《每月发放黑科技，美帝要制裁我？》 第1章 科技振兴系统 【声明:本故事纯属虚构。】 “老板，这是这个月代工厂的財务报表，您过目一下。” 娇滴滴的声音在耳边响起，带著一股淡淡的梔子花香，直接钻到了林辰的鼻子里。 林辰猛地吸了一口后睁开眼，眼前站著一个穿著白色职业套装的女人。 最扎眼的是她胸前那鼓鼓囊囊的弧度，把职业装撑得快要裂开，他只是扫了一眼，心臟就不受控制地砰砰狂跳。 这波是谁啊？ 林辰脑子一片空白，熬夜看个小说，怎么一睁眼就换地方了？ “老板，您没事吧？” 女人见林辰盯著自己发呆，脸上泛起一丝红晕，又把手里的文件夹往前递了递道：“是不是昨晚没休息好，您看这財务报表，情况不太乐观。” 老板？ 財务报表？ 林辰下意识地接过文件夹，一股陌生的记忆如同潮水般涌入脑海，冲得他头痛欲裂。 他，林辰，穿越了。 回到了2008年9月1日，地点是他父母留下的蓝天电子代工厂的办公室。而眼前这个身材火辣的女人，是他的秘书兼財务，苏晴。 这破厂子是做手机代工的，主要做海外业务。但现在，厂子已经快完蛋了。 帐上现金，只剩50万。 欠银行贷款，600万。 欠供应商货款，200万。 更要命的是，2008年全球金融危机已经爆发，手机行业一片惨澹，原来的甲方爸爸直接定金和货都不要了，他们的代工订单骤减，几乎快要断炊。 他父母见势不妙，美名其曰说要提前退休，把这堆烂摊子和800万债务全扔给了他。 “我曹” 林辰猛地站了起来，忍不住爆了句粗口，他这是亲生的吗？ 800万，这简直是天文数字。 他的脸色阴晴不定，旁边的苏晴被他嚇了一跳，小心翼翼地问：“老板，您，您別生气，其实也不是完全没辙，咱们还有一批库存的手机零部件，要是能卖出去，说不定能周转一下。” 库存手机？ 林辰皱著眉回想，记忆里確实有一批，是之前给一个小品牌代工剩下的，对方也跑路了，钱没给，货也不要了，就堆在仓库里吃灰。 就这堆没人要的破烂，能卖出去？ 做梦呢。 就在林辰绝望之际，一道冰冷的机械音突然在他脑海中响起： 检测到合格宿主，科技振兴系统正式激活。 本系统旨在辅助宿主打造世界顶尖科技帝国。 【运行规则：系统將根据宿主名下企业的实际经营状况与发展阶段，於每月1日，定向发放一到三项当前最適配的前沿科技或核心资源。】 【首月为新手启动期，现在发放初始科技包。】 【科技奖励：深蓝行动作业系统1.0（功能机適配版）】 这是一套全新的嵌入式行动作业系统，內核基於cnm（china new mobile）微架构设计，专为低功耗行动装置优化。 该系统经深度优化与裁剪，可在当前主流功能机硬体平台上稳定运行，实现基础的多任务处理、后台驻留及第三方应用扩展功能，操作流畅度远超同期塞班系统。 附赠完整技术文档、源码及系统专利註册文件。 检测到宿主拥有大量功能机库存，且行业正处於功能机向智能机过渡的前夜。 此项科技能最大化利用现有硬体，实现降维打击。 【新手福利礼包：获得一亿元营业收入，请儘快发布產品。】 林辰愣住了，足足三秒钟后，他才反应过来。 “臥槽，臥槽臥槽！” 营业收入一个亿，別说还800万债务了，就算把厂子翻新一遍，再开几条生產线都够了。 也就是说，不管他卖什么，哪怕是一块砖，都能卖出去。 而且还会根据经营情况发放科技，那以后是不是能太空殖民？ 再找找三体人？ 重点是还有全新的手机作业系统，他可以咸鱼翻身了。 哈哈哈哈。 苏晴被林辰突然的激动整懵了，刚才还愁眉苦脸，怎么突然跟中了彩票似的。 难道老板压力太大，疯了？ “老板，您没事吧。要不要我给您倒杯水？”苏晴试探著问。 “没事，我没事，我好的很。” 林辰深吸一口气，强行压下內心的激动，努力让自己看起来正常一点。 他摆摆手，指著桌上的財务报表道：“苏晴，你刚才说仓库里有一批库存手机零件，具体多少台，配置怎么样？” 见老板终於关心正事，苏晴鬆了口气，连忙回答：“大概有一万台，配置是联发科mtk6225，2.4英寸屏幕，200万像素摄像头，支持蓝牙和mp3播放，电池容量1000mah，算是中低的配置。 之前代工价全包价是700块一台，现在市场上同类品牌机售价1500左右，咱们要是卖的话，估计得打骨折。” 林辰一听就明白了，厂里的资金应该是都压在这批货上了。 他心里已经有了主意说道：“咱们组装好，就按1000块一台卖。” “1000块？” “老板，这也太贵了吧，咱们这没牌子的机器，卖1000块谁会买啊？” “没人买？” 林辰嘴角勾起一抹自信的笑容，有系统在，就算是块砖头他都能卖出去，更別说这还是能打电话的手机了。 “放心，肯定有人买。而且不仅能卖出去，咱们每台还能赚350块。” 苏晴一脸难以置信，觉得老板肯定是真的疯了，她是不是得跑路了。 第2章 入局手机行业，深蓝手机作业系统 08年9月，智慧型手机还没普及，市面上大部分都是功能机，苹果才发布了3，htc还没发布第一款搭载安卓系统的手机呢。 现在还是功能机的天下，如果他的手机装上一个智能作业系统，哪怕是精简版的，也能吊打市面上所有的手机。 到时候別说卖1000块，就算卖1500块都有人抢著要。 林辰想著目前的手机格局，打开系统面板。 “系统，兑换深蓝手机智能作业系统。” 【叮！兑换成功，请选择提取方式：1直接提取到储存设备，系统註册专利。2最低招募300人研发半年，自行註册专利。】 这也没得选啊，厂子就几个技术员，研发个屁，他选直接提现。 隨后他感觉自己的口袋里多了一个u盘，应该就是系统存放技术资料的载体。 林辰放下心来，有了技术，接下来就是把它应用到那批库存手机上，然后贴牌销售。 他拿起桌上的电话，按下了內线：“通知下去，十分钟后，所有部门主管到会议室开会，有重要事情宣布。” 十分钟后，会议室里坐满了人。 生產部主管王胖子，技术部主管李眼镜，赵销售部主管大海，还有秘书苏晴，几个人脸上都带著愁云，显然都知道厂子现在的处境。 “老板，您找我们来，是有什么办法了吗？” 王胖子率先开口，他是厂里的老员工，对厂子有感情，可看著厂子一天天垮下去，他也急得上火。 其他人也都看向林辰，眼神里带著一丝期待，又带著一丝怀疑。毕竟以前的林辰，除了吃喝玩乐，啥也不会。 林辰坐在主位上，敲了敲桌子，清了清嗓子：“今天找大家来，是宣布一件事。从今天起，我们蓝天电子，不再做代工，我们要做自己的手机品牌。” “什么！” 眾人瞬间炸开了锅。 “老板，您没开玩笑吧，做自己的品牌，咱们哪有钱啊？” “就是啊，现在市场这么差，大品牌都不好过，咱们一个小厂子，做自己的品牌就是找死啊！” “而且做品牌需要设计、研发、渠道，还有钱，咱们啥都没有，怎么搞？” 赵大海更是直接摇头：“老板，不行啊。销售部现在连代工的订单都接不到，更別说卖自己的品牌了，根本没人会买。” 就连一直没说话的李眼镜也推了推眼镜，谨慎地说：“老板，技术上也有难度，咱们技术部就五个人，根本没能力研发自己的手机，但做山寨机还可以试试。” 林辰早就料到他们会反对，他没有生气，反而笑了笑：“我知道大家的顾虑，但这是我们翻身唯一的机会，就算失败破產清算，我卖车卖房也不会少了大家的工资。 而且咱们前期还是走山寨机的路子，直接组装手机就行了。” 隨后他从口袋里掏出那个系统给的u盘，扔给李眼镜：“李主管，这里面是一套精简版的手机智能作业系统，你拿去，看看效果怎么样。” 李眼镜疑惑地接过u盘，插进自己的笔记本电脑里。点开文件，看著里面的代码和说明文档，他的眼睛越睁越大，嘴巴也越张越大。 “这，这是？”李眼镜激动得手都抖了。 “这系统太厉害了，居然支持后台运行，还能装小应用，操作比现在市面上的手机流畅两倍。 老板，这系统您是从哪弄来的？” 见李眼镜这么激动，其他人也都好奇地凑了过去。 当看到系统的演示界面时，所有人都惊呆了。 “我的天，这系统也太牛了吧。有了这系统，咱们的手机跟市面上的比，简直就是降维打击啊。” “是啊，就这操作体验，说是手机里的战斗机都不为过。” “老板，您太厉害了，居然能弄到这么好的技术。” “说不定这能卖爆呢。” 眾人看向林辰的眼神，从怀疑变成了震惊，又变成了崇拜。 林辰很满意他们的反应，继续说道：“技术的问题解决了，接下来是生產。王胖子，你负责安排人手，把仓库里的零件全部重新组装，装上这套系统，然后贴上咱们的品牌，就叫蓝天s1，生產周期多久？” 王胖子立刻拍著胸脯保证：“老板，没问题。那批机器本来就是半成品，確定要量產的话，咱们加班加点，七天之內保证全部搞定。” “好。” 林辰点点头，又看向赵大海。 “赵主管，销售的事情就交给你了。蓝天s1，就定价999块一台，你去联繫一下咱们以前合作过的经销商，就说咱们出了新款手机，有独家智能系统，让他们先拿样货试试。 另外，线上渠道也別放过，淘宝、京东这些平台，赶紧註册店铺，先把预售搞起来。” 赵大海愣了一下：“老板，会不会太贵了，一般的山寨机一台利润才几十块钱。” “不贵。”林辰摇摇头。 “有了这套系统，999块绝对值，如果前期渠道商不愿意拿货的话，你就去华强北找几个手机店铺，每台给他们200块的提成，卖得越多，提成越高。 至於线上，咱们就主打,手机中的智能机这个概念，肯定能吸引不少人。” 赵大海眼睛一亮，立刻点头：“老板，您放心。我现在就去找，保证把销售渠道打通。” “另外，找人儘快把我们的新手机送去工信部备案，取得3c认证。我批给你20万活动资金，找中介或者熟人，儘快把备案批下来，咱们要做正经品牌。” “没问题。” 见所有人都干劲十足，林辰笑了。 他站起身，双手按在桌子上，看著眾人：“兄弟们，厂子现在確实遇到了困难，但只要我们把蓝天s1卖出去，咱们就能起死回生，我向大家保证，只要厂子好了，每个人的工资翻倍，年底还有分红，有没有信心？” “有！” 眾人齐声大喊，声音洪亮，充满了干劲。 苏晴站在一旁，看著意气风发的林辰，心跳不由得又快了几分。 她发现，今天的老板，好像跟以前完全不一样了，身上散发著光芒一样。 会议结束后，办公室里只剩下林辰和苏晴。 “老板，您真的有把握吗？” 苏晴还是有些担心，毕竟造手机简单，卖出去难。 林辰看著她，笑著说：“放心吧，相信我，用不了多久，咱们蓝天电子，就会一鸣惊人。” “去给我泡杯咖啡，要浓一点。”林辰坐回办公椅上，伸了个懒腰。 “接下来，有的忙了！” 苏晴应了一声，转身去泡咖啡。 看著她的背影身子，心中讚嘆。 他要好好规划后面的发展计划，马上09年，將会是山寨手机的巔峰，也是智能机的元年。 明年肯定是要推出智慧型手机，功能机也不能落下，两手一起抓。 到时候还可以猛挖幣，建个交易所什么的。 但这些都得靠钱堆出来，这一亿营收最多挣个三千万，想干大事还差得远。 他手指头在桌面上敲了敲，看来还是得先在期货上捞一笔。 这念头一冒出来就压不住，他立马点开电脑上的百度，搜深城期货公司，跳出来一串结果，一眼就看到个“东方期货营业部”，地址离厂子也就五公里，挺近。 他抄起桌上的固定电话，照著號码拨了过去。 第3章 当神豪的感觉真不错 “您好，东方期货金海大道营业部，请问有什么可以帮您？” 电话那头是个甜美的女声。 林辰坐直身子，语气儘量沉稳：“你好，我想諮询下开户的事。” “先生您好，个人开户需要您提供身份证、银行卡，还有风险测评问卷，另外最低开户资金要求是5万元。” 客服语速飞快地报著条件。 “不过要是您资金量大的话，能申请更优惠的政策。” “不过有个事得跟您说下，现在开户必须本人来营业厅办理，得签字確认风险揭示书，还得拍个照留档，没法线上开。” “必须去营业厅？” 林辰皱了下眉，本来想省点事，不过转念一想，倒是也不远，跑一趟吧。 “行，我知道了。下午我过去，不过资金目前还在筹备中。” “哎好嘞，林先生您过来前给我打个电话，我在门口等您！” 客服笑得合不拢嘴，这年头拉个人头不容易，今天还有人送上门来。 “您放心，保证让您开户流程顺顺利利，不耽误您交易。” 掛了电话，他心里舒了一口气。 暗道只要在26號前，抽出500万来，两个月赚个两千万不成问题。 到时候还能赶上狗东融资，如果能入股成功的话，作为股东，把自己的店铺掛在首页不过分吧。 这时候苏晴端著咖啡进来，把杯子轻轻放在他桌上：“林总，您的咖啡。” 林辰拿起咖啡抿了一口，抬头跟她说：“苏晴，下午我要去趟东方期货营业厅，写个借款合同，打五万到我卡里。” “好的林总，您放心。”苏晴点头应下。 下午林辰睡醒后，就开著公司那辆老款大奔去了期货公司，签字、拍照、风险评等等，折腾了一个小时小时才搞完。 等期货公司审核完，帐户估计明天就能用了。 出了期货公司，已经快五点了，林辰决定直接下班回家。 到了住处，他掏出钥匙打开门。这是个叫松山花园的小区，三室一厅的房子，装修得不算豪华但很整洁。 林辰换鞋的时候突然反应过来，原主爸妈跑路前，倒是把这套房子留在了他名下，之前找人估过价，差不多两百万，还没贷款。 “好傢伙，原来我还是个有资產的人。” 他拍了拍沙发扶手，心里莫名踏实了点。之前满脑子都是工厂的债，倒把这房子给忘了，以后真要是遇到急事，这房子也算个退路。 或许，他还真是亲生的？ 晚上隨便煮了碗面，吃完后林辰习惯性地摸口袋想拿手机看小说，不过拿著这砖头机他又愣住了。 现在是2008年，手里这功能机不仅没wifi，流量还贵得离谱，1m就是一块钱。 他挠了挠头，走到书房打开电脑，搜索起点中文网，熟悉的橙色首页跳了出来。 林辰往下划著名页面，眼睛突然亮了。热门连载栏里，辰东的《神墓》排在第一个，封面还是那熟悉的暗黑风格。他点进去一看，最新章节更到了辰南战三祖，底下评论区都在催更。 “好傢伙，神墓还在更啊。” 林辰笑了，这部小说他前世刷了三四遍，就是现在看更新，少了点当初追更的激动。 他又翻了翻，看到天蚕土豆的名字，点进去一看，居然还在更《魔兽剑圣异界纵横》。 这本书他没看过，土豆还得看斗破，只是可惜动漫拉胯。 再往下看，唐家三少的《琴帝》、我吃西红柿的《星辰变》都在连载，还有盘龙，无限恐怖，陈二狗，凡人，小妮仙逆，都是当年火得一塌糊涂的书。 可林辰看了几章，却有点提不起劲。这些书他前世早就看完了，剧情都背得差不多，现在再看，真有点食之无味，弃之可惜的感觉。 林辰盯著屏幕上的小说列表，突然灵机一动。反正现在看文没兴致，不如趁这机会刷波存在感。以后要是想搞站，这些未来的大神可得提前拉拢。 他点进註册页面，用户名直接填了蓝天电子，跟自己的公司同名，方便记也能顺便打gg。 註册完就琢磨著打赏，可一进充值页面就犯了难。08年网上充值还得走网银，输完银行卡號又要插u盾，折腾了快十分钟，才把一万块钱换成一百万起点幣。 “搞定！” 林辰搓了搓手，还有点小兴奋。 从辰东的《神墓》开始，挨著给首页前十的连载小说都砸了个盟主（10万起点幣=1000块）。 隨后他在每本书下留条评论：“支持作者大大，顺便安利下我家蓝天s1手机，自研智能作业系统，流畅不卡顿，即將上市淘宝京东平台。” 刚发完最后一条，《神墓》的书评区就炸了。 “臥槽，盟主爹，还是新號蓝天电子？这是哪来的土豪？” “刚看了，这人给前十的书都打赏了盟主，这是起点新活动吗？” “蓝天电子听著像个公司名啊，还安利手机？是来打gg的吧？” “不管是不是gg，盟主就是爸爸！求『蓝天爸爸』也来我追的书砸一个。” 评论刷得飞快，没几分钟，就有好几个小说群的管理私聊他，要拉他进读者群。 林辰没拒绝，点了同意，一下进了十个群。群里刚有人@他：“欢迎盟主大大！” 他就发了句“大家聊，我先歇了”，然后就潜水了。 可他不知道，作家群里早就炸开了锅。 辰东刚收到盟主提醒，还以为是老读者，点开id一看是新號，还连著打赏了十个盟主，立马在作家群里发消息：“刚来了个叫『蓝天电子』的，给我和其他几个作者都打赏了盟主，有人认识吗？” 土豆跟著回覆：“我也收到了，还在评论区安利手机，这是赞助商？” 三少也冒泡：“能一次性砸十个盟主的，要么是真土豪，要么是公司宣传。这『蓝天电子』查了下，好像是个手机代工厂。” “不管是啥，这盟主含金量足啊，在起点一次性打赏十个盟主的，还是头回见。” “说不定是个神豪，以后要是能常来打赏，咱们写书也能多份收入。” 第4章 手机上市 第二天，林辰早早去了工厂的生產车间里，王胖子和李眼镜正围著一台样机，眉头紧锁，不知道在討论著什么。 “怎么样了？”林辰走过去，笑著问。 王胖子和李眼镜转过头，看到林辰，连忙打招呼：“老板。” “样机测试得怎么样，系统適配没问题吧？”林辰走到样机前，拿起那台蓝天s1。 这台手机的外壳是黑色的，看起来很简洁，屏幕是2.4英寸的，虽然不大，但在功能机里已经算是不错的配置了。 林辰按下开机键，屏幕亮了起来，系统的启动界面很简洁，只有蓝天两个字，几秒钟后，就进入了主界面。 主界面上有电话、简讯、音乐、相机等图標，还有一个应用商店的图標，只不过里面一个应用也没有，但对於功能机来说，已经算是很大的突破了。 李眼镜推了推眼镜，兴奋地说：“老板，太神奇了。这系统简直是为咱们这台机器量身定做的，运行速度特別流畅，一点都不卡顿，而且后台运行功能也很稳定。” 王胖子也笑著说：“是啊，老板。我们测试了十几台手机，电池续航也比以前强多了，正常使用的话，能用两天左右。 而且相机的清晰度也提升了不少，比以前的200万像素看起来清楚多了。” 林辰点点头，拿起手机试了试。他拨打了一个电话，音质很清晰，没有杂音；又试了试简讯功能，输入速度很快；还打开了音乐播放器，音质也不错。 “很好。” 林辰满意地笑了，“李主管，你看到这个应用商店了吗，你的后面的任务就是租伺服器，將比较火的什么贪吃蛇，俄罗斯方块等软体適配后传上去，提供下载。 王胖子，你这边准备好批量生產，等测试没问题了，就立刻开始组装。” “好嘞，老板放心。”王胖子和李眼镜齐声回答，脸上都带著兴奋的笑容。 接下来的两天，李眼镜带著技术部的人没日没夜地测试，终於在第二天早上，確定系统没有任何问题，应用商店也准备完毕，可以批量生產了。 王胖子早就准备好了，接到通知后，立刻下令开工。 就在蓝天s1批量生產的同时，赵大海那边也传来了好消息。 他联繫了以前合作过的几个经销商，把蓝天s1的样机给他们送了过去。经销商们一开始还不太愿意，觉得一个小厂子做的手机，肯定卖不出去。 但当他们看到蓝天s1的系统后，都惊呆了，也决定先拿一百台试试。 同时，赵大海在淘宝和京东上註册了蓝天电子官方旗舰店，把蓝天s1的图片和介绍放了上去，定价999元。 赵大海匯报导：“林总，按照您的指示，我们將最后的30万全部投入到了宣传推广中。一部分用於找水军造势，一部分用於购买各大网购平台的流量，应该能在新品上架初期获得不错的曝光率。” 林辰满意地点头：“很好，明天上午十点，正式开售。” “老板，咱们不开个发布会吗？” “算了，咱们没啥知名度，估计记者都不愿意来，还耽搁时间，重点是咱们也没钱啊。” 九月六日，上午十点整，蓝天电子的第一款手机，蓝天s1正式在淘宝和京东两大电商平台同步上架。 而林辰又登录起点，打赏了十个盟主，並在书评区留言：蓝天电子首款手机蓝天s1,以在电商平台正式发售。厂家直销999元，比同配置手机便宜500，没有中间商赚差价，速来。 一千块就买个盟主，简直太划算了，这年头也没有白银黄金盟，一个普通盟主就会全站通告，已经格调拉满了。 他这骚操作把管理人员都弄懵逼了，什么时候盟主这么泛滥了。这帖子刪吧，人家好歹打赏了两个盟主，不刪吧，也不好。 就在管理者犹豫的一会功夫，下面评论就跟了十几条。 办公室里，所有人都围在电脑前，紧张地盯著销售数据。 一分钟，十分钟，还没有订单，现场氛围领压抑到了极点，都面带失望。 “老板，有订单了。”王胖子激动地喊道，声音因为激动而略微发颤。 “一个订单，两个订单，五个订单”李眼境也在一旁数著。 “半个小时过去了，总共11个订单，销售额一万多块。” 时间一分一秒地过去，办公室里的气氛越来越紧张。第一小时结束时，总销量达到了十五部；第三小时，突破了二十。 “老板，今天我们已经卖出五十部手机了，销售额快五万元。”到了晚上九点，苏晴兴奋地报告道。 林辰微微点头，心中的石头稍微放下了一些。 至少，开局还不错。 第二天，数字开始有了明显的提升，突破了一百。 “老板，销量突破三百了，回款將近三十万了。” 第三天上午，李眼镜兴冲冲地跑进办公室说道。 林辰终於露出了一丝笑容，按照这个趋势，只要再持续几天，就能回笼足够的资金，解决公司的燃眉之急。 他也有钱去期货市场捞一笔了，这几天所有品种几乎都是震盪下跌。他把房子做了抵押，能贷出来六成120万左右，还在走流程。 就在网店销量攀升的同时，一些评测主播也注意到了蓝天s1。 其中最有名的，是一个叫科技小帅的主播，他在网上有十几万粉丝，专门评测各种电子產品。他看到蓝天s1的介绍后，觉得很有意思，就从淘宝上买了一台，打算做个评测。 视频一开始，他拿著蓝天s1，笑著说：“兄弟们，今天给大家带来一款很有意思的手机，蓝天s1。这是一个小厂子做的，但据说搭载了一套智能作业系统，咱们今天就来看看，它到底怎么样。” 他先展示了手机的外观：“外观方面，中规中矩，黑色的外壳，2.4英寸的屏幕，手感还不错，重量也很轻，方便携带。” 接著，他按下了开机键：“好了，咱们开机看看。开机速度还挺快的，蓝天两个字放大到屏幕中间，隨后就进入主界面了。 大家看，还有一个应用商店，不过里面是空的。” 然后，他开始测试各种功能：“咱们先试试打电话，音质很清晰，没有杂音，不错。再试试简讯，输入速度很快，键盘也很舒服。 接下来是音乐播放器，音质还可以，比一般的功能机好不少。相机的话，200万像素，虽然不高，但拍出来的照片比我想像中清楚多了。” 最让人惊讶的是系统的流畅度：“兄弟们，重点来了，咱们试试后台运行功能。我先打开音乐播放器，再打开简讯，大家看，音乐还在播放，一点都不卡顿。 再打开相机，音乐依然在播放。这在功能机里，绝对是神级操作啊！” 最后，他总结道：“总的来说，蓝天s1这款手机，虽然是功能机，但搭载了智能作业系统，流畅度高，功能也比一般的功能机多，999块的价格，我觉得很值。 如果大家想买一台手机，又想体验一下智能系统，蓝天s1绝对是个不错的选择！” 这个评测视频上线后，立刻火了。短短一天时间，播放量就突破了50万，评论区里一片好评。 “臥槽！这手机也太牛了吧，居然能后台运行。” “我也买了一台，確实很好用，比我之前的山寨机强多了。” “没想到一个小厂子能做出这么好的手机，支持国產。” “已经下单了，坐等收货。” 第5章 卖爆了，紧急备货 隨著评测视频的火爆，蓝天s1的销量更是一路飆升。 淘宝店和京东店的订单量每天都在刷新记录，第四天突破了五百，第五天一千，第六天两千，第七天突破了四千台，回款四百万。 “老板，不好了，网购平台和经销商都在催货。” 赵大海又一次衝进林辰的办公室，脸上带著焦急的表情。 “张老板、李老板、王老板。好几个店铺都打电话过来，说他们的货卖完了，让咱们赶紧补货。” 林辰皱了皱眉，他没想到线下那边卖得也这么快。 十个人进来，都不一定能看中自家品牌的手机，毕竟听都没听过。 “赵主管，你立刻安排人，4000部发往线上仓库，1000部发给经销商和店铺。” “好的老板，我现在就去安排。”赵大海点点头，转身跑了出去。 这下库存是真没了，估计卖两天就得缺货了，看来必须补货了。 林辰看著后台显示的四百万回款，手指在桌面上轻轻敲了敲。 暗道现在钱有了，库存却空了，接下来就是搞定供应商。 “苏晴。” “把所有欠了货款的供应商，不管是做屏幕的、外壳的，还是晶片和摄像头的，全都通知到公司来，就说明天上午十点开会，有重要合作的事谈。” 苏晴愣了一下，隨即反应过来，连忙点头：“好的林总，我现在就去联繫。” 她心里犯嘀咕，之前欠著供应商两百万货款，人家天天催，现在突然叫过来开会，难道是要还款了？ “另外，用我们的销售数据找一笔过桥资金，利息可以给高一点，时间一个星期。” 第二天上午九点半，蓝天电子的会议室就热闹起来。 来的供应商加起来有七八家，为首的是做屏幕的张总，还有做晶片代理的李总。 他们都是被欠货款最多的，脸上没什么好脸色，一进会议室就拉著脸坐下来，互相递著眼色，都在猜林辰葫芦里卖的什么药。 “林总这是搞什么名堂？欠我们的钱还没还，叫我们来开会，该不会是想让我们再赊帐吧？” 做外壳的王老板小声跟旁边做摄像头的刘总嘀咕。 刘总撇了撇嘴：“谁知道呢，这蓝天电子前阵子都快破產了，突然又活过来，我听说他们在自己做手机卖，我看悬。” “唉，我一百多万货款没收回来，都快破產了。” 本书首发 101 看书网解闷好，101??????.??????超流畅 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 “以前都是看他爸妈的面子才拖这么久帐期，没想到这厂子丟给这小子了。” 正说著，会议室门被推开，林辰带著苏晴走了进来。 他穿著一身挺括的西装，脸上带著从容的笑容，跟之前那个颓废的样子判若两人。 “各位老板，不好意思，让大家久等了。” 林辰走到主位坐下，目光扫过在场的供应商。 “今天叫大家来，主要是两件事，一是还欠大家的货款，二是跟大家谈新的订单。” 这话一出口，会议室里瞬间安静下来，所有人都愣住了，以为自己听错了。 做屏幕的张总最先反应过来，他脸上洋溢著笑容道：“林总，你终於肯还钱了？” 他欠的货款最多，足足五十万，之前来闹都拿不到钱。 林辰笑了笑，朝苏晴递了个眼色。 苏晴立刻拿出一份清单，上面清楚地写著每家供应商被欠的货款金额，然后走到每个供应商面前，把清单递了过去。 苏晴一边念，一边把对应的转帐凭证复印件放在他们面前。 “林总已经让財务把所有欠款，刚才全部转到各位的帐户上了，大家现在可以打电话查询。” “什么？” 张总第一个掏出手机，打给公司財务。 “真的到帐了五十万？” 其他供应商也赶紧拿出手机，会议室里顿时响起一片倒惊呼声。 “我的五十万也到了。” 做晶片的李总惊讶地叫出声，之前他还觉得蓝天电子肯定还不上钱，甚至都打算走法律程序了，现在钱突然到帐，他都有点懵。 做外壳的王老板，脸上的怀疑变成了震惊。 林辰靠在椅背上，双手交叉放在胸前，脸上露出自信的笑容：“各位，我们厂自己做的手机，在淘宝和京东上卖爆了。 短短七天，两个平台就卖出了四千台，回款四百万，线下也卖出五百台。欠大家的货款，自然就能还上了。” 刘总瞪大了眼睛道：“林总，你没吹牛吧。你们那个没名气的小牌子，怎么可能卖这么多？” “是不是吹牛，大家可以自己上淘宝或者京东搜『蓝天电子官方旗舰店』，看看销量和评价就知道了。” 林辰说著，让苏晴把笔记本电脑打开，连接投影仪，屏幕上立刻显示出蓝天旗舰店的销售数据。 累计销量五千台，好评率百分之九十八。 “哦，半天时间又加了一千台。” 看著屏幕上的数据，所有供应商都沉默了，眼里满是难以置信。 他们都是做手机配件的，知道现在功能机市场竞爭有多激烈，一个没名气的小厂，竟然能在八天卖五千台，这简直是奇蹟。 “各位。” 林辰的声音再次响起，打断了他们的震惊。 “现在，我们来说第二件事。” “我们的手机现在供不应求，库存已经快要卖空了，所以需要加大订单量。 我要求，你们马上给我送一万台手机的零部件，屏幕、外壳、晶片、主板、摄像头、充电器，缺一不可。 货款方面，我可以先付三成定金，剩下的最迟下个月底前付清。” “一万台？” 张总猛地站起来，眼睛瞪得更大了。 “林总，你没开玩笑吧。一万台的零部件，可不是小数目，那可是六百多万。” 做晶片的李总也皱起眉头：“林总，一万台的晶片，我得提前跟厂家报备，而且三成定金有点少啊，至少得五成。” 做外壳的王老板倒是有点心动，他的工厂规模不大，最近订单也不多，一万台的外壳订单对他来说是块肥肉。 他犹豫著说：“林总，一万台的外壳我能做，三成定金也可以，但你得保证剩下的货款要每周结一次。” 做摄像头的刘总则有点犹豫，他看著林辰，不確定地问：“林总，你真有把握能再卖出去一万台？要是卖不出去，我们这些零部件可就砸手里了。” “是啊，手机行业瞬息万变，一台手机可能只火半个月，也可能火三个月。” 林辰笑了笑说道：“各位放心，销量不是问题。我们现在每天的销量都在增长，而且我还准备备货五万台的零部件，这一万台只是开始。” “五万台？” 所有人都被这个数字嚇住了，张总甚至以为自己耳朵出了问题。 “林总，你这也太冒险了吧。五万台的零部件，那得多少钱啊，你就这么確定能卖出去？” “对啊，还是一步步来吧，卖多少定多少比较好。” 林辰靠在椅背上，脸上露出胸有成竹的笑容：“我当然確定，因为我们的手机有核心优势 。 新的作业系统，流畅度远超其他手机，现在网上已经有不少测评博主在测我们的手机了，口碑会越来越好。 而且我可以负责任地告诉大家，我们的目標是卖十万台。” 隨后他给苏晴递过去一个眼神，苏晴立马走到桌子边上，打开了那里的一个大盒子。 眾人看去，只见里面摆满了一部部手机。 “各位，这就是我们的蓝天s1,现在送你们一台体验。” 张总第一个凑过去，伸手拿起一台蓝天s1，掂量了两下，嘴里还嘟囔：“看著跟普通山寨机也没差啊，就这能卖999？” 话是这么说，手指已经按了开机键。 屏幕亮起来的瞬间，他咦了一声。 比他自己用的诺基亚开机快多了，而且界面乾乾净净，有点清爽。 他试著按了按数字键，切换菜单，手指刚按下去，界面立马就跳，一点不拖泥带水，之前用自家屏幕测试过的那些功能机，哪有这么顺的？ “林总，你这手机也太流畅了吧。” 第6章 完善供应链，火爆销量 旁边做晶片代理的李总本来还抱著胳膊站著，也忍不住拿了一台。 他是懂行的，知道手机卡不卡，晶片和系统都有关係。 他故意连著按了好几下快捷键，从打电话切到听歌，再切回主菜单，来回折腾了五六次，手机居然没死机，甚至连反应慢半拍都没有。 “奇了怪了。” 李总咂咂嘴，抬头看向林辰，眼神里全是疑惑。 “林总，你们这系统是找谁做的？比市面上那些手机顺太多了，我儿子用的摩托罗拉，都没这么得劲。” 做外壳的王老板没那么多讲究，拿过手机就往口袋里揣，又掏出来翻来覆去看：“不管別的，就这手感，我这外壳做的是真不赖。 再说了，开机快、不卡，就冲这点，给我媳妇用正好，她之前总嫌手机慢得急人。” 最开始怀疑的刘总，也默默拿了一台试。他点开相机，对著会议室的窗户拍了张照。 虽然是功能机的像素，但画面居然比他自己用的手机清楚，而且保存速度特別快，以前拍张照得等好几秒，这个按完快门立马就存上了。 “行啊林总。”刘总放下手机，脸上的怀疑早没了，换成了实打实的惊讶。 “这手机是真能打，难怪能卖这么快，就这流畅度，比那些大牌还好用，卖999一点都不贵，我觉得卖2000都行。” 一时间，会议室里全是按手机的咔咔声，还有此起彼伏的惊嘆。之前那些怕卖不出去，太冒险的念头，这会儿全被手里的蓝天s1给砸没了。 张总举著手机，乾脆走到林辰跟前：“林总，不瞒你说，之前我还担心一万台屏幕供出去你卖不动，现在我放心了。 这手机，別说一万台，就是十万台，我看也能卖出去。我回去就全力生產，保证三天內先给你送一万台的屏幕过来。” 李总也跟著点头道：“晶片那边我再催催上面，爭取明天就给你发货，定金三成也行，我信你了。” 林辰看著一群人围著手机嘖嘖称讚，嘴角忍不住翘起来。他要的就是这个效果，光说没用，真机一上手，谁都能看出好来。 苏晴站在旁边，看著眼前的场景，心里也跟著热乎起来。 之前她还替林总捏把汗，现在再看这些供应商的样子，哪里还有半分之前的態度？ 一个个都跟抢著捡宝贝似的，这厂子，是真的活过来了。 林辰看著大家都同意了，脸上露出满意的笑容：“好，时间不等人，大家抓紧把库存，或者是生產的配件送来，我要求每天送一次货，我们这边也得加紧组装。” 供应商们一听每天送货，立马点头应下来。知道这订单稳赚，谁都不想耽误。 苏晴早把擬好的合同摆到桌上，张总他们扫了两眼条款，尤其是按批次每周结款、延迟供货赔偿，没有犹豫，拿起笔唰唰就签了字。 等他们陆续走后，林辰这才稍微放下心来，供应的问题暂时解决了，不过还是的未雨绸繆。 无论是供应量还是生產量，都跟不上出货量。 “苏晴。” 苏晴立马凑过来：“林总，您吩咐。” “你现在去办两件事，”林辰语速飞快，“第一，叫销售部老赵来我办公室，我要跟他说供应商的事；第二，通知人事部招聘大量手机行业的人才，1.5倍工资挖人，特別优秀的出双倍。” “好嘞，我这就去。”苏晴记下来，转身就往外跑，脚步都比平时轻快。 刚打发走苏晴，林辰又摸出手机翻通讯录，生產的事更急。现在厂里就二十多个工人，王胖子带著人连轴转，一天也就装1500台，照这速度，一万台零部件送过来得干冒烟。 他直接拨通王胖子的电话，嗓门都提高了：“王胖子，赶紧来我办公室，有大事给你办。” 没五分钟，满身机油味的王胖子就跑来了，擦著汗问：“林总，咋了？是零部件送来了？” “送零件是小事，”林辰指著桌上的销售数据，“你看，这才几天就卖四五千台，以后每天卖得更多，你那1500台的產能根本不够。” 王胖子一看数据，眼睛瞪得溜圆：“乖乖，这么能卖，那咋办？再招工人？” “工人肯定要招。”林辰点头。 他顿了顿，又说：“但光招工人不够，生產线也得加。你去看看两件事：一是找条二手的贴片生產线，能加快组装速度的； 二是去打听打听，有没有那种做海外代工、受金融危机垮掉的厂子，跟咱们以前一样的，问问能不能收购。那些厂子设备现成的，说不定还能捡个便宜。” 王胖子听得眼睛发亮，拍著胸脯保证：“放心林总，这事我熟。以前跟那些厂子的老板喝过酒，我这就去打听，保证给你找个性价比最高的。要是能收个现成厂子，咱產能立马翻倍！” “你別光吹牛。” 林辰笑著踹了他一脚，“收购倒是不急，咱们现在了没那么多钱。可以先找两家给我们代工，还是先招工人。” “行，没问题，保证两天搞定。”王胖子乐顛顛地跑了。 办公室里又剩林辰一个人，他看著桌上的合同和销售数据，嘴角忍不住往上翘。还款加定金五百万，刚到手的钱还没捂热乎就撒了出去。 卖一部手机挣350块，要是一年能出货一亿，那可是350亿。 正想著，销售部老赵敲门进来了，一脸兴奋：“林总，您找我？我跟您说，后台还有好多订单等著发货呢。” 林辰指著椅子让他坐：“你来得正好，跟你说个事，现在订单涨得太快，咱们零件库存撑不了几天。 你再去联繫更多供应商，不光是屏幕、晶片、主板这些核心件，就连充电器、包装盒这种小配件也得找。 重点是跟他们谈帐期，能谈到10天最好，或者15天，这样能给咱们留更多流动资金。” 老赵一拍大腿：“哎，我正想跟您说这事呢。这两天订单跟疯了似的，后台都快被催货的消息淹了，我这就去联繫供应商，保证谈下最长的帐期。” 接下来两天车间里的灯从早亮到晚，二十多个工人轮班倒，吃饭都在工位上扒两口，可生產速度还是赶不上订单增长的速度。 到了9月14號，之前赶工出来的一万台手机，居然全卖空了。 淘宝店和京东店的售罄標识一掛，评论区立马炸了：“怎么就没了？我蹲了三天都没抢到。” “有没有黄牛出？加两百我要。” “蓝天s1这是要搞飢饿营销啊？一机难求也太夸张了！” 甚至有线下手机店的老板找过来，想批量拿货，愿意加价100块，都被告知没货。 第7章 经融危机也不影响卖手机 林辰一看这架势，立马召集所有主管开会。 会议室里，老赵看著销售数据，嘴都合不拢：“林总，我是真没想到啊。咱们这小牌子手机，居然能卖这么火，现在外面都传蓝天s1得靠抢，这要是搁以前，想都不敢想。” 人事部的大姐也跟著感慨：“可不是嘛，之前招人都没人来，现在听说咱们厂卖爆了，天天有人打电话问招不招人，这世道变得也太快了！” 林辰敲了敲桌子，看向王胖子：“老王，招聘的事怎么样了？代工厂找到了没？” 王胖子赶紧站起来，脸上堆著笑：“林总您放心，我联繫了以前在电子厂的老同事，拉了十个人，都是熟手，明天一早就来上班。 代工厂也找好了三家，都是以前做过手机代工的，就是受金融危机影响没订单，现在跟咱们合作，每家每天能產4000台，三家加起来一天15000台，绝对够。” “好。” 林辰眼睛一亮，又看向老赵：“供应商那边呢，零件能跟上吗？” 老赵立马点头：“没问题，我这两天跑断了腿，新联繫了十几家供应商，帐期都谈下来了，最短7天，最长15天，五万部的零件现在就能调货，后续补货也跟得上。” 林辰啪地一拍桌子，声音里满是兴奋：“太好了，那咱们就干票大的。把之前回款的500万，全部用来买零配件，先下两万部的订单，等这两万部开始生產销售，再滚动下单八万部。 咱们爭取这个月內，把十万台手机全发出去，让大家都拿著钱，好好过个国庆节。” 这话一出口，会议室里瞬间沸腾了。老王激动得搓手：“十万台，我的乖乖。这要是真能卖出去，咱们厂就彻底翻身了。” 老赵也跟著笑：“放心林总，按这趋势，十万台肯定能卖完，我现在就去跟供应商沟通，让他们先发货。” “嗯，这批货优先找有库存的，定金低，帐期长的去谈。” “老板，您放心吧。这些供应商现在就是闻到味的鯊鱼，都想跟著咱们吃块肉呢。” 他端起桌上的水杯，跟大家虚碰了一下：“那就辛苦大家了，等咱们完成目標，每个人都发双倍奖金，双倍工资。” “林总万岁。” 等眾人散去，林辰激动的心情才慢慢平復下来。 节前用完这一亿的销售额，除去税费和一部分货款，他手上能用的资金估计能有个五千万，到时候能做的事就多了。 他正琢磨著，苏晴拿著两部响个不停的手机走进来：“林总，京东和淘宝的负责人又打电话来了，催著要上货呢。” 林辰接过手机，刚喂了一声，京东负责人的急声就传了过来：“林总，你可算接电话了。你们蓝天s1这才八天就卖空一万台，现在后台催货的留言都堆了几万条，我们运营部都快被用户问疯了。” 他还没来得及回应，淘宝那边的电话也接了进来，语气更急：“林总，我们刚给你们店铺把权重再提了一级，搜索手机直接排前五，可你们没货啊。这流量都浪费了，你那边啥时候能补货，哪怕先上五千台也行啊。” 林辰听著两边的催促，心里乐开了花，嘴上却故意放缓语气：“两位別急，今天还能上1500台。我这边已经找好代工厂了，四家厂一起开工，一天能產一万五千台，这两天就能陆续补货，保证让用户能买到。” “真的？”京东负责人立马拔高声音。 “那太好了，林总你可得抓紧，现在好多用户都在问，要是再不上货，他们就去买別的牌子了。” 淘宝负责人也赶紧说：“对，我们还能给你们加一波首页推荐，只要你能保证供货，咱们接著冲销量。” 掛了电话，林辰忍不住笑出声。以前求著平台给流量，现在倒过来平台催著他上货，这反差也太大了。 而此刻，京东和淘宝的会议室里，正吵得热火朝天。 京东运营部的人拍著桌子：“之前谁能想到，一个名不见经传的小牌子，八天能卖一万台，看他们的销量曲线，这个月可能卖出去七八万。” “这简直就是个奇蹟，不光要补货，还得盯著他们的產能。” 有人补充道：“这蓝天s1现在是爆款，咱们得把这资源抓住，別让用户跑到淘宝那边去。” “是啊，最近刘总找融资头髮都愁白了，咱们把数据做上去，说不定能帮上忙。” 淘宝这边也没好到哪去，负责人拿著销售数据，对著团队喊：“把蓝天电子的店铺再优化下，详情页里加上补货倒计时的標识，先把用户留住。 另外，再派个人去他们工厂盯著，一有货就立马上架。” 两边都急得团团转，谁都不想错过这个突然冒出来的爆款，毕竟在2008年的手机市场，能做到线上八天卖一万台、还让用户抢著要的，可没几个。 大部分品牌还是走线下渠道，线上根本不重视，更多的是一些山寨机。 林辰自然不知道平台那边的焦急，他掛了电话又打给王胖子：“代工厂那边盯紧点，每天都要出货，別让平台和用户等急了。” 王胖子拍著胸脯保证：“放心林总，我已经派人在代工厂看著了，工人都两班倒，肯定能按时出货。” “那就好，你再另外找两家代工厂备用。” 终於空閒下来的林辰瀏览起新闻，今天已经是九月16號，雷曼兄弟银行已经在昨天宣布破產，金融市场犹如血崩。 屏幕上满是雷曼兄弟申请破產的红色大標题，看得他心里一紧。 “华尔街巨震，雷曼兄弟昨日正式破產，百年投行轰然倒塌” “全球股市暴跌，a股沪指单日跌超4％，股民人均消费超两万” “房地產市场遇冷，北上广深多地楼盘降价促销，仍无人问津” “大宗商品价格跳水，原油跌破100美元/桶，铜价创年內新低。” 一条接一条的坏消息跳出来，林辰皱著眉嘀咕：“难怪08年金融危机这么猛，雷曼一倒，连带著金融、地產、投资全崩了。” 他又点进一条关於投资的新闻，里面说不少私募產品爆仓，有人把养老钱投进去，一夜之间血本无归。 翻了会儿新闻，赶紧打开文华財经软体。登录进去，屏幕上的k线图一片绿油油。 不过他的持仓却是红的，这几天做了尝试做空了一些小品种，浮盈科两千多。 他先看了看原油期货，从月初的110美元/桶跌到现在的98美元，短短半个月跌了10％还多。不过他记得最低可是跌到三四十，还得腰斩。 还有铜期货，更是一路向下，从6万元/吨跌到5.2万元，跌幅快赶上手机的利润率了。 都跌的比较多，但是国庆过后，所有品种还得跌一半下去。 林辰盯著屏幕，心里却没著急进场。 现在虽然全是下跌趋势，但手上没閒钱。回款的500万全砸进零配件了，总不能把工厂的钱抽去玩期货。 而且就算有钱，现在做空也不稳，这么大的跌幅，指不定啥时候就反抽一波，到时候要是没及时止损，说不定还得亏。 再等等，下周结掉一部分货款再进场。 第8章 单日销量破五万，准备进军期货市场捞一笔。 第二天一早，代工厂的第一批货就送来了，卖出五千台，第三天八千台，第四天直接衝到一万二。 到第五天，单日销量突破一万五，上市才半个月，总销量直接飆到五万台。 这火爆的销量，直接引来了新闻媒体。本地的《深城日报》先派记者来厂里採访，標题就写“国內本土品牌逆袭，蓝天s1半月卖五万台，成手机市场黑马。” 网上的科技媒体消息也是满天飞，一篇《揭秘蓝天电子：从濒临破產到销量爆火，靠的竟是这套系统》飞速传播。 更有意思的是，不少同行手机厂家也动了心思。 诺基亚、三星、摩托等这些做手机的大厂，悄悄买了蓝天s1回去拆了研究。 拆开一看，零件跟市面上的多大差別，唯独系统不一样，操作起来比他们自家的流畅太多。 “国產手机居然有自研系统了？” “蓝天s1才卖999，还带自研系统，这也太良心了吧！” “之前还以为是小厂蹭热度，现在看来是真有东西啊！” “支持国货。” 网上一下子炸了锅，深蓝系统的话题直接衝上热搜。 有人激动得说国產系统终於站起来了，人心振奋。 也有人好奇蓝天电子这么牛，为啥之前这么低调？ 是不是背后有大资本？ 还有人不信，说“肯定是抄的国外系统，换了个皮而已”。 可不管是夸还是骂，爭议越大，蓝天s1的销量越猛。9月21號那天，单日销量直接蹦到3万台，22號卖了4万台，居然再次缺货了。 蓝天电子厂办公室，老赵举著手机兴奋的说道：“今天咱们得手机卖了4万台，我的乖乖。京东那边刚发消息，说咱们店铺现在是手机机类目第一，流量比诺基亚还高。” 王胖子也凑过来，脸上的肉都笑堆在一起：“卖得快好啊，我这边四家代工厂都加了三班倒，每天能產四万台了，就是工人累点，不过没人抱怨，毕竟双倍工资拿著呢。” 人事部的张姐也笑著说：“现在招人也容易多了，昨天一天来了十多个面试的，都说是冲咱们蓝天s1的名气来的，现在厂里加上新招的，已经有五个工程师会在节后入职。” 一群人围著销售数据吵吵嚷嚷，只有林辰坐在椅子上，眉头轻轻皱著。 他看著屏幕上总销量12万台的数字，心里有点犯嘀咕：系统给的目標是一亿销售额，这都卖了12万台了，按999一台算，差不多快到1.2亿了，不知道系统的一亿额度用完没？ 而且现在卖得这么猛，万一后面突然没人买了，销量断崖式下跌可咋整？ 这些话没法跟大家说，他只能把担忧压在心里，清了清嗓子：“大家先安静下，苏晴，你把最近的公司帐目跟大家匯报下。” 苏晴早就准备好了帐本，翻开本子念道：“林总，各位主管，咱们目前总销量12万台。总营收1.2亿。” 她顿了顿，接著算支出：“採购零部件方面，前期付的11万台的零件定金，一共花了2000万，代工费350万，要付的尾款4600万，还有银行贷款600万。” 苏晴抬起头，脸上带著兴奋：“扣除所有支出和税费，咱们现在帐上的可用资金，一共是4500万元。” “啥？4000多万！” 老赵手里的手机差点掉地上。 “我没听错吧，之前咱们帐上就剩50万，这才不到一个月，就赚了这么多钱。” 王胖子也傻眼了，挠著头说：“这比我之前干十年赚的都多。林总，咱们这是真的起死回生了。” 林辰看著大家激动的样子，心里的担忧也散了点。现在蓝天s1的人气可是很高的，这部手机的口碑也不错。 999的价格，1500的配置，性价比拉满。 相信不少人买了以后，也会推荐给身边的亲朋好友。乐观估计，后续再卖五到十万台也是有可能的。 思索片刻后，他笑著站起来：“大家这个月都辛苦了，从这个月开始，咱们工资翻倍，国庆七天加班工资三倍。” “林总，这，这不行啊。” 最先反应过来的李眼境猛地站起身，声音带著一丝急促道：“公司刚起步，正是花钱的时候，这笔钱投到技术叠代上，咱们年底推出一款新手机也好啊。” 坐在旁边的老赵也跟著点头：“是啊林总，我们现在工资够用，与其翻倍，不如先把產品打磨好，等公司稳定了再说也不迟。” 眾人你一言我一语，语气里满是诚恳的劝阻，唯独林辰依旧笑著，等大家说完才缓缓开口。 他指尖轻轻敲了敲桌面，目光扫过每一张熟悉的脸：“各位，当初我说要做手机的时候就说过，只要成功就给大家双倍工资。” “说出去的话，泼出去的水，承诺不能不算数。而且我还有一个发財的大计划，后续资金不是问题。” 李眼境张了张嘴，最终化作一声感慨的笑：“行，林总，既然你都安排好了，那我们就跟著你好好干。” 话音刚落，会议室里响起热烈的掌声。 林辰伸出一只手，示意大家收声。 他转头看向张姐道：“手机研发人员还要加大力度招，可以联繫猎头，现在咱们资金充足，不要怕花钱。 我们的工资可以比市面上高一些，上限两倍吧。 我希望10月至少扩充到到100个人的规模，11月250人的规模。不仅是研发手机的，软体工程师，前后端、数据、算法、加密等等人才，我们都需要。” 又看向赵大海道：“要密切关註销售数据，如果开始下滑，就减少零部件的备货。” “节后，我们也需要研发下一款手机了，音质续航外观都要加强，我这里有个大概文档，这方面李主管你先做个规划。” “没问题，林总。” “对，您放心吧。” “嗯，大家散了吧，苏晴留下。” 等大家散去后，林辰才说道“这个月底，需要结的货款有多少？” 苏晴只是稍加思索就回到：“这批七天帐期的尾款，有2100万。剩余的是15天帐期，节后需要付清。” 林辰眉头一皱，心里快速计算著。这样的话，他可以动用的资金在7000万。 这笔钱进入期货市场，估计能挣两个亿。 想到这，他不由得露出笑容。 “苏晴，你帮我擬一份借款合同。” 苏晴愣了一下道：“林总，是咱们公司要借钱给別人吗？” “不是。” “是我个人向公司借，金额就按 7000 万算，年利率定 10％。” “啥？” 苏晴手里的笔啪嗒掉在桌上，眼睛瞪得大大的。 “林总，您个人借 7000万，这也太多了吧！” 她脑子里瞬间闪过无数念头，现在林总突然要借这么多钱，该不会是要携款跑路吧？ “林总，这事儿不妥啊，公司的钱是公款，您个人借这么大一笔，要是被查出来，不仅有法律风险，还会影响公司名声，万一。。。” 第9章 六千万入市 林辰看著苏晴紧张的样子，就知道她在想什么，忍不住笑了笑：“你別瞎琢磨，我不是要跑路。” 他往前凑了凑，压低声音说，“这笔钱我是要用在期货市场，现在金融危机，正是入场的好时候，只要操作得当，两个月就能翻好几倍，这可是关係到公司未来的大战略。” “可期货市场风险太大了，万一亏了呢。” “没有万一。” 林辰打断她，语气带著不容置疑。 “我心里有数，肯定能赚。” 他顿了顿，又放缓语气。 “这件事你得帮我，而且必须保密，不能让任何人知道，包括其他主管。” 苏晴看著林辰的眼睛，只有满满的自信。他把濒临破產的厂子救活，又把蓝天 s1 卖爆，心里其实已经很信任他了。 只是 7000 万实在太多，她还是有点犯怵。 “林总，真的，没问题吗？” 她又问了一句，声音里带著一丝担忧。 “放心。” 林辰拍了拍她的肩膀道。 “节后第一天，如果没赚钱，我立马归还公司的钱。你赶紧把合同擬好，越正规越好，今天之內就得弄完，把钱打给我。” 苏晴咬了咬嘴唇，最终还是点了点头：“好，林总，我这就去擬合同。不过需要留五百万预付供应商的定金，不然咱们厂子就断货了。” “行，快去办。” 看著苏晴转身去忙的背影，林辰鬆了口气。 天上掉下来的钱，不赚白不赚。 第二天一早，他给客户经理打了个电话：“王经理，我帐户里已经入金6600万了，之前说的优惠政策，得给我落实到位。还有做好保密工作，不得泄露我的持仓数据。” 电话那头的王经理刚查完后台，看到帐户余额时眼双眼放光，数了好几遍零。 在金融危机的背景下，这样的大客户可是少见了。 “林总，您放心，优惠立马给您调。手续费返30％、保证金加0，专属交易席位也给您开通了。” 刚掛了电话，王经理就把林辰的帐户提升了权限，只有经理以上才能查看。 而此时的林辰坐在电脑前，盯著文华財经的界面，手指在几个期货品种间来回切换，看著行情。 至於做什么品种，他这段时间早就想好了，那就是工业品和贵金属，铜、橡胶、锌都是不错的品种，容纳的资金多。 像是农產品就不能碰，跌幅不大，再怎么跌也就几百点。 但他没急著下单，而是点了根烟，靠在椅背上想：“虽然铜的趋势最好，但也不能一下子全进去，万一被庄家盯上，搞个反抽把我洗出去就麻烦了。今天先用1000万试试水，铜期货先开500万空单，橡胶和锌各开250万。” 林辰点击下单，一手保证金是3万。一个点是五块钱，要是跌一半的话，一手能赚10万，近3，4倍的收益。 看著分时图，已经有冲高回落的势头，他不再犹豫，按对手价，每次十手开始下单。 唰一下，10手空单瞬间成交，持仓栏里立马多了一行记录。 他没停，紧接著又连下三单，每次都是 10 手，眨眼间就开了 40 手。 这时候沪铜又跌了 200 个点，到了 54400，底下的成交量也放大了，显然有不少人跟著做空。 “趁这势头再加仓。” 林辰心里嘀咕，乾脆一次填了 20 手，连著下了 8 单。等最后一笔成交，沪铜已经跌到 54200，他的沪铜空单刚好凑够 200 手，算下来正好用了 600 万左右的保证金，不多不少，卡在他计划的额度里。 接著切到橡胶界面，从27000跌倒了20000，这两天稍微有所反弹，今天也是高开低走。 他没犹豫，还是按对手价，每次 10 手往下砸，橡胶成交比沪铜慢点，但架不住他下得勤，半个多小时也凑够了 200 手，保证金刚好 250 万出头。 最后是锌期货，锌今天高开低走，从 15600 跌到 15300，跟沪铜的走势有点像。 林辰点开分时图，看到曲线在 15300 附近挣扎了一会儿，没撑住又往下掉了 50 个点，立马开始下单。 锌的保证金比铜和橡胶都低，一手才7000左右，他每次下20手，没一会儿就开了200手，算下来保证金也刚好用了150万。 全部仓开完，林辰鬆了口气，靠在椅背上盯著屏幕看。沪铜还在跌，已经到 54000 了，200 手空单这会儿已经浮盈快 20 万；橡胶和锌没怎么动，但也有小几千的浮盈。 林辰看著分时图上窜下跳，他又有操作的衝动了，索性直接关了期货软体，眼不见心不烦。 至於止损，压根不考虑，就是干。 收盘后，交易所也发出公告，为避免风险，从九月27日至十月五日休盘，十月六日开盘。 26號，林辰一打开交易软体，就看到沪铜开盘53400，比昨天收盘还高了点，不过他手里的空单还浮盈著，也没慌。 手里还攥著个小剩下3500万资金，得在今天全加进去，但不能一下子砸进去，免得动静太大。 他先切到沪铜界面，分时图在53400附近晃悠，时不时往上跳两个点，又很快掉下来。 林辰没犹豫，每次填10手空单，隔个一两分钟就下一笔，有时候看到价格往上冲了，就多填5手，等价格回落了，再慢腾腾补几手。 第10章 梭哈是一种智慧 沪铜加到1300手时，还剩500万，他乾脆对著橡胶和锌猛加。 橡胶直接一次下100手，连著下了3次，凑够1300手；锌也一样，100手连砸3次，也到1300手。等最后一笔成交，帐户里的3500万全用完了，三个品种各1300手空单，满仓。 这时候离收盘只剩十分钟，沪铜已经跌到52300，跌了2％；橡胶更狠，直接跌到12100，跌幅5％；锌也跌到14000，跌了1％。 眼看时间只剩几分钟，林辰也是在每个品种下发了一个帖子。 蓝天电子：本人断定节后將迎来瀑布式下跌，已做空十亿，想发財速速做空，亏了算我的，赚了请买一部蓝天s1支持一下。 刚点完发布，刷新页面一看，底下立马就冒起了评论。 “蓝天电子，跑来期货区打gg来了？”第一条评论就带著质疑，后面还跟了个狗头表情。 “十亿满仓做空？吹牛逼呢吧，真有这钱，还用来这儿喊人？直接闷声发大財不好吗？”有人压根不信，语气里全是嘲讽。 “我刚去搜了下，这蓝天s1最近確实火，不过跟期货有啥关係？” 不过也有胆大的，跟著留言：“反正现在趋势也是跌，我先空一手试试水，要是真赚了，就买台支持下，亏了就去厂里堵门。” “我看这几天东方期货一直在加空，要不我也加两手空单？”还有人联想到之前的持仓榜，动了跟风的心思。 没几分钟，每条帖子的评论都破了三百，点讚也上了百。有人骂他是营销號，有人跟著喊空就完了，还有人在底下吵了起来。 “別信他，现在是支撑位，跌不了多少。” “你懂个屁，没看铜价都跌多少了，跟著空怎么了？” “吵啥啊，等节后开盘不就知道了？要是真瀑布跌，我买十台。” 林辰扫了眼评论，没再回復。他只是装了比，等节后开盘，这些人会哭爹喊娘。 他关掉论坛，看著帐户里三个品种各1300手的空单，双眼放光。 这波gg不仅在期货圈刷了波存在感，还能顺便给蓝天s1引流，简直一举两得。 收盘后，期货市场的排名榜一更新，所有人都看见了。东方期货这周沪铜、橡胶、锌的空单持仓量暴涨，直接衝进了品种持仓榜前十。聊天区里议论得更凶了。 “东方期货这是押注大跌啊，这么大的仓位，不怕爆仓？” “之前加空的不会就是他们吧？这眼光也太毒了！” “不管了，下周我也跟著空，说不定还能喝口汤。” 林辰转了一百万出来以备不时之需，隨后关掉期货软体，拿起电话给苏晴打了过去：“来我办公司一趟。” “好的，林总。” 没两分钟，办公室门就被轻轻推开，苏晴抱著个文件夹走了进来。 她走到办公桌前站定，微微俯身把文件夹递过来，领口往下落了点，林辰不经意扫了眼，赶紧移开目光。苏晴倒没察觉，只抬头问：“林总，您找我是有什么事要吩咐吗？” “咳咳，苏晴，这几天手机销量怎么样？市场上反应如何？” 她语气里带著点担忧：“林总，22號卖了4万台后，销量就开始平稳下滑了。23號4.5万，24號4.2万，25號4万，今天26號，预计能卖3.5万，感觉下滑得有点厉害。 我跟老赵商量著，要不要再加大营销力度，比如再找些博主测评，或者搞点满减活动？” 林辰听完，不仅没著急，反而笑出了声：“哈哈，这销量已经出乎我的意料了。你想想，咱们半个月前还是个快破產的小厂，现在每天还能稳定卖3万多台，这已经是奇蹟了。” 他掰著手指头算：“23號到26號，这五天又卖了16万台。加上之前的12万台，这才一个月不到，总共卖了28万台，你知道这是什么概念吗？ 不少山寨手机厂家，一个季度都卖不了这么多！。 苏晴愣了一下，跟著算了算，才反应过来：“对啊，这么一算，確实卖了好多。我之前光顾著看每天的数字在降，没算总数，现在一看，真的太夸张了。” “就是说啊，销量不可能一直翻倍涨，能稳定在每天3-4万台，说明市场已经认可咱们的蓝天s1了。 再花一百万做点软gg吧，也要把產能跟上，別让用户等太久。等国庆假期过了，咱们再考虑推新款，到时候再加大宣传也不迟。” 苏晴这才放下心，说道：“好的林总，我明白了。那我跟老赵说一声，让他別著急，先把现有订单发完。” “那就好，”林辰笑著说，“这段时间大家也辛苦了，我决定节前给厂里每人发三千块钱奖金，愿意假期加班的按三倍工资算，计件工资的每天补贴两百。” 现在资金问题解决了，不久就能进帐上亿，拿出十万块钱给厂里发发福利，收拢人心也不错。 “还有一件事，你找人註册一家投资公司，就叫九天投资吧，顺便放出我们有意向投资京东的消息。” 苏晴刚把发福利的事记在本子上，一听註册投资公司和投资京东。 她惊讶的抬起头来，眼睛瞪得大大的道：“林总，您没开玩笑吧？我前阵子听圈里人说，京东的刘总到处找投资，好多大佬都不敢投。 他们现在烧钱太厉害，还一直在亏，说不定哪天就破產了。” 林辰靠在椅背上，手指轻轻敲著桌面，笑了笑：“高风险高回报，现在大家都在网上买东西，以后电商肯定是大趋势，京东有自己的物流，还能做电子產品售后，这优势別人没有。 而且咱们的蓝天s1在京东卖得这么好，以后想扩大线上出货渠道，跟京东绑在一起，比自己建渠道省事多了。 现在投进去，以后不仅能赚钱，还能谈更多的条件。” 第11章 筹备分公司，强子心动了 苏晴听得眼睛慢慢亮了，琢磨著点头：“您这么一说，好像还真是，咱们手机在京东的销量占了快一半，要是能投资他们，以后说不定还能拿到更多资源...” “不光是这样。” 林辰又补充道：“你再註册一家文娱公司，叫天天互娱，先把壳子搭起来，以后咱们要做小说、游戏、影视、搞ip开发，都能用得上。” “文娱公司？” 苏晴彻底懵了。 “林总，您这一下子註册这么多公司，管的过来吗？” 林辰没藏著，乾脆跟她透了点底：“以后要做的事多著呢，不管是手机研发，还是搞电商、文娱，都得靠钱堆。 我还打算再註册一家类似支付宝財付通这样的金融公司，就叫理財宝，先靠高利息拉点用户，积累点资金和人脉，后期再做支付业务。” 他可是知道年底就会有四万亿政策出来，经济一復甦，不管是投资还是做期货，都能赚几倍的钱，现在多搭几个架子，到时候才能抓住机会。 苏晴站在原地，嘴巴张得能塞进个鸡蛋。 她原本以为林总只是想把手机厂做好，没想到他早就规划到了这么远。 她心里的崇拜感一下子涌了上来，赶紧把这些公司名字都记在本子上，语气都带著点激动：“林总，我明白了，我这就去办，保证儘快把公司都註册好，投资京东的消息也会找靠谱的人放出去，不会出岔子。” “嗯，辛苦你了。” 林辰笑著点头道：“註册公司的事不用急，先把发福利的十万块落实好，让厂里人都高兴高兴，人心齐了，后面的事才好干。” “还有让人事部加快招聘进度，可以联繫猎头去友商挖人，不要怕花钱。” “好嘞，我先去安排。”苏晴攥著本子，感觉跟著林总充满了干劲。 深城的电子圈最近有点不太平，一则消息在悄悄流传。 “蓝天电子的老板林辰，想入股京东！” 最先把消息捅出来的是个做手机配件的供应商，那天他跟朋友喝酒，酒过三巡就吹起牛：“我跟你们说，我前几天去蓝天电子对帐，无意间听见林总跟秘书聊天，说想给京东投点钱，还说京东这渠道得抓在手里。” 这话一出口，桌上的人都好奇起来。 “啥，蓝天电子还想投京东？ 他们不是刚靠卖手机翻的身吗？ 有那钱？” “怎么没有。” 供应商拍著桌子，唾沫星子横飞。 “你们没看新闻啊？ 蓝天s1这一个月在京东就卖了10万部，总销量都破30万了。利润至少也是三千万以上，人家现在有钱了，想搞点投资怎么了？” 消息就这么传出去了，传著传著还变了味。 有人说蓝天电子想把京东整个买下来，还有人说林辰跟刘强东谈好了，准备注资一个亿。 甚至还有人编出京东快撑不下去了，就等蓝天电子救场的版本，越传越邪乎。 很快，这消息就传到了京东总部。 当时刘强东正在办公室跟高管开会，討论下个月的资金周转问题。 最近京东烧钱烧得厉害，物流、仓储哪都要花钱，融资谈了好几家都黄了，手里的现金最多撑三四个月，他正愁得睡不著觉。 助理突然敲门进来，凑到他耳边小声说了句：“刘总，外面有传言，说蓝天电子的林总想入股咱们京东。” 刘强东猛地一愣，眼睛瞬间亮了。 “蓝天电子，林辰？” 他当然知道蓝天电子，这段时间蓝天s1在京东卖得太火了，一个月10万部的销量，直接把京东手机类目的数据拉高了一大截，营业额都快占据他们全年营业额的一层了。 他还特意让运营部盯著这个牌子，想看看能不能长期合。 “他们真有想法投咱们？” 刘强东有些激动，要是能拉到蓝天电子的投资，至少能解燃眉之急。 可兴奋劲儿没持续几秒，他又蔫了下去，靠在椅背上嘆了口气：“算了吧，蓝天电子也就是个刚崛起的手机厂，估计也就赚了几千万，咱们现在缺的可不是几千万，是上亿。 他们就算想投，也拿不出那么多钱，白高兴一场。” 旁边的高管也跟著点头：“刘总说得对，蓝天电子毕竟是小厂，资金实力肯定不够，咱们还是得找大资本谈。” 会议室里又陷入了沉默，气氛比刚才还压抑。 这时候，刘强东的秘书忍不住开口了：“刘总，我觉得，要不还是接触一下试试？” 她看著刘强东的眼睛，语气很坚定：“现在咱们手里的现金真撑不了几个月了，就算蓝天电子拿不出几个亿，能投个几千万也好啊，至少能缓口气。 而且林总既然有这想法，说明他看好咱们京东，说不定谈著谈著，还能谈出更多合作呢？死马当活马医，总比坐以待毙强。” 刘强东愣了愣，琢磨著秘书的话。 她说得对，现在都这地步了，还有什么可挑的？ 就算最后谈不成，至少也能跟蓝天电子加深点关係，以后他们的手机还在京东卖，也是笔不错的合作。 把平台的营业额做上去，融资也有一点底气。 他突然坐直身子，拍了下桌子说道：“行，就这么办。你现在去联繫蓝天电子的苏秘书，说我想在节前跟林总见一面，我亲自登门拜访，就说想聊聊手机销售和未来合作的事。” 秘书眼睛一亮：“好的，我这就去联繫。” 看著秘书出去的背影，刘强东心里又燃起了一点希望。 他拿起桌上的蓝天s1手机，翻来覆去地看。这手机他用过，系统確实流畅，能在这么短时间卖30万部，林辰肯定不是个简单人，说不定这次见面，真能有意外收穫。 而另一边，蓝天电子的办公室里，苏晴拿著电话，一脸惊讶地对林辰说：“林总，京东的刘总秘书刚才打电话来，说刘总想在节前亲自来咱们厂拜访您，想跟您聊聊合作的事。” 林辰正听这话愣了一下，暗道鱼儿上鉤了，隨即笑道：“哦，刘强东要来拜访我，看来那消息传得还挺快。 行，你跟他约时间，就定在明天上午十点，我正好跟他聊聊投资的事。” 苏晴瞪大了眼睛：“您真要投资京东啊？” “当然。” 林辰靠在椅背上，嘴角上扬，京东这渠道，现在不抓，以后可就没机会了。 而且，我还得靠他帮我卖更多手机呢。” 第12章 万亿企业张口就来？ 9.30日上午十点，京东的车准时停在了蓝天电子厂门口。 刘强东穿著一身休閒装，没带多少人，就跟了个助理，显得很接地气。 林辰亲自在门口迎接，笑著伸出手：“刘总，欢迎欢迎，没想到您真会亲自来。” 刘强东握著他的手，也笑了：“林总太客气了，你们蓝天s1在京东卖得这么好，我早就想跟林总见一面了。而且，外面的传言，我想跟林总当面聊聊。” 林辰领著他进了办公室，把门关上，开门见山：“刘总，既然您来了，我也不绕圈子了。我確实有想法投资京东，不过我有个条件。” 刘强东心里一紧，连忙问：“林总请说，只要我们能做到，一定答应。” “很简单。” 林辰看著他。 “我投一个亿人民幣，要京东30％的股份。而且，以后蓝天电子的手机，在京东要享受最优的资源位，包括首页推荐、搜索加权这些。” 刘强东听到一个亿换30％股份，直接愣住了。 他本来还带了ppt，准备跟林辰好好讲京东的物流规划、未来前景，结果人家直接把条件摆到檯面上，打了他个措手不及。 “林总，您这。” 刘强东咽了口唾沫，语气有些苦涩。 “30％的股份换一个亿，这估值算下来才五千万美元，太低了，而且股份也太多，恕我不能接受。” 京东是他一手带起来的，跟养孩子似的，哪能甘心这么便宜让人占股。 林辰靠在椅背上，手指轻轻敲著桌面，没急著反驳，就看著刘强东。 刘强东喝了口热茶，压了压心里的乱劲，话锋一转，语气里带了点试探：“而且林总，恕我直言，您这蓝天电子刚起来没多久吧？ 虽说蓝天s1卖得火，但一个亿不是小数目，您这边真能拿出这么多现金？” 这话一出，办公室里静了几秒。 刘强东其实也有点没底，他知道手机卖了三十多万台，按一台赚两百算，也就六千万利润，就算加上之前的回款，能不能凑够一个亿还是未知数。 他故意这么说，一是想探探林辰的底，二是想为谈判爭取点余地。 林辰听完，反而笑了，他也只是漫天开价试探一下而已。 另一个世界京东可是在今日资本的游说下，由牛牛资本领投了1200万美元，总融资2100万美元，估值估计在八千万到一亿美元，而两年后c轮融资后估值將达到一百亿美元。 这到嘴的肥肉，他可不会让它飞走了。 沉思片刻后，他说道：“钱的事情，刘总不用担心，一两个亿我还是拿得出来的。” “至於估值，我给你一亿美元怎么样？现在京东每个月都在烧钱，手里的现金撑不了三个月吧？要是没人注资，到时候別说估值，能不能撑下去都是问题。” 这话戳中了刘强东的痛处，他脸色一沉。 確实，京东现在物流、仓储天天都要花钱，今日资本的徐新虽然在帮他找钱，但到现在都没眉目。 而公司的估值从开始的两亿，一路走低，甚至有机构给出三千万。 林辰给的估值已经不算低，他也是有些心动了。不过他还想再挣扎一下，等等徐新那边的消息。 “林总，30％的股份太多了。” 刘强东咬了咬牙，还是不想鬆口。 “最多13％，而且您只是一个手机厂商，对我们战略上帮助不大，我们还需要其他投资方。” “13％太少了，刘总可是很没有诚意啊。” 林辰摇了摇头，语气很坚决。 “刘总，除了我，还有谁会投资你们？” “据我所知，你为了找投资，可是头髮都愁白了不少。” 刘强东闻言，端著茶杯的手抖了一下。 这话说的没错，这段时间为了找投资，他天天熬到后半夜，愁的睡不著。 但他很快稳住情绪，放下茶杯，语气还硬了几分：“林总，话不能这么说。京东做的是电商，像是淘宝已经价值万亿，我们现在只是暂时遇到困难，不是没人投，是我不想贱卖股份。” 他顿了顿，又说到：“而且您也得想，蓝天电子虽然现在卖得火，但说到底还是手机厂商，以后要靠线上渠道出货，京东这么大的平台，对您来说也是刚需吧？” 这话算是把话挑明了，你需要我的渠道，我也不是非你不可，大家互相需要，別把价压太死。 林辰看著他这股硬气劲儿，心里倒有点佩服。 他摸了摸下巴，琢磨了几秒：“行，刘总也是个爽快人，我让一步。25％的股份，另外，我可以跟您签一致行动人协议，未来公司重大决策，我跟您站在同一阵线，不跟其他投资方抱团。” 这话一出，刘强东眼睛亮了。 一致行动人协议可是个大让步，这意味著林辰投钱进来，不仅不抢控制权，还会帮他稳定公司。 但他没立马答应，他算是看出来了，眼前这个年轻人强烈的投资意愿，这样他反而不太急了。 “林总，25％还是超出我的预期了。这样，我回去跟团队和徐总商量一下，毕竟这是公司大事，我一个人做不了主。” 他心里打著小算盘，虽然林辰给的条件已经很诱人，但徐新那边说不定还能找到更好的投资方，就算找不到，也能看看林辰会不会再让步。 而且他现在手里还有点现金，没到山穷水尽的地步，不用急著立马拍板。 林辰也看明白了他的心思，他明白自己这次投资谈判是落入下风了。 隨后他也是笑了笑道：“行，希望儘快得到刘总的答覆。” “好，一言为定。” 刘强东站起身，跟林辰握了握手，转身快步走了出去。他得赶紧回去跟徐新通电话，看看能不能再爭取点余地。 看著他的背影，这次没有投资成功，林辰也不以为意。现在他手上可没钱，他也是需要时间。 林辰坐在办公桌前，拿起苏晴刚送来的销售报表。 蓝天s1最近每天销量虽在下滑，已经快要跌破三万部了，再看总销量410217台。 “不错，已经超出了预期。” 他嘀咕著，又翻到供应商帐期那页，已经全部改成了15天。 之前还担心货款周转不过来，现在有这15天缓衝，短期完全不用慌，手里的钱能安心投在期货和京东那边。 正看著，桌角一叠厚厚的文件吸引了他的注意，全是投资机构递来的意向书。 他隨手拿起一本，封面印著安心资本，里面写著给蓝天电子估值3亿，想投5000万； 再翻一本，另一家机构直接给到5亿估值，还承诺帮著对接更多资源；最上面一本更夸张，估值直接飆到10亿，说只要林辰愿意融资，钱隨时能到帐。 林辰扫了几眼就扔回桌上，心里没半点波澜。 现在公司现金流充足，手机卖得好，期货还在赚钱，根本不需要靠融资续命，这些机构给再高估值，他也没兴趣。 他的目標可是超过果子公司，市值上万亿。 第13章 发放新技术，一分钟浮盈3400万 处理完正事，林辰打开之前加的小说群，手指飞快打字：“刚忙完，有没有兄弟跟我一样，等著神墓更新的？” 群里立马活跃了起来。 “盟主大大来了，我蹲了一下午，狗东还没更。” “大大是不是知道啥內幕，神墓到底啥时候完结啊？” “盟主大大，你家蓝天s1我买了，手机是真不错，就是能不能出个小说阅读器？” 林辰跟他们瞎聊了几句，突然想玩英雄联盟放鬆下，点开百度搜索，结果跳出来全是游戏尚未上线的消息。他拍了下额头才想起，现在才2008年，美服得明年才出，国服更是得三年后了。 现在企鹅应该已经拿下代理权了吧？ 他又搜索一阵后，只能作罢。真要给他代理，以现在的情况还真玩不转。 可是要等三年，那要怎么熬过去？ 而海克斯版本，更是要十五年，媳妇都熬成婆了。 企鹅英雄左手联盟，右手王者荣耀，什么好处都给他吃了。 林辰思索一会后，想到可以先做端游的王者荣耀，抢先上线。 又搜索梦三国，依然没有。 至於魔兽，以前他兄弟带他玩过一次，死后跑尸復活给迷路了，dota难度又有点高。 地下城，以前老是被盗號，心塞。 “得，还是看小说吧。” 不知不觉就到了晚上11点55分，林辰关掉网页，盯著屏幕等12点。 不出意外的话，系统该结算这个月的积分和刷新商城了，这可是他穿越后最期待的时刻。 他坐直身子，心里默默数著：“3，2，1……” 刚数到0，林辰脑子里就叮地响了一声，熟悉的系统提示音直接冒了出来。 【检测到宿主首月营收破亿，现金流健康，品牌已建立初步口碑。现发放三项基础科技帮助宿主研发下一款手机。】 林辰眼睛瞬间亮了，赶紧在脑子里调出系统，页面上果然多了三个新图標。 屏幕触控优化技术：可提升触屏灵敏度30％，减少误触率，適配功能机向智能机过渡的触控需求。 前置摄像头適配技术：提供小型化前置镜头方案，可集成基础自拍功能（30万像素） 低压大电流快充技术10w：核心是5v/2a低压方案，比现在市面上1a慢充快1倍，2小时就能充到80％，还能减少充电时的机身发热，解决充电慢、充著烫的用户痛点，关键是兼容现有电池。 “好傢伙，全是刚需。” 林辰激动得大笑三声。 现在蓝天s1虽然卖得火，但触屏偶尔有延迟、电池续航不够久、这些都是用户反馈的小问题，这三个技术刚好能补上短板。 这次系统真大方，居然直接给了三个科技，屏触控技术可以一直用，是一个长期提升。前置摄像目前也只有一些高端商务机会用，大多数手机都没有，要自拍还得把手机翻过来，不是很方便，主要是像素也低。 至於快充就不用说了，现在充电都是充一晚上。买手机都是配两块电池，平时就是用万能充给另一块充电，手机没电了再换另一块，现在可没有充电宝这玩意。 林辰想著想著突然又发现了一个用户刚需，这充电宝后面也是没家每户必备的东西，隨著手机的功能越来越多，屏幕也越来越大，现在標配得一两千毫安的电池就不够用了。 等后面人手足够了，倒是可以顺便研发一款充电宝，抢占这个空白市场。 至於技术的提现方式，这次不用直接兑换技术了，而是要选择慢慢研发，还能提升公司程式设计师的能力，积累技术。 第二天，睡醒已经是十点多了。 不用上班，那是根本起不来。 虽然他是老板，还是给自己放两天假。不用去厂里盯著，乾脆刷起了小说。 翻到《神墓》的章节页，他看著底下读者催更的评论，手痒点进打赏界面，给前十的书，分別刷了一个盟主。 又敲了段留言：“顺便说个事，我家蓝天s1单月销量破40万了，跟大家一起庆祝下，感谢支持！” 这话一出来，书评区更热闹了： “原来大大是蓝天电子的老板，难怪这么有钱，手机我买了，很好用，关键是便宜。” “老板这营销绝了，花一万块刷盟主，比投一百万gg还管用，妥妥的营销鬼才啊。” “恭喜老板，我现在就去京东看看，支持一波。” 林辰笑著翻了会儿评论，这一万块花得值，既爽了自己，又给手机打了gg，还能赚积分，血赚。 接下来几天，每天雷打不动打开电脑看国际金融新闻。国庆国內休市，但国外市场乱成了一锅粥：美股道琼指数连著跌了三天，累计跌了5％；原油价格跌破90美元/桶，创了年內新低；伦敦铜价更狠，从5800美元/吨跌到5000美元以下，恐慌情绪到处蔓延。 “太好了！”林辰拍著桌子笑出声，国外跌得越凶，国內开盘后跌势就越猛，他手里的空单就能赚更多。 终於等到10月6號开盘，林辰一早就坐在电脑前，眼睛死死盯著文华財经的界面。 九点一到，沪铜集合竞价开始，数字一跳出来，他瞬间笑了。直接封在跌停板上，51210元/吨，比节前收盘跌了近2140点。 他赶紧切到橡胶和锌的界面，橡胶集合竞价也跌了1200点6％封在板上，锌跌了570点4％也在板上，跟他预想的一模一样。 “赚翻了。” 林辰激动得站起来，赶紧点只烟压压惊。 林辰猛吸一口烟，手指飞快点进帐户持仓界面。沪铜1300手，浮盈1420万。 橡胶1300手，浮盈1600万。 锌1300手，380万。 “加起来3400万。”林辰掐了烟，声音都有点发颤。 这才开盘几分钟，浮盈就快赶上之前小半个月的利润，简直跟捡钱似的。 十倍槓桿下，跌50％，他的保证金就翻五倍。 所以说，等这波腰斩行情结束后，做多才是暴富的时候。 第14章 立项s2，深蓝手机助手 他切到期货评论区，里面早就炸了锅，帖子刷得飞快。 “我靠，沪铜直接跌停，谁能告诉我这行情还能跌多久？” “全线崩盘，节前空单的兄弟爽翻了吧，羡慕哭了。” “这是金融危机要来了吗？手里的多单要爆仓了，救命啊！” “请蓝天大大佬分析下，我节前跟风空了10手，啥时候出？” “小白求问还能进空吗？会不会开板？” 林辰看著评论，笑著摇摇头，这种情况下车门已经焊死，根本没啥机会。 蓝天电子：就铜而言，我说个数，先看三万，再看两万，盈亏自负。节前跟上的朋友，麻烦支持一下蓝天s1手机。 他写完评论，暗道自己真是一个尽职尽责的老板，时刻不忘打gg。 “三万？两万？蓝狗你吹牛逼呢吧，沪铜现在都五万多，跌去一半，这得跌到猴年马月。” “我看你就是期货公司的托，故意喊空让我们接盘，自己好平仓跑路。” “之前跟风空了5手，本来还想明天出，现在有点慌了，大佬这话靠谱不？” “楼上的別慌，我节前就跟著这位老板空了，现在都赚了小十万了，听我的，安心持仓。” “呵，大言不惭，新这就是个gg狗。” “別吵了別吵了，人家老板好歹是真金白银持仓，总比那些只会嘴炮的强吧？而且蓝天s1我用过，確实好用，不算硬广。” 林辰翻著评论，乐得不行。有人骂有人信才热闹，越吵越多人知道蓝天s1，这gg效果比投钱还管用。 正看得入神，办公室门被推开，苏晴抱著文件走进来，一眼就看到林辰脸上的笑，忍不住问：“林总，看您这么开心，期货是不是赚了？” “你来看看就知道了。” 林辰把屏幕转向她。 苏晴凑过去，一眼看到帐户浮盈栏里的数字。 个十百千万 “三，三千多万，林总，您这才几天就赚了这么多？” “呵呵，不是几天，而是今天。” 林辰笑著把屏幕转回来。 现在恐慌情绪还没散，后面还得跌，行情才刚开始。” 苏晴这才鬆了口气，笑著说：“那我就放心了，之前还担心您投太多有风险。对了，跟您匯报下，国庆期间蓝天s1又卖了12万台，总销量快53万了。” “好，辛苦你了。” 林辰点点头，这几天每天销量已经只有两万多了，估计今年能冲百万销量。 由於假期还没结束，新招的程式设计师也没来上班，他也只得继续关注期货。 不出意外，789號，开盘即跌停，他的浮盈突破了一亿。 这可是他凭本事整得钱，按下心中的喜悦，他按下內线电话召集各部门开会。 没一会儿，销售、技术、人事、產品等部门的主管就齐聚会议室。 林辰坐在主位上，先看了眼苏晴递来的销售报表。笑著说道：“最新截止到昨天，蓝天s1总销量破60万了，帐上现在有3.2亿现金，扣除成本和各项开支，纯利润接近1.4亿。” 这话一出，会议室里瞬间安静了，隨后爆发出欢呼声。 谁也没想到，一个快破產的小厂，短短一个月居然能赚这么多。 林辰看著大家的反应，心里也感慨：“以前总觉得做手机不如期货来钱快，现在才发现，做实业踏实赚钱也很猛，难怪后世小米帐上能躺一千亿现金。” 他清了清嗓子，把话题拉回正题：“今天叫大家来，主要说两件事。第一，下一款手机正式立项研发，就叫蓝天s2。成本控制在1000-1500左右，要支持移动联通电信3g,wifi等功能。 我有可靠消息，国內3g牌照即將发放，我们要提早做准备，爭取做第一个吃螃蟹的人。 还有触屏优化，解决现在屏幕点击延迟的问题；重点是屏幕要大，充电要快，这俩是核心卖点，技术部得重点攻克，爭取12月出样机。” 技术主管李眼镜推了推镜片，手里飞快记著。 “林总放心，这几个方向我们之前跟著您给的技术文档研究过，触屏和待机问题不大，前置摄像头和快充需要採购新零件，但12月出样机肯定能做到。不过现在研发部才60人，人手还是有点紧。” “人手的事交给我。” 人事部张姐立马接话。 “现在咱们公司名气大得很，每天都有几十份简歷投过来，这个月把研发部扩充到200人，绝对没问题。” 林辰点点头，接著叮嘱道：“加大软体、游戏方面的招聘力度，还需要一批做网站的人手，我们也需要建一个官网。” “另外，我们的应用商店需要单独运营，就叫深蓝手机助手吧。” 林辰这话刚落，会议室里就起了小声的议论。 销售部主管占大海挠挠头，忍不住开口：“林总，建官网还能理解，单独搞个手机助手运营，这不是学苹果那套吗？ 现在咱们直接跟运营商合作分成就行，自己搞应用商店，又要招人又要维护，会不会太麻烦了？” 王胖子也跟著点头：“对啊，用户要下软体，要么用运营商的平台，要么自己在网页上下，单独整个手机助手，能有人用吗？” “说的没错，现在咱们得手机也才能多装五六个应用就满了。” 林辰听著，心里暗笑。 他们哪能想到，十几年后一个手机应用商店能卖出十几亿美金，这可是移动网际网路的流量入口之一。 而且一个手机都得装一两百个应用，內存那是永远不够用。 他没解释太多，只笑著摆手：“麻烦是暂时的，以后你们就知道这东西的价值了。应用商店是咱们手机的大门，得攥在自己手里，不能全靠別人。” 说完，他话锋一转：“至於运营人手，不用外招，搞內部竞岗。不管是销售部、技术部还是行政部，只要懂点网际网路运营，想尝试的都能报名，负责小蓝手机助手和官网的整体运营。” 这话一出，大家眼睛都亮了。內部竞岗意味著机会，不管现在在哪个部门，都能靠本事往上冲。 人事部张姐立马接话：“林总这主意好，我这就发通知，明天开始报名，爭取儘快把人定下来！” 李眼镜也跟著说：“我让技术部的先分几个人搭官网和手机助手的基础框架，等运营主管定了，再跟著他的思路细化功能，两边同步推进。” 林辰满意地点头：“就这么办，官网要简单明了，能展示手机参数、售后信息，再加上个线上预约通道。手机助手的主要任务是在现有的基础上更新叠代，一步一步来，稳扎稳打。” 眾人齐声应下，原本的惊讶变成了期待。虽然暂时没懂林总为啥这么看重应用商店，但谁让他是老板呢。 “还有老赵，咱们得扩展线下渠道，从深市向外扩展，先开20家直营店，位置要在一线商圈，直接把店铺贷款买下来。” 他可是知道现在是房价低估期，直接买是最划算的，还能避免那些房东隨意涨租金。 散会后，打开电脑搜了下手机助手，也只有91，豌豆荚都还没诞生，处於原始阶段，隨著自家的手机销量增长，小蓝手机助手必然会独占鰲头。 第15章 40天70万销量 正琢磨著，他按了內线电话叫苏晴进来。 “文娱公司和投资公司的註册怎么样了？” “林总，天天互娱、理財宝和九天投资的营业执照都下来了，就是还没招人，办公地点也没定。” “办公地点不用愁。” 林辰摆摆手道：“你让人去市中心的环球大厦租写字楼，要能容纳一千人办公的，作为总部。” 苏晴赶紧记下来：“好，我稍后就联繫中介去谈。” “还有两件事重点推进。” “第一，文娱公司这边，我打算先入股或者收购几家站，你找业內的信息諮询公司，出一份详细的报告。 把现在市面上有点名气的小说站，比如起点、晋江这些的估值、用户量、作者资源都列清楚，一周內给我。” “投资公司是当务之急，得先把架子搭起来。ceo这块是关键，你联繫顶尖的猎头公司，就挖金融圈有过投资案例的高管，薪资待遇都好说； 还有理財宝的ceo，也要一起挖，得找懂网际网路金融、会做用户运营的人。” “明白！” 苏晴把要点记在本子上，同时说道：“猎头公司我认识几家做金融领域的，现在就去联繫，爭取一周內把候选人资料给您过目。 写字楼那边也加急，儘快定下来让公司能正常运转。” “嗯，理財宝和小说站的app让研发部先做，適配我们的手机系统，相关人才让张姐去招，到时候新公司支付一笔服务费。” 林辰点点头，靠在椅背上鬆了口气。 下午三点，摩托罗拉北京研发中心的办公室里，陈默盯著电脑上的產品方案，眉头紧皱。 手里这款新机的方案改了第三遍，还是被总部打回来，不停挑毛病。 他心里清楚，公司这两年在走下坡路，决策越来越脱离市场，內斗不断，抱著老机型死磕，再这么耗下去，自己手里的本事都要荒废了。 正烦躁著，手机突然响了，来电显示猎头张姐。 陈默犹豫了下接起：“餵。” “陈哥，好久不见。” 电话那头的张姐语气热情，像是多么没见得老友。 “有个好机会想跟你聊聊，国內有家叫蓝天电子的手机厂商，想挖一位產品负责人，薪资待遇都能给到你现在的两倍。” “蓝天电子？没听过。” 陈默有些疑惑。 “算了吧，我现在在摩托罗拉待得还行，不想动。” 他做產品十几年，从定义到工程实现再到供应链管理都门清，怎么也得去个有实力的大厂，小厂商他没兴趣。 张姐早料到他会拒绝，笑著补了句：“陈哥別急著掛啊，你听说过蓝天s1吗。就是最近卖爆的那款手机，一个月卖了六十多万台，就是蓝天电子做的。 他们的手机是一个新作业系统的，正在研发第二代手机，缺的就是你这种懂全链路的產品大牛。” “蓝天s1？” 陈默心里一动，他前阵子听同事聊过，说这款机子触屏流畅、续航还强，卖得特別火； 再加上新的手机系统，这几个字戳中了他的兴趣点，现在各大系统都刚起步，正是做產品的好时机。 他坐直身子，语气鬆了点：“具体是什么职位？负责哪块业务？” “职位是產品总监，直接向老板林总匯报。” “主要负责新机型的全流程，从產品定义、功能规划，到对接工程实现和供应链管理，全由你说了算。 待遇方面，年薪200万打底，100万签字费，再加项目奖金，要是新机卖得好，还能给你期权。比你现在在摩托罗拉的待遇好的多，不用受制於人。” 陈默攥著手机，心里算了笔帐。 薪酬他倒是不在意，关键是能主导新机的產品方向，不用受总部的窝囊气。 他沉默了几秒，问道：“他们老板林总是什么风格，公司管理乱不乱？” “放心，林总年轻但特別懂產品，做事乾脆不囉嗦，而且公司现在发展势头猛，帐上现金流充足，管理也简单，就看重能做事的人。” 张姐拍著胸脯保证。 “要不我把他们公司的资料和蓝天s1的產品报告发你，你先看看？要是感兴趣，咱们约个时间见一面？” 陈默看著电脑上那版被打回的方案，心里的念头越来越清晰。与其在摩托罗拉耗著，不如看看机会。 他深吸一口气：“行，你把资料发我，我看完给你答覆。” 掛了电话，陈默立马打开邮箱，点开张姐发来的资料。蓝天电子的发展歷程、手机的销售数据和用户反馈。 短短40多天，居然卖了70万部，难道市场真的变了？ “有点意思。” 陈默嘴角勾起一抹笑，手指在键盘上敲下回覆：“资料已看，愿意进一步沟通，时间你定。” 他知道，这可能是自己摆脱困境、再拼一次的好机会。 类似的剧情正在全国手机圈悄悄上演。 更热闹的是行业交流群。 “听说没，蓝天电子开始挖大厂的人了，待遇能开到一点五倍。” “何止啊，我朋友在诺基亚做供应链，说蓝天给的薪资直接翻倍。” “他们不是刚做手机吗，怎么突然有钱挖人？” “估计这款手机利润不低，现在手里有现金，又赶上安卓刚出来，这是要抢市场啊。” “完了完了，咱们公司还在纠结功能机要不要加摄像头，人家都要做智能机了，跟不上了。” 第16章 面试沉默，抄底商铺，布局线下门店 十月十五號早上九点，沪铜直接低开一千点，持仓浮盈瞬间进帐两千多万。 他笑著点了点头，心里的石头落了地。果然昨天的高开就是诱多，趁机加仓太明智了。 看了一会行情，处于震盪，还在不断减仓。他乾脆转了一千万出来，作为新公司的启动资金。 然后关掉期货软体，目光落在桌上厚厚的简歷上，拿起在最上面一份。 这就是今天要面试的陈默，摩托罗拉的產品大牛，懂產品定义、工程实现，还能搞定供应链，正是他要找的人。 没过多久，苏晴领著一个戴黑框眼镜、穿衬衫西裤的男人走进办公室，正是陈默。 两人握了握手坐下，陈默先开了口：“林总，我看了贵公司的资料，蓝天s1好像除了系统，没什么出彩的地方。 我想知道，蓝天电子做手机，凭什么跟摩托罗拉、三星、诺基亚这些大厂比？” 林辰闻言轻笑一声，这个问题真是一真见血。 凭啥？ 当然是开掛了。 “陈哥，咱们比不了现在的规模，但能比未来。第一，大厂管理层货混乱，你提的方案要层层审批，等落地的时候市场早变了； 但在我这儿，你是產品总监，从手机的配置定义到供应链对接，全由你说了算，我只看结果，不插手过程，你在摩托罗拉改三次方案都被打回的憋屈，在这儿绝不会有。” 陈默推眼镜的手顿了顿，没说话，显然被说到了心里。 林辰接著说：“第二，现在苹果、安卓的出现，手机格局已经处於歷史的转折口。封闭的塞班落幕是必然的趋势，未来的手机是要做生態，做平台。 第三，也是最重要的，我要做我们国人自己的手机，从硬体到软体，以后都会走自主研发的道路，赚老外的钱。 而且我们还有自己的手机系统，正是群雄爭霸的时候。” 这话戳中了陈默的兴趣点，他坐直了身子：“那技术和资金呢？做智能机可不是做功能机，做研发需要持续投钱。” “钱你不用担心。” 林辰笑了笑，指了指电脑。 “我手上都有五个亿，手机业务帐上还有近2亿利润，研发钱管够；技术上，每年都会投入大量的资金，你只需要把这些技术整合到手机里，做一款用户拿到手就说好用的机子。” 