不只有春联，还有各种彩灯，这是他特意留下给你们带回来的，不然早就卖光了。” 李正源这个憨厚的农民，也玩了个小心机。 他来的时候，李言给他找出几套彩灯，其实就是最后没有卖光的。 李正源故意说特意留下来的，显得比较重视。 “还別说，我早就说小言这孩子有出息。”张弘乐呵呵的说著。 “你们忙著吧，我还得去老二家，然后还有別人家呢，赶紧把饥荒都还上，我这心也就踏实了，也能过个安生年了。” 李正源说著起身就要走。 今天都要回自家吃团圆饭，所以也就別假客气留人了。 李正源突然停下脚步，“对了，初二那天都去家里吃饭。” 李淑珍拒绝了，“那么多人怪闹腾的，不去了。” 李正源瞪了她一眼，“这叫什么话，別的时候可以不去，初二必须去，小言带对象回来了，都去见见面。” 李淑珍惊喜，“啊？小言带媳妇回来了？姑娘家是哪的？家里几口人，父母都是干什么的？” 听到大侄带著媳妇回来，李淑珍別提多高兴了，问题一个接著一个。 “木西县那边的，父母都是牧民。” “好了，等初二那天再说吧，我还有事呢。”李正源赶紧走了。 不然的话，李淑珍能拉著他问一上午！ 李淑珍这个高兴啊，“小言真的出息了，赚到钱了，又带回来媳妇了，大哥家今年这个年可真是热闹了。” 李正源又赶往二妹妹李淑仪家。 基本也都是同样的过程。 然后是赵茹的妹妹，李言二姨赵涓家。 赵涓家就在镇上。 赵涓原来是供销社员工，后来供销社解体，她承包了一个门市，生意做的非常好。 丈夫丁阳在电力部门上班。 看到大姐夫来了，赵涓心中奇怪。 大姐夫大过年的不在家忙活著，居然还有时间串门。 得知大姐夫是来还钱的，赵涓两口子哭笑不得。 “大姐夫，你魔怔了吧，有钱也没必要非得今天还啊，过几天钱还能飞了吗。” 李正源不好意思的说道：“这些年多亏亲戚朋友们帮忙，现在有了钱就赶快还上。” “得了，今天就不留你吃饭了，正月哪天一起喝点。”丁阳说道。 “对了，说到喝酒，初二去家里吃饭，小言带对象回来了。” 第63章 还让不让人过年了 然后又去了借给他钱的几个朋友家。 千恩万谢，感谢朋友这几年的关照。 李正源终於偿还了所有外债。 骑著自行车回家途中，都感觉一身轻鬆。 这几年，沉重的外债压得他喘不过气来。 同时还面临著儿子要娶妻成家，他的压力可想而知。 李正源从来不抱怨，但有时候脾气暴躁不顺心，还不是压力太大导致的。 回到家中，李正源看到自家对联贴完了，彩灯也都掛起来了。 真不错，过年就得热热闹闹的。 以前不是不想热闹，而是没那个閒心。 现在家里有钱了，儿子也有对象了。 这个心情可想而知。 中午十一点多，赵茹招呼李玲开始上菜。 常颖洁也帮著忙活著，赵茹让她去看电视，常颖洁说这才显得热闹，有过年的氛围。 “放炮，过年！”李正源招呼李言一起出去放炮。 “我也想玩。”常颖洁也跟著跑出去，想要放炮却还有些害怕。 最后还是在李言的帮助下，常颖洁成功的点燃一个二踢脚。 然后一家人坐在一起，正餐开始！ “今年非常圆满，小言赚钱了，家里外债全部还上。” 李正源端起酒杯。 看著家人，最后目光停在常颖洁身上，李正源发自內心的高兴。 “然而最圆满的是，小洁来家过年，这是小言今年最大的成功！” “我这人笨嘴拙舌不怎么会说话，小洁別见怪。”李正源说道。 常颖洁笑呵呵的，“叔叔，你说的很好呢。” “我们共同干一杯，庆祝过去的一年，祝福新的一年！” 赵茹和李玲都不会喝酒，跟著一起喝饮料。 热闹的气氛从这顿饭开始。 常颖洁满心欢喜，这才是一家人在一起过年的气氛。 她老家那边，即使一家人团圆，过年也没有这么热闹，平平淡淡的和平常的日子没区別。 她很喜欢这样的氛围。 尤其李言家人没把她当外人，一家人的这种感觉真好。 吃了饭，常颖洁问李言，下午还有什么活动吗。 她是閒不住的性格，总觉得有点事做才有意思。 李言告诉她， 按照往年惯例，午饭后，本村的那些年轻人，都会聚在一起。 都是一起长大的髮小，长大了各奔东西，大都在外地城市务工。 过年期间聚在一起，聊聊在外面务工的经歷，或者打打麻將什么的。 “那你打麻將吗？”常颖洁问道。 李言摇头，“从小被父亲管束不许赌钱，也就没这个习惯。” 李言还记得，父亲为何不许他赌钱打麻將。 父亲不止一次说起过，他年轻的时候。 二十多岁时，有媒人给李正源介绍对象。 结果有人从中作梗，说出一句让人无法反驳的话。 “他爹一辈子赌钱，他爷爷一辈子赌钱，到了他这，肯定还是个耍钱鬼！” 这个他，指的是李正源。 一句话，人家姑娘家马上否定了这门婚事，甚至连相亲都不相！ 这话最后传到李正源耳中，李正源当场发誓，一辈子不沾染赌博，子孙后代也不许沾染赌博。 李正源是这么要求自己的，也是这么要求李言的。 哪怕在多年后的全民麻將时代，李正源也不许李言赌钱。 “那你还出去吗。”常颖洁看著李言。 李言毫不犹豫说道：“不出去了，我在家陪著你。” 常颖洁则是试探的说道：“今天天气很好，在家待著也没什么意思，要不咱们出去透透气吧。” “好啊，换衣服出去溜达一圈。”见常颖洁想出去，李言当然是陪著了。 两人都换了一身乾净整洁的衣服，李言隨手又装了一盒烟。 “妈，我和小洁出去溜达一圈，待会回来。”李言和母亲打个招呼，常颖洁挽著他的胳膊一起走了。 看著儿子和未来儿媳出去了，赵茹说道：“出去让他们看看，咱们小言领回来这么好的一个对象！” 李正源也跟著点头，“前几天还有人说呢，咱家小言配不上老孟家那个姑娘，让他们睁眼好好看看，小洁不比那个孟凡璐强一百倍！” 这段时间，李正源两口子没少听到閒话。 明明这件事是孟凡璐的错，却还有人阴阳怪气说他家。 李正源没少生气。 现在儿子回来了，可算是给他长脸了。 李言他家在前街，本村共有四条街。 人们平时都喜欢来二条街。 转过街角。 果然有不少人聚在二条街大榆树那片空地。 男女二十多人，正在閒聊著。 “都早吃了吧。”李言和常颖洁走过来，主动和大家打招呼。 “小言回来了，这是你对象吧。” 人们的关注点，全都在挽著李言胳膊的漂亮美女身上。 李言面带笑容，“嗯，小洁今年和我一起回来过年，认认门。” 妥了，这句话的意思是，两人的关係已经定下来了。 “你小子可以啊，从哪骗来的大美女，一看就是城里人！”一个发小和李言开玩笑的说著。 站在人群中，身材高挑肌肤白皙的常颖洁，绝对是鹤立鸡群。 把几个年轻女孩全都比下去了。 李言给大家散烟。 “小洁家是木西县的，我们俩最开始一起做生意了，后来就在一起了。” 另一个发小开玩笑道：“木西县的女孩子都这么漂亮吗，改天让嫂子给我也介绍一个这么漂亮的对象。” 常颖洁大大方方的说道：“好啊，我们那边的女孩子人长得漂亮，还都很能干，而且还不要彩礼。” “不要彩礼，居然还有这样的好事！” 常颖洁笑盈盈的说道：“不仅不要彩礼，有的女孩还会准备嫁妆呢。” “嫂子，那你嫁给我哥，准备了多少嫁妆啊。” 发小们看到常颖洁很大方，適当的开一些无伤大雅的小玩笑。 常颖洁笑道：“其实也没准备多少，现在攒了能有几万块吧。” “真的假的！”大家都不相信。 常颖洁说道：“肯定是真的啊，我赚的钱都在言哥哥的银行卡里，不信你问他。” 所有人都嫉妒了。 这么漂亮的大美女，不仅不要彩礼，而且还给李言几万块的嫁妆？ 还让不让人过年了！ 第64章 几家欢喜几家愁 李言带著常颖洁出去转了一圈，半下午时候，外面有点冷了，两人这才回家。 “小洁，谢谢你。”李言突然没头没脑的来了一句。 常颖洁咯咯的笑了，她知道李言这话什么意思。 在发小和乡亲们面前，她给足了李言面子。 “这是我应该做的。”常颖洁抱紧李言的胳膊。 过年嘛，几家欢喜几家愁。 都知道李言在外面带回来一个如花似玉的女朋友。 並且人家还说了，不和李言要彩礼，反而准备了几万块的嫁妆呢！ 农村传播消息速度非常可怕。 还没到晚上呢，全村都知道这个消息了。 “我就说李言这小子肯定有出息，看看人家，还真就带回来媳妇了。” “是啊，不要彩礼还给好几万的嫁妆，也不知道是不是真的，咱家虎子咋就没有这么好的运气呢。” “那你是没听到，人家姑娘说了，她的嫁妆其实都是跟著李言一起做生意赚到的。” “李言做什么生意这么赚钱？” “听说在县里弄了个什么春联展销会，听说挺赚钱的。” 人们的关注点，从李言的女朋友常颖洁，很快转移到李言赚钱能力上。 人们基本都知道县里的春联展销会。 “原来那个春联展销会是李言办的，这就难怪了！” 有人年前还真去过，只是当时没看到李言。 “我说那个姑娘有点眼熟呢，应该是在春联展销会上看到她了。” 一时间，关於李言出息了，带著媳妇回家过年，赚到大钱的话题，成为村里人的热议。 有欢欢喜喜过大年的，当然也有过年不乐呵的。 孟凯一家四口，中午这顿饭都没吃好。 看著女儿孟凡璐那副死猪不怕开水烫的架势，孟凯气得都要掀桌子了。 “那个张清林有什么好的，还没三块豆腐高呢，长得一脸尖酸刻薄相，他会真心对你？” 孟凯气得数落女儿，“你说你，姑娘家家的不自重！” “要是没有和张清林这回事，找李言不是挺好的吗！” “再说了，就算你和张清林不清不楚的，也不能怀上他的孩子啊！” 孟凯恨铁不成钢，女儿不爭气，他这个当爹的也没办法。 孟凡璐啪的一声，把筷子摔在桌子上。 “我自己的事，不用你管！” 母亲赶紧打圆场，“大过年的，说这些干什么。” 再闹下去，过年这顿饭都別吃了。 孟凯气得一个人喝闷酒。 孟凡璐的弟弟孟超也是一脸不乐意。 “姐，你非要跟张清林也行，你让他出彩礼，把我娶媳妇的彩礼要出来！” 孟超谈女朋友了。 女朋友家倒是没和他家这么狮子大开口，张嘴就要18888的彩礼，却也要了8千块。 孟凡璐衝著孟超一瞪眼，“想娶媳妇是吧，有本事自己挣钱，没本事就別娶！” 母亲一看这饭也没法吃了，起身收拾桌子。 一家人的团圆年，就这么不欢而散，坐在炕上生闷气。 半下午的时候，孟凡璐的二叔孟威来了。 “老二来了，坐吧。”孟凯脸色阴沉的难看。 孟威坐在炕头，点燃一根烟。 “小超咋没出去玩。”孟威说道。 孟超生性活泼好动，平时还喜欢赌钱，难得过年憋在家里不出去。 孟超闷闷不乐，“没心情。” 孟威抽著烟，说起村里的事。 “你们还不知道吧，李言昨天回来过年了。” 听到李言的名字，孟凡璐顿时竖起耳朵听。 冬天的时候，她和张清林去县城，看到李言在百货大楼前摆摊卖衣服，双方还差点打起来呢。 孟凡璐心情很复杂，有时候对比，会觉得李言比张清林更好一些。 以前都觉得李言就是个木头脑袋，没有张清林那么能说会道。 后来一想，李言要是不那么能说会道，又怎么可能做买卖呢。 事情发展到现在，风言风语的，让孟凡璐在村里抬不起头来。 张清林几次表示，他一定会离婚，最晚过完年等公家部门上班，第一时间就去办理离婚手续。 要不是张清林几次三番表示最爱的是她，孟凡璐肯定把肚子里的孩子做掉了。 听到二叔说起李言，孟凡璐也想知道李言是什么情况。 孟凯不乐意听，“说他干什么，跟我们家没有任何关係！” 孟威则是说道：“是没关係，不过李言现在可不一样了，人家带著一个漂亮的女朋友回来的。” 孟凡璐突然觉得心里很不是滋味，李言凭什么带著女朋友回家过年！ 孟威继续说道：“我还听说，李言女朋友当眾说了，不要一分钱彩礼，还准备了几万块的嫁妆呢！” 孟凡璐听到这话，火气顿时腾地一下被点燃。 “二叔，你就听他们胡说八道吧，谁家姑娘能给准备这么多嫁妆！” 反正她当初是想好的，最多准备几床被子。 孟威反驳道：“具体人家是什么情况，咱们外人肯定不知道，但是人家说了，准备的嫁妆，都是跟著李言一起做生意赚到的。” 孟凡璐也来劲了，“前些天我去县城，看到李言摆摊卖衣服呢，就那么一个小摊，不可能赚到几万块。” “那还能有假？人家李言手机都配上了！” 孟威把听到的消息说出，“你说的那是刚入冬没多久的事，后来人家李言去外地赚了不少钱，然后回到县城，举办了春联展销会。” “你们应该都听说春联展销会了吧，那就是人家李言举办的，听说光是工人就雇了好几十个呢，你说赚不赚钱吧！” 能僱佣几十个工人的生意，肯定很赚钱，不然连工人开支都拿不出！ 什么！ 年前最火热的春联展销会，竟然是李言举办的？ 孟凡璐的脸色刷的一下变得惨白。 那就不用合计了，肯定能赚到好几万块。 孟威又说道：“我还听说，今天上午，李正源把他家欠的外债全都还上了，据说是李言给他拿回来的钱。” 孟威看了一眼侄女，“唉，小璐你说你什么眼光，放著李言这个好小伙子看不上，非要跟张清林。” “不用你管！”孟凡璐气得一转身去了东屋。 孟超气得咬牙切齿，“没眼光！这要是跟李言成了，我那点彩礼钱翻倍都不成问题。” 第65章 出事了 毫无疑问，人们在谈论李言发財，带回来漂亮媳妇的话题，不可避免的带上了孟家。 都在说孟凡璐有眼无珠，说老孟家贪婪无度。 李言这么好的小伙子居然能够错过，看上了张清林那个三寸地皮丁。 张清林这个年过得更惨。 自从当初，传出他和孟凡璐不清不楚，孟凡璐甚至怀了他的孩子这个消息，张清林和媳妇吵了好几次。 张清林可以肯定，绝对是李言故意传出来的消息。 这点他倒是没猜错，李言特意把在县城看到张清林和孟凡璐手拉手的消息告诉母亲。 赵茹更来气，张清林把孟凡璐搞大肚子，居然想要儿子接盘。 不能忍！ 赵茹马上就把张清林和孟凡璐不清不白的消息传开，弄得人尽皆知。 最开始，张清林还解释这是谣言，是李言家故意污衊他和孟凡璐。 后来所有人都这么说。 妻子质问张清林，到底有没有这种事情。 张清林也被问的火大了。 索性直接承认了！ 妻子气得泪流满面，和张清林大吵一次。 她告诉张清林，准备离婚吧。 大过年的，妻子头也不回的走了。 张清林简单的炒了几个菜，和老爹两个人，冷冷清清的过年。 他也想通了，既然妻子执意离婚，那就彻底离婚！ 等年后上班，马上就去办理手续，然后和孟凡璐结婚。 他才不管孟家要高价彩礼呢，反正孟凡璐肚子里怀著他的孩子，大不了等孟凡璐把孩子生下来再说！ 老爹管不了张清林，在家感觉太憋闷，索性出去赌钱去了。 张清林躺在炕上无聊的看著天花板。 这时候，孟凡璐开门进来了。 看到是孟凡璐，张清林噌的一下坐起来，一把抱住孟凡璐。 “还是小璐好，还知道过来看我。” 孟凡璐可没给他好脸色，“你还真是有心！” 张清林笑嘻嘻的，“我怎么了，大过年的怎么不高兴呢。” 孟凡璐一肚子火气，全都撒在张清林身上。 “李言带著女朋友回家过年了。”孟凡璐气呼呼的说著。 张清林呵呵一笑，“他带女朋友回家过年，跟咱们有什么关係。” “过些天上班了，我马上就去离婚，然后去你家提亲。”张清林再次向孟凡璐保证。 孟凡璐看著他，“你是不知道，李言在外面赚到大钱了，他连手机都配上了！” “不可能吧。”张清林怀疑，卖衣服能那么赚钱吗？ 孟凡璐说道：“前几天县城最火爆的那个春联展销会，就是李言举办的，你说他赚不赚钱！” 张清林大为惊讶，李言这小子，居然还有这两下子。 他也感觉到，孟凡璐对李言感官態度不一样了。 张清林心说这样可不行。 自己离婚已成定局，如果再放跑了孟凡璐，岂不是鸡飞蛋打。 “小璐，咱们不管別人的事，过好咱们自己的日子就好。” “再说了，不就是一部手机嘛，过几天我带你去县城，给你买一部！”不管是否能够兑现，先把孟凡璐哄好再说。 听到张清林要给她买手机，孟凡璐顿时高兴了。 “你说的是真的？” 张清林点头，“那还能有假，我什么时候骗过你。” “清林，你真好。”孟凡璐倒在张清林怀中。 室內温度有点高，很快就穿不住棉服了。 “小璐，你真美。”张清林抱著孟凡璐，盯著她看。 “我问过医生，前三个月不能乱动，现在已经可以了。”孟凡璐说了一句没头没尾的话。 张清林秒懂，借著点酒劲，张清林顿时化身为狼。 好久没有在一起了，两人都有些控制不住，胡闹了一个多小时。 眼看著外面天黑了。 孟凡璐正要起身穿衣服。 突然觉得肚子有些不舒服。 “这是怎么了，中午吃坏了吗，肚子有点疼呢。”她也没当回事。 张清林瞥了一眼，顿时嚇得脸色惨白。 “小璐，你別动，流血了！” 孟凡璐低头一看，一滩血染红了行李。 “清林，这是怎么了，不会出事了吧！” “你先別动，我帮你擦一下。”张清林七手八脚忙活著，想要帮著孟凡璐止血。 来不及了，血越流越多，孟凡璐肚子疼痛难忍，脸色变得惨白。 “赶快去医院！”张清林当机立断。 镇上医院放假了，大过年的肯定也找不到人。 况且这种情况，去镇医院，张清林也觉得不放心。 “小璐，你先坚持一下，把裤子穿上，我去找车。”张清林慌了，真要是伤害到他和孟凡璐的孩子，他死的心都有了。 打电话联繫车。 本镇有几辆跑出租的车，可是大过年的，人家都不愿意出车。 张清林好说歹说，这才请一个平时关係不错的司机，帮忙给他跑一趟。 然后又打电话通知孟凡璐的家人。 孟凯还在家生闷气呢，听到张清林说，女儿在他家。 气得孟凯破口大骂。 再听到张清林说，孟凡璐有流產的危险。 孟凯气得差点当场死过去。 还是孟凡璐的母亲，急忙拿了几件衣服，深一脚浅一脚的跑来张清林家。 这时候的孟凡璐，已经昏迷不醒了。 “张清林！小璐到底是什么情况，为什么会出血！”孟凡璐母亲质问张清林。 张清林不敢和孟凡璐母亲对视，低低声音说著，“小璐下午过来，我们两个好久没有在一起了，然后一衝动就亲热了一下。” 啪！ 孟凡璐母亲一巴掌扇在张清林脸上。 “你混蛋！小璐要是有个三长两短，我饶不了你！” 这时候外面传来喇叭声。 张清林和孟凡璐母亲还有孟超，赶紧用被子包裹著孟凡璐抬到车上。 “大哥，开快点。”张清林叮嘱司机。 大过年的，路上也没车，司机把油门踩到底。 车上，孟超指著张清林破口大骂。 “你还是人吗，大过年的折腾我姐，你想折腾死她是吗！” 张清林连连道歉，“其实也不能全都怪我，是小璐说这个月份没事，我才和她那什么的。” 司机原本就很奇怪，孟凡璐怎么会昏迷在张清林家，包裹著孟凡璐的被子还渗出了血跡。 早就听说孟凡璐和张清林有一腿，现在看来是真的啊。 再听到张清林和孟超的对话。 司机顿时惊呆了。 第66章 不一样的春节 这个时代的县医院，可不像后世那样制度健全。 现在还没有急诊，也没有急救车。 並且过年期间放假半个月，只有值班医生。 看到孟凡璐这种情况，值班医生直接告诉张清林。 “她的情况很严重，医院已经放假了，你们再去別的医院看看吧。” 去別的医院？ 別的医院也放假啊！ 孟凡璐母亲一听，直接瘫在地上起不来了。 “小璐，我苦命的女儿小璐啊。” 她也不会別的，关键时刻就知道嚎丧。 张清林也嚇得不轻，“大夫，能联繫上妇產科的医生吗？” 值班医生摇头，“人家都放假回家过年去了，这个时候你联繫谁？” “再说了，我初步诊断，病人可能需要做手术。” “就算联繫上一位医生，还得有护士麻醉师等相关人员，你去哪找人去？” 张清林急眼了，“那你们医院也不能眼睁睁看著人有生命危险吧。” 值班医生奇怪目光看著他，“这和我们医院有什么关係？你这个人简直莫名其妙！” 张清林知道自己说错话了，赶紧给值班医生说好话。 “大夫，你也看到了，她的情况很危急，真的不能耽误。” “我求你了，帮我联繫一下医生，出多少钱我都愿意，我出车去接他们。”张清林明白，这是人命关天的大事。 说著，拿出50块钱塞给值班医生。 “这样吧，我把相关医护人员的联繫方式和家庭住址给你，能不能把人请回来，就看你自己的本事了。” 值班医生找出来相关人员联繫方式。 张清林赶紧拿著联繫方式，跑出去找地方打电话。 全都放假了，所有商店全都关门，找不到公用电话。 倒是有插卡的电话，可惜他没有电话卡。 最后实在没办法了，张清林索性让司机拉著他，按照地址直接去找人。 真不容易，人家放假在家过年，有人喝酒了没办法做手术，有人回老家过年不在县城。 张清林办事也够绝的，找到人直接给人家跪下恳求。 然后再塞给人家红包。 好说歹说，足足三小时后，才把所有相关人员全都请来。 这时候，距离孟凡璐出事已经过去五小时了。 这些医护人员也没想到，过年这天居然还能发生这样的事情，居然还要给人做手术。 抢救两小时，孟凡璐保住性命。 医生告诉张清林，“大人保住了，孩子没能保住。” 张清林现在哪里还敢幻想保住孩子，这就已经很好了。 千恩万谢感谢医生，“多谢医生了，大人能保住就好，孩子以后再要。” 医生很抱歉的说道：“实在抱歉，你们来的太晚了，以至於病人身体出现点问题，所以她以后无法生育了。” “你说什么！”张清林彻底傻了。 这个消息就如同一记闷棍，狠狠敲在他头上。 眼前一黑，张清林差点昏过去。 孟凡璐母亲也听到了，彪悍劲头瞬间上头，叫喊著扑向张清林。 “你这个王八蛋，害得我女儿以后都不能生育了，我和你拼了！” 刷刷几下，把张清林脸上挠的鲜血淋漓！ 司机在旁边目睹这一幕，也不知道该劝架，还是该幸灾乐祸。 “都別闹了，大过年的发生这种事情，我们过年都没能消停了，还得跑来给你们做手术，你们却在医院大吵大闹的，像什么样子！” 这个时候的医生，可不会惯著病患，大声训斥张清林两人。 “再敢乱闹，都滚出去！” 一下子全都老实了。 这时候，外面响起鞭炮声。 整个县城都热闹起来。 医生招呼同事们，“好了，大家都回去过年吧。” 张清林坐在走廊冰冷的凳子上，呆呆的不知道在想什么。 …… 李言家里非常热闹。 天色还没有完全黑下来呢。 常颖洁就拉著小妹李玲，跑去把彩灯和灯笼全部点亮。 彩灯顏色五彩纷呈，一亮一亮的非常好看。 大红灯笼高高掛起。 把李家內外妆点的非常漂亮。 “太美了，这才是过年应该有的气氛。”常颖洁太喜欢这样的氛围了。 李玲也非常喜欢。 “嫂子，以后每年都回来过年好不好。” 常颖洁用力点头，“嗯，每年都来！” 晚上八点，看著春晚同时包饺子。 这也是李家老家当地的习俗，晚上十一点多放鞭炮吃饺子。 每个地方的习俗不同。 几乎是统一行动，看完了本山大叔的小品。 所有人家全都忙碌起来。 李言和父亲一起把鞭炮铺在地上。 以前都是掛起来，现在的鞭炮越来越长，已经没办法掛起来了，所以都会铺在地上。 然后点燃一个火盆。 红红火火，寓意来年好日子更加红火。 常颖洁也不怕冷，跟著在外面来回忙活著，也不知道她都忙活了什么，反正非常开心。 十一点钟左右，赵茹衝著外面喊了一声，“水开了，准备下饺子了！” “放炮！”李正源大手一挥。 李言点了一根烟，然后用菸头点燃二踢脚。 常颖洁则是凑过去点燃一盒礼炮。 礼炮的引捻足够长，却还是把常颖洁嚇得一抖一抖的。 李言笑话她胆小癮大。 鞭炮齐鸣，院子里硝烟瀰漫。 鞭炮燃烬，回到屋里吃饺子。 吃了饺子，正式迈入新的一年！ “新年快乐，祝叔叔阿姨新的一年心情快乐身体健康。”常颖洁主动给李正源和赵茹拜年。 两口子乐得合不拢嘴。 赵茹赶紧取出红包，“小洁新年快乐。” 常颖洁惊喜，“我都这么大了，还有压岁钱？” 赵茹高兴，“那当然，你们不管多大，在我们面前都是孩子。” “那怎么没有我的压岁钱。”李言看到妹妹小玲也有压岁钱，故意表示不满。 热闹的场面还在继续，收拾了桌子又端上来水果乾果，坐在一起守岁。 直到凌晨一点多，才各回各屋休息。 躺在被窝，常颖洁紧紧贴在李言怀中。 “这是我过的最高兴的一个年。” 李言笑呵呵的说道：“那以后每一个春节，都让你这么高兴好不好。” “好，一言为定。” “一言为定！” 第67章 又一个赚快钱的好买卖 正月初一，根本就不可能睡懒觉。 一大早外面鞭炮齐鸣，早早的就被吵醒。 吃过早饭，李言准备给亲人们打电话拜年。 这时候，他的电话响了。 常颖洁看了李言一眼，“还不去接电话，肯定是你的小情人打来的。” 现在不像后世，拜年越来越早，甚至过年这天上午，就有不少人开始发信息拜年。 现在拜年都是等到正月初一才开始。 李言拿起电话，当著常颖洁的面接通。 电话另一头，传来一个声音。 “哥，过年好啊。” 常颖洁听得真切，居然是男的！ 李言听出来了，“二华子，过年好。” 电话另一头，二华子很激动，“哥，你听出来是我了？” 李言笑了，“前天下午才分开，满打满算还不到两天呢，我还听不出来是你！” 二华子哈哈大笑，“哥，我今年在家过年，和往年完全不一样了。” “说实话，这都好几年了，我第一次感觉到受到尊敬是什么滋味，第一次感受到家的温暖。” 二华子说话声音有些哽咽。 往年回家过年，父母看不起他，完全不给他好脸色。 亲戚朋友更別说了，谁愿意搭理一个小偷！ 今年完全不一样，二华子拿著通过努力工作赚来的钱，说话都有底气，腰杆都挺拔了。 好不容易翻了身，二华子没少吹嘘他跟著李言，在县城做春联展销会的场景。 “二华子，你小子出息了，居然跟著干这么大的事业！” 大家都知道县城的春联展销会，却不知道这里面还有二华子的事情呢。 二华子说话的时候，都昂著头。 “我哥说了，年后过了十五就让我回去上班。” “二华子，你那个李哥过了年没办法再做春联生意，还用你去干嘛？” 二华子哈哈一笑，“这咱们哪里知道，咱们要是能猜中我哥要做什么，那咱们不也是大老板了。” “这话也对，人家肯定有正当营生，不然让你回去干什么。” 得知二华子工资那么高，顿时有人动了心。 “二华子，能不能跟你哥说说，给咱们也介绍个工作。” “是啊，二华子，咱们都是乡里乡亲的，人品各方面你也清楚，保证好好干，不会给你丟脸。” 二华子可没有一衝动当场答应，只是跟大家说，他可以跟李言说一下，如果用人肯定会考虑的。 这不是吗，大年初一早晨，二华子赶紧给李言打电话拜年。 “哥，咱们今年准备做什么生意，要不要我提前准备一下。”二华子说著。 李言笑了，“你小子是不是想要让我透透口风，確定年前说的工作准不准。” 二华子嘿嘿笑了。 李言说道：“暂时来说，要等到正月十五以后才能確定，毕竟县城都没上班呢。” 二华子赶紧说道：“哥你放心，我肯定等你的通知。” 他这边只是要確定一下，既然这件事准成，那就不著急了。 李言突然想到一件事。 “对了，现在倒是有一件事，你帮我留意一下。” “哥，你儘管吩咐！”只要是李言交代的事情，二华子保证做好。 李言说道：“是这样的，你帮我留意一下，你们镇上有没有那种有正规手续的计程车。” 二华子奇怪，“哥，你要用车吗，不一定非得有出租手续。” “不是，我要买车，必须是正规出租手续的，越便宜的越好，咱们不怕车况不好，哪怕已经开不走了，只要手续齐全就好。” 二华子完全不理解，“哥，你要这样的车做什么？” “那你就別管了，反正你帮我打听一下。” 李言说道：“我也不让你白忙活，帮我联繫一辆车，我给你300块辛苦费。” 二华子赶紧推辞，“哥，你这话说的，帮你办事，还能要你的钱啊。” “少废话，跟你那两个兄弟也都说一下，手续齐全的计程车，有多少我要多少，好处费只多不少！” “好嘞，我保证办好这件事！”二华子一口应承下来。 掛断电话，二华子马上开始联繫熟人。 镇上跑出租的车不少，能有十几辆。 不过有出租手续的正规计程车，总共也就只有三辆，也不知道人家卖不卖。 二华子这边忙活著。 李言掛断电话，他也开始准备今年的赚钱大计了。 常颖洁不理解的问李言，“你要买车？为什么不挑车况，开不走的也要，还有多少要多少？” 李言笑呵呵说道：“我想到一个赚快钱的机会，就只有这么一次，要不要一起干一票！” 常颖洁顿时兴奋了，“那是当然，咱俩珠联璧合，不管做什么都合財，必须干一票大的！” 听著怎么有点雌雄大盗那个感觉呢。 李言说道：“咱们回来过年那天，小货车司机不是说了吗，最迟五一，全县计程车要统一更换轿车，取代之前的麵包车。” 常颖洁多少还有点印象，当时李言和那个司机聊得火热，常颖洁还以为李言就是喜欢聊天呢。 “可是，这和咱们买计程车有什么关係吗？”常颖洁还是不理解。 李言点头，“商机就在这里面，为了控制计程车数量，县里只增发少量新牌照。” “几家计程车公司为了爭抢生意，肯定会花高价购买原有的计程车。” 购买原有的计程车，唯一目的就是为了这块计程车牌照。 那天要不是和司机聊天，李言都把这件事给忘了。 上一世，也是同样的时间段，三源县出台规定，取代原有所有计程车，改为统一的轿车。 为了保障原车主利益，保留原有计程车牌照，可以直接购买新车悬掛原有號牌。 另外，为了保障所有计程车的利益，取代所有三轮蹦蹦。 最直接的结果，原有计程车拍照价格一路飞涨。 最高峰时期，一块牌照的价格上涨到10万！ 车况为何不重要？ 原因很简单，无论车况如何，所有旧计程车一律报废！ 所以车况越差价格会更低一下，反而更好了。 另一个结果，三轮蹦蹦彻底被淘汰。 儘管那些开三轮蹦蹦谋生的人群非常不满，甚至前去各个单位討要说法，却也没能挡住歷史进程的滚滚车轮。 李言不关心其他事情。 他要趁著计程车牌照价格还没有被炒起来之前，儘可能多购买几辆计程车！ 第68章 初步筹备工作已经展开 李言跟常颖洁简单解释一下。 常颖洁马上听明白了，“言哥哥，你这是准备囤积计程车手续，然后等四五月的时候卖个高价？” 李言点头，“不用到五月，基本在四月中下旬，就可以全部出手了。” 常颖洁大眼睛眨巴著，目光之中满是对金钱的渴望。 “言哥哥，一份计程车手续，咱能赚多少钱？” 李言摇头，“这个没有具体数字，我的计划是一份手续能卖到9万左右吧。” 不能对標曾经的最高价格，毕竟那只是最高价格，並且只有那么一两份而已，不能把个例当成全部。 所以李言期待的最终价格是9万。 至於能够盈利多少，主要还是看收车的价格。 常颖洁又问道：“正常来说，现在购买一辆计程车的价格大约是多少？” “价格不一定，最低也得3千块吧，最高不会超过3万块。” “这么大的利润！干了！说什么也得干一票！”常颖洁激动的跳起来。 3千块购买一辆计程车，再过两三个月，转手就能卖到9万块！ 这是三十倍的利润啊！ 常颖洁赶紧说道：“等银行上班，咱们马上去把所有钱全部取出来，全都买了计程车！” 如果按照3千块一辆的价格计算，他们两个的资金能购买一百多辆呢！ 当然这个数字是不可能的，但购买四五十辆总可以吧。 就算四十辆吧，將来一辆卖9万块。 回收资金360万！ 常颖洁激动的都有些无法控制自己了。 李言无奈一笑，“哪有你想的那么简单，咱们最多也就是有一个月的时间。” “你想想看，目前这个规定还没有真正落实下来，一旦落实下来，计程车公司那边马上就会大肆购买手续齐全的计程车，价格很快就会拉上去。” “然后那些有计程车的人，听到消息后，他们也会慎重考虑，不会轻易卖掉自己的车了。” “还有一点，一旦咱们这边购买的计程车数量太多，也会引起市场的反馈。” 常颖洁顿时有些泄气，“那咱们能购买多少辆？” 李言说道：“我预计最好的结果，购买十辆就已经很不错了，当然是越多越好。” 十辆的话，也能卖到90万呢！ 常颖洁依然是非常激动且开心。 “那还等什么，咱们这就行动吧！” “过两天吧，著急也没用，毕竟今天才正月初一，大家都忙著过年呢，总得过了初五吧。” 一听还要等好几天，常颖洁就有些著急。 没办法，现在的生活节奏很慢，远不像后世那样都是紧张的快节奏生活。 就拿正规单位来说吧，现在正常都是不到腊月二十三就已经放年假了，基本都要过去正月十五才上班。 就连医院这种单位都是如此，其他部门可想而知。 所以就算李言今天买了车，也没办法去办理过户手续。 “对了，我得赶紧给小画打电话联繫一下，问问她银行什么时候上班，咱们去取钱。” 听到是正事，常颖洁让李言这就打电话。 正说著，电话响了。 李言接通电话，是陶曼打来的。 互相问候，李言和陶曼又聊了片刻。 然后才掛断电话。 常颖洁在旁边，语气幽幽的说道：“言哥哥，其实曼曼姐和小画对你真的很好。” 李言看著她，“小洁，我现在有你在身边，会妥善处理好和她们的关係的。” 常颖洁委屈巴巴的看著李言，“言哥哥，我不是那个意思。” “我知道你也喜欢曼曼姐和小画，而且我也是后来到你身边的。” “所以呢？”李言不明白常颖洁想要说什么。 常颖洁说道：“言哥哥你很优秀，至少在我见过的所有同龄人当中，你是最优秀的那个，所以你被优秀的女孩子喜欢，这也是理所当然。” 李言被逗笑了，“小洁，你这是在变相夸奖自己很优秀吗。” 常颖洁噗嗤一声笑了，“討厌，人家说很严肃的问题呢！” 李言只好装作很严肃的样子，“请小洁指示！” “算了，跟你严肃不起来。” 常颖洁无奈的嘆口气，“也不知道为什么，自从看到你，我就深深喜欢上你了，感觉这辈子都离不开你。” 李言把常颖洁拥在怀中。 “想必，曼曼姐和小画也是这种感觉吧。” “你说我们女孩子怎么就这么命苦呢，被你这个傢伙迷恋的死死的。” “如果执意让曼曼姐和小画离开你，想必她们也会非常不开心，或许这辈子都不再开心了。” 李言疑惑的看著常颖洁，说了这么多，常颖洁到底想要表达什么意思？ “所以我允许她们喜欢你。” 嗯？ 李言一阵恍惚，有些没太听清楚。 “小洁，你说什么？我没听清楚，你再说一遍。” 常颖洁狠狠白了他一眼，“没听见就算了！” “赶紧给小画打电话问正事吧。” 常颖洁话音刚落，李言的电话再次响起。 没有多少人知道李言电话號码，所以这个电话，大概率是秦舒画打来的。 李言接听，果然是秦舒画打来的电话。 “言哥过年好。” “小画过年好。” “言哥，我想你了。”秦舒画大胆表达想念之情。 李言也想说同样的话，常颖洁故意在旁边听著，他没法开口。 和秦舒画聊了几句，李言问她，“小画，你们初几上班？” “按照规定是初六上班，不过应该是半天制，要在初十左右才会正式上班。” 李言又问道：“那如果我用钱的话，哪天能取？” “全都取出去吗？这么多钱需要提前预约，最早也得初十吧。”秦舒画说道。 李言想了一下，“那你先帮我准备几万块，然后其他的等初十再说。” 秦舒画惊讶，“言哥，你一次把钱全都取出去，是有什么好生意了吗。” 没有太好的生意，当然还是把钱存在银行更安全。 李言笑道：“的確有一个想法，要不要凑一股。” 秦舒画知道李言的商业头脑，跟著李言一起做生意，肯定会发財。 不过她参加工作没多久，手里没有多少钱。 “还是不了，我既没钱又没时间跟著你一起做生意。”秦舒画不想占便宜。 李言刚才和陶曼通电话，也询问了陶曼的意见。 陶曼也表示，她不参与了。 第69章 认可 结束和秦舒画的通话，李言考虑开始著手购买计程车。 据他所知，本镇有两辆手续齐全的计程车，都是好几年的老式麵包车，价格肯定不高，就是不知道人家愿不愿意卖。 管他呢，先联繫一下再说！ 李言家里没有电话簿，只好向父亲询问。 “爸，你知道咱们镇上那两辆计程车司机的电话吗。” 李正源也不知道，“给你老叔打电话问问，他们家有电话簿。” 李正源说的电话簿，是那种大厚本电话簿，上面刊印著本县所有机关单位企业以及个人家庭固定电话。 二十块钱一本，李正源没捨得买。 这个时期，还没有隱私意识，电话號码都是公开的。 还有那种小点的电话簿，上面只有本镇电话號码。 李言说道：“我还是別打电话了，去老叔家一趟吧。” 他说的老叔，和父亲不是亲兄弟，是本家堂叔。 两家同住在一条街，李言家在西头，老叔家在东头。 两家相隔一百米。 看到李言要出去，常颖洁跟上来。 “言哥哥，我也跟你去。” “走，我带你去老叔家拜年。”李言也正要招呼常颖洁呢。 知道常颖洁性格活泼在家待不住，带她出去透透气。 两人来到老叔家。 “老叔老婶过年好。” “小言来了，快坐吧。” 老叔一家三口，儿子不知道跑哪去玩了。 老婶热情的招呼著。 “这就是小洁吧，我们可都听说了，小言带回来一个漂亮的女朋友，比他们说的更漂亮呢。” 常颖洁高兴的笑著，“老婶也这么漂亮呢。” 老叔老婶比李言只大了五岁，其实算是同龄人。 所以说话也能说到一起去。 “老叔，把你家的电话簿给我看看，我找一下计程车司机电话。”李言说明来意。 老叔问道：“你要谁的电话？” “就是镇上那两个计程车司机的电话。”李言强调是计程车司机的电话。 老叔隨口报出两个电话號码。 “老叔你厉害啊，张嘴就来。” 老婶调侃道：“你老叔没別的本事，就是对数字敏感，电话號码看一遍就能记住。” 李言赶紧把这两个电话號码存在手机上。 “小言真是发財了，手机都配上了。”老叔羡慕的说道。 李言解释道：“在外面工作，没有手机联繫不方便。” 老婶趁机说道：“小言，你有什么好门路吗，帮你老叔找点事干。” 李言问道：“老叔不是在镇上农电站上班吗。” 老婶嘆口气，“別提了，你老叔又不是正式的，工资没几个钱，还得负责收电费，有时候收错钱或者收到假钱，那点工资还不够赔人家的呢。” 李言想了一下。 老叔是电工，懂得电力操作，同时还会一些安装改造之类的手艺，比如简单的水电工木工瓦工电焊工。 农村人就是这样，各种手艺都会点。 不求多么精通，反正都能干。 老叔算是全能手艺人。 老叔没说话，也用期待目光看著李言。 想了一下，李言说道：“暂时这几个月没办法安排。” 老婶有些失望，还以为李言这是託辞呢。 李言又说道：“可能要到五一左右，我帮老叔找个工作，平时工作不多，反正就是各种墨跡活吧，工资待遇肯定比你在农电站上班更多。” 老叔惊喜的看著他，“小言，可不能拿你老叔开涮。” 李言笑了，“你又不是羊肉，我涮你干什么，能吃啊。” “那就这么说定了，我等你通知！”老叔高兴了。 让老婶准备午饭，说什么都要让李言和常颖洁在家吃饭。 並且理由非常充分。 “小洁第一次来家，我这个做叔叔的，必须要表达一下诚意。” 李言还想反对。 老叔一瞪眼，“我又不是请你吃饭，你就是负责陪好客人，你没有话语权。” “好吧，那就不和老叔客气了。”李言爽快的答应。 “这就对了嘛，中午和未来侄媳妇喝点！”老叔半开玩笑的说著。 过年期间，家家户户都准备了很多食材，来了客人倒也难不住。 老叔给李言家打电话。 “嫂子，中午別做饭了，小言两口子在我家呢，你们三口也都过来吧。” 赵茹爽快的答应。 告诉丈夫，“李正封招呼咱们中午去他们家吃饭，等会过去搬上一箱水果吧。” “嗯，大正月的空手去不合適。”李正源觉得有道理。 老叔老婶两口子厨艺都很高。 准备了一桌丰盛的午饭。 “吃饭了，倒酒，今天高兴，和大哥还有小言两口子，咱们一起喝点！”老叔招呼大家上桌吃饭。 李言老家这边，可没有女人不许上桌的说法。 以前很多年前经济困难，有时候家里来了客人，实在做不出什么菜，只能是先紧著客人吃，男主人负责陪客人喝酒。 现在条件都好了，谁家也不会为了弄几个菜犯愁。 所以都是一起吃饭。 有时候客人多，一桌坐不开。 就会分为男人一桌，女人和小孩一桌。 主要是喝酒的缘故。 而最近这些年，女人也展现出了不同寻常的酒量。 所以有时候又会分为喝酒的一桌，不喝酒的坐一桌。 今天，两家人刚好八个人。 也就不用分桌了。 喝酒的坐在一边，不喝酒的坐在一边。 “小洁第一次来家，也不知道你酒量如何，喝多喝少別介意。”老叔客气的说著。 老婶则是说道：“现在的年轻人，肯定都有酒量。” 常颖洁非常喜欢这样的热闹氛围。 主动端起酒杯，“感谢老叔老婶盛情款待，我敬老叔老婶一杯！” 老叔老婶一看，好傢伙，这是有酒量啊！ 边吃边喝边聊，常颖洁完全没有陌生感，和老婶聊的很热烈。 李正源和赵茹两口子，对常颖洁別提多满意了。 热情不做作，来到家里很快就適应，完全融入家里。 这样的儿媳妇，打著灯笼没处找！ 同时也庆幸，幸好李言当初没同意和孟凡璐的婚事。 否则可就错过这么好的儿媳妇了。 常颖洁第一次来家，老叔老婶两口子也没好意思劝酒，点到为止。 第70章 消息传开 吃了饭，老叔沏了茶水，洗好水果。 正坐著閒聊呢。 有同村人前来串门。 “人这么多，都在呢。”来人笑呵呵的打招呼。 “三叔来了，快请坐。”李言和来人打招呼。 同村人罗悦，没什么亲戚关係，同村论著叫一声三叔。 閒聊几句，罗悦说到一件事。 “听说了吗，老孟家的姑娘孟凡璐出事了。” “大过年的出什么事？”老婶忍不住问了一嘴。 罗悦说道：“今天上午刚听说，孟凡璐昨天下午去找张清林，两人可能是一时衝动吧，结果造成孟凡璐流產。” “找车送到县医院，人家医生都放假了，好不容易把医护人员请来，结果因为耽误的时间太久。” “孟凡璐和张清林的孩子没保住。” “活该！”赵茹气得骂了一句。 “你说老孟家多不是人吧，孟凡璐怀了张清林的孩子，居然还来找小言相亲，竟然要那么多彩礼，真不知道他们是怎么想的！” “这才是报应呢！”赵茹觉得太解气了。 以前说孟凡璐怀了张清林的孩子，还有人认为是她胡说八道污衊孟凡璐呢。 现在好了吧，这件事彻底坐实！ 罗悦接著说道：“送他们去医院的司机听医生亲口说的，孟凡璐以后都不能生育了。” 这话一出口，所有人都愣住了，包括李言。 他没想到这辈子，孟凡璐会变成这样。 活该，这个歹毒的女人，这是她的报应！ 赵茹不骂孟凡璐了，不管怎么说，孟凡璐失去了做母亲的权力，这个惩罚的力度有点大，就別再跟著落井下石了。 “年前，张清林老婆跑回娘家了，要和张清林离婚呢。” “他们两个结婚两三年都没孩子，张清林勾搭上孟凡璐，一方面是贪图孟凡璐漂亮，另外也是想要让孟凡璐给他生个孩子。” “这下好了，孟凡璐以后都不能生孩子了，张清林还得照顾她一辈子。”罗悦说著。 孟凡璐和张清林的事情彻底闹大。 已经在本村传开了，相信很快就会传遍张镇！ 以后，孟凡璐除非去外地找对象，否则本地不会有人要她。 张清林离婚也已经成为定局。 所以目前来看，孟凡璐嫁给张清林，是他们两人最好的结局。 得知这件事的人都说，张清林就是一辈子无儿无女的命，任凭他怎么折腾，都改变不了命运！ 也有人把孟凡璐和常颖洁相对比。 “孟凡璐是瞎了眼吗，放著好小伙子李言看不上，偏偏看上张清林那个鬼东西。” “你再看看人家李言，领回来那么漂亮一个女朋友，人家还赚到大钱了。” “这就是命！真要是把这些给孟凡璐，她还无福享受呢！” 这个春节，本村话题拉的满满的，倒是增添了不少谈资。 得知孟凡璐的情况，李言只能说这是孟凡璐应得的下场。 最好把孟凡璐和张清林彻底锁死，让这对狗男女別再去祸害別人。 …… 正月初二，李言家热闹非凡。 过年那天，李正源去还清了外债，同时邀请几家亲戚，初二来家吃饭。 得知李言带回了女朋友，大姑二姑二姨的，就差没有过年当天赶过来了。 好不容易等到初二这天，几人不约而同，一大早就来到李言家。 好在还有放鞭炮的村民，早早把他们吵醒，不然都容易被堵在被窝。 知道今天家里来客人，常颖洁起来后就梳洗完毕，把自己打扮的漂漂亮亮的。 “这就是小洁吧，过年那天就听说你来了，这两天也不方便过来，今天总算是看到你了。”大姑拉著常颖洁的手，越看越喜欢。 常颖洁大大方方的和李言的亲人打招呼，跟著李言一起称呼。 “大姑，我们应该过去看望你和姑父的。” 几乎所有和常颖洁接触的人，都非常喜欢她的性格。 隨和大方，有著一种说不出的感染力，能够迅速拉近距离。 並且喜欢热闹的气氛。 这就很容易接触了。 如果是那种见面没几句话，始终掛著冷脸的人，实在没办法接触。 说不说话都会令人很尷尬。 过年就是如此，热闹祥和。 亲戚们都问李言，过了年准备做什么生意。 都知道李言年前做生意发財了，估计年后也不会閒下来吧。 李言半开玩笑的说著。 “的確有这么一个想法，正在筹备著。” “谁家手头要是有閒钱，可以跟著参一股。” 他没有明说，有些事情不能让太多人知道，否则就无法实施了。 就连父母都不能告诉。 亲戚们，以前对他家非常关照。 现在他有这么一个赚钱的好机会，帮著亲戚们增加一点收入，就当是回报了。 反响不是很好。 大姑说道：“我和你大姑父都不是做生意的料，就不参与你的生意了。” 二姑和二姨也都表示，不参与李言的生意。 儘管李言向她们保证稳赚不赔。 李言无奈的说道：“到时候看到我发財，可別说我没带你们。” 大姑父憨厚的笑了，“我就是干活的笨人，你让我去发財，我也没那个本事，你发財了，我们所有人都高兴。” 其实亲戚们並不是不信任李言。 而是觉得，大家拿了一点钱，所有事情都是李言张罗著。 到时还要分给他们一些钱，凭什么啊。 人家李言赚钱，那是人家的本事。 不能因为是亲人，更不能因为大家都帮助过李言家，就要让李言报恩吧。 几位亲人都是这么朴素的想法。 而想法不朴素的，也不会在李言家里困难的时候借给他们钱。 其他亲戚，都怕李正源还不起钱呢！ 转眼来到初三。 李言终於可以静下心来做正事了。 首先拨通一个电话號码。 “你好，请问是李师傅吗。”李言客气的和对方打招呼。 “我是李学，请问你是哪位。” 李言说道：“李师傅，我听人说，你想要换车，卖掉现在这辆车是吧。” 张口就来。 李言这几句话完全是现编的。 李学一愣，他的確有过这个想法。 看到有人更换了轿车，他也想换一辆轿车开开。 不过，他个人意愿並不是太强烈。 主要是他的这辆计程车不怎么值钱，卖不出几个钱。 第71章 都在忽悠 作为计程车司机，李学的消息很灵通。 他听说县里面准备今年彻底淘汰老式的麵包车计程车，全部更换成为轿车。 李学认真思考过，他要是把这辆计程车换成轿车，没有任何好处。 首先一点，他在镇上住，离著县城好几十公里呢，不可能去县城跑出租。 那么，换成一辆带有涂装的计程车，在农村基本没活路。 比如说，拉上四个人去县城，每个人最多收取5块钱车费。 来回才能赚到40块钱，再刨除油钱养路费工商管理费以及计程车公司的管理费等等，不赔钱就不错了！ 而且这种计程车涂装，还会失去另一个好活，婚礼花车！ 正常的轿车，可以作为结婚娶亲花车，不少给钱还有红包拿，主家一般都还会给烟。 钱多离家近。 原本李学並没有想过要卖掉这辆车，也是听到计程车行业即將全面整顿，才决定要卖车。 他个人意愿，无法对抗大环境。 真要是等到整顿的时候，他们这些麵包车全都强制报废，据说最多给200块钱，还得自己把车开到市里指定地点。 一块计程车牌子能值几个钱。 能值2千还是3千？ 他要是现在把车卖掉，总能多卖几个钱吧。 李学也算过，他觉得还是把车卖掉更合適，不然几个月后，可能最多也就值200块了。 这几年跑出租赚了一些钱，如果这辆车能卖到不错的价格。 李学觉得可以换一辆小轿车开开！ 听到李言的话，李学愣了片刻，隨即说道：“是有这么个想法，不过还没有彻底定下来，主要是看价格是否合適。” 李言问了一句，“李师傅，我诚心想要买车，你给个具体价格。” 李学平时也给自己的车估过价格，和同行们也议论过。 结合所有因素，他这辆车差不多能卖到4千多，5千费劲。 李学一狠心，要了一个价格。 “我跟你说，我这辆车保养的很好，车况绝对没得挑，最少得给我6千块。” 他知道打电话的这个人肯定还会讲价还价，必须多要点。 李言心里顿时有数了。 “这个价格的话，我觉得可能高了点，你要是还能往下降降，咱们可以见面谈谈。” “你要是死咬著这个价格不鬆口，那就不用看了。”李言太会做生意了，讲价还价已经成为本能了。 李学赶紧说道：“我也看出来你诚心买车，这样吧，你可以过来看看车况，到时候我再把价格往下落点。” 既然有人主动买车，李学觉得这是一个机会，必须要把握住。 就这样，和李言商量好看车再定价格。 两人约好明天看车。 卖车也是大事，李学还得和妻子商量一下。 结束通话，李学赶紧招呼妻子。 “有人要买咱家的车，你说卖还是不卖。”李学让妻子拿主意。 妻子非常果断，“趁著现在消息还没传开，计程车还挺值钱的，赶快卖掉啊！” 真要是等到计程车行业全面整改，强制报废给200块钱，然后这套计程车手续最多能值两三千块，那就赔钱了。 现阶段，几乎所有人都认为，计程车手续肯定值点钱。 但绝对不会太高，两三千块最多了。 现在要是能把这辆车卖到5千块，那就很合適了。 从现在算起，到取缔麵包车计程车，两三个月时间，根本不可能把这个差价赚回来。 就算能赚回来，也犯不上啊，还不如现在趁著高位套现离场呢。 得到妻子的同意，李学又和妻子商量了最终的价格。 5千块左右，最低不能低於4500块！ 李言掛断李学的电话，又联繫了本镇的另一个计程车司机。 “你好，请问是计程车张师傅吗。” 对方一听，还以为李言打车呢。 “我是张新华，你要用车吗？” 李言也不废话，直接说道：“是这样的，我听说你想要卖车是吧。” “我往年在外面打工来著，今年不想出去了，想要在家创业跑出租，然后朋友说你的车要卖，我想问问具体情况。” 张新华一听顿时乐了。 他也听说计程车要全面整顿的消息，他们这种老式的麵包车將会被彻底取缔。 不过张新华无所谓，反正他这辆破车不值几个钱了。 就算最后报废卖手续，也不会亏钱。 “没错，我確实要有卖车的想法，3千块不讲价！”张新华说道。 这个价格更低！ “这样吧，我看看车再定价格。” 李言说道：“我是新手，车况太差的话我可不要，我摆弄不了。” 张新华赶紧说道：“你放心好了，我的车每天都开，绝对没有任何问题，你真要是看中的话，价格方面还可以略微降点。” 两人约好正月初六看车。 常颖洁听著，这两辆车基本都可以拿下了。 顿时兴奋的抱著李言狠狠亲了一口。 “言哥哥，无论如何，一定要把这两辆车拿下！” “別著急，做生意要有沉稳心態，太急促会让你失去判断力。”李言说著。 常颖洁用力点头，“我都听你的！” 第二天就是正月初四了，李言和常颖洁两人来到镇上。 李学原来在粮库上班，后来出来自主创业，就在家属院住。 来到李学家。 李学没想到要买车的居然是小两口。 李言还是那套说辞，“我准备结婚，所以不打算出去打工了，准备买辆车跑出租。” “我算是新手吧，以前在部队学了驾证，不过开车的机会不多，所以车况不好的话，我基本不考虑。” 李学一听顿时乐了，他就喜欢想要创业的年轻人。 这样的年轻人全都有一个共同点。 不知天高地厚，想一出是一出。 他们做事全凭一腔热血，完全不想能否成功。 李言装模作样检查车况。 “不太理想，车太旧了。”李言看得直摇头。 “小老弟，我跟你说，这车保养的非常到位，你买过去绝对不会后悔。”看到李言不满意的样子，李学担心了。 赶紧说这车的优点，“你別看外表有些老旧，实际上这样的车更容易赚钱，你买车价格低啊，用不了半年就能回本！” 为了让李言买车，李学极力吹嘘跑出租这行有多赚钱。 李言听著心里暗笑。 第72章 常颖洁学车 说到价格上，李学一口咬定6千块，一点都不能便宜了。 在他看来，李言这种小年轻创业，什么都不懂，忽悠几句就能让李言多花钱当冤大头。 还没等李言出手呢，常颖洁先给上了一课，让他见识一下什么叫做生意人。 “言哥哥，我看还是算了吧，这辆车实在太破了。” “你又是新手，不太懂操作，万一开在半路再坏了，那多糟心啊，咱们还不如多花点钱，直接买新车呢。” 李言心领神会，“你说的也有道理，这么一辆好几年的车都要6千块，真不如买新车了。” 两人在一起做生意这么久，彼此太默契了，都不需要交流，一唱一和说的和真的一样。 李学顿时著急了。 李言没给他打电话联繫买车之前，他对於卖掉这辆车换成轿车，还没有多大心思呢。 现在有人登门买车，李学的心思顿时活了。 越来越觉得应该卖掉这辆麵包车。 换成一辆小轿车开著多神气，一下子就提升好几个档次！ 这个年轻人要是不买的话，他怎么换轿车。 “老弟，听哥一句话，新车也就那么回事吧，新车折旧太狠，而且万一发生剐蹭什么的还心疼的要死。” “先买一辆二手车练练手，等各方面都熟悉了，再换新车也不晚。” “要不你这样，你诚心买，再少给我500块。”李学试探的说道。 李言和常颖洁態度非常坚决。 “还是算了吧，5500这个价格太贵了。” 李学急眼了，“老弟，那你给个价，你说多少钱能成。” 李言说道：“最多4千块。” “那可不行！”李学的媳妇发话了，“4千块的话，我们就不卖了。” 李言呵呵一笑，“好吧，今天打扰了。” 招呼常颖洁就要离开。 李学赶紧给媳妇使个眼色。 然后招呼李言，“老弟，你看你又急，咱们可以商量嘛。” 李学媳妇也表示可以商量，让李言再多给点。 最终经过一番拉扯，双方谈妥价格。 4500块。 这是李学和媳妇商量好的最低价格，再少也就不卖了。 李言和常颖洁两人也觉得这个价格合適。 “这样吧，你先把钱给我，我给你签一个卖车合同，等车管所上班，咱们就去办过户手续，你看如何。”李学生怕事情有变，坚持要李言这就给钱。 李言也觉得这个办法不错，当即让李学手写了一份卖车合同。 双方约定好上班就去办手续。 “我可没带钱，跟我去家里取钱吧。”李言说道。 李学当然没问题。 正好帮著李言把车送回家去。 来到李言家，李言让父亲拿钱给李学。 “大哥，这是你儿子啊。”李学笑呵呵的和李正源打招呼。 都是本镇人，离著又没多远，大家平时都认识。 李正源当时就愣住了。 这几天，听儿子和儿媳说著要买车之类的话。 李正源並没有参与，反正都是人家小两口自己赚的钱。 何况家里还外债的钱都是李言拿的。 李言要做什么，肯定心里有数，李正源觉得自己跟不上李言的想法，所以也就不干涉。 却没想到，李言这么快就买了一辆车。 不过，儿子怎么不买新车呢。 李学这辆车可是有几年了，李正源担心这车来到大修保养阶段，耽误事不说，还会多花钱。 当著外人的面，李正源没有多问。 痛快的取出4000块给了李学。 还有500块，作为尾款押金，等办理了过户手续再给李学。 “那我就回去了，车给你们留下，过几天去办理过户手续。”李学拿了钱就要回家。 李言说道：“我送你回去，顺带著適应一下。” “也行，正好我跟你说一下注意事项。”李学说道。 “小言，慢点开。”李正源叮嘱道。 他倒是不担心儿子的车技，从部队学的驾驶证，车技绝对过关。 况且，儿子连家里那辆老三轮车都开的飞起，麵包车比三轮车好开多了。 “我也去。”常颖洁也上了车。 点火启动，掛挡踩油门！ 李言动作一气呵成非常熟练。 李学一看，得，不用多说了，李言车技没的说。 把李学送回家，李言开车载著常颖洁上了主路。 现在不像后世，农村也有很多车。 现在主路车辆也不多，尤其是过年期间，完全看不到车辆。 “小洁，要不要学开车。”李言问道。 “我？我也能学开车吗？”常颖洁惊讶。 后世几乎人手一本驾驶证，现在可没有几个女人学开车的，毕竟家里都没有私家车，学开车没用。 “对啊，以后开车是人人必备的技能，趁著现在有时间学会开车，等上了班就去办证。”李言把车停在路边。 “那我试试，言哥哥你可要好好教我。”常颖洁跃跃欲试。 李言先给她讲解开车的主要操作程序。 手动挡的麵包车，比自动挡的车开著难度大一点，不过適应了也就没事了。 “对，不要急，慢慢抬起离合器，同时给油！”李言鼓励常颖洁。 还別说，常颖洁学习能力很强，很快就克服紧张心理，开的有模有样。 “不要死死盯著前方，一定要多观察路旁两侧，提前预判可能会出现的紧急情况。” “另外要多观察后视镜，对后方来车有一个预判，尤其发现后方来了大货车时，必须要確保和大货车拉开一定距离，避免变成大货车的减速带。” 这都是老司机的经验之谈。 直到中午才回家。 李正源把儿子叫到一旁。 “怎么想买这辆车了，这车可是有好几年了，车况各方面都不是很好，想要跑出租的话，怕是赚不到钱。” 李言说道：“爸，我没想著跑出租，而是有別的打算，你放心吧，我心里有数。” 李正源知道自己现在各方面都不如儿子了，所以也就没有多说。 接下来的两天，李言都在教常颖洁开车。 常颖洁的车技突飞猛进，並且越来越上癮。 正月初六，这是李言和张新华约定看车的日子。 “爸，我们出去一趟。”李言和常颖洁出了门。 赵茹还说呢，“这两个孩子，有车了怎么不开著，小洁这两天不是学车呢吗，咋还把车放在家了。” 第73章 这车开不走了 李言一早就联繫了张新华，对方在家等著他前来看车。 两人来到镇上张新华家。 “张师傅，你这车看上去有点破啊，还能开的走吗？”李言看著这车直皱眉。 张新华满不在乎的说道：“我这车看著有点旧，不过开著一点问题都没有，保证能开走。” 常颖洁则是说道：“车况太差了，我都担心开在路上拋锚，要不咱们还是再看看其他计程车吧。” 张新华赶紧说道：“我这车绝对没有任何毛病，我年前还跑出租了呢，不信的话咱们可以当场试车。” 李言摇头，“这种车况不值3千块。” 张新华急了，“老弟，我卖废铁都能卖个千把块钱呢，这可是手续全能开走的计程车！” “3千块一点都不高了！” “那咱们试试车吧。” 李言说道：“去一趟县城，我去银行办点事，顺带著试车，我给你打车钱，这样可以吧。” 张新华一想也可以，如果能把车卖出去，不要打车钱也无所谓。 然而接下来的一幕尷尬了，张新华上车想要启动点火。 结果试了好几次都没反应。 张新华一脸尷尬，“肯定是电瓶没电了，我这就充电。” 赶紧拿出来充电机，充了十几分钟，这才打著火。 李言说道：“换一块电瓶都得二三百块，你要是死咬著3千块，那咱们也別去县城了，就当我没来过。” “別啊，我再给你降点，让你换一块新电瓶！”张新华也实在不想要这辆车了。 他自己心里最清楚，这辆车前期跑的太狠，可不只是电瓶不行了这么简单，不少地方都需要大修了，不然真有路上拋锚的危险。 好说歹说，李言和常颖洁两人这才上车，然后张新华开车前往县城。 他觉得，去县城都是柏油路，这么好的路况，肯定不会有问题。 还別说，这车今天很给他长脸，这就顺利的开到了县城。 来到秦舒画上班的农行，李言让张新华把车开到农行后院等著。 他和常颖洁两人去前面办事大厅取钱。 “小画新春快乐。”李言和秦舒画打招呼。 常颖洁也对秦舒画送上新年祝福。 秦舒画看到李言和常颖洁携手而来，心里很不是滋味。 “小洁，你没回家过年吗？”秦舒画问道。 之前常颖洁和李言一起做生意，举办春联展销会。 秦舒画就怀疑两人已经同居了。 她內心不愿意承认，总有一种自欺欺人的想法，骗自己说常颖洁和李言就是生意伙伴关係。 今天看到常颖洁和李言一起来的，秦舒画再也无法继续欺骗自己了。 “言哥哥，你去取钱吧，我和小画在这边等你。”常颖洁拉著秦舒画的手，去旁边说悄悄话。 李言来到柜檯办正事，询问最多可以取多少钱。 柜员告诉他，今天最多只能取2万块，想要全部取出的话，需要提前预约。 不过，每天上午都可以前来取2万块。 李言想了一下，“那就先给我取2万块吧。” 买车需要资金，但也可能一天就能买到手好几辆，所以每天都能取2万块足够了。 柜员告诉他，转帐不受限制。 李言觉得转帐倒是方便，但农村有银行卡的不多。 他要问问张新华有没有银行卡。 出来，就见张新华趴在车下面正在鼓捣著。 “张师傅，什么情况，车坏了吗。”李言问道。 张新华嚇了一跳。 来县城途中，张新华就感觉到车有点不对劲。 他小心翼翼开著，总算坚持到县城没出问题。 哪想到刚停下来，他听著声音不对劲。 下来一看，有个零件磨损严重，已经不能继续坚持了，肯定开不回去了。 张新华欲哭无泪，这车真不爭气，在卖车的关键时刻，出现这样的问题，李言肯定不买了。 “没什么大事，就是一点小问题。” 张新华说著，“换一个零件就好了，不过修配厂都没上班呢，这是个问题。” 李言呵呵一笑，“张师傅，你莫要骗我，是不是都开不回去了。” “车况这么差，我可不敢买，买到手不用跑出租，每天就是修车吧！” 张新华从车底爬出来，他也很无奈。 这要是放在平时，赶快去修配厂更换一个零件，也没多少钱的事。 正月初六，人家都没上班呢！ “老弟，我认栽，2500块，这车归你！”张新华一狠心，给了李言一个超低价。 “2200，你要现金还是转帐，咱们马上进银行交易，这车哪怕当场变成零件，我也要了！”李言还继续往下讲价。 李言强调，“你要是觉得这个价格不合適，那我把打车钱给你，你送我们回家。” 张新华苦著脸，“老弟，再多给100块，我这就去客运站坐车回家，你们能不能开走这辆车我也不管了。” “成交！”李言不在乎100块。 张新华恰好有银行卡，直接去银行里面转帐。 两人又在银行要了纸笔，签署了一份买卖协议。 並且约定车管所上班后，张新华要配合李言做手续。 李言留下300块作为尾款押金，办理过户手续后再给张新华。 做完这些，张新华离开银行自行回家。 这时候，常颖洁和秦舒画也走过来。 “你们俩来县城，今天中午我请你们吃饭吧，把曼曼也叫上。”秦舒画说道。 李言看了常颖洁一眼。 秦舒画不满的说道：“看什么看，这点小事也得小洁批准吗！” “好吧，那就一起吃个饭，不过咱们先说好了，不许喝酒。”李言强调。 “你说了不算！”秦舒画回了他一句。 “对了，这车暂时先放在你们银行吧，我怕开出去半路坏掉。”李言笑道。 “没事，放多久都可以。”秦舒画也觉得这辆车太破，怕是开不回来。 正好也到下班时间了。 秦舒画打电话联繫陶曼，告诉她李言和常颖洁来县城了，中午一起吃个饭吧。 陶曼当场应允。 选好了地点，三人直接步行过去。 得知常颖洁和李言在一起，陶曼也猜到，常颖洁肯定在李言家过的年。 心里酸酸的很不是滋味。 第74章 这车有点贵啊 陶曼和秦舒画两人，心里都很不舒服。 明明她们先认识李言，最终和李言走到一起的，却是后来者常颖洁。 她们做错什么了么？ 显然並没有。 两人都有正式工作，期待李言也能有一份工作，这也是人之常情。 毕竟这个年代对正式工作十分认可，就算她们接受没有工作的李言，父母也不能接受。 唯一做错的是，没有想到李言这么优秀。 李言优秀到，完全不需要一份工作去证明自己。 人家隨便做点什么生意，都要比工作还好。 陶曼自嘲一笑，她和李言多年前就是同学，自认为对李言很了解。 却还没有常颖洁眼光更好呢。 这又能怪谁，是她一时犹豫，错过了良缘。 “今天都没事吧，必须喝点。”陶曼打算一醉解千愁。 秦舒画刚好也是这么想的。 常颖洁没有立即回答，而是看向了李言。 李言刚要说话，这时候电话响了。 知道他电话號码的人不多，所以打来电话肯定有事情。 李言赶紧接听。 “哥，我是二华子。”电话对面传来二华子声音。 “哥，你不是说让我给你联繫购买计程车吗，我这边联繫上了一辆，不过就是价格略高了一点，另外还有一辆价格很低的，但是车况很差，我还在谈著。” 李言闻听顿时大喜，“说说这辆车的情况。” 二华子说道：“这辆车刚买了一年多，因为车况非常好，所以卖家要价很高，一口咬定2万块，少一分都不卖。” 二华子不知道李言购买计程车做什么，但买车肯定是为了开。 所以他觉得这辆车挺好的，车况好，买到手不用维修，也不必担心有什么毛病。 李言问道：“你帮我联繫一下，和对方约个时间，当面看看车再说。” 2万块的话，李言觉得也可以。 不能因为买了三四千块的计程车，就觉得这个价格贵，毕竟利润空间那么大。 二华子说道：“对方说了，隨时都可以看车。” “哥，你看我是带著他去找你，还是怎么的。”二华子问道。 李言想了一下，“这样吧，你和他来一趟县城吧，到了给我打电话。” “那行，我这就和他一起过去，大约二十分钟左右到县城。” 李言结束和二华子通话。 常颖洁说道：“言哥哥，要不你自己去吧，我和曼曼姐还有小画，我们三个说说话，就不和你一起去了。” 李言一想也行，“那你们慢慢吃，我先吃饭了，对了，你们不许喝酒！” 特意强调一句。 “好了，你去忙吧，不用管我们。”常颖洁说道。 李言赶紧吃了饭。 没一会，二华子又打来电话。 “哥，你在哪呢，我们过去找你。” 李言给二华子一个地址，然后去门口等著。 看到李言走了，常颖洁招呼服务员，“上酒，白酒！” 给三人各自倒满一杯白酒。 常颖洁端起酒杯，“曼曼姐，小画，咱们这是新年第一次喝酒，我敬你们一杯！” 看到常颖洁这么豪爽，陶曼和秦舒画也都放开了。 三人举杯换盏。 李言来到饭店外面，很快一辆麵包车停在他面前。 二华子从副驾驶位置下来。 “哥，过年好。” “过年好。”李言隨手取出一个红包塞给二华子。 二华子赶紧推辞，“哥，这不合適。” “有什么不合適的，大正月的让你帮我办事，拿去买包烟。” “哎，谢谢哥。”二华子美滋滋的收下红包。 “你们吃饭了吗。”李言问道。 “吃过了，我们来之前在家吃过了。”二华子说道。 李言绕车转了一圈。 一年多的新车，司机平时也很爱惜，车况的確很不错。 然后上车，和司机详谈。 “这车保养的很好，车况很新。” 司机是一个三十多岁的男人，叫郭寻。 “不和你撒谎，我每天都会仔细擦拭，太破路况的地方我都不去，没人比我更爱惜车了。” 郭寻非常自信，“这车你就开去吧，比新车开著还顺手呢。” 李言点头，“车是好车，不过嘛。” 话锋一转，李言说道：“郭师傅，你听说计程车行业整顿办法了吗，最迟五月初，所有老式计程车全部取缔，强制更换轿车。” 郭寻脸色一变。 他之所以要卖掉爱车，就是因为这个整顿办法。 郭寻打听过了，所有悬掛正规计程车牌照的麵包车，一律强制淘汰，最多给200块钱，还得自己开到市里的报废厂去。 他也听说了，这套计程车手续能值点钱，但最多也就是两三千块吧。 也就是说，他无比爱惜的这辆车，到了五月份，最多值3千块！ 得知这个消息，郭寻欲哭无泪。 购车款就3万多了，再加上落户办手续，全都下来总共花销35000块。 跑了一年多出租，车本还遥遥无期呢。 这得赔多少钱！ 所以他知道计程车行业整顿的消息后，立即想办法卖车。 可惜，这个消息传开后，一些想要从事出租行业的人，也都纷纷打退堂鼓，想要观望一下再说。 这两天在家打麻將，得知本镇一个叫二华子的小年轻，正在托人购买计程车。 郭寻马上联繫了二华子。 他把这个行业吹的天花乱坠，把自己这辆车说的多么好。 就是想要卖个高价。 结果可倒好，见到了买车的正主，人家知道计程车行业整顿这件事！ 郭寻心里合计著，如何才能把这辆车出手。 “確实有这么一个说法，不过对我影响不大。”郭寻故作镇定。 “你想啊，我这车有正规计程车手续，到时候这套手续就能值几千块吧。” “然后把这车从计程车手续变成私家车手续，照样可以上路。” 郭寻说道：“唯一的缺点就是，不能光明正大跑出租，不过在农村的话，有出租手续的车可没几辆，大家都这么跑呢，不被运管抓到就没事。” 这话不假，在农村跑出租的车，绝大多数都没有运营手续。 平时躲著监管，別被抓到就行。 李言笑了，“郭师傅，你確定计程车还能变成私家车吗。” “我可是听说了，所有悬掛出租牌照的麵包车，一刀切，彻底报废，哪怕你昨天买的新车也得报废！” “不可能！”郭寻情绪激动，说话声音都变了。 第75章 又买了一辆破车 郭寻情绪激动，导致面部表情狰狞。 “你胡说八道，这么好的一辆车，怎么可能报废呢！” 李言无奈的说道：“你跟我喊有什么用，又不是我做出的决定。” “还有没有说理的地方了，凭什么说报废就报废，不让人活了吗！”郭寻彻底失態。 他买车的本钱还没赚回来呢，这要是被强制报废，让他怎么办。 当初买车款，大部分都是东拼西凑借的。 李言也不和他多废话。 “目前情况就是这样，所以你说2万块少一分不卖，这显然不现实。” 郭寻也回过味来了，李言是想要压价啊。 “那你说多少钱。”郭寻看著李言。 “你这辆车比较新，我也不少给你，8千块。” 李言说道：“你要是觉得可以，咱们这就签合同给钱，过两天上班了去办过户手续。” “你要是觉得价格低，那就当我没说，我给你拿50块钱，就当是来回油钱了。” 李言看著郭寻。 “不可能！”郭寻当场拒绝。 “8千块太少了，我不卖！” 二华子在旁边著急了，刚要说话，被李言制止了。 “那行吧，郭师傅什么时候想要卖车再联繫我。”李言拿出50块钱，又把自己的联繫方式留给郭寻。 郭寻憋著一肚子气开车走了，都没问二华子要不要坐车回去。 “哥，实在抱歉，没能帮你买到这辆车。”二华子一脸不好意思，出师不利啊。 赶紧把红包拿出来，说什么都要退给李言。 李言呵呵一笑，“送出去的红包，哪有收回来的道理。” “这辆车没买成，咱们再看其他车。” “说不定过几天，这位郭师傅想通了，会主动打电话联繫我呢。” 二华子问道：“哥，那咱们还看那辆车况很差的车吗。” 李言点头，“你给那个司机打电话，让他来县城。” “不管成与不成，就当是我打车了。” 李言把手机递给二华子。 二华子联繫上对方。 对方倒是很乾脆，表示二十分钟后来到县城。 二华子家距离县城不到二十公里，二十分钟足够了。 两人等了一会，一辆破破烂烂的计程车来到。 二华子尷尬的说道：“哥，就是这辆车，能开走。” 司机从车上下来，和二华子打招呼。 “二华子，你说的大老板呢。” “这是我哥，就是我跟你说的大老板。”二华子给双方介绍。 司机看到二华子说的大老板，是一个年轻人，热情的和李言打招呼。 “我这车的確有几年了，不过各方面都没问题……” 司机还想要介绍一下，被李言打断了。 “你就说这车多少钱吧。” 司机笑了，“大老板办事果然乾脆，一口价五千块！” 李言二话不说掉头就走，这是把他当成冤大头了。 眼看著都要拖到报废厂的破烂，居然敢要5千块！ 二华子对司机说道：“三哥，你还真敢要啊，就咱这车能值5千块吗？” 司机尷尬了，“我这不是寻思著，他年轻又是大老板，多要点吗。” 二华子问道：“你给个最低价，我再去问问。” “3千吧，不能更少了。”司机也有自己的算计。 都知道计程车行业要整顿，这套正规手续也能值这个价，就当车是白送的还不行吗。 “那你等一下，我再去问问。”二华子赶紧把李言追回来。 “3千可以，现在签合同，我扣下500块当做押金，过户后把押金给你。”李言说道。 司机也挺痛快，“好，那就这么办。” 去路边找了一家列印店，列印一份简易购车合同，然后双方签字摁手印。 李言当场给了对方2500块，司机美滋滋的拿著钱走了。 李言则是回来让列印店又给他印製了几十份购车合同。 二华子顿时傻眼了，“哥，你这是要买多少车。” 李言笑道：“有多少买多少，只要价格满意，来者不拒！” 又取出一个红包塞给二华子，“这是答应给你的辛苦费。” “拿著，我赚的比你多。”李言说道。 二华子乐呵呵收起红包。 两个红包总共600块，这可比做什么都要来钱快。 “这段时间要是没什么重要事情，继续帮我收车，口风严点，不要说我已经收购了计程车，別人问就说我想跑出租。”李言叮嘱二华子。 “哥你放心，我保证再给你弄来几辆车！”二华子心里合计著，本镇的两辆计程车已经被买来一辆，郭寻不肯降价。 那就去其他镇打听一下。 “你有驾驶证吗。”李言问了一句。 二华子说道：“几年前办证了，想要去开车，后来不务正业就没有从事这行。” 李言把车钥匙丟给二华子，“这辆车先开著，破了点，別丟在半路就行。” “哥，这不合適吧。”二华子激动了。 虽然只是一辆3千块的破车，但这也是车啊！ “跑腿办事不能没有车，隨便开，我来加油。” 李言突然严肃的强调一点，“一定要记住，开车遵守交通规则，绝对不许酒后开车！” 二华子保证道：“我一定会遵守的！” “那行，你去忙吧。” 二华子屁顛屁顛的上车，和李言打个招呼，开车走了。 又入手一辆车，李言乐呵呵的返回饭店。 虽然没能拿下郭寻那辆车，李言倒也不后悔。 他相信郭寻会主动联繫他。 回到饭店包间，李言顿时傻眼了。 “我说你们三个，这是喝了多少酒！” 就见三女挨著坐在一起，常颖洁坐在中间，左边是陶曼，秦舒画坐在右边。 三人勾肩搭背亲密无间，看上去都有些喝过量了。 常颖洁咯咯笑著，“言哥哥，你回来了，咱们继续喝。” 陶曼和秦舒画也都举起酒杯，让李言陪著她们喝酒。 李言赶紧制止，“不能再喝了，听话，谁都不许再喝了。” 简直不像话！ 好在三女还算比较听话，没有继续喝下去。 “好了，我送你们回家吧。”李言去结了帐。 四人来到饭店外面。 陶曼问道：“你买的车的，开车带我们兜兜风吧。” “丟给二华子了，让他开著帮我办事也方便。”李言说著拦下一辆计程车。 真不容易，居然是正规计程车，不是三轮蹦蹦。 第76章 说好了打车，你买车算怎么回事 宋亚文心情不是很好。 一早上就出来了，在客运站门前蹲了半上午，又跑去火车站门前蹲了半上午，结果一个客人也没拉到！ 直到一点多，肚子实在饿了。 宋亚文知道今天肯定拉不到活了，决定收车回家。 刚好看到路边饭店门口，有人招手打车。 平时，宋亚文根本看不上这样的小活，在县城內最多也就是5块钱车费，实在没意思。 今天不一样，出来一趟一分钱没赚到，来回油钱都搭进去了。 宋亚文想著，5块钱能赚到4块，油钱这不就回来了。 一脚剎车停下。 李言四人上了车。 “几位去哪？”宋亚文问道。 李言隨手拿出50块钱。 “我朋友想要兜兜风，隨便开一段，速度別太快。”李言说道。 宋亚文惊讶，麻利的收钱。 这样的顾客好啊。 要是每天都能有两个这么大方的顾客，他也就不用干別的了。 “李言，没必要花钱兜风，还不如咱们走著溜达呢。”陶曼心疼钱，她上班一天都赚不到这么多。 李言倒是大方，丟出50块兜风玩！ “曼曼姐，没事的，反正他有钱。”常颖洁阻止陶曼。 “可是，有钱也不能这么浪费吧。”秦舒画也觉得李言这是浪费行为。 常颖洁向两女眨眨眼，“你们就不用管了，咱们只管坐车。” 陶曼和秦舒画虽然还是不明白李言的用意，却看懂了常颖洁的眼神。 三女很快聊了起来。 李言坐在副驾驶位置，和司机聊天。 “师父贵姓？” “免贵姓宋。” “宋师傅，你每天跑出租接触的人多，同行也都认识，能不能帮我联繫一下，我想要购买计程车。”李言说道。 宋亚文奇怪目光看了一眼李言，“你要买计程车？” 李言点头，“也不用车况太好，越便宜越好。” 宋亚文心中好笑，现在的年轻人啊，想一出是一出。 他这辆车想卖还卖不掉呢，要不考虑忽悠给这个年轻人？ “那你准备买什么价位的计程车。”宋亚文说著，“二手车的价格可不是固定的，多少钱的都有。” 李言则是问道：“比如说像这辆车车况的，大概要多少钱？” 宋亚文笑了，“我这车保养的很到位，最低也得1万块左右吧。” 李言听著直摇头，“那太贵了，我要买三五千块这个价位的。” 宋亚文一听，“你出的这个价格太低，恐怕买不到太好的车。” 李言说道：“我不在乎车况，只在乎价格。” 宋亚文看了李言一眼，“就比如说我这车，你最高能给到多少钱？” 李言呵呵一笑，“我不是说了嘛，我只买三五千块这个价位的，太贵的车不考虑。” “6千行不行？”宋亚文问道。 李言迟疑一下，“6千的话，似乎有点高了。” 宋亚文確定李言动心了，“我跟你说，我这车开著保证没有任何问题，6千块一点都不高，你可以打听一下，这个价格绝对买不到我这种车况的！” “老弟，你要是觉得6千块可以，我现在就可以卖给你！”宋亚文也是著急卖车。 这种正规计程车，在县城抢活抢不过那些三轮蹦蹦。 只能跑县內长途，但哪有那么多长途好活。 尤其马上要面临行业整顿。 现在卖掉，还能多拿到一点钱，再等几个月，就更不值钱了。 李言迟疑一下，“5500块，你要是觉得可以，咱们这就签合同，要是觉得不行的话，那就算了。” 宋亚文想了一下，这个价格也可以，他甚至都能接受5千块价格。 “好，一言为定！” 李言从包里取出一张列印好的购车合同，又拿出印泥。 “老弟，你准备的这么充分，看来是早有准备啊。”宋亚文笑道。 李言呵呵一笑，“我也是给人办事，中间弄点提成。” 宋亚文心领神会，这种事情太正常不过。 “老弟，能不能带著哥一起发財。”宋亚文猜测，李言极有可能是给计程车公司收车。 別看人家这个价格收车能行，宋亚文可不觉得自己也能行，必须要有人带著。 李言顿时乐了，“可以啊，成功收到一辆车，我给你200块提成，但有一点，价格一定不能太贵，不然我没办法交代。” “收多少？”宋亚文动心了。 “有多少收多少，只要成功交易，200块当场到位！”李言拿出一副財大气粗的架势。 “老弟是办大事的人！”宋亚文看过合同没问题，签字画押。 李言还是按照惯例，留下500块作为押金，等到办理过户手续再给宋亚文。 就衝著李言给钱这么痛快，宋亚文就知道跟李言办事绝对没问题。 “还得麻烦老弟把我送回家。”宋亚文说道。 这下轮到李言开车了，把宋亚文送回去，然后开车拉著三女继续兜风。 陶曼和秦舒画两人都看傻了。 中午到现在，李言这就买了两辆车？ 虽说是二手车，但这也买的太痛快了吧，不知道的还以为是买大白菜呢！ 常颖洁得意洋洋的说道：“我就知道言哥哥看上人家这辆车了，不然怎么会花50块打车兜风玩呢。” 她只是没想到，李言居然还让宋亚文给他收车。 看来，做生意这方面，自己还有的学。 陶曼反应过来，“李言，你买这么多计程车，是不是想要进入这个行业？” 亲眼见证李言的生意每次都大获成功，陶曼对李言做生意眼光绝对信任，她觉得李言肯定想要进入出租行业。 却不料李言矢口否认，“不是，这个行业虽然也不错，但没什么太大前途。” 这次计程车行业整顿，三源县將会成立三家正规计程车公司。 前期为了爭夺行业地位等多重因素，三家计程车公司都砸下重金。 几年后慢慢回归正常。 计程车公司赚钱渠道不多，无非是日常管理费，以及购买车辆吃点回扣罢了。 李言还真看不上这点钱。 “那你要做什么？”秦舒画也不理解了。 “我最擅长做什么？当然是赚快钱啊。”李言神秘一笑，“现在买车过段时间卖掉，从中赚点零花钱。” 陶曼和秦舒画同时摇头表示不信。 第77章 你是怎么做到的 赚点零花钱？ 骗鬼吧！ 陶曼和秦舒画，可都跟著李言一起出摊卖衣服，后来又每天中午帮著他卖春联。 她们对李言做生意的本事太了解了。 利润翻倍，对李言来说，是绝对的良心生意。 利润翻个三五倍，那才是李言赚快钱的好生意呢。 秦舒画试探的问道：“买卖计程车，能有好几倍利润？” 其实也不用几倍利润，利润翻番就已经很厉害了，毕竟这可是大投资。 李言笑笑没说话。 常颖洁则是对两人说道：“要不要考虑入股，给自己赚点嫁妆。” 说实话，陶曼动心了。 她不求赚太多，如果买一辆车能赚上个3千块，那就已经非常好了。 毕竟她一年工资还不到5千块呢。 “我们也能参与？”陶曼问道。 李言笑道：“那天给你打电话，我不是还问你要不要参一股呢。” （请记住 101 看书网伴你读，101??????.?????超顺畅 网站，观看最快的章节更新） 陶曼不好意思的说道：“我当时有顾虑，我既没有太多资金，也没时间参与管理什么的，几乎等於是白拿钱，那多不好意思。” 没等李言说什么。 常颖洁直接说道：“跟他没什么不好意思，你们俩都能拿出多少钱来？” 陶曼想了一下，“我自己有点积蓄，再和家里要点，最多能凑1万块吧。” 其实她还能和家里要更多，只是觉得这么做不太好，会让李言觉得她就是想要占便宜。 秦舒画也说道：“那我也出1万块行吗？” “好，你们各自出资1万块，最终按照总投资计算你们的投资占比。”常颖洁做主了。 李言倒也无所谓，常颖洁都已经答应了，他也不在乎被陶曼和秦舒画分走一部分利润。 常颖洁坐在后排，得意的翘起二郎腿。 “言哥哥肯定是大股东。” “我呢，自然也就是言哥哥之外的第一大股东了。” “你们两个，还不赶快討好我，叫一声好姐姐，我带你们一起发財！” “死妮子，我看你就是欠收拾了！”陶曼伸手抱住常颖洁。 “小画，收拾她，给她一点顏色看看！” 秦舒画衝著常颖洁嘿嘿一笑，“小洁，我可不客气了！” “不要啊，你们要干什么！”常颖洁挣扎。 被陶曼死死抱住。 秦舒画咯吱她，常颖洁马上就求饶了。 “不要了，受不了了！” 李言在前面开车，听著后排打闹，这车怎么还就震盪起来了呢。 李言拉著三女逛了半下午。 分別把陶曼和秦舒画送回家。 然后开车回到他的出租房。 过年这几天，房东帮著照看房子，暖气还是热乎的呢。 李言给家里打个电话。 “妈，我们今天来县城了，晚上就不回去了。” 赵茹赶紧问道：“那你们吃饭怎么办，大正月的你说你忙什么，有事过几天再忙也不晚。” “照顾好小洁。” 结束和母亲通话。 李言把水壶灌上水，放在暖气炉子上。 “你说你们三个，怎么喝那么多酒。”李言批评常颖洁。 常颖洁咯咯一笑，“言哥哥，你以为曼曼和小画喝多了吗？” 李言定睛一看，常颖洁不像是喝多的样子。 眼神清澈，神態也恢復自然，完全没有之前醉酒的样子。 “你没喝多？”李言都被常颖洁之前醉酒的样子给骗到了。 “都在装醉呢，都怕被另外两个联手灌醉。”常颖洁说道。 “真是服了你们三个。”李言简直无语，他也看出来，三女总想著较劲。 “我出去的时候，你们都说什么，说的那么亲热。”李言隨口问道。 常颖洁眨眨眼，“秘密，属於我们三个之间的秘密。” “好吧，那我不问了。”李言故意不问了。 他太了解常颖洁了。 他不问，常颖洁自己忍不住就会主动告诉他。 果不其然，见李言不感兴趣，常颖洁反而靠过来。 “言哥哥，你真不想知道我们说什么了？” “我们说的事情，可是关乎到你的幸福。” “跟我有关係？”李言奇怪。 “我跟你说……”常颖洁贴在李言耳边，说了几句话。 李言当场呆滯，“荒唐！你是怎么做到的！” 常颖洁咯咯笑著，“你別管我怎么做到的，我问你，你想让我们谁放弃？” “老实点！”李言火大，说正事呢，动手动脚像话么！ 常颖洁笑得花枝乱颤，“口是心非，嘴上说著荒唐，身体却很诚实！” “嘶！等会，我去把开水倒入暖壶。” “来不及了，先放在一旁吧。” 李言实在想不通，为什么多数时候他都是被动的。 第二天上午，李言和常颖洁来到银行，再次取了2万块现金。 秦舒画拿出1万块。 常颖洁把钱收起来，“小画你放心，保证给你赚一笔丰厚的嫁妆。” “如果没赚到的话，言哥哥也不会嫌弃你没有嫁妆。” “死妮子，討厌！”秦舒画的脸一下子红了，用力掐了一把常颖洁。 “你敢谋害大姐是吧，我警告你，我可是你们的大姐！”常颖洁夸张的说著。 李言倒是有点不好意思面对秦舒画了。 “小画，我们先走了。” “嗯，我送你们。”秦舒画红著脸说道。 陶曼倒是比较大方，打电话让李言过去取钱。 “曼曼你放心，保证给你赚到足够多的嫁妆。”常颖洁收钱。 陶曼白了她一眼，“有没有嫁妆，我都赖定他了！” “还有你，曼曼姐都不叫了是吧！” 常颖洁咯咯笑著，在陶曼细腻的小脸上掐了一把。 “我先进门的，你和小画去爭谁是二姨太，谁是三姨太吧！” “你討打！”陶曼挥舞粉拳。 两女闹作一团。 李言看著这一幕，心里美滋滋的。 没想到还能有这样的好事，上辈子积德了？ 去特么的上辈子。 珍惜眼前，把握好今生今世！ 电话铃响起。 李言接听电话。 “李老弟，我帮你联繫了一辆计程车，什么时候过来看一眼。”宋亚文打来电话。 金钱的魅力。 帮李言购买一辆车，有200块好处费，宋亚文动力十足。 “我这就过去看看吧。” “曼曼，我们走了，给你赚嫁妆去了。”常颖洁故意苦著脸，“唉，命苦啊，给自己找两个情敌，还得给人家去赚钱。” “哪有这般道理！” 陶曼开心的笑了。 第78章 出门在外，身份是自己给的 李言许诺，帮他联繫一辆计程车，交易成功就给200块好处。 宋亚文一合计，这个钱太容易赚了。 他从事的就是出租行业，不说是认识三源县所有计程车司机也差不多。 隨便帮李言联繫成功十辆车，就能拿到2000块！ 这段时间，因为计程车行业整顿办法闹得沸沸扬扬。 和宋亚文一样，许多人都准备要卖车呢。 然而越是这种时候，越是找不到买主，哪怕主动降低价格都没人买。 谁也不是傻子，万一真和传出的那样，强行报废一辆车给200块，然后一套完整手续最多只值两三千块。 现在谁买计程车谁赔钱！ 也有人信誓旦旦的表示，隔壁市曾经有过这样的先例。 最终计程车手续很值钱，最高卖到了几万块。 这可比一辆新车价格还要高呢。 现在，就不应该著急卖车。 大家齐心协力，所有计程车司机团结起来，要求有关部门认真对待，不能让他们赔钱卖车。 这话当时得到所有人认可。 然而，这位说出这话不到三天，转眼就把自己的车卖掉了。 毫无疑问，他把所有人都当成了傻子，让大家別卖车，他则是趁机卖掉了。 结果造成更多人都要把车卖掉。 宋亚文也通过一些渠道了解一下，最终得出一个结论，计程车手续不值几个钱。 尤其还听说，上面准备继续增发计程车牌照。 那就更不值钱了。 宋亚文卖了车之后，回家和老婆说了，老婆非常赞成他的决定。 “累死累活，一年也赚不到2万块，还得承担出车风险，不如趁早卖掉做点別的。” “对了，你不是说，那个人让你帮著收车吗，他为什么要收购那么多的车，难道他就不怕赔钱吗。” 宋亚文笑了，“人家有门路，也是从中间弄点好处费，我猜他是给计程车公司收车呢。” 老婆问道：“那咱们不能自己干吗，直接给计程车收车，岂不是赚的更多。” 听到老婆的话，宋亚文都无语了。 让他给计程车公司收车，把车买到手，到时候卖给谁去？ 人家计程车公司认得他是谁啊！ “我跟你说，这个钱看著诱人，可不是谁都能赚到的，没有背景，最后收来的车都得砸在手里！” 宋亚文对老婆说道：“你不信可以看看各行各业，赚大钱的门路多了去，为什么別人不去做，难道大家都不喜欢赚大钱吗？” “没有那个能力，人脉背景各方面不到位，人家凭什么把赚钱的生意给你做！” 跑出租这个行业，平时接触的人群非常广。 宋亚文听到太多一夜暴富的传说。 但很多传说都有一个共同点。 主角有过硬的背景！ 老婆一想也对，越是这种赚大钱的生意，就更要有强大的背景。 “那你就帮他联繫计程车啊，不是说联繫成功一辆，就给你200块吗，三天联繫成功一辆，一个月都能赚到2千块呢，这可比你开出租强多了。” 宋亚文也是这么想的。 马上打电话联繫其他计程车司机。 很快就有两个司机表示要卖车。 宋亚文说的很明白，“我的车卖了，对方给钱挺痛快的，我帮你们联繫，具体价格你们自己去讲。” “老宋，多谢你啊，这事成了，哥们请你喝酒。”对方正犯愁车子卖不掉呢。 “对了，他买了你的车，怎么还要继续买？” 宋亚文说道：“我听他那个意思，应该是给计程车公司收车，他应该有关係，从中间赚点好处费吧。” “那行，你帮我联繫一下，见面看车再说价格。” 就这样，宋亚文先联繫了第一个司机，让李言前来看车。 李言来接著宋亚文，然后去看车。 这辆车的车况不是很好了，这种长期跑县內各乡镇的计程车，车况都不是很好。 司机叫范强，和宋亚文岁数差不多。 “范师傅，你这车保养的不太好，给不了太高价位。”李言直接说道。 范强也没打算要太多，只要比卖手续多点就可以。 “李老板，我也不多要，就和老宋那个价格一样，这就签合同。” 李言笑了，“范师傅，你觉得你这车值那个价格吗。” “咱们换个说法，如果你俩都不卖，你能用这辆车和宋师傅的车互换吗。” 范强也笑了，显然是不可能的。 “4千块，马上籤合同。”李言说道：“我这边还有不少事，没时间和你纠结这点小钱。” 李言派头很足，一副事情很多的姿態。 范强试探的问了一句，“李老板，你收这么多车，都是给计程车公司收的吗？” 李言呵呵一笑，“怎么说呢，我有些门路，能掛靠在某个计程车公司下面，我准备弄一个小型的计程车分公司，明白我的意思吧。” 李言又强调一句，“咱比不过大公司，没有那么多资金，所以只能弄个几十辆计程车。” 范强和宋亚文两人瞬间明白了。 听说县里允许成立三家计程车公司。 李言肯定没实力单独成立一家。 然后利用背景关係，掛靠在某家计程车公司下面，属於是財务管理单独核算。 那也不得了。 他们可都听说了，集中採购的计程车，一辆新车要七八万呢。 弄个几十辆计程车的小公司，光是购车投入，就得几百万！ 范强和宋亚文两人都想到一个可能。 李言是某位大人物的公子，或者是帮著大人物创业的手套！ 难怪人家敢收车呢。 “李老板，你是做大事的人，也不差这几百块，再给加5百块！”范强说道。 李言像是被范强这话说到了妙处。 “好，就这个价格！” 很快签了合同，同样还是扣下500块作为押金。 李言让范强先把车开到农行后院去。 “说实话，我也没有那么多钱，收上来的车暂时先放在银行这边，银行也能放心给办理贷款。” 实锤了，这位就是背景通天的大人物！ 没听到人家话里的意思吗，隨便收一些破车丟在银行，都能办理巨额贷款。 范强留了一个心眼，“李老板，我要是帮你介绍生意，能不能给点辛苦钱。” “一辆车200块辛苦费，可以吧。” “李老板大气！”范强乐开花。 第79章 打瞌睡有人送枕头 拉虎皮做大旗，这种事情也是为了给自己增加一些神秘身份背景。 有时候就是这样，真真假假反而更容易让人相信。 留下让人足够脑补的空间，让別人尽情发挥想像力。 “言哥哥，你说的还真有模有样的，我都有些相信了。”常颖洁开玩笑道。 李言表情严肃，“什么叫有模有样，我正在筹备一家小型计程车公司，准备掛靠在某家计程车公司名下。” “初步计划是收购一百辆手续齐全的计程车，用这个作为筹码，去和三家计程车公司谈条件！”李言说的非常认真。 常颖洁惊讶，“你是认真的？” 李言点头，“我想过了，这个打法似乎也不错，最起码看上去更加正规了，无论收车还是对接计程车公司，我们都有更多话语权了。” 做事总要有个名头，这个名头就很不错。 嗯，就这么定下来了。 常颖洁想了一下，李言说的很有道理，做这么大的生意，光是悄悄的收车，那能收到多少。 给自己安上这么一个名头，看上去就很正规了。 最起码能够博得更多信任。 李言这就已经手握五份计程车手续了。 “咱们重新租个房子吧，住在那边不方便也不安全。”李言说道。 常颖洁自然是无不可，一切都听李言的。 出租房安全很差，都不敢把钱放在家里。 李言准备租个楼房，住著更加舒適也安全一些。 现在还没有房產中介，想要租房，要么自己满大街去找房源，要么靠朋友介绍。 李言开车在县城內转著，准备先看一下再说。 路过百货大楼门前。 李言看到百货大楼门口贴著一张gg。 “百货大楼一楼整体出租？” 李言立即把车停在路边，下车查看这个gg。 原来，百货大楼准备把一楼整体出租，要求租期不得少於三年，一次缴纳三年房租，价格面谈。 gg上面留下了联繫方式。 看到这则出租gg，常颖洁说道：“百货大楼当初还派人赶你走，不许你在门前摆摊，现在好了吧，整个一楼都要租出去了。” “的確是好事！”李言赶紧把联繫方式记下来。 拨通联繫电话。 让李言没想到的是，居然真有人接听电话。 这可太不容易了，还没到正月十五呢，居然有人上班了。 “喂，你好，这里是县供销社，请问你找哪位。” 李言赶紧说道：“我看到百货大楼一楼要整体出租是吧，想要諮询一下租金一年多少钱，对於经营项目有什么具体要求吗。” 对方说道：“是这样的，县设原则上不干涉经营项目，只要不影响到上面楼层营业即可。” “至於租金，领导初步定下是年租金20万，一次性付清三年房租可以减免10万，只要给50万即可。” 李言又问道：“请问什么时候可以商量具体事宜？” 对方想了一下，“你可以先看看环境，领导具体什么时候有时间，我也无法確定。” 估计最早也得过了正月十五吧，太早的话都没上班呢。 “好的，那我过几天再联繫吧。”李言伸手把招租gg撕掉。 常颖洁咯咯笑著，“你撕了，人家不会再贴一张吗。” 李言说道：“你不懂，人家都是公家人，既然已经张贴一张了，是不是受损，那就不是他们关心的了。” 常颖洁又问道：“言哥哥，你这是要准备把百货大楼一楼租下来吗？准备做什么生意。” 从年前做春联生意时，李言就说年后要做长期生意了。 却始终没和常颖洁说具体做什么，常颖洁也没问。 反正她就是无条件信任李言，认为李言做什么生意都会赚钱。 自己只要无脑跟著投资，到时候等著分红就好了。 李言说道：“之前没说，倒也不是为了保密什么的，而是资金不够，需要想办法筹集更多资金。” 现在有了计程车这个赚快钱的生意，李言觉得这个生意可以做起来了。 “我准备开一家大型超市。”这是李言想了很久的决定。 年前在步行街，和开门店那位大姐一番交谈，让李言想到了开超市的可能。 按照正常情况，三源县要在七八年后才会有第一家大型超市。 不是因为没有足够的购买力支撑。 也不是没人意识到这个商机。 而是县城规模太小，那些有实力的连锁超市看不上县城市场。 一家规模足够大，商品种类齐全的超市。 投资至少得几百万。 能拿得出这么多资金的人，这个时代有太多值得投资行业，根本看不上超市行业。 各种原因，导致本县要在几年后，才会有第一家真正意义上的大型超市。 李言看到了这块商机，他觉得完全可以投资，保证是稳赚不赔的生意。 总不能一直做赚快钱的生意吧，哪有那么多快钱给他赚。 所以有了足够的资金后，还是要从事稳定的行业。 常颖洁惊呆了，“这么大面积，就开一家超市？” 那得投入多少钱啊。 百货大楼一楼至少能有3千平米吧。 开这么大的一家超市？ 李言还真敢想！ 常颖洁也是在电视上见到过这样的大型超市，现实中还没见识过呢。 一想到，自己要和李言一起创业，开这么大规模的一家超市。 想想都心潮澎湃。 这才是创业啊！ 回想三个月前，她还在木西县开一家小门店卖衣服呢。 后来认识了李言，一起卖衣服，然后又做春联生意。 就这么两三个月，她的人生发生翻天覆地变化。 简直无法想像。 常颖洁很清楚，这一切都是李言带给她的。 以后无论成功失败，一定要和李言一起坚定的走下去！ 当然，跟著李言就不可能失败，一定会取得一个又一个的成功。 常颖洁对李言信任度直接拉满。 “难怪年前你告诉那些员工，过了年找你继续工作呢，原来你早就想好了。” 李言点头，“那个时候还没有选好地址，我准备这段时间好好研究一下呢，这下好了，百货大楼一楼整体出租，刚好符合我的要求。” 以前，百货大楼一楼主要是销售各种零食副產品之类的。 经营不善导致连年亏损，后来一些个体户承包摊位，也没怎么赚钱，导致不少摊位撤租。 百货大楼管理方，县供销社也不想继续分租出去，每年收房租太费劲，平时还要管理也很不方便。 所以决定整体出租。 不过这个价格，可不是谁都能承受的。 县供销社也做好了半年內租不出去的准备。 第80章 先让子弹飞一会 两人转了几个小区，最终选定了一家出租的三楼。 两室，房子总面积七十平，两人居住足够用了。 谈好租金，每年1500块，水电取暖费租户负责。 付了一年房租，签了一份简单的租房合同。 李言又找人换了锁，然后开始搬家。 其实也没有太多东西，一趟全部运过来。 出租房那边还没到期，李言直接把钥匙还给房东。 把倒骑驴暂时先寄存在那边，房东痛快的答应了。 “还是楼房住著舒服，不用自己取暖，洗漱各方面都很方便。”常颖洁虽然不挑剔环境，但谁不愿意让生活更好呢。 李言说道：“过段时间，咱们的事业走上正轨，一切稳定下来，咱们就去买房子，还是自家住著更舒心。” “真的吗！”常颖洁激动了。 买房子是一方面，主要是李言说，买一栋属於他们自己的房子。 常颖洁听出李言的意思，这是准备构建属於他们自己的爱巢了。 这让她如何不激动呢。 今天也算是小小的乔迁，常颖洁原本想要在家做饭菜庆祝一下。 可惜家里什么都没有，一切都需要置办。 两人只好出来吃。 “明天咱们回家吧，过年都没在家待几天，趁著现在还不忙，后面忙起来更没时间了。”李言说道。 常颖洁自然是一切都听李言的。 况且她也很喜欢李言家人，觉得在家才有节日的温馨。 “这边要是有人卖车怎么办，咱们再过来吗？”常颖洁对倒卖计程车生意很上心。 “別急，有人卖也不急於一时，况且咱们收购的太痛快，会让人就地起价，適当的拖一拖也是好事。” “你还真是做生意的高手。”常颖洁佩服，她感觉跟著李言一起做生意，让她学到了很多。 “其实所谓做生意，就是对人心理的把控，多从对方角度思考一下，就能想通很多问题。”李言说道。 常颖洁若有所思。 这就是换位思考吗？ 第二天，李言又去银行取了2万块，然后和常颖洁一起回到张镇。 李正源和妻子赵茹正在閒聊。 “也不知道小言这两天瞎忙什么呢，大正月的也不能休息几天。”李正源说著。 “孩子肯定有正事。”赵茹话音未落，看到一辆计程车驶入自家院內。 “这是谁啊。”赵茹起身出去。 却见李言和常颖洁两人从车上下来。 赵茹顿时傻眼，“小言，这辆车哪来的？” 院子里还停著一辆计程车呢，是李言从李学手里买来的。 这怎么一转眼，李言又开回来一辆车！ 李言说道：“这辆车也是我买的。” 赵茹带著满肚子疑惑，招呼常颖洁赶快进屋。 “你买这么多车做什么？”李正源更是不理解。 就算儿子想要开出租，也没必要买两辆吧。 李言跟父母解释，“我准备开一家计程车公司，正在筹备收购计程车呢。” “你要开公司！”李正源惊呆了。 这才几天光景，儿子都要开公司了！ 要是放在以前，李正源高低好好给李言上一课，你小子有什么本事，居然要开公司了。 现在，李正源亲眼见识到儿子的赚钱本事，从思想上改变许多。 他只是担心，儿子的事业做到这么大，会不会有什么风险。 李正源知道自己没能力帮助儿子，尤其这么大的事，他更不知道该怎么做。 李言说道：“县里准备全面整顿计程车行业，这是一个好机会，我已经买了几辆车了。” “我不准备和大公司竞爭，就是开一家拥有七八十辆车的小公司而已。” 李正源和赵茹彻底懵了。 听听这是说的什么话。 七八十辆车的小公司，还而已！ “那得多少钱啊，你去哪弄这么多资金。”李正源首先想到的是资金。 “我手里有一部分，再去找银行贷款一部分也就够了。”李言说道。 李正源沉思片刻，“不是我打击你积极性，贷款做事业有风险，你可要考虑清楚。” “我想好了，各方面也都在有条不紊的推进。” 李言知道父亲的担心。 “这两天，我和小洁在县城，就是办理这些事情呢。” “刚好这两天不忙，回家来住两天，初十以后就得忙起来了。” “事业要紧，反正县城离家也不远，你们现在也有车了，隨时都可以回来。”李正源说道。 赵茹心疼儿子，“正月还没出去呢，就要忙起来了，还让小洁跟著你一起忙碌。” “阿姨，没事的，我就喜欢忙碌，让我閒下来还浑身不舒服呢。”常颖洁甜甜的说道。 “我给你们做好吃的去。”赵茹出去忙碌著准备午饭。 儿子儿媳就在家待两天，这两天必须多做好吃的，让儿子儿媳吃好。 中午刚吃了饭，就有人给李言打来电话。 “李老板，我是老范啊，我这边联繫了一辆车，你看什么时候有时间看看车。”是范强打来电话。 李言隨口说道：“最近这两天不方便，我回老家了。” 电话另一头，范强愣了一下。 心里合计著李言回老家做什么。 “收车先不急，老范你帮我联繫著，过几天我回到县城再联繫你吧，就这样，我先掛了。” 没给范强说话的机会，李言果断掛断电话。 范强犯了合计，李言说话语气態度都不大对劲。 按理说，李言回老家办事，肯定会告诉他一个回来的准確时间。 这可不只是收车，范强卖给他的车还没过户呢。 车管所那边初十上班，每天上午办理业务，正月十八开始全天上班。 难道李言不应该约定初十去办理过户手续吗？ 李言的语气听上去，好像对收车不怎么感兴趣了。 难道有变故？ 出现这种变故，不会有其他原因，肯定是计程车手续不值钱了！ 李言想要开一家计程车公司，他的各方面消息肯定更灵通，比別人更早知道內幕消息。 范强几乎马上肯定，计程车手续要贬值。 赶紧联繫一下宋亚文。 没一会，宋亚文给李言打来电话。 也说帮著联繫了一辆计程车，还问李言什么时候去办过户手续。 李言含混不清的应付著。 “办过户的话，你等我通知吧，我都不著急你急什么。” 两个电话打完，李言和常颖洁相视一笑。 先让子弹飞一会。 第81章 绝对主导权 李正源听到儿子打电话內容，很是不理解。 “小言，你不是要收车开公司吗，现在有人要把车卖给你，你怎么还推辞了？” 李言解释一句，“做生意不能心急，稍稍拖一下，否则他们会就地起价，还会导致收车变得更难了。” 李正源摇头，“居然还有这么多门道，我的確不適合做生意，还是踏踏实实种地，农閒时做瓦匠活吧。” 赵茹笑了，“你以为谁都能懂这么多啊，那么多做生意的，有几个能和小言这样，把生意做的风生水起。” 李正源也佩服儿子的能力。 李言拿出1万块交给父亲，“那天买车，不是从你那拿了钱吗，给你补上。” 李正源又把钱推到李言面前。 “家里外债全部还上了，还有你给的那些钱呢，你现在做生意正需要钱呢，收起来。” 赵茹也让李言把钱收好，“家里现在不缺钱，等什么时候用钱，再和你要。” “那好吧，你们在家也別捨不得花，没钱就和我说。”李言叮嘱父母。 李正源笑了，“我这个当爹的虽然没什么本事，没赚来钱，不过维持家里日常开销，还是没问题的。” 李正源也希望儿子有出息，只是脾气性格古怪，没办法一起做事。 就这样，李言和常颖洁在家待了两天。 这期间，二华子再次联繫他，说又找到一辆计程车。 李言告诉二华子，让对方正月十一去县城看车。 初十一早，李言分別联繫了李学和张新华两人，约好了一起去县城办理过户手续。 当李言开车接上两人，李学和张新华都愣住了。 李言让他们帮著把另一辆车也开到县城去。 “我们的车都卖给你了？” “家里居然还有一辆计程车！” “你买这么多计程车，应该不是自用跑出租吧。”李学感觉到不正常。 李言笑了，“我成立了一家计程车公司，准备收购几十辆计程车，正在洽谈掛靠哪一家公司下面呢。” “厉害！”李学服了，看看人家李言，年纪轻轻的就干了这么大的事业。 张新华则是问道：“李老板，计程车手续会不会涨价？” 李言看了他一眼，“怎么，是不是觉得这个价格低了？” “你要是觉得低了，趁著现在还没过户，把钱退给我，车开回去。” 张新华赶紧解释，“我不是这个意思，我就是觉得，既然你要开计程车公司，肯定知道一些內幕消息吧。” 李言说道：“说实话，具体情况我也不是很清楚，反正有一点可以確定，以后所有计程车，必须隶属於某个计程车公司，由公司统一管理。” “我也是办事跑腿而已，主要是我女朋友家里的生意。”李言睁眼说瞎话。 常颖洁和他多默契，立即说道：“李言，別什么话都说，这就是你的公司！” “对对对，是我说错话了。”李言掩饰的说著。 李学和张新华都听明白了，原来李言也是给別人做事。 这小子运气真好，女朋友这么漂亮，还有强大实力背景。 这种好事怎么就不落在自己头上呢。 难怪李言敢收购计程车，敢情人家未来老丈人有能力。 这就对上了。 换成普通人，现在收计程车，几个月后不得赔死！ 来到车管所，先把这两辆车办了过户手续。 李言询问工作人员，“为公司购买车辆，公司手续没有办理好呢，暂时先落户在个人名下可以吧。” 工作人员肯定的回答，“当然没问题，就是后面需要过来重新更名落户。” 李言给李学和张新华结算了押金。 “什么我的车，看到了吧，都得抵押在银行。”李言故意让他们俩帮著把车开到农行后院。 “对了，你们要是有认识的计程车，也可以帮我介绍一下，交易成功，一辆车给你们200块辛苦费。”李言说道。 “真的啊，那我们可真给你介绍了。”没想到还有这个好处，两人都决定联繫一下，爭取给李言介绍几辆车，从中赚点好处费。 打发走两人。 李言没有继续主动收车。 与其说碰运气式的收车，还不如等消息呢。 这些计程车司机联繫范围很广，有好处费拿，他们肯定会努力办事。 比李言自己出去收车效率更高。 当天下午，宋亚文和范强两人，分別打来电话。 借著询问什么时候办理过户手续，试探李言还要不要继续收车。 李言给他们的回覆很勉强。 “这样吧，正月十二上午，咱们办理过户手续，顺带著看看车。” 第二天是正月十一，二华子带人来到县城。 李言没有急於看车，儘管这辆车就停在他面前。 “二华子，年前说让你做保安队长的事，你考虑好了吗。”李言问道。 二华子惊喜，“哥，事情都办妥了吗？” 李言说道：“成立公司的手续正在办理，不过有些事情可以提前筹备了。” 二华子赶紧问道：“哥，咱们要成立公司了？什么公司啊。” 李言笑了，“废话，你小子没看到我在干什么吗，收购计程车还能成立什么公司！” 一旁的计程车司机震惊，这个年轻人竟然要成立一家计程车公司。 难怪二华子开著一辆计程车，居然说还要帮人收购计程车呢。 计程车司机趁机插话，“李老板，你是业內人员，你说过段时间计程车手续会不会涨价？” 李言点头，“肯定会，並且会价格疯长，一份计程车手续，至少能值好几万块。” 计程车司机脸色顿时有些难看，这位小老板什么意思？ 李言说道：“要不今天先別看车了吧，万一后面涨价了，你岂不是卖亏了。” 然后招呼另一个司机，也就是二华子开的那辆车的原主人。 “你要是觉得价格低后悔，现在退钱还来得及。” 这个司机倒是很乾脆，“涨不涨价的那是以后的事，既然把车卖给你了，就没有反悔的道理，去办过户手续吧。” “李老板，你还没看我这辆车呢。”被晾在原地的计程车司机於飞著急了，看这个架势，这位李老板好像並不在乎他这辆车。 这位李老板的態度，似乎计程车手续並不值钱，以后可能还会更便宜？ 第82章 真真假假 於飞真的著急了。 儘管很多计程车司机都说，过段时间，计程车手续肯定会更值钱。 现在著急卖出，绝对会错过一笔钱。 然而现在问任何一个计程车司机，他的车卖不卖。 答案只有一个，那就是，卖！ 只要价格合理，不是低的太离谱。 所有计程车司机都愿意卖掉自己的车。 情况不明朗，谁也不知道自己的车留到最后能值多少钱。 万一车辆强制报废，计程车手续只值个两三千块呢？ 车况差的计程车倒还无所谓，反正也不值几个钱，留到最后赔钱也没有多大损失。 价值稍高一点的车，那可就不一样了。 就拿於飞这辆车来说吧。 现在卖掉的话，还能值5千左右。 放到两个月后，如果计程车手续只值两三千块，他直接赔了一半。 这两个月跑出租，也就赚这么多。 等於是两个月白干。 还不如趁早把车卖掉省心，有这个时间去干点別的呢。 於飞很清醒，他只是想要多卖点钱而已。 看到李言的態度，对他这辆车没什么太大兴趣。 於飞顿时没有了任何心思，只想著儘快把车卖掉。 哪怕少要几百块也无所谓了。 李言转过身来，对於飞说道：“看车况对我没什么太大意义，反正我就是收计程车手续而已。” “这样吧，这辆车给你4500块，不行的话就算了。” 於飞一听，和他的心理价位相差不大，完全可以接受。 “我同意了，这就去办理手续！”於飞乾脆的答应。 就这样，又有两辆车办理了过户手续。 李言跟於飞两人说道：“你们身边要是还有要卖的计程车，可以联繫我，成功交易一辆，给你们200块辛苦费。” “我只有一个要求，价格越低越好，要价超过一万块的计程车，一律不考虑！” 於飞两人都意识到，计程车价格真的上不去了。 要知道，也有不少一两年的新车，正常价格的话，肯定要超过1万块。 他们都从李言话里听出来了，人家根本就不考虑这个价位的计程车。 一想也是，人家就是要一份计程车手续，车况再好有什么用，还得多花钱。 打发走两人。 李言塞给二华子300块，“拿著，这是给你的辛苦费。” 二华子不好意思了，“哥，这不好吧。” “给我办事，不能让你白忙活，要是还有便宜的计程车，儘量帮我收购。” “好嘞，我知道该怎么做。”二华子乐呵呵的拿著钱走了。 转眼来到正月十二。 宋亚文和范强两人，全都来找李言，主动提出办理过户手续。 “李老板，你现在还收车吗？”范强著急，他联繫好了两辆车，就等著李言去看车呢。 这400块不能飞了吧？ 李言说道：“倒是也继续收呢，不过接下来可能会缩紧资金投入了，我准备投资另一个行业了。” 范强一听，顿时心凉半截。 李言这话，明显是觉得计程车手续不值钱了，花高价收车赔钱！ “价格合適的话，可能还会继续收一些，要是价格太贵的话，暂时先不考虑了，我怕赔钱。”李言说的很直白。 范强赶紧问道：“那你现在主要收什么价位的车。” 李言想了一下，“最好就是三四千块左右的，五六千的也可以考虑。” “但是要价达到1万块的，基本不考虑了。” 范强心里有数了。 宋亚文听得也很清楚，两人对视一眼，似乎都懂了。 计程车手续也就是这个价位了，有时候需要考虑一下车况，价格可能会更高一点，但绝对不会超过1万块。 两人都很庆幸，他们早几天把车卖给李言，省去了许多麻烦。 办理好这两辆车的过户手续。 范强问李言，“李老板，我这边有两个朋友，也想要把车卖掉，你看什么时候有时间看看车？” 李言问常颖洁，“小洁，县社那边怎么说，孙主任今天上班吗。” 常颖洁摇头，“我一早打电话联繫过了，孙主任今天有事。” “那好，既然孙主任那边有事，刚好可以去看看车。”李言装出一副自己很忙的样子。 什么县社孙主任，都是他隨口一说，他哪知道县社主任是谁。 范强和宋亚文一听，李言还真挺忙的，似乎正在和县社有什么更重要的事情。 李言笑道：“其实也没什么大事，准备和县社合作开发一个项目，投入的资金有点多，要三五百万吧，所以计程车这边就只能暂且放一放了。” 这么大的投资吗！ 范强和宋亚文都被唬住了。 看李言也就是二十四五岁的样子，一开口居然是几百万的生意！ 难怪不把几辆计程车放在眼里呢。 换成是自己，这个时候恐怕看都不看计程车了吧。 宋亚文也赶紧说道：“我这边也联繫了两辆车，李老板你看要不今天一起都看一下吧。” “也行，不过我没时间慢慢看了，让他们都把车开到车管所来，咱们谈好了就直接过户，没能谈妥让他们回去，我给报销油钱。” “李老板大气！” 范强和宋亚文赶紧借用李言的手机，给计程车司机朋友发传呼。 很快，李言电话接连响起。 范强和宋亚文分別和朋友说明情况。 朋友倒是都觉得这事办的乾脆，直接来车管所看车，谈妥直接办理过户手续，办事乾脆不墨跡，挺好的。 过一会，几辆计程车相继驶入车管所大院。 李言一愣，这怎么还多了两辆。 说好了是四辆，结果来了六辆计程车。 司机们过来和范强宋亚文打招呼，低声询问具体情况。 等这些司机交流完毕。 李言招呼大家过来。 “之前我委託老范和老宋帮我联繫收购计程车，那时候我准备开一家计程车公司。” “不过这两天情况有变，大老板准备投资別的生意，所以接下来计程车这边的投入会削减许多，只能收一些便宜的计程车了。” 李言把话说在前头。 “你们都要卖车是吧，咱们看车直接定价，谈妥了办理过户手续，没谈妥也不让你们白跑一趟，给50块打车费。” 几个司机都觉得李言办事敞亮。 不由得对李言產生几分好感。 第83章 李言的影响 人都会有一个心理。 越是涨价越买，越是降价越不买。 反过来说，这个道理用在计程车司机身上。 计程车价格越高，绝大多数人都会选择观望一下，万一价格更高了呢，可不能仓促卖掉，亏钱了怎么办。 而计程车价格一路走低，这些司机又会著急卖掉。 万一价格更低了怎么办，现在不卖，过几天更赔钱。 李言一番操作，让所有人都產生一个错觉，认为计程车价格有越来越低的趋势。 趁著现在还有人收车，赶快卖掉吧，免得砸在手里不值钱。 所以，他要看四辆车，直接来了六辆车。 “我还有別的事，今天就不和你们纠结价格了，全都是一口价，不行就算了。” 李言指著第一辆车，“5千块。” 第二辆车，“4500块” …… 都不是什么太好的车，李言给出的价格，也都比较符合司机的心理预期。 略微低了三五百也就无所谓了。 六辆车全都成功交易！ 车管所工作人员倒也不足为奇了，李言这两天全都在忙碌办理计程车过户手续。 听说他给计程车公司收车，公司一些註册程序还没完成，暂时先落户在个人名下。 然后，李言让这些计程车司机，帮忙把车开到农行后院去。 倒不是李言非得给他们展示一下，自己和银行合作关係。 而是暂时真的没地方存放这么多车。 反正农行后院很宽敞，有地方放车。 给门卫老头买了一条烟，老头表示，隨时可以来停车，少一个螺丝唯他是问。 “李老板，接下来还继续帮你收车吗。”宋亚文问道。 李言点头，“计程车肯定还要继续收购，不过价格方面肯定越来越低。” “另外，我这边总共还有十几个名额，名额满了也就停止了。” “这么少！”宋亚文嚇了一跳，今天一上午，李言就收了六辆计程车。 按照这样的趋势，岂不是两天就结束了。 不行，必须要儘快行动，爭取还能多赚点。 “你们都帮我联繫一下，再收购十几辆计程车，谁帮我联繫成功一辆，我给他200块辛苦费！” 这些司机一听，居然还有好处费，全都动心了。 全都想著还能联繫谁呢。 打发走这些司机。 常颖洁问李言。 “言哥哥，真的再收十几辆计程车就停止了吗，我看这个势头，好像还能收购更多计程车。” 距离五一还早著呢，哪怕后面计程车价格提高了，也可以適当的收购一些。 李言笑著摇头，“太贪心了，赚快钱也要讲究一个见好就收。” “咱们准备利用这些计程车手续大赚一笔，可不是真想成立一家计程车公司。” “购买的太多，最终砸在手里，那可就真要成立计程车公司了。” 炒房炒成房东，炒股炒成股东的大有人在。 就是因为过於贪婪。 见常颖洁还是没有彻底明白。 李言耐心的给她讲解其中道理。 “县里准备成立三家计程车公司，我给他们三家各自准备十辆计程车。” “咱们按照一辆八九万的价格，那么十辆计程车是八九十万，不到一百万。” “所以哪一家计程车公司，都能承担起这笔投资。” “如果再多的话，让每家计程车公司光是给咱们就拿出2百万资金来。” “人家有这么多资金给咱们吗，就算有，愿意给咱们吗？” “所以不能下手太狠，否则买的计程车太多，一定会砸在手里。” 常颖洁顿时嚇了一跳，这要是砸在手里，还真得开一家计程车公司了。 最开始，李言觉得能收上来十辆左右就可以了。 没想到收车过程这么顺利。 李言也担心，买到手的计程车太多，最后砸在手里。 认真思考后，李言觉得一家公司吃掉十辆计程车，还是不成问题的。 所以就定下三十辆这么一个数字。 李言估计，剩下的十几辆车，一周左右应该差不多了。 现在有十几个人帮著他收车，平均每人给他收购一辆吧，这也是很轻鬆就能实现的目標。 事实出乎预料，仅仅两天时间。 他就再次收购將近二十辆计程车！ 这让他手里计程车手续总数，直接超过三十份，达到了三十二份。 李言当场宣布，“辛苦大家了，我的收车计划彻底结束，后面不管计程车涨价还是落价，我都不再收购了。” 这么快就结束了？ 这么看的话，计程车价格肯定会跌落！ 如果涨价，没道理不收。 毕竟只要一涨价，转手都能赚钱。 成功卖掉计程车的司机都庆幸不已。 而一些听到有人大量收购计程车，想要观望一段时间，看看还有没有涨价空间的人，听到这个消息都有些懊恼。 “我不信，肯定是为了压价，故意製造紧张空气呢。”一个计程车司机愤愤不平的说著。 “先等几天再说，这不是离著五一还早著嘛。” 话是这样说，多数人都觉得，计程车可能会降价了。 有人联繫李言，想要把车卖给他。 被李言直接拒绝，李言说的很明確，收车计划彻底结束，价格再低也不收了。 几天后，也有人成功卖掉计程车，不过却不是卖给了李言，而是卖给其他人。 原本期待价位是8千，最终以5千的低价成功交易。 就这，对方还觉得价格高呢。 李言没想到，他不再收购计程车，竟然给全县计程车行业，製造了不小的恐慌。 原本想要卖掉，却还打算看一下的司机，这下全都慌了。 而那些想著计程车手续值钱的司机，更是遭到灭顶之灾，计程车的价格，几乎瞬间腰斩。 越来越多的司机想方设法卖车。 李言接到一个电话，对方自称是郭寻，说是初六那天，跟著二华子来县里见过李言。 李言想起来了，是那个死咬著2万块一分不能少的郭寻。 “李老板，你还买计程车吗，我这辆车准备出手卖掉，你看之前说的那个价格还算数吗。” 李言之前给了他8千块，郭寻死活不卖。 “郭师傅，实在抱歉，我这边已经收购了三十多辆车了，收车计划结束了，你再找別人问问吧。” 郭寻急眼了，就是找了好多人，8千块都没人要，他才回过头来找的李言。 “李老板，你看这样行不行，我再便宜点，只要7千块！” 还是被李言拒绝了。 郭寻都要哭了，他这么好的车，7千块居然都卖不出去。 “李老板，6千块可以吗，我这车真的很不错。” 李言沉思片刻，“那行吧，你把车开过来吧。” 听到李言要他的车，郭寻也没高兴多少。 几天前，李言出价8千块，他还咬著2万块一分不能少呢。 这才几天，平白无故损失了2千块。 