他顿了顿，看著陈默的眼睛说：“而且陈哥，你在摩托罗拉做到头，最多是个部门经理，谁会记得你；但在蓝天，你是跟著公司一起成长的，你就是公司的核心人物。” 陈默盯著林辰看了几秒，突然笑了，伸手拿起桌上的简歷。 “林总，你確实很有意思。这產品总监，我接了。” 林辰哈哈一笑，伸手跟他握在一起：“好，你什么时候可以入职？” “下个月初吧，手上的工作需要交接一下。” 陈默走出办公室时，常舒一口气。 也许这位年轻的老板说的对，时代真的变了，说不定真能在这里闯出一片天。 几日后，珠海魅族的研发中心小会议室里，空气几乎凝固。 黄章把一份行业简报拍在桌上，封面印著蓝天电子挖角摩托罗拉陈默，新机立项的標题。 “从06年折腾到现在，m8的系统还在卡bug，人家一个半路冒出来的小厂，居然都做出了一个系统。” 黄章的声音带著火气，目光扫过底下一圈研发骨干。 “还挖了陈默，就是那个把摩托罗拉razr系列供应链理顺的人，你们谁能拍胸脯说，供应链这块比他熟？” 负责系统开发的老吴缩了缩脖子，小声辩解：“黄总，咱们m8用的是windows ce改的系统，跟他们不是一个路子，他们从零做，说不定漏洞更多……” “漏洞多也比慢死强。” 黄章打断他，手指点著简报。 “人家蓝天s1，一两个月卖六七十万台，谁能告诉我这是怎么做到的？” 供应链负责人跟著嘆气：“黄总消消气，他们那只是千元机，跟我们没得比。” 黄章沉默了几秒，猛地站起身：“加人，加钱，把隔壁软体园的工程师全挖来，周末不用休了，m8的系统优化给我提速，必须赶在年前上市。” 他盯著窗外，心里憋著股劲。 自己押上全部身家转型做手机，绝不能被一家名不见经传的小厂抢了风头。 与此同时，诺基亚北京总部的茶水间里，几个高管正围著咖啡机閒聊，话题偶尔飘到蓝天电子。 “听说那个蓝天电子，挖人挖到我们诺基亚了？” 市场部总监端著咖啡，语气里满是轻慢，隨手翻了翻桌上的蓝天s1样机。 “就这塑料机身，电阻触屏，也就骗骗下沉市场的用户，能成什么气候？” 负责研发的主管嗤笑一声：“他们要做智能机，简直是笑话。目前就连安卓1.0那系统，流畅度都还不如咱们塞班的十分之一， bug一大堆。 咱们刚发布的n97，全键盘加触屏，全球预售都破百万了，用户怎么可能看得上小厂的手机？” “就是，总部刚发了数据，咱们今年全球市占率还稳在50％以上。” 另一个高管摆摆手，满不在乎地说。 “这种小厂商都是曇花一现，靠一款机子爆火，没技术沉淀，撑不过半年就会被市场淘汰。咱们不用管他们，把精力放在塞班3系统的优化上就行。” 茶水间的笑声渐渐散去，没人把这个突然冒头的对手放在心上。 他们不知道，自己坚守的塞班系统，即將被他们瞧不上的安卓和苹果生態，彻底掀翻在地。 反观林辰这边，这半个月可是一天没閒著，每天都在面试。 从华为挖来专搞硬体架构的老周，从谷歌回来的应用开发工程师陈洋，接手深蓝系统的优化。 软硬体测试、驱动开发，系统优化，软体开发，还有法务，200號人各司其职。 刚歇口气，负责线下渠道的赵大海就揣著文件夹衝进来。 “林总，商铺的调研已经完成了。” 林辰来了兴趣问道：“多少钱，价格没太离谱吧？” 赵大海拍著大腿道：“虽然受今年金融危机的影响，楼市有点冷，但核心商圈也要10-20万一平。” “要是在北上广深这些一线城市，开二十家100平以上的体验店，岂不是要三个多亿？” 赵大海早算得门清，马上补充道：“还有中介费1.5％，估计要450万。” “现在买还是很合適的，中介说好多老板都在观望，房东议价空间大，等后面经济缓过来，这价格肯定得涨。 就像上海內环的房子，现在入手说不定就是抄底。 而且自购物业的话，可以避免后期租金上涨和房东违约的风险。” 第17章 入股京东，组建中介公司 林辰心里盘了盘，商铺肯定是要买的，自建线下销售渠道，不仅可以省去各种代理赚差价，还能提升品牌形象。 他盯著桌上的商铺报价单，越想越皱眉头。 二十家店中介费就四五百万，加上卖家那边就是八九百万了，要是以后开到上百家，光中介费就得花几千万上亿，这钱花得太冤枉。 他突然想起后世的贝壳，市值最高接近千亿美元，心里灵光一闪。与其给別人送钱，不如自己搞家中介公司。 而且这个行业，也有数百万从业人员，可以提供不少就业岗位。 他当即按了內线电话：“让九天投资的张磊来我办公室一趟。” 没几分钟，一个穿西装、戴金丝眼镜的男人走进来，正是刚从红杉资本挖来的张磊，现在是九天投资的ceo。 “林总，找我有事？” 他本以为过来能大展拳脚，没想到公司帐上一毛钱没有，这几天他都在考虑要不要提桶跑路了。 “你来得正好。” 林辰把商铺资料推过去。 “咱们要在一线城市买二十家手机体验店，光中介费就400万。我打算让九天投资牵头，组建一家房產中介公司，名字就叫星星找房。 张磊愣了下，隨即反应过来：“您是想自己做中介，省掉后续的中介费？这主意好，长远看能省一大笔钱。” “不止省中介费，这更是一个万亿的蓝海市场。” “现在金融危机让不少小中介撑不下去，正是抄底的好时机。你牵头，收购团队，一个月內把公司搭起来：第一，先由九天资本投天使轮1个亿，估值十亿，钱先从蓝天电子帐上借，过两个月我这边再还。 第二，別从零开始，直接去一线城市收购小型中介公司，挑那些有核心商圈资源、手里有商铺房源的，快速把业务铺开； 第三，房源信息必须真实，绝对不能弄虚作假，发布假房源。” 张磊眼睛一亮，拿出笔记本飞快记录。 “我明白您的意思了，既服务咱们蓝天电子的线下布局，又能做独立的中介业务，以后不管是咱们自己买铺，还是对外做中介服务，都能掌握主动权。 现在收购小中介成本低，北京、上海那边我认识几个做中介的朋友，正好可以牵线，一周內就能把收购名单列出来。” “对，就这么干。还有一件事你准备一下，近期我准备入股京东，你去调查一下目前的情况。” 张磊脸上闪过一丝差异，这步子是不是迈的太大了。 “林总，您要入股京东？现在业內都不看好他们啊。我前阵子听红杉的老同事说，京东帐上没多少现金了，还在烧钱建物流，好多资本都躲著走，您怎么突然想投这个？” 林辰靠在椅背上，手指敲了敲桌面：“现在不看好，才是进场的好时候。京东的物流和自营模式是块宝，只是现在没熬到盈利的时候。 之前我已经跟刘总谈过，你再去谈。爭取拿到15％以上的股份，估值方面不用压，给他们一亿到一点五亿美元估值都可以。” 张磊这才反应过来，老板是早有打算。 “明白，我这就安排人，保证三天內给您答覆。” 他心里直犯嘀咕，老板这步子迈的有点大啊，也不知道资金从哪儿来。不过这两个项目隨便成一个，都够九天投资在业內站稳脚跟了。 林辰心里也有点急，上次东子来找过他后，就没了消息，別是被其他资本截胡了。 “还有脸件事，你考察一下国內的手机屏幕公司，我后面准备入股一家有潜力的厂商完善供应链。” “好的，老板。” 京东办公室里，刘强东正皱著眉坐在沙发上，面前放著今日资本的融资方案。 “东哥，今日资本找了牛牛资本一起投，说是看在徐新总面子上，但这样一来，今日资本的占股就得增加到25％以上，咱们手里的股份就被稀释太多了。” 他打心底里不想让一家机构占这么多股份，而且估值方面还没敲定，可现在帐上的钱只够撑两个月，不融资根本活不下去。 “我再想想……” 他嘆了口气，脑子里突然闪过林辰的脸，上次见面时，这个年轻人看上去可是很想投的，可之后怎么就没动静了？ “东哥，要不咱们再联繫下其他资本？”助理提议。 刘强东摇了摇头：“没用，现在除了今日资本和牛牛资本，没几家愿意投咱们。再等等吧，说不定会有转机。” 他嘴上这么说，心里却没底，只能默默祈祷。要么林辰能主动联繫他，要么能有其他资本愿意进场，不然这关真不好过。 京东办公室里，刘强东刚把今日资本的融资方案推到一边，助理就小跑进来：“东哥，有个叫九天资本的找上门，说想谈投资的事。” “九天资本？” 刘强东皱起眉，这名字听都没听过，怕不是小机构来蹭热度？ 但眼下缺钱，他还是起身：“走，去看看。” 会客室里，张磊刚坐下就递上名片。 刘强东扫了眼九天资本ceo的头衔，正要开口问背景，就见张磊笑著补了句：“我们是蓝天电子林总旗下的投资平台，这次来，是想单独跟刘总聊京东的融资。” “林辰？” 刘强东心里咯噔一下，隨即涌上股暗喜。原来是他，上次见面装得挺稳，现在不还是主动派人来了？ 果然太年轻，沉不住气。 他压下心思，靠在沙发上开门见山道：“既然是林总授意，那咱们直说了吧。你们想投多少，要多少股份？” “林总说了，条件可以放宽，按1亿美元估值算，我们要22％的股份。” “22％，还是太多了。” 刘强东想都没想就摇头，“1亿美元估值倒是合理，但股份最多让15％，这是我的底线。” 他算得清楚，15％既能拿到钱，又不至於让对方占太多话语权。 张磊心里一喜，林总给的最低目標就是15％，这么轻鬆就已经达標了。 但他没露声色，反而皱起眉：“15％离我们预期差太多了。这样，我们让一步，估值提升到1.1亿美元，股份我们要20％，这已经是很有诚意的方案了，估值上咱们还能再谈。” 这话让刘强东心里一动，对方愿意提升估值，还强调股份，看来对持股比例很看重。 “既然张总这么有诚意，那我也退一步。估值提到1.5亿美元，我让出18％的股份，怎么样？” “1.5亿美元？” 张磊不可思议的看向对面。 “刘总，您这可是狮子大开口。这估值比业內普遍预期高了一半，也太没诚意了吧？” “我怎么没诚意？” 刘强东哈哈一笑，身体往前探了探。 “我敢开这价，是看明白林总的诚意。不然也不会让你单独来谈，但京东的物流和自营值这个价，这估值真不高。” 张磊没有说话，站了起来做出要走的样子。 东子见状顿时有些急了，开口道：“这样，估值再降点，1.3亿美元，股份就18％，不能再多了。而且得由九天资本领投，这不仅是给林总面子，也是我对团队的交代。” 第18章 新技术，S3立项 张磊心里盘算，1.3亿美元估值、18％股份，算下来投资金额约1.6亿人民幣，比林总预期的多了点，但是超额完成了持股目標。 他当即拿起手机说道：“刘总，这条件我得跟林总匯报下，您稍等。” 电话那头，林辰听完张磊的话，直接笑出了声：“东子这是扛不住了啊，1.3亿估值、18％股份，还让咱们领投，这超出预期太多了。” “答应他，但加三个条件。 第一，以后京东物流所有的物业租赁购买，都得交给咱们的星星找房。第二，蓝天电子出的电子產品，京东得给最好的流量推荐，首页、专场活动都得优先安排。第三，如果我们进入支付领域，需要优先使用我们的平台，排名需要在前三。 你跟他说，这三个条件答应，咱们现在就能签框架协议。” 张磊把条件一转达，刘强东眼睛瞬间亮了。物流租仓本来就要找中介，给谁都是给。 蓝天手机现在是爆款，给好资源位还能带动京东手机品类销量，稳赚不亏。 至於支付，这不是现在考虑得问题，他们现在还在用货到付款呢。 线上支付平台也还在开发中，完全没影响。 “行，这些条件我都答应，框架协议现在就签，资金能儘快到帐不？” “等正式协议签订后，资金会陆续到帐的，刘总別急。” 连张磊自己都不知道资金从哪儿来，他只能先糊弄过去。 十月三十一號周五夜晚，家里的檯灯暖光映著屏幕，林辰拿著手机盯到零点。 【叮，本月科技已发放。】 自適应虚擬键盘方案：適配电阻/电容屏，可根据输入场景自动调整按键大小。 图形用户界面技术：基於深蓝系统底层的交互动画引擎与扁平化设计语言优化。包括流畅的过渡动画、统一的图標风格、以及更人性化的设置菜单。 【检测到公司研发团队已初步成型，且拥有充足资金。此时发放软体层级的ui技术，旨在帮助宿主建立独特的品牌视觉语言和用户体验，形成软体壁垒。】 林辰眼睛一亮，虚擬键盘，有了这个他也可以取消实体按键了，加上系统优化，这波著实可以。 周末躺平了两天，周一一大早，林辰便来到了环球大厦20楼的总部办公室。 现在他手下有蓝天电子厂，九天投资，天天互娱，理財宝，星星找房，创世中文网，研发人员和编辑都搬到这里办公。 陈默在工位上坐了快半小时，手里转著笔，脑子里乱糟糟的。 一边是对蓝天电子做手机的期待，毕竟能甩开大厂的条条框框，放手做自己想做的產品。 一边又忍不住担忧，这会儿深蓝还是个新东西，苹果刚出 iphone 3g，诺基亚、htc 都盯著高端市场，蓝天作为小厂，能不能扛住压力真不好说。 正琢磨著，qq突然弹出苏晴的消息：“陈总监，林总让你现在去他办公室一趟。” 陈默心里一紧，赶紧整理了下衬衫，快步走去。 推开门，林辰正刷著小说，见他进来，笑著招手：“坐，陈哥。想跟你聊聊，你对咱们第三代手机的设计，有什么看法？” 陈默点点头，坐下后直奔主题道：“林总，我这些天研究了市面上的主流机型，咱们蓝天s3的设计方向，必须避开大厂的优势领域。 首先说苹果，iphone3g的触控体验確实好，但价格太高，维修成本高； 诺基亚呢，塞班系统太老旧，手机全是塑料壳，又厚又重，触控还得用手写笔，体验早就跟不上了； htc刚出的安卓机，虽然是第一个吃螃蟹的，但系统优化不怎么样，而且国內也没有货。” 林辰听得认真，手指在草图上轻轻敲击：“那你觉得，咱们该往哪个方向走？” “抓质感+实用，瞄准中端市场。” “现在市面上的手机，要么高端贵得离谱，要么低端全是塑料疙瘩。咱们可以在机身上做文章。 別用塑料后盖了，试试別的材质，只要控制好成本，做轻薄点，再加点简单的纹理，质感直接就能甩开诺基亚、摩托罗拉，还比苹果耐造。” 这话正好戳中林辰兑换的玻璃后盖技术，他心里暗喜，面上却不动声色道：“继续说。” “其次是交互体验。” “现在功能机的键盘太难用了，按键小、反应慢，打字经常出错。咱们得开发优化虚擬键盘，再开发一款输入法。 还有触控，现在很多手机用的是电阻屏，必须用力戳，咱们要是能用上电容屏，哪怕是成本高一点，触控灵敏度提升一截，用户体验也能上一个档次。” 林辰心里忍不住叫好,陈默说的確实不错。 “再说说手机的发展方向。” 陈默眼神亮了起来，思索片刻后说道：“我敢肯定，未来手机一定是触屏+智能系统的天下，功能机迟早被淘汰。 诺基亚抱著全键盘和塞班不放，迟早会被市场拋弃。 咱们现在要做的，就是把手机系统的流畅度做扎实，不用搞太多花里胡哨的功能，就把触控灵、打字顺、续航久这三点做到极致。 续航方面，现在大部分手机电池容量都在1000mah左右，咱们要是能做到2000mah以上，待机长，充电快，再加几个小游戏，绝对是大卖点。” 最后，他话锋一转，皱起眉头：“不过有个关键问题是供应链可能跟不上，电容屏的触控ic主要靠进口，价格贵还容易断货，大部分產能都被苹果htc锁定了。咱们要想大量拿货，比较困难。” 林辰听完，忍不住拍了拍桌子：“陈哥，你说的太对了。不过你忽略了软体的问题，咱们不仅是做手机，还要做软体，做自己的生態。” “从今天起，你就是蓝天s3的总负责人，可以试试玻璃后盖加金属边框的设计，继续优化系统。屏幕要大，最好是3.5英寸。你只管放手去做，把你说的这些想法全落实。” “让后成本控制在两千左右，这部手机会放在年后，不要有压力。咱们目前没有材料实验室，你可以先去租，再招聘相关从业人员研究。” 一向沉稳的沉默，此时脸上也露出一丝喜悦。 “好的，林总。” “嗯，还有咱们可以研究一下指纹解锁，压力感应触控等软体方面的技术。电容屏幕方面派人去宝岛谈一下，能不能给咱们200万片，可以加价。” “林总，如果我们可以付全款的话，还是有很大概率拿到一些货的，咱们可以每个月囤一点，等s3正式发售的时候，想必手里也有个四五十万片屏幕可以用。” 林辰一拍大腿，哈哈大笑道：“好主意，不过咱们自己也要投入资金研发，不能被他们掐脖子。” 沉默沉默无言，话虽然是这么说，研发哪有这么容易，快则一年，慢则两年三年。 林辰也不指望自己能研发出来，只是提前打个窝，方便以后系统给了电容屏的科技，好快速变现。 第19章 薪酬体系，布局文娱 林辰从办公室出来，先拐去了天天互娱的办公区。 目前十来个人的小团队刚组建完，工位上的小伙伴看见来人后，赶紧正襟危坐，一副忙碌的样子。 游戏公司负责人叫周凯，从完美挖开的，见林辰进来，赶紧迎上去：“林总，团队刚搭好，正琢磨开发什么游戏呢，您给指个方向。” 林辰想了想后说到道：“先做两款小游戏，跟蓝天s2一起发售。 第一款叫2048，玩法简单：四个相同数字的方块碰到一起，就能合成一个更大的数，比如两个2合成4，两个4合成8，一直合成到2048就算贏，屏幕就用咱们手机的尺寸適配。” 周凯听得眼睛一亮：“这玩法够简单，上手快，那第二款呢？” “第二款叫跳一跳。” 林辰用手比划著名。 “屏幕上有个小方块当角色，按屏幕的时间越长，跳得越远，落在下一个平台上就算成功，平台还能做成长短不一样的，增加点难度。” 他顿了顿，补充道：“这两款游戏不用搞复杂画面，简洁点就行，重点是流畅，別卡。另外你抓紧招人，后续要做3d游戏，去挖电魂的人，他们正在做moba游戏，经验足，薪资给到位。” 周凯赶紧记下：“明白，这两款小游戏一个月就能做出来，招人我这就去联繫。” 离开天天互娱，林辰又去了理財宝团队的区域。 负责人赵琳拿著进度表迎上来，语气有点不好意思：“林总，基础的註册、登录功能做好了，但核心的理財推荐、收益计算功能，还得两个月才能开发完，主要是算法得反覆测，怕出紕漏。” 他皱了下眉，隨即舒展开：“没事，我也不急，你们把算法做扎实，別出bug比啥都强，跟紧我们的系统做优化。” 从理財宝出来，他直奔手机的研发部，李眼镜正趴在桌上改设计图，见林辰进来，连忙起身。 林辰见他头髮乱糟糟，双眼翻红的样子，没来由得心疼了一下，这个工作是不是太难为他了？ 拿著一万出头的工资，操心著几个亿的事。 公司的薪酬制度也该规范一下了，咱们公司的老人，工资也不能太低了。 正想著怎么定级呢，就听见眼境的声音。 “林总，蓝天s2联通版的方案初步定下来了，採用滑盖设计，把键盘藏在屏幕下面，屏幕直接做到3.5英寸，增加屏占比。” “嗯，不错，快充呢？”林辰接过图纸问。 “快充技术已经有方向，经过对比研究，我们最后决定採用低压大电流的方式，60分钟能充到60％，比现在市面上的手机快两倍，估计还有半个月就能拿出样机。” 他翻出一张配置单递过去。 联发科mtk6268平台外掛3 g基带晶片，3.5英寸qvga触摸电阻大屏。 320万像素+led闪光灯+30万前置摄像头。 10w快充。 双喇叭，强化滑盖机构，储存256mb ram+512mb rom，扩展储存8g，1500毫安大电池。 林辰看著配置单，心里有了底。晶片和內存有了质的提升，前期足够用了，现在也没什么app可以用。 “乾的不错，下个月给你涨工资。” 李眼镜惊讶道：“啊，又加工资吗，会不会太快了？” （请记住 101 看书网解无聊，101??????.??????超实用 网站，观看最快的章节更新） 他拍了下李眼镜的肩膀：“你现在可是项目负责人，还有移动和电信版也要加紧开发，样机抓紧做，做好了先给我测。” 林辰刚从研发部回到办公室，就把苏晴和人事部经理张敏叫了进来，指了指桌上的员工名单。 “咱们公司现在有蓝天电子、天天互娱这些板块，人越来越多，薪酬体系得统一完善下。咱们高薪挖人，原来的管理层工资却没提上去。” 苏晴赶紧拿出笔记本，张敏也翻开了现有的薪酬表，先开口说：“林总，现在各部门薪酬有点乱。研发部的工程师是按大厂標准招的，月薪8000起； 但行政岗还是按小公司算，才3000多，有的员工已经私下抱怨了。” 林辰皱了皱眉：“得拉平基础线，再分岗位定档次。这样，咱们按『岗位类型+能力等级』来定。 第一类是技术岗，像研发部的硬体、软体工程师，还有天天互娱的游戏开发，基础月薪就定6000起，分三级：初级6000-8000，中级8000-12000，高级12000以上，资深，顶级，每级再跟项目奖金掛鉤。” 张敏飞快记下：“那管理岗呢，比如陈默总监、周凯总这些。” “管理岗加职位工资，再细分等级比如p1-10,对应年薪10万到百万。到100就是年薪千万。每年两次评级，只要有能力，就能一直往上升。” 苏晴插了句嘴：“还有销售岗和职能岗，比如星星找房的中介、公司的行政財务，这些怎么定？” “销售岗就按『底薪+提成』来，底薪2000，提成按业绩算，具体多少你们研究。” 张敏点点头：“这样分下来就清晰了，我这就整理成表格，明天发给各部门负责人確认，一周內就能落地。” 交代完这些，他心里踏实了不少。 完善了薪酬体系，才能留住核心人才，不管是手机研发还是游戏开发，都能更稳地推进。 这时苏晴突然说到道：“林总，华兴资本做的小说行业调研，今天刚交过来，您可以看下。” 林辰接过报告，翻阅起来。 2008年国內网络小说行业规模大概5亿，主要靠付费阅读、出版分成赚钱，用手机看小说的用户越来越多，比去年增长了30％。 前面还指出，再过3年规模能涨到15亿以上，因为智慧型手机要普及，用户看小说会更方便，充值渠道会更多，还能加gg、ip改编这些赚钱的路子。 起点、晋江、红袖已经被盛大收入囊中，其余有些规模的站点背后也是有资本支持。 像是纵横，完美投了三个亿，可谓財大气粗。17k背后是中文在线，不久前也注资了不少。 林辰看著报告，嘆息一声，继续翻看。 很快，他眼前一亮，又振作起来精神。 小说阅读网、瀟湘、逐浪、掌阅、榕树等都是潜在可以收购控股的对象，还有一些贴吧，估值也在几百万到千万级別。 他看完行业报告，说道：“让九天资本的张磊来我办公室一趟。” 等苏晴出去后，他打开期货软体，屏幕上铜的走势线还在往下走，当前价格停在32000附近。 半个月前入手时还是42000，这波跌了一万点，帐户里直接赚了2.6亿。加上原本的6000万，可用资金正好3.2亿。 林辰点了下出金按钮，先转2亿出来，剩下的1.2亿留在期货帐户里备用，他没打算加仓。 现在再加仓的话，价格波动起来风险太大，见好就收就行。 刚操作完，办公室门被推开，张磊走进来：“林总，您找我？” 林辰把桌上的行业报告推过去：“华兴资本做的小说行业调研，你看看。接下来你跟他们合作，我已经標出一些公司，能收购的儘量收购，或者控股、入股。” 张磊翻了几页报告，抬头说：“我这就联繫华兴资本，爭取一周內出初步方案。” “嗯，收购过程中看看能不能挖点人才，另外我转2亿到九天资本帐户，作为公司新增的註册资本。 还有，之前九天资本借蓝天电子的1亿，你安排一下，儘快还回去吧。” 张磊连忙点头：“好，我回去就处理转帐和还款的事，收购那边有进展了第一时间跟您匯报。” “还有一件事，我准备收购一些音乐影视的数字版权，这方面你也去了解一下，招募相关领域的人才。” “还有手机代工厂，咱们也要入股一些，提升產能，这方面的资金蓝天电子自己出钱。 有家叫电魂的游戏公司，你派人接触一下，看能不能入股。” 张磊拿著本子走出办公室，长出一口气。老板画的大病，终於到帐了，不过只有两个亿的资金，还是要节约。 林辰靠在椅背上。又看了眼期货帐户，剩下的1.2亿可用资金和1.4亿保证金，只要不是连续反弹三个板，他就不会爆仓。 等这个月底，应该还能赚2亿，而蓝天电子帐上也有接近三亿的利润，弹药很足。 第20章 规划三千亩科技园区 林辰盯著电脑屏幕上蓝天s1的销售数据，上市不到两个月，总销量已经突破九十万，只是现在日销量已经只有一万多了。 后续蓝天s2、s3还要陆续推出，现在找的代工厂虽然能满足当前需求，但隨著销量增长，代工厂的產能肯定会跟不上，而且成本也高。 “是时候建自己的手机生產基地了，不光要满足手机生產，以后还要建晶片半导体工厂，各种实验室，得提前留好地。” 他心里冒出这个念头，立刻拿定了主意。 他拿起手机，拨通了蓝天电子生產部负责人王胖子的电话。 “王胖子，你现在来我办公室一趟。” 掛了电话，林辰打开文件夹，翻出以前整理的各地工业园区资料，开始琢磨地皮的事。 现在受金融危机影响，很多地方政府为了吸引企业投资，地皮价格比往年低了不少，这时候买地能省一大笔钱。 他翻到开发区的资料，里面写著工业用地每亩价格只要十五万，比市区周边便宜了近一半。 而且开发区里还有现成的基础设施，水电交通都方便，最关键的是，开发区东区还有大片空地，能一次性拿下足够的土地，方便后期扩建。 没等十分钟，办公室门就被推开，身材微胖的王胖子拿著笔记本挤进来，额头上还带著点汗：“林总，您找我？” 林辰把开发区的资料推过去，指著上面的地皮信息说道：“我准备从蓝天电子的利润里划2亿出来，买三千亩土地。作为建手机生產基地的启动资金，先用来买地皮和搞前期建设，后期还会加资金进去。” 王胖子愣了一下，赶紧拿起笔在笔记本上划：“三千亩，这规模可不小啊。我算算，开发区每亩十五万，三千亩就是4.5亿，加上建设和设备不得五六亿啊？” “嗯，咱们目前至少拿下一千亩，先建一个月產50万台手机的工厂。一期建设计划半年內完成，爭取明年初试生產，可以赶上蓝天s3的量產。 你现在就联繫开发区管委会，今天就去谈，重点说三千百亩地的打包价，还有税收优惠，能要多少要多少。可以承诺未来二十年內投资一百亿，建设一个科技园区。” 王胖子把草稿叠好揣进兜里：“我这就去管委会，爭取今天就跟他们负责人见上面，谈完第一时间给您打电话，设备方面要不要先找厂商报价？” “设备你同步找，先找三家以上厂商要报价，別著急定，等地皮谈下来再签设备合同。” 林辰补充道：“还有，手机基地一期要建实验室、两个厂房、仓库、办公楼和员工宿舍，员工宿舍多建几栋，后期招工人方便，食堂也要配套，这些都得写进建设方案里。” 王胖子应下来：“好，我先去谈地皮，设备报价和建设方案下午让团队弄，明天给您初稿。” 看著王胖子风风火火地出去，林辰拿起手机给苏晴发了条消息：“让財务准备好土地款的资金预案，先把这笔钱预留出来，作为专项资金。” 发完消息，林辰靠在椅背上，又想了想土地的事。 王胖子嘴皮子溜，而且懂生產，跟政府谈的时候能说到点子上。 现在开发区肯定有不少閒置土地，三千亩的规划对他们来说是大项目。 只要承诺后期的投资，价格肯定能谈下来，而且税收方面，至少能爭取到前三年免徵企业所得税，第四年到第六年减半徵收，这些都是实实在在的优惠。 下午三点多，林辰的手机响了，是王胖子打来的：“林总，管委会李主任亲自见的我，我说咱们要投一百亿，他们特別重视，要开会討论，可能还会来公司视察。” “噢，乾的不错。” 只要接待好了领导，这事八成能成，甚至价格还能打折。 林辰掛了王胖子的电话，立刻给苏晴发消息：“这几天会有领导来公司视察，你准备下接待流程，把蓝天s2的样品、生產基地的规划图都准备好，再列印一份公司近期的销售数据。” 苏晴很快回覆：“好，我现在就去准备，安排专人引导。” 8號上午十点，管委会的车停在公司楼下，李主任带著三个工作人员走进来，王胖子赶紧迎上去：“李主任，这边请，林总在会议室等您。” 林辰已经在会议室等著，见他们进来，起身招呼：“李主任，快坐，喝杯茶。” 他带著李主任一行人先去了研发部，陈默正在调试蓝天s2的样机，见他们进来，拿起样机递过去。 “这是我们即將推出的蓝天s2，滑盖设计，加入了快充功能，很快就能上市。” 李主任接过样机试了试，屏幕很灵敏，滑盖也顺畅：“这手机比市面上的好看多了。” 林辰笑著说：“我们不仅做手机，还规划了完整的手机生態。您看，那边是天天互娱的团队，正在开发2048和跳一跳两款小游戏，会跟蓝天s2一起发售； 还有理財宝团队，做手机端的理財app，以后用户用蓝天手机，能玩游戏、理理財。” 接著，林辰带他们去了会议室，打开生產基地的规划图：“这三千亩地，我们分三期建手机基地，一期月產50万台，二期月產100万台，三期月產200万台，最终年產4000万台。 后期我们计划建晶片半导体工厂，自己研发生產手机晶片，到时候我们不用再依赖进口，还能带动深城的高科技產业。” 李主任看著规划图，点头道：“你们的规划很清晰，要是真能做到，对深城的產业发展帮助很大。 你们蓝天电子是深城新起来的手机公司，销量做得不错，上面很重视，但毕竟是新兴公司，稳定盈利还需要时间，所以暂时不能一次性给这么多地，你们也没这么多资金。” 林辰心里有数，没急著说话，等著李主任继续说。 “我们商量的结果是，先给一千亩地，用来建手机生產基地一期，另外两千亩地也给你们预留著，但要等蓝天s2上市后。 如果销量能超过蓝天s1，证明公司能稳定盈利，到时候这两千亩地按半价卖给你们，每亩六万四，比现在的价格还低一半。” 李主任接著说，“不过你要保证十年內，每年投入至少两个亿在產业园做建设，你们要是同意，咱们今天就能出正式意向书。” 林辰点头：“没问题，这个条件很合理。” “林总，期待你们蓝天s2的销量，也期待你们的晶片工厂早点落地。” 林辰笑著应下：“一定不会让您失望。” 看著管委会的车离开，王胖子凑过来说：“林总，这结果比预想的好，一千亩先开工，两千亩半价等著，太值了。” 林辰点头：“接下来就看蓝天s2的销量了，你抓紧推进手机基地的建设，別耽误工期。” 王胖子连忙应下：“我这就去对接建筑公司，明天就开始圈地动工！” 几天后王胖子来到办公室，从包里掏出三张纸：“三家厂商的报价，最低的一千八百万一条生產线，最高的两千二百万，我看了下参数，一千九百万的那家最合適，贴片机和焊接机都是进口的，故障率低，后期维护也方便。” 林辰拿起报价单看了看，指著一千九百万的那家：“就选这家，你跟他们谈，要包安装调试，还要签三年的维护合同，价格能不能再压五十万，压到一千八百五十万一条，两条就是三千七百万。” “我这就跟他们谈，肯定能压下来。”王胖子把报价单收起来， “厂房建设方面，我找了两家建筑公司，他们说一周就能出初步的施工图纸，月底前就能开工，半年內保证完工。” “进度要盯紧，不能延期。” 接下来的半个月，事情推进得很顺利。 王胖子跟开发区管委会签了正式的土地合同，交了第一期土地款一亿三千五百八十万； 跟设备厂商谈妥，两条生產线三千七百万，首付一千一百万，剩下的两千六百万在设备安装调试完成后付清。 其中又用地皮抵押贷款了一个亿，用来作为建设资金，至於拿六百万贷款，也顺便清帐了。 建筑公司出了施工图纸，月底前正式开工，挖掘机、推土机陆续开进工地，鐺鐺鐺的声音此起彼伏。 第21章 抢注商標，新科技高通晶片 眼看十一月快过去了，林辰坐在办公室里翻日历，手指在11月11日那页停了下来。 他突然反应过来，这个月居然没有听说双十一活动。 他对著日历琢磨了半天，上辈子明明记得双十一是电商大节，每年十一月十一號都有大促，难道是明年才开始？ 心里一下子亮了，08年还没有双十一活动。 他猛地从椅子上站起来，来回走了两步。 现在自己要投资狗东，要是能提前把购物节的商標抢注下来，以后不管是京东用，还是跟其他电商合作，都能掌握主动权。 甚至还能拿捏一下老马，要些流量推荐、合作资源什么的。 想到此处他立刻拿起电话，打给苏晴：“你帮我找一家靠谱的商標代理中介机构，要能签高额保密协议的，越专业越好，今天之內必须联繫上，我有重要的商標要註册。” 苏晴听出他语气急切，连忙应道：“好，我这就去查，找行业里口碑最好的，保证今天给您答覆。” 下午两点，苏晴拿著一份中介机构的资料走进办公室：“林总，找到了，这家叫匯智商標代理，做了十年商標註册，从没出过泄密问题，他们能签保密协议，违约金定多少都行。我已经跟他们负责人沟通过，对方说今天就能过来跟您谈。” 林辰接过资料翻了翻，见上面写著成功代理过万件商標註册，零纠纷，满意地点点头道：“让他们下午四点过来，就在楼下会议室谈。” 四点整，匯智商標代理的负责人张经理准时到了公司。 林辰让苏晴把会议室的门关上，直接拿出列好的商標清单：“我要註册这些商標，全部是第35类（gg、商业管理）和第42类（计算机软体服务），你看看多久能办下来，费用多少，还有最重要的，保密协议必须签，要是泄露出去，你们得赔我一个亿。” 张经理拿起清单，越看越惊讶。 上面密密麻麻列了一千多个商標，全是跟节日+购物相关的名称。 好傢伙，365天，每天你都註册商標？ 好大的项目，他定了定神说道：“林总，这些商標如果现在没人註册，我们可以走加急流程，每个商標註册费两千块，给您个优惠价两千万怎么样。 最快三个月能拿到受理通知书，一年左右拿商標註册证。保密协议我们没问题，违约金按您说的一个亿来写，我们公司盖章生效。” “费用没问题，重点是保密和速度要快。” 林辰拿出笔，在保密协议上看了一遍，確认没有漏洞后签了字。 “你们先整理资料提交上去，所有商標都要以我个人名义註册，后期再转到公司名下。另外，你们要安排专人跟进，有任何问题第一时间跟我对接，不能跟任何人透露这些商標的用途。” 张经理接过保密协议，小心翼翼地收起来：“您放心，我们会成立专项小组跟进，所有资料只有我和经办人能看，绝对不会泄露。这几天我就把註册资料提交到商標局，下周给您发受理通知书的复印件。” 等张经理走后，林辰打开期货帐户，沪铜又跌了几千点，又盈利了一个亿，收盘27000左右。 还没到他的心里价位，暂时不打算平仓，他准备再跌五千点就收手。 11.30號，夜半时分，林辰已经不像刚开始那么激动。在床上刷著小说，等著系统结算。 【叮，12月科技已发放。】 基於高通2008年主流的移动晶片平台 qsc6270/qsd8250（snapdragon初代），进行深度的二次开发与针对性优化，重点提升系统稳定性、能效比及通信性能。 林辰看著新的科技，暗道系统真是越来越抠门了，居然只给了一个，不过倒是能正好用上，加快移动手机的开发。 十二月一日，周一。 林辰在电脑文档上打出几个游戏的名字：水果忍者、疯狂的小鸟、愤怒的小鸟、植物大战殭尸、神话联盟。 他的天天互娱想要开发大型moba游戏，还得自身有造血能力，不然他前期的投入就太大了。 花了三天，他把这几款游戏的玩法写了下来。 愤怒的小鸟就是弹弓射小鸟打猪，植物大战殭尸是摆植物挡殭尸，水果忍者划屏幕切水果。 神话联盟电脑版按moba玩法写，分三路、推塔、还设计了几个英雄。背景故事就是封神之战，人皇对天子，这些人物特徵都非常突出，比较好设计。 弄完策划案，林辰按了內线：“让周凯来我办公室。” 没几分钟，天天互娱ceo周凯推门进来：“林总，您找我？” “坐，先说说游戏部门现在的情况。”林辰把策划案推过去。 周凯赶紧回答：“现在团队一共32人，程序、美术、建模、动作、特效、策划、运营，都是从大厂挖来的熟手。不过这年头做游戏的人才少，想再招难，尤其是资深美术和moba类的程序。” 林辰点点头，把策划案往他面前推了推：“这是几款小游戏的策划案，你先找外包工作室，把美术资源做出来。比如愤怒的小鸟的小鸟、猪的形象，植物大战殭尸的植物和殭尸设计，越快越好。” “月底前必须把疯狂的小鸟做出来，这款玩法最简单，控制一只鸟上下躲避钢管，先上线试试水。” 他顿了顿，又补充道：“其他几款小游戏也別停，美术资源同步推进，做完疯狂的小鸟就接著做水果忍者、愤怒的小鸟和植物大战殭尸。” 周凯翻著策划案，眼睛亮了：“这玩法挺简单的，外包找好的话，月底肯定能搞定愤怒的小鸟，那后续呢？” “同时启动神话联盟端游的开发，就用从电魂挖来的那几个做moba的人带头，他们有经验，知道怎么搭对战框架。你再想办法扩充团队，爭取把人数提100人，程序和策划得多招，优先找做过竞技类游戏的。” “好，我这就去联繫外包，再让人事加把劲招人。”周凯把策划案收起来，起身要走。 “等等。”林辰叫住他叮嘱道：“外包的美术质量要盯紧，別做得太粗糙，影响玩家体验。” 周凯应下来：“您放心，我每天跟外包对接，开发进度也会隨时跟您匯报。” 第22章 入股欧菲光，布局音乐生態。 几天过去，突然办公室的门被推开，张磊拿著一份厚厚的文件走进来，脸上带著难掩的兴奋。 “林总，京东b轮融资协议签完了。估值1.3亿美元，咱们九天投资领投18％，是第二大股东，牛牛资本投了5％，今日资本跟投2％。” 林辰接过协议翻了翻，上面的条款和之前谈的一致，点头道：“挺好，这事儿落地了，后续手机渠道的资源也能跟上。” “不过林总，帐上没足够的钱了。协议里写著，这个月中旬得把投资款打给京东，咱们需要支付的金额大概是1.6亿人民幣。” “1.6亿？” 林辰停下翻文件的手，心里算了算。之前给了两个亿，星星找房投了一个亿，剩下的一亿，加上这阵子的零星支出，確实差钱。 张磊点点头：“上个月，我们已经收购了30家成熟门店，规模在10人左右，都是可以稳定盈利的，还新开了10家直营店，花费约3000万。” 林辰靠在椅背上，手指敲了敲桌面：“知道了，钱的事我来解决。你先回去，盯著星星找房的收购进度，先把门店数量增加到100，別耽误了手机体验店的选址。” “还有手机屏幕和电魂的事情调查的怎么样了？” 张磊闻言，拿出隨身的笔记本说到：“林总，报告在第二个蓝色文件夹里。国內目前大多是小厂，只做功能机的电阻屏，技术和產能都一般，高端点的屏幕还是靠进口。有两家值得关注，欧菲光和蓝思科技。” “噢，入股哪家比较好？” “推荐欧菲光，蓝思科技可以作为备选。” “说说原因。” 林辰拿出蓝色文件夹翻看起来，能生產电容屏的几乎没有，都是电阻屏，和一些原材料厂。 “欧菲光现在主要做红外截止滤光片，已经涉足电阻触控萤幕业务，產能有一定规模，能供应咱们现在的功能机和后续的智能机。” 张磊解继续说道：“他们本来准备今年上市，但金融危机影响，证监局暂停了上市审批，之前投他们的创投和一些股东想退出，现在入股机会正好，谈判空间大。而且他们当前估值才四五个亿，不算高。” “蓝思科技呢？”林辰追问。 “蓝思科技主要做手机玻璃盖板，屏幕模组业务刚起步，技术不如欧菲光成熟。 这家公司目前是苹果的供应商，老板已经压上全部身家扩充產能，资金非常紧张，现在正是入股的好时机。” 张磊补充，“不过相比之下，欧菲光的屏幕业务更贴合咱们的需求，还能跟著他们后续上市享收益。 蓝思科技的话，需要投入的资金比较多，入股会比较困难。” 林辰心里一动，欧菲光这名字他有印象，后面確实成功上市了，现在入手稳赚不赔。 而蓝思科技看名字就有上市潜力，只要是跟智能机有关，后期上市问题都不大。 他点头：“就先谈欧菲光，你安排人对接，重点谈入股比例，爭取拿到30％以上股份，蓝思科技也保持联繫，不行就找別的厂商。” “好，我这就组建谈判团队，一周內出初步方案。” 张磊应下，又补充道：“电魂网络那边也查了，他们现在聚焦moba端游研发，核心团队稳定，开发的梦三国已经快要內测了，暂时没有融资或出售意向。” 看来这电魂还真是跟歷史上一样，油盐不进，想到后面他连企鹅都收购都会拒绝，林辰也就不意外了。 想到这里，他也不在纠结电魂的事，那就自己开发算了，也不求前期赚钱，主要是积累点名气，提前抢先手游市场。 “知道了。” 林辰摆摆手，转而问道：“音乐影视版权收购怎么样了？” 张磊拿出笔记本翻了翻：“已经谈了几家唱片公司，花一百万打包收购了几十万首非热门歌曲的使用权，都是一些独立歌手和小唱片公司的作品。热门歌曲的版权还没签订，几家大唱片公司要求三年非独家授权，预付一千万，后续按播放量分成。” 林辰点头道：“热门歌曲必须拿下，咱们要建深蓝系统生態，音乐是不可或缺的一部分。光买版权不够，你去对接一下移动端的音乐站，看看现在的情况，我想入股一两家，最好能拿到控股权。” “现在市面上的移动端音乐站不多，主要就是虾米音乐、天天动听，还有刚起步的酷狗手机端。” 张磊解释道：“虾米音乐在杭州，主要做独立音乐和小眾歌曲，用户量不算大，但口碑不错；天天动听主打音质和播放体验，支持多种格式，下载量比虾米高；酷狗手机端刚上线，还在积累用户，背靠pc端有一定基础。” “就选虾米或者天天动听，必须拿到控股权。以后版权会收紧，这些音乐站后期肯定爭不过企鹅音乐，咱们提前布局，既能完善生態，又能掌握音乐版权渠道。” 张磊脸色发苦道：“林总，现在帐上有点缺钱。收购热门歌曲版权，入股音乐站拿控股权，估计需要四千万。再加京东1.6亿，入股屏幕公司，收购小说站点加起来至少需要四五个亿。” 林辰笑了笑，点开电脑上的期货帐户，可用资金6.4亿，还有1.4亿的保证金，这还是之前转出去了两个亿的余额。 “不必担心，钱的事我来解决。过两天会转五个亿到九天投资帐户，不过这笔资金算是借款，后面得还。 你放手去做，先谈热门歌曲的版权，其他的歌曲版权直接买断。再对接虾米和天天动听的入股事宜，重点谈控股权，价格合適就拿下。” 张磊眼睛一亮，之前的为难一扫而空道：“好，我这就联繫大唱片公司，先把热门歌曲版权敲定，再立刻组队去杭州对接虾米音乐，同时跟天天动听那边发意向函，爭取儘快推进入股谈判。” “嗯，版权谈判要注意合同细节，明確授权期限和使用范围，入股的话，儘量保留对方的核心团队，咱们只把控方向和资源支持。” 张磊应下：“我明白，会把这些都写进谈判方案里，有进展第一时间向您匯报。” 林辰挥挥手，让张磊出去了。 林辰再次看向电脑上的期货软体，屏幕上沪铜的价格停在23000附近，比起他当初建仓成本线的54000，已经跌了31000点。而且今天还是跌停开盘，这周跌幅超10％。 是时候平仓了，不能赚最后一个铜板。 虽然铜价还没跌到他预期的两万点，不过他也不確定会不会跌破两万。 而且今天跌停板上的封单並不是太多，只有两千多手。 他心里盘算著，滑鼠点向平仓按钮，开始分小单平空。 第23章 平空入帐八亿。 每次掛20手平仓单，间隔几秒时间。 跌停板上的封单始终维持在2000手上下，他的单子一掛出就被市场消化，短短半小时就平掉了1800手。 就在准备继续掛单时，他发现跌停板上的封单突然快速缩水，从1800手降到1500手，还在以每秒几十手的速度减少。 “不好，有人抢跑，不能等了。” 林辰心里盘算著，直接连续两次掛出500手平仓单。第一笔500手成交瞬间，封单只剩900手； 第二笔500手刚完成交割，跌停板瞬间被打开，沪铜价格从23000元/吨直线拉升，短短一分钟就涨到23300元/吨，跌幅收窄至4％。 此时，期货市场各大机构的交易室里炸开了锅。 空头阵营里，持有15200手空单的华鑫期货交易员盯著屏幕，猛地站起来：“谁在大量平仓，跌停板被打开了。” 部门主管快步走过来，看著成交量曲线突然飆升，眉头紧锁：“谁在抢跑啊，这手法也太粗糙了吧，封单本来就弱，这波平仓直接给多头送了弹药。通知下去，先减500手空单，观望后续走势。” 同样做空头的永安期货，他们持有28000手空单，早在林辰平掉1800手时就注意到封单变化。 交易总监直接下令：“这波下跌幅度已经够大，已经有资金资金开始撤退，咱们也跟著平一半，锁住利润再说，別被多头反杀。” 多头阵营更是动作频频，中信一直看好沪铜底部反弹，持有35500手多单，此刻交易员兴奋地大喊道：“有人打开跌停了，成交量开始放量，赶紧加仓。” 他们瞬间分散掛出800手多单，，推动价格进一步涨到23500元/吨，跌幅收窄至3％。 国泰也是大空头之一，之前一直观望，看到跌停板被打开且成交量放大，交易主管立刻拍板：“底部信號出现，跌停板已经等封不住了，先平部分仓位。” 市场上的散户也跟著跟风，之前不敢进场的多头纷纷掛单买入，空头则慌不择路地跟风平仓，分时图上红绿柱交替爆量，成交量从开盘时的3万手快速飆升至15万手，接著突破30万手。 林辰继续以小单平仓为主，每次几十手手，几秒钟一次。 他清楚自己的持仓量太大，大单平仓会引发价格剧烈波动，反而可能导致后续单子无法以理想价格成交。 隨著他的小单持续成交，价格在23400-23700元/吨之间反覆震盪，多空对线进入白热化。 中信的交易员看著价格停滯不前，对著主管说：“现在进入震盪区间，咱们要不要高拋低吸？” 主管摇头：“不用，咱们继续持有，空方已经出现分歧，价格还得涨。” 隨著林辰又平掉1000手，帐户里还剩1500手空单，此时沪铜价格已经被拉至23810元/吨，跌幅收窄到1％，市场成交量突破40万手，放出了天量。 下午一开盘。只剩最后一个小时，多空爭夺更加激烈。 成交量持续放大，每一次价格波动都伴隨著上万手的成交量，市场情绪极度亢奋。 林辰始终保持冷静，直到收盘前15分钟，他看价格稳定在23800-24100元/吨之间，才停止了小单操作，一次性掛出剩余的300手平仓单。 这波大单刚掛出，价格直接跳到24300元/吨，跌幅全部收服，柱状图也翻红了。 等到收盘，沪铜主力合约报收24540元/吨，较开盘价23000元/吨拉红1个点，全天总成交量达53万手，创下近半年来的单日成交量新高，典型的底部放量走势。 林辰刷新帐户页面，总资金最终定格在6.9亿，扣除手续费后净盈利6.23亿。这波行情6500万入场，净赚8亿，十倍收益。 完美。 与此同时，各大期货公司的交易室里，都在討论这波神秘空头的离场。 东方期货的王经理，正对著团队开会。 “那个5300手空单的大客户，今天已经全部平仓离场，净盈利超8亿。你们都记著，这种级別的客户，必须重点维护，后续有任何行情变动，第一时间通知他，爭取把他的资金留在咱们公司。” 华鑫期货的风控总监看著持仓数据，眉头紧锁：“这波空头离场直接引发了跟风平仓，导致沪铜从跌停拉红，咱们公司的空单客户跟著平了不少，还好提前减仓了，不然损失惨重。以后遇到这种大额持仓客户的动向，必须及时预警。” 永安期货的交易总监拍著桌子：“给我查出这个人，到底是何方神圣。” 中信期货的散户服务群里，客户经理：“各位客户，沪铜空头疑似离场，这波行情基本结束，后续操作建议观望，不要盲目追多或做空。” 论坛上的討论还在持续，有人把林辰之前预测铜价跌到2万的帖子翻了出来，对比现在的行情，直呼神预测。 有人整理了他从发帖喊空到平仓离场的时间线，称之为教科书级別的空头操作。 林辰扫了眼评论区，没再回復，转了6亿资金出来后，直接关掉了软体。 对他来说，这波操作已经完美收官，下次操作还得等它走出震盪区间。 接下来的重心，还是放在实业和生態布局上。 第24章 S2完成，预售。 之后几天，林辰在公司各个部门之间游走，到研发部看蓝天s2的进展，去生產部问代工厂的產能，到天天互娱了解游戏开发进度，每个部门都仔细问了工作情况。 这天上午，办公室门被敲响，李眼镜拿著一个黑色盒子走进来：“林总，蓝天s2联通版的样机做好了。” 林辰接过盒子，打开后拿出样机。 机身是黑色滑盖设计，正面是3.5英寸触摸电阻屏幕，边框较窄，背面是平整的塑料后盖，刻著蓝天电子的logo。 底部依次排列著充电接口、耳机孔和扬声器，推开滑盖后，数字键盘排列整齐，按键反馈清晰。 他按下开机键，屏幕很快亮起，系统界面延续了蓝天s1的简洁风格，但操作流畅度明显提升。 里面只预装了两款小游戏，是天天互娱开发的2048和跳一跳，其他应用还在开发中。 林辰滑动屏幕、点开游戏试玩了几分钟，滑盖开合顺畅，触控反应灵敏，满意地点头。 “不错，先生產一千台工程样机。一部分送给各大运营商，一部分送给经销商，一部分送到检测机构人员试用，等牌照出来后，爭取能缩短审批时间。 另外，晶片、屏幕、电池这些重要零部件，让採购部提前备货，確保后续量產不缺货。” “好的林总，我这就安排。”李眼镜应道。 林辰又问：“移动版的情况怎么样了？” 更新不易，记得分享101看书网 李眼镜兴奋地说：“这个月进展特別顺利，像是如有神助。硬体適配、系统优化都没出问题，不出三个月就能做出样机。” 林辰心中一笑，这都是系统兑换的技术在发挥作用。移动版採用新的3g標准，从头设计本就复杂，正常情况下至少需要大半年，现在能提速这么多，全靠技术加持。 他突然想到，目前蓝天电子的资金大多投到了生產基地建设和研发上，帐上没多少流动资金支撑大规模量產。 这时，他想起了后世流行的预售模式，正好能提前回笼资金，缓解压力。 “很好，到时候咱们双版本一起上，还可以做三个顏色，分为黑白粉，让消费者多一些选择。” 打发李眼镜出去后，林辰掏出手机，拨通了刘强东的电话。 电话接通，他先笑著开口说道：“刘总，资金应该到帐了吧，恭喜啊。” “早到了，林总你这资金太及时了，真是帮了大忙。后续我们打算加大物流建设，再扩充自营商品品类，重点做电子產品和家居百货，把京东的优势放大。” “这方向没问题，现在房价低，可以先拿下一些好的地段作为储备。” “林总眼光確实长远，佩服佩服。” 隨后他话锋一转，语气带了点担忧道：“说起来，蓝天s1最近每日销量只有五千部了，是不是后劲不足，要不要京东这边再给点流量支持？” 林辰哈哈一笑，声音里满是轻鬆道：“刘总你这是担心多余了，日销五千部，一个月就是近十五万部，这成绩放任何一个品牌里都不差，一般山寨机老板做梦都得笑醒。而且这是正常的销量回落，等新机上了，降一些价格销量还能衝上去。” “你这么说我就放心了，那你今天找我，是有什么事？” “確实有个事想跟你合作，我打算给蓝天s2搞预售，提前一个月让用户付全款预订，提前付款的优惠一百块。想让京东这边开发个预售功能，专门適配这次活动。” 刘强东闻言，有些吃惊。 预售？ 不仅能提前锁定消费者的钱包，还能趁机推广他的网银支付工具，双贏啊。 他没半点犹豫，立刻应下来：“没问题，我马上让技术部加班开发，保证儘快测试完成。按时间算，开发加测试完，估计就到一月了，正好赶上你新机发布，时间来得及。” “那就辛苦刘总了，功能不用太复杂，能让用户付款预订、显示剩余库存、支持退款就行。” “放心，这都不是事。我现在就去安排，有进展第一时间跟你说。” 掛了电话，林辰靠在椅背上，心里踏实不少。 有了京东的预售功能支持，蓝天s2的资金压力能大大缓解，还能提前锁定一批用户，简直一举两得，这波贏麻了。 现在唯一得问题就是，理財宝这边还没开发好，而且开发完了还得打通银行渠道，再测试一段时间，不能直接大规模使用。 另一边。 欧菲光的会议室里，几张椅子围坐成一圈，董事们手里都拿著九天资本送来的入股书，各自不知道在想些什么。 创始人蔡荣军敲了敲桌子道：“九天资本给的估值是四个亿，出资一个亿占股25％，我觉得估值有点低。咱们现在触摸式电阻屏已经能年產300万，只是上市暂停了，要是等行情好转，估值肯定不止这个数。” 旁边的技术总监跟著点头：“是啊，咱们虽然不是电容屏，但触控技术在国內也不算差，后续扩產后產能还能翻番，四个亿確实有点保守了。” 坐在对面的小创投代表李总却皱著眉：“现在是经济寒冬，这个估值也还算合理吧。更何况目前证监局暂停了上市审批，鬼知道什么时候才能恢復。扩產也需要资金，要是错过了这次投资，后面再找融资可就难了。” 另一个创投代表附和道：“李总说得对，现在很多机构都不敢投了，九天资本愿意拿出一个亿，已经很有诚意了。 25％的股份虽然不算少，但能拿到资金，咱们才能继续推进项目，抓住时间扩大產能。” 蔡荣军沉默了几秒，看向財务总监：“公司现在还有多少资金。” 財务总监翻了翻帐本：“今年净利润达到了3700万，现有资金约一亿出头，要是不融资，扩產计划就需要放缓，而且我们对电容屏的研发计划也需要推迟。” 会议室里安静了片刻，蔡荣军开口道：“九天资本的入股意向没问题，新机构入场能带来资金和资源，接受他们的融资可以直接获得蓝天电子的订单，对公司发展有好处。 但估值和资金得再商议，四个亿估值太低，至少得五个亿，出资一个亿的话，占股比例得降到20％。” “我觉得可以接受这个方案，五个亿估值合理，20％股份也在可接受范围，赶紧谈妥，资金早点到帐才稳妥。” “我觉得还可以协商一下让他们出资，我们出人员场地，成立一个研发实验室，將电容屏的研发提上日程，这对大家都有好处。” “嗯，不错，蓝天电子相比也是看中我们的研发能力，而且他们的第一代手机已经卖了一百万部了，资金雄厚，他们要做高端的话，也更需要电容屏。” 蔡荣军拿起入股书道：“那我让秘书联繫张磊，跟他们对接后续谈判事宜。” 这样的情景，最近在全国各地不断上演。 九天资本先是领投京东，又紧接著对接欧菲光、虾米音乐、小说、地產等项目，动作频繁且，很快就引起了行业內的关注。 投资圈里，不少人都在討论这家刚成立的投资公司，九天资本算是在投资圈里站稳了脚跟，有了不小的名气。 第25章 电容屏技术，魅族M8发布 1月1日凌晨，林辰眼前突然弹出淡蓝色光幕，系统机械音响起： 【月度结算完成，根据宿主完善供应链、布局智能机研发的核心行为，发放专属科技，薄膜式电容屏生產技术，当前良品率90％。】 光幕上同步显示发放逻辑：1. 推进欧菲光入股谈判，聚焦屏幕供应链自主化，获技术解锁资格； 2. 蓝天s3智能机研发立项，明確电容屏需求，触发精准科技匹配； 3. 公司员工规模突破400人，研发团队具备技术落地能力，满足发放条件。 林辰眼睛一亮，瞬间来了精神，心里满是惊喜。 有了这套技术，蓝天s3的电容屏再也不用依赖进口，也不用看供应商的脸色 “正好赶上趟。” 林辰心里盘算著，现在启动设备採购和生產线搭建，加上后续半年的零部件备货、技术调试，等蓝天s3进入量產阶段，自主生產的电容屏刚好能用上。 到时候不仅能降低成本，还能把控屏幕质量和供货节奏，再也不用担心被供应链卡脖子。 元旦三天，林辰没安排任何工作，就在家彻底躺尸，偶尔刷会儿网页关注行业动態。 一月三號下午，他刷到一条冷门消息，中本聪挖出第一块比特幣，虚擬货幣正式诞生。 林辰瞬间精神了，他清楚这东西未来的价值，那可是十万美元一枚啊。 虽然现在没什么价值，直到第一块披萨用比特幣交易成功，才算是有了计价。 有人说那是骗局，是诈骗，不过谁在乎，先入局的人早就赚的盆满钵满了。 现在挖矿成本极低，是难得的机会。 他立刻搜来挖矿指南，大部分內容是英文，只能一边用翻译软体逐句转中文，一边跟著操作。 先下载比特幣客户端，再调整电脑参数，反覆试了好几次，折腾近两个小时，终於成功安装完成。 启动客户端后，掛上连结，电脑开始自动挖矿，屏幕上不断跳动著代码。 大概十分钟后，客户端弹出提示，他成功挖出第一枚比特幣。 速度还是挺快的，以家里这台电脑cpu的算力，一天能出一百多。不过隨著挖矿的人变多，后面也会越来越难。 四號一上班，他拿起手机，直接拨通张磊的电话：“欧菲光的入股谈判怎么样？” “我们还在谈，他们要求提高估值到五个亿，还要我们出钱成立联合实验室研发电容屏。” “噢，看来蔡老板很有自信和眼光啊。五亿估值我们需要入股30％，成交实验室没问题，不过专利归我们，他们拥有免费使用权。 再入股后再成立一家合资公司专门生產电容屏，我们出资一个亿，占股85％，他们出厂房，人员。 你可以告诉他们，电容屏技术我们已经快要研发成功，过两个月我们公司就不需要他们了，让他们好好考虑。” 电话那头的张磊却是有些吃惊，公司居然秘密研发出了电容屏技术？ 目前这种屏幕可是只有宝岛那边的几家公司能生產，可谓是一屏难求啊。 “对了，蓝思科技情况怎么样？” 张磊脸上露出几分无奈道：“別提了老板，对方態度挺坚决的，说现在业务做得顺，压根不愿意接受外部融资，油盐不进。” 林辰听了，脸上掠过一丝失望，但也就转瞬即逝，很快就恢復了平静。 “没事，不用放在心上。说到底也就是块玻璃盖板，技术难度不算高，而且欧菲光那边不也有相关业务嘛，实在不行后续可以看看他们。” “现在手机行业眼看著要起来了，移动网际网路也是风口，机会多的是。张磊，你接下来重点关注两块：一是手机產业链上的相关企业，二是网际网路创业公司，尤其是做应用、游戏或者电商的，咱们提前布局，多找些好苗子做天使投资。” 虽然没谈成蓝思科技的入股，不过这联合实验室却是给了林辰灵感，等后面资金宽裕了，就多和高校和公司组建联合研发，万一系统哪天就给了呢。 另一边，魅族公司珠海总部。 黄章坐在主位，手里捏著一台黑色的工程样机，屏幕还微微发热。他没说话，只是反覆点亮屏幕，划动几下，像是在確认什么。 旁边，研发负责人小王满脸疲惫，却难掩兴奋说道：“老板，硬体终於稳定了，屏幕触控没问题，系统 bug 也已经清得差不多，这版 rom 我们內部都测了一周，基本流畅。” “续航多少？” 黄章头也不抬，声音低沉。 “满电情况下，正常使用能撑 30 个小时左右，重度使用也能撑 12 小时，不算顶尖，但已经够用了。” 市场部的老张接过话头：“老板，我们定在1月6號发布，怎么样？刚好卡在3g牌照正式发之前，三大运营商都还没开始推3g手机，咱们这款纯2g、但全触屏、类 iphone 的机器，正好打一个时间差。” 黄章点点头，缓缓开口：“我是这么想的，3g是未来，但眼下大多数人用的还是2g手机，功能机占了九成市场。 我们的m8，不用等3g，也能让用户感受到智慧型手机到底是什么样的。” 他停顿了一下，环顾四周：“我们不跟iphone比品牌，也不跟诺基亚拼渠道，我们就比谁的用户体验更好，谁更懂中国人想要什么样的手机。” “定价呢？”有人问。 “8gb版2380，16gb版2880。”黄章淡淡说道。 会议室里一片吸气声，这个价格，在 2009 年，对於一部国產触屏手机来说，属於高端，甚至有点小贵。 立马有人皱起眉道：“会不会太贵了，蓝天s1才卖999元，总销量已经破百万，现在每天还能卖五千台，咱们定2380元，用户会不会不买帐？” 黄章闻言眼中也闪过一丝忌惮，不过很快他就调整好心態说道：“贵，也得值。我们做的是全新的智慧型手机，对標的是苹果，我们要做的不止是中国的苹果，而是世界的魅族。” “发布会准备得怎么样？”他问。 “ppt、演示机、邀请媒体、论坛预热都搞定了，就等您一句话。”市场部负责人点头。 黄章看了眼手錶，凌晨三点十七分。 他轻轻吐出一口气，仿佛放下了千斤重担，说了一句。 “那就定在1月6號，正式发布。魅族m8，该和大家见面了，这几天抓紧备货。” m8可谓是压上他全部身家，精心打磨出的產品，对標的是苹果。 现在唯一得问题就是供应链和產能的问题，零配件太难买了，目前每天只有200台的產能。 1月6號，魅族m8发布会在珠海举行，现场来了不少媒体和数码爱好者。 黄章拿著银色样机站在台上，逐一介绍配置：3.4英寸电容屏、480x720解析度、三星处理器、320万像素后置相机、基於windows ce的定製系统。 “定价2380元。”话音刚落，现场响起一阵惊呼。 发布会结束后，网上瞬间炸开了锅： “2380元买这配置，真香，国外智能机都四五千，魅族太良心了。” “这手机居然就只有一个屏幕，系统流畅度也不错，已经打算去门店排队了。” “等等党表示再看看，3g標准快出来了，说不定后面有3g版。” “惊为天人，国產机居然能做到这水平，称为机皇也不为过。” “有小道消息，蓝天s2快发布了，我大姨妈的外甥在联通上班，已经拿到测试机，说充电特別快。” “先买m8先用著，后面再换3g手机，现在这价格真没对手。” 第二天一早，魅族全国的门店前都排起了长龙，有人带著摺叠椅连夜排队，不少门店刚开门就宣告售罄，一机难求的消息很快传开。 1月7號，3g通信標准正式发放，移动、联通、电信都拿到了各自的3g牌照。 消息一出，行业內一片震动： “终於有自己的3g標准了，以后不用再依赖国外技术。” “我们早就提前开发3g手机了，现在正在做最后的测试，下个月就能发布。” “蓝天电子动作真快，听说联通已经拿到他们的3g测试机，充电技术很亮眼。” “魅族刚发了m8，现在3g標准出来，他们的2g手机估计要受影响了。” “没那么快来，现在说不定都没3g网络。” “之前还担心3g標准落地晚，现在可以放心推进量產了，市场需求肯定大。” 第26章 什么？我还倒欠两个亿了？ 3g標准落地的当天，林辰召集所有高管开会，会议室里坐得满满当当。 等人到齐，林辰直接看向苏晴：“先说说公司现在的財务状况，蓝天s1的营收和各项支出。” 苏晴翻开帐本，清晰地念道：“蓝天s1在2008年总卖出105万部，每台售价999元，总收入10.5亿。纳税超一亿，除去各项税费、生產成本，净利润3个亿。” “支出方面，地皮贷款1亿，买地和生產线的定金花了1.5亿；开设线下门店十五家，首付1.2亿，贷款十年，每年还款1200万，这个月门店会陆续装修完毕；工资支出两千万，其他研究项目、材料採购支出一千万。” 她顿了顿，报出最终余额：“所有收支抵扣后，帐上还有1.1亿现金。现在每月得工资和研发支出需要700万，加贷款需要1900万，收入在400万。” 林辰点点头，这开公司，真是负债越整越多啊，居然倒欠2.2亿，半年就要破產了。 再加上建设生產基地和设备尾款，真是欠了一屁股债。 幸好帐上还有点钱，他看向眾人说道：“帐上还有1.1亿，资金情况比较健康，大家不用太担心现金流问题。” 销售部赵大海鬆了口气：“有这部分资金，后续蓝天s2的预售备货就有保障了。” 王胖子也跟著说：“生產线那边还需要追加一些设备，有资金支撑就能加快进度。” 林辰抬手示意大家安静：“3g標准已经落地，咱们的蓝天s2联通版刚好赶上风口。李工，咱们之前送出去的工程试用机，反馈怎么样，过审没问题吧？” 李眼镜闻言心中有些激动，毕竟这是他主导的第一部手机，他说道：“我们的测试机反响很不错，最多十来天就能过审。而且联通有意向我们採购10万部合约机，不知林总怎么看？” 在林辰思索的时候，李眼镜接著说：“联通的合约机有定製要求，机身要印专属logo，开机画面加联通標誌，特定壁纸。” 林辰手指敲了敲桌面，心里盘算著：合约机利润確实低，十万部算下来，纯利润没多少，甚至没利润，全靠后期话费分层，周期还长。 但他转念一想，这单能帮深蓝系统冲保有量。三大运营商加起来，多个百万销量应该没问题。 用户手里的手机多了，开发者才愿意往深蓝手机助手里传应用，生態才能慢慢建起来。 而且十万部合约机，能让蓝天s2快速铺开，还能绑定联通的3g用户，也算是得到官方认证了，不算亏。 “这单接了，也就是换个壳的事，十万部虽然有点少，但也能推广深蓝系统。 你跟联通对接，定製要求都答应，话费分层我们可以不要，但是要保证一百元的利润，合约机不能影响我们零售版的销售，供货时间要错开。 谈好后，需要先付五层定金。咱们可是很缺钱的，顺便问问移动电信有没有合作意向。” 李眼镜立马应道：“好，我后面去谈，保证把分成比例谈下来，供货时间也会跟他们確认好，不耽误零售版预售。” 销售部赵大海补充道：“有了联通的合约机订单，咱们的品牌知名度也能提一提，对预售也有帮助。” 林辰点点头：“没错，我们蓝天电子作为新晋手机厂商，也算是迈出了一个新的台阶。而且我们的竞爭对手也不少，昨天的魅族发布了m8，今天已经造成了抢购潮，大家怎么看。” 他话说完，眾人顿时议论起来。 销售部赵大海先开口道：“魅族m8的优点很明显，大屏没有键盘，系统是定製的，看著比普通功能机高级，两千多元的价格比国外智能机便宜，吸引了不少中高端用户。 但缺点也突出，还是2g手机，现在3g標准刚落地，用户肯定更倾向选3g机。” 生產部王胖子接著说道：“他们的產能不行，听说一天只能產200台，现在门店排队抢不到货，这是大问题。 咱们生產线已经调试得差不多了，量產一天能出6000台，加上代工厂每天出五万台手机没问题。” 张磊也补充道：“供应链方面，魅族m8的电容屏ic是外购的，现在国內还没有厂家能量產，他们后续可能会面临供货短缺。 咱们不仅在谈欧菲光入股，还在自建电容屏生產线，后续屏幕供应有保障，不会被卡脖子。” “m8的系统是基於windows ce改的，不能装太多应用，生態不完善，只能算偽智能。 咱们深蓝系统已经对接了一些开发者，还开发了小说、音乐、游戏，理財等app，后续应用会越来越多，这是优势。不过它的品牌口碑比咱们好，毕竟魅族做mp3起家，有大量粉丝。” 苏晴从財务角度分析：“m8定价高，利润空间比咱们大，但受眾窄；咱们s2如果售价卖不到两千元，还搞低资费合约机，受眾更广，走量更有优势。 而且他们刚发布2g机就遇上3g落地，后续肯定要紧急改3g版，研发和生產都会受影响。” 林辰听著眾人的话，点头道：“大家说得都对，m8算是咱们的竞爭对手，但不是不可逾越的。他们的短板正好是咱们的优势，3g网络、低价格、充足產能和正在搭建的生態。 接下来的重点还是生態的建设，我们目前虽有百万用户，却没有什么可用的软体，所以等s2发布后，我们要召开开发者大会，邀请更多的人入住我们的深蓝系统。” “林总说的不错，现在我上下班的时候就玩一下2048和跳一跳，倒是可以打发一下时间。” “对啊，什么时候上新游戏，这两玩久了有点上头。” 眾人的目光分分看向天天互娱的周凯，眼中满是期待。 “我们目前开发完了疯狂的小鸟，神庙逃亡製作了三关，愤怒的小鸟，神话联盟，植物大战殭尸、水果忍者也在同步开发中。” “哇，这么多游戏吧，啥时候上线啊？” “对对，我已经迫不及待要玩了。” 周凯被眾人盯得笑了笑，伸手挠了挠他凌乱的头髮。 “这些项目开发进度不一样，最快的是愤怒的小鸟，还得三个月才能做完上线；神庙逃亡要补完剩下的关卡，加上优化，得四个月； 水果忍者也差不多，植物大战殭尸更复杂，得六个月；神话联盟是多人对战游戏，开发周期最长，估计要八个月。” 话音刚落，眾人脸上的期待淡了点，有人小声嘀咕：“要等这么久啊。” 周凯接著说：“主要是我们买了专业游戏引擎的使用权，花了不少钱，现在项目上资金有点不足。 而且人员已经扩充到80人，每个月工资、设备维护、研发材料这些开销都不小，进度没法再加快了。” 他说完，目光直接看向林辰，语气带著点请示：“林总，要是能再补充点资金，我们可以再招些开发人员，把几个重点项目的进度往前赶一赶，爭取早点上线。” 林辰听完，手指敲了敲桌面：“资金不是问题，你列个详细的资金需求清单，还有招人计划，下午给我。 游戏是深蓝系统生態的关键，得儘快上线抢占用户时间，尤其是疯狂的小鸟、水果忍者这些，要赶在s3大规模出货前做好，预装进手机里。” 周凯眼睛一亮，立刻点头：“好嘞林总，我这就去整理清单，爭取今天下班前给你。有了资金支持，我们保证把重点项目进度提前，不耽误s3的预装计划。” 眾人见状，脸上又恢復了期待，有人打趣道：“周凯，可得快点啊，到时候上线了，咱们先內部测试一波。” 周凯笑著应下：“没问题，到时候第一个叫上你们。” 第27章 什么，老板要撒幣了？ 突然赵大海拍了桌子兴奋的说到道：“说到游戏，我有个想法，能不能开发个斗地主或者麻將？ 我们经常出差，路上没事干，正好能打发时间。” 这话一出，眾人纷纷附和起来。 “这个主意好，斗地主、麻將老少都爱打，受眾广。” “还能加好友功能，到时候三缺一就能叫上朋友一起玩，想一起组队，就得买咱们的蓝天手机，刚好能带动销量。” “对，这两款游戏不用太复杂，开发周期应该也短，能早点上线。” 林辰点点头：“这个想法確实不错，就这么定了，周凯，这两款游戏纳入重点项目，优先开发，需要多少时间？” 周凯想了想后说：“林总，基础单机版一个月足够了，需要好友联机的话还得加一两个月。” “好，那就先做单机版，就叫欢乐斗地主吧，后续网络版对战增加一个欢乐豆，每天送用户5000欢乐豆，用完需要购买。” 林辰又思索了几秒，看向负责深蓝系统的陈洋：“另外，加急做一套深蓝帐號系统。一个帐號能登录所有咱们的app，包括游戏、音乐、小说这些。 先做一版简单的，有註册、登录、加密功能就行，把资料库搭建好，后期再慢慢加找回密码、绑定手机这些功能。” 陈洋点头道：“明白，我这就组织团队加班做，保证儘快完成。” “还有一件事，针对市面上现有的智能机，比如魅族m8、htc的几款机型，开发专门的刷机包，让这些手机用户也能刷成咱们的深蓝系统。 这件事先慢慢做，不用急，现在智能机总量也不多，重点还是先把自家手机的系统做好。还有开发工具，sdk，都要提上日程。” 处理完这些，林辰將目光转向创世中文网的负责人：“张远，说说你和创世中文网现在的情况。” 张远往前坐了坐，开口说道：“林总，我之前在起点中文网做了三年內容运营，后来又在一家小型网文平台当运营总监，去年加入的创世中文网。 目前手机客户端和网站已经开发完毕，签约作者200多人，不过书库还没有什么书。” 林辰点点头道：“做得还行，后续中文网要和深蓝系统绑定，用深蓝帐號登录，用户订阅、打赏都走咱们自己的支付渠道。” 隨后看向张磊：“之前让你收购的小说站点，现在情况怎么样了？” 张磊翻开手里的笔记本，念道：“小说阅读网、瀟湘书院、逐浪网、榕树下这几家都已经完成控股，掌阅那边谈了入股，占股20％。所有收购和入股加起来，一共花了三千万。” “好，先把这几家站点的书库数据打通，和创世中文网的內容合併到一起，丰富咱们的小说资源。用户打开阅读app，能看到更多书，才愿意留下来。” 张磊应道：“我这就让他们安排技术团队对接，爭取一个月內完成数据打通。” 林辰又看向陈洋说：“你之前在起点待过，跟老同事还有联繫吗？想办法挖些有经验的编辑和优质作者过来，尤其是能带动流量的头部作者，待遇方面可以放宽。” 陈洋立刻点头：“有联繫，我今晚就找他们聊聊。挖过来能帮咱们快速提升內容质量。” “嗯，还有新人作者，有潜力也挖，我们可以开保底合同，封顶五百万到千万字。” “明白，我会跟他们说清楚这些福利，爭取多挖几个核心人才过来。” 张磊这时插话：“等数据打通、作者编辑到位，咱们的网文內容库就能赶上行业头部水平了，到时候和深蓝系统绑定，用户粘性肯定能提升不少。” 林辰笑了笑：“就是这个意思，网文和游戏一样，都是生態里的重要部分，还有音乐也是一样，抓紧整合。” 眾人纷纷点头，都清楚內容生態的完善，能让蓝天手机和深蓝系统更有竞爭力，尤其是在现在智能机市场刚起步的阶段，早一步布局就能多一分优势。 林辰最后看向角落里的星星找房负责人：“王强，说说星星找房现在的情况。” 王强往前挪了挪椅子，开口说道：“林总，我之前在本地开了十几家房產中介门店，去年被咱们收购后，就负责星星找房的运营。现在全国已经有120家门店，主要集中在一二线城市。 业务方面，除了普通的二手房买卖和租房，还接了蓝天电子的门店选址、京东仓库租赁的业务，现金流很稳定，帐上现在还有1200万现金。” “做得不错，继续扩充门店数量，我们要做行业第一。” 林辰点头，语气里带著满意。 “后续有两个重点方向要推进。第一，跟各大房企对接，爭取拿下新楼盘的销售代理业务，不用只盯著二手房； 第二，布局租房市场，找房东批量租一些房源，价格可以適当压低点，我们装修整理后再租给租客，这样能增加独家房源，吸引更多用户。” 他顿了顿，强调道：“不管是买房还是租房，核心是房源要真实，不能搞虚假信息骗用户，不然砸了口碑就难挽回了。” 王强连忙应道：“明白林总，我这就安排人对接房企，同时组建专门的团队去收租房源，保证每一套房源都实地核验，信息真实准確。” “还有，开发一套房源系统，后面移植到手机上。” 林辰的目光在场上扫过，最后就剩理財宝项目了。 似乎是察觉到了他的注视，赵琳开口说道：“我们理財宝目前也已经开发完毕，正在申请银行和第三方的接口。” “嗯，咱们先进行內部测试，事关资金流动，不能出错。这样吧，先出一个亿的理財项目，年利率20％，使用推荐码的形式，推荐人可以获得1％的费用，算是给大家发一波福利。一万起投，十万封顶，前期资金可以直接打到公司帐户，咱们人工审核一下，后面再自动记帐。” 林辰的话刚说完，会议室里瞬间响起一片惊嘆：“年利率20％？投十万一年能拿两万利息，好多人一年都存不下两万啊。” “推荐人能得1％，拉一百个投十万的，岂不是能拿二百万？这福利也太顶了。” 没过多久，有人皱著眉开口：“利率是不是太高了，咱们这完全是亏本买卖吧？” 苏晴犹豫了一下，还是说了出来：“万一，我是说万一，用户觉得平台会跑路怎么办？” 这话一出，会议室瞬间安静下来，眾人都看向苏晴，又转头看向林辰，当著老板的面说这话，也太直接了。 苏晴脸色一红，赶紧拿起桌上的水杯喝了一口，避开眾人的目光。 第28章 华天集团，拆分蓝天电子，挖卢伟冰当CEO？ 林辰咳嗽一声，打破了尷尬。 “大家担心的都正常，入市有风险，投资需谨慎，这话得跟用户说清楚。 因为法律风险，理財项目咱们不承诺保本付息，也不能公开宣传，只在內部和熟人之间推。高收益，高风险，天下没有免费的午餐，愿者上鉤吧。” 这时有人提议说：“要不要对邀请人数做限制，不然几个人就能把一亿额度用完了，测试数据也不准。” “限制十个吧，太多了控制不住。” “五个就够了，测试阶段不用搞太大规模。” 眾人七嘴八舌地討论起来。 林辰想了想觉得也对，理论上取中位数两千人就用完了。 “那就每人每天能邀请三个人，既能扩大测试范围，又能防止数据过大不好把控。另外，增加五档风险评测，用户得是最高风险偏好，才能投十万，其他档位按偏好降低投资上限。” 赵琳连忙做好笔记。 “好的林总，我这就调整方案，加上邀请限制和风险评测，儘快启动內部测试。” “嗯，內部测试就先从你们开始吧，有问题及时改，接口申请也抓紧，確保资金流动不出错。” 赵琳应下，眾人心里的顾虑也消了不少，没人再纠结刚才的话题，转而討论起理財宝內部测试的具体流程。 眼见公司的项目都理清了，林辰开口说道：“最后一件事，我打算成立华天集团，把蓝天电子、九天资本、天天互娱、创世中文网、星星找房这些公司都归到集团下面统一管理，各自独立运营，但资源可以共享。 眾人闻言都有些意外，隨即纷纷点头。 “成立集团也挺好，资源整合起来更方便，后续合作也不用走太多流程。” “统一管理后，品牌影响力也能提升，对各自的业务拓展有好处。” “集团成立后，各自的负责人职位暂时不变，重点还是把自己的业务做好。后续集团会成立战略部和財务部，统筹规划发展方向和资金调配，你们有需要协调的资源，直接跟集团对接就行。” “好的林总。” 眾人齐声应下。 就在眾人以为会议要结束的时候，林辰的声音再次响起。 “大家稍等，还有最最最后一件特別重要的事。” 林辰目光扫过在场的管理层，示意大家安静下来。 “接下来，我们將蓝天电子拆分成三家公司，三家公司权责彻底拆分，互不统属。” 他没有理会眾人疑惑的目光，接著说道。 “首先，全新设立深蓝智慧財產权有限公司。从今往后，我们的深蓝系统，以及未来所有自研產出的核心技术专利，全部统一归入深蓝知產。 这家公司只做一件事持有、管理、授权核心技术资產，不搞研发、不做產品、不碰生產销售。” “其次，成立蓝天科技有限公司。原所有技术研发人员、算法实验室全部划归至此。蓝天科技是我们的核心研发与自有品牌运营主体，负责技术叠代、產品定义、方案开发、品牌销售，所有技术使用，统一向深蓝知產合规获取授权。” “最后，蓝天电子厂彻底转型为纯第三方代工厂。只负责整机生產、组装代工、原材料与晶片採购，不再参与任何研发与品牌运营。 同时，我即刻退出蓝天电子厂法人与实际管控名单，工厂股权由你们代为持有、工商变更的收尾工作，苏晴你全权负责，儘快落地办结。” 话音落下，会议室里顿时响起一阵细碎的低声议论。 眾人面面相覷，心里满是不解。 好好的一体业务，非要硬生生拆成三家独立法人公司，专利单独搁置、研发独立运营、生產彻底剥离，不仅手续繁琐，日常对接也多了不少流程，完全违背当下国內厂商抱团整合的常规做法，属实多此一举。 “林总，这时为啥呢么？” “对啊，那我们到底算是哪个公司的人？” 看著眾人眼中的疑惑，林辰早已料到大家的不解，淡淡开口解释道：“我知道大家觉得多余，好好的產业非要拆分折腾，但这一步，是我们做3g手机、长远立足行业的保命底线。” 他抬手敲了敲桌面，语气骤然严肃，点破了整个行业无人敢忽视的隱秘痛点。 “只要做3g手机，就绕不开高通。而高通最臭名昭著的，就是它的反向免费专利授权条款。 市面上所有手机厂商，但凡採购高通基带晶片、使用高通3g专利授权，签下的协议里都藏著一条流氓规则：签约厂商名下所有专利、技术成果，必须免费、永久、无限制反向授权给高通使用。” 眾人神色一凛，瞬间收起了疑惑，转变为惊讶和不满。 “这也太流氓了吧？” “这不是无敌了？” 林辰继续细细剖析其中的利害：“也就是说，以前我们研发、生產、专利、品牌全在一个主体里，一旦电子厂採购高通晶片、签署授权协议，我们辛苦研发的专利，我们的系统，就会被高通直接白嫖。 我现在的拆分模式，学的是苹果的专利隔离玩法。” “代工厂名下没有任何核心专利，它签下的高通协议，约束的仅仅是它自身的生產资质，根本触碰不到深蓝知產的技术底盘，更无法牵连蓝天科技的研发品牌体系。 如此一来，高通的反向免费授权条款，就彻底锁死在生產端，再也拿不走我们半分核心技术。” 听完这番透彻的解释，会议室里所有人豁然开朗，心底仅剩的疑惑彻底消散。 看似多此一举的拆分，哪里是折腾，分明是提前布局、未雨绸繆的顶级风控，硬生生给自家辛苦攒下的核心技术，筑起了一道坚不可摧的保护墙。 会议到这里基本结束，林辰站起身：“今天的议题都落实好了，大家以后都是蓝天科技的人，各项事宜按计划推进，有进展隨时匯报，陈默留一下。” 眾人陆续走出会议室，只剩林辰和陈默两人。 林辰坐回椅子上，直接开口道：“蓝天s2马上要发售，接下来重点抓s3的研发，你这边进度怎么样？” “已经完成硬体设计和pcb设计，现在进入系统、驱动和基础应用的测试適配阶段。目前正在调试深蓝系统和新硬体的兼容性，確保开机速度和运行流畅度。” 林辰这几个月耳濡目染之下也只懂个大概流程，对这些技术细节不太懂，直接问核心问题。 “什么时候能见到样机？” 陈默低头估算了一下，回答道：“按现在的进度，五月中旬应该能做出第一版样机，到时候会先做稳定性测试，再逐步优化。” 林辰点点头，心里很满意。七个月能到样机阶段，已经很快了。s3算是咱们完全自主研发设计的手机，已经迈进了自主研发的门槛。。 “对了，电容屏研发有进展吗，目前有多少存货？” 他想起之前系统刚下发了薄膜式电容屏生產技术，也不知道实际研发到了哪一步。 陈默脸上露出笑容，语气轻鬆起来说道：“前几天合作的理工大实验室传来好消息，找到了新的研发方向，採用薄膜式工艺，预计三个月后能出研髮结果，到时候就能推进生產线搭建。 至於存货，现在手里有十万片，但供应商那边加了价，比之前贵了10-30％，我想问问要不要继续购买。” 林辰眉头皱了皱，对供应商坐地起价有些不满，但也没办法。 “市场经济就这样，能买到货就不错了。咱们自己的技术从落地到批量生產，没大半年搞不定，只能先採购。 你安排一下，继续买，有多少要多少，多备点货，要是后续產能跟上，s3说不定能提前发布。” “好，我稍后就联繫供应商敲定订单。”陈默记下。 林辰又补充道：“还有两个事，一是研究双卡双待功能，作为s4的卖点，s3设计已经定了，改不了了；二是移动版和电信版的s3要同步开发，別只盯著联通版，抓紧时间赶进度。” “明白，现在要开发三个版本確实比较麻烦，双卡双待会组建专门的小团队研究，移动和电信版的適配工作也会同步启动，不会耽误整体进度。” 林辰看著陈默做事干练的样子，突然话锋一转说：“陈默，你有没有兴趣当蓝天电子的ceo，负责公司整体管理？” 陈默闻言，眼睛瞬间睁大，满脸惊讶。 “林总，我现在还没做出什么成绩，而且刚进公司没多久，怎么能当ceo？” 他心里又惊又感动，没想到老板会这么看重自己，但很快冷静下来，又接著说道：“我还是喜欢搞技术，管理工作实在干不来，要管几百號人，还要对接各个部门，太费心。 何况公司现在的薪酬体系，干技术的工资並不比管理岗少，我更愿意专注在研发上。” 林辰有些意外，但很快理解了：“行，我懂了。管理確实费心费力，几百號人的公司，上上下下一堆事，强求不得。” 他靠在椅背上，心里琢磨起来，该去哪儿找个合適的ceo呢？这时，他第一个想到了雷布斯，但隨即摇了摇头。 雷总现在身价十几个亿，自己开风投公司混得风生水起，就算请来，大概率会要求入股，到时候股权分配会很麻烦，而且雷军並不差钱，未必愿意来。 很快，他又想到一个人，抬头问陈默：“你知道卢为冰吗？” “卢为冰？” 这个名字有点耳熟，难道是想挖这个人来做ceo？ 陈默盯著天花板想了几秒，突然拍了下手说道：“想起来了，卢为冰现在在天语手机，负责海外业务，在圈子里名气不算大，但听说能力挺强。” “这人的履歷確实还不错，不过现在要做咱们蓝天电子的ceo，资歷还是差了点吧。” 林辰一听海外业务，眼睛立马亮了，这不瞌睡来了枕头嘛。 “海外渠道我正想做呢，扩充出货渠道，也能赚美刀，刚好补咱们的短板。你有他联繫方式吗，想跟他聊聊。” “应该有，我在几个手机行业的qq群里见过他。” 陈默说著走到旁边的电脑前，坐下登录自己的qq，点开一个標註“手机供应链交流群”的对话框，在群成员里翻找起来。 没一会儿，他指著屏幕说：“找到了，就是这个暱称为william lu的，肯定是他，圈內人都知道他常用这个英文名。” 林辰凑过去看了眼，点头道：“行，你先给他发个私信，就说我是蓝天电子的林辰，有合作机会想跟他谈谈，问问他什么时候有空。” 第29章 天语卢伟冰，晶片团队的构想。 陈默应了一声，手指在键盘上敲了敲，把消息发了出去，然后转头对林辰说：“消息发完了，估计等他看到就会回復，咱们先等著就行。” 林辰嗯了一声，心里盘算著，以卢的能力挖过来做总裁还是没问题的，毕竟他10年加入金立就是总裁的职位，后面又做小米总裁。 人往高处走，水往低处流，相信他应该不会拒绝，要是能把人挖过来，既解决了管理人才的问题，又能打通海外渠道，简直一举两得。 另一边。 天语总部的会议室里，高管们围坐一圈，桌上摆著a662手机的样机，会议正討论这款机型的首发时间，以及下一代手机的设计和系统选择。 “a662定在1月23日首发，主打性价比功能机市场，先把销量衝上去。” 总经理率先定调，接著话锋一转道：“接下来我们重点说说下一代机型，系统选塞班、wm还是安卓，大家都说说想法。” “我觉得还是继续做功能机稳妥，现在市场上大部分用户还是买功能机，智能机受眾太少。”有人立刻说道。 “不能只做功能机，e61已经在开发wm系统的智能机了，商务机是趋势，得接著做wm机型。”另一位高管反驳。 还有人提议：“要不试试安卓，谷歌已经收购优化过了，潜力应该不小，先做一款试试水。” “商务机还是得看黑莓的系统，稳定性强，用户认可度高，咱们可以借鑑一下做一款商务智能机。”也有人倾向黑莓的方向。 高管们议论纷纷，意见始终不统一。就在这时，卢为冰开口了：“大家有没有注意到最近新崛起的蓝天电子，他们自己开发了一款深蓝手机系统，咱们是不是可以借鑑一下，自己也开发一个系统，或者跟他们合作，出一款搭载深蓝系统的手机？” 眾人纷纷转头看向卢为冰，脸上都带著诧异。 “蓝天电子確实是匹黑马，去年3个月销量就破百万了，简直是奇蹟。”有人感慨道。 “百万咋了，我们去年出货量2400万呢，他们s1才卖999元，要是走正常渠道，加上经销商的利润，至少得卖1500以上，性价比確实高。” 另一个人补充道。 但也有人质疑。 “蓝天电子之前就是个手机代工厂，能做出作业系统？这简直是开玩笑，他们哪有这实力？不如还是接著用wm开发商务智能机，稳妥。” “听说有风投愿意投资他们，万一是真的呢。” “我还是觉得安卓好，谷歌是国际大厂，还联合了28家手机厂商，后续支持肯定到位，比不知名的深蓝系统靠谱。” 又有人站出来反对卢为冰的提议。 接下来，大家又围绕系统选择爭论起来，有人坚持wm，有人看好安卓，还有人不想放弃功能机，只有少数人觉得可以关注一下蓝天电子的深蓝系统，但也没提出具体支持意见。 卢为冰看著爭论不休的眾人，没再继续劝说，心里却默默记下了蓝天电子。 他负责海外业务，深知手机系统的的重要性，安卓，ios现在隱隱有风靡的趋势。 不过目前市面上的手机作业系统也確实是多，可谓是百花齐放、百家爭鸣。 他也说不上具体哪家好，哪家不行，反正全押肯定是没错，天语也有这个资金实力。 就在这时，他的手机震动了一下，是qq私信提醒。 点开一看，是一个群友发来的消息，说蓝天电子的林辰想找他谈合作。 卢为冰眼睛一亮，立刻回覆说会后有空，约定了沟通时间。 在等待的时候，林辰靠在椅背上，忽然说道：“现在有了触控ic，手机操作是方便多了，你说未来手机该是什么样？ 我看苹果不简单，既有自己的系统，还能自己设计晶片，这才是长久之道。咱们蓝天电子，以后是不是也得涉足晶片行业？” 陈默愣了一下，连忙摆手道：“林总，未来手机性能肯定越来越好，应用也越来越多，可以说是掌上电脑也不为过。 不过晶片產业可不是闹著玩的，特別烧钱。我老东家摩托罗拉，去年光晶片公司就亏损超16亿美元，现在都准备把晶片半导体公司卖掉了，咱们公司目前真没这个实力。” 林辰却不以为意，心里琢磨著，行不行先把业务搭起来再说，等时机成熟，系统自然会帮衬。 而且现在手机晶片性能都不高，咱们先只做设计，难度肯定没以后那么大，正好积累经验。 他抬头问：“要是先组建一个小团队，专门做晶片设计，一年得花多少钱？” 陈默认真算了算后说：“至少得五十人的团队，加上设计工具授权费、基础架构专利费，还有后续的流片、封装测试费用，一年少说两个亿打底。” 陈默看著林辰皱起的眉头，以为他会暂时放弃这个想法。 可林辰心里却鬆了口气，才两个亿，也不算多。 前期先搞设计练手，估计几千万就够了，流片测试那些后续再跟进也不迟。 想清楚后，他直接拍板说道：“我决定了，等s2发售回笼资金，就开始组建晶片团队。” 陈默震惊得眼睛都睁大了，这可是实打实烧钱的项目，回报还完全不確定。 但转念一想，老板之前总能创造奇蹟，说不定这次也能成，便没再劝阻。 话又说回来，他当初不就是被老板这股热血衝劲给说服的嘛。 他想了想，又补充道：“对了林总，咱们公司目前最缺的技术其实是电池。快充团队那边传来消息，现在的鋰电池根本承受不了更大的电流，想再加快充电速度，电池是个问题。” “哦，电池问题还是找高校和公司合作联合开发吧。咱们现在已经达到了10w，可谓是瑶瑶领先，当前也够用了。另外咱们还可以开发出双面充电，正反都能插的充电口，总之先研究。 对了，你后面关注一下你老东家的晶片半导体公司，有哪些业务要出售的，咱们也可以买一点。” 陈默点头道：“我明白了，我会找人关注的。” 此时。 滴滴，滴滴。 电脑qq传来一阵消息提示音。 陈默立刻点开，是william lu发来的消息，內容很直接：“你好，请问有什么合作事宜？” 他赶紧转头看向林辰，把屏幕转向对方。林辰摸著下巴想了两秒，说道：“你直接问他，想不想来蓝天电子当副总裁，负责公司整体运营。” 陈默愣了一下，还是按照林辰的意思，把消息发了出去。 天语总部的会议室里，卢为冰刚散会，正坐在工位上看消息，看到陈默发来的內容，瞬间倒吸一口凉气，心里满是惊讶。 好傢伙，这也太直接了吧，连点铺垫都没有，上来就邀做副总裁。 他手指顿在手机上，心里快速盘算起来。 第30章 挖企鹅的墙角？ 自己现在是天语海外事业部负责人，天语在行业里算是顶尖厂商，职位稳定，手里还握著海外渠道资源，发展前景也还不错。 再看蓝天电子，虽然s1卖得火，算是匹黑马，但终究是刚起步的小厂，只推出过一款手机，s2还没发售，未来能不能站稳脚跟都不好说。 贸然跳槽过去，风险太大，而且副总裁要管的事太多，自己目前更擅长海外业务，对全面运营也没十足把握。 他目前想做的还是独立设计一款手机，自己运营一个品牌出来。 想通这些，卢为冰心里的惊讶渐渐褪去，没有丝毫心动。 他组织了下语言，回復道：“不好意思，我目前在天语发展得很稳定，没有跳槽的计划，感谢你的认可。” 陈默看到回復，立刻告诉林辰：“林总，他拒绝了，说在天语发展稳定，不想跳槽。” 林辰並不意外，只是笑了笑：“正常，天语现在確实比咱们有优势。你再发消息，不用提职位，就说想跟他聊聊海外业务合作，能不能帮咱们卖s2的手机,他负责海外业务，应该会感兴趣。” 陈默点点头，马上编辑消息发了过去。 没过几分钟，卢为冰就回復了：“海外业务合作可以聊聊，我先向上面匯报，有消息后，咱们再沟通具体细节。” 林辰看到回復，鬆了口气说道：“还好，看来还是有希望合作的。陈默你对天语的销售渠道了解多少？” 陈默想了想后说：“天语的海外销售模式我了解过，他们主要靠和当地经销商合作，自己只负责供货和品牌推广，採用买断制，自己並没有终端定价权。 咱们要是想自己建海外渠道，从调研市场、找场地、招团队到打通物流和售后，至少得一年时间才能初步建起来，想要成型就需要三到五年时间。” 林辰听他这么说，时间確实是有点久只能说天语的模式有利有弊吧。 好处是回款快，渠道商自负盈亏。坏处是对品牌建设不利，定价混乱。 不过这些都不是他目前要考虑的，先坐坐顺风车，把產品卖出去，钱赚回来。 同时自己也慢慢把渠道建起来，等一两年后也就不用依赖天语了。 “后续让李眼镜和赵大海负责接洽和天语的合作，你从旁协助就行，主要任务还是s3的研发。” “好。” “你让他加我一个好友，方便以后联繫。” 陈默把林辰的qq號发了过去，那边的卢也是很快就加上了。 说起来目前的qq也只支持塞班、wm、java系统，以及民间一些大神以及做的阉割版。 自己的深蓝系统，並没有通讯软体，只能通过网页版聊天，確实不太方便。 不只是深蓝系统，这也是目前智能机的通病，安卓、苹果同样没有专门的適配。 看来老马不是很重视手机这一块的及时通讯啊，重心还是电脑端，適配都不积极。 也难怪另一个世界差点被米聊偷家，2011年初才紧急推出了微信，苹果、安卓、塞班三大系统几乎同时推出，也是拼了老命了。 现在才09年，还有两年时间。 隨后，一个想法冒了出来。 走微信的路，让老马无路可走。 唯一的问题是现在智能机用户太少，而且也没钱，还要再等等，或许等明年初推出会是一个好时机，总之先开发出来准没错。 就算以后斗不过老马，也可以学网易泡泡，当內部办公软体。 “对了林总，咱们国內的渠道要不要招代理啊？光靠线上渠道的话，很难覆盖到一些不会网购的用户。” 陈默忽然开口提议。 林辰点点头，觉得陈默说得有道理。 “你说得对，现在网购的人还不算多，真正普及至少得等两年。但问题是，代理商的差价太大了，中间至少要吃掉三五百的利润，太不划算。” 他顿了顿，看著陈默又说道：“现在的国、省、市三级代理模式，层层加价，最后都转嫁到消费者身上，咱们的性价比优势就没了，你有什么好想法？” 陈默皱著眉想了想，確实是这个问题。按s3的硬体研发成本算，一台成本大概1500元，如果出厂价1800元，经过省代、市代、经销商，再到卖场，零售价估计要涨到2800元左右，比他们的定价高了快一倍。 “那咱们可以简化代理层级，只设市一级代理。这样中间环节少了，加价也能少点。另外，咱们可以先货后款，按批次结算，减轻代理商的资金压力，这样他们也愿意跟咱们合作。” “还有，咱们可以开放加盟店。让一些小老板自己开店，卖咱们的手机，咱们只收少量的品牌授权费和管理费，不用给他们留太大的利润空间。 这样一来，既能快速铺开线下渠道，又能控制终端价格，有点像蜂巢模式，每个加盟店都是一个小蜂巢，共同支撑起整个销售网络。” 林辰听完，眼前一亮。 “这个主意好，只设市代，再加上加盟店，既能覆盖到线下用户，又能减少中间差价，还能控制价格，渠道建设这方面你和赵大海出个方案。” “好的，林总。” 陈默发应的爽快，內心却在发苦，卢伟冰你赶紧来吧，咱们公司是真缺总裁呀。他暗暗想著，一定要多忽悠一下他，让他赶紧跳槽。 接下来几天，林辰一边等蓝天s2的入网审批结果，一边关注理財宝的动態。 经过一周调试，理財宝终於正式上线深蓝应用商店，首批內测邀请码也下发到了公司高管手中。 邀请码刚发下去，高管们就炸开了锅。 销售部赵大海拿著手机喊：“年利率20％，还能拿邀请返利，这机会可不能错过。我先存五万，试试水。” “五万哪够，我直接存十万封顶，一年就能赚两万，比放银行强太多了。” 王胖子立刻操作转帐，生怕额度被抢完。 其他人也纷纷行动，有人存三万，有人存八万，没人愿意放弃这个高收益机会。 “不光自己赚，还能拉人赚返利，邀请一个人就能拿他收益的1％，多邀几个，相当於白得一笔钱。”李眼镜一边说，一边翻起了通讯录。 由於测试期间每天最多能邀请三个人，还必须有蓝天手机才能参与，高管们先从身边同事开始推荐。 “你赶紧用蓝天s1登录深蓝应用商店，我给你发邀请码，存点钱一年能多赚不少，我还能拿点返利，咱们双贏。” 一天下来，理財宝的用户从最初的10个高管，涨到了40个，新增的30个全是被推荐来的同事。 高管们还不忘给家人朋友打电话安利：“你们赶紧去买台蓝天s1，就能参与理財宝活动，年利率20％，错过就没了。” 家人朋友的反应各不相同，有人直接质疑：“哪有这么高的收益，肯定是骗子，別上当。” “反正我正好要换手机，买台s1试试，就算理財不靠谱，手机也能用。 “等等蓝天s2不行吗，听说s2是3g智能机，比s1好，到时候再买手机参与活动也不迟。” 即便有质疑声，还是有不少人被高收益打动，当天就去线下门店买了蓝天s1，拿到手机后第一时间找高管要邀请码，註册理財宝並充值。 林辰看著后台数据，满意地点点头。 没想到反响这么好，短短五天就超过了六千用户，一个亿的理財额度也用完了。 既推广了理財宝，又带动了s1的销量，算是意外之喜。 而且下载量还在猛增，一个邀请码甚至有人出价五千购买。 还別说，是真有头脑。 第31章 刘总缺钱不？借你十个亿要不要？ 时间已经来到一月二十日，s2的入网审核终於下来了。 会议室里，苏晴、赵大海、李眼镜、王胖子这几个老员工都在，林辰把审核文件放在桌上，直接开口道。 “s2审核过了，咱们定个发布时间。得留够发布会筹备、营销宣传、生產，还有其他软体应用適配的时间，就定在1月28日上午十点吧，有八天时间，足够准备了。” 眾人都点头表示没问题，林辰接著看向赵大海说：“邀请友商、记者，还有租发布会场地的事，就交给你了。 找个市中心交通方便的地方，別太偏，方便大家过来。这次售前营销，我批给你一千万，线上线下都给我gg轰炸。” “好嘞林总。”赵大海立刻应下。 然后林辰又说：“s2要发了，s1得降价促销。咱们不一次性降太多，每天降5块钱，温水煮青蛙，先慢慢降到800块，之后看市场反应再决定要不要继续降。” 苏晴在旁边记著，补充道：“这样能避免老用户不满，还能慢慢带动s1的销量，挺合理的。” “咱们再设一个新系列，叫蓝光手机，主打一两千块的性价比市场，交给李眼镜负责。以后蓝天系列就走中高端路线，两个系列分开做，覆盖更多用户。” 李眼镜眼睛一亮：“没问题林总，我后面就开始规划首款机型的方案。” “嗯，下一代蓝光手机我们要全面取消实体键盘，可以保留功能按键，屏幕要更大，像素再提高些。” “好的，林总，我们可以加到3.8或者4.0英寸试试效果。” “嗯，你们放手去做就好，不要怕花钱。对了，s2的成本是多少？” “s2各方面都比s1提升了，但成本不算高，算上研发费用，一台大概800块左右。主要是联发科的晶片太便宜了，性能也一般，本来只能当功能机用，不过咱们的深蓝系统优化得好，照样能当智能机运行，不卡顿。” 说完他看向林辰：“林总，那咱们定价多少？” 林辰想了想后说：“咱们得手机，3g网络、智能机、还有快充，这三个是核心卖点，就定1666块吧。 这个价格真不贵，现在市面上普通的功能机，都要卖到1300到1500块，咱们这是智能机，性价比很够。” 这时王胖子开口问：“林总，那s2首发备多少货啊，我好安排生產线。” （请记住 海量好书在 101 看书网，101??????.??????等你读 网站，观看最快的章节更新） “首发备十万部吧，这样资金压力小一点，付定金也就两千万，后续卖得好再加急生產就行。” “明白，咱们得屏幕要不要採购一起欧菲光的货。” 林辰眉头一皱，张磊那边还没传来消息，估计是还在谈。 “先向他们定五万片吧，表示一下诚意。” 五万片只能说是个小订单，一片好一点的触摸电阻屏才100块钱不到，也就500万。 而要是用上电容屏的话，就需要两三百一片，成本飆升。而且现在还是有价无市，不加价根本买不到。 “对了，联通合约机谈的怎么样了？” “基本方案已经下来了，咱们给的全包价是950，不参与后续收益分层，等他们审批下来后就可以设计开模生產了。” “嗯，还不错。” 价格方面虽说不高，但是能抢先占领市场，推广深蓝系统和软体应用。 手机的事情交代完，林辰便打发走了他们，留下了苏晴。 林辰这段时间也全是对聊天软体有了些了解。 qq电脑端活跃用户四亿，手机端也就三千万吧。还有网易泡泡，一千多万用户。 飞信主要是移动客户使用，对其他运营商用户並不开放使用。 剩下的就是msn、skype（微软），对移动端適配也是不足。 “我准备筹备一个聊天软体部门，需要50人的团队。你看看公司有没有合適的人，再招聘一些。” 苏晴愣了一下，心里有点纳闷。 现在qq用户都四亿了，还有网易泡泡、飞信这些，为啥还要做聊天软体？ 但她没多问，点点头应道：“好的林总，我这就去梳理公司的人员名单，再联繫招聘渠道，儘快把团队凑齐。” “还有件事要注意，这个项目要高度保密，不管是內部调岗的还是新招聘的，所有人都得签保密协议，不能泄露半点消息。” “明白，我会严格把控的。”苏晴记下后，转身走出了会议室。 苏晴走后，林辰靠在椅子上，开始琢磨理財宝的事。 首批一个亿的额度已经用完了，接下来得找地方借钱补充资金。等s2首发后在上线，还能炒一波热度。 自家公司的项目虽然也缺钱，但现在还没到大规模烧钱的时候，星星找房倒是可以拿一笔钱去买房，以后收租金也算是一个稳定的现金流。 他摸著下巴想了想，突然想到了京东的刘总。 不如找他化缘试试？ 林辰拿起手机，拨通了刘强东的电话。 “喂，刘总，最近忙不忙？”林辰先寒暄了一句。 “林总啊，不算忙，正盯著预售功能的收尾呢。” 刘强东的声音传来。 “对了，你之前提的预售功能，我们已经开发完毕了，马上就能上线。说真的，你这脑子太灵光了，真是个天才，还有没有其他好点子？” 林辰笑了笑，点子他倒是有，购物节唄。“还真有一个，不过可不是免费的。” 刘强东愣了一下，打趣道：“怎么，林总这是要收费了，多少钱啊？” “两千万。”林辰直接说道。 “什么，两千万？”刘强东的声音瞬间提高，显然是被震撼到了。 “林总，你这是抢啊，你也是京东的股东，怎么还坑起自家公司来了？” 林辰没接话，反而问道：“不说这个，刘总，你下一步的发展计划是什么？” 刘强东平復了一下情绪，说道：“今年计划开拓五座城市的物流基地，把配送效率提上去。” “太慢了，啥时候才能覆盖到全国各地啊，直接来二十个城市怎么样？” 刘强东苦笑著说：“林总，你站著说话不腰疼啊。我们刚融资了2.2亿，开发一个一线城市的物流首年就得五百万，大型仓储节点更是超千万，二十个根本没钱搞。这笔钱还得花到下次融资呢，可不敢乱花。” 林辰哈哈一笑道：“钱不够可以借嘛。” 刘强东嘆了口气：“借，怎么借啊？京东现在还处於亏损状態，又没什么抵押物，银行都不肯批贷，其他投资机构也不敢借啊。” “他们不借，我借给你呀。”林辰说道。 刘强东瞬间惊喜起来，声音都带著激动：“真的吗，林总，你没跟我开玩笑吧？你能借多少？” “十个亿。” “什么？” 十个亿？” 刘强东再次震惊，声音都有些发颤。“林总，你没开玩笑吧。你真有这么多钱，这都能把京东买下来了。” “哈哈，刘总別激动，开个玩笑。我旗下有一家理財宝，你听说过没有？” “理財宝？听说存款利息高达20个点，林总你不会是在搞诈骗吧？” “刘总真会开玩笑，我们可是正经网际网路金融公司，我打算用京东的名义在理財宝上发起一个三亿的理財项目，利率10％怎么样？” 第32章 发布会前夕 那头的刘强东却是陷入了沉思，说实话，这三个亿非常有魔力，真的好想要。 不过他可没能力还款啊，这又不是融资的钱，拿头还啊。 “林总，您是知道的，咱们京东一两年內根本没有盈利能力，这钱借了也还不上啊，还是算了吧。” 林辰闻言一愣，道理是这个道理没错，不过还不上也没关係。 “刘总，你糊涂啊，还不上再借唄，这有啥难得，跟银行置换还款一个道理，只是付出一笔利息罢了。” “噢，確实是这么个事，除了利息我还还需要付出什么，利息能不能便宜点？” “一个点的服务费，加20％的股权抵押怎么样，估值已经给算到两亿美元了，非常划算。” “林总，您不会是在给我做局吧？到时候我还不上钱，你再收走股份，岂不是就有了38的股份。” 林辰闻言暗道一声老狐狸，把股份看的这么重，真是老精老精的，看来得给他上点硬菜了。 “刘总，这样吧，如果到时候你真的还不上钱，我们理財宝可以帮你垫付资金。在三年內都可以按三个亿赎回股份，不过这中间的利息需要付清，怎么样？” 电话那头的刘强东听到这话，下意识点了点头，最差的情况下，三年都还不上三个亿的话，说明京东已经破產了，送我都不要，这生意可以谈。 “林总，你的为人我还说信得过得，不过这利息不能少了吗？” “呵呵，目前商业银行贷款都得六个点的利息，我收你十个点还多？况且有了这三个亿买地皮，未来价格翻一倍都有可能，你可是赚大了。 另外，多开拓一些城市，把营收数据做上去，下次融资的时候，估值百亿美元都有可能，就算是收你二十个点都不多。” 刘强东嘆了口气，这利息看来是没得谈了。不过说的也是实话，这年头没钱贷款是真难，银行只喜欢那些有钱的客户。 “好吧，具体怎么做，林总有什么建议没？” “嗯，我看可以租赁和自建两步走。今年开发25座城市，再买一些地皮筹备大型仓储站，明年再开拓50城，下次融资的时候，这些钱不是轻轻鬆就还上了。 还有咱们可以筹备一个购物节，618或者双十一的时候，搞平台促销，数据不就上去了。 咱们可以提出快递次日达，或者三日达，解决网购快递慢的问题，提升竞爭力。 最后也是最总要的，你们要开发手机端的app预装在我们的手机上，现在会使用智能机的都是年轻人，对电子產品更了解，要求也高，这可是一批准客户。 隨著我们手机的销量上升，你们还能获得几百万上千万的用户。” 隨著林辰的诉说，刘强东心中难掩激动。说的太对了，宏图霸业就在眼前，让人热血沸腾。 “刘总，你说我收你十个点利息贵吗？” “哈哈，不贵，一点都不贵。您真是太有才了，以后还请多多指点呀。” “好了，言归正传，我们的s2快要发售了，有空的话来参加发布会。还有线上预售，每延后一天便宜三元，封顶一百。” “没问题，我一定去捧场。对了林总，不知道贵公司有融资意愿吗，今日资本想投资你们蓝天电子，估值5亿美元。” 林辰倒是有些意外，这徐新倒是挺有眼光啊，换成人民幣就是三十多亿。 不过以现在的估值，融资到手也就三五个亿，没什么用处，没有百亿美元估值他是不会融资的。 “替我多谢徐总得好意，我们公司今年没有融资计划。” “那真是太可惜了。” 搞定了京东这边，林辰掛了电话，接下来除了等s2上线，就是搞钱了。 搞科技，隨便建个厂都是几亿，几十亿的，光靠卖手机，蓝天科技还有很长的路要走。 09年，经济即將进入復甦阶段，国內也要开启大基建，国外地產金融也会大涨。 至於比特幣，未来一年內都没啥价值，指望不上。 看来是时候再次进入金融市场了，这次虽然知道是上涨趋势，但在个股上却不好操作，稳妥的做法就是买入基金，比如上证50、深证100etf。 再加一倍槓桿，翻个倍还是没问题的。这钱不赚白不赚啊，要一个等下次牛市，可得五年后了。 想明白这些，林辰拨通內线电话，打给了理財宝的负责人赵琳：“赵琳，你到我办公室来一趟。” 没过几分钟，赵琳就敲门进来，手里拿著一个笔记本，开口先匯报工作。 “林总，我跟你说下理財宝目前的情况。咱们首批筹集的一个亿资金已经到位，第三方渠道对接了支付宝理財通，银行这边和交行一直在合作，其他银行还在洽谈中。 自动记帐功能也开发完了，后续客户的资金流动系统会自动记录，不用人工核对了。” 她顿了顿，有点担忧地补充道：“就是咱们给出的20个点的利息太高了，现在大家都在琢磨，要投资什么项目才能赚回这么高的收益，怕到时候亏了。” 林辰听完哈哈一笑，摆摆手说：“你放心，这个时代遍地都是黄金，就愁手里的本金太少，还怕赚不到钱？ 20个点的利息看著高，找对方向，轻轻鬆鬆就能覆盖，甚至还能赚不少。” 赵琳还是有点疑惑，但看林辰这么有信心，也没再多问，只是点点头：“那林总有什么指示，需要我们接下来重点跟进什么？” 林辰想了想后说：“先把现有资金理清楚，对接好的渠道儘快落地，其他银行的合作继续谈，爭取多打通几个资金通道。” “至於投资方向，接下来我计划进军地產和金融领域。理財宝现在的模式处於灰色地带，不是长久之计，明年也就该转型了。 眼下我们要筹集一笔资金进入股市和期货市场，最好是收购一家基金公司，你有没有相关资源？” 赵琳听到这话，明显愣了一下，隨即苦笑著摇头：“林总，基金公司的牌照现在可不好拿，就算是收购一家有牌照的小型基金公司，至少也得两三个亿打底。 咱们理財宝帐上也就一个亿，现在根本没那么多钱。” 林辰靠在椅背上，手指轻轻敲著桌面，心里快速盘算著。 两三个亿，確实不是小数目。 蓝天科技帐上虽然还有一亿多现金，但那都是留著给s2备货和生產基地建设用的，不能动。 九天资本那边倒是有钱，但刚投了京东，又忙著入股欧菲光和收购小说站点，资金也紧张。 至於期货帐户里那一个多亿，现在行情不明朗，贸然拿出来也不合適。 “行，那你就先留意著，有合適的標的物先接触接触，等资金到位了再说。” 林辰摆摆手，暂时把这个念头压了下去。 赵琳应了一声，又问道：“那林总，咱们现在帐上的资金，要不要先做点別的投资？ 总不能就这么閒置著吧？” “不急。”林辰摇摇头说道： “现在的行情还没到最低点，等年后再说。你现在的主要任务，是把理財宝的系统做稳定，把用户体验做好。 等s2一发布，用户量肯定暴涨，到时候別出什么么蛾子。还有后面要收购一些金融牌照，支付牌照的公司。” “明白。”赵琳记下了，转身出了办公室。 林辰看了眼桌上的日历，1月28日，就在下周。 时间过得真快啊。 第33章 3G智慧型手机，它来了。 一月二十八日，深城国际会展中心。 上午九点半，能容纳八百人的主会场已经坐得满满当当。 媒体区架起了几十台摄像机，长枪短炮对准了舞台。 前排的嘉宾席上，刘强东穿著一身深色西装，正跟旁边的张磊低声聊天。 “林总这次搞得挺隆重啊。” 刘强东环顾四周，语气里带著几分感慨。 “之前我去他厂里的时候，那办公室连个像样的沙发都没有。” 张磊笑了笑：“刘总您今天能来，咱们肯定要隆重一点了。” “必须得来啊。” 刘强东哈哈一笑，“林总可是我们京东的大股东，再说了…” 旁边坐著的联通代表也凑过来搭话：“听说蓝天s2的充电技术特別厉害，60分钟能充到60％，是真的假的？” “我也只是听说，等会儿看演示吧。”刘强东卖了个关子。 十点整，全场灯光暗了下来。 一段激昂的背景音乐响起，巨大的led屏幕上开始播放vcr。 深城的城市天际线、蓝天科技的生產线、工程师们在实验室里忙碌的身影，最后画面定格在一行字上： “我们的征途，是星辰大海。” 灯光重新亮起，林辰穿著一件黑色t恤和牛仔裤，从舞台侧方快步走了出来。 “大家早上好！” 他拿著话筒，声音洪亮。 本书首发 追书认准 101 看书网，????????s.???超讚 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 台下响起稀稀拉拉的掌声，紧接著越来越热烈，最后匯成一片。 “感谢各位媒体朋友、合作伙伴，还有咱们蓝天科技的用户们，今天能来到现场。” 林辰站在舞台中央，身后的大屏幕切换成蓝天电子的logo。 “说实话，三个月前，我还在为工厂能不能活下去发愁。帐上只剩50万，欠著800万的债，供应商天天上门催款，我连觉都睡不好。” 台下传来一阵善意的笑声。 “但今天，我可以很自豪地告诉大家，蓝天s1上市不到四个月，总销量已经突一百二十万台！” 大屏幕上跳出一个巨大的数字：1，200，000。 现场响起一片惊呼声。 “一百二十万台，这个数字放在整个手机市场里不算什么，诺基亚一个月就能卖几千万台。” 林辰的语气很平静，却难掩激动。 “但对於我们一个刚起步的国產小厂来说，这意味著我们活下来了。” 掌声再次响起，这一次比刚才更热烈。 林辰抬手示意大家安静，继续说道：“但这还不够。活下来只是第一步，我们的目標是做一款真正好用、大家买得起的智慧型手机。” 大屏幕切换成一张对比图，左边是一堆密密麻麻的功能机，右边是几款大屏智能机。 “大家看看现在的手机市场，功能机操作复杂，菜单一层套一层，想找个功能得翻半天；智能机呢，体验是好，但价格动不动四五千，普通人根本买不起。” 他顿了顿，提高音量：“所以，蓝天s2来了！” 大屏幕上出现了一台黑色滑盖手机的渲染图，3.5英寸的大屏占据了整个画面，机身线条流畅，在灯光下泛著柔和的光泽。 “来，我们上真机。” 林辰从口袋里掏出一台蓝天s2，举过头顶，让全场都能看到。 “滑盖设计，3.5英寸触摸大屏，320万像素后置摄像头加30万前置，支持联通3g网络，1500毫安大电池，还有我们自主研发的快充技术。” 大屏幕上开始播放快充的演示视频。一台蓝天s2和一台诺基亚功能机並排放在一起，同时插上充电器。 计时器开始跳动，十分钟后，蓝天s2充到了18％，诺基亚只有6％； 三十分钟，蓝天s2充到了42％，诺基亚14％； 六十分钟，蓝天s2达到了62％，诺基亚还不到25％。 视频结束，全场再次响起惊呼声。 “这还不是最厉害的。” 林辰竖起一根手指。 “我们的快充技术，採用的是低压大电流方案。就是你一边充电一边玩手机，手机也不会发烫。” 他现场演示起来，拿起一台正在充电的蓝天s2，打开2048游戏，玩了几分钟，然后把手机凑到摄像头前，让大屏幕显示手机背面的温度。 “二十六度，跟没充电的时候差不多。” 台下有人带头鼓起了掌。 “当然，充电快是一方面，系统流畅才是硬道理。” 林辰话锋一转，大屏幕上切换成深蓝系统的界面。 “这是我们自主研发的深蓝行动作业系统，基於cnm微架构设计，专为低功耗行动装置优化。 说人话就是它很快，很流畅，还不怎么费电。” 他拿起一台蓝天s2，当著全场观眾的面，同时打开音乐播放器、简讯、相机三个应用，然后快速切换。 “大家看，音乐一直在播放，切换应用一点不卡顿。这在功能机时代，想都不敢想。” 台下不少媒体记者开始交头接耳，显然被这个流畅度震撼到了。 “而且，我们不只是做系统，我们还在做生態。” 林辰点开应用商店的图標。 “这是我们的深蓝应用商店，目前已经上架了几款应用，包括我们天天互娱自研的游戏。” 大屏幕上出现了一款游戏的画面，一个像素风格的小鸟站在地上，屏幕上方是一排排高低不一的绿色管道。 “这款游戏叫愤怒的小鸟。” 林辰现场玩了起来，手指在屏幕上轻点，小鸟上下翻飞，穿过一个个管道。 他的操作越来越快，小鸟飞行的速度也越来越快，台下观眾看得目不转睛。 “哎呀，撞死了。” 林辰看著屏幕上游戏结束的字样，无奈地耸耸肩。 “看来我技术不行，但游戏確实好玩，而且是免费的。” 台下响起一片笑声。 “除了游戏，我们还做了阅读app。创世中文网加上我们收购的小说阅读网、瀟湘书院、逐浪网、榕树下，现在已经整合了超过十万本正版小说，全部接入深蓝帐號系统，一个帐號就能看所有书。” 大屏幕上展示出阅读app的界面，书架、分类、排行榜，一应俱全。 “后续还会退出音乐软体，我们跟虾米音乐、天天动听达成了战略合作，几百万首正版歌曲，想听就听。” “理財宝也上线了，年化收益率最高20％，不过今天是发布会，我就不多说了，感兴趣的朋友可以自己去应用商店下载。” 林辰笑了笑，把话题拉回来：“说了这么多，大家最关心的肯定是价格。” 大屏幕上出现了一个大大的问號。 “在公布价格之前，我先说个事。” 林辰的表情变得认真起来。 “做手机这件事，我是认真的。蓝天s1我们卖了999，有人说太便宜了，亏本赚吆喝。但我想说的是，我们没亏，反而赚了一点。” 他顿了顿，提高音量：“因为我们没有中间商赚差价，线上直营，省下来的钱，全部让利给用户。” “所以，蓝天s2，联通3g版，我们的定价是…” 第34章 1699交个朋友 大屏幕上的数字开始滚动， 3999 2999 1999 …… 1699 最终定格。 “1699，256mb ram + 512mb rom+8g 交个朋友！” 全场沸腾了。 前排的刘强东第一个站起来鼓掌，联通代表也跟著站起来，脸上带著难以置信的表情。 媒体区快门声响成一片，闪光灯把整个舞台照得通亮。 “1699，3g智能机，快充技术，深蓝系统，游戏、小说、音乐全都有。” 林辰的声音几乎被掌声淹没。 “这个价格，这个配置，我说句遥遥领先，不过分吧？” 台下有人高喊“不过分”，更多人跟著喊“遥遥领先”，气氛达到了最高潮。 等掌声渐渐平息，林辰继续说道：“而且，我们还有一个福利。从今天开始，京东平台会开启蓝天s2的预售通道，现在下单付全款，每延后一天便宜三块钱，一直到发货那天为止。 也就是说，你越早下单，省得越多，最多能便宜一百块。” “最后，在场的所有人，都將得到一部s2作为礼物。 谢谢大家！” 林辰深深鞠了一躬，台上的灯光渐渐暗了下来。 发布会结束后不到一个小时，网络上的討论已经炸开了锅。 “1699买3g智能机，蓝天电子这是要把同行往死里逼啊！” “充电速度太离谱了，我诺基亚充到50％要两个多小时，他一个小时就能充60％，这技术哪来的？” “別光看充电啊，那个深蓝系统是真的流畅，我在现场试了真机，切换应用一点不卡，比塞班强太多了。” “说得好听，国產系统能有什么好东西，怕是抄安卓的吧？” “楼上的能不能先了解一下再喷？深蓝系统基於cnm微架构，跟安卓完全不是一回事。” “不管抄不抄，好用就行。我已经去京东下单了，现在买每天便宜三块钱，晚一天就亏一天。” “理性分析，蓝天s2的配置放確实能打：3.5寸屏、320万像素、1500毫安电池、快充技术，同价位的诺基亚还在用2.4寸屏和1000毫安电池，差距太大了。” “魅族m8刚发布不到一个月，蓝天s2就来了，这是要打擂台啊。” “m8是2g手机，s2是3g手机，没有可比性。3g牌照刚发，现在买3g手机才是正解。” “等等，联通3g网络还没覆盖全国吧？买了s2也没网用啊。” “先买著唄，等网络覆盖了再用，反正手机能用很多年。” 各大科技媒体的编辑们也在加班加点赶稿。 《深城晚报》：“国產手机的春天来了？蓝天s2发布，1699元定价引爆市场。” 《电脑报》：“快充技术成最大亮点，蓝天s2充电速度领跑行业。” 《数字通讯》：“深蓝系统生態初现，游戏、小说、音乐全平台打通，蓝天电子野心不止於做手机。” 中关村在线：“现场体验：蓝天s2流畅度超预期，1699元性价比无敌。” 太平洋电脑网：“林辰：我们要做中国人买得起的智慧型手机。这句话，他做到了。” 网上的討论热度还没降下来，一篇题为《谁才是国產智慧型手机之父？》的文章突然冒了出来，瞬间引爆了新一轮爭论。 文章先是详细介绍了魅族m8的配置和发布时间，肯定了黄章在国產智慧型手机领域的开拓者地位，然后话锋一转，开始对比蓝天s2。 “魅族m8发布於1月6日，蓝天s2发布於1月28日，前后相差不到一个月。但m8採用windows ce改系统，生態封闭；s2搭载自主研发的深蓝系统，已经构建起游戏、阅读、音乐、理財的应用生態。 m8定价2380元，瞄准中高端市场；s2定价1699元，走的是亲民路线。m8是2g手机，s2支持3g网络。 从產品定义来看，m8更像是一台『能装应用的功能机』，而s2已经具备了智慧型手机的核心特质，完整的作业系统和丰富的应用生態。 从这个角度看，蓝天s2才是真正意义上的第一款国產智慧型手机。” 这篇文章一出，魅族的粉丝瞬间炸了。 “放屁！m8才是国產第一款智慧型手机，蓝天s2算什么东西？” “就是，蓝天电子才成立多久？有什么资格跟魅族比？” “黄章做mp3的时候，林辰还在穿开襠裤呢！” “蓝天s2滑盖设计也叫智能机？m8才是真正的全触屏手机好吧！” 也有中立派站出来说话。 “別吵了，两个都是国產之光，有什么好爭的？” “就是，m8和s2各有优劣，没必要分个高低。” “国產手机能做出这样的產品，我们应该高兴才对，怎么自己先打起来了？” “理性討论：m8的触控体验確实好，但s2的系统和生態更完善，两者不是一个赛道。” 魅族论坛里，黄章默默刷著这些帖子，脸色不太好看。 旁边的助理小心翼翼地说：“黄总，要不要我联繫媒体，发几篇稿子回应一下？” “不用。”黄章摇摇头，声音低沉，“市场会给出答案。” 他盯著电脑屏幕上蓝天s2的渲染图，眼神复杂。 这个对手，比他想像的要强得多。 --- 与此同时，京东总部的办公室里，刘强东正在盯著后台的预售数据。 “刘总，预售通道开通一个小时，订单量已经突破两万台了！” 运营主管激动得声音都在发抖。 “两万台？” 刘强东猛地从椅子上站起来，凑到屏幕前。 “一个小时两万台？你確定数据没错？” “没错！”运营主管指著屏幕上的曲线图。 “您看，订单量还在往上涨，照这个速度，今天突破五万台都有可能。” 刘强东倒吸一口凉气。 他之前预估s2的预售一天能卖个两三万台就不错了，没想到一个小时就干到了两万。 “这林辰，真是个天才。” 刘强东坐回椅子上，翻开手机上的理財宝app。 年化收益率20％，要不要投点试试？ 他想了想，还是放弃了。 虽然林辰这个人做事挺靠谱，但20％的收益率確实高得有点离谱，还是先观望一下再说。 第35章 先锋理財 李明盯著电脑屏幕上京东商城的订单页面，手指悬在滑鼠上方，迟迟没有点下去。 “1699块，买个3g智能机，还带快充…” 他嘴里念叨著，又翻了翻银行卡余额，一万二千三百块，这是他毕业两年攒下的全部家当。 作为一名在深城华强北电子市场卖手机配件的打工人，他太清楚这个价格意味著什么了。 隔壁柜檯卖的那款htc的3g智能机，標价四千八，都快赶上他一个半月工资了。 诺基亚倒是有便宜的，可那都是功能机，屏幕小得跟火柴盒似的，上个网都费劲。 “算了，买就买吧，大不了下个月少吃几顿猪脚饭。” 他研究了一下京东的预购优惠，选一个时间付全款，可以根据时间优惠，最多一个月，优惠一百。 不过他早就想换手机了，也不想在再等。 李明咬了咬牙，滑鼠点下了立即购买的按钮。 他输入网银密码，看到支付成功四个字弹出来，心里突然踏实了不少。 接下来的一个星期，李明每天都要打开京东的订单页面看两眼，发货状態从待发货变成配货中，又变成已出库，最后在2月8日下午，终於变成了已签收。 “终於到了！” 李明下班后连饭都没顾上吃，骑著电动车就往出租屋赶。 推开门，一个巴掌大的快递盒子正躺在桌子上，是房东帮他签收的。 他三下五除二拆开包装，一台黑色的滑盖手机静静地躺在盒子里，3.5英寸的屏幕占据了整个正面，在灯光下泛著淡淡的蓝光。 “真漂亮。” 李明拿起手机，手感比想像中好，机身不算轻，但握在手里很扎实，滑盖推开的瞬间，发出清脆的咔噠声，阻尼感恰到好处。 他长按开机键，屏幕很快亮了起来，深蓝系统的logo一闪而过，进入主界面只用了不到二十秒钟。 “开机速度可以啊，比我老板那台诺基亚快多了。” 李明隨手滑动了几下屏幕，触控反应还行，不太灵敏，但这个价格也不能奢求太多。。 他先试了试打电话，音质清晰，没有杂音；又试了试拍照，清晰度还可以。 “不错不错。” 李明点开应用商店，准备下几个游戏玩玩，突然看到一个叫理財宝的app排在推荐首位，图標是一个金色的財字，配红底圆框。 “理財宝？这是什么玩意？” 他隨手点了进去，app的界面很简洁，首页上方滚动著几行大字： “蓝天科技官方理財平台，资金安全有保障” “已为超过十万用户提供服务” “年化收益率最高30％，让您的钱自己工作” 李明眼睛一瞪，年化30％？ 他揉了揉眼睛，又看了一遍，没错，就是30％。 “这也太离谱了吧，不会是骗人的吧？” 他正准备退出，手指却不小心点进了產品页面，一个列表弹了出来。 先锋一號：六个月定期，年化收益率8％，1000元起投， 先锋二號：一年期定期，年化收益率20％，10000元起投， 先锋三號：两年期定期，年化收益率30％，50000元起投， 所有產品中途取出只按3％的活期利率计算。 李明盯著屏幕，脑子里飞速算了起来。 一万块存一年，利息就是两千块；存两年，利息六千块。 他卡里还有一万多，要是存一万进去，一年后连本带息就是一万二，相当於白得一台蓝天s2，还净赚三百多块。 “这……” 李明咽了口唾沫，心跳快了几分。 他正准备点击购买，屏幕突然弹出一个风险测评问卷。 “根据监管要求，投资理財產品前需要进行风险评估，请您如实填写以下问题。” 第一题：您的年龄是？ a. 18-30岁 b. 31-50岁 c. 51岁以上 第二题：您的年收入范围是？ a. 5万以下 b. 5万-20万 c. 20万以上 第三题：您能承受的最大投资亏损比例是？ a. 5％以內 b. 5％-15％ c. 15％-30％ d. 30％-50% d.血本无归 …… 一共十道题，李明老老实实地填完了，最后系统给出评级：“激进型投资者，適合投资高收益、高风险理財產品。” “高风险？” 李明愣了一下，我都是按保守型填的好吧？ 又看了眼產品页面上本產品为非保本浮动收益型理財，投资有风险，入市需谨慎的小字，心里突然有点打鼓。 二十个点的利息，这风险得有多大？ 他犹豫了几分钟，最后还是咬了咬牙，输入了购买金额。 “先锋二號，一年期，一万块。” 点击確认，输入支付密码，页面跳转到一个合同確认界面，密密麻麻的条款占了十几页。 李明看都没看，直接拉到最底下，点了同意。 “购买成功！您的先锋二號理財產品已生效，起息日为2009年2月6日，到期日为2010年2月6日。” “恭喜您成为理財宝第112458位用户！” 李明看著屏幕上跳出来的提示，长出了一口气。 “一万块就这么没了，希望別打水漂。” 他退出理財宝，又翻了翻手机的其他功能，玩了会儿愤怒的小鸟，看了几章小说，不知不觉就到了晚上十一点。 “得，明天还得上班。” 李明把手机充上电，躺在床上翻来覆去睡不著，脑子里全是那一万块钱的事。 “二十个点的利息，这公司靠什么赚钱？该不会真跑路吧？” 他越想越不踏实，乾脆拿起手机，打开天涯论坛，在数码產品板块发了个帖子。 “刚买了蓝天s2，发现里面有个理財宝，一年期利息20％，有人懂吗？是不是骗局？” 发完帖子，李明把手机放到枕头边，迷迷糊糊睡著了。 第二天早上醒来，他打开手机一看，帖子下面已经有了上百条回復。 “20％？这也太高了吧，我存的银行定期才2.25％。” “蓝天科技是正经公司吧？s1卖了上百万台，应该不至於搞诈骗。” “我刚去查了，理財宝是蓝天科技旗下的理財平台，已经运营了两个月，没听说出过问题。” “存一万一年赚两千，相当於白得一台s2还净赚三百，这买卖划算啊！” “我去，这么一算还真是，存一万块钱，不仅白得一部手机，还能挣三百，林辰真是大善人啊！” “楼上的別高兴太早，二十个点的利息，风险肯定大，说不定本金都拿不回来。” “蓝天科技帐上几个亿的现金，会贪你这点小钱？” “几个亿的现金？你亲眼看到的？” “自己去查，蓝天s1卖了上百万台，每台至少赚两百，光这一款手机就赚了两个多亿。” “臥槽，这么有钱，那还担心个屁，我先存为敬！” 帖子越吵越热，从数码板块一路衝上了天涯首页，短短半天时间，点击量突破了五十万，回復超过三万条。 两派人马在帖子里吵得不可开交，把帖子热度推得更高了。 第36章 Type-C双面快充接口技术 与此同时，蓝天s2的销量开始出现第二波暴涨。 京东后台的数据曲线原本已经趋於平缓，每天稳定在两三万台左右，但从2月9日早上开始，曲线突然掉头向上，直直地冲了上去。 “刘总，您快来看！” 运营主管的声音都在发抖。 刘强东快步走到屏幕前，看到那条几乎垂直上升的曲线，瞳孔猛地一缩。 “这…这是怎么回事？” “从今天上午开始，订单量突然暴增，一个小时就突破了五万台，现在已经快八万台了！” 刘强东倒吸一口凉气。 “什么人买的？企业採购还是个人用户？” “都是个人用户，而且大部分都是用网银直接付款，不是货到付款。” 运营主管指著后台的用户画像数据。 “您看，这些用户的ip位址分布在全国各地，不是同一个地方的，而且很多用户在下单手机的同时，还购买了其他商品。” 刘强东盯著屏幕看了几秒钟，突然明白了什么。 “是理財宝。” 他拿起手机，打开天涯论坛，一眼就看到了那个被顶到首页的帖子。 “存一万块钱，不仅白得一部手机，还能挣三百……” 刘强东念著帖子的標题，嘴角抽搐了一下。 “这个林辰，真是个天才。” 他放下手机，看著运营主管说：“別愣著了，赶紧给蓝天科技那边打电话，让他们抓紧备货，照这个速度，今天估计得冲十万销量。” “还有，通知仓储部门，优先处理蓝天s2的订单，別让用户等太久。” 运营主管连忙应下，转身跑了出去。 刘强东靠在椅背上，看著屏幕上那条还在往上冲的曲线，忍不住摇了摇头。 “林辰啊林辰，你到底还有多少招没使出来？” 2月9日，深城，华天集团总部。 林辰刚走进办公室，苏晴就抱著一摞文件急匆匆地跟了进来，脸上带著难掩的兴奋。 “林总，出大事了。” 林辰心里一紧，皱了皱眉：“什么事？” “好消息。” 苏晴把文件往桌上一放，脸色潮红的说道：“京东那边传来数据，从今天早上开始，s2的订单量突然暴增，一个小时就突破了五万台，现在已经快八万台了。” “多少？” 林辰以为自己听错了。 “八万台。”苏晴重复了一遍，指著文件上的数据。 “而且还在涨，照这个速度，今天破十万都有可能。” 林辰愣了两秒，隨即反应过来。 “是因为理財宝。” “对，天涯上有个帖子，说买s2存理財宝，相当於白得一部手机还能赚三百块，现在帖子已经上了首页，阅读量超过五十万了。” 林辰坐回椅子上，手指敲著桌面，心里快速盘算起来。 十万台，按1699的售价算，就是1.7亿的营收。 问题是，產能跟得上吗？ “王胖子呢？叫他来我办公室。” 苏晴应了一声，转身出去打电话。 五分钟后，王胖子气喘吁吁地跑进来，额头上的汗珠还没擦乾净。 “林总，您找我？” “s2现在日產能多少？” 王胖子擦了把汗，赶紧回答：“咱们自己的生產线每天能出两万台，四家代工厂加起来每天七万台，总共九万台左右。 这是满负荷运转的数据，工人三班倒，机器二十四小时不停。 而且马上快过年了，有些工人估计得回老家。到时候產能还得打折扣。” “嗯，这倒是个问题。这样，我们春节期间所有工人，包括合作的代工厂，每天补贴两千块钱，再让他们五一多放三天带薪假，这样应该没人想回家吧？ 另外，我们公司今年再发放二十个月年终奖。等忙完这段时间，再好好放个假。” “林总大气，我替工友们给您磕一个。” 林辰摆摆手，示意他先別激动。 “预售那边还有多少订单没发？” 苏晴翻开另一个文件夹，语速飞快地匯报：“预售启动到现在，总订单量已经超过四十万台，已经发货的只有十五万台，还有二十五万台是一个月內陆续发货的订单。” “二十五万。” 林辰心里算了一下，按现在的產能，光是消化积压订单就得三天，这还不算今天的新订单。 “不能再这么卖了。” 他站起身，在办公室里来回走了几步，突然停下脚步。 “跟京东那边说，从今天开始，每天固定预售名额每天只放三万台。然后当天的名额分三次放，每次两万台，早中晚各一次。” “啊？林总，这是为啥？有钱不赚？” “產能就这么多，订单接得再多，发不出货，用户等急了只会骂人。现在他们只是被利益冲昏了头脑，过段时间应该没这么多销量。” 他顿了顿，又补充道：“而且，飢饿营销也不是坏事，物以稀为贵嘛。” 苏晴若有所思地点点头，飞快地在本子上记下来。 王胖子应了一声，转身跑了出去。 办公室里又剩下林辰和苏晴。 林辰靠在椅背上，揉了揉太阳穴。 他打开系统面板，一道淡蓝色的光幕在眼前展开。 【叮，本月科技已发放。】 光幕中央浮现出一个新的图標，看起来像是一个充电接口的剖面图，下方是一行清晰的文字標註： 【科技奖励：type-c双面快充接口技术】 检测到宿主已初步掌握快充技术，且新一代手机即將量產，急需统一、高效的充电接口標准。此项技术可大幅提升充电和数据传输体验，形成软硬体一体化的用户体验壁垒。 这是一套完整的usb type-c接口解决方案，支持正反插拔，最高支持20v/5a的100w充电功率，数据传输速率最高可达10gbps。 相较於当前市面上的micro-usb接口，type-c在用户体验、充电效率、数据传输速度上均有质的飞跃。 附赠完整技术文档、结构设计图纸、生產工艺流程及专利註册文件。 林辰盯著光幕上的文字，脸上露出笑容。 这是他这个月领到的科技技术。 2009年，这个时间点，type-c接口要到2014年才由usb-if发布，2015年才开始普及。 现在他手里有了完整的技术方案和专利，这意味著什么？ 意味著他可以把type-c的標准握在自己手里，以后全球所有用type-c接口的设备，都得给他交专利费。 苹果、三星、华为、小米，一个都跑不掉。 而且100w的快充协议，比现在市面上的10w快充快了整整十倍。 別说2009年了，就算放在2024年，100w快充也算得上是第一梯队。 “冷静，冷静。” 现在的问题是，怎么把这项技术落地。 目前的电池技术，10瓦已经顶天了。 type-c接口的生產需要精密的製造工艺，普通的代工厂做不了，得找专业的连接器厂商合作。 而且专利布局要提前做，国內外都要註册，防止被其他公司抢注。 第37章 成立华屏广电，入股立讯精密？ “苏晴。” 林辰拿起桌上的电话，拨通了內线。 “林总，您说。”苏晴的声音从听筒里传来。 “你帮我约一下张磊，让他下午来我办公室一趟，有重要的事。” “好的，林总。” 掛了电话，林辰又盯著系统面板看了几秒钟。 type-c接口技术，加上之前的快充技术、电容屏技术，s3的硬体配置已经可以吊打国內所有手机了。 唯一的问题是，这些技术能不能在s3量產前完成落地。 “得抓紧了。” type-c接口技术虽然拿到了，但他这次也没有直接提取。 现在公司已经有了研发团队，慢慢消化这套技术，不仅能培养人才，还能为以后更大规模的自主研发积累经验。 而且，直接提取出来，他也没法解释技术来源。 还是走研发路径稳妥。 他拿起笔，在笔记本上写下几行字： type-c接口研发，预计周期2-4周。 配套快充协议，预计周期2-4周。 专利布局，国內外同步提交。 正写著，办公室门被敲响，张磊推门走了进来。 “林总，您找我？” “坐。”林辰指了指对面的椅子。 张磊坐下，从公文包里掏出一份厚厚的文件，脸上带著笑意。 “正好有个好消息跟您匯报，欧菲光那边，谈妥了。” 林辰接过文件，翻看起来。 九天资本出资1.2亿人民幣，占欧菲光25％的股份，同时双方合资成立新公司“华屏光电”，专门生產电容屏。 九天资本出资2亿占股85％，欧菲光以厂房、设备和技术人员入股占15％。 “之前不是说要五个亿估值吗？怎么谈下来的？” 林辰抬头看向张磊。 “他们一开始確实咬得很紧，非要五个亿估值才肯出让20％股份。后来我按您说的，把电容屏技术研发进度跟他们透了个底，说咱们自己快搞出来了，只是缺生產线。 蔡荣军一听就急了，连夜带著团队飞过来，跟咱们的技术人员碰了一下午，確认咱们的研发方向確实可行，当场就鬆了口。” “最后估值定在4.8亿，咱们出1.2亿占25％。合资公司那边，欧菲光出厂房和设备，咱们出技术和资金，他们占15％已经是很优厚的条件了。” 林辰点点头，对这个结果很满意。 “干得不错，儘快把新公司整合好，电容屏量產的事不能拖。s3下半年就要发布，屏幕是关键，不能出岔子。” “明白，我已经安排了专门的团队跟进，新生產线引进安装预计三个月內完成，到时候月產能能达到15万片，年底前爭取扩到50万片。” “嗯，年底最好能扩100万片每月。明年300万。你跟蔡荣军说，生產线要按最大规模来规划，钱不是问题。” 张磊愣了一下，隨即点头：“好，我回头就跟他谈。” 林辰把笔记本翻到新的一页，在上面画了个简图，推过去给张磊看。 “今天叫你来，还有另一件事，你看看这个。” 张磊低头看去，纸上画著一个扁平的接口形状，两端对称，標註著几个关键参数。 “这是？”他抬起头，面露疑惑。 “type-c，一种全新的充电和数据接口。正反都能插，支持最高100w的充电功率，数据传输速度是现在usb接口的20倍。” 张磊的眼睛瞬间睁大了。 “100w？20倍？林总，这数据也太夸张了吧？” “不夸张，技术方案我已经有了，过一两个月就会有样品。” 林辰靠在椅背上，语气平静。 “现在的问题是，需要找专业的连接器厂商合作，把这项技术落地量產。” 张磊深吸一口气，脑子飞快地转了起来。 100w快充，正反都能插，这要是真的做出来，绝对是革命性的產品。 现在的手机充电接口还是micro-usb，只能一个方向插，每次充电都得对准半天。 而且第一次总是插不进去。 烦得很。 而且充电速度慢得要死，一块电池充满要两三个小时。 如果真能做到100w…… “那我这就去联繫连接器厂商，国內做这块的不少，立讯精密、得润电子、长盈精密，都是行业里数得上的。” “立讯精密？” 林辰听到这个名字，心里一动。 这家公司他太熟了，后世苹果的核心供应商，市值好几千亿。 现在才2009年，立讯精密刚刚起步，正是投资的好时机。 “你重点去接触立讯精密，看看他们的技术实力和產能情况。如果可以的话，不光要合作，还要入股。” 张磊立刻明白了林辰的意思，连忙在本子上记下来。 “好的林总，我回去就安排团队去对接。立讯精密那边，我听说他们老板王来春是从富士康出来的，技术底子不错，而且最近正在扩產，资金需求应该不小，入股的机会很大。” “嗯，还有得润电子和长盈精密也接触一下，做个技术评估。咱们要选最合適的合作伙伴，不光是看產能，还要看技术实力和配合度。” “明白。”张磊合上笔记本，站起身。 “那林总，我先去忙了。欧菲光那边的整合要盯著，连接器厂商也要儘快对接，这几天可能会比较忙。” “去吧，有进展隨时匯报。” 二月二十四日，深城，华天集团总部。 林辰坐在办公室里，手指在键盘上敲敲打打，正写著接下来的计划。 这半个多月，s2的销量简直像坐上了火箭。 预售加上零售，总量已经突破了两百万台，算是达到了二线手机厂商的门槛。 虽然前几天就因为產能限制，限制了线上预订的数量，但热度不但没降，反而越来越高。 “林总，好消息！” 苏晴带球进来，手里拿著一个文件夹，脸上带著掩不住的兴奋。 “联通那边追加了二十万部合约机的订单，移动和电信也坐不住了，都找上门来想谈合作。” 林辰接过文件翻了翻，嘴角勾起一抹笑意。 联通这是尝到甜头了。 第一批十万部合约机，据说不到一周就被抢光了，各地营业厅排队的人比春节买火车票还多。 “移动和电信要什么条件？” “移动要求定製td-scdma版本，电信要求cdma2000版本，都是深度定製，机身要印logo，开机画面要加他们的標识。” 苏晴顿了顿，补充道：“不过他们给的价钱比联通高，全包价能做到1100块，而且首批订单各十五万部。” 第38章 百万销量与天语的算盘 林辰心里快速算了一笔帐。 三个运营商加起来五十万部合约机，虽然单台利润不高，但胜在量大，能快速把深蓝系统的用户基数堆上去。 而且有了运营商的官方背书，品牌知名度也能提升一大截。 “接，都接。让他们先付五成定金，供货时间要等一个月，优先保证零售版的產能。” “好，我这就去回復。” 苏晴转身要走，又被林辰叫住。 “对了，天语那边有消息吗？” 苏晴摇摇头：“还没有，卢总那边说要等董事会討论，一直没给准信。” 林辰嗯了一声，没再多说。 天语不著急，他更不著急。 现在s2卖得这么好，著急的是他们才对。 --- 天语总部，董事长办公室。 荣秀丽坐在宽大的真皮椅上，手里拿著一台蓝天s2，反覆看了好几遍。 对面坐著卢为冰，还有几个核心高管，气氛有些凝重。 “据说这部手机一个月卖了两百万台？” 荣秀丽把手机放到桌上，声音不大，但每个字都敲在眾人的心上。 “咱们天语，去年一年卖了二千四百万台，平均下来一个月两百万台。人家一个刚做手机不到半年的小厂，就靠一款產品，快追上咱们了。” 会议室里没人说话。 荣秀丽的目光扫过眾人，最后落在卢为冰身上。 “为冰，你之前提的那个合作方案，再详细说说。” 卢为冰往前坐了坐，翻开面前的笔记本。 “之前林辰跟我说，想藉助咱们得海外渠道出货，给咱们固定抽成或者按比例分红。” “海外市场对性价比的要求比国內还高，s2的定价在国內是1699，在海外如果能控制在300美元以內，竞爭力会非常强。” 他顿了顿，补充道：“而且他们的快充技术是个大卖点，海外用户对充电速度的痛点比国內用户还明显，很多地方电网不稳定，充电时间长是个大问题。” 销售总监忍不住插话：“300美元，咱们自己的產品都做不到这个价格，他们凭什么？” 卢为冰看了他一眼，语气平静：“人家有自己的智能系统，还有快充，还有应用生態，咱们有什么？” 会议室里又安静了下来。 荣秀丽沉默了几秒钟，突然问了一个不相干的问题：“那个理財宝，你们了解多少？” 眾人面面相覷，不知道老板为什么突然问这个。 財务总监清了清嗓子：“我研究过，理財宝是蓝天科技旗下的理財平台，给用户的年化收益率最高30％，目前已经筹集了超过十亿资金。” “十亿？” 有人倒吸一口凉气。 “他们哪来这么多用户？” “靠手机。”財务总监解释道。 “理財宝只在蓝天手机上运行，用户买了手机才能用理財宝，理財宝的高收益又反过来带动手机销量，形成了一个闭环。” 荣秀丽听完，拿起桌上的s2又看了一遍，眼神复杂。 “这个林辰，不简单啊。” 她看向卢为冰说：“合作的事，你再去谈。可以接受他们的条件，但有一点，海外市场的定价权，最好握在咱们手里。” 卢为冰心里鬆了口气，面上却不露声色：“好，我这就联繫林总。” 卢为冰回到自己的办公室，关上门，深吸了一口气。 他拿出手机，翻到林辰的qq號，犹豫了几秒，还是发了条消息过去。 “林总，海外渠道的事，董事会原则上同意了。您看什么时候方便，咱们见面详谈？” 消息发出去不到一分钟，就收到了回復。 “隨时都行，你定时间。” 卢为冰想了想，回復道：“那就明天下午两点，我去深城拜访您。” “好，恭候大驾。” 放下手机，卢为冰靠在椅背上，盯著天花板出神。 当初林辰找他做副总裁，他拒绝了。 现在却要主动上门谈合作。 这世道，变得真快。 --- 与此同时，深城的华天集团总部，林辰正看著卢为冰的消息，嘴角微微上扬。 天语果然坐不住了。 两百万台的销量摆在面前，任谁都得掂量掂量。 不过，渠道费可以给，定价权可不能给。 海外市场是他未来战略的重要一环，不能让天语把渠道卡住。 “苏晴。” 林辰按下內线。 “林总，您说。” “明天下午天语的卢总要来谈合作，你准备一下会议室，再把赵大海叫上，让他也参加。” “好的，林总。” 掛了电话，林辰又翻开笔记本，在海外渠道那一栏后面打了个勾。 天语只是第一步，先探探路。 等s3出来，海外渠道就必须掌握在自己手里了。 还有type-c接口、电容屏、快充技术，这些都得在s3量產前全部落地。 时间，还是不够用啊。 --- 二月二十五日，下午两点。 卢为冰准时出现在华天集团的会议室里。 跟上次见面时的从容不同，这次他脸上多了几分急切。 林辰坐在主位上，旁边是赵大海和苏晴，对面是天语的三个高管，除了卢为冰，还有销售总监和法务总监。 “卢总，欢迎欢迎。” 林辰笑著伸手，跟卢为冰握了握。 “林总客气了。” 卢为冰坐下，开门见山：“关於s2的海外渠道代理，董事会已经原则上同意了。我们想代理除大中华区以外的全部市场，包括东南亚、中东、非洲、拉美这些地区。” 林辰靠在椅背上，手指轻轻敲著桌面。 “卢总，代理可以，但有三个条件。” “您说。” “第一，定价权归我们。海外市场的零售价由蓝天科技制定，天语作为渠道代理商，只能在授权范围內调整，不能隨意加价。” 卢为冰眉头微微皱起，但没说话。 “第二，货款现结。每批货发货前付清全款，不接受帐期。” “第三，代理期限一年。一年后重新谈判，天语有优先续约权。” 三个条件说完，天语这边的人都沉默了。 现结货款，意味著天语要占用大量资金。 一年期限，意味著这个代理权隨时可能被收回。 定价权归蓝天，意味著天语没法像代理其他品牌那样，靠加价赚取超额利润。 卢为冰沉默了几秒，开口道：“林总，现结货款没问题，一年期限也可以接受。但定价权，能不能再商量？” 林辰摇摇头，语气很坚定：“定价权不能商量，s2在海外的定位是品牌建设，不是赚快钱。如果定价混乱，损害的不仅是蓝天品牌的形象，也会影响天语自己的產品线。” 卢为冰心里一凛。 林辰这话说得直白，但也確实在理。 如果s2在海外卖得太便宜，天语自己的產品就没法卖了；如果卖得太贵，又卖不动。 把定价权交给蓝天，反而省了他们操心。 “行，这三个条件，我们接受。” 卢为冰咬了咬牙，点头答应。 林辰笑了，站起身伸出手。 “合作愉快。” “合作愉快。” 第39章 跟我干，你將来就是亿万富翁 合作协议很快就敲定了细节。 赵大海和天语的销售总监逐条核对合同条款，苏晴在一旁做会议记录，林辰和卢为冰则在会议室另一侧的沙发上閒聊。 “林总，还有个问题。”卢为冰放下茶杯，语气里带著几分担忧。 “您说。” “s2现在国內都供不应求，据说订单已经排到一个多月后了。海外市场要是再铺开，你们能保证供货吗？” 林辰沉默了几秒，这个问题確实戳中了痛处。 自己的生產线加四家代工厂，满负荷运转一天也只能出九万台。 国內预售积压的订单还没消化完，运营商那边又追加了订单，现在新增订单的发货周期已经排到了四月初。 “產能確实紧张。”林辰没有隱瞒，实话实说。 “目前日產能九万台，国內订单已经排到一个多月后了。” 卢为冰眉头紧锁，这个產能別说开拓海外市场了，连国內都餵不饱。 他想了想，突然开口：“林总，我倒是有个提议，您看行不行。” “卢总请说。” “天语在首都有生產基地，全国还有合作的代工厂加起来月產能五百万台，现在开工率只有六成左右，主要是海外订单受金融危机影响下滑了不少。” 卢为冰顿了顿，观察著林辰的表情。 “如果蓝天科技信得过我们，天语可以帮你们代工一部分s2。 每台只收200元的代工费，包括生產、组装、质检、包装，你们只负责提供系统授权就行。” 林辰眼睛一亮，这倒是个好主意。 天语的代工能力他早就调查过，比他现在找的那几家小代工厂强了不止一个档次。生產线自动化程度高，品控体系完善。 “每台200元，价格倒是不贵。” 林辰点点头，心里快速算了一笔帐。 s2的硬体成本大概800块，加上200块代工费，总成本1000块。零售价1699，每台还能赚700块，利润空间依然很大。 “不过，我有两个要求。” “您说。”卢为冰立刻坐直了身子。 “第一，质检必须由蓝天科技派人全程参与，从零部件进厂到成品出厂，每一道工序都要抽查，不合格的当场返工。” “这个没问题。” 卢为冰想都没想就答应了。 “天语自己的品控標准本来就很严格，多一道把关不是坏事。” “第二，產能要保证。天语每个月至少要给蓝天科技代工一百万台s2，不能因为接了其他品牌的订单就压缩我们的產能。” 卢为冰犹豫了一下，一百万台，相当於天语月產能的五分之一，这个量不小。 但想到s2在国內的热销势头，以及即將开拓的海外市场，这个量未必是上限，说不定后续还要追加。 “行，一百万台，我回去就跟生產部门协调，保证优先排產蓝天科技的订单。” 林辰满意地点点头，伸手跟卢为冰握了握。 “那就这么定了，具体的代工合同让法务去谈，咱们今天就先敲定大方向。” --- 合同细节谈完，已经是下午六点多。 天语的人陆续起身告辞，卢为冰也拿著公文包准备离开，被林辰叫住了。 “卢总，留步，我还有些事想单独跟您聊聊。” 卢为冰愣了一下，看了看身边的同事，对方识趣地点点头，先走了出去。 会议室里只剩下林辰和卢为冰两个人。 “卢总，上次我跟您提的那个事，您考虑得怎么样了？” 卢为冰心里一跳，他知道林辰说的是什么。 副总裁，负责公司整体运营。 “林总，我在天语……” 卢为冰斟酌著措辞，一时也有些犹豫。 “天语对我有知遇之恩，荣总也很器重我，我现在走，不太合適。” 林辰转过身，看著卢为冰的眼睛，似乎要看穿他。 “卢总，我说句不好听的，天语现在看著风光，一年出货两千多万台，但在智慧型手机时代，他们能撑多久？” 卢为冰张了张嘴，想反驳，却发现自己说不出话来。 他太清楚天语的问题了。 產品线混乱，高中低端什么都要做，结果什么都没做好。 系统选择摇摆不定，塞班、wm、安卓都沾一点，但没有一个真正吃透的。 渠道管理粗放，海外市场全靠代理商，对终端用户的反馈几乎一无所知。 最要命的是，荣秀丽的精力越来越分散，手机只是她商业版图的一部分，不是全部。 这些问题，他看得一清二楚，但他说了不算。 “卢总，你今年三十八了吧？”林辰突然问。 “三十三。”卢为冰纠正道。 “咳咳，三十三，正当年，正当年。” 林辰有些尷尬。 “你在天语，做到海外事业部负责人，已经是天花板了。再往上，董事长、总裁，那些位置有人坐著，而且短期內不会让出来。” 卢为冰沉默了，林总扎心。 “来蓝天，你是副总裁，负责公司整体运营。手机、系统、生態、渠道，所有的事你都能参与决策。” 林辰走回沙发边坐下，语气缓和了一些。 “而且我不跟你画饼，直接说实在的。年薪五百万加期权，期权目前我不能给太多，给你百分之一的股份期权。等公司以后融资或者上市，你就是亿万富翁。” 卢为冰心里快速算了一下，机构给蓝天科技目前的估值大概在五亿美元，1％的股份就是3500多万人民幣。 他在天语，年薪加奖金，一年不到两百万。 “林总，您给的待遇確实很有诚意。” 卢为冰深吸一口气，努力让自己保持冷静。 “但我还是那句话，天语现在……” “卢总。” 林辰打断了他，语气变得认真起来。 “你知道我为什么看重你吗？” 卢为冰摇摇头。 “不是因为你的渠道资源，也不是因为你的管理经验，那些东西花钱都能买到。” 林辰顿了顿，看著卢为冰的眼睛。 “我看重的是你的眼光。去年九月，蓝天s1刚上市，整个行业都没人注意到我们，唯独你注意到了，还在天语的內部会议上提议跟我合作。这说明你对行业的判断，比绝大多数人敏锐。” 卢为冰心里涌起一股暖流，他没想到林辰连这个都知道。 “做手机，技术是一方面，眼光更重要。诺基亚、摩托罗拉技术不强吗？ 但他们看不到智慧型手机的趋势，抱著塞班不放，现在已经开始掉队了。” 第40章 三项新科技与基金布局 林辰的声音不大，但直击心灵。。 “蓝天要做的不只是手机，是生態。深蓝系统、应用商店、游戏、小说、音乐、理財，这些东西会形成一个闭环，把用户牢牢锁在我们的生態里。” “三年之內，蓝天科技要做到国產手机第一。五年之內，要做到全球前三。十年之內，市值要超过一万亿美元。” 卢为冰倒吸一口凉气，一万亿美元，那是微软、谷歌那个级別的公司。 放在十年前，谁敢说阿里、腾讯能做到今天的规模？ 但林辰说这话的时候，眼神里没有狂热，没有虚张声势，只有一种平静的篤定。 好像这件事，已经註定会发生一样。 “卢总，来蓝天，我们一起做这件事。” 林辰伸出手，停在半空中，等著卢为冰的回应。 会议室里安静极了，只有空调的嗡鸣声在耳边迴响。 卢为冰盯著那只手，脑子里闪过无数念头。 天语、荣秀丽、海外渠道、蓝天科技、深蓝系统、一万亿美元…… 亿万富翁。 他深吸一口气，伸出手，握住了林辰的手。 “林总，我愿意试试。” 林辰笑了，握手的力度加重了几分。 “好，欢迎加入蓝天科技。” “不过林总，我有一个请求。” 卢为冰鬆开手，表情认真起来。 “您说。” “这次跟天语的合作，让我来牵头。等合作走上正轨，我再正式入职蓝天。” 卢为冰顿了顿，语气里带著一丝无奈。 “荣总对我有知遇之恩，我不想因为我的离开，让天语觉得蓝天是在挖墙脚搞破坏。 先把合作做好，让天语也能从中受益，到时候我再走，心里也好受一些。” 林辰看著卢为冰，心里对这个男人的评价又高了几分。 有情有义，做事周全，这样的人值得託付更大的责任。 “行，我答应你。合作的事你全权负责，蓝天这边赵大海配合你。等合作稳定了，你隨时可以过来，副总裁的位置一直给你留著。” “谢谢林总。” --- 3月1日，凌晨零点。 林辰准时睁开眼，盯著天花板等了几秒钟。 叮。 【月度结算完成，检测到宿主公司已具备完整的產品研发体系、初步成型的软体生態、以及充足的现金流储备。现发放三项適配科技。】 光幕中央，三个图標依次浮现。 第一个图標是一块电池的剖面图，內部结构清晰可见，正极负极之间有一层特殊的隔膜材料。 【科技奖励：硅负极鋰电池技术】 检测到宿主已掌握快充技术，但现有鋰电池无法承受更高充电功率，成为快充技术的瓶颈。 此项技术可將电池能量密度提升30％，同时支持最高20w的充电功率，循环寿命800次以上。 附赠完整电化学配方、生產工艺流程、以及安全性测试標准。 林辰眼睛一亮。 现在s2用的还是10w快充，一小时充到60％已经让用户惊呼不可思议了。 20w的话，一个小时都能充满了。 不过这还需要配套的数据线，usb接口才行。 s3要是用上这套技术，续航和充电速度都能吊打市面上所有手机。 他按捺住激动，看向第二个图標。 那是一块屏幕的微观结构图，触控层和显示层之间隔著一层极薄的薄膜。 【科技奖励：in-cell全贴合屏幕技术】 传统触控萤幕採用“框贴”工艺，触控层和显示层之间存在空气层，导致屏幕通透性差、阳光下看不清、机身厚重。 in-cell技术將触控层集成到液晶面板內部，屏幕厚度可减少0.5mm，透光率提升20％，户外可视性大幅改善。 附赠完整生產工艺流程、设备参数標准、以及良品率控制方案。 林辰深吸一口气。 这项技术要到2014年左右才由苹果率先商用，2016年后才开始普及。 现在才2009年，市场上所有的触控萤幕都是“框贴”或者“框贴”的变种，屏幕厚、反光严重、阳光下根本看不清。 in-cell要是能落地，s3的屏幕显示效果可以直接对標三年后的旗舰机。 第三个图標是一个盾牌，中间画著一把锁，周围环绕著几行代码。 【科技奖励：深蓝系统安全框架】 检测到宿主手机用户量已突破五百万，应用生態初具规模。 但移动网际网路时代，用户隱私、支付安全、系统防护將成为核心痛点。 此项技术提供完整的系统级安全解决方案，包括应用沙箱、权限管理、数据加密、防恶意软体等模块。 附赠完整系统架构设计、安全协议栈、以及开发者文档。 林辰看完三个技术，靠在枕头上，嘴角压都压不下去。 电池、屏幕、安全。 全是s3急需的核心技术。 系统这次是真大方，给的科技一个比一个实用。 他没有选择直接提取，而是照例选择了研发路径。 现在公司研发团队已经有五百多人，加上合作的实验室，足够消化这些技术了。 提取只是拿到结果，研发才能培养人才。 这点帐，他算得清。 --- 第二天早上九点半。 苏晴端著咖啡进来，放在桌上后说道：“林总，s2二月份的销售数据出来了。” “说。” “二月零售总出货量三百一十二万部。” 林辰接过文件，扫了一眼数据。 三百万部，按每台净利润七百块算，光s2这一款產品就贡献了超过二十亿的利润。 “理財宝呢？”他问。 “理財宝用户数已经突破一百二十万，累计募资金额三十四亿。其中先锋二號和先锋三號占比最高，分別占到了总量的百分之四十五和百分之三十五。” “用户画像呢？” “百分之七十是二十五到四十岁的男性，年收入集中在五万到二十万之间，主要集中在一二线城市。” 林辰点点头，这个数据跟他预想的差不多。 理財宝的用户，本质上就是蓝天手机的用户。 手机卖得越多，理財宝的用户就越多；理財宝的收益越高，买手机的人就越多。 闭环已经形成了。 “不过林总，有个问题。”苏晴的语气变得严肃起来。 “说。” “理財宝这边，赵琳跟我说，现在的资金规模已经三十多亿了，但公司能投的项目有限，大部分钱都趴在帐上不是办法。” 她顿了顿，声音压低了几分。 “三十四亿资金，每年光是利息支出就要六到七个亿。这笔钱如果找不到好的投资方向，理財宝迟早要出问题。” 第41章 理財宝限购？再不买就买不到了。 林辰眉头微微皱起。 苏晴说得对，三十多亿的资金规模，每年光是利息成本就六七个亿。 靠卖手机赚的钱来补这个窟窿，短期可以，长期肯定不行。 必须找到稳定的投资渠道，让这些钱自己生钱。 而最好的投资渠道，就是股市。 现在的a股市场，上证指数还在2000点附近徘徊，距离最低点的1664点已经反弹了20％，但依然处於歷史低位。 这个时候进场，闭著眼睛买都能赚钱。 问题是，这么大的资金，交给的公司他不放心。 “赵琳之前提的那个事，有进展吗？”林辰抬头问。 “您是说收购基金公司？” “对。” 苏晴翻到笔记本的后面几页，念道：“赵琳这半个月接触了三家小型基金公司，都是因为金融危机撑不下去想转让牌照的。” “第一家叫匯天富基金，总部在魔都，管理规模不到八十亿，要价两个亿。” “第二家叫天弘基金，在北京，管理规模更小，只有五十亿不到，要价一亿五千万。” “第三家叫华商基金，在深城本地，管理规模六十二亿，要价两亿五千万。” 林辰听到天弘基金，心里猛地一跳。 好傢伙，这不是后世余额宝的合作方吗？ 现在的天弘基金，还只是北京一家不起眼的小基金公司，管理规模不到五十个亿，在行业里连號都排不上。 要是现在把它买下来…… “天弘基金。” 林辰念叨了一遍这个名字。 苏晴以为他在犹豫，连忙补充道：“天弘基金的规模確实是最小的，但他们的团队还算稳定，而且价格也最低，一亿五千万就能拿下控股权。” “他们的股东是谁？” “大股东是天津信託，持股百分之四十八；二股东是內蒙古君正，持股百分之三十六；剩下百分之十六是管理层和员工持股。” 苏晴翻著资料，继续介绍：“天津信託想退出，主要是金融危机后信託业务不好做，要回笼资金；內蒙古君正那边倒是想接盘，但他们出不起价，一直在拖著。” 林辰心里快速盘算起来。 天弘基金，后世被阿里收购后，靠著余额宝一度成为全球最大的货幣基金。 现在才2009年，天弘还只是个无人问津的小角色。 但如果现在收购下来，等三年后网际网路金融爆发的时候，天弘就是现成的平台。 不用从零开始申请牌照，不用从头组建团队，拿来就能用。 时间窗口，正好。 “让赵琳重点跟进天弘基金，爭取拿到控股权，最好全资收购。价格可以適当上浮，但条件要谈好。管理层要留任，我们只派財务总监和风控总监，不干涉日常运营。” 苏晴愣了一下：“林总，您就这么看好这家小公司？” 林辰笑了笑，没解释。 “还有，理財宝从现在开始限购。每人最多投五千块，不能再多了。” “啊？”苏晴瞪大了眼睛。 “三十多亿资金已经够用了，再多反而不好消化。限购一来是控制规模，二来是让更多用户能参与进来，別让大户把额度全占了。” 苏晴若有所思地点点头，在本子上记下来。 “对了，限购的事要提前发公告，给用户一个缓衝期。就说为了保障所有用户的利益，从3月10日起正式实施。” “好的林总，我这就去安排。” 苏晴走后，林辰靠在椅背上，打开电脑上的股票软体。 上证指数，2073点。 距离最低点1664点已经反弹了四百点，但依然处於歷史低位。 从2007年的6124点跌下来，a股已经熊了快两年，很多股票的价格已经跌得面目全非。 银行股，市盈率不到六倍；地產股，股价跌去了百分之七十；券商股，更是跌成了渣。 但他知道，这只是黎明前最后的黑暗。 再过半年，四万亿刺激政策的效果就会开始显现，经济数据会逐季好转，a股会迎来一波小牛市。 很多个股更是涨了好几倍。 现在进场，闭著眼睛买都能赚钱。 等天弘基金收购完成，理財宝的资金就可以通过天弘发行的专户產品进入股市，完全合规。 既能解决理財宝的资金配置问题，又能给天弘贡献管理费收入，一举两得。 想到这里，林辰拿起电话，拨通了赵琳的號码。 “赵琳，天弘基金的事，你抓紧推进。爭取月底前把框架协议签下来。” 电话那头传来赵琳的声音：“林总，天弘那边我一直在跟进。天津信託已经鬆口了，愿意出让全部百分之四十八的股份，但要价一亿八千万。” “一亿八千万，比之前高了？”林辰皱了下眉。 “对，他们知道咱们有意向，坐地起价了。”赵琳的语气带著几分无奈。 “內蒙古君正那边呢？” “他们也愿意出让，但要价更高，百分之三十六的股份开价一亿五千万。” 林辰心里快速算了一下。 天津信託的48％加上內蒙古君正的36％，合计84％的股份。 一亿八千万加一亿五千万，三亿三千万。 剩下16％的管理层和员工持股，大概值六千万左右。 总计不到四个亿，就能拿下天弘基金超过80％的控股权。 “我的底线是两个亿拿下百分之八十以上的股份，同时跟其他几家也保持洽谈，给他们压力。” “好的林总，我这就去谈。” 下午两点，赵琳发来消息：天弘基金的尽职调查已经完成，財务数据清晰，没有隱性债务，团队稳定性良好，后续將会继续谈判。 林辰回了个好字，又补充了一句：理財宝限购公告今天发出去，让用户有个心理准备。 五点整，理財宝app推送了一条置顶公告： 《关於调整个人投资限额的公告》 尊敬的理財宝用户： 为了保障所有用户的利益，让更多用户能够享受到理財宝的服务，自2009年3月10日起，理財宝將对个人投资限额进行调整。 具体调整如下： 1. 单个用户投资上限调整为5000元； 2. 已超过5000元的用户不受影响，但不可追加投资； 3. 新用户按新规则执行。 理財宝团队始终致力於为用户提供安全、便捷、高收益的理財服务。此次调整给您带来的不便，敬请谅解。 理財宝团队 2009年3月1日 公告发出后不到半小时，论坛上就炸了锅。 “臥槽，限购了？我才投了一万块，还想再加点呢！” “楼上的知足吧，我还没上车呢，现在只能投五千了。” “蓝天科技这是良心啊，限购是为了让更多人能参与，不像某些平台只盯著大户。” “说得好听，还不是资金盘快撑不住了？” “楼上的能不能別造谣？蓝天科技卖手机一年赚几十亿，需要搞资金盘？” “不管你们怎么吵，我已经把老婆的身份证也註册了，两个號投一万，美滋滋。” “好主意，我也去把爸妈的身份证拿来註册。” “等等，一个人只能绑定一个手机號吧？你们哪有那么多手机號？” “再去办几张不就行了？” “你们这群人真是…说得我都心动了，明天就去办。” 限购的消息不仅没有影响用户信心，反而让更多人对理財宝產生了兴趣。 能限购的东西，说明是好东西。 这个朴素的道理，在2009，依然成立。 第42章 產能破百万，收购天弘基金？ 限购公告发出后的第三天，理財宝的新增用户不但没有减少，反而迎来了一波爆发式增长。 后台数据显示，3月2日到3月4日这三天，理財宝日均新增用户突破了十五万，是三月份之前的两倍多。 “林总，您这招太高明了。” 赵琳拿著数据报表，笑得合不拢嘴。 “限购公告一出来，本来还在观望的用户全慌了，生怕连五千块的额度都没了，爭先恐后地註册充值。” 林辰接过报表扫了一眼，嘴角微微上扬。 人性就是这样，越限购越抢，越抢越限购。 “天弘基金那边呢？” “还在谈，天津信託咬死一亿三千万不鬆口，內蒙古君正那边倒是鬆动了，降到八千万。” 赵琳翻开笔记本，语气里带著几分兴奋。 “而且我打听到一个消息，天弘基金的管理层对咱们的收购很支持。他们现在的股东都是財务投资者，只关心短期回报，不愿意在研发和扩张上投入。” 林辰点点头，管理层支持，这是最大的利好。 收购一家公司，最难搞定的往往不是股东，而是核心团队。 股东谈不拢可以换，团队要是散了，买回来的就是个空壳。 “价格差不多了，这周把框架协议签下来。另外，你跟管理层那边保持沟通，让他们知道咱们收购后不会大换血，该给的激励一个都不会少。” “明白。” 赵琳合上笔记本，起身要走，又被林辰叫住。 “对了，天弘那边要是签下来，你这边就要开始筹备专户產品了。理財宝的资金要通过天弘的专户进入股市，这个通道必须提前打通。” “林总，您確定现在就要进股市？” 赵琳犹豫了一下，还是问了出来。 “现在上证指数才两千点出头，从高点跌下来跌了三分之二，很多股票的价格已经跌得比零五年还低了。这个时候不进，等涨上去再追？” 林辰的语气很篤定。 “可是……” 赵琳欲言又止，最后还是把话咽了回去。 老板的决定，她执行就是了。 三月八日，深城，华天集团总部。 卢为冰再次来到蓝天科技，这次不是来谈合作的，是来確认代工合同的。 “林总，天语那边已经排好產线了，下周一正式开线，月產能一百万台。” 卢为冰把生產计划表递给林辰，上面標註著每一天的排產数量、质检节点、出货日期。 “质检环节，蓝天科技的人会全程参与，从smt贴片到整机包装，每一道工序都有抽检。不合格的批次整批退回，不让一台有问题的机器流出工厂。” 林辰满意地点点头，有了这道保障，s2的质量问题应该不用担心。 “卢总，有件事我想跟你確认一下。” “您说。” “你什么时候正式入职？” 卢为冰愣了一下，没想到林辰问得这么直接。 “等代工合作稳定下来吧，大概一个月后。这段时间我把天语的海外业务也交接一下，不能拍拍屁股就走，得给荣总一个交代。” “行，一个月后我等你。” 林辰站起身，伸出手。 “那这段时间，代工的事就辛苦你盯著了。赵大海会配合你，有什么问题隨时找我。” “林总放心，我不会让您失望的。” 两只手再次握在一起，这一次，比上一次更有力。 --- 天语代工s2的消息，很快就在行业里传开了。 最先得到消息的是魅族。 黄章坐在办公室里，手里拿著刚收到的內部简报，脸色铁青。 “天语给蓝天代工，月產能一百万台。” 他把简报摔在桌上，声音里带著压抑不住的怒气。 “我们m8从一月发布到现在，总出货量还不到十万台，人家一个代工厂的月產能就顶我们一年的量。” 会议室里没人敢说话。 “供应链那边怎么说？电容屏能扩產吗？” 供应链负责人硬著头皮回答：“黄总，电容屏的產能被苹果和htc锁死了，我们拿不到更多货。现在每个月只能稳定供应五千片，加价都没用，人家不卖。” 黄章深吸一口气，努力让自己冷静下来。 “蓝天电子的s2用的是电阻屏，不是电容屏。” 他像是突然想到了什么，转头看向技术总监。 “他们的屏幕供应商是谁？” 技术总监翻了翻资料：“主要是欧菲光、夏普，还有一些小厂商。欧菲光我们接触过，他们的电阻屏技术在国內算是不错的，產能也够大，月產能三百万片以上。” “电阻屏。” 黄章念叨著这个词，眼神阴晴不定。 电容屏的体验確实比电阻屏好，但產能被卡死了，拿不到货一切都是空谈。 蓝天电子用电阻屏，虽然体验差一点，但產能跟得上，想卖多少卖多少。 这就是现实。 魅族在行动，其他手机厂商也没閒著。 金立的总部会议室里，高管们正在开会討论蓝天s2带来的衝击。 “s2上市一个多月，销量已经突破五百万台了。” 市场总监拿著数据报告，语气里带著几分不可思议。 “五百万台，我们金立去年一整年才卖了一千两百万台。” 董事长刘立荣靠在椅背上，手指轻轻敲著桌面。 “他们的核心竞爭力是什么？” 產品总监想了想，回答道：“三个。第一是系统，深蓝系统的流畅度確实比塞班和wm好；第二是快充，这是他们的独家技术，其他厂商都没有；第三是价格，1699的定价比同配置的手机便宜了至少五百块。” “系统我们做不了，快充我们也做不了，价格我们更做不了。” 刘立荣苦笑一声。 “那我们还討论什么？” 会议室里安静了几秒。 渠道总监突然开口：“董事长，我有个想法。” “说。” “蓝天电子的核心竞爭力不在硬体，在软体和生態。我们打不过他们的系统，那就打硬体。把配置堆上去，屏幕做大、电池做大、摄像头像素做高，价格压到跟s2差不多，用户会怎么选？” 刘立荣眼睛一亮。 “继续说。” “现在市面上的智能机，要么是s2这种系统流畅但配置一般的，要么是配置高但系统卡顿的。 我们做一款配置高、系统也不差的手机，定价跟s2差不多，用户肯定会对比。” “系统怎么办？”產品总监追问。 “用安卓。”渠道总监斩钉截铁地说。 “谷歌去年刚发布了安卓1.0，今年还会有1.5版本，虽然现在应用不多，但胜在开放，有谷歌背书，用户不会太担心生態问题。” 刘立荣沉思了几秒，点了点头。 “可以试试，你牵头，成立一个专项小组，三个月內拿出方案。” 第43章 余额宝前置条件达成，万亿野心 三月十五日，天弘基金的收购谈判终於有了突破性进展。 赵琳拿著厚厚一沓文件走进林辰办公室，脸上带著掩不住的笑意。 “林总，谈妥了。” 林辰接过文件，一页一页地翻看。 天津信託持有的百分之四十八股份，作价一亿两千万。 內蒙古君正持有的百分之三十六股份，作价七千万。 管理层和员工持有的百分之十六股份，作价三千万，全员同意转让。 总计两亿两千万，拿下天弘基金百分之百股权。 “价格不算高，还算合理。”林辰抬头看向赵琳。 “主要是管理层那边帮了大忙，他们跟天津信託和內蒙古君正做了很多工作，说服对方接受更低的价格，换取交易儘快完成。” “条件呢？” “核心团队全部留任，薪酬待遇不低於现有水平，而且我们承诺每年拿出管理费的百分之五作为团队激励。” 林辰点点头，这个条件不算苛刻。 “还有一件事，天津信託要求我们承接天弘基金现有的所有业务和人员，不能裁员。” “本来就没打算裁。”林辰笑了笑。 “那这份框架协议，您签字？” 林辰拿起笔，在最后一页签下自己的名字。 “后续的工商变更、监管审批，你盯著点，爭取这个月內全部搞定。” “好的林总。” 赵琳收起文件，转身要走，又回过头来：“对了林总，天弘那边问，收购完成后，公司的发展方向是什么？他们好提前准备。” 林辰想了想，说道：“让他们先把货幣基金的產品线补齐，尤其是能对接网际网路渠道的货幣基金，设计要简单、门槛要低、赎回要快。 另外，三个月內，研发出自己的app，並且打通理財宝线上代销渠道。” “明白。” 赵琳走后，林辰打开电脑，搜索了一下天弘基金的资料。 现在的天弘，管理规模不到五十亿，在六十多家基金公司里排名倒数，主要是做债券基金和混合基金，货幣基金几乎可以忽略不计。 但他知道，再过四年，这家小公司会因为一款產品而名震天下。 那款產品，叫余额宝。 现在，他要做的就是在余额宝诞生之前，把天弘打造成最適合承接网际网路流量的基金平台。 三月二十日，天弘基金的收购消息在金融圈传开了。 最先反应的是同行。 “听说天弘被一家叫华天集团的公司全资收购了，出价两个多亿。” “华天集团？没听说过啊，什么来头？” “就是蓝天电器的母公司，做手机的。” “做手机的买基金公司？这是要跨界搞金融？” “人家手机卖得好，手里大把现金，买个基金公司不是很正常？” “也是，要是我有几十亿现金，我也买。” 也有业內人士看出了门道。 “华天集团旗下有个理財宝，年化收益率百分之二十，用户一百多万，募资金额几十亿。买天弘基金，大概率是为了给理財宝的资金找合规出口。” “这么一说就通了。理財宝之前是信息中介，风险太大；有了基金公司，就能做真正的资產管理，合规又安全。” “高，实在是高。” “不过基金公司的牌照虽然值钱，但天弘那点规模，两个多亿是不是贵了点？” “贵不贵，过几年就知道了。” 网上也开始有人討论。 “蓝天科技买基金公司了？这是要搞网际网路金融？” “理財宝之前就有人说是非法集资，现在买了基金公司，应该就是为了合规吧？” “不管合不合规，反正我投的钱在理財宝，利息准时到帐，本金也能隨时取出，我不担心。” “楼上的心真大，二十个点的利息，你也敢投？” “有什么不敢的？蓝天科技一年赚几十亿，会贪我这点钱？” “就是，我投了五千块，就算亏了也当买个教训，万一赚了呢？” “你们继续吵，我已经把全家人的身份证都用上了，投了两万块，美滋滋。” --- 三月二十五日，林辰接到一个意料之外的电话。 “林总，我是徐新。” 电话那头传来一个干练的女声。 “徐总，您好您好。”林辰有些意外。 今日资本的徐新，投资界的大佬，操盘过网易、京东等多个明星项目，是业內公认的“风投女王”。 “林总，恭喜啊，蓝天s2卖得很好，天弘基金也拿下了，双喜临门。” “徐总过奖了，都是运气。” “林总太谦虚了。”徐新的声音里带著笑意，“我今天打电话来，是想问问，蓝天科技有没有融资的打算？今日资本很看好你们，愿意投一笔钱进来，估值可以商量。” 林辰沉吟了几秒。 之前京东的刘强东也提过融资的事，他拒绝了。 现在徐新亲自打电话来，说明蓝天科技確实进入了主流投资机构的视野。 但融资的时机，还没到。 “徐总，感谢您的好意。蓝天科技目前现金流充足，暂时没有融资计划。等我们需要的时候，一定第一个找您。” 电话那头安静了两秒。 “好，那我就不勉强了。林总，保持联繫，隨时欢迎你找我。” “一定。” 掛了电话，林辰靠在椅背上，嘴角微微上扬。 今日资本主动找上门，说明市场对蓝天科技的估值已经不止五亿美元了。 按s2的销量和利润算，十亿美元都算保守。 但他不急著融资。 现在帐上冰冷的三十亿根本用不完。 三月二十八日，深城，华天集团总部。 林辰坐在办公室里，手里拿著卢为冰刚发来的生產报告，眉头微微舒展。 打包给天语代工的s2已经顺利量產两周了。 第一周產能爬坡，只出了十二万台；第二周稳定在二十万台，良品率百分之九十八点五，比蓝天自己生產线的良品率还高了零点三个百分点。 “专业代工厂品控確实有一套。” 林辰自言自语道。 他翻到报告最后一页，上面附著卢为冰的手写备註：“林总，第三周预计產能可提升到二十五万台，第四周稳定在三十万台。天语这边还在优化產线，月底前有望达到三十五万台的周產能。” 三十五万台一周，一个月就是一百四十万台。 加上蓝天自己的生產线和另外四家代工厂，s2的总月產能已经突破了四百万台。 不过自从理財宝限购五千后，销量已经没有那么疯狂了，目前每天稳定在五万部。 这个数字，放在国產手机里，已经能排进前五了。 第44章 產能爬坡，手机出海 正看著，办公室门被敲响。 苏晴端著咖啡进来，身后跟著赵大海。 “林总，海外渠道的事有进展了。” 赵大海脸上带著兴奋。 “说。” “天语那边已经帮我们在东南亚铺好了第一批货。新加坡、马来西亚、泰国、印尼四个国家，首批各铺了两万台，一共八万台。” 赵大海把一份渠道报告递给林辰，继续说道：“定价按照您的要求，不超过三百美元，折合人民幣两千零五十块左右，比国內贵了三百多块。” 林辰点点头，这个定价他早就想好了。 海外市场不比国內，关税、物流、渠道分成，每一项都是成本。 虽然零售价是三百美元的价格，但是他给天语的出厂价只有1200，中间还有九百留给渠道，经销商，零售商。 利润不高，但这一步必须走。 是为了让深蓝系统走出国门，积累海外用户，为s3的全球发布打前站。 “用户反馈呢？”林辰问。 赵大海翻开笔记本，念道：“首批八万台上周五到货，周六开始销售。到今天为止，四天时间，新加坡卖了一万两千台，马来西亚卖了八千台，泰国卖了六千台，印尼卖了四千台。” “总共三万多台，消化了將近四成。天语那边的渠道商反馈，用户对快充功能的反应最强烈，其次是价格。” “东南亚市场对性价比的敏感度比国內还高，三百美元的智能机，在当地属於中低端价位，但s2的配置和体验，对標的是当地售价五百美元以上的產品。” 林辰心里快速盘算著。 四天卖了三万台，这个速度不算快，但也不算慢。 东南亚市场需要时间培育，急不得。 “印尼为什么卖得最差？”他问。 赵大海翻了翻资料，回答道：“印尼的电商和线下渠道都不太成熟，天语在当地主要靠代理商铺货，覆盖面不够广。 而且印尼用户的消费能力比新加坡和马来西亚低，三百美元对他们来说不算便宜。” “另外，有个技术问题。”赵大海顿了顿，语气变得认真起来。 “印尼的3g网络覆盖很差，很多地方只有2g信號。s2是3g手机，在2g网络下虽然能用，但体验大打折扣，用户觉得花三百美元买一台用不上3g的手机不划算。” 林辰皱了下眉，这確实是个问题。 3g网络的普及速度，不同国家差异很大。新加坡这种发达国家，3g覆盖率已经超过百分之九十； 印尼这种发展中国家，可能一半都不到。 “跟天语那边说，东南亚市场不强行推3g概念，主打快充和智能系统。3g只是附加功能，有就用，没有也不影响正常使用。” “明白。”赵大海记下来。 “还有一件事，林总。”赵大海合上笔记本，语气变得严肃起来。 “天语那边传来消息，说三星和诺基亚在东南亚已经开始关注s2了。新加坡的几家大型卖场，三星的销售员会主动跟顾客对比s2和自家產品的差异，明显是把s2当成了竞爭对手。” 林辰闻言，嘴角勾起一抹笑意。 被三星和诺基亚当成对手，说明s2在东南亚確实打出了声量。 这对一个刚出海的中国手机品牌来说，已经是巨大的成功。 “让他们继续关注，有消息隨时匯报。” “好的林总。” 赵大海走后，林辰靠在椅背上，打开电脑上的新闻网页。 一条標题赫然在目：《国產手机出海第一枪，蓝天s2登陆东南亚，四天售出三万台》。 