第84章 房子到手 收下郭寻这辆车，李言就再也没有收购计程车了，无论对方说的多好，价格多么低，李言都不动心。 过於贪婪，会让自己变成三源县第四家计程车公司，那可就搬起石头砸自己脚了。 接下来，李言把工作重心放在另一件事上。 正月十七这天，李言联繫到了县供销社的孙主任。 还別说，李言当初一句县社孙主任，还真被他蒙中了。 年前各种事情，把孙永利忙的焦头烂额，这个年都没过好。 乡镇级別供销社解体，不用给员工开工资了，但是这中间涉及到几年的养老保险没给交。 员工们全都来找他这个一把手討说法。 孙永利也没办法，县社没钱，只能先照顾还在上班的县社工作人员。 至於下面乡镇的原职工们，他只能一推六二五。 但是，县社的职工们也开不开支了，最多只能开一半工资，这让职工们非常不满，年前不少人堵著他办公室门口要钱，都等著过年呢！ 往年，百货大楼租金到位，还能解决一部分难题。 从前年开始，百货大楼招租工作困难，很多摊位直接撤摊不干了。 尤其一楼，一大半摊位都空出来了。 再这么下去，二楼三楼的生意都会受到严重影响。 孙永利觉得，不能继续採取分租模式了。 分租模式管理难度大，收取租金也比较费事。 他决定把百货大楼一楼整体出租，要求所有租户，年前最后几天搬走。 其实他们的承租合同是12月底，都已经过期一个多月了。 孙永利也算是照顾这些租户了。 换来的却还是一片骂声。 好不容易在家过了几天安稳日子，又要开始上班了。 孙永利心力憔悴，他也不知道该如何面对这个烂摊子。 前面几任主任做得多好，吃喝玩乐还有钱花。 怎么到了他这，一下子变成这个样子了呢。 不知道什么时候，才能把百货大楼租出去。 有了这笔钱，孙永利可以做很多事了，比如说家里的装修有点过时了，是时候重新装修一下了。 上班第一天，下属敲门匯报工作。 “主任，有这么一个情况，需要向您匯报。” 孙永利顿时头疼，“又是什么事？要钱的，一律告诉他们没钱！” 下属一愣，赶紧说道：“主任，这次是好事，不是要钱的，是给我们送钱的大好事。” 孙永利奇怪了，居然还会有人给县供销社送钱？ 真以为这是十几年前呢。 下属说道：“前几天，有人打来电话諮询百货大楼一楼出租的事情，我让他等您上班再諮询。” 孙永利一听，这可是好事，赶紧叮嘱下属，“听好电话，人家再打来电话，马上联繫我。” 就在十点半，孙永利准备下班回家时。 下属急匆匆跑来匯报工作。 “主任，那个人又打来电话，諮询百货大楼出租的事情了。” 孙永利赶紧去接电话，“我和他谈谈。” 李言再次尝试著联繫县社，这都过了十五了，县社这边总应该上班了吧。 接电话的人让他稍等，说是请主任来接电话。 孙永利接听电话，“你好，我是县社主任孙永利，你是哪位啊。” 官腔很足。 李言说道：“孙主任你好，我想要详细諮询一下关於百货大楼一楼出租的事情，请问可以当面谈谈吗。” 孙永利看了一下时间，“好吧，我在办公室等著你。” 掛断电话后，李言去买了一箱酒两条烟，花了大几百块。 然后开车和常颖洁一起去了县供销社。 他搬著酒，让常颖洁拿著烟。 这个时代，送礼就这么直接，完全不需要掩饰。 送点菸酒，这都不属於送礼范畴，就是一点小心意而已。 敲开孙永利办公室的门。 孙永利看到两人拎著东西来的，脸上顿时露出一丝笑容。 这两个年轻人会办事。 “孙主任你好，我是李言。” “给孙主任带来一点土特產。”李言把酒放在地上。 “请坐吧。”孙永利客气的招呼两人落座。 “我听说你们要租下百货大楼一楼？” 李言点头，“我准备开一家超市，刚好看到百货大楼出租gg，过来向主任諮询一下。” 孙永利坐在舒適的老板椅上，点燃一根烟。 “小李应该和你说了吧，年租金20万，一次交清三年租金有优惠，给50万租金即可。” 李言笑了，“主任，你看我们年轻人创业，各方面都比较艰难，尤其创业之初，需要投入资金的地方很多，你看租金方面能不能再谈一下。” 孙永利態度很坚决，“租金不可能再少了，这是经过县社领导集体商议的结果，我一个人也做不了主。” 县社一致决定，这是最低价格，否则寧可空著也不外租。 李言一看，知道不可能再少了。 “孙主任，那你看这样行不行，咱们先签订租赁合同，我这边开始进行装修。” 孙永利看著李言，“小李啊，按理说你们年轻人创业，县社也应该支持，但是这个租金嘛，还是要先到位才能签订租赁合同，否则我没办法交代。” “不要总想著不切合实际的事情，哪有白给你用房子的道理。” 李言说道：“主任误会了，我不是要白用房子，而是稍晚几个月付租金。” “我这边资金投在了其他项目上，需要几个月时间，最晚到六月底，我保证把三年房租全部结清。” 李言强调道：“这点，咱们可以写入合同，如果到六月底我没能结清租金，县社有权收回房子。” “另外我会先付1万块押金。” 孙永利不以为然，区区1万块，就想要白嫖百货大楼一楼吗，简直做梦。 李言继续说道：“这1万块押金，不算在租金范围內。” “到六月底，无论我是否给足了租金，这笔押金不退。” 听了李言的话，孙永利顿时眼睛一亮。 小伙子办事敞亮啊！ “年轻人不简单，这才是办事的態度。”孙永利笑了，连连夸讚李言会办事。 马上让人列印租房合同，孙永利生怕慢了一步，李言就不租了。 按照李言的要求，租房合同標明，三年合同到期后，如果根据市场情况房租需要涨价，上涨幅度不得超过现在租金的百分之十。 並且他具有优先承租权。 还有一点，李言要求把百货大楼后院也一起给他使用，不单独收取租金。 另外还补充了一份细则。 细则规定，李言要在8月31日前，一次交清三年房租，否则县社有权收回房子。 毫无疑问，这是看在1万块押金的面子上，孙永利办事也很大方。 李言当场拿出1万块作为押金交给孙永利。 他甚至都没让对方开具收据。 “李老板，合作愉快！”孙永利面带笑容和李言握手。 “孙主任，合作愉快。”李言也笑了。 其实和公家部门打交道，就这么简单，远比和个人办事更简单。 第85章 一切从头开始 常颖洁全程参与，却一句话都没说。 两人离开县社，常颖洁看著李言手里的租房合同，还有些不相信呢。 “言哥哥，咱们给了1万块，就获得了百货大楼一楼半年的使用权？”常颖洁简直无法相信。 县社给百货大楼一楼定的是，一年房租20万。 实际呢，李言只给了孙永利1万块，就可以用到8月底。 如果这又是一次赚快钱的生意，在租金方面，岂不是赚大了。 李言笑了，“你要是这么想也没问题，不过咱们这次做的是长期生意，所以这1万块属於白给人家的，只是为了能够延缓交房租时间。” 常颖洁顿时有些气馁，“这么说的话，我们还白搭了1万块呢。” “那也是没办法的事情，谁让咱们现在没有那么多钱呢，只能採取这些非常规手段了。” “好了，接下来可以开始进行装修设计了！”李言已经准备好要大干一场了。 常颖洁也跃跃欲试，能够成为这么大的一家超市老板娘，想想都带劲！ 从正月十五那天起，就陆续有人给李言打电话，询问工作的事情。 当时无法联繫县社领导，房子定不下来，李言只好告诉年前这些跟著他卖对联的员工们，暂时先耐心等待几天，很快就会有结果。 现在终於可以正式通知员工们回来上班了！ 先给二华子打个电话。 “二华子，我是李言。” 二华子赶紧说道：“请李哥吩咐，二华子时刻等待召唤！” “明天过来上班吧。”李言说道。 “准时报导！”二华子激动了，李哥果然没骗他。 他马上就要成为正式保安了！ 这几天，相亲对象还跟他说呢，鑑於二华子年前表现良好，年后也没有继续重操旧业，所以家里基本已经同意他俩的婚事了。 二华子觉得，现在有了正式工作，这门婚事更稳了。 正准备掛断电话，二华子突然想到一件事。 “哥，能请问你一件事吗。” 李言奇怪，“你小子说话怎么扭扭捏捏的，有话就说！” 二华子嘿嘿一笑，“咱们还招收员工吗，我之前不是相了一个对象吗，我就是想问一下。” “批准了，明天带著你对象一起来上班，百货大楼一楼。” “哥，你太好了，你就是我亲哥。”二华子高兴的一蹦三尺高。 都没听清楚李言后面说了什么，赶紧掛断电话，去找相亲对象，告诉她这个好消息了。 “这个二华子。”李言笑著摇头，然后又联繫其他员工。 几乎年前给他做事的那些员工，全都高兴的表示，明天一早准时回来上班。 也有人和二华子一样，询问能否带熟人一起过来上班。 李言对此表示，可以带人过来，不过需要他面试，合格后才能上岗。 “言哥哥，你的能力太强了，在我看来千头万绪的工作，在你手上居然这么轻鬆。”常颖洁看著李言的目光，满是小星星。 李言呵呵一笑，“我哪方面能力不强。” 常颖洁白了他一眼，“你能力强，怎么不见你主动，回回都是我主动！” “你能力强，怎么不见你把曼曼和小画拿下。” “说正事，別说这些有的没的。”李言赶紧转移话题。 “开超市可不是摆上货架放满货物，再雇一批员工帮忙看著这么简单，我们需要考虑的事情很多。” 常颖洁立即进入工作状態，认真聆听李言讲话。 “首先，我们要確定品牌意识，把超市和小商店彻底区分开，通过各方面树立我们的品牌，让我们的超市深入人心。” 李言从多方面进行分析，比如说超市的名字一定要朗朗上口。 名字很重要，拗口的名字必然不討喜。 还有超市布局，经营范围主要业务等等。 这都是前期需要考虑的事情。 “咱们先去实地简单看一下。”李言带著常颖洁来到百货大楼一楼。 站在门口，李言心中略微感慨。 当时和父亲闹翻，他想到来县城售卖服装。 就是在百货大楼门口摆摊卖衣服。 当时的销售情况很不错。 这段经歷，等於是帮他积攒了创业第一桶金，儘管也没有多少钱，至少可以让他顺利的实施后面计划。 现在，他再次杀回百货大楼，却已经不再是摆摊的小贩子，而是真正要开始创业了。 迈步进入百货大楼，李言颇有一种豪情万丈心態。 创业，就从这里开始吧！ 由於年前撤摊仓促，导致整个一楼杂乱不堪。 一些没有搬走的摊位，满地的垃圾。 昏暗无光的环境，更是让一楼看上去破败不堪。 甚至都严重影响到二楼三楼的生意。 李言隨便看了一眼就没兴趣了。 乱糟糟的没什么好看的，等明天员工们到位，一起收拾吧。 回到家中，李言又给老叔李正封打个电话。 “老叔，之前和你说的工作，还有兴趣吗。”李言问道。 李正封惊讶，李言这么快就给他安排好工作了吗？ “当然有兴趣，隨时等著你召唤呢。”老叔很意外，李言原来说要等到五一左右呢。 “那你安排一下，明天来县城吧，来百货大楼一楼找我。” 李正封毫不犹豫，“好，我明天一早坐车过去。” 结束通话，妻子吴冰问他，“是小言打来了的电话？” 李正封很激动，“小言说了，明天就让我去县城上班。” 吴冰也很高兴，“这是好事啊，等会去一趟大哥家，问问有什么事吗，要不要给小言两口子带东西什么的。” 李正封笑道：“我明白，礼数嘛。” 第二天一早，李言在百货大楼一楼，等待著员工们到来。 大家来的都很早，就连从老家坐车过来的老叔李正封，才八点半就已经到了。 李言把所有人召集到一起。 “关於新的工作，我简单介绍一下。” “我已经把百货大楼一楼全部租下来了！” 这个消息，还是非常震撼的。 这么大的面积，李老板竟然全部租下来了。 毫无疑问，李老板这是要干大事！ “接下来，我准备开一家大型超市，需要的员工很多，而你们基本都是去年就跟我一起创业的老员工，所以你们都是我的创业班底。” “去年跟我一起创业，你们应该很清楚，我对待员工的態度。” “不过，今年事业走上正轨，各方面要求都会非常严格，並且工资待遇也会进行改变，按照月薪结算。” “大致情况就是这样，公司的各项规章制度会相继出台。” “接下来，我们从清理场地开始做起，先把一楼彻底清空，那几面墙也全都砸掉。” 李言安排了几个临时班组长，带人分工干活。 “老叔，你主要测量水电路，全部重新规划设计。” “我的要求很简单，首先確保安全质量，不允许存在任何隱患。” “其次必须要做到明亮以及方便，確保咱们每一个角落都光亮如昼。” 李言开始安排工作。 第86章 恋家超市 创业是艰辛的，所有一切都要从头开始。 常颖洁却非常享受这个过程。 看著破烂不堪的场地，经过一上午的收拾，变得宽敞明亮。 常颖洁感觉心情都是舒畅的。 她也不嫌脏嫌累，跟著员工们一起清理场地。 李言则是让二华子带人跟著他一起测量场地。 经过测量，百货大楼一楼使用面积为3200平米。 这个面积足够了，完全符合李言的要求。 然后开始设计整体布局。 首先给超市进行功能划分。 其中很重要一块，就是生鲜超市，主要经营新鲜蔬菜水果，鲜肉以及鸡蛋。 然后还有零辅食板块，这个区域也非常重要。 和生鲜超市一样，往往都是吸引客流量的重要板块。 然后还有酒水饮料区域，日用品区域等等。 甚至还有一块小型家电区域，主要是经营一些小型家电。 总而言之，李言的这家超市功能齐全，考虑到几乎所有顾客群体。 他以前並没有从事过商超行业，这方面的经验几乎没有。 但李言可以学习（抄袭）啊！ 上辈子没少逛超市，本县几家大型超市，他都去过无数次。 对於几家超市的经营模式以及整体布局，可以说是一清二楚。 甚至这些超市的优点和缺点，李言都能说个一二三来。 所以，直接把这几家超市综合整顿一下，就可以形成一个完美方案，甚至他设计的方案，比上辈子出现在本县的几家超市还要完美。 把那些既不能吸引顾客，也不具备高附加值的项目全部砍掉。 他的超市主要经营目標，就是快消品。 一上午，就在紧张忙碌中度过。 李言又联繫了年前吃饭的那家小饭店。 到了午饭时分，李言带著三十多个员工，浩浩荡荡来到这家小饭店。 二华子对象董霜惊讶的问二华子，“李老板居然还管饭啊。” 二华子骄傲的说道：“李哥体恤员工，特意联繫了这家小饭店，就是为了让我们能够吃上热乎饭。” 董霜跟著忙活了一上午，她还不知道李言具体要做什么呢。 趁著吃饭的时间询问二华子，“咱们公司到底是做什么的？” 二华子耐心的给董霜解释，“李哥说要开一家大型超市，我不太懂超市是什么意思，应该是大型商店的意思吧。” 董霜也不是很懂，儘管在电视上见过所谓超市，但毕竟现实中没见到过。 中午吃饭的时候，李言询问眾人。 “都有谁还没有住的地方，我下午去帮你们看一下房子。” 老叔李正封算一个，他早上来到县城，就直奔百货大楼，还没来得及考虑住宿问题呢。 董霜看著二华子，脸一下子红了，低声问道：“二华子，你有住的地方吗。” 二华子点头，“去年我在县城打工租的房子还在呢。” 董霜点点头，以非常低的声音说道：“那我和你一起住吧。” 二华子当场呆滯，隨即狂喜不已，向董霜確定，“真的吗？” 董霜白了他一眼，“小点声。” 二华子美的饭都吃不下了。 李言统计一下，共有六个人暂时还没找住处。 “这样吧，我下午去租房子，爭取儘快把住宿问题解决了。” 吃过午饭，二华子带人回去继续上班。 李言则是和常颖洁一起去租房子。 来到他去年租房子的平房区，找到原来那位房东。 房东大哥人很好，李言决定还继续和他合作。 “大哥，我的房子租出去了吗。”李言问道。 大哥看到是李言，“还没租掉呢，你要是回来住的话，正好还有两个月房租呢。” 李言说道：“是这样的，我今年做了其他生意，聘请的员工暂时还没有住处，我想要再租一间房子，给他们当员工宿舍，你这边还有其他房子吗。” 大哥一听顿时乐了，“刚好有一间房子空出来了，我带你看一下。” 房东大哥和他閒聊。 “小李，你今年生意做大了，这是准备做什么生意？” 李言笑道：“一点小生意，开一家大点的商店。” 房东大哥说道：“那也很厉害了，在哪开的，以后有时间去你那看看。” “就在百货大楼一楼。”李言隨口说道。 就在李言房子隔壁，整体布局差不多。 大哥给李言介绍房子，“水电齐全，除了没有卫生间以及需要自己取暖，没其他的都不需要考虑。” “他们要是自己做饭的话，外屋这边也能做饭。” “好，这间房子我也要了。” 李言坚持两间房子都重新租，无非是多付了120块而已。 多给点钱，能让房东大哥高兴，各方面事情都好办。 就这样，李言租下了两间房子，直接付了一整年的房租。 然后又去购买了一些木板搭建简易床板。 收拾一下，一间房能住下六个人。 之所以租两间房子，主要是员工两男四女。 后面来更多员工，也可以安排过来住。 李言也想了，给员工解决生活上的这些小事，让他们对公司也有一种归属感。 “言哥哥，你给咱们超市想好名字了吗？”常颖洁问他。 李言则是反问常颖洁，“你有什么好建议吗？” 常颖洁摇头，“我还真不擅长起名。” 李言说道：“我倒是有个想法，叫恋家超市怎么样，公司名字就叫恋家超市公司。” “恋家超市？”常颖洁细细品味，觉得这个名字挺好的。 朗朗上口，还会给人一种家的温馨感觉。 “这个名字好，就叫恋家超市吧。”常颖洁当场同意。 李言笑了，能不好吗，恋家超市本就是多年后本县几个老板联合开的一家超市。 就这样，超市名字定下来。 晚上下班，李言开车拉著六个员工，来到租房地点。 “这是给你们准备的员工宿舍，你们再收拾一下。” “一间房居住六名员工。” “然后吃饭的话，就要你们自己解决了，公司只给提供午饭。”李言把这些事情交代清楚。 然后告诉老叔李正封。 “老叔，你多费心帮我照看一下，员工们要是有什么重要事情，给我打电话。” 第87章 设立食堂 接下来的几天，李言忙著办理各种手续。 註册公司，办理营业执照，菸酒销售许可证等等。 所需要的各种手续全部办理好。 又带著员工们做体检，办理健康证。 老叔李正封给他提个建议，“小言，你看咱们公司这么大规模，能不能弄一个食堂。” “可以適当收取一定的伙食费。” 李正封解释道：“自己做耽误时间，出去吃太贵，公司要是有食堂就好了。” 李言想了一下，这事的確是他考虑不周。 “这样吧，我看后院还有几间房子，我去跟县社那边谈谈，把那几间房子租下来，当做员工食堂。” 李言再次找到县社的孙主任说明来意。 孙主任倒是很大方，“不就是几间房子吗，作为员工食堂的话，你这边也不算是盈利项目，所以也就不收房租了，算在整体房租之內吧。” 为了感谢孙主任，李言又去买了两条烟和一箱酒。 孙主任也很上道，让工作人员给李言补充了一份租房协议。 房子到手，李言回来后，再次找到老叔李正封。 “老叔，老婶能出来工作吗。”李言问道。 李正封惊喜，其实这几天他也想跟李言说呢，超市还需要许多人手，能不能让妻子吴冰也过来上班。 但是这话没好意思说，他不想让李言误会，好像他们两口子要占便宜似的。 李言说道：“后院的房子租下来了，准备成立食堂，没有可靠的人帮忙管理我不放心。” “所以想要请老婶来帮忙管理食堂。” 李正封当场答应，“好啊，既然你信任你老婶，我这就联繫她，让她准备一下，儘快过来。” 李言决定食堂安排三名员工，老婶负责管理。 当然，这个管理也需要做事。 老婶虽然不是厨师，但厨艺很高，做菜很好吃。 做员工餐肯定没问题，再给她安排两个副手，食堂也就成立了。 用李言的电话，李正封当场联繫妻子。 吴冰一听，她也能来城里上班，立即高兴的答应了。 在家种地收入很低，谁不想出来赚钱。 以前没有太好的门路，现在给自家侄子打工，这种好事当然要答应了。 李言接过电话，“老婶，我准备让你负责管理食堂。” “你帮我看一下，还有其他会做饭的人吗，再给你找两个助手，你们帮我把食堂弄起来。” 跟老婶说清楚工资待遇，免得老婶从中为难。 听到侄子对她这么信任，吴冰顿时一口答应。 掛断电话，吴冰立即联繫两个平时关係很好的姐妹。 “大哥家的小言，在县城成立了一家公司，他的食堂招三个做饭厨师，我算一个，你们去不去。” 一个姐妹张春红问道：“工资待遇怎么样？” 吴冰说道：“一天做三顿饭，工资一个月300块，管吃住。” “300块的话，也不少了。”张春红觉得可以。 另一个姐妹也觉得这个工资待遇可以。 张春红说道：“你说咱们去打工，家里怎么办？” 吴冰说道：“小言的公司还要招收一些员工呢，咱们可以先去看一下，如果能行的话，家里的地租出去，让你们对象也去小言公司上班。” “还別说，要是两人都能上班，可比种地强多了。”张春红两人都觉得吴冰这个提议很不错。 就这样，吴冰找到两个助手，三人约定明天就去县城。 现在正是农閒时节，去县城看看也不耽误家里的事。 这个工作要是能做，家里的地可以租出去，不行的话回来继续种地。 张春红两人和各自丈夫说清楚，得到丈夫的认可。 “我听说李言年前可是赚了不少钱，招收这么多工人，这是要干大事啊，他的事业刚起步，现在跟著他一起干，將来肯定错不了。” 得益於过年期间的各种传言，李言已经成为老家这边一个传奇人物。 得知妻子去李言的公司上班，丈夫都很支持。 毕竟县城离家很近，实在不行就回来。 第二天一早，三人结伴乘车来到县城。 李言一看都是熟人。 “老婶，春红姐，二嫂子，你们来了。”李言笑呵呵的和三人打招呼。 “小言出息了，一转眼变成大老板了。”被李言叫二嫂子的徐悦，半开玩笑的说著。 “什么大老板，就是小商贩罢了。”李言带著三人来到后面的食堂。 昨天定下来要开设食堂后，就让二华子带人把这几间房子收拾出来。 然后购买了厨具餐具和桌椅，已经有了厨房的模样。 墙壁全部粉刷一遍，换上了明亮的灯，让整个食堂看上去很亮堂。 李言对吴冰说道：“老婶，我把食堂交给你了，我对食堂要求不多，首先確保食品安全，必须要杜绝过期食品。” 这是必须要强调的。 “另外，还要確保我们的员工吃饱吃好，按照我们的伙食標准执行，食堂还要保持乾净卫生。” 吴冰点头，“这点你放心，我们保证把食堂做好。” 张春红问道：“小言，你这还招人吗。” 李言说道：“还在继续招收员工呢，不过我们可没有坐办公室的工作，都是一些脏活累活。” 张春红赶紧又问道：“我家明子也想出来打工，你看行吗。” 李言笑道：“有什么不行的，明哥不嫌脏嫌累就可以。” 徐悦也跟著表示，她男人也想过来上班。 李言知道她们的男人，干活都是一把好手，不会偷奸耍滑那一套。 让她们通知男人，把家里面的事情处理一下，儘快过来上班。 公司开设食堂，李言並没有收取员工的伙食费，为员工免费提供一日三餐。 这个举措贏得所有人的交口称讚。 尤其年前就跟著李言工作的工人。 和新人閒聊时，都会有一种自豪感。 “我跟你说，李老板对待工人绝对没的说，年前我们跟著他卖对联，每天给我们开30块的高工资，最后还给了200块红包，过年的对联和彩灯都是免费发的！” 现在虽然工资降低了，普通员工都是每个月300块工资。 但这是一份稳定工作，並且属於是室內工作。 目前超市筹备阶段，员工们需要干很多脏活累活。 实际上等超市正式开业，工作稳定之后，就再也没有这些脏活累活了。 第88章 第一届股东大会 恋家超市各项筹备工作，在紧张忙碌的日子中快速推进。 为了管理方便，李言在场地一角，规划出来几间办公室。 作为管理层办公的地方。 他和常颖洁共用一间办公室，简单的装修一下，配备了办公桌椅子，然后就是几个沙发。 这期间，陶曼和秦舒画两人，多次来到百货大楼。 看到李言的办公室，两人都是一个態度。 “你好歹也是大老板了，办公室装修的豪华点，这也太寒酸了吧。” 对此，李言一笑了之。 创业初期，算什么大老板，暂时先这么用著。 以后要是真能把恋家超市做大做强。 不只是他的办公室，管理层的办公室肯定都要重新选地方。 这天晚上下了班，常颖洁邀请陶曼和秦舒画一起共进晚餐。 四个人找了一家饭店，点了几个菜边吃边聊。 “我听说这段时间，计程车价格一路走低，很多人想要卖车都卖不掉。”陶曼看著李言，“咱们收购那么多计程车没问题吧。” “放心好了，一切尽在掌握。”李言这段时间忙的焦头烂额，根本都没关心计程车行情。 也没必要关心，现在还不是时候。 再过一个多月吧，就能看出端倪了。 常颖洁说道：“曼曼，你要是不放心的话，现在撤资还来得及。” “小画你也是一样，现在可以撤资。” “美得你，我们好不容易投资了，过段时间看到你们俩赚到大钱，让我们眼红是吧，我们才不撤资呢！”陶曼態度坚决。 秦舒画笑眯眯看著常颖洁，“你越是让我撤资，我肯定不会撤了。” 常颖洁放下筷子，“那咱们得好好算算帐了。” “你说。”陶曼和秦舒画也都放下筷子，听常颖洁算帐。 常颖洁说道：“这次收购计程车，总共投入资金大约17万左右，共计收购三十三辆计程车。” 算上过户费，给那些帮忙收车的辛苦费，各方面开销全部加起来，总计投入17万。 “你们俩各自投资1万块，按理说你们各自占比十七分之一，赚到钱也按照这个比例分红，我说的对吧。” 陶曼和秦舒画同时点头，按照常颖洁的说法倒也不错。 “但是！”常颖洁话锋一转，“实际上，言哥哥的资金还有很多，完全不需要你们这笔投资，他的资金也足够了。” “然而现在却要分给你们一部分利润，这就导致言哥哥的利润降低许多，这也是事实吧。” 陶曼和秦舒画再次点头。 “小洁，你说这些到底是什么意思，不妨直说。”陶曼感觉常颖洁还有更多话要说。 李言则是在旁边听著，明智的不参与三女交谈。 常颖洁呵呵一笑，“我有两个决定，你们听一下。” “第一个决定，按照这个出资比例，给你们进行分红，等这些计程车卖掉后，这次合作到此为止。” 这是最初说好的，陶曼和秦舒画才会各自出资参与。 但她们更想要听一下，常颖洁第二个决定是什么。 “第二个决定，我们四个进行深度合作。” “怎么个深度合作。”陶曼非常感兴趣。 秦舒画也看著常颖洁。 “无论这次赚到多少钱，我们会把所有资金，继续投入到现在的超市项目中，包括你们两人的资金。” 常颖洁说道：“我先把投资股份说清楚。” “不能按照收购计程车生意比例进行股份划分，而是按照收购计程车之前，言哥哥的总资金进行股份划分。” 陶曼不耐烦的说道：“小洁，你直接说结果，太囉嗦我听不懂也懒得听。” “好吧，我直接说结果。” 常颖洁说道：“所有资金占比，曼曼和小画，各自占股百分之三，我占股百分之二十四，剩下的百分之七十股份，是李言的。” “你们考虑一下这两个方案，这是我的决定，和言哥哥无关，你们也不用有任何心理负担，隨便选哪个方案都可以。” 陶曼和秦舒画两人认真思考。 李言和常颖洁总投资30万。 她们两人各自出资1万块。 占股百分之三绝对不亏，甚至占了很大便宜。 毕竟她们不需要参与管理，就等著分红好了。 另外更重要一点，李言和常颖洁，真的不缺她们这2万块。 之所以带她们俩一起，完全是常颖洁的决定。 而这个决定，则是关乎到四人之间的复杂关係。 如果按照购买计程车总投资17万的比例进行分红撤离，应该会赚到一大笔钱，拿著钱离场。 虽然常颖洁说无论选择哪种方案，都不会影响他们之间的关係。 但显而易见，第二种选择才是最佳。 而且还有一点。 30多万资金，显然开不起一家大型超市，三年租金就要50万呢！ 並且她们也听李言说了，这家超市总投资要超过200万！ 现在只要最初投资的这1万块，就能在总投资200万的生意当中，占股百分之三。 也就是说，別管计程车生意如何，反正1万已经变成6万了。 陶曼明白，这是常颖洁特意给她们发財的机会。 “我同意第二种方案，不过以后任何投资，都要有我的百分之三股份。”陶曼增加了一条。 秦舒画讚赏陶曼的反应能力，“我的要求和曼曼姐一样。” 常颖洁笑了，“那好吧，这件事就这么定了。” 三女看向李言。 “你们都已经决定了，我还能说什么呢。”李言呵呵一笑。 说起来，吃亏的肯定是他。 明明不需要別人投资，却还是要分走百分之六的股份。 李言却非常乐意，原因就在於常颖洁当初跟他说的一番话。 另外，常颖洁也主动减少了百分之一的股份，给李言凑个整。 常颖洁乐呵呵的看著陶曼和秦舒画，心中颇为得意。 拿捏！ 常颖洁划定股份划分。 李言则是划分工作。 “曼曼和小画，因为工作原因，你们俩不参与公司日常管理。” 两女同时点头，她们两个能够被带著一起创业，已经占便宜了，怎敢再插手管理工作。 “小洁负责后勤，以及日常管理，接下来你要多学习这方面知识了。”李言严肃的说道。 常颖洁深吸一口气，“安逸日子结束了，接下来要努力提升自己了。” 李言说道：“我作为公司总经理，主抓全面工作，以及公司未来业务方向。” 恋家超市公司，第一届股东大会。 圆满闭幕！ 第89章 张清林前妻找上门 陶曼和秦舒画两人，都非常满意常颖洁的决定。 为此，甚至常颖洁逼迫两人叫她一声姐姐。 陶曼两人都羞红著脸叫了。 李言实在不明白，常颖洁明明比陶曼小，为何非要陶曼管她叫姐姐。 “这你就不懂了吧，这是家庭地位！”常颖洁非常得意。 “言哥哥，我这么安排，你还满意吗。”常颖洁问他。 李言无奈，“你都先斩后奏了，我还能反对吗。” 常颖洁咯咯笑著，“肥水不流外人田，反正我们的也都是你的。” 几天后，李言见到一个特殊的人。 之所以说这人特殊，主要是她的身份特殊。 “嫂子，请坐吧。”李言面对这个女人，多少还是有些尷尬。 没有其他原因，这个女人是张清林的妻子苏晓燕。 苏晓燕比张清林小三岁，和李言同岁。 说起来，苏晓燕和李言还算是同学呢，念书时是同届不同班。 那个时候，认识不熟。 后来苏晓燕嫁给张清林，李言常年几乎不在家，两人也不算是太熟。 苏晓燕坐在沙发上，抬头看著李言。 李言被她看得有些不自在，起身给苏晓燕倒水。 “嫂子，喝水。” 苏晓燕接过水杯，幽幽的说道：“別叫我嫂子，我和那个混蛋离婚了。” 李言倒也不觉得意外，张清林和孟凡璐的丑事爆发，已经彻底传开，苏晓燕肯定会和张清林离婚。 他和苏晓燕之间，其实没有任何恩怨。 张清林和孟凡璐苟且，李言是最大受害者。 上辈子害得他戴绿帽子不说，养了二十多年的儿子，居然不是亲生的！ 苏晓燕其实也是受害者。 从这个角度考虑，两人算是一对倒霉蛋。 “离了也好，张清林油嘴滑舌的，不是什么好东西。”李言说道。 苏晓燕喝了一口水，“我现在无家可归了。” 这个时代还保留著一些封建思想。 人们对离婚这件事，还不能正確看待。 尤其女人，离婚之后真就变成无家可归。 娘家都回不去了！ 李言没说话，他不知道该怎么安慰苏晓燕。 苏晓燕继续说道：“都是因为你和孟凡璐，我才会离婚，你得对我负责！” 李言当场惊呆，“嫂子，不是，燕子，咱可不能耍无赖啊。” 以前见面打招呼，都是叫燕子的，李言乍一改口多少还有些不习惯。 苏晓燕情绪激动，“我怎么就耍无赖了，要不是你和孟凡璐商量婚事，怎么会发生这么多事，害得我无家可归流落街头！” “你不负责谁负责！” 李言反应过来了，看著苏晓燕。 “燕子，你想要干什么，不妨直说，犯得上拐弯抹角的吗。” 苏晓燕噗嗤一声笑了，“你还挺聪明的，我不是和你耍无赖来了，而是想要问问你这边还招人吗。” “你也知道，我离婚之后也不可能长期住在娘家。” “前几天听人说，你在县城做大事呢，招收了不少员工。” “李老板，能不能给我一个工作机会。”苏晓燕可怜巴巴的看著李言。 李言这才鬆了一口气，“工作当然没问题，燕子你形象气质都很好，这段时间先培训一下，具体工作后面再说。” 苏晓燕身材高挑，体型匀称，眉黛弯弯眸光灵动。 真不知道她这个大美女，当初是怎么看上张清林的。 李言曾经听人说起过，好像是苏晓燕母亲身体不好，看病需要花不少钱。 张清林知道了这个消息，就上赶著贴上去，忙前忙后没少帮忙，也没少给苏家花钱。 一来二去，外人都说张清林和苏晓燕处对象呢。 女婿给未来岳母花钱看病理所当然。 传言愈演愈烈，最终苏晓燕不得不嫁给张清林。 据说，苏家似乎並不缺钱，但是张清林厚著脸皮凑上去，硬是给苏家花钱。 苏晓燕展顏一笑，“老同学够意思，关键时刻救我一命，让我没有流落街头。” “言重了，不至於。”李言说道。 正说著，常颖洁推门进入办公室。 “言哥哥，去吃饭吧，我饿了。”常颖洁没注意到办公室內还有人，衝著李言扑过来。 李言连连向常颖洁使眼色，常颖洁居然没看懂。 李言只好张开双臂抱住常颖洁。 “小洁，我给你介绍一下，这位是苏晓燕。”李言赶紧跟常颖洁说著，避免常颖洁做出其他动作，大家都尷尬。 常颖洁一愣，转身看向沙发。 看到一个容貌出眾的大美女坐在沙发上，常颖洁尷尬一笑，从李言怀抱中下来。 苏晓燕大大方方的和常颖洁打招呼。 “你是李言的女朋友吧，真漂亮。” 常颖洁最喜欢听別人夸她漂亮，“姐姐，你也很漂亮呢。” 李言给她介绍，“我和燕子是同学。” “后来燕子嫁给了张清林。” 常颖洁一愣，张清林不就是孟凡璐的情夫吗？ 这可是有意思了，苏晓燕来找李言做什么？ “离了。”苏晓燕补充一句。 李言说道：“燕子来我们公司找工作。” 常颖洁看著苏晓燕，“好啊，燕姐形象好气质佳，都可以作为我们公司的形象代言人了。” “有这么一位大美女员工，我们的生意都会好很多。” 得知苏晓燕是张清林前妻，又和李言是同学关係。 常颖洁暗暗想著。 “燕姐，你在县城有住的地方吗？”常颖洁问道。 苏晓燕摇头，“没有住的地方，我听说你们公司还给提供员工宿舍是吧。” 常颖洁为难的说道：“真是不巧，这两天刚好女员工宿舍满了。” 苏晓燕赶紧说道：“要不我自己去租房吧。” 总不能因为员工宿舍满了，就失去这份工作吧。 “那倒是不用，我正在寻找其他房源，不確定多久能有房子。”常颖洁说道：“要不这样吧，我们租的房子还有一间臥室。” “燕姐你先搬过去住，过段时间我这边找到房子，你再搬走。” “让你一个人租房住，我们也不放心，尤其你这么漂亮的大美女。”常颖洁说道。 李言非常不理解，常颖洁把苏晓燕带去家里住太不方便。 他和常颖洁在家很隨便，多一个外人就多了很多顾忌。 但常颖洁答应人家了，李言也不好反驳。 第90章 培养管理人才 第90章 培养管理人才 就这样，苏晓燕暂时住进了李言家。 “为了庆祝燕姐离开张清林那个混蛋，咱们今天晚上做几个好菜庆祝一下吧。”常颖洁提议道。 反正在公司，常颖洁负责后勤和日常管理。 在家也是一样，李言完全不用操心这些事情，都交给常颖洁处理。 包括每天吃饭都是如此，常颖洁说在家吃，两人就在家做饭。 她说出去吃，就去找一家饭店。 李言开车拉著常颖洁和苏晓燕，来到农贸市场买菜。 “你发现了吗，农贸市场就是这点不方便，晚上五点准时下班。”李言跟常颖洁说著。 为了买菜，他们不得不提前下班过来，否则农贸市场关门了。 “而这个时间，刚好是下班时间，人们想要买菜都来不及。 ，“所以，我们的超市要营业到晚上八点半。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 看书就上 101 看书网，????????????.??????超实用 】 ，李言侃侃而谈。 苏晓燕惊讶的发现，以前没看出来李言这么善於言谈。 尤其谈工作时，李言似乎有说不完的话题。 “不要小看了这几个小时，很多人白天没时间，晚上下班后，刚好可以出来逛街购物。” 常颖洁一想，还真是这个道理。 “还別说，所有商场和市场，都没有晚上开门营业的。 ，“我们的超市营业时间要是能够延伸到晚上八九点钟，绝对可以吸引许多顾客。” 这时候，苏晓燕插话问李言。 “李言，我能做什么工作？” 苏晓燕觉得，能在超市卖货也不错，这份工作很体面。 风吹不著雨淋不著。 没等李言说话呢，常颖洁问道：“燕姐，你有什么特长吗，以前有没有过相关经验？” 苏晓燕犯了难，“实不相瞒，我高中毕业后没考上大学，然后出去打工，后来结婚就再也没出去过了。 常颖洁思考著，“燕姐高中毕业，在咱们所有员工当中，属於高学歷了。 ，常颖洁接手日常管理，为每一个员工做了详细的个人信息档案。 这些员工学歷惨不忍睹，初中毕业的占大多数，还有几个小学都没读完的。 高中毕业的目前只有三人。 恋家超市公司不缺普通员工。 都没有发布正式招工信息，员工都已经招聘的差不多了。 基本都是熟人介绍来的。 工资月薪300块，在三源县已经不低了。 秦舒画是银行正式员工，工资还不到400块呢，陶曼参加工作早一点，也只是400块而现在出去打工，最多也就能赚到400左右。 但这里面有风险，多少人出去打工，一年到头拿不回来钱，被无良老板坑了。 所以恋家超市给出的工资待遇，让招工变得非常简单，甚至还有人担心留不下来，要给李言送礼呢。 弄得李言哭笑不得。 告诉大家，只要好好工作，目前所有员工都会留下来。 恋家超市缺的是管理人才。 李言要求，从一开始就要建立科学管理体系，执行严格的管理制度。 他已经著手建立管理制度以及各方面规章制度了。 学歷高的好处是，学习能力强，接受能力快。 不能否定低学歷也有管理人才。 但普遍来说，高学歷人才，更適合管理层岗位。 其他三个高中学歷员工，常颖洁已经作为中层管理培养他们。 “这样吧，燕姐你目前主要学习一下日常用品相关知识，並且强化一下管理能力。” “后面可能会安排你暂时先管理日常用品销售区域。 ，” 苏晓燕惊呆了，“让我做管理？” 都不用先考察一下个人能力，就这么决定了？ 不怕她没有这个能力吗？ 常颖洁笑道：“咱们自己的生意怕什么，其他管理人员也都是临时安排的，你可以和他们互相交流一下，跟他们学习一下。” “再说了，咱们又不是什么大型企业，日常管理只要遵守公司各项规章制度就可以。” “你看我和李言，不也是没有这方面经验，也都是一点点学习进步。”常颖洁鼓励苏晓燕。 “那我试试吧，如果我干得不好，你们直接让我下来就行，不用照顾我的面子，千万不能耽误你们的大事。”苏晓燕心中很感动。 她来找李言，也是鼓起巨大勇气，生怕李言笑话她。 好在李言人很好，给了她一个工作机会。 苏晓燕觉得只要有一份安稳工作即可，先把自己安顿下来。 没想到李言的这个小女朋友，竟然这么看重她。 苏晓燕心中暗暗发誓，一定要努力做好本职工作。 既要回报常颖洁这份看重。 更要活出个样来，给所有人看看。 尤其给张清林那个狗东西看看，自己离开他之后，人生更加精彩。 买了菜，三人回到家中。 “你们俩去歇著吧，我来做饭。”苏晓燕主动走入厨房做饭。 常颖洁还想要帮忙，被苏晓燕硬生生赶出了厨房。 “这多不好，弄得好像压榨你似的。”常颖洁笑道。 “说什么呢，只要你们不嫌弃我做的菜难吃就行。”苏晓燕动作很麻利，立即进入了工作状態。 没一会，苏晓燕做了四菜一汤。 “开饭了，尝尝我的手艺如何。”苏晓燕招呼两人过来吃饭。 “真不错，燕姐厨艺真好，色香味俱全的。”常颖洁夸讚道。 “燕子，没想到你还有这一手厨艺呢。”李言也讚不绝口。 这个时代，基本还都是女人做饭。 但会做饭和做得很好，不是一个概念。 苏晓燕的厨艺真不错，心灵手巧人又漂亮。 “燕姐会喝酒吗。”常颖洁问道。 李言立即制止，“喝什么酒喝酒，我怎么觉得你有变成酒鬼的趋势呢。 ，” 常颖洁咯咯一笑，“不让喝酒就算了，我还想给燕姐庆祝一下获得新生呢。” 一顿饭吃的很好。 吃过晚饭，苏晓燕主动收拾碗筷。 然后向常颖洁请教，关於管理的一些事情。 常颖洁很耐心的跟她讲解，有些事情她也说不太好，就把李言叫出来。 “首先，我们的管理要正规化，要求员工使用礼貌用语，比如说在和顾客交流的时候，要求说你好，请问您有什么需要，或者询问顾客有什么需要帮助的。 “我们不是非要强调微笑服务，但一定要把服务顾客理念放在首位，绝对不能和原来供销系统那样，对待顾客代答不理的。” 第91章 招聘財会人员居然惊动了行长 其实不止供销系统，很多单位都是同样。 根本就没有所谓的服务態度。 顾客买东西，被售货员训斥很正常。 甚至再早一点，一些国营饭店供销社之类的，都会在墙上贴著不得无故打骂顾客的標语。 可见这些国营企业是什么服务態度了。 之所以会有这些现象，原因很简单。 人家抱著铁饭碗，反正不管工作好赖，也没人能把他们怎么样。 主人翁意识过了头，真把自己当成主人，把顾客当成下等人对待。 以至於后来，许多国营企业单位倒闭。 老百姓拍手称讚，这些不干人事的傢伙们，铁饭碗终於被砸了！ 就拿供销社来说吧，售货员能给顾客一个笑脸，都会把顾客嚇一跳，怀疑售货员是不是有什么阴谋。 后来供销系统解体，原来那些售货员，不少人承包了原来的柜檯。 服务態度那叫一个热情，远接近送的，哥哥姐姐叫的那叫一个亲密。 原来他们也会笑，他们那一双眼睛也能认得人啊。 “提高服务意识，让顾客感觉心里舒服，才会选择在我们恋家超市购物。” “说白了，我们想要赚人家的钱，给人家一个笑脸，说几句好话怎么了。” 这点，常颖洁深有感触。 和李言一起做生意，无论卖衣服还是卖对联。 李言都会微笑面对每一位顾客。 哪怕有的顾客无理取闹，提出一些过分的要求，李言也不急不躁。 笑呵呵的给顾客解释，然后把所有事情都处理好。 反过来说，李言要是绷著脸，好像谁都欠了他两吊钱似的，人家顾客凭什么购买他的商品。 “规章制度必须要严格执行，如果有人违反了，哪怕平时关係再好也不能包庇。” “我们还会建立一套奖惩制度，违反了规章制度要受到惩罚，不同程度惩罚力度也不同，比如说扣工资，累计三次被罚，取消全年奖金。” “累计五次被罚，工资降级。” “最多累计十次被罚，那就只能开除了。” “当然，我们也不是为了罚款，这么做的目的是培养员工遵守规章制度思想。” “我们也不只是惩罚措施，对於那些工作表现出色的员工，我们也有相应的奖励制度。” 李言侃侃而谈说了许多。 不只是苏晓燕，就连常颖洁都听得入迷了。 原来在管理方面，居然还有这么多学问。 苏晓燕学到了很多，她突然觉得管理，似乎也没有那么难，完全可以胜任。 就这样，苏晓燕很快適应了全新生活。 白天在超市忙碌工作。 晚上回到家中，如果看到李言有时间，就会向他请教一些关於管理的知识。 超市的筹备进展很快，整体装修基本完工。 李言没请工人，全都是超市员工亲自动手进行装修。 超市还没正式营业，总不能让工人回家等著吧，所以就让大家亲手装修。 几天后，定製的货架到位。 二华子组织人手进行安装。 经过这段时间锻炼，二华子能力提升很快。 尤其是协调管理方面，这小子头脑灵活，眼睛里有活，知道该怎么分配人手。 李言觉得，二华子值得培养，放在保安队长岗位上，有点浪费二华子的能力了。 他打算把二华子培养成为店长。 水电安装全部结束，老叔接下来任务就是日常维修。 作为全能型人才，所有需要维修养护的地方，全都是老叔的工作。 反正累不著也閒不著。 “还缺少財务人员，负责每天对接超市收支，以及报税和工人开支各方面財务管理。”李言和常颖洁商量著，准备公开招聘人才。 管理岗位可以內部挖潜培养，只要能力出眾都能培养起来。 但是財务人员可不行，必须要专业人员。 现在招聘太不方便，尤其招聘这些专业性非常强的岗位，远没有后世那么方便。 “招聘財务人员，我倒是有个想法。”常颖洁说道。 “说来听听。”李言看著她。 “你还真笨啊，既然是招聘专业財务人员，可以联繫一下小画，让她帮你留意一下。” “对啊！”李言顿时眼睛一亮。 秦舒画在银行上班，她和財会人员接触的很多，找她准没错。 立即拿起电话，给秦舒画打过去。 “小画，有件事要你帮忙。”李言说道。 听到李言有事求自己，秦舒画非常高兴。 “言哥，有什么事你儘管说。”秦舒画痛快的答应。 李言说道：“是这样的，公司需要聘请几位专业的財会人员，我这边实在找不到人。” “你有没有这方面熟人，帮我介绍一下。” 秦舒画问道：“需要几个人啊？” 李言想了想，“暂时先聘请三位吧，一个会计一个出纳，另一个是財务主管，算是办公室主任级別。” 以恋家超市公司目前规模，三个財务人员够用了。 秦舒画说道：“我帮你问一下吧，不过工资待遇方面太低的话，怕人家不答应。” 聘请这样的专业人员，工资待遇肯定不能太低。 李言说道：“会计和出纳，工资暂时定为450块，財务主管工资500块。” “那你等我的好消息吧。”秦舒画很有信心。 她在银行上班，接触的都是专业財会人员。 两天后，秦舒画给李言回復。 “言哥，按照你的要求，我找到三位专业財会人员，你看什么时候见面谈谈？” “那就今天吧。”李言要儘快把这件事確定下来。 公司有了专业財会人员，他就不用事事操心了，可以把財务方面的工作，交给財会人员去做。 很快，秦舒画带著几个人来到百货大楼一楼。 为了宣传，李言让人製作了巨大招牌，已经悬掛在百货大楼外面。 现在的百货大楼一楼，已经更名为恋家超市。 李言的办公室，就在超市一角。 秦舒画先给李言介绍一位客人。 “言哥，这位是我们行长袁峰袁行长。” 李言惊讶，他就是聘请三位財会人员，这怎么还惊动了大行长呢。 “袁行长快请坐，我们这里条件简陋，慢待了。” 第92章 財神爷上门 袁峰乐呵呵落座。 李言的办公室的確简陋了点，但袁峰却一点都不敢小看李言。 年前，李言卖对联，通过秦舒画和银行联繫，每天往银行存钱。 那个时候，袁峰就对李言有所耳闻。 这个年轻人不一般，一个不起眼的对联生意，谁都不会想到的小生意，居然被李言做的风生水起。 现在，李言又斥巨资，准备投资开一家大型超市。 原本袁峰並没有继续关注李言。 是秦舒画找到了他。 “袁叔，我朋友准备开一家公司，需要聘请三位专业財会人员，他没有这方面人脉，就让我帮他，我想让你帮我推荐几个人选。” 这是秦舒画当时的原话。 袁峰很惊讶，“小画，你朋友准备开多大规模的公司，竟然需要三位財会人员。” 用得到三个財会人员，这可不是小公司。 秦舒画就把李言的恋家超市公司说了一下。 袁峰更加震惊了，“你说的这个李言，就是年前在我们银行存钱的那个李言吗？” “刚过完年，他的生意居然做到这么大了！”袁峰简直不敢想像。 详细询问秦舒画，袁峰才知道，李言的恋家超市公司，预计总投资竟然超过200万。 这么巨大投资，绝对是银行的潜在客户。 袁峰让秦舒画帮他引荐一下李言。 他则是帮著秦舒画推荐了三位专业人员。 坐在沙发上，袁峰面带微笑。 “李总，你和小画是好朋友，我和小画则是世交，小画的父亲是我的老领导。” 李言顿时明白了，难怪秦舒画在农行工作很清閒呢，原来还有这层关係。 袁峰说道：“所以呢，咱们也不算是外人。” 李言知道袁峰肯定有事找他，马上说道：“袁行长，您找我肯定有什么事情吧。” 袁峰笑道：“我就喜欢和你这样直爽的年轻人打交道，那我就直说了。” “你们超市正式营业后，每天都会收到大量资金，流动资金很多，也不可能全都放在財会办公室吧。” 李言点头，肯定不可能把现金都放在办公室，这样不安全，也不符合財务规章制度。 “我想邀请你们公司，来农行开个帐户，我们两家完全可以达成一个战略合作伙伴关係。” 袁峰的话，让李言非常感兴趣。 “袁行长请恕我直言，在商言商，我可以把所有流动资金都走农行渠道，但农行这边会给我们恋家超市公司什么实惠呢。” 李言现在完全有资格和袁峰提条件。 袁峰是三源县农行支行的行长，换做是下面网点的行长，李言肯定不会和对方谈。 级別太低，无权做重大决定。 袁峰很欣赏李言这种工作风格。 “既然是战略合作伙伴，那么好处肯定是双方的，恋家超市公司向农行存入流动资金，农行帮助公司发展，提供各方面资金保障。” “比如说，你们公司起步阶段，肯定需要大量资金，农行这边可以为你们提供一定数额的低息贷款。” “还有在存钱以及取钱各个环节，农行都可以提供更多便利条件。” 袁峰说道：“我听小画说，你的超市营业时间初步定在晚上八点半？” 李言点头，“营业时间主要是考虑到上班族的时间，推迟下班时间，可以吸引这部分顾客。” 袁峰说道：“按照正常时间，银行早就下班了，所以你们想要存钱，都要等到第二天，但是每天的营业额放在公司，既不安全还要增派安保人员。” “所以，我们农行可以帮你们解决这个问题，为你们开设特殊业务，每天晚上八点半到九点这个时间段，有专人负责收款存储，你觉得这个业务怎么样。” 这也行？ 李言服了，这位袁行长为了招揽客户，居然想到这样的办法。 这也就是现在吧，各行各业规章制度还不够完善。 后世是绝对不可能存在的。 当然了，后世主要支付方式变成了线上支付。 另外即使想要存钱也更简单了，去atm机隨时都可以存钱。 “袁行长诚意满满，我只能说合作愉快！”李言还能说什么，如果这都无法达成合作，那只能说他脑袋有问题。 袁峰笑了，他就知道开出这些条件，李言一定会答应合作。 “袁行长，我还有一件事，我用百货大楼一楼三年租期，向农行贷款50万，你看这样的贷款能办理吗。” 袁峰还真没办理过这样的贷款。 李言详细解释，“这笔贷款还款期限一年，如果一年后还不上这笔钱，百货大楼还有两年租期，农行可以收回另找租客。” “房租的话，县供销社那边定的金额是每年20万。” 袁峰思考一下，两年房租是40万。 如果李言没能还上这笔贷款，银行收回百货大楼一楼，倒也没有太大损失。 但明眼人都能看得出来，收回来的是百货大楼一楼转租权，能不能租出去可不一定。 所以李言万一还不上钱，这笔贷款大概率会打水漂。 但很多事情就是这样，太较真也就没法合作了。 袁峰思考片刻，“好，我答应了。” 秦舒画惊呆了。 李言这一手空手套白狼太狠了点吧。 如果他现在停手不开超市了，等於是给了县社1万块押金。 然后就是百货大楼一楼装修的各种费用。 工人工资还没开呢。 他就从农行骗到50万贷款。 拿著这笔钱远走高飞，农行拿他都没办法。 收房子？ 开什么玩笑，李言还没给房租呢，县供销社岂能允许农行把房子收走。 最终，银行和县社打官司，大概率会不了了之。 而李言则是白得50万巨款。 秦舒画彻底服了。 而这一切，居然都不能说李言行骗，是支行行长主动送上门来的。 秦舒画都想著，李言要是不骗一下农行，都对不起袁峰这么主动。 这还做什么生意了，直接捲款跑路吧！ 三位財务人员也都震惊了。 即將入职的这家公司，能量也太强大了吧。 就衝著李老板的办事能力，这份工作有前途！ 李言这段时间也在犯愁资金呢。 眼看著超市筹备工作逐步完善，很快就要考虑铺货了。 他手里资金有限，还要留下足够的流动资金。 捉襟见肘。 財神爷上门了。 第93章 合格的店长 袁峰承认答应李言这笔贷款风险极大，但这也是拉拢李言的最好办法。 人家凭什么非要和农行进行合作？ 难道就因为农行可以晚上八九点钟给李言办理存钱业务吗？ 如果李言主动提出来，县城几大银行，肯定都会满足李言这个要求！ 再不济，人家等到第二天白天去存钱不也一样吗。 无非是多增加安保力量而已。 所以，想要真正和李言达成深层次合作，必须要展现出农行的诚意。 袁峰相信，这笔贷款，会成为双方合作的一个纽带。 谈完了和农行的合作事宜。 李言又和三位財务人员交谈一番。 既然是袁峰亲自推荐的人才，专业技能肯定没问题。 李言跟三人说了公司的具体要求，以及他们的具体工作內容。 最后说道：“我们私企的工作很忙碌，每天工作都会安排的满满的，所以工作强度很大，希望你们能有一个心理准备。” 三人都表示没问题。 会计是丁薇，一个三十出头很乾练的女人。 出纳是白志强，年近四十岁的中年男人。 財务主管谭凤城，业务能力很强的一个人。 三人都是银行系统员工。 之所以离开银行系统，前来恋家超市公司上班，可不是袁峰派来的臥底之类的。 而且三人都不是银行正式员工，属於临时工性质。 工作多年也没能转正，平时工资很低，无法养家餬口。 但是离开银行系统，他们又不会其他技能，没办法找到更好的工作。 这次，李言通过秦舒画招聘人才。 【记住全网最快小説站 看书认准 101 看书网，101??????.??????超给力 】 袁峰就想到了农行的一些临时工。 首先挑选业务精湛的，其次人品各方面必须要有保证。 袁峰挑选了五个人，分別谈话后，確定了谭凤城三人。 为了確保三人没有后顾之忧，袁峰向他们三个表態。 “你们只管放心去恋家超市公司工作，如果你们在那边的工作不顺利，隨时可以辞职，重新回到农行上班。” 有了袁峰的保证后，三人再没有任何顾虑，这才跟著过来面试。 “谭主管，財务这边的工作交给你负责，出现任何问题，我首先找你。”李言把话说在前面。 谭凤城一口保证，“李总放心，我会管理好公司財务的。” “你们的工资暂时先这么决定，后续还会根据工作强度等多方面因素加薪，另外工作出色会有奖金和年终奖。” 李言从来都不会亏待员工。 他始终坚信一个道理，只有让员工感觉到舒心，员工才会好好工作。 如果员工觉得委屈了，非要用规章制度强行要求员工工作，效果也不会太好。 员工收入高了，也会努力工作回报公司，否则良心上都过不去。 “多谢李总。”三位新来的財务人员，纷纷感谢李言。 来到恋家超市公司后，他们的工资待遇，比在农行翻倍还多呢！ 送走袁峰，李言让人给安排財务办公室。 公司开始逐渐变得有模有样了。 “朱宏盛，你过来一下。”李言衝著二华子招呼一声。 二华子大名朱宏盛。 自从確定把他当做店长培养，李言就再也没叫过二华子，而是叫他的大名朱宏盛。 二华子赶紧一溜小跑过来，“哥，你叫我。” 李言笑了，想起一个梗，工作时候称职务。 “班组长和部门主管的培训做的怎么样了。” 二华子说道：“班组长的培训工作很顺利，他们现在已经明確了自己的主要工作和职责。” “部门主管的话，还需要继续进行培训，毕竟部门主管所负责的工作更多。” 二华子说道：“不过我觉得，有些事情可以在工作中学习进步，结合具体工作，他们的能力提升会更快一些。” 李言很意外的看著二华子，“可以啊，这才几天，你这个店长就做的很不错了呢。” 二华子不好意思的挠挠头，“都是哥信任我，给我二华子这个出人头地的机会，我要是不努力，那还是人吗！” 二华子今非昔比，老家那边都听说了，他在县城的工作非常好。 父母逢人便说二华子有出息了，都是那位李老板教导的好。 父母就差没把李言给供起来了。 “接下来继续加强培训，另外我们的进货渠道也需要逐渐確定了，你联繫一下那些批发商。” “我的要求很简单，首先要確保商品质量，任何假冒偽劣產品，绝对不允许出现在我们恋家超市！” “另外还有临期食品，每天上班第一件事，就是整理货架，检查商品日期，下架临期食品，我们寧可赔钱也不能销售临期过期食品。” 食品安全大於天，李言必须要从一开始就严抓。 二华子拿出一个小本子，把李言要求的重点记录下来。 用他的话说就是，他没什么太高的文化，能力也不是很强。 但他最大的特点，就是对李言的绝对忠诚！ 说句不好听的，他二华子就是李言最忠实的狗腿子。 李言交代什么，二华子都会无条件执行。 怕忘记了重要事情，所以二华子都会隨身携带一个小本子，隨时记录重要工作。 完成的工作需要去检查的，正在推进的工作需要关注的，以及接下来的工作重点等等。 李言拍了拍二华子肩膀，“就衝著你小子的工作態度，你做什么都能成功。” 二华子咧嘴笑了，得到李言的认可，就是他最大的成功。 …… 农行那边放款速度很快。 李言把贷款手续交上去三天，农行通知他，已经把资金转到恋家超市公司帐户了。 有了这50万，前期筹备工作可以顺利推进。 时间很快来到4月下旬。 李言这才回头关注计程车市场。 3月上旬，李言收购了最后一辆计程车，就再也没有关心计程车的价格。 对他来说，计程车价格高低，都不影响他的计划。 他手里握著三十三辆计程车手续，这就是他的底气。 一个多月，计程车市场从一路低迷逐渐走高。 最近这几天，计程车的价格已经超过了车辆本身价值。 李言之所以没用这些计程车作为抵押物，向农行办理贷款。 也是因为打算在五月份左右卖掉，如果把计程车手续抵押在银行，到时候就会麻烦许多。 同样也是为了检验一下袁峰的诚意，所以李言才会来个空手套白狼。 第94章 价格疯狂上涨 眼看著临近五一。 三源县计程车整顿办法即將实施。 李言这才关注计程车市场情况。 主要是这两天接到了几个电话。 其中一个电话是宋亚文打来的。 “李老板，你手里的计程车卖不卖？”宋亚文很直接，“我这边联繫了收购计程车的老板，可以高价收购计程车。” 李言笑著问道：“高价有多高？” 宋亚文说道：“按照你当初的收购价格，每辆车给你加价2千块。” “这个价格可不低了，你的三十多辆车，一转手就赚了六七万呢。” 李言告诉宋亚文，“这个价格没达到我心理预期，以后再说吧。” 加价2千块，就想买他的车，做梦去吧。 投资这么大，布局几个月，难道就为了几万块？ 李言又接到郭寻打来的电话。 郭寻哭唧唧的说著，“李老板，你行行好，把我那辆车还给我吧。” 李言一听就不乐意了，“老郭，你这话说的没道理啊，什么叫你的车！” 郭寻赶紧说道：“就是我当初卖给你的那辆车，我不想卖了。” 李言呵呵一笑，“老郭，你以为这是过家家吗，买车款一分不少给你了，过户手续也办了，过了两个月你说反悔了，你觉得这件事可能吗！” 郭寻真哭了，“我当初被你骗了，你明知道计程车会涨价，偏偏死命压价，你做事不地道！” “老郭，你要是这么说的话，那我只能说抱歉了，以后不要再打电话骚扰我，否则我会报警处理！” 【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】 李言毫不客气掛断电话。 后来还有两个陌生人，给他打电话联繫收购计程车，说的天花乱坠，价格却让李言发笑。 不堪其扰，李言又去重新办了一张电话卡。 这下顿时消停许多。 李言了解一下，目前计程车手续上涨很快，一天一个价，甚至半天的价格变化都很大。 从一份手续1万块，很快涨到一份手续3万块，並且还有疯狂上涨的势头。 难怪郭寻那么伤心，想要把那辆车再买回去呢。 当计程车手续涨到5万块的时候。 李言虽然没有再接到电话，却有人直接来公司找他。 “李老板，我听说你手里有三十三辆计程车是吧，你开个价吧。”对方大马金刀坐在沙发上，翘著二郎腿，嘴里叼著一根烟。 李言指了指门外，“我的公司不允许抽菸，想要抽菸，出去！” 什么东西，在这跟他人五人六的。 这人脸色一变，訕訕收起香菸，翘著的腿也放下来了。 “介绍一下，我是天宝公司的业务经理高飞，我代表天宝公司和你洽谈收购计程车业务。” 感受到李言的强势，高飞顿时老实许多。 李言毫不客气的说道：“不好意思，和我洽谈业务，你不够资格，让你们老板来吧。” 一个所谓的业务经理，能有多大权限？ 没准这个业务经理的名头，都是高飞自封的呢。 无非是想要从中捞取好处罢了。 高飞脸色一变再变。 “李老板，你这是什么意思，我是抱著诚意和你洽谈的。” 李言沉著脸说道：“你有多大的权限，有资格和我谈业务？” “不是我瞧不起你，我一辆计程车要价10万，你有资格做主吗！” 高飞脸色更加难看了，“李老板，你这就是漫天要价了吧。” 李言拿起对讲机召唤二华子。 “朱宏盛，带人过来，把我办公室这个人拖出去！” 高飞一听李言来真的，立即站起身。 “李老板，你不要太过分……” 李言不屑目光看著他，“怎么，你是不是还要威胁我几句？” “我隨便招呼一声，过来的人能把你打死！” “比实力，我能用钱砸死你。” “跑到我这玩空手套白狼这一套，你算是找到祖宗了，还不滚！” 高飞夹著包跑了，再也不敢放狠话了。 隨著高飞离开，李言一辆计程车要价10万的消息也传开。 “李言疯了吧，一辆车要价10万，他三十多辆车就是300多万，哪个计程车公司能拿得出这么多钱。” “他就等著全都砸到手里，自己开一家计程车公司吧！” 外界说什么的都有，反正都不看好李言这个要价。 更有很多人眼红。 “他凭什么，那么低的价格收车，转手就要卖这么多钱，要我说就应该把他的车全部没收。” 这话就有点过分了，就算李言的计程车要价再高，也没有没收的道理。 这期间，陶曼和秦舒画都询问李言，想要什么价位卖掉计程车。 她们都感觉这个价格已经非常高了。 “不能太贪心，万一后面不值钱了，砸在手里怎么办。”陶曼担心最后因为价格太高卖不掉。 秦舒画也是相同的態度。 倒是常颖洁，始终坚定支持李言的任何决定。 不等李言发话，常颖洁就出面镇压了陶曼和秦舒画。 “你们两个懂做生意吗！” 陶曼和秦舒画同时摇头，她们哪懂得这些。 “那你们就给我闭嘴，老老实实做你们的股东好了。” “就算没赚到钱，还能少了你们那点钱啊。” 陶曼赶紧解释，“小洁，我不是这个意思，我就是觉得计程车的价格太疯狂了，已经不合乎常理了。” 秦舒画也向常颖洁解释，“小洁，你知道我们没有別的意思，就是感觉这个价格太不可思议了。” “我们承认自己的心理承受力太差，我们不再参与了好吧。” 李言好笑，也不知道常颖洁怎么做到的，轻鬆拿捏陶曼和秦舒画。 几天后，李言接到几个电话。 这些人还真是神通广大，他新换的號码都被查出来了。 “李老板，我们可以见面谈谈，有些事情电话里说不清楚。” 几通电话，李言惊讶的发现一件事。 计程车公司变成了四家，比他知道的三家多出来一家。 这次联繫他的，都是计程车公司大老板，想要从他手里购买计程车手续。 李言托人打听一下。 原来，县里要求四家计程车公司，儘快办理好所有手续，要求立即展开整顿活动。 並且给了他们最后的期限。 四家公司为了抢夺更多计程车手续，不得不展开价格大战。 第95章 尘埃落定 多了一家计程车公司，带来的最直接变化就是，计程车手续价格涨幅更快了！ 临近五一前几天，一份计程车手续已经上涨到了7万块！ 並且这还不算完，还有继续上涨的势头。 陶曼和秦舒画两人彻底服了。 她们不仅佩服李言的定力，更佩服常颖洁对李言的绝对信任。 两人都很惭愧，向李言表达了歉意，她们不该胡乱参与。 並且保证，以后恋家超市公司的日常管理，她们绝对不参与，免得干扰李言的正常工作。 4月28日。 李言先后接见了四家计程车公司老板。 四家公司全都诚意满满，和李言进行了友好的洽谈。 他们可不想三源县再出现第五家计程车公司了。 每多一家计程车公司，他们的业务就要减少很多。 “李老板，实不相瞒，你的三十三辆计程车，我们任何一家都不可能全部拿下，毕竟资金总数太多了。” 天宝公司的老板张天宝，非常佩服李言的投资眼光。 能够从正月就开始布局，收购了这么多计程车，並且还没有引起行业慌乱，甚至还变相打压了当时计程车价格。 李言这一手玩的漂亮。 “张老板，我也就不多废话了，我这些计程车打包一口价，400万！” 这个价格，听得张天宝心惊肉跳。 平均下来，一辆车12万还多呢。 这个价格，张天宝敢保证谁家都不可能接受。 但李言却有这个底气要高价，人家手里握著三十三辆计程车手续。 真要是无法达到李言满意的价格，那么李言真有资格去城里第五家计程车公司了。 李言面带笑容，“我也不瞒张老板，我最初只想赚快钱，后来收的车有点多，如果实在不行的话，我也可以考虑开一家计程车公司。” 让张天宝最难受的就是这个。 县里要求整顿计程车市场，也不是空口一句话，会拿出一定资金扶持计程车公司。 总资金数额无法更改，多一家计程车公司，就多了一个分钱的。 而哪家的计程车数量多，能够获得的补贴也会更多一些。 这也是计程车手续暴涨的主要原因之一。 “如果价格合適的话，我不管都是哪家购买，反正我只要卖掉这些车即可。” 张天宝想了一下，“我回去再研究一下，儘快给你一个答覆吧。” 这么大的生意，不可能几句话就能定下来。 其他三家计程车公司老板，听到李言的要价，也都被嚇到了。 他们都决定再研究一下，没敢把话说死。 很快，第二轮试探来了。 张天宝表示，他要不了这么多车，询问李言能不能卖给他十辆计程车。 “十辆车的话，那就130万吧。”李言说道：“这个价格已经非常公道了，现在收购十辆车有多难，张老板应该比我更清楚吧。” “李老板，我绝对是带著诚意来的，你这个价格就太不厚道了吧。”张天宝无法接受这样的高价。 “张老板，那你觉得什么价格算是厚道呢。”李言也想试探一下张天宝。 张天宝认真思考，现在从外面收购一辆计程车，都要8万块左右了。 从李言手里一次收购十辆车，按理说价格肯定要向上浮动一点。 所以他给出一个报价。 “80万，立即去过户！”张天宝说道。 李言呵呵一笑，“要不还是再等几天看看吧，这个价格距离我的心理预期差了太多！” “再加5万？” “加10万！”张天宝一咬牙。 李言还是摇头。 “张老板，我感受到了你的诚意，所以我也给你一个诚意满满的价格。” 张天宝听著。 李言说道：“十辆车，98万。” “这个价格你要是能接受，咱们这就去过户，如果还是不行的话，那就过几天再谈。” 张天宝认真思考。 这个价格似乎也不是不能接受。 “好，就这个价格！” 李言伸出手，和张天宝的手握在一起，“合作愉快！” “李老板好手段，老哥我佩服。”张天宝发自內心佩服李言做生意的本事。 李言笑了，“还得请张老板帮忙办件事。” 生意已经达成，那些小事都无所谓了，张天宝痛快的答应，“李老弟你说。” “请张老板帮我把两辆车变更为私家车手续，我这边需要用车。” 报废了太浪费，购买新车又得多花钱。 李言很早就打好算盘，把车况最好的几辆车都挑选出来，准备留著自用。 “没问题，这件事交给我。”张天宝自然有他的门路。 就这样，李言的第一笔生意顺利达成。 十辆车不仅卖出了98万的天价，並且还留下了两辆车自用。 这可比他当初预计的价格高了不少。 常颖洁全程旁听没有参与，被彻底惊呆了。 就在李言和张天宝办理过户手续时。 常颖洁激动的忍不住给陶曼和秦舒画打电话。 “曼曼，咱们发財了，言哥哥卖掉十辆车，总价98万！” “小画，跟著姐发財了，十辆车98万！” 陶曼和秦舒画也彻底懵了。 当初购买三十三辆车，全部投入资金是17万。 现在十辆车就卖到了98万。 不算剩下的二十二辆车，这都已经赚到81万了！ 陶曼赶紧打电话联繫秦舒画。 “小画，你告诉我，咱们现在算不算小富婆了？” 秦舒画咯咯笑著，“曼曼，踏实的跟著言哥，你会变成大富婆的。” 张天宝从李言手里购买了十辆计程车的消息，几分钟就被其他三家计程车公司老板知道了。 他们都和车管所这边联繫密切，现在哪怕一辆计程车的交易，他们都能在第一时间得到消息。 “李老板，我要十辆车，我也不和你讲价了，就按照天宝公司的价格进行交易！”第二家计程车公司老板打来电话。 李言笑呵呵的说道：“好啊，我现在正在车管所呢，隨时可以进行交易。” 电话刚掛断，第三家计程车公司老板打来电话，也说要购买十辆车。 李言则是说道：“目前我手里还有十二辆计程车，要不打包全都卖给你吧。” “没问题，我全要了！” 第四家计程车老板打来电话，为时已晚。 李言抱歉的说道：“实在抱歉，我已经答应別人了。” “我给你加价，一辆车加价2千块！” 李言拒绝了，“真是抱歉，我这个人虽然很喜欢钱，但事情已经定下来了，虽然还没有办理过户手续，我不能出尔反尔。” 金钱固然诱人。 但信誉更加重要。 以后还要在本县做生意，要是因为一点利益，把信誉弄丟了，就再也別想找回来了。 第96章 接近20倍的回报 这位计程车公司老板懊恼不已。 他原本还想观望一下，毕竟现在计程车价格太高，看看后面能否降价。 却没想到，李言居然如此讲信誉，纵然他加价2千块，都无法从李言手里买到一辆计程车。 这位老板真急眼了，大声吼道：“李老板，我给你11万一辆，我马上带著钱过去办理手续！” 办事大厅內，所有人都听见他的吼声了。 张天宝他们三个老板，正在办理过户手续呢。 听到这位同行的电话，不约而同看向李言。 这个价格，比他们给出的价格高很多，一辆车就要高出1万2千块！ 第一个办手续的张天宝，十辆车还没办理完毕呢。 第二位和第三位老板，他们两个还在旁边等著，没轮到他们呢。 如果这个时候李言反悔，答应第四个计程车公司老板的高价。 他们两个只能吃个哑巴亏，最多谴责李言不够道义不讲信用。 除此之外毫无办法。 毕竟这可不是一个小数字，十辆车就要多12万！ 放在谁身上也不可能无动於衷。 这两位老板都紧张的盯著李言。 李言对著电话说道：“实在抱歉，这不是钱的问题，就这样吧。” 说完，李言直接掛断电话。 李言走过来，张天宝三人同时起身迎接。 “李老弟，你做生意就是这个！”张天宝衝著李言竖起大拇指。 听到李言拒绝第四位计程车公司老板，张天宝都有些难以置信。 反正这件事要是放在他身上，就算回绝了最后这人，肯定掉过头来也会给前面的三人涨价。 就地涨价，爱买不买！ 李言面带微笑，“其实我也喜欢钱，但做人要有底线，既然讲好的价格，再因为別人给了高价而反悔，这种出尔反尔的事情，我李言做不来。” 其他两位计程车公司老板，对李言简直千恩万谢，痛快的配合李言办理过户手续。 李言对他们三家都提出一个要求，每家帮他把两辆计程车变更为私家车。 这点小事对於这三位老板而言小事一桩。 在车管所当场，就把这件事办妥了。 就这样，李言留下了六辆车况好年限短的计程车。 这样一来，他自己有了车，公司用车也方便多了。 办理好所有手续，张天宝三人纷纷拉著李言，说要请他吃饭。 “改天吧，这段时间实在太忙了。”李言婉拒。 张天宝说道：“我看你老弟在百货大楼摆出的阵势，像是要开商场？” “不是商场，是一家大型超市。” 张天宝问道：“准备什么时候开业？” 他百货大楼找李言，大致扫了一眼，发现已经弄得差不多了，估计也快要开业了。 李言说道：“按照计划，五月十號正式开业。” “还请三位哥哥帮我宣传一下，帮我多招揽一些顾客，照顾我的生意。” “没问题！”张天宝三人一口答应下来。 让李言没想到的是，这三位財大气粗的老板，竟然都带著现金来的，这让他很无语。 “咱们去农行吧，把这些钱存到我公司帐户上。”李言说道。 三十三辆车，每辆车98000，总共收入323.4万。 这么多钱，李言可没时间清点，更没那个功夫辨別真偽。 直接交给银行去处理好了。 来到农行，300多万摆在桌子上。 业务员都被嚇坏了。 “小画，这是什么情况，你男人带来了这么多钱！”小娟震惊的指著桌子上的现金。 秦舒画风轻云淡的说道：“他前段时间购买了一些计程车，然后转手卖给几家计程车公司了，这是赚到的钱。” 小娟都要疯了，“这也太嚇人了吧，你男人竟然赚到这么多钱！” 秦舒画也被嚇到了，儘管常颖洁提前来了电话，她有了心理准备。 然而看到这么多钱时，秦舒画的心不爭气的剧烈跳动。 投资17万，收回资金323.4万。 这几乎就是20倍的回报了！ 如此短暂时间，做什么生意能有这么高的回报？ 还真有！ 李言就知道一个例子。 去年下半年，一位外地老板在三源县，以300万的价格，购买了一座矿山。 这是一座铁矿。 这个时候，铁矿生意还不是很好做，他这个价格购买矿山，被很多人嘲笑有钱没地方花。 300万啊，干点什么不好，躺在钱上享受一辈子都够用了，偏偏投入到铁矿上面。 到头来不得赔个底朝天吗。 结果，从去年年底开始铁矿行业爆火，尤其到了今年上半年，矿业更是一路上扬。 这位老板投资的300万，很快就变成了千万。 李言还知道，后来这位老板资產过亿，再后来资產过十亿！ 而他最初的投资，不过300万，还全都是银行贷款。 真正算下来，这位老板自己一分钱都没投入，想办法从银行拿到一笔贷款，刚好赶上了好时机，让自己变成亿万富翁。 李言没有投资矿业的想法，这个行业水太深，很多事情都不合法，尤其创业初期。 不心狠手辣，没办法开矿。 他的性格不適合矿业。 所以李言从一开始，就没考虑过投身矿业。 农行行长袁峰，很快也得知李言公司帐户打入资金300万。 顿时鬆了一口气，李言借的那笔贷款没有任何风险了！ 李言向帐户存入整整300万，剩下的零头装进一个袋子收好。 把钱存好，张天宝三人告辞。 秦舒画带著激动心情来到李言和常颖洁面前。 “言哥，小洁，咱们真赚到这么多钱吗！”事实摆在面前，秦舒画都不敢相信。 常颖洁也非常激动，身体都在微微颤抖。 说话声音都变了，“我也不敢相信呢，但这就是事实！” 300多万！ 哪怕秦舒画只占股百分之三，那也接近10万块了！ 投资1万变成10万。 去哪找这样的好事。 “咱们去好好庆祝一下，叫上曼曼。”常颖洁建议道。 “我请个假。”还没到下班时间，秦舒画去请个假。 三人出去找了一家饭店，等著陶曼来。 两人一左一右坐在李言身边，兴奋的交谈著。 常颖洁起身出去。 秦舒画含情脉脉看著李言。 “言哥，我这次真的占你和小洁的便宜了。” 她虽然不是物质女孩，但是这么多钱，也让她无法压抑的兴奋。 “谢谢你，言哥。”秦舒画鼓起勇气，在李言脸上亲了一下。 第97章 第一次分红 李言轻轻捧著秦舒画的脸，秦舒画脸上闪过两朵红霞。 李言的唇，印在秦舒画小嘴上。 秦舒画被李言的突然袭击打了个措手不及，身体僵硬瞬间懵了。 片刻后热烈回应。 原来这就是接吻的感觉吗？ 真好！ 秦舒画沉浸其中不能自拔。 “咳咳！”一声轻咳惊扰两人。 陶曼从外面推门进来，“我说你们俩，差不多行了，注意点影响。” 李言放开秦舒画，若无其事的和陶曼打招呼，“曼曼，你来了。” 秦舒画羞得满脸通红，不好意思抬头。 陶曼大马金刀坐下，奇怪目光看著秦舒画。 “小画，接吻的感觉怎么样？” 秦舒画狠狠白了她一眼，“討厌，想知道是什么感觉，你自己试一下不就知道了。” 陶曼咯咯一笑，“我可没有你这么大胆，你就不怕被小洁看到。” 【写到这里我希望读者记一下我们域名 閒时看书选 101 看书网，101??????.??????超愜意 】 “怕被我看到什么？”常颖洁从外面回来了。 秦舒画给陶曼一个警告眼神，陶曼则是回敬她一个意味深长的眼神。 秦舒画微微点头，陶曼这才放过秦舒画。 这一切被李言看在眼中，李言彻底服了。 陶曼和秦舒画仅凭眼神交流，似乎就达成了某种协议。 好神奇啊。 “还不是这次赚到的钱太多了，怕被你看到我们没见过世面的土包子样。”陶曼说道。 常颖洁感慨万分，“谁又不是土包子呢，我都没想过这辈子还能见到这么多钱。” 300多万，摆在桌子上真的很震撼。 陶曼和秦舒画更是如此，她们两个並没有参与收购计程车，以及后续卖车，突然看到这么多钱，真的都被嚇坏了。 两人甚至都在想，一下子赚到这么多钱，合法吗？ “今天庆祝咱们此次投资大获全胜，同时也预祝我们的下一项投资同样取得成功。”李言给今天的聚会定个基调。 “那必须吃点好的！”常颖洁拿来菜单，招呼两女点菜。 上菜速度很快，四人这次都没喝酒，边吃边聊。 李言说道：“我是这么想的，300投入到超市建设中，剩下的二十多万零头，咱们分了当做零花钱。” 说著，把装钱的袋子拿出来。 “二十多万，才只是零花钱吗！”陶曼被李言的语气惊到了，“果然有钱的大老板就是不一样。” 常颖洁咯咯笑著，“曼曼，你也別太得意，你和小画只有百分之三的股份，只能分到7千块吧。” 陶曼夸张的叫道：“小洁，什么叫只能分到7千块，这都要赶上我两年工资了好不好。” “感谢李老板，感谢小洁姐姐。”陶曼管常颖洁叫姐姐，叫的那叫一个丝滑。 “投入那么一点点资金，收穫这么多，让那个我怎么感谢你和李言呢。”陶曼发自內心感激两人。 如果不是常颖洁提议，不是李言允许，她和秦舒画怎么可能有这个发財的机会。 常颖洁笑道：“你要是觉得无以为报，那就以身相许好了。” “咳咳。”四个人当中，终究还是李言麵皮薄，差点被常颖洁的话呛到。 陶曼看了一眼李言没说话，脸上却闪现两朵红晕。 按照当初说好的占股比例，常颖洁开始分钱。 “这是曼曼的7千块，还有小画的7千块。” “这是我的5.6万块，剩下的都是言哥哥的。” 常颖洁非常有原则，无论四人关係到了什么程度，钱財方面一定要算清楚，不要因为钱財导致发生矛盾。 “小洁小富婆啊，求包养。”陶曼笑嘻嘻的开玩笑。 常颖洁一指李言，“言哥哥才是真正的有钱人，让他包养你好了。” 李言一次分到16.4万块。 这可是一笔巨款，他正在考虑这笔钱怎么用。 说实话，他没有太多爱好，平时不抽菸，也很少喝酒。 所有花销无非是日常开支而已。 日常开支又能花多少钱。 再给家里拿点钱？ 李言估计，给父母拿钱，父母也会存到银行，一定会说留著给他娶媳妇用。 与其说存到银行，还不如进行投资呢。 他也没想好目前投资什么行业。 反正现在的主要任务是把超市经营好，爭取儘快走上正轨儘快盈利。 “对了，我们的超市定於十號开业，到时候你们俩都来参加开业庆典。”李言提前通知陶曼和秦舒画。 “这么快就要开业了？辛苦言哥和小洁了，所有事情都是你们在忙碌，我和曼曼只拿钱不干活，心里怪过意不去的。”秦舒画感谢两人的付出。 陶曼也发自內心感谢两人，“你们带著我和小画一起赚钱，我们却什么事都不做，的確不合適。” “有用得到我们的地方儘管吩咐，我们一定会竭尽全力做好的。” “放心吧，用你们的时候肯定会叫你们。”常颖洁说道。 一顿饭吃完，陶曼发现快到上班时间了。 “我得回去上班了，有事晚上下班聊。” “我送你吧。”李言没喝酒，开车拉上三女，先把陶曼送回医院上班。 秦舒画请了假，下午也不去上班了。 “言哥哥，咱们先回家，把钱送回去。”常颖洁说道：“明天有时间，再去银行存起来。” 李言不理解，现在去银行存起来不行吗，非要等到明天做什么。 开车拉著常颖洁和秦舒画回到他们租的房子。 “小画，你喝点什么，饮料还是茶？” “不用忙了，我坐会就走。”秦舒画说道。 “差点忘了，公司那边还有事呢，我得过去看看。”常颖洁突然说道。 风风火火的就要走。 “言哥哥，你陪小画说说话，等我回来咱们晚上一起吃饭。” 常颖洁换上一件外套开门走了。 他们租住的房子，离著超市没多远，走著也就是几分钟路程，倒也不用李言开车去送。 常颖洁走后，家里只剩下李言和秦舒画。 一时间气氛有些尷尬，继而变得有些曖昧。 “小画。”李言坐在秦舒画身边，轻轻握住秦舒画的小手。 秦舒画顺势倒在李言怀中。 他们两个都明白，常颖洁故意找藉口走了，给他们两个製造机会呢。 李言抱起秦舒画进入臥室。 关门拉窗帘一气呵成。 第98章 被撞见了 “我其实很不甘心。”依偎在李言怀中，秦舒画有著说不完的话。 李言歪头看著怀中的美人，调笑道：“怎么，不甘心落在我这个无业游民手里吗？” 秦舒画白了他一眼，“你现在是大老板了，有几个你这样的无业游民？” “我们三个，明明是我先来的，就因为当初非得认为你应该有个稳定工作，结果被小洁钻了空子。” “不然的话，我才是大姐好不好！”秦舒画恨恨的说道：“偏偏让小洁这个最小的抢了先。” 说到这里，秦舒画噗嗤一笑，“不过还好，曼曼明明是最大的，却只能去当三姨太了。” “你们三个怎么回事？”李言儘管已经猜到了，並且也听常颖洁跟他说过一些。 但没有真正在一起之前，这种事情又怎么可能確定呢。 秦舒画说道：“正月初六那天，咱们不是一起吃饭了吗。” 李言点头。 “你出去看车，小洁和我们两个敞开心扉交谈了很久。” “小洁看出来我和曼曼都喜欢你，我们两个都无法离开你。” “她提出一个极其荒谬的建议，她接受我们，允许我们和你在一起，唯一的要求就是她做大姐当正宫。” 李言震惊的看著秦舒画，“小洁简直胡闹，这么荒谬的决定，你和曼曼也能接受？” 秦舒画狠狠拧了李言一把，疼的李言齜牙咧嘴。 “你这就叫得了便宜卖乖，你明明都在偷著笑了，居然还说这种话！”秦舒画委屈巴巴的说著。 “好了，都是我的错，我向你赔礼道歉。” “不要，我不要你的赔礼道歉。”秦舒画嚇得花容失色，赶紧连连求饶。 李言这才放过秦舒画。 “不然你以为小洁为什么会带上我和曼曼一起赚钱，你家的钱没地方放了，要分给两个外人啊。” 李言心中暗暗为常颖洁点讚，以后必须对小洁更好。 秦舒画认真的看著李言。 “言哥，我不求所谓的身份名分，更不会要求霸占你的全部。” “只要你心中有我一个位置，我就心满意足了。” “小画，你真好。”李言蠢蠢欲动。 “打住！再好也不许了，人家都已经求饶了。”秦舒画赶紧制止李言。 低声趴在李言耳边说道：“等人家心里完全適应了，以后和小洁还有曼曼，我们三个联手对付你，看你还神气吧！” 李言嘿嘿一笑，“这可是你说的！” 美好的时间总是过得飞快。 李言听到外面有人开门，估计是常颖洁回来了。 秦舒画连忙慌张的找衣服。 “不能被小洁堵在被窝，肯定会被她笑话很久的。” “怕什么，反正都是小洁允许的。”李言倒是脸皮够厚。 “好了，快点起来穿衣服吧。”秦舒画亲了李言一下，李言这才起来穿衣服。 奇怪的是，常颖洁居然没有直接推门进入臥室。 两人穿好衣服。 秦舒画头髮凌乱来不及收拾，拉著李言从臥室出来。 啊？ 这是谁！ 秦舒画当场愣住，客厅內的这个漂亮女子，不是常颖洁，而是一个陌生面孔。 李言也愣住了，他还以为是常颖洁回来了呢。 “燕子，你下班了。”李言和苏晓燕打招呼。 看到拉著手的李言和秦舒画，苏晓燕也是一愣。 “那个，我去做饭了。”苏晓燕赶紧拎著菜去厨房。 “她是？”秦舒画低声问道。 “咱们公司的员工。”李言跟秦舒画详细介绍，“去年我摆摊的时候，那个张清林和孟凡璐还记得吧。” 秦舒画点头，记忆非常深刻。 孟凡璐是李言商量订婚的对象，结果和张清林不清不楚。 孟凡璐和张清林在百货大楼前，和李言发生爭执，秦舒画和陶曼都在现场，两人还帮著李言出气了呢。 “燕子是张清林前妻，和我还是同学，这不是知道我在县城开超市吗，她离婚后无家可归，来找我让我帮她安排一份工作。” “燕子高中毕业，学习能力也很强，目前是咱们超市的中层管理人员。” 秦舒画狐疑的看了看忙著做菜的苏晓燕，再看看李言。 “既然是员工，怎么不住在员工宿舍？”秦舒画总感觉不对劲。 这么漂亮的一个大美女，和李言住在一起？ “那个时候，小洁说员工宿舍没位置了，就让燕子住在家里了。”李言也是突然反应过来，这么久过去了，又租了员工宿舍，小洁怎么没安排苏晓燕搬过去呢？ 这时候，常颖洁回来了。 看到秦舒画和李言並肩坐在沙发上，两人还拉著手。 常颖洁顺势坐在李言另一边。 “小洁，你回来了。”秦舒画不好意思抬头，低声和常颖洁打招呼。 “没礼貌，该怎么叫我！”常颖洁故意绷著脸。 “大姐。”秦舒画羞红著脸叫了一声。 “哎，这才乖嘛。” 常颖洁看看李言，又看看秦舒画。 把两人看得都很不自在。 “你们俩坐著，我去看看今晚吃什么，必须给言哥哥好好补补。” “燕姐，今晚吃什么。”常颖洁进入厨房。 苏晓燕回头向客厅看了一眼。 然后压低声音对常颖洁说道：“小洁，那位漂亮的姑娘是什么情况。” “不是我多嘴，更不是我挑拨你和小言的关係。” “我怎么感觉她和小言似乎有些不大对劲呢。” 刚才回来时，看到李言和秦舒画从臥室走出，苏晓燕一眼看出两人没干好事！ 常颖洁咯咯的笑了，“你看出来了？” 苏晓燕点头。 她发现，常颖洁回来后，李言居然还和那个女孩子拉著手，这就太过分了吧！ 常颖洁问道：“燕姐，你说李言优秀吗？” 苏晓燕点头，“这还用说，同龄人没人能够和他相提並论，即便是那些经商多年的老手，也没有几个能达到李言的成就。” 常颖洁说道：“言哥哥这么优秀，必然会討女孩子喜欢。” “我和他刚认识的时候，就知道他有两个放不下的小情人，其中就有小画。” “啊？”苏晓燕震惊，原来常颖洁才是第三者吗？ 不对，应该说是第四者！ 常颖洁得意的说道：“当然还是我手段更高明，提前一步把他拿下了！” “所以我是大姐，小画和曼曼只能往后排了。” 苏晓燕有些懵了，这都是什么乱七八糟的关係。 第99章 启动宣传工作 李言优秀吗？ 这是毋庸置疑的，苏晓燕找不出还有如此优秀的同龄人。 如果能够回到从前，她绝对不会稀里糊涂答应张清林，一定会嫁给李言。 可惜没有如果。 常颖洁笑嘻嘻的说道：“李言这么优秀还这么帅，燕姐你有没有动心。” “啊？”苏晓燕被嚇了一跳，差点切到手。 “小洁，你说什么呢，我可从来没有过这样的想法。”苏晓燕赶紧解释。 “看把你嚇的，李言这么优秀，你喜欢他也正常嘛。”常颖洁说道。 “小洁，我找他就是想让他帮我安排一份工作，我也是实在没办法，才死皮赖脸找到他的。”苏晓燕不断的给自己解释。 “我允许你喜欢他。”常颖洁说道。 苏晓燕嘆口气，常颖洁什么都好。 人长得漂亮，心地善良，工作能力出眾。 就是吧，性格多少有些疯疯癲癲的，什么话都敢乱说。 两人一阵忙碌，很快做好一桌丰盛的饭菜。 “洗手吃饭了。”常颖洁招呼李言和秦舒画两人。 “小画，要不要喝点酒，庆祝你成功拿下李言。”常颖洁丝毫不顾忌旁边还坐著苏晓燕。 秦舒画脸皮薄，红著脸向常颖洁求饶。 “好姐姐，饶了我吧。” 常颖洁这才放过她。 吃过晚饭，秦舒画实在不好意思继续待下去，马上张罗著回家。 李言陪著她下楼，贴心的开车把秦舒画送到小区门口。 “言哥，我爱你。”秦舒画抱著李言热吻。 “小画，我也爱你。”李言热情的回应著。 两人久久不能分开。 “回去好好休息一下。” “嗯，我回去了。”秦舒画开心的进入小区。 李言回到家中，常颖洁和苏晓燕两人正坐在客厅看电视呢。 “言哥哥，把你的小情人送回去了？” 李言挨著常颖洁坐下。 估计常颖洁把秦舒画的事情都和苏晓燕说了，李言也就无所谓了。 “你们看吧，我回屋休息了。”不知道怎么的，看到李言回来，苏晓燕突然脸一红，起身回屋了。 李言奇怪，“燕子这是怎么了，身体不舒服吗？” 苏晓燕和常颖洁每天追剧，都要到十点左右才睡觉呢。 这才八点多，苏晓燕就要去睡觉了，太反常了。 常颖洁来了一句，“可能是看到你和小画在一起，燕姐吃醋了吧。” “瞎说什么呢，燕子不是那种人。” 咦？ 李言说完也觉得这话不对劲。 苏晓燕吃秦舒画的醋？ “別看了，大美女的门关上了，有本事就去推开啊。”常颖洁故意逗李言。 “你还敢瞎说，看我怎么惩罚你！”李言一把抱起常颖洁直奔臥室。 常颖洁不断挑逗他，“怎么，你的小情人没能满足你啊。” “这是你自找的！”李言脚跟一踢，臥室的门关上。 片刻后，隱约传出一些声音。 苏晓燕心情烦躁的躺在床上。 她不知道自己为什么会心情如此烦躁，躺在床上完全没有睡意。 另一个房间，传来常颖洁如歌似泣的声音，更让苏晓燕心乱如麻。 第二天一早起来，苏晓燕无精打采。 “燕姐，晚上没睡好吗，都有黑眼圈了。”常颖洁问道。 气得苏晓燕狠狠瞪了她一眼，“你肯定是故意的！” 常颖洁无辜的眼神看著她，“什么故意的？” “哼！我要搬走！”苏晓燕拧开水龙头洗脸。 常颖洁呵呵一笑，“搬去哪？住在员工宿舍吗？” “员工宿舍目前倒是还有空閒位置。” “不过呢，你想啊，员工宿舍六个人住在一起，生活各方面都很不方便，互相之间关係处理的不好，还会发生矛盾。” “最主要的是住宿环境，都是平房区，家里没有卫生间，要去外面的公厕，也不能洗澡。” “街边没有路灯，晚上下班回家，你这么漂亮的美女，就不怕出事吗。” “那你別那么大声好不好。”苏晓燕恳求的说著。 “我乐意啊。”常颖洁咯咯笑著。 “聊什么呢，说的这么开心。”李言起床了，看到常颖洁和苏晓燕有说有笑的。 常颖洁说道：“让燕姐跟你说吧。” 苏晓燕连忙说，“没说什么，我下楼买早点去了。” 慌不择路，差点撞在李言怀中。 “春天到了。”常颖洁莫名其妙来了一句。 吃过早饭，三人一起来公司上班。 距离开业没几天了，公司上下都非常忙碌。 李言上班第一件事，先把店长朱宏盛叫来。 “员工培训进度如何，交代的注意事项，他们都记住了吗。”李言问道。 二华子这两天忙坏了，各方面都需要他亲临现场。 “我们进行了两次模擬演练，完全模仿开业后的各种可能遇到的情况，让员工们提前先適应一下，最开始不是很好，现在好多了。” 为了应对可能出现的突发情况，二华子特意组织了模擬演练。 员工培训陆续展开一个多月，培训员工接待顾客服务態度，整理摆放商品，定期检查商品质量以及生產日期。 “一定要叮嘱员工，不要和顾客发生爭执，不管出现什么矛盾，都请顾客去服务台，我们会安排专人处理各种事情。”李言交代道。 开门做生意，每天接待大量顾客，不可避免会发生各种各样的矛盾。 为了不激化矛盾，也是为了更好的服务顾客。 李言专门成立了服务台。 如果员工出现服务態度问题，或者商品有质量问题，顾客都可以前往服务台投诉。 交代二华子一些注意事项，然后让他去工作。 “小洁，你这边安排一些人手，去街上发宣传单，就像我们去年宣传春联展销会那样，把我们的传单散发到所有大街小巷！” “並且还要派人前往县城周边乡镇进行宣传。” 李言特意印製了一批传单，对恋家超市进行宣传。 主要口號：购物不用东奔西走，恋家生活超市应有尽有。 同行没有的，恋家超市有！ 同行有的，恋家超市最便宜！ 宣传口號嘛，不用弄得多么高大上。 往往越是这种接地气的宣传语，反而效果更好。 不只是宣传口號，还印製了各种商品图片以及价格。 让顾客拿到宣传单，能够切实的看到恋家超市的商品，对比其他地方销售的商品，的確物美价廉。 第100章 开业庆典 所有一切都在紧张忙碌之中推进。 李言其实也没有太多相关经验，反正就是仿照上一世曾经去过的超市部署，把那些成功经验直接拿过来用。 一些他认为不合理的东西则是直接去掉。 李言鼓励所有员工和管理层，儘管大胆去做。 用他的话说就是，“咱们超市，就是一个大型商店，货物种类更加齐全，服务態度更加热情，售货方式比较新颖一些。” “没什么大不了的，又不是高科技。” 在他的鼓励下，员工们热情被调动起来，积极性也更高了。 距离恋家超市开业还有三天。 所有宣传都已经全面到位，可以说县城以及周边乡镇，全都知道三源县即將有一家大型超市要开业。 李言做最后的检查。 “所有货架柜檯，商品进行最后的检查。”隨著李言一声令下，各个销售区开始组织进行最后的检查。 当然，生鲜超市这边，商品还没有正式上架，熟食麵食烘焙蛋糕区域，也都没有开始製作呢。 为了確保熟食麵点这部分商品口味和质量，李言特意花高价聘请有著丰富经验的老师傅坐镇。 “一定要叮嘱供货商，確保我们开业期间，所有商品供应及时，绝对不能出现断货情况。”李言叮嘱朱宏盛。 “哥你放心，我们和所有供货商，都签订了供货合同，如果他们的货物出现质量问题，或者是供应不及时情况，他们將要受到严厉处罚。”朱宏盛现在做事已经多少有了一些大將风度。 “生鲜那边，我们安排了专人，每天凌晨去隔壁县批发市场进货，保证在超市上班前，所有货物全部到位。” “对了，安保方面，一定要加强管理，防止出现偷盗和损坏財物情况，另外还要防止开业期间顾客太多，造成踩踏等事故。” 李言需要把所有事情都考虑周到。 想到什么，都会记录下来，免得后面一忙忘记了。 尤其是安全方面，既要保证顾客人身安全，同时也要兼顾超市的安全。 李言无法確定开业当天，会有多少顾客光顾恋家超市。 但想来肯定不会太少。 如今这个娱乐匱乏的年代，县城开这么一家大型超市，都会成为人们谈论的焦点。 很多人即使没想著要购物，抱著好奇心理，也会过来凑凑热闹。 所以必须要考虑周到，一定不能在开业这几天出现拥挤踩踏事故。 另外因为顾客数量多，肯定会有扒手想要浑水摸鱼。 对付这些人，朱宏盛是专业的。 现在的保安队长，就是当初跟著朱宏盛一起做扒手的小弟。 让他带人做好反扒工作。 李言又叮嘱收款人员，“你们收银台这边，主要是注意两点，首先確保不要算错帐，其次是注意鑑別假钱偽钞。” 这两项工作，对於收款人员至关重要。 她们算错帐需要赔偿，收到假钱也会赔偿。 关係到她们自身利益，同时也关係到超市的利益。 李言叮嘱所有收款人员，一定要小心谨慎。 三天时间很快过去。 1999年5月10日。 上午八点。 百货大楼门前热闹非凡。 临时搭建的舞台，三源县文化艺术团在后台待命。 “李总，外面顾客人山人海，咱们今天开业庆典一定会大获成功。”朱宏盛从七点多，就时刻关心外面的情况。 眼看著庆典即將开始，他向李言报告最新情况。 不知不觉，李言不再叫他二华子。 在正式场合，朱宏盛也称呼李言为李总了。 李言也看到了外面的情况。 “让人维持秩序，所有顾客排队进入，同时超市內部控制好人数，达到一定数量后，对顾客进行管控，暂时停止放人进来。” 朱宏盛不理解，“这些顾客都是给咱们来捧场的，把人家拦在外面不让进来，顾客肯定会有意见，对咱们的生意影响不好吧。” “现在不能考虑会不会影响生意，而是要重点考虑不要发生意外情况。” 李言指著外面，黑压压的全都是人头。 整条街都是人，甚至步行街那边都是等待入场的顾客。 “这么多人同时涌进来，你想想会有什么后果！” “万一发生点意外情况，我们能负得起责任吗！” 朱宏盛也被这种盛况嚇到了，他根本没想太多。 要不是李言提醒，朱宏盛还在沾沾自喜，觉得来了这么多人是好事呢。 开业大吉，来的人多当然是好事。 然而顾客太多，好事也会变成坏事。 听到李言的吩咐，朱宏盛赶紧拿起对讲机，联繫下面的保安队长以及各部门主管负责人。 “所有人注意了，今天到场的顾客数量太多，已经严重超出我们的接待能力范围，所以公司要求所有部门，都打起十二分精神来。” “接待顾客要耐心热情。” “尤其维持秩序的保安，必须要確保绝对安全，从现在开始，对两个门口进行人员管控……”朱宏盛快速下达命令。 李言讚许的看著他，经过这段时间锻炼，朱宏盛已经成为一个合格的店长了。 遇事不乱，能够快速做出正確决定。 保安们立即行动起来，把两个门口管控起来。 李言看了一眼时间，对身边的常颖洁，陶曼和秦舒画三女说道：“走吧，我们四个股东去剪彩，宣布开业庆典开始！” 原本，陶曼和秦舒画並不想出席今天的开业庆典，她们两个觉得，自己只是投入了那么一点钱，就成为这么大的一家超市股东，占了李言和常颖洁太多便宜。 她们想要站在下面，为超市开业庆典鼓掌就好。 常颖洁要求，她们两个股东必须要到位。 两人没办法，不敢违背常颖洁的决定，只好都跟著前来参加开业庆典了。 舞台搭建在百货大楼正门对面，占据了半条路。 见李言四人从百货大楼走出来。 主持人示意现场音乐停止。 “三源县广大父老乡亲，顾客朋友们，万眾瞩目的恋家超市开业庆典即將开始。” “下面请恋家超市四位股东登台！” 隨著主持人的邀请。 四位股东集体登台。 李言走在最前面。 西装革履非常精神，一眼看去，这就是一位事业有成的年轻企业家！ 第101章 堪比明星的创始人 李言志满意得走在前面。 上辈子奋斗几十年，也没有获得这样的成功。 重生才半年，他就已经拥有了一家投资300万的超市！ 正是春风得意。 “恋家超市老板居然这么年轻吗，我看他也就是二十四五岁的样子。” “现在的年轻人不得了，这么年轻就有了这么大的事业，佩服！” “我和他这么大的时候，还在为一日三餐奔波呢，看看人家。” 在李言身后，跟著三位大美女。 常颖洁走在中间，陶曼和秦舒画两人一左一右。 三位大美女各具风采，每个人的美都不一样。 三女为了今天的开业庆典，都去特意做了头髮，挑选了大方得体的新衣服。 主持人请他们四位登台，常颖洁三人还有些忐忑不安。 看到走在前面的李言，自信的风采感染了三女。 三女信心也上来了，在李言身后一起上台。 “那是小画？她怎么站在台上！”舞台远处，一对中年夫妇看著台上的秦舒画，顿时全都愣住了。 是自己的女儿绝对没错，这是不会看错的。 秦源志表情错愕，“正月的时候，小画说和朋友一起投资什么生意，跟咱们要了几千块钱，难道是用这笔钱投资了恋家超市？” 妻子周婉芸也呆住了，这是什么情况？ 嘴里说著，“不可能吧，我听人说，恋家超市总投资好几百万呢，小画拿了几千块钱，怎么可能成为恋家超市的股东。” 秦源志也想不通，女儿为何会站在恋家超市开业庆典的舞台上。 夫妇二人只好耐心的看著，等开业庆典结束再问女儿到底是怎么回事吧。 而在另一边，同样也有一对中年夫妇，看著舞台上的陶曼惊呆了。 “那不是曼曼吗，她怎么站在舞台上？”陶云全看得真切，那就是自己的女儿陶曼。 妻子霍云霞也是一脸的不解。 “曼曼穿的这么正式登台，看上去好像是重要嘉宾？” 儘管主持人宣布，请恋家超市的四位股东登台。 但陶曼和秦舒画的父母，可都没敢想自己的女儿是恋家超市股东。 而其他人，则是被靚男俊女的组合惊呆了。 “不会吧，恋家超市大老板是帅哥，小老板都是大美女！” 看得出来，走在最前面的李言，肯定是大老板。 常颖洁三人则是小老板。 “恋家超市简直逆天，先不说他们的商品如何，反正四位老板太养眼了，光是看帅哥美女，今天就没白来。” 四人一字排开站定，李言站在最中间，三女分別站在他两侧。 主持人向台下的观眾介绍。 “广大顾客朋友们，这四位帅哥美女一上台，大家是不是还以为是影视明星呢。” 台下一片笑声，如果主持人不提前介绍，真会误认为是明星登台演出呢。 “好了，不开玩笑了，我最开始的时候，也被惊呆了。” “下面，我为大家隆重介绍，这位帅哥是恋家超市创始人，总经理李言先生！” 舞台下面的人很给面子，爆发出热烈掌声。 李言挥手示意，回应顾客们的捧场。 主持人继续介绍，“这位美女，是恋家超市创始人，副总经理后勤主管，常颖洁小姐。” 常颖洁大大方方的挥手打招呼。 “这位大美女是恋家超市创始人，股东秦舒画小姐。” 秦源志两口子顿时呆滯，女儿还真是恋家超市的股东！ “还有这位大美女，恋家超市创始人，股东陶曼小姐！” 同样被惊呆的，还有陶云全两口子。 以及这两家的一些熟人朋友们，都被秦舒画和陶曼的身份惊呆了。 主持人继续流程。 “下面请恋家超市总经理李言先生致辞。” 李言接过话筒。 “感谢各位叔叔阿姨哥哥姐姐的光临捧场，我们恋家超市於今日正式开业，开业庆典期间，所有商品一律有优惠。” “由於今天到场捧场的顾客朋友数量超出了预计，大大超过我们超市的接待能力，所以我们只能採取排队入场方式。” “可能会有一部分顾客，暂时无法立即进入超市，为此我们特意准备了歌舞表演，並且给所有到场的顾客朋友们，免费提供一瓶饮料，还请父老乡亲多多支持。” 李言的一番话，贏得所有人认可。 “听听人家这话说的，多有水平！” “这个年轻人不得了，我还记得去年冬天，他还在百货大楼门前，就是舞台的位置，摆摊卖服装呢，一转眼人家就成为大老板了。” 更是有一位大叔，兴奋的跟身边的人说著，“当初我就说李言这小子绝对有出息，没想到人家仅仅半年，就变成大老板了。” 说话的，正是卖糖葫芦那位大叔。 “下面，我宣布，三源县恋家超市，开业庆典正式开始！” 隨著李言高声宣布开始，一只只气球放飞。 李言带著三女，一起揭开大牌匾上面盖著的红布。 然后鞭炮齐鸣，庆祝开业大吉。 李言和三女下台，把舞台让给主持人。 鞭炮结束后，主持人大声叫喊维持秩序。 “各位不要拥挤，请配合我们现场的工作人员，咱们都要做一个有素质的文明顾客。” “暂时没有进入超市的顾客也不要著急，今天风和日丽，既適合进入超市购物，更適合现场观看歌舞表演。” “下面请我们三源县文化艺术团的演员们登台，为我们带来精彩的节目演出！” 在主持人卖力的带动下，也有许多人留在现场观看歌舞表演。 购物什么时候都可以，歌舞表演结束就没有了。 恋家超市两个门口，都有保安维持秩序。 “各位不要拥挤，咱们排队有序的进入，你们儘管放心，咱们超市的商品备货充足，没必要爭抢一时。” 很快，对讲机传来命令。 “立即停止放人，两个门口的保安注意，立即停止放人。” 门口的保安立即行动。 “请大家稍等片刻，超市里面的人已经满了，为了大家的安全著想，暂时先停止进入。” “请各位顾客稍安勿躁，咱们这边免费发放饮料。” 工作人员开始忙碌起来，给留在外面的顾客发放饮料，安抚顾客不满的情绪。 经过一番努力，很好的控制了场面，没有產生太大的不满情绪。 第102章 恋家超市什么都好，就是太费钱 今天是周一，原本应该上班。 何秀娟知道今天是恋家超市开业的日子，特意请假来逛超市。 她早就听说，恋家超市弄得和电视上看到的那些大超市一样，销售的商品应有尽有。 何秀娟不相信，只有大城市才有的超市，三源县这个小地方，不可能开得起来。 但是出於好奇心，何秀娟还是想要亲眼见识一下。 她没去正门那边观看开业庆典，反倒是在这个门口排到了最前面。 开业庆典结束，两个门口同时打开。 何秀娟加快脚步进入超市。 百货大楼一楼，居然变得这么亮堂了！ 何秀娟还记得百货大楼一楼以前的情况。 分割成为许多个小摊位。 管理方为了节省开支，灯光非常昏暗，尤其是一些角落的摊位，都快要赶上夜市了。 有时候赶上人少，进来都会有一种阴森森的感觉。 所以很多人都不喜欢逛百货大楼。 而现在，经过全面改造后，这一整层彻底大变样。 墙壁粉刷的雪白，地面一尘不染。 尤其是灯光，照亮了每一个角落，光线与外界一般无二！ 光是这个环境，就给人一种非常舒服的感觉。 超市工作人员，全都穿著统一制服，面带微笑迎接每一位顾客。 一排排货架上，商品琳琅满目。 何秀娟一时间看傻眼了。 这和传统意义上的商店区別太大了！ 尤其对比前些年倒闭的供销社，简直就是天壤之別！ 除了一些熟食麵点这类商品，其他商品全都触手可得，完全不需要让售货员拿给自己。 生活在这个年代的人，绝大多数都经歷了供销社时代。 太了解供销社售货员的德行了。 顾客想要某种商品，招呼一声，人家代答不理的。 招呼第二声，人家就开始不耐烦了。 可千万別再招呼第三声，容易被骂！ 而且商品基本都不允许你观看，让人家给你拿你就得花钱买。 恋家超市完全不一样，商品摆在货架上，货架就在眼前，没有任何的遮挡阻拦，顾客可以隨意的拿起商品观看。 买不买都不要紧，没人会说什么，更不可能存在翻白眼或者骂人的情况。 並且，恋家超市还贴心的提供了精致的手推车，以及可以拉著走的购物篮。 何秀娟原本没打算推车，能买多少东西，还要推车！ 然而才走过几个货架，何秀娟就发现自己想错了，不推车真的不行！ 恋家超市的好东西太多了，多到根本买不过来。 “鸡蛋比市场价一斤便宜两毛钱，不买还等什么！” “土豆比市场价便宜了足足五毛钱！” 要说这些生鲜类的商品，是每天必备的消耗品。 而那些日用品，更是种类齐全价格诱人。 简单对比就能看得出来，恋家超市所有商品，都比其他市场售卖的商品更便宜。 买买买！ 何秀娟很快就陷入了疯狂购物状態。 反正也不用花钱，只要把货架上的商品放在推车內，就是自己的了。 直到手推车满了，何秀娟还意犹未尽。 她还看中了不少商品呢，但是考虑到都买回去，自己一个人拎不动，只能无奈放弃。 何秀娟有些后悔了，早知道恋家超市的商品种类这么齐全，並且价格这么低廉，她就会让老公也请假跟著一起来了。 不过也不要紧，听说恋家超市晚上八点多才下班呢。 等老公下班后，吃了晚饭再来！ 来到收银台，何秀娟看到，其他已经购物结束的顾客，基本都和自己一样，不是推著手推车，就是拉著购物篮，满载而归！ “你好，这些商品总价是203.8元。”收款人员开始结帐。 何秀娟嚇了一跳，自己选购了这么多商品吗？ 的確太多了，要不要放回去一些呢？ 何秀娟看著哪件商品都捨不得。 最后只能一咬牙，掏钱算帐。 拎著购买的商品走出超市，何秀娟还想呢。 恋家超市真好，以后买东西再也不用东奔西走，去了这个市场再去那个商场了。 就来恋家超市！ 真就如人家宣传说的那样，购物不用东奔西走，恋家超市应有尽有！ 唯独一点，就是费钱啊！ 何秀娟突然笑了，虽然花了不少钱，但是算下来，要比在其他商场市场购物少花了不少钱呢！ 外面排队的顾客，看到有人出来，赶紧大声询问，“里面是什么情况，怎么这么半天才有人出来？” 出来的顾客笑道：“具体也说不好，反正你们自己进去看看就知道了。” “至於说为什么才出来，我只能说准备不足，没带够钱，只好先出来了。” 几个意思？ 逛超市这么费钱吗？ 越是这样，后面的顾客越是心急如焚。 但门口的保安就是坚持不放人。 朱宏盛给保安下达的命令，哪个门口出来二十人，就允许这个门口放进去二十人。 陶云全和霍云霞夫妇两人，排在队伍中非常著急。 女儿陶曼在舞台上剪彩结束，就进入超市再也没出来。 他们还想要找女儿询问清楚呢。 但是排队比较靠后，暂时还轮不到他们夫妇进去。 秦源志看到正门人太多，拉著妻子来到另一个门口。 这边排队的人果然少很多。 好不容易看到有人出来，秦源志发现出来的顾客，似乎带著一脸的遗憾。 不由得好奇询问对方，“恋家超市里面到底怎么样？” 这位顾客唉声嘆气，“別提了，太费钱！” 秦源志不理解，“难道恋家超市还强制消费吗？” 顾客一愣，隨即笑了，“怎么可能，人家是正经生意，又不是土匪抢劫。” “你自己进去看看就明白了。” 秦源志夫妇两人等了很久，终於轮到他们进去了。 一进来，两人就被宽敞明亮的超市亮瞎眼。 “这还是百货大楼吗？”周婉芸简直不敢相信自己的眼睛。 秦源志说道：“当然不是百货大楼了，现在这里是恋家超市！” 看哪里都很新奇。 顾客不用和售货员交流，需要什么直接去货架选购。 周婉芸好奇，“他们就不怕被偷东西吗？” 秦源志看了看，说道：“你说的这种情况肯定存在，但不能因为怕出现这样的情况，就採取原来那种封闭保守的销售方式吧。” “我倒是觉得这种销售方式很科学也很新颖，能够让顾客体验到完全不同的购物感觉。” 秦源志出身於银行系统，他从经济角度看待问题，从顾客的体验感看待问题，非常讚赏这样的销售模式。 第103章 薄利多销 秦源志夫妇两人，把恋家超市逛个遍。 倒不是为了寻找女儿秦舒画，而是感觉超市的商品太多了，很多都是他们想要採购的。 看看哪个都觉得很好。 就这样，两口子足足逛了一个多小时，最后结帐，两人四只手拎著大號塑料口袋，都快要拎不动了。 秦源志自嘲一笑，“难怪先出去的人都说，恋家超市什么都好，就是太费钱呢。” “都不用多来，每周来一次，咱家財务都能破產。”妻子周婉芸笑道。 秦源志笑呵呵的说道：“那倒不至於，毕竟有一些东西购买了，下次要很久才会再次购买。” 妻子周婉芸则是从另一个角度来分析。 “听说恋家超市要晚上八点多才会关门停业，你想想看，晚上下班来买菜，或者吃了晚饭过来购物，购买一些蔬菜水果。” “这方面开支要比以前的花销更大了。” 的確如此。 县城原来有两家菜市场，一家是三源县农贸大市场，另一家规模小很多，是一个小型农贸市场。 这两家菜市场都是早上八点开门营业，下午四点半到五点关门。 上班族想要买菜买水果，就只能利用午休时间。 有时候觉得不方便，也就不去市场买菜了。 而恋家超市不一样，晚上营业到八点多。 这个时间对上班族太友好了。 哪怕来超市凑凑热闹，也会隨手买一些蔬菜水果。 “还別说，小画他们这家超市有高人指点，不服不行啊。”秦源志感慨道。 没能找到女儿，知道女儿今天肯定非常忙碌。 秦源志两口子拎著购买的商品回家。 和他们这样拎著大包小包的顾客比比皆是。 除非是来的匆忙没带钱的顾客，否则绝对没有空手出来的。 陶云全和霍云霞夫妇两人好不容易等到他们进入超市，都已经快要中午了。 “怎么会有这么多人。”陶云全不敢想像，“全县城的人都来了吧！” 霍云霞观察的比较仔细，“恐怕不只是县城的顾客，还有许多从周边乡镇赶来的顾客。” 稍稍观察一下，农村顾客和县城顾客，一眼就能分辨出来。 陶云全惊讶，“不就是一家超市开业吗，都来凑什么热闹。” 霍云霞白了他一眼，“你这话说的，你为什么来呢。” “再说了，咱们曼曼也有股份呢，顾客越多越好。” 两口子进入超市，顿时被琳琅满目的商品看花眼了。 陶云全倒吸冷气，“这么多商品，这得投资多少钱，难怪会招来这么多顾客呢。” “老陶你看，这个水壶比商业城便宜三块钱呢。”霍云霞惊喜，真和传单宣传的那样，恋家超市的商品真便宜啊。 “他们卖的这么便宜能赚到钱吗？”这不只是陶云全的疑问，更是很多顾客的疑问。 同样也是陶曼和秦舒画的疑问。 “言哥，我们的货物都要比其他商场便宜很多，这样一来我们是不是就没什么利润了？”秦舒画看著李言。 开业庆典结束，四人都来到李言办公室。 李言的办公室虽然在一个角落，但这个位置视野很好，几乎能够看到整个超市。 超市內人头攒动，工作人员们紧张忙碌。 李言不需要去现场指挥，他这个大老板去了现场，只会让工作人员更加紧张，不会带来正面效果。 李言指著窗外，“这么多顾客，哪怕我们单品利润低一些，但我们的销售量上去了，同样会带来巨大利润。” “销售量上去，我们不仅可以从顾客身上赚到利润，还可以从渠道批发商身上赚到利润！” 陶曼不理解，“我们还能反过来从批发商身上赚钱？” 从来都是批发商从销售终端身上赚钱，这怎么还倒反天罡了呢。 李言笑著解释道：“很简单，我们的销售量达到一定程度，任何一家批发商都不敢小看我们，必须要给我们绝对的优惠，否则我们不介意换一家批发商！” “体量大，就是我们的优势。” 这下，陶曼和秦舒画两人都明白了。 顾客身上少赚点，给顾客一定的实惠，吸引顾客源源不断前来购物。 顾客越多销售量越大，就可以跟批发商提条件了。 “其实，我们也不是每天都会有这么大的折扣力度。” 李言给两人解释，“开业庆典期间，我们为了让顾客养成前来恋家超市购物的习惯，才会给出这么大的折扣力度。” “后面正常营业期间，我们也会陆续的推出各种优惠活动，比如说每天拿出几种商品进行打折。” 秦舒画担心的说道：“那你就不怕人家专门购买折扣商品，正常销售的商品没人买。” “这种人肯定有，但绝对不会太多。”李言非常肯定，“当然，就算卖给他们的商品不赚钱，还为我们增加了人气呢。” 做生意最怕的就是没有人气。 李言摆摊卖衣服就发现一个很有意思的现象。 哪怕两家摊位的货物完全一样，一家没人另一家人很多，那么人多的这家，顾客会越来越多，甚至都不怎么討价还价。 而没人光顾的那家，干著急也拉不来顾客。 只有先招揽到顾客，才能谈到赚钱。 李言注意到，超市购物的顾客，也会和工作人员发生一些小矛盾。 不过都没什么大问题，解释清楚也就过去了。 这都是不可避免的事情，不必大惊小怪。 只要不出现严重问题就无所谓。 时间很快来到十一点半。 按照正常工作时间，到了午饭时间，会安排员工们轮流吃饭。 然而今天的顾客实在太多了。 李言只好吩咐朱宏盛，“朱店长，你安排一下，让我们的工作人员换班吃饭，今天的午休只能取消了。” “你和下面好好说清楚，让大家辛苦一下。” “公司会给所有员工发一笔辛苦费。” 没办法，总不能真和公家单位那样，到点就关门下班吃饭去吧。 所以只能儘量协调，让大家轮换著吃饭。 食堂那边，早已经做好了饭菜，就等著员工来吃饭呢。 吴冰和张春红还有徐悦，三人翘首以待。 “也不知道今天开业的生意怎么样。”吴冰关心超市的生意。 毕竟这是自家侄子的买卖。 第104章 玉貔貅 超市的生意好，她们才会干的更长久。 如果和那些国企单位，比如供销社，果品公司食品公司之类的，一天下来都没几个顾客，最终只有一个下场，那就是倒闭破產！ 公司倒闭，她们也就赚不到钱了。 於公於私，所有人都希望恋家超市能够生意兴隆。 上午忙碌著准备午饭，也没时间去前面看看，不知道来了多少顾客。 “这都十一点半了，怎么还没人来吃饭？”张春红说著，“我去前面看一眼，是什么情况。” 反正也没人来吃饭呢，张春红一溜小跑奔向超市。 从后门的员工通道进去，张春红刚一进来就看傻了。 “这么多人？他们都不回家吃饭吗？”张春红彻底懵了，顾客们都不饿吗？ 朱宏盛刚好看到张春红，赶紧招呼她，“张姐，食堂那边什么情况，饭菜做好了吗？” 张春红赶紧说道：“已经做好了，却没见有人来吃饭，我过来看看情况。” “你赶紧回去，跟老婶说一声，今天的顾客实在太多，只能让大家轮流吃饭，你们一定要保障好饭菜供应，大家肯定都饿了，我这就安排大家分批去吃饭。” 张春华赶紧又从员工通道出去。 就是这点麻烦，员工们出去都要仔细检查，防止携带商品。 “这么多人！”吴冰悬著的一颗心终於放下了。 她知道李言总共投资300万，恋家超市就是李言的心血。 真要是开业第一天生意都不是很好，那么后面也很难做起来了。 万事如意，开业大吉！ 相信有了今天的开门红，后面的生意必然红红火火。 “赶快做好准备，朱店长马上就安排人过来吃饭了。”张春红是急性子，干活非常麻利。 吴冰三人都忙活起来。 而就在这时，张天宝和另外两位计程车公司老板，结伴来到李言办公室。 “老弟，恭喜开业大吉，我们可是都看到了，你这生意红火的让人眼红！” “多谢三位大哥前来捧场。”李言没想到，张天宝他们三位能来捧场。 “原本说好上午过来的，无奈这段时间实在太忙了，一点小心意，祝老弟財源滚滚生意兴隆！” 三人也不知道买什么礼物好，索性直接给李言包了个红包。 “三位大哥人来了，就是给兄弟捧场了，这就太见外了吧。”李言原本就没有这个计划，人家却都隨礼了。 “收下，你老弟做事敞亮，咱们哥几个都佩服你，就是图个吉利，必须收下。” “我们还有事先走了。”张天宝知道李言今天太忙，说了几句话就起身告辞。 “今天真的很忙，改天我做东，请三位哥哥！” 李言把三人送到外面。 农行行长袁峰来了。 “李老板生意兴隆！”袁峰不像张天宝他们三个那么俗气直接给钱，而是带来一个精致的盒子。 李言赶紧请袁峰进入办公室。 “袁行长工作这么忙，还过来捧场，实在感谢。” 袁峰笑呵呵的说道：“没准备什么好东西，这个小玩意有招財辟邪的说法，刚好適合摆在你的办公桌上。” 说著，袁峰打开盒子。 里面是一尊玉质的貔貅。 李言对玉不是很懂，上辈子也曾经刷过那些鉴宝视频，但也没能脱离国宝帮范畴。 然而这尊貔貅，李言一眼就看出了不俗。 首先从雕工和造型来看，第一眼就让人感觉非常舒服。 这是一种说不太好的感觉，看著非常漂亮，极具美感。 应该是出自名家之手。 再看玉质，温润光泽，即使不懂这方面知识，也能感觉到这块原材料非常好。 “袁行长，这尊貔貅肯定很贵重吧。”李言没有推脱这个礼物，毕竟是人家的一片心意。 记在心里，以后这都是人情往来。 袁峰说道：“具体值多少钱，也没有一个准確定价。” “这是几年前，一个客户作为抵押资產，抵押在农行的，当时和其他一些物品同时作为抵押资產，没有单独核算。” “后来这个客户破產了，这些抵押资產就堆在银行的库房里。” “你放心，不值几个钱，也都走了正常程序。”袁峰办事很稳妥，自然不会直接把抵押的不良资產拿来送给李言。 李言很喜欢这尊貔貅，“多谢袁行长。” “我看你这生意真不错，你们先忙著吧，我有时间再过来。”袁峰起身告辞。 秦舒画也非常感谢袁峰能来捧场。 “小画，你眼光真不错。”袁峰说道。 送走袁峰，李言回到办公室。 “你们三个先去吃饭，我等会再去。” 三人知道没人盯著，李言不放心。 赶快都去食堂吃饭，然后回来换班让李言去吃饭。 朱宏盛那边，也在有条不紊的安排员工们分批去吃饭。 好在到了中午，顾客数量终於有所减少，毕竟顾客也要吃饭嘛。 朱宏盛趁著吃饭的时间，跟李言匯报上午的情况。 “今天上午，我们共抓到五个扒手，全都扭送派出所了。” “还有几个想要花假钱的顾客，这个实在不好分辨他们是有意的还是无意的，所以我们只能让他们拿出真钱结帐。” 李言点头，“保安这方面做的很好，你带出来的小兄弟能力都不错。” 尤其在反扒方面，朱宏盛带出来的小兄弟，有著非常丰富的经验。 不夸张的说，小偷还没伸手呢，刚进入恋家超市，就会被保安一眼认出来。 然后联繫其他保安，几个人配合盯著，只要小偷伸手，立即就会被当场抓获。 一上午抓住五个小偷，不仅防止顾客和超市出现財务损失，还为恋家超市贏得了口碑。 顾客们都说，来恋家超市购物放心，完全不需要担心被偷钱。 “对於那些花假钱的，你让收银台多注意一下，第一次劝退即可，如果是第二次甚至第三次，那就一定有问题。” “到时候直接扭送派出所，交给执法部门处理。” 李言叮嘱朱宏盛，“我们现在做的是正经生意，儘量不要动手，哪怕抓小偷也要避免动手伤人。” 这个时代很莽，抓住小偷真有打个半死的。 李言可不想恋家超市发生这种事情。 第105章 严厉打击偷窃和假钞 所有工作人员都吃过午饭再次上岗。 刚刚十二点半，超市再次热闹起来。 很快就人满为患。 朱宏盛赶紧忙碌起来。 “保安那边，把控好两个门口，从现在开始重新管控，里面有人出去再放人进来。” “各个销售部门，全都打起精神来，准备迎接下午的顾客！” 朱宏盛现在已经有了一点大將风度，遇事不慌，快速想到解决问题的办法，这已经很难得了。 李言可以不去超市內巡视，朱宏盛却不能不巡视。 他这个店长的主要工作，就是管理和协调。 每到一个销售区域，朱宏盛都会认真检查，和负责人交谈几句。 工作一上午，所有人都適应了，进入了工作状態，已经能够轻鬆自如接待顾客，做好自己的本职工作。 朱宏盛来到收银台。 为了確保收银台安全，这边加大了安保力量，两个出口的收银台，都安排了一个精壮的小伙子，看著就有安全感。 朱宏盛突然注意到一个中年妇女。 向站在收银台外面的保安使了个眼神。 这个保安很机灵，立即心领神会走过来，和朱宏盛形成两面夹击態势。 这个中年妇女正在掏钱结帐。 她购买的物品不多，总共只有八块钱的，拿出一张面额100块的纸幣。 收银员接过这张纸幣认真查看，確定是真钱，然后就要找钱。 这时候，中年妇女突然说道：“等一下，我有零钱。” 收银员隨手把这张纸幣交还给对方。 中年妇女在口袋里翻找一下，最终只拿出5块钱。 然后不好意思的说道：“我记错了，只有5块钱，你还是给我破开吧。” 说著，她又把那张面额100块的纸幣递给收银员。 收银员也没多想，毕竟几秒钟之前，才把这张纸幣鑑定完毕，交还给对方，所以也就没有认真查看。 收银员就要把这张纸幣收好找零。 “小赵，等一下！”朱宏盛叫住收银员小赵。 小赵这才注意到店长朱宏盛来了，“店长，有什么事吗。” 朱宏盛注意到，那个中年妇女神色慌乱，瞬间变得很不自在。 朱宏盛说道：“小赵，你再好好看看这张钱是真的吗！” 小赵一愣，心说刚看完是真的啊。 但是店长发话了，小赵也不能不看。 仔细一看，小赵顿时脸色剧变，“这是一张假幣！” 怎么一转眼，真钱变成了假钱？ 小赵有些想不通。 那个中年妇女脸色变得很难看，“你胡说什么呢，我怎么会有假钱，我看你们就是想要耍赖，把我的钱还给我！” 说著就要抢小赵手里这张假钱。 朱宏盛和那个保安同时出手，一人一面死死按住这个中年妇女两条胳膊。 朱宏盛声音冰冷，“我注意你很久了，上午你就来想要花假钱，被我们的收银员发现赶走你。” “没想到你下午还敢来！” “你胡说！恋家超市的人打人了！”中年妇女索性直接耍无赖，大声叫喊著。 “大家都来看啊，恋家超市的人打顾客了！” 这么一通叫喊，顿时吸引来许多关注的目光。 朱宏盛牢记李言的叮嘱，且不可和顾客动手，否则他真想抽这个女人几个嘴巴子！ 朱宏盛耐心的给周围的顾客们解释，“这个人是专门花假钱的，被我们发现了。” “大家不要误会，更不要被她鼓动，我们这就送她去派出所。” 这个女人还想要耍无赖，博得其他顾客的同情，从而逼迫朱宏盛放人。 却不知，朱宏盛对这些把戏了如指掌。 隨手从这个女人口袋里掏出两张纸幣。 “大家看看，这是从她口袋里拿出来的，你们看是真钱还是假钱！” 其实鑑別假钱不难，和真钱对比一下，简直破绽百出。 过来几个顾客对比查看一下，这两张纸幣全都是假的！ “这是假钱，她果然在利用我们的同情心，把她送到派出所去！” “绝对不能轻饶这种人，我叔叔上个月就被骗了好几百块，全都是假钱。” 顾客们纷纷討伐这个女人。 朱宏盛说道：“她身上还有不少假钱，不过这要等到把她送到派出所再说了。” 朱宏盛让保安开车，把这个花假钱的女人扭送到派出所。 同时，朱宏盛也通过超市的广播提醒所有顾客。 “广大顾客朋友们，恋家超市欢迎你们的光临。” “为了给你营造一个舒適的购物环境，我们超市的安保人员，严厉打击偷盗现象以及花假钱情况。” “请你认真辨別自己手里的钱，不要向我们花假钱，一旦被查实，我们会將花假钱的人扭送到公安机关，请您一定要自重。” “今天，我们总共抓获五个小偷和一个花假钱的顾客，全都送去了公安机关。” 心里没鬼的人，听到恋家超市抓小偷，抓花假钱的人，纷纷拍手称快。 他们即使没被小偷和花假钱的人坑过，亲戚朋友总有人被坑过。 正经人都痛恨这些人。 只有寥寥几个心里有鬼的人，听到朱宏盛的广播，立即急匆匆离开。 这段小插曲，完全不影响顾客购物热情，甚至因此觉得恋家超市安保力量很强大，购物安全有保障，更愿意前来购物了。 下午的销售依然火爆，甚至比上午更火爆。 原因是，下午来的顾客准备都很充分。 知道恋家超市商品种类齐全並且价格低廉，所有人都准备了充足资金，基本没有空手而归的情况，大多数人都是两手提不动才肯罢休。 李言以为，到了晚饭时间，这种势头多少能差一点吧。 的確比不上白天的火爆了，然而也只是外面没有了长长的队伍，超市內部依然是人头攒动。 朱宏盛隨时巡视，“保洁人员呢，赶快把这边清理一下，隨时保持地面乾净整洁，不许有地面出现垃圾现象！” 保洁人员其实都累得直不起腰了。 没办法，还是要继续工作。 一直快到八点，顾客还是很多。 李言通过广播，连续三次提醒顾客。 “顾客朋友们你们好，我们感受到了大家的热情，不过距离我们打烊时间已经很近了，请各位顾客有序的前往收银台结帐离开，多谢您的支持。” 没什么大用，还有顾客在埋头选购商品。 最后，李言不得不临时决定，营业时间延长到九点。 第106章 单日营收过百万 最后好说歹说，才劝走了最后一批顾客。 而这时已经九点多了。 “財会和收银员，把今天的营业额清点出来，其他人马上去吃饭，食堂给大家准备了夜宵。” 最初的时间安排，晚上八点半下班，食堂这边就不准备夜宵了。 员工们並没有任何意见，公司免费供应一日三餐，还有什么不满足的。 今天下班太晚，大家累了一整天，李言临时决定，让食堂这边辛苦一下，再给大家准备一份夜宵。 让大家吃饱了回去休息。 “这么丰盛！” 员工们来到食堂，看到有肉有菜，马上都来了食慾。 李言和常颖洁，陶曼还有秦舒画，以及朱宏盛等人，都在耐心的等待著。 所有人都看到了，今天的生意非常火爆。 但是对於营业额，大家也不好估算。 “言哥哥，你猜一下，今天的营业额能达到多少钱？”常颖洁心情很激动。 李言摇头，“这个不好说，我判断能有七八十万左右吧。” 他也没什么具体依据，反正看到进入超市的每一个顾客，都是大包小包离开的，人均消费应该很高。 “这么多吗！”陶曼和秦舒画都惊呆了。 按照他们最初的预估，毛利在四成左右。 刨除各种费用，以及可能会出现的一些损耗。 净利润应该超过三成。 按照李言的判断，今天销售额在七八十万左右。 那么净利润就应该是二十几万！ 一天赚到二十多万！ 简直不敢想像。 要知道，这可不是投资计程车那种赚快钱的生意。 那种生意可是多少年都遇不到的。 投资超市，这是长期赚钱的行业。 如果一天的利润都有这么高。 秦舒画和陶曼两人不敢想像，一年下来能赚到多少钱！ 十几分钟后。 財会人员和收银员结清了今天的营业额。 財务主管谭凤城脸上难以抑制的激动情绪，一路小跑来到李言办公室。 “李总，今天的营业额统计出来了！” “多少钱！”常颖洁三人几乎是异口同声问道。 谭凤城激动的说话声音都变了，“总营业额102.3万！” “多少？！”常颖洁三女瞬间呆滯。 102万！ 我的天，竟然有这么多吗。 也就是说，李言刚才的预估太保守了，比实际销售额少了几十万呢！ 李言开心的笑了，单日销售额突破100万，这还真是一个天大的好消息呢。 “谭主管，朱店长，你们立即安排人，多带上几个保安，辛苦一下，把钱存到农行去！” 这么多钱放在超市不安全，也没这个必要。 朱宏盛赶紧去安排了。 恋家超市距离农行不远，超市又有几辆车，所以还是很方便的。 朱宏盛可不敢大意，自己亲自带队，叫上了两车人，浩浩荡荡杀向农行。 “言哥哥，我们成功了！”常颖洁激动的扑到李言怀中，用力亲了一下李言。 秦舒画迟钝一下，然后也扑入李言怀中，用力亲了他一下。 陶曼一看，秦舒画都表示了，她也不甘落后。 抱著李言亲了一下。 “好了，再亲都要被你们亲禿嚕皮了。”李言开玩笑道。 “走，我们去食堂，把这个好消息分享给大家！” 李言意气风发，带著三女来到食堂。 员工们吃饭同时，议论著今天开业的盛况。 有人说著今天的辛苦，真的累坏了，顾客实在太多，几乎没有空閒。 也有人猜测今天的营业额。 “你们说，咱们今天能卖出去多少钱的货物？” “还不得二三十万啊。”一个员工大胆猜测。 “至少是这个数字，我可是听收银员说了，她们几个今天数钱数的手都麻了！” “要我说，能有五十万吧！”还有更大胆的员工。 “你还真敢说，咱们李老板都未必敢这么大胆吧。” 大家都希望超市的生意更好，只有超市生意好，他们的工作才会更稳定。 李言四人进入食堂，所有人立即看向他们四人。 李言清了清嗓子，“我宣布一个好消息，我们恋家超市今天的营业额，突破了一百万，总数是102万！” 多少？！ 食堂內一片寂静，所有人都被这个消息嚇到了。 一天卖了一百万的货物？ 要不要这么夸张！ 片刻后，食堂內响起热烈掌声。 所有人脸上都洋溢著激动的笑容。 片刻后，李言抬手示意，掌声结束。 李言继续说道：“今天，我们每一位员工都辛苦了，没有你们的辛苦付出，就不会有这么高的营业额，这是我们每个人的工作成果！” 员工们心中暖暖的，听听人家李老板说话多有水平。 明明是人家一次成功的投资，却把功劳全都给了他们。 “为了感谢大家今天的辛苦付出，公司决定奖励所有人，每人50块奖金！” “这笔奖金，不算在工资奖金范围內，就是单纯的感谢大家今天的辛苦付出！” 食堂瞬间炸开了。 “感谢李老板！” “李老板大气！” 员工们在乎的是什么。 无非是工作舒心，以及最重要的收入！ 没有哪个员工不喜欢老板发钱，可惜更多的老板却喜欢罚钱。 50块钱，这比一天工资高多了。 瞬间，所有人的疲倦感一扫而空。 李言立即安排各部门主管现场发钱。 说了这不是工资奖金范围內的奖励，必须要当场发下去。 这样，员工明天工作才会更有动力。 李言四人单独坐在一张桌，吃饭同时，看著高兴的员工们。 此时颇有一种事业有成的成功感。 秦舒画低声嘟囔著，“100万的营收，净利润至少30万，甚至可能做到35万左右。” 销售额越高，净利润会更高。 很简单的道理，员工工资以及场地租金等费用是固定的。 哪怕一天不开张，这些固定开支也是必须支付的。 她和陶曼各自占股百分之三。 按照这样的净利润计算。 她们两个，一天就赚了1万块！ 秦舒画再次被嚇到了。 自己一天赚到的钱，竟然比在银行上班两年工资还多呢！ 这笔帐很简单，陶曼也被这样的惊人利润嚇到了。 李言笑道：“你们也別想的太好，今天这是开业第一天，接下来可能还会维持几天爆火销售势头，但很快就会回归正常，不可能每天都有这么高的营收。” 第107章 李言的目標 常颖洁更关心平时的营业额能够达到多少。 毕竟不是每天都有开业庆典这样的客流量，超市还是要依靠正常销售来维持。 “言哥哥，你预测平时的销售能够保持在多少额度？” 李言想了一下，说道：“我的理想状態是，恋家超市正常营业额，能够维持在今天的五分之一到三分之一左右，我们的事业就可以说大获成功了。” 也就是每天保持20万到30万左右的营业额。 这也很嚇人了，要知道超市是长期生意，一年三百六十五天，每天都会开门营业。 如果按照日销售30万计算，那么一个月下来，销售额就会达到900万！ 一年下来销售额过亿！ 嘶！ 三女同时倒吸冷气，她们全都觉得这个目標不可能实现。 年销售过亿，纯利润保持在百分之三十，一年盈利3千万？ 不要这么夸张！ 如果是在大城市，一切皆有可能。 然而这是在小县城啊。 李言又说道：“这是我的理想状態，但我觉得很难实现。” 三女同时鬆口气。 她们真的被这个嚇死人的目標嚇坏了。 不是说她们不喜欢赚钱，而是觉得恋家超市的盈利能力要是这么强的话，她们还真无法接受。 “所以我制定了一个比较切合实际，能实现的目標。” 李言意气风发，“我给恋家超市定下来的一年內目標，总销售额突破3千万！” 这个销售目標，按照今天的销售额对比，大约是十分之一。 三女都觉得这个目標还是能够实现的。 她们之所以这么想，主要是有今天的销售额打底！ 一天就已经完成了全年销售额的三十分之一任务！ 李言不是也说了嘛，接下来的几天，还会保持这样的销售態势。 如果还能有十天左右的火爆销售势头，那么全年销售任务就將完成三分之一。 然而一年几乎还是一整年呢，怎么也能完成另外的任务吧。 李言四人刚吃完饭，朱宏盛他们回来了。 “哥，你都没看到银行员工震惊的表情，就连行长袁峰都被惊呆了，问了我好几遍，这是咱们今天的营业额吗。”朱宏盛兴奋的跟李言说著。 李言笑道：“过几天他们习惯就好了。” “你这边辛苦一下，让保安队的兄弟们安排好巡夜工作。” “另外，你明天一早打电话联繫所有供货商，告诉他们必须要確保我们的货物供应，如果哪家货物不到位，我们会按照合同进行惩罚！” “严重违约的，取消合作资格，並且追究法律责任。” 李言早就料到，恋家超市开业必然爆火。 所以从一开始，李言就几次三番强调，供货商必须要確保及时供应货物，绝对不许出现卖断货的情况。 和所有供货商，都签订了供货合同，明確了许多条款。 惩罚供货商不是目的，主要是通过这种手段，警示供货商必须要確保货物的供应。 並且合同也约定了，一年合作结束，会对每一个供货商进行全面评分。 从货物的供应，到商品质量售后保障等多方面进行评分。 评分低於一定標准，第二年取消合作关係。 评分高的，会得到恋家超市的奖励。 “哥你放心，我会隨时盯著，哪家供货商要是胆敢耽误了我们的正事，看我怎么收拾他们！”朱宏盛也深知货物供应不及时，会给超市带来巨大损失。 “好了，今天挺累的，回去早点休息，明天还要继续呢。” 李言带著常颖洁三女离开超市。 开车分別把陶曼和秦舒画送回去。 回到家中，常颖洁兴奋的把李言推倒。 “哎，等一下。”李言无语，怎么又被逆推了。 常颖洁笑嘻嘻说道：“等不及了，这种事怎么能等呢！” 隔壁房间，苏晓燕躺在床上正准备要睡觉。 劳累了一天，苏晓燕感觉全身都散架了。 她负责日常用品销售区的管理工作，这个区域很广泛。 从洗化用品到餐厨具，以及家用的一些小物品，全都属於她的管理范畴。 苏晓燕很清楚，常颖洁给她安排这个管理工作，主要是看在李言的面子上。 毕竟她和李言是同学，而且还因为张清林那个混蛋的所作所为，她和李言之间变得很尷尬。 人家如此信任自己，苏晓燕认为自己应该更加努力工作。 做好这份工作，既是回报李言和常颖洁的信任，同时也是证明自己！ 和张清林离婚，虽然主要原因是张清林。 苏晓燕却也背负了巨大压力。 就有人说，要不是她结婚两年多，都没能给张清林生下一儿半女，张清林怎么会放著好日子不过，非得和孟凡璐不清不白的。 说起来也奇怪，张清林和苏晓燕都检查过。 確定两个人身体都没有任何问题。 然而，苏晓燕始终无法怀孕。 为此，张清林没少给她甩脸子。 终於和那个混帐东西分开了。 苏晓燕就是要向所有人证明，她离开张清林之后，只会过得越来越好！ 现在，她还不敢说已经成功了，但是肯定比和张清林在一起时强太多。 恋家超市普通员工工资，月薪300块，奖金另算。 班组长每个月400块。 苏晓燕是日常用品销售区主管，工资待遇比班组长高出一个级別，每个月500块。 目前来说，恋家超市月薪最高的是店长朱宏盛，月薪800块。 这个谁也不会嫉妒。 任何人对朱宏盛拿这个工资都发自內心认可。 最简单一条，朱宏盛可不只是恋家超市店长这么简单。 他就是李言的头號狗腿子，甚至不夸张的说，李言需要他去赴死，朱宏盛都会毫不犹豫。 苏晓燕的工资仅次於店长朱宏盛，她已经非常满足了。 虽然累点，但是心情舒畅。 然而，苏晓燕的心情很快就不舒畅了。 隔壁又传来令人脸红的声音。 太气人了！ 苏晓燕確定，常颖洁就是故意的！ 有一次，苏晓燕实在无法忍受，第二天偷偷问常颖洁，为什么叫的那么大声，完全不在乎她的感受。 却不料，常颖洁故意挑逗她。 “受不了就加入啊，我不反对。” 苏晓燕气得狠狠拧了常颖洁一把。 第108章 摊牌了，我是恋家超市小老板 这个令人心情烦躁的声音再次响起。 苏晓燕用力捂住耳朵，然而就如同魔音一样，越是不想听，偏偏还是钻进耳朵里。 “这个死妮子，就是故意的，我早晚搬出去！”类似的话，苏晓燕说了好几次。 以她现在的工资水平，完全不需要住公司员工宿舍，自己租房子也可以了。 然而苏晓燕却始终没能下定决心搬出去。 把大被子蒙在头上，儘量不去听这个声音。 不知道什么时候，隔壁终於停止了，苏晓燕这才稀里糊涂睡去。 再说秦舒画和陶曼两女。 回到家中已经十点多了。 秦舒画开门进屋，发现客厅的灯亮著，父母都坐在沙发上。 “这么晚了，你们还没睡啊。”秦舒画看著父母。 秦源志看著女儿，“这不是恋家超市的秦大股东回来了吗。” “爸，说什么呢，我哪里是大股东，我就是很小的一个小股东。”秦舒画意识到，父母发现她是恋家超市股东的事实了。 秦舒画也早有准备，既然跟著李言一起登台剪彩，就意味著肯定要暴露。 即使父母没有亲眼看到，舞台下面也会有熟人。 况且，行长袁峰也会和父亲说。 所以秦舒画也没准备继续隱瞒下去。 秦舒画坐在沙发上，准备迎接父母的拷问。 “小画，你不是说拿点钱和朋友做生意吗，这就是你说的生意？”母亲周婉芸问道。 秦舒画解释道：“我说的朋友就是李言，恋家超市创始人，总经理大股东李言，他个人持股百分之七十。” “去年冬天的时候，李言在百货大楼门前摆摊卖衣服，我在他的摊位买衣服，然后我们就认识了。” “再后来，我每天中午去他的摊位玩，然后我们就变得很熟了。” 秦源志两口子听著女儿讲述。 周婉芸插嘴问道：“他一个做小买卖的小贩子，是怎么变成这么大一家超市大老板的？” “妈，你听我说啊。”秦舒画就把李言跑去木西县买衣服赚大钱的经歷说了一遍。 秦源志倒是很讚赏李言的能力。 “这个年轻人头脑很灵活，是一块做生意的好材料！” 听到父亲夸奖心爱的人，秦舒画顿时一阵甜蜜。 “最夸张的还在后面，李言在两地卖衣服，都是为了积攒创业资金。” “有了这笔钱，他果断投入另一个行业，你们都不会想到，他居然办起了春联展销会！” 秦源志两口子惊讶，“去年腊月非常火爆的那个春联展销会，竟然是李言创办的？！” 秦舒画点头，“我还去帮他看摊了呢，他在短短的二十几天，就赚到了二十多万！” “其实算起来，年前三个月，他用8千块启动资金，竟然赚到了30万！” 秦源志和周婉芸互相对视一眼，夫妻二人意识到，女儿和这个李言的关係非同一般，绝对超过了普通朋友关係！ 秦源志在银行工作，对投资很敏感。 “那也不对啊，30万资金，可不够开这么大的一家超市，恐怕付了房租，都未必够装修费用。” 面对父亲的质疑，秦舒画更来劲了。 “你们还记得我是正月初六和你们要的钱吧，就在那天，李言居然异想天开投资购买计程车！” “並且他还不是只购买一辆，而是先后足足购买了三十三辆计程车！” 周婉芸赶紧问道：“那个时候，你要钱去和他一起投资计程车了？那你们怎么不多买几辆呢，我可是听说，后来一辆计程车价格达到七八万呢！” “不止七八万，我们投资的计程车，最后全都以9.8万一辆卖给了三家计程车公司。” “李言注重信誉，第四家计程车公司给他12万的高价，李言都没有毁约。” 秦源志两口子震惊了，“这笔投资，你们赚了得有100多万吧。” 秦舒画咯咯笑了，“100万？瞧不起谁呢，足足赚了300多万！” 秦源志两口子已经不知道说什么是好了。 周婉芸想到一点，“小画，你投资的1万块，能赚到多少钱？” 秦舒画摇头，“谁知道呢，反正最终我们用300万创建了恋家超市，然后每个人又分了一点零花钱。” “我和另一个股东，我们投资数额太少，占股百分之三。” “这还少啊！”秦源志狠狠瞪了一眼女儿，“你只投资1万块，现在都已经变成10万块了，你还想要怎样。” 財富的积累，应该是一个奋斗过程。 哪有这种一夜暴富的。 秦源志怕女儿因为暴富而迷失了心智。 “爸，可能马上就不止10万了。”秦舒画说道：“今天，我们超市总营业额102万，李言给恋家超市定下的目標，第一年总营收突破3千万！” 多少？！ 秦源志和周婉芸，这下彻底不说话了。 他们虽然不是很懂行，但是觉得做生意总得有三四成的利润吧。 3千万的总营收，利润差不多就能有1千万左右！ 女儿占股百分之三，那也是30万的利润。 一年赚到30万，虽然听著没有投资计程车那么夸张。 但这是一个长期的生意，每年基本都可以保证这样的收入，甚至隨著生活水平越来越高，超市收入变得更高，女儿分到的利润会更多！ 秦源志和周婉芸，原本还想问问女儿，这个李言人品怎么样，家庭背景各方面等等。 现在知道不用问了。 女儿只要提到李言，表现出来的那种发自內心的喜悦，已经说明一切。 放在以前，秦源志两口子对女儿找对象的標准，第一条肯定是有一份稳定的工作。 现在再看，稳定工作对李言有意义吗？ 毫无意义！ “爸妈，我累了，先去洗漱准备睡觉了。”秦舒画说道。 今天真的很累，她虽然不需要参与具体工作，但一整天都在恋家超市，时刻关心超市的运转，一天下来身心俱疲。 “早点休息吧，累了一天了。”周婉芸心疼的说道。 同样的一幕也在陶曼家里上演。 所不同的是，陶曼和父母介绍李言，两人是高中同学关係。 这个关係，让陶云全和霍云霞更容易接纳李言。 听了女儿对李言创业歷程的讲述。 陶云全惊得一愣一愣的。 他就是普通工人，哪里见过如此传奇的创业经歷，听都没听过。 陶云全非常高兴，“真没想到，这么火爆的恋家超市，某种程度也算是咱们自家的生意呢。” 白天，他们都在超市亲眼见证了火爆场面。 任谁都知道，恋家超市大获成功，成为三源县一家新兴企业。 第109章 差点把批发商干倒闭了 恋家超市开业第二天，火爆程度丝毫不弱於第一天，甚至还有赶超第一天的趋势。 之所以造成这种盛况的主要原因，顾客都知道恋家超市商品物美价廉。 开业庆典期间，所有商品都要比其他商场市场的同类產品价格优惠。 並且，恋家超市做出承诺，確保售出的所有商品的质量。 发现任何质量问题，只要不是人为破坏，恋家超市无条件退款，並且会赔偿三倍金额。 试问，三源县哪家商场，敢做出这样的承诺？ 一家都没有！ 这么说吧，顾客在任何一家商场买到质量不合格的商品，都只能捏著鼻子认了，只能自认倒霉。 只要下次瞪大眼睛仔细看清楚，不要再上当。 顾客要是敢拿著商品回去找商家，被骂一顿都是轻的，说急眼了真能动手。 这个时代的商家就这么牛。 说到底，还是竞爭力不够，只有那么几家商场，买东西都要看商家的脸色。 隨著市场规模扩大，逐渐的竞爭压力变大，商户才逐渐改变態度。 然而就是这样，依然有很多商家欺骗顾客。 顾客买东西时，商家说的天花乱坠，真要是找到售后问题，商家还是不乐意。 恋家超市做出这样的承诺，瞬间贏得所有顾客好感。 这才是真正尊重消费者。 而不是花钱还要看商家的脸色。 恋家超市工作人员服务態度没的说，每个员工都笑脸相迎，耐心的询问顾客有什么需要帮助的。 没有谁会以貌取人。 如果购买的商品太多，恋家超市还会有人帮著送到外面。 购买米麵粮油的顾客，超市还承诺可以送货上门，只是需要稍微等待一下，恋家超市会把这部分商品集中送货。 这么好的服务態度，这么齐全並且物美价廉的商品。 你不买还等什么！ 所以开业第二天，恋家超市迎接的顾客，比第一天甚至还要多。 今天的秩序明显更好了。 来晚的顾客很自觉的在外面排队等候。 基本也没发现偷盗和花假钱的情况。 当然也会出现一些无伤大雅的小矛盾，都得到了很好的解决。 今天，李言坚持八点半准时关门打烊。 即使有顾客还想要继续购物，李言让人耐心的把顾客劝走。 开超市是长期生意，不急於一两天的生意。 要让员工们休息好，才会有更充足的精力继续第二天工作。 第二天的营业额很快统计出来。 115万！ 比昨天多了十几万！ 这个消息振奋人心。 李言也很大方的再次给员工们发红包。 员工们真的很累，恋家超市目前还没办法实行倒班。 毕竟开业庆典期间顾客太多，所以所有员工必须全部到岗，谁也得不到休息。 超市早晨八点准时开门营业，这就要求员工七点半到岗，整理货架做好开门营业前的所有工作。 直到晚上八点半关门。 足足十三个小时。 刨除吃饭时间，也得有差不多十二小时的工作强度。 员工们这么努力工作，李言觉得自己这个老板必须要表示一下。 给员工发钱，就是对员工的最大尊重。 连续三天，恋家超市营业额都超过百万。 然而这时候问题也来了。 朱宏盛找到李言。 “李总，和我们合作的一些批发商表示，能否缩短回款日期。” 李言一皱眉，“我们和批发商的合同，不是约定好了回款日期吗，这才开业三天，他们就要求提前回款？” 这不合规矩。 恋家超市和供货商签订的合同，根据不同商品，合同约定的回款日期也不相同。 比如说生鲜部分，蔬菜水果和肉类，都是恋家超市自己去临县批发市场採购，基本都是三天结算货款。 採购人员不涉及金钱，批发商直接对接恋家超市財务部门。 这样可以避免採购人员做假帐。 再比如一些快销品，供货商要求每个月结算货款。 而一些销售比较慢的商品，比如餐厨用具这些，基本都是一个季度结算一次货款。 这都是明確写入合同的。 如果到了时间，恋家超市不给结算货款，人家供货商可以起诉恋家超市，银行帐户会被直接冻结。 反过来说，供货商也没有理由，要求恋家超市提前结算货款。 所以李言才会不理解，难道这些供货商不想和恋家超市继续合作了？ “我们的生意这么好，供货商居然敢要求我们提前结算货款，他们不想合作了是吧！” 朱宏盛苦笑，“我了解一下，恰恰是因为我们的生意太好，供货商才要求提前结算货款。” “他们怕我们跑路？不应该啊，虽然我们是新开的超市，却也不至於坑供货商，我们还想要继续做生意呢。” 李言做赚快钱生意，也都非常注重信誉，更別说他现在做的是长期生意，就更加注重信誉了。 “供货商没钱了！”朱宏盛给出一个让李言瞠目结舌的答案。 “才三天，我们就把供货商要干倒闭了？”李言也是哭笑不得。 这还真是乐子，因为销售终端生意太好，把供货商给干倒闭，岂不是天大的笑话。 “咱们本地的供货商，其实都没有太大体量，能够维持我们几天的销售额，已经很难为他们了，我们如果强行不结算货款，他们无法从上级供货商拿货，最终损失的还是我们自己。” 李言讚许的看著朱宏盛，“你能想到这点，这段时间没有白锻炼。” “这样吧，你去统计一下，大约有多少供货商需要提前结算货款，咱们也就別非得按照合同办事，真把供货商干倒闭了，咱们去哪拿货。” 李言还指望这些供货商给他提供货源呢。 朱宏盛马上去工作了。 “还是考虑的不够周到，这个时期的批发商，还远没有后世那么强大，忽略了这点。”李言反思。 他考虑供货商的时候，完全按照后世的思维做事。 结果忽略了这个时期的批发商才刚刚开始成长。 李言相信，和恋家超市合作的这些批发商，在恋家超市的带动下，必然会加速成长，比上一世成长的更快更强大。 第110章 无赖顾客（端午安康） 朱宏盛统计了一下，几乎一大半的供货商都迫切需要货款回血。 没办法，朱宏盛只好把这个结果稟报给李言。 “这样吧，你通知这些供货商，明天来公司开个碰面会。”李言说道。 供货商们此时悲喜交加。 高兴的是，他们能够和恋家超市合作。 隨著恋家超市生意爆火，他们就等著大赚特赚吧。 只要维护好这个渠道，以后的生意绝对错不了。 然而一个无奈的现实摆在面前，他们的资金炼断了！ 谁也没想到恋家超市的生意会这么火爆！ 这就有点太嚇人了，居然把他们的资金炼断掉。 他们绝大多数，都是现金从上一级区域批发商手里拿货，人家可不会赊欠给他们。 没钱拿货，没办法给恋家超市继续供货，可是要受到惩罚的！ 合同条款写的很清楚，当时他们也都认可並且签字的。 真要是走到这一步，他们的损失可就大了。 实在没办法，只好找到店长朱宏盛，托他向李总求求情，看看恋家超市这边能否体谅一下他们，提前给他们结算货款。 如果李言不同意，他们也没有太好的办法。 毕竟前期投入的资金那么多，会被恋家超市死死拿捏。 没想到，李言竟然真的同意给他们提前结算货款了。 接到通知，供货商赶紧都来到李言办公室。 看著这位年轻的老板，供货商们感慨万千，这么年轻的小老板，竟然把生意做的这么大。 “各位挤著坐，我这里条件有限，还请大家多多担待。”李言请眾人落座。 沙发位置有限，又搬来了一些凳子。 “我听朱店长说了你们的困难，按理说我们双方签订了商业合同，我们双方都要遵守。” 李言先把合同放在前面，他不想自己的好心被人利用。 “考虑到具体情况，大家做生意也都不容易，所以我们决定可以提前结算货款。” 李言的话，让所有人都轻鬆不少。 “感谢李总体谅咱们。” “李总做事就是大气，我老张发自內心感谢你。” 李言表情严肃的说道：“但我要强调一点，我们提前结算货款，不意味著合同失效了。” “以后我们也会继续根据大家的困难，適当的提前结算货款，但这不是你们提条件的藉口，明白我说的意思吧。” 李言非常明確告诉这些供货商，不要把他的退让当做软弱可欺。 供货商想要做生意，想要生存下去，就必须想办法提升自身对抗风险的能力。 不要把所有希望都压在恋家超市身上。 提前结算货款不可能成为常態。 李言可以帮助这些供货商成长，但也是有限度的。 不给他们一些压力，这些供货商不会成长起来。 “李总请放心，我们也会寻求其他资金，儘可能保证为恋家超市供货。”一位供货商说道。 “我们这次主要是低估了恋家超市的销售能力，我们也在进行內部资源整合，请李总给我们一点时间。” 这些供货商其实心里也都有数，不可能指望著恋家超市几天就给他们结算一次货款。 想要继续为恋家超市供货，必须让自己变得更加强大。 否则，人家恋家超市完全可以更换供货商。 总的来说，今天和供货商的碰面会很成功。 恋家超市银行帐户资金充沛，很轻鬆的给这些供货商结算货款。 这也保证了恋家超市的货物充沛，没有出现卖断货的情况。 火爆销售势头足足维持了七天！ 其实到了第五天，销售势头已经出现下滑趋势，这天勉强过了百万。 按照这样的趋势预计，第六天肯定要跌破百万了。 然而第六天是周六！ 周六周日这两天客流量更大！ 销售额竟然再创新高，达到了单日销售150万的高峰！ 恋家超市开业一周。 七天总销售额全部加起来，达到了惊人的900万！ 然后第八天，是周一。 顾客明显少了很多。 毕竟经济条件在这摆著呢，购买力不是无限的。 上周销售火爆的主要原因，也是有很多顾客来超市见识一下，体验一下大城市才有的购物超市，甚至很多人不惜请假逛超市。 一周过去，多数人都体验过了逛超市的感觉。 该上班还得上班。 但也不是场面冷清，还是有很多顾客在挑选商品。 一个顾客询问销售人员，“这个电炒锅的价格怎么变了，我记得昨天还不是这个价呢，怎么就贵了10块钱。” 销售人员耐心的解释，“我们开业庆典七天打折活动已经结束，除了少部分商品，其他商品都恢復原价销售。” “其实我们现在的售价，也要比其他商场的价格优惠很多呢。” 销售人员非常耐心，但是顾客却没耐心。 “那可不行，我就要昨天的价格！” “阿姨，实在抱歉，我们的打折活动已经结束，要不您再等一段时间，我们超市会经常推出各种打折活动。” 顾客十分不满的说道：“谁知道你们什么时候才会再次打折，反正我不管，我就要昨天的价格！” 听到这边的爭执，苏晓燕走过来。 询问销售人员发生了什么事。 “苏主管，是这样的，我们的打折活动已经结束，这位大姨非要用打折期间的价格，购买这款电炒锅。” “我已经解释过了，大姨不听我的解释。” 听了销售人员的话，苏晓燕面带微笑对这位顾客说道：“阿姨，我们公司有规定，这不是我们能够改变的。” “还请您理解我们。” 顾客撒泼，“我理解你们，谁理解我啊，我凭什么多花10块钱买东西！” 面对这种撒泼耍无赖的顾客，苏晓燕也没有太好的办法。 如果这是在农村，她还真不怕这种人，有本事就魔法对轰，看谁坚持不到最后。 但这是工作！ 朱宏盛走过来。 “苏主管，发生什么事了。”朱宏盛问道。 苏晓燕只好把事情原委说了一下。 朱宏盛也很头疼。 按照他以前的脾气，肯定会指著这个顾客痛骂一顿，告诉对方买不起就滚蛋，在这耍什么无赖！ 然而他现在是恋家超市的店长，言行都代表了恋家超市。 现在正是恋家超市树立良好形象的时期，绝对不能有任何抹黑超市的行为。 第111章 后果很严重 朱宏盛气得脸色难看，却还是要苦口婆心向顾客解释。 最后实在没办法了，气得朱宏盛拿出了10块钱。 “大姨，我帮你把这10块钱付了，你看行不行！” 顾客直摇头，“让你花钱算怎么回事，我又不是没钱，我就要昨天那个价格的电炒锅！” 朱宏盛都有要打人的衝动了。 这也不行那也不行，你到底想要哪样！ 如果不是没有竞爭对手，朱宏盛都会怀疑，这个大姨就是竞爭对手派来捣乱的。 今天没有那么多顾客，李言刚好准备全面巡视一圈，看看还有什么问题需要解决。 听到这边的动静，李言过来查看情况。 他没有急於开口，而是站在旁边听了一下。 就连其他顾客都看不下去了，怒懟这个顾客。 “逛超市耍什么无赖啊，人家超市打折活动已经结束，哪有你这样的，非要人家额外照顾你。” “就10块钱的事，为什么没完没了，把你閒的吧！” 其他顾客可不管这一套，就是一通怒喷。 而这个顾客却更来劲了，“今天你们要是不把昨天那个价格的电炒锅卖给我，我跟你们没完！” “你没完又能怎样！”李言走过来。 顾客上下看著李言，“你是谁！” “我是恋家超市总经理！”李言可不惯著这种人，“我们超市的打折活动已经结束，我们的人也耐心给你解释好多遍了。” “你在这跟谁耍无赖呢，我们的宗旨是服务每一个顾客，但不代表我们也接受你这种臭无赖！” 李言最看不惯的就是这种人。 “你要是愿意购物，就给我按照规矩老老实实购物。” “不想在我们恋家超市购物，那你现在可以走了！” 顾客一听更来劲了，坐在地上就要撒泼。 “恋家超市总经理打人了，恋家超市总经理骂人了！” “报警！”李言毫不客气，“我怀疑她是故意来捣乱的，把她给我查清楚，在哪个单位上班！” “这件事绝对不能就这么算了，我必须要找到她的单位！” “另外，调查清楚她的子女都是干什么的，去她子女单位反映情况！” “臭无赖不怕丟人，那就让她彻底变臭！” 李言的一番话，嚇得这个顾客不敢闹了。 悄悄站起来就要走。 “站住！”李言拦住她，“鑑於你的臭无赖行为，对我们超市正常营业造成了巨大影响，我们已经报警了，请你留下来配合警方调查！” “你们不能这么欺负人啊，你们財大气粗欺负我一个老婆子是吧，我警告你们，我有心臟病！” 李言更加肯定，她就是故意耍无赖的。 “有病是吧，那就送去医院做全面检查，如果因为这件事犯了病，我们恋家超市给你报销全部医药费！” “不过嘛，如果检查出来你身体健康，想要用装病的方式讹诈我们，你可要想清楚后果！” 李言才不怕这一套呢。 坚决不肯放过这个顾客。 直到官方人员来到，將涉事双方带到派出所。 別看这个顾客敢在恋家超市耍无赖，来到所里顿时老实了。 老老实实交代，有人花钱让她来恋家超市闹事。 只要把事情闹大，答应给她200块钱。 根据她提供的联繫方式，很快抓到了幕后之人。 让李言无语，居然是当初卖车给他的郭寻。 根据郭寻交代，当初低价把计程车卖给李言，后来计程车价格暴涨，他想要把车买回来，李言没有答应他。 看到李言卖车大赚特赚。 郭寻怀恨在心，想要报復李言。 他还不敢对李言动手，只能暗搓搓的想办法。 得知李言创办的恋家超市生意火爆，郭寻就想了这么一个办法。 自以为天衣无缝，却不料漏洞百出，被李言顺藤摸瓜直接找到他。 但是吧，这件事也算不上什么恶性事件，批评教育，然后关了五天。 郭寻自认为，在里面被关了五天，出来也就没事了。 结果，恋家超市一纸诉状，把他给告了！ 恋家超市列出了营收证据，前面七天总营业额达到900万，也就是平均日营业额128.57万。 而第八天，也就是郭寻僱人闹事的这天。 恋家超市营业额骤降至81万。 对比前面七天平均营业额，差距是47.57万。 考虑到，这么大的差距，不可能全都是因为这件事影响。 故而恋家超市主张，其中20万的营业额差距因为这件事受到影响。 再考虑到也有一部分原因，是恋家超市自身管理的疏忽。 所以，恋家超市要求郭寻赔偿超市部分损失。 金额是8000块。 郭寻接到官司传票的一刻都懵了。 恋家超市这不是耍无赖吗！ 没错，恋家超市就是要耍无赖。 既然你郭寻先耍无赖，那就別怪李言有样学样，也和你耍无赖了。 郭寻一怒之下，居然没去庭审现场。 结果可想而知，他被判定输掉官司，全额赔偿恋家超市主张的8000块赔偿金。 郭寻抗拒，被执行了。 这下好了，当初把计程车卖给李言的8000块，现在又被李言打官司拿回去了。 这件事的影响很大。 让很多人看到了李言的手段。 这个年轻人真不怕事，並且懂得运用法律武器维护自身权益。 也让很多人明白一个道理。 在恋家超市购物，就是安心购物即可，不要有其他歪心思。 否则人家真不怕你。 事情闹大了，最后吃亏的肯定是自己。 恋家超市给那个受委屈的员工发放了20块的委屈金。 理由是，员工为超市受到委屈，超市有必要补偿员工。 这下看得所有员工都眼热了。 这个委屈我也想感受一下！ 其实哪里受委屈了，无非是和那个撒泼的顾客解释了几句而已。 李总霸气，如此维护员工。 干了！ 这么好的公司，这么好的总经理，还有什么理由不好好工作。 苏晓燕却有理由不好好工作。 常颖洁太坏了，三天两头就故意给她製造噪音，害得她每天都难以入眠。 有时候，苏晓燕都会用怪异目光看著李言。 这么强悍吗？ 李言被她看得一愣一愣的，心说苏晓燕这是什么眼神。 第112章 买房 隨著热度逐渐褪去，恋家超市的销售额每天都在下降。 常颖洁著急了。 “言哥哥，赶快想办法，再这么下去，销售额要掉到什么程度！” 李言笑道：“怎么，这就著急了？” “按照我们那天说的，我们的预计是每天销售额10万块，每个月维持300万的总销售额，一年就可以轻鬆突破3000万总销售额。” 现在每天的销售额已经降低到50万，常颖洁就坐不住了。 “你这就是典型的由俭入奢易，由奢入俭难。” 最高峰，单日销售额突破150万。 现在降低到三分之一標准，其实都已经很高了。 按照这样的销售额，一个月下来，销售额高达1500万呢！ 常颖洁嘿嘿一笑，“没办法，谁让跟著你赚大钱习惯了，看到营业额下降，我这不是心里没底嘛。” “別急，销售额还会进一步下降，这也是没办法的事情，我们只要能够维持日销10万即可，这是我们的底线。” “如果接近这个危险值，我会想办法的。”李言说道。 其实这才是恋家超市的常態，哪可能每天都保持开业之初的恐怖销售额。 这些天，员工们的工作也变得轻鬆多了。 员工们完全熟悉了工作，工作效率提升上去。 朱宏盛也在安排轮流休息。 每天都会安排几个员工休息。 一个月下来，確保每个员工都有四天休息时间。 “我们努力工作创业当然是为了赚钱，但人生的全部意义，並非只有赚钱。” “现在事业稳定了，我们也可以適当的休息放鬆一下。”李言劝常颖洁不要那么紧张。 何况现在真的很赚钱呢。 “言哥哥，你想要怎么休息？”常颖洁问道。 这还真把李言给问住了。 如果再过二十年，李言肯定会说，休息的方式太多了。 时间允许的话，可以出去旅游放鬆一下。 时间没有那么多，也可以躺在沙发上刷刷短视频。 现在嘛，还真就没有那么多能够放鬆的活动。 “要不，咱们去看房子吧。”李言说道。 常颖洁惊讶，“你想要买房子？” 【记住全网最快小説站 101 看书网超实用，101??????.??????轻鬆看 】 李言点头，“上次咱们分红的钱还没花呢，反正放在银行也没多少利息。” “咱们也不能总是租房住吧，趁著现在房价低，买房子很合適。” 都不要对比房价最高时期。 就拿十年后和现在对比，房价足足多了一位数！ 三源县现在的房价还不到1千块一平米呢。 而十年后，这个数字前面刚好多了一个1。 当然，李言也不是囤房，他是刚需。 即使知道以后的房价会很高，也知道哪年是最高点。 李言也没兴趣囤房將来售卖。 这不是赚快钱项目，而是长期持有。 既然是长期投资，隨便做点什么，都比炒房赚得多。 听到李言要买房子，並且语气好像还是给他们自己买房子，常颖洁高兴了。 言哥哥要买房子了，房子还有她的份！ “言哥哥，你有具体目標了吗，想要购买什么房子，装修好的二手房，还是买新房自己装修。”常颖洁对买房子很上心。 “我听人说，有个地方正在修建二层小楼，咱们去看看。”李言有了目標。 上辈子，他在县城某个小区定居。 小区外面商品楼，其中三栋修建的比较早，就是今年开发的。 李言当时购买的是二手房，后来在这个小区住了几年，才知道小区里面全都是二层小楼。 如果他没记错的话，那些二层小楼，已经开发建设完毕，今年正在对外销售。 这个时候还被称之为別墅。 当然，对比后世的別墅，这些只能叫做二层小楼。 但是在这个时代，就是当之无愧的別墅！ 李言开车带著常颖洁来到销售处。 这个时代县城的房地產开发商，还没有弄销售中心那一套，也没有展示图和样板间。 直接就是开发建设完毕，客户想要买房子，销售人员直接带著客户去现场看房子，相中了掏钱办手续！ 没有预售！ 全都是现房！ 李言说明来意，询问销售人员，“还有多少套別墅没卖出去，我想要挑选一下位置和户型。” “这位先生你好，我们的別墅刚刚对外销售，目前只定下了五套。”销售人员很高兴，能够买得起別墅的，可都是真正的有钱人。 赶紧带著李言和常颖洁一起去看房子。 造型没什么好看的，这个时代的设计思路简单粗暴，外形基本都是四四方方。 里面的格局也大差不差。 李言主要是挑选位置。 一条主干道，向两侧延伸，有两户联排，三户联排和五户联排。 其中两户联排的面积最大，只有两栋，销售人员介绍，这两栋別墅已经卖掉了。 李言倒也不觉得可惜，错过就错过了，没什么大不了的。 最终，李言选中最前排的三户联排户型。 半封闭设计，虽然是最前排，但前面是封闭的，环境还是很肃静的。 “我要这个东边户。”李言说道。 东边户位於最里面，配套一个小院子，院外是硬化路面，然后更前面是一个小园子，这都是前排业主的福利。 也有盖车库的位置，这就需要业主自己搭建车库了。 销售人员带著两人进入別墅，给两人讲解。 “每一层面积是120平米，我们採取的是框架结构，除了四面承重墙之外，业主可以隨意改造。” “另外，我们预留了地下室位置，如果需要的话，业主可以花钱请人掏出地下室。” 李言没听他的讲解，而是根据户型，已经在思考如何装修了。 楼上楼下看了一圈。 常颖洁很喜欢这栋別墅，虽然毛坯房也看不出什么。 但这么宽敞明亮的別墅，谁又不喜欢呢。 最后，李言询问价格。 “我们目前的售价是每平米850元，总面积240平米，总价是204000元。” “公司目前正在推出打折活动，现在购房可以享受4000元的优惠，所以只需要20万总房款，公司包各种手续费用。” 李言惊讶，这个价格真低啊！ 现在入手一套別墅，真的太合適了。 並且，现在还没有公摊面积一说。 240平，实打实的就是使用面积，而不是所谓的建筑面积。 这要是对比后世，240平的房子，至少相当於300平了，甚至还会更多！ 第113章 盛隆的困局 別墅户型无所谓，正如销售人员说的那样，除了四面承重墙，內部构造可以隨便改造，他想要怎么设计都可以。 位置各方面也都非常满意。 这可是纯正的主城区，以后再修建的別墅，基本都在城外，和这个地理位置根本没法比。 价格也不算高。 但出於做生意的本能，李言还是要讲价还价。 况且，上一世住在这个小区，也曾听人说起过，小区里面的別墅，基本都是十七八万这个价格成交的。 对销售人员说道：“房子我看过了，各方面还算是满意吧。” 销售人员惊喜，终於遇到一个大客户，可以卖掉一套房子了。 看房过程中和李言交流，知道了李言的姓名。 销售人员赶紧趁热打铁，“李先生，你现在就定下来，可以挑选自己心仪的房子。” “后面隨著我们的销售，房子肯定会越来越少，到时候再想购买这个位置，可能就很难了。” “所以我建议，你现在就定下来，儘快办手续。” 李言也是这么想的。 他很喜欢这套房子，“办手续不著急，我想要问问，还能不能有优惠了。” “我可是熟人介绍来的，人家跟我交代实底了，你要是这个价格的话，那我得考虑一下。” 销售人员一听，李言是熟人介绍来的，马上明白这栋房子怕是卖不上价了。 “价格方面的话，我得请示一下老板。”销售人员没有把话说死。 回到销售处，销售人员去给老板打电话。 盛隆房地產老板裴吉良坐在办公室內，一脸愁苦的看著手里財务报表。 公司开发的几十栋別墅竣工了。 各方面投入巨大，他根本没有这么强的实力，大部分资金都是银行贷款。 工人放假半个月了，还欠著工人很大一部分工资没有结清，每天都有人打电话找他要钱。 银行那边不知道抽什么风，也催著他还款。 房子卖不出去，让他拿什么还钱。 “唉！”裴吉良长嘆一声。 都怪当初头脑发昏，听了別人的建议盖別墅。 有几个朋友跟他说，现在流行住別墅，带小院的那种。 101看书 读好书上 101 看书网，.??????超靠谱 全手打无错站 而三源县最缺的就是这种稀缺房源。 所以只要把別墅盖起来，绝对不愁卖。 裴吉良头脑一热乎，把这块地从修建商品房，改成了別墅。 为了更改建设项目，他托关係上下打点还花了不少钱呢。 结果別墅盖起来了，市场反应很平淡，到现在为止只卖出去区区几套。 按照这样的销售势头，何年何月才能把这些別墅彻底全部卖掉。 裴吉良这两天头髮大把大把的掉，一整晚睡不著。 电话铃响了，裴吉良气哼哼的说著，“要钱！就知道要钱，我要是有钱，能不给你们吗！” 看了一眼来电显示，是销售处那边打来的。 裴吉良这才接听电话。 “裴总，我是销售处的小张，我刚刚接待了一位客户，这位客户看好了一套別墅。” 裴吉良一听，顿时心情舒畅。 “小张，你一定要把这个客户给我拿下，完成这笔交易，我给你发奖金！”裴吉良心中狂喜，这个客户绝对是及时雨！ 小张说道：“裴总，客户对价格不是很满意，想要问问还能不能再优惠一些。” 裴吉良赶紧问道：“你给客户的报价是多少？” 小张回道：“按照我们的定价，每平米850，总价204000，我答应给客户优惠4000块。” 好不容易来了一个买別墅的客户，这笔钱就是他裴吉良的救命钱，绝对不能放跑了。 “小张你先陪著客户聊聊天，我马上就过去！” 裴吉良觉得，他必须要亲自接待这个客户。 毕竟別墅的成本价只有他最清楚，裴吉良能够决定最低价格，电话里说不清楚，所以他准备亲自接待李言。 小张掛断电话。 “李先生，我们裴总今天刚好在公司，他准备亲自过来和你探討价格，请你稍等一下。” 李言一愣，不就是一栋別墅吗，满打满算也就是20万的生意，居然还要一位房地產公司老板亲自洽谈？ 这是不是有些过於隆重了？ 皮裤套棉裤必定有缘故。 不是皮裤没毛就是棉裤太薄！ 李言快速思考，显然小张没认出来他是恋家超市的老板。 所以不存在因为他身份，让盛隆老板亲自出面。 那么这位裴总看中了什么？ 钱！ 出於生意人的敏感，李言马上意识到，这位裴总可能很缺钱，十分想要完成这笔生意。 几十栋別墅的投资可不小。 销售小张刚才也说了，目前为止才定出去五套別墅。 这个回款速度够慢的。 一般来说，这些房地產开发商，资金来源大部分都是银行贷款。 想必这位裴总正在承受多方面压力，需要想办法快速收回资金了吧。 李言上辈子做过工程，虽然没做到这种程度，只是带著几十个工人，承包一些小型工程，赚个辛苦费。 但他对这里面的门道一清二楚。 想到这些，李言老神在在坐在销售处的沙发上，翘著二郎腿，等待著这位裴总。 前后不到十分钟，一辆桑塔纳停在销售处门口。 车门打开，一个中年男人从车上下来。 李言看了一眼，这个中年人表情多少有些紧绷，走路速度很快。 这是內心紧张的表现。 正常情况，一个人志满意得时，无论做事还是走路都会不疾不徐。 不需要刻意的调整，自然而然就会流露出那种稳重的踏实感。 中年人进入销售处。 小张赶紧迎上前去，把李言的情况跟对方说了一下。 然后给双方互相介绍。 “裴总，这位就是李先生。” “这位是我们盛隆的裴总。” 李言站起身，和裴吉良握手。 “裴总你好，我是李言。” 裴吉良认真看著李言，“李先生，你是恋家超市的总经理？” 李言乐了，“裴总认识我？” “你李老板可是鼎鼎大名，是咱们三源县今年最风光的人物。” “那天你们恋家超市开业，我刚好开车经过，当时半条街都被你们的顾客堵死了。” “不开玩笑的说，我当时还说呢，这是哪个商业奇才创办的企业，真是太牛了！” “没想到，看到你老弟在舞台上剪彩，真把我给嚇坏了，你老弟年纪轻轻事业有成，佩服！” 原来，恋家超市开业那天，裴吉良刚好开车路过。 能认出李言也就不足为奇了。 第114章 给房地產开发商上一课 同样是做生意，看看人家李言。 生意做的风生水起。 再看看自己的盛隆房地產，眼看著就要倒闭了！ 裴吉良非常眼热李言的恋家超市。 他要是能有这么一家公司，恐怕做梦都能笑醒。 简直就是日进斗金！ 后生可畏啊。 “裴总客气了，你拥有这么大的一家房地產公司，这才是做生意呢，我那都是小打小闹。” 两人商业互吹几句，然后坐下聊。 小张这才知道，原来这位看著很帅的年轻人，居然就是恋家超市的老板。 小张顿时热情的不得了，赶紧沏茶倒水忙个不停。 “李老板，你看上我们的房子，这是我们盛隆的荣幸。” “刚才我也听小张说了，你希望价格方面再优惠一些。” 裴吉良半开玩笑的说著，“你李老板可是不差钱的主，这点小钱就没必要再讲了吧。” 李言笑了，“裴总果然是做大事的人，几万块都算是小钱了吗。” 裴吉良苦笑，“实不相瞒，我这边资金遇到了一些问题，银行催著还款，而我这边工人工资，以及工程材料货款还都没有结清呢。” “所以我才会以这么低的价格对外销售。” “实际正常来说，我们的別墅价格应该超过1千块一平。” “裴总，咱们今天不谈这些，就说別墅的价格。”李言可不想听裴吉良诉苦卖惨。 “这样吧，我选中的那栋別墅，一口价166000，这个价格绝对合理。” 裴吉良脸色一变，李言给出的这个价格太鸡肋。 比成本价高出没多少。 不卖吧，这也是一笔救命钱呢。 卖掉吧，真没赚多少。 “李老板，你再给加点，我也不多要，多给我2万块，马上可以办手续。” 裴吉良是真的没办法了，哀求的语气都用上了。 哪里还有半点房地產开发商的尊严。 李言没有继续纠缠价格，而是问裴吉良。 “裴总，你觉得是什么原因，让你开发的別墅不好卖吗？”其实李言也很奇怪呢。 虽说20万这个价格，对普通人来说很贵。 再算上后期装修费用，至少也得50万左右。 在1999年，这是普通人想都不敢想的巨款。 但县城还是有不少有钱人。 不然的话，这些別墅为什么后面全部卖光了呢。 裴吉良一肚子苦恼，正要找人倾诉呢。 刚好李言感兴趣，裴吉良立即打开了话匣子。 “谁知道呢，我当初听朋友的建议，特意把商业住宅更改成为別墅用地，为此还多花了不少钱呢。” “而且我敢拍良心保证，施工用料工程质量绝对是一流的。” “但就是卖不掉啊，你说愁人吧，到现在为止也才卖掉五套。” 裴吉良大吐苦水，“就这五套別墅，还都是熟人购买的。” “正因为是熟人，所以价格都压得很低，我等於是白给你们干活，你们这些客户以成本价买到了好房子。” 李言问道：“裴总，既然你说工程质量有保证，那你为何不宣传。” 李言可没看到任何关於育才別墅的宣传。 他做春联展销会，都宣传的铺天盖地，不只是县城，周边乡镇都宣传到位了。 恋家超市的宣传力度更大。 所以李言的生意才会这么火爆。 最起码要让你的客户知道，你这边有他们所需的商品，人家才能前来购买吧。 客户手里有钱，也有这个购买的意愿。 然而却因为信息闭塞，根本不知道育才小区深处，开发了几十栋別墅。 你这让人家怎么购买。 裴吉良一脸迷茫，“宣传？” “我盖房子从来都不宣传啊，只要房子盖好了，到了销售的时候，就会有人来购买。” 坐在旁边始终没说话的常颖洁都忍不住笑了。 “裴总，请恕我直言，你这个想法本身就是错误的。”常颖洁说话了。 裴吉良也没生气，问李言，“这位是弟妹吧。” 李言点头，“我女朋友常颖洁。” “弟妹，那你给我好好说说，为什么不宣传的想法就是错误的，说实话我真的不太懂这些。” 裴吉良以前是三源县工程公司的领导。 后来公司效益不好，裴吉良拉出来单干，自己组建了一支建筑队。 凭藉著原来的人脉关係渠道，裴吉良的生意很快风生水起。 从建筑队变成了房地產公司。 他注重管理严抓工程质量。 盛隆开发的住宅小区，从来没有出现过质量问题。 也从来没犯愁过卖房子。 就和他说的那样，只要把房子盖起来，然后就有人来买。 谁承想这次下了血本开发的別墅区，居然折戟沉沙，再这么下去真的要血本无归了。 常颖洁说道：“酒香也怕巷子深，这个道理放在裴总这个別墅区最恰当不过了。” 裴吉良耐心听著。 李言年纪轻轻就干成这么大的事业，他的女朋友肯定也不是花瓶，绝对有真本事。 常颖洁说道：“裴总你看，你开发的別墅，位於育才小区最深处，从外面根本就看不到。” “我估计，你当初开发理念肯定是追求闹中取静，在喧囂的城市开发一片幽静典雅的別墅区，对吧。” 裴吉良的眼睛都亮了，这话太对他的胃口了。 “弟妹说的太好了，我就是这个意思，但却没有你说的这么完美。” 常颖洁的闹中取静，在喧囂的城市，开发一片幽静典雅別墅区，这话听著就富有一种说不出的高贵感。 “这个设计思路没问题，也非常符合育才別墅的气质，但你要让顾客知道啊！” “总不能你觉得这很好，就会有顾客来购房吧，人家根本不知道这些，所以才要宣传，铺天盖地的宣传！” 常颖洁太清楚宣传的威力了。 “宣传？”裴吉良虽然有些明白了，却还是没抓住要领。 怎么宣传，用什么方式，宣传口號又是什么。 这都是他从未接触过的东西。 他以前开发的那些房子，都是五六层住宅楼，这个时期的三源县县城，还没有高层建筑。 所以即使不是临街项目，人们站在远处就能够看到。 完全不需要宣传，想要购房的人，就会知道这里有新楼房。 而二层小別墅，隱藏在小区的深处，顾客真看不到！ 第115章 再给装修队长一点小小震撼 惯性思维，导致裴吉良根本就没想过，盖房子卖房子还需要宣传。 裴吉良佩服了，难怪李言能做这么大的事业呢。 听听人家女朋友这一番话，简直是醍醐灌顶，让他一下子明白了许多道理。 裴吉良还想请教更多。 看了一眼时间，裴吉良说道：“听你们两位一席话，胜读十年书。” “这样吧，今天中午我请客，两位务必赏脸，我还想请教更多事情，还望两位不吝赐教。” 李言感觉裴吉良这人还不错，不像后世开发商那么黑心。 “那就让裴总破费了。” “应该的，求之不得。”裴吉良发自內心想要请李言和常颖洁吃饭。 不说別的，让人家指点几句，都比这顿饭更值钱。 销售小张看得瞠目结舌。 自家老板这態度，有点卑微了啊。 找了一家档次不错的饭店，裴吉良非要多点几个菜。 被李言制止了，“没必要浪费，咱们够吃就好。” 裴吉良再次敬佩，李言也是有钱人了，居然这么节俭。 这年头下馆子，谁会觉得够吃就行啊，哪怕宴请一个人，也得点上一大桌子好菜，否则就是没有诚意。 上菜后，三人边吃边聊。 裴吉良虚心向两人请教应该如何宣传。 李言就把前世看到的房地產企业宣传手段，跟裴吉良讲了一下。 “裴总你的项目太小，也就是几十栋別墅，所以没必要装修样板间，如果有个上百栋，我建议你装修一栋样板间，风格必须要新颖。” “客户来了，直接带著去参观样板间，让客户看一眼就喜欢上！” 裴吉良哭笑不得，几十栋別墅都成为了他的累赘，真要是有上百栋別墅，他死的心都有了。 “说说最现实的宣传方式，可以印製传单，最好印製的精美一些，把户型和別墅区整体都印上去，让客户一目了然。” “然后就是宣传语，比如说闹中取静就是一个最大的卖点，可以宣传为，在喧囂的城市中心，为您构建一个安寧的心灵港湾。” “反正就是类似的宣传语吧，多想想。” “还有就是，花钱雇一辆车，在车的两侧做上那种喷塑的牌匾，把別墅区和户型图全都印上去。” “宣传车大喇叭播放宣传语，每天在县城所有街道转几圈。” “宣传gg，儘量发放给有钱人，比如说大单位，还可以经常去银行转转，你和银行应该有合作关係，和银行打声招呼，把你的宣传gg放在银行显眼的位置。” 裴吉良的眼睛都亮了。 这是他绝对想不到的方式。 如果按照李言所说的方式进行宣传。 裴吉良敢保证，绝对会有很多人来看房子，绝对不会和现在这样，销售处冷清的门可罗雀。 李言最后说道：“一定要找准客户目標进行宣传，向月薪300块的普通人宣传別墅，不会有任何效果，浪费时间精力。” 裴吉良连连点头，“我敬李老弟一杯，今天被你这一番指点，比我从业多少年的经验都管用。” “以前我只想著，只要抓好工程质量，盖的房子质量过硬就是好房子，就会有人买，现在看来还真不是这么回事。” 李言拒绝了，“改天有时间咱们再喝，我今天还有工作，不能喝酒。” “其实盖房子的思维理念也应该改变了一下，不要抱著传统思想，每一栋楼都是方方正正的，外观可以设计的美观一些。” “內部结构也要改变，比如说改成落地窗，房间採光好会更亮堂。” 裴吉良没想到，李言对盖房子也有研究。 “其实，要站在购房者的角度考虑，想一想如果是自己买房子，想要买什么样的房子，这样设计出来的房子，应该都会很好卖。” 一顿饭下来，裴吉良受益匪浅。 