他点进去看了看，內容还算客观，提到了s2的快充优势、性价比优势，也指出了3g网络覆盖不足、品牌认知度低等问题。 评论区里，网友的反应倒是很热烈。 “牛逼啊，国產手机终於能走出去了。” “三百美元，比国內贵了三百多块，蓝天科技这是要赚外匯啊。” “支持国產，我已经让我新加坡的朋友买了一台，反馈说很好用。” “別高兴太早，三星和诺基亚在东南亚深耕十几年，蓝天一个刚出道的品牌，能翻出什么浪花？” “翻不翻得出浪花不重要，重要的是有人迈出了这一步。” “就是，当年日本车进美国市场，也是从小角色慢慢做起来的。” 林辰关了网页，拿起手机给卢为冰发了条消息：“东南亚反馈不错，辛苦了。下一步准备进中东和非洲，你那边有资源吗？” 消息发出去不到一分钟，卢为冰就回復了：“中东有渠道，非洲需要重新铺。天语在杜拜有个办事处，可以辐射整个中东市场。 非洲那边，南非、奈及利亚、肯亚这几个国家，需要从零开始建渠道。” 林辰想了想，回復道：“中东先做，非洲不急。杜拜那个办事处，让你的人带我们走一遍，把当地的经销商关係接过来。” “明白，我下周飞杜拜，带赵大海一起去。” “好，辛苦了。” 放下手机，林辰揉了揉太阳穴。 海外市场的开拓比他想像的要复杂得多。 不同国家的政策、文化、消费习惯、网络环境，每一项都需要时间去適应。 但这一步必须走，而且要走稳。 一步步来。 国內市场再大，也只是全球市场的一部分。 蓝天科技想要成为世界级的科技公司，出海是必经之路。 赵琳拿著三月份的运营报告走进林辰办公室，脸上带著掩不住的兴奋。 “林总，三月份的数据太疯狂了。” 林辰接过报告，一页一页地翻看。 新增用户一百一十二万，环比增长百分之两百。 累计用户三百二十五万，突破三百万大关。 累计募资金额八十二亿。 “用户结构呢？”林辰问。 赵琳翻开另一页报告，念道：“百分之六十五的用户投资额在五千块以下，百分之二十五在五千到一万之间，百分之十在一万以上。限购政策实施后，五千以下的用户占比还在上升。” 林辰满意地点点头。 限购的目的达到了，让更多小用户参与进来，分散风险，避免资金过度集中。 “天弘基金那边呢？专户產品准备好了吗？” “准备好了。”赵琳点头。 “天弘那边设计了一款专户產品，叫『天弘先锋1號』，专门对接理財宝的资金。產品投向是a股市场的蓝筹股和债券，风险等级中等，预期年化收益率百分之八到百分之十二。” “百分之八到百分之十二？”林辰皱了皱眉。 “林总，这是合规范围內的预期收益率，不能写太高，不然监管那边过不去。”赵琳连忙解释。 “但实际收益率，我们会儘量做到百分之十五以上。现在a股处於歷史低位，长期持有的收益率不会低。” 林辰想了想，这倒也是。 监管有监管的要求，不能明著承诺高收益，但可以暗著做高收益。 只要投资方向对，收益率自然就上来了。 接下来半年可是小牛，做个50％收益率还不是轻轻鬆鬆。 “行，那就这样。专户產品下周一正式上线，理財宝的资金开始分批转入天弘专户，首批先转十个亿，剩下的七十亿分批进场，不要一次性全砸进去，避免衝击市场。” “明白。” 赵琳走后，林辰打开股票软体，看了眼上证指数。 2373点。 比月初的2073点涨了三百点，涨幅百分之十四点五。 过去一个月，a股走出了一波小阳春。 银行股、地產股、券商股轮番上涨，成交量逐步放大，市场情绪明显回暖。 他知道，这只是开始。 真正的牛市，还在后面。 第45章 快充晶片，自研之路 四月的第一天。 叮。 熟悉的声音在脑海中响起，淡蓝色的光幕在黑暗中展开。 光幕中央只有一个图標，是一颗晶片的剖面图，內部集成了密密麻麻的电路，標註著几个关键参数。 【科技奖励：快充电源管理晶片】 检测到宿主已掌握快充技术（10w）及type-c接口技术，但现有快充方案依赖离散元件，充电效率低、发热量大、安全性差。 本技术提供完整的快充电源管理晶片（pmic）解决方案，集成充电协议识別、电压转换、电流控制、温度监测、电池保护五大模块於一颗晶片。 关键指標： 最高支持20w快充（5v/4a） 充电转换效率92％ ·支持qc2.0/3.0协议（可向下兼容） 集成12重安全保护，过压、过流、过温、短路等。 封装尺寸3mmx3mm，適用於手机、平板等行动装置 附赠完整晶片设计文档、verilog代码、物理设计文件gdsii、以及台积电350nm工艺流片参数。 林辰盯著光幕上的文字，眼睛越来越亮。 快充晶片。 之前电源晶片是从德州仪器进口的，快充方案是用离散元件搭的，充电效率低、发热大，而且占地方。 有了这颗晶片，充电效率能从75％提升到92％，手机充电时的发热量能减少一大半。 最关键的是，系统直接把gdsii文件都给了，这意味著他不需要从零开始设计，直接拿著文件找晶圆厂流片就行。 “这次不选了，直接提取。” 林辰在心里默念。 【叮，技术资料已提取至指定存储设备，请查收。】 他摸了摸口袋，果然多了一个u盘。 捏著u盘，林辰躺在床上，嘴角压都压不下去。 快充晶片、type-c接口、硅负极电池、in-cell屏幕。 s3的四块拼图，已经集齐了。 现在就差把这些技术从实验室搬到產线上。 第二天早上九点，林辰走进办公室，第一件事就是按下內线。 “陈默，来我办公室一趟。” 五分钟后，陈默推门进来，手里还拿著一份测试报告。 “林总，正想跟您匯报呢。s3的第一版样机刚装出来，系统適配基本完成，就是充电这块还有点问题。 现有的充电方案没有进步，跟s2比没有代差，用户肯定不买帐。” 林辰笑了笑，从口袋里掏出那个u盘，扔给陈默。 “你看看这个。” 陈默接住u盘，面露疑惑：“这是什么？” “快充电源管理晶片的设计资料。从德州仪器定製的，刚拿到手。” 陈默愣了一下，隨即快步走到旁边的电脑前，把u盘插了进去。 点开文件夹，里面是完整的设计文档、verilog代码、gdsii文件，一应俱全。 他越看越震惊，嘴巴越张越大。 “林总，这…这晶片的设计太完整了。从协议层到物理层，从数字逻辑到模擬电路，全部给齐了。 我们直接拿gdsii文件去找台积电流片就行，连后端设计都不用做。” “多久能出样品？” 陈默快速算了算：“台积电工艺，流片周期大概四到六周。加上封装测试，两个月內肯定能拿到工程样片。” “两个月。” 林辰皱了皱眉。“s3原计划五月出样机，能赶上吗？” “能赶上。”陈默斩钉截铁地说。 “样机先用原来的方案顶著，等晶片回来再替换。硬体设计上预留兼容接口就行，不用改主板。” 林辰点点头，接著说：“type-c那边呢？研发得怎么样了？” 陈默脸上露出笑容，语气都轻鬆了几分。 “正想跟您说这事，实验室那边昨晚刚传来消息，type-c接口的样品做出来了，支持正反插，最大支持15w快充。” “也就是说，s3能用上15w快充？” “对，而且15w已经足够快了。”陈默的语气里带著兴奋。 “现在市面上的手机还是5w慢充，s2的10w已经被用户惊呼不可思议了。15w的话，半小时1000毫安的电池能充到50％以上，一小时基本充满，这个体验放到今年绝对是爆炸卖点。” 林辰满意地点点头，又想起另一件事。 “in-cell屏幕呢？欧菲光那边进度怎么样？” “华屏光电的生產线已经安装完毕了，正在调试。蔡荣军说月底前能出第一批工程样品，良品率保守估计在70％以上。” 陈默顿了顿，语气变得认真起来。 “林总，说实话，欧菲光的技术底子確实不错。以前他们主要做电阻屏，电容屏的研发进度一直很慢。 自从咱们把in-cell技术方案给他们之后，整个团队跟打了鸡血似的，天天加班到半夜。” 林辰笑了笑，资本和技术结合的力量，就是这样。 欧菲光有產能、有產线，蓝天有技术、有资金，合资公司华屏光电把两边的优势结合起来了。 “让他们继续赶进度，s3能不能按时发布，就看屏幕了。” “明白，我会盯著的。” 屏幕、电池、快充、系统、安全、生態。 每一项都是s3的核心竞爭力。 现在就看这些技术能不能在s3量產前全部落地了。 “s3的发布时间，定在国庆节前后。你按这个时间倒推，把每一项技术的落地节点都列出来，下周给我。” “好的。” “对了，你上次提到摩托罗拉要出售晶片公司，最近有什么消息吗？” 陈默走到电脑前，打开瀏览器，在搜索栏里敲了几个关键词，很快就找到了几条相关新闻。 “林总，您看这条。” 他把屏幕转向林辰，指著一条標题为《摩托罗拉瘦身自救，飞思卡尔欲出售中国手机晶片业务》的新闻。 “飞思卡尔，摩托罗拉旗下的晶片公司，主要做嵌入式处理器和通信晶片。 他们在中国的手机晶片业务，包括基带晶片、电源管理晶片、射频晶片这几个產品线，还有全套的ip和专利。” 林辰凑近屏幕，快速扫了一遍新闻內容。 “三月份开始跟桥兴集团谈判，现在应该还没出结果。” 陈默顿了顿，语气里带著几分急切。 “林总，这是个好机会啊。飞思卡尔的手机晶片业务虽然在他们的版图里不算核心，但技术底子很扎实。 基带晶片、射频晶片这些都是手机的核心元器件，要是能拿下来，咱们的供应链自主化能往前迈一大步。” 第46章 晶片半导体抄底，全球布局 林辰往后一躺，双手交叉，脑子里快速盘算起来。 桥兴集团，他知道这家公司，做固定电话和功能机的，在国內算是二线厂商，技术实力一般，年年亏损。 飞思卡尔选择跟桥兴谈，说明他们能选择的买家很少。 各大晶片巨头根本没有接盘的意思。 “桥兴集团出价多少？”林辰问。 陈默又搜了几条新闻，翻了翻，摇头道：“具体金额没披露，但行业里传的版本是两到三亿美元。” “两到三亿美元。” 林辰心里默念了一遍这个数字。 换成人民幣，十五到二十亿。 帐上的三十亿，刚好够。 “你继续查，把飞思卡尔手机晶片业务的详细资料整理出来，產品线、专利、客户、团队规模、营收数据，越详细越好。” “还有，桥兴集团的谈判进度也盯著点，看看他们谈到哪一步了。” 陈默连忙应下：“明白，我这就去办。” “对了，摩托罗拉要卖的不只是飞思卡尔这一块。你之前不是说他们整个晶片半导体公司都在亏损吗？ 除了手机晶片，还有哪些业务在卖？” 陈默想了想，回答道：“我听说摩托罗拉这几年亏得很厉害，从08年开始就在陆续剥离半导体业务。 除了飞思卡尔的手机晶片，他们的mcu微控制器业务、传感器业务也在找买家。” “mcu和传感器，也是好东西。” 林辰眼睛一亮。 “一起查，把能买的都列出来。咱们不一定要全买，但得知道有哪些选择。” “好。” 陈默走后，林辰拿起电话，拨通了张磊的號码。 “张磊，来我办公室一趟，有急事。” 十分钟后，张磊推门进来，手里拿著一个笔记本，脸上还带著几分疲惫。 “林总，您找我？” “坐。”林辰指了指对面的椅子。 “你听说了吗？飞思卡尔要卖中国手机晶片业务，正在跟桥兴集团谈。” 张磊愣了一下，隨即点头：“听说了，行业里都在传。桥兴集团出价一亿美元，但好像卡在专利估值上，一直没谈拢。” “你去查一下，看能不能截胡。” 张磊眼睛一亮，立刻明白了林辰的意思。 “林总，您是想把飞思卡尔的手机晶片业务买下来？” “不只是手机晶片。”林辰摇摇头。 “现在是半导体行业的低谷期，金融危机之后，全球半导体市场萎缩，大厂都在甩卖非核心业务回笼资金。这个时候，是抄底的最佳时机。” 他站起身，走到墙上掛著的世界地图前，用手指点了几个地方。 “美国、欧洲、日本、韩国、宝岛，这些地方有大量的晶片半导体公司，要么在破產边缘，要么在寻求出售。 我们要做的，就是把那些有技术、有专利、有团队的好公司，趁便宜的时候买下来。” 张磊深吸一口气，这个手笔太大了。 “林总，您的意思是，我们要在全球范围內收购晶片半导体公司？” “对。”林辰转过身，看著张磊。 “不只是晶片，还有显卡、cpu，快闪记忆体、储存，只要是跟半导体相关的，有独特技术专利的公司，都在我们的收购范围內。” “具体的標的，我给你几个方向。” 他走回办公桌前，拿起笔在纸上写了几行字。 “第一，基带晶片。这是手机通信的核心，我们现在用的还是高通的方案，受制於人。必须有自己的基带晶片。” “第二，射频晶片。5g时代还没来，但3g、4g的射频前端市场已经很大了，这块也是高通的优势领域，我们要撕开一个口子。” “第三，电源管理晶片。快充晶片我们已经有了，但电源管理是一个系统，需要更多的產品线来构建完整的解决方案。” “第四，mcu微控制器。物联网时代，mcu的需求会爆发式增长，现在布局正好。” “第五，存储器。不管是dram还是nand flash，都是手机的核心元器件，现在我们完全依赖进口，必须想办法突破。” “第六，gpu。未来的手机不仅仅是通信工具，更是移动游戏平台、移动计算平台，gpu的重要性会越来越高。” 张磊看著纸上密密麻麻的字，额头上的汗珠越来越多。 “林总，这么多方向，资金够吗？” 林辰笑了。 “不够还可以贷款，慢慢来，我又没说一年內全买下来。先挑最急迫的、最有机会的买，其他的排优先级，分步推进。” “飞思卡尔的手机晶片业务是当务之急，你亲自去谈，爭取截胡桥兴集团。价格可以比桥兴高一点，但不要高太多，重点谈技术整合和团队留任。” 张磊点头，在本子上飞快地记下来。 “还有一件事。”林辰继续说。 “s3要用硅负极鋰电池，这项技术是我们自己的，但我们需要一家电池厂来生產。” 他看向张磊，语气不容置疑。 “你派人去找一家国內有规模的电池厂，最好是做消费电子鋰电池的，技术底子不错但经营不善的那种，直接收购下来。” “收购完成后，把硅负极电池技术导入进去，儘快实现量產。” “明白。”张磊合上笔记本，站起身。 “林总，还有別的指示吗？” “国內还有一些晶片设计公司，也是我们收购的目標。比如做快闪记忆体控制的、做物联网晶片的、做传感器晶片的，你让投资团队去梳理一下，挑几个有潜力的，能入股的就入股，能收购的就收购。” “还有就是老生常谈，我们的人手够不够，不够就招人，从外面挖，从国外挖，不要怕花钱。现在半导体行业不景气，很多大厂的工程师都在找工作，正好是招人的好时机。” “好的林总，我回去就安排。” 张磊的动作比林辰预想的还要快。 下午四点半，他发来一份初步的调研报告，上面列了全球范围內正在寻求出售或融资的半导体公司名单。 美国那边，有几家做gpu的小公司在破產边缘挣扎；欧洲那边，一家叫dialog的电源管理晶片公司正在寻求融资； 日本那边，尔必达內存快撑不住了，隨时可能破產； 宝岛那边，联发科虽然风光，但下面一堆小设计公司日子很难过。 林辰扫了一遍名单，在几个名字上画了圈。 dialog，电源管理晶片，后来成为苹果的核心供应商，现在可能还是一家小公司吧。 尔必达，本子dram內存，后来的事情他很清楚，破產后被美光收购。 奇梦达，德国dram巨头，2006年分拆自英飞凌，2009年破產，曾是全球第二大內存厂商 。 gpu那几家，名字他没听过，但只要有技术专利，就值得买。 “一步一步来，先把飞思卡尔拿下。” 林辰拿起电话，拨通了张磊的號码。 “张磊，飞思卡尔那边，你明天就飞过去，直接找他们全球业务发展负责人谈。 咱们的条件是：全现金收购，保留全部团队，不裁员，而且承诺后续投入不低於一亿美元用於研发。” “价格方面，桥兴出多少我们不知道，但你可以试探他们的心理价位。我的底线是两亿美元，超过这个数就要慎重。” 电话那头传来张磊的声音：“明白，我今晚就订机票，明天一早飞奥斯汀。” “辛苦了，有进展隨时打电话。” 掛了电话，林辰靠在椅背上，揉了揉太阳穴。 收购只是第一步。 收购之后的整合，才是真正的考验。 技术、团队、专利、客户，每一项都需要时间去消化，都需要耐心去磨合。 但他有信心。 因为他有系统，有技术，有资金，有团队，还有这个时代赋予他的机遇。 过一会，苏晴就敲门走了进来，手里拿著一个文件夹，表情比平时多了几分郑重。 “林总，您之前让我秘密组建的那个通讯部门，有进展了。” 林辰眼睛一亮，差点把这事给忘了。一月份的时候他让苏晴组建一个聊天软体的研发团队，要求高度保密，连公司內部大多数人都不知道这个项目的存在。 “说说具体情况。” “团队已经组建完成，一共五十二人。其中四十人是研发，十二人是產品、测试和运营。负责人叫程远，之前在企鹅qq邮箱团队做了三年，是张小龙手下的核心开发。上个月被我们挖过来的，年薪八十万，签字费二十万。” 他听到张小龙三个字，心里微微一动。 那个號称微信之父的男人，现在还在做邮箱呢。 “程远这个人怎么样？” “技术很强，尤其是在高並发和分布式系统方面。他在企鹅的时候负责过qq邮箱的存储系统，支撑了几亿用户。 而且他对移动网际网路產品有自己的一套理解，面试的时候跟我说，未来的通讯工具一定是简单、快速、跨平台。” 林辰满意地点点头。 “项目代號呢？” “內部代號叫飞鸽，意思是信息像鸽子一样快速传递。” 苏晴顿了顿，又补充道。 “程远说，等產品正式上线，可以用一个更好记的名字，比如蓝信或者快信。他列了几个候选，在报告最后一页。” 他 翻到最后一页，上面写著五个名字：蓝信、快信、闪信、微信、微聊。 “就叫微信吧，英文名wetalk，相关商標要提前註册。” 她记下来，又问：“那產品定位呢？程远问了好几次，说需要明確的方向才能推进开发。” 林辰站起身，走到白板前，拿起记號笔写下几个关键词。 “第一，跨平台。深蓝系统是首发，但安卓和ios版本必须同步开发。现在的国內智能机用户虽然大部分是蓝天手机，但未来安卓和苹果的用户量会爆发式增长。我们不能只守著自己的阵地，要走出去，把其他平台的用户也拉进来。” “第二，语音消息。现在的qq、msn都只能发文字和图片，语音消息是个空白。用户按住说话，鬆开发送，比打字快得多。这个功能一定要做，而且要做得简单、流畅，点开就能听，不用下载。” 第47章 飞思卡尔爭夺战 “第三，图片发送。支持拍照发送和相册选择，图片要压缩，但不能太模糊。现在的手机流量很贵，一张图片几百kb，用户心疼流量费。所以图片要自动压缩，控制在50kb以內。” “第四，伺服器承载能力。初期目標一百万到五百万用户同时在线。虽然现在智能机用户总量还没到这个数，但我们要提前布局。架构要可扩展，未来能支撑一亿、两亿甚至十亿用户。” 苏晴飞快地在本子上记录，写完之后抬起头，表情有些担忧。 “还有一件事。”林辰的表情变得严肃起来。 “这个项目的保密级別要提到最高，核心代码要分模块隔离，任何人不能接触全部代码。產品正式发布之前，不能让外界知道蓝天科技在做即时通讯。” 苏晴愣了一下：“林总，您是担心……” “没错，企鹅体量太大了。”林辰直言不讳。 “qq现在有四五亿註册用户，是即时通讯领域绝对的霸主。但他们的问题是太臃肿了，pc端的习惯太重，在手机端的体验一直没做好。 如果我们提前把微信做出来，抢占移动端的第一波用户，企鹅想追都来不及。” “但如果我们提前走漏了风声，企鹅那边肯定会加速移动端布局。以他们的体量和资源，我们不一定能打过。” 苏晴神色一凛，重重地点头：“明白，我会加强保密措施。程远那边，我也会再强调一次。” “开发进度呢，程远有没有给时间表？” 苏晴翻到报告的中间页，上面有一张甘特图。 “程远的计划是：五月底完成深蓝系统版本的內测，六月中旬上线公测。安卓和ios版本会一个月，预计七月上线。 不过现在要增加新功能的话，时间节点估计会往后延一些。” 林辰看著甘特图上的时间节点，心里快速盘算。 时间还早，他的计划是跟隨s3一起上线。 而且，到时候深蓝系统会预装微信，用户打开手机就能用，不需要去应用商店下载。这个预装优势，是企鹅不具备的。 “告诉程远，深蓝系统版本七月底必须拿出內测版，我要亲自试用。功能不要求多，先把文字聊天、语音消息、图片发送这三个核心功能做稳定。其他的以后再说。” “好的林总。” .......... 四月三日，美国德州，奥斯汀。 【记住全网最快小説站 看书首选 101 看书网，.??????隨时享 】 张磊坐在飞思卡尔半导体总部大楼对面的万豪酒店套房里，盯著窗外的车流，手里拿著刚收到的尽职调查报告。 林辰给他的任务很明確：拿下飞思卡尔的中国无线通信事业部和手机晶片部门。 这不是一件容易的事。 飞思卡尔虽然从摩托罗拉独立出来，但依然是全球排名前列的嵌入式半导体公司。 他们的手机晶片业务虽然算不上核心，但在基带、射频、电源管理这些领域积累深厚，尤其是从摩托罗拉继承来的大量通信专利，价值连城。 “张总，飞思卡尔那边回消息了。”助理推门进来，手里拿著手机。 “怎么说？” “他们全球业务发展副总裁汤姆·史密斯明天上午十点有时间，可以在总部会议室见面。” 张磊点点头，心里快速盘算起来。 桥兴集团已经跟飞思卡尔谈了快一个多月，据说出价在一亿美元左右。他要截胡，必须拿出一个让对方无法拒绝的方案。 “把我们的报价方案再改一遍，1.2亿美元，全现金收购，保留全部团队，承诺后续投入不低於5000万美元用於研发扩张。” “明白。” 第二天上午九点五十，张磊带著助理准时出现在飞思卡尔总部大楼门口。 汤姆·史密斯亲自下楼迎接，这是个五十多岁的白人男性，头髮花白，戴著一副金丝眼镜，穿著深蓝色的西装，看起来精干而儒雅。 “张先生，欢迎来到奥斯汀。”汤姆伸出手，笑容得体。 “史密斯先生，感谢您抽出时间。”张磊握了握他的手，隨他走进大楼。 会议室的布置很简洁，一张长桌，几把椅子，墙上掛著飞思卡尔的logo和几款核心產品的宣传海报。 双方落座后，没有过多的寒暄，直接进入正题。 “张先生，说实话，我们之前一直在跟桥兴集团谈。” 汤姆开门见山，语气里带著几分试探。 “他们的出价是1.05亿美元，谈判已经进入到最后阶段。我想知道，蓝天科技为什么要在这个时候介入？” 张磊笑了笑，从公文包里掏出一份文件，推到汤姆面前。 “史密斯先生，这是我们的报价方案。1.2亿美元，全现金收购，保留中国无线通信事业部和手机晶片部门的全部团队，两年內不裁员。 而且，我们承诺在未来三年內，投入不低於5000万美元用於研发扩张和新產品开发。” 汤姆拿起文件，快速翻看了一遍，眼神里闪过一丝惊讶。 1.2亿美元，比桥兴集团的报价高了快2000万美元。 全现金，意味著没有融资风险，交易確定性高。 保留团队、追加投入，这些都是飞思卡尔管理层非常看重的条件。 “张先生，您的报价很有诚意。”汤姆放下文件，表情变得认真起来。 “但我想知道，蓝天科技为什么要买这块业务？据我所知，贵公司是一家手机厂商，自己的手机销量確实不错。 但买下一家晶片设计公司，对你们来说是不是步子迈得太大了？” 张磊靠在椅背上，语气平静而篤定。 “史密斯先生，这正是我们收购的原因。蓝天科技的目標不是只做一家手机组装厂，而是要做一家拥有核心技术的科技公司。 基带晶片、射频晶片都是手机的核心元器件。如果我们一直依赖高通、联发科，就永远只能跟在別人后面。” 他顿了顿，继续说道：“飞思卡尔的手机晶片业务虽然规模不大，但技术底子扎实，尤其是在通信专利上的积累，正是我们需要的。 收购完成后，我们会把这块业务作为蓝天科技半导体事业部的核心，持续投入，做大做强。” 汤姆听完不由感嘆，这家新崛起的手机公司野心不小。 但是晶片行业，可是很烧钱的。 “张先生，您的想法很有意思。但我想提醒您，晶片设计不是一件容易的事。 尤其是基带晶片，涉及到通信协议的复杂性和专利壁垒，很多大厂做了十几年都没做出来。 蓝天科技作为一家手机厂商，有没有这个耐心和实力？” 张磊笑了笑，语气里带著几分自信。 “史密斯先生，蓝天科技虽然成立时间不长，但我们已经做出了自己的手机作业系统，自己的快充技术，自己的屏幕技术。 我们的研发团队从零开始，用半年时间就把深蓝系统做到了五百万用户级別。” 他喝了口咖啡接著说道。 “晶片设计確实难，但我们有信心。而且，收购飞思卡尔的团队，不就是为了少走弯路吗？” 汤姆盯著张磊看了几秒，突然笑了。 “张先生，您说服了我。1.2亿美元的报价，我们会认真考虑。不过，我需要跟团队討论一下，最快下周给您答覆。” “好，我等您的消息。” 张磊站起身，跟汤姆握了握手，转身离开了会议室。 四月六日，飞思卡尔总部传来消息：董事会原则同意接受蓝天科技的收购意向，但需要进一步確认交易细节。 消息传回国內，桥兴集团瞬间炸了锅。 “什么？蓝天科技截胡了？” 桥兴集团董事长吴瑞林拍著桌子，脸色铁青。 “我们谈了这么久，马上就要签约了，他们突然冒出来，这算什么？” 负责谈判的副总裁小心翼翼地说：“吴总，蓝天科技出价1.2亿美元，比我们高了2000万。 而且他们承诺全现金收购，保留团队，还追加5000万美元研发投入，条件比我们好太多。” “1.2亿？他们哪来这么多钱？”吴瑞林皱著眉头。 “蓝天科技的母公司华天集团，旗下有个理財宝，据说募资超过八十亿。他们根本不差钱。” 吴瑞林沉默了。 八十亿，那是他整个桥兴集团市值的好几倍。 “加价。”他咬了咬牙。 “加到1.3亿美元，跟他们抢。飞思卡尔的专利和团队对我们太重要了，不能就这么让给別人。” “可是吴总，1.3亿的话，我们的资金压力会很大……” “怕什么？先拿下再说，后面再找银行贷款。” 四月八日，飞思卡尔总部。 汤姆·史密斯再次坐在会议室里，面前是桥兴集团的代表和蓝天科技的代表。 两家公司同时在场，气氛有些微妙。 “张先生，吴先生。”汤姆清了清嗓子，语气里带著几分生意人的精明。 “感谢两位对飞思卡尔手机晶片业务的兴趣。桥兴集团刚刚更新了报价，1.3亿美元，全现金收购。” 他说完，目光看向张磊。 张磊面不改色，心里却快速盘算起来。 1.3亿，桥兴这是拼命了。 但蓝天科技的底线是2亿美元，还有空间。 “1.4亿。”张磊直接报出新价格，语气轻鬆。 吴瑞林脸色一变，转头看向身边的副总裁。 副总裁低声说：“吴总，1.4亿已经超过我们的预算了……” “1.45亿！”吴瑞林咬了咬牙，声音都带著几分颤抖。 “1.5亿。”张磊几乎没犹豫，报价脱口而出。 第48章 加钱，加到他们退出为止 会议室里安静了几秒，只剩下空调的嗡鸣声。 吴瑞林额头上的青筋暴起，嘴唇微微发抖。1.5亿美元，这个价格已经远远超出了桥兴集团的承受能力。 “1.55亿。”他几乎是吼出来的。 张磊看了他一眼，嘴角微微上扬。 “1.6亿。” 吴瑞林脸色煞白，张了张嘴，却说不出话来。 他身边的副总裁连忙拉住他的胳膊，低声说：“吴总，不能再加了。1.6亿美元，我们就算拿下来也消化不了。 后续的研发投入、团队整合、市场开拓，哪一项都要钱，我们现在帐上根本没那么多现金。” 吴瑞林深吸一口气，闭上眼睛，又睁开。 他看著张磊，眼神里满是不甘，最后却只能缓缓摇了摇头。 “我们退出。” 说完，他站起身，头也不回地走出了会议室。 会议室里只剩下张磊和汤姆两个人。 汤姆看著张磊，眼神里带著几分敬佩。 “张先生，1.6亿美元，这个价格大大超出了我们的预期。但我想知道，蓝天科技对这块业务的长远规划是什么？” 张磊靠在椅背上，语气变得认真起来。 “史密斯先生，1.6亿美元不是终点。我们愿意再加600万美元，总价1.66亿美元，条件不变，但有一个附加要求。” “您说。” “飞思卡尔需要协助蓝天科技完成美国政府的cfius审查。这笔交易涉及通信专利和核心技术，大概率会触发国家安全审查。 我们需要飞思卡尔全力配合，確保审查通过。” 汤姆沉默了几秒，点了点头。 “这个条件可以接受，飞思卡尔会全力配合贵公司的审查工作，確保交易合规完成。” “那就这么定了。”张磊站起身，伸出手。 “合作愉快。” “合作愉快。” 两只手握在一起，这笔交易正式敲定。 四月十五日，蓝天科技正式对外发布公告： 华天集团旗下九天资本以1.66亿美元全现金收购飞思卡尔半导体中国无线通信事业部及手机晶片部门。 涉及gsm、wcdma（3g）相关专利永久免费授权，及京市完整设计团队，涵盖从协议栈到物理层的全套解决方案； 消息一出，行业瞬间沸腾。 《电子工程专辑》：“国產手机厂商首度收购国际晶片设计业务，蓝天科技1.66亿美元拿下飞思卡尔手机晶片部门。” 《通信世界周刊》：“从系统到晶片，蓝天科技的自主化之路越走越宽。” 《深城晚报》：“700名工程师，400项专利授权，这笔买卖值不值？” 网上更是炸开了锅。 “臥槽，蓝天科技这是要起飞啊，连晶片都要自己做了！” “1.66亿美元，换算成人民幣快12亿了，林辰是真敢花钱。” “飞思卡尔的基带晶片技术可是从摩托罗拉继承来的，通信专利壁垒极高，蓝天这次赚大了。” “別高兴太早，cfius审查那关不好过。之前华为收购3com就被拦下来了，蓝天这次能不能过还是未知数。” “蓝天又不是华为，他们是手机厂商，又不是通信设备商，应该没那么敏感吧？” “基带晶片涉及到通信安全，美国政府肯定会审查的。” “不管能不能成，蓝天敢迈出这一步，已经比国內其他手机厂商强太多了。” “支持国產，支持蓝天！” 也有业內人士冷静分析。 “蓝天这次收购，最值钱的是那那些专利永久授权。通信领域的专利壁垒极高，高通、诺基亚、爱立信这些大厂靠著专利授权费就能躺著赚钱。 蓝天有了这些专利，以后不光自己能做晶片，还能跟其他厂商交叉授权，甚至收专利费。” “其次值钱的是那些工程师，晶片设计是人才密集型產业，一个资深工程师的价值远超他的年薪。 蓝天用1.66亿美元买下整个团队，等於把別人几十年的积累一次性搬回家。” “还有，蓝天之前没有晶片设计经验，突然接手这么大一块业务，能不能消化得了？会不会消化不良？” “这些担心都有道理，但蓝天既然敢出手，说明他们心里有数。林辰这个人，从来不打无准备的仗。” 与此同时，京市。 飞思卡尔中国研发中心的大楼里，气氛有些微妙。 工程师坐在工位上，面前是电脑，心里却都在琢磨同一件事：新东家蓝天科技，到底是什么来头？ “听说了吗？收购价1.66亿美元，全现金。” “我查了，蓝天科技就是做蓝天手机的，去年才成立，今年已经卖了快一千万台了。” “做手机的买我们？他们懂晶片吗？” “懂不懂不重要，重要的是他们有钱。而且公告里说了，保留全部团队，不裁员。” “那就好，只要不裁员就行，管他新东家是谁。” 也有工程师激动得不行。 “蓝天科技有自己的手机，以后我们的晶片可以直接用在他们手机上，不用再到处找客户了。” “对啊，蓝天s2一个月卖几百万台，要是全用我们的晶片，那出货量得有多大？” “而且他们承诺投入5000万美元用於研发扩张，以后我们的预算不用再被总部卡脖子了。” “说得我都想跳槽去蓝天了。等等，我们现在就是蓝天的员工了？” 四月二十日，深城。 林辰坐在办公室里，手里拿著张磊从美国发来的邮件。 cfius的审查进展顺利，3000万美元的“沟通费用”花得很值。 美国那边虽然有一些议员在媒体上表態反对，认为这笔交易会威胁国家安全，但飞思卡尔那边的游说团队很给力，跟国防部和商务部都打了招呼，审查大概率能通过。 国內方面，发改委和工信部的审批已经进入最后阶段。 工信部的领导在內部会议上明確表態：蓝天科技收购飞思卡尔手机晶片业务，是补齐国內半导体短板的重要一步，应该予以支持。 “林总，还有一件事。”张磊在邮件的最后写道。 “飞思卡尔的团队问，收购完成后，新公司的名字叫什么？” 林辰想了想，在回復栏里敲下几个字。 “就叫蓝芯科技，英文名bluechip。” 蓝芯，蓝天之芯。 这个名字，简单，好记，寓意也好。 邮件发出去后，林辰靠在椅背上，盯著天花板出神。 基带晶片、射频晶片、电源管理晶片，这是手机的核心三件套。 以前，这三件套全掌握在高通、联发科这些公司手里。 蓝天科技每卖一台手机，都要给他们交一笔不菲的专利费和晶片採购费。 现在，有了飞思卡尔的团队和专利，蓝天科技终於可以自己设计晶片了。 虽然短期內还离不开高通的方案，但至少迈出了第一步。 这一步，很多国內手机厂商走了十年都没走成。 而他，只用了不到一年。 “系统啊系统，你给的技术確实牛。但这次收购，我可是凭自己的眼光和魄力。” 第49章 什么？中芯国际三毛钱，快快快给我买下来 林辰回到办公室，又把飞思卡尔收购案的文件翻了一遍。 1.66亿美元，买了七百名工程师，四百项专利授权，一套完整的基带晶片解决方案。 这笔买卖，值。 但现在有个更大的问题摆在眼前。 晶片设计团队有了，但晶片设计出来，谁来造？ 台积电是行业老大，但那是台湾地区的企业，受限於两岸政策，產能优先供给美国客户。 联电规模小一些，同样受政策限制。 至於三星，那是竞爭对手。 现在政治环境宽鬆，还能代工。 十年后，要是被纳入制裁名单，可就找不到代工厂了。 本书首发101??????.??????,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 所以剩下的选择只有一个。 控股中芯国际。 林辰回忆了一下，中芯国际此刻应该正处於最黑暗的时刻。 与台积电的专利官司已经打了多年，股价跌到了歷史最低点，2008年最低时甚至只有0.1港元。 他坐到电脑前，打开股票软体，搜索中芯国际的港股行情。 股价0.32港元，市值不到八十亿港元。 按当时匯率折算，大概十亿美元出头。 一个年营收十亿美元、拥有九座晶圆代工厂的中国大陆最大半导体企业，市值居然只有十亿美元。 白菜价，真正的白菜价。 而且，中芯国际此刻正缺钱。 与台积电的官司一旦败诉，赔偿金加上股权赔偿，至少是几亿美元的窟窿。 大股东大唐电信科技虽然有钱，但也不会无限度地输血。 如果能趁这个机会控股中芯国际… 林辰心跳快了几分。 他拿起桌上的电话，拨通了张磊的號码。 电话响了几声就通了：“林总，您找我？” “张磊，飞思卡尔那边的事你盯紧了，不过现在有新任务。 你暂时別急著回深城，去一趟上海。” “上海？” “对，中芯国际。你去考察一下，看看他们现在什么情况，有没有股东愿意退出的。” 电话那头安静了两秒。 张磊显然被这个消息震撼到了。 中芯国际，那可是中国大陆规模最大的晶圆代工厂，巔峰时期年营收十多亿美元，在港交所和美纽交所双重上市。 “林总，您是认真的？” 张磊的声音里带著一丝不確定。 “嗯，中芯国际现在股价才三毛钱，市值不到八十亿港元，你觉得这个价格合理吗？” 张磊没说话。 他在心里快速计算了一下，中芯国际的固定资產、设备、厂房、专利，光是这些就不止八十亿港元。 “確实不合理。” 张磊说。 “但问题是，他们亏得太厉害了。2009年一季度还在亏，而且跟台积电的官司不知道要赔多少钱，市场预期太悲观了，搞不好会破產。” “那不正好是机会吗？” 林辰笑了笑。 “所有人都悲观的时候，才是抄底的时候。你现在去魔都，联繫投行、券商，打听一下中芯国际的股东结构。 有没有机构在减持？ 有没有股东想退出？” “还有，去了解一下管理层对引入战略投资者的態度。 如果我们要控股，管理层会不会配合？” 张磊快速记录下来，语气也变得认真起来：“明白了林总，我这就安排。不过中芯国际是大唐电信控股的国企背景，控股可能需要发改委和工信部审批。” “审批应该不是问题。” 林辰说。 “蓝天科技是做手机晶片的，中芯国际是做晶圆代工的，上游下游天生互补。我们控股中芯国际，对国家对產业都是好事。” “好，我这就安排行程，明天飞往魔都。” 掛了电话，林辰靠在椅背上，盯著天花板出神。 控股中芯国际，这步棋如果走成了，蓝天科技的半导体版图就完整了。 晶片设计有蓝芯科技，晶圆代工有中芯国际，封装测试再找一家，三大环节打通，手机晶片就能实现自主可控。 这在后世，叫idm模式。 只有英特尔、三星这种级別的半导体巨头才能做到。 而现在，他有机会在2009年就把这个版图画出来。 第二天一早，办公室门被敲响。 王胖子走进来，手里拿著一份厚厚的文件，脸上带著几分疲惫和兴奋交织的表情。 “林总，中聚雷天那边谈完了。” 林辰接过文件，翻看起来。 中聚雷天，深城一家鋰电池厂，主要做消费电子电池。 老板叫钟馨稼，號称电池大王，技术底子不错，但这几年经营不善，资金炼紧张，正四处找投资。 “打包价多少？”林辰问。 “1.5个亿。” 王胖子翻开文件，指著其中一页。 “中聚雷天在深城龙华有一个生產基地，日產鋰离子电池五万支。主要客户是一些国產手机品牌和移动电源厂商。 技术方面，他们在磷酸铁鋰和鈷酸鋰两个方向都有积累，研发团队五十来人。” 林辰点了点头。 1.5个亿，买一个日產五万支的电池厂，不算便宜，但也不算贵。 关键是，他的硅负极电池技术需要一个生產平台。 “技术团队评估过了吗，能不能导入我们的硅负极技术？” 王胖子点头：“评估过了，中聚雷天的技术底子不错，尤其是电化学配方和卷绕工艺，跟我们的硅负极方案很匹配。 陈默那边说，如果收购完成，预计两个个月內就能出硅负极电池的工程样品。” “很好。” 林辰合上文件。 “告诉张磊，中聚雷天这笔收购，儘快走完流程，然后再把產能翻一倍。电池是s3的核心卖点，不能耽误。” “好的林总。” 王胖子走后，林辰打开电脑，查看四月份的销售数据。 蓝天s2自二月份发布以来，已经上市两个多月了。 前两个月的销量像坐火箭一样，一飞冲天，直接把產能压到了极限。 但到了四月份，热度开始回落，市场逐渐趋於理性。 他翻开苏晴早上送来的月度报告。 四月，蓝天s2国內出货量一百零二万台，比三月份下滑了將近一半。 海外市场出货量五十万台，主要集中在新加坡、马来西亚、泰国、印尼四个东南亚国家。 一百五十二万台，这个数字放在整个手机市场里不算什么，诺基亚一个季度就能卖几千万台。 但对蓝天科技来说，这是一个里程碑。 s2上市三月，累计销量突破九百万台，这个速度已经吊打了所有国產手机厂商。 销量虽然在下滑，但理財宝的资金规模却在持续膨胀。 限购政策实施后，单个用户最高只能投五千块，但新用户增长的势头反而更猛了。 赵琳早上发来的数据显示，理財宝用户数已经突破二百八十万，累计募资金额一百一十二亿。 这一百多亿资金，大部分已经通过天弘基金专户產品分批进场了。 他打开天弘基金的投资报告。 负责操盘的是赵琳从华夏基金挖来的一位资深投资经理，叫方旭。 方旭之前在华夏基金做了五年股票投资，管理的专户產品年化收益率在十五到二十之间，在业內算是中上水平。 方旭的投资策略很明確：抓住经济復甦主线，重仓强周期性行业。 有色金属、汽车、地產、煤炭、机械，五大板块各配了十几个亿。 这个配置思路林辰是同意的。 2009年是四万亿刺激政策落地的一年，基建、地產、汽车三大需求同时拉动，强周期性行业不可能不涨。 有色金属板块，方旭主买了江西铜业、云南铜业、中金岭南三只票。 汽车板块，重点配置了上海汽车、长安汽车和一汽轿车。 地產板块，万科、保利、金地、招商四大金刚全配齐了。 煤炭板块，中国神华、中煤能源、西山煤电三巨头一个都没落下。 机械板块，三一重工、中联重科、徐工机械三员大將全部入池。 五大板块加起来，买了將近六十只股票，平均每只配了两个亿左右。 再加上有色、煤炭、汽车这些强周期板块一季度的涨幅已经接近翻倍，大盘也从2000点左右涨到了2500点左右。 方旭在报告最后写道：“a股市场从2008年10月的1664点反弹以来，第一波上涨已经接近尾声。短期內市场可能需要震盪整理，消化获利盘。 但从中长期来看，经济復甦的趋势已经確立，市场整体估值依然处於合理区间。维持重仓策略，等待第二波上涨。” 林辰看完报告，满意地点了点头。 方旭的判断跟他的预期基本一致。 a股真正的牛市还没开始，现在只是预热。 等下半年经济数据进一步好转，市场信心恢復，上证指数突破3000点是大概率事件。 而理財宝的一百亿资金，越早进场越能吃到完整的涨幅。 第50章 三个月利润七十一亿八千八百八十八万八千八百八十八 五一假期前最后一天，林辰特意把苏晴叫到办公室，让她把s2上市三个月的財务数据再详细捋一遍。 苏晴抱著一摞厚厚的报表走进来，眼镜片后面的眼睛亮得发光。 “林总，数据全都算清楚了。” 林辰靠在椅背上，指了指对面的椅子：“坐下说，別站著。” 苏晴坐下来，翻开最上面那份匯总表，深吸一口气，像是在酝酿什么重大消息。 “s2从一月二十八日开售，到今天正好三个月。加上海外市场，累计出货量突破了一千万台。” 林辰眉头一挑：“一千万？之前不是说九百多万吗？” 苏晴笑著说，“今天上午海外那边又报了一批数据，东南亚四国五月前两天的销量也算进去了，刚好跨过一千万的门槛。” “一千万台。” 林辰念叨了一遍这个数字，嘴角不自觉地上扬。 苏晴翻开下一页，语速飞快地匯报：“林总，这一千万台里面，结构是这样的。” “海外市场一百万台，主要是新加坡、马来西亚、泰国、印尼四个国家。每台利润三百块，贡献利润三亿。” “运营商合约机六十万部，移动、联通、电信三家加起来。每台平均利润两百八十块，贡献利润一亿六千八百万。” “剩下的八百四十万台，是国內零售和线上渠道出货。这部分利润最高，每台净赚八百块，贡献利润六十七亿两千万。” （请记住 101 看书网藏书广，101??????.??????任你读 网站，观看最快的章节更新） 她顿了顿，抬头看向林辰：“三项加起来，税前总利润七十一亿八千八百万。” 林辰心里快速过了一遍这个数字。 去年九月他接手厂子的时候，帐上只剩五十万，欠债八百万。 八个月后，一款手机三个月就赚了七十多亿。 这速度，做梦都不敢这么想。 “税费呢？”他问。 苏晴翻到下一页，上面密密麻麻列著各项税种的计算过程。 “企业所得税按百分之二十五算，应交十七亿九千七百万。另外还有高通整机税、增值税、城建税、教育费附加这些，加起来大概八亿左右。” “总税负差不多二十六亿。” 林辰皱了皱眉：“增值税这么高？” 苏晴苦笑：“林总，咱们s2卖了那么多，一台1699元，光增值税就是按售价的17%计算，高通按整机5%。这笔钱虽然有一部分能抵扣进项税，但绝对值確实不小。” 林辰点点头，没再说什么。 做实业就是这样，赚钱多，交税也多。 高通的cdma3g专利也是绕不开的。 “税后净利润呢？”他问出最关键的问题。 苏晴翻到匯总页，上面用红笔圈出了一个数字。 “税后净利润五十三亿九千一百万。” 五十三亿。 其中收购飞思卡尔手机晶片业务花了14亿，电池厂1.5亿，还剩37.5亿，弹药充足。 林辰靠在椅背上，盯著天花板看了几秒，突然笑出声来。 苏晴被他笑得莫名其妙：“林总，您没事吧？” “没事，就是觉得有点不真实。”林辰摇摇头。 “林总，还有一件事。”苏晴的声音打断了他的思绪。 “说。” “咱们s2的库存还有两百多万台，价值將近二十亿。如果销量继续下滑，这些库存会占压大量资金。” s2上市时太火了，產能一直在爬坡，代工厂开足了马力生產。 但市场热度不会永远持续，四月份的销量已经跌到了一百万台出头。 如果五月份继续下滑，库存压力会更大。 “天语那边的代工合同，四月底已经到期了吧？”他问。 “是的林总，最后一批货四月二十五號交付完毕。按照之前的约定，五月份天语不再为s2代工。” “很好，我们自己生產线那边，五月份也要减產。把產能降到每月五十万台，先消化库存。” “还有，通知王胖子，让他跟那四家小代工厂说一声，五月份半开工，六月份暂停。什么时候恢復，等通知。” 苏晴飞快地在本子上记下来，又抬头问：“林总，那s2要不要降价促销？库存两百多万台，按现在的销量速度，得卖两个月才能清完。” 林辰想了想，摇了摇头。 “不急，先观察一下五月份的销量走势。如果跌得太厉害，再考虑降价。现在贸然降价，反而会让用户觉得s2不行了，影响品牌形象。” “明白。” 苏晴合上本子，正准备离开，又被林辰叫住。 “对了，马上五一了。公司这段时间大家都累坏了，我打算放十天假，从五月一號到十號。 第51章 神仙公司五一放假十天？ 你发个通知下去，让各部门安排好值班，別影响正常运转。” 苏晴愣了一下，脸上露出惊喜的表情：“十天假？林总，这也太长了吧？” “长吗？从去年九月到现在，公司上下连轴转了八个月，s1、s2接连发布，生產基地、晶片收购、电池厂整合，哪一项不是加班加点赶出来的？ 员工也是人，该休息就得休息。” “而且，我打算每人发三千块节日红包，就当给大家的辛苦费。” 苏晴瞪大了眼睛，嘴巴张了张，半天才说出话来。 “林总，公司现在有八百多员工，每人三千块，那就是两百多万……” “公司赚了几十个亿，花两百万给员工发福利，多吗？” 苏晴摇了摇头，忍不住笑出了声了。 “不多，一点都不多。我这就去发通知，保证让所有人都知道林总的大方。” 当天下午两点，公司內部邮箱弹出一封置顶邮件。 发件人：苏晴 主题：关於五一劳动节放假及节日福利的通知 全体员工： 经公司研究决定，现將2009年五一劳动节放假安排通知如下： 一、放假时间：5月1日至5月10日，共10天。5月11日正常上班。 二、节日福利：公司將为每位在职员工发放节日红包3000元，隨4月份工资一併发放。 三、注意事项：各部门请於4月30日前完成放假期间的值班安排，確保公司基本运转不受影响。值班人员十天均享受三倍工资待遇。 祝大家节日快乐，好好休息！ 蓝天科技人力资源部 2009年4月30日 邮件发出去不到五分钟，整个办公区就炸了锅。 “臥槽！十天假？三千块红包？我没看错吧！” “林总万岁！苏秘书万岁！” “我进公司半年，过年才发了二十个月年终奖，五一又发三千，这公司也太好了吧？” “谁说不是呢，我上一家公司过年才发了两百块购物卡，差距也太大了。” 更新不易，记得分享101看书网 “別说了，我要截图发说说，让前同事羡慕去。” “我已经发了，刚发出去就有二十多个赞，评论区全在问公司还招不招人。” 行政部的小王第一个衝到苏晴办公室门口，激动得脸都红了：“苏姐，这通知是真的吗？不是谁在开玩笑吧？” 苏晴笑著点头：“真的，林总亲自定的。你们好好休息，回来继续干活。” “好嘞！”小王转身就跑，边跑边喊。 “兄弟们，是真的！林总万岁！” 整个办公区沸腾了。 有人已经开始规划假期去哪儿玩，有人说要回老家看看父母，还有人打算趁这十天把婚结了。 消息很快从公司內部传到了网上。 最先爆料的是行政部的小李，他在天涯论坛发了个帖子： “蓝天科技五一放假十天，每人发三千块红包，我在工位上哭了出来。” 帖子刚发出去，就被顶上了首页。 “真的假的？十天假？三千块？这是什么神仙公司？” “我是蓝天科技的员工，刚收到邮件，是真的。我们林总就是这么大方。” “羡慕哭了，我们公司五一就放三天，连个粽子都没发。” “蓝天科技还招人吗？我现在辞职还来得及吗？” “楼上的別想了，蓝天科技现在门槛高得很，研发岗至少211硕士起步，你怕是连简歷都过不了。” “那我当產线工人总行吧，听说他们工厂也在招人。” “產线工人也难进，蓝天科技的待遇在深城电子厂里算是顶级的，五险一金全额缴纳，包吃包住还有年终奖，多少人挤破头想进去。” “不说了，我去投简歷了。” 也有网友开始酸了。 “发三千块红包？羊毛出在羊身上，还不是从用户身上赚的钱？” “就是，s2卖1699，成本才多少？暴利！” “楼上的能不能別酸？人家公司赚钱了给员工发福利，有什么问题？你公司要是赚了钱，老板会分你一分？” “就是，老板只想著共度难关。” “支持蓝天科技，支持林总，这才是良心企业家。” “我已经买了两台s2支持了，希望蓝天科技越做越好。” 更有人把话题引到了林辰身上。 “林辰今年才多大？二十几岁？这么年轻就这么大方，格局真大。” “听说他去年接手厂子的时候，帐上只剩五十万，欠了八百万债。不到一年就把公司做到百亿规模，这是什么神仙操作？” “人家有本事，你羡慕不来。” “我只想知道林辰结婚没有，我想嫁给他。” “楼上的醒醒，林辰那种级別的人，怎么可能看得上你？” “万一呢？梦想还是要有的。” “霸道总裁爱上离异带娃更年期的你？” --- 与此同时，天语总部。 卢为冰坐在自己的办公室里，手里拿著蓝天科技的放假通知，嘴角泛起一丝笑容。 十天假，三千块红包。 这个林辰，真是越来越会收买人心了。 他拿起手机，翻到林辰的號码，犹豫了几秒，还是拨了出去。 电话很快接通。 “林总，恭喜啊，三个月卖了千万台，这成绩太牛了。” 电话那头传来林辰的笑声：“卢总过奖了，这里面也有天语的功劳。没有你们代工的那三百万台，s2的產能根本跟不上。” “林总客气了，那是生意，各取所需。”卢为冰顿了顿，语气变得认真起来。 “我这边交接得差不多了，五月中旬可以正式入职。您之前说的那个位置，还空著吗？” “当然空著，一直在等你。”林辰的声音里带著笑意。 “那就好。”卢为冰鬆了口气。 “那我五月中旬过来报到。” “好，我等你。” 掛了电话，卢为冰靠在椅背上，盯著天花板出神。 在天语待了两年，从国內业务负责人做到海外事业部总经理，说不留恋是假的。 但他心里清楚，天语的未来，已经不在手机上了。 荣秀丽的精力越来越分散，手机只是她商业版图的一小块，不是全部。 而蓝天科技不一样。 林辰是all in手机的，所有的资源、所有的精力，都砸在这一个方向上。 而且，他不仅有决心，还有眼光、有技术、有资金。 跟著这样的人干，才有未来。 天语，再见了。 蓝天，我来了。 林辰掛了卢为冰的电话，心情不错。 副总裁的事终於落实了，以后公司的日常运营可以交给卢为冰，他就能腾出更多精力来思考战略方向。 s3的研发进展顺利，快充晶片五月底能回片，type-c接口已经做好了工程样品，in-cell屏幕六月份能量產，硅负极电池也在中聚雷天的產线上调试。 四项核心技术，全部能在s3量產前落地。 十月份发布s3，应该没问题。 第52章 TD-SCDMA+HSDPA高速基带晶片完整设计方案 五月一日凌晨。 【叮！系统检测到宿主已有规模晶片设计公司，现发放核心科技奖励。】 他愣了一下，隨即心跳加速。 淡蓝色的光幕在眼前展开。 光幕中央，是一颗晶片的立体结构图，上面密密麻麻標註著各种模块：td协议栈、td专用物理层、同步基带处理器、多模射频接口、高速数据通道。 晶片旁边，赫然写著几个大字： 【科技奖励：td-scdma+hsdpa高速基带晶片完整设计方案】 【研发路径最低需求:工程师200，半年。】 林辰瞳孔猛地一缩，一下子坐了起来。 他脑子里只剩下两个字。 发了。 此刻国內中国移动正在全国大规模铺建td-scdma商用网络，千万级终端缺口持续扩大，国內运营商集采缺口巨大，东南亚部分国家也在跟进落地td衍生通信项目。 目前市面td终端大多是低端功能机，高端td智能机可选机型稀少、售价居高不下。 蓝芯科技如果落地这款自主td-hsdpa基带晶片，既能拿下中移动大批量终端晶片集采订单，还不用给高通交专利费。 数亿国內td用户，背后市场体量难以估量。 他深吸一口气，努力让自己冷静下来。 这下蓝芯科技有事做了。 七百人的成熟研发团队，配上这套落地完备的全套方案，量產落地用时大概率短於半年。 “而且，这套方案和飞思卡尔收购得来的gsm基带储备完美兼容，td+gsm双模架构无缝整合，省去大量底层適配工期。” 这一夜林辰辗转反侧，后半夜才缓缓入睡。 第二天睁开眼已经是上午十点多。 阳光透过窗帘的缝隙洒进来，在地板上投下一道金色的光带。 他躺在床上发了会儿呆，脑子里过了一遍公司的事。 昨天刚发放的基带晶片技术等著研发落地，s3研发按部就班，快充晶片月底回片，type-c接口已经出了工程样品，in-cell屏幕六月份能量產，硅负极电池在中聚雷天的產线上调试。 收购的手机晶片部门节后应该可以去接收了，中芯国际还在调研。 不知道李眼境的蓝光手机什么进度了。 总之，一切都在正轨上。 不需要他怎么操心。 “今天，就好好休息一天。” 林辰自言自语道，翻身起床，去卫生间洗漱。 早餐是楼下便利店买的饭糰和牛奶，坐在沙发上吃完，他拿起手机，打开深蓝应用商店。 假期嘛，不玩游戏干什么？ 应用商店的首页已经大变样了。 最上面是几个推荐位，分別是天天动听音乐、欢乐斗地主、欢乐麻將、中国象棋、还有愤怒的小鸟的下载入口。 下面是应用排行榜，按下载量排序。 第一名是天天动听，下载量已经突破五百万次。 第二名是欢乐斗地主，三百五十万次。 第三名是欢乐麻將，三百八十万次。 第四名是中国象棋，二百二十万次。 第五名是理財宝，一百九十万次。 第六名是创世中文网，一百二十万次。 “不错，生態慢慢起来了。” 有些应用提前预装过，排名倒是比较靠后。 林辰满意地点点头，手指点进欢乐斗地主的下载页面。 应用介绍写得很简单：“经典斗地主玩法，支持联网对战，可邀请好友组队，每天赠送5000欢乐豆。” 大小只有3.2mb，適配深蓝系统1.0及以上版本。 他点了一下下载按钮，进度条走得很快，十几秒就下完了。 安装，打开，进入游戏。 游戏界面做得很简洁，主色调是深蓝色，跟深蓝系统的风格统一。 中间是几个功能按钮：经典单机模式、联机模式、比赛模式、好友对战、每日任务。 左上角显示著他的头像和暱称，暱称默认是“游客123456”，欢乐豆余额显示为5000。 “得改个名字。” 林辰点开头像，在暱称栏里输入蓝天大老板，点击確认。 系统弹出一个提示框：“修改暱称需要消耗100欢乐豆，是否继续？” “改个名字还要收钱？” 林辰愣了一下，隨即笑了。 这肯定是周凯那小子设计的收费点，连老板都不放过。 他点了確认，暱称变成了蓝天大老板，欢乐豆余额变成了4900。 “行吧，4900就4900。” 林辰点进经典模式，系统开始匹配对手。 三秒后，匹配成功。 对局界面弹出来，他是地主，对面两个农民。 牌还不错，有炸弹，有顺子，还有一对王。 林辰嘴角一翘，点了一下抢地主按钮，加倍。 又点了一下超级加倍。 欢乐豆翻倍池直接翻了四倍。 “叫地主，抢地主，我抢！” 系统音效响起来，还挺带感。 他先出了一张单牌3，试探一下对手的牌型。 下家农民跟了一张4，上家农民直接出了一张2。 “上来就出2，牌挺好啊。” 林辰皱了皱眉，直接扔出一对王。 “王炸！” 屏幕上炸开一团金色的特效，音效震耳欲聋。 系统提示：“王炸！倍数x2” 上家农民没出牌，下家农民也没出牌。 林辰看了看手里的牌，还剩一个顺子和一个炸弹。 他先出了顺子，345678910jq，十张牌的顺子。 两家农民都没要。 林辰心里一喜，直接把最后四张牌扔了出去。 “炸弹！” 系统提示：“炸弹！倍数x2，春天！倍数x2” 结算界面弹出来，底注100欢乐豆，经过王炸、炸弹、春天多重翻倍，最终倍数32倍。 他这一局贏了12800欢乐豆，扣除税收，净赚11520。 加上之前的4900，余额变成了16420。 “爽！” 林辰忍不住笑出声来。 这游戏確实上头，难怪后世那么多人沉迷斗地主。 他继续匹配，第二局输了2000多欢乐豆。 第三局又贏了，赚了8000多。 第四局输了，输了5000多。 第五局，他又拿到了一手好牌。 两个炸弹，一个顺子，单牌只有一张3和一张4。 他毫不犹豫地点了超级加倍。 叫地主，抢地主，抢地主。 倍数直接翻了八倍。 他先出顺子，对手没要。 再出一张单牌3，对手出了一张k，他直接扔出一个炸弹。 “炸弹！倍数x2” 对手还是没要。 他又出一张单牌4，对手出了一张a，他第二个炸弹直接扔出去。 “炸弹！倍数x2” 最后一手牌，全部出完。 加上之前的，余额突破了四万。 “这也太简单了吧？” 林辰正得意，第六局就给他上了一课。 对手是一个叫车友车行的玩家，头像是一辆车，看起来是个卖车的。 第53章 他们说诺基亚是老头机？ 林辰这次没抢地主，当农民。 结果车友车行当地主，牌运逆天，先是王炸，接著连扔三个炸弹，最后一手牌出完。 “炸弹！倍数x2” “炸弹！倍数x2” “炸弹！倍数x2” 屏幕上的倍数疯狂跳动，林辰的眼睛也跟著跳。 结算界面弹出来，他是农民，输了一半欢乐豆。 四万多余额，直接扣掉两万多。 “臥槽，这么狠？” 林辰瞪大了眼睛，心在滴血。 他咬了咬牙，继续匹配。 第七局，输。 第八局，输。 第九局，还是输。 欢乐豆余额从四万多跌到一万多，再跌到三千多，最后只剩下八百。 “我不信了！” 林辰点进好友对战，想找个人虐一局出出气。 好友列表里只有几个人，苏晴、陈默、王胖子、赵大海，还有几个公司高管的帐號。 陈默在线，也在玩斗地主。 他点开陈默的头像，发送了对战邀请。 “陈默，来一局，我教你玩。” 消息发出去，几秒钟后陈默就接受了邀请。 对局开始，林辰是地主，陈默是农民。 牌发下来，林辰一看，差点把手机摔了。 35689jqk，没有顺子，没有炸弹，最大的牌是一张a。 “这什么破牌！” 林辰无奈，只能硬著头皮打。 陈默那边倒是牌运不错，先是出了一个顺子，接著又出了一个炸弹，最后一手牌出完，林辰连出牌的机会都没有。 结算界面弹出来，800欢乐豆全输光了。 屏幕上弹出一个提示框：“欢乐豆不足，无法继续游戏。请明日领取每日赠送的5000欢乐豆，或前往商城购买。” “购买？” 林辰点进商城，里面有三个选项： 5000欢乐豆，售价1元。 50000欢乐豆，售价8元。 500000欢乐豆，售价68元。 “好傢伙，周凯这小子，赚钱有一套啊。” 林辰哭笑不得，手指悬在50000欢乐豆的购买按钮上，犹豫了几秒，还是没点下去。 他是老板，怎么能给自己的游戏充钱？ 传出去多丟人。 退出欢乐斗地主，林辰打开天天动听。 应用界面很简洁，首页是推荐歌单，下面是排行榜、分类、搜索几个功能模块。 曲库已经挺丰富了，前阵子张磊收购的那几万首非热门歌曲全部上线，加上从几家大唱片公司买来的热门歌曲授权，总曲目量突破了六万首。 而且现在全是免费的。 “您好，您已使用天天动听播放音乐53分钟，当前流量消耗约8mb。” 屏幕上方弹出一条提示。 林辰看了眼，没在意。 8mb流量，大概八毛钱。 有点贵，但能接受。 要是超出流量套餐0.001kb，那可就是十块钱了。 他隨便点开一个推荐歌单，里面是当下最火的流行歌曲。 周杰伦的《说好的幸福呢》、林俊杰的《小酒窝》、蔡依林的《日不落》、she的《宇宙小姐》…… 一首接一首地播，音质还不错。 “说起来，s3得把音乐播放器的音质再优化一下。” 林辰心里想著，在笔记本上记了一笔。 玩了一天游戏，斗地主输了，象棋也输了，只有麻將勉强保本。 还是当老板比较有成就感。 林辰自嘲地笑了笑。 隨后舒服的睡了一晚。。。 五月二日，深城，华强北。 林辰穿著一件普通的黑色t恤，站在蓝天科技直营店的门口，像个普通顾客一样打量著这家店。 这是蓝天科技在深城的第三家直营旗舰店，位於华强北最核心的地段，上下两层，总面积將近两百平米。 一楼是產品展示区和体验区，二楼是售后服务区和vip休息室。 透过落地玻璃窗，可以看到店里人头攒动，不少顾客围著体验台，手里拿著蓝天s2，正在试用。 “人还挺多。” 林辰心里嘀咕了一句，推门走了进去。 刚进门，一个穿著蓝色统一制服的年轻女店员就迎了上来，脸上掛著標准的微笑：“欢迎光临蓝天科技直营店，先生是来看手机的吗？” “隨便看看。” 林辰点点头，目光扫过一楼的布局。 左边是一排长长的体验台，上面整齐地摆放著十几台蓝天s2，黑白粉三种顏色都有，每台手机都用防盗线连著，顾客可以隨意拿起试用。 右边是配件区，陈列著蓝天s2的专用保护壳、贴膜、充电器、数据线，耳机等等。 中间是收银台，前面排著十几个人，手里都拿著装手机盒的购物袋，显然是已经决定购买正在排队付款。 “s2现在有现货吗？”林辰隨口问道。 “有的，先生。” 女店员指了指收银台旁边的货架，上面摞著几十个白色的手机盒。 “黑白粉三种顏色都有货，建议您先去体验区试一下真机，確定喜欢哪个顏色再过来买。” 林辰点点头，走到体验台前。 体验台旁边已经站了好几个人，有年轻情侣，有中年大叔，还有两个看起来像是大学生的男生。 他找了个空位，拿起一台黑色的s2。 手机开机很快，深蓝系统的logo一闪而过，二十秒不到就进了主界面。 林辰隨手滑动了几下屏幕，触控反应还算灵敏，虽然比不上电容屏，但在电阻屏里已经算不错了。 他点开相机，对著体验台对面的货架拍了一张照片，320万像素的成像效果还可以，日常使用足够了。 又试了试快充，体验台上专门准备了一个充电底座，插上数据线，屏幕上立刻弹出一个充电动画。 “这充电速度是真的快，我诺基亚充到50％要两个多小时。”旁边一个戴眼镜的男生对身边的同伴说。 “可不嘛，我就是衝著快充来的。而且这个深蓝系统確实流畅，之前一直没抢到，今天放假有空，就跑线下店来看看。” 同伴回应道。 “你们也是来买s2的？”另一个中年大叔凑过来搭话。 “对啊，大叔您也是？” “我儿子非要买，说班上同学都在用，不用就显得落伍了。” 大叔苦笑一声接著说道：“我本来想给他买个诺基亚，耐用。结果人家看不上，说诺基亚是老人机。” 第54章 不差钱，今年先来一百家直营店 眼镜男生笑了：“大叔，您儿子说得对，现在谁还用诺基亚啊。s2能上网、能玩游戏、能听歌，还能装应用，诺基亚能干嘛？ 只能打电话发简讯。” “就是就是，而且s2才1699，诺基亚智能机要三四千，性价比完全不在一个档次上。” 同伴附和道。 大叔被说得心动了，拿起一台白色的s2试了试，看到愤怒的小鸟、欢乐斗地主、欢乐麻將这些应用，眼睛一亮。 “这上面还能斗地主？” “能啊，不仅可以单机玩，还联网能跟好友一起玩。” 眼镜男生凑过来，手指在屏幕上点了几下，打开了欢乐斗地主。 “您看，这是经典模式，这是联机，这是好友对战。每天还送5000欢乐豆，玩完了还可以直接用理財宝余额购买，10000欢乐豆才1块钱。” 大叔试玩了一局，虽然输了，但脸上的表情明显从犹豫变成了感兴趣。 “行，那就买一台。白色的，我儿子喜欢白色。” 大叔说完，拿著手机朝收银台走去。 眼镜男生和同伴对视一眼，也各自拿起一台手机，跟在后面。 林辰站在旁边，看著这一幕，嘴角微微上扬。 这就是线下门店的价值。 线上再火，也只能触达那些有网购习惯、愿意等快递的用户。 而线下门店，能让那些不常上网、不信任网购、或者只是路过隨便看看的用户，亲身感受到產品的魅力。 “先生，您需要帮助吗？” 女店员又走了过来，看到林辰拿著手机发呆，以为他不会用。 “不用，我自己看看就行。” 林辰摆摆手，把手机放回体验台，往二楼走去。 二楼是售后服务区和vip休息室，布置得比一楼精致很多。 真皮沙发、茶几、饮水机、杂誌架，墙上掛著蓝天科技的品牌宣传海报，角落里还有一台饮水机，旁边放著纸杯和茶叶。 几个顾客正坐在沙发上等待维修，手里都拿著號码牌。 服务台后面，两个穿著蓝色制服的客服人员正在接待顾客。 “先生，您的手机系统已经更新到最新版本了，应用闪退的问题应该已经解决了。您回去再用几天试试，如果还有问题，隨时过来。” “好的，谢谢啊。” 顾客拿著手机，满意地离开了。 林辰在二楼转了一圈，又回到了一楼。 【记住全网最快小説站 101 看书网超好用，101??????.??????隨时享 】 这时候店里的人更多了，体验台前围满了人，收银台前排起了长队，连配件区都挤了不少顾客在挑选保护壳和贴膜。 他注意到，有几个顾客手里拿著的不是蓝天s2，而是蓝天s1。 “还有人买s1？”他有些意外。 “阿姨，s1我们现在降价到799元了，虽然不支持3g，但性价比很高。” 一个男店员正在向一位大妈介绍。 “799？那比s2便宜了900块呢。”大妈有些心动。 “对，但是s1不支持快充。您要是主要用来打电话、发简讯、偶尔上上网，s1完全够用。” 大妈拿起s1试了试，又看了看旁边的s2，犹豫了一下，最后还是选了s1。 “799也不贵，买一台自己用。” 林辰看著这一幕，心里瞭然。 s2上市后，他一直担心s1会彻底卖不动，变成库存积压。 现在看来，这几个月逐步降价到799之后，s1在中老年用户和预算有限的用户群体中，还是很有市场的。 “先生，您真的不需要帮忙吗？” 一开始接待他的那个女店员又走了过来，眼神里带著一丝疑惑。 她注意到这个男人已经在店里待了快一个小时了，既不买手机，也不问价格，就是到处看，像是在考察什么。 难道是某个领导？ “不用，谢谢。”林辰笑了笑，转身走出了门店。 站在店门口，他回头看了一眼。 玻璃门上贴著一张大海报，上面印著蓝天s2的渲染图，旁边写著几行大字： “蓝天s2，3g智能滑盖手机。” “10w超级快充，60分钟充满50％。” “深蓝智能系统，应用隨心玩。” “1699元，和大家交个朋友。” 海报的右下角，还印著一个小小的蓝天科技logo。 林辰看了几秒，嘴角勾起一抹笑意。 这家店，从选址、装修、陈列到人员培训、服务流程，都是星星找房和蓝天科技团队一手操办的。 没有代理商，没有中间商，从厂家直接到消费者。 这就是直营店的价值。 他拿出手机，给王强发了条消息：“华强北店今天人流量不错，辛苦了。其他城市的门店情况怎么样？” 消息发出去不到一分钟，王强就回復了：“林总，五一期间全国二十家直营店人流量普遍比平时高出三到五倍。深城华强北店、上海南京东路店、北京中关村店这三家核心门店，日均人流量都突破了两千人次。” “销量呢？”林辰追问。 “截止今天下午四点，二十家店三天累计卖出s2一万两千台，s1五千台，配件两万三千件。这个数据比四月份同期增长了百分之四十左右。” 林辰看完数据，满意地点点头。 一万两千台s2，按每台利润八百块算，三天光手机就赚了近一千万。加上s1和配件，总利润应该在一千两百万左右。 二十家店，三天赚一千两百万。 平均每家店每天赚二十万。 这个单店盈利能力，放在手机零售行业里，绝对是顶尖水平。 “继续扩张，现在资金充足，今年內开到一百家，覆盖全国主要一二线城市。” 林辰回復道。 “明白，林总。我们一直在选址装修，预计下个月会新开二十家，主要在重庆、成都、武汉、杭州、南京这些新一线城市。” “好，辛苦了。” 林辰收起手机，站在华强北的街头，看著来来往往的人流。 这条街，是深城最繁华的电子商业街，也是中国电子產品流通的心臟。 每天有几十万人在这里穿梭，手机、电脑、相机、配件，各种电子產品从这里流向全国各地。 而他的直营店，就开在这条街最核心的位置。 “林总？” 一个熟悉的声音从身后传来。 林辰转过身，看到一个穿著白色衬衫、戴著眼镜的年轻男人站在店门口，手里拿著一杯奶茶，正一脸惊讶地看著他。 “李眼镜？你怎么在这儿？” “我过来买杯奶茶，顺便看看店里的情况。” 李眼镜走过来，压低声音说道：“林总，您怎么一个人跑来了？也不带个助理？” “放假嘛，隨便逛逛。” 林辰笑了笑。 “你呢？不是放假了吗，怎么还往店里跑？” 李眼镜挠挠头，有些不好意思地说：“习惯了，每天不来看看总觉得少了点什么。而且s3和蓝光手机都在研发中，我脑子里整天都是这些东西，在家待不住。” 林辰拍了拍他的肩膀，心里涌起一股暖意。 这个从厂子最困难的时候就跟著他的技术主管，现在已经是蓝天科技的研发骨干了。 负责蓝光手机的產品线，手下管著两百多號工程师。 他对蓝光手机的关注不多，现在正好聊聊。 “走，找个地方坐坐，我请你喝东西。”林辰指了指街对面的星巴克。 “好嘞。”李眼镜笑著跟了上去。 两人在星巴克找了个靠窗的位置坐下，各点了一杯美式。 “蓝光手机进度怎么样？ 第55章 李眼睛的蓝光X1 李眼镜喝了口咖啡，眼神里带著光。 “林总，蓝光手机的方案我们反覆推了好几版，最后定下来的设计，我觉得您一定会满意。” 他从包里掏出一个笔记本电脑，点开几张渲染图，推过来给林辰看。 “翻盖设计？” 林辰有些意外，他之前以为蓝光手机会是直板或者滑盖，没想到李眼镜选了翻盖这个復古的形態。 “对，翻盖。”李眼镜点点头，语气里带著兴奋。 “林总，您听我说。现在的手机市场，滑盖有s2了，直板有诺基亚、三星一大堆，全触屏有魅族m8和iphone。但翻盖这个细分市场，反而没什么像样的智能机。 而且步步高四月发布的i6青花瓷就是翻盖的，销量还不错。” 林辰听到了啥，步步高？ 那不是vivo吗？ 那oppo呢？ 李眼境没注意到在发呆的林辰，他手指在平板上滑动，放大渲染图的细节。 “而且翻盖有一个天然优势就是仪式感。翻开盖子接电话，啪的一声合上掛断，这种手感是直板和滑盖给不了的。 很多用户买翻盖手机，就是衝著这个感觉去的。” 林辰盯著屏幕上的渲染图，眼睛越来越亮。 手机的主色调是银白色，翻盖闭合时正面是一块镜面材质，中间嵌著一块1.2英寸的副屏，可以显示时间、来电、简讯提醒。 翻开盖子，里面是一块3.5英寸的主屏，解析度跟s2一样，都是qvga级別。 键盘区做得很精致，按键是金属拉丝质感，排列整齐，中间还有一颗五嚮导航键。 “这顏值，可以啊。”林辰忍不住夸了一句。 李眼镜笑了，继续介绍道：“外壳我们用的是镁合金中框加陶瓷质感后盖，手感温润，不会像塑料壳那样廉价。 转轴部分专门找了一家给日系手机做转轴的供应商，寿命能到十万次以上，开合阻尼感调得很舒服。” “厚度呢？”林辰问了一个关键问题。 “闭合状態下，最厚处14.5毫米，最薄处11.2毫米。” 李眼镜翻到另一页图纸，上面標註著各项尺寸。 “这个厚度在翻盖手机里不算最薄，但考虑到我们塞了1500毫安的电池进去，这个厚度已经很不错了。” 林辰点点头，示意他继续说。 “配置方面，主屏和电池跟s2共用一套方案，这样採购成本能降下来。 晶片用的是联发科的mtk6253，只用2g，但是可以做偽双卡双待。 充电方面还是10w快充，接口我们做了升级，用上了新研发的正反插接口，可以降低一些厚度。 跟type-c还不完全一样，但正反都能插，用户不用再对著充电口对准半天了。” 林辰心里一动，这应该是type-c的简化版，先把正反插的体验做出来。 “最关键的是价格。”他抬起头，看著林辰。 “蓝光x1的硬体成本大概在600块左右，虽然在晶片上省了不少，但是整体工艺成本提升了不少。” “600块的成本。”林辰心里快速算了一笔帐。 翻个倍，卖1200问题不大。 规模上去了，利润绝对数字也不小。 “顏色呢？”他问。 “我们计划做四个顏色。”李眼镜翻到最后一页，上面是四款顏色的渲染图。 “经典黑、象牙白、樱花粉、烈焰红。” 林辰看著那四款顏色，脑子里浮现出一个画面。 年轻女孩拿著樱花粉的翻盖机，翻开盖子自拍； 商务人士用经典黑，沉稳大气； 追求个性的年轻人选烈焰红，走在路上回头率超高。 “这几个配色方案很好。”林辰满意地点点头。 看来这李眼境审美还是在线的嘛。 接下来就是上市时间的问题了。 林辰摸著下巴，思索著。 七月放暑假的时候，应该是个不错的时间节点。 正好在618搞促销，清理s2的库存。 林辰又盯著渲染图看了几秒，脑子里已经在盘算这款手机的定位和营销策略。 翻盖机，四个顏色，正反插10w充电，偽双卡双待，1200左右的定价。 这款手机瞄准的显然是s2覆盖不到的市场。 那些预算有限、对翻盖形態有特殊偏好、或者单纯就是觉得滑盖不好看的用户。 “七月上市，时间来得及吗？”林辰抬头看向李眼镜。 李眼镜掰著手指算了算：“模具已经开好了，第一版工程样机我们內部已经测试过一轮，转轴寿命、键盘手感、副屏显示都没问题。现在主要是在优化系统適配和功耗。” “代工厂呢？找好了吗？” “找了富士康在深城的工厂，他们有一条专门做翻盖机的產线，產能和品控都跟得上。如果爆单的话，我们自己的厂加一些专用设备也能做。首批订单我计划下二十万台，六月底前全部交付。” 三十万台，按1200的售价算，货值三亿六千万。 这个量不算大，但作为一款新產品的首发备货，够了。 林辰点点头，又追问了一句：“售价你们內部討论过没有？定在什么区间？” 李眼镜显然早就想过这个问题，脱口而出：“我们討论了好几个方案。最激进的是999，跟当年s1一个价，用低价衝量； 保守一点的是1299，保证利润空间；中间方案是1199，既能跟s2拉开价差，又有足够的利润。” 林辰听完，没有立刻表態。 999太低了，虽然能衝量，但会拉低蓝天品牌的整体定位。 1299又偏高，翻盖机毕竟不是主流消费机型，用户愿不愿意为这个形態花这么多钱，不好说。 1199，这个数字倒是挺顺口。 “1199吧，但要加一个首发优惠，前十万台1099，限时限量，製造紧迫感。” 李眼镜眼睛一亮，连忙记下来：“好主意，首发优惠能刺激用户早点下单，还能製造话题。” “还有，你跟赵大海那边对接一下，让他提前准备营销方案。” 第56章 比赚几十亿还让人兴奋的事 林辰顿了顿，又补充道：“翻盖机的卖点不只是外观，还有仪式感。 你让市场部拍一个宣传视频，重点突出翻开盖子接电话的那个瞬间，配上清脆的翻盖音效，让用户隔著屏幕都能感受到那种质感。” 李眼镜连连点头，手里的笔在本子上飞快地记著。 “另外，双卡双待这个功能要重点宣传。” 林辰端起咖啡喝了一口接著说：“现在的用户很多人都有两张卡，一张工作用一张生活用，或者一张本地卡一张外地卡。能同时插两张卡，不用来回换卡，这个痛点抓得很准。” “明白。” 李眼镜合上本子，脸上带著笑意。 “林总，还有一件事想跟您確认。蓝光x1上市后，s1是不是该停產了？” 林辰想了想，摇了摇头。 “s1暂时不停產，继续降价卖。799这个价位还有空间，再降一点，逐步降到699，把那些预算极低的用户也覆盖到。 等蓝天s3上市后，再考虑逐步停產s1。” “699…”李眼镜愣了一下。 “这个价格还有利润吗？” “单台利润几十块钱，s1的硬体成本早就摊薄了，现在卖一台赚一台，没有研发成本的压力。我们还可以参加家电下乡，政府还能补贴一百多块钱。 而且s1的用户用久了，习惯了深蓝系统，以后换机大概率还会选我们的手机。” 林辰把咖啡杯放下，语气篤定：“这叫培养用户习惯，先让你用上，再让你离不开。” 李眼镜若有所思地点点头，没再追问。 两人又聊了几句蓝光x1的细节，林辰看了眼时间，已经快下午五点了。 101看书 101 看书网解书荒，101??????.??????超实用 全手打无错站 “走吧，今天就这样。” 林辰站起身，拿起手机。 “蓝光x1你盯紧点，七月上市不能拖。有什么问题隨时找我。” “好的林总。”李眼镜也跟著站起来。 “您慢走。” 林辰走出星巴克，站在华强北的街头，深吸了一口气。 深城五月的傍晚，空气里带著一股潮湿的热气，街头的人群比白天更多了，到处都是拎著购物袋的游客和拉著行李箱的批发商。 他沿著华强北步行街慢慢往外走。 路过一家手机配件店的时候，他停下脚步，透过玻璃窗看了一眼。 店里最显眼的位置，摆著一排蓝天s2的保护壳和贴膜，旁边是诺基亚和三星的配件，被挤到了角落。 “老板，蓝天s2的保护膜多少钱一张？”一个年轻女孩走进店里，开口就问。 “十五块。”店主从柜檯下面抽出一张膜，动作熟练。 “这么便宜？我在网上看都要二十多。”女孩有些意外。 “网上那些也是从我这儿拿货的，我能不便宜吗？” 店主笑了笑。 “要不要帮你贴？免费。” “贴吧贴吧。”女孩从包里掏出一台粉色的s2，递了过去。 林辰看著那个女孩手里的粉色s2，嘴角微微上扬。 s2只有黑白粉三个顏色，粉色卖也还不错，占了將近三成的销量。 看来女性用户的购买力，不容小覷。 蓝光x1有四个顏色，应该能吸引更多女性用户。 他收回目光，继续往前走。 路过一个公交站台的时候，他看到站台的gg牌上贴著蓝天s2的海报，旁边是联通3g的宣传语：“选联通3g，用蓝天s2，享智慧生活。” 站台下面等公交的人，有两个正拿著s2在看小说，还有一个戴著耳机在听歌，手机屏幕上显示的是天天动听的界面。 林辰看了一会儿，心里涌起一股成就感。 半年前，这个城市里还没有人知道蓝天这个品牌。 半年后，华强北最繁华的街道上，蓝天s2成了最畅销的手机。 这种变化，比赚几十亿还让人兴奋。 沿著松山花园门口的街道往南走，穿过两条马路，就到了深城有名的城中村。 白石洲。 这里跟华强北的繁华完全是两个世界。 狭窄的街道两旁挤满了各种小店铺，沙县小吃、兰州拉麵、麻辣烫、烧烤摊，招牌一个挨一个，密密麻麻。 电线像蜘蛛网一样在头顶交织，晾晒的床单被褥从窗户里伸出来，在微风中轻轻晃动。 他喜欢这种烟火气。 不像在公司，每个人都叫他林总，说话都带著几分小心翼翼。 在这里，没人认识他，没人知道他是身价几十亿的科技公司老板，他可以像个普通年轻人一样，想走就走，想停就停。 路过一个烧烤摊的时候，一股孜然的香气飘过来，他肚子咕嚕叫了一声。 “老板，十串羊肉，多放辣。” “好嘞，稍等啊。” 烧烤摊老板是个四十多岁的中年男人，穿著白色背心，肩膀上搭著一条毛巾，手下的动作很利索。 林辰站在摊位前等著，目光漫无目的地扫过街道。 就在这时，前方大约五十米的地方，传来一阵嘈杂的声音。 “你干什么！放手！” 一个女人的声音，带著几分惊慌和愤怒。 第57章 今晚的月亮又大又圆 林辰皱了皱眉，抬头看去。 几个染著黄毛、光著膀子的年轻男人围在一个摊位前，为首的那个穿著一件花衬衫，嘴里叼著烟，正伸手去拉一个女孩的手腕。 女孩戴著一副黑框眼镜，扎著马尾辫，穿著一件浅蓝色的连衣裙，手里抱著几本书，看起来像是附近的大学生。 她的脸涨得通红，身体往后缩，但花衬衫男的手像钳子一样抓著她的手腕，她挣脱不开。 “小妹妹，別害怕嘛，哥就是想请你喝杯酒，交个朋友。” 花衬衫男嬉皮笑脸地说，嘴里的烟味喷在女孩脸上。 “我不认识你，你放开我！” 女孩用力甩手，声音里已经带上了哭腔。 旁边几个同伙跟著起鬨：“就是就是，喝杯酒怎么了？我们强哥看得上你是你的福气。” “美女別不识抬举啊，强哥在这一片可是有头有脸的人物。” 围观的人不少，但都远远站著，没人敢上前。 林辰眉头皱得更紧了。 他心里有些犹豫。 这种事，按理说应该管，但他一个人，对面四五个，真要动起手来，他未必打得过。 而且他现在身价不菲，万一出了什么事，公司那边…… 思来想去，还是先报警吧，他拿出手机准备拨號。 一个身材高大的男人从摊位后面冲了出来。 “放开我妹！” 那男人穿著一件洗得发白的军绿色短袖，胳膊上的肌肉线条清晰可见，皮肤晒得黝黑，一看就是常年在外奔波的人。 他一把抓住花衬衫男的胳膊，用力一拧，花衬衫男的手立刻从女孩手腕上鬆开了。 “哎哟臥槽！” 花衬衫男痛得齜牙咧嘴，身体跟著转了个圈，差点摔倒在地。 “你他妈谁啊？敢动老子？” 他站稳后，揉著被拧痛的手腕，恶狠狠地瞪著那个男人。 “我是你爹。” 男人把女孩挡在身后，声音低沉，带著一股不容置疑的气势。 “识相的就赶紧滚，別找不自在。” 花衬衫男上下打量了他一眼，冷笑道：“哟呵，还挺横。兄弟们，给我上！” 话音未落，他身后那四五个同伙就冲了上来。 有人抡拳头，有人从兜里掏出弹簧刀，还有人顺手抄起旁边的塑料凳子。 林辰的心一下子提了起来。 这么多人打一个，还带刀，这男人能扛得住吗？ “餵110码，我要报警。” 结果下一秒，他就知道自己多虑了。 那男人面对衝上来的第一个人，侧身一闪，左手抓住对方挥来的拳头，右手一个乾净利落的肘击，直接砸在对方的胸口。 “呃啊。” 那人闷哼一声，整个人往后倒飞出去，撞在身后的烧烤摊上，铁皮桌子哗啦啦翻倒，烤串、调料撒了一地。 第二个人拿著弹簧刀刺过来，男人不退反进，左手精准地扣住对方持刀的手腕，用力一拧，弹簧刀啪嗒掉在地上。 紧接著一个膝顶，狠狠撞在对方的小腹上，那人弓著腰跪倒在地，连惨叫都发不出来。 剩下三个人看到这架势，脚步明显慢了。 但男人没给他们犹豫的机会，三步並作两步衝上去，一拳一个，乾净利落。 不到三十秒，五个人全躺在地上，哎哟哎哟地叫唤。 花衬衫男捂著被打肿的脸，挣扎著爬起来，指著男人骂道：“你给老子等著，我叫我大哥来，今晚就弄死你！” 男人往前走了一步，花衬衫男嚇得连滚带爬地跑了，那几个同伙也跟在后面，狼狈不堪地消失在巷子里。 围观的人群发出一阵惊嘆声。 “臥槽，这哥们也太猛了吧，一个人打五个，跟玩似的。” “你看他那身手，肯定是练过的，搞不好是部队出来的。” “活该，那几个混混平时就在这一片欺负人，今天总算踢到铁板了。” 林辰站在烧烤摊前，眼睛都看直了。 他手里还举著刚烤好的羊肉串，孜然辣椒麵撒得满满当当，但已经完全顾不上吃了。 这身手，太牛了。 他脑子里瞬间闪过一个念头。 他现在身价几十亿，出门连个保鏢都没有。 蓝天科技的安保力量，也就是普通人组成的保安队，负责厂区和总部的日常巡逻。 真要遇到什么危险，根本不够看。 而且，隨著公司越做越大，得罪的人也会越来越多。 那些竞爭对手、供应链上的利益相关者、甚至是一些眼红的同行，保不齐会有人动歪心思。 是时候组建一家安保公司了。 不光是给自己配保鏢，蓝天科技旗下的工厂、研发中心、直营店，都需要专业的安保力量。 而且，他手里掌握著那么多核心技术，商业间谍、技术窃取这些风险，也必须提前防范。 想到这儿，林辰把手里的羊肉串三口两口吃完，擦了擦手，朝那个男人走了过去。 那男人正在帮妹妹捡掉在地上的书，嘴里还在念叨：“跟你说多少次了，晚上別一个人出来，这边乱得很，你就是不听。” “哥，我就是想来看看你，谁知道会遇到这种人……” 女孩低著头，声音闷闷的，眼眶还是红的。 “好了好了，没事了。” 男子拍了拍妹妹的肩膀，语气缓和了一些。 林辰走到跟前，笑著开口：“兄弟，身手不错啊。” 男人抬起头，警惕地看了他一眼。 他的五官很硬朗，浓眉大眼，皮肤黝黑，一看就是常年风吹日晒的人。 “你是？” “別紧张，我就是个路过的。” 林辰指了指刚才的烧烤摊，“刚才看到了，一个人打五个，乾净利落，这身手在部队练的吧？” 男人盯著他看了两秒，表情稍微放鬆了一些。 “侦察连退役的。” “侦察连？难怪。” 林辰点点头，心里更满意了。 他看了一眼旁边的女孩。 刚才隔著一段距离没看清，现在站近了，才发现这女孩长得確实不错。 鹅蛋脸，皮肤白净，戴著一副黑框眼镜，镜片后面是一双明亮的大眼睛，睫毛很长。 身材也很好，浅蓝色的连衣裙勾勒出纤细的腰身，加上今晚的月亮又大又圆，难怪那几个混混会盯上她。 顏值八分，不能再多了。 林辰收回目光，看向那个男人：“兄弟怎么称呼？” “刘建国。” “刘哥，你现在在哪儿上班？” 刘建国愣了一下，没想到这个陌生人会问这个。 他犹豫了一下，还是回答了：“没上班，就在这边摆摊。” 他指了指身后那个简陋的摊位，上面摆著一些手机壳、贴膜、数据线之类的小配件。 第58章 跟我干吧 林辰看了一眼，心里大概有了数。 一个侦察连退役的尖子兵，退伍后找不到合適的工作，只能在城中村摆地摊餬口。 这种事，在这个年代太常见了。 而且现在还是金融危机时期，大量工厂倒闭，失业人员到处都是。 部队里练出来的一身本事，回到地方根本用不上。 进工厂打工，一个月千把块钱，还不如摆地摊。 当保安，一个月两三千，还不够养家餬口。 “刘哥，你一个月摆摊能挣多少钱？” 刘建国皱了皱眉，显然不太想回答这个问题。 倒是旁边的女孩开口了：“一个月也就两三千，有时候下雨天出不了摊，连一千都没有。” “小雅！”刘建国瞪了妹妹一眼。 “我说的是实话嘛。” 女孩嘟著嘴，小声嘀咕。 林辰笑了笑，从兜里掏出手机，亮出屏幕。 “刘哥，你知道蓝天科技吗？” 刘建国看了一眼手机屏幕上的logo，点点头：“知道，卖手机的嘛，我摊子上还卖他们的手机膜。” “我叫林辰，是蓝天科技的老板。” 刘建国愣住了，眼睛瞪得大大的，嘴巴微张，一时不知道该说什么。 旁边的女孩也愣住了，盯著林辰的脸看了好几秒，突然惊呼一声：“你…你就是那个林辰？我在新闻上看到过你！” 林辰笑了笑，把手机收起来。 “刘哥，我跟你实话实说。蓝天科技现在越做越大，需要一支专业的安保队伍。不光是给我个人配保鏢，公司的工厂、研发中心、直营店，都需要安保力量。” 他看著刘建国的眼睛，语气认真起来。 “我看你身手不错，又是侦察连退役的，我想请你来负责组建蓝天科技的安保团队。 工资待遇方面，月薪一万起步，五险一金全额缴纳，包吃包住。如果你有信得过的战友，也可以一起带过来。” 刘建国彻底懵了。 他以为自己听错了，下意识地看向妹妹。 刘小雅也有些惊讶，但她反应比哥哥快，使劲推了他一把：“哥，你还愣著干什么？ 答应啊！” “可是…”刘建国张了张嘴，脑子里一片混乱。 他做梦都没想到，自己摆个地摊，居然能被一家科技公司的大老板看上。 月薪一万，包吃包住，五险一金。 这待遇，比他摆摊强了十倍不止。 而且，不是当普通保安，是负责组建整个安保团队。 这是正儿八经的工作，有前途，有面子。 “林…林总，您说的是真的？” 刘建国的声音有些发颤。 “当然是真的。” 林辰笑了笑。 “你要是愿意，十一號可以来公司报到。这是我的名片，上面有地址和电话。” 他从兜里掏出一张名片，递了过去。 名片很简洁，白色的底，深蓝色的logo，下面印著一行字：华天集团、蓝天科技董事长，林辰。 刘建国双手接过名片，手指都在微微发抖。 他看著名片上的字，深吸了一口气，抬起头。 “林总，我愿意。” “好。” 林辰拍了拍他的肩膀。 “到时候你直接来环球大厦20楼找我，拿著名片，报我的名字就行。” “对了，你有信得过的战友吗？” 刘建国想了想，回答道：“我们那一批退役的，大概有十几个都在深城附近。有些在工厂打工，有些干保安，有些跟我一样摆摊。 大家都不容易，如果能有机会…” “都叫来把。只要身手过硬，品行端正，我都收。薪资先给到八千，后面再加。” 刘建国眼眶有些发红，重重地点了点头。 “林总，您放心，我一定把这件事办好。” 旁边的刘小雅看著林辰，眼睛里闪著小星星。 她没想到，这个看起来跟自己差不多大的年轻人，居然是一家科技公司的老板。 而且，他说话的样子，真的很帅。 “林…林总，我毕业后也可以去你们公司上班吗？” 她小声说道。 林辰看了她一眼，笑了笑。 “你学什么的？” “市场营销，今年大四，六月份毕业。” 刘小雅推了推鼻樑上的眼镜，语气里带著一丝紧张。 林辰点点头，心里快速过了一下。 市场营销，不是技术研发，多一个不多，没什么影响，还可以绑定她哥。 “行，到时候你跟你哥一起来报到。薪资按应届生標准，月薪五千，五险一金，不包吃住。” 刘小雅眼睛瞬间亮了，使劲点头：“谢谢林总，我一定好好干！” 刘建国站在旁边，嘴巴张了又张，半天说不出话来。 他一个摆地摊的退伍兵，不但自己有了工作，连妹妹的工作都解决了。 “林总，您这…”他的声音有些哽咽。 林辰摆摆手，没让他继续说下去。 “刘哥，別想太多。进公司后干不干得好，就得看她自己了。” 这话说得直白，但刘建国心里却踏实了。 他见过太多老板画大饼、说漂亮话，最后什么都兑现不了。 林辰这种把话说在明面上的，反而让他觉得靠谱。 “林总，那十一號上午，我先带几个关係好的战友一起过去？” “来吧，有多少带多少。” 