他准备回去后，立即启动全面宣传工作！ “老弟，什么也別说了，我给你一个成本价！”裴吉良觉得这是表达感谢的最好方式。 李言却再次拒绝。 “裴总，你的工人有懂装修的吗。” “有啊，我手下就有一支装修队。”裴吉良说道。 李言一听正好。 “这样吧，我占你一个便宜，让你的装修队帮我装修別墅，我不给你工钱，所有用料我自己花钱。” “但有一点，所有设计都是我自己完成，装修队必须按照我的要求施工。” 李言说道：“等装修完毕，裴总你来看效果。” “如果你觉得我的装修理念，抵得上装修队人工，那我就不给你工钱了，你要是觉得也不过如此，我按照市场价付钱，你看如何。” “就这么说定了！”裴吉良也非常好奇，李言的装修理念是什么样的。 如果能够从李言这里学到一些真本事，那点工人工资算什么。 就这样，李言以166000的价格，购买了这套別墅。 办理手续的费用，都由盛隆房地產结算。 两天后办理好全部手续。 这套別墅可以进行下一步，装修环节了。 “言哥哥，你想要设计成什么风格？”常颖洁非常好奇。 这个时代的房子，內部装修千篇一律的丑！ “首先砸成框架！”李言態度非常明確。 只保留四面承重墙，其他的內部格局全部砸掉，他要重新设计。 “前面窗户砸掉，换成更大的落地窗！”都住上別墅了，当然要亮堂的。 裴吉良派来装修队，从砸墙开始工作。 拆下来的废料也都运送走。 李言带著几个工人实地测量画图。 “李老板有两下子，图纸画的很正规嘛！”装修队队长周广明看著李言画的图纸，也被小小的震惊了一下。 原本，裴总让他带队来负责装修，要求他全部听业主的，不许有任何反驳，並且还要求他必须要跟著李言学本事。 周广明还有些不以为然。 他带人装修多少年了，经验各方面远比业主强太多。 他最討厌这种指手画脚的业主。 周广明觉得，有时候业主什么都不懂，却还乱出主意。 甚至有很多业主，就连承重墙都敢砸，承重梁也敢砸。 这不是要命吗！ 带著抗拒的情绪，周广明带人来到施工现场。 看到是一对年轻人，周广明就更加不屑了。 然而李言小小的露了一手，周广明震惊了。 他这个从业多年的装修队长，都画不出这么完美的设计图！ 第116章 裴吉良再来请教 最开始，周广明还以为这是哪个专业设计师给李言画的图纸呢。 毕竟別墅都能买得起的人，花钱请人设计一下，这也是理所当然。 然而很快周广明就发现不对劲了。 比如说在討论一些细节问题时，周广明惊讶的发现，李言隨时可以更改图纸。 不是说胡乱改动那种。 李言会听取他的意见，对图纸一些细节进行修改。 周广明发现，李言现场就行修改，然后画出的图纸，依然是那么完美。 这下，周广明不得不服了。 “李老板，你学过装修设计？”周广明认为，只有那些专业的设计人员，才能画出这么完美的图纸。 对此，李言只是微微一笑，“以前喜欢过这些，后来就自学了一段时间，纯粹是个人爱好，让周队长笑话了。” 周广明震惊，李言就凭这一手，他哪有资格笑话人家。 没有经过专业培训，只是爱好，就能自学成才。 这叫什么！ 这就叫天才！ 这位李老板，绝对是天才中的天才。 人家赚钱能力这么强也就罢了，居然在装修设计领域，居然也有这么强的造诣。 其实，李言还有好多设计思路。 受限於这个时代装修材料等多方面影响，那些大气而又漂亮的设计，即使画出图纸也没办法实现。 正確领悟李言的设计思路，周广明感觉自己受益匪浅。 “別的不敢说，真正达到设计思路的效果，我敢保证，李老板你的別墅装修完毕，绝对是咱们三源县最好的別墅，乃至全市都找不到第二家。” 周广明发自內心讚美。 “具体施工，可就拜託周队长了。” “好说，兄弟们保证把最好手艺都拿出来，保证不会辜负李老板的设计思路。”周广明保证道。 之后的一段时间，李言经常来到施工现场。 他每次来，都会给现场的工人买水买烟。 工人们也都很喜欢这位小李老板。 说话和气，更重要的是懂行！ 李言只要指出问题，就绝对不是那种外行人胡乱指点，而是一针见血，切实找到毛病。 现在的装修施工，远没有以后那么正规。 无论工人操作，以及管线的铺设，都算不上正规。 李言教会了施工队如何正规操作，铺设的管线都有具体尺寸要求。 施工队整体素质都提升了一大截。 与此同时，得到李言指点之后，裴吉良彻底开窍了。 他的宣传工作做的非常到位。 带来的直接影响就是，他的別墅卖得非常好。 几十套別墅，一个月之內全部售光！ 让裴吉良的公司起死回生。 甚至还有许多潜在客户前来看房子。 得知盛隆开发的別墅已经卖光了，纷纷询问裴吉良，盛隆什么时候再开发新的別墅小区。 生意虽然好了，裴吉良却没有被这股热潮冲昏头脑。 这天，李言正在施工现场。 裴吉良来了。 “听说裴总最近生意不错。”李言起身和裴吉良打招呼。 “这都是托你老弟的福，多亏你老弟的指点，我才把这些房子全部卖掉，不然我真都不知道该怎么卖房了。” 裴吉良发自內心感谢李言。 李言一笑了之，其实没有他的指点，裴吉良最终也把所有別墅全部卖光了，只不过多拖延了一段时间而已。 但对於房地產开发商来说，节省的时间就是金钱和效率。 裴吉良和李言閒聊几句。 然后向李言请教。 “实不相瞒，我现在有点迷茫了，应该回归老本行，继续开发商品房，还是深耕別墅小区，实在拿不定主意，想要和你老弟请教一下。” 李言笑道：“裴总，你扎根房地產行业多年，如何投资还用问我？” 裴吉良说出迷茫，他在开发別墅和商品房之间举棋不定。 李言问道：“你更倾向於哪方面？” 裴吉良说道：“我觉得公司开发別墅项目，对提升公司名气更好，但我又担心开发的別墅太多，没有那么多客户。” 毕竟还是购买商品房的客户更多。 李言说道：“那你为何非要做一个选择呢，就不能二者兼顾吗。” 裴吉良顿时来了精神，“还请李老弟详细说说。” 李言给他解惑，“你这就是当局者迷。” “既然商品房卖的更好，开发別墅可以提升盛隆的名气。” “我倒是觉得，你完全可以在商品房小区內部，少开发几栋別墅，这样可以提升商品房小区的名气和价值。” “甚至，你可以推出预定別墅项目，找到购买別墅的客户之后，让客户交一定比例的定金，或者直接就提前收取全款，你再开发別墅。” 裴吉良的眼睛都亮了。 提前收取定金或是全款，这就不愁別墅销售了。 更不用担心因为开发的別墅过多。 “老弟一句话，让我醍醐灌顶，实在太感谢了！”裴吉良说什么都要请李言吃饭。 李言对喝酒没什么太大兴趣，找个藉口推掉。 他既要关心別墅装修，同时还得操心恋家超市的生意。 如今的恋家超市，已经进入了稳定销售期。 每天营业大大超出李言的预期。 当初，李言对恋家超市营业额期待是，每天保持在10万左右。 通过经常搞一些促销打折活动，拉升一下营业额，確保一年下来有3000万的营业。 而现在每天营业，都能保证在15万到20万之间。 这个营业额，让常颖洁她们三个，对年营业额充满了期待。 保守估计，一年总营业额能够突破5千万！ 这期间，李言的父母也来过恋家超市，亲自参观了儿子的事业。 从头到尾，李正源和赵茹说的最多的，就是不可思议。 两口子绝对不敢想像，这么大的超市，竟然是自己儿子做起来的。 其实李正源和赵茹两人，早就听说儿子在县城开了一家大型超市。 也知道生意非常好。 但是没来参观之前，两人怎么也不敢想，儿子的超市规模这么大！ 只有置身其中，才深刻感受到3000多平的超市多么震撼。 “这可比咱们张镇大集热闹多了！” 李言想要让父母都搬到城里来。 父母说什么都不同意。 “等你和小洁结婚有了孩子，我们可以来帮你带孩子。”赵茹態度很明確。 李言倒也没有强求。 父母催婚，李言表示事业刚起步，等稳定下来再说。 第117章 主动培养市场 每个人都有属於自己的生活，强行要求別人按照自己的想法去做，人家的正常生活被被打乱，也不会感觉过得很好。 李言的出发点是好的。 想要让父母搬到城里来，从此以后享受生活。 但父母已经习惯了农村老家的生活。 让他们来城里住，父母肯定都不习惯。 答应父母继续留在农村生活，李言也提出一个要求。 “以后不许过得那么累了，家里的地少种点，爸你也別再去做瓦匠活了，咱家真不缺这点收入。” 李正源气得吹鬍子瞪眼，“你小子现在有能耐了，看不起你爹我赚的这几个小钱了是吧。” 这话说完，李正源自己都笑了，“其实能活的轻鬆点，谁又愿意受苦受累呢。” “既然你小子有这个孝顺的心意，我和你妈从此以后就是享受生活，再也不干那些累活了。” 儿子有出息了，李正源发自內心高兴。 也不会觉得心里失落感，反而觉得很自豪。 赵茹也觉得，以后真没必要再吃苦受累了。 儿子的事业做的这么大，隨便照顾一下家里，日子就能过得很好。 他们可不是那种没苦硬吃的人。 以前家里条件不好，没办法，只能吃苦受累。 现在有条件享受，还要去吃苦，那不是有病吗！ 李正源和赵茹在城里待了两天。 常颖洁带著二老逛街购物。 赵茹对这个未来儿媳妇讚不绝口。 这期间，常颖洁分別给秦舒画和陶曼致电。 告诉她们两个，李言的父母来了。 问她们两个要不要来见见公婆。 秦舒画和陶曼倒是想，但却不知道以什么身份面对李言的父母，只好作罢。 李言感慨，常颖洁手段够厉害，把陶曼和秦舒画拿捏得死死的。 送走父母，李言重新投入到工作中。 时间转眼来到七月中旬，一年当中天气最热的一段时间。 “言哥哥，这段时间我们超市的营业额出现下滑跡象，再这么下去，恐怕单日15万销售额都要保不住了。”常颖洁每天都会查看当日营业额。 她发现最近这几天的销售额出现了波动。 陶曼和秦舒画认真听著。 她们两个不参与超市的日常管理，却经常过来学习。 她们两个都觉得，即使不参与日常管理，对这些事情总要了解。 倒不是怕李言和常颖洁骗她们，而是觉得作为股东，如果一问三不知，那也太不合格了吧。 李言问道：“你有没有调查具体原因？” 常颖洁说道：“我还真详细调查了，主要是天气太热，人们逛街意愿没有那么强烈。” “我们超市的销售尖峰时段，已经偏向於早晚时段，中午购物的顾客大幅度减少，言哥哥你看能不能想办法挽救一下低迷的销售態势。” 其实並没有常颖洁说的那么严重。 她就是怕销售额一路下滑，最终无法挽回。 居安思危，习惯看到超市营业额保持在15万以上。 一旦低於这个营业额，常颖洁心里发慌。 李言笑了，“这还不简单吗。” 啊？ 陶曼和秦舒画全都懵了。 常颖洁说的这么严重，到了李言这，居然变得很简单？ 常颖洁笑了，她就知道李言肯定有办法。 遇事不决，问李言！ 这是常颖洁解决问题的最佳选择。 “言哥哥，快说有什么好办法。”常颖洁催促李言。 “你不是说因为天热，顾客们都不太愿意逛街吗，那我们就想办法，让顾客走出家门，主动来到我们超市！”李言说道。 这话听著似乎很有道理，但细细品味就是废话。 但凡能够想到办法，让顾客不在乎天气，热情的来到超市购物，那得是什么手段。 三女都看著李言，等待他的下文。 李言没有直接说解决办法，而是对三女说道：“做商超就是如此，等於是和顾客博弈过程。” “顾客越是不想来，我们就必须想办法让顾客主动来。” 三女认真听著。 “其实超市招揽顾客的方式，无非是打折促销，让顾客看到实打实的好处。” “但是呢，促销活动也不能每天都搞，那就没有惊喜了。” “所以必须要找到一个合適的理由。” “比如说，炎炎夏日火热促销，这个主题就很有意思。” “结合炎炎夏日做文章，我们可以在饮料水果方面做文章，口號还可以打出为这个炎炎夏日降降温。” “反正就是想办法把顾客吸引来。” “再比如说，恋家饮料，清凉一夏，恋家水果，清凉一夏。” 这种借鑑了gg语的宣传口號，非常具有吸引力。 这个时代的顾客，哪里见过这么多套路，隨便一个想法，都能为恋家超市招揽来顾客。 常颖洁赶紧把李言说的这些点子，全部记下来。 她也有自己的想法，“我们可以在店门口和超市內部打上宣传口號，还应该散发一些gg宣传单，这样才能让更多人知道。” 李言讚赏的点头，“你能有这样的想法很好。” “我们要主动培养市场，而不是等待市场自己成长起来。” “要让顾客前来恋家超市购物，形成一种习惯！” “顾客只要有购物的想法，首先会想到我们恋家超市，这样我们就成功了。” 陶曼和秦舒画全都服了。 常颖洁她们三个，只看到了恋家超市的营业额，並没有看到更深层次的东西。 而李言却站在了更高的高度。 培养出了忠实的顾客，难道还会担心营业额吗。 陶曼和秦舒画全都觉得，跟著李言一起做生意，她们的能力都成长许多。 “我马上让人著手准备，爭取儘快推出炎炎夏日火热促销活动。”常颖洁非常有信心。 李言说道：“接下来，公司应该儘快成立策划部门，聘请几个头脑灵活有想法的员工，专门为超市策划各种活动。” “有时候不一定非得是轰轰烈烈的大型活动，一些不起眼的小活动，也会为超市提升营业额，以及促进顾客对我们超市的认可度。” 常颖洁连连点头。 她认为李言说的非常有道理！ 第118章 新车路窄，小心驾驶 打折搞促销不是目的，只是一种把顾客吸引来的手段。 真正想要留住顾客，还是需要自身足够硬！ 首先超市的商品种类足够齐全，顾客来了能有多种选择，可以挑选自己喜欢的商品。 其次价格一定要具有优势。 哪怕这种商品和市场同类商品对比没有优势，但其他商品一定要有优势。 常颖洁发现，李言就是一个巨大的宝藏。 他的那些新奇想法层出不穷。 每次说出来，都会让人眼前一亮。 按照李言的要求去做，效果出奇的好。 李言看著三女。 “今天正好咱们四个股东都在，咱们说说分红的事情吧。”李言说道。 陶曼和秦舒画同时震惊。 “咱们的超市才开起来两个月，用钱的地方还有很多，现在分红为时尚早吧。”陶曼说道。 秦舒画也觉得没必要分红。 上次卖掉那些计程车，给她分的钱都花不完呢。 常颖洁毫不客气戳破李言的心思。 “其实啊，就是某人没钱了，想要以分红的理由，给自己一部分钱。” 陶曼和秦舒画再次震惊，李言上次分到20多万呢，这才两个多月，这么多钱全都花光了？ “李言，你这是买房子了吗，花钱速度这么可怕！”陶曼觉得不可思议，李言不是那种铺张浪费性格。 常颖洁咯咯笑著，“曼曼，你还真不愧是他的老同学，对他真了解。” “你真的买房了？”陶曼倒也不觉得太奇怪。 毕竟李言现在有了足够的资金，买房也是人之常情。 “也不算是买房吧，言哥哥买了一栋別墅。”常颖洁说道。 “什么？別墅！”陶曼和秦舒画异口同声，说完都震惊的看著李言。 李言语气淡然，“其实也没什么大不了的，等年底分红的时候，你们也都能买得起別墅。” “我们也能买得起別墅？”秦舒画和陶曼都不敢相信。 不过认真算一下，还真有这个可能。 她们两个各自占股百分之三。 按照现在的销售势头，每个月可以保持450万到500左右的销售额。 恋家超市的利润其实一点都不低，基本都保持在百分之三十左右。 从开业到年底，总共八个多月呢。 做好了，恋家超市的净利润轻鬆突破1千万。 百分之三的股份，也能分到30多万呢！ 別墅按照现在的价格，秦舒画和陶曼还真能买得起別墅。 两人的心顿时火热起来。 “可惜晚了点，言哥哥的別墅左邻右舍都卖光了，你们没办法住在言哥哥隔壁。”常颖洁故意刺激两女。 陶曼毫不客气反击，“说得好像你已经住在李言隔壁一样。” 常颖洁就等她这句话呢。 “我不用买房子啊，我住什么隔壁，我直接和他住在一起。” 陶曼顿时被打击到了。 常颖洁却还不肯放过她，“有本事，你也和他住在一起，我不反对。” “就你话多！”陶曼气得狠狠白了常颖洁一眼。 “哎呀你这个三姨太，居然还敢挑衅大姐！”常颖洁故意绷著脸，“家法伺候！” “小画，动手！” 秦舒画乐得调戏陶曼，和常颖洁配合著，一起咯吱陶曼。 “你们两个不要太过分，小心被我单独抓住一个。” 陶曼嘴硬不过半分钟立即求饶，她最怕刺痒。 “小洁饶了我吧，小画不要啊。” “你管我叫什么！”常颖洁逼迫陶曼。 陶曼被咯吱笑得上气不接下气，直到她叫了一声大姐。 常颖洁这才放过陶曼。 “还有我呢，你叫我什么！”秦舒画也跟著起鬨。 “小画，你也欺负我是吧，看我怎么收拾你。”没有常颖洁帮忙，陶曼可不怕秦舒画。 两女闹作一团，常颖洁很快再次加入战团。 李言在旁边大饱眼福。 夏日炎炎，穿的都很清凉。 三女不计形象的打闹，李言一双眼睛都看不过来了。 “別闹了，让他占便宜了。”陶曼无意中发现，李言正在盯著她看个不停，赶紧制止常颖洁和秦舒画。 常颖洁却不以为意，“曼曼你这话说的有问题，什么叫让他占便宜了，难道你想让別人占便宜是吧。” 陶曼气的不行，她怎么可能想让別人占便宜呢。 欢乐的时光总是飞快，很快来到中午。 常颖洁提议出去吃饭。 “反正今天是周末，你们两个都不上班。” “大热天的喝上一杯冰镇啤酒，从头爽到脚。” 四人出来找了一家饭店。 李言今天也没有要紧的事情，觉得喝一杯也可以。 点菜倒酒，常颖洁一气呵成。 “为炎炎夏日降降温，乾杯！”常颖洁举杯。 四个人经常一起吃饭，有时候也会小酌一杯。 陶曼已经习惯了，痛快的喝了一大口，果然爽快。 李言则是一口气喝了一杯。 秦舒画端起酒杯刚要喝，被常颖洁一个眼神制止了。 “我才想起来，小画你不是说要学车吗，下午我教你练车吧。”常颖洁的驾驶证已经考下来了，最近这段时间经常自己开车。 秦舒画很羡慕，她也想学驾证。 听到常颖洁的话，秦舒画赶紧放下酒杯，“那我还是喝饮料吧。” 陶曼一愣，“你们两个什么意思，一个不声不响的拿到了驾证，另一个也悄悄的想要学开车，不带我一起玩是吧。” 常颖洁无奈的说道：“那没办法，谁让你没说呢。” “今天就算了吧，你喝酒了不能学开车，改天我再教你吧。”常颖洁面色如常，一本正经的说著。 陶曼一想也是，喝酒的確不能学开车。 “这样吧，我和小画以茶代酒，你们两个隨意。”常颖洁给自己和秦舒画都倒上冰红茶。 李言和陶曼两人也没多喝，点到为止。 吃饱喝足，常颖洁说回家去拿车钥匙。 四人来到李言和常颖洁租住的房子。 “言哥哥，你和曼曼在家醒醒酒，我和小画去练车了。” 常颖洁拿著车钥匙，招呼秦舒画去学车。 “注意安全，不许开太快。”李言叮嘱常颖洁。 常颖洁咯咯笑著，“你还是自己注意別开太快吧，初来乍到的，车太新路太窄，小心驾驶注意安全。” 李言无语。 陶曼脸上涌现两朵红霞。 常颖洁和秦舒画两女走了。 家里只剩下李言和陶曼两人。 陶曼深情脉脉的看著李言，李言也在看著她。 两人都不傻，知道这是常颖洁故意给他们製造机会呢。 第119章 这都第二次了 陶曼表现出热情的笨拙，所有一切只能是李言主导。 陶曼气哼哼的掐李言。 “你这个混蛋傢伙，就知道欺负我！” 李言只是一味的笑，搂著陶曼亲个不停。 两人躺在床上腻歪很久。 直到听到外面开门声音，陶曼惊慌失措。 “都怪你，肯定是小洁她们回来了。” 这下丟人丟大发了，肯定要被常颖洁和秦舒画笑话了。 蒙著被子不好意思起来。 李言穿好衣服出去看了一眼，原来是苏晓燕下班回来了。 返回臥室告诉陶曼，“起来吧，是燕子下班了。” 陶曼多少还是有些不好意思，但终究好过被常颖洁和秦舒画堵被窝。 赶紧起来收拾一下。 苏晓燕回来后，直接进入厨房准备晚饭。 住在李言这里，苏晓燕主动承担起做家务。 有时候常颖洁下班回来，也会和她一起做饭。 “下班了，燕子。”李言和苏晓燕打招呼。 苏晓燕面带笑容回应，“回来时，在超市买了一些食材，今晚给你们露一手。” 李言对恋家超市管理非常严格，即使他这个总经理从超市拿东西，也得按照正常价格支付。 员工们同样如此。 苏晓燕非常喜欢现在的工作。 超市刚刚营业那段时间，工作的確很累，各种工作千头万绪。 不过经过一段时间適应后，苏晓燕已经做的得心应手，把她所负责的区域管理的很好。 每天只要做好自己的工作，不需要操心其他事情。 到月准时开支。 苏晓燕觉得这份工作很体面，收入也比以前在家种地高。 主要是心情愉快，再也不用面对张清林那张丑陋不堪的脸，苏晓燕感觉人生都充满了色彩。 “燕子回来了。”陶曼从臥室出来，和苏晓燕打招呼。 以前，陶曼並不认识苏晓燕。 只是觉得有些眼熟。 后来通过李言介绍，双方认识了，这才知道，大家都是高中时期同学。 故而两人的关係还挺好的。 苏晓燕震惊的看著陶曼，又看了看李言。 “那个，你们坐著，我先去做饭，很快就做好。” 在厨房里忙活著，苏晓燕却心绪翩翩。 李言和常颖洁的关係已经確定，然而上次，她下班回来却看到李言和秦舒画在一起。 后来，李言和秦舒画更是经常单独在家。 而今天，李言竟然又和陶曼单独在家。 这都第二次了！ 苏晓燕是过来人，一眼就看出李言和陶曼的关係不一般。 他们四个的关係很复杂！ 尤其，苏晓燕感觉到，常颖洁似乎知道这种关係，並且还是默许鼓励？ 苏晓燕觉得，自己的確应该租房子搬出去住了。 她夹在几人中间，挺尷尬的。 没一会，常颖洁和秦舒画也回来了。 两女看著陶曼，同时露出意味深长的笑容。 陶曼顿时羞红脸。 两人一左一右，坐在陶曼两侧。 “曼曼，叫声大姐！” “叫声二姐！” 两女故意逗陶曼。 陶曼满脸羞红，“你们两个休想！” “曼曼你太忘恩负义了吧，亏我还好心好意成全你，居然连一声大姐都不肯叫！”常颖洁有对付陶曼的好办法，那就是咯吱她。 秦舒画也上下其手。 陶曼很快就求饶，直到她叫了大姐二姐，常颖洁和秦舒画才放过她。 苏晓燕在厨房听著三人胡闹，別样滋味涌上心头。 羡慕嫉妒？ 似乎还有些酸溜溜的。 她也不知道为什么，反正心里感觉有些不是滋味。 很快晚饭做好，苏晓燕招呼几人过来吃饭。 李言问常颖洁和秦舒画，“小画学车学的怎么样了。” 常颖洁对秦舒画学习能力讚不绝口，“真不错，小画似乎天生有驾驶天赋，学习速度很快，我感觉她很快就能学会开车。” 放在后世，几乎人手一本驾驶证，开车已经成为每个人必备的技能。 而现在不一样，尤其是女孩子，没有几个会开车的。 女孩子学开车，还是一件比较新奇的事情。 在常颖洁的指导下，秦舒画已经能够启动上路，放慢速度小心翼翼驾驶。 这个时候，是学车最上癮的时候，秦舒画非常兴奋。 “没想到开车这么有意思，下周我还要继续学习。”秦舒画说著，给常颖洁夹了一个大虾。 “感谢大姐耐心教导。” 常颖洁故作老气横秋姿態，“看看，还是小画会说话，懂得尊重大姐。” 陶曼逐渐的也有些放开了。 同样也给常颖洁夹菜，“多谢大姐成全。” 常颖洁咯咯笑著，“你们两个都听听话，乖。” “別闹，好好吃饭。”李言拿出一家之主的威严。 “好的呢，谁让你才是一家之主，都听你的。”常颖洁绷著儘量不要笑出来。 一顿饭吃的温馨又欢乐。 唯独苏晓燕有些不大习惯。 晚饭后，四人腻在一起，一直待到晚上九点多。 秦舒画和陶曼这才准备回家。 “等他的大別墅装修好了，咱们全都搬过去住，这样就方便多了。”常颖洁说著。 陶曼和秦舒画两人没有吭声。 她们两个搬过去和李言一起住，似乎名不正言不顺，最起码父母面前没办法交代。 头疼。 她们两个倒是想和李言住在一起，然而父母那一关怎么过？ 两人都觉得，接下来要好好思考一下，如何才能应对父母了。 李言开车，分別把秦舒画和陶曼送回家，依依不捨挥手告別。 回到家中，看到常颖洁和苏晓燕两人，正坐在客厅沙发上说话。 看到李言回来，苏晓燕立即起身。 “我先回去休息了。” 说完，苏晓燕回到自己房中，迅速把门关好。 李言奇怪，“我看燕子的脸怎么红红的，家里很热吗？” 常颖洁咯咯笑著不说话。 “去洗澡吧，让我检查一下，你这头老牛还能不能耕地了，没有被曼曼累坏吧。” “你这什么思想，就该家法伺候！”李言狠狠瞪了一眼常颖洁。 常颖洁故意拍著胸脯，夸张的叫道：“人家怕怕呢。” 唉！ 苏晓燕註定又要失眠了。 第120章 失落感 恋家超市的炎炎夏日促销活动，举办的非常成功。 原本日销售额已经跌落到15万以下。 这次推出的活动，为恋家超市带来大量顾客。 一举將日销售额拉到20万以上。 生意最好一天，销售额达到30万！ 这让常颖洁非常兴奋，她决定以后经常推出类似的促销活动。 “可以搞活动，但不能太过於频繁。”李言给常颖洁分析。 “县城总体消费水平很低，能够维持这样的销售水平已经很不容易。” “小型促销活动，要结合大型促销活动，主要以小型促销活动为主，大型促销活动两个月左右举办一次即可。” 县城人口有限，恋家超市做得再好，也不可能把所有顾客全部吸引来。 所以要考虑总体消费能力，促销活动搞得过於频繁，对顾客的吸引力会下降，效果就不明显了。 常颖洁点头，她也发现了，通过这些小型促销活动，可以拉升当月总销售额，但想要进一步突破，还得通过大型促销活动。 但不能总是搞活动，需要考虑顾客的消费能力。 不过总的来说，恋家超市已经牢牢霸占了三源县零售业第一位置，这是无可动摇的。 接下来的一段时间，恋家超市销售额进入平稳期。 公司隨时监控销售数据，一旦发现有销售额下滑的跡象。 就会適时的推出一些小型促销活动，刺激顾客消费。 秋季到来，恋家超市推出中秋购物活动，联合本地一家知名月饼厂家，搞出一个月饼促销活动。 然后就没有继续推出大型促销活动。 转眼来到冬季。 刚进入取暖期。 李言和常颖洁两人，开始忙碌准备搬新家。 经过几个月的紧张施工，李言的別墅已经装修完毕，放味结束。 地上两层，另外挖出了地下一层。 地下主要功能是娱乐健身，麻將室影音室和小型健身房，以及一间休息室。 如果家里来了客人，休息室可以作为临时客房。 一楼则是分为厨房餐厅客厅，还设计了两个小房间。 二楼是一间客房以及宽敞明亮的主人房。 主人房装修的非常豪华且宽敞，独立卫浴衣帽间，还专门设计了一间小型工作室。 总的来说，別墅面积不是很大，能够设计的这么完美，放眼整个育才別墅区，找不到第二家。 其他別墅的装修风格，都非常贴合这个时代特点。 作为后世人，李言看著其他別墅的设计风格，完全不能接受。 常颖洁这段时间化身为购物狂魔，每天都会抽出一定时间，购买各种物品。 “言哥哥，你觉得窗帘这个色调风格怎么样。”常颖洁为別墅购买什么东西，都喜欢拉上李言一起去看。 “只要你喜欢就好。”李言觉得这些小事，常颖洁自己做主就好。 常颖洁撅嘴，“你总是这么说，这可是给你布置新家呢。” 李言笑呵呵的说道：“什么我的新家，这是我们的家。” 常颖洁顿时甜甜的笑了。 是啊，虽然购买別墅，常颖洁並没有和其他投资那样，跟著一起出钱。 但从装修开始，她都全程参与，直到现在购买各种物品。 李言也从来没有说过，这是属於他一个人的房子。 一想到搬到这么豪华的大房子住，常颖洁满满都是幸福感。 虽然李言还有秦舒画和陶曼两个红顏知己。 常颖洁坚定认为，李言对自己最好。 別墅需要购买的东西很多。 小到日用品，大到家电灯具。 常颖洁全都要亲自参与。 足足忙碌了一个月，才把所需的东西购买齐全。 当然，搬过来之后，肯定还会继续添置其他东西。 “言哥哥，咱们准备什么时候搬家？”常颖洁问道。 她已经迫不及待想要搬进来住了。 李言想了一下，“既然已经收拾好了，那就定在本周末吧。” “太好了！”常颖洁高兴，终於要等到这一天了。 別墅这边没有太重要事情，常颖洁重新把精力投入到工作中。 李言也是服了，常颖洁似乎有用不完的精力，无论哪方面。 这天，李言没去公司上班，而是在租住的房子收拾东西，为几天后搬家做准备。 也没有太多物品，简单收拾一下即可。 “你也在家啊，今天没去上班吗？”李言正在收拾东西，看到苏晓燕从臥室走出。 苏晓燕很少和李言单独相处，今天看到李言在家，苏晓燕也愣了一下。 “我今天轮休，没什么事就在家休息了。”苏晓燕说道。 “你收拾东西做什么？”苏晓燕不解的问道。 “別墅装修完毕，准备周末搬过去，我简单收拾一下。”李言隨口说道。 苏晓燕顿时愣住，“怎么，这么快就要搬走吗。” 她知道李言购买了一栋別墅，也知道装修进度很快。 李言搬家是早晚的事，却没想到这一天来的这么快。 半年了，和李言朝夕相处，苏晓燕已经习惯了这样的生活。 乍一听李言要搬走，苏晓燕感觉心里空落落的。 “搬走也好，你们两个太能折腾！”苏晓燕说道：“小洁故意的吧，每天都让人睡不好觉。” 李言尷尬，他也提醒过常颖洁，苏晓燕就住在隔壁，別那么大声。 而他越是这么说，常颖洁反而更来劲了。 “燕子，一起搬过去住吧，留下你一个人住在这，我不放心。”李言说道。 虽然不可能有那么多坏人，李言还是不放心苏晓燕一个人住。 苏晓燕无奈的说道：“你和小洁是恋人，曼曼和小画她们两个是你的红顏知己。” “我跟著搬过去住，算怎么回事？” 李言不知哪里来的衝动。 上前一把抓住苏晓燕的手。 苏晓燕的脸腾地一下红了，却並没有挣脱。 李言看著她，“我们都已经习惯了有你，就一起过去吧。” 苏晓燕白了他一眼，“怎么，还想让我住在你们隔壁啊，半年没让我睡个安稳觉了，还想继续折磨我的耳朵是吧。” 李言嘿嘿一笑，“別墅隔音效果很好，你就是把耳朵贴在墙上也听不到了。” “那我更不去了。”苏晓燕红著脸说道。 第121章 挑明 李言霸道目光盯著苏晓燕。 苏晓燕也勇敢的抬起头看著他，很快就被李言的霸道目光看得不敢继续对视。 “如果我非要让你搬过去住呢。”李言的话不容置疑。 苏晓燕抬起头看著李言。 “你让我以什么身份住进去？” “你的员工？谁家员工有资格住进老板的大別墅。” “还是同学？似乎同学也不適合吧。” 李言挠头，苏晓燕还真把他给问住了。 灵机一动，李言开玩笑道：“员工和同学身份的確都不適合，那就以保姆的身份吧，反正这半年基本都是你做饭收拾卫生。” 平时的確主要是苏晓燕做这些家务。 她觉得住在李言家里，总不能好吃懒做吧，况且她也不是那种人。 做家务也是理所应当的。 听到李言让她去做保姆，苏晓燕噗嗤一声笑了。 “你想的还真美，让我给你做免费保姆，还得承受你和小洁荒唐声音折磨，有你这样的吗！” “那怎么办，我就是想要你一起过去住。”李言拿出耍无赖手段。 “说话就好好说，別动手动脚的！”苏晓燕狠狠瞪了他一眼。 李言抬手轻轻抱住苏晓燕，把她拥在怀中。 苏晓燕嘴上反对，却並没有挣脱。 被李言抱在怀中坐在沙发上。 “你太花心了，有了小洁曼曼和小画还不够吗。”苏晓燕明白李言的心思。 同住在一个屋檐下，儘管很少单独相处。 正所谓日久生情。 相处久了，互生好感在所难免。 李言嘿嘿一笑，“你应该很清楚我的能力吧。” “去你的，越说越没正经的，说什么胡话呢。”苏晓燕气得脸红。 不过，李言说的也是事实。 苏晓燕最苦恼的就是，每晚李言和常颖洁没完没了的折腾。 最终都是以常颖洁求饶告终。 而常颖洁却有一种屡败屡战的精神，今天求饶明天还会继续挑衅。 李言自己也很奇怪，难道这是重生的福利吗。 反正这种强悍，他非常喜欢。 “燕子，我喜欢你。”李言突然来了一句。 苏晓燕当场呆滯，隨后喃喃说道：“我也喜欢你，可是我知道自己不配。” 李言的手指轻轻贴在苏晓燕红唇上。 “不许这么说。” 苏晓燕看著他，“你是认真的吗，还是因为我是张清林前妻，你想要报復他。” “说什么胡话呢，你觉得我是那种人吗。”李言郑重警告苏晓燕，“再说这种话，家法伺候！” 苏晓燕噗嗤一声又笑了，“也不知道你说的家法伺候是什么家法，总是听到你威胁她们三个。” “我告诉你，这就是家法！”李言不由分说，吻了上去。 苏晓燕如遭雷击，完全忘记了该推开李言，还是回应他。 片刻后，反应过来的苏晓燕热烈回应。 许久，苏晓燕轻声在李言耳边说道：“今天不方便。” 李言尷尬一笑，“在你眼中，我就那么不堪吗。” 苏晓燕认真的点头，“可能更加不堪吧。” “女人啊，还真是三天不打上房揭瓦，我要执行家法！”李言再次吻了上去。 “不行！”苏晓燕抬手挡住李言。 “这次必须是我主动。”苏晓燕绝对是故意的。 “燕子，你学坏了！”李言恨恨的说道。 肯定是受到常颖洁的影响，苏晓燕居然也喜欢上了逆推。 苏晓燕得意的笑著，双手捧起李言的脸。 “你知道吗，来到县城后，是我人生中最快乐的时光。” 回想以往，苏晓燕找不到任何幸福感。 来到县城，强行赖上李言，让李言给她一份工作。 在恋家超市工作的日子，苏晓燕性格变得开朗了，她觉得人生变得更有意义。 李言笑道：“难道不是和我同居的这段时间最快乐吗。” 苏晓燕扬起粉拳，在李言胸口捶了几下。 “討厌，就是住在一个房子里，怎么能算是同居呢！” 李言轻轻握住苏晓燕的拳头，“以后的日子，我会让你每天都很快乐。” 苏晓燕感动了，用力抱紧李言，恨不得融入他的身体。 “我知道你肯定会对我好，我就是觉得自己配不上你。”苏晓燕眼角出现两滴幸福的晶莹。 李言轻轻捏了捏苏晓燕脸蛋。 “这是最后一次这么说，以后再被我听到你说这样的话……” “家法伺候。”苏晓燕拉著长音说道。 然后是银铃般的笑声。 就这么坐在李言怀中，苏晓燕向他倾诉衷肠互诉情愫。 挑明关係，两人的感情迅速升温。 腻在一起恨不得永远都不分离。 然而温馨的好时光总是过得很快。 两人谁也没听到开门声。 常颖洁推门进来，一眼看到抱在一起的两人。 立即做出一个捂眼睛的动作，手指却分开大大的。 “不敢看，这是干什么呢，辣眼睛！” 苏晓燕羞红脸，挣脱李言怀抱，不好意思的看著常颖洁。 “小洁，我，实在对不起。”苏晓燕不知道该怎么面对常颖洁。 半年来，常颖洁几次跟她说悄悄话，苏晓燕始终无法迈过心里的那一关。 而今天，常颖洁不在家，她却和李言抱在一起。 苏晓燕觉得没脸面对常颖洁。 常颖洁故意绷著脸，“你居然还叫我小洁，没规矩。” 啊？ 苏晓燕懵了，那叫什么，常副总？ “叫姐姐！”常颖洁提醒她。 苏晓燕这才反应过来，常颖洁这是故意逗她呢。 不过却还是低眉顺眼的叫了一句，“姐姐。” “这才乖嘛。”常颖洁拉著苏晓燕坐在沙发上。 李言赶紧起身去厨房假装忙碌去了。 “你们两个谁主动的？你把他拿下了？”常颖洁好奇的问著。 “就不许是我们两个情投意合吗。”苏晓燕也放开了。 谁让常颖洁每天都折磨她耳朵呢。 “感觉怎么样。”常颖洁又问道。 “你怎么有这么多问题，多难为情。”苏晓燕不满的说道。 “人家就是好奇想要问问嘛。”常颖洁笑著。 “没什么感觉。”苏晓燕说道。 “不能啊，怎么会没感觉呢，难道是我回来的早了，你们还没来得及？”常颖洁疑惑。 “我不方便。”苏晓燕红著脸说道。 “难怪呢。”常颖洁起身进入厨房，又去询问李言。 晚饭吃的很快。 “燕子收拾碗筷。”常颖洁急急的拉著李言回房间。 苏晓燕震惊，“这么急切吗？” 很快，李言房间传出常颖洁的声音。 吵的苏晓燕一阵心烦意乱。 不过一想到过几天，苏晓燕满心期待。 第122章 乔迁之喜 李言搬家没准备大操大办，只是和父母说了一下，再就是告诉秦舒画和陶曼两人。 他觉得搬家这种事情，只要最亲近的人到场热闹一下，给新家增添点人气，没必要弄得眾所周知。 通知別人，就等於是跟人家要钱隨礼，人家不来不好意思。 但肯定没有几个人愿意在这方面花销。 所以他和常颖洁两人，提前把新家那边布置的差不多了。 然后又把这边的一些生活用品搬过去。 到了周日这天，李正源两口子带著李玲，从张镇赶过来。 李言开车来到车站接上三人。 李玲一上车就问个不停。 “哥，你的別墅什么样，房间多吗？” 李言笑道：“房间肯定足够用，等你放寒假可以过来住一段时间。” “太好了！”李玲欢呼雀跃。 “明年努力考上高中，平时不用住校，住在家里就行。”李言说道。 “嗯，我肯定能考上高中！”李玲信心十足。 上一世，李玲並没有考上高中，初中毕业后去了外省一家中专读书。 其实这个时间段，中专院校已经逐渐关停，主要原因是大学毕业生增多，已经没有了中专生的就业空间。 中专毕业后，李玲找工作很艰难，做过很多工作。 不过后来还算不错，终於在大城市站稳脚跟，工作逐渐稳定。 对比大学生，中专生就业太难。 所以李言重生后，多次督促妹妹努力学习，一定要考上高中。 如果妹妹还和上一世那样没能考上高中，李言也准备花钱让妹妹去高中做插班生。 李言不仅督促李玲学习，並且还付诸实际行动。 为了確保妹妹学习成绩提升，他专门给妹妹找了补课老师。 为此花点钱，李言完全不在乎。 只要能够让妹妹的学习成绩提升上来，付出多少代价都值得。 对比上一世，妹妹的学习成绩提高很多。 李玲的班主任都说，李玲绝对有希望考上高中。 “小言，你別太惯著她，让她吃点苦也好，锻炼一下。”李正源说道。 老一辈都是这种思想，认为年轻人多吃苦是好事。 这和老一辈的成长环境有直接关係，他们从小的生活就很苦，正因为这样，老一辈养成了吃苦耐劳的性格。 【记住全网最快小説站101??????.??????】 所以老一辈都希望，年轻人也能够吃苦耐劳。 李言没和父亲辩论，几十年养成的性格和习惯，不是几句话就能改变的。 爭论这些没有意义，只会製造矛盾激化矛盾。 李言处理这些事情，秉承著一个原则。 父亲说什么不反驳，但也不会按照父亲的想法去做。 他就只有这么一个妹妹，凭什么不对李玲好点，家里有这个条件，没必要非得去吃苦。 没苦硬吃，完全没必要嘛。 上一世，李玲对哥哥非常好，在李言落魄时，李玲没少帮助李言。 这辈子，李言有能力了，当然要对妹妹好点。 很快开车来到育才別墅区。 一进来，李正源夫妇到处看个不停。 “城里真好。”赵茹感慨不已。 平整的路面看不到土地，颳风也不会像农村那样尘土漫天。 李言把车停在自家別墅门前。 “到家了，下车吧。”李言打开车门。 “这也太气派了，装修花了不少钱吧。”李正源是瓦匠，会盖房子懂装修，一看就知道李言的別墅装修的很豪华。 “还行吧，没花多少钱，工人是开发商派来的，不用我付工钱，各种材料都是我自己採购的，节省了不少开支。” 李言隨口一说，没说具体花了多少钱，怕父亲得知这栋別墅的投资，再絮叨他。 购房款加上装修款，总共投入八十多万。 单单是装修费，就花了差不多七十万！ 放在如今这个时代，妥妥的豪华装修了。 这还是因为许多设计无法实现，否则装修费轻鬆突破一百万。 “还有个院子，真不错。”赵茹非常喜欢这栋別墅，但是看到院子地面全都做了硬化，她多少有些不喜欢。 “这么大的院子，就应该留出一部分种菜。” 李言笑了，“妈，你们要是搬过来住，我给你弄出一块菜地。” 赵茹摇头，“我和你爸在农村住习惯了，搬到城里来住著难受。” “那不就得了，我和小洁谁有时间种菜？”李言说道。 別看父母现在不想搬到城里住，过些年还是要搬过来。 上一世，父母后来也在城里买了房，住著很习惯，都不愿意回老家了。 听到外面的动静，常颖洁赶紧出来开门。 “阿姨，叔叔，小玲，你们过来了。”常颖洁热情打招呼。 秦舒画和陶曼两女，也跟在常颖洁身后走出。 同样和李言父母打招呼，两女表现的很自然，完全看不出有什么不正常的地方。 李言父母都认出，这两个漂亮的姑娘，不就是去年冬天，帮著李言看摊的那两人吗。 “叔，婶，你们来了。”苏晓燕也走出来。 “燕子，你怎么也在？”赵茹惊讶。 她还不知道苏晓燕在恋家超市上班呢。 苏晓燕赶紧说道：“年初的时候，我来城里找工作，得知李言这边招工人，我就来他的超市上班了。” 赵茹对苏晓燕没什么意见，张清林的事情也苏晓燕无关，毕竟苏晓燕也是受害者。 但她没想到，苏晓燕居然会在儿子的公司上班。 进屋换了拖鞋。 李正源开始参观別墅。 李玲更是高兴的来回看著。 一圈转下来，李正源心中油然而生自豪感。 儿子真的有出息了，这么豪华的大別墅都住上了！ 李正源坚定的认为，只有那些真正的有钱人，才能住得起別墅。 这么说的话，儿子也属於有钱人了吧？ 按照当地习俗，乔迁新居第一顿饭必须要在家里吃，这叫燎锅底，就是图个吉利热闹。 “中午都准备了什么菜，我来做饭。”赵茹说道。 “阿姨，你坐著，怎么能让你动手做饭呢，交给我们几个好了。”常颖洁让赵茹坐著不动。 “那怎么行。”赵茹坚持。 常颖洁说道：“这是我们小辈应该做的，阿姨你就放心吧，我们几个保证能做好。” 第123章 怪不得你喜欢唱歌呢 李言的乔迁之喜很简单，家人热闹一下，在一起吃顿饭，就算是搬家了。 第二天是周一，李玲还要回去上学。 李玲嚷嚷著，下周一定要过来住两天。 “老老实实在家学习，如果寒假成绩好，允许你寒假过来玩几天。”母亲赵茹发出严厉警告。 “那好吧。”李玲嘟著嘴很不高兴。 “玲子，这是给你买的衣服和鞋，天冷了该换季了。”常颖洁贴心的拿出给李玲准备的礼物。 秦舒画和陶曼两女，也都给李玲买了新衣服。 赵茹拒绝，“又乱花钱，这一年在她身上，你可没少花钱，都要把她惯坏了。” 每次去李言家，常颖洁都会给李玲买衣服买礼物。 这个小姑子对她非常亲近。 常颖洁说道：“这是给玲子的，买回来也不能退，让她带回去穿吧，打扮的漂漂亮亮的。” “都拿上，小画和曼曼也是一片心意。” 李玲高兴的接过礼物。 “多谢嫂子，谢谢两位姐姐。” 苏晓燕在旁边看著，多少有些尷尬。 她不是没想到这点，也不是捨不得钱。 而是不知道该以什么身份给李玲买东西。 李言又开车把父母和妹妹送到车站。 原本他想开车接送父母，昨天就和父母说了。 李正源非说没那个必要，他们坐客车过来就行。 没办法，父亲一时半会还无法改变观念。 总认为能省点就不要乱花钱。 三个人往返车票要30块钱。 李言开车来回一趟，油钱也就是三四十块钱，其实也没省多少。 反正父亲说什么就是什么吧。 送走父母，李言返回別墅。 常颖洁她们已经把家里收拾好了，正坐在客厅嗑瓜子看电视呢。 李言推门进来，听见常颖洁正在安排房间。 “小画和曼曼的房间在一楼，你们各自挑选一间。” “如果父母和玲子过来住，只好委屈你们两个，暂时先让出房间。” 秦舒画和陶曼原本还想反驳，听到有时候要给李言父母腾房间，两人顿时全都没意见了。 “我和言哥哥肯定要住在主人房，这个没意见吧。” 秦舒画和陶曼怎么可能有意见，她们两个能够和李言走在一起。 全都是常颖洁成全。 换位思考，如果她们处於常颖洁的角度，肯定不会这么大度，允许其他人加入到自己的感情中。 两女对常颖洁这个『大姐』都很服气。 “燕子还是住在我们隔壁房间。”常颖洁安排著。 苏晓燕拒绝，“我看了，地下一层有个房间，我就住在地下室好了。” 地下室听著不好听，实际上装修的也非常豪华。 常颖洁瞪了她一眼，“翅膀硬了，不听安排了是吧，让你住哪你就住哪，我这不是和你商量，你还挑上了。” “我没有，我就是觉得……”苏晓燕想要解释。 她住在这里名不正言不顺，尤其又住在李言和常颖洁隔壁。 “不要你觉得，听从安排不许反驳！”常颖洁霸道的安排。 苏晓燕无奈的接受。 隨后，三女都明白常颖洁这么安排的用意了。 二楼有两间臥室，大的是主人房，肯定是李言和常颖洁的臥室。 还有一间略小的房间。 如果让她们自己选择。 秦舒画和陶曼肯定都想要这间房间。 为了家庭和谐，常颖洁把两人全都安排在一楼，两人都不用爭抢。 所以二楼的房间，也就属於苏晓燕了。 “咱们去唱歌吧，家里影音室设备很高级，唱歌效果非常好。”常颖洁招呼三女下楼。 李言跟著四人来到地下影音室。 四女非要让李言先高歌一曲。 李言刚唱了几句，就被四女赶下去了。 “言哥哥，原来你也有不行的时候啊。”常颖洁打趣李言。 “怎么就不行了，別人唱歌要钱，我顶多是唱歌要命。”李言倒也不觉得尷尬。 天生五音不全，都已经不能说是唱歌跑调了，而是完全不在调上。 李言的话，逗得四人笑得花枝乱颤。 “难怪你能成功呢，敢情全靠脸皮厚！”秦舒画调侃道。 “脸皮薄吃不著，脸皮厚吃个够。”李言一语双关。 换来的是一通粉拳，就连苏晓燕都趁机给了他两拳。 这哪里是打他，分明就是打情骂俏。 常颖洁抢过话筒。 一开口顿时惊呆几人。 常颖洁的嗓音太好了。 宛如天籟之音，令人回味悠长。 几人全都听得入迷了。 直到常颖洁高歌一曲完毕，几人还沉浸在美妙的歌声中。 “我唱的还可以吧。”常颖洁骄傲的翘起下巴。 苏晓燕故意调戏她，“今天总算是光明正大听你唱歌了，唱的真好，难怪你每晚都唱歌呢。” “燕子！你要反天是吧！”常颖洁气呼呼的把苏晓燕从沙发上拽起来，“赶快去唱一首，要是不能让我满意，看我怎么收拾你！” 苏晓燕大大方方接过话筒。 她的声音也很好听，不过听得出来，苏晓燕多少有些放不开。 秦舒画和陶曼唱歌也都很好听，两人完全是两种风格。 陶曼的歌声带著一种大气磅礴气息，而秦舒画则是温婉格调。 “以后咱们的孩子唱歌可別隨我，一定要隨你们。”李言说道。 “什么思想，才只是搬家而已，居然都想到孩子了，你太过分了！”陶曼捶了李言一记粉拳。 说到孩子，苏晓燕不由得黯然神伤。 她和张清林结婚两年没有孩子。 两人也都做过各种检查，结果是两人身体健康没有任何毛病。 张清林和孟凡璐鬼混却有了孩子。 这岂不是说，不能生孩子的原因，就在她身上！ 觉察到苏晓燕情绪有些低落。 常颖洁笑嘻嘻说道：“怎么，说到孩子不高兴了？” 苏晓燕苦笑道：“我有什么资格不高兴，我就是这个命，恐怕这辈子都不会有孩子了。” “想要孩子，这还不好办啊，和他生一个，咱们几个一起养著玩。”常颖洁说道。 “又说胡话！”苏晓燕没好气的白了常颖洁一眼。 “早晚的事。”常颖洁似乎完全不在乎李言身边的女人多几个。 很快来到晚饭时间，李言去外面饭店要了几个菜。 第124章 常颖洁无私的爱 常颖洁张罗著喝酒。 “今晚一醉方休，必须喝个痛快。” “怕你不成！”陶曼不甘示弱。 秦舒画也难得露出豪爽一面，“喝就喝，谁也不许提前退场，否则家法伺候！” 苏晓燕看出来了，想要很好的融入其中，就不能扭捏的。 “你们三个真虚偽，中午怎么不见你们张罗喝酒呢。” 常颖洁给了苏晓燕一个大大的白眼，“废话，还没过门呢，肯定要在未来公婆面前维护一下良好形象。” “你和公婆都是熟人，你中午怎么不喝点呢。” 苏晓燕瞬间败下阵来。 作为一家之主，李言表现出了绝对权威。 “喝酒可以，谁也不许喝多，谁要是敢超量，从此以后都不许再喝酒，听到了吗！” “听到了。”常颖洁委屈巴巴的说著。 秦舒画和陶曼也表示听从李言的吩咐。 “听到了。”苏晓燕自己都觉得很奇怪呢，明明还没发生什么，自己怎么就稀里糊涂的听从李言吩咐了呢。 酒可以不多喝，但气氛一定要热烈。 决定敞开心扉融入其中的苏晓燕，逐渐放开后，完美融入。 晚饭后，又去地下娱乐功能区玩闹。 自家能放得开，隨意打闹玩乐。 一直闹到晚上十点多，几人全都累了。 “今天搬家主要就是为了热闹，给家里增添人气，你们俩都別回去了，就住在这边吧。”常颖洁对秦舒画和陶曼说道。 两女爽快的答应，然后分別给父母打电话告诉一下。 隨便编了个藉口，秦舒画说和闺蜜一起住了，陶曼则是说和同学一起住。 这话倒是没毛病，男同学也是同学嘛。 “我们三个住在一起，说说话。”常颖洁拉著秦舒画和陶曼，直接霸占了主人房大臥室。 李言一愣，隨即笑嘻嘻的说道：“算我一个，咱们四个一起说说话。” “美得你！”三女合力把李言赶出来。 “那我住哪啊，我一个人睡害怕。”李言说道。 “爱去哪就去哪，想去哪就去哪。”常颖洁隨手关门，把李言直接关在臥室外面。 他还能不知道常颖洁的心意。 “还真是美得我。”说著，李言推开隔壁房门。 苏晓燕躺在床上，还有些不敢相信，自己竟然住进了这么豪华的大別墅。 年初的时候，她还是无家可归，一度迷茫看不到人生未来。 那个时候，苏晓燕甚至都產生了轻生的念头。 她感觉自己的人生太失败了，索性一死了之，这辈子也就结束了。 好在她足够坚强，硬撑著度过了那段最艰难时期。 和张清林离婚前，苏晓燕就已经搬回娘家住了。 最开始两天还好，住的时间久了，哥嫂对她都很不满，虽然没有明著赶她走，但话里话外的，没少点对她。 苏晓燕也想过出去打工，隨便做点什么工作，都能轻鬆养活自己。 托人帮忙找工作。 这个时代找工作很难，哪怕是一些吃苦受累的工作都很难找。 苦点累点无所谓，主要是能够拿到工资！ 多少人出去打工一年，最后只能得到一张回家的车票。 所以不稳妥的地方，苏晓燕也不敢轻易尝试。 就在她走投无路的时候，从別人口中得知，李言在县城开了一家大型超市，正在招收员工。 苏晓燕得知这个消息，几乎没有任何犹豫，立即动身来到县城。 她了解李言，知道李言人品很好。 如果能够在李言的超市上班，最起码不用担心拿不到工资。 果然如她所想，李言给了她一份工作。 但苏晓燕没想到的是，李言会这么重视她，居然直接安排她做主管，並且还住在李言家里。 回想这一年，苏晓燕百感交集。 虽然这是跟著李言沾光，才住进了这么好的大別墅，但她已经不需要看別人脸色活著了。 她有能力通过双手劳动，实现人生价值。 躺在床上睡不著，苏晓燕胡思乱想著。 唉！ 当年就不该稀里糊涂答应张清林。 当年要是和李言处对象多好啊。 可惜，回不到当年了。 苏晓燕也知道，常颖洁有意成全她和李言的好事。 苏晓燕却始终没能迈过那道门槛，她总是觉得自己配不上李言。 那天，和李言的亲密举动，让她彻底敞开心扉，决定和李言走在一起。 苏晓燕觉得，自己的幸福人生才刚刚开始。 常颖洁她们三个和李言一起进入了大臥室，这也太胡闹了吧。 苏晓燕不难想像，四个人在做什么。 要不，再听听墙根？ 正在胡思乱想，突然发现门被推开了。 苏晓燕一愣，隨即看到李言笑呵呵走进来。 “你就不能先敲门吗，人家都准备睡觉了。”苏晓燕觉得，幸好养成了穿睡衣睡觉的习惯。 李言故作惊讶，“在我自己的家里，我还需要敲门吗？” “可是，这是我的房间！”苏晓燕瞪了他一眼。 “都是自家人，什么你的我的，你都是我的。”李言笑嘻嘻坐在苏晓燕身边。 “我才不是你的呢，隔壁三位大美女，才是你的呢。”苏晓燕总是感觉站在三女身边压力很大。 “你们四个没有胡闹吗，我还准备听墙根呢。”苏晓燕调侃道。 “可惜，今晚你听不到了。” “为什么？”苏晓燕不解，总不能三人都不方便吧。 李言轻轻抱住苏晓燕，“因为，今晚我要和你一起睡，让她们听你的墙根吧。” “啊？”苏晓燕愣住了。 等她反应过来，却发现已经被李言放倒。 “关门啊。”苏晓燕娇羞的说道。 儘管幸福来得很突然，苏晓燕却还是大方的接受。 隔壁，常颖洁三人东倒西歪躺在床上閒聊。 “怎么还没声音呢？”常颖洁好奇的起身，把耳朵贴在墙上。 可惜什么都听不到。 “当初就不该把隔音做的这么好！”常颖洁气呼呼回到床上。 她没少故意刺激苏晓燕。 现在反过来想要听听隔壁的动静，结果因为隔音做的太好，什么都听不见。 “你太过分了，怎么能去听声呢。”秦舒画討伐她的行为。 “小洁，你是怎么接受我们的，反正换做是我，我很难有你这么大度。”陶曼说道。 秦舒画也很好奇，常颖洁居然能够接受她们，这得是多么大度的心胸。 说到这点，常颖洁顿时唉声嘆气。 “还能是为什么，当然是我爱他。” 常颖洁说道：“当初他去木西县做生意，我们在客车上相遇，第一眼我就莫名其妙喜欢上了他。” “后来我死皮赖脸非要和他一起做生意。” “那个时候，他心里只有你们两个没有我，我暗示明示多少次，他都不肯接纳我。” “后来实在没办法，我只好逆推了。” 说到这些，常颖洁看著秦舒画和陶曼，“你们知道吗，那个时候我多么羡慕你们，能够让他如此牵掛。” 常颖洁说起和李言在一起的点点滴滴，秦舒画和陶曼才知道，李言对她们的好，对常颖洁刺激这么大。 “好在呢，我发现言哥哥喜欢被逆推，就这么被我得手了。”常颖洁咯咯笑著。 当初的勇敢，换来的是一生的幸福，常颖洁觉得太值得了。 “也幸好我及时出手，才能成为你们的大姐！”常颖洁感觉很骄傲。 “那你为什么还会接受我们，你明明可以独自拥有他。”两女都很不理解。 常颖洁笑了，“你们说言哥哥优秀吧。” 两女同时点头。 不得不承认，李言绝对是同龄人当中最优秀的。 “他这么优秀，必然会吸引许多女孩子的爱慕关注，我觉得言哥哥这么优秀的男人，多有几个红顏知己也是理所当然。” “我已经得到了他的爱，不能自私的独自霸占他。” 第125章 孙主任来电 常颖洁的话，让秦舒画和陶曼两人感动不已。 都说爱情是自私的，常颖洁却用伟大无私的爱，深深感染了两女，如果不是常颖洁胸襟宽广，她们两个不可能和李言在一起。 “小洁，你太好了，以后我什么都听你的。”秦舒画动情的说道。 陶曼也表示，以后这个家，什么事都由常颖洁做主。 李言並不知道，常颖洁在无形中，为他很好的打造了这个和谐的家。 幸福的生活，就这么一天天过去。 转眼进入12月，即將进入千禧年。 “推出一期迎新年活动吧，为接下来的年底购物预热。”李言让常颖洁安排一次促销活动。 恋家超市每次促销，都会引发一波购物狂潮。 常颖洁最喜欢搞各种促销活动了，每每看到营业额一路攀升，常颖洁高兴的眉开眼笑。 “好啊，我马上安排人去做。”常颖洁爽快的答应。 “元旦迎新年促销活动不是很重要，主要是为了接下来的腊月销售旺季进行预热。” “关於元旦促销，不一定非要採取打折销售方式，比如说我们可以定製一批檯历掛历。” “前来购物的消费者，单次消费达到一定金额，赠送一本掛历或者是檯历。” “掛历檯历印製上我们的各种宣传语，以及向顾客的祝福语。” 常颖洁眼睛亮了，“言哥哥，你这个想法太棒了。” 掛历和檯历，对恋家超市也是一种宣传。 同时还能让顾客產生一种骄傲感，可以向別人炫耀。 “最重要的还是年底这段时间。” 李言说道：“我的计划是，推出一次大型的年货节活动。” 常颖洁顿时来了兴趣，“你有什么具体计划吗。” “我是这么想的，主推高档礼盒大礼包活动，可以联繫一下各大单位，来我们恋家超市集体採购年货，我们会给予一定的优惠。” “首先要確保年货大礼包礼盒的商品质量和档次，让人一看就很高级的那种。” “主推送礼產品，必须要让送礼的人和收礼的人感觉到高档，让人家一眼觉得咱们的商品物超所值。” “包装一定要做的高档，现在就必须要著手准备了。” 常颖洁意识到这项工作任务很重。 首先要挑选足够上档次的商品，还不能是单一的同类商品。 既然是年货大礼包，肯定要採取多种商品搭配形式。 比如说白酒和茶叶的组合，还可以推出乾果和水果的组合，各种海鲜產品的组合等等。 这里面可供发挥的空间太大了。 另外，联繫各大单位，必须要马上开始了。 现在这个时代，各大单位的採购不容忽视，每到年节，各个单位都会发放福利。 “和各个单位合作，必须要慎重，他们选定好了大礼包，確定数量后，必须要先结清货款，我们这边才会发货。” 李言深知各个单位的情况，拿东西不给钱记帐，时间久了变成一笔烂帐，到时候要钱都找不到正主。 多少饭店被吃黄了，这都是血泪教训。 有的单位的確没钱，但却还想发福利，就想到坑商家。 而有的单位有这笔钱，负责財务审批的人员扣著不给结算，好处不到位绝对不给结算。 赚到的那点钱，还不够给人家送礼的呢。 所以李言的宗旨是，一手交钱一手交货。 否则寧愿不做这笔生意。 他可不想事后和別人去扯皮。 “言哥哥，咱们今年还做春联生意吗？”常颖洁说道：“我觉得可以在超市腾出一块地方，摆出春联福字。” 去年年底，她和李言合作举办的春联展销会大赚特赚。 今年肯定不可能再去租赁步行街继续搞这个活动了。 常颖洁觉得可以在超市推出春联展销会活动。 “不做！”李言態度坚决。 常颖洁笑了，“怎么，今年生意做大了，变成大老板了，看不上这点小钱了？” 去年的春联展销会，让两人赚到26万呢，这可不是小钱。 “赚钱的生意很多，我们不可能把所有生意都做完，总得给別人留下发財的机会吧。”李言说道。 常颖洁震惊，“言哥哥，你人品这么高尚吗？” 李言笑了，在常颖洁眼中，他就是最完美的男人。 “我的想法是，给我们的年货节增加一项新春送福活动。” “比如说，单次购物达到一定金额，我们超市送出一张福字，这是我们对顾客的祝福活动。” 当然也可以赠送春联。 “现在应该还来得及，我想办法找渠道印製带有我们超市標识的福字春联，这也算是给我们打gg吧。” 常颖洁激动的亲了一口李言。 “言哥哥，你太聪明了，怎么会有这么多的新奇想法。” 李言当然不能解释，这种手段放在后世很常见。 但是在这个时间段，还没有这样的活动，所以他说出来，常颖洁顿时惊为天人。 “那我们要儘快展开工作了，毕竟时间已经很近了。”常颖洁立即去安排工作。 大半年时间，恋家超市公司发展的越来越好，隨著名气打开后，恋家超市公司组织了几次招聘人才活动，吸引来一些能力很强的人才。 目前办公区已经变得很拥挤。 为了给工作人员腾地方，常颖洁不得不和李言共用一间办公室。 即便是这样，其他办公室也都人满为患。 人多的好处是，李言和常颖洁两人，不需要事事亲力亲为。 他们只负责制定各种计划，把控恋家超市的发展方向。 具体工作，全都交给下面的工作人员去做。 李言觉得这才是一个合格的创业者。 创业初期，因为资金和名气各方面，没办法吸引来高素质人才。 所以大小事情都要亲自去做。 事业进入稳定期后，创业者没必要再什么事都亲自去做。 人生的意义不只是赚钱，还要享受生活。 当然，他还没达到开始享受生活的阶段，但很多琐碎工作，已经不需要他亲自出面了。 恋家超市公司的发展，同时也带来一个紧迫问题。 办公区变得越来越拥挤。 是时候重新规划办公区了。 李言决定在百货大楼附近，找合適的房子，租下一整层，作为恋家超市公司的办公区。 草创初期一切从简，现在必须要步入正规化，不能再把办公区设在超市一角。 “最近关注一下，有没有適合办公的地点，我想把办公区搬出去。”李言说道。 常颖洁想了一下，“也对，办公区在超市內部的確有很多不方便，也显得我们不够正规，我让人关注一下吧。” 正说著呢，李言电话响了。 看了一眼电话號码，李言不由得皱起眉头，“他怎么会打来电话？” “谁啊？”常颖洁问道。 “县社的孙主任。” 李言隨手接听电话，“孙主任好，您有什么工作指示。” 和县社的合作很好，一次交清三年房租后，孙主任从来没有找过李言，没给他添麻烦。 孙主任一开口，就让李言压力很大。 “李老板，生意兴隆啊，你们恋家超市，现在可是咱们三源县的明星企业，放眼全县也没几家企业能比得上你们，真是令人羡慕。” 第126章 百货大楼要出售 孙主任来电，让李言顿感不妙。 这就如李云龙听到旅长说，“李云龙，我恭喜你发財啊。” 怎么听著像有打秋风的意思呢。 李言赶紧说道：“这都是在孙主任您的正確领导之下，我们只是做了一点微不足道的工作，也是顾客们给我们超市捧场。” 孙主任哈哈一笑，“要不说你李老板年纪轻轻就能做大事呢，听听这话就让人舒服。” 两人閒扯几句，李言问道：“孙主任，您有什么指示？” 孙主任说道：“的確有两件事，想要和你商量一下。” 李言一听，心里咯噔一下，竟然还有两件事！ 並且孙主任用的是商量的字眼，说明这两件事都不小。 他快速思考，县社有什么事需要和他商量？ 房租涨价？ 这不可能，他和县社签订了三年合同，县社想要涨房租，那也得是三年后的事情。 並且合同约定了房租上涨的最大幅度，还约定了他具有优先租赁权。 县社真要是敢违约，李言也不妨陪著县社打官司！ 孙主任说道：“电话里说不清楚，要不这样吧，我过去找你当面谈。” 李言赶紧说道：“怎么能让您过来呢，我去你办公室吧，十分钟后到。” “好，那我就等你大驾光临了。”孙主任说道。 掛断电话，李言始终没有弄明白，孙主任到底是什么意思。 “走吧，去看看孙主任到底想要干什么。” 李言和常颖洁两人开车来到县社。 敲门进入孙主任办公室。 办公室內，孙主任正在吞云吐雾。 看到两人进来，孙主任起身推开窗子，“不好意思，我这个老烟枪习惯了。” 两人坐在沙发上，等待孙主任说话。 孙主任主动给两人倒水。 这就更让李言心里没底了，这是叫过来杀吗。 “孙主任，您有事还是直说吧，这么客气，让我心里慌慌的。”李言半开玩笑的说道。 如今以他的能力和恋家超市的体量，在孙主任面前，他还真不怵，不需要非得把自己摆在低人一等的地位。 孙主任笑了，“別紧张，其实今天把你们两位请来，有两件好事想要和你们商量一下。” 咦？ 居然是好事？ 难不成白担心了？ “第一件事呢，这不是眼看著要到年底了吗，县社想著给员工发点春节福利，我就想著能不能和你们恋家超市进行合作。” 孙主任看著李言，“县社准备採购一批年货，你们提前准备一下。” 还真是好事。 李言顿时笑了，“不瞒孙主任，我们正在筹备年货节活动，公司准备推出几款不同组合的年货大礼包礼盒，正准备联繫各大单位合作呢。” “这可太好了，咱们这是不谋而合。”孙主任说道。 “过几天，我让人把具体数量，以及年货大礼包的价位通知你。” 第一件事不过是开胃小菜，李言知道重量的事情往往都会放在后面。 孙主任继续说道：“第二件事非常重要。” 李言顿时严肃起来。 “这不是响应深化改革吗，县社准备对资產进行重组，非常重要的一件事，就是涉及到百货大楼。” 李言觉得应该不是涨房租这么简单，肯定是更加重要的决定。 “经研究决定，县社准备把百货大楼整体卖掉。” 这个消息足够重磅，李言愣了老半天。 他还真不清楚，上一世的百货大楼卖掉了，还是直到最后產权也在县社手里。 常颖洁也愣住了，他们的超市刚刚营业半年多，百货大楼就要卖掉了？ 新的卖家，是否愿意承认合同全部条款？ 比如说房租涨价幅度，以及他们的优先租赁权。 如果新买家不肯把房子继续租给他们，那么最迟后年就得重新选地址了。 重新选地址说得简单，但做起来却会给恋家超市公司带来巨大损失。 首先所有装修都要重做，这就是一笔投入。 另外还有顾客，已经习惯了现在的恋家超市，后面重新选址，肯定会造成顾客流失。 常颖洁甚至想到了更深层次的东西。 比如说，別人租了百货大楼一楼，也开一家大型超市。 那么恋家超市可就是真的为別人做嫁衣了。 常颖洁顿时很紧张，看了一眼李言。 发现李言老神在在的坐在沙发上，神情非常放鬆，甚至还有点兴奋。 常颖洁立即安心了，李言就是她的定海神针！ 李言思考片刻，问道：“孙主任，县社这边给百货大楼的定价是多少？” 现阶段的小县城，还不流行竞拍。 像这种大型產业，基本都是放出风去，有意者直接和县社当面商量，价格达成一致直接办理手续即可。 孙主任顿时眼睛一亮，他听明白李言话里的意思。 这也是他把李言叫过来的原因。 “经过商议，县社目前给百货大楼定下的价格是800万！” “多少？！” “多少？！” 李言和常颖洁同时震惊。 常颖洁震惊的是，这个价位太高了。 有几人能拿得出这么多钱，购买一栋已经很老的建筑。 虽然百货大楼位置很好，但考虑到建筑年限已经很久，並且受到面积限制。 买下百货大楼，基本不存在开发住宅小区的可能。 做生意的话，那就很难说了。 百货大楼在县社手里，生意与日俱下一天不如一天。 后来实在是入不敷出，县社才把百货大楼的那些摊位租出去。 就拿现在的恋家超市来说吧，以前的百货大楼一楼，每个摊位面积30平米左右，租金平均5千块。 位置好一点的价格高一些，位置差的则是租金略低。 算下来，整个一楼不到100个摊位。 每年可以给县社提供40多万的租金。 这么一看，对比李言租赁一楼，一年还不到20万的租金，李言赚了大便宜。 但实际上，这么多摊位不可能全都租出去。 一年下来，县社也就能收到20多万的租金，还不到30万呢。 这里面原因很多。 县社收租金也很麻烦，所以才会决定一次性出租整体一楼，图个省心。 百货大楼整体五层。 二楼是服装鞋帽销售区。 三楼是家电日杂用品销售区。 以前四楼是卖什么的，李言已经记不清了，反正现在的四楼空著，被当做了仓库。 五楼则是办公区。 另外就是百货大楼后院，有一片空閒场地，几间房子则是被李言租下来当做恋家超市公司的食堂。 总体情况就是这样。 常颖洁简单计算一下，一楼整体租金略贵。 二楼和三楼肯定收不到这么多租金。 所以一年下来，县社能够在百货大楼收到40万租金，就已经顶天了。 800万要价，按照现在的租金价格对比，至少要20年才能回本。 再算上这中间的维护保养各种费用，价格可就更高了。 常颖洁觉得县社狮子大开口，要价太高了，绝对不会有人购买。 “孙主任，这个价格太高了吧。”常颖洁说道：“整个三源县能有多少人有这样的实力？” “再说了，就算人家有这样的实力购买百货大楼。” “按照现在外租的价格，这得多少年才能收回成本？” 常颖洁直摇头，“这样的生意怕是没人做。” 第127章 博弈 孙主任尷尬，他也知道这个价格要的太高。 但是做生意嘛，肯定要把价格说的高一点，这样才可以討价还价，达成一个最终令双方都比较满意的价格。 常颖洁跟在李言身边做生意，已经习惯了快速收回成本的生意。 无论当初做服装生意，还是后来做春联生意，都是快速回本，然后大赚特赚。 购买二手计程车，就更是如此了。 甚至后面投资开恋家超市，虽然投入了300万巨额资金。 但是这么大的投资，也都已经收回成本並且盈利了。 800万的投资，常颖洁认为五年回本都算是亏损。 没办法，谁让跟著李言做生意，就是这么大赚特赚呢。 时间线拖到20年，常颖洁认为已经亏损到了天际，绝对不值得投资。 孙主任说道：“话也不能这么说，这是投资实业，不能单纯的用是否赚钱来衡量。” 常颖洁笑道：“孙主任，您这话就不对了，任何投资都是以盈利为目的，更何况是投资接近1千万的超级大项目，如果不能快速收回成本，岂不是亏大了。” 李言没有做声，他主要是觉得这个价格太低了！ 为什么这么说。 李言知道两个房子，位置远不如百货大楼。 基本都是十年后卖掉的。 总体面积和百货大楼差不多，都是五六层的建筑。 其中一栋最终交易价格3700万！ 另一栋则是4200万成交！ 也就是说，对比这两栋楼，买下百货大楼什么也不做，空閒十年，价格翻了四五倍。 当然了，那也是经济发展等多方面因素。 而且，给他800万资金，李言敢保证十年內至少赚到十倍的利润。 但正如孙主任说的，这种实体投资，也不能单纯看帐面的利润。 如果能够拿下百货大楼，李言可以做的事情很多。 最重要一点，不必再被房东拿捏。 上一世，县城两家超市大战。 被他提前占了名字的恋家超市，就採取了釜底抽薪策略。 恋家超市老板和一位房东关係处的很好，直接从这位房东手里租下了另一家超市的场地！ 结果导致另一家超市在生意最火爆的时候，变得无家可归了。 这个举动，直接把另一家超市打得落花流水。 另一家超市，虽然后面重新找到了房子，但是生意一落千丈，再也没能重回巔峰。 做生意就是这样，最怕房东把房子转租给別人。 生意不好倒是无所谓了，生意好的话，挨了这么一下，真就是元气大伤。 以前不考虑买房做生意，主要是没有那么多资金。 现在恋家超市的盈利能力堪称恐怖。 李言觉得这是一个机会，错过这个机会，他绝对不会原谅自己。 常颖洁还在和孙主任交谈著。 常颖洁始终认为价格太高，超出了市场正常价格。 孙主任这边，也出现了鬆口的跡象。 孙主任看著李言，“李老板，我也不瞒你说，今天请你们两位过来，可不是提前通知你们早做准备，以后可能会出现需要重新选地方的事情。” “我的意思是，恋家超市现在盈利能力很强，你李老板也展现出了超乎寻常的商业能力。” “所以我觉得你们很有必要把百货大楼买下来。” 常颖洁一听顿时炸了毛，“不可能，太贵了！” 想都不用想，常颖洁直接说出原因。 孙主任尷尬一笑，“价格方面嘛，还可以研究，只要你们有这个意愿，其他的都好谈。” 李言说话了，“孙主任，我们开超市之前，百货大楼的情况，不用我多说你最清楚。” 孙主任点头，这是有目共睹的，想要吹嘘也不现实。 “就算我们的恋家超市生意很红火，但是楼上的生意还是不温不火。” 二楼三楼的商户，都以为恋家超市生意爆火，肯定会给上面也带来很多顾客，会让他们的生意变得很好。 最开始的確如此，二楼和三楼接待的顾客明显比往常更多。 但是隨著恋家超市生意进入平稳期，二楼和三楼也恢復到从前的样子。 原因很简单，顾客就是衝著恋家超市来的，真没有几个人对楼上的商品感兴趣。 原本是一个风口，二楼三楼的商户，硬生生错过了，没能抓住这个好机会。 “四楼基本没有收益，五楼就更不用说了。” 李言非常不客气指出百货大楼的现状。 “投入这么多资金，实际上对我们最有用的却只有一楼。” 李言看著孙主任，“让您说，这笔投资是不是太亏了。” 孙主任苦笑，他也无力改变现状。 “那你们的意思是，对百货大楼不感兴趣吗？” 孙主任心想著，看来只好联繫其他买家了。 这么大的一笔投资，肯定不可能很快达成，慢慢来吧。 李言则是说道：“其实我对百货大楼多少还是有点兴趣的，主要是这个价格太高了，我们没办法接受。” 孙主任惊喜，“那你们觉得什么样的价格，你们能够接受。” 李言斩钉截铁说道：“这个价格的一半吧，我觉得还算是合理，我们能够接受。” 嘶！ 嘶！ 孙主任倒吸冷气，觉得这个价格太低了。 常颖洁倒吸冷气，觉得李言给的价格太高了。 “言哥哥，这个价格太高了，最乐观的情况，我们都得十几年才能收回投资，真要是中间出现什么变故，收回投资的时间会更久。” 两人合作这么久，可以说配合的非常默契，不需要任何的交流，甚至都不用看彼此的眼神，就能够知道对方心里想什么。 常颖洁知道，李言肯定看上了百货大楼，真心想要买下。 所以她必须要负责唱白脸压价。 孙主任为难的说道：“这个价格，和县社商定的价格相差甚远，我没办法做主。” 李言点头道：“这么大的交易，肯定不可能三两句话就能达成。” “这样吧，孙主任你这边和县社主要领导再商量一下，我们爭取能够达成一个比较统一的价格。” “好，无论能否成功，我都会儘快给你一个答覆。”孙主任说道。 李言和常颖洁起身告辞。 回到办公室，常颖洁迫不及待问道：“言哥哥，你真想要买下百货大楼吗？” 李言点头，“这是一个绝佳的好机会，错过这个机会，我们会后悔的。” “不过价格方面，肯定不能被县社拿捏。” “你有什么好办法吗？”常颖洁已经把李言当成万能的了。 李言想了一下，“我想到一个办法，先不管效果如何，咱们尝试著做一下，给县社那边施加一些压力！” 县社要卖掉百货大楼的消息还没放出来。 县城突然传开一条消息。 恋家超市正在重新选址，大老板李言和二老板常颖洁，已经在考察几家大型商场。 並且和商场所有权方面进行了深入洽谈。 其中有商业城，还有另外两家。 李言给这三家商场开出的租金都很高。 之所以迟迟没有决定，主要是李言还在考虑，没有决定具体选择哪一家。 所有人都不明白，恋家超市开的好好的，为什么要重新选址，难道他们不怕顾客流失吗。 几天后，又有消息传出。 县社想要卖掉百货大楼。 难怪李言要把恋家超市搬走呢。 还有人说，县社准备撕毁合同，卖掉百货大楼之后，立即让恋家超市搬走。 第128章 孙主任坐不住了 孙主任很清楚，这么大的一笔投资，肯定不是三天两天就能完成的。 需要一轮接著一轮的谈判，最终才能达成一个令双方都满意的价格。 他一点都不著急，反正百货大楼就在这放著呢，既不会跑掉，又不会和其他商品那样有保质期。 沉住气，才能在谈判中占有主动地位。 绝对不能被李言牵著鼻子走。 所以他打算抻一抻李言。 孙主任觉得李言这小子不上道。 这么大的一笔投资，李言居然不表示一下。 他没能得到好处，肯定不愿意降价。 李言要是能识相点，孙主任也不介意帮李言说说话。 他一句话，有可能就涉及到几十万。 他安心等待，认为李言一定会开窍。 然而没等到李言的好消息。 孙主任却等到一个让他瞠目结舌的消息。 “主任，最近这两天，外面流传著一个传言，您听到了吗。” 刚上班，手下一个忠实的狗腿子就跑来向他匯报工作。 孙主任眉毛一挑，“什么传言？” 手下说道：“我听说恋家超市正在重新选址，並且已经考察了商业城在內的几家商场，准备把超市从百货大楼搬走。” 孙主任惊讶，李言的动作这么快吗？ 他这边还想著把百货大楼卖给李言呢，结果可倒好，人家直接重新给恋家超市选址了。 孙主任不由得皱起眉头。 他敢给百货大楼要价800万，最大的底气，就是因为恋家超市的存在。 恋家超市每天都为百货大楼带来大量顾客，虽然这对於二楼和三楼的生意没有太大好处。 但一楼的生意如此火爆，也是谈判加价的重要筹码。 尤其，李言的恋家超市开业还不到一年呢，房租还有两年多。 孙主任篤定李言不可能把恋家超市搬家。 毕竟两年的房租三十多万呢，李言不可能承受这么大的损失。 谁承想，李言竟然如此决绝。 孙主任马上想到一种可能，“李言是不是想要用这种办法压价，试图让我们主动降价？” 手下摇头，“那我就不清楚了，反正根据我打听到的消息，李言的考察已经进入了实质阶段，据说目前正在衡量三家商场的硬体条件，据说三五天之內，可能就会定下来。” 手下犹豫了一下，又说道：“我还听说，外面不少人都说，咱们县社办事不地道，和人家签署了合同，居然中途反悔。” “还有人说，要不是李言的恋家超市，百货大楼今年都已经破產了，一家破產的大楼居然想要卖到800万的高价，简直是做梦。” 孙主任顿时意识到这个消息很不友好，对百货大楼的价格影响很大。 尤其，如果人们一旦认为，百货大楼的价值是建立在恋家超市火爆生意的基础上。 那么恋家超市搬走后，百货大楼的价值肯定会大打折扣。 潜在的买家，也会慎重考虑。 “你先去忙吧。”孙主任打发走手下。 然后拨通一个电话。 “老李，我是老孙啊，有件事想和你沟通一下。”有求於人，孙主任说话非常客气。 电话另一头，老李呵呵笑著，“老孙，你今天怎么有时间给我打电话了，有什么事只管说。” 孙主任说道：“事情是这样的，我听说李言正在考察你们商业城，不知道走到哪一步了。” 老李惊讶，“老孙，你的消息还真灵通，李老板的確有意租赁商业城一楼，目前价格方面已经谈拢，就差签合同了。” 老李说道：“这还得感谢你老哥，要不是你们准备卖掉百货大楼，李老板也不会想到我们商业城。” “等和李老板签署了合同后，改天请你老哥喝酒。” 扎心了。 孙主任脸色顿时变得很难看，“老李，你说李言真想要把恋家超市搬去商业城？” 老李奇怪，“这有什么不可以的吗，你们这边准备卖掉百货大楼，人家李老板肯定未雨绸繆，先准备后路吧。” “万一百货大楼新房东，寧愿撕毁合同也不把百货大楼租给李老板呢，人家现找房子肯定来不及。” “李老板说了，这次肯定要损失一大笔房租，但要和我们达成长期合作协议，这点损失也就能够接受了。” 孙主任问了一句，“他准备租赁多少年？” 老李说道：“我也不瞒你，李老板这人办事就是大气，谈好的租房合同是十年，房租20万，每年在前一年房租的基础上上涨百分之十的租金。” 老李笑呵呵的说道：“你也知道，商业城最近这两年经营不善，有了这笔钱，我的压力就小很多了。” 孙主任掛断电话，满脑子都是恋家超市即將要搬走的消息。 糟了，搬起石头砸自己脚。 原本以为恋家超市在百货大楼开的好好的，肯定能够利用这点拿捏李言。 没想到李言居然这么果断，一言不合就要搬走。 这可如何是好。 孙主任心里合计著，绝对不能让李言就这么把恋家超市搬走。 如果恋家超市真的搬去商业城，那么百货大楼一楼可就彻底废了。 再想往外出租都没人租了。 如果能够卖掉还好，一旦卖不掉，整个百货大楼必然会变成空荡荡的鬼蜮！ 二楼三楼声音都会彻底完蛋。 这就会陷入到恶性循环当中。 最终导致百货大楼越来越不值钱。 虽说这是公家的產业，赔钱也和孙主任无关。 但决策上的失误，肯定会对他產生一定影响。 他这个主任的位置可不是绝对牢固。 好几双眼睛都盯著这个位置呢。 一个处理不好，必然会被竞爭对手拿这件事做文章。 孙主任怕了，主要是担心自己屁股下面的位置不稳。 思来想去，孙主任决定再找李言谈谈。 没办法，县社要卖掉百货大楼的消息放出去好多天了，除了李言之外，再没有第二人感兴趣。 那天，李言表现出了一定的兴趣，无非是觉得价格太高。 只要他感兴趣就好，至於说价格方面，可以谈！ 就这样，孙主任再次拨通李言的电话。 电话响了半天，也没人接。 孙主任顿时心凉半截。 第129章 先开口就输了 看著办公室固定电话来电显示，是县社孙主任办公室的號码。 李言就这么看著不接。 电话响了一会。 孙主任见无法拨通李言办公室的电话，这才想到给李言打手机。 手机响了几声，李言这才接听。 “孙主任你好，有什么指示吗。”李言笑呵呵的问道。 孙主任关心的问道：“李老板，你不在公司啊，我给你办公室打电话没人接。” “我在外面有点事，孙主任你要是有事的话，等我这边忙完了，给你回个电话？” 能让李言如此重视，甚至把他这个主任都要放在一边，肯定是非常重要的大事。 孙主任想到，李言的大事，肯定是给恋家超市选址呢。 虽然李言和商业城这边谈好了合同，但他可是听手下人说了，李言还在和另外两家商场谈判呢。 租房合同最终確定下来之前，一切都有可能。 並且，孙主任听出来，李言和他说话的语气，不是那么的尊重了，还带有一丝不耐烦。 这说明什么！ 说明人家真的准备要搬走了。 以后不再和县社打交道，当然不用在乎他这个主任了。 孙主任越想心里越慌。 “李老板，我找你有很重要的事情，还是想要和你商量一下百货大楼的事情。” 李言直接说道：“实在抱歉，我这边暂时没有购买百货大楼的想法，孙主任再去问问其他买家吧。” 孙主任顿时懵了，那天李言还说是价格差距呢。 这怎么一转眼，李言的口风变了。 “李老板，我其实是想要跟你说，价格方面好商量。” 李言呵呵一笑，“孙主任，咱们之间的价格差距太大，这么大的分歧，很难达成一致。” 正说著，孙主任听到一个女子声音。 “商业城那边给我们的条件，可比你们这边实惠很多，如果你们拿出更大的诚意，我们会考虑的。” “不是我们催，如果今天不能达成一致，我们下午就去和商业城签合同了。” 孙主任听出来，说话的是常颖洁。 很明显，常颖洁在和某个商场的负责人谈条件，不小心被他听到了。 “孙主任，我这边还有事，要不咱们改天再谈吧。”李言说道。 孙主任著急了，李言真要是今天和商业城签订了租房合同，那么百货大楼绝无可能卖给李言。 哪怕有第二个人对百货大楼感兴趣，他也不至於这么著急。 问题关键就在於，真没有第二个潜在买家。 “李老板，我知道你很忙。” 孙主任几乎用恳求的语气说道：“你看能不能这样，我去找你，咱们当面谈一下，也不耽误你太多时间。” 李言想了一下，“这样吧，我半小时后去你办公室。” “好，那我等待李老板大驾光临。”孙主任多少鬆了一口气。 只要李言给他面谈的机会就好。 孙主任之所以这么著急，主要也是县社急需这笔钱救急。 供销系统员工眾多，虽然下面的许多供销社已经解体，不用再给那些员工开支了。 但是，还有一个迫在眉睫的麻烦需要解决。 这几年，县社因为资金短缺，停了所有员工的养老保险。 下面的员工已经多次找到县社，要求必须给他们补交这几年的养老保险。 並且，相关单位也明確表示，12底之前，允许县社把拖欠的养老保险资金补交到位。 拖延到1月份，那就是来年了。 孙主任打听过了，相关单位给许多单位下发了通知，从明年开始不再办理养老保险补交业务。 真要是交不上这几年的养老保险。 供销系统那么多员工，不得撕了他这个主任！ “踏马的，这笔钱又不是进入我口袋里了，凭什么压力都给了我！”孙主任也很无奈，这都是前任留下的烂摊子。 没办法，这是他必须要面对的问题。 恋家超市给的50万房租杯水车薪，况且都已经用在了別的地方。 就指望著卖掉百货大楼度日呢。 孙主任最初的想法，把卖掉百货大楼的消息放出去后，肯定会有一些人感兴趣，前来询问价格。 有竞爭才能拉高价格。 现在这么一看，就连最开始对百货大楼感兴趣的李言，都没兴趣了。 孙主任心里著急。 半小时时间怎么如此漫长！ 孙主任几次看表，这都过去四十多分钟了，李言居然还没来。 他强忍著没有再给李言打电话。 终於在五十分钟后，李言姍姍来迟。 敲门进来，李言抱歉的说道：“孙主任，实在抱歉，我那边事情很急，耽误了。” 孙主任赶紧满脸堆笑，“不著急，知道你的事情多，我等一会不要紧。” 平时谁要是敢让他等著，就等著倒霉吧。 然而今天，他只能受著。 “李老板，关於百货大楼的事情，你想的怎么样了。”孙主任开门见山问道。 李言说道：“我们回去后认真研究了一下，觉得这个价格的確太高了，超出了我们的承受能力，所以我们只能忍痛割爱。” 孙主任赶紧说道：“价格可以商量，有分歧很正常，我们努力消除分歧，爭取达到一个双方满意的价格。” 李言露出无奈的表情，“孙主任，实话跟你说吧，我基本已经定下来要把恋家超市搬走了。” “你想想看，我们一年房租最多也就是20万左右，800万的价格，足够我们租四十年房子了。” 李言说道：“就算我们超市的生意再好，孙主任觉得我们可能开四十年超市吗？” 孙主任想要说话，李言却没给他这个机会。 李言继续说道：“租房虽然存在著一点隱患，但对我们来说也是好事，我们可以隨时搬去別的地方。” “而购买百货大楼，就会把恋家超市彻底锁定在这里，无论將来生意好坏，我都得承担著这笔投资。” “租房就不一样了，一旦生意不好，或者我投资其他行业，我隨时可以关停超市。” 孙主任陷入沉思中，他承认李言说的非常有道理。 李言又说道：“如果价格合理，那么我们所要承担的风险会大幅度降低，或许也可以考虑一下。” 第130章 成了！ 孙主任一听还有希望，赶紧问道：“李老板，你觉得什么样的价格能够让你接受。” 李言说道：“上次我说一半的价格，肯定偏低了点。” 孙主任点头，400万这个价格，的確太低，县社不可能接受。 “这样吧，我再加100万，如果这个价格还是不行的话，那就算了。”李言说道。 孙主任很为难，这个价格不上不下的，让他很难受。 常颖洁埋怨李言，“李总，你这可不是做生意的方式，哪有一开口就加价100万的，你当100万是废纸吗，我们要多久才能赚到这么多钱。” 李言尷尬一笑，“孙主任，你也知道恋家超市不是我一个人的，我们有四位股东，所以这些大事，必须要四位股东全部同意才行。” “要不这样吧，我们回去再商量一下，过两天给你一个准確消息。”李言起身就要告辞。 “等一下。”孙主任赶紧叫住李言。 他可是在电话里都听到了，李言这边准备下午就和商业城签合同。 一旦李言和商业城签下了房屋租赁合同，就不可能再购买百货大楼，哪怕县社急需降价也不可能了。 “李老板，你稍等半小时，我和县社几位主要领导商量一下，半小时后给你一个准確答覆！”孙主任强行留人。 “那好吧，我再等一下。”李言说道。 孙主任让李言和常颖洁在他的办公室休息。 他赶紧招呼几位主要领导临时开会。 “言哥哥，你觉得能成功吗。”办公室內只剩下李言和常颖洁两人，常颖洁急不可耐的问道。 李言一摆手，“不说这些，还是说说商业城那边吧，我觉得商业城的地理位置同样很好，並且房租合同非常有诚意，咱们下午就过去把合同定下来。” 常颖洁明白，李言这是担心隔墙有耳，故意这么说的。 她很配合，“十年合同已经很好了，谁知道十年后是什么情况呢，即使商业城那边想要签署更长的合同，咱们也不能同意。” 两人就这么瞎聊著。 其实李言的担心完全是多余的，孙主任根本就没想到让人偷听。 【记住全网最快小説站 追书神器 101 看书网，????????????.??????超方便 】 孙主任紧急召开县社管理层会议。 “各位，恋家超市的李老板就在我办公室坐著呢。” “恋家超市已经和商业城到了签合同一步，大概率下午就会签合同，他肯定不会出资购买百货大楼了。” 闻听此言，在座的几人都很沮丧。 大家都指望著这笔钱呢。 有了这笔钱，县社能做很多事情。 “主任，如果我们把价格降低一些，李言是否能够接受。”一位副主任问道。 孙主任苦笑，“我刚才和李言交流一下，他表示最多能出到500万，但是那位常小姐却还很不高兴，觉得这个价格太高了。” “500万，这个价格怎么说，说高也不高说低其实也不低了。”另一位领导发表意见。 虽然比起他们的要价800万的差距很大。 但那毕竟是要价，县社也给购房者留下了一定的討价还价空间。 孙主任说道：“人家李老板很忙，只给我们半小时討论时间。” “大家都说说吧，这个价格能否接受？” “主任，他这个价格还有活动的余地吗，就不能再多出点？” 孙主任摇头。 “我同意。”说话的是一位副主任。 “咱们县社现在急需用钱，並且没有第二位买家，就別说价格高低了，真没人感兴趣。” “我也同意。” 几位主要领导纷纷发言。 “那好，既然大家一致同意，我再去和李言谈谈。”孙主任一颗悬著的心终於落地。 这是集体决议，他个人不需要承担责任。 孙主任回到办公室。 “李老板，经过县社主要领导商议决定，基本同意你给出的这个价格。”孙主任面带喜色。 李言惊讶，没想到县社居然真的同意了。 来之前，他也和常颖洁商量过。 並且和秦舒画以及陶曼通了电话。 秦舒画和陶曼都表示，她们不参与具体决议，一切都听李言和常颖洁两人的决定。 李言和常颖洁商量的结果，可以接受更高的价格。 並没有定下一个最高价格。 主要取决於谈判过程。 李言尝试著报出500万的价格，县社居然真的同意了。 不存在给高了的情况，李言知道再低的话，县社肯定也不会卖了。 “孙主任，价格方面达成一致，其他方面我们还需要明確一下。”李言说道。 只要价格达成一致，其他都是小事。 孙主任笑呵呵说道：“李老板还有什么条件只管讲。” 李言说道：“关於二楼三楼商户，必须要儘快搬走，这就需要县社出面协调了。” 孙主任还以为什么大事呢，“这个好办，所有租赁合同都是月底到期，目前还没签新合同呢。” “另外，我们购买的是百货大楼以及后院场地。”李言主要强调这点。 “关於百货大楼是否有债务关係，以及百货大楼原有员工，一律与我无关。” “还有就是，我们已经缴纳的房租，必须要算在购房款內。” 孙主任点头，“你说的这些非常合理，我们准备卖掉百货大楼之前，就已经协商好这些事情了，不需要你们负责。” “合作愉快！”李言伸手。 “合作愉快！”孙主任和李言握手。 李言看了一下时间，“我们双方派人，去找专业人员擬定一份合同，然后隨时可以办理过户手续。” “好，我这边会让人配合你的。” 孙主任痛快的答应。 他巴不得马上就办理过户手续呢。 但肯定没有那么快，办手续也需要流程，总要两三天时间吧。 李言表示，“只要手续办理完毕，立即去农行进行转帐，孙主任要是不放心的话，你可以联繫一下农行的袁行长，確定我们恋家超市公司帐户的资金。” “算了，我这就联繫袁行长，让他帮忙重新开一个帐户，把这笔资金转到新帐户。”说著，李言当场给袁峰打去电话。 孙主任听得真切。 “李老板，你要开一个新帐户，把恋家超市的资金转过去500万是吧？”袁峰確定一下。 李言说道：“我这边和县社达成了购买百货大楼的协议，这笔钱用於支付房款。” “好啊，没问题，我这就让人给你办理。” 第131章 李言的规划 孙主任真没想到事情会这么痛快。 李言不愧是做大事的人。 500万的大生意，就这么几句话达成协议。 仿佛500万在人家这里，就是500块一样。 李言和常颖洁两人起身告辞，“孙主任，我们回去做准备去了。” “好，我送送你们。”孙主任亲自把两人送到楼下。 回到恋家超市的办公室，常颖洁激动的扑到李言身上。 “言哥哥，咱们真把百货大楼买下来了？”简直如同做梦一样，常颖洁到现在还有些不敢相信呢。 李言笑了，“暂时还没有，没办过户手续呢。” “太棒了，以后这栋大楼都是咱们的產业了，言哥哥你有什么具体想法吗。”常颖洁知道，李言购买百货大楼，肯定有他的用意。 “全面重新改造，我要把百货大楼打造成为三源县最时尚的购物广场！”李言说道。 从孙主任第一次叫他去，说要卖掉百货大楼时，李言就有了初步的想法。 这么大的一栋商业建筑，几乎和荒废没什么区別。 只能说县社管理层非常不合格。 当然了，这也是时代的局限性。 三源县几家大型商业建筑，现在的生意都很不好，能勉强维持就算是好的了。 “具体规划咱们慢慢研究，先把合同签了，儘快把手续走完。”李言可不想在最后时刻出现变故。 其实孙主任比他还著急呢。 下午刚上班，县社两位工作人员就找到李言。 李言很慎重，去找了一家专业的律师事务所擬定合同。 这个时代还是有点落后，以后这种买卖合同，直接在网上下载即可。 花了500块，请律师给擬定一份很专业的合同。 合同上面，把李言的那些具体要求条款全部写清楚。 而县社这边，则是没有任何要求。 然后立即去办理过户手续。 房產局这边的要求非常明確，购房者需要缴纳的税费，肯定都是李言承担。 也有卖方一方需要承担的费用，那就是由县社缴纳了。 两天后，过户流程走完，李言拿到了全部手续。 最后去农行，李言將新帐户的500万购房款，转到县社的帐户。 孙主任给他开具了资金收据，盖上县社公章，以及孙主任的个人印章。 至此，这笔交易彻底完成。 孙主任和李言再次握手。 “孙主任，以后县社有这样的大宗交易，可以提前联繫我。”李言说道。 县社固定资產很多，並且优质地段很多。 孙主任笑了，“你放心好了，再有这样的交易，我肯定会提前联繫你。” 且不说討价还价过程，和李言办事太顺心。 乾脆不墨跡。 唯一让孙主任略有不满的是，在这笔交易中，他个人没捞到实惠。 李言不是不懂，而是不想。 没必要用那些见不得光的方式，李言不想自己创业过程中留下黑污点。 带著手续回到办公室。 常颖洁兴奋的几乎尖叫，“百货大楼是我们的產业了！” “全面改造工程立即启动！”李言也兴奋的挥舞著拳头。 “首先把五楼重新装修好，作为恋家超市公司办公区！” 李言原本就想要把办公区搬出超市，现在好了，直接搬到五楼。 “找专业人员，设计几部电梯，既要有直通五楼的垂直电梯，还要有连通各个楼层的扶梯。” 既然要改造，那就进行全面改造，把老旧的百货大楼，改造成为一栋现代化购物广场。 当晚，秦舒画和陶曼两人，来到李言的別墅。 自从李言搬过来后，秦舒画和陶曼两人经常来到別墅过夜。 她们两个已经把这里当成了自家。 常颖洁在外面饭店点了一大桌好菜，庆祝拿下百货大楼。 “真没想到，去年差不多也是这个时候，我和言哥还有曼曼，我们三个在百货大楼外面卖衣服，言哥的生意太好，被二楼那些商户找到管理层，居然把言哥赶走了呢。”秦舒画感慨万分。 短短一年时间，李言从那个摆摊被赶走的小商贩，变成了这栋大楼的主人！ 李言笑道：“那个时候，小画和曼曼分別站在摊位两端，你们两个没少斗气。” 陶曼无奈的说道：“我和小画爭来爭去，没想到最后便宜了小洁。” 常颖洁得意的说道：“这就叫先下手为强，你们两个后悔也来不及了。” 苏晓燕却说道：“最后悔的应该是我，当初考虑嫁人的时候，要是果断嫁给李言，哪里还有你们三个的事。” 常颖洁威胁目光看著苏晓燕，“你再说一遍，反了天你！” 几女笑作一团。 看著和谐温馨的场面，李言更是感慨万千。 如果不是重生，他不可能拥有这一切。 死过一次，他更加珍惜现在。 虽说是庆祝，但几人都没喝酒。 吃了饭，几人坐在一起商量如何经营百货大楼。 投资这么大，必须要慎重考虑。 “我是这么想的，恋家超市还是位於一楼，为了顾客购物方便，一旦改变楼层，会引发很多不便。”李言说道。 肯定是超市的顾客最多，如果把恋家超市搬到上面楼层，虽然会给下面楼层带来更多顾客，但人员拥挤等情况也很棘手。 “二楼还是服装鞋帽区，分为男装女装以及鞋帽区。” “不过，我不准备对外出租了，我们採取自营方式，全场商品统一定价，顾客只需要选购款式顏色號码，不需要再和以前那样讲价还价。” 三女都有疑问，“不讲价还价的方式，顾客能接受吗，这不是外面步行街专营店经营模式吗？” 专营店的服装档次比较高。 百货大楼二楼未来肯定不会经营高档服装，毕竟要面对广大顾客群体。 “试一下再说，我觉得只要咱们的定价不是太高，顾客应该可以接受。”李言信心十足。 毕竟他有过相关经验。 “三楼的话，开设家电大卖场。” 这个决定贏得一致同意，家电始终是消费大项。 “四楼改造成为美食广场！” 李言的话，让几女同时震惊。 “这么大面积的美食广场，那得接待多少顾客，才能盈利。” 第132章 你也是老板娘，怕什么 李言知道四人误会了，她们还以为自己说的美食广场，是传统意义的饭店呢。 “我所说的美食广场，主要经营的都是特色小吃，具有各地特点的风味小吃，我们全部集中到美食广场。” 李言给四人解释，“你们想想看，数百种各具特色的各地美味小吃匯聚一堂，我们还用担心没有客人吗。” 美食广场，一直以来都是非常好的商业项目。 只要把品控做上去，確保食品安全和质量，都会大赚特赚。 一些美食广场之所以亏损，无非是几点原因。 没有足够的客流量支撑，做得再好也没有那么多顾客。 这种情况只能说投资者对市场考察不足，盲目上马项目，赔钱也是理所应当。 再就是，美食广场的商户，把食品价格定位太高。 一般来说，这种情况多发於旅游景点。 反正他们也不是为了招揽回头客，能宰一个算一个。 开在旅游景点的美食，赚的就是昧良心的黑心钱。 还有一种情况，对食品质量把控的不严格，出现食品安全事件，这对於做美食绝对是灭顶之灾。 至於说做的不好吃，反倒是其次的。 毕竟这么多家美食小店，一两家或者几家的食品做的不好吃，其实都无所谓，只要大多数美食很好吃，市场会迅速淘汰掉不用心的商家。 “我们不做大饭店，打造一个专门为平民百姓提供吃饭的场所，简单快捷並且美味无限，主要是物美价廉，你们觉得这个办法可行吗。” “太可以了！”四女的眼睛全都亮了。 能够花最少的钱，品尝到各地的美食，想想都很激动。 “如果真能打造成功，我第一个支持，保证每天中午都来美食广场吃饭。”秦舒画第一个表示支持。 陶曼也说道：“薄利多销，绝对可以吸引来很多顾客。” 相对於其他楼层的经营项目，显然几女对美食广场更感兴趣。 李言知道，美食广场已经成功了。 虽然才提出这么一个概念，但看到四女的反应，已经说明一切。 “这么大的投资，你们就不怕失败吗，这么信任我。”李言问三人。 李言和常颖洁，是最初的股东，后来常颖洁又把秦舒画和陶曼两人拉进来，形成了他们四个合作模式。 再后来，虽然苏晓燕也加入了这个家庭群体，却没有加入李言的投资团队。 因为这个时候，李言投资团队的投资规模太大了。 先不说常颖洁她们是否介意多增加一个股东，就算她们不介意，苏晓燕也拿不起这个投资。 听到李言的话，常颖洁咯咯一笑，“我们肯定无条件支持你的任何决定。” 秦舒画和陶曼两女，从一开始就只有股份权利，没有干涉管理的权力。 所有一切决定权，都在李言和常颖洁两人手中。 说句不客气的，李言和常颖洁做出任何决定，她们两个都只有听著的份。 要不是常颖洁拉她们两个进来，她们两个根本不可能获得股份。 因为李言当时的生意已经做大做强，不需要两人各自1万块的投资了。 但李言和常颖洁都很尊重秦舒画和陶曼，虽然儘管她们两个都是小股东，每次有重大决定，四个人都会坐在一起商量探討。 就拿收购百货大楼来说吧，李言可不是一意孤行，而是四个人经过认真探討之后做出的决定。 李言始终秉承著一个理念。 关係再亲密的人，在钱財方面一定要算清楚。 他可以不在乎，但是別人未必不在乎。 千万不要因为钱財的不清不楚发生纠纷。 尤其这么大的一笔投资，肯定要徵求所有股东的意见。 確保內部意见达成统一，如果有分歧，那就耐心说服，爭取达成统一。 如果內部意见都没有达成统一，每个人都有自己的想法，那么这件事也做不好。 陶曼说道：“从去年你摆摊卖衣服开始，你的任何投资都是大赚特赚。” “站在当时的情况，我们或许有看不懂的地方，但是很快就会印证，你的这笔投资绝对正確。” “所以我们才会无条件支持你的决定，我们能做的，就是不要拖后腿，全力以赴支持你去做，我们做你的坚强后盾。” 秦舒画也表態，“是啊，我们的生意现在做大做强了，其实如果说起来，最初的投资也没多少嘛。” “就算全部赔掉，也不过是从头再来罢了。” “咱们还都年轻，赌得起。” “谢谢你们的支持。”李言很感谢三女的无条件支持。 苏晓燕来了一句，“虽然我不是股东，但我也绝对支持小言。” 李言笑了，“燕子，你也別閒著。” 苏晓燕一愣，“怎么还有我的事？” 李言说道：“你提前有个心理准备，过段时间会把你调离恋家超市。” “二三四楼都需要部门主管经理，你自己选一个吧。”李言说道。 苏晓燕震惊，李言这是要对她委以重任了。 问题是，她刚刚进入恋家超市工作才半年多，还没满一年呢。 这就要提拔她作为一个大部门的经理了！ “我能行吗？可別耽误了你们的大事。”苏晓燕赶紧推辞。 常颖洁第一个不乐意了，“燕子，你这是什么话，你怎么就不行了。” “是啊，你在恋家超市做的非常好，已经证明了你的能力，对自己自信点！”秦舒画鼓励苏晓燕。 陶曼则是说道：“有什么担心的，这是咱们自家的生意，你也算是老板娘呢。” 苏晓燕忍俊不止，说起来还真是，她和李言的亲密关係，多少也能算上老板娘吧。 被三人这么一说，苏晓燕顿时来了信心。 “那我先考虑一下吧，具体怎么决定，我还没想好。” 李言才告诉她，苏晓燕也需要好好考虑一下。 三女帮著苏晓燕分析。 “三层楼的经营各有各的特点，但毫无疑问，四楼的美食广场事情最多，也是最累的。” “二楼的服装鞋帽区，工作量相对少一点。” “但要说工作最轻鬆的，肯定还是三楼的家电销售区。” 李言也是这么认为的，“主要还是看你个人意愿，每一层都有自己的特点。” “美食广场的管理肯定最累，毕竟要和每一家摊位的摊主打交道，有时候还要面对一些顾客。” 李言准备美食广场对外招商，把所有摊位都租出去。 所以美食广场的管理工作，肯定是最累最忙的。 第133章 职务安排 不过，其他两层，虽然没有这么多繁琐工作，但也不轻鬆。 比如说服装鞋帽区，必须要时刻把控市场流行风尚，准確把握住当下最流行的款式，这样才能確保进的货好卖不积压。 再比如家电销售区，对接上面的供货商，谈判价格各种事情，还要面对下面的顾客，准確抓住顾客购物心理，確保自家销售的家电產品，能够让顾客满意。 所以这三份工作都不轻鬆，各有各的难度。 但要说难度最大的，肯定还是美食广场的管理工作。 苏晓燕认真思考片刻，“我去管理美食广场吧！” 几人都很惊讶苏晓燕的决定。 常颖洁她们三个，都以为苏晓燕会选择服装鞋帽区经理。 她们的理由是，苏小雅是女孩子，卖衣服是女孩子创业首选。 李言则是认为，苏晓燕有可能选择家电销售区经理。 家电销售经理能够锻炼人，相对比美食广场，也更轻鬆一些。 苏晓燕给出的理由是，“既然美食广场的管理是最难的，那我就从最难级別做起，確保我们自家生意做得红红火火！” 她其实还有话没说。 苏晓燕想要证明自己的能力，让所有人都看看，她去管理最难的项目，同样可以做的很好。 虽是柔弱女子，苏晓燕骨子里也有一股不服输的劲头。 “好，我支持你的决定。”李言说道：“接下来，你可以考虑招募人手了，可以在超市抽调员工，也可以对外招聘。” “反正你这个美食广场的经理，目前你的团队只有你一人，需要你在美食广场装修结束前，组建起你的管理团队，这是公司交给你的第一个任务，能不能完成。”李言看著苏晓燕。 苏晓燕压力不小，招聘管理团队，可不是招聘员工那么简单。 必须要確保招聘的管理人员，具有真才实学，能够帮助她管理好美食广场。 但已经决定了，苏晓燕没有退路。 “装修最快也得半年多吧，这么长的时间，我绝对可以做好！” 本书首发 101 看书网解无聊，????????????.??????超靠谱 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 李言点头，“四层全都要装修，如果半年时间能够装修好，已经很快了，如果按照这个计划，可能会刚好赶上我们恋家超市的一周年店庆。” “既然燕子也说了，那就按照半年计划，初步確定明年的5月10號正式开业！”李言说道。 “言哥哥，咱们总不能还叫百货大楼吧，是不是要重新起个名字？”常颖洁说道。 “要不还是叫恋家吧，我倒是觉得恋家超市这个名字朗朗上口。”陶曼说道。 李言第一个否定了，“我们现在的事业，可以看做是一个小型的集团公司，恋家超市公司是集团公司旗下的一个子公司。” “所以母公司不能和子公司共用一个名字。” 几人都看向李言，想要让他起名字。 “你们说四方匯购物广场，这个名字怎么样。” 李言解释四方匯的含义，“四方顾客匯聚一堂，同时也意味著財源从四方滚滚而来。” 一听到財源滚滚，常颖洁顿时拍手叫好，“这个名字好，我很喜欢。” 陶曼和秦舒画两人细细品味，四方匯购物广场，这个名字的確不错。 虽然八方匯聚更好听，但八方匯购物广场，说著没有四方匯购物广场顺口。 “那就这么定了，公司名称就是四方匯公司，百货大楼更名为四方匯购物广场！” “对了，我还准备把每一层的主要业务，都註册一家公司。”李言说道。 “言哥哥，这就没必要了吧，这么一弄，必然要增加管理人员，还得多了许多开支。”常颖洁说道。 其他三女也都觉得常颖洁说的有道理。 李言看著四女。 “你们觉得，四方匯购物广场，是咱们事业的终点吗？” 四女全都摇头，肯定不是啊！ 他们的事业才刚刚起步，谁知道以后能够把事业做的多么强大。 毕竟，从李言摆摊卖衣服开始算起，这才只有一年的创业时间，就已经拥有了这么大的事业。 如果再给李言五年十年呢？ 李言说道：“你们都认为这不是我们事业的终极目標，我们多招收几个管理人员，无非是多增加一点人员开支罢了。” “你们想想看，如果我们突然获得一个扩大经营的机会，是不是需要一大批专业的管理人员。” “而我们却並没有这样的管理人员，一时间弄得捉襟见肘，还得想办法招聘培养人才。” 眾人齐齐点头。 这不就是现状嘛。 四方匯购物广场四层经营项目，目前只有恋家超市这边人才够用。 其他三层的管理人员，就只有苏晓燕一人。 面临的人才缺口非常大。 李言这么一说，几人全都明白了。 李言这么做是为公司储备人才做准备。 有备无患，下次再遇到这样的情况，就能够解决人才短缺的情况了。 “每一层的经营项目，分別成立一家分公司，还可以確保財务的独立和清晰，母公司管理起来也变得清晰了。” 如果不成立分公司，那么母公司就得全面管理，无论財务还是人员各方面，母公司的管理工作会变得非常繁忙。 成立单独的分公司又不一样，母公司只要对接分公司管理层即可。 具体的工作安排和財务，都是分公司自己做主。 “你这么一说，我感觉压力更大了。”苏晓燕倍感压力。 “努力去做，无论你做到什么程度，我们都会义无反顾支持你。”李言安抚苏晓燕。 “小画，曼曼，你们两个也別閒著。”李言又给秦舒画和陶曼安排工作。 “还有我们的事？”秦舒画不明白，她就是一个占股百分之三的小股东，她还要上班工作呢。 “帮助公司招募人才，把你们身边那些优秀人才，多帮公司介绍一些。”李言说道。 “这个当然没问题，这是咱们自家的產业，我们当然会上心。”陶曼表示，自己一定会出份力。 “四方匯公司成立后，我担任总经理职务，负责公司统筹管理。” “小洁继续担任副总经理，负责几家公司的全面管理，以及后勤等业务。” 这是常颖洁的老本行，之前在恋家超市公司，常颖洁做的就是这些工作。 “燕子就任四方匯公司副总经理，主要业务是负责美食广场，兼任美食广场经理。” 给苏晓燕掛了一个四方匯公司副总经理的职务，就是要突出苏晓燕的地位，区別於其他楼层的经理。 第134章 现代化改造 自家人嘛，肯定要突出一下身份地位，这样也是確保苏晓燕在四方匯公司具有的权力更大。 “小画和曼曼，你们还是公司股东，不担任具体职务。” “如果將来你们两个有辞职的想法，可以进入公司担任具体职务。”李言把这些话都说清楚。 陶曼摇头，“我还是算了吧，专业不对口，你让我现在去学习管理知识，我也学不好，还不如做现在的工作呢。” “將来咱们真要是赚到了大钱，那我就辞职做一个富婆好了，你们几个可要努力给我赚钱，让我早日实现这个梦想。” “真是美死你了，我们忙前忙后的工作干活，你居然想要躺著数钱！”常颖洁丟给陶曼一个大大的白眼。 陶曼得意的说道：“那没办法，谁让咱们命好，摊上一个能赚钱的老公，还有一个体贴而又漂亮的好姐姐小洁呢。” 常颖洁咯咯地笑了，“这还差不多。” 秦舒画也表示，目前的工作很好，“我的性格不適合创业，我太喜欢安逸了，这份工作虽然工资不高，但胜在安稳。” 人各有志，李言也不强求。 大体的规划方向確定，剩下的就是细节。 细节可以边做边研究。 第二天，李言给裴吉良打去电话。 “裴总，我是李言。” 裴吉良爽朗的笑了，“李老弟，我恭喜你发財啊，我可是听说了，你老弟大手笔把百货大楼给收购了，佩服！” “裴总消息真灵通。”李言说道。 裴吉良笑道：“这么大的事情，想不知道都不行。” “说吧，找我有什么事，你老弟一句话，我保证给你做好。”裴吉良发自內心感谢李言，当初要不是李言，他不知道多久才能把育才別墅区的別墅卖光呢。 “我今天还真是求你来的，裴总能不能把你手下的装修施工队借给我用几个月，我按照市场价格支付费用。”李言说道。 裴吉良马上明白了，“你要对百货大楼重新装修吗？” 李言说道：“现在虽然已经上冻了，不过百货大楼內部有取暖，完全不耽误施工。” “外墙装修，就要等到来年开春了。” 裴吉良一口答应，“没问题，我这就让周广明召集人手，一天之內保证人员设备全部到位！” “多谢裴总，费用方面，我会安排会计进行结算。”李言感谢裴吉良。 这就是人脉，一个电话，一天內安排施工队开始装修。 裴吉良不乐意了，“你老弟对我有意见还是怎么的，张嘴闭嘴就是费用！” “咱们之间，说那些客套话没意思。” “这样吧，你老弟负责承担工人工资，装修材料你自备，其他的免谈，再说多了，老哥我可就要不高兴了。”裴吉良说道。 李言哈哈一笑，“好，就听老哥你的。” “这就对了嘛。”裴吉良也想维护好李言这个人脉关係。 无非是一些设备免费给李言使用，没有赚到李言的施工费而已。 裴吉良还不至於这么短视。 他觉得，李言这个人商业头脑太厉害了。 隨便指点他几句，都比这点钱的价值更大。 一天后，周广明带著施工队进驻百货大楼。 “李总，需要怎么干，你只管吩咐。”周广明对李言非常佩服。 当初给李言装修別墅，周广明深刻认识到李言的本事，比他这个专业人员更加专业！ “周队长，接下来要辛苦你们各位了。”李言很客气。 “还是先从砸楼开始吧，就从五楼和四楼开砸！”李言说道。 三楼和二楼的商户，还有十几天的租赁合同，李言也不想和这些商户犯口角，多等几天无所谓。 周广明立即安排工人开始干活。 安排妥当后，周广明又找到李言，询问施工的具体要求。 “五楼作为办公区，我的计划是分为五个区域。”李言给周广明详细说清楚。 四方匯公司作为母公司，需要一片办公区域。 另外四家子公司，也都要有固定办公区域。 这么安排，整个五楼也就安排的差不多了。 “四楼的话，需要改造的地方很多，首先是水电以及燃气方面，必须要做到安全方便。” 李言又把老叔李正封找来，让老叔负责监督这一块的施工，让他隨时保持和周广明的联繫。 李正封性格多少有些刻板。 然而正是这样的性格，监督水电燃气方面的施工，才更让李言放心。 四楼作为美食广场，用水用电都很多，所以这些事情必须要在装修前就考虑好。 另外还有通风排污这些事情，都是需要提前做好准备。 李言著重交代，“先把办公区装修好。” 不可能等到四家公司筹备完毕才开始招聘管理人才，必然要提前进行招聘。 人家来上班了，总得有办公室吧。 “李总请放心，我们会以最快速度，把办公区装修完毕。”周广明保证道。 李言突然想起一件事来，“办公区，每一间办公室都要预留电话线网线这些设备线路，以及空调管线所需的孔洞。” 这个时期，安装各种设备都不那么专业。 所以很多事情最好是提前想在前面，免得后续工作更费力。 “老叔，你在这方面有经验，多和周队长沟通。”李言说道。 李正封点头，“我们会一起研究著来。” 恋家超市装修，李正封全程参与，尤其是管线的铺设，以及空调安装等，他积累了丰富的经验。 按照李言的要求，现代化可不是一句口號。 必须要落实到实处。 比如说，百货大楼以前没有空调系统，各个楼层销售，春秋冬还好说，春秋温度不高，冬季有取暖。 但是到了夏天，整个楼內就像是一个巨大蒸笼。 顾客进来一身汗，里面的商户更是苦不堪言。 而恋家超市就完全不一样了，从一开始装修，就安装了空调系统。 不管外面多热，进入恋家超市，就会给人一种凉爽清爽的感觉。 所以即便是大热天，人们也会喜欢来恋家超市购物，而不是那些小商店。 李言准备，整栋楼都要安装空调和换气系统。 无论办公区还是销售区，就是要给所有人提供舒適的环境。 第135章 不给面子 听说李言全额收购了百货大楼。 二楼和三楼商户顿时感觉机会来了。 都知道李言做生意是一把好手，百货大楼在他的经营之下，肯定会蒸蒸日上，重新焕发生机。 甚至生意会好过原来。 原本今年租赁合同即將到期，很多人都在观望，甚至有不少人已经决定，不再续租了。 百货大楼生意实在太差，没必要坚持下去。 也有一部少部分人还想要坚持一下。 现在不用犹豫了，李言购买了百货大楼，他肯定不会看著百货大楼倒闭，必然会想办法让百货大楼起死回生。 別管李言用什么办法，反正只要百货大楼生意变好。 他们这些租户都会跟著沾光。 一些人开始打听，今年的房租会不会涨价。 能不能把自己的摊位换到更好的位置。 然而很快传来的消息，让所有商户全都懵了。 他们原本还想著跟著李言沾光呢，结果可倒好，打听到的消息是，李言不准备继续对外出租。 房租到期后，李言將会收回所有摊位，人家自主经营了。 “他要这么大的一栋楼做什么，他想要做什么生意，能用得到这么大的面积？” “他不对外出租，我们怎么办啊？”那些还没有撤摊的商户犯了难。 他们还有很多货没有卖完呢。 李言不把房子租给他们，这让他们去哪卖货？ 难道要学李言去年那样，在百货大楼门口摆摊吗？ 记住我们101看书网 显然是不可能的，去年这个时候，百货大楼生意半死不活的，门口有很多位置可以摆摊。 而今年，一楼开了恋家超市后，百货大楼的生意非常好，门口进行了重新规划。 已经变成停车位，还有方便行人的专属通行区域。 要说不允许任何人摆摊也不对，没看到那个卖糖葫芦的大叔，和卖鞋垫的老太太，人家就能有专属摊位。 没办法，这两位可都是李言的老熟人。 再说了，人家卖糖葫芦的大叔，可不只是在这摆摊，平时也会帮著维持秩序，再这么下去，他都快变成恋家超市的员工了。 “这下糟了，我还有好几千块的货物呢。”一个摊主冯彩玲气恼的说著，“怎么办，总不能把这么多货砸在手里吧。” 另一个摊主於晓娟则是鼓动大家，“咱们一起去找李言，他必须给咱们一个说法，否则我们就不搬走。” 旁边有人说风凉话，“那你们去吧，我看看情况再说。” 这两位摊主顿时急眼了，“这可是关係到我们每个人实际利益的事情，必须所有人全都出面，谁也不许不去！” “我就不去怎么了，反正我也不想干了，我才不和你们参与这些事情呢！”真就有人不给她们两个面子。 “去年，人家李言在外面摆摊，就是你们两个上躥下跳，去找县社的人把李言赶走，今年人家李言把百货大楼直接买下来了，你们两个有什么资格去找人家？” “说句不好听的，人家李言多看你们一眼，都算他输了！” “真是没13数，是李言把房子租给你们的吗，人家跟你们根本就说不著！” 这话说的没毛病，她们的摊位又不是在李言手里租来的，租金也没给李言。 况且，李言现在也没催促她们立即搬走，人家等房租到期呢。 於情於理，李言都没有搭理她们的道理。 “你！” “我们这不也是为大家好吗。” “得了吧，谁不知道你们两个的心思，无非是想要讹一笔钱罢了，偏偏还要带上我们给你们摇旗吶喊，真把別人都当成傻子了！” 说话的这位，开始收拾摊位上的衣服了。 看架势，她已经做好了搬走的准备。 都在同一家商场卖衣服，几年相处下来，谁不知道谁啊。 主动带头这两位，人品极其恶劣。 典型的泼妇见钱眼开性格。 不管看到什么事，都想要扑上去占便宜。 没占到便宜就算吃亏，几天都睡不好觉。 她们两个一撅尾巴，別人就知道她们拉的是什么屎。 正常人，都能够接受现状。 不是提前找好了退路，就是准备彻底离开这行。 只有少数几人，还抱著一丝幻想。 或者说她们想要把自己的损失转嫁到李言身上。 想想都不可能。 这两人不甘心，纠集了几个商户去找李言。 在上面装修现场，几人看到了李言。 李言看到几个摊主，“你们找我有事？” “下去谈吧，施工现场不安全。”李言让几人来到下面。 “李老板，听说你不准备对外出租摊位是吧。”於晓娟著急的问道。 李言点头，“公司这边对百货大楼有全新规划，以后我们会採取自营方式，不再採取对外租赁模式了。” 冯彩玲手一挥，“那可不行，你们不对外租赁摊位，我们这些商户怎么办，你总不能看著我们吃不上饭吧。” 李言奇怪目光看著冯彩玲，“这位大姐，你们能不能吃上饭，那是你们自己的事情吧，和我有关係吗？” 简直莫名其妙，你们要是饿死了，我是不是还得负法律责任！ 当然，这话没说，只是李言內心的不满而已。 “李老板，你这话就没道理了，你没有购买百货大楼之前，我们可都是安稳的在这里做生意的。” “总不能你来了，就把我们全都赶走了吧。” “就是啊，我们也得生活啊。” 李言看著几人，“你们说完了是吧。” “第一点，你们没和我签订任何合同，你们找我耍无赖可能是想多了。” “第二点，我购买了百货大楼，没必要跟你们有任何解释，你们可能没认清自己的身份，租户把房子当成自家的是吧！” “还有，以后不得擅入我们施工现场，否则发生一切后果自负，另外我们工地若是丟失任何物品，我们会追究擅入者！” 李言不耐烦的看著她们，“该干什么干什么去，以后没事別来烦我。” 一个个的什么东西！ 不就是吵架耍无赖吗。 李言岂会在乎这些战力五的渣渣。 从小生活在农村，见过太多彪悍的泼妇，李言还真不把这几个想要挑事的摊主放在眼中。 李言甚至都见过，某个彪悍的泼妇曾经放出狂言。 “坐在你家门槛上，骂你一天都不带重复的。” 第136章 恶人自有恶人磨 冯彩玲和於晓娟两人气得脸色铁青。 她们两个自认为在百货大楼吵架无敌手，无论和顾客干仗还是和同行面撕，两人至今未尝败绩。 今天可倒好，居然在一个男人面前丟了面子。 被李言一通怒懟，两人居然说不出半句话来。 “你给我等著，你不是想要装修吗，你看我怎么收拾你，我让你装修不下去！”於晓娟指著李言怒道。 李言不屑，这种人色厉內荏罢了，但凡有点本事，也不至於打嘴炮。 “不服气是吧，我告诉你，到时候有人找到你头上，让你干不下去，你可別后悔。” 李言平时与人为善，说话都是乐呵呵的。 这就给很多人造成一种误会，认为李言很好说话呢。 其实，李言上辈子不做服装生意后，也做过很久的工程。 虽然没有混成大老板，但手下也管著百十號工人呢。 做工程的都知道，这一行很难做，欺软怕硬是常態。 甚至抄傢伙打起来也不足为奇。 再早几年，伤人都不算什么。 重活一世，李言只是不需要用这些手段谋生了，却不代表他手艺生疏了。 “好，你这话我记住了，但凡有人敢来我这里找麻烦，我不管是官方还是什么狗屁大哥，你都给我记住一句话！” 李言冰冷目光看著於晓娟，又看了看另一个带头的冯彩玲。 “但凡有人敢来我这里没事找事，我先弄死你们两个，也不介意杀你们全家！”身处於这个没有监控的时代就是好，李言只管放狠话。 不会有任何麻烦。 並且这个时代的人就吃这一套。 越是软弱，別人越是欺负你。 反过来，表现的越是强硬，別人越是老实。 “你敢！”於晓娟被嚇到了，说话的声调都没有那么理直气壮了。 李言看了一眼其他几个跟著凑热闹的商户，“怎么，你们几个也想参与一下是吗！” “李老板別误会，我们就是想要问问还能不能续租，既然不能，我们这就回去收拾东西，今天之內保证给你腾出地方来。” 