林辰拍了拍他的肩膀，转身走出了巷子。 走出几步远，林辰回头看了一眼。 刘建国还站在原地，手里还攥著那张名片。 刘小雅站在他旁边，目光一直追隨著林辰的背影，直到他拐进另一条街道，才收回视线。 “哥，你说他真的是蓝天科技的老板吗？”她小声问。 “名片上写著呢，而且我看过新闻，蓝天科技的老板確实叫林辰，挺年轻的。” 刘建国把名片小心翼翼地收进兜里。 “那咱们这是遇到贵人了？” “算是吧。” 刘建国深吸一口气。 “小雅，回去先別跟爸妈说，等事情定下来了再告诉他们。” “我知道。” 两人收拾好摊位，推著那辆破旧的三轮车，慢慢消失在夜色中。 林辰回到住处，在沙发上坐了一会儿，脑子里还在想刚才的事。 刘建国的事解决了，安保公司的架子也能搭起来了。 但他更在意的，是刘小雅最后说的那句话。 今年大四，六月份毕业。 现在是五月初，距离毕业季，只剩一个月了。 林辰突然意识到一个问题。 蓝天科技招聘一直是通过猎头挖人、网上发布招聘信息、员工內推这些渠道。 应届生校招，还从来没有搞过。 原因很简单，之前公司规模小、名气不够大，估计去学校招聘也没人愿意来。 但现在不一样了。 蓝天科技这个名字，在国內不说家喻户晓，至少在年轻人心目中，已经是一个有分量的品牌了。 应届生，尤其是985、211高校的应届生，正是现在最需要的人才。 他们年轻、学习能力强、可塑性强，而且没有大厂的思维定式，更容易融入蓝天科技的企业文化。 更重要的是，应届生成本相对较低，但成长潜力巨大。 一个优秀的应届生，在公司培养两三年，就能成长为业务骨干。 这种从零培养出来的人才，对公司的忠诚度和认同感，远比从外面挖来的人要强。 林辰越想越觉得，校招这件事，必须马上提上日程。 如果要搞校招，节后就得开始筹备了。 第59章 谁知道魔都的放鬆项目是什么？ 晚上吃完饭，他躺在床上刷了会儿新闻，看到一条標题：《魅族m8销量破十五万台，国產智慧型手机市场迎来爆发》。 十五万台。 这个成绩放在几个月前，算是不错了。 但现在跟s2一比，就显得有些寒酸。 s2上市三个月，累计销量破千万台，是m8的六十倍。 不过魅族的粉丝显然不这么认为。 评论区里，魅族用户吵得热火朝天。 “十五万台，国產智能机第二，仅次於蓝天s2，这个成绩已经很牛了。” “m8是直板全触屏，s2是滑盖电阻屏，不是一个赛道，没必要比。” “就是就是，m8的电容屏体验比s2的电阻屏好太多了，谁用谁知道。” “说体验好的，你们用过s2吗？s2的深蓝系统流畅度比m8高不止一个档次。” “深蓝系统再好也是电阻屏，滑动起来手指疼，m8的电容屏用手指轻轻一划就行，这才是真正的智能机体验。” “电阻屏怎么了？诺基亚也是电阻屏，卖得比谁都好。” “诺基亚都快不行了，还提诺基亚？” “別吵了，国產手机能做出两款好產品，我们应该高兴才对。” 林辰看完评论，笑了笑，没放在心上。 他们怕是不知道五六月m8的触控萤幕就要触发屏幕失灵事件了。 魅族m8的电容屏確实体验好，但电容屏產能被卡死了，良品率低，一个月能卖给你几片？ 蓝天s2的电阻屏虽然体验差一点，但產能跟得上，想买多少买多少。 供应链掌握在別人手里，只能仰人鼻息。 后世某大佬甚至几次登门亲自道歉才拿到屏幕供应。 这就是现实。 目前蓝天科技已经在晶片、屏幕、电池、系统方面布局。 存储方面还有所欠缺。 而存储在未来ai时代，更是不可或缺。 毕竟某些工厂总是失火，工人罢工，供应也不稳定。 话说，奇梦达快破產了吧？ 五月三日，上午十点。 林辰还在睡梦中，手机就震了起来。 他迷迷糊糊地摸过手机，屏幕上显示的是张磊的號码。 “张磊？这么早？” “林总，这边有进展了。” 张磊的声音里带著明显的兴奋，但也压得很低，像是在某个不方便大声说话的地方。 林辰瞬间清醒了，从床上坐起来。 “说。” “中芯国际的股东结构我摸清楚了。大唐电信科技持股百分之十六点五，是第一大股东，但他们是国资背景，短期內没有减持意愿，而且还有两年禁售期。” “上海实业持股百分之十点二，是第二大股东，他们倒是有意减持一部分。但是更倾向於和母公司资源置换，我们要入手难度也比较大。” “剩下的百分之七十三，是公眾持股，分散在多家机构和散户手里。” “林总，关键是这些机构的態度。我接触了十几家持股比例超过百分之一的机构，除了两三家看好中芯长期价值不愿意卖，其余的都表示价格合適可以谈。” 林辰心里快速盘算起来。 百分之七十三的公眾持股，就算只能买到其中的一半，也有百分之三十多。 加上上海实业减持的那部分，控股中芯国际完全有可能。 “他们愿意什么价格卖？”林辰问。 “目前的股价是三毛二，机构普遍的心理价位在四毛到六毛之间。有几家急用钱的，三毛五也愿意出。” 张磊的声音压得更低了。 “而且林总，我打听到一个消息。中芯国际跟台积电的专利官司，市场普遍预期中芯会败诉，可能要赔一大笔钱，估计在十亿美元以上。” “如果赔这么多钱，中芯得破產，所以现在很多机构都想在宣判前跑路，免得砸在手里。” 林辰眼睛一亮。 这个消息太重要了。 中芯国际与台积电的专利诉讼打了多年，2009年正好是关键的节点。 他记得后世的歷史，中芯国际確实败诉了，但只赔了两亿美元，外加百分之十的股份。 而且股价在消息出来后还大涨了不少。 如果能在消息出来之前，以三毛多的价格把机构的股份收过来，等股价暴涨后高拋低吸，再从二级市场继续扫货，成本就能摊得很低。 但问题是，他不能直接告诉张磊中芯不会破產清算，反而股价还会涨。 “你估计，中芯败诉的概率有多大？”林辰故意问。 张磊沉默了几秒，像是在斟酌措辞。 “林总，我跟几个律师聊过，普遍不乐观。台积电在专利诉讼上经验太丰富了，中芯这边无论是证据链还是法律团队，都差了一个档次。” “而且，就算中芯贏了官司，现在的股价也不贵。中芯的净资產每股一块二，现在股价三毛二，市净率不到零点三倍。这价格，闭著眼睛买都不会亏。” 林辰在心里给张磊竖了个大拇指。 这分析，很到位。 “行，我明白了。”林辰掀开被子下床，走到窗前拉开窗帘。 “你在魔都再待几天，把那些愿意卖的机构名单和报价整理出来。我明天过去，亲自见一见上海实业的人。” 林辰掛了张磊的电话，打开电脑查了下机票。 五一小长假最后一天，返程高峰，深城飞魔都的航班全满。 至於高铁。 现在还没有。 他翻了几页，最早的一班是明天早上八点四十，还剩两张头等舱。 “就它了。” 林辰放下手机，坐在电脑前，搜索著消息。 上实集团，全称上海实业（集团）有限公司，是魔都最大的国有企业之一，业务涵盖基建、房地產、医药、金融等多个领域。 中芯国际是他们早年的政治投资项目，持股成本在一港元左右。 按现在的股价算，这笔投资已经亏了將近七成。 国企虽然不像民企那样急著止损，但面对这么大的浮亏，內部肯定有压力。 如果能说服他们把股份转让出来，对双方都是好事。 上实可以回笼资金，集中精力做主业。 蓝天可以拿到中芯的股权，补上晶圆代工这块短板。 问题是，上实愿不愿意卖？ 第二天一早，林辰赶到宝安机场，八点四十准时起飞。 两个半小时后，飞机降落魔都虹桥机场。 张磊开著一辆租来的別克商务车在出口等著，见到林辰出来，连忙迎上去接过行李箱。 “林总，酒店订好了，在浦东，离上实总部不远。先送您过去放鬆一下，然后吃个午饭，约了上实的周总下午两点半见面。” 林辰点点头，上车后靠在后排座椅，对放鬆项目有点期待。 “周总什么背景？” 张磊一边开车一边回答：“周明远，上实集团投资部总经理，负责集团所有的股权投资业务。在中芯国际董事会里有个席位，但不参与日常经营，主要是財务投资者的角色。” “这个人好说话吗？” “不太好说。我跟他见过两次，话不多，典型的財务出身，对数字极其敏感，谈判风格比较强势。” 林辰嗯了一声，没再问。 第60章 上实集团 “对了林总，中午想吃什么？”张磊问。 “隨便，找个安静的地方就行，边吃边聊。” 张磊把车开到陆家嘴附近的一家本帮菜馆，要了一个包间。 点了几道家常菜：红烧肉、油爆虾、蟹粉豆腐、清炒时蔬，再加一碗醃篤鲜。 等菜的间隙，张磊从公文包里掏出一份文件，递给林辰。 “这是上实持股的详细情况。他们持有中芯国际百分之十点二的股份，大概四亿股出头。2001年初创进场的，成本价在一港元左右，现在股价三毛二，帐面浮亏超过百分之六十。” 林辰翻了翻文件，上面列著上实持股的时间、价格、数量，还有歷次增减持的记录。 “这些年他们一直没减持？” “没有。上实投中芯国际，从一开始就不是单纯的財务投资，更多是战略层面的考量。 中芯国际是魔都本土最大的半导体企业，上实作为魔都市政府的窗口公司，有这个站位。” “所以林总，我们要从他们手里买股份，难度不小。不是钱的问题，是政治站位的问题。” 林辰点点头，合上文件。 “站位的问题，用站位来解决。蓝天科技收购中芯股份，不是为了炒股票，是为了完善手机晶片的產业链。这个理由，上实那边应该能接受。” “而且，我们手里有晶片设计团队，有快充晶片、type-c接口、硅负极电池这些核心技术。把这些东西摆到桌面上，上实应该能算清楚这笔帐。” 张磊若有所思地点点头，没再说什么。 二人吃完饭放鬆了一会。 下午两点二十，別克商务车停在上实集团总部大楼门口。 这栋楼在浦东核心地段，不高，只有十二层，但外立面用的是深灰色花岗岩，看起来沉稳厚重，跟那些玻璃幕墙的写字楼完全不是一个风格。 林辰整了整衣领，跟张磊一起走进大楼。 前台已经有人等著，是个三十出头的女性，穿著职业套装，戴著金丝眼镜，气质干练。 “是林总吗？周总在十二楼等您，请跟我来。” 电梯上到十二楼，走廊很安静，地上铺著深色的地毯，脚步声被完全吸收。 墙上掛著上实集团投资的一些项目的照片，有水厂、公路、港口，也有高科技公司。 中芯国际的照片掛在走廊最尽头，是一张晶圆厂的无尘车间照片，工人们穿著白色防尘服，只露出两只眼睛。 周明远的办公室在走廊尽头，门半开著。 女秘书敲了敲门：“周总，蓝天科技的林总到了。” “请进。” 林辰推门进去，看到一个五十岁左右的男人从办公桌后面站起来。 他穿著一件深蓝色的夹克衫，里面是白色衬衫，没有打领带，看起来不像典型的金融精英，倒像个大学老师。 “林总，久仰久仰。”周明远走过来，伸出手。 “周总客气了。”林辰握住他的手，感觉力度適中，不松不紧。 两人在沙发上落座，张磊坐在林辰旁边，女秘书端来两杯茶，然后退了出去。 周明远靠在沙发上，双手交叉放在腿上，目光在林辰脸上停留了几秒。 “林总比我想像的还要年轻，看新闻的时候就觉得年轻，见到真人，更觉得了。” 林辰笑了笑：“年轻是好事，也是坏事。好事是有衝劲，坏处是容易衝动。” “说得好。”周明远也笑了。 “那林总这次来，是衝动的决定，还是深思熟虑的结果？” “当然是深思熟虑。”林辰端起茶杯喝了一口，语气变得认真起来。 “周总，我开门见山。蓝天科技想收购上实持有的全部中芯国际股份，百分之十点二，四亿股出头。价格方面，我愿意出每股六毛钱。” 周明远脸上的笑容没变，但眼神变了。 “六毛？林总这个出价，比现在市价高了將近一倍。” “市价是三毛二，但那是因为市场对中芯的预期太悲观了。中芯的净资產每股一块二，市净率不到零点三倍，这个价格本来就不合理。” 林辰放下茶杯，看著周明远的眼睛。 “我出六毛，已经是很有诚意的价格了。周总应该清楚，就算中芯跟台积电的官司败诉，六毛的价格也不算低。” 周明远沉默了几秒，摇了摇头。 “林总，价格的事先放一边。我直说了吧，上实持有的中芯股份，不打算全部出售。” 林辰心里一沉，但面上不动声色。 “周总的意思是？” “上实对中芯的定位，一直是战略投资，不是財务投资。我们投中芯，看重的不是股价涨跌，而是中芯对魔都半导体產业的带动作用。” 周明远的语气不紧不慢，但每个字都很有分量。 “所以，就算要减持，最多也不会超过百分之五。而且，这部分股份已经有安排了，准备跟母公司做资源置换。” 林辰皱了皱眉。 资源置换，说白了就是用股份换別的资產。 这种方式不涉及现金，对双方的资金压力都小，但对外人来说，就是铁板一块，根本插不进去。 “周总，能不能透个底，最多能给多少？” 周明远想了想，伸出五根手指。 “或许百分之五，不能再多了。而且这个还要跟母公司匯报，不是我一个人能定的。” “价格呢？” “价格一样。我们当初的成本是一块钱，如果卖给母公司，计划也是按六毛算，已经是巨额亏损了。” 周明远顿了顿，看著林辰。 “林总出六毛，说实话，这个价格不会接受。” 办公室里安静了几秒。 林辰靠在沙发上，手指轻轻敲著扶手，脑子里快速盘算著。 百分之五，太少了。 就算全部买下来，加上从其他机构手里收的，最多也就百分之十几，离控股还差得远。 必须想办法撬开上实这道门。 林辰深吸一口气，从公文包里掏出两份文件，放在茶几上。 “周总，您先看看这个。” 周明远疑惑地拿起文件，翻开第一页，眼睛瞬间睁大了。 “这是晶片设计图？” 对，蓝天科技自研的快充电源管理晶片，最高支持20w快充，充电转换效率百分之九十二，集成十二重安全保护。” 目前已经在流片，很快就能出工程样品。” 周明远又翻开第二份文件，上面是type-c接口的技术方案。 “这也是你们自研的？”他的声音里带著明显的惊讶。 “是。正反都能插，理论上最高支持100w充电功率，数据传输速度是现有usb接口的二十倍。” 林辰顿了顿，又补了一句。 “而且，这两项技术的专利，都在蓝天科技手里。光是这快充电源晶片，未来每年需求量都在一亿片以上。” 周明远放下文件，看著林辰的眼神已经不一样了。 第61章 我是半导体接班人 “林总，这些技术，確实很厉害。但跟中芯国际有什么关係？” 林辰笑了笑，从文件袋里抽出第三份文件。 “周总，您再看看这个。” 周明远接过去，標题赫然写著：《蓝天科技收购飞思卡尔中国无线通信事业部及手机晶片部门情况说明》。 “这是我们上个月刚完成的收购，1.66亿美元，全现金。” 林辰的语气依然平静，但眼神里已经带上了几分自豪。 “七百名工程师，四百项通信专利授权，完整的gsm/wcdma基带晶片解决方案。现在，全部归蓝天科技所有。” 周明远翻看著文件，眉头越皱越紧，让后慢慢舒展。 他是搞投资的，太清楚这些资產的价值了。 七百名晶片设计工程师，在国內，找不出几家有这样的团队规模。 四百项通信专利，虽然大部分不是核心专利，但足以构建起一个完整的专利护城河。 更关键的是，这些资產组合在一起，意味著蓝天科技已经具备了从晶片设计到系统集成的完整能力。 “林总，你们步子迈的有点大啊。”周明远语气里带著几分感慨。 “周总，我想说的是，蓝天科技不只是做手机的。我们是做整个手机產业链的，晶片设计有蓝芯科技，屏幕有华屏光电，电池有中聚雷天，系统有深蓝系统。还有生態。” 他转过身，看著周明远。 “现在，唯一缺的，就是晶圆製造。而国內最好的晶圆代工厂，就是中芯国际。” 周明远沉吟了几秒。 他听懂了林辰的意思。 蓝天科技收购中芯股份，不是来炒股票的，是要把中芯纳入自己的產业链版图。 晶片设计自己做，晶圆製造交给中芯，封装测试再找一家，三大环节打通，手机晶片就能实现自主可控。 “林总，你说的这些，我都理解。”周明远终於开口，语气比刚才缓和了不少。 “但是，股份的事，真的不是我一个人能定的。百分之五，这是我能爭取的最大额度。再多，就需要集团董事会討论。” “而且，就算全部给蓝天，你们也控股不了中芯。大唐电信那边百分之十六点五不动，你们拿到股份，还是二股东。” 林辰走回沙发边坐下，端起茶杯喝了一口。 101看书 追书认准 101 看书网，101??????.??????超省心 全手打无错站 “周总，我不急。股份可以分批买，这次先买百分之五，下次有机会再买。控股是长期目標，不是一朝一夕的事。” 他放下茶杯，看著周明远的眼睛。 “但有一件事，我想请周总帮个忙。” “您说。” “帮我约见张汝京教授，蓝天科技愿意跟中芯国际建立战略合作关係。我们的晶片设计完成后，只要中芯的工艺能满足要求，优先在中芯流片和量產。” 林辰顿了顿，语气变得认真起来。 “上实作为中芯的股东，应该乐见其成吧？” 周明远眼睛一亮。 蓝天科技如果真能把晶片订单给中芯，那可不仅仅是几千万、几亿的营收问题。 更重要的是，蓝天科技代表了国產手机品牌的新势力，他们的选择会带动其他国產手机厂商也向中芯倾斜。 这对中芯国际来说，是实打实的利好。 “林总，这个战略合作，我可以帮您牵线。”周明远的语气明显积极了很多。 “至於股份的事，我会把今天聊的情况整理成报告，提交给集团董事会。如果能全部出售，价格方面…” 林辰笑了。 “周总，如果能全部出售，价格可以按你们的成本线，一块钱。” 周明远猛地抬起头，有些错愕。 “一块钱？林总，您不是在开玩笑？” “没开玩笑。”林辰的表情很认真。 “百分之十点二的股份，按一块钱算，大概七亿人民幣出头。这个钱，蓝天科技出得起。” “但是，我有两个条件。” “您说。” “第一，股份必须一次性全部转让，不能分批。第二，上实需要协助蓝天科技完成后续对中芯国际的尽职调查，包括財务、法务、技术等各个方面。” 周明远深吸一口气，靠在沙发背上，盯著天花板看了好几秒。 四亿人民幣，按一块钱的价格出售中芯股份，对上实来说，虽然还是略微亏损，但比六毛钱卖多收了將近一亿六千万。 而且，还能跟蓝天科技这个快速崛起的手机厂商建立深度合作关係。 这笔帐，怎么算都不亏。 “林总，您的条件，我会如实向董事会匯报。”周明远站起身，伸出手。 “不管结果如何，今天跟您聊得很愉快。” 林辰握住他的手，笑了笑。 “周总，我也很愉快，等您的好消息。” 五月五日，上海，张江高科技园区。 张江这个地名，在后世如雷贯耳。 中芯国际、华虹宏力、展讯通信、復旦微电子…中国半导体產业的半壁江山，都聚集在这片不足二十五平方公里的土地上。 而现在，2009年，张江还远没有后世那么繁华。 很多地方还是工地，塔吊林立，搅拌车轰鸣，到处都在建设。 “林总，前面就是中芯国际的总部了。”张磊放慢车速，指了指右前方一片灰白色的建筑群。 林辰顺著他的手指看去，几栋不起眼的办公楼，一栋巨大的灰色厂房，厂房顶上竖著“smic”四个蓝色字母。 看起来很普通，甚至有点寒酸。 但这，就是中国大陆规模最大、技术最先进的晶圆代工厂。 別克车在门口停下，一个穿著保安制服的中年男人走过来，敲了敲车窗。 “你们找谁？” 张磊摇下车窗，递过去一张名片：“预约过的，蓝天科技，会见张汝京博士。” 保安拿起对讲机说了几句，很快得到回覆，抬杆放行。 车子停在一栋五层高的办公楼前。 林辰下车，整了整衣领，深吸一口气。 张汝京，中国半导体之父。 德州仪器出身，参与过全球第一块半导体集成电路的研发，后来回到中国大陆创办中芯国际，用四年时间把中芯做到了全球第三大晶圆代工厂，仅次於台积电和联电。 这个人，值得他亲自来拜访。 “林总，这边请。”一个穿著白色衬衫的年轻人从办公楼里走出来，是张汝京的助理。 林辰点点头，跟著他走进大楼。 电梯上到四楼，走廊很安静，墙上掛著中芯国际的发展歷程照片。 2000年成立，2001年第一座晶圆厂投產，2004年在纽交所和港交所两地上市，2006年进入全球半导体代工前三…… 每张照片下面都標註著时间，像是在诉说这家公司曾经的辉煌。 但林辰知道，辉煌背后，是深深的隱忧。 与台积电的专利诉讼打了快六年，光是律师费就花了几千万美元。 2008年金融危机后，半导体行业陷入寒冬，中芯的產能利用率跌到不足五成，连续多个季度亏损。 最致命的是，中芯的技术路线始终受制於人。 0.13微米、90纳米、65纳米…每一代技术都落后台积电一到两年，而且很多核心专利都在台积电手里，隨时可能被卡脖子。 第62章 会见张汝京 “林总，到了。”助理停下脚步，轻轻敲了敲门。 “请进。” 一个浑厚的男声从里面传来，带著几分港台口音。 林辰推门进去，看到一个五十多岁的男人从办公桌后面站起来。 他穿著一件白色的polo衫，卡其色休閒裤，头髮花白但精神矍鑠，眼神温和，脸上带著淡淡的笑容。 这就是张汝京。 “张博士，您好。”林辰走过去，伸出手。 “林总，欢迎欢迎。”张汝京握住他的手，力度很重，像是在试探什么。 两人在沙发上落座，助理端来两杯茶，退了出去。 张汝京靠在沙发上，看著林辰，目光里带著几分好奇。 “上实那边周总跟我提过你，说你是个人物，今天一见，果然名不虚传。” 林辰笑了笑：“张博士过奖了，我就是运气好。” “运气也是实力的一部分。”张汝京摆摆手。 “听说蓝天科技上个月刚收购了飞思卡尔的手机晶片业务？” “是的，全资收购，还在走审批。”林辰没有隱瞒。 “飞思卡尔的基带技术底子不错，尤其是gsm/wcdma这块，团队也很完整。收购完成后，蓝芯科技的工程师规模已经超过七百人。” 张汝京点点头，眼神里闪过一丝讚许。 “七百人的晶片设计团队，在国內已经算是第一梯队了。林总，你的野心不小啊。” “野心谈不上，就是想做点事。” 他原本也是想著慢慢发展，没找到钱包里的钞票装不下了，只好花掉一些。 “张博士，我这次来，是想跟您聊聊两件事。” “请说。” “第一，蓝天科技有一颗自研的快充电源管理晶片，想找中芯国际代工。工艺要求不高，三百五十纳米就够了，月需求大概两三百万颗。” 张汝京眼睛一亮。 三百万颗，按每颗晶片的代工费六元算，换成美元，一年就是三千万美元的营收。 虽然对中芯来说不算大单，但蚊子腿也是肉，而且这是增量订单，不会挤占现有產能。 “350纳米，我们的產线完全能覆盖。价格方面，大概六块钱一颗，如果能签长期合同，还可以再优惠。” “价格不是问题。”林辰摇摇头。 “我关心的是良品率和交付周期。这颗晶片对良品率要求很高，至少要百分之九十五以上，而且不能有批次性缺陷。” 张汝京沉吟了几秒：“良品率没问题，我们三百纳米產线的平均良品率在百分之九十九点五以上。交付周期方面，从投片到出货，大概六到八周。” “好，那这件事就算定了。稍后我让团队跟你们对接具体的技术参数和商务条款。” 林辰顿了顿，语气变得更加认真。 “张博士，第二件事，我想听听您对我入股中芯国际的看法。” 张汝京愣了一下，隨即苦笑一声。 “林总，你是做手机的，怎么对晶片代工感兴趣了？” “因为手机离不开晶片，晶片离不开代工。”林辰靠在沙发上，目光直视张汝京。 “蓝天科技的目標是做全產业链自主可控。晶片设计我们有蓝芯科技，屏幕有华屏光电，电池有中聚雷天，系统有深蓝生態。唯一缺的，就是晶片製造。” 声音不大，但每个字都掷地有声。 “而国內最好的晶片代工厂，就是你们。” 张汝京沉默了。 他盯著林辰看了好几秒，眼神里闪过一丝复杂的情绪。 “林总，你真的想入股中芯？” “对。”林辰没有绕弯子。 “我跟上实的周总聊过，他们愿意出售百分之五的股份，价格也谈得差不多了。但我想要的，不止百分之五。” “你想要多少？” “至少百分之二十，最好是百分之三十以上。” 张汝京深吸一口气，略微惊讶，还有些戒备审视。 “林总，你知道中芯现在的处境吗？” “知道一些。”林辰点点头。 “与台积电的专利诉讼，市场普遍预期中芯会败诉。连续多个季度亏损，现金流吃紧。產能利用率不到五成，设备折旧压力很大。” “你知道还愿意投？”张汝京转过头，看著林辰。 “正因为处境不好，才是入场的好时机。”林辰笑了笑。 “张博士，我说句不好听的。中芯现在的股价三毛二，市值不到八十亿港元。就算加上诉讼赔偿的风险，这个价格也严重低估了中芯的內在价值。” “你们在全国有九座晶圆厂，光是厂房和设备，帐面价值就超过一百五十亿人民幣。就算按清算价值算，八十亿港元也是白菜价。” 张汝京没说话，但眼神里的戒备明显减少了一些。 “而且，蓝天科技投中芯，不是来炒股票的。我们是產业资本，是战略投资者，入股之后会长期持有，不会像华尔街那些基金一样，股价一涨就跑。” 林辰的语气变得诚恳起来。 “相反，我们会把晶片设计业务跟中芯的代工业务深度绑定。蓝芯科技设计的晶片，只要中芯的工艺能满足要求，优先在中芯流片和量產。” “这不仅仅是给中芯带来订单的问题，更重要的是，中芯可以通过蓝芯的晶片设计，提前布局未来的工艺路线。你们需要什么工艺，我们就设计什么晶片，互相牵引，共同进步。” 张汝京听完，没有说话。 过了足足一分钟，他才开口，声音有些沙哑。 “林总，你说的这些，我都听懂了。但中芯不是我说了算，董事会、大股东、管理层，各方利益纠缠，很复杂。 但如果你能证明蓝天科技入股后，中芯的业绩会有实质性改善，他们没理由拒绝。” “至於我，”他顿了顿，看著林辰。 “只要对中芯有利的事，我都支持。” 林辰站起身，伸出手。 “张博士，有您这句话，我就放心了。” 张汝京握住他的手，力度比刚才更重。 “林总，中芯现在的確很难，但我相信，只要找对方向，一定能走出来。” 两只手紧紧握在一起。 林辰心里的一块石头，终於落地了。 张汝京的態度比他预想的要积极得多。这位中国半导体之父，虽然身处泥潭，但眼睛始终盯著远方。 他知道中芯需要什么，也知道谁能给中芯带来什么。 而蓝天科技，恰恰是那个能给中芯带来客户、带来方向、带来信心的战略投资者。 两人又聊了几句技术细节，林辰看了眼时间，已经快下午五点了。 “张博士，今天打扰了。入股的事，还请您多费心。” “林总放心，我会尽力的。”张汝京站起身，送他到门口。 “对了，林总。”他像是想起了什么，叫住林辰。 “下个月中芯要开董事会，到时候我会把蓝天科技的入股意向提出来。如果顺利的话，三季度应该能有个结果。” 林辰点点头，心里踏实了不少。 有张汝京这个中国半导体之父在董事会里帮忙说话，加上上实那边的支持，入股中芯的事，成功率至少提高了一半。 “张博士，我等您的好消息。” 林辰走出办公楼，夕阳的余暉洒在他身上，在地面上拖出一道长长的影子。 他回头看了一眼那栋不起眼的办公楼，心里涌起一股莫名的感慨。 中芯国际，这个中国大陆规模最大的晶圆代工厂，在09年这个最黑暗的时刻，市值不到八十亿港元，连一家房地產公司的零头都比不上。 但十七年后，它的市值会突破六千亿港元，成为中国半导体產业的脊樑。 而现在，他有这个机会，成为这个脊樑的一部分。 “林总，谈得怎么样？”张磊发动车子，转头问道。 “还不错。”林辰靠在座椅上，嘴角微微上扬。 “张汝京比我想像的要开放，他对蓝天科技入股中芯的態度是支持的。” 张磊若有所思地点点头，说到：“那咱们接下来怎么办？先回深城等消息？” 林辰却是摇了摇头。 “你接下来去香江一趟，去找高盛帮我们秘密在二级市场扫货，再註册个壳公司作为持股主体。 顺便再看看有什么证券公司、基金公司，给我收购了。” “那您呢？” “我嘛，假期还有几天，我想去首都看那个男人。” 第63章 安全审查通过 五月六日，清晨六点。 窗外还是灰濛濛的，魔都的天亮得比深城早，但雾气很重，远处的东方明珠塔只露出一个模糊的轮廓。 他躺在床上发了会儿呆，脑子里过了一遍昨天跟张汝京的谈话。 中芯国际、蓝芯科技、基带晶片、晶圆代工… 这些词在他脑海里转了一整夜，梦里都在跟人谈判。 “先不想了，放假。” 林辰自言自语道，翻身起床洗漱。 今天他要去首都。 看天安门。 趁这次放假，时间充足，正好去一趟。 三个半小时后，飞机降落在首都国际机场。 林辰走出航站楼，一股乾燥的热风扑面而来。 五月的首都，气温已经升到了二十七八度，但跟深城的湿热不同，这里是乾热，太阳晒在皮肤上发烫，但站在阴凉处就很舒服。 他打了个车，直奔酒店。 放下行李后，换了一身轻便的衣服，白色t恤、深蓝色短裤、运动鞋，看起来像个普通的大学生。 酒店离天安门不远，走路也就二十分钟。 林辰沿著长安街慢慢走，路两边是高大的国槐，树冠遮天蔽日，洒下一地阴凉。 街上车流不息，公交车、计程车、小轿车，一辆接一辆，喇叭声此起彼伏。 人行道上行人如织，有背著书包的学生，有提著菜篮的大妈，有牵著手的情侣，也有像他一样拿著手机到处拍照的游客。 一切都那么普通，却又那么鲜活。 走了大概十五分钟，他远远地看到了天安门城楼。 红色的城墙，黄色的琉璃瓦，正中间的毛主席画像，以及城楼上那八个大字。 中华人民共和国万岁。 世界人民大团结万岁。 林辰停下脚步，站在路边，盯著那座城楼看了很久。 上辈子他在电视里看过无数次天安门，国庆阅兵、新年致辞、各种重大场合，但从来没有亲眼见过。 现在，他站在这里，亲眼看到了。 说不激动是假的。 但他没有像其他游客那样衝过去拍照，而是站在远处，静静地看了一会儿，然后继续往前走。 穿过地下通道，来到天安门广场。 广场比他想像的要大得多，地面铺著浅色的花岗岩，在阳光下泛著淡淡的光。 正中间是人民英雄纪念碑，高耸入云，庄严肃穆。 东边是国家博物馆，西边是人民大会堂，南边是正阳门。 游客很多，有的在拍照，有的在放风箏，有的坐在台阶上休息。 林辰走到金水桥前，扶著汉白玉栏杆，看著眼前的场景，心里突然涌起一股说不清的情绪。 “兄弟，能帮我拍张照吗？” 一个戴著鸭舌帽的年轻人走过来，手里拿著一台蓝天s2，脸上带著不好意思的笑容。 “行。”林辰接过手机，帮他拍了几张。 年轻人接过手机看了看照片，满意地点点头：“拍得不错，谢谢啊。” “不客气。” 林辰笑了笑，转身继续往前走。 他在广场上待了快一个小时，把每个角落都走了一遍。 感受这座广场的厚重，感受这座城市的歷史，感受这个国家的脉搏。 下午三点多，他走累了，在广场边的台阶上坐下来休息。 掏出手机，打开相机，对著天安门城楼拍了一张照片。 又打开qq空间，把照片传了上去，配了一行字： “终於来了。” 发出去不到一分钟，评论区就炸了。 “臥槽，老板去北京了？” “天安门！我也想去！” “老板放假不回家，跑北京去了？” “羡慕哭了，我还在加班。” “你不想加，让我来。” “做梦，三倍工资它不香吗？” 林辰笑著翻了翻评论，没回復，退出qq空间，打开新闻客户端。 一条推送跳了出来，標题很醒目： 《飞思卡尔收购案通过cfius审查，蓝天科技將成为一家拥有晶片设计能力的手机厂商》 林辰手指一顿，点了进去。 新闻內容很详细，先是介绍了飞思卡尔手机晶片业务的背景，然后分析了这笔交易对中国半导体產业的意义，最后引用了蓝天科技的一份简短声明： “蓝天科技將继续加大在晶片设计领域的投入，为国產手机品牌提供更多自主可控的核心技术。” 评论区里已经吵成了一锅粥。 “终於过了！之前还担心美国政府会拦，看来蓝天科技的游说工作做得不错。” “1.66亿美元，买七百个工程师，四百项专利，这笔买卖太值了。” “蓝天科技这是要起飞啊，手机系统自研，晶片自研，屏幕自研，电池自研，全產业链都要自己搞？” “別的国產手机厂商还在用高通的晶片，蓝天已经开始自己设计晶片了，差距太大了。” “別高兴太早，晶片设计是一回事，能不能做出来是另一回事。蓝芯科技就算有飞思卡尔的底子，至少也要一两年才能出產品。” “一两年？这么久吗？” “这已经算快了好吧。” “不管快不快，蓝天敢迈出这一步，已经比国內其他手机厂商强太多了。” “支持国產，支持蓝天！” 林辰看完新闻，嘴角微微上扬。 cfius审查通过，意味著飞思卡尔的收购案正式落地。 他正准备关掉新闻，手机突然震了起来。 屏幕上是张磊的號码。 “林总，看新闻了吗？”张磊的声音里带著明显的兴奋。 “刚看到。”林辰站起身，往广场外走。 “cfius过了，接下来就是国內的审批。发改委和工信部那边，我已经打过招呼了，应该很快就能走完流程。” “大概多久？” “大概还有半个月吧，首都的研发团队就可以正式併入集团。” “对了，林总。”张磊的声音压低了。 “还有一件事，高盛那边给了我一个名单，中芯国际的持股机构里目前有四家愿意出售股份，加起来大概百分之3左右。 价格在四毛到五毛之间，他们还在谈。” “继续谈，价格可以適当放宽，但条件要谈好。股份必须一次性交割，不能分批。” “明白。” 掛了电话，林辰站在广场出口，回头看了一眼天安门城楼。 夕阳的余暉洒在红色的城墙上，把整座城楼染成了金红色，比白天更壮观，更震撼。 “接下来，该去飞思卡尔研发部看看了。” 第64章 蓝芯启航，重启移动TD-SCDMA 五月七日。 朝阳区望京东路6號， 摩托罗拉望京研发园区。 林辰来到一栋六层高的灰色办公楼前。 楼不大，外立面有些旧。但楼顶上竖著的freescale標誌还没拆，蓝底白字，在晨光中格外醒目。 他站在楼下，仰头看了一会儿。 就是这栋不起眼的楼里，工程师日復一日地写著代码、画著电路、调试著基带晶片。 他们中的很多人，是从摩托罗拉时代就干到现在的老將，经歷过手机晶片从模擬到数字、从2g到3g的每一次技术叠代。 这是最宝贵的资產。 “林总？”一个声音从身后传来。 他转过身，看到一个四十岁左右的男人快步走过来。 他穿著一件白色衬衫，袖子卷到手肘，戴著一副无框眼镜，头髮有些凌乱，看起来像是刚从实验室出来。 “您是？”林辰伸出手。 “赵明远，蓝芯科技的临时负责人，之前是飞思卡尔中国无线通信事业部的研发总监。” 男人握住林辰的手，力度很重，眼神里带著几分审视。 “赵总，辛苦你了，这段时间忙坏了吧？” “还好，就是心里不踏实。” 他苦笑一声。 “收购的消息传出来快一个月了，新东家长什么样都没见过，兄弟们心里都没底。今天您来了，大家总算能安心了。” 林辰点点头，跟著他走进大楼。 一楼大厅很宽敞，正中是一面巨大的背景墙，上面是飞思卡尔的logo和freescale semiconductor的字样。 前台后面坐著一个年轻姑娘，看到赵明远带人进来，连忙站起身。 “林总，要不我先带您参观一下？”他指著走廊尽头的电梯。 “我们从四楼的研发中心开始？” “好。” 电梯上到四楼，门一开，林辰就看到了一个巨大的开放式办公区。 几百个工位密密麻麻地排列著，每个工位上都是一台电脑、两个显示器，屏幕上跳动著各种代码和电路图。 工程师们有的在敲键盘，有的在打电话，有的几个人围在一起討论问题。 “这是我们的基带晶片研发团队，一共四百二十人。”赵明远边走边介绍。 “主要负责gsm/wcdma基带晶片的协议栈开发、物理层设计、系统集成和验证测试。” 林辰放慢脚步，目光扫过每一张面孔。 这些人，大多三四十岁上下，戴著眼镜，穿著格子衫，看起来跟普通程式设计师没什么区別。 但林辰知道，他们是中国最顶尖的晶片设计人才，每一个人都是从国內最好的大学毕业后，在这个行业摸爬滚打多年才成长起来的。 “林总好！” 不知道是谁喊了一声，整个办公区瞬间安静下来。 几百双眼睛齐刷刷地看向林辰，有好奇、有期待、也有几分忐忑。 他停下脚步，转过身，面对著所有人。 “大家好，我是林辰。” 他的声音不大，但在安静的办公区里格外清晰。 “我知道你们在想什么，新老板是谁？他懂不懂晶片？ 收购之后会不会裁员？会不会把团队拆散？会不会把你们当成二等公民？” 办公区里更安静了，有人低著头，有人互相交换眼神。 “我今天来，就是要当面回答这些问题。” 林辰往前走了一步，目光扫过每一个人。 “第一，我是蓝天科技的创始人，华天集团的董事长。蓝天科技是做手机的，去年九月成立，到现在八个月，卖了超过一千万台手机，营收超过一百五十亿。” “你们可能觉得，一个做手机的，懂什么晶片？” 他笑了笑，摇了摇头。 “说实话，我不懂。但我懂手机的核心是晶片，没有自己的晶片，做再多的手机也是给別人打工。” “所以，我们花了1.66亿美元，把你们从飞思卡尔买了过来。” 办公区里有人倒吸一口凉气，1.66亿美元，这个数字他们之前只在新闻里看到过，现在从老板嘴里说出来，感觉完全不一样。 “第二，收购之后会不会裁员？” 林辰竖起两根手指。 “不会。不仅不会裁员，我还要扩招。未来一年，蓝芯科技的工程师规模要从七百人扩大到一千五百人，翻一倍还多。” “而且，所有人的薪资，从本月起，上浮百分之十。” 办公区里瞬间炸开了锅。 “百分之十？我没听错吧？” “臥槽，新老板这么大方？” “刚来就涨薪，这也太猛了！” “我之前还担心裁员，现在看来是多虑了。” 赵明远站在旁边，嘴巴微张，半天说不出话来。 他之前跟张磊通过几次电话，知道新老板对晶片业务很重视，但没想到重视到这个程度。 刚见面就涨薪，还要扩招，这手笔也太大了。 “安静一下。”林辰抬手示意大家別激动。 “第三，团队会不会被拆散？会不会被当成二等公民？” 他摇摇头，语气篤定。 “不会。蓝芯科技將会是华天集团的全资子公司，独立运营，独立核算。你们不是的二等公民，你们是王牌。” “我给你们的目標很简单，就是做出中国人自己的手机基带晶片，不仅仅是3g，未来还要做4g，5g，6g，甚至是卫星通话。” “做不做得到？” 办公区里安静了一秒，然后爆发出震耳欲聋的回应。 “做得到！” “林总放心！” “我们一定行！” 林辰笑了，摆了摆手，示意大家继续工作，然后跟著赵明远往里面走。 穿过基带晶片团队的办公区，来到一个用玻璃隔开的独立区域。 他推开门，带林辰走进去。 “这是射频晶片团队，六十人，负责射频收发器、功率放大器、天线开关这些模块的设计。” 一个三十出头的年轻人站起来，脸上带著几分紧张：“林总好，我是射频团队负责人，王海。” “王工，辛苦了。” 第65章 顶级公司玩专利、定规则、收割產业链。 林辰握了握他的手，走到一个空著的工位前，看著屏幕上跳动的波形图。 “这是在做什么？” 王海凑过来，指著屏幕上的曲线解释道：“这是我们正在调试的wcdma射频收发器，支持2100mhz频段，接收灵敏度做到了-110dbm，比高通的方案还高了2个db。” “2个db意味著什么？”林辰追问。 “意味著在弱信號环境下，我们的晶片能比高通多保持20％的连接时间。 用户在地铁、地下室这些信號差的地方，用我们的晶片能多打几分钟电话、多刷几页网页。” 林辰眼睛一亮，这个优势不小。 “继续优化，爭取做到-112dbm。需要什么资源，直接跟赵总说。” 王海愣了下，隨即重重点头：“明白！” 从射频团队的区域出来，林辰跟著赵明远上了五楼。 五楼是系统集成和验证测试中心，一进门就是一个巨大的实验室，里面摆满了各种仪器设备：频谱分析仪、信號发生器、逻辑分析仪、示波器…密密麻麻，看得人眼花繚乱。 十几个穿著防静电服的工程师正在里面忙碌，有人在对著一块电路板测试，有人在调试天线，有人在记录数据。 “这是我们的系统验证平台，每颗晶片在流片之前，都要在这里经过至少三轮完整的验证测试。” 他指著一台正在运行的设备，接著说道：“从协议栈到物理层，从射频前端到基带处理，每一个模块都要跑通，確保没有问题才能送去流片。” 林辰走到一台示波器前，看著屏幕上跳动的波形。 “现在团队的研发方向是什么？” 他问。 赵明远想了想，回答道：“主要是两个方向。一是维护现有的gsm/wcdma基带晶片方案，这是我们卖给客户的成熟產品，不能断供。 二是研发下一代產品，支持hspa+，峰值速率能达到14mbps以上。” 林辰摇了摇头，这颗基带晶片已经落后高通一两代了。 而且主要就是摩托罗拉在採购，现在被自己收购了，销量基本归零。 “我这有两个方向，一是改善叠代基带晶片的技术和製造工艺，后续会交给中芯国际流片代工。 二是重启移动td-scdma+hsdpa高速基带晶片研发，你们有这个底子，相信很快就能出成果。” 赵明远闻言，张了张嘴，欲言又止。 “有什么问题吗？” “林总，不瞒您说，td-scdma研发项目已经被总部废弃多时，很多人都离职了，而且商用前景也不明朗。” 赵明远的话说得很委婉，但意思很明確。 td-scdma这条路，连飞思卡尔累计投入接近一亿美元都没出成果，最后全部砍掉，现在捡起来，风险太大。 林辰没有急著反驳，而是走到实验室角落的一块白板前，拿起记號笔，在上面画了三条线。 “赵总，你看，这是wcdma，这是cdma2000，这是td-scdma。三个3g標准，前面两个在全球铺开，唯独td-scdma，只有中国移动在推。” 赵明远点点头：“没错，td的市场规模太小，全球漫游能力弱，终端匱乏，晶片供应商也不愿意投入。 高通、联发科、博通，几家大厂的重心都在wcdma上。” “那你知道中国移动有多少用户吗？” “六亿多？” “是五点五亿。” 林辰在td-scdma那条线旁边写下这个数字。 “这五亿用户，如果全部用上3g手机，这个市场够不够大？” 赵明远看著他，没有接话。 “我知道你在担心什么。技术不成熟、產业链不完善、终端体验差，这些都是事实。 但正因为有这些问题，才有我们的机会。如果td-scdma已经像wcdma一样成熟，高通和联发科早就把市场吃乾净了，轮得到我们吗？” “可是林总……” 赵明远沉吟了一下，为难的说道：“td-scdma的基带晶片研发难度比wcdma要高很多。 联合检测、智能天线、上行同步，这些技术模块我们以前做过，但不完整。 真要重启这个项目，至少需要投入一百人以上的团队，研发周期要一年到一年半，流片成本至少五百万美元起步。” “没问题。” 林辰说得云淡风轻，仿佛五百万美元只是个数字。 “钱不是问题，人不够就招，一百人太少，你至少筹备五百人的团队，时间我给一年。” 赵明远盯著林辰看了几秒，像是在確认这个年轻人是不是在开玩笑。 “林总，我能问一句吗？您为什么这么看好td-scdma？ 工信部的数据我也看过，去年全年td手机出货量才一千八百万台，不到wcdma的十分之一。” 林辰把记號笔放下，转过身，面对这个满脸困惑的研发总监。 “赵总，你搞技术出身，你可能不明白一个道理。 三流公司做產品， 二流公司做品牌， 一流公司做標准， 顶级公司玩专利、定规则、收割產业链。 td-scdma是中国第一个拥有自主智慧財產权的移动通信標准，从大唐电信提出到现在，国家砸了几百亿进去。 中国移动被硬塞了这个標准，他们不想推也得推。而且我告诉你，4g標准已经快定了，td-lte，那才是真正的杀手鐧。 现在做td-scdma，表面上看是做一个过时的標准，实际上是在为4g积累经验。 td-scdma和td-lte一脉相承，你现在把td的底子打好了，等lte时代到来，我们就是中国最强的通信晶片公司。” 赵明远愣住了。 他做了十几年的通信晶片，从来没有从这个角度想过问题。 “林总，您是说td-scdma只是个跳板？” “对。”林辰点头。 “但这个跳板必须踩稳了才能跳，如果我们连td-scdma都做不好，凭什么做td-lte？ 所以我要你拿出百分之百的精力来做这件事，其他的事都往后放。” 赵明远深吸一口气，眼神变了。 “林总，我明白了。给我两周时间，我把td项目的团队搭建方案和研发计划交上来。” 林辰拍了拍赵明远的肩膀，放鬆了语气。 “赵总，你只管做好產品，其他的交给我。” 两人从五楼下来，走到三楼的软体研发中心。 这里是蓝芯科技的另一块核心资產，两百人的协议栈软体团队。 第66章 做出一颗中国人自己的好晶片 林辰推门进去的时候，一个四十多岁的女工程师正对著屏幕皱著眉头，手指在键盘上飞快敲击。 “这是我们软体团队的负责人，刘敏。”赵明远介绍道。 “她从摩托罗拉时代就在这个团队了，做了十年协议栈。” 刘敏闻声站起来，扶了扶眼镜，朝林辰点点头：“林总好，刚才您在四楼的讲话，我们都听到了。” “刘工，您觉得我说的那些，能做到吗？” 刘敏没有直接回答，而是走到一块白板前，画了一个协议栈的架构图。 “林总，协议栈是基带晶片的灵魂。硬体可以做同样的功能，但协议栈的稳定性和效率决定了用户体验。” 她指著白板上的一层架构说：“这是l1物理层，负责编解码、调製解调、同步。这是l2，包括mac、rlc、pdcp子层。 这是l3，负责rrc信令、移动性管理、连接控制。” 林辰听她讲解，似懂非懂，只顾点头，像个乖巧的小学生。 “现在的问题是，我们的协议栈代码有三百万行，其中百分之七十是从摩托罗拉时代继承下来的，很多模块已经超过十年没有重构过。” 刘敏的语气很平静，但说出来的问题很严重。 “代码耦合度高，技术债务重，每改一个bug可能引出三个新bug。 如果要做td-scdma，协议栈改动量会非常大，我建议直接重构l2和l3，彻底清理技术债务。” 林辰皱了皱眉：“重构需要多久？” “至少六个月，需要投入五十人以上的团队。 但重构之后的收益也很可观，代码量能减少百分之三十，处理效率提升百分之二十以上，后续叠代速度会快很多。” 林辰想了想，做了一个让刘敏意外的决定。 “六个月太久了，你们200抽出150人，把l2和l3彻底重构。但同时，td-scdma的协议栈开发不能停，你需要在重构的过程中完成对新標准的支持。有没有问题？” 刘敏沉默了几秒，缓缓点头：“问题不大。重构和並行开发可以同步推进，我把团队分成两组，一组做重构，一组做td適配，中间的接口层统一设计。” “好。” “赵总，刘工，今天跟你们聊完，我心里有底了。蓝芯科技现在有七百人，我给你们的定位是中国最强的移动通信晶片公司。不是之一，是最强。” 赵明远和刘敏对视一眼，从彼此的眼神里看到了同样一种东西。 信任。 这个年轻老板，是真的懂行。 不是为了讲故事炒估值，也不是为了给母公司做配套，而是真心要做出一颗中国人自己的好晶片。 从三楼下来，已经是中午十一点了。 林辰让赵明远带他去了一楼的会议室，说要见见各个团队的核心骨干。 赵明远很快通知了十几个人过来，基带架构师、射频负责人、系统验证经理、后端设计，还有几个资深工程师。 会议室不大，十几个人坐下后刚好塞满。 林辰坐在长桌的一端，面前摊著一份名单，上面写著每个人的名字和专长领域。 “都到齐了，我就不自我介绍了，上午大家应该都见过我了。”林辰开门见山。 “今天叫大家来，是听听你们真实的看法。蓝芯科技接下来应该做什么，不应该做什么，有什么问题需要我解决。” 会议室里沉默了几秒。 一个三十七八岁的男人第一个开口，坐在林辰左手边第三个位置，戴著黑框眼镜，声音有些沙哑。 “林总，我叫周宇，基带架构师。我说句实话，您別介意。” “你说。” “蓝芯科技最大的问题不是技术，而是士气。过去两年，飞思卡尔总部对我们这个团队的態度就是不投入、不重视、不关心。 每年给的研发预算都在缩减，去年比前年少了百分之二十五。很多兄弟看不到希望，有能力的人都走了，留下的要么是走不了的，要么是还有一口气憋著不甘心的。” 周宇说到这里，声音有些哽咽，但马上恢復了平静。 “今天您来了，涨薪百分之十，说要扩招到一千五百人，说要做中国人自己的晶片。 这些话说出来，兄弟们很感动，但感动是一时的，能不能留住人，还得看后续的动作。 我直说了，我们需要一个清晰的路线图，未来三年、五年，我们要做什么晶片、做到什么程度、跟竞爭对手怎么打。 这个路线图有了，人才会留，牛人才会来。” 林辰认真听完，点了点头。 “周宇，你说到点子上了。路线图的事，我让赵总牵头，你来做技术负责人，两周之內给我一份完整的计划。从gsm/wcdma的叠代优化，到td-scdma的全面突破，再到td-lte的前瞻布局，三个阶段，每个阶段的目標、资源需求、风险点，我都要。” 周宇愣住了。 他没想到林辰会这么直接地把这个任务交给他。 “怎么，不愿意？” “不，不是。我愿意，只是没想到您会让我来做。” “你是基带架构师，架构的事不找你找谁？” 林辰笑了。 “赵总，你记一下，周宇以后兼任蓝芯科技的技术委员会主任，负责晶片架构和技术路標规划。” 赵明远点头记下。 另一个年轻人举手了，看起来不到三十岁，穿著蓝色格子衫，脸上还带著几分学生气。 “林总，我叫陈思远，负责物理层算法。我想问一个很具体的问题，td-scdma的联合检测算法，我们要用什么样的实现方式？ 是传统的迫零算法，还是最小均方误差算法？如果算力不够，要不要在硬体上增加专门的处理单元？” 林辰不懂这些，转头看向赵明远。 赵明远解释道：“这是个技术难题。联合检测是td-scdma的核心技术，用来消除多址干扰和多径干扰。 迫零算法实现简单，但噪声放大效应严重；最小均方误差算法性能好，但计算量大三倍。我们之前的方案用的是迫零，性能不理想。” “有没有第三种方案？”林辰问。 陈思远眼睛一亮：“我在研究一种自適应算法，根据信道条件动態切换。信號好的时候用迫零省电，信號差的时候用最小均方误差保性能。 如果林总支持，我愿意把这个方向做下去。” “当然支持，需要什么资源？” “需要一个专门做算法加速的硬体工程师，配合我做个原型验证。” “赵总，给他配人。” 赵明远拿起笔，在陈思远的名字旁边写了个加人。 会议又持续了四十分钟，每个人都说了一些问题、提了一些建议。 林辰一一回应，能当场拍板的当场决定，需要评估的记录下来限期答覆。 第67章 只有亿点点钱啦，蓝芯微电子 散会的时候，林辰站起来，看著这十几张充满干劲的脸，说了一句让所有人都记住了的话。 “你们是中国晶片半导体行业行业最宝贵的人才，我不允许任何人再把你们当成弃子。 从今天起，蓝芯科技就是你们的家，你们放手去干，出了任何问题，我来兜底。” 会议室里响起了掌声。 赵明远走在最后，等其他人出去后，关上会议室的门，转身看向林辰。 “林总，我有个问题想问您。” “说。” “您今天做的这些承诺，涨薪、扩招、加大投入、重构代码、做td晶片。 每一条都要花很多钱，蓝天科技那边，能撑得住吗？” 林辰看著他，笑了。 “赵总，蓝天科技去年九月到现在，八个月营收一百五十亿，今年还有两个產品发布，营收破三百亿应该没问题。 你觉得撑不撑得住？” 他张了张嘴，好半天才说出一句话。 “林总，您真是財大气粗。” “呵呵，也就亿点点。” … 林辰在研发中心待了两天。 第一天上午开完核心骨干会议后，下午他又把各个部门负责人单独叫到办公室，一个一个地聊。 每个人聊完出来，脸上的表情都不一样。但有一点是相同的，他们眼神里多了几分以前没有的东西。 那种东西，叫希望的光。 第二天上午九点，林辰再次召集管理团队开会。 这次不是开放式討论，而是宣布人事任命。 会议室里，赵明远、周宇、王海、刘敏、张振国、李维、陈浩七个人坐成一排。 林辰坐在长桌另一端，面前摊著昨晚写好的任命方案。 “先说几个决定。” 他开门见山，没有任何铺垫。 “第一，飞思卡尔北京手机事业部正式更名为蓝芯微电子科技有限责任公司，作为华天集团旗下独立运营的半导体子公司。英文名bluechip microelectronics，简称bcm。” 赵明远第一个带头鼓掌，其他人也跟著鼓掌。 名字不重要，老板高兴能过审就好。 重要的是后面的话。 “第二，组织架构调整如下。” 他拿起任命书，一个一个念。 “赵明远，任蓝芯微电子ceo，全面负责公司运营、技术指导。你的核心任务就是把控全局，把晶片做出来，做好，做稳定。” 赵明远站起来，接过任命书，大声说道：“林总放心，我不会让您失望。” “周宇，任cto兼技术委员会主任，负责晶片架构和技术路標规划。td基带项目的技术总负责人，也是你。” 周宇愣了一下，隨即站起来，双手接过任命书，眼眶有些发红。 “林总，我一定把泰山项目做成。” “王海，任射频晶片研发部总监。刘敏，任协议栈软体部总监。张振国，任系统验证部总监。李维，任后端设计部总监。陈浩，任技术支持部总监。” 四个人依次站起来，接过任命书，每个人都信誓旦旦，誓要为公司鞠躬尽瘁，死而后已。 林辰最后拿出一份单独的任命书，看向赵明远。 “第三，蓝芯微电子设立財务总监岗位，由集团直接派驻。不过財务不负责採购审批，只负责监管审计帐目。公司需要购买实验材料和设备，由你来排板。” 他点头：“林总放心，我绝对管好每一分钱，不多花，也不少花一分钱。以前飞思卡尔时期，財务权在总部，我们要买个设备都得审批三个月，烦都烦死了。” “最后说一句，蓝芯微电子接下来一年的研发预算，不设上限。只要方案合理、团队到位、进度可控，钱不是问题。 不过重点是，要秘密进行。” 会议室里安静了两秒，然后爆发出压抑不住的掌声。 “没问题，林总。” “林总放心，都会签署保密协议的。” 中午，林辰在公司附近的餐厅请管理团队吃了一顿饭。 没有酒，只有茶，大家边吃边聊，气氛比会议室里轻鬆了很多。 周宇端著茶杯，坐到林辰旁边，低声说：“林总，说实话，我从摩托罗拉时代就在这个团队了，十几年，从来没遇到过像您这样的老板。” “哪样的？”他笑著问。 “不懂行，但不瞎指挥。给钱，但不乱花钱。放权，但不放任。”周宇喝了口茶，双眼放光，崇拜的说。 “以前在飞思卡尔，总部那些人根本不懂手机晶片，就知道问我们什么时候能赶上高通。 我们说需要时间、需要资源、需要技术支持，他们就说市场不等人，然后继续砍预算，恶性循环。” 林辰拍了拍他的肩膀：“周宇，以前的事翻篇了。从今天起，你们只需要考虑技术问题，市场的问题我来解决。你们做出好晶片，我就能卖出去。” 周宇重重地点头，眼眶又红了。 下午两点，林辰离开蓝芯微电子，赶往首都国际机场。 飞机在下午四点半起飞，两个半小时后降落深城宝安机场。 --- 五月十一日，周一，天气晴。 蓝天科技结束了十天的超长假期，正式復工。 早上八点半，环球大厦的电梯就开始忙起来了。 员工们三三两两走进大楼，脸上都带著假期后的轻鬆和满足。 “假期过得怎么样？”前台的小姑娘问同事。 “回了趟老家，跟爸妈待了几天。你呢？” “去了趟三亚，晒黑了一圈。不过值了，公司发的三千块红包刚好够机票。” “林总真是太好了，去年过年发了二十个月年终奖，五一又发三千红包，这公司待著太有幸福感了。” “可不嘛，我同学在华为，听说我们发了二十个月年终奖，眼珠子都快掉出来了。” “我老东家波导更惨，听说快破產了。” “谁说不是呢，咱们一定要抱好蓝天这粗大腿。” “对对对，我要干一辈子。” 电梯门打开，大家说笑著走进电梯，各自去往自己的工位。 九点二十三分，林辰的办公室门被敲响。 “进。” 门打开后，苏晴领著四个男人走了进来。 她穿黑色吊带包臀裙，布料紧裹腰胯，胸线饱满，收出一道惊心动魄的弧度。 走在中间的是刘建国，今天穿了一件深蓝色的格子衫，黑色休閒裤，头髮理得整整齐齐，看起来比那天在城中村见到时精神了很多。 他身后跟著三个男人，年龄都在二十五到三十五之间，身材都很结实，目不斜视，纪律严明。 “林总，人带到了。”她说完，转身退了出去，顺手把门带上。 林辰从办公桌后面站起来，走到沙发区，指了指沙发：“坐，別站著。” 刘建国带著三个兄弟坐下，腰板挺得笔直，像是在部队里接受首长检阅。 “刘哥，介绍一下吧。”林辰坐到对面，目光扫过三个新面孔。 第68章 蓝盾安保，誓死为您效劳 刘建国点点头，指著坐在他左手边的第一个人。 “林总，这个叫王磊，侦察连退伍，跟我一批的。擅长格斗和驾驶，在部队开过装甲车。” 王磊二十七八岁的样子，国字脸，浓眉大眼，皮肤黝黑，坐姿端正。他朝林辰点点头，声音洪亮：“林总好。” 他又指向第二个人，看起来三十出头，脸上有一道浅浅的疤痕，从左边眉尾延伸到颧骨，让他的表情看起来有几分凶悍。 “这个叫张猛，特种大队退役，比我晚两届。擅长近身格斗和战术指挥，枪法在我们那批里排前三。” 张猛朝林辰点点头，没有说话，但眼神里感觉有杀气。 他指向最后一个人，年龄最小，看起来二十五六岁，戴著一副黑框眼镜，气质跟前面三个不太一样，多了几分斯文。 “这个叫李阳，信息工程兵退役，擅长电子对抗和网络安全。退役后在深城一家网络安全公司干过一年，技术不错。” 李阳推了推眼镜，笑了笑：“林总，我在部队主要搞通信加密和网络攻防，民用网络安全也懂一些。” 林辰听完介绍，满意地点点头。 四个人，两种兵种，覆盖了物理安全和网络安全两个维度。刘建国选人的眼光，比他预想的还要准，这次捡到宝了。 “刘哥，我上次跟你说的事，你跟他们说了吗？” 他点头：“说了。组建安保公司，负责公司的整体安保工作，同时作为林总您的贴身护卫。” “他们怎么说？” “都愿意。”他看了看身边的三个兄弟。 “王磊在工厂打工，一个月两千多，还经常加班，早就想走了。张猛在工地搬砖，一个月倒是有五千，风吹日晒，身体都快垮了。 李阳在网络安全公司，工资高点，一个月七千五，但公司经营不善，已经三个月没发工资了。” “所以我一打电话，他们立马就赶过来了。” 林辰看著这四个人，心里涌起一股复杂的情绪。 侦察连、特种大队、信息工程兵，都是部队里百里挑一的尖子。 退役后却只能去工厂打工、去工地搬砖、去发不出工资的小公司熬日子。 这不是他们的错，是这个社会还没学会如何安置这些为国家安全付出青春的人。 “好，我说一下我的想法。”林辰站起身，走到白板前，拿起记號笔。 “安保公司名字就叫蓝盾安保，掛在华天集团旗下，独立运营，独立核算。” 他在白板上写下蓝盾安保四个字，画了个圈。 “蓝盾的定位不只是给我配保鏢，而是为华天集团旗下所有公司提供全方位的安保服务。蓝天科技的工厂、研发中心、直营店，蓝芯微电子的实验室，都需要专业的安保力量。” 他转过身，看著刘建国。 “刘哥，你来做蓝盾安保的总经理，负责搭建整个安保体系，工资一万。王磊、张猛、李阳，你们三个做副总经理，工资八千，分管不同业务板块。” 刘建国猛地站起来，嘴巴张了张，半天说不出话来。 “林总，我...我就是个退伍兵，没管理过公司，这么大摊子我怕干不好。” 林辰笑了，走回沙发边坐下，示意刘建国也坐下。 “刘哥，这个职位先掛掛个名，方便你们招人。而且初期我会派专业的管理人员协助你，你不用一个人扛。” 他顿了顿，接著说。 “你现在要做的，是三件事。” “第一，招募人才。蓝盾安保需要两种人：一是退伍军人，尤其是特种作战、侦察、警卫这些专业的，身手过硬、品行端正； 二是专业安保管理人员，最好有大公司安保体系搭建经验的。初期规模先定一百人，后续根据需求逐步扩张。” “第二，制定製度。安保工作的流程、標准、应急预案，这些都要形成书面制度，不能靠感觉做事。尤其是直营店和工厂的安保，要有一套標准化的操作规范。” “第三，採购装备。车辆、通讯设备、监控系统、安检设备，这些都要配齐。具体的採购清单你列出来，我批预算。” 刘建国从口袋里掏出一个小本子，飞快地记著。王磊、张猛、李阳也拿出手机，在备忘录里记录。 “林总，装备这块，我想提个具体的需求。”张猛第一次开口，声音低沉浑厚。 “你说。” “车辆方面，建议至少配三辆。一辆作为林总您的专车，要防弹的。 现在市面上有进口的防弹轿车，比如奔驰s600 guard，能抵御步枪射击和手雷爆炸，价格大概五六百万。 另外两辆作为隨行车辆，不用防弹，但要性能好、空间大，方便快速反应。” 林辰想了想，五百万买一辆车，不算便宜，但他的安全值这个价。 “这些你列个清单，到时候统一採购。” 张猛点头：“明白。” 他接著说：“林总，还有一件事。蓝盾安保的办公地点，目前还没有。我们是租场地，还是...” “先在我们这里找一个区域办公吧，等蓝盾的业务稳定了，再考虑独立办公。” “好的。” 林辰看向李阳：“李阳，你的任务比较特殊。除了常规的网络安全防护，你还要负责商业安全。 隨著公司越做越大，盯著我们的人也会越来越多。竞爭对手、商业间谍、甚至是一些不怀好意的人，都可能对我们的核心技术和商业机密下手。” 李阳推了推眼镜，闪过一抹光芒。 “林总，您的意思是，要建立一套反窃密、反间谍的防御体系？” “对。”林辰点头。 “具体来说，几个方面。第一，公司的网络系统要进行安全加固，防止黑客入侵。第二，核心研发区域的物理防护要加强，包括门禁、监控、安检，未经授权的人员不得进入。 第三，员工的保密意识要培训，尤其是研发部门的，不能在外面乱说话。第四，对供应商和合作伙伴要进行安全审查，防止有人通过供应链渗透进来。” 李阳在本子上飞快地记录，时不时点头。 “林总，这些我都能做。以前在部队，我们搞的就是这个。” “好。”林辰站起身，活动了一下。 是蓝盾安保的註册资料，营业执照、公章、银行帐户，我这边会办理好。” 林辰拍了拍他的肩膀，语气轻鬆了一些。 “今天先这样，你们回去把招募计划、制度框架、装备清单列出来。办公场地的事，苏秘书会协助你们。” “另外，从今天起，刘建国你负责我的日常安保。我上下班、出差、见客户，你跟著。其他三个兄弟先负责公司的安防体系搭建，等蓝盾的架子搭起来，再轮换。” “明白。” 四个人站起来，敬了標准的军礼。 林辰回了一个不太標准的军礼。 “公司不是部队，不用敬礼这些。” “好的。” 刘建国带著三个兄弟走出办公室，门关上的一瞬间，林辰听到了走廊里传来的低声对话。 “建国，这老板靠谱啊，见面就给这么大权力。” “我说了，林总是贵人。咱们好好干，別给人家丟脸。” “放心吧，谁要是敢对林总不利，我第一个挡在前面。” “我也是。” 第69章 爆中爆，王中王 刘建国带著三个兄弟走出办公室后，走廊里的脚步声渐渐远去。 林辰坐回办公桌前，拿起桌上的咖啡喝了一口，已经有点凉了。 他按下內线:“再泡杯咖啡来，另外卢为冰来了吗？” 苏晴端著热咖啡进来的时候，脸上的表情有些微妙。 “林总，卢总其实九点就到了。” 他抬起头：“人呢？” “他说先在公司转转，熟悉一下环境。” 她把咖啡放在桌上，语气里带著几分笑意。 “我让行政的小姑娘带他，他说不用，自己走走就行。” 林辰愣了一下，隨即笑了。 这个卢为冰，做事確实有一套。 一般新入职的高管，第一天报到，要么待在会议室等老板召见，要么在办公室里看资料，谁会想到自己先在公司转一圈？ 他这是微服私访？ “也好，让先他转转吧。”林辰端起咖啡喝了一口。 “对了，咱们这几天的销量怎么样，有没有下滑？” “五一三天销量有所回暖，三天出货二十万台，目前每天稳定在四万台左右，呈缓慢下降趋势。 然后联通还追加了四十万台合约机订单，移动三十万，电信五十万。” 林辰点点头，对这个数据还是比较满意，月销百万，依然是爆款。 再加上合约机订单，那就是爆中爆，王中王。 合约机唯一的缺点就是利润低了点。 苏晴正要转身出去，林辰突然叫住了她。 “等等。” 她停下脚步，回头看著林辰。 “刘建国的妹妹，刘小雅今天来报到了吗？” 她想了想，点点头：“来了，不过她说下午还有课，入职后就回学校了。” “噢。”林辰喝了一口咖啡，手指敲了敲桌面。 “她说她们六月份毕业，那现在是五月，离毕业不到一个月了。我就在想，咱们是不是也该去大学里招一批应届生，储备一些新鲜血液。” 她愣了一下，表情变得有些微妙。 “林总，您说的是校招？” “对啊，校招。现在不是毕业季吗？” 苏晴笑了笑，斟酌著措辞，小心翼翼地说：“林总，校招…其实去年秋天就开始了。每年的秋招才是主力，从九月份一直持续到十二月。 像清华、北大、復旦、交大这些名校，很多大公司提前一年就把优秀的学生预订了。学生拿到offer，毕业直接去报到。” 林辰眉头微微皱起。 “那现在呢？” “现在五月份，秋招早就结束了，春招也基本上收尾了。各大公司的招聘名额基本都定下来了，该签三方的都签了。 咱们这时候去，好苗子已经被挑得差不多了，剩下的要么是考研失利的，要么是手里offer不满意还在观望的。虽说也能招到人，但跟秋招的质量没法比。” 林辰坐直了身子，表情有些懊恼。 他竟然把校招这事给忘了。 去年九月份他才穿越过来，那时候厂子都快倒闭了，哪有心思想校招？ 后来s1卖爆了，公司一路狂飆，研发、生產、销售、投资。 一堆事排著队等他决策，校招这种事压根没考虑过。 “你的意思是，咱们错过了最佳时机？” 苏晴点点头，又摇了摇头。 “也不能完全说错过。林总，以咱们公司现在的名气和待遇，就算去捡漏，也能捡到不少好苗子。 尤其是那些被大厂刷下来、或者对之前offer不满意的学生，蓝天科技对他们来说，可能是更好的选择。” “而且，除了综合类大学，还有很多专业性强的院校，比如深城大学、杭电、西电、成电这些，他们的学生可能不是清北復交那样的顶尖生源，但专业能力扎实，而且竞爭没那么激烈，现在去还能捞到一批不错的。” 林辰听了，若有所思。 “那你觉得，现在启动校招，还来得及吗？” 苏晴想了想，掰著手指算：“今天是五月十一號，如果这周把招聘需求定下来，下周联繫学校、发布招聘信息，再花两周去几个重点城市做宣讲、笔试、面试，六月中旬发offer，学生六月底毕业，七月初就能入职。时间上虽然紧，但不是不能做。” “那就做，就当练手了，完了直接筹备秋招。”林辰拍了一下桌子。 “你通知人事部的张敏，今天下午开个会，把各业务部门的应届生需求统计上来，所有部门都可以报。” 她飞快地在本子上记著。 “另外，招聘范围不限於深城。北上广深、杭州、成都、西安、武汉、南京，这些高校聚集的城市，都要覆盖。 重点院校包括但不限於清华、北大、復旦、上交、浙大、华科、西电、成电、哈工大、华南理工…” 林辰顿了顿，又补充道：“还有深城大学，离咱们近，学生质量也不错，尤其是计算机和电子工程相关专业的，可以多招一些。” 苏晴一条一条记完，抬头问：“林总，那招聘规模呢？预计招多少人？” 他想了想，伸出三根手指。 “先定一百人。如果质量好，可以追加到二百。” “好的林总，我这就去通知张敏。” 苏晴正要走，林辰又叫住了她。 “对了，刘小雅那边，你单独联繫一下。她不是深城大学市场营销专业的吗？让她帮咱们在学校里宣传宣传，再推荐几个靠谱的同学过来。可以给她发个校园大使的头衔，补贴一千块。” 苏晴笑了：“林总，您这是要物尽其用啊。” “能省则省。”他也笑了。 “再说了，她还没毕业就给公司干活，这叫提前培养归属感。” --- 此刻，卢为冰正站在二十楼的深蓝系统研发部门口，透过玻璃门看著里面的工位。 工位不算大，但布局很合理。 开放式办公区中央是一排排长桌，靠墙是一圈独立的小隔间，角落里还有几间用玻璃隔开的会议室。 墙上贴著深蓝系统的架构图和技术路標，白板上写满了各种技术术语和进度节点。 几个工程师正围在一起討论问题，有人在画图，有人对著屏幕敲代码，气氛热烈但不嘈杂。 卢为冰没有推门进去，只是站在门口看了几分钟，然后转身继续往前走。 他走过天天互娱的办公区，看到墙上的游戏海报。 《2048》《跳一跳》《疯狂的小鸟》《欢乐斗地主》《欢乐麻將》《象棋》 透过玻璃窗，他看到里面的工位上，几个年轻人正对著电脑调试游戏画面，屏幕上是一个蓝色的小鸟在绿色管道间上下翻飞。 “疯狂的小鸟。”他念叨了一遍这个名字，嘴角微微上扬。 他在天语的时候研究过蓝天科技的游戏业务，知道这几款小游戏的日活跃用户已经突破了三百万，光是卖欢乐豆和道具，一个月就能赚上百万。 这种把游戏和手机深度绑定的玩法，国內其他手机厂商想学都学不来。 第70章 欢迎加入蓝天科技。 接著，他走到了创世中文网的办公区。这边安静很多，编辑们大多戴著耳机，对著屏幕审稿。 墙上贴著一份榜单，上面写著本周畅销榜top10，排第一的是一本叫《斗破苍穹》的小说。 这本书的作者他知道，是个叫土豆的，才写了一本书。 三月份的时候，创世中文网给出百万签字费，稿费另算，在网上引起巨大轰动。 搞的他都有点心动了，工作十几年，年薪也不过两百万。 卢为冰在门口站了一会儿，看到一个编辑正在跟作者打电话：“张哥，你这章的节奏可以再快一点，读者反馈说铺垫太长了…” “喂，你都三分钟没更新了，刀片都寄到我这里了。” “喂，你怎么回事，主角中途怎么变性了？” 他摇摇头，网文圈的事搞不懂，转身离开。 又走了几步，他看到了理財宝的办公区。 这边的氛围跟前面几个完全不同，安静、严肃，每个人都盯著屏幕上的数据表格，偶尔有人低声討论几句。 墙上贴著各种风险提示和合规要求，还有一个巨大的电子屏，上面实时显示著理財宝的用户数和募资金额。 用户数：4，215，887 募资金额：16，023，000，000 卢为冰看著那个数字，深吸一口气。 一百六十亿。 他之前在天语的时候，只知道蓝天科技卖手机赚了不少钱，也听说理財宝搞得很火，但亲眼看到这个数字，衝击力完全不一样。 这么多钱，光利息保守估计也要三十亿吧？ 他掏出自己的s2，打开理財宝，看著里面十万的余额。 要不要把钱转出来，然后提桶跑路？ 最后，他走到了走廊尽头的一间办公室门口。 门半开著，里面是一个四十多岁的男人，正对著电脑敲键盘，桌上摆著一摞厚厚的文件，旁边放著一个水杯，杯壁上印著蓝天科技研发部的字样。 他沿著走廊往回走，在二十楼转了一圈，最后停在了林辰办公室门口。 门关著，但透过磨砂玻璃，可以看到里面有人影在晃动。 他抬手敲了敲门。 “进来。” “卢总，转完了？”林辰转过身，笑著问。 卢为冰愣了一下说道：“林总您知道？” “苏晴跟我说了，你九点就到了，没让她带，自己逛去了。”林辰走回办公桌后面坐下，指了指对面的椅子。 101看书 看书就来 101 看书网，101??????.??????超方便 全手打无错站 “坐吧，说说感受。” 他坐下，沉默了几秒，像是在组织语言。 “林总，我在天语两年，接触过很多手机厂商，也参观过不少公司的研发中心。但说实话，蓝天科技的研发氛围，是我见过最好的。” “怎么说？”林辰靠在椅背上，饶有兴致地看著他。 “第一，目標清晰。我在研发部门口站了一会儿，看到墙上的技术路標，从s1到s3，每一代產品的技术叠代路径都很清楚，不是走一步看一步。” “第二，士气高涨。我路过几个办公区，看到的不是那种死气沉沉的加班氛围，而是一种…怎么说呢，一种我们在做一件了不起的事的感觉。” “第三四五六七八九...” 林辰点点头，没有反驳。 “卢总，你说得都对，但有一个问题你没提到。” “什么问题？” “管理混乱。”他的表情变得严肃起来。 “公司发展太快了，去年九月才几个人，现在已经七百多號人了。部门之间各自为政，资源重复投入，沟通成本越来越高。光是各种工作群，公司內部就建了七八十个，消息根本看不过来。” 卢为冰听著，眉头微微皱起。 他沉吟了几秒，开口道：“林总，这些问题，本质上是一个问题。 公司缺少一个统一的运营管理体系。” “你说得对。”林辰从桌上拿起一份文件，递给卢为冰。 “这是我让苏秘书整理的，公司目前存在的问题清单。你看看，然后给我一个解决方案。不用急，两周之內给我就行。” 卢为冰接过文件，翻开第一页，上面密密麻麻列了几十条问题。 研发和生產脱节、销售和库存信息不同步、各部门kpi互相衝突、岗位职责不清晰、內部流程繁琐…… “林总，这些问题，我爭取一周之內给出方案。” 他合上文件，语气篤定。 “不著急，先把人认全，把业务摸透。方案可以慢慢想，但方向要对。” “明白。” 办公室里安静了几秒。 “卢总，你知道我为什么一定要把你挖过来吗？” 卢为冰摇摇头。 “因为我知道，我不是一个合格的管理者。”林辰站起来，看著卢为冰。 “我能看到方向，能看到未来，但我不懂怎么把一群人组织起来，朝著同一个方向高效地跑。 这是你的专长。” “林总，您太谦虚了。”卢为冰笑了笑。 “不是谦虚，是自知之明。” “我这个人，擅长从0到1，但不擅长从1到100。公司小的时候，我一个人说了算，效率最高。 但公司大了，几百號人、几千號人，不能再靠一个人拍脑袋做决定，需要制度、需要流程、需要体系。” 他顿了顿，语气变得更加认真。 “所以我把你请来，就是让你帮我搭这个体系。从今天起，公司的日常运营、內部管理、流程优化，全交给你。我只看结果，不问过程。” 卢为冰深吸一口气，站起来。 “林总，您放心。我一定不会让您失望。” 林辰也站起来，伸出手。 “欢迎加入蓝天科技。” 两只手紧紧握在一起。 卢为冰没有急著走，而是从公文包里抽出一份厚厚的文件，重新坐回了椅子上。 “林总，说到计划和方向，我这里有一份东西，想请您看看。” 林辰接过文件，封面印著几个大字：《2009年上半年中国手机市场调研报告》。 “你什么时候弄的？”他有些意外。 “嗨，这不是前几天放假没事就做了些调研嘛。”卢为冰笑了笑，语气轻鬆，但眼眶下面淡淡的乌青暴露了他的疲惫。 “在天语的时候，我就一直在跟踪行业数据。这次过来，我把前五个月的数据重新整理了一遍，加了一些自己的分析。 不一定全对，但应该有点参考价值。” 第71章 卢十瓦还是二十瓦？ 林辰翻开报告，第一页是一张表格，按价格区间和品牌分类，列出了2009年1月至4月中国市场销售的几乎所有主流机型。 一千到两千元价位段，密密麻麻列了几十款机型。 诺基亚的5320xm、5530xm，三星的s5230c，摩托罗拉的em30，索尼爱立信的w595。 国產品牌里，天语的d98、c280，金立的l800，步步高的i6，oppo-real t9还有魅族的m8。 “老卢，这份报告的数据量不小啊。” “数据只是一方面，关键是趋势。”卢为冰往前坐了坐，指著报告的第八页。 “林总，您看这个。今年前四个月，国內手机市场总销量约六千五百万台，其中国產品牌占比不到四成，而s2就占了快两成。 但在国產品牌內部，有一个非常明显的变化，智能机的占比在快速提升。 一月份的时候，国產品牌出货里智能机不到百分之五，到了四月份，这个数字已经接近百分之十五。” “也就是说，三个月翻了三倍。” 林辰点点头，这个趋势他当然知道，但听卢为冰用数据讲出来，感觉更清晰了。 “竞品方面呢？”他问。 卢为冰翻到第三页，上面列了三款他认为最具威胁的机型。 “第一款，诺基亚5530xm。这是诺基亚上半年主推的音乐智能机，2.9英寸电阻屏，塞班s60系统，320万像素摄像头，售价1980元。 诺基亚的品牌號召力加上塞班的用户基础，这款机子对我们s2的威胁最大。 虽然它的屏幕比我们小，没有快充，但诺基亚三个字在消费者心里的分量，我们暂时还比不了。 而且我得到消息，诺基亚n97即將在国內铺货上市，到时候对我们的销量影响肯定不小。” “第二款，三星s5230c。3.0英寸电阻屏， touchwiz界面，300万像素，售价1680元。 三星的优势在屏幕和外观设计，他们的手机確实好看，很多年轻用户就是衝著顏值去的。” “第三款，魅族m8。虽然卖得不多，但它的意义不在於销量，而在於它是第一款被消费者认可的国產智能机。 电容屏、全触控、类iphone的交互逻辑，这些卖点在高端用户群体中很有號召力。 而且m8的用户忠诚度极高，论坛里那些煤油，比诺基亚的粉丝还狂热。” 卢为冰合上报告，看著林辰。 “林总，所以我想问您，蓝天科技接下来的计划是什么？ s2的销量虽然在慢慢回落，但依然很能打。可我们不能只靠一款手机吃一年，下半年必须有新產品接上。 s3的进度我大概了解一些，但具体的时间节点、產品定位、定价策略，我还需要確认。” 林辰拿著报告，没有立刻回答。 卢为冰的分析很到位，比他自己想的还要细。 “卢总，你觉得蓝天科技的护城河是什么？”林辰突然问了一个看似不相关的问题。 他想了想，回答道：“系统。深蓝系统的流畅度和易用性，是目前所有国產手机里最好的，甚至不比iphone差。 而且系统是软实力，硬体可以抄，系统很难抄。诺基亚想做一套流畅的触控系统，至少要两三年。” “还有呢？” “生態。游戏、小说、音乐、理財，这些东西虽然不是刚需，但它们让用户觉得，买蓝天手机不只是买一部手机，而是买了一个生活方式。 其他厂商想复製这套生態，还需要很长时间。” “还有呢？” 他愣了一下，思索了几秒，眼睛突然亮了。 “还有充电快，算是一个核心优势。” 林辰嘴角勾上，突然想起一个很有趣的问题。 “你觉得10瓦快充怎么样？” 卢为冰愣了一下，下意识地回答：“10瓦？可以说是革命性的技术，在行业里已经是…遥遥领先了。 我们s2的10瓦，充电速度比他们快一倍，用户体验上的差距是碾压级的。” “遥遥领先？”他憋著笑，重复了一遍这四个字。 卢为冰不明所以，认真地点了点头：“对，遥遥领先。 这个词很准確。 10瓦快充，就是遥遥领先。 不管是苹果、诺基亚、三星还是摩托罗拉，在充电速度上都跟我们差了一个时代。” “o(n_n)o哈哈~” 林辰终於忍不住笑了出来。 “遥遥领先…老卢，你这四个字，以后可以多说说。” 他被笑得有些莫名，挠了挠头：“林总，我说错什么了吗？” “没有，说得太好了。”林辰摆摆手，努力让自己恢復严肃。 林辰站起身，走到他面前，拍了拍他的肩膀，转身按下內线。 “苏晴，进来一下。” 她推门进来，手里拿著一个文件夹。 “林总，您叫我？” “卢总的入职手续都办好了吗？” 苏晴翻开文件夹，点点头：“办好了。办公室在您隔壁，门牌、工牌、电脑、邮箱都配齐了。薪酬、期权协议也签完了，就等您签字確认。” 林辰接过文件夹，翻到最后几页，拿起笔签下自己的名字。 “好，你现在发一封全员邮件，正式公告卢为冰出任蓝天科技副总裁，即日生效。” 她应了一声，转身要走。 “等等。”林辰叫住她，想了想，又补充道。 “邮件里加一句，卢总將全面负责公司日常运营管理，各部门直接向卢总匯报。』” 苏晴愣了一下，看了一眼卢为冰，又看向林辰，眼神里闪过一丝惊讶。 这是放权的信號。 而且是全权。 “好的林总，我这就去发。” 苏晴走出办公室，门关上后，卢为冰有些不好意思地说：“林总，这…一上来就把所有部门都交给我，是不是太快了？” “快吗？”林辰笑了笑。 “老卢，你三十三岁，正当年。在天语能做到海外事业部总经理，能力肯定没问题。 公司现在七百多號人，我管不过来，也不擅长管。你是专业的，放手去干。出了问题我兜著，有了成绩算你的。” 卢为冰张了张嘴，想说点什么，最终只重重地点了点头。 在心里说了一句，林总，我以后就是你的人了。 第72章 卢副总裁，早点下班 十分钟后，全公司所有人的邮箱里都收到了一封置顶邮件。 发件人：苏晴 主题：【人事公告】关於卢为冰先生出任蓝天科技副总裁的通知 全体员工： 经公司研究决定，任命卢为冰先生为蓝天科技副总裁，全面负责公司日常运营管理，即日起生效。 卢为冰先生曾任天语手机海外事业部总经理，拥有丰富的手机行业经验和跨国管理能力。他的加入，將进一步提升蓝天科技的运营效率和全球化水平。 即日起，公司各部门直接向卢总匯报工作。 让我们共同欢迎卢总的加入！ 蓝天科技人力资源部 2009年5月11日 邮件发出去不到五分钟，整个办公区就热闹了起来。 研发部的群里，陈默第一个发言：“欢迎卢总，终於有人管运营了，咱们可以专心搞技术方向了。” 王胖子跟著起鬨：“卢总好，生產部隨时待命，保证不拖后腿。” 赵大海也冒了出来：“销售部欢迎卢总，海外市场的事，以后多指导。” 赵琳发了三个鼓掌的表情：“理財宝团队欢迎卢总，期待在卢总带领下更上一层楼。” 李眼镜发了一张蓝光x1的渲染图，配文：“蓝光团队欢迎卢总，新机已备好，等您检阅。” 群里一片热闹，卢为冰拿著手机，一条一条看完，心里涌起一股暖流。 他在天语的时候，虽然也是高管，但从来没感受过这种氛围。 他抬起头，看向林辰。 “林总，公司氛围真好。” 林辰笑了：“那是因为大家现在都干劲十足。以后有麻烦事、糟心事，你帮我处理好了，別让他们分心。” 卢为冰站起身，郑重地说：“林总，我记住了。” “去吧，先去你办公室看看，苏晴应该已经把东西都备好了。” 他的办公室就在林辰隔壁，面积小了一半，但布置得很实用。 一张l型办公桌，上面摆著两台24寸显示器，一台是公司配的蓝天电脑，另一台是他自己带来的macbook。 靠墙是一排白色文件柜，窗台上放著一盆绿萝。 他在办公桌后面坐了一会儿，把这间办公室的每一个角落都看了一遍。 然后打开电脑，登录公司內部系统，开始看资料。 人事架构、財务数据、產品路线图、供应链状况、销售渠道。 一份接一份，像海绵吸水一样往脑子里灌。 这一看，就是一整天。 中午饭是行政送来的盒饭，两荤一素，他扒拉了几口就继续看。 下午四点，他的手机震了，是林辰发来的消息：“老卢，別太拼，慢慢来。” 他回復了一个ok的手势，继续埋头看。 晚上七点，办公室的门被敲响。 “进来。” 门推开，苏晴端著一杯咖啡走进来，放在桌上。 “卢总，林总让我提醒您，该下班了。” 卢为冰抬起头，揉了揉酸胀的眼睛，看了眼电脑右下角的时间。 19:03。 这么早就下班吗？ 有点不习惯啊。 “好，谢谢苏秘书。我再待一会儿，把这份供应链报告看完就走。” 苏晴张了张嘴，想说点什么，最后还是没开口，转身退了出去。 他端起咖啡喝了一口，继续盯著屏幕。 第二天早上八点半，卢为冰准时出现在办公室里。 昨晚他十一点才离开公司，今天又提前半小时到岗。不是刻意表现，是天语时期养成的习惯。 手机行业竞爭激烈，早起的鸟儿有虫吃。 他打开电脑，调出昨天整理的材料，开始写方案。 公司的问题清单他昨晚已经看完，一共四十七条，按紧急程度分成了三类：紧急且重要、重要但不紧急、既不紧急也不重要。 今天上午，他要解决第一类。 九点整，他按下內线，拨通了行政部的號码。 “让各部门负责人十点钟到一號会议室开会，林总不参加，就我们几个。” 电话那头愣了一下，隨即应下：“好的卢总。” 十点整，一號会议室里坐满了人。 陈洋、陈默、王胖子、赵大海、赵琳、周凯、张远、王强、李眼镜……蓝天科技所有业务部门的负责人全部到齐。 卢为冰坐在主位上，面前摊著一份会议议程，是昨晚加班写的。 “各位，昨天林总发了公告，让我负责公司日常运营。今天叫大家来，不说废话，三件事。” 他开门见山，没有任何铺垫。 “第一，从今天起，每周一上午十点，各部门负责人向我匯报上周工作进展和本周计划。匯报材料统一格式，word文档，不超过三页纸，不要ppt。” “第二，从今天起，每个部门每两周提交一份运营简报，內容包括但不限於：核心指標变化、遇到的问题、需要的支持。简报发给我的同时抄送林总，但不需要等林总批覆，我先处理。” “第三，从今天起，跨部门协作事项，涉及两个以上部门的，由发起部门负责协调。协调不了的，升级到我这里。禁止在群里吵架，禁止互相甩锅。” 会议室里安静了几秒。 陈默第一个开口：“卢总，这些要求没问题，研发部能执行。” 王胖子跟著点头：“生產部也没问题，就是希望其他部门提需求的时候能提前一点，別每次都是急活。” 赵大海笑了笑：“销售部配合，但有个小建议，能不能建一个共享文档，各部门的计划和进展放在一起，大家都能看到，省得来回问。” 卢为冰看了他一眼，点了点头：“这个建议很好，我让it部门做个內部协同平台，爭取儘快上线。” 赵琳举手：“卢总，理財宝这边资金规模比较大，涉及合规和风控，能不能申请单独匯报？” “可以，每两周一次，你直接约我时间。” 会议只开了二十分钟，比预想的短了很多。 散会后，卢为冰回到办公室，继续看资料。 中午十二点，林辰推门进来，手里端著两个饭盒。 “老卢，吃饭。” 卢为冰抬起头，愣了一下：“林总，您怎么亲自送过来了？” “顺路。”他把饭盒放在桌上，自己拉过一把椅子坐下。 “公司食堂的，红烧肉盖浇饭，味道还行。你尝尝。” 第73章 蓝天品牌的价值 卢为冰打开饭盒，拿起筷子，夹了一块红烧肉放进嘴里。 “嗯，確实不错。食堂在几楼？” “三楼，以前是租给別人的，上个月我们收过来改成食堂。员工午餐免费，晚餐半价，夜宵免费。” 他点点头，没说什么，低头吃饭。 林辰也不说话，两个人就这么安静地吃完了一顿饭。 收拾饭盒的时候，他突然开口：“老卢，上午的会开得怎么样？” “还不错，各部门配合度很高。” “有没有人不服？” 他想了想，摇了摇头：“没有。公司氛围確实好，大家都想把事做成，没有那种勾心斗角的人。” “那就好。”林辰站起身，拍了拍他的肩膀。 “走吧，咱们去研发部看看。” 他们走出办公室，沿著走廊往研发部的方向走去。 这是他入职后第一次跟林辰一起巡视业务部门，心里多少有些期待。 他想看看，这个让他在天语时就注意到对手团队，到底藏著怎样的秘密。 在二十楼的研发部在东侧，占了整整半层。 玻璃门后面是一排排整齐的工位，墙上贴著各个项目的时间节点图，白板上写满了技术术语。 林辰推门进去，几个工程师抬头看了一眼，又低头继续干活。 没有那种老板来了的紧张感，倒像是习惯了老板隨时出现。 “李眼镜呢？” “李总在蓝光实验室，调最后样机。”一个戴著鸭舌帽的年轻人指了指走廊尽头。 林辰点点头，带著卢为冰穿过办公区，推开实验室的门。 这是一间不大的房间，墙上掛著各种测试设备，示波器、频谱仪、信號发生器，密密麻麻。 工作檯上摆著几台拆开的手机，电路板、屏幕、电池散落一地。 李眼镜正站在工作檯前，手里捏著一台黑色的翻盖手机，眉头紧锁，像是在思考什么问题。 “老李，忙著呢？”林辰出声。 李眼镜抬起头，眼镜片后面的眼睛瞬间亮了起来。 “林总，您来了！正好，快来看看这个。” 他把手里的手机递过来，脸上带著掩不住的兴奋。 林辰接过来，翻来覆去看了几遍。 这是一台翻盖手机，闭合时正面是一块镜面材质，中间嵌著一块小副屏，隱约显示著时间和信號。 机身通体黑色，但不是那种廉价的塑料黑，而是带著金属质感的深空灰，在灯光下泛著淡淡的光泽。 他翻开盖子，咔噠一声，清脆利落。 里面是一块3.5英寸的主屏，下面是金属拉丝质感的键盘，按键排列整齐，回弹力度適中。 “这就是蓝光x1的最终版样机？”林辰问。 “对，昨晚刚装出来的。”李眼镜凑过来，指著手机各个部位介绍。 “外壳用的是镁合金中框加陶瓷质感后盖，手感温润不滑手。转轴寿命测试做了十万次，开合阻尼感调到最舒服的状態。” “配置方面，主屏和电池跟s2共用一套方案，降低成本。晶片用联发科的mtk6253，只支持2g，但做了偽双卡双待，两张卡可以同时待机。” 他顿了顿，指著充电接口。 “最大的改进在这里，正反都能插的充电口。虽然还没达到type-c的標准，但用户再也不用对著充电口对准半天了。” 卢为冰一直在旁边听著，这时候忍不住伸手拿起样机，翻开盖子试了试。 转轴的手感確实好，不松不紧，开合时有一种精密机械的质感。键盘的反馈也很清晰，每个按键按下都有明確的段落感。 “充电速度呢？”卢为冰问。 “10w快充，跟s2一样。”李眼镜回答。 他点点头，把手机翻来覆去看了好几遍，又点亮屏幕试了试系统流畅度。 深蓝系统在这台翻盖机上的適配做得很好，界面简洁，操作跟手，跟s2的体验基本一致。 他放下手机，抬头看向林辰。 “林总，这款手机，您打算定价多少？” 林辰没有直接回答，看向李眼镜。 李眼镜说出之前商量好的方案：“我们內部討论过，1199元。首发给个优惠，前十万台1099元，限时限量，製造紧迫感。” 他听完，眉头微微皱起。 “1199…”他念叨著这个数字，摇了摇头。 “李总，这个价格，是不是定低了？” 李眼镜愣了一下：“低了吗？s2才1699，蓝光x1是翻盖机，配置跟s2比还有些差距，定1199正好拉开价差。