这几个商户都嚇坏了，李言一开口就杀人全家。 这是她们能参与的事情吗。 几个人嚇得赶紧一溜小跑下楼了。 房租还差几天才到期，这几天也就別在乎了，赶快搬走吧。 【记住全网最快小説站????????????.??????】 只剩下冯彩玲和於晓娟两人。 李言看著两人，“我有什么不敢的，去年这个时候我还一无所有呢，大不了我从头再来！” “再说了，弄死你们两个，你们以为很难吗，我隨便丟出一点钱，今晚就能要了你们一条胳膊或者一条腿！” 两人不寒而慄，李言太有钱了。 都说杀人犯法，但不杀人呢，只是花钱找人打断她们的手脚，那可就太简单了。 “另外，回去告诉背后给你们撑腰的人，我不管他是官方背景还是什么狗屁大哥，让他给我滚远点！” “从现在开始，但凡我的商场出现任何麻烦，我都会把这笔帐记在你们两个头上。” “真要是出现麻烦，你们两个，还有背后给你们撑腰的人，就等著倒霉吧！” “记著，我李言说话算数。” 李言丟下两个嚇得脸色惨白的女人，转身去上面施工现场了。 “怎么办啊。”於晓娟哭了。 她的確认识所谓的人脉关係，但是跟狠辣的李言比起来，对方连小巫都算不上。 冯彩玲也哭了，她没想到会是这样的结果。 从来都是她威胁別人，今天居然反过来被人威胁了。 这就是泼妇怕愣的，愣的怕横的，横的怕不要命的。 她这个泼妇，距离不要命的还差了好几个段位呢。 “这下完了，我要是敢把这件事跟伟哥说，伟哥不得当场打死我。”冯彩玲囂张的底气，就在於她所说的伟哥。 伟哥和冯彩玲她哥是同学，伟哥平时挺能混的，但顶多也就是小混混级別。 別说是小混混了，你就是大混混，见到有钱人不得点头哈腰吗。 真要是惹恼了有钱人，人家真能用钱砸死你！ 除非你不顾一切，掏出刀一刀捅死人家。 但有几个这么衝动不要命的混混。 混混要是都这么勇，那也就不是混混了，而是等著排队被枪毙的那个角色吧。 於晓娟也怕了，“我认识的那个强哥，估计他也不敢跟李言扎刺，这可怎么办啊。” 她们两个根本没什么官方背景的靠山。 让她们平时囂张跋扈的靠山，无非就是两个小混混而已。 当然，认识小混混，已经能够嚇唬住普通人了。 尤其正常人都不愿意惹是生非，很多时候寧可吃点亏，也不想把事情闹大。 就是这样的心態，才让冯彩玲和於晓娟这种人越来越囂张。 现在踢到铁板上，两人彻底麻爪了。 “別哭了，赶快想办法吧。” “先表明態度，立即收拾东西马上搬走，让李言看到我们的態度。” 於晓娟还是哭个不停，“可是，李言说了，后面遇到任何麻烦，都会算在我们头上，这可怎么办。” 开门做生意，不可能永远都一帆风顺，遇到一些麻烦事再正常不过。 “他这也太不讲理了吧，凭什么把所有麻烦都算在我们头上。”冯彩玲急的直跺脚。 於晓娟说道：“不行，我得赶紧去找强哥说清楚，免得发生更大的事情。” 冯彩玲也意识到，这件事的確闹大了，必须要和伟哥说清楚。 不然她们两个面临的，可就不只是来自李言的威胁，背后的靠山也不会放过她们。 其他几个跟著来助阵的摊主，一路小跑回到二楼。 把冯彩玲和於晓娟两人被李言怒骂威胁的事情，添油加醋宣传出去。 “活该！谁让她们两个不学好，认识几个小混混，平时囂张的不得了，现在遇到狠人了吧。” “我就说，人家有钱人平时跟你笑呵呵的，不要误认为人家好欺负，人家只是觉得你不值得，欺负你丟人，现在知道有钱人的可怕了吧。” “赶快收拾吧，也別在乎最后这几天了，反正也没什么顾客，赶紧快点搬走，免得惹这位李老板不高兴。” 摊主们二话不说，立即埋头收拾东西。 第137章 懊恼的於晓娟 冯彩玲和於晓娟两人擦乾眼泪，简单的收拾整理一下回到二楼。 震惊的看到，所有摊主都在收拾东西，看这个架势，她们今天就要准备搬离了。 两人对视一眼，没有说话，立即低头开始收拾自己的摊位。 李言也没想到，用更不讲理的方式对付了两个不讲理的泼妇，效果出奇的好。 说实话，李言並不想要用这种方式。 但他更明白一个道理，和冯彩玲於晓娟这种人打交道，绝对不能讲道理。 一旦讲道理，后患无穷，可能会纠缠好几天都没办法解决这件事。 简单粗暴的威胁，反而效果最好。 当然了，真要是发生什么事，李言肯定不可能打打杀杀的。 想要收拾这种人办法太多了。 比如说有人来故意闹事，那就把事情闹得更大，损失越大越好。 然后把闹事的人送进去，爭取给对方来个顶格处理。 李言不相信这些小混混的骨头那么硬。 还是那句话，骨头硬的混混，最终都是吃花生米的角色。 而普通小混混，则是去学习缝纫技术的角色。 李言完全没把这件事放在心上。 晚上下班，却得到一个让他哭笑不得的消息。 二楼卖服装的商户，一天之內几乎全部搬走了。 没搬走的几家也都在收拾东西，最迟明天也会搬走。 三楼的商户得知消息后，也加快了搬家节奏。 估摸著两三天之內，就可以动手装修了。 不过，李言还是决定再等几天，所有房租彻底到期后再动手装修。 没必要为了这几天工期给自己找麻烦。 第二天一早，李言和往日一样，先在办公室处理了工作，然后准备上楼看一眼装修现场。 周广明和他的施工队，不仅不反对李言频繁到现场，反而非常欢迎。 李言经常给工人们买水买烟，同时也叮嘱所有人一定要注意施工安全，大家赚到钱高高兴兴回家，可不能发生安全事故。 对於施工方面，李言提出的一些意见，周广明也全盘接受。 因为李言不是那种鸡蛋挑骨头的人，他指出的问题，做出的改动，全都非常有道理。 来到二楼，李言发现所有商户都搬走了，二楼变得空荡荡的。 “李老板，请等一下。”突然有人在角落叫他。 把李言嚇一跳。 转身看去，却是昨天带人去找他麻烦的於晓娟。 李言看著她，没好气的说道：“怎么，今天还想要找我的麻烦啊。” 於晓娟双眼通红，显然是哭的。 “李老板，我向你道歉，昨天的事情是我不对，我已经把摊位搬走了，你能不能放过我。”於晓娟怯生生看著李言。 再也没有了昨天的囂张气焰。 李言不耐烦的一摆手，“既然你搬走了，那就算了。” 他哪有时间纠缠这点小事。 就是嚇唬一下对方，只要对方不再来找麻烦，李言才不在乎於晓娟是谁呢。 看到李言敷衍的態度，於晓娟嚇坏了。 “李老板，我真的改了，我保证以后绝对不敢了。” 李言一瞪眼，“我不是说了嘛，这件事算了，我还有事呢，別再来烦我。” 对付於晓娟这种人，这种简单粗暴的方式最管用。 “李老板，你真的不和我一般见识了。”於晓娟高兴的看著李言。 还真是没心没肺！ “李老板，我还有一件事。”於晓娟说道。 “快说，我没时间陪你閒扯淡。”李言也很无奈。 他不怕对方威胁他，也不怕对方跟他撒泼胡闹。 但对方语气变软，他总不能一巴掌把於晓娟打跑吧。 “李老板，我听说四楼准备改造成为美食广场？” 李言点头，这也不是什么秘密。 於晓娟说道：“李老板，你的这个美食广场应该不是自营模式吧。” 李言惊讶目光看了一眼於晓娟。 “你怎么知道我不打算自营美食广场。” 李言的確准备把美食广场分成一个个小摊租出去。 不过这个消息並没有对外公开。 於晓娟说道：“猜的。” 这倒是让李言对於晓娟另眼相看了，这个女人多少有点头脑。 “李老板，我能不能在美食广场租下一个摊位。”於晓娟眼巴巴看著李言。 “不能！”李言毫不客气，直接拒绝了於晓娟。 於晓娟就怕这个，“为什么不能，我也会准时支付租金。” “我这里都是正经生意。”李言可是一点面子都没给於晓娟留。 “我做的也是正经生意啊，我还准备自费去外地学习一些特色美食呢。”於晓娟很委屈，她怎么就不正经了。 李言说道：“我不想美食广场变得乱糟糟的，更不想你这人进入美食广场。” “我还有事。”李言说完上楼了。 於晓娟尷尬又难受。 主动给钱租摊位都被拒绝。 她还没来得及向李言解释呢，她绝对会痛改前非，保证安稳踏实做生意，绝对不会给李言添麻烦。 回想昨天，把这件事告诉了强哥。 不出所料，强哥狠狠骂了她一顿，並且坚决和於晓娟划清界限。 “以后別说认识我，我这个人胆小怕死，你自己作死別带上我，我就是和你姐相过亲而已，你不能这么心狠手辣送我去死！” 被强哥骂了一顿，又被姐姐骂了一顿。 姐姐骂她不学好，以后再敢提什么强哥，就和她断绝姐妹关係。 摊位没了，失去了生活来源。 於晓娟哭了很久。 擦乾眼泪还得继续活下去。 这些天，她也关注了百货大楼装修情况。 听人说四楼要改造成为美食广场。 於晓娟出去进货，在省城的一家美食广场吃过饭。 她知道美食广场的生意非常火爆。 也知道美食广场的经营模式很分散，经营方只能统一管理不能统一经营。 所以她就想到，李言的美食广场，应该也是把摊位承包出去，然后进行统一管理的模式。 於晓娟觉得这是一个商机。 趁著美食广场还没有正式对外招租，马上来找李言。 爭取排在靠前的位置，给自己租一个好点的摊位。 哪成想，李言根本不租给她！ 於晓娟这下傻眼了。 早知如此，昨天就不该带头闹事，给李言留下了坏印象。 第138章 软磨硬泡 百货大楼装修进展很快，周广明带队能力强，这支施工队在他的带领下，做过很多工程。 可以说经验非常丰富。 並且周广明曾经给李言装修別墅，懂得李言的做事风格。 李言提出一个方案，周广明能够快速领悟，並且很好的执行下去。 这就省去了很多麻烦。 周广明工作能力出眾，尤其擅长现场管理和人员安排。 李言要求先装修五楼，在周广明的协调下，四楼的进展也很快。 李言每天都会上来，到现场查看一圈。 有什么需要他解决的问题，当场就解决掉。 这天上午，李言处理好手头的工作，再次上楼查看施工进度。 “李老板，能和你谈谈吗。”於晓娟再次拦住李言。 二楼房租合同还有几天才到期，所以李言並没有让人把百货大楼封闭。 过两天租赁合同到期了，肯定会把二楼往上所有楼层全部封闭，只允许施工人员进入，其他閒杂人等一律不得入內。 涉及到安全隱患的事情，绝对要彻底杜绝。 李言无奈的看著於晓娟，“你怎么又来了，我不是说了嘛，我不会把內饰广场的摊位租给你。” 於晓娟知道可能还是这样的结果，她就是不想放弃。 昨天回去后，於晓娟也想过从事其他行业。 然而她认真思考之后，觉得其他行业也非常难做，有些行业还需要很强的技术。 这都是她不具备的。 在美食广场做餐饮，技术含量非常低。 记住我们101看书网 她曾经在省城的一家美食广场看到过，客流量非常大。 这么说吧，只要做出来的食物不是太差，生意都会很好。 这绝对是创业的好项目。 所以无论如何，一定要想办法说服李言。 “李老板，我知道给你留下了不好的印象，我向你保证，我一定会痛改前非，以后一定会踏实本分的做生意。” 於晓娟苦苦哀求，“李老板，你看这样行不行，就当给我一次改过自新的机会，你可以让人看著我，只要我做了什么不该做的事情，立即把我赶出美食广场。” “这点可以写在合同里面。” 李言看著她，“为什么非要来美食广场做生意。” 於晓娟没有相关经验，想要做什么美食还得重新学习。 “你有卖衣服的经验，为什么不去其他商场租个摊位继续从事这行呢，如果你的资金足够多，还可以租赁一家门店开服装专卖店。” “女孩子可以从事的事业很多，哪怕没有技术，也可以做化妆品行业。” 於晓娟则是说道：“我在省城进货，曾经在市场附近的一家美食广场吃过饭，我发现用餐的客人非常多。” “这种小吃性质的美食物美价廉，顾客对食物也不是那么挑剔，並且回本很快，只要做的不是很差，都能赚到钱。” “从事这样无非辛苦一点。” 於晓娟说道：“我不是大学生，很难找到体面的工作，干別的又不会。” “苦点累点，也比穷点好。” “李老板，李哥，求求你给我一次机会，我保证好好做。”见李言肯和她说这么多，於晓娟知道这件事有门，赶紧再次哀求。 李言说道：“租给你一个摊位也可以，但是你必须要诚信经营，確保美食口味品质，並且不许和以前那样。” “如果被我发现你不好好做，可別怪我收回摊位。” “谢谢你，李哥。”於晓娟高兴了，连连向李言保证，她一定会痛改前非。 “年后，美食广场正式对外招租，你多关注一下这方面消息，这段时间你可以考察一下，考虑一下你的经营方向。” 李言说道：“主要考虑结合咱们本地的口味，引进外地特色小吃也没问题，但一定要进行改良，更贴合咱们本地人的饮食习惯。” 於晓娟连连点头，她知道李言这是在指点她呢。 现如今的三源县，只要提起李言，谁不竖起大拇指，说一句商业奇才。 能够得到李言的指点，就等著赚大钱吧！ “哥，那我先走了。”於晓娟很懂得进退，知道不能耽误李言工作，向李言告辞。 终於得到李言的许可了，於晓娟心里这个美，立即开始筹划准备开一家什么样的美食小店。 李言完全没把这点小事放在心上。 隨即投入到紧张的工作中。 时间飞快，1999年最后一天过去，时间进入了千禧年。 恋家超市的元旦促销活动正式开始。 现在进行这样的小型活动，常颖洁都已经不必过多关心了，下面的工作人员就会很好的完成。 曾经和百货大楼签下租赁合同的所有商户，合同正式全部到期。 “砸楼！全面装修开始！”隨著李言一声令下，三楼和二楼的装修也正式展开。 首先第一步，砸掉那些碍事的装修，除了承重墙之外全部砸掉。 然后预留出各种管道管线位置，预留出电梯井和扶梯空间。 接下来正式进入到装修程序。 一时间，百货大楼热闹起来。 几条专用通道忙个不停，往外运送建筑垃圾，往里面运送建筑材料和设备。 在周广明有序的调配下，施工现场忙中有序。 每一项工作都得到完美执行，施工进度非常快。 让李言这个曾经的包工头都很震惊。 他当初可没有周广明这种能力。 “老周，你做一个施工队长有些屈才了。”李言半开玩笑的说道。 周广明笑呵呵说道：“原本裴总想要让我去管工地，后来装修队这边没人带，我就留下了。” 让周广明去管工地，至少也是项目经理级別。 “不过，裴总的事业重心似乎有所转移，我还是打算留在装修队，暂时不去管工地。” 李言问道：“怎么，裴总有別的投资计划？” 周广明点头道：“这不是矿业兴起了吗，裴总正在和朋友一起投资矿业，如果进展顺利，我估计明年的工程做完后，裴总可能会撤出建筑行业。” 裴吉良手里的工程做到一半，今年上冻停工，就等著来年开春继续施工呢。 周广明很清楚，裴吉良的心思已经不在建筑行业，盛隆房地產可能维持不了多久了。 第139章 年货新风尚 李言和他閒聊。 “老周，那你是怎么考虑的，裴总改变投资方向，你也跟著去开矿，还是继续从事建筑行业。” 周广明也很挠头，“我还没想好。” “你的能力，完全可以自己组建一支施工队，专门承包一些装修工程。”李言建议道。 周广明摇头，“自己组建施工队，自己当老板肯定能多赚不少钱，但我的性格不適合做老板，我还是適合带队施工。” 不是所有人都適合自己干。 明知道这行有著光明的前途，肯定能够赚到钱。 周广明有著深刻的认知，他不是做老板那块料。 “李老板，你有没有考虑过从事建筑行业，以目前的经济形势和各方面来看，建筑行业绝对很赚钱。” 周广明说道：“你要是从事建筑行业，我给你打工。” 李言笑了，“目前没有这个想法，但是以后的事情，谁能说得清呢，如果我自己开一家建筑公司，肯定会把你请来坐镇。” “那可说好了，我就等著李老板你的好消息了。”周广明说道。 不管成与不成，先约定好了，万一李言真的进入建筑行业呢。 李言也觉得，周广明是不可多得的人才。 他上一世曾经从事过建筑行业，虽然不是开发商，只是一个赚人头费的小包工头，但至少也是从业人员，有著一定的经验。 而且，进入到千禧年，房地產行业迅速增温，直接进入了起飞状態。 上辈子都是在开发商下面做三包四包。 这一世也可以考虑做做开发商嘛！ 路要一步步走。 还是先把百货大楼装修完毕，所有商业项目进入到正轨再说其他投资项目。 李言可不想背负巨额债务投资。 房地產开发商都喜欢贷款投资，或者一些巨头级別的房地產企业，还喜欢接纳大型投资机构的投资。 这样的投资有利有弊。 企业没有足够的资金，可以利用其他资金做大事，让企业迅速做大做强。 然而也同样存在著巨大隱患。 一旦市场出现波动，或者大层面进行调整。 资金炼都会出现断裂的风险，最终商业帝国轰然倒塌。 这样的例子数不胜数。 李言可不想为了做到多么强大的规模，去冒这样的风险。 他的性格没有那么激进。 当然，现在想这么多为时尚早，未来是否进军房地產开发行业还不一定呢。 李言按下这些想法，专注於眼前的工作。 元旦促销季结束，恋家超市立即著手准备年货季。 这次年货季所面对的顾客群体，不只是平时来逛超市的普通消费者，恋家超市还把目光对准了各大单位的过年福利。 经过一段时间的筹备，年货大礼包礼盒，已经完善到位。 常颖洁专门组织了一批工作人员，前往各大单位进行推销。 最开始效果不是很好，大家都没有这方面经验，去了各个单位后，都找不到做主的人。 还是李言给他们传授技巧，让他们去找各单位的后勤主管。 “不用强求，人家能够接受最好，不接受也无所谓，我们从其他方面想办法。”李言告诉去推销年货礼盒大礼包的人员，坚决杜绝送礼给回扣这种事情。 寧愿不做这笔生意，也不要去触碰违规的事情。 恋家超市现在不缺这点营业额，没必要往自己身上泼脏水沾染污点。 同时，李言还充分发挥了传统技能，散发gg宣传单！ 这可是他百试不爽的手段。 宣传单gg语非常接地气。 【今年过年不收礼，收礼就收恋家超市大礼包！】 【恋家超市大礼包，你收到了吗？】 【恋家超市大礼包，带您一包过春节。】 这些宣传语看上去有些恶俗，却非常管用。 一时间，整个县城最热门的话题，就是恋家超市的年货大礼包礼盒。 某单位，负责採购的后勤主任，接到上面的电话。 “王主任，今年的年货准备好了吗。” 王主任一愣，上面从来不会关心这些事情，今年怎么询问年货福利了。 难不成，有人找到了上面，想要让单位购买他们的年货？ 王主任做后勤工作很久，早就练就了一颗七窍玲瓏心。 听到上面这么问，立即回答道：“我们正在考察呢，还没有確定具体的年货。” 上面说道：“今年恋家超市推出了年货大礼包礼盒，你带人过去看一下，如果他们的產品质量过关，可以考虑一下恋家超市的大礼包。” 王主任惊讶，恋家超市的人居然找到了上面？ 上面又说道：“这可不是人家恋家超市的人找到了我，而是这几天恋家超市的年货大礼包动静太大了，下面不少人都向我反映，强烈要求今年的年货首选恋家超市大礼包。” 王主任可不会单纯的相信上面的话。 肯定还是恋家超市的人，通过特殊关係，走通了上面的渠道。 “领导放心，我这就带人过去和他们洽谈。” 王主任不敢怠慢，立即来到恋家超市。 恋家超市安排了专人负责这次年货大礼包活动。 王主任来到后，顿时傻眼了。 他看到了好几张熟悉的面孔。 都是各个单位负责后勤採购的主管。 “老郑，你们也是来洽谈年货大礼包的？”王主任低声问道。 这个老郑是某个单位的后勤主管，他们单位的人员更多。 以往，他们这种后勤主管地位非常高，都是等著別人去找他们。 没看到切实好处，他们不可能採购年货。 而现在却反过来了，他们跑到恋家超市，主动要求採购恋家超市的大礼包。 老郑无奈的说道：“下面的人都要造反了，都说今年的年货，必须是恋家超市的大礼包，否则就去告我！” 王主任震惊，“就因为这点事，居然还有人要去告你？” 老郑一肚子委屈，“谁说不是呢，他们说往年的年货质量不行价格虚高，今年要是还敢糊弄他们，就让我別想过好这个年。” “没办法，谁让人家李老板会做生意呢，现在恋家超市的年货大礼包，已经成为咱们三源县的时尚追求了。” 第140章 斗智斗勇 谁会想到，购物一方居然要反过来，向恋家超市求著购买年货大礼包。 以前，这个时候各个单位的后勤主管，都是最得意的时候。 而今年，却变成了他们痛苦的时刻。 下面的人威胁必须採购恋家超市的年货大礼包。 上面的人也要求採购高品质的年货，不能再和往年那样，採购那些低品质的破烂了。 前几天，恋家超市的工作人员上门推销年货大礼包。 有的单位后勤主管，看都不看直接把人赶走。 也有的听了一下，確定自己得不到什么好处，也就把人赶走了。 只有少数几家单位表达了合作意向，却並没有真正走到谈合同阶段。 而短短几天后，这些后勤主管就主动来排队谈合同。 没办法，压力太大了。 其中不乏曾经直接赶人的后勤主管。 【记住全网最快小説站 追书神器 101 看书网，????????????.??????超流畅 】 “我们採购三百份大礼包，你们居然一点优惠都没有，你们恋家超市就是这么做生意的吗，一点诚意都没有。”一个单位的后勤主管，和恋家超市的工作人员吵起来。 恋家超市这边，负责销售年货大礼包的工作人员，是朱宏盛的未婚妻董霜。 在恋家超市工作，董霜的成长速度很快。 毕竟店长是她的男朋友，后来两人確定关係，男朋友变成未婚夫。 朱宏盛肯定会多提拔多关照未婚妻。 对此，李言也非常支持。 只要有能力，他更愿意提拔熟人。 同样的一份工作，谁做不是做呢。 当然，前提是有这个能力。 董霜得到锻炼后，迅速成长起来，如今已经是下面的部门主管了。 董霜肯吃苦，头脑灵活。 李言也有意培养她，让朱宏盛经常给董霜安排一些有难度的工作。 董霜从来不叫苦叫累，她知道李总这是培养她的工作能力呢。 不要以为多做工作就是吃亏，多少人想要得到这样的锻炼，都没机会呢。 “谢主任，不是我们不肯给优惠，公司这次推出的年货大礼包有统一定价，无论採购一百份还是几百份，都是同样的价格。” 董霜耐心的给对方解释，“我们的年货大礼包分为三个档次，如果你觉得这个档次略贵，那么可以选择第二档次的大礼包。” 谢主任一听，顿时脸色变了，“我们单位也不差钱，凭什么採购第二档次的大礼包，我怕人笑话！” 董霜始终面带微笑和这些人进行沟通。 价格是公司统一定下来的，如果不能接受可以不买。 想要优惠的话，只能说你想多了。 而且董霜也知道，这些人要的优惠，並不是大礼包降低价格，而是他们个人索要好处。 恋家超市可没有这样的习惯。 最终確定得不到好处，这位谢主任也只能是一脸不高兴的下了订单。 “看到了吧，这位李老板的手段够高明的，铺天盖地的宣传，让所有人都觉得，恋家超市的年货大礼包就是高档，我们不得不採购。”王主任感慨的说道。 “没办法，谁让没有第二个恋家超市呢。” 李言和常颖洁都没想到，恋家超市推出的年货大礼包会如此火爆。 最初，他们只是想举办一个年货节活动。 为了提高年货节的档次，特意推出了这种大礼包礼盒。 然而年货节还没有正式开始，年货大礼包就已经卖疯了。 几乎就没有预定几十份的，隨隨便便都是一百多份。 三五百份很常见，甚至还有一次定购上千份的！ 而这么大的採购数量，恋家超市居然只派一个年轻的工作人员接待，他们甚至都没见到李言的面。 “这位李老板飘了，这点小钱已经不放在眼中了。” 这话还真没说错，李言不是飘了，而是並没有把一次年货节看得多么重要。 恋家超市每年都会举办好几次大型活动。 李言现在的工作重心，已经放在了整栋楼，整个公司身上。 这些事情早就交给下面的工作人员去做了。 “等要钱的时候再说，他们现在不是很牛吗，拖延一段时间付款，他们就老实了！” 欠钱的是大爷。 各个单位採购，向来都是先发货后付款。 收到货后，你问多久能付款？ 那你等著吧，先看单位有没有这笔钱。 然后要看你的关係是否到位。 最后还得看心情。 反正不少单位，去年採购年货的货款还没结清呢。 眼看著进入了腊月，一些单位察觉到不对劲。 “恋家超市那边什么情况，为什么还不把年货给送过来，我们再有半个月就要放假了，还等著赶快把年货发下去呢。” “去催催恋家超市那边，立即把年货送过来，我们可是签订了合同的，耽误了我们给员工发福利，他们可是要负责的！” 一位领导动怒了。 很快，下面的人来报告。 “领导，恋家超市那边说了，合同上面约定，我们需要先付清全款，恋家超市那边才会发货。” “合同上面还有这一条吗，我当时没注意啊。”这位后勤主管赶紧拿出合同认真查看。 当时签合同，他根本没看具体內容，隨便就签了。 现在一看，还真有这一条！ “李言，还是你狠！”这位后勤主管气的不行，赶紧打电话联繫財务那边，儘快给恋家超市结清货款。 財务还想拖延几天，毕竟恋家超市又没给他们好处，凭什么这么痛快给恋家超市结清货款。 后勤主管也不想担责任，立即把这件事匯报给上面。 上面直接骂人了，“你*****，你们平时伸手习惯了是吧，给员工们发过年福利都想捞一笔，能干就干，不能干就都给我滚！” “三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的大活人有的是！” 上面太清楚这些人的德行了。 不就是因为这件事没能得到好处吗，各个环节都想刁难一下。 见上面发火，財务这边也有了充足的资金，立即派人去结清货款。 这种情况不是个例，而是全部！ 所有和恋家超市签订了採购合同的单位全都傻眼了。 多数单位都有这笔预算，毕竟过年了，给员工发放福利不能省。 也有单位真的没钱。 原本想著空手套白狼，现在彻底傻眼。 甚至还会面临被恋家超市起诉的局面。 第141章 斗法 第141章 斗法 许多公家单位把坑人当成了一种技能。 许多採购人员把坑人当成了一种技能。 多少饭店商店被人打欠条，最终不了了之。 很多人购物吃饭不给钱，认为这是理所当然。 就说这些採购年货大礼包，却根本没准备这部分资金的採购人员吧。 他们就觉得，去你恋家超市採购年货大礼包，这是给你们面子。 你们居然还想要钱？ 等著吧，什么时候有钱再说。 具体什么时候有钱？ 兴许三五年，也兴许一辈子都没钱。 就这个態度，不服憋著。 然而谁也没想到，人家恋家超市签订的合同是，先打货款后发货。 恋家超市一如他们的態度，爱买不买！ 那些有钱並且也准备了这部分资金的单位还好说。 確定恋家超市这边，不收到货款不给发货，赶紧去结清货款。 恋家超市这边也痛快的发货。 而许多单位，就是打著空手套白狼的想法。 也有许多採购人员，想要在付款方面拿捏恋家超市，想要要回扣之类的好处。 这下彻底傻眼了。 恋家超市根本不搭理他们，甚至都没问年货大礼包还要不要了。 “气死我了，有这么做生意的吗，恋家超市是不是以后不想和我们合作了！” 一个后勤主管气得暴跳如雷。 不给钱，恋家超市居然不给发货。 这是谁给了恋家超市这么大的胆子！ 也有几家负责的人员，刚好能够管到恋家超市。 很快，恋家超市这边接到通知，要对超市各方面进行工作检查。 朱宏盛知道这件事很严重，立即把这个情况匯报给李言。 李言听了事情经过，立即明白了事情的缘由。 “好啊，我们开门做生意，欢迎所有检查，以及顾客的监督！” “这样，你准备两部摄像机，跟著他们全程拍摄，如果他们不允许拍摄，你就当场报官。” 李言心中冷笑，不要以为生意人好欺负。 生意做到这样的体量，他还真不怕有人动手使坏。 这么说吧，从一开始，李言就对恋家超市实行了最严格的管理。 无论防火消防方面，还是商品质量食品安全方面。 绝对让人挑不出任何毛病。 如果恋家超市若是被检查出有问题，那么三源县別的商店商场，也就不用开了。 李言可以骄傲的说一句，恋家超市就是行业標杆！ 朱宏盛立即去准备。 然后派人跟著工作人员一起进行拍摄。 的確如李言说的那样，最开始有工作人员试图阻止拍摄。 朱宏盛毫不客气的指出问题，“我们担心你们弄虚作假，所以必须要留下证据。” “你这个人怎么说话呢，我们可是正规单位的。” 他从心里反感这些人，正经事一件不做。 “另外还有，我需要证实你的身份，不能什么人都来我们恋家超市检查吧，如果这么隨意，我们还做不做生意了。” 朱宏盛態度非常明確，“请出示能够证明你身份的相关证件。” “我凭什么要给你看证件！”带队的工作人员慌乱了。 朱宏盛立即召唤保安，“把这几人控制起来，立即报官处理，有人冒充正规工作人员。” 这下，不只是带队的人慌乱了，其他人也都慌了。 “都不许动，谁要是敢乱动，可別怪咱们不客气！”几个保安迅速跑过来，把这些人控制住。 很快把这几人送到叔叔面前。 李言立即准备了一份书面材料，以及录像带。 將这些东西交给了有关部门。 李言明確强调，这几个人勒索恋家超市未果，採取这样的方式，想要败坏三源县的营商环境。 他希望有关部门彻查到底。 恋家超市是什么体量？ 如今已经是三源县最大的零售商。 提供了很多就业岗位，为三源县財政提供非常可观的税收。 李言明確表示，恋家超市上缴的利税，绝对不是用於养活这些蛀虫的。 上面非常重视李言反映的问题，处理速度前所未有的快。 立即把这些临时工开除，並且追究他们的法律责任。 而一些相关人员，也受到了不同程度的处理。 处理结果出来后，一些想要拿捏恋家超市的单位，全都熄灭了这个心思。 李言太勇了，完全不按常理出牌，人家直接掀桌子不和你玩！ 这让一些人吐槽，不就是想要白吃你们恋家超市一点年货吗，竟然这么抠唆这么不上道。 但是，他们却没办法拿捏恋家超市。 有了这一出事，谁还敢没事找麻烦。 再带人去恋家超市检查，人家还会给你来一手录像加报官的打法。 甚至还有人听到风声。 恋家超市那些保安，以前可都不是什么好人。 有保安放出话来，他们改邪归正想要好好做人了。 谁要是弄丟他们的工作，可別怪哥几个下班后，拎著小酒，去你家楼道喝点。 就问你怕不怕！ “玛德，李言这个滚刀肉！” 骂归骂，但是谁也不敢再去招惹恋家超市了。 正常检查都没人愿意去了，生怕被恋家超市误会。 “你说你们单位也不是没钱，非要干这种丟人现眼的事情干嘛，看把你嚇的。”妻子埋怨丈夫。 丈夫下班回家，在楼道看到陌生面孔，都会疑神疑鬼，生怕这是有人找他的麻烦。 丈夫唉声嘆气，“这不是习惯了吗，谁会想到李言直接掀桌子，竟然还威胁人了。” “要不，托人给李言递个话，想办法把这件事摆平了吧，不然整天提心弔胆的，还过不过日子了。”妻子劝丈夫。 丈夫想了一下，“好吧，我托人试试。” 这两天，李言的电话很忙。 都是熟人打来的电话。 比如裴吉良，再比如计程车公司的老板。 全都隱晦的向李言表示，他们也是受人之託。 有人希望和李言能够和解，有些事情就不要再提了。 李言有些莫名其妙，他只是上交了一些证据，並且那些人都受到了处理，他没有继续追究啊。 只要別人不给他找麻烦，李言自然不会找別人的麻烦。 这又是什么情况？ 李言询问朱宏盛，是不是还有其他事情。 朱宏盛说道：“兄弟们在公司上班，都觉得过上了体面人的生活，看到有人想要搞咱们公司，兄弟们气不过，放出一些狠话，就是嚇唬一下那些人。” 朱宏盛向李言保证，“兄弟们真的都学好了，绝对不会再做违法乱纪的事情，这次真的是被气坏了。” 李言哭笑不得，居然还有这回事。 “告诉他们，无论发生什么事都不许乱来，以后更不许再有打打杀杀的念头。” “咱们以后就是做正事，堂堂正正做人。 2 “李总放心，我一定会管好他们。” “对了，每个人发200块奖金。”李言说道。 第142章 过年了 第142章 过年了 下面这些保安，也是一片好心。 他们在恋家超市上班，过上了体面的生活。 他们真心不希望看到恋家超市出事。 所以当有人要针对恋家超市，这些保安唯一的想法，就是如何保护好超市，如何才能让超市很好的经营下去。 李言很清楚这些员工的心思，也知道他们的出发点是好的。 虽然他不推崇这种做法，也不鼓励这种做法。 但保安们的做法让李言非常感动。 只有真正把恋家超市当成了家，他们才会这么做。 他们能力有限，不懂得用其他办法，只会用这种最朴实的办法解决问题。 朱宏盛把李言的话告诉所有保安，並且交代他们。 “以后再有这样的事情，知道怎么做吗。” “知道，谁敢做出对不起恋家超市的事情，我第一个不答应！”一个保安大声喊道。 “以后，恋家超市就是咱们的家，哪个不开眼的东西，再敢惦记著对恋家超市伸手，就斩断他们的狗爪子！” 朱宏盛哈哈一笑，“对，要的就是这个態度。” 每个人200块奖金，已经很能说明问题了！ 朱宏盛的理解是，李总站在另一层高度，当然要说不许保安们再这么做。 但是嘴上说和行动又是两码事。 这点小事，李言完全没有放在心上。 已经进入了腊月，恋家超市的生意每天都非常火爆。 营业额直线上升。 不仅各个单位採购年货大礼包，普通消费者，也有许多人採购大礼包。 恋家超市的年货节做的非常成功。 顾客们前来选购商品，达到一定数额，还会有精美礼品赠送。 元旦期间內，很多顾客都收到了恋家超市赠送的檯历掛历。 印製精美的檯历掛历，已经成为一种风尚。 很多人都把恋家超市赠送的檯历摆在最显眼位置，掛历掛在客厅最显眼的位置。 而年货节，顾客们收到的礼品，则是恋家超市专门印製的精美对联和福字。 同样是购物达到一定数额，免费领取一份精美礼品。 这些小礼品可能不是很值钱，却代表了恋家超市回馈广大顾客的一份心意。 同时也吸引来更多顾客购买商品。 甚至有人专门为了赠送的礼品，特意来选购商品。 而楼上几层的装修，也在如火如茶进行。 仅仅一个月，五楼的办公区就已经装修的差不多了。 这个速度可以说非常之快。 看得出来，周广明非常用心。 李言计划，年后正式上班，就把办公室搬到全新的办公区。 时间在紧张忙碌中飞速过去，转眼来到年底。 正常来说，县城的商场基本都会在年前两三天停止营业。 几家农贸市场，会开门到年前最后一天。 然后就进入了过年放假阶段。 这个假期很长，基本持续到正月十五以后。 这是一直以来的习惯。 而今年，恋家超市喊出了过年不放假的口號。 过年当天，恋家超市营业到中午十一点，下午和晚上不营业。 从正月初一到正月初五，每天上午都会营业。 正月初六开始恢復正常营业。 这在三源县，绝对是有史以来第一次！ 许多顾客都不相信，谁家商场过年还开门啊。 然而恋家超市就是这么安排的。 腊月底，李言和常颖洁两人开车回家几次，把各种年货运送回去，同时也把妹妹李玲送回家。 从放寒假开始，李玲就被常颖洁开车接到县城，和他们住在一起。 李玲原本想要来县城好好玩几天的。 来到县城后就傻眼了。 原来哥哥给她请了几位老师，每天专门给她补课。 直到两天前，才真正给她放寒假。 时间来到年前最后一天。 李言让朱宏盛安排车，把没来得及回家的员工送回家。 考虑到回家不方便，过年这天上午留守超市值班的员工，基本都安排家在县城的员工0 这样他们下班后马上就可以回家了。 当然，李言也给出了高额工资。 过年期间三倍工资。 从除夕到初三这几天，一律五倍工资。 过年还要上班的不满，瞬间全都没了。 想要让员工努力工作，必须要给足工资，不能让员工感到委屈。 这样人家才会有更大的热情工作。 李言和常颖洁一直工作到过年这天。 其实已经没有太多工作需要他们做，主要是留下来陪同员工，让大家看到，老板和他们一样都没回家过年呢。 大家都以为，过年这天不会有顾客前来逛超市。 然而没想到的是，超市刚刚开门营业，就有顾客急匆匆进来。 “没想到你们真开门，我们昨天才从外地赶回来过年，年货还没来得及购买呢。” “你们超市还开著门，真是太好了，这可解决了我们的难题，不然的话，今年过年都不知道吃什么菜了。” 顾客非常感激恋家超市，连连感谢所有工作人员。 这让工作人员心里最后的一丁点不满也烟消云散。 也有一些顾客，前几天採购疏忽了，有忘记购买的东西，赶紧跑过来购买。 今天上午的人还不少呢。 十点半，基本没有顾客了。 李言让朱宏盛通知各个部门，立即准备收拾下班。 然后，李言拿出了准备好的红包。 “大家都辛苦了，耽误你们回家过年了。” “不过大家也都看到了，我们並不是为了这点营业额，而是为了方便顾客。” 得到顾客的感谢和讚扬，员工们都很骄傲，觉得这份工作的意义，不仅是为了赚钱。 “今天，我们四位股东，提前给大家拜年了，祝愿我们的所有员工身体健康，家庭美满幸福！” “谢谢李总，感谢常总，感谢两位美女股东。” 发红包！ 员工们顿时欢呼，感谢李言他们四位股东。 秦舒画和陶曼两人，今天也都来到超市，陪著大家一起工作。 收到红包的员工，有人跑到旁边打开看。 “李总太大方了，三位美女股东大气！” “没的说，祝四位老板生意兴隆財源滚滚，祝三位美女青春永驻！” 每人200块的大红包！ 恋家超市还给每一位员工都准备了年货大礼包，早就已经发下去了。 第143章 介绍工作 第143章 介绍工作 朱宏盛很忙，从上到下严格细致的检查一遍。 他觉得这非常有必要，不能有任何的疏忽，確保节日期间的绝对安全。 一年时间，朱宏盛的变化非常大。 他现在已经成长为可以独当一面的大將了。 谁会想到，一年前，他还是一个被人唾弃的扒手小偷！ 事实证明，一个人只要肯努力，再加上运气机缘，也能够成长起来。 朱宏盛就是最好的例子，从一个扒手成长为恋家超市的店长。 李言给他提供了所需的工作机会，给他的成长之路提供了实现自我价值的平台。 全部检查完毕，朱宏盛这才来到楼下。 叮嘱留守的保安，“这几天必须要提高警惕，我把你们几个留下来，就是信得过你们几个。” 其中两人，是曾经跟著朱宏盛一起行窃的同伴。 后来又跟著朱宏盛一起学好，进入恋家超市工作。 如今也都是保安队长了。 “哥你放心，过年期间发生任何问题，你把我们几个的脑袋拧下来当球踢！”几人笑嘻嘻的保证。 朱宏盛表情严肃，“我跟你们说，明年咱们大楼要重新开业，到时候你们都有机会往上提一提。” “多谢朱哥，还得是老哥们讲义气。” 朱宏盛一瞪眼，“这是什么话，我也是看到你们平时的表现，才会给你们机会，和哥们义气无关，懂吗。” 他可不想被人误会，说任人唯亲。 李言其实並不在乎这些，只要有能力，任人唯亲又如何。 安排好所有事情，朱宏盛才开车回家过年。 李言和常颖洁已经开车走了，先把秦舒画和陶曼两人送回家，李言一脚油门直奔张镇。 这个时代，过年放假都比较早，过年这天，路上几乎看不到车。 李言回到家中，已经快十二点了。 父亲埋怨李言，“你自己工作也就是了，怎么还让小洁陪著你，不早点把小洁送回来休息几天。” 赵茹也批评李言，“一点都不关心小洁，跟著你忙碌了一年，过年也不让小洁多休息几天。” 李言衝著常颖洁说道：“看到了吧，我在家里的地位，算是永远都不如你了。” 常颖洁开心的笑著，她就喜欢这种家庭氛围。 赶紧进屋准备吃饭。 一大桌子丰盛菜餚。 吃饱喝足，常颖洁招呼李言出去溜达一圈。 去年就是这样，常颖洁觉得这个习惯很好，可以利用这个机会，和村里人认识一下。 还是二条街大榆树下面的那块空地。 平时出去打工的人们，难得聚在一起，谈论著外面的所见所闻。 “玛德，我们那个沟槽的老板，说好了到月开支，结果直到回家过年，还欠了我两个月工资没给呢。” “就当是给他买纸钱花了，来年管我叫爹都不给他干了！”一个二十多岁的年轻人骂他的老板。 “你这已经不错了，我听说隔壁村有人白干一年，最后就给买了一张车票，塞进火车回来过年了。” “山前村有个人，刚开支拿在手里显摆呢，结果被人一把抢走，人家骑著摩托车跑了”” 。 说起在外面打工的经歷，真是一把鼻涕一把泪，说起来让人心酸。 苦点累点也就罢了，关键是工资不把握。 “李言来了！”有人看到了李言和常颖洁两人。 “人家现在可是大老板了，据说李言至少也是千万富翁了。” “羡慕不来啊，一年多点，人家白手起家干出这么大的事业，不服不行！” 大家都是同村人，彼此非常熟悉。 看到李言的成功，他们只有羡慕嫉妒，却没有恨。 “上午才回来吧，昨天还听你爸说呢，你们忙的过年都不放假。”一个发小和李言打招呼。 李言笑呵呵说道：“没办法，超市那边工作挺多的，只能晚点放假了，你们都早回来过年了吧。” “別提了，回来的早有什么用，没赚到几个钱。” “言哥，你们公司还招人吗，我听说你把整个百货大楼都买下来了，明年能不能让我去你们公司上班，干什么工作都行。”一个比李言小两岁的女孩，大胆的询问李言。 “小瑋，你消息还挺灵通的。”李言笑道。 小瑋说道：“现在谁不知道你李大老板生意做大了，大家都羡慕你呢。” “要不是你有了小洁姐这个女朋友，我都会主动追求你。”小瑋半开玩笑的说道。 “千万別，太熟了，下不去手。”李言开玩笑道。 都是从小一起长大的，算不上青梅竹马，反正都很熟，开开玩笑无所谓。 “言哥，那你给我安排个工作怎么样，扫地收拾卫生做什么都行。”小瑋眼巴巴的看著李言。 “行吧，这可是你说的，扫地收拾卫生都可以，过了十五去上班。”李言说道。 小瑋惊喜，“言哥，说话算数！” “说话算数。”李言说道。 其他人还有些不好意思，见到李言给小瑋安排了工作。 赶紧纷纷询问李言。 “李言，咱俩关係不错吧，我去给你开车吧。”一个发小说道。 “去你的，我那辆破麵包车才值几个钱，还没司机工资贵呢。”李言来了一句。 “不过，你要是不介意干別的工作，我倒是可以安排。” “当然不介意啊，我在外面工地扛水泥，什么工作没干过，我哪有资格挑工作。”发小赶紧趁热打铁。 其他人也都询问李言，能不能给他们也安排一份工作。 没人提出过分要求，绝不挑剔工作，只要能有工作机会即可。 看到这么多人都想要让他安排工作。 李言赶紧说道：“恋家超市那边，暂时没有这么多工作岗位。” “大家也別著急，我预计明年五月份，百货大楼装修完毕，重新开一家购物广场，到时候肯定会招募很多工作人员。” “你们要是有这个意愿，过些天可以去找我爸说一下，让他统计一下有多少人，我再看看该怎么安排工作。 ，7 李言觉得，自己现在有能力了，帮一下乡亲们不过是举手之劳。 当然，他也不是什么人都要。 首先让父亲帮忙把把关，那些平时表现很差，品行恶劣好吃懒做的人，在父亲这一关就会被刷掉。 第144章 新的一年新开始 第144章 新的一年新开始 一时间，李言成为人群焦点。 想要出去打工的人，全都上前和李言套近乎。 有的因为年龄大了，不想出去打工的人，也主动上前和李言说话，自己不出去工作，还有孩子呢。 李言和大家都是本乡本土的乡亲，去他的公司上班安心。 最起码不用担心工资问题。 半天过去，都快要天黑了，李言才得以脱身，和常颖洁一起回家。 把下午的事情告诉父亲。 “爸，你帮我把把关，先筛选掉那些人品不过关，好吃懒做的。”李言交给父亲一个任务。 李正源顿时严肃起来，“这点你可以放心，人品有问题的，哪怕是咱们的实在亲戚也不行。” 儿子的事业做到这么大非常不容易，李正源绝对不允许有人去混吃混喝，更不允许有人毁掉儿子的事业。 “你这点做的很好，咱们家困难的时候，乡亲们没少帮助咱们家，现在你有能耐了，回馈一下乡亲们。”李正源非常讚许儿子的做法。 “爸你问问小强和小志他们愿不愿意出去工作。”李言说道。 他说的小强和小志，是他的两个表弟。 这两个表弟年纪也都不小了，二十多岁的大小伙子也没个正经工作。 眼看著都到了处对象的年纪。 两个姑姑以前都没少帮著他家。 正如父亲说的那样，他现在有能力了，反过来帮一下两个姑姑。 不说是报答，说这个就太见外了。 亲戚之间的互相帮助，也是理所应当的。 二姨家的孩子倒是不需要他帮著找工作，人家在外面读书呢，未来毕业后大概率会安排到父亲丁阳的单位，电业局上班。 李正源问都没问，直接就做主了。 “他们两个有什么不愿意的，今年我还想跟你说了呢，给你两个表弟找个工作。 “后来听你老叔说，你那边暂时不缺人了。 “” “来年，你的事业做大做强，多安排两个人肯定没问题，我打电话告诉你大姑和二姑一声。” 李正源立即拨通大妹妹李淑珍家的电话，把情况说了一下。 李淑珍自然是十分高兴，“不能太麻烦小言吧。” 李正源说道：“看你这话说的，都是自家的生意，用谁不是用呢，再说了，让小强去上班也不是去待著。” 掛断电话，李淑珍高兴的把这个消息告诉给儿子和丈夫。 父子两人別提多高兴了。 张强从初中毕业后，就在外面到处打工。 这些年各种工作没少做，吃尽了打工的苦头。 他早就不想这么四处游荡了。 现在听说去表哥的超市上班，张强非常高兴。 “我告诉你，去了后一定要好好干，別给你表哥丟脸。”李淑珍叮嘱儿子。 张强连连保证，“我肯定会好好干。” 李正源隨后又拨通二妹李淑仪家的电话。 李淑仪的反应也很高兴。 “大哥，你告诉小言，狠狠管小志，小志要是敢不好好干，就让小言给我打电话，我收拾他！” 二妹李淑仪脾气暴躁，真就不惯著儿子。 杨志得知能去表哥的超市上班，当然是非常高兴。 “妈，你净说这话，我给大哥打工还能不好好干。” 李言给自己放假到正月初五。 初六这天，他开车和常颖洁一起，去了大姑和二姑家，把两个表弟拉著一起前往县城。 一起同行的还有同村的小瑋。 小瑋祭出死皮赖脸功法，“反正我就是赖上你了，这就跟你走。” 弄得李言很无语。 “什么叫跟我走，就是去县城这么远，弄得好像我怪带你一起私奔似的。” 小瑋咯咯笑著，“我跟你私奔你敢吗，小洁姐姐能饶了你吗。” 常颖洁说道：“那就要看你的本事了，你要是能迷惑他跟你私奔，我不拦著。” 李言果断转移话题，对两个表弟说道：“你们两个过去，先帮我管理装修现场。” “你们两个都在外面工地干过，对这一行也算是比较熟悉，让你们看著现场，我放心。” 两个表弟顿时激动了。 表哥把这么重要的事情交给他们做，这是对他们的信任。 “大哥你放心，我们一定会多看多学少说话，主要和人家好好学习。”张强说道。 “对，就是这个意思，这也是对你们的一个锻炼。”李言说道。 很快来到县城。 “言哥哥，宿舍那边住满了，我准备这两天重新租房子呢，没想到表弟和小瑋这么快来到县城。”常颖洁说道。 原本计划出去正月，才会考虑这些事情。 “要不让表弟他们暂时先住在咱们家吧。”常颖洁说道。 “行吧。” 李言开车，把几人拉到育才別墅。 “早就听说你住上大別墅了，这也太漂亮了吧！”进来后，小瑋就被豪华的別墅惊呆了。 两个表弟更是拘束的站著，想要好好看一下，却又不好意思东张西望。 “隨便坐，就当是家里一样。”常颖洁招呼三人落座。 杨志笑道：“嫂子，我们可不敢隨便坐，这也太豪华了。” 常颖洁给三人洗水果，“你们三个，都是和李言一起从小长大的，来到家了別那么生分。” “小瑋，你准备一下，过几天安排你去学习微机操作。” 李言计划推进全面电脑办公体系，首先要为公司培养一批懂得电脑操作的专业人员。 当然，也不用和大学生电脑专业那样的专业程度，只要能够熟练操作办公系统即可。 小瑋惊讶，“我能学会吗？” 电脑这玩意，现在可是非常高端的东西。 “有什么学不会的，就看你是否用功了。” 李言说道：“反正你要是能够学会电脑，我就安排你坐办公室，不然就去超市卖货做销售，你自己好好想想吧。” 这还用想，能有机会坐办公室，肯定不去做销售啊。 “言哥，我去学电脑，再难学我也一定要学会！”小瑋当机立断。 机会就摆在面前，这都不能把握住，那就是自己的问题了！ 听到楼下有动静，苏晓燕从上面下来。 看到苏晓燕也住在李言的別墅。 两个表弟和小瑋全都愣了一下。 这是什么情况。 第145章 嫂子给你介绍对象（二合一） 第145章 嫂子给你介绍对象（二合一） 他们都知道苏晓燕和张清林离婚后，来到李言的恋家超市上班，也听说苏晓燕做的还不错。 但是没听说苏晓燕住在李言的大別墅啊。 苏晓燕初二就回来上班了。 去年和张清林离婚，她回到娘家住了一段时间。 父母和弟弟以及弟媳都对她很不满。 话里话外，说出门子的人就不该回娘家住著。 父母没少说她，让她儘快再婚，也好快点搬出这个家。 苏晓燕当时非常憋屈，她想到了出去打工，却又没有合適的工作。 后来听说李言在县城创业，准备开一家超市。 苏晓燕豁出去了，来到县城找李言，死缠烂打让李言给她一份工作。 苏晓燕不求这份工作多好，只要能够养活自己即可。 李言安排她做部门主管，苏晓燕倾尽全力努力学习，把这份工作做得很好。 后来李言把百货大楼买下来，又准备让她做一家分公司的经理。 可以说，短短的一年时间，苏晓燕的人生发生翻天覆地变化。 原本，苏晓燕不想回娘家过年，她不愿再看到父母和弟弟两口子的脸色。 架不住父母总给她打电话，年前给她打了好几个电话，再三要求苏晓燕回家过年。 苏晓燕还以为，隨著自己工作成功，父母对自己另眼相看了呢。 然而让她没想到的是，回娘家过年才两天，父母就嘮叨著让她给弟弟和弟媳安排工作。 原本这也没什么，李言並不反对这样的亲属关係，甚至还很欢迎大家把亲戚带来工作0 但苏晓燕却不敢这么做，她深知弟弟和弟媳的为人。 这两口子好吃懒做，还喜欢占小便宜。 真要是把弟弟两口子安排到超市上班，就等著一地鸡毛吧。 被逼没办法，苏晓燕最终也没答应这件事。 初二那天实在受不了了，苏晓燕当机立断返城，花高价打车跑的。 再这么下去，苏晓燕怕自己和家人彻底翻脸。 苏晓燕大大方方和他们打招呼。 “小瑋过年好，小强小志过年好。” 小瑋很机灵，“燕子姐过年好。” 苏晓燕没离婚之前，小瑋叫她嫂子，现在改口了。 小强和小志也反应过来，纷纷和苏晓燕打招呼。 三人都很默契的不提苏晓燕为何住在李言家。 “我去准备午饭，顺便给小画和曼曼打个电话，大家过来一起热闹一下吧。”苏晓燕徵求常颖洁意见。 很明显，常颖洁是这个家的大管家。 常颖洁点头，“好啊，今天人多，咱们喝点，热闹一下。” “家里很久没这么热闹了。” “你们安排吧，我去超市那边看看。”李言招呼两个表弟出门，跟著他一起去恋家超市。 “我帮你们做饭吧。”小瑋则是主动进入厨房帮忙。 李言三人开车前往恋家超市。 张强忍不住问他，“大哥，苏晓燕怎么住在你家了。” 李言笑了，“她是你们嫂子，不住在我家还能住哪。” 啊？ 两个表弟全都懵了。 杨志问道：“大哥，那小洁嫂子呢？” 李言说道：“小洁是老大，燕子是老四。” “我去，大哥，你太这个了！”张强衝著李言竖起大拇指。 听这个意思，还有老二和老三啊！ 表哥简直就是男人的典范。 既然让两个表弟在家住，这种事肯定瞒不住，还不如说清楚呢。 “你们知道就好，不要乱说。”李言叮嘱两人。 他可不想被父母知道，尤其父亲那种老顽固性格，要是被父亲知道，指不定会发生什么事呢。 “大哥你放心，我们的嘴多严实，不该说的话绝对不乱说。”两个表弟全都表態。 很快来到恋家超市。 李言带著两个表弟进来。 两个表弟早就知道大表哥的超市做的风生水起，只是一直没机会来看看。 进来后，两人同时震惊了。 “大哥，这是你的超市？” “太厉害了，我看比省城的一些超市都要好很多！” 两个表弟都在外面打工，也曾经去过大城市的超市。 这倒不是他们对表哥的超市有滤镜，而是真正看过之后，不得不承认，大表哥的生意做的真牛。 “李总过年好！”保安立正敬礼。 “我不是说了嘛，以后別敬礼。”李言隨手掏出一个红包，塞到保安口袋里。 “李总，这不合適吧，过年那天都收到红包了。”保安不好意思的说道。 李言笑道：“看你这话说的，过年红包是过年的，今天这个是新的一年开工红包，好好干，今年爭取全都涨工资发奖金！” 保安感动，身体站的更加挺拔了。 过年轮休回家，在家里得到了前所未有的尊重。 以前被家里看作不务正业的东西，人见人厌狗见狗烦。 现在有了体面的工作，虽然不是公家部门，但却是恋家超市工作，让他能够挺直胸膛做人。 家里人全都夸他有出息了，甚至都有媒人给介绍对象了。 这一切，都是因为被好哥们朱宏盛召唤，来到恋家超市上班的原因。 恋家超市的保安，有不少都是以前的小混混痞子，甚至是扒手出身。 李言没有歧视任何人，对他们要求也非常简单。 改过自新重新做人，和自己的过往彻底划清界限，以后好好工作。 这些保安也都非常爭气，所有人都和以前彻底断绝，踏踏实实做好本职工作。 李言和两个表弟进入超市，员工人纷纷笑著和李言问候。 “所有人全都有开工红包，下班后去各部门主管那领取。”李言宣布这个好消息。 “老板大气！” “老板我爱你！” 李言回懟一句，“有多远滚多远，我不喜欢男人。” 大家哈哈一笑。 从正月初三开始，超市的生意就变得很好。 今天的顾客非常多，各个部门都在紧张忙碌著。 朱宏盛听到李言回来了，也赶紧过来打招呼。 “哥，过年好。” 李言掏出一个大红包，“你小子不讲究，订婚也不告诉我一声，咋滴，怕我喝酒啊。” 朱宏盛不好意思的说道：“这不是时间太紧了吗，我们也没怎么准备，所以就没敢请你过去。” 为了不耽误上班，朱宏盛和董霜两人，举办了简单的订婚仪式。 “一定心意，拿著。”李言把红包塞给朱宏盛。 朱宏盛嚇了一跳，“哥，这太多了，不合適。” 红包鼓鼓的，一看就能有四五千块，朱宏盛赶紧拒绝。 “有什么不合適的，让你拿著就拿著，结婚的时候要是再不叫我，我可就不请自到了。”李言笑道。 朱宏盛赶紧说道：“那不能，我还想著请你当我的证婚人呢。” “这是我的两个表弟，今年来公司上班，你帮我带一带他们俩。”李言把张强和杨志介绍给朱宏盛。 “这是咱们恋家超市店长朱宏盛，从前年就开始跟著我，是我最放心的得力臂膀。” 李言给两个表弟介绍。 “今年，朱店长身份要变动一下，变成恋家超市的朱经理了。” 朱宏盛嚇了一跳，“哥，我能行吗？” 李言看著朱宏盛。 他明白朱宏盛的想法。 一年多前，朱宏盛还是一个不务正业的扒手呢，说不定哪天就会被抓进去。 短短一年，朱宏盛摇身一变成为了恋家超市的店长。 现在又要成为经理。 朱宏盛担心自己做不来。 他没什么文化，初中毕业。 除了对李言的忠心，朱宏盛不觉得自己有资格担任恋家超市的经理。 “我把恋家超市交给你，你就说能不能给我做好吧。”李言问道。 朱宏盛用力点头，“我知道自己学歷不高能力有限，但我可以学习，过去这一年，我学到了很多东西，我可以试一下，如果干的不好，就把我换下来。” “这就对了嘛，咱们刚开始做超市的时候，不都是一群什么都不懂的人，也把恋家超市做的风生水起。” “你只管放手去做，遇到重大事情还有我呢。”李言鼓励朱宏盛。 “对了，你告诉董霜，我准备让她做家电销售区经理，让她提前有个心理准备。”李言说道。 年前，恋家超市和各个单位对接採购年货大礼包，董霜表现出很强的工作能力。 李言觉得董霜值得培养。 朱宏盛激动了，自己和未婚妻都是农村出身，却能够获得这样的成长机会。 他发自內心感激李言。 说句夸张的话，现在让他替李言挡刀，朱宏盛眼睛都不会眨一下！ 服装鞋帽区还需要一位经理，李言准备再考察一下，从超市內部提拔一个管理人员。 其实这也是没办法的事情。 李言不是不想聘用能力更强的专业管理人员。 可惜没有。 受到环境限制，小县城真正有能力的人不多。 想要挖人才都不知道去哪挖。 没有那么多怀才不遇的人才，更多的是混日子的混子。 尤其各个单位上班的人，能力不怎么样，一个个满腹牢骚。 让他们干正事干实事可能干不了，但是把这种人招募到公司，绝对会变成坏了一锅汤的老鼠屎！ 所以李言只能採取內部挖潜方式，甚至有点拔苗助长。 他坚信一个道理，將相王侯寧有种乎！ 君不见歷代打江山的帝王身边主要人才，大都和帝王是通向或者姻亲关係。 难道他们一开始全都是將相之才？ 还不是一点点歷练出来的。 李言接受下属犯错误，也会给他们成长空间。 这是企业发展的必经之路。 哪怕被人说是所谓的家族企业也无所谓。 反正他绝对不信任所谓的职业经理人。 上辈子没少见识过雀占鳩巢，打工人取代老板的事情。 所以从一开始，李言就注重培养人才，注重发掘身边有能力的管理人才。 这次把两个表弟带在身边，就是想要大力培养两个表弟。 “朱经理，以后还请你多多关照，我们有什么不懂的地方，请你多指教。”两个表弟很谦逊的和朱宏盛打招呼。 朱宏盛笑了，“你们是李哥的表弟，就是我的表弟，以后有什么事只管找我。” 这可是皇亲国戚，必须关照好了。 李言带著两个表弟上楼，带著他们查看施工进度，给他们讲装修的注意事项。 关於两个表弟的具体安排，李言还没確定。 他需要先观察一下两个表弟的能力。 中午下班前，李言又来到后麵食堂。 “今年咱们的员工会增加很多，来食堂用餐的人也会大幅度增多，所以你们食堂这边，肯定会变得很辛苦。” “三个人少了点。” “老婶，你再招几个人，把食堂规模扩大一下，目前暂时定为十个人吧。” 李言给老婶吴冰安排工作。 “从现在开始，老婶你担任食堂主管，主抓食堂全面工作。” “春红姐带两个员工负责主食，你的职务暂定为组长。” “二嫂子徐悦带著其他人负责菜品，你的职务也是组长。” “多谢李总提拔。”徐悦一脸惊喜，组长可不只是一个职务称呼这么简单，这和工资待遇直接掛鉤！ 张春红也感谢李言的提拔。 去年，他们三家都在恋家超市上班。 一年的工资和奖金，比在家种地和打工的总收入高出很多。 更主要的是，在李言这里上班舒心，工作环境很好，也不用担心赊欠工资。 全面检查一遍，李言这才带著两个表弟回家吃饭。 秦舒画和陶曼接到常颖洁电话早都赶过来了。 都在厨房帮著忙活呢。 李言回到家中，一大桌子丰盛的饭菜已经准备好了。 看得出来，小瑋已经和四女混熟了。 常颖洁招呼两个表弟过来，和秦舒画以及陶曼认识一下。 “嫂子好。” 两人赶紧主动打招呼。 “会说话，就衝著你们两个这么会说话，改天嫂子给你们介绍对象。”陶曼笑道。 秦舒画也说道：“我们银行的未婚小姑娘不少，改天给你们介绍认识一下。” 张强和杨志全都情了。 这是自己敢想的吗？ 他们两个今年都是二十三岁。 在家也有媒人给介绍对象。 因为各种原因都没成功。 现在，两位嫂子，居然要给他们介绍城里的对象。 两人都有些不自信了。 “嫂子，人家都有正式工作，能看上我们吗？”张强期待的语气问道。 “有什么看不上的。”陶曼说道：“你哥肯定把你们两个当成管理层培养的，到时候你们的工作稳定下来，比县城各个单位上班的也不差，甚至工资待遇各方面，还要更好呢。” “再说了，就凭咱们表弟堂堂一表人才，怎么就不能介绍城里的对象了。” 不得不说，秦舒画和陶曼的观念转变非常大。