而且翻盖机市场本来就不大，定太高怕卖不动。” 卢为冰没有反驳，而是从口袋里掏出自己的手机，点开一个网页，递给李眼镜。 “你看看这个。” 李眼镜接过来一看，是步步高i6青花瓷的產品页面。 翻盖设计，白色机身，青花瓷图案，售价1799元。 “步步高i6，配置还不如咱们。屏幕2.8英寸，电池900毫安，充电5w，系统还是mtk公版。就这，卖1799，一个月还能卖大几万台。” 他停顿了一下，又点开另一个页面。 “你再看看这个。索爱 t707：镜面翻盖、环形呼吸灯、手势静音，圆形键盘，卖1500元。” 李眼镜看著屏幕上那些產品的售价，眉头越皱越紧。 “卢总，您的意思是咱们定低了？” “不只是定低了，而是太低了。”卢为冰把样机拿在手里，掂了掂。 “李总，我问你一个问题。如果把蓝天科技的logo遮住，把这台手机贴上诺基亚或者三星的牌子，你觉得应该卖多少钱？” 李眼镜想了想，老老实实回答道：“诺基亚的话，翻盖智能机，10w快充，3.5寸屏，正反插接口，怎么也得五六千吧。” “那三星呢？” “差不多，三星的翻盖机一向贵，七八千都有可能。” “那就对了。”他把手机放回桌上，看著林辰。 “林总，咱们的问题不是定价太高，是定价太低了。s1卖999，是为了活下去，没办法。s2卖1699，是为了快速占领市场，回笼资金，可以理解。 但这第三部手机...” 第74章 深蓝系统联盟？ 他吐出一口气，语气变得严肃。 “但蓝光x1和后面的s3，不能再走低价路线了。长期低价，消费者只会认为蓝天是个廉价品牌。 等以后咱们想卖高端机的时候，品牌形象就定死了，想拉都拉不回来。” 李眼镜张了张嘴，欲言又止。 卢为冰看出他有话想说，示意他讲。 “卢总，我之前考虑的是，价格低一点，走量，让更多人用上深蓝系统。系统用户多了，生態才能起来，应用商店、游戏、小说这些才能赚钱。” “这个想法没错，但不是唯一的路。” 他摇摇头，走到白板前，拿起记號笔画了两个圈。 “系统推广，不一定非要靠卖手机。你看谷歌的安卓，开源的，三星、htc、摩托罗拉都在用，用户量比咱们大多了。 微软的windows mobile，收费授权，也有不少厂商用。” 他在两个圈之间画了一条线。 “咱们的深蓝系统，也可以走这条路。开源、半开源、收费授权、免费授权，总会有厂商愿意用。不一定非要靠低价卖手机来堆用户量。” 李眼镜愣住了。 他做了这么多年技术，从来没想过系统可以单独授权。 林辰站在旁边，一直没说话，嘴角微微上扬。 卢为冰说的这些，他一直在考虑。 但之前公司人手不够，系统生態还没成熟，也就拖著了。 “老卢，你继续说。” 他在白板上写了几个关键词。 “品牌定位。蓝天科技要做的不只是一家手机厂商，而是一家科技公司。 手机是我们的核心產品，但不是唯一的產品。 我们有系统、有晶片、有生態、有快充，这些东西的价值，不比手机本身低。” 他转过身，看著李眼镜。 “所以蓝光x1的定价，不能只看成本和竞品，还要看品牌价值。1199这个价格，对不起这台手机的品质，也对不起蓝天科技这四个字。” 李眼镜沉默无言。 他做技术出身，对品牌溢价这些东西確实不太敏感。 脑子里想的都是把產品做好、把成本压下来、把量卖上去。 但卢为冰说得对，长期低价，品牌就废了。 “卢总，那您觉得定价多少合適？”他问。 卢为冰看向林辰，林辰示意他继续说。 “至少1999或者更多。”他报出一个数字。 李眼镜倒吸一口凉气。 “1999？那不是比s2还贵？” “s2是滑盖，蓝光x1是翻盖。翻盖机的生產成本本来就比滑盖高，转轴、排线、双屏，这些都是成本。”卢为冰指了指样机。 他又补充道：“你看看日系翻盖机，夏普、松下、nec，哪个不是卖三四千？” 李眼镜还是有些不放心。 “卢总，1999的话，用户会买帐吗？咱们的品牌溢价还没到那个程度把。” “所以需要產品力来支撑。”卢为冰又拿起样机，开始解释。 “10w快充、正反插接口、深蓝系统、镁合金中框、陶瓷质感后盖。这些卖点，放在诺基亚和三星身上，能卖五六千。咱们卖1999，已经是良心价了。” “而且，蓝光x1的定位不是走量，是立品牌。让用户知道，蓝天科技不只会做便宜货，也能做出高品质的手机。” 李眼镜沉默了好一会儿，缓缓点头。 “卢总，我明白了。” 他看向林辰，像是在等最终决定。 林辰从头到尾听完，心里已经有了判断。 “老卢说得对。”他终於开口。 “s1是为了活下去，s2是过渡，从蓝光x1和s3开始，蓝天科技要重新定义品牌定位。 我们不做廉价机，我们做高品质、高体验、高性价比的產品。价格可以高，但要让用户觉得值。” “1999这个价格，我觉得可以。但首发还是要给点诚意，前十万台1899，给第一批用户一个惊喜。” 李眼镜连忙点头，从口袋里掏出本子记下来。 “还有一件事。”他看向李眼镜。 “系统授权的事，你心里有个数。 以后可能会有其他厂商找我们授权，技术上的事，你们要有个准备。” 李眼镜愣了一下，隨即反应过来。 “林总，您的意思是深蓝系统要单独卖？” “不只是卖系统，是卖整个生態。”林辰笑了笑。 “游戏、小说、音乐、应用商店，这些都可以跟著系统一起授权出去。其他厂商装了我们的系统，就得用我们的应用商店，用户在应用商店里花的钱，我们也能分一杯羹。” 李眼镜深吸一口气。 这个商业模式的想像力，比单纯卖手机大太多了。 “林总，我明白了。技术上没问题，深蓝系统的架构本来就是模块化的，剥离硬体只需要调整底层驱动，三个月之內就能拿出独立的系统包。” “好。”林辰拍了拍他的肩膀。 “蓝光x1你继续盯，1999的定价，1899的首发优惠，就这么定。爭取七月上市，別拖。” “明白。” 李眼镜转身回到工作檯前，拿起样机继续调试，手指在屏幕上飞快滑动，嘴里念叨著什么。 从蓝光实验室出来，林辰和卢为冰没有回办公室，而是直接坐电梯下到十九楼。 这里是蓝天科技的核心研发中心，s3的项目组就设在这里。 走廊两侧是玻璃隔断的实验室，透过玻璃可以看到里面穿著白色防静电服的工程师们，正对著各种仪器设备忙碌。 “林总，s3的项目组现在有320人，是公司规模最大的研发团队。”卢为冰边走边介绍，他入职第一天就把所有项目组的资料都过了一遍。 走到走廊尽头，是一扇需要刷卡才能进入的金属门。 卢为冰掏出工牌刷了一下，滴的一声，门锁弹开。 推门进去，是一个比蓝光实验室大三倍的空间。 这里是s3的系统集成实验室，所有硬体和软体在这里完成最后的联调和测试。 “林总！卢总！” 陈默正站在一张工作檯前，手里拿著一块电路板，另一只手拿著万用表，正在测量某个节点的电压。 看到两人进来，他连忙放下手里的工具，快步迎了上来。 第75章 S3亮相，產能困局 “陈默，s3怎么样，有样机了吗？拿出来看看。”林辰开门见山。 陈默脸上露出笑容，转身走到工作檯后面的保险柜前，输入密码，打开柜门，从里面取出一个黑色的盒子。 盒子不大，长方形，表面是磨砂质感，上面印著深蓝色的“s3”字样。 他把盒子放在工作檯上，打开盒盖。 林辰凑过去，看到一台手机静静地躺在黑色的海绵衬垫里。 他伸手拿起手机，第一感觉是薄。 比s2薄了很多，握在手里有一种轻盈但扎实的感觉。 机身背面是玻璃材质，细腻磨砂质感的ag玻璃。 机身中框是金属的，深灰色，表面做了喷砂处理，边缘有细微的倒角，握在手里不割手。 “玻璃后盖加金属边框。”林辰念叨著，这正是他当初提出的设计要求。 他翻过手机，正面是一块黑色的屏幕，息屏状態下几乎和边框融为一体，看不出边界。 “这是3.5英寸的电容屏，解析度480x320。”陈默在旁边介绍，语气里带著掩不住的自豪。 “林总，您开机看看。” 林辰长按电源键，三秒钟后，屏幕亮了起来。 深蓝系统的logo在屏幕中央浮现，十几秒钟后消失，进入锁屏界面。 他愣了一下。 锁屏界面不再是s2上那种静態壁纸，而是一张动態的深海画面，深蓝色的海水在缓缓流动，气泡从底部向上浮起，阳光透过水麵洒下来，形成斑驳的光影。 “这屏幕效果可以啊”林辰忍不住讚嘆。 显示效果太惊艷了。 色彩鲜艷但不刺眼，黑色纯净得像墨水，白色明亮但不发灰，对比度和饱和度都比s2好了不止一个档次。 他林辰用手指在屏幕上滑动了一下。 那种顺滑感，跟s2完全不是一个层次。 手指轻轻一划，屏幕就跟著手势移动，没有任何延迟和卡顿，像是指尖直接粘在屏幕上一样。 他点开设置，查看系统信息。 处理器那一栏写著：高通qsd8250，1ghz。 內存：488mb ram + 512mb rom。 存储空间：32gb。 “1ghz的处理器？”他抬头看向陈默。 “对，高通第一代驍龙，主频1ghz，比市面上主流的500mhz处理器快了一倍。”陈默指著手机屏幕上的参数。 “我们做了性能测试，这颗晶片的浮点运算能力是s2用的mtk6268的八倍，图形处理能力是十倍以上。” 他点点头，退出设置，点开相机。 后置摄像头是500万像素，带自动对焦和led闪光灯。 他对准实验室对面的白板拍了一张照片，照片放大后，白板上写的字清晰可见，噪点控制得很好，色彩还原也很准確。 前置摄像头是30万像素，算是普通配置。 接著，他测试了type-c接口。 拿出数据线，不用对准方向，隨便一插就进去了，正反都能插，比micro-usb好了太多。 这一点成功解决了墨菲定律，第一次插，必定出错的问题。 插上充电器，屏幕上弹出一个充电动画。 “电池呢？”林辰问。 陈默翻开手机背面的技术参数標籤，指著其中一行。 “硅负极鋰电池，容量1600mah。能量密度比传统鋰电池提升了30％，支持15w快充，循环寿命800次以上。正常使用能撑一天半，轻度使用能撑三天。” “一天半…”林辰念叨著这个数字，嘴角微微上扬。 2009年的智慧型手机，普遍都是一天两充，甚至一天三充。 蓝天s3能做到一天半一充，绝对是一个巨大的卖点。 s3这套配置，放在09年，绝对是旗舰机。 甚至比同年发布的iphone 3gs还要强。 iphone 3gs的处理器才600mhz，电池才1220mah，摄像头才300万像素。 s3在每一项参数上都超越了iphone 3gs。 “陈默，什么时候能出量產版？”林辰把手机放回盒子里，抬头问道。 “硬体方面，pcb设计已经定稿，关键元器件都在採购和备货。 快充晶片五月底能回片，type-c接口已经开始小批量生產，屏幕六月中旬能批量供货，硅负极电池也在中聚雷天的產线上调试，预计六月底能稳定量產。” 他顿了顿，接著说。 “软体方面，深蓝系统2.0的开发进度百分之八十，核心功能已经完成，还在优化细节和修復bug。 应用商店、游戏、小说、音乐这些生態应用的適配工作也在同步进行。” “综合来看，如果一切顺利，七月底能出第一批量產版，入网审批后，八月初可以上市。” 林辰皱了皱眉。 八月上市。 比原计划的十月提前了两个月。 但问题是，供应链能跟上吗？ “华屏光电那边的电容屏，產能怎么样？”他问出最关心的问题。 陈默的脸色变得不太好看。 “林总，正想跟您说这事。华屏光电的电容屏，目前月產能只有五万片。” “五万？”林辰的眉头皱得更紧了。 s3如果八月上市，按照s2的经验，第一个月的销量至少两百万台起步。 五万片的月產能，连零头都不够。 “蔡荣军那边怎么说？”林辰追问。 他嘆了口气：“蔡总说，目前刚刚投產，而且產线还在爬坡阶段，短期內產能很难大幅提升。他承诺六月底能把月產能提升到十万片，八月底到二十万片，年底到五十万片。” “年底五十万…”林辰摇了摇头，这个速度太慢了。 旁边的卢为冰一直没有说话，这时候突然开口了。 “陈总，华屏光电的电容屏產能不足，能不能找其他供应商？比如夏普、lg、三星、tpk、胜华？” 他苦笑：“卢总，我们试过了。tpk和lg的电容屏，优先供应苹果和htc，產能早就被锁定了，我们加价都拿不到货。三星倒是有產能，但他们的屏幕主要是自用，对外供货量很少，而且价格贵得离谱。” “那怎么办？”卢为冰皱起眉头。 “s3如果上市后供不应求，用户买不到货，反而会影响口碑。s2那时候就吃过產能的亏，预售订单积压了一个多月才消化完。” 第76章 让高通去帮我们买屏幕 陈默推了推眼镜，想了想，说道：“卢总，我们內部討论过两个方案。第一，s3首发只卖五万台，限量发售，製造稀缺感。第二，s3先上电阻屏版本，等电容屏產能上来后再出升级版。” “限量发售？”卢为冰摇了摇头。 “五万台，放到市场上连水花都打不起来。s2第一个月就卖了三百万台，s3如果只卖五万台，市场会认为蓝天科技不行了。” “电阻屏版本…”他顿了顿，看向林辰。 “林总，电阻屏和电容屏的体验差距太大了。s3如果用电阻屏，跟s2有什么区別？用户为什么要花更多的钱买一台体验差不多的手机？” 陈默张了张嘴，一时语塞。 “老卢，你有什么想法？” 卢为冰想了几秒，脑子里突然闪过一个念头。 “林总，我有个想法，不知道行不行。” “说。” “陈总刚才说，华屏光电的產能瓶颈在於良品率低、產线爬坡慢。那如果我们找高通帮忙呢？” 林辰愣了一下：“高通？他们跟屏幕有什么关係？” “关係大了。”卢为冰的眼神亮了起来。 “高通是s3处理器的供应商，qsd8250这颗晶片，目前只有少数几家大厂在用，比如htc、三星、索尼爱立信。我们蓝天科技大量採购，就是高通在亚太区的重要客户。” 他顿了顿，接著说。 “如果我们向高通下一个大订单，比如一次性採购一千万颗qsd8250，我们就有筹码跟高通谈条件。让高通出面，去协调夏普、lg、宸鸿、胜华这些屏幕厂商，优先给我们供货。” 陈默听得目瞪口呆。 “卢总，这能行吗？” 他笑了笑说：“试试又不花钱。高通是行业老大，这些屏幕厂商都要看高通的脸色。如果高通出面帮我们说话，他们多少会给点面子。” “而且，我们不是白嫖。我们可以承诺，只要能优先供货，我们愿意接受比市场价高百分之十到二十的价格。 多出来的成本，我们在其他方面想办法消化。” 林辰听完，忍不住鼓掌。 这个思路，绝了。 用高通的大订单做筹码，去撬动屏幕供应链。 既解决了產能问题，又巩固了跟高通的关係。 一举两得。 “老卢，这个主意不错。”林辰拍了一下桌子。 “你今天就起草一份採购意向书，向高通询价一千万颗qsd8250。同时，让採购部的人去接触夏普、lg、三星，看看他们能给我们多少產能。” “如果他们问起来，就说我们正在跟高通谈大订单，希望他们配合。不用明说高通会帮我们协调，但要让对方知道，我们跟高通的关係很紧密。” 卢为冰点头，从口袋里掏出本子记下来。 “林总，还有一件事。就算高通出面协调，他们的產能也不可能无限供应。我建议，s3还是需要出一个电阻屏版本，作为走量的补充。” “卢总，您刚才不是说不建议出电阻屏版本吗？” “我说的是不能只出电阻屏版本。”卢为冰纠正道。 “电容屏版本作为旗舰，立品牌、树形象。 电阻屏版本作为补充，走量、占市场。 两个版本同时卖，用户可以根据自己的预算和需求选择。” “而且，电阻屏版本的配置可以適当降低，比如屏幕换成3.5英寸电阻屏，內存和存储减半，摄像头换成300万像素，定价低一些，跟电容屏版本拉开差距，叫青春版。” 陈默听完，若有所思。 卢为冰的这个思路，確实比单纯等电容屏產能上来更务实。 “林总，您觉得呢？”他看向林辰。 “可以试试，但电阻屏版本的定位要清晰，不能拉低s3的整体形象。 你先出一版电阻屏的方案，配置不要太低，至少要比s2强一点点。” 他飞快地在本子上记下来。 “林总，我明白了。下周给您出一版详细的方案。” “嗯。”林辰点点头，又看向卢为冰。 “老卢，採购的事你盯著。高通的订单要儘快落地，屏幕厂商那边也要同步推进。s3能不能按时上市，就看供应链能不能跟上了。” 他郑重地点头：“林总放心，我亲自跟进。” 林辰和卢为冰从s3实验室出来，沿著走廊往电梯方向走。 走廊两侧的玻璃墙上，贴著蓝天科技各个业务板块的宣传海报。 深蓝系统的架构图、s3的渲染图、游戏中心的排行榜、创世中文网的畅销书单… 卢为冰放慢脚步，在一张海报前停了下来。 海报上是深蓝应用商店的首页截图，上面陈列著几个应用图標：天天动听、欢乐斗地主、欢乐麻將、创世阅读、理財宝、愤怒的小鸟、疯狂的小鸟、中国象棋…… 一共八个。 “林总。”卢为冰指著海报上的应用列表，若有所思。 “您之前说，我们的对手是安卓和苹果。在硬体和系统层面，我们的差距確实在缩小。但在生態应用上，差距还很大。” 林辰停下脚步，转过身看著他。 “深蓝应用商店上架的应用，目前不超过二十个。刨去咱们自己开发的那几个，第三方的应用才十几个。” 卢为冰从口袋里掏出自己的s2，打开应用商店，递给林辰。 “您看，除了天天动听、创世阅读这两个第三方应用，其他的全是咱们自己做的。游戏是天天互娱的，理財宝是咱们自己的，音乐是收购来的。” 林辰接过手机，滑动屏幕翻看。 確实，应用商店的首页翻来覆去就是那几个应用。 用户下载完这些，就没什么可装的了。 “用户买智慧型手机，不只是买硬体和系统，更是买应用、买服务、买生態。 iphone为什么能成功？ 不只是因为它硬体好、系统流畅，更因为app store里有几万个应用，用户想玩什么都有。 安卓为什么能快速崛起？ 因为谷歌开放了android market，全球的开发者都在给安卓写应用。” 他把手机收回来，看著林辰的眼睛。 “反观我们深蓝系统，应用商店里空空荡荡，开发者不愿意来，用户没应用可用，形成恶性循环。” 第77章 生態短板，开发者大会 林辰靠在走廊的墙上，点了支烟。 应用这东西，他脑子里有很多。 但是开发出来，就得运营吧，需要管理。 就像微博，现在都还没有。 什么抖音、淘宝、高德、美团、知乎…都没有。 衣食住行，求职工作娱乐都需要应用app。 “老卢，你继续说。” “我觉得，必须打破这个循环。不能被动地等开发者上门，要主动出击。” 卢为冰的声音在安静的走廊里格外清晰。 “我的建议是，召开一次开发者大会，召集更多的开发者入驻深蓝系统。前期先拿出两个亿来，成立一个开发者基金，激励开发者为深蓝系统开发应用。” “两个亿？”林辰眉头微微挑起。 “对，两个亿。” “这笔钱怎么花？我粗粗想了几条。” 他掰著手指头，一条一条数。 “第一，设立应用开发奖金。开发者每上传一个通过审核的应用，根据应用的质量和完成度，给予五千到五万不等的现金奖励。上不封顶，好的应用可以给更多。” “第二，设立流量扶持计划。优质应用可以在应用商店首页推荐，连续推荐一周、一个月，甚至更久。对於开发者来说，流量就是钱。” “第三，设立应用分成激励。前一年，开发者在我们平台获得的应用收入，我们一分钱都不抽，百分之百归开发者。 一年后，我们再按七三或者二八分成，” “第四，设立专项孵化基金。对於有创意、有潜力但缺资金的开发团队，我们可以直接投资，占小股，不干涉运营，帮助他们把產品做出来。” 林辰听完，暗暗点头，不愧是老卢，点子就是多。 两个亿的开发者基金，听起来很多，但放在生態建设这个层面，其实不算什么。 后世的鸿蒙系统，为了拉拢开发者，砸了几十亿甚至上百亿。 两个亿，只是起步。 “老卢，这个思路是对的。”林辰点头。 “但有一个现实问题。” “您说。” “sdk的开发进度，现在到什么程度了？” 卢为冰愣了一下，这个问题他还没深入了解过。 “林总，这个得问陈洋，他负责深蓝系统的整体开发，sdk也是他团队在做的。” 林辰看了看手錶，下午四点半。 “走，回二十楼，找陈洋聊聊。” … 深蓝系统研发中心。 陈洋的办公室在走廊最里面，门半开著，里面传来敲键盘的声音。 林辰敲了敲门，推门进去。 陈洋正对著电脑屏幕写代码，听到声音抬起头，连忙站起来。 “林总，卢总，您们怎么来了？” “坐，別客气。”林辰拉过一把椅子坐下，卢为冰也坐了下来。 “陈洋，问你个事。深蓝系统的sdk，开发进度怎么样了？” 陈洋的表情变得有些微妙，推了推眼镜，斟酌著措辞。 “林总，sdk的开发工作，我们从二月份就启动了。目前完成了基础框架搭建，包括开发工具链、调试器、模擬器、api接口这些。” “但是…”他顿了顿，像是有些难以启齿。 “但是什么？” “但是，离真正可用的程度，还有一段距离。” 陈洋走到白板前，拿起记號笔画了一个时间轴。 “林总，您看。sdk的开发，大致分成三个阶段。” 他在白板上写下三个节点。 “第一阶段，基础框架。包括编译器、调试器、模擬器、基础api。这个阶段我们二月份启动，四月底基本完成，目前已经可以跑通demo级別的应用。” “第二阶段，功能完善。包括图形、网络、存储、多媒体、传感器等api的完善，以及开发文档、示例代码、技术支持的配套。这个阶段需要大量的人力投入，预计六月底能完成。” “第三阶段，稳定性测试。包括压力测试、兼容性测试、性能优化、安全加固。这个阶段至少需要两个月，预计八月底能完成。” 陈洋放下记號笔，转过身看著林辰。 “林总，也就是说，深蓝系统的sdk，最快也要八月底才能正式对外发布。” 八月底sdk才能发布，那开发者大会最早也要九月份才能开。 等开发者拿到sdk、学习、开发、测试、上架，第一批第三方应用最快十月能上线。 “陈洋，sdk的开发能不能再快一点？六月底能不能拿出一个可用的版本？”林辰问。 陈洋想了想，摇了摇头。 “林总，不是我不愿意快，是快不起来。sdk这个东西，急不得。框架搭歪了，后面改起来更费劲。” 他顿了顿，语气变得诚恳。 “如果再赶进度，sdk的质量就没法保证。到时候开发者拿到一个满是bug的sdk，开发出来的应用问题一堆，反而会把开发者嚇跑，更不利於生態建设。” 林辰沉默了几秒。 陈洋说得对。 sdk是生態的基础设施，基础不牢，地动山摇。 与其赶出一个半成品，不如踏踏实实做好，一步一个脚印。 “那就按你们的节奏来，八月底发布sdk。”林辰做出决定。 “但开发者大会的事，我们完全可以先开嘛，没有sdk又不是不能做应用。老卢，你从现在就开始准备，场地、嘉宾、议程、宣传，全部提前安排好。” 卢为冰点头，从口袋里掏出本子记下来。 “林总，那开发者大会的时间，初步定在什么时候？” “七月吧，等蓝光手机上市后再开。”林辰想了想，报出一个时间。 “经过一个月的市场发酵，蓝光的销量应该能达到百万台。到时候再开开发者大会，对开发者的吸引力会更大。” “用户量大了，开发者的热情才会高。这是一个正循环。” 卢为冰在本子上写下七月，画了个圈。 “林总，还有一件事。开发者大会的规模，您觉得多大合適？” “规模不用太大，但要有影响力。”林辰站起身，在办公室里踱了几步。 “邀请对象分三类。第一类，国內知名的应用开发团队，尤其是那些在塞班、安卓、ios平台上已经有成功產品的团队。让他们看到深蓝系统的潜力，愿意给我们做適配。” “第二类，高校的技术社团和创业团队。学生开发者虽然经验不足，但创意多、热情高，是生態建设的重要力量。” “第三类，行业媒体和科技博主。让他们帮我们宣传，扩大影响力。” 卢为冰飞快地记著，笔尖在纸上沙沙作响。 “场地呢？放在哪里？” “深城国际会展中心，就是s2发布会那个场地。地方够大，交通也方便。” “好，我明天就联繫会展中心，把七月的档期先定下来。” 林辰走回椅子边坐下，看著陈洋。 “陈洋，sdk的开发你抓紧，但不要赶进度，质量第一。另外，开发文档和示例代码要写得详细一些，让开发者拿到就能上手。” 陈洋点头：“林总放心，文档和示例代码我们会同步推进，sdk发布的时候，配套的资料也会一起上线。” “还有一件事。”林辰想起什么，补充道。 “sdk发布后，你们团队要做好技术支持。开发者遇到问题，要能及时响应。 可以建一个开发者社区，把常见问题和解决方案整理成文档，方便开发者自助查询。” 第78章 先来一千万颗驍龙8250，我们有的是钱 美国加州，圣迭戈。 高通总部大楼坐落在一片低矮的建筑群中，外观並不起眼，但这里却是全球移动通信產业的神经中枢之一。 几乎每一部3g手机，都要经过这家公司的专利授权。 五月十四日上午九点，高通全球销售副总裁汤姆·霍顿端著咖啡走进办公室，还没来得及坐下，桌上的电话就响了。 “汤姆，亚太区那边刚收到一份採购意向书，你最好来看看。” 电话那头是高通亚太区负责人理察·陈，语气里带著一丝不寻常的兴奋。 “什么客户？” “蓝天电子厂。深城的一家代工厂，给蓝天科技的手机做代工。” 汤姆皱了皱眉，这个名字他没听说过。 “採购量多少？” 电话那头沉默了两秒。 “一千万颗qsd8250。” 汤姆手里的咖啡杯晃动了一下，撒出来不少。 “多少？”他有些难以置信，惊讶的问。 “一千万颗。分十二个月交付，每月八十到一百万颗。而且他们在意向书里还提了一个附加条件，要求我们协助协调电容屏供应，每月至少两百万片。” 汤姆放下咖啡杯，坐直了身子。 一千万颗qsd8250，这是高通snapdragon平台问世以来收到的最大单笔订单之一。 目前使用这颗晶片的客户主要是htc、三星、索尼爱立信这几家，每家每年的採购量也就几百万颗。 一个没听说过的中国代工厂，开口就是一千万颗？ “你確认过对方的资质吗？別是来开玩笑的。”汤姆的声音里带著几分警惕和疑惑。 “確认了。蓝天电子厂成立於2005年，之前主要做手机代工，去年差点倒闭。但从去年九月开始突然活了，现在產能据说很大，而且还在扩產。” “他们的资信呢？一千万颗晶片，货值將近两亿美元，他们付得起吗？” “资信方面我们正在查。不过我打听到一个消息，蓝天电子厂的主要客户是蓝天科技，上半年销量破千万，他们应该不缺钱。” 汤姆沉思了几秒，脑子里快速计算著这笔生意的价值。 一千万颗，按每颗20美元的均价算，就是两亿美元的订单。 加上后续的专利授权费，这笔生意的总价值至少在3.5亿美元以上。 如果能谈三年合同，那就是至少十亿美元。 在当前这个半导体行业的寒冬里，这样的订单堪称雪中送炭。 “你把意向书发给我，我马上看。另外，让亚太区的同事去深城实地考察一下这家工厂，我要最详细的信息。” “明白。” 掛了电话，汤姆打开电脑，很快收到了理察发来的邮件。 附件里是蓝天电子厂的採购意向书，一共三页，措辞很正式，格式也很规范，不像是不靠谱的公司。 他逐条看完，目光停留在最后一页的附加条款上： “甲方蓝天电子厂向乙方高通採购qsd8250移动处理器共计一千万颗，分十二个月交付。作为本次採购的附加条件，乙方需协助甲方协调电容屏供应商。 包括但不限於夏普、lg、三星、宸鸿、胜华…，確保每月至少两百万片的稳定供应。甲方愿意为此支付高於市场价的採购溢价。” 汤姆的眉头皱了起来。 要求高通帮忙协调屏幕供应？ 这算什么操作？ 高通是做通信晶片的，屏幕不是他们的业务。 但这个客户把晶片採购和屏幕供应绑在一起谈，显然是有备而来。 “有点意思。”汤姆自言自语道，拿起电话拨通了理察的號码。 “理察，你亲自去一趟深城。把蓝天电子厂的底摸清楚，包括他们的股东结构、实际控制人、生產能力、財务状况，越详细越好。 另外，查一下他们跟蓝天科技到底是什么关係，看名字应该是一个公司，为什么要通过代工厂来採购晶片。” “好的，我明天就飞深城。” --- 五月十五日，深城。 理察·陈带著两个助理，坐在一辆黑色商务车里，正驶向龙岗区的蓝天电子厂。 他是马来西亚华人，在高通亚太区工作了八年，对中国的手机產业非常熟悉。 天语、金立、步步高、oppo这些国產手机厂商，都跟他打过交道。 但蓝天电子厂这个名字，他確实是第一次听说。 车子在一栋灰白色的厂房前停下。 理察下车，打量了一下四周。 厂区不大，但很整洁，门口有保安值守，进出需要刷卡。 透过厂房的窗户，可以看到里面灯火通明，生產线在高速运转。 “理察先生，欢迎欢迎。” 一个身材微胖的中年男人从办公楼里走出来，脸上堆著笑，快步迎上来。 “我是蓝天电子厂的总经理王德发，大家都叫我王胖子” “王总您好。”理察握住他的手，客套了几句。 王胖子带著他们走进办公楼，一路上热情地介绍著工厂的情况。 “我们厂现在有四条smt贴片线，八条组装线，日產手机两万台。” 理察一边听一边观察。 工厂的管理確实不错，生產线井然有序，工人们穿著统一的防静电服，操作规范，质检严格。 从硬体条件来看，这家工厂完全具备大批量生產的能力。 参观完生產线，王胖子带著他们走进会议室，关上门，表情变得正式起来。 “理察先生，这次请你们来，主要是为了確认採购意向书的细节。一千万颗qsd8250，我们是认真的，不是开玩笑。” 理察点点头，从公文包里掏出一份文件。 “王总，意向书我们已经看过了。一千万颗的採购量，对我们来说是非常重要的订单。但在正式报价之前，我们需要確认几个问题。” “您请说。” “第一，你们採购这么多晶片，用在什么產品上？qsd8250是高端的移动处理器，售价不低，一般只有旗舰手机才会用。 蓝天电子厂作为代工厂，应该没有自己的手机品牌吧？” 王胖子笑了笑，这个问题他早有准备。 “晶片是给蓝天科技代工用的。蓝天科技下半年会发布新一代旗舰手机，搭载qsd8250处理器。按照销售预期，未来一年的需求量在一千万颗以上。” “蓝天科技…”理察念叨著这个名字，思索著什么。 “就是做蓝天s2的那家公司？” “对，s2也是我们代工的。” 理察若有所思地点点头，继续问第二个问题。 “第二个问题，为什么是蓝天电子厂来採购，而不是蓝天科技直接跟我们谈？你们两家公司是什么关係？” 王胖子的表情没有变化，但心里却警铃大作。 这个问题，林总早就交代过，不能明说，但也不能撒谎。 第79章 难以想像的技术 “蓝天电子厂是独立的法人实体，负责蓝天科技所有產品的生產代工和元器件採购。 晶片由我们採购，组装成整机后卖给蓝天科技，这是正常的代工关係。” 理察盯著王胖子的眼睛看了几秒，没有追问。 “第三个问题，你们要求我们协助协调电容屏供应，每月至少两百万片。这个要求有些超出我们的业务范围，我想知道为什么？” 王胖子嘆了口气，露出一副为难的表情。 “理察先生，说实话，我们被屏幕卡脖子了。现在电容屏產能都被苹果、htc、三星锁定了，我们想买都买不到。 高通是行业老大，合作的厂商多，你们出面协调，这些屏幕厂商多少会给点面子。” “但这不是我们的义务。”理察摇摇头。 “王总，我们是做晶片的，不是做屏幕的。这个附加条件，在以往的订单中从没出现过。” “所以我们愿意出高价。”王胖子往前探了探身子，语气变得诚恳。 “屏幕我们可以接受溢价，高通协调这件事，我们也愿意支付额外的服务费。只要高通能帮我们解决供应链问题，钱不是问题。” 理查差异的看了他一眼，点了点头。 “王总，您说的这些，我会如实向总部匯报。但在那之前，我们需要对蓝天电子厂进行尽职调查，包括財务审计、生產资质审核、客户背景核实。这是標准流程，希望您能配合。” 【记住全网最快小説站 找书就去 101 看书网，101??????.??????超全 】 “没问题，全力配合。”王胖子爽快地答应了。 理察·陈的尽职调查比预想中更深入。 看完工厂，他提出要见蓝天科技的人。 “晶片最终是用在蓝天科技的產品上，我们需要对终端產品进行评估，確认qsd8250的適配情况和性能表现。”理察对王胖子说。 王胖子请示了林辰，得到答覆：可以见，但只能在指定地点、指定时间，且不能拍照、不能录音。 当天下午两点，理察带著技术总监马克·李，被一辆黑色商务车接到了环球大厦十九楼s3实验室所在的楼层。 电梯门打开，陈默已经等在门口。 “理察先生，欢迎。”陈默伸出手，面带微笑，但眼神里带著几分审视。 “陈总，久仰久仰。听说你以前在摩托罗拉？。”理察握了握他的手，目光扫过走廊两侧的玻璃隔断。 “嗨，都是过去的事了，现在我为蓝天工作。理察先生，这边请。”陈默带著他们走进一间小型会议室。 会议室不大，一张长桌，几把椅子，墙上掛著一块白板，上面写著一些技术参数，但关键数字已经被人擦掉了。 “在给贵方看样机之前，有几个程序需要走一下。”陈默从文件夹里抽出一份文件，推到理察面前。 “这是一份保密协议，请两位过目。” 理察拿起文件，逐条往下看。 马克·李也凑过来，眉头越皱越紧。 协议的核心內容只有两条： 第一，样机仅供高通內部评估qsd8250晶片的適配性能，不得以任何形式对外泄露样机的设计、配置、外观等信息。 第二，样机不得拆卸、不得进行破坏性测试、不得將任何零部件送交第三方分析。评估结束后，样机须归还蓝天科技。 “陈总，我们是晶片供应商，不是竞爭对手。有必要这么严格吗？”理察抬起头，语气里带著几分不悦。 陈默笑了笑，不卑不亢的说：“理察先生，s3是蓝天科技下半年的旗舰產品，目前处於严格保密阶段。 不是针对你们，任何外部人员看样机，都要签这份协议。” “如果我们不签呢？”马克·李试探著问。 “那今天就看不了了。”陈默的回答乾脆利落，没有商量的余地。 理察和马克交换了一个眼神，最终点了点头。 “行，我们签。” 两人在协议上籤下名字，陈默收起一份，然后从桌下的保险柜里取出一个黑色的盒子。 盒子不大，长方形，表面是磨砂质感，上面印著白色的s3字样。 陈默打开盒盖，从里面取出一台手机。 理察看见这台手机的第一感觉是薄。 比市面上任何一款智慧型手机都薄。 机身背面是玻璃材质，在灯光下泛著细腻的磨砂光泽。 中框是金属的，深灰色，边缘有细微的倒角。 正面是一块黑色的屏幕，息屏状態下几乎和边框融为一体，看不出边界。 如果贾伯斯在这里，一定会说这我的果子4怎么跑这儿来了。 “这是s3的工程样机，还不是最终版。”陈默把手机递过去。 理察接过手机，翻来覆去看了几遍。做工確实精良，不比苹果和三星差。 他长按电源键开机，屏幕很快亮了起来。 锁屏界面是一张动態的深海画面，深蓝色的海水在缓缓流动，气泡从底部向上浮起，阳光透过水麵洒下来，形成斑驳的光影。 “这屏幕…”马克·李忍不住出声。 理察也愣了一下。 显示效果太惊艷了。 色彩鲜艷但不刺眼，黑色纯净得像墨水，白色明亮但不发灰。 他滑动屏幕，手指轻轻一划，界面就跟著手势移动，没有任何延迟和卡顿。 “这是电容屏？”理察问。 “对，3.5英寸电容屏，解析度480x320。”陈默回答。 “供应商是？” “这块是三星。” 他点开设置，查看系统信息。 处理器显示qsd8250，1ghz； 內存488mb； 存储32gb。 他又试了试相机，500万像素的成像效果远超同类机型。 然后他看到下方的充电口，居然是扁平的。 “这是？” 似乎看出了他的疑惑，沉默说道：“这是我们自研的全新技术，type-c快充接口，正反隨心插。” type-c？“” “充电功率多少？”马克·李问。 “15w。” 马克·李倒吸一口凉气。现在市面上的手机，充电功率普遍在2-5w，15w绝对是行业天花板，难以想像的技术。 “那电源管理晶片呢？”他追问道。 “目前是德州仪器的定製版。” 理察和马克对视一眼，从彼此的眼神里看到了同一种东西。 震惊，不可思议。 还有一点惶恐。 这台手机的配置，绝对是旗舰级別。 甚至比同年发布的iphone 3gs还要强。 他们是怎么办到的？ 第80章 要不要买点脑白金吃吃？ “陈总，我们能带走一台样机做详细测试吗？ 主要是为了確认qsd8250在高负载下的稳定性和功耗表现。” 理察提出要求。 陈默却是摇了摇头说道：“很抱歉，保密协议上写得很清楚，样机不得带出本实验室。 贵方如果需要测试，可以在我们的实验室里进行，我们会提供全程配合。” “那如果我们想在自己的实验室里跑完整的测试用呢？” “那就等s3正式发布后，贵方可以自行购买零售版进行测试。在此之前，样机不能离开这个楼层。” 理察无语。 他做供应商管理这么多年，还是第一次遇到这么强势的客户。 以前都是手机厂商主动把样机送过来，求著高通给晶片、给技术支持，现在反过来了，高通要看人家的样机还得签保密协议，还不让带走。 这是什么世道。 不过为了一千万的订单，他还是妥协了。 “行，那我们就在这里测试。” 接下来的三个小时，马克·李在蓝天科技工程师的陪同下，对s3进行了多项性能测试。 cpu性能、图形处理、功耗、发热、信號强度…每一项数据都被记录下来。 测试结果让马克·李这个做了十五年晶片的老工程师都感到意外。 “这颗晶片在他们的平台上跑出了非常高的性能，功耗控制也很出色。深蓝系统的优化做得很好，比我们见过的任何安卓手机都要流畅。”他在测试报告里写道。 唯一让他觉得不够完美的，是屏幕。 “样机採用的是普通电容屏，触控灵敏度虽然不错，但在快速滑动时偶尔会出现轻微拖影。 电源管理晶片採用的是德州，15w快充確实惊艷，但长期可靠性有待验证。” 测试结束后，理察提出能否拆开手机看一看內部结构。 “不行。”陈默的回答只有一个词。 “我们只是想確认主板布局和晶片封装……” “不行。”陈默重复了一遍，语气依然平淡不容商量。 “保密协议第四条写得清清楚楚，不得拆卸、不得进行破坏性测试。理察先生，您刚刚签过字的。 这么健忘，要不要买点脑白金吃吃？” “什么金？” 他感觉自己像被算计了。 签了保密协议，看了样机，做了测试，结果连拆开看一眼都不行。 但理亏的是他。 协议上白纸黑字写得明明白白。 --- 五月十七日 高通总部的大会议室里，汤姆·霍顿、法务总监约翰·米勒、cto马特·格罗布，还有几个核心高管，围坐在长桌前。 理察打开投影仪，把报告一页一页展示给大家看。 报告分两部分。 第一部分是蓝天电子厂的尽职调查，包括產能、財务状况、管理团队；第二部分是蓝天科技的评估，包括s3样机的测试数据、技术分析、以及两家公司的法律架构。 “先说说蓝天电子厂。工厂管理规范，產能正在快速扩张，財务状况健康。从生產能力和资信角度看，他们是合格的客户。” 他切换到下一页，屏幕上出现了s3的渲染图。 “这是蓝天科技下半年的旗舰產品，s3。我们拿到了工程样机，做了详细测试。” 屏幕上跳出一组数据。 “3.5英寸电容屏，480x320解析度，显示效果非常出色，不输给苹果和三星。” “高通qsd8250处理器，1ghz。在我们测试过的所有搭载这颗晶片的设备中，s3的性能调校是最好的，跑分比htc hero高了15％。” “自研15w快充，行业第一，没有竞品。” “自研type-c接口，正反都能插。这个技术如果成熟，可能会成为行业標准。” 会议室里响起一阵低低的议论声。 “最关键的还不是这些。”理察切换到下一页，上面是一张公司架构图。 “看这张图。蓝天电子厂是生產主体，蓝天科技是品牌和研发主体，深蓝智慧財產权公司是专利持有主体。三个主体之间没有股权交叉，只有合同关係。” “这是什么意思？”cto马特·格罗布皱起眉头。 “意思就是，蓝天电子厂没有持有任何核心专利。它签下的高通协议，只能约束它自己，根本碰不到深蓝智慧財產权公司名下的技术资產。” “他们这是在学苹果。”法务总监约翰·米勒冷冷地说。 会议室里安静了一秒，然后炸开了锅。 “这是欺骗、是诈骗！”马特·格罗布第一个拍桌子。 “专利隔离，反向授权失效，我们被耍了。” “fuck，fuck，一家中国小厂，也敢跟我们玩这套？” “他们有什么技术值得我们反向授权的？ 快充？ type-c？ 一个刚成立不到一年的公司，能有多少专利？” “他们真是太狡猾了。” “报告里写了，外观专利、机身射频布局、快充晶片专利、type-c接口专利、in-cell屏幕技术、硅负极电池技术、深蓝作业系统。 这些加起来，已经是不小的专利池了。” 理察翻到报告附录，上面列著蓝天科技已公开的专利信息。 “如果他们把这些技术授权给其他手机厂商，高通的专利壁垒会受到很大衝击。”约翰·米勒的声音变得严肃起来。 “尤其是type-c接口，如果成了行业標准，所有用这个接口的设备都要向他们交专利费。” 会议室里再次安静下来。 “那这笔订单，我们到底接还是不接？”汤姆·霍顿问出了最关键的问题。 约翰·米勒推了推眼镜，语气不紧不慢：“从法律角度看，他们的架构虽然是在规避反向授权条款，但没有违规。我们就算起诉，也很难胜诉，反而会耗费大量时间和律师费。” “所以你的意见是接？” “接可以接，但要在价格上体现风险溢价。反向授权条款失效的风险、技术竞爭的风险、供应链话语权被侵蚀的风险，都要折算进晶片价格里。” “还有一个问题。”理察补充道。 “他们要求我们协助协调电容屏供应，每月至少两百万片。这个附加条件，在以往的订单中从没出现过。” “屏幕协调我们也要要额外收费，必须加钱。”汤姆·霍顿立刻接口。 第81章 他们也不想这笔订单落到德州仪器和三星头上吧 “收费没问题，他们愿意出服务费。” “一千万颗qsd8250，一般大客户百万颗订购量是18到22美元。他们既然要规避我们的反向授权条款，那就多出30％。” 他顿了顿，眼神变得犀利。 “我的意见是28美元一颗，少一分都不行。” “对，必须加钱。” “保罗，你觉得呢？” 寻著眾人的目光看去。 高通ceo保罗坐在宽大的真皮椅上，面前摆著那份关於蓝天科技的调研报告，以及法务部出具的法律意见书。 “上半年財报很难看。”保罗开口，声音不大，有些沉重。 “晶片业务下滑，专利授权收入下降，加上博通那个案子赔了7亿美元，直接导致上半年可能亏损3亿美元。 华尔街已经在质疑我们的盈利能力了，股价跌了12％。” 办公室里没人说话。 “一千万颗qsd8250的订单，货值將近两亿美元。加上后续的专利授权费，这笔生意至少能给我们带来三到四亿美元的收入。如果能达成深度合作，意味著每年都有三四美元的收入。” 保罗翻到报告的最后一页，上面是財务部门的测算数据。 “汤姆，如果拿下这笔订单，下半年的財报能好看多少？” 汤姆早已算过这笔帐，立刻回答：“晶片出货量能提升30％左右，专利授权收入能提升20％到30％。加上成本控制措施，下半年有望扭亏为盈。” “扭亏为盈…”保罗念叨著这四个字，眼神有些复杂。 “约翰，法务这边，如果接这笔订单，会有什么风险？” 约翰斟酌了一下措辞，回答道：“风险不大。蓝天科技的架构虽然是在规避反向授权条款，但从法律形式上看没有违规。我们就算起诉，也很难胜诉。而且，就算他们规避了反向授权，代工厂的整机出厂价还是要给我们交专利费的，这是绕不开的。” “也就是说，他们该交的钱一分不少？” 更新不易，记得分享101看书网 “一分不少。反向授权只是拿不到他们的专利，不影响我们收专利费。” 保罗点点头，又看向理察。 “理察，你跟他们接触过，你觉得这家公司靠谱吗？” 理察想了想，给出了一个谨慎的回答。 “工厂管理很规范，產品品质过硬，技术研发速度惊人。从商业角度看，他们是合格的客户。唯一的风险是，这家公司成长太快了，野心也不小。” “野心？”保罗挑了挑眉。 “他们的目標不只是做手机，而是做全產业链自主可控。晶片设计自己做，屏幕自己做，电池自己做，系统自己做。再过几年，可能连晶片代工都要自己做。” 保罗沉思了好一会儿。 这家中国公司的发展速度，確实快得不正常。 但眼下，他更需要考虑的是高通的財报。 “接，28美元一颗，这是我们的底线。”保罗最终拍板。 “屏幕协调的服务费，让他们出500万美元。告诉他们，我们可以出面协调，但不保证结果。 夏普、lg、tpk、三星这些厂商，我们也只能帮忙递个话，最终给不给產能，是他们自己的决定。” 汤姆飞快地在本子上记下来。 “还有一件事。”保罗看著汤姆，语气变得更加严肃和凝重。 “从今天起，把蓝天科技列为重点监控客户。 他们的技术发展太快了，我要知道他们到底是怎么在一年之內搞出这么多核心技术的。 如果是挖了什么人，或者跟哪家实验室有合作，我要详细的报告。” “明白。” …… 林辰坐在办公室里，面前的电脑屏幕上是一份刚收到的邮件。 发件人是高通亚太区总裁理察·陈，標题很简短：“关於一千万颗qsd8250採购报价”。 他把邮件从头到尾看了一遍，眉头慢慢皱了起来。 28美元一颗。 屏幕协调服务费500万美元。 而且屏幕的事不保证结果。 “老卢，你看看这个。”林辰按下內线，卢为冰很快就推门进来了。 卢为冰接过滑鼠，目光在屏幕上快速移动。 “28美元？他们这是在抢劫！”他的语气里带著一丝难以置信。 “据我所知，三星和htc的採购价大概是18到22美元。咱们这个报价，溢价超过30％了。” 林辰无奈的摊摊手，说道：“高通的逻辑很简单，他们想用价格来对冲反向授权失效的风险。 这个溢价，就是他们给我们的专利隔离架构打的税。” 卢为冰想了想，摇了摇头：“林总，我还是觉得不能接受。这不是价格的问题，是原则的问题。” “怎么说？” “苹果也是用代工厂採购晶片，还没有加价，他们这是对我们价格歧视。” 他转过身，看著卢为冰：“那你的建议呢？” “继续谈。28美元是他们开的口，咱们出价20美元，把球踢回去。高通现在日子不好过，今年上半年肯定亏损。一千万颗的大单，他们捨不得丟。 而且我们还要派人去德州仪器和三星谈採购，给他们施加压力。” 卢为冰双手放在桌子上，语气变得更加自信：“我赌他们最后会让步，他们也不想这笔订单落到德州仪器和三星头上吧。” 林辰点头，说的非常有道理。 他走回办公桌前按下內线：“苏晴，帮我联繫理察·陈，就说我们收到报价了，想跟他进一步沟通，顺便带杯咖啡。” 不一会，苏晴一手端著一杯咖啡，一手拿著平板走进来。 “林总，昨晚发生了个事，您看看。” 她把平板递过来，屏幕上是一篇科技论坛的帖子，標题赫然写著：《魅族m8大面积屏幕失灵，被指存在设计缺陷》。 林辰接过平板，手中一沉。 这玩意是平板？ 估计得有两斤，又厚又重。 他手指快速往下滑动。 帖子里贴了好几张照片，都是魅族m8的屏幕出现触控失灵的情况。 有的是屏幕局部区域点不动，有的是整个屏幕完全没有反应，还有的屏幕上出现了一条一条的竖线。 “这应该是电容屏质量问题。” 林辰低声说了一句，继续往下看。 魅族的官方论坛上已经炸了锅。 置顶帖是一份官方声明，措辞很官方：“魅族公司已注意到部分用户反馈的屏幕问题，正在积极排查原因。用户可將手机寄回珠海总部检测，確认为质量问题的將免费维修或更换。” 这条声明底下已经跟了两千多条回復，大部分是骂声。 “我手机刚买一个月就坏了，这叫旗舰机？” “寄回去修？我手机坏了怎么跟你们联繫？用座机吗？” “魅族还是做mp3吧，做手机你不行。” 当然也有魅族的老用户在帮忙说话。 “m8是国產第一款全触屏手机，有问题是正常的，要宽容。” “我用了三个月没遇到问题，是不是个例啊？” “黄总说了会解决，你们別吵了。” 一条最新的消息格外扎眼：“m8累计销量已经突破十八万台，如果这批手机都存在屏幕问题，十八万台全部召回的话，魅族会不会直接破產？” 第82章 Lpad、spad还是iPad？ 林辰把平板放下，端起咖啡喝了一口。 十五万台也好，十八万台也好，如果全部召回维修甚至换新，那可不是一笔小数目。 “苏晴，你觉得魅族这事会怎么收场？”林辰抬头问道。 她靠在办公桌边，想了想说：“我估计他们会换屏，但是电容屏现在一屏难求，魅族去哪找那么多屏幕来换？ 就算找到供应商，从下单到生產再到供货，至少一两月。” “到时候用户早就等不及了。” 林辰讚许了一声，苏秘书分析的不错。 m8的屏幕供应商应该不止一家，但现在魅族想临时加单，基本不可能。 不过，这对蓝天科技来说，是坏消息还是好消息？ 他想了想，觉得都有。 好消息是，短期內s2在国產手机市场的竞爭压力会减轻很多。 原本有一部分用户会在s2和m8之间摇摆，现在m8出了质量问题，这些人很可能会转头买s2。 坏消息是，魅族这事会给所有国產智能机品牌蒙上一层阴影。 消费者会想国產智能机的质量到底行不行？ m8的屏幕会失灵，其他手机会不会也有类似的问题？ “让品控部门再做一轮s2的质量排查，尤其是屏幕和触控这块，不能出任何问题。”林辰说。 苏晴点头：“好，我这就通知李总。” “另外让公关部准备一个应对方案，如果媒体问起魅族的事，咱们怎么说。口径要统一，不对友商的產品质量问题发表评论，只强调蓝天科技对產品质量的严格把控。” “明白。” 林辰把平板还给她，隨口问了一句：“这平板好用吗？” 她低头看了看手里那块厚得像砖头一样的东西：“还行吧，就是有点重，晚上躺在床上看，手容易酸。屏幕也不太灵敏，有时候点好几次才反应。” 他嗯了一声，没有接话，目光却飘向了办公室窗外。 平板电脑这个品类，现在还是个蛮荒之地。 市面上倒也不是没有。 微软早在2002年就推过windows xp tablet pc edition，但那玩意儿本质上就是一台带触屏的笔记本，又大又重，续航两三个小时就歇菜，卖得贵得要死。 用户根本不买帐。 但他知道，再过半年，这个东西会彻底改变世界。 2010年1月，贾伯斯会在旧金山芳草地艺术中心掏出那台9.7英寸的ipad，重新定义平板电脑这个品类。 上市第一天卖出去30万台，280天销量突破1000万台，比iphone当年的速度还快。 现在距离ipad发布，还有不到八个月。 关键的是ipad这个商標，现在还不在苹果手里。 他猛地转过头，看向卢为冰。 卢为冰正拿著平板，微微眯著眼看屏幕上的魅族帖子，手指在屏幕上点了好几下才打开一个连结。 他抬起头，正好对上林辰的目光。 “老卢，你说现在的平板电脑最大的问题是什么？” 他把平板放下，想了想说道：“太重，太厚，续航太短，软体太少。windows系统根本就不是为触控设计的，用笔戳都费劲，更別说用手指了。 说白了就是个半成品。” “那如果有一款平板，能做到跟手机一样轻薄，用的是电容屏，手指滑动流畅，续航能撑一天，系统是为触控专门设计的，你觉得有市场吗？” 卢为冰闻言，疑惑的说：“那不就是放大了的手机？但这种东西，成本得多高？” 林辰没有直接回答，而是走到电脑前，打开商標局的查询网站。 他在搜索框里输入ipad。 页面刷新，结果跳出来了。 註册號1590557，商標ipad，申请日期2000年1月10日，註册日期2001年6月21日，核定使用商品第9类计算机、显示器等。 申请人：唯冠科技深圳有限公司。 还有个组合商標，註册號1682310，2000年9月申请，2001年12月註册，同样在唯冠深圳名下。 他盯著屏幕上的信息，两眼放光。 2001年就註册了，比苹果发布ipad早了將近十年。 唯冠深圳现在什么状况？ 他快速搜了一下。 这家公司是唯冠国际的子公司，唯冠国际原本是做显示器的，2007年之后每况愈下，亏损一年比一年多。 09年这会儿，唯冠深圳已经快揭不开锅了，欠了一屁股债，债权人排著队等著追债。 快破產的公司，手里攥著一个马上要变成金矿的商標而不自知。 苹果呢？ 苹果现在有没有行动？ 他记得当年苹果公司方面註册了一个马甲公司，想通过第三方低调收购ipad的全球商標。 也就是说，苹果现在很可能还没完成收购。 林辰深吸了一口气。 歷史上，苹果从宝岛唯冠国际手里买下ipad全球商標只花了几十万。 那是苹果用壳公司在宝岛签的协议。 但问题在於，中国大陆的商標权属於唯冠深圳，宝岛唯冠国际根本无权代其出售。 苹果以为一揽子协议把全球商標都买了，结果到了中国市场才发现唯冠深圳根本不认这笔帐。 后来双方打了两年官司，闹到广东省高院，最后苹果不得不掏出6000万美元和解。 6000万美元，是当初价格的几万倍。 而现在，这个商標纠纷还没有爆发。 他站起身，在办公室里来回踱步。 一个想法在他脑子里逐渐成形，越来越清晰，越来越让他心跳加速。 他突然停下脚步，看向卢为冰。 “老卢，你说我们自己做一款平板，怎么样？” 卢为冰一愣，他把手中的平板举起来说道：“平板？像这种？” 林辰摇头：“不，不一样。我们要做的是一款真正好用的平板。” 他走到白板前，拿起记號笔。 “第一，屏幕要大。至少9.7英寸，电容屏，多点触控。咱们s3用的就是电容屏，技术已经成熟了，新建產线就行。” “第二，机身要薄。现在的平板太厚了，塞包里跟搬砖似的。咱们用一体成型金属机身，把厚度控制在10毫米以內。” “第三，电池续航要长。硅负极电池正好能派上用场，同样的体积，能量密度提升30％，正常使用撑一天没问题。” “第四，系统必须重新適配。深蓝系统在手机上跑得很流畅，但要上平板，ui交互要重新做，应用要大改。这是个系统工程，需要时间，但不是做不了。” 林辰连说带画，白板很快被他写满了。触控交互逻辑、多任务分屏、横竖屏適配，各种想法如泉涌一般冒出来。 第83章 ipad我要了，果子公司请你改名吧 卢为冰坐在椅子上，听著听著，屁股不自觉地往前挪了挪，腰板也直了起来。 “林总，您这个想法很有想像力，我之前想都没想过。但您这么一说，我觉得还真有可能做成。 硬体方面，屏幕、电池、主板这些，我们確实有现成的方案。 type-c接口我们也研发完了，直接就能用。快充晶片后面用在平板上也合適。” 他停顿了一下后，话锋一转：“但有两个问题。” “说。” “第一，系统適配的工作量太大了。手机屏幕才3.5英寸，平板是9.7英寸，ui布局、交互逻辑完全不一样。 而且现有的应用全都要重新適配，不然在平板上打开就是个放大的手机界面，用户一看就觉得不专业。这个工作量不是一两个月能完成的。” 林辰点头：“这个我知道。但如果现在不做，等苹果的平板出来再追，就晚了。时机是第一位的。” 卢为冰若有所思地点头，又问：“第二，也是最重要的市场。用户为什么要买一台平板？ 它能干什么？ 如果只是放大的手机，用户不会买单，出门带著也不方便。” 林辰微微一笑。 这个问题，他早就想过。 “平板不只是娱乐设备，更是生產力工具。阅读、写邮件、看视频、ppt、简单的文档处理、远程会议，这些都是用户场景。” “现在的笔记本电脑太重了，开个机要等半天，续航也撑不了多久。如果能有一款轻便、长续航、响应快的设备，用户为什么不买？” “林总，您说的这些都对。但这么大的项目，需要投入的资源和人力太大了。s3还在研发阶段，蓝光x1马上要上市，系统sdk的开发，开发者大会，现在就已经够忙的了，再加平板，我怕公司扛不住。” 林辰摆摆手，笑了笑。 “老卢別急，又不是明天就要发布。给自己定个目標，半年之內做出原型机，正式发布推后到明年初。 有这个时间缓衝，s3已经上市了，资金也回笼了，研发人力也扩充到位了，再做平板也不迟。” 卢为冰点点头，这个时间节点，確实更现实。 “那平板叫什么名字？蓝天平板？还是深蓝平板？” 林辰看了他一眼，嘴角勾起一抹邪恶的笑意。 “我不打算叫蓝天平板，也不打算叫深蓝平板。” “那叫什么？” 林辰走回电脑前，指著屏幕上那个商標查询结果，一字一顿地说： “ipad。” 卢为冰怀疑自己的耳朵出了问题，盯著林辰看了又看，又转头去看屏幕上那两个商標註册號。 1590557。 1682310。 唯冠科技深圳有限公司。 “这是？” 林辰走回白板前，在正中央写下几个大字： 唯冠科技，ipad商標，收购。 然后转身，面对两人惊愕的目光，嘴角微翘。 “你们应该都知道果子公司一直在研发一款平板电脑，但是名字一直没定下来。而我推测按他们一贯的命名逻辑，很大可能会使用ipad这个名字。 而且06年果子公司还在欧洲对ipad商標提起过过期诉讼，只是他们败诉了。 如果我们能在苹果之前，把这个商標买下来…” 卢为冰倒吸一口凉气，脑子里已经开始飞速运转了。 “您是说等苹果的ipad进入中国市场的时候，他们会发现商標权在我们手里？” “对。到时候苹果只有两条路可选：要么改名，要么找我们谈。” 林辰的声音平静如水，却充斥著一种魔力。 “以苹果的品牌影响力，改名几乎不可能。唯一的选择，就是谈判。” “到时候，这个商標值多少钱，就不是他们说了算了。” 卢为冰深吸一口气。 这生意，要是做成了，赚的比卖手机还猛。 “林总，这个思路……” “很邪恶？” “不，是非常邪恶。 如果现在他们连宝岛唯冠的ipad商標都没搞定的话，那就只有改名了。” 林辰哈哈一笑，然后表情迅速恢復了严肃。 “但有一个前提是我们要真的做出自己的平板。光有商標没有產品，那就是纯粹的碰瓷。我们不是要讹苹果，而是要提前布局这个市场。” 他转过身，在白板上补了几行字。 ipad项目，代號深海。 硬体目標：9.7英寸电容电阻屏，硅负极电池，type-c接口，15w快充，一体成型金属机身，厚度≤10mm。 系统目標：深蓝系统平板版，09年前完成demo版本。 应用生態：天天互娱、创世阅读、理財宝等所有深蓝应用完成平板適配。 商標策略：成立专项小组，秘密接触唯冠深圳、唯冠国际，评估收购ipad商標的可行性及报价区间。 林辰放下笔，转过身，面对卢为冰和苏晴。 “老卢，这件事交给你来统筹，技术推进找陈默，系统適配找陈洋，商標收购让张磊派人去谈。” 卢为冰神色凝重，缓缓站起身：“林总，这个项目太大了。平板是个全新的品类，我们没有经验，没有参考，一切都要从零开始。 如果做不好，不仅浪费大量研发资源，还可能会影响整个公司的战略方向。” “所以呢？” “所以，我需要您给我一个明確的信號。 您到底有多大的决心做这件事？” 林辰看著他，认真的说。 “卢为冰，你听清楚了。” 他走到卢为冰面前，拍著他的肩膀。 “从今天起，平板是蓝天科技次於手机的第二大战略方向。 这件事，只准成功，不准失败。” “林总，我明白了。 这个项目，我接了。” 林辰握住他的手，用力握了握。 然后鬆开手，看了一眼手錶。 已经快六点了，窗外的天色暗了下来，办公室里只能听见掛钟的滴答声。 “老卢，平板的事你先消化一下，列个详细的执行方案给我。硬体、软体、供应链、人力、资金，每一项都要估算到位。” 卢为冰已经从刚才的激动中彻底平静了下来，掏出笔记本写下了平板和商標两个关键词，点了点头。 “还有一件事。” 林辰顿了顿，目光沉下来：“唯冠的事，必须全程保密。谁都不能知道我们在接触唯冠，更不能知道我们的目的是什么。” “一切都要通过第三方进行。” “这个我让张磊去香港註册一家离岸公司，用那家公司去谈。即使唯冠內部，也不能让他们知道真正的买家是蓝天科技。” 第84章 618购物节，京东的进击 五月二十日，深城，华天集团总部。 林辰坐在办公室里，手指在日历上画了个圈。 618，距离现在还有不到一个月。 他拿起手机，翻到刘强东的號码，拨了出去。 电话响了三声就接通了。 “林总，稀客啊！”刘强东的声音里带著笑意，背景音有些嘈杂，像是在车上。 “刘总，忙著呢？” “刚从上海仓库出来，往杭州赶。京东要在杭州建一个新的物流中心，我去看看地皮。 说起来还得感谢林总，你借的那三个亿，真是救了命了。” 林辰笑了笑：“钱用在刀刃上就行。对了刘总，还记得我之前跟你提过的购物节吗？” 电话那头安静了一下，然后传来刘强东的声音：“618？” “对，618。去年跟你说过，搞一个京东自己的购物节，全平台促销，把声势造起来。” 刘强东沉吟了几秒，语气变得认真起来：“林总，说实话，最近太忙了，这事我还真差点给忘了。 不过你现在一提，我想起来了。去年你跟我说的时候，我还觉得是不是太早了，现在回头看看，时机差不多成熟了。” “所以我今天给你打电话，就是想问问，京东今年618有什么打算？” 电话那头传来关车门的声音，背景音一下子安静了。 “林总，不瞒你说，京东內部之前討论过这个事，但一直没有定下来。主要是觉得用户对购物节这个概念还没形成认知，怕搞不起来。” “刘总，你不搞，用户永远不会有认知。淘宝现在也没搞，如果我们先搞起来，把618跟京东绑定在一起，以后用户一到6月18號就想起来京东有大促，这个品牌价值，比投几个亿的gg都值得。” 刘强东闻言沉思片刻，暗道林辰说的確实在理。 “林总，你说得对。那今年618，你觉得怎么搞合適？” “我的想法是，先从蓝天科技和京东的深度合作开始。”林辰翻开桌上的笔记本，上面密密麻麻写著几行数字。 “蓝天s1和s2都参加促销。s1现在库存不多，就定在699块，比现在的799再降一百块。s2还有一百五十多万台库存，原价1699，618当天卖1499。这个价格，我保证能卖爆。” 电话那头传来刘强东倒吸一口凉气的声音。 “s2卖1499？林总，你这不是促销，你这是要搞价格战啊。” “不是价格战，是清库存。s2上市快四个月了，该买的用户都买了。剩下的一百五十万台库存，如果不儘快消化，后面新机发布，s2就更难卖了。 与其让库存积压，不如趁618这个节点，给用户一个惊喜，同时把现金回笼。 而且，s2卖1499，对京东来说也是好事。手机是京东的核心品类，s2如果能卖爆，整站的流量和销售额都能被带起来。” 刘强东显然心动了，语气里的犹豫少了几分。 “林总，这个价格確实有吸引力。s2原价1699，用户已经觉得很值了，现在降200块，1499买一台3g智能机，还带快充，这消息放出去，估计抢购的人不会少。” “所以京东要提前做好准备。伺服器、带宽、仓储、物流，全都要顶住。別到时候用户下单了，付款页面打不开，或者发货发不出去，那就砸招牌了。” “这个你放心，京东的技术团队已经在做压力测试了。对了林总，你之前问的那个app，开发得差不多了。” 林辰眼睛一亮：“说具体点。” “京东的手机app已经完成了功能开发，商品搜索、下单、支付、物流查询这些核心功能都有了。现在还在做兼容性测试和性能优化，估计再有一两个月就能上线。” “一两个月？”林辰皱了皱眉。 “能不能再快一点？六月底之前能上线吗？” 电话那头传来翻动纸张的声音，刘强东应该是在看开发进度表。 “六月底有点紧。开发团队现在三十多个人，已经是满负荷运转了。如果非要赶在六月底上线，那有些功能就得砍掉，第一版只保留最核心的下单和支付功能。” “砍，先把核心功能上线，其他的后面再叠代。” 林辰毫不犹豫地说。 “深蓝应用商店现在最缺的就是高质量的应用。京东app如果能上架，对用户来说是一个很大的吸引力。 你想啊，用户打开手机，就能用京东买东西，不用再打开电脑，隨时隨地都能下单，这个体验的提升是巨大的。” “林总，你说得对。那我让团队加班赶一赶，爭取六月底拿出一个可用的版本。不过丑话说在前头，第一版功能会比较简单，只能做到瀏览商品、下单、支付，像秒杀、优惠券这些复杂功能，得等到第二版才能上。” “够了，第一版能下单就行。对了，物流查询功能要有，用户买完东西，最关心的就是什么时候能到。” 刘强东应下来：“物流查询没问题，这个功能已经开发完了，测试也通过了。” 林辰满意地点点头，又问道：“物流那边呢？上半年新建了几个城市？” 说到这个，刘强东的语气明显兴奋了起来：“林总，多亏了你那三个亿，这半年京东新建了十五个城市的物流网络。从原来的二十多个城市，到现在快四十个了。 上海、杭州、南京、武汉、成都、西安这些核心城市，全部实现了自营配送，上午下单，下午就能到。” “十五个城市，速度不慢啊。”林辰有些意外。 “主要还是钱到位了，以前京东物流扩张慢，是因为没钱。融资的钱要精打细算，不敢乱花。 你那三个亿虽然要还，但利息不算高，而且没有那些投资机构的条条框框，用起来灵活多了。” “那现在京东物流的覆盖范围，能支撑618的大促吗？” “撑得住。”刘强东信心十足，“四十个城市的自营配送，加上和第三方物流公司的合作，全国主要一二线城市都能覆盖。而且618那天，我们会优先保证蓝天手机的出货，绝对不会让用户等太久。” 林辰想了想，又追问了一句：“那二三线城市呢？很多用户不在北上广深，他们买了手机，能不能及时送到？” 刘强东沉默了两秒，语气变得诚恳起来：“林总，说实话，二三线城市的配送时效，跟一线城市还有差距。有些偏远的县城，可能需要三到五天才能到。 这是京东目前物流网络的短板，也是我们接下来要重点攻克的。” “那618的促销，要不要限制区域？只在一二线城市卖？” “不用。”刘强东否定了这个想法。 “二三线城市的用户对价格更敏感，s2卖1499，对他们来说吸引力更大。如果限制区域，反而会失去这部分用户。 我的建议是，全国统一定价、统一开售，二三线城市的用户也可以下单，只是配送时效会慢一些，提前跟用户说清楚就行。” 第85章 机皇N97？不及我S2十分之一。 林辰点点头，刘强东考虑问题確实周全。 “那就按你说的办。s1和s2，618当天在京东独家发售，蓝天科技的官网和线下直营店不参与促销。这样能把流量全部引到京东，帮你们冲一波数据。” “林总，你这是给京东送大礼啊。”刘强东的声音里带著明显的感动。 “s2一台让利200块，一百五十万台就是三个亿。这份礼，太重了。” “刘总，別这么说。京东是蓝天科技的重要渠道，京东好，我们才能好。再说了，我也是京东的股东，帮京东就是帮自己。” 刘强东哈哈笑了几声，然后郑重的说：“林总，你放心，618我一定把这件事办好。s2的促销页面，我让设计团队专门做一套视觉，首页给最好的资源位，搜索加权、分类推荐、简讯推送，所有能用的推广资源，全部给s2配上。” “好，那就这么说定了。具体的促销方案，让赵大海跟你们运营团队对接。” “没问题。” 掛了电话，林辰长长地呼出一口气。 他拿起桌上的销售报表，又看了一遍。 s2五月份前二十天，国內出货量六十八万台，海外市场出货量三十二万台，合约机一百二十万台，加起来刚好二百二十万。 按照这个速度，五月份总销量大概在二百五十万台左右。 加上s1的三十万台，蓝天科技五月份的总出货量在二百八十万台左右。 这个数字，放在国產手机品牌里，依然是第一。 但林辰心里清楚，s2的首发期已经过了，进去了平稳期。 全年销量估计在两千万出头。 属於绝对的超级爆款、神话级机皇。 五月二十六日，首都，中华世纪坛。 诺基亚n97的发布会选在这个地方，颇有几分象徵意味。 中华世纪坛是为迎接2000年千禧年而建的永久性纪念建筑，象徵著中国面向新世纪的起点。 诺基亚把这里选为n97在中国的发布场地，显然不只是为了场地大小合適。 林辰坐在办公室的电脑前，屏幕上是新浪科技对发布会的图文直播。 照片里的中华世纪坛广场上立起了一个巨大的蓝色背景板，上面印著n97的侧面渲染图和一行大字：“诺基亚n97，机皇降临。” （请记住101??????.??????网站，观看最快的章节更新） 广场上人头攒动，目测至少来了五六百人。 媒体区架起了几十台摄像机，长枪短炮对准了舞台。 前排的嘉宾席上坐著诺基亚中国区的高管、运营商的代表、渠道商的大佬，还有几个林辰叫不出名字的明星。 “排场不小。”林辰端起咖啡，喝了一口。 上午十点整，发布会正式开始。 诺基亚中国区总裁赵科林走上舞台，穿著一身深蓝色西装，打著领带，头髮梳得一丝不苟。 他站在舞台中央，身后的大屏幕上出现了n97的渲染图。 “女士们先生们，欢迎来到诺基亚n97的发布会现场。” 赵科林的声音洪亮，带著北欧人特有的那种沉稳和自信。 “n97，是诺基亚迄今为止最强大、最智能、最全面的產品。它不仅仅是一部手机，更是一部移动电脑。” 台下响起一阵掌声。 大屏幕上开始播放n97的宣传视频。 视频的节奏很快，镜头切换丝滑，配乐是好莱坞大片式的交响乐。 视频里，一个穿著白衬衫的年轻男人在机场候机室打开n97，侧滑盖推开，屏幕自动旋转成横屏，他在触控萤幕上瀏览邮件、编辑文档、播放视频、拍照上传。 视频结束，赵科林重新走上舞台，手里拿著一台银色的n97真机。 “n97採用侧滑盖设计，3.5英寸电阻触控萤幕，解析度640x360。侧滑盖推开后，屏幕会自动旋转成横屏，键盘也会自动解锁，方便用户输入文字。” 他一边说，一边现场演示。 推开滑盖，咔噠一声，清脆利落，屏幕果然旋转成了横屏，qwerty全键盘的按键排列整齐，看起来很精致。 “n97的键盘採用的是四行式设计，按键凸起，手感反馈清晰。 我们做了大量的用户测试，確保即使长时间输入文字，手指也不会感到疲劳。” 赵科林把手机举高，让全场都能看到。 台下有记者在拍照，快门声噼里啪啦响成一片。 “配置方面，n97搭载了arm11架构处理器，434mhz主频。內存方面，128mb ram，32gb rom，支持最高16gb的microsd卡扩展。 后置500万像素卡尔蔡司认证摄像头，带双led闪光灯。电池容量1500mah，支持gsm/edge/wcdma网络。” 他又补充道：“此外，n97还內置了a-gps导航模块、电子罗盘、距离感应器、环境光感应器，支持蓝牙。 可以说，n97集成了诺基亚在移动通信领域所有的技术积累。” 台下再次响起掌声。 “最重要的是，n97搭载了塞班s60第五版作业系统。塞班系统在全球拥有超过3亿用户，是全球最成熟的手机作业系统。 s60v5针对触控萤幕做了全面优化，操作体验比前代產品提升了30％以上。” 赵科林现场演示了塞班s60v5的操作。 手指在屏幕上滑动，图標跟著移动，虽然偶尔有轻微的延迟，但在电阻屏上能做到这个流畅度，已经算是很不错的水平了。 他打开音乐播放器、瀏览器、邮件客户端、地图应用，每一个应用的启动速度都很快，切换应用时也没有明显的卡顿。 “诺基亚ovi商店也正式在中国上线了。用户可以通过ovi商店下载游戏、应用、主题、壁纸，目前已经有超过一千款应用可供下载。” 大屏幕上展示了ovi商店的界面，各种应用图標排列整齐，看得出台下不少记者在交头接耳。 第86章 想让国人付费，比噶了他还难 林辰盯著屏幕上的ovi商店界面，嘴角微微上扬。 一千款应用。 听起来很多，但大部分都是主题、壁纸、小游戏这类轻量级內容。 真正有深度、有用户价值的应用，不超过一百款，还是付费的。 想让国人付费，比噶了他还难。 而且塞班系统的开发难度高，工具链不完善，开发者早就在抱怨了。 谷歌的安卓虽然才刚起步，但开发工具的友好度比塞班强了不止一个档次。 最后，赵科林终於公布了价格。 大屏幕上的数字开始滚动：4999、5299、5499…… 最终定格。 “5628元。” 全场再次响起掌声，但这次的掌声明显比刚才稀疏了不少。 5628元。 这个价格，在09年，可以买一台中端笔记本电脑，可以买一台42寸的液晶电视，可以去新马泰玩一趟。 而现在，只能买一部手机。 直播页面下方的评论区瞬间炸了锅。 “5600？诺基亚疯了吧？” “这是卖手机还是卖黄金？” “机皇这个价格，確实有皇的尊严，但我买不起。” “理性分析，n97的配置確实高，但没wifi，还是2g的，卖5600，比iphone 3g在国內的水货价还贵。” “楼上的，iphone 3g在国內没有行货好吗？水货那个价格是商家炒出来的，不是官方定价。” “不管怎么说，5600我肯定是买不起的。坐等降价。” “诺基亚的用户从来不看价格，只看品牌。5600算什么？8800那款卖八千多呢。” “那是土豪机，不是智能机，两码事。” “我反正不会买，蓝天s2才1699，功能差不了多少，凭什么多花四千块？” “s2是电阻屏，n97也是电阻屏，s2有快充，n97有快充吗？n97连5w充电都不一定有。” “別吵了，有钱买n97，没钱买s2，市场不一样。” 林辰看完评论，关掉了直播页面。 5600元的n97，他一点都不担心。 不是因为价格高，而是因为塞班。 塞班系统在功能机时代確实是王者，但在智能机时代，它有一个致命的缺陷。 它不是为触控设计的。 塞班s60v5虽然针对触控萤幕做了优化，但底层架构还是原来的那套，这就导致了一个很尷尬的局面。 应用开发者需要在不同解析度的屏幕之间適配，横屏竖屏切换时ui布局会乱，后台任务管理机制落后，內存管理效率低下。 更重要的是，塞班的开发者工具链太老了。 写代码用的是什么？ carbide.c++，一个基於eclipse的ide，配置复杂，调试困难，编译速度慢得要死。 而安卓呢？ eclipse加adt插件，配置简单，一键编译，一键运行，还有完整的模擬器调试环境。 深蓝系统的sdk虽然还没正式发布，但內部版本已经跑通了。 陈洋团队参照的就是安卓的开发模式，用c语言，提供完整的api文档和示例代码，开发者的上手门槛远低於塞班。 所以林辰不担心n97。 蓝天科技目前的对手，从来不是诺基亚的塞班，也不是谷歌安卓。 甚至也不是苹果。 那个將十月份进入中国市场的iphone 3gs。 一年才卖了几十万台。 蓝天科技当前只能说，强无敌。 他拿起电话，拨通了卢为冰的號码。 “老卢，诺基亚n97的发布会看了吗？” “看了，5600元，定价很有比格。”卢为冰的声音里带著一丝嘲讽。 林辰笑了笑。 “你觉得n97会对s3造成威胁吗？” 卢为冰想了想后说道：“我觉得不会。n97的定位和s3完全不一样。n97是诺基亚粉丝的信仰机，买它的人不看配置、不看价格，只看品牌。 s3面向的是追求前沿科技和体验的用户，这两拨人重合度很低。” “而且，塞班系统已经老了。诺基亚自己也清楚，所以在力推meego，但meego至少要等到2010年才能出產品。 也就是说，诺基亚在2009年能拿出来的智能机，只有塞班。而塞班，已经跟不上时代了。” 林辰点头，卢为冰的分析跟他想的一样。 塞班？ 那是什么东西。 诺基亚，已经是过去式了。 都到了山顶，只有走下坡路了。 与此同时，美国加州，圣迭戈。 高通总部大楼，全球销售副总裁汤姆·霍顿的办公室里，气氛有些凝重。 他已经连续三天在开同一个会了。 会议的主题只有一个：蓝天电子厂的採购报价。 二十美元一颗。 不是二十八，不是二十五，而是二十。 “他们这是在羞辱我们。”cto马特·格罗布的声音里带著怒气，拍著桌子。 “一千万颗qsd8250，二十美元一颗，总货值才两亿美元。这点钱，高通不赚也罢。” “马特，冷静点。两亿美元確实不算大单，但问题是，这笔订单的背后是蓝天科技，而蓝天科技是增长最快的手机品牌之一。” “那又怎样？我们年营收百亿，还缺他这两亿美元吗？” “但你想想，如果蓝天科技转头去找德州仪器，或者三星，会怎样？” 这话说出来，会议室里安静了几秒。 汤姆继续说：“德州仪器的omap系列虽然性能不如我们的驍龙，但价格便宜，而且出货量也大。 三星的蜂鸟处理器性能也不错，而且三星自己就是手机厂商，他们在供应链上的配合度比我们高。” “如果蓝天科技真的把订单给了德州仪器或者三星，那损失的不仅是一笔订单，而是一个每年销量千万级的手机品牌。这个品牌的晶片供应链，將永远跟高通没关係。” 法务总监约翰·米勒推了推眼镜，声音不紧不慢：“汤姆说得对。蓝天科技的成长速度太快了，如果我们不抓住这次机会，等到他们跟德州仪器或者三星绑定了，再想挖回来就难了。” 马特·格罗布皱著眉头，显然还是不太服气。 “那也不能接受二十美元的价格。这个价格太低了，比我们对三星和htc的报价还低了10％。凭什么？” “凭什么？你知不知道他们已经在跟德州仪器和三星接触了。”汤姆打开面前的笔记本电脑，调出一封邮件。 “这是亚太区理察刚发来的消息。蓝天电子厂的採购团队前天去了德州仪器在深城的办事处，昨天又约了三星的销售见面。他们不是在虚张声势，是真的在谈採购。” 会议室里再次安静下来。 马特·格罗布盯著那封邮件看了几秒，然后嘆了口气：“那你的建议呢？” 第87章 多点触控 汤姆想了想，竖起两根手指：“二十二美元。比二十美元高10％，比我们最初的报价28美元低了20％。 这个价格，既体现了我们的诚意，又保持了合理的利润空间。” “而且，我们要附加一个条件。蓝天电子厂必须在协议里承诺，这批晶片全部用於蓝天科技的產品，不得转售给第三方。 我们不能让他们低价拿货，然后高价卖给別的厂商。” 约翰·米勒点头：“这个条件合理，可以加进去。” 马特·格罗有些不甘心，最终还是点了头：“行，二十二美元。但我保留意见，我觉得这个价格还是太低了。” 汤姆没有理他，拿起电话拨通了理察·陈的號码。 “理察，蓝天电子厂的报价，我们的底线是二十二美元。你跟他们谈，如果能接受，这笔订单就敲定了。” “但如果他们还是咬著二十美元不放呢？”电话那头传来理察的声音。 汤姆咬了咬牙：“那就告诉他们，二十二美元是最低价，少一分都不行。如果他们还不同意，那这笔订单就…” “就什么？”理察追问。 汤姆沉默了。 他在脑子里快速计算著。 如果拒绝这笔订单，蓝天科技真的去找德州仪器或者三星，高通每年损失的不只是两亿美元的晶片收入，还有后续的专利授权费，以及未来可能的深度合作机会。 这笔帐，怎么算都不划算。 “就告诉他们，最多再降一美元，我们高通也是有底线的。”汤姆的语气比刚才弱了几分。 理察听出了他的犹豫，没有追问，只是应了一声：“明白了，我去谈。” 五月二十七日，深城。 林辰坐在办公室里，面前放著一份刚从高通亚太区发来的报价函。 二十二美元一颗驍龙8250。 一千万颗，总货值两亿两千万美元。 附件里还有一份补充协议，要求蓝天电子厂承诺这批晶片全部用於蓝天科技的產品，不得转售给第三方。 他看完报价函，嘴角微微上扬，把文件递给旁边的卢为冰。 “老卢，你看看。” 卢为冰接过去，快速瀏览了一遍，抬起头，眼睛里带著光。 “二十二美元，比他们最初的报价低了六美元，比我们的出价只高了两美元。这个价格在合理区间，可以接受。 不过，高通这么爽快地降到二十二美元，说明他们確实急了。” 林辰轻笑一声后说道：“看来跟德州仪器和三星的询价，起了作用。” “那接下来，要不要真的跟德州仪器和三星谈谈？”卢为冰问。 他摇了摇头：“处理器晶片先不谈了，可以谈谈屏幕採购的事情。 “明白。” 卢为冰站起身，走了两步又回头：“林总，那我去通知採购部，跟高通敲定合同细节？” “去吧。爭取六月份把合同签下来，七八月可以开始供货，这样s3的量產才能按期推进。” 卢为冰走后，林辰又拿起那份报价函看了一遍。 二十二美元。 比他对高通的预期低了。 他原本以为，高通至少会咬住二十五美元不放，没想到才一轮报价就降到了二十二。 这说明两件事。 第一，高通確实急了。上半年財报难看，急需大订单来提振业绩。 第二，德州仪器和三星的威胁，起了作用。高通怕蓝天科技真的转投竞爭对手，所以愿意让利。 这对蓝天科技来说，是一个重要的胜利。 不仅拿到了合理的晶片价格，还向高通证明了蓝天科技不是没有选择、不是只能依赖高通的客户。 这是一个姿態，更是一个信號。 他打开电脑，搜索了一下iphone 3gs的最新消息。 美国各大科技媒体的评测已经出来了。 结论很一致：iphone 3gs是目前最快的智慧型手机，处理器性能比上一代提升了50％，系统流畅度无人能及，相机改进明显。 但也有一些批评的声音：电池续航依然没有改善，屏幕解析度没有提升，外形设计没有变化。 林辰看完几篇评测，关掉了网页。 iphone 3gs確实强大，但不是不可战胜。 s3在硬体上已经领先了，现在要做的，是在系统和生態上加速追赶。 他拿起桌上的日历，翻到十月那一页。 距离iphone 3gs进入中国市场，还有四个多月。 这四个多月，蓝天科技要做的事太多了。 s3的量產、sdk的发布、开发者大会的召开、生態应用的补充、营销渠道的铺设… 他放下日历，拿起电话，拨通了陈默的號码。 “陈默，s3的进度怎么样了？” “林总，快充晶片今天刚回片，正在做测试。初步结果还不错，充电效率达到了91％，发热量比预期低，安全性测试也通过了。” “什么时候能出集成版样机？” “如果测试顺利，两周之內就能把快充晶片集成到主板上，装出完整的样机。到时候我会亲自跑一轮完整的性能测试。” “好，抓紧。” 六月一日，凌晨零点。 叮。 【检测到宿主公司两款智能机即將量產、生態建设处於关键期。现发放三项適配科技。】 林辰一个激灵从床上坐起来。 光幕中央，三个图標依次浮现。 第一个图標是一块屏幕，上面有五根手指同时在滑动，屏幕响应流畅，没有丝毫延迟。 【科技奖励：多点触控方案】 附赠完整专利规避版触控ic设计图纸、底层驱动源码、自研手势识別算法库，以及適配移动终端的系统集成、调试与量產方案，可直接落地投產。 1. 硬体层规避 摒弃传统单点锚定式触点採样架构，採用全域並行信號採集逻辑，电极排布、信號解算电路重新设计，触控晶片內部运算单元独立开发，与现有专利电路架构形成本质区別。 2. 缩放/旋转核心手势改型，重点规避项。 取消单指固定锚点、另一手指移动触发缩放/旋转的经典逻辑，改为双触点同步联动运算。 缩放依靠两指同步相向、相背位移判定，旋转以双触点整体轨跡夹角变化作为判定依据，运算公式、轨跡追踪模型全部自研。 3. 驱动与算法层重构 底层驱动不沿用通用触控事件上报协议，自定义触点数据格式与中断响应规则。 手势识別採用时序+轨跡+接触面积三重联合判定模型，而非单一坐標轨跡分析，识別逻辑、閾值参数、滤波算法均为全新设计。 4. 拓展手势体系 新增多指组合手势、轻按/深按分级压力触控、边缘滑动等自研交互动作，形成独有的手势生態，进一步构建技术壁垒。 第88章 影像算法，深蓝SDK 林辰眼睛一亮。 多点触控。 现有的电容屏虽然比电阻屏体验好，但只能支持单点触控和两点缩放。 有了多点触控，在触控体验上就能追上iphone了。 甚至超越。 不过在s3却是赶不上用了，真正的多点触控需要重新设计触控ic晶片，还要投射式电容屏，二者缺一不可。 他按捺住激动，看向第二个图標。 那是一颗摄像头模组的剖面图，光线从镜头进入，经过传感器、图像信號处理器，最终变成屏幕上清晰的照片。 【科技奖励：影像算法】 检测到宿主手机摄像头硬体已接近主流水平，但成像算法薄弱，导致画质无法充分发挥硬体潜力。 此项技术提供完整的影像算法解决方案，包括自动对焦算法、自动白平衡、自动曝光、降噪算法、色彩还原、人脸检测、全景拼接等模块。支持最高500万像素传感器的实时处理，单帧处理时间低於50ms，连拍速度每秒3帧。 附赠完整算法源码、isp模块设计文档、及相机应用参考实现。 林辰嘴角上扬。 s3用的是500万像素后置摄像头，硬体配置不低，但成像效果一直不温不火。 原因就是算法不行。 同样的传感器，苹果能拍出更好的照片，不是因为硬体更强，而是因为算法更优。 有了这套影像算法，s3的拍照体验至少提升两个档次。 自动对焦更快、白平衡更准、降噪更乾净、色彩更真实。 这些改进，用户一眼就能看出来。 第三个图標看起来最不起眼，是一个黑色窗口里面有几行白色代码，窗口右上角有三个小圆点，红色黄色绿色，像极了mac os的窗口装饰。 【科技奖励：深蓝sdk完整版】 检测到宿主即將召开开发者大会，但现有sdk功能不完整、文档匱乏，无法吸引高质量开发者。 此项技术提供完整的深蓝系统软体开发工具包，包括ide插件、编译器、调试器、模擬器、性能分析工具、完整api文档、示例代码、以及应用打包和签名工具。 开发者可在两小时內完成开发环境搭建，一小时內写出第一个深蓝应用並部署到模擬器运行。 附赠完整sdk安装包、开发者门户网站源码、及应用审核后台管理系统。 林辰深吸一口气。 sdk，这个太关键了。 之前陈洋说最快八月底才能拿出可用的sdk版本，但开发者大会七月份就要开，时间根本来不及。 如果拿不出sdk，开发者大会就成了空谈。 开发者来了，听了一堆愿景和承诺，回去后发现连个像样的开发工具都没有，谁还愿意给深蓝系统开发应用？ 但现在，系统直接把完整版的sdk方案给了出来。 从ide插件到编译器，从模擬器到性能分析工具，从文档到示例代码，一应俱全。 而且连开发者门户网站和应用审核后台都附赠了。 这意味著，拿到这套方案，陈洋团队只需要做集成和测试，不需要从零开发，开发周期能缩短至少三分之二。 “这次是真的发了。”林辰自言自语。 多点触控解决s3电容屏版的最大短板，影像算法让s3的拍照从短板变成卖点，sdk则直接关係到整个生態的未来。 三项技术，全是刚需。 他想了想，还是选择了研发路径。 林辰翻了个身，把被子拉上来盖住肩膀，闭上眼睛。 睡吧，明天还有一堆事。 六月一日，上午九点半。 林辰走进办公室的时候，卢为冰已经在门口等著了，手里拿著一份文件，脸上带著掩不住的笑意。 “林总，好消息。” “说说吧。”林辰推门进去，示意他跟著进来。 “高通那边合同细节谈妥了，二十二美元一颗，一千万颗qsd8250，分十二个月交付。附加条件我们接受了，晶片全部用於蓝天科技的產品，不转售第三方。” 他接过文件，翻了几页，看到最后一页上双方的签字和盖章，满意地点了点头。 “屏幕协调的事呢？” “高通答应出面协调，服务费五百万美元，不保证能有两百万片。 “但理察私下跟我说，只要我们的订单落地，高通会给夏普、lg、三星、胜华…这些厂商发正式的协调函。 以高通在行业里的地位，这些厂商多少会给点面子。 匀出一些產能，普通电容屏估计在40-70万片每月。” “五百万美元，买个面子，高通的脸真大。”林辰把文件放在桌上，感慨的说。 卢为冰没有接这个话茬，而是从公文包里抽出另一份文件，放在林辰面前。 “林总，还有个事。我觉得比高通的面子更大更重要。” 林辰拿起文件，封面印著几个大字：《蓝天科技屏幕供应链风险评估报告》。 “你什么时候弄的？”林辰抬头看了他一眼，有点诧异。 “入职第二天就开始整理了，上周让採购部和市场部把数据补全了。”卢为冰拉过一把椅子坐下，表情变得凝重。 “林总，您先看，我接著说。” 林辰看了他一眼后，翻开报告，第一页是一张表格，列著蓝天科技目前所有的屏幕供应商及其供货占比。 报告的第二页是一张趋势图，横轴是时间，纵轴是月產能，上面画著三条线。 红色的是蓝天科技的手机销量预测，从2009年6月到2010年5月，曲线一路向上，到明年五月总销量已经奔著一千五百万台去了。 蓝色的是现有屏幕供应商的產能预测，曲线缓慢上升，到明年五月总產量也不过六百万片。 绿色的是產能缺口，红色线和蓝色线之间的差距，越拉越大，到明年五月已经接近九百万片。 第89章 屏幕困局与產业联盟 “林总，按照目前的供应链结构，到明年这个时候，我们的屏幕缺口至少在九百万片以上。 九百万片的缺口，意味著有九百万台手机因为没屏幕而无法生產。这个损失太大了，我们承受不起。” 林辰放下报告，微微邹眉。 “欧菲光那边不能扩產吗？” 卢为冰摇了摇头。 “欧菲光现在的產线已经是满负荷运转了，他们正在建新厂，但要到明年才能投產。而且欧菲光主要做电阻屏，电容屏的技术积累不够，就算新厂投產，產能也不够。” “华屏光电呢？” 他的表情更凝重了：“蔡荣军那边已经很努力了，但六月底能到月產五万片就不错了。 而且华屏光电的產能主要供s3的电容屏版本，光是我们自己的需求都满足不了。” 林辰若有所思。 他拿起桌上的水杯喝了一口，脑子里快速思索著。 卢为冰的分析很到位。 屏幕供应链的问题，比他想像的要严重得多。 “林总，我再说一个数字，您听听。”卢为冰竖起一根手指。 “全球每年手机销量大概在十二亿部。国內每年两亿部左右，而且还在增长。蓝天科技今年的销量预计在一千五百万到两千万部，明年的目標是三千万部，三年后一亿部。 林总，您想过没有，如果我们每年卖一亿部手机，需要多少屏幕？ 一亿片。 这个数字，光靠欧菲光和华屏光电，根本不可能。” 林辰的眉头皱得更紧了。 “而且还不只是数量的问题。”卢为冰继续说。 “我们现在的核心战略是走自主研发、自主可控的路线。晶片我们自己在做，电池我们自己在做，系统我们自己在做。 但如果屏幕这一块还是依赖进口，或者依赖欧菲光这一家供应商，那我们的產业链安全就是一句空话。” 林辰听到这里，已经彻底明白了卢为冰想说什么。 “老卢，你是想让我提前布局整个屏幕產业链？” “对。”卢为冰重重地点了点头。 “林总，我直说了。我们现在手里有技术，有资金，有產能需求。这三样东西，是扶持国內屏幕厂商最好的筹码。” 他走到白板前，拿起记號笔，画了一个圆圈。 “国內做屏幕的厂商，大大小小几十家。欧菲光、蓝思科技、京东方、天马微电子、维信诺、和辉光电……这些厂商各有各的优势，也各有各的问题。 有的是技术不行，有的是资金不够，有的是產能不足，有的是客户不稳定。” 【写到这里我希望读者记一下我们域名101??????.?????】 他在圆圈里写了几个关键词：技术、资金、產能、客户。 “而我们蓝天科技，恰恰能帮他们解决这些问题。” 他在技术旁边画了一个箭头，写上in-cell全贴合电容屏。 “这些技术，放在全球都是领先的。如果我们把这些技术授权给国內的屏幕厂商，他们的產品竞爭力能提升一大截。” 在资金旁边画了一个箭头，写上入股、合资、设备採购。 “现在的屏幕厂商，大部分都缺钱。金融危机之后，银行收紧了信贷，很多厂商的扩產计划都停了。如果我们能给他们注入资金，他们的扩產速度能快一倍以上。” 在產能旁边画了一个箭头，写上长期採购合同、產能预留。 “这是最关键的。国內的屏幕厂商不是不想扩產，是不敢扩產。扩產需要投钱，投了钱如果没客户，那就是死路一条。 如果我们能给它们长期採购合同，告诉他们蓝天科技每年需要多少片屏幕，他们就有了扩產的底气。” 在客户旁边画了一个箭头，写上品牌背书、技术验证。 “蓝天科技现在是国產手机品牌里增长最快的，我们的供应链认证，本身就是一块金字招牌。被纳入蓝天供应链的厂商，再去接其他客户的订单，会容易得多。” 林辰看著白板上密密麻麻的箭头和標註，心里已经做出了决定。 “老卢，你的意思是，我们要以技术入股和资金入股的方式，扶持一批国內屏幕厂商，用两到三年的时间，建立起一个自主可控的屏幕供应链？” “对。”卢为冰放下记號笔，转过身看著林辰。 “林总，我知道这个计划听起来很大。涉及的资金至少几十亿，涉及的技术授权涉及核心专利，涉及的厂商至少十几家。 但如果不做，三五年后，我们还是会被屏幕卡脖子，还是没有屏幕用。” 林辰站起身，在办公室里来回踱了几步。 卢为冰说得对。 屏幕是手机的核心元器件之一，重要性不亚於晶片。 如果蓝天科技真的想做到全產业链自主可控，屏幕这一关必须过。 而且，现在確实是最好的时机。 金融危机之后，很多屏幕厂商资金炼紧张，正是抄底的好时机。 蓝天科技手里有技术、有资金、有產能需求，三样筹码全握在手里。 这时候不去扶持国內厂商，等经济復甦了、这些厂商缓过来了，再想入股就难了 “老卢，你这个计划，我同意了。”林辰停下脚步，看著卢为冰。 “但你刚才说的那些厂商，欧菲光、蓝思科技、京东方、天马…我们要怎么选？ 全部扶持？ 还是挑几家重点扶持？” 卢为冰显然早就想过这个问题，立刻回答：“我的建议是，分梯队、分阶段。” 他走回白板前，在上面画了三层阶梯。 “第一梯队，核心战略伙伴。欧菲光和华屏光电已经是我们的合资伙伴了，这两家要重点扶持，確保电阻屏和电容屏的基础產能。” “第二梯队，重点培育对象。京东方和天马微电子，这两家国企背景，技术底子不错，產能规模也大，但市场化程度不够，產品竞爭力偏弱。 第90章 融资之神 如果我们能把电容屏技术授权给他们，再注入一笔资金，他们完全有能力成为我们的主力电容屏供应商。” “第三梯队，生態补充。蓝思科技做玻璃盖板，维信诺做oled，和辉光电做中小尺寸面板。这些厂商虽然不直接供应屏幕模组，但都在屏幕產业链上，值得投资布局。” 林辰看著白板上的三层阶梯，心里快速盘算著。 京东方，后世的面板巨头，但现在还只是个年年亏损的无底洞，市值不过几百亿。 天马微电子，中航工业旗下的面板厂，技术不差，但主要是电阻屏，没有电容屏產线。 这两家如果能拿下，电容屏的產能问题就能解决一大半。 “老卢，你的计划很好。但有一个前提，华屏光电的in-cell屏幕必须儘快量產。”林辰转过身，看著卢为冰。 “只有我们自己先做出了好產品，其他厂商才愿意用我们的技术。如果华屏光电的屏幕还没量產，我们就去跟京东方谈技术授权，人家会觉得我们在画大饼，吹牛福。” 卢为冰点头：“林总说得对。那我们先等华屏光电的屏幕量產，再召开蓝天屏幕產业链大会，召集国內厂商前来。愿意接受入股的，我们就扶持，纳入我们的供应链。” “蓝天屏幕產业链大会？”林辰愣了一下，隨即笑了。 “这个名字起得好，听起来就很有气势。” 卢为冰也笑了笑。 “林总，您想啊。如果我们把国內排得上號的屏幕厂商都叫到一起，告诉他们蓝天科技未来三年需要一亿片屏幕，我们有技术、有资金、有订单，谁愿意跟我们合作，谁就能拿到这些资源。 到时候，不是我们求著他们供货，是他们抢著要进我们的供应链。” 林辰眼睛一亮。 这个思路，绝了。 不是被动地去找供应商，而是主动地把供应商召集起来，让他们竞爭。 谁的条件好、谁的技术强、谁的產能足，谁就能进入蓝天的供应链。 这样一来，蓝天科技就从一个被动的採购方，变成了整个產业链的整合者。 “老卢，你这个计划，我全力支持。”林辰走回办公桌前，拿起笔在日历上画了一个圈。 “华屏光电的in-cell屏幕六月底能量產，屏幕大会就定在七月中旬，到时候我们有了量產產品、有了销售数据，跟厂商谈判的底气会更足。” 卢为冰飞快地在本子上记下来。 “林总，那欧菲光那边怎么办？如果在会上公开说要扶持其他厂商，欧菲光会不会有想法？” 林辰想了想，摇了摇头。 “欧菲光那边，会前单独沟通。他们已经是我们的合资伙伴了，属於第一梯队，不会因为扶持其他厂商就受影响。 相反，如果京东方和天马被扶持起来，整个国產屏幕產业的竞爭力提升了，欧菲光也能跟著受益。” “明白。”卢为冰合上本子，站起身。 “林总，那我先去筹备了。供应链的事要提前布局，不能等到s3卖爆了再来补救。” “去吧。” 卢为冰点头，推门出去了。 办公室里又剩下林辰一个人。 他坐在椅子上，盯著白板上卢为冰留下的那些箭头和標註，脑子里把整件事又过了一遍。 屏幕供应链的问题，比他预想的要复杂得多。 以前他以为，有了华屏光电，有了欧菲光，屏幕的事就解决了。 现在看来，远远不够。 一亿部手机，一亿片屏幕。 这个数字，放在09年，任何一家屏幕厂商都接不住。 唯一的办法，就是扶持一批厂商，把整个国產屏幕產业的產能拉起来。 这不是蓝天科技一家公司的事，而是整个產业链的事。 蓝天科技作为终端品牌，有责任也有能力去做这件事。 他拿起电话，拨通了张磊的號码。 “张磊，你现在人在哪里？” “林总，我在魔都，刚从中芯国际出来。”电话那头传来张磊的声音，带著几分疲惫。 “中芯那边怎么样？” “还在谈，大唐电信那边的態度比之前积极了一些，张汝京也在帮忙推动。但我估计至少还要一两个月才能有实质性的进展。” “不急，慢慢谈，还是继续在二级市场扫货。中芯的事不是一两天能解决的，你只要保持接触就行。” “那林总您找我，是有什么新任务？” 林辰靠在椅背上，手指轻轻敲著桌面。 “你派一个团队，去调研国內的屏幕厂商。京东方、天马微电子、维信诺、和辉光电，这几家都要覆盖。我要知道他们的技术实力、產能规模、財务状况、股权结构，以及引入战略投资者的意愿。” 电话那头沉默了几秒。 “林总，您是要大规模布局屏幕產业？” “对。蓝天科技未来五年的屏幕需求在一亿片以上，现有的供应链根本满足不了。我们必须扶持一批国內厂商，把產能拉起来。” “明白了。我这就安排团队，两周之內给出调研报告。” “好，辛苦了。” 掛了电话，林辰打开电脑，搜索了一下京东方的股价。 a股，京东方a，股价四块两毛钱，市值不到三百亿。 从2007年的高点十五块钱跌下来，已经跌了三分之二。 现在的京东方，正在经歷最艰难的时期。 他打开京东方的最新公告，一条一条往下翻。 “京东方a（000725）发布公告称，公司非公开发行a股股票的申请已获得证监会核准。本次擬发行不超过50亿股，募集资金总额不超过120亿元，主要用於合肥第6代tft-lcd生產线建设…” 增发截止日就是昨天。 他看了一眼电脑右下角的日期，2009年6月1日。 “我擦，差一点点。” 林辰忍不住骂了一声。 现在增髮结束了，想进场只能从二级市场买，不仅成本高，还拿不到足够的量。 他揉了揉太阳穴，脑子里快速回忆著京东方后续的发展轨跡。 这家公司的融资史，堪称a股的一个神话。 06年，京东方增发募集18.6亿。 08年，又增发募集22亿。 09年，就是这次117亿。 10年，还要再增发募集90亿。 14年，再募资448亿。 21年，定增198亿。 前前后后，加上债券，从资本市场上拿走了超过一千亿。 简称融资之神。 但京东方的股价，却始终在两三块钱到五六块钱之间徘徊，十几年如一日。 直到2020年以后，隨著oled產能释放、面板行业周期反转，股价才真正开始起飞。 从最低的两块钱，涨到最高的七块钱。 翻了不到四倍。 但如果算上歷次增发的股份稀释，早期投资者如果一直持有不动，实际收益率其实很有限。 09年买入一万块钱，到26年卖出，收益率只有50％。 第91章 5600块去洗脚不香吗 “京东方不是用来炒的，是用来布局的。”林辰自言自语。 他拿起笔，在笔记本上写了一行字：京东方，长期跟踪，等待下一次增发机会。 然后翻开下一页，开始写618的计划。 这时赵大海推门进来，脸上带著掩不住的兴奋。 “林总，京东那边已经把s2的促销页面做好了，我看了设计稿，视觉效果很炸裂。 首页展示、搜索推荐、分类页面、甚至购物车的底部，全都有s2的入口。” “流量预估呢？”林辰问。 赵大海翻开笔记本，念道：“京东那边给的数据是，618当天全站uv预计在五百万到八百万之间。如果转化率能做到百分之五，光是s2就能卖二十五万到四十万台。” “百分之五的转化率，太乐观了。”林辰摇了摇头。 “s2不是几十块钱的东西，是一千多块钱的手机。用户下单前会犹豫、会对比、会看评价。百分之三的转化率，已经是很不错的水平了。” 赵大海点点头，在笔记本上改了一下数字。 “那就按百分之三算，十八万到二十四万台。加上s1，总出货量应该能突破三十万台。” 林辰没有说话。 这部手机，上市四个多月，累计销量已经突破一千两百万台。 一千两百万台，每台均价一千六百多块，总销售额將近两百亿。 这个成绩，放在国產手机品牌里，是前无古人的。 但林辰心里清楚，s2的成功，很大程度上是因为市场上没有像样的竞品。 魅族m8屏幕出了问题，诺基亚n97还没上市，htc的安卓机在国內水土不服，三星的智能机贵得离谱。 s2几乎没有对手。 但现在，形势在变。 n97马上就要在国內上市了。 虽然价格高得离谱，但诺基亚的品牌號召力不容小覷。 那些预算充足、对品牌有执念的用户，很可能会被n97分流。 “618之后，s2可能要降价了。”林辰放下手机，看著赵大海。 “你的意思是，618之后s2的价格不回调，继续维持1499？” “不。”林辰摇摇头。 “618卖1499，之后继续卖1699，但是每天慢慢降价，不能让消费者觉得没捡到便宜。这样一来，那些没买的，肯定后悔死。” 赵大海想了想，觉得这个思路確实有道理，平白无故痛失两百块钱，换他要吃不下饭。 “那s1呢？” “s1继续降到699，把百元机市场占住。虽然利润薄，但能帮我们培养用户习惯。等这批用户以后换机，大概率还会选蓝天。” 赵大海飞快地在本子上记下来。 “林总，那我去跟京东那边確认最终方案？” “去吧。另外，让市场部拍一个s2的促销视频，重点突出1499这个价格。不要搞得太复杂，就是简单直接地说蓝天s2，618京东购物节独家，仅售1499，重复三遍，让用户记住。” 赵大海点头，转身走出了办公室。 时间过得飞快，六月十三日，星期六。 诺基亚n97在国內正式上市。 林辰早上醒来，第一件事就是打开手机看新闻。 新浪科技的首页头条赫然写著：《诺基亚n97国內开售，首日300台被抢购一空》。 他点了进去。 新闻內容很详细：n97在北京、上海、广州、深圳四个城市的八家旗舰店同步开售，每家店限量五十台，总共三百台。 早上八点开门，七点就已经有人在门口排队了。 到八点半，三百台全部售罄。 林辰往下翻，看到评论区里已经吵成了一锅粥。 “5600块的手机，三百台卖光不是很正常吗？总量就这么点。” “就是，三百台也叫抢购？蓝天s2上市第一天卖了十万台，那才叫抢购。” “楼上的，s2卖1699，n97卖5628，价格差了三倍多，能比吗？” “价格高不是卖得少的理由，是產品力不够的理由。” “你们別吵了，让子弹飞一会儿。等n97的评测出来，就知道值不值这个价了。” 林辰关掉新闻，打开京东app。 s2的促销页面已经上线了。 首页最显眼的位置是一张大红色的通知栏，上面印著蓝天s2的渲染图和一行大字：618京东独家，蓝天s2直降200，仅售1499。 通知栏下面是一个倒计时组件，显示距离618还有5天。 林辰看完，退出京东，打开天涯论坛。 数码板块里，关於n97的帖子已经刷屏了。 他点进一个標题为《n97真机上手，说说真实感受》的帖子。 楼主贴了几张n97的真机照片，银色的机身，侧滑盖推开，屏幕自动旋转成横屏。 “今天去诺基亚旗舰店排了两个小时的队，终於摸到了n97真机。说几个真实感受。” “第一，做工確实好。金属机身，滑盖手感扎实，屏幕亮度高，色彩鲜艷。诺基亚的工业设计，还是有两把刷子的。” “第二，系统確实卡。塞班s60v5虽然是针对触屏优化的，但底层架构还是原来的那套。滑动桌面的时候有明显的延迟，打开应用要等好几秒，切换应用更是卡得让人抓狂。” “第三，键盘手感一般。侧滑盖推开后，qwerty全键盘的按键太小了，手指粗的人根本没法用。而且键盘没有背光，晚上打字全靠摸。” “第四，ovi商店內容太少。我看了一下，应用不到五百款，大部分还是主题和壁纸。想找个好用的应用，翻半天都找不到。” “总结一下：n97是一部好手机，但不是一部好的智慧型手机。如果你只是想要一部做工好、有面子的手机，n97值得买。 如果你想要一部好用、流畅、应用多的智慧型手机，建议考虑其他品牌。” 帖子底下已经有几百条回復了。 “楼主说得中肯，n97確实不值5600。” “我去店里试了，系统是真的卡，跟s2没法比。” “塞班已经落后了，诺基亚还在吃老本。” “別说了，我预订了一台，现在有点后悔。” “赶紧退啊，5600块去洗脚不香吗？” 第92章 S2的第二春 六月十八日，星期四。 早上七点，林辰还在睡觉，手机就开始震了。 他迷迷糊糊地摸过手机，屏幕上显示的是赵大海的號码。 “林总，快看京东后台！” 他揉了揉眼睛，从床上坐起来，打开笔记本电脑，登录京东商家后台。 页面加载了几秒钟，数据跳了出来。 当日订单量：127，384台。 他愣了一下，又刷新了一遍页面。 数字跳了一下，变成了128，201台。 “这是从几点开始的？”林辰问。 “零点！零点一到，订单就开始涌进来了。第一个小时就卖了五万多台，伺服器都差点扛不住。” 他深吸一口气。 按照这个速度，今天s2的销量很可能突破三十万台。 甚至更多。 他刷新了一下页面。 累计销量：136，778台。 又刷新了一下。 142，015台。 “赵大海，你盯著后台，有异常隨时打电话。我一会去公司再说。” “好嘞林总！” 林辰赶到公司已经是九点多。 办公区里已经是一片沸腾。 赵大海站在大屏幕前，手里拿著一个翻页笔，屏幕上实时显示著京东后台的销售数据。 累计销量：218，447台。 “林总来了！”有人喊了一声。 所有人转过头，看向门口。 林辰走进去，目光扫过每一张兴奋的脸。 “现在什么情况？”他问。 赵大海指著大屏幕上的数据，声音都在发抖。 “林总，s2已经卖了二十一万台了，s1卖了九万台。这才八点多，离今天结束还有十几个小时。 按照这个速度，今天s2破三十万没问题，s1破十五万也没问题。” 林辰走到大屏幕前，看著那条陡峭上升的曲线。 “京东那边呢？伺服器还撑得住吗？” 赵大海点头：“刚才跟京东运营通了电话，他们说伺服器扩容已经完成了，带宽也加了，目前一切正常。而且刘总亲自在盯著，说有任何问题第一时间解决。” 他嗯了一声，目光又回到大屏幕上。 218447。 他刷新了一下页面。 221056。 两分钟，涨了两千多台。 这个速度，比s2首发的时候还要猛。 “林总，您说句话吧。”赵大海把翻页笔递过来，示意他说几句。 林辰接过翻页笔，清了清嗓子。 “兄弟们，s2上市四个多月，累计销量一千两百万台。这个成绩，已经是国產手机品牌里最好的了。” 他顿了顿，指著大屏幕上那条还在往上冲的曲线。 “但今天，我们要创造一个新的纪录。” “单日销量最高纪录。” “三十万台，是及格线。四十万台，是目標。五十万台，是梦想。” “有没有信心？” “有！” 整个办公区爆发出震耳欲聋的吼声。 上午十点，林辰坐在办公室里，面前的电脑屏幕上开著好几个窗口。 京东后台、qq群、天涯论坛、新浪科技。 他要时刻掌握市场的每一个动向。 qq群里，消息刷得飞快。 “兄弟们，s2已经降到1499了，冲不冲？” “冲啊，我刚刚下单了，一台黑色一台白色。” “我也下单了，给我爸买的。他之前一直用诺基亚，我说给他换个智能机，他还不要。我说1499，他立马就同意了。” “1499买s2，这个价格真的太香了。” “我朋友上个月刚买的s2，花了1699。现在降到1499，他心態崩了。” “早买早享受，晚买享折扣。电子產品不都这样吗？” “就是，我买了三个月了，用得很爽，不后悔。” “別吵了，赶紧去买吧，我看库存一直在掉，估计今天能卖完。” 林辰关掉qq群，打开天涯论坛。 数码板块里，关於s2降价的帖子已经铺天盖地了。 一个標题为《s2降到1499了，不买是傻子》的帖子被顶到了首页。 “蓝天s2，3g智能机，10w快充，深蓝系统，300万像素摄像头，1500毫安大电池。” “原价1699，618京东独家，券后只要1499。” “这个配置，这个价格，我不知道还有什么好犹豫的。” “不买是傻子。” 帖子底下已经有几百条回復了。 “楼主说得对，我已经下单了。” “我也下单了，给老婆买的。” “1499这个价格，確实没有对手。” “理性分析一下，s2的配置確实是性价比之王。” “我本来想买n97的，5600太贵了。现在s2降到1499，果断入手。” “诺基亚那个价格，粉丝才买。” “別说了，我去下单了。” 下午两点，林辰刷新了一下京东后台。 累计销量：418，229台。 s2突破了四十万台。 s1也卖了十八万台。 他拿起手机，拨通了刘强东的號码。 “林总，恭喜啊！” “刘总，同喜。京东这边怎么样？伺服器还撑得住吗？” “撑得住！我们技术团队今天全员待命，隨时准备扩容。林总，你们s2今天卖了四十多万台，把京东手机类目的数据拉高了一大截。这个月的gmv，估计能翻两倍。” 晚上十一点五十八分，林辰刷新了一下京东后台。 s2五十二万台，s1二十四万台。 加上海外市场的销量，今天s2的总销量突破了六十万台。 这个数字，比s2首发当天的销量还要高。 s2在上市四个多月后，迎来了第二春。 林辰躺在床上，长长地呼出一口气。 619的钟声响了。 618结束了。 第二天。 他走进办公室的时候，卢为冰已经坐在里面了，面前摊著一份文件，手里拿著笔，正在写写画画。 “老卢，这么早？”林辰把包放下，走到办公桌后面坐下。 “睡不著。”卢为冰抬起头，眼眶下面有明显的乌青。 “618的数据太炸了，脑子里一直在转，想停都停不下来。” 林辰笑了笑，按下內线：“苏晴，两杯咖啡。” 苏晴很快端著咖啡进来，放下后转身退了出去。 他端起咖啡喝了一口，看著卢为冰：“说说吧，脑子里在转什么？” 卢为冰拿起桌上的文件，递过来。 “618促销结束了，咱们得新手机也该上市了，蓝光x1的预热方案，我昨晚加班写了个初稿。 您看看。” 第93章 蓝光X1，王者归来 林辰接过文件，翻开第一页。 標题是：《蓝光x1，王者归来》。 “这標题起得不错。”他赞了一句，继续往下看。 文件分成了几个部分：预热节奏、营销渠道、核心卖点、定价策略、备货计划。 六月二十一日到六月三十日，悬念预热。 在官网、京东、社交媒体、线下商场、地铁站、公交站上发布一系列悬念海报，只露出蓝光x1的局部细节，比如转轴、键盘、副屏，不展示整机。 配文只有一句话：“蓝光x1，王者归来。” 同时每天放出一个蓝光x1的核心卖点：10w快充、正反插接口、深蓝系统、双卡双待、镁合金中框、陶瓷质感后盖、3.5英寸大屏、翻盖转轴寿命十万次。 到了七月三日召开发布会，线上线下同时开售。 林辰看完，满意地点点头。 “节奏安排得很好。悬念预热、卖点解密、发布会预售启动，三个阶段环环相扣。 备货呢？ 蓝光x1首销备了多少货？” 卢为冰翻开文件最后一页，上面是一张备货计划表。 “首批订单二十万台，富士康已经在生產了，月底能全部交付。后续又加了一个十万台的追加订单，七月初交付。总备货三十万台。” “三十万台。”林辰念叨著这个数字，想了想，摇了摇头。 “再加十万台。蓝光x1的定价虽然是1999，但翻盖机的市场可能比我们想像的要大。 步步高i6卖1799，一个月能卖大几万台。蓝光x1的配置比i6强了不止一个档次，一个月卖二十万台应该没问题。” 卢为冰在本子上记下来。 “好，我让採购部再下一个十万台的订单。” 蓝光x1的预热刚启动，市场就躁动了起来。 六月二十一日，悬念海报第一次在网上出现。 海报上只有一部翻盖手机的局部特写，金属转轴在灯光下泛著冷冽的光泽，旁边是一行小字：王者归来。 没有品牌名，没有產品名，没有发布日期。 只有一张图，一行字。 评论区里瞬间炸了锅。 “这是什么？新手机？” “看转轴应该是翻盖机，谁家的？” “不会是诺基亚吧？n97刚出，又出翻盖机？” “诺基亚的翻盖机很少见，应该是三星或者lg。” “不会是步步高吧？i6卖得不错，出下一代了？” “我猜是波导战斗机的翻身之作！” “你们猜了半天，没一个人猜对的。这是蓝天科技的新手机，蓝光x1。” “蓝天科技？做s2那个？” “对，就是那个。听说这款翻盖机配置很高，还有快充。” “翻盖机加快充，这个组合有点意思。” “多少钱？什么时候出？” “不知道，等后续消息吧。” “演我呢，刚买s2就出新机了？” 六月二十二日，第二张悬念海报上线。 这次展示的是键盘区域的特写，金属拉丝质感的按键排列整齐，五嚮导航键在中央，看起来精致而復古。 配文还是那句话：王者归来。 评论区里的猜测更加热烈了。 “这次是键盘特写，应该是全键盘？” “不是全键盘，是传统的t9键盘。翻盖机一般都是t9键盘，全键盘太宽了，翻盖机装不下。” “t9键盘打字慢啊，为什么不搞全键盘？” “翻盖机搞全键盘，那得多宽？一只手都握不住。” “也是。t9键盘就t9键盘吧，能用就行。” “蓝天科技出翻盖机，这个我感兴趣。s2用了快半年了，想换个口味。” “我也是，滑盖用腻了，想试试翻盖。” 六月二十三日，第三张悬念海报上线。 这次展示的是副屏区域的特写，一块小小的镜面屏幕嵌在翻盖正面，隱约显示著时间和信號。 配文还是那句话：王者归来。 评论区里的风向开始变了。 “副屏！翻盖机果然有副屏！” “这个副屏能显示什么？时间、来电、简讯提醒？” “应该还能自拍吧？翻开盖子用主屏自拍不方便，副屏可以当取景器。” “你想多了，副屏才多大，当取景器眼睛都要看瞎了。” “不管能显示什么，有副屏就是好评。翻盖机没有副屏，那还叫翻盖机吗？” “说得对，翻盖机的灵魂就是副屏和转轴。” “蓝天科技这次是抓住了翻盖机的精髓。” 六月二十四日，第四张悬念海报上线。 这次展示的是充电接口的特写，一个扁平的接口，正反对称，看不出正反面区別。 配文换了一行字：“正反，隨心插。” “臥槽！正反都能插的充电口！” “这个技术牛逼啊，再也不用对著充电口对准半天了。” “第一次插，必定出错。” “蓝天科技这是要革充电口的命啊。” “s2的充电口还是micro-usb，每次充电都要对准半天。这次蓝光x1用上新接口，必须支持。” “不知道充电速度怎么样？s2的10w快充已经很猛了，蓝光x1应该不会差吧？” “肯定也是10w快充，蓝天科技的看家本领不能丟。” 六月二十五日，第五张悬念海报上线。 这次展示的是转轴的特写，金属转轴表面做了精细的喷砂处理，看起来质感十足。 配文：“开合十万次，还是第一次的感觉。” 六月二十六日，第六张悬念海报上线。 这次展示的是后盖的特写，陶瓷质感的表面在灯光下泛著温润的光泽，左上角露出一颗摄像头的边缘。 配文：如瓷，温润丝滑。 网上的討论已经进入了白热化阶段。 “丝滑？是我想的那个丝滑吗？” “陶瓷后盖？这个质感看起来確实不错。” “应该是陶瓷质感吧，真陶瓷手机壳还没见过。” “不管是不是真陶瓷，蓝天科技的工业设计一直在线，s2的后盖手感就很棒。” “摄像头呢？多少像素？有没有闪光灯？” “別急，明天应该就有消息了。” 六月二十七日，第七张悬念海报。 展示的是侧面的厚度对比，一部蓝光x1和一枚一元硬幣並排摆放，厚度只有硬幣的一半宽。 配文：超薄，不止一点点。” “臥槽，这么薄？” “翻盖机能做到这个厚度，確实厉害。” “s2已经够薄了，蓝光x1看起来更薄。” “翻盖机做薄比直板机难多了，转轴、排线、副屏、主屏、键盘，这些东西要塞进那么小的空间里。” “蓝天科技的结构工程师是神吧？” 六月二十八日，第八张悬念海报。 这次展示的是电池容量：1500mah。 配文：小的小身材，大大的能量。 “1500mah？翻盖机能塞进1500mah的电池？” “不可思议，市面上普遍才菜900mah。” “10w快充加1500mah，续航应该很顶。” 六月二十九日，第九张悬念海报。 展示的是系统界面，深蓝系统的图標在屏幕上排列整齐，风格简洁明快。 配文：深蓝，再深一点。 “深蓝系统！s2上的那个系统！” “用过s2的深蓝系统，比塞班好用多了，图標好看，操作流畅。” “深蓝系统最大的优势是省电，后台管理做得很好。” “翻盖机配上深蓝系统，这个组合確实能打。” 六月三十日，最后一张悬念海报。 这次是整机的剪影，翻盖微微张开，轮廓在黑色的背景下若隱若现。 配文倒计时：“三日后，王者归来。” 第94章 蓝天科技研发实力这么强吗 六月三十日，深夜十一点。 魅族珠海总部，黄章的办公室里还亮著灯。 桌上摊著七张列印出来的彩色海报，从六月二十一日到六月三十日，每天一张，一张不少。 他用红笔在每一张海报上都画了圈，圈住那些关键技术参数：正反插接口、陶瓷后盖、10w快充、1500mah电池、深蓝系统。 “蓝天科技这是要干什么？” 黄章盯著最后一张海报上的三日后，王者归来几个亿，声音低沉，带著一股莫名的烦躁。 m8的屏幕问题还没有彻底解决，第一批召回的手机正在珠海工厂里连夜返工，售后部门每天接到几百个投诉电话，论坛里的煤油已经从狂热变成了愤怒。 他本以为这是魅族最难熬的时刻，只要扛过去，m8的下一代產品就能翻身。 但现在，蓝天科技的蓝光x1来了。 “黄总，刚收到的消息。” 助理推门进来，手里拿著一份传真。蓝光x1七月三日上午十点发布，发布会地点在深城国际会展中心。邀请函已经发出去了，我们也在邀请名单里。” 黄章接过传真，扫了一眼，拍在桌上。 “去，当然去。 不光要去，还要带最好的工程师去。发布会一结束，想办法弄一台真机回来，拆开看，看清楚蓝天科技到底是怎么把这些技术塞进一台翻盖机里的。” “明白。我明天一早就安排飞机。” 同一时间，北京，诺基亚中国区总部。 赵科林坐在宽大的办公椅上，面前是一台打开的笔记本电脑，屏幕上是蓝光x1的悬念海报合集。他已经看了半个小时，眉头越皱越紧。 “正反都能插的充电接口，有点意思。” 他自言自语，拿起桌上的lumia工程机，看了一眼那个micro-usb接口，又放下了。 诺基亚不是没有考虑过改进充电接口，但全球数亿用户的配件生態摆在那里，换接口意味著所有配件都要重新设计，成本太高，风险太大。 但现在，蓝天科技一个新品牌，说换就换了。 “赵总，市场部那边问，蓝光x1的发布会，我们去不去？”秘书推门进来，小心翼翼地问。 赵科林摇摇头，蓝天科技这个小公司，还不值得她亲自去。 “去。但不是以官方身份。找一个第三方调研公司，让他们派人去，低调一点。发布会结束后，想办法买一台真机回来，送到芬兰总部去。” “芬兰总部？”秘书愣了一下。 “对，让总部的工程师看看，这家中国小厂到底是怎么做出15w快充的。”赵科林的声音里带著一丝疑惑。 “还有，通知研发中心，让他们加快下一代產品的开发进度。不能再按部就班了，市场不等人。” 秘书应了一声，转身出去。 韩国，首尔，三星电子移动通信事业部。 崔志成正在主持每周一次的高管例会，会议室里的气氛本来还算轻鬆，直到大屏幕上出现了蓝光x1的预热海报。 “这是蓝天科技的新產品，翻盖设计，预计三天后发布。”市场部总监切换著幻灯片，一页一页展示那些悬念海报。 “正反插接口、陶瓷质感后盖、10w快充、1500mah电池、深蓝系统。这些技术，大部分我们都没有。” 会议室里安静了几秒。 “10w快充？”技术总监朴正焕皱著眉头。 “確认了吗？不是营销噱头？” “確认了。蓝天科技上一代產品s2已经用了10w快充，媒体评测和用户反馈都证实了。这一代蓝光x1大概率也是10w，甚至可能更高。” “电池呢？1500mah的翻盖机电池，他们是怎么做到的？” “不知道。可能是用了新型电池材料，也可能是结构设计上的突破。具体情况要等拿到真机才能分析。” 崔志成一直没有说话，手指轻轻敲著桌面，脑子里快速转动著。 三星是全球最大的手机製造商，產品线覆盖从低端到高端的每一个价位段，翻盖机市场更是三星的传统优势领域。 如果蓝天科技真的做出了一款一两千元的翻盖智能机，还带快充和双卡双待，三星在中国市场的份额一定会受到衝击。 “派人去发布会，不只要派人，还要带设备去。发布会一结束，想办法第一时间拿到真机，送到首尔来。我要知道他们的成本结构、供应链来源、技术方案。” “明白。”市场部总监点头。 “还有，通知中国区的销售团队，下个季度的促销预算增加百分之三十。重点打翻盖机市场，不能让蓝天科技在这个细分领域站稳脚跟。” 崔志成说完，站起身，走到白板前，写下两个字：蓝光。 “记住这家公司。他们不是魅族，不是天语，更不是中华酷联那些合约机公司。他们是真的有技术，是个潜在的威胁。” 首都，中关村天语总部。 荣秀丽坐在办公室里，面前摆著一台拆开的蓝光x1工程样机。 这是她通过卢为冰的关係弄到的。 主板、屏幕、电池、转轴、键盘，每一个部件都摆在白色的防静电桌面上，旁边是一张標註了供应商和成本的分析表。 “正反插接口的供应商是立讯精密，这家公司我们之前没接触过。” 供应链总监指著桌上那个扁平的接口模块。 “成本大概比普通micro-usb高三倍，但体验確实好。” “电池呢？”荣秀丽问。 “电池供应商叫中聚雷天，之前是一家小厂，去年被蓝天科技收购了。他们的电池能量密度比行业平均水平高了百分之三十左右，这也是蓝光x1能塞进1500mah电池的原因。” 荣秀丽拿起那块电池，翻来覆去看了几遍。 “他们还有电池技术？”她有些疑惑。 “是的。蓝天科技不只是做手机，还在往上游走。晶片、屏幕、电池，全都在布局。” 荣秀丽苦笑一声说道：“卢为冰之前跟我提过，说蓝天科技的野心很大，我当时还以为他只是说说而已。” 她放下电池，走回办公桌后面坐下，拿起桌上的日历，翻到七月一日那一页。 “三天后的发布会，咱们一起去，看能不能谈谈合作。” “好的，荣总。” 第95章 进击的金立，三压缩技术 深城，金立总部。 刘立荣正在跟產品总监吵一架。 “我跟你们说了多少次了，蓝天科技的技术路线是对的，快充、大电池、好系统，这些才是用户真正在意的。 你们倒好，天天盯著屏幕解析度、摄像头像素这些参数堆料，有用吗？” 產品总监张了张嘴，想反驳，最后还是没说出来。 “蓝光x1发布会，我亲自去。”刘立荣的语气不容置疑。 “您去干什么？” “去看，去学，去把他们的產品思路带回来。然后告诉研发团队，金立的下一代手机，必须对標蓝光x1。 价格不能比他们贵，配置不能比他们低，体验不能比他们差。” “刘总，这要求是不是太高了？我们的研发团队…” “高？”刘立荣打断他。 “蓝天科技去年九月才成立，到现在不到十个月。他们的研发团队是从零开始搭的，我们的研发团队做了十年手机。 人家能做到，你为什么做不到？ 啊，回答我。” 產品总监无言以对。 “还有，”刘立荣站起身，拍著桌子。 “发布会结束后，想办法约一下蓝天科技的负责人。 我想跟他们谈谈，看能不能用他们的快充技术或者电池方案。” “刘总，您是说用蓝天科技的方案？” “有什么不可以？他们的快充技术比我们自己研发的强太多了，与其闭门造车，不如拿来用。付专利费就是了。” 產品总监愣了一下，隨即点头：“明白了，我这就去安排。” 同一时间，深城。 林辰躺在床上，刷著手机。 qq群里，消息刷得飞快。 记住我们101看书网 “兄弟们，蓝光x1发布会，有一起去现场的吗？” “我搞到了入场券，明天请假也要去。” “羡慕，我找了好几个人都没弄到。” “听说入场券现在炒到两千块一张了。” “两千？你那是昨天的价。我刚才在群里看到有人说五千收，还没人出。” “五千？疯了吧？” “疯什么疯，你知道这次发布会来了多少人吗？诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、天语、金立、步步高、oppo…几乎所有手机厂商都派人来了。 一张入场券，能换一个竞品的全部技术情报，五千块贵吗？” “说得也是。那我要不要把我那张卖了？” “你可以试试，现在黑市价估计已经涨到八千了。” 林辰看著这些消息，嘴角微微上扬。 八千块一张入场券。 他想起去年九月的s1的时候，他连场地都租不起，只能冷启动。 到了s2才搞了场稍微有点样子的发布会，但都是粉丝和供应商来凑热闹，更多的还是一百块一天的演员。 如今不到一年，天差地別。 ... 七月一日，凌晨零点。 叮。 淡蓝色的光幕在黑暗中展开。 【检测到宿主公司即將召开开发者大会、即时通讯软体微信即將上线、生態建设进入关键期。现发放三项核心压缩技术。】 光幕中央，三个图標依次浮现。 第一个图標是一个声波图案，波浪线从粗到细，最后变成一串数字代码。 【科技奖励：语音压缩技术】 检测到宿主即將推出即时通讯软体微信，语音消息是核心功能之一。但现有语音编码方案压缩率低、音质差、带宽占用高，无法在2g/3g网络下提供流畅体验。 此项技术提供完整的语音压缩解决方案，基於自適应多速率宽带编码算法，可在极低码率下保持高保真音质。 关键指標： 压缩率：最高可压缩至原始大小的10％ 码率范围：4.75kbps～25.5kbps自適应 音质：mos评分4.0以上（相当於调频广播质量） 算法延迟： 抗丟包：30％丟包率下仍可清晰识別语义 附赠完整算法源码、arm平台优化汇编、及微信集成sdk。 林辰眼睛一亮。 4.75kbps就能传输清晰的语音消息。 这意味著在信號不好的地方，微信的语音消息依然能流畅发送和接收。 而且这套算法不光能用语音消息，还能用在网络电话上。 以后微信推出语音通话功能，技术基础已经有了。 他按捺住激动，看向第二个图標。 那是一张图片被切成无数个小方块，每个方块的顏色和亮度数据被重新编码，体积明显缩小。 【科技奖励：图片压缩技术】 检测到宿主手机拍照功能日益增强，用户上传和分享图片的需求快速增长。但现有图片压缩方案效率低下，导致图片体积大、上传慢、流量消耗高。 此项技术提供完整的图片压缩解决方案，基於自適应编码与感知优化算法，在保持视觉质量的前提下大幅压缩图片体积。 关键指標： 压缩率：jpeg格式可压缩至原大小的15％-25％ 视觉质量：ssim结构相似度指標≥0.95 编码速度：500万像素图片 支持格式：jpeg、png、webp、heif 自適应量化：根据图片內容自动调整压缩参数，纹理复杂的区域保留更多细节，平滑区域提高压缩率 附赠完整算法源码、跨平台sdk（ios/android/深蓝系2统）、及移动端优化方案。 林辰嘴角上扬。 图片压缩，这个太关键了。 现在的手机流量还很贵，1mb就要一块钱。用户拍一张500万像素的照片，原图大小在2-3mb之间，上传一张就要花两三块钱。 有了这套压缩技术，图片体积能缩小到原来的五分之一，用户上传一张照片只需要几毛钱。 不仅省钱，上传速度也快了好几倍。 而且这套技术不光能用在微信上，还能用在应用商店、阅读app、游戏里。 任何一个需要传输图片的场景，都能用上。 第三个图標是一段视频被拆解成无数帧，每帧画面再被切割成小块，只记录变化的部分。 【科技奖励：视频压缩技术】 检测到宿主手机硬体性能提升，用户录製和分享视频的需求即將爆发。但现有视频压缩方案编码效率低、计算量大、无法在行动装置上实时处理。 此项技术提供完整的视频压缩解决方案，基於h.264高级视频编码標准，在同等画质下比现有方案体积缩小50％以上。 关键指標： 压缩率：比mpeg-4节省50％以上码率 编码速度：vga解析度实时编码>30fps 解码速度：vga解析度实时解码>60fps 支持解析度：176x144至1080p全高清 码率控制：自適应码率调节，波动±10％ 容错能力：支持帧內刷新、数据分区，抗丟包率20％ 附赠完整编码器/解码器源码、移动端arm优化库、及主流容器格式（mp4、3gp、flv）封装工具。 第96章 iPad商標爭夺战 视频压缩，三项技术里含金量最高就是这个了。 09年，手机录製视频还是一件很奢侈的事。 一方面是手机性能不够，另一方面是视频体积太大，存储和传输都是问题。 一段30秒的vga视频，用现有技术压缩后大概5-10mb。用这套h.264方案压缩，体积能控制在2-4mb，画质还更好。 这意味著用户可以更放心地录製和分享视频。 微信的视频消息、应用商店的视频预览、游戏的回放功能，全都能受益。 更重要的是，这套技术不只是用在手机上，还能用在平板电脑上。 深海项目ipad如果要做视频播放、视频通话，视频压缩技术是刚需。 三项技术，全部是微信和生態建设的核心基础设施。 语音压缩让语音消息更流畅，图片压缩让图片分享更便宜，视频压缩让视频录製成为可能。 三者加在一起，微信的用户体验能直接领先所有竞爭对手一个身位。 上午九点半。 林辰刚到办公室，手机就响了。 屏幕上显示的是张磊的號码。 “张磊，这么早？”他按下接听键，靠在椅背上。 “林总，ipad商標的事有进展了。”电话那头传来张磊的声音。 他瞬间坐直了身子。 “说说看。” “宝岛唯冠国际那边，谈妥了。” “多少钱？” “一百万港幣。” “多少？”林辰以为自己听错了。 “一百万港幣，折合人民幣八十八万左右。”张磊重复了一遍，语气带著笑意。 “林总，唯冠国际现在亏得很厉害。去年亏损超过三十亿港幣，负债三十八亿港幣，已经到了资不抵债的地步。他们在全球处置资產，只要能变现的都在卖。” “ipad商標对唯冠国际来说，只是他们名下几千个商標里的一个，根本不值钱。他们也没想到有人会为这个商標出价一百万港幣。” 林辰深吸一口气。 “签约了吗？” “签了。上周五在台北签的协议，唯冠国际同意將ipad商標在海外的全部权益转让给我们。协议已经公证过了，正在走商標转让的行政流程。” “那就好。”他心里的一块石头落了地。 “深城唯冠那边呢？” 电话那头沉默了几秒，张磊的声音变得凝重起来。 “深城唯冠这边，比较复杂。” “说说具体情况。” “唯冠科技深城有限公司虽然还没破產清算，但实际上已经被八家银行接管了。他们的资產和帐户全部被冻结，所有的重大决策都要经过债权人委员会同意。” “八家银行？”林辰眉头皱了起来。 “对。中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、交通银行、招商银行、深城发展银行、还有一家小银行。每家银行的债权金额不一样，利益诉求也不一样。” “要跟他们谈判，不是跟一家公司谈，是跟八家银行同时谈。而且这八家银行之间还有竞爭关係，谁也不愿意让步。” 林辰揉了揉太阳穴。 八家银行，这个复杂度比他预想的高多了。 “现在什么进度？” “还在接触阶段。我让法务团队分別跟每家银行的资產保全部门做了初步沟通。大部分银行对出售ipad商標持开放態度，毕竟商標不是他们熟悉的资產类型，留著也没用，不如变现。” 价格倒是不高，但是流程很繁琐。 商標转让需要八家银行同时签字同意，缺一家都不行。这个协调工作量很大，估计要两到三个月。” 林辰听完，感觉这种情况多出点钱，应该可以搞定。 “两百万以內，都可以接受。” “林总，您的意思是...”张磊试探著问。 “我的意思是，把他们几家银行全部约在一起谈，儘快完成收购。” “明白。”张磊顿了顿，又补充道。 “林总，还有个事。我们通过离岸公司收购宝岛唯冠国际的ipad商標，这件事目前是高度保密的。但深城唯冠这边一旦启动谈判，消息很难完全封锁。” “你是担心苹果会知道？” “对。苹果在全球范围內一直在布局ipad商標。如果让他们知道有人在收购唯冠的ipad资產，他们很可能会介入竞价。以苹果的资金实力，我们拼不过。” 林辰点点头。 张磊的担心不是多余的。 苹果的律师团队和商標代理机构遍布全球，任何关於ipad商標的交易动向，都可能被他们捕捉到。 “所以动作要快。这个商標，我们必须拿下。”林辰站起身，大声的说。 “好的林总，我这就去安排。” 掛了电话，林辰把手机放在桌上，长长地呼出一口气。 宝岛唯冠国际一百万港幣拿下，深城唯冠两百万以內拿下，总成本三百万人民幣不到。 这个价格，连苹果后来付的和解金的零头都不到。 而且，ipad商標只是第一步。 等他做出自己的平板电脑，苹果就算想掏六千万美元买这个商標，他也不一定卖。 ... 时间缓缓来到了七月三日，上午八点。 深城国际会展中心门口的广场上，已经排起了长队。 队伍从大门口一直延伸到马路对面，蜿蜒曲折，目测至少有四五百人。 大多数是年轻男性，戴著眼镜，穿著t恤牛仔裤，背著双肩包，典型的数码爱好者打扮。 也有不少女性，三三两两聚在一起，手里拿著蓝天s2，正在自拍。 “兄弟，你几点来的？”一个穿著白色t恤的年轻人问旁边的人。 “六点半。你呢？” “六点。我从龙岗那边赶过来的，怕堵车。” “六点？那你岂不是天没亮就出门了？” “没办法，入场券太难搞了，我花了一万二才买到。要是迟到了进不去，这一万二不就白花了？” “一万二？你疯了吧？发布会不是有图文直播吗？” “看图哪有现场爽？而且现场可以第一时间摸到真机，直播只能看別人摸。” “说得也是。不过一万二也太贵了，我这张是抽奖抽中的，免费。” “你运气也太好了吧…” “也就一般，一般…” 第97章 那个男人叫雷俊，正在写笔记。 队伍缓慢地往前移动，安检口有三道闸机，每道闸机后面站著两个安保人员，手持金属探测器，对每一个入场的人进行安检。 刘建国站在安检口旁边，目光警惕地扫视著队伍。 今天他带了五十个蓝盾安保的队员过来，全部穿著黑色西装，戴著耳麦，分布在会场內外。 “刘队，门口一切正常。”耳麦里传来王磊的声音。 “好，继续盯著。有可疑人员立即报告。” “收到。” 安检队伍的最末端，一个穿著黑色体恤、蓝色牛仔裤、小白鞋的男人排在最后面，手里拿著一张入场券，正在东张西望。 如果林辰此刻站在这里，他一定会注意到这个男人。 这个男人叫雷俊。 这个名字在09年的中国网际网路圈，如雷贯耳。 金山软体的曾经的ceo，卓越网的创始人，天使投资人。 他投过的项目包括拉卡拉、uc优视、凡客诚品、乐淘网，几乎每一个都成了细分领域的头部玩家。 但今天，他不是以金山ceo的身份来的，也不是以天使投资人的身份来的。 而是以一个手机行业观察者的身份。 雷俊已经观察蓝天科技很久了。 从去年s1发布的时候，他就注意到了这家公司。 一个濒临破產的代工厂，突然拿出一款自研作业系统的手机，三个月卖了一百多万台。 这在当时的手机行业，简直就是天方夜谭。 但他没有急著下结论，而是继续观察。 s2发布，快充技术、深蓝系统、应用生態，三个月销量破千万。 这个速度，比他预想的还要快。 他开始认真研究蓝天科技。 研究他们的技术路线、產品策略、供应链布局、人才团队。 越研究，越觉得这家公司不简单。 作业系统自研，晶片设计自研，屏幕技术自研，电池技术自研。 每一条路都是硬骨头，每一条路都需要大量的资金和时间投入。 但蓝天科技用不到一年的时间，把这几条路都走通了。 这背后，一定有一个极其强大的驱动力。 要么是技术天才，要么是资本运作，要么是两者兼有。 雷俊想亲眼看看，这个驱动力到底是什么。 所以当他听说蓝光x1发布会的入场券在黑市上炒到一万二的时候，他没有犹豫，直接找黄牛买了一张。 一万二，对他就是个数字。 他对蓝天科技真的很好奇。 还有那个叫林辰的年轻人。 队伍缓缓往前移动，雷俊跟著人流走过安检口，走进会展中心的大厅。 大厅里已经聚集了不少人，三三两两聚在一起聊天。 雷俊压低帽檐，没有跟任何人打招呼，径直走向主会场。 他找到自己的座位，在后区的倒数第三排，靠边的位置。 这个位置不算好，但对他来说足够了。 他不想被人认出来，更不想被媒体拍到。 坐下后，他从包里掏出一个笔记本和一支笔，翻开第一页，上面已经写了好几行字： 蓝天科技观察笔记 s1：999元，自研系统，3个月销量破百万 s2：1699元，10w快充，深蓝系统生態，3个月销量破千万 蓝光x1：翻盖设计，价格未知，正反插接口，10w快充，双卡双待 核心能力：系统、快充、屏幕、电池、渠道 疑问：技术来源？资金规模？团队构成？长远规划？ 他在最后一行写了几个字：今天要找答案。 上午九点，主会场的座位已经坐满了大半。 vip区域，三大运营商的代表陆续入座。 联通的陈晓东穿著一身深蓝色西装，大背头，正在跟旁边的移动吴军低声聊天。 “吴总，你们移动的td合约机卖得怎么样？” “还行，蓝天科技那批货一个多月就卖完了，这个月我们准备採购三十万台，你们联通呢？” “差不多，不过我们的机型比较多，追加订单会少一点。但是这次蓝光x1，我们还想继续合作。” “s3呢？有消息吗？” “我感觉快了，听说配置很高，处理器用的是高通的1ghz晶片。” “1ghz？那可比现在市面上的手机快多了。” “所以我才急著来，想提前锁定s3的合约机订单。” 电信的马道杰坐在旁边，一直没有插话，只是静静地听著，偶尔在本子上记几笔。 他的目光扫过整个会场，在心里默默估算著这场发布会的规模。 一千二百人的场地，几乎坐满了。 来的媒体上百家，手机厂商十几家。 这种规格的发布会，放在几年前，只有诺基亚和三星这样的国际大厂才能办到。 而现在，办这场发布会的是一家成立不到一年的小厂。 “此子恐怖如斯。”马道杰在心里说了一句。 上午九点十五分，刘强东和徐新並肩走进会场。 刘强东跟他在京东內部开会时的穿著一模一样，显得隨意而自信。 徐新则是一身干练的职业装，短髮，戴著金丝眼镜，气质凌厉。 “刘总，这里！”联通陈晓东站起来招手。 刘强东笑著走过去，跟陈晓东握了握手：“陈总，好久不见。” “刘总，618你们京东的数据太炸了，听说手机类目的gmv翻了快三倍？” “托蓝天科技的福，s2和s1两款手机就贡献了大半。” “刘总太谦虚了，京东的物流和用户体验才是关键。” 两人寒暄了几句，刘强东和徐新在第一排左侧入座。 徐新坐下后，目光扫过整个会场，低声对刘强东说：“东哥，蓝天科技的估值，你觉得现在多少合適？” 刘强东想了想，摇了摇头：“不好说。s2卖了快一千五百万台了，营收至少两百多亿，利润按保守估计也有五六十亿。这种盈利能力，给十倍pe就是五六百亿估值。” “但他们不是传统製造业，是科技公司，应该给更高的倍数。” “二十倍pe，就是一千多亿。” 徐新看著舞台上正在做最后调试的工作人员，若有所思。 “东哥，你觉得林辰会接受投资吗？” 刘强东笑了：“我上次问过他，他说暂时不需要。我觉得他们资金充足，技术过硬，可能不会融资。” 徐新点点头，有些失望，没有再说。 九点三十分，vip区域的右侧，荣秀丽和刘立荣一前一后入座。 她的目光在会场上扫了一圈，没有看到卢为冰的身影，嘴角微微勾了一下。 “荣总，好久不见。”刘立荣主动打招呼。 “刘总，好久不见。金立最近怎么样？” “还行，但跟不上蓝天科技的速度。”刘立荣苦笑一声。 “s2三个月卖一千多万台，我们金立一年才卖一千多万台。这差距，太大了。” 荣秀丽没有接话，心里却在想同一件事。 天语去年卖了二千四百万台，今年上半年受金融危机影响，海外订单下滑，国內又被蓝天科技抢了风头，全年销量能不能保住两千万台都是问题。 “荣总，您觉得蓝光x1能卖多少？”刘立荣问。 荣秀丽想了想，竖起两根手指：“首月至少二十万台。” “二十万台？”刘立荣有些惊讶。 “翻盖机市场虽然不大，但蓝光x1的配置太强了。10w快充、正反插接口、深蓝系统、双卡双待、陶瓷质感后盖，这些卖点加在一起，只要价格合適，二十万台不算多。” “如果蓝光x1能卖二十万台，那s3能卖多少？” 荣秀丽没有回答这个问题。 因为她自己也不敢猜。 第98章 最好的產品，是为用户而生 九点四十五分，主会场的灯光突然暗了下来。 全场瞬间安静。 巨大的led屏幕上开始播放vcr。 深城的城市天际线在晨曦中甦醒，镜头缓缓推进，穿过高楼大厦，穿过车水马龙的街道，最终停在环球大厦的楼下。 镜头切进大楼內部，走廊、工位、实验室、生產线。 工程师们在调试代码，设计师在画图，工人们在组装手机。 每一个画面都是黑白底色，只有蓝天科技的logo是蓝色的，在画面中央静静燃烧。 “我们相信，好的產品会说话。” 画外音响起，是一个浑厚的男声，不是林辰的声音，而是一个专业配音演员。 “过去半年，蓝天科技卖出超过一千五百万部手机。” “每一部手机，都是一次对话。” 画面切换，不同肤色、不同年龄、不同职业的用户拿著蓝天手机，有的在打电话，有的在拍照，有的在玩游戏，有的在看小说。 “用户说，充电接口太难插。” 画面中出现了一个人用指甲戳著micro-usb接口，半天插不进去。 “所以我们做了正反都能插的接口。” 屏幕上出现了一个扁平的接口，正反对称，轻轻一推就进去了。 “用户说，手机太厚了。” 画面中一只手把一部厚厚的翻盖机放进裤兜，鼓出一个大包。 “所以我们做了超薄机身。” 蓝光x1的侧影出现在屏幕上，厚度只有一枚硬幣的一半。 “用户说，翻盖机不够智能。” 画面中一只手翻开一部老式翻盖机，屏幕小得可怜，界面简陋。 “所以我们在翻盖机里装进了深蓝系统。” 蓝光x1的屏幕点亮，深蓝系统的图標在屏幕上排列整齐，手指滑动，界面流畅如丝。 “用户说，换卡就要换手机很麻烦。” 画面中一个人从手机里取出sim卡，换到另一部手机里，来回折腾。 “所以我们做了真正的双卡双待。” 蓝光x1的卡槽弹出，两张sim卡並排插入，屏幕上同时显示两个信號格。 “用户说，手机的质感不够好。” 画面中一只手摩挲著一部塑料手机，质感廉价，毫无手感可言。 “所以我们用了镁合金中框和陶瓷质感后盖。” 蓝光x1的特写镜头，金属转轴在灯光下泛著冷冽的光泽，陶瓷质感的表面温润如玉。 “我们倾听，我们改进，我们坚持。” “因为我们相信，最好的產品，是为用户而生。” “蓝光x1，王者归来。” vcr结束，全场灯光重新亮起。 一千二百人的会场，鸦雀无声。 然后，掌声如雷。 雷俊坐在后排，手里的笔悬在半空中，迟迟没有落下。 他被蓝天科技的產品逻辑震撼到了。 每一个痛点，每一个改进，每一个卖点，全部来自用户的真实需求。 充电口难插，就做正反都能插的接口。 手机太厚，就做超薄机身。 翻盖机不够智能，就把智能系统装进去。 换卡麻烦，就做真正的双卡双待。 质感不好，就用更好的材料。 这套產品逻辑，在09年的手机行业里，几乎是独一无二的。 大多数手机厂商做產品，是先定配置，再定价格，最后想卖点。 研发部门说，今年有新晶片，就用新晶片。 市场部门说，竞品有500万像素摄像头，我们也上500万。 销售部门说，价格不能超过2000元，不然卖不动。 至於用户真正需要什么，没人关心。 但蓝天科技不一样。 他们是先听用户说什么，再决定做什么。 这个顺序，看起来简单，做起来极难。 因为听用户说话，需要渠道。 s2卖了上千万台，深蓝系统收集了海量的用户反馈数据，应用商店、游戏、小说、音乐，每一个產品都是收集用户需求的窗口。 这些数据，是其他手机厂商做梦都想拿到的东西。 而现在，蓝天科技把这些数据变成了產品。 雷俊在笔记本上写下一行字：蓝天科技的核心竞爭力，不是技术，是用户洞察。 他抬起头，看向舞台。 灯光再次暗了下来。 一段激昂的背景音乐响起，led屏幕上出现了一行大字。 蓝光x1，它来了。 舞台正中央，地板向两侧滑动打开，一个圆柱形的升降台从下方缓缓升起。 升降台停稳，林辰站在舞台中央。 台下响起掌声和口哨声，有人喊林总牛逼，有人喊蓝光x1赶紧开卖。 林辰笑了笑，抬手示意大家安静。 “感谢各位来到蓝光x1的发布会现场。” 他的声音通过会场的高保真音响传遍每一个角落。 “去年九月，蓝天科技发布了第一代產品s1。三个月后，s2发布。今天，是蓝天科技的第三场发布会。” 大屏幕上跳出一组数字： s1：999元，3个月销量137万台 s2：1699元，5个月销量1520万台 总销量：1657万台 台下再次响起掌声。 “一千六百五十七万台，这个数字放在诺基亚面前不算什么，诺基亚一个季度就能卖几千万台。” 林辰顿了顿，语气变得认真起来。 “但对於蓝天科技来说，这一千六百五十七万台意味著，我们活下来了，而且活得还不错。” 台下有人笑出声。 “但是，活下来不是终点。我们的目標是做一款真正好用的手机，让用户拿到手里就觉得值，用起来就觉得爽。” 他转过身，大屏幕上出现了一张对比图。 左边是一部老式翻盖机，厚得像块砖头，屏幕小得可怜，键盘密密麻麻。 右边是一部蓝光x1的渲染图，翻盖闭合，侧面轮廓纤细优雅。 “翻盖机，这个品类在很多人眼里已经过时了。诺基亚不做翻盖智能机，三星做的翻盖机卖得很贵，索爱的翻盖机只有漂亮外壳没有內在。” 林辰走回舞台中央，声音放大。 “但我们觉得，翻盖机不应该被时代拋弃。翻开盖子接电话的那个动作，啪的一声合上掛断，这种仪式感，是直板和滑盖给不了的。” “所以，蓝光x1来了。” 大屏幕上出现了蓝光x1的完整渲染图。 翻盖微微张开，露出3.5英寸的主屏，屏幕亮度很高，色彩鲜艷。 机身是带著金属质感的银白，在灯光下泛著淡淡的光泽。 第99章 雷霆电池，重新定义续航 他走到舞台侧方，拿起一台真机，翻开盖子，把背面朝向摄像头，让大屏幕显示特写。 后盖在灯光下泛著温润的光泽，类似玉石內敛的质感，手指轻轻划过，仿佛触摸的是瓷器表面。 “大家看这个后盖。” 林辰用手指在背面轻轻敲了两下，发出清脆的声音，和塑料的沉闷完全不同。 “我们採用了微晶陶瓷复合工艺，经过高温烧结、精细打磨，经过108道工序才有了这种温润如玉的手感。” 大屏幕上开始播放陶瓷后盖的製作过程。 粉末配料、高压成型、高温烧结、金刚石cnc切削、拋光打磨… “普通手机的塑料后盖，用几个月就全是划痕，摸上去油腻腻的。” 林辰把手机翻过来，让镜头对准后盖的反光。 “但陶瓷不同。莫氏硬度达到8.5，仅次於蓝宝石和钻石。钥匙划不动，沙子磨不花，用一年还是跟新的一样。” “而且陶瓷的导热性好，握在手里冬暖夏凉，不会像金属那样冰手，也不会像塑料那样廉价。” 他顿了顿，用手指在后盖上轻轻摩挲，发出细微的沙沙声。 “最关键的是，它好看。这种光泽，这种触感，你拿在手里就知道，什么叫温润如玉，什么叫爱不释手。” 台下有观眾举起手机拍照，快门声此起彼伏。 台下快门声噼里啪啦响成一片。 “3.5英寸主屏，解析度跟s2一样，但显示效果做了优化。副屏是1.2英寸镜面屏，合盖时显示时间、来电、简讯提醒，翻开盖子时自动熄灭。” 林辰现场演示，合上盖子，副屏亮起，显示著时间和信號格。 翻开盖子，副屏熄灭，主屏点亮，深蓝系统的logo一闪而过，进入锁屏界面。 整个过程行云流水，没有丝毫卡顿。 “键盘是金属拉丝质感，按键排列整齐，五嚮导航键在中央。我们做了大量的用户测试，確保即使长时间打字，手指也不会疲劳。” 他翻开盖子，把键盘区域展示给台下看。 “但是，外观只是蓝光x1的一部分。真正让蓝光x1与眾不同的，是藏在里面的东西。” 大屏幕切换到一个新的画面。 电池的剖面图，內部结构清晰可见，正极负极之间有一层特殊的材料。 “这是蓝光x1的电池，我们叫它雷霆电池。” 林辰的声音在会场里迴荡，带著几分自豪。 大屏幕上跳出一组对比数据。 诺基亚n97：1500mah 三星s5230c：1000mah （请记住????????????.??????网站，观看最快的章节更新） 魅族m8：1200mah 蓝天s2：1500mah 蓝光x1：1500mah， “大家看这个数据，市面上主流的智能机，电池容量普遍在900到1200毫安之间。诺基亚n97虽然是1500毫安，但它的屏幕大、系统功耗高，实际续航也就一天出头。” 林辰指著蓝光x1那一行，声音放大。 “蓝光x1同样是1500毫安，但我们的深蓝系统功耗控制更好，加上雷霆电池的能量密度比普通鋰电池高了30％，实际续航能达到1.8天。” “什么叫1.8天？就是你早上充满电出门，晚上回到家还有一半以上的电量。第二天正常使用，到下午才需要充电。” 台下响起一阵低呼。 “而且，蓝光x1支持10w快充。充电10分钟，通话2小时。” 大屏幕上播放快充演示视频。 一台蓝光x1和一台诺基亚n97並排放在一起，同时插上充电器。 计时器开始跳动。 10分钟后，蓝光x1衝到10％，n97只有6％。 30分钟后，蓝光x1衝到30％，n97只有24％。 60分钟后，蓝光x1衝到65％，n97只有40％。 视频结束，全场掌声雷动。 “雷霆电池加上10w快充，蓝光x1的续航体验，在目前的手机机市场，我说遥遥领先，应该不过分。” 台下有人喊不过分，更多人跟著喊： 遥遥领先?1 遥遥领先?2 遥遥领先?10086 林辰笑了笑，抬手示意大家安静。 “电池只是蓝光x1的一部分。还有一个改进，虽然很小，但你们拿到手之后，一定会觉得非常爽。” 他拿起一台蓝光x1，把充电接口对准摄像头，让大屏幕显示特写。 那是一个扁平的接口，正反对称，看不出正反面区別。 “这是蓝光x1的充电接口，我们叫它type-c双面隨心插。” 他从桌上拿起一根数据线，把接口举到镜头前。 “传统的micro-usb接口，你每次充电都要对准方向，第一次插大概率是错的。尤其是晚上关灯充电，摸黑找接口，急得想砸手机。” 台下有人笑出声，显然深有体会。 “但蓝光x1的type-c接口接口，正反都能插。你不用看方向，不用对准，隨手一插就进去了。” 林辰现场演示了几次，把数据线接口隨意地懟进手机充电口，啪嗒一声，严丝合缝。 再拔出来，翻转180度，再懟进去，又是一声啪嗒。 “看到没有？正插、反插，都一样。以后充电，闭著眼睛都可以用。” 台下响起掌声和笑声。 “这个技术是蓝天科技经过了上万次的实验，自主研发的，我们在全球已经申请了超过200项相关专利。 你们说牛不牛比?？” 台下安静了一秒，然后爆发出更热烈的掌声。 “牛?” “吊爆了！” 前排的刘强东第一个站起来鼓掌，荣秀丽跟著站起来，刘立荣也站了起来。 vip区域几乎所有人都站起来了。 雷俊坐在后排，没有站起来，但手里的笔在笔记本上飞快地写著。 双面充电，自主研发，200项专利，行业標准，专利费。 这几个关键词被他圈了起来，旁边打了个大大的感嘆號。 他抬起头，看向舞台中央那个年轻人。 林辰的表情很平静，仿佛刚才说的只是家常便饭。 但雷俊心里清楚，这个技术意味著什么。 usb接口的標准从1996年诞生到现在，13年了，从来没有人想过改变。 不是做不到，是没有人愿意去做。 改变標准需要说服整个產业链，需要上下游所有厂商配合，需要用户接受新的配件生態。 这个成本太高了，高到连诺基亚都不敢轻易尝试。 但蓝天科技做了。 而且做成了。 “这个年轻人，胆子真大，不简单。”雷俊在笔记本上写下这句话。 第100章 蓝天生態投资与开发者大会 林辰等大家消化完信息后，面对台下又说道。 “这些配置，放在诺基亚和三星身上，卖四五千甚至七八千，用户觉得理所当然。因为他们是国际大牌，有品牌溢价。 但蓝光x1，我们不卖四五千，也不卖三千多。” 大屏幕上出现了一个大大的问號。 台下的气氛紧张起来。 所有人都在等那个数字。 大屏幕上的问號消失了，数字定格。 “1999元。” 大屏幕上的数字定格，全场爆发出震耳欲聋的欢呼声。 有人从座位上站起来鼓掌，有人吹口哨，有人举著手机拍照，闪光灯把整个会场照得雪亮。 “1999元。”林辰等掌声稍歇，又补了一句。 更新不易，记得分享101看书网 “前十万台，再优惠一百元，仅售1899元。” 这句话像一颗核弹，彻底引爆全场。 “1899！还等什么？买啊！” “比s2贵了两百块，但是翻盖机啊，这质感太绝了。” “我已经在京东页面蹲著了，什么时候开售？” 他抬起手，示意大家安静。大屏幕上出现了一行倒计时。 “今天中午十二点，蓝光x1將在京东、淘宝商城、以及全国四十家蓝天直营店同步开售。” 台下的观眾已经开始低头看手机，有人在刷新京东页面，有人在查附近直营店的地址，有人已经在给朋友发消息催他们赶紧准备。 他没有急著下台，而是站在舞台中央，等大家的注意力重新回到他身上。 “最后，还有一件事。” 大屏幕上出现了一张新的海报，深蓝色的背景，中央是一行白色的大字：“蓝天生態投资与开发者大会”。 下方標註著时间和地点：7月15日，深城国际会展中心。 “手机，只是蓝天科技的一部分。”他的目光扫过全场，缓缓开口。 “蓝天真正的未来，在生態。深蓝系统、应用商店、游戏、阅读、音乐、支付，这些东西加在一起，才是蓝天科技的完整拼图。” 他顿了顿，伸出一根手指。 “但生態，不是一家公司能做起来的。我们需要更多的开发者、更多的创业者、更多的合作伙伴，一起把深蓝生態做大。” 隨后，他又伸出一根手指，像是比了个。 “两亿元。” 林辰的声音掷地有声，贯穿全场。 “蓝天科技將拿出两亿元，成立生態扶持基金。只要你有想法、有技术、有团队，缺钱，我们给钱；缺人，我们帮你组人；缺流量，我们给你流量。” 台下响起低低的议论声。 “7月15日，还是在这里，蓝天生態投资与开发者大会，正式召开。” “不管你是做游戏、做应用、做內容、做工具，不管你团队有几个人，只要你愿意为深蓝系统开发產品，我们都欢迎。” “没钱？基金给你投。 没人？我们帮你招。 不会运营？我们手把手教。” “两亿元，只是一个开始。” 林辰说到这里，停顿了一下，看著台下那些年轻的面孔。 “我相信，在座的很多人，心里都有一个创业的梦想。做一个好游戏，写一个好应用，创造一个改变世界的產品。 但你可能缺资金，缺技术，缺资源，缺一个让你放手去乾的平台。 今天，蓝天科技给你们这个平台。 7月15日，带上你的想法，来这里。 让我们为梦想窒息吧！” 他深深地鞠了一躬。 全场灯光亮起，掌声、欢呼声、口哨声混在一起，经久不息。 雷俊坐在后排，手里的笔在笔记本上写下了最后一行字：两亿生態基金，这是要建围墙。 他合上笔记本，抬起头，看著舞台上那个正在退场的年轻人。 他见过很多创业者，有激情的、有能力的、有野心的，但像林辰这样，在发布產品的同时布局生態，用资金和资源拉拢开发者的，他见得不多。 这个人，比他想像的还要难缠。 有些想法跟他不谋而合，甚至超过了他。 此子，断不能留。 啊不，是断不能为敌！ 散场后，vip区域的嘉宾陆续起身离席。 刘强东和徐新走在最前面，荣秀丽和刘立荣跟在后面，几个运营商的代表边走边低声討论。 “两亿生態基金，蓝天科技这是要把开发者全部圈过去。”联通陈晓东摇了摇头。 “移动网际网路时代，生態就是护城河。林辰这是在挖一条又深又宽的河。”移动吴军嘆气。 “我们电信什么时候也能有这样的魄力？”电信马道杰苦笑。 门口，刘建国带著蓝盾安保的队员维持秩序，引导嘉宾有序离场。 他的目光始终在人群中扫视，警惕任何可疑的举动。 老板的安全，是他最大的责任。 林辰从后台通道回到休息室，苏晴已经端著咖啡在等他了。 “林总，三大运营商的人都来了，在贵宾室等著，想谈蓝光x1的合约机合作。” 他接过咖啡喝了一口，靠在沙发上揉了揉太阳穴：“他们报价多少？” “联通给的全包价是1000，移动和电信也差不多，都在1000到1100之间。” “1000？”林辰眉头一挑，放下咖啡杯。 “蓝光x1零售价1999，他们给1000，相当於一台手机压了1000块的利润。s2的时候我们认了，因为那时候需要运营商渠道铺量、需要品牌曝光。 现在蓝天的品牌还需要靠运营商？” 苏晴摇头：“林总，您的意思是？” “一千有点低了，蓝光x1的硬体成本和研发费用，还要加代工费，已经在成本线上了。 也就是说一千的全包价，我们也就保个本，更別说利润了。” “让老赵去谈阶梯价，如果採购量能有百万台，给他们1300的价，五十万台1400，二三十万的量1500。” 苏晴犹豫了一下后才说道：“林总，要是运营商不接受怎么办？” “不接受就不做。”林辰站起身，走到窗边，点燃一支烟后，抬头看著天。 “蓝天科技现在全国有四十家直营店，京东、淘宝的线上渠道也很成熟，东南亚海外市场也在铺。 合约机只是锦上添花，不是雪中送炭。运营商如果想卖蓝光x1，就得按我们的规矩来。” 苏晴在本子上飞快地记下来。 “那我跟他们说，1300以下免谈，能接受再继续谈？” “对。另外，跟他们说清楚，合约机的供货要排在零售版后面。不能因为合约机的订单挤占零售版的產能，零售用户才是我们的核心。” “明白。” 第101章 金立要成为小米一生之敌？ 苏晴正要转身出去，又想起什么，回头说：“林总，还有一件事。金立的刘立荣刘总也在贵宾室等著，说想跟您聊聊合作的事。” 林辰愣了一下：“刘立荣？金立？” “对。他说想谈谈深蓝系统、快充技术、还有电池方案的授权合作。” 他有些意外。 金立在他前世的记忆里，转型一直很慢。 功能机时代金立確实风光过，刘德华代言的“金品质，立天下”家喻户晓。 但到了智能机时代，金立反应迟钝，直到2011年才推出第一款智慧型手机，那时候市场已经被中华酷联和小米瓜分得差不多了。 后来金立虽然靠营销续了几年命，但最终因为老刘因为性感荷官的诱惑，在牌桌上输了上百亿而破產。 现在才09年，刘立荣就这么著急地找上门来，要授权深蓝系统和快充技术？ 这蝴蝶效应，来得有点快。 “让他稍等，我换件衣服就过去。” 贵宾室里，刘立荣已经等了快二十分钟。 他没有表现出任何不耐烦，只是安静地坐在沙发上，手里拿著一台蓝光x1的体验机，翻来覆去地看。 听到门响，他抬起头，看到一个穿著黑色t恤的年轻人走进来。 比他想像的还要年轻。 “刘总，久等了。”林辰笑著伸出手。 “林总客气了。”刘立荣站起身，握住林辰的手，力度很重。 两人在沙发上落座，苏晴端来两杯茶，退了出去，顺手把门带上。 “刘总，听说您想谈合作？”林辰开门见山。 刘立荣点点头，没有绕弯子：“林总，我直说了。金立也想做一款智慧型手机，但在系统、快充、电池这几个核心技术上，跟蓝天科技的差距太大了。与其闭门造车，不如直接跟你们合作。” “您想要什么？” “三样东西。第一，深蓝系统的授权。第二，10w快充技术的授权。第三，硅负极电池的供应。” 林辰刚喝进嘴的茶差点没吐他脸上。 这是把我蓝天科技打包了？ 我帐上的钱你要不要？ 不过，话又说回来。 深蓝系统授权，这件事他本来就在规划。 金立是国內排名前五的手机厂商，年出货量上千万台。 如果金立的產品搭载深蓝系统，对深蓝生態的推广是巨大的助力。 至於快充技术和电池供应，那就更简单了。 快充技术授权可以收专利费，电池可以直接从中聚雷天採购，都是稳赚不赔的生意。 “刘总，您的合作意向，蓝天科技很欢迎。”林辰放下茶杯，看著刘立荣。 “但在谈具体条款之前，我想先问问，金立对智慧型手机的理解是什么？你们想做一款什么样的產品？” 刘立荣愣了一下，没想到林辰会问这个问题。 他想了想，回答道：“实用、耐用、价格合理。金立的用户群体偏成熟，对性价比很敏感，对品牌忠诚度也高。 我们的第一款智慧型手机，定价不会超过1500元，主打三四线城市和乡镇市场。” 林辰点点头，然后一个想法冒了出来。 金立你卖1500，难道要成为小米一生之敌？ 但是这个定位，跟蓝天科技的產品线不衝突。 蓝天s3走的是中高端路线，定价预计在2499到3999之间，主攻一二线城市的年轻用户。 蓝光x1定价1999，主打翻盖细分市场。 金立如果做1500元以內的智能机，瞄准的是30岁以上的成熟用户群体，跟蓝天的主力消费人群重叠度不高。 “刘总，您的思路我大概了解了。深蓝系统的授权，原则上没有问题。但有几个前提。” “您说。” “第一，搭载深蓝系统的金立手机，必须预装深蓝应用商店。用户在应用商店里的消费分层，归蓝天科技所有。” 刘立荣眉头微微皱起，但很快舒展开：“这个可以接受，应用商店本来就是用户下载应用的入口，预装不预装差別不大。” “第二，快充技术和深蓝系统，金立需要支付专利费。具体费率，按整机价格的3％算，不高吧？” 刘立荣在心里快速计算了一下。 1500元的手机，3％就是45块。 这个数字，在他的预期范围內。这笔钱花在这里，总比花在公司那群啥也不会的废物身上好的多。 “可以接受。”刘立荣点点头。 “第三，”林辰竖起三根手指。 “由於是第一次合作，你们不得对深蓝系统做底层更改，无权修改底层代码。” 刘立荣沉默了几秒，公司那群人，估计想改都改不动。 这个条件虽然有些限制，但短期內影响不大，先做一款手机出来试试水再说。 想明白这些，他大手一挥，说道：“没问题，我通通接受。” 林辰笑了，伸出手：“刘总，那就这么定了。具体的合同条款，让法务去谈，咱们今天先把大方向定下来。” 刘立荣握住他的手，用力摇了摇。 “林总，说实话，一年前我还觉得蓝天科技只是曇花一现。现在回头看，是我看走眼了。金立如果能搭上蓝天这艘船，是我们的运气。” 他笑了笑，也恭维了几句。 送刘立荣到贵宾室门口，正要转身回去，苏晴又走了过来。 “林总，还有一个人想见您。” “谁啊？” “他说他叫雷俊。” 林辰脚步一顿。 雷俊？ 金山软体的雷俊？ 他脑子里瞬间闪过无数个念头。 雷俊09年的时候应该还在金山当ceo，同时在做天使投资。 他投过uc、凡客、拉卡拉，眼光独到，出手精准。 但雷俊真正改变中国手机行业的时刻，是2010年。 那一年，他拉了一帮人，创办了一家叫小米的公司。 第一款手机小米1，1999元，高通双核处理器，1gb內存，4英寸屏幕，掀起了国產智慧型手机的价格革命。 而现在，是2009年7月。 距离小米公司成立，还有不到一年。 雷俊这个时候来找他，是为了什么？ “请他去小会议室，我马上到。” 第102章 Are you OK-雷总 小会议室的灯光柔和，长桌上只放了两个水杯。 林辰推门进去的时候，雷俊正站在窗前，看著窗外的深城天际线。 看著他的背影，他忍不住想来一句are you ok-雷总。 “雷总，久仰大名。”林辰走过去，伸出手。 雷俊转过身，握住他的手，力度適中，笑容温和。 “林总客气了，应该是我久仰你才对。 蓝天科技半年做到一千六百多万台销量，这个速度，放在全球手机行业里都是奇蹟。” 两人在沙发上落座。 林辰没有急著问雷俊的来意，而是端起水杯喝了一口，等著对方先开口。 雷俊也不著急，从公文包里掏出一个笔记本，翻开第一页，上面密密麻麻写满了字。 “林总，我观察蓝天科技很久了。”雷俊开门见山，没有绕弯子。 “从s1开始，我就注意到你们。s1卖999，三个月销量破百万，我当时觉得是运气。s2卖1699，三个月销量破千万，我才意识到，这不是运气，是实力。” 他翻开笔记本的第二页，上面画了一张產品路线图。 “s1解决生存问题，s2解决规模问题，蓝光x1解决品牌定位问题。这个节奏把控，不是一般人能做到的。” 林辰笑了笑：“雷总过奖了，我们也是摸著石头过河。” “摸著石头过河能摸出快充晶片、type-c接口、深蓝系统？林总，你就別谦虚了。” 他合上笔记本，看著林辰。 “我这次来，主要是想跟您聊聊手机行业的未来。” 林辰闻言来了兴趣。 雷俊对手机行业的理解，在09年绝对是超前的。 他做过软体，做过电商，做过投资，对硬体、软体、供应链、渠道都有深刻的认知。 “雷总，您觉得手机行业的未来是什么？” 雷俊想了想，竖起三根手指。 “第一，智慧型手机是未来，功能机最多再撑三到五年。诺基亚现在还在吃塞班的老本，但他们迟早会意识到，塞班已经落后了。 【记住全网最快小説站 101 看书网超好用，.??????隨时看 】 第二，移动网际网路是下一个风口。pc网际网路的流量增长已经见顶了，下一个增长点在手机上。谁能在手机上做出好的產品，谁就能吃到下一波红利。 第三，国產手机品牌会崛起。诺基亚、三星、摩托罗拉这些国际大牌，在中国市场的份额一定会下降。不是因为他们的產品不好，而是因为他们不懂中国用户。” 林辰听完，心里暗暗点头。 雷俊的判断，跟他对这个时代的认知基本一致。 不愧是你啊，ok总。 “雷总，您的分析很到位。但我想问一个更具体的问题，您觉得国產手机品牌要崛起，最缺的是什么？” 雷俊毫不犹豫地回答：“本地化系统生態。” “诺基亚有塞班生態，苹果有ios生態，谷歌有安卓生態。 国產手机品牌呢？ 要么用別人的系统，要么自己搞一个半成品。没有自己的生態，永远只能做硬体组装厂。” 他顿了顿，看向林辰。 “这也是我最佩服蓝天科技的地方。你们不只是做手机，还在做系统、做应用商店、做游戏、做阅读、做音乐。这些东西加在一起，才是真正的护城河。” 林辰端起水杯喝了一口，没有说话。 雷俊继续说：“但是，蓝天科技的生態有一个致命的问题。” “什么问题？” “封闭。”他的语气变得严肃。 “深蓝系统只跑在蓝天自己的手机上，应用商店只对蓝天用户开放。这个模式在短期內没问题，因为你们的手机卖得好，用户基数增长快。 但长期来看，封闭生態的天花板，比开放生態低得多。” 他翻开笔记本的第三页，上面画了两个圈。 “苹果是封闭生態，ios只跑在iphone上。谷歌是开放生態，安卓跑在几百个品牌的几千款手机上。 封闭生態的优势是体验好、利润高，但劣势是规模小。开放生態的优势是规模大、叠代快，但劣势是碎片化严重、体验参差不齐。” “蓝天科技现在走的是苹果的路，封闭生態。这条路能走多远，取决於你们手机能卖多少。如果有一天手机卖不动了，生態也就跟著完蛋了。” 林辰听著暗暗点头。 封闭生態的天花板確实比开放生態低。 苹果的ios生態虽然利润高，但全球市场份额从来没超过20％。安卓虽然利润薄，但占据了80％以上的市场份额。 蓝天科技如果一直走封闭路线，最终的规模上限，也就是苹果那个级別。 但他不打算走苹果的路，也不打算走谷歌的路。 他走的是第三条路。 “雷总，您说的这个问题，蓝天科技已经意识到了。”林辰坐直身子，语气变得认真起来。 “蓝光x1发布会最后，我宣布了7月15日的开发者大会，还拿出了两亿生態基金。您知道这意味著什么吗？” 雷俊眉头微微皱起，思索了几秒，眼睛突然亮了。 “你们要开放深蓝系统？” “对。”林辰点头。 “7月15日，蓝天科技会正式发布深蓝系统的sdk。任何开发者都可以用sdk为深蓝系统开发应用。 而且，蓝天科技后续还会向其他手机厂商开放深蓝系统的授权。金立的刘总刚才已经跟我谈过了，他们的第一款智慧型手机就会搭载深蓝系统。” 雷俊深吸一口气。 开放系统授权，这个思路比他预想的要激进得多。 蓝天科技如果真的把深蓝系统开放给其他手机厂商，那就不是在跟安卓竞爭，而是在跟安卓抢地盘。 安卓的优势是开放、免费、有谷歌背书。 深蓝系统的优势是流畅、省电、有蓝天科技的硬体和渠道支持。 如果深蓝系统能拉拢一批国產手机厂商，形成一个深蓝联盟，完全有能力跟安卓分庭抗礼。 “林总，这个想法很大胆。”雷俊的语气里带著几分钦佩。 “但您想过没有，其他手机厂商为什么要用深蓝系统？ 他们有安卓可选，安卓是免费的，而且有谷歌的全球资源支持。” 第103章 未来的事，以后再说 林辰没有马上回答雷俊的问题，反而端起水杯喝了一口，放下，目光平静地看著对面这个男人。 “雷总，未来的事，以后再说。 深蓝系统能不能拉到其他厂商，开发者愿不愿意来，这些都不是今天能定论的事。我们先把產品做好，把用户服务好，其他的，水到渠成。” 雷俊愣了一下，隨即笑了。 “林总，你这態度，倒是不像一个二十多岁的年轻人。一般你这个年纪的创业者，说起未来都是热血沸腾、滔滔不绝。你倒好，一句以后再说就把我打发了。“ “热血沸腾没用，把事情做成才有用。” 林辰也笑了笑，换了个姿势靠在沙发背上。 “雷总，您今天来找我，应该不只是为了討论行业趋势吧？” 雷俊深深地看了林辰一眼，才缓缓开口。 “林总，我直说了。 “我联络了一些人，包括之前金山的同事、投资圈的朋友，大家凑了一笔钱，想带资加入蓝天科技，获得一二十的股份。” 林辰闻言整个问號脸？ 雷布斯要加入我！ 那小米呢？ 再推出一个子品牌？ 问题是，他为什么要蓝天？ 雷俊现在做天使投资，投的项目不少，但大多是网际网路和软体领域。 手机硬体、供应链、製造，这些不是他的舒適区。 除非… 林辰心里突然闪过一个念头。 这傢伙，该不会已经在筹备自己的手机项目了吧？ 前世的歷史里，雷俊在2010年创立小米。 但在那之前，他曾经找过魅族的黄章，想投资入股，结果黄章只愿意给ceo的位置，股份一分不让。 雷俊碰了一鼻子灰，才决定自己单干。 现在蓝天科技崛起的速度比魅族快得多，雷俊有没有可能绕过魅族，直接来找他？ 林辰思虑良久，看著雷俊，缓缓开口。 “雷总，我给您一个建议。” “您说。“ “您可以去珠海找黄章聊聊。” 雷俊眉头微微一皱：“黄章？魅族的黄章？” “对。”林辰点点头。 “魅族现在很缺钱，m8的屏幕问题闹得很大，召回成本不低，他们的现金流应该很紧张。 而且m8之后，魅族需要一款新的產品来挽回口碑，研发投入不会少。 这个时候如果有人带著钱和技术进去，黄章应该不会拒绝。” 雷俊没有说话，但眼神里闪过一丝不自然。 林辰注意到这个细微的变化，心里更加確定了。 这傢伙肯定已经找过黄章了。 而且大概率被拒绝了。 “至於蓝天科技…”林辰话锋一转，语气变得隨意起来。 “雷总，我说句实话。蓝天科技表面上是个手机品牌，但实际上只是一个贸易主体。 我们的核心专利都在深蓝智慧財產权公司名下，蓝天科技这个壳子，不值钱。” 雷俊的眼睛微微眯起。 他听懂了林辰的意思。 蓝天科技只是一个品牌运营和销售平台，所有的核心技术资產都在外面。 买蓝天科技的股份，买到的只是一个空壳。 真正值钱的那些东西，根本不在蓝天科技的资產负债表里。 “林总，您这是在玩架构游戏？“雷俊的语气里带著一丝无奈。 “不是玩，是防身。雷总是做投资出身，应该比我更清楚。核心技术如果不隔离，被人一锅端了怎么办？ 所以，太多的股份，我给不了。就算我想给，也给不了。蓝天科技的股东结构很简单，我是唯一股东，如果现在突然拿出百分之一二十给一个新股东，公司內部的管理层和员工都会不满。” 雷俊沉默不语，有些失望。 “林总，我明白了。” 他站起身，拿起桌上的笔记本。 “今天聊得很愉快，蓝天科技的產品、战略、架构，都让我受益匪浅。 “入股的事，我再考虑考虑。” 林辰也站起身，伸出手。 “雷总，隨时欢迎您再来聊。不管投资的事成不成，蓝天科技的大门永远对您敞开。” 雷俊握了握他的手，转身走出了小会议室。 门关上之后，林辰站在原地，盯著那扇门看了几秒。 雷俊这个人，不会轻易放弃。 他今天来找蓝天，说明他对手机行业確实有想法。 入股要求被拒绝后，他可能会退而求其次，要求更少的股份，也可能会转头去找其他標的。 更有可能的是，他回去之后，自己拉起一票人马，另起炉灶。 如果是后者，那小米的诞生时间，可能会比前世更早。 林辰走回沙发边坐下，重新端起水杯喝了一口。 如果雷俊真的提前创办小米，对蓝天科技来说，是好事还是坏事？ 从竞爭的角度看，多一个对手，肯定不是好事。 雷俊的產品能力和营销能力都很强，如果他做手机，对蓝天科技的份额会有影响。 但从產业的角度看，多一个国產品牌崛起，对整个国產手机產业链是好事。 供应链会变得更成熟，用户会变得更懂產品，市场会变得更大。 而且，雷俊如果做手机，大概率会用深蓝系统。 前世他用安卓，是因为没有別的选择。现在深蓝系统已经存在，而且性能优於安卓，雷俊没有理由不用。 如果小米搭载深蓝系统，那深蓝生態的用户基数会暴增，对蓝天科技来说反而是好事。 想清楚这些，林辰的心情放鬆了一些。 他站起身，走出小会议室。 走廊里，苏晴正站在门口等著，手里拿著一个平板。 “林总，蓝光x1的预售数据出来了。” “多少？“ “截止下午两点，京东和淘宝两个平台加起来，已经卖了三万七千台。线下直营店的数据还没匯总，但据门店反馈，排队的人很多，不少门店的库存已经见底了。“ 林辰点点头。 “按这个速度，今天破十万台应该没问题。加上线下，首日总销量可能在十五万台左右。” “苏晴，你通知一下生產部，让富士康那边加急生產。另外，跟供应链確认一下，关键零部件的库存还够不够。 再通知各部门明天上午开会。” 第104章 三件大事 七月四日，上午九点。 环球大厦二十楼的大会议室里，坐满了人。 苏晴、卢为冰、陈默、赵大海、王胖子、李眼镜、周凯、张远、赵琳、陈洋…几乎所有业务部门的负责人都到了。 林辰坐在主位上，面前放著一杯美式，手里拿著刚出的销售数据。 “先说蓝光x1。”他开口，眾人纷纷安静下来。 “昨天首日销量，线上加线下，一共八万台。” 这个数字，你们觉得怎么样？” 赵大海第一个接话：“林总，我觉得很不错了。翻盖机市场本身就不大，市面上所有翻盖机加在一起，一个月也就三四十万台的量。 咱们首日就卖了八万台，说明用户对蓝光x1的认可度很高。” 李眼镜也跟著点头道：“翻盖机品类的市场占有率大概在25％左右，能有八万的首日销量，確实超出预期了。” 林辰嗯了一声，没有说话，把数据表翻到第二页。 “s2呢？” 苏晴立刻回答道：“618之后s2的价格回调到1699，每天大概卖两万台左右。库存还有八十万台，按这个速度消化，大概四十天能清完。” “s1呢？” “s1降价到699之后，加上家电下乡活动，销量反而起来了。六月份卖了四十多万台，七月份估计也能维持这个水平。” “行。”林辰合上数据表，靠在椅背上。 “蓝光x1的首日销量符合预期，后续能不能稳住，还要看用户口碑。赵大海，你盯紧用户反馈，尤其是京东和淘宝的评论区，有任何负面评价，第一时间反馈到產品部。” “明白。”赵大海点头。 林辰又看向苏晴：“帐上资金怎么样？四月底的时候还有三十七点五亿，加上五月、六月的利润，现在有多少？” 苏晴翻开面前的財务报表，快速报出一串数字。 “林总，五月和六月两个月，s2的国內零售出货量是二百四十万台，海外市场一百二十万台，运营商合约机一百八十万台，加起来五百四十万台。 国內零售每台利润八百，贡献十九亿两千万。海外市场每台利润三百，贡献三亿六千万。运营商合约机每台利润二百八十，贡献五亿零四百万。” “五月六月两个月，s2贡献的总利润是二十七亿八千万。” “加上s1的利润，大概三亿左右。” “再扣除五、六两个月的运营成本、研发支出、营销费用，净增加的可动用资金大约二十八亿。” 记住我们101看书网 她抬起头，报出最终数字：“林总，华天集团帐上可动用的现金及等价物，总共六十五亿五千万元。” 这个数字一出，眾人倒吸一口凉气。 六十五亿。 这个数字，放在一年前，他们想都不敢想。 林辰点点头，表情没什么变化。 六十五亿现金，看著很多，但花钱的地方也不少。 他看向卢为冰：“老卢，蓝芯微电子那边，资金到帐了吗？” 卢为冰翻开面前的笔记本，回答道：“六月中旬已经给蓝芯微电子注入两亿资金，用於td基带晶片研发、协议栈重构、以及团队扩招。” “华屏光电那边呢？” “也注入了五亿，用於新建两条產线。蔡荣军那边反馈说，扩產之后，华屏光电的电容屏月產能有望在年底前提升到十五万片。注资后，我们的持股比例从85％提高到了95％。” 林辰满意地点了点头，扣去这两笔大开支，应该还有五十八亿。 蓝芯微电子是晶片设计的核心，华屏光电是屏幕產能的保障，这两家子公司是他战略布局的重中之重，资金必须优先保证。 如果再除去留给中心国际那边的收购资金，钱好像有点不够用了！ “现在说正事。”他坐直身子，先不去管中心那摊子事，目前在二级市场收到5％也就四五亿资金。 “现在已经是七月了，接下来一个月，有三件大事必须完成。” 会议室里所有人都放下了手里的笔，竖起耳朵。 “第一件，开发者大会。”他看向卢为冰和赵琳。 “七月十五號，深城国际会展中心。场地、嘉宾、议程、宣传，这些都已经在推进了，但还有十一天，我要確保万无一失。” 赵琳点头：“林总放心，开发者大会的筹备工作已经进入最后阶段。场地已经確认，嘉宾名单也基本確定了，预计到场开发者超过八百人。” “sdk呢？”林辰看向陈洋。 “最近我们的进度很快，sdk的开发已经基本完成，目前在做最后的稳定性测试和文档完善。七月十五號之前，肯定能拿出正式版本。” “非常好。”林辰在面前的笔记本上划了一道线。 “第二件，屏幕產业链扶持。” 他站起身，走到白板前，拿起记號笔，在上面写下几个名字：京东方、天马微电子、维信诺、和辉光电。 “华屏光电的电容屏已经在六月底正式量產了。样品寄给这些厂商了吗？” 卢为冰点头：“已经寄出去了。京东方、天马微电子、维信诺、和辉光电…，每家都寄了十片工程样品，附带了技术参数和测试报告。” “他们的反应呢？” “京东方那边反应最快，技术负责人当天就打电话过来，说想进一步沟通合作细节。天马微电子慢一些，但昨天也回復了，说愿意派团队来深城当面洽谈。维信诺和和辉光电还在评估阶段。” “好。告诉他们，七月二十號，来深城华屏光电总部，蓝天科技要召开一次屏幕產业链洽谈会。 愿意合作的厂商，带上技术评估报告和產能规划表，我们现场谈入股条件和授权方案。” 卢为冰飞快地在本子上记下来。 “第三件，收购奇梦达还能买到的资產。” 林辰转过身，看向张磊的副手李远。 张磊还谈ipad商標的事，今天没来，由李远代表九天资本参会。 “奇梦达那边，现在什么情况？” 李远暗道机会终於来了，今天要好好表现，今天必须进步。 连忙正襟危坐，翻开面前的文件夹，念道：“奇梦达已经在今年一月申请破產保护了。目前正在全球范围內处置资產，包括研发中心、晶圆厂、以及大量的专利。” “能买的东西，主要分三类。第一类，专利和技术授权，奇梦达在dram存储、快闪记忆体、以及一些通信晶片领域有大量专利积累，部分是核心专利。 第二类，研发中心，他们在德国慕尼黑有个研发中心，在葡萄牙波尔图有个设计中心，在西安也有研发移中心，加起来大概八百名工程师。 第三类，工厂和设备，奇梦达在德国德勒斯登有一座12英寸晶圆厂，在美国里奇蒙也有一座，设备都比较新，如果能整体搬回来，我们可以省去建厂的时间。 另外在苏州还有一家封测厂，也在寻找买家。” 林辰听完，暗暗点头，情况很详细。 奇梦达是德国英飞凌分拆出来的dram巨头，一度做到全球第二大內存厂商，仅次於三星。 但2006年之后dram市场持续低迷，加上经营策略失误，开除了原本的ceo，还打了几年官司，导致公司內部混乱，最终在金融危机中破產。 如果能收购奇梦达的专利和研发团队，蓝天科技在存储晶片领域就能直接获得一批核心技术和人才。 如果能搬回晶圆厂设备，那更不得了，等於直接有了dram和快闪记忆体的生產能力。 第105章 总部大楼都没有岂不是很没牌面？ “大概多少钱？”林辰问。 李远回答道：“奇梦达的资產处置还在早期阶段，目前没有明確的报价。但据我们跟破產管理人初步接触的情况来看，研发中心加专利打包，预计在一亿欧元。 晶圆厂和设备的打包价可能更高，但存在不確定性，因为厂房和设备涉及跨国搬迁、政策审批等复杂问题。” “一亿欧元…”林辰念叨著这个数字，换算成人民幣，大概十个亿吧。 加上工厂的话，十五亿以內应该能拿下。 “继续推进，能买的通通拿下。”他拍板道。 “专利和研发中心优先谈，工厂设备放在第二位。如果能打包拿下，可以一次性付款。如果破產管理人要求分批交割，也可以谈。 另外，收购奇梦达的资產之后，工厂和设备要全部搬回国內。德国和美国那边如果有什么政策障碍，提前找好当地律师，做好备案。” 李远点头：“明白，我会把这条写进谈判方案里。” “还有第四件事。”林辰走回座位边坐下，目光扫过眾人。 “我们要组建自己的手机处理器晶片研发部门。” 会议室里的人都看向林辰，然后响起一阵低低的议论声。 陈默第一个开口说道：“林总，您是说我们要做手机cpu？” “对。”林辰点头。 “高通qsd8250虽然是颗好晶片，但毕竟是別人的。我们现在有了蓝芯微电子，有基带晶片的研发能力，下一步就该做应用处理器了。” 他看向陈默：“陈默，你对手机处理器了解多少？” 陈默想了想，回答道：“手机处理器的研发门槛虽然比基带晶片要低。 但应用处理器涉及cpu、gpu、內存控制器、显示控制器、多媒体加速器、以及各种总线协议，复杂度却是高了不少。” “我知道。所以这个部门要从零开始搭建，先招人、再学习、再研发。” 林辰的语气很坚定。 “陈默，你从s3的研发团队里抽几个人出来，作为手机处理器研发部门的种子。再从蓝芯微电子借调一些有经验的工程师，先把架子搭起来。” “初期不要求做出多强的晶片，能做出一颗能点亮屏幕的处理器就算成功。后续再逐步叠代，从低端到高端，从功能机晶片到智能机晶片，一步步来。” 陈默沉默了几秒，推了推眼镜，缓缓点头。 “林总，这个事我接了。但是前期投入会很大，至少需要两到三亿的研发预算，而且三年之內可能都没有產出。” “钱不是问题，也不是要你接手作，你的任务还是在手机研发上。”林辰摆摆手。 “三年之內没有產出也没关係，就当是积累人才和技术了。现在不做，以后想做就更难了。” 他话音刚落，卢为冰突然开口了。 “林总，说到招人和扩招，我有个事想提一下。” 101看书 看书首选 101 看书网，1?1???.???超顺畅 全手打无错站 “你说。” 卢为冰翻开面前的笔记本，念道：“我们现在公司在环球大厦租了三层楼，一共三千平米的办公面积。隨著各个业务部门持续扩招，预计到今年年底，员工总数会突破两千人。 到时候，现有的办公场地肯定不够用了。 而且不光是办公场地的问题，现在的员工宿舍也是租的，分布在公司周边的几个小区里，租金不便宜，而且房源不稳定。 长期来看，这不是个可持续的方案。” 林辰闻言陷入沉思。 公司发展太快了，快到连后勤保障都跟不上。 去年他刚接手厂子的时候，只有二十多个工人，哪有什么办公室、宿舍的概念？ 现在不同了，公司有一千多人，分布在五个不同的办公地点，每个月光是租金和水电就要几百万。 “老卢，你接著说。” “林总，我的建议是，我们自己建一栋总部大楼，或者直接买一栋现成的写字楼。” “总部大楼？”林辰眼睛一亮。 “对，总部大楼。” “不光是办公，还要包括研发中心、实验室、数据中心、员工食堂、健身房、甚至员工宿舍。 一个完整的园区，把所有业务部门都集中在一起，既能提高沟通效率，又能提升员工的归属感和自豪感。” 他停顿了一下，又补充道：“而且，这样也方便我们招聘。秋招马上要开始了，我们如果告诉应届生，蓝天科技有自己的总部园区，有健身房、有食堂、有宿舍，吸引力会大很多。” 林辰摸著下巴想了想。 没有自己的总部大楼，確实没排面。 而且他记得很清楚，穿越前看小米的发布会，雷俊每次都要提一句小米科技园，那口气里的自豪感，隔著屏幕都能感受到。 “开发区那边，不是还有两千亩预留地吗？”林辰看向王胖子。 王胖子立刻点头：“对，当时拿的一千亩已经建了手机生產基地，另外两千亩还在政府手里，李主任承诺过，只要我们s2销量达標，那两千亩可以按半价卖给我们。” “那就买下来。”林辰拍板。 “把那两千亩全部拿下来，作为蓝天科技总部园区的建设用地。我不只要建总部大楼，还要建研发中心、实验室、数据中心、员工宿舍、食堂、健身房、甚至幼儿园和小学。” 会议室里响起一阵吸气声。 幼儿园和小学？ 这也太夸张了吧。 “林总，这预算得多少？”王胖子忍不住问。 林辰看向苏晴：“苏晴，你估算一下。” 苏晴翻开计算器，快速敲了几行数字。 “林总，如果按您说的標准来建，总部园区总面积大约一百三十万平方米。其中总部大楼十五万平，研发中心和实验室二十万平，数据中心五万平，员工宿舍三十万平，加上食堂、健身房、幼儿园、小学这些配套设施，总建筑面积大约七十万平。” “按照目前的建安成本，每平米大约两千到三千元，加上设计费、装修费、设备採购费，总投入预计在十五亿到二十亿之间。” “二十亿…”林辰念叨著这个数字，有点多啊。 但是转念一想，罗马也不是一天建成的，慢慢来唄。 “干。”他毫不犹豫地拍板。 “王胖子，你负责对接开发区管委会，把那两千亩地落实下来。然后找一家靠谱的设计院，出总园区的设计方案。 设计方案要在满足功能需求的同时，有美感、有辨识度、有科技感。” 王胖子兴奋地点头道：“林总放心，我保证把这事办好！” 第106章 蓝光x2 林辰又看向卢为冰。 “老卢，你刚才提到秋招。我想了想，光是建总部园区还不够，员工的住宿问题也得提前解决。” “在总部园区建成之前，我们直接买房。” 会议室里再次安静下来。 “买房？”卢为冰有些疑惑。 “对，买房。” “在深城买几个小区，作为公司员工的宿舍。房价现在还不算高，正是入手的好时机。买下来之后，装修好，低价提供给员工住。” 他看向苏晴：“苏秘书，你估算一下，三千人规模的宿舍，需要买多少套房？” 她快速计算：“按人均居住面积二十平米算，三千人需要六万平米。深城目前的房价在一万到两万之间，六万平米大概需要六到十二亿。考虑到小区配套和物业管理，总预算估计在十亿左右。” “十亿，买几个小区，花不了多少。”林辰的语气云淡风轻，仿佛十亿只是个小数字。 “这笔钱不能省，员工的住宿问题是刚需，必须解决。而且买了房之后，不光能当宿舍，以后还可以作为公司的资產储备，等房价涨了也是一笔不小的收益。” 会议室里响起一阵掌声。 赵大海第一个拍手：“林总，大气！” 王胖子跟著起鬨：“跟著林总干，房子都有了！” 李眼镜也难得露出笑容：“这下招人更有底气了，告诉应届生，来蓝天科技，包吃包住还包婚配。” 眾人鬨笑起来。 林辰等大家笑完，抬手示意安静。 “房子的事，苏晴你牵头，卢为冰配合，儘快落实。秋招九月份就要启动了，到时候我们要打出一套组合拳：总部园区在建、免费宿舍已备好、薪资待遇行业领先、发展前景无限广阔。 这套组合拳打出去，我不信招不到好人才。” “还有，游戏开发进度怎么样了？” 周凯闻言往前坐了坐：“林总，我正想匯报这个事。疯狂的小鸟已经在六月完成了全部开发和测试，七月初就会上架深蓝应用商店。 另外，水果忍者的开发也进入了收尾阶段，预计七月底能上线。神庙逃亡进度稍微慢一些，主要是关卡的复杂度比预想的高，估计要八月底才能完成。 神话联盟的电脑端开发，我们已经完成了英雄设计和基础对战框架，但平衡性调整和伺服器架构还需要时间，预计九月前能出內测版。 植物大战殭尸的开发进度估计也是九月底。” 林辰听完，点了点头。 游戏是深蓝生態的重要组成部分，不能掉链子。 “这几个游戏都是电容屏体验最好，到时候跟s3一起上线吧。” “明白。”周凯点头。 “还有，”林辰又补充道。 “斗地主和麻將的盈利情况怎么样？这两款游戏是我们现在最赚钱的应用，数据要盯紧。” 周凯早有准备，翻开另一份报表：“欢乐斗地主和欢乐麻將的日活跃用户加起来已经突破了两百万，月流水在八百万左右。 主要收入来自欢乐豆的购买和道具消费，利润率很高，毛利率能做到百分之八十以上。” “八百万月流水，毛利率百分之八十。”林辰念叨著这两个数字，心里很满意。 这两款游戏虽然是小品级，但胜在受眾广、粘性高、赚钱稳，是深蓝生態的现金牛。 等后续用户基数增长到五千万甚至一亿，这两款游戏的月流水有可能做到几千万甚至上亿。 “周凯，继续做好这两款游戏的叠代优化。每个月都要有新內容上线，比如新皮肤、新玩法、新活动，保持用户的新鲜感。” “明白。”周凯点头。 林辰端起咖啡喝了一口，目光落在李眼镜身上。 “老李，蓝光x1刚发，首日数据还不错。但这款產品的研发已经结束了，咱们得往前看。说说吧，蓝光x1的下一代，你有什么想法？” 李眼镜推了推鼻樑上的眼镜，显然早就想过这个问题。 他没有急著开口，而是翻开面前的笔记本，翻到中间某一页，上面画著几个草图。 “林总，蓝光x2，我打算不做翻盖了。” 这话一出，会议室里几个人都愣了一下。 王胖子第一个开口说道：“不做翻盖？那做什么？蓝光系列不就定位翻盖机吗？” 李眼镜摇了摇头。 “翻盖机这个品类，市场容量有限。日韩翻盖机卖得好，是因为他们有特殊的用户文化和消费习惯。 国內翻盖机市场整体也就月销两三百万台，就算蓝光x1做到翻盖机里的第一，总量也不会太大。” 他翻到笔记本的下一页，上面画著一部直板手机的轮廓。 “我的想法是，蓝光x2直接套用s3的主板方案，做一款直板机。” “套用s3的方案？” 赵大海来了兴趣追问道：“具体怎么套？” “s3的pcb主板已经设计定型了，所有的元器件布局、走线、散热方案都是现成的。蓝光x2直接沿用这套主板设计，不做任何改动，但是在外围配置上做减法。。” 李眼镜竖起三根手指。 “第一，屏幕依旧使用电阻屏，供应商还是用欧菲光、夏普，產能稳定，成本也低。 第二，处理器从高通的驍龙8250换成联发科的mtk6516，这晶片虽然性能比驍龙差一大截，但做3g+2g双卡方案完全够用，而且价格只有驍龙的四分之一。 第三，后盖材质换成陶瓷加镁合金中框的简化版，保留质感但降低工艺复杂度。摄像头降到320万像素，增加自动对焦。存储砍到256mb ram+512mb rom，扩展16g。” 李眼镜合上笔记本，看向林辰。 “林总，这样一套方案做下来，因为全是现成的东西，所以研发成本很低。硬体成本可以控制在七八百块左右，如果定价卖到一千七八，利润空间还很可观。” 等他说完，卢为冰第一个点头。 “这个思路不错，用s3的成熟平台做一个低配版，既节省研发周期，又能覆盖一千多价位的用户群体，跟s3的价格档位形成完整的產品矩阵。” 陈默也跟著点头说：“技术上看完全可行。而且这套方案的开发周期最多三个月，如果现在立项，年底前就能上市，可以缩短我们產品的空白期。” “想法可行。”林辰拍板说道。 “老李你牵头，把蓝光x2的详细方案做出来，包括配置清单、成本测算、开发周期、供应链方案，下周给我。” “好的林总，我保证月底前交上来。” 林辰点点头，敲定了x2的方案，接下来就是s4了，他的目光转向陈默。 “老李那边说完了，该你了。s3研发已经到了收尾阶段，你想过下一代s4应该怎么做吗？” 第107章 蓝天S4 陈默闻言坐直了身子，显然这个问题他已经琢磨了很久。 他翻开自己面前的笔记本，上面画满了各种草图和技术参数。 “林总，s4的方向，我总结了五个核心升级点。 第一，s4的屏幕我打算做到4.0英寸，解析度提升到800x480。而且触控方面我们要用上真正成熟的多点触控方案，体验上要追上甚至超越iphone。 第二是后置摄像头提升到八百万像素，前置提升到一百万像素，而且要加入自动对焦和led补光灯。 第三，充电速度爭取提升到20w。 第四，机身设计。s3的玻璃后盖加金属中框已经不错了，但s4要更极致。我的想法是，取消前面的实体按键，全部採用电容触控或者压力感应。这样一来，机身的一体性会更强，防水性能也能提升。 第五是双卡双待，两个卡槽都支持3g网络，用户不用再纠结主卡副卡的问题。” 陈默一口气说完，端起面前的水杯喝了一口，看向林辰。 林辰 “陈默，你说的这些，我基本同意。但有几个地方，我要补充。” 他站起身，走到白板前，拿起记號笔。 “第一，屏幕。4.0英寸，800x480解析度，这个方向是对的。但我们要在这个基础上加一个东西，用户体验的再提升。比如，我们可以研究一种新的解锁方式。” 他在白板上写下三个词：密码解锁，指纹解锁、绘图解锁。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 读小说选 101 看书网，101??????.??????超省心 】 “现在的手机解锁要么是密码，要么是滑动图案。密码容易被偷看，图案容易被记住。但如果用指纹呢？手指一按就解锁，又快又安全。” 陈默愣了一下，隨即皱起眉头。 “林总，指纹解锁的技术我知道，笔记本上已经有指纹识別模块了，但那是大尺寸的传感器。要做到手机上，而且要集成在屏幕或者home键的位置，体积要非常小，精度还要高。这个技术难度很大。” “难度大才值得做。如果別人都做不了，只有我们能做，那就是独家卖点。 而且，不只是解锁，指纹还可以用来支付。以后用户用手机支付，手指一按就完成身份验证，比输密码快得多。” 他在白板上又写下两个字：支付。 “第二，按键。你刚才说取消实体按键，改用电容触控或者压力感应，这个方向是对的。但我要补充一点，不只是取消按键，还要重新定义交互方式。” 林辰在白板上画了一个手机的正面轮廓，在屏幕下方画了一条横线。 “比如，我们可以在这里加一个压力感应的区域，轻按是返回，重按是回到主屏幕。不用再单独设一个home键，整个下巴区域都可以感应。 “”第三，也是最重要的。”林辰转过身，面对眾人。 “我们要把s4的用户体验，做到跟別人完全不一样。” 他在白板上写下两个字：压缩。 “以后的手机，拍照、录像、下载应用，產生的数据会越来越多。但手机存储空间有限，网络速度有限，流量费还很贵。 我们要在软体层面，把图片、视频、应用的体积压缩到最小，同样的存储空间，我们的手机能装更多內容，同样的流量，我们的用户能看更多东西。 而且，压缩只是开始。我们还要做一件事，云服务。” 林辰在白板中央写下两个大字：云服务。 “什么是云服务？ 就是用户的照片、视频、联繫人、甚至应用数据，全部备份到我们的伺服器上。手机丟了，换一台新手机，登录帐號，所有数据自动同步回来。” 陈默眼睛一亮。 “林总，这个想法好。云服务能极大增加用户的粘性，用户用惯了我们的云服务，所有数据都在我们这里，想换別的品牌，光是迁移数据就够头疼的。” “对，就是要让他们头疼。换系统成本越高，用户越离不开我们。” 林辰放下记號笔，走回座位边坐下。 “陈默，s4的设计，我刚才说的这些，指纹解锁、压力感应按键、压缩算法、云服务，你全部纳入產品方案里。技术上的可行性，你回去评估一下，下周给我一份完整的报告。” 陈默深吸一口气，在笔记本上飞快地记著，然后抬起头，表情里有兴奋，也有压力。 “林总，这些东西加起来，s4的研发难度比s3高了好几个量级。” “我知道。” 林辰笑了笑。 “但做旗舰机，就是要做別人做不到的事。 如果s4跟s3差不多，用户为什么要换？ 我们要让用户看到s4的第一反应是哇，而不是哦。 眼下我们帐上资金充足，差什么技术就去买，咱们不差钱。” “好的” 会议散了，椅子推开的声响和零星的交谈声在走廊里渐渐远去。 林辰端著那杯已经半凉的咖啡，站在会议室的窗边，看著楼下穿梭的车流。 等最后一个人的脚步声消失在门口，他才转过身。 卢为冰还坐在位子上，笔记本摊开在面前，笔帽扣著，目光却落在林辰身上。 “老卢，你入职两个月了，感觉怎么样？”林辰问。 卢为冰想了想，如实回答道：“研发、生產、销售、渠道、游戏、文学、金融，每个板块都有条不紊，方向和节奏都很清晰。 唯一让我疑惑的是，公司有一个项目，我从档案里只看到一个代號叫飞鸽。负责人是谁，做什么產品，团队在哪儿办公，我一无所知。” 林辰把咖啡杯放到窗台上，笑了笑说：“协议带了吗？” 苏晴点了点头，从隨身携带的文件夹里抽出一份装订好的文件，走到卢为冰面前递给他。 卢为冰下意识地接过来，低头看了一眼封面的標题。 《蓝天科技保密协议（飞鸽项目专用）》。 他翻开第一页，目光快速扫过条款。 第一条就很直接：“乙方在此確认，飞鸽项目的名称、研发方向、技术细节、团队构成、办公地点、时间节点、及任何与项目相关的信息，均属於甲方核心商业秘密，未经甲方书面许可，乙方不得以任何形式向任何第三方披露。” 第二条更狠：“乙方违反本协议约定的，须向甲方支付违约金人民幣两千万元。违约金不足以弥补甲方损失的，甲方有权继续追偿。” 两千万元。 这… 他在天语的时候签过竞业协议，违约金最多也就三五十万，有的直接写个一两万意思意思。 这两千万的数字，他还是头一回见。 但他没犹豫，翻到最后一页，签下自己的名字。 写完后他抬头看向苏晴：“一式两份？” 苏晴点了点头，把另一份协议递过来，卢为冰接过去，签下第二份。 “好了。”林辰从窗边走回来，拍了拍卢为冰的肩膀。 “走吧，带你去看看那个只有代號的项目。” 他又看向苏晴：“苏秘书，你也一起。” 苏晴点了点头，显然早就知道接下来要去哪儿。 第108章 代號飞鸽的神秘项目 卢为冰合上笔记本，站起身，心里那股疑惑更深了。 他在天语做了两年海外业务，自认信息渠道不算窄，但入职这两个月，他几乎翻遍了公司內部所有的公开文档。 唯独那个代號飞鸽的项目，从头到尾只出现在一份加密的人事清单里，备註栏只有两个字：sss机密。 他甚至一度以为那是某个被砍掉的旧项目，还没来得及从系统里刪除。 三人走进电梯，林辰按了十七楼。 卢为冰疑惑了一下。 十七楼啥时候租下来的？ 电梯门打开，走廊的灯亮起。 两侧的墙壁刷成了浅灰色，没有任何標誌，没有任何公司铭牌，甚至没有常见的玻璃隔断工位。 走到走廊尽头，一扇厚重的金属门挡住了去路，门边没有刷卡器，只有一个不起眼的指纹识別面板。 林辰把拇指按上去，滴的一声，门锁弹开。 门后是一条更短的走廊，尽头是一间开放式的办公区，大约两百平米，几十个工位整齐排列。 工位上坐著三四十个人，大部分是年轻面孔，戴著耳机，盯著屏幕，键盘敲击声此起彼伏，偶尔有人低声交流几句，又迅速回到屏幕上。 最里面的角落，一个戴著黑框眼镜的男人正站在白板前，手里拿著记號笔，对著几个標註了不同顏色的模块图比划著名。 听到门响，他转过头来。 “林总。”他放下笔，目光扫过林辰身后，在卢为冰身上停了一瞬，又看向苏晴，点了点头。 林辰走过去，拍了拍那个男人的肩膀，然后侧过身，对著卢为冰说：“老卢，介绍一下，这是程远，飞鸽项目的负责人。他是从腾讯qq邮箱团队挖过来的，之前是张小龙手下的核心开发。” 卢为冰一惊，暗道难道这是邮箱项目组？ 但也没必要这么保密吧？ 腾讯qq邮箱，张小龙。 这两个关键词串在一起，在09年的网际网路圈子里分量不轻。 张小龙的团队在腾讯內部以低调、扎实著称，能把核心开发挖过来，说明林辰在这件事上花的功夫不小。 程远走过来，伸出手：“卢总，久仰久仰。入职那天我远远见过您一面，没来得及打招呼。” 卢为冰握住他的手，面上不动声色。 飞鸽，一个从腾讯挖人、整层楼保密办公、连副总裁都不知情的项目。 这绝不可能是某个边缘业务。 也不会是什么邮箱也务。 “程远，你给卢总介绍介绍。” 林辰走到最近的工位边，拉过一把转椅坐下，姿態隨意，目光却很专注。 程远走回白板前，拿起记號笔，在白板中央写了两个字：飞鸽。 “飞鸽是我们內部的项目代號，產品名现在还没最终確定，林总暂定叫微信，英文wetalk。” 他侧过身，面对卢为冰，语速不快不慢，条理清晰。 “微信是一款即时通讯软体，主打移动端，首发平台是深蓝系统。” 卢为冰瞳孔微缩，心臟狂跳。 即时通讯，移动端，微信。 这几个词放在一起，他立刻明白了为什么这个项目要从腾讯挖人，为什么要整层楼保密，为什么连他这个副总裁都不知情。 “目標是跟qq打？”卢为冰直截了当地问。 程远看了林辰一眼，见林辰没有阻止，便点了点头：“是。” 卢为冰深吸一口气，走到白板旁边，仔细看那些流程图和模块图。 聊天协议、消息推送、用户关係链、群组管理、语音消息、图片传输。 每一块都標註得清清楚楚，甚至有几块已经打上了绿色的標籤。 “开发到什么程度了？”卢为冰问。 程远翻到白板另一面，上面是一张甘特图，时间轴从三月底一直拉到十二月。 “三月底立项，四月初团队组建完成。目前文字消息、语音消息、图片发送、好友添加、群聊这几个核心功能已经开发完毕，稳定性和並发承载都达標了。 七月底能出完整的深蓝系统適配版，八月初开始內部试用。” 卢为冰闻言倒吸一口凉气，掩饰不住惊讶。 他转头看向林辰：“八月初？那正好是s3上市前后。你是想把微信预装在s3里？” “对。” 林辰从转椅上站起来，走到白板前。 “s3是蓝天科技第一款真正意义上的旗舰智能机，目標是卖到全球。如果微信能预装在每一台s3里，那微信上线第一天就能有几十万甚至上百万用户。 这几百万用户，就是微信的种子。” 卢为冰讶然，他现在终於理解了，为什么林辰在s3上不惜血本也要用高通的晶片、用硅负极电池、用电容屏。 因为s3不只是一部手机，它更是深蓝生態的旗舰终端，而微信的核心护城河之一，就是深蓝系统。 “林总，有个问题我必须要问。” 卢为冰的语气变得严肃， “”腾讯那边如果知道了，会怎么应对？qq现在有四五亿註册用户，而且是即时通讯领域绝对的霸主。 如果腾讯发现我们出了一款移动端的即时通讯產品，他们很可能会在三个月之內做出类似的竞品。” “所以这个项目要保密，在微信正式上线之前，不能让外界知道蓝天科技在做即时通讯。 腾讯的体量確实大，但他们的问题是太重了，qq的核心体验在pc端，手机端的优化做得不够好。如果我们能在移动端打出体验优势，腾讯想追也需要时间。 “这些时间，就是我们抢市场的窗口期。” 卢为冰听完，没有立刻回应，而是重新看向白板上那张甘特图，把每一个时间节点从头到尾看了一遍。 三月底立项。 四月初组队。 七月底深蓝版完工。 八月內测。 九月或十月隨s3正式上线。 整个时间线，和s3的上市节奏严丝合缝。 “林总，这个飞鸽项目…”卢为冰斟酌著措辞。 “您是从什么时候开始规划的？” “今年一月。” 卢为冰怔了一下，隨即苦笑一声，摇了摇头，没再追问。 今年一月，那是他刚被林辰联繫、还在天语做海外业务负责人。 卢为冰拍了拍程远的肩膀，语气比刚才轻鬆了不少：“程远，这个项目我虽然今天才知道，但既然知道了，后续资源协调、跨部门对接、跟深蓝系统的预装配合，这些事我来帮你们推进，你只管把產品做好。” 程远点头：“谢谢卢总。” 林辰看了眼手錶，已经快中午了。 “今天就到这儿。”他朝程远摆了摆手。 “月底之前，我要看到微信的深蓝系统內测版，后续再加上邮箱功能。” 程远咧嘴一笑：“没问题，保证准时交付。” 三人原路返回，穿过那条没有標誌的走廊，走进电梯。 门合上的瞬间，走廊的灯又熄了，一切恢復安静，仿佛那一整层楼根本没有人存在过。 电梯里，卢为冰靠著厢壁，目光落在电梯门上方跳动的数字上，忽然开口：“林总，您这步棋，藏得够深的。” 林辰笑了笑，没有说话。 旁边的苏晴低头翻著报表，像是什么都没听到。 第109章 月销五万狗屁不是 与此同时。 珠海，魅族总部。 黄章坐在办公室的黑色转椅上，面前的桌上摆著一台蓝光x1。 站在旁边的助理大气不敢出。 黄章没有说话，而是把手机翻过来看后盖。 陶瓷质感的表面在灯光下泛著温润的光泽，手指划过的时候有一种微微的涩感，不像塑料那么滑腻，也不像金属那么冰手。 他把手机放在桌上，拿起自己的m8，並排摆在一起。 两台手机放在同一张桌面上，对比很残酷。 m8的钢琴烤漆拋光塑料后盖已经有些划痕，边角处甚至微微发白，像是涂层开始脱落。 “我们下一款手机，能用这种材质吗？ 供应链负责人站在旁边，犹豫了一下才回答道：“黄总，陶瓷后盖的工艺难度很高，良品率低，成本是塑料的十几倍。 我们目前接触的供应商里，没有一家能稳定量產。如果要从零开始找，至少需要半年以上的验证周期。” “那这个正反插的充电口呢？” “也是一样。蓝天科技在发布会上说申请200多项专利，这个接口標准大概率是他们自己定义的。 我们如果用，要么交专利费，要么绕开他们的技术路线，自己重新设计一套方案。但自己做的话，又得从头研发。” 办公室里诡异的安静了下来。 黄章拿起蓝光x1又看了一眼，然后把它放到抽屉里，推上抽屉门，发出一声闷响。 “m8的召回怎么样了？” 助理连忙回答道：“第一批返修的机器已经陆续寄回用户手里了，换了新的屏幕模组。订单量恢復到正常水平，六月份m8卖了五万多台。” “五万多台。”黄章重复了一遍这个数字，內心惆悵。 如果是以前，月销五万，他会惊喜。 但是自从冒出来一个蓝天科技后，五万只不过是人家一天的销量。 五万狗屁不是！ 他的目光落在办公桌角落的一张海报上。 那是m8刚发布时做的宣传海报，上面印著魅族m8的渲染图，旁边写著一行大字：国產第一款全触屏智慧型手机。 现在回头再看，这句话好像是个笑话。 --- 北京，诺基亚中国区总部。 赵科林坐在会议室的主位上，面前摊著一份厚厚的技术评估报告，旁边坐著诺基亚中国研发中心的三位资深工程师。 “说说结论吧。”赵科林靠在椅背上。 一位头髮花白的工程师开口说道：“赵总，这台蓝光x1我们拆了。陶瓷后盖、镁合金中框、定製转轴，这些都是做工层面的东西。真正值得注意的，是他们的充电接口和快充方案。” “快充方案怎么实现的？” “用的是定製电源管理晶片，应该是跟德州仪器或者某家晶片设计公司合作的方案。10w充电功率，60分钟充到60％，这个速度確实比市面主流快了一倍。” 赵科林眉头微微皱起：“塞班系统能不能做类似的方案？” “技术上能，但系统层面不支持。塞班的电源管理比较原始，充电电流和电压调节都是靠硬体做的，系统只是读取电量数据，不做主动控制。” 另一个工程师接著补充道：“赵总，还有一个问题。他们那个type-c接口，正反都能插。我们內部討论了一下，这个技术本身不复杂，就是一个物理结构上的改动，但从標准层面看很有价值。 如果这个接口成了行业標准，诺基亚再用micro-usb，用户会感觉落后了。” 赵科林没有说话。 他拿起桌上一台还没上市的诺基亚工程机5230，看了一眼充电口，又放下了。 型號、配置、定价，这些都是战术层面的问题。 但接口標准、充电协议、系统生態这些东西，是战略层面的问题。 而蓝天科技在战略层面做的事情，诺基亚一件都没做。 “通知芬兰总部，把这份报告发过去。” “好的赵总。” --- 韩国首尔，三星电子水原研发中心。 崔志成站在一间密闭的实验室里，戴著白色防静电手套，手里拿著一台被拆解开的蓝光x1。 主板、屏幕、电池、转轴、键盘，每一个部件都整齐地排列在防静电工作檯上，旁边是一台高倍放大镜和一台热成像仪。 他拿起那块电池翻来覆去看了几遍，然后放下，目光落在主板边缘那个扁平的充电接口上。 “这个接口是自研的？” “是的，正反都能插。我们在全球专利资料库里查了一下，蓝天科技確实申请了大量相关专利，覆盖了接口结构、协议、製造工艺等各个环节。” 崔志成抬起头，看向朴正焕问道：“三星要做同样的接口，需要多少时间？” 朴正焕沉默了几秒：“如果从头研发，至少一年。如果绕开他们的专利，时间会更长。 最稳妥的办法是直接向他们付费授权。” 崔志成没有再追问，但他心里清楚，付费授权意味著一部手机还没卖出去就要先交一笔钱。 而三星是全球出货量最大的手机厂商，这笔专利费如果按台收，累积起来会是一个惊人的数字。 他摘下防静电手套，走出实验室。 三星电子在智慧型手机时代优势在於供应链、品牌、渠道。 而蓝天科技在过去一年里展现出的能力，恰恰是供应链上游的技术研发。 从快充、电池、屏幕到接口標准，每一个都是手机的核心元器件。 “继续关注这家公司，下次他们发布新品，第一时间拿样机回来。” --- 深圳，天语总部。 荣秀丽坐在办公室里，面前放著一台蓝光x1的零售版，是早上刚从京东下单买到的。 她没有拆机，也没有看技术参数，只是把手机拿在手里翻来覆去地看了几遍，然后放回桌上。 坐在对面的是天语的產品总监，表情有些忐忑。 “卢为冰入职蓝天科技，已经两个月了。”荣秀丽开口，语气平静，像在陈述一件无关紧要的事。 產品总监愣了一下，没想到老板会突然提起这个。 “六月的时候蓝光x1还没发布，我们的分析师已经回传了数据，s2五月销量下滑，六月促销又拉起来一波。 他的判断是对的。蓝天科技的產品確实走在时代的前沿，我们已经落后了半个时代。” 她拿起手机翻开盖子，又合上，咔噠一声，然后继续说道：“天语想做智能机，但一直没想清楚怎么做，在系统的选择上犹豫不定。 卢为冰在天语的时候提过方案，当时被压下来了。现在回头看，他提的方案可能才是对的。” 產品总监小声问道：“那我们现在要不要再启动一个用深蓝系统的智能机项目？” 荣秀丽没有直接回答。 她把手机放回桌上，看向窗外：“先把这个月的財务数据理清楚再说吧。” 第110章 谷歌：肯定是偷偷套用了我们的代码 与此同时，网上的討论已经彻底炸了。 天涯论坛数码板块的首页，標题一个比一个炸裂： 《蓝光x1上手三天，说几个真实感受：这手机有毒》 《1999元的翻盖机，吊打n97是什么体验？》 《蓝天科技又搞事了，这次是充电口。》 《我愿称蓝光x1为年度翻盖机皇。》 《理性討论：蓝天科技是不是已经超越了魅族？》 点开其中一篇热帖，楼主贴了十几张蓝光x1的真机实拍图，从各个角度展示手机的外观和细节。 “本来想买n97的，看了蓝光x1之后果断下单。便宜四千块，体验还更好，我图什么？” “陶瓷后盖的手感確实好，去店里摸了一下就回不去了，塑料机真的没法比。” “我是煤油，但不得不说这次蓝天真的贏了。m8的屏幕问题到现在还没彻底解决，蓝光x1出来直接把我整不会了。” “理性讲，蓝光x1的配置和n97差不多，甚至有些地方还更好，价格只有三分之一。诺基亚如果不降价，怕是要凉。” “诺基亚不会凉的，有信仰粉。” “信仰粉能撑多久？等他们用过蓝光x1的快充和正反插，回不去的。” 本书首发 读好书上 101 看书网，.??????超省心 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 也有质疑的声音，但很快被淹没在铺天盖地的好评里。 “翻盖机早就过时了好吧？现在谁还用翻盖机？” “用过再说，蓝光x1的翻盖体验跟以前那些翻盖机完全不是一个档次。” “就是，別云评价，去线下店里摸一下真机就知道了。” 更让行业震动的是另一条消息。 发布会结束的第三天，金立董事长刘立荣通过媒体对外表示：“金立正在与蓝天科技洽谈深蓝系统授权合作，第一款搭载深蓝系统的金立手机预计年底前上市。” 这条消息一出来，网上的討论方向又变了一个角度。 “金立要用深蓝系统？那不是蓝天科技自己的系统吗？” “授权给金立用，说明深蓝系统要开放了？那我是不是以后买金立也能用深蓝了？” “牛逼，安卓还没起来，深蓝先开始圈地了。” “我有个大胆的想法：如果以后所有国產手机都用深蓝系统，那是不是就不用看安卓的脸色了？” 更敏感的人已经在心里盘算另一件事了。 深蓝系统如果授权给金立，那下一步会不会授权给oppo、步步高、天语、甚至魅族？ 如果深蓝系统真的把国產手机品牌全部拉拢过来，那安卓在中国市场还能剩下多少份额？ 这个话题很快从天涯蔓延到各大科技媒体，编辑们连夜写稿，標题一个比一个激进： 《深蓝联盟成立在即？国產手机品牌的集体突围。》 《从边缘到中心：蓝天科技如何用一年时间改写行业格局。》 《金立之后是谁？深蓝系统的下一个目標。》 《封闭还是开放？深蓝系统的十字路口。》 首都，谷歌中国总部，清华科技园。 晚上九点，研发总监张宏的办公室还亮著灯。 桌上摆著三台手机：一台蓝天s1，一台蓝天s2，一台蓝光x1。 旁边是一台拆开的魅族m8和一台诺基亚n97，作为对照样本。 张宏已经盯著这三台机器看了两个小时。 他拿起蓝光x1，开机，滑动桌面，打开应用，关掉，再换到s2，重复同样的操作。然后切换到一台安卓工程机上，做同样的对比。 他把屏幕转向旁边的工程师问道：“你觉得哪个流畅？” 工程师犹豫了一下才说：“说真话？” “说真话。” “蓝光x1。深蓝系统的响应速度比安卓1.5快得多，尤其是多任务切换，几乎没有延迟。” 张宏点点头，又拿起s1：“那这台呢？联发科mtk6225的晶片，主频不到200mhz，跑安卓能跑得动吗？” 工程师摇头：“跑不动。安卓的最低硬体要求是arm11以上处理器，256mb內存。mtk6225跑安卓，开机都困难。” “但深蓝系统能跑。” 张宏举起那台s1，屏幕亮著，深蓝系统的图標排列整齐，操作流畅，虽然不能多任务，但单任务运行的顺滑程度远超同期功能机。 “这不符合技术规律，一个智能机系统，怎么能在mtk6225这种低端晶片上跑得这么顺畅？” 办公室里安静了，显然都在思索这个问题。 良久。 “张总，要不要给总部发一份报告？” 张宏盯著那三台手机看了很久，最终点了点头：“发把，我亲自写，连夜发。” 他坐到电脑前，手指在键盘上敲了將近两个小时，写完一份將近四千字的评估报告。 “深蓝系统的核心竞爭力不在於配置堆砌，而在於底层架构的轻量化和高效化。这套系统在低端硬体上的表现力显著优於安卓，这意味著蓝天科技能够以更低的硬体成本覆盖更广泛的用户群体。 如果放任其发展，安卓在中国市场乃至东南亚市场的生存空间將被大幅挤压。 建议总部儘快评估深蓝系统的技术架构，並考虑战略应对方案。” 点击发送时，时间已经是凌晨零点十七分。 美国加州，山景城，谷歌总部园区 安卓工程副总裁安迪·鲁宾坐在会议桌的一端，面前是一台打开的笔记本电脑，屏幕上显示著张宏从北京发来的报告。 他看完了最后一段话，没有急著开口，而是转头看向旁边的一位工程师问道：“你测过了吗？” 工程师点点头：“今天上午用空运过来的三台机器全部跑完测试了。对比样本是htc dream和一台诺基亚n97。” “结论呢？” 工程师深吸一口气，把面前的平板电脑推到安迪面前：“您自己看吧。” 平板上是一张对比表格，分了三栏：深蓝系统(蓝光x1)、安卓1.5(htc dream)、塞班s60v5(n97)。 滑动的流畅度、应用切换速度、后台任务管理效率、电量消耗水平。 每一行数据，深蓝系统都排在第一。 安迪的目光在最后一行停留了几秒。 “功能机上能跑通？” “能跑通。我们测试了联发科和展讯的低端平台，深蓝系统都做了適配。虽然不能多任务，但单任务运行非常流畅。” 安迪靠在椅背上，目光落在那台蓝光x1的样机上。 这台手机从北京到山景城，只用了不到二十五个小时。 “他们的技术文档呢？能找到吗？” “找不到。深蓝系统不开源，也没有对外公开任何技术细节。 目前唯一能確认的是，他们確实从底层开始自主研发了这套系统，不是基於任何现有开源项目修改的。” 安迪一愣，显然是惊讶了，同时也有忧虑。 安卓的优势在於开放，在於全球数百家硬体厂商的支持，在於晶片厂商的深度適配。 但安卓的劣势同样明显，它的系统架构太重了，最低硬体门槛太高，在低端市场上的竞爭力很弱。 而现在，一家成立不到一年的中国公司，做出了一个轻量级、高效率、能在功能机上流畅运行的智慧型手机作业系统。 这些他们不可能做到！ 绝对不可能！ 肯定是偷偷套用了我们的代码。 “让法务部查一下，这个深蓝系统有没有使用安卓的开原始码。” 第111章 我们谷歌最擅长拿起法律的武器声张正义。 几天后，谷歌总部，创始人办公室。 拉里·佩奇坐在办公椅上，面前放著一份厚达六十页的技术分析报告。 旁边是安迪·鲁宾，还有安卓业务发展负责人迈克·詹寧斯。 佩奇翻到了报告的中间部分，指著一行数据问安迪：“这个兼容性测试的结果可靠吗？” “可靠。我们在四种不同配置的硬体上跑了同样测试，从mtk6225到高通驍龙，结论一致。深蓝系统在同等硬体下的流畅度比安卓高出30％到50％，在低端硬体上差距更大。” 佩奇又翻到后面几页，那里列著蓝天科技的融资歷史和股权结构。 看到未融资三个字时，他的眉头微微动了一下。 “成立十个月，没融过资？”他抬起头，满脸疑惑。 迈克·詹寧斯点头道：“据我们了解，蓝天科技从成立到现在，没有接受过任何外部投资。他们的资金来源是手机销售收入和理財平台募集资金。” “理財平台？” “一个叫理財宝的网际网路理財工具，只在他们自己的手机上运行，据估算已经募集了超过百亿人民幣资金。” 佩奇沉默了一会儿，然后把报告合上。 “现在蓝天科技的威胁有多大？” 安迪斟酌了一下措辞：“短期来看，他们的市场主要在中国大陆和东南亚，对安卓在全球的整体市场份额影响有限。 但中长期看，深蓝系统已经开始向其他手机厂商授权，后续如果推出国际市场版本，安卓在中国乃至整个亚太地区的份额会受到直接衝击。” “他们的增长曲线呢？” “过去十个月，手机销量从零增长到累计超过一千七百万台。如果没有外部因素干预，全年销量预计会突破两千万。” 佩奇听完，没有立刻表態。 心里却大受震撼，要知道他们安卓机去年才卖出几十万部，今年估计也就是几百万级別，离千万还差的远。 这个蓝天科技不简单。 他转过头，透过办公室的落地窗看向远处的山景。 然后他说了一句让在场所有人都没想到的话。 “联繫他们，问问蓝天科技有没有融资意向，再查一查那个理財平台的运作方式。” “咱们要投资他们？”安迪有些疑惑，这不是竞爭对手吗。 “不不不，不是投资，是融资。只需要得到哪怕是1％的股份，咱们就可以爭夺这家公司的控股权。” 本书首发 看书就来 101 看书网，?0???????.??????超靠谱 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 迈克·詹寧斯立刻反应过来说到：“只要进了他们的股东名册，我们就能以股东身份查阅他们的財务报表、技术架构评估报告，甚至干预重大决策？” “不止这些。” 佩奇把报告翻到蓝天科技的股权结构那一页，指尖在页面上点了点。 “这家公司至今没有外部股东，林辰是唯一的实际控制人。如果我们能拿到哪怕百分之一的股份，就可以以此为起点，在后续融资轮次里逐步扩大持股比例。” “可他们现在根本不缺钱。报告里写了，他们帐上现金超过六十亿人民幣，卖手机的利润还在持续增长。为什么要接受我们的投资？” “因为他们缺別的东西。” 佩奇靠向椅背，目光从安迪身上移开，落在窗外的山景上。 “他们缺全球化的渠道、缺国际市场的品牌认知、缺跟运营商和供应链核心厂商的长期合作关係。这些东西，谷歌都有。” 迈克·詹寧斯点了点头说到：“明白了。我们不跟他们在技术上打价格战，也不试图用安卓的开放生態去压死他们。我们从资本层面切入，用资源换股权，用股权换话语权。” “就是这个思路，你以安卓业务发展负责人的身份，通过谷歌中国向蓝天科技发一份正式的会谈邀请。 名义就是探討安卓与深蓝系统的潜在合作空间，包括技术交流、生態互通、甚至產品適配。融资的事，等见面之后再提。” “但如果他们拒绝呢？” “拒绝？他们要是敢拒绝，我们就拿起法律的武器声张正义。 他们那个运行在私有系统上的理財工具，募资超过百亿人民幣，年化收益率高达百分之二三十。 如果这份报告里写的数据属实，这个平台本身就存在巨大的合规风险。” 安迪闻言，嘴角微微动了动，没有再追问。 他太了解佩奇的做事风格了，能谈的先用资源谈，谈不拢的，就用规则谈。 迈克已经在笔记本上飞快地记下了几行要点，抬起头说道：“那我今天就跟谷歌中国的张宏联繫，让他以安卓中国研发负责人的身份，正式向蓝天科技发出会谈邀约。这周之內应该能有答覆。” 佩奇点了点头，目光最后落在那份报告的封面標题上。他看了两秒，然后把报告合上，推到办公桌一侧。 “安卓的对手不是苹果。”佩奇的声音很轻，却异常清晰。 “苹果做的是封闭的高端市场，安卓做的是开放的全球市场，我们本不该有交集。但深蓝系统不一样，它走的是一条我们没走过的路，这条路如果走通了，安卓在低端市场上的位置就不稳了。 在技术上压住他们，在资本上靠近他们，在合规上盯住他们。三条线同时走，哪条先走通，就用哪条。” “明白。” 七月十日，深城，环球大厦二十楼。 林辰刚到办公室，苏晴就推门走了进来。 “林总，谷歌中国发来了一份正式的会谈邀请。” 林辰接过平板，目光扫过屏幕上的內容。 发件人：谷歌中国研发中心，张宏。 主题：关於安卓与深蓝系统潜在合作空间的探討。 內容措辞很客气，大意是说谷歌注意到了蓝天科技在行动作业系统领域的成就，希望安排一次技术交流会，探討安卓与深蓝系统在技术架构、开发者生態、產品適配等方面的合作可能。 时间建议：七月二十五日前后，地点可以在深城，也可以在首都。 林辰看完，没有急著表態，而是把平板放在桌上，端起咖啡喝了一口。 “你怎么看？”他问苏晴。 苏晴想了想，谨慎地回答道：“表面上像是技术交流，但谷歌在这个时候发邀请，时间点有点巧。” “怎么说？” “蓝光x1刚发布，深蓝系统授权给金立的消息也刚出来，开发者大会还有五天就要开了。谷歌这时候主动找上门来，我怎么感觉，他们是有点急了。” 林辰笑了笑，放下咖啡杯。 “不是有点急，是很急。 安卓系统目前最大的问题是低端硬体適配不够好。 mtk的晶片跑安卓，体验很糟糕，但深蓝系统能在mtk上跑得很流畅。如果国產手机厂商都转向深蓝，安卓在中国市场的主力出货区就会直接崩掉。” “所以他们的技术交流是假，摸清我们的底牌才是真。” 苏晴点点头，又问道：“那我们要不要去？” “去，当然要去。谷歌主动送上门来，我们不去看看他们耍什么花样，岂不是太可惜了？” 第112章 深蓝SDK 苏晴刚要转身出去，又想起什么，回头说道：“对了林总，还有一件事。高通那边的理察·陈也发了一封邮件，说想来公司拜访您，时间也是七月中下旬。” 林辰眉头微微挑起。 高通也要来？ 这就很有意思了。 谷歌刚发完邀请，高通就跟著来了。 这两家公司，表面上一个做系统，一个做晶片，但实际上在移动生態里是深度绑定的关係。 安卓系统依赖高通晶片的硬体加速，高通的晶片生態也离不开安卓的软体適配。 现在深蓝系统开始授权出去，两家公司都坐不住了。 “回復理察，就说欢迎他来，时间定在七月二十八日。” “好的。” 苏晴转身出去，办公室里又剩下林辰一个人。 他坐在椅子上，盯著窗外出神。 谷歌、高通、加上之前已经找上门来的金立和雷俊，蓝天科技的版图正在引起越来越多巨头的注意。 这是好事，也是坏事。 好事是，说明深蓝系统確实有竞爭力，连谷歌都感到了威胁。 坏事是，一旦被巨头盯上，日子就不会再像以前那么安静了。 谷歌的人来，到底是为了什么？ 是真想合作，还是来摸底的？ 林辰揉了揉太阳穴，把这些念头暂时压了下去。 五天之后就是开发者大会了，眼下最重要的是这件事。 至於谷歌和高通，等他们来了再说。 七月十四日，深城国际会展中心，主会场。 大屏幕上显示著倒计时：距离开发者大会开幕，还有十八小时。 他正在做最后的彩排，旁边的音响师在调试音量，灯光师在调整舞檯灯光的色温。 卢为冰从舞台侧方快步走上来，手里拿著一个平板，表情有些复杂。 “林总，有件事得跟您说。” 林辰示意音响师暂停，走到舞台边缘，压低声音问道：“什么事？” “谷歌中国那边，刚刚正式发来了参会的確认函。张宏本人明天会来，而且据说还有一位从总部来的高管隨行，行程单上写的名字是迈克·詹寧斯，安卓业务发展负责人。” 林辰闻言，眉头微微皱起。 安卓业务发展负责人？ 这级別，比张宏高了不止一层。 张宏只是谷歌中国的研发总监，管的是技术团队。 而迈克·詹寧斯是总部安卓团队的核心成员，直接向安迪·鲁宾匯报。 这个人来深城，绝对不只是为了参加一场开发者大会。 “他们有没有说，来参会的目的是什么？” “官方说法是考察中国移动网际网路生態，了解深蓝系统的开发者生態建设情况。” 卢为冰顿了顿，又压低声音补了一句：“但张宏的秘书私下跟我说了一句话，说詹寧斯先生对蓝天科技的融资状態很感兴趣。” 林辰眼睛微微眯起。 融资状態。 谷歌总部的安卓业务负责人，对一家中国手机公司的融资状態感兴趣？ 这里面只有一种可能，谷歌想入股蓝天科技。 “有意思。”林辰嘴角勾起一抹笑意。 “既然如此，那就让他们好好看看。明天的大会，按原计划进行，一个字都不用改。” 卢为冰犹豫了一下，还是问了出来：“那见面的事，要安排吗？” “安排。大会结束后，让詹寧斯和张宏留下，我跟他们聊聊。” “好，我这就去安排。” 卢为冰转身走下舞台，林辰重新走到舞台中央，示意音响师继续。 他站在灯光下，看著台下那些正在忙碌的工作人员，脑子里却在思索著目前的局面。 谷歌想入股，金立想合作，雷俊想带资入局，高通的理察·陈也要来拜访。 这些人，不约而同地在同一个时间段涌向蓝天科技，绝不是巧合。 他们看到了同一个东西。 一个正在快速崛起、有可能改变行业格局的新力量。 而他现在要做的，就是在这些人面前，展现出足够的实力和底气，让他们知道，蓝天科技不是一块可以隨便拿捏的蛋糕。 七月十五日，上午九点。 深城国际会展中心的主会场，八百个座位坐得满满当当。 走廊里还站了不少人，目测总人数超过一千。 林辰站在后台通道里，透过幕布的缝隙往外看了一眼，嘴角微微上扬。 蓝色背景的会场上密密麻麻坐满了人，前排是各大科技媒体的记者，中间是受邀的开发者团队，后排是自费买票进来的个人开发者。 他在人群里看到了几张熟悉的面孔。 天涯数码板块的几个版主，还有几位在论坛上很有影响力的资深开发者。 还有… 雷俊坐在后排靠右的位置，正在低头看手机。 苗头不对啊，怎么哪都有他？ 雷总你这是盯著我了？ 还有更远一些的位置，一个戴著鸭舌帽的男人正举著一台相机对著舞台拍照，看姿势应该是某个科技媒体的记者。 十点整，全场灯光暗了下来。 林辰从舞台侧方走出来，手里没有拿稿子，腰间也没有別麦克风。 他走到舞台中央，目光扫过台下那一千多张面孔，开口说了第一句话。 “今天来的人，比我想像的要多。” 台下响起一阵笑声。 “我以为开发者大会嘛，能有五百人就不错了。结果你们告诉我，报名人数超过一千二，看来深蓝系统还是有点吸引力的。” 笑声更大了。 林辰等大家笑完，表情稍微认真了一些。 “我知道，在座的很多人是带著疑问来的。深蓝系统到底怎么样？开发难度高不高？赚钱机会多不多？ 会不会像诺基亚的塞班那样，做了半天没用户？” 他停顿了一下，目光扫过全场。 “今天，我来回答这些问题。” 大屏幕上出现了一张图表，左边是安卓的开发流程，右边是深蓝系统的开发流程。 “安卓的开发，你需要安装eclipse，配置adt插件，下载sdk，设置模擬器，写代码，编译，打包，签名，上传。 一套流程走下来，新手至少需要三天才能跑通第一个应用。” 台下的开发者们纷纷点头，显然深有体会。 “深蓝系统的开发，你把sdk装好，打开我们提供的ide，新建项目，写代码，点击运行，模擬器自动启动，应用自动安装。从零到跑通第一个应用，我们內部测试的数据是…” 大屏幕上出现一个数字：37分钟。 台下响起一阵低低的惊呼。 “37分钟，从安装sdk到跑通第一个应用。不需要配置环境变量，不需要折腾模擬器参数，不需要对著文档翻半天。” 林辰走到舞台边缘，从桌上拿起一个u盘，举起来对著台下。 “这个u盘里，装著深蓝系统sdk的完整安装包。今天大会结束之后，每个到场的开发者都可以领一份。 回去之后，你们自己试试，37分钟能不能跑通第一个应用。” 台下响起掌声和口哨声。 “当然，光有sdk还不够。你们关心的另一个问题是，用户在哪里？” 大屏幕上切换成一张数据图表，上面是蓝天科技全系手机的累计销量曲线，从去年九月一直延伸到今年七月。 第113章 林总好， 我叫张一鸣 曲线从底部开始，急速攀升，几乎是一条垂直的直线。 “截至目前，蓝天科技全系手机累计销量已经超过一千五百万台。这意味著深蓝系统的用户基数，已经超过一千五百万。” 台下响起一片吸气声。 一千五百万用户，在09年的中国移动网际网路市场，绝对是一个可以称得上庞大的数字。 “而且，这还只是开始。金立已经跟蓝天科技签署了深蓝系统授权协议，他们的第一款深蓝手机年底前就会上市。” “另外，过段时间我们会发布新一代旗舰手机s3，搭载深蓝系统2.0。这款手机的目標是年底前再贡献五百万到一千万新增用户。” “明年这个时候，深蓝系统的用户基数，保守估计在五千万以上。” 五千万。 这个数字一出来，台下彻底安静了。 五千万用户意味著什么？ 意味著你做一个应用，只要能被一小部分用户喜欢，就能养活一个团队。 做一个游戏，只要能有百分之一的用户付费，就能赚得盆满钵满。 在09年，国內还没有哪个移动应用平台能给出这个量级的用户承诺。 安卓的用户基数全球加起来也就几百万，ios倒是大一些，但中国的iphone用户少得可怜。 深蓝系统如果真的有五千万用户，那就是中国移动网际网路最大的单一平台。 “所以，我的第二个问题是：你们愿意不愿意跟蓝天科技一起，做这五千万用户的生意？” 台下有人喊愿意，更多的人跟著喊愿意，声音越来越大。 林辰等大家喊完，抬起手，示意安静。 “光喊不够，我们说点实际的。” 大屏幕上又出现了一张幻灯片，標题只有几个字：深蓝开发者基金。 “蓝天科技拿出两亿元，成立深蓝开发者基金。这笔钱怎么用？” “第一，应用开发奖金。每个通过审核上架的应用，根据质量给予一千到五万的现金奖励。好的应用，上不封顶。” “第二，流量扶持。优质应用在应用商店首页连续推荐，为期一个月。曝光量不够的，我们帮你推。” “第三，分成激励。前一年，所有应用收入百分之百归开发者，我们不抽一分钱。一年后，我们只抽三成，七成归你。” “第四，专项孵化。有想法、有团队但缺钱的，我们直接投。占小股，不干涉运营。” 台下响起噼里啪啦的掌声，比刚才任何一次都热烈。 林辰站在台上，等掌声渐渐平息，又说了一句话。 “软体开发的事说完了。接下来，是今天最实在的环节。” 他转过身，大屏幕上出现了一行大字：现场投资通道，正式开启。 “我知道，在座的很多人心里早就有了想法，只是缺钱、缺人、缺平台。今天，蓝天科技把这三样东西都摆在了这里。” 林辰走回舞台中央，语气变得乾脆利落。 “规则很简单，你觉得你的项目值得投，现在就可以上台来讲。时长三分钟，不限形式，不讲ppt也行，拿手机画个示意图也行。只要你能说清楚你想做什么，我就现场决定投不投。” 台下瞬间骚动起来。 有人已经开始翻包找笔记本，有人在跟同伴低声討论，有人直接站了起来，跃跃欲试。 林辰补了一句：“两亿基金，今天能花多少花多少，不设上限。” 这句话像一针催化剂，整个会场的气氛瞬间被点燃了。 第一个衝上台的是个戴著黑框眼镜的年轻男生，穿著格子衬衫，牛仔裤，运动鞋，一看就是典型的技术宅。 他走到舞台中央，接过话筒，声音有些紧张，但语速很快。 “林总好，我叫王浩，深城大学计算机系应届毕业生。我想做的项目叫微聊，是一个…呃…一个微博类的社交平台。” 林辰愣了一下，他开始还以为是即时通讯，没想到是微博。 现在才09年七月，新浪微博四季度才上线，现在还只有饭否、嘰歪这些不温不火的先行者。 这个想法，確实超前。 王浩继续说道：“我发现现在的社交网络都是熟人圈子，qq空间、校內网，都是认识的人。 但是我想做一个陌生人也能参与的公共社交平台，用户可以发140字以內的短內容，其他用户可以关注、转发、评论。” 他像是想起了什么，又补了一句：“就像就像一个大广场，谁都能进来喊一嗓子，谁都能听到別人在喊什么。” 台下响起一阵低低的笑声。 林辰也笑了：“你这个比喻很形象。140字，为什么是140字？” 王浩愣了一下，挠了挠头：“因为手机简讯最长就140个字。我想让用户感觉像在发简讯一样方便。” 林辰心里暗自点头。 这个年轻人有点东西，连字数限制的理由都说对了，跟后世微博的逻辑如出一辙。 “你的团队呢？几个人？” “就我一个，其他同学都觉得做这个赚不了钱，没人愿意跟我干。” “代码写了多少？” 王浩有些不好意思地低下头：“写了不到一万行吧，后端框架搭好了，前端页面做了一版，但是界面很难看，我不会设计。” 林辰转过身，看向台下的周凯：“老周，你团队里有没有前端和ui设计师能借调一下？” 周凯站起来：“有几个。” “好。”林辰转回来，看著王浩。 “微聊，我投了，不过名字还是叫微博吧。我投五百万，占股30％，一个月之內把手机端的產品做出来。技术上缺人找周凯对接，设计上缺人找苏晴协调。” 王浩站在原地，嘴巴张了好几下，才憋出一句话：“林总，我…您不再多问问了？” “问那么多干嘛？”林辰笑了。 “微博这个想法我觉得有戏，下去吧，好好做。” 王浩鞠了一躬，小跑著下了台，台下响起掌声。 第二个上台的是个扎著马尾辫的女生，穿著白色t恤，看起来很乾练。 “林总好，我叫陈雨桐，之前在智联招聘做过两年產品经理。我想做一个移动端的招聘平台。” 林辰挑了挑眉，看来今天开门红，头两个项目都还不错。 不过他还是问道：“移动端招聘？现在大家找工作不都是用电脑投简歷吗？” “对，现在是这样，但我觉得以后会变。”陈雨桐的语气很篤定。 “现在智慧型手机越来越普及，尤其是像蓝天s2、蓝光x1这种手机，屏幕够大，操作够流畅，完全可以替代电脑做很多事情。 找工作这件事，不应该只能在电脑前做。用户在地铁上、在吃饭时、在睡觉前，掏出手机就能刷招聘信息、投简歷、跟hr聊天。” 而且，不只是用户方便。对企业来说，移动端招聘的效率更高。hr在地铁上就能筛选简歷，不用等到回办公室开电脑。” “你的產品叫什么？” “还没想好名字，暂定叫职通车。” “职通车…这名字还行，你打算怎么做推广？” 陈雨桐显然早就想过这个问题：“先跟大学生群体合作。现在是七月，大四毕业生已经离校了，但大三学生马上要面临秋招。如果能拿下这批用户，让他们养成用手机找工作的习惯，后续就能自然扩散。” “行，我投了。三百万启动资金，30％股份，秋招之前必须上线，具体对接找卢总。” 陈雨桐深吸一口气，重重地点了点头，转身下台。 第三个上台的是个三十出头的男人，穿著休閒衬衫，戴著金丝眼镜，看起来比前面两个成熟很多。 “林总好，我叫张一鸣，之前做过几个创业项目，都不太成功。我想做一个推荐引擎，根据用户的兴趣和行为，自动推荐他们可能喜欢的內容。” 第114章 这些项目我都投了 林辰听到这个名字，手里的矿泉水瓶差点没拿稳。 这是谁！ 张一鸣？ 字节跳动的张一鸣？ 他现在不是应该在饭否吗？ 等等，这个时间点，饭否是要关停了吧。 林辰定了定神才询问道：“你这个推荐引擎，具体打算用在什么场景？” “初期先做资讯，用户在手机上看到的新闻，应该是他感兴趣的，而不是编辑觉得重要的。 传统门户网站的首页是编辑排的，千人一面。但我觉得，千人千面才是未来。 用户看了一篇科技新闻，下次打开app，就多推荐几篇科技相关的。用户看了娱乐八卦，下次就少推科技多推娱乐。时间越长，推荐越准。” 林辰心里已经在翻江倒海了。 张一鸣、字节跳动、今日头条、抖音… 这些名字在他脑子里飞速闪过。 这已经不是前瞻性的问题了，这是直接挖到金矿了。 “你这个项目，打算叫什么名字？” “还没定，暂定叫今天看什么。” “…这名字有点隨意。” “是，我起名能力不太行。” “行，推荐引擎，我先投一千万。不过这个项目我准备收入华天集团內运营，给你15％的股份，你愿意吗？” 张一鸣一愣，这是什么操作，他这是被收编了？ 本来抱著试一试的心態，没想到成了正规军？ 台下更是响起一片惊呼声，只是一个项目想法，身价瞬间突破百万。 张一鸣也没有过多犹豫，饭否即將关停，他本来也在寻找机会。 虽说加入集团股份变少了，但是大腿变粗了。 出来混，谁的大腿粗，谁就混得滋润。 “我同意。” 林辰闻言哈哈一笑，华天集团又添一员大將。 “好，以后就是一家人了，不过这个项目得改个名字。” 张一鸣愣了一下：“您想起什么名字？” 林辰看著他，嘴角微扬说道：“今日头条。” 张一鸣念叨了一遍这个名字，讚许道：“今日头条这个名字好，比今天看什么强多了。” “那就这么定了，具体对接找卢总。” 张一鸣鞠了一躬，转身下台，迎来台下羡慕嫉妒的目光。 接下来上台的人越来越多。 一个穿蓝色t恤的年轻男生小跑上来，略显紧张地搓了搓手。 “林总好，我叫刘洋，我想做记帐软体，就是让用户在手机上记每天的收支。现在很多人月底不知道钱花哪儿了，要是能隨时记一笔，月底一看报表就清楚了。 我还想加一个功能，拍发票就能自动识別金额，不用手动输入。” “拍发票识別金额这个功能有点意思。投了，一百万启动资金，两个月內做出能用的版本。” 又一个姑娘跑上台说：“林总好，我想做女性经期记录工具，就是记录每次的日期，预测下次的时间，还能提醒备孕和排卵期。市面上还没有专门的手机应用做这个。” “这个需求確实存在。投了，五十万，先做出基础版。” 一个满脸胡茬的大叔大步走上来，嗓门洪亮：“林总，我要做全宇宙最准的算命app！通过手机摄像头扫描掌纹、面相、再加上星座、八字、塔罗牌，六合一综合测算，每天输出一份命运报告，保准用户看了之后觉得准得离谱！” 台下哄堂大笑。 林辰揉了揉太阳穴：“你这个六合一综合测算，准確率靠什么保证？” “靠大数据，我先录入一万个名人的八字和命运轨跡做训练样本，再结合用户输入的掌纹照片做比对分析，准確率低於百分之八十我当场把手机吃了！” “行，你这个项目创意確实很独特，但我先记著，后面再聊。下一位。” 又一个小伙子衝上台来，语速飞快：“林总，我想做一款app，叫今天隨机吃，打开之后摇一摇，系统隨机推荐方圆三公里內一家餐厅，解决中午不知道吃什么的世纪难题！ 如果摇出来的餐厅不满意，还可以再摇一次，但每天最多摇五次，超过五次需要付费解锁！” 林辰忍不住笑了：“你这个模式要是火了，餐厅得找你投gg吧？” 小伙子眼睛一亮：“对对对！还可以做竞价排名，谁出的gg费高，摇出来的概率就大！” “行，你这思路挺野的。投了，五十万，先覆盖深城本地。” 后面又上来一个戴眼镜的年轻人：“林总，我想做加密货幣交易所。现在比特幣已经出现了，虽然还很小眾，但我觉得虚擬货幣是未来。我想提前布局一个交易平台，支持比特幣买卖。” 台下大多数人都没听懂他在说什么，面面相覷。 只有林辰心里猛地一动。 比特幣交易所。 09年，比特幣刚出现不久，价格几乎为零。 在座的人里，没有一个听得懂这个小伙子在说什么，除了他自己。 这个几月他自己也就挖了一万五千个幣。 “你这个想法很有意思，你叫什么？” “李铭，之前在证券公司做过交易系统开发。” “加密货幣交易所。”林辰重复了一遍这几个字，现在有这种眼光的人可是稀缺动物。 “这个项目会后来找我，咱们详细聊聊。” 他的话让现场所有人都有些愣神，有些看不懂林辰的意思。 不过也有些人注意到了加密货幣这个新鲜的词语。 “好的，林总。” 李铭欣喜的鞠了一躬，快步下台。 接下来的时间，上台的人络绎不绝。 有人要做陌生人社交，有人要做二手交易平台，有人要做手机端的电子书阅读器，有人要做lbs签到打卡应用… 林辰基本是来者不拒。 只要逻辑自洽、方向有潜力、人有热情，他就当场拍板投钱。 从三十万到五百万不等，全凭直觉。 当然，也有一看就不靠谱的。 比如个小伙子说要搞全民给美女打分app。 用户上传自己的照片，其他用户打分，每周出一期美女顏值排行榜。 林辰听完都笑了：“你这不是做產品，你这是做选秀。不过美女赛道確实有潜力，你先做个原型出来看看，我再决定投不投。” 还有一位姐姐上来就哭，说她前男友劈腿了，她要做一个渣男鑑定器，让女生输入男友的qq號、手机號、车牌號、身份证號，系统自动匹配资料库里的歷史案底，判断这个人靠不靠谱。 林辰听完认真思考了一会才说道：“你这个资料库，谁来建？” “我！我把全国各地的渣男信息全部录入进去，发动全国女性一起举报！” “好，你这个想法很有社会责任感。但我建议你先从qq號、手机號、身份证號验证起步，先別急於上鑑定功能，容易引起法律纠纷。” 各种奇思妙想层出不穷，会场里笑声和掌声此起彼伏。 从上午十一点到下午四点，林辰几乎没有停过。 台上又上去了来个人，是个看起来不到二十岁的年轻人，穿著洗得发白的t恤，表情紧张但眼睛有神。 “林总好，我叫赵峰，我想做一款外卖app，让用户在手机上点餐，餐厅接单后配送。 现在叫外卖都要打电话，菜单全靠记，送餐时间全靠等，我觉得可以用手机解决这些问题。” 第115章 春种一粒粟，秋收万颗子。 林辰听完，身体微微前倾。 外卖app。 在09年，这个想法绝对算超前。 国內的外卖平台要到2010年以后才逐渐起步，饿了么目前还在校园跑模式，美团2011年才做外卖。 现在才09年七月，赵峰这个想法，算得上是第一梯队。 “你这个想法，想得很细。但你有没有想过一个问题。 配送怎么办？餐厅自己送，还是你找人送？” 赵峰显然想过这个问题，没有过多思索便说道：“我设想两种模式。一种是餐厅自配送，適合大店；另一种是平台组建配送团队，適合小店。 初期先从深城本地做试点，覆盖华强北、科技园这些餐饮密集的区域。” 林辰却是陷入了沉思，外卖是个好项目，就是太烧钱，而且还有另一个难点就是地图定位。 如果能入股高德地图，是个非常不错的选择。 过了一会他才问道：“配送团队的成本想过没有？人员工资、电动车採购、保险、管理成本，这些加起来不是小数目。” “想过。初期可以先用兼职配送员，按单结算，等单量稳定了再转全职。” “那你预算多少？” “一百万，够在深城跑通模式。” “你这是个重资產项目，一百万不够，一百万听起来很多，但是根本不够后续开销。我给你六百万，你先从科技园片区做起，把模式跑通。做得好，后面再加。” 赵峰愣在原地，半天没反应过来。 “六百万？” “对。但不能光做外卖，配送体系搭建好之后，可以顺带做跑腿、代购、同城快递，把运力利用率拉满。” 赵峰深吸一口气，重重地点头：“林总，我一定把这件事做成！” 他下台的时候步伐明显有些飘，在台阶上还绊了一下，台下又是一阵善意的笑声。 林辰看了一眼手錶，已经下午四点半了。 他站起身，活动了一下僵硬的肩膀，重新走回舞台中央。 “今天投了大概七八十个项目，花了一个多亿。” 台下再次响起掌声。 “剩下的几千万，留给今天没来得及上台的，或者回去之后才想到好点子的。深蓝开发者基金的申请通道，今晚零点正式开放，线上提交，我们每周审核一批。 两亿基金，只是一个开始。如果明年这个时候，这批项目里能跑出几个像样的產品，蓝天科技会拿出更多的钱，投更多项目。 因为我相信，未来的超级应用，很可能就诞生在你们中间。” “谢谢大家。” 全场掌声雷动。 林辰深深鞠了一躬，转身走下舞台。 后台通道里，苏晴快步跟上来，手里的记录本上密密麻麻写满了字。 “林总，今天现场一共投了八十八个项目，总额一亿五千两百万。” 林辰倒是没啥感觉，一两个亿而已。 小钱，都是小钱。 他接过记录本扫了一眼，还给她道：“回去之后做个表格，每个项目的联繫人、金额、阶段节点都列清楚，分给对应的对接人跟进。” “明白。” 林辰一边走一边活动著有些发酸的手腕，今天握了几十次手，签名签了几十次，感觉比开一天会还累。 但心里是踏实的。 八十八个项目，涵盖社交、资讯、招聘、外卖、记帐、金融、工具、娱乐、生活服务。 这些种子撒下去，两三年后能长成什么样，他无法完全预料。 但至少有一件事他可以確定，深蓝系统的生態围墙，正在以肉眼可见的速度被砌起来。 他刚从后台通道走出来，卢为冰就迎了上来。 “林总，谷歌的人到了。” “在哪？” “贵宾室，已经在等您了。” 林辰停下脚步，整理了一下衣领：“走吧，去看看这位安卓业务发展负责人，到底想跟我们聊什么。” 贵宾室的门虚掩著。 林辰推门进去之前，先透过门缝看了一眼。 沙发上坐著两个人。 左边那个戴著金丝眼镜、气质儒雅的男人，应该是张宏，谷歌中国研发总监。 右边那个看起来四十出头、身材高大的白人男性，应该就是迈克·詹寧斯了。 林辰推门走进去，脸上掛著客气的笑容。 “张总，詹寧斯先生，久等了。” 张宏站起来，快步迎上来握手。 “林总客气了，是我们打扰了。刚刚在大厅看到开发者大会的盛况，確实很震撼。” 林辰跟他握了握手，又转向詹寧斯。 詹寧斯也站了起来，用有些生硬但基本能听懂的中文说道：“林先生，很高兴见到你。你们今天的活动，很精彩。” 林辰笑著握了握他的手：“詹寧斯先生的中文说得不错。” “只学了两年，很多词还不太会。”詹寧斯笑了笑，做了个请的手势。 三人在沙发上落座，工作人员端来茶水，退出去时顺手带上了门。 张宏先开口，语气很客气。 “林总，这次来主要是想了解一下深蓝系统的情况。詹寧斯先生从总部过来，对中国的移动网际网路市场很感兴趣，尤其是像蓝天科技这样快速发展的公司。” 林辰端起茶杯喝了一口，笑容不变：“张总太抬举了，我们也就是运气好，赶上了好时候。” “运气是一方面，实力是另一方面。我看了你们在蓝光x1上展示的技术，尤其是那个type-c接口和快充方案，很惊艷。连安卓平台目前还没有类似的原生支持。” “那詹寧斯先生觉得，深蓝系统和安卓，有没有合作的空间？” 詹寧斯脸上的笑容更浓了：“这正是我这次来的目的。安卓是一个开放的平台，我们欢迎任何有技术实力的公司参与生態共建。 比如，蓝天科技可以考虑在安卓开源项目的基础上开发自己的定製版本。” 林辰心里冷笑了一声。 说得好听，实际上就是让他放弃深蓝系统，转投安卓阵营。 “詹寧斯先生，这个建议很有意思。不过，深蓝系统目前的发展势头还不错，我们暂时没有更换底层平台的打算。” “理解。” 詹寧斯点了点头，像是早就料到这个回答。 “那换个角度，蓝天科技有没有考虑过引入战略投资者？谷歌在移动生態领域的资源，可以帮助你们更快地走向全球市场。” 终於说到正题了。 林辰放下茶杯，身体微微前倾：“詹寧斯先生，您说的全球市场，具体是指哪些地区？” “北美、欧洲、日本，这些成熟的移动网际网路市场。 蓝天科技目前的產品主要在中国大陆和东南亚销售，如果有了谷歌的渠道支持，进入这些高价值市场的门槛会低很多。” 第116章 谷歌的试探 林辰笑了笑，没有直接接话。 他看了一眼张宏，又看向詹寧斯。 “詹寧斯先生，蓝天科技目前现金流很充裕。截止上个月，我们的帐上还有六十多亿人民幣的现金。” 詹寧斯脸上的笑容微微一滯。 六十亿人民幣，按当时匯率换算，大约九亿美元。 这个数字远超他的预期。 “而且我们的手机业务还在持续盈利，每个季度都有大几十亿的净利润进帐。实话说，我们不缺钱。” 詹寧斯迅速调整好表情，缓缓开口：“林先生，资金只是资源的一部分。谷歌能带来的不止是钱，还有全球化的渠道、运营商关係、开发者社区，以及安卓生態的深度技术支持。这些不是有钱就能买到的。” “確实不是有钱就能买到，所以如果蓝天科技要接受投资，我们也会选择那些能带来实质性战略资源的合作伙伴。谷歌是移动网际网路领域最重要的公司之一，我完全承认这一点。” 他停顿了一下，话锋一转：“但是，目前深蓝系统的体量还很小，还不到需要外部资源助推的时候。 等我们真正需要走向全球的那一天，如果谷歌还有兴趣，我们可以再坐下来谈。” 这番话滴水不漏。 既没有把门关死，也没有给出任何实质性承诺。 詹寧斯看著林辰，暗道一声小狐狸。像是在重新评估面前的这个年轻人。 “林先生，我能理解你的想法。但作为一家平台型公司，蓝天科技的发展速度已经引起了总部的注意。 如果深蓝系统继续扩张，尤其是在安卓覆盖不足的低端市场扩张，可能会產生一些竞爭性摩擦。” 林辰眉毛微微挑起。 这是在敲边鼓了。 “詹寧斯先生指的是什么竞爭性摩擦？” “比如专利交叉授权的问题。” 詹寧斯的语气还是那么温和，像是只是在聊一件微不足道的小事。 “安卓和深蓝系统在底层架构上有很多相似之处，如果未来出现专利爭议，对双方都不是好事。” 林辰心里明白了。 这是在拿专利问题做文章。 更新不易，记得分享101看书网 意思是如果你不接受合作，谷歌可能会从专利层面发起挑战。 “詹寧斯先生，深蓝系统从底层开始就是完全自主研发的，核心代码的每一条记录我们都有完整的版本歷史。如果真的出现专利爭议，我们隨时可以拿出完整的研发记录来证明独立性。 当然，我们还是希望双方保持友好关係。毕竟，移动网际网路的蛋糕足够大，安卓和深蓝系统完全可以各自找到自己的生態位。” 詹寧斯盯著林辰看了几秒，然后笑了。 “林先生，你是我见过最年轻的手机公司创始人，也是谈判桌上最难对付的一个。” “詹寧斯先生过奖了。” 张宏坐在旁边，一直没有插话，但他手里的笔一直在动，在笔记本上飞快地记录著什么。 他抬起头，看了林辰一眼，眼神里带著一丝复杂。 这个年轻人比他想像的还要难缠。 詹寧斯端起茶杯喝了一口：“林先生，今天的交流很有收穫。回到总部之后，我会向安迪如实匯报。希望未来安卓和深蓝系统之间，能找到一种既竞爭又合作的方式。” “我也希望如此，欢迎谷歌的技术团队隨时来深蓝系统做技术交流。开源社区的很多思路，我们也很有兴趣了解。” 詹寧斯站起身，伸出手：“那就保持联繫。” “保持联繫。” 三人握手告別，张宏和詹寧斯在工作人员的引导下离开贵宾室，脚步声在走廊里渐渐远去。 门关上之后，林辰没有立刻离开，而是重新坐回沙发上，端起那杯已经凉了的茶水喝了一口。 卢为冰从侧门走进来，手里拿著一个平板，看了一眼门口方向：“谈完了？” “谈完了。” “怎么样？” 林辰把茶杯放回桌上，活动了一下有些发僵的肩膀：“谷歌想投资，我拒绝了。他拿专利问题压了一下，我也顶回去了，但这件事不会就这么结束。” 卢为冰在他对面坐下：“你是说，谷歌还会有后续动作？” “肯定会有。詹寧斯今天来，不只是谈合作的，更是来做试探的。” “所以接下来呢？” “接下来他们会有两种可能的动作。”林辰竖起两根手指。 “第一种，用合规手段施压。比如查理財宝的资金合规性，或者借贸易政策限制我们的海外扩张。第二种，加速安卓的低端適配，用產品竞爭来挤压我们的市场空间。” “那我们要怎么应对？” “兵来將挡水来土掩吧，咱们也没什么好怕的，该害怕的是谷歌。” 卢为冰在平板上快速记了几笔，然后像是想起了什么。 “对了，有个叫李铭的还在休息室等你，还要见吗？” “李铭还在等？” 今天太忙，差点把这事给忘了。 林辰揉了揉有些发酸的脖子，看了一眼墙上的掛钟，已经快下午五点了。 开发者大会从上午十点开到下午四点，中间他几乎没有停过，连午饭都是趁著別人上台演讲的间隙扒拉了两口盒饭。 “等了快两个小时了，一直在休息室坐著，没走，也没催。” “让他过来吧。” 几分钟后，休息室的门被推开，李铭走了进来。 他手里攥著一个黑色的笔记本，表情比在台上时镇定了一些，但眼神里依然带著那种年轻人特有的紧张和期待。 “林总。”他走到沙发前，微微欠了欠身。 “坐吧。” 林辰指了指对面的沙发，又对卢为冰说道：“老卢，你也坐，一起听听。” 卢为冰拉过一把椅子在旁边坐下，翻开笔记本，笔尖悬在纸面上方，准备记录。 李铭坐下后，先深吸了一口气，像是在组织语言，然后才开口：“林总，我回去之后又想了想交易所的事。 比特幣这个东西，现在知道的人很少，但我觉得它是未来。” 第117章 挖个矿，建个所 林辰闻言眼中闪过讚许之色，虚擬货幣这东西，就像大家说的沙幣的共识也是共识。 现在能看到它的价值，眼光也算不错。 “我从去年底就开始关注比特幣了，当时中本聪发布了白皮书，我在密码学论坛上看到的。那时候国內几乎没人討论这个东西，只有少数几个极客在挖矿。” 李铭翻开自己的笔记本，上面画著几张潦草的示意图。 “今年一月份比特幣网络正式启动，到现在半年多，全网算力大概在几mh/s级別，每天的產出量在几千枚左右。 现在一枚比特幣的价格几乎为零，只有少数几个极客之间在交易，用论坛积分或者paypal转帐结算。但是我觉得，如果这个东西真的能存活下来，价格迟早会上涨。” “你觉得会涨到多少？”林辰问。 李铭愣了一下，显然没有仔细想过这个问题。 他有些不確定的说：“我…我也不知道具体能涨到多少。但我有一种直觉，这种东西总量有限，总共只有两千一百万枚，不会通胀。如果以后真的有人认可它的价值，价格应该会涨到几千上万美元吧？” 现在09年，一枚比特幣的价格几乎为零，最早有记录的比特幣交易价格是2010年5月，有人在论坛上花一万枚比特幣买了两个披萨，折合下来大概一枚不到半美分。 而到了2024年，一枚比特幣的价格最高超过了十万美元。 涨了几千万倍。 “交易所的事，你觉得需要多少钱启动？” 李铭显然早就做过功课：“如果只是做一个交易平台，技术层面的开发成本不高。交易引擎、用户系统、钱包管理、订单簿维护，这些我都能做。 初期研发投入大概两三百万就够了，加上伺服器和带宽费用，五百万以內能跑通。 但交易所真正的难点不在技术，在用户。如果没有用户来交易，平台就是个空壳。 前期需要做大量的市场教育，让用户知道比特幣是什么，怎么买卖，为什么要买。” 林辰听完后，对眼前这个年轻人算是认可了。 有技术，有眼光，有胆量。 是个人才。 “交易所可以建，我出钱，你出技术，股份你占5％。” 李铭刚喝的一口水差点喷出来。 “5％？” “对。” “林总，这个是不是有点低了？” “我不是出几百万做天使投资，而是要注资一个亿，邀请你当ceo。 如果你能把交易所做到世界第一，5％也足够让你变成亿万富翁。” 李铭张了张嘴，那可是一个亿啊，如果接受他立马就成为了百万富翁。 他最后没有反驳，只是点了点头。 “不过今天找你来，不只是聊交易所的事。除了交易所，我还要建一个比特幣矿场。” “矿场？您是说大规模的挖矿？” “对。现在全网算力不高，普通电脑每天能挖出几十枚甚至上百枚比特幣。如果能组建大规模的矿机集群，每天获得的比特幣数量会很可观。 我给你一个亿的初始投资，其中一部分用来购买显卡，另一部分用於研究更高效的挖矿算法和算力显卡方案。 这笔钱通过九天资本走帐，你成立一家独立的公司，就叫蓝洞数字科技吧。我占股95％，你占5％，负责技术研发和矿场运营。交易所也归在蓝洞数科名下运营，跟矿场业务並行推进。 初期先把矿场搭建起来，机房、散热、供电、运维，这些都要提前规划好。如果能做出自研的算力显卡，后续的成本还能进一步降低。” 李铭感觉像是做梦一样，狠狠掐了自己一把。 他深吸一口气，用力点了点头说道：“林总，我明白了。交易所和矿场同步推进，交易所做交易系统，矿场做算力部署和挖矿业务，两边互相配合。” “对，你大概需要多久呢？”林辰问。 李铭低头想了想。 “矿场的话，可以先选址。目前还没有显卡挖幣的先例，要从头早研究，可能需要好几个月。交易所的技术开发周期比较短，如果一切顺利，十月份可以先上线交易所。” “那就十月份。正好跟s3的发布节奏错开一点，不衝突。” 林辰站起身，伸出手。 李铭连忙站起来，握住他的手。 “林总，您放心，这件事我一定做成。” “好好干，未来的亿万富翁有你一个。” 李铭重重地点了点头，鞠了一躬，转身走出了贵宾室。 门关上之后，卢为冰合上笔记本，抬起头看向林辰。 “林总，一个亿的矿场加交易所，这笔投资的逻辑是什么？” 林辰走回沙发边坐下，没有急著回答，而是端起已经凉透的茶水又喝了一口，才缓缓开口：“老卢啊，你觉得未来什么东西最值钱？” 卢为冰想了想：“技术、专利、品牌？” “那些都重要，但还有一样东西，比那些都重要。” “什么？” “算力。” “算力是啥？”卢为冰有点懵，抓了一下头髮。 林辰把茶杯放下，目光落在窗外逐渐暗下来的天色上，仿佛看到了未来。 “未来的世界，数据会爆炸式增长。处理这些数据需要算力，存储这些数据需要算力，传输这些数据也需要算力。算力就是未来世界的石油。 虚擬幣只是算力的一种应用场景，我要做的，不只是挖比特幣，更是提前布局算力基础设施。 显卡、数据中心、算法优化，这些东西积累起来，以后不管是什么风口，我们都有能力接住。” 卢为冰不明觉厉，好像好像听懂了，细细一思考又发现不太懂。 “你这个矿场，表面上是在挖比特幣，实际上是在囤算力？” “宾果，差不多这个意思。” 卢为冰合上笔记本，不再细问，他站起身说道：“那我明天就安排法务和財务对接李铭，先把蓝矿科技的註册和股权架构敲定。 一个亿的资金，分两批註入，先到五千万用於初期採购和机房建设，后续再根据进度追加。” “行，你安排就好。还有，那个交易所的系统安全要做扎实，比特幣是去中心化的，但交易所是中心化的，如果系统被黑，用户资產被盗，那麻烦就大了。” “明白。” 卢为冰点头回答，心中却是暗道下班回去要好好研究一下这个东西到底是干嘛的。 第118章 深蓝生態，初具雏形 开发者大会结束后的第三天，深城华天集团总部。 林辰坐在办公室，面前是卢为冰早上送来的数据。 深蓝应用商店的sdk下载数据数据，从七月十六號凌晨开始暴涨。 大会当天晚上就有七十多个项目方提交了开发者帐號註册申请。到昨天为止，註册开发者总数从之前的二百人，涨到了三千六百人。 他翻了一页报表，看到那一栏写著第三方应用提审数量：187个 “才三天，快两百个应用了？” “对，而且质量普遍比我们预期的高。”卢为冰点开平板上的一张图表，调出一组数据。 “这些应用覆盖了社交、工具、游戏、生活服务、教育、金融十几个品类。其中游戏类最多，占了將近四成。 开发者基金的效果比我们预想的要好得多。 两亿基金，大会当天现场投出去一亿五千万。剩下五千万的线上通道开放后，三天內收到了超过四百份申请。” 林辰放下咖啡杯，把那页数据表又看了一遍，然后往椅背上一靠。 “一切都在往好的方向发展，不错不错。” “你以为就这些？” 卢为冰的嘴角带著一丝压不住的笑意再次开口说道：“你看看这个。” 他把平板翻过来，屏幕上是一篇刚发布的行业分析文章，来自一家叫艾瑞諮询的机构，標题是《深蓝系统的开发者大会，可能会改变中国移动网际网路的格局》。 他接过平板，快速扫了一遍。 蓝天科技通过两亿开发者基金，在短短三天內將深蓝系统的开发者生態从萌芽期推到了快速扩张期。 从应用数量增长曲线、开发者註册增速、以及第三方应用的上线计划来看，深蓝系统已经具备了独立生態的雏形。 在过去，国產手机的作业系统之路从未真正走通过。 塞班太老，安卓太新，windows mobile太封闭。 而深蓝系统，可能正在走一条不一样的路。 不依赖运营商，不依赖国际巨头，而是靠开发者社区和应用生態来驱动增长。 林辰读完有些意外，把平板还给卢为冰。 “艾瑞的这篇稿子，是你安排的？” “不是，自然流量。” “有意思。” 他站起身，走到窗边，看著楼下街道上那些正排队上楼的年轻人，心里估算了一下。 今天来面试的人至少有四五十个，而且这只是今天上午的数量。 “招聘那边现在什么情况？” “人事部门已经忙翻了，开发者大会之后，我们的校招预报名系统三天內收到了两千多份简歷。 其中有不少是清北復交的学生，还有一些是已经在bat工作了一两年的、想跳槽过来的。陈默那边反馈说，有几个技术岗的面试排到了下周。” “那总部园区的进度呢？地皮拿下来了吗？” “王胖子昨天刚跟开发区管委会签完合同。两千亩地全部拿下，半价，一共一点五亿。设计院那边月底出初稿，按你的要求，总部大楼加研发中心、数据中心、宿舍、食堂、幼儿园，全套配齐。” “半价拿下两千亩地，这波血赚。” 他走回办公桌前坐下，正准备打开电脑看邮箱，电话突然响了。 屏幕上显示的名字让他惊讶了一下，是张磊。 “林总，有两个消息。” “先说好的。” “奇梦达那边谈妥了，七千万欧元，打包收购慕尼黑研发中心、波尔图设计中心、西安研发中心，一共九百二十名工程师。外加一些非核心专利授权，合同已经签了，正在走德国那边的反垄断审批。” 林辰闻言，深吸一口气。 七千万欧元，按当时匯率换算，大概七亿人民幣。 这个价格比他预期的要低一些，而且九百二十名工程师打包收购，意味著蓝天科技在存储晶片领域的人才储备一夜之间从零跃升到国內前列。 “核心专利和工厂呢？” “核心专利处於冻结状態，两三年內恐怕无法买卖。工厂也还没谈拢德勒斯登那家十二英寸晶圆厂，破產管理人那边要价太高，而且设备搬迁到国內的政策审批比较复杂。 我暂时压住了，先集中精力把边缘专利授权和研发团队拿下来。等团队整合好之后，再考虑工厂的事。” “你做得对。” 他又追问道：“张磊，奇梦达的团队对收购的態度怎么样？有没有牴触情绪？” “整体还算平稳。我们承诺了保留全部团队、不裁员、不强制搬迁，而且薪资待遇在原有基础上上调百分之十到二十。 大部分工程师对蓝天科技的到来持欢迎態度，毕竟奇梦达破產之后他们心里一直悬著，现在有了新东家，反而放心了。” “那坏消息呢？” “深城唯冠那边，出了点状况。” 林辰眉头微微一皱，有种不好的预感。“什么状况？” “苹果的法务团队介入了。三天前，一家英国律所通过代理机构向唯冠的债权人银行发了一份函件，询问ipad商標的转让进展情况，並表达了苹果公司对该商標的潜在兴趣。” “他们怎么知道的？” “目前还不確定是哪个环节走漏了风声。 ”张磊的语气里带著一丝歉意和自责。 “有几种可能。可能是唯冠內部有人把消息卖给了苹果的专利代理机构，也可能是我们通过离岸公司操作的时候留下了痕跡。 毕竟苹果的律师团队在全球范围內一直在监控ipad相关的商標动向。” 林辰快速思考著，隨口问道：“我们现在已经签了哪几份协议？” “宝岛唯冠国际那边的海外商標权已经完成交割了，合同、公证、转让登记全部走完了，这部分已经锁死了。 深城唯冠这边，八家银行里有五家已经初步同意转让，但还差三家银行没签字，苹果一介入，剩下那三家很可能会有变数。” “加钱吧。” 他没有再犹豫，到嘴的鸭子不能就这么飞了。 “五百万，一口价，告诉他们苹果那边还没出具体报价，但如果再拖下去，等苹果正式出价了，他们一分钱都拿不到。 再找找几家银行负责人的把柄什么的，给他们施加压力。” “明白。” 掛了电话，林辰嘆了一口气。 苹果的动作，比他预想的要快。 但好消息是，宝岛唯冠那边已经锁死了，海外ipad商標已经在他手里。 现在唯一的问题，就是深城唯冠的那部分。 “林总，出什么事了？”卢为冰察觉到气氛不对。 “苹果注意到我们在收购ipad商標了。” 他的表情也凝重了起来，担忧道：“那怎么办？” “我已经让张磊加快进度了，只要赶在苹果正式出价之前把协议签下来，商標就是我们的。到时候苹果要么改名，要么出高价来买。” “希望一切顺利吧。”卢为冰说道。 林辰摆摆手，心中却並不太担心这件事，最坏的结果无非是谁也得不到而已。 八家银行，他只要搞定一家，苹果也得不到这个商標。 第119章 屏幕產业大会，风雨欲来 眼下深蓝系统和屏幕供应链的事情最为要紧，他想了想后说道：“对了，金立那边的进度怎么样了？ 刘立荣之前说年底前出第一款深蓝手机，时间来得及吗？” 卢为冰翻了翻备忘录后说道：“我前两天刚跟金立的技术负责人通过电话，他们的硬体方案已经定了，基於联发科mtk6516平台，3.2英寸电阻屏，定价在一千五左右。 深蓝系统的適配工作正在同步推进，如果顺利的话，十一月份应该能完成入网测试，十二月份上市。” “十二月份，时间线倒是差不多，跟我们的產品不重叠。而且那时候咱们得电源管理晶片也量產了，可以卖给他们。 让陈洋那边安排专人对接金立的技术团队，別让系统適配拖后腿。金立的深蓝手机卖得好，对我们来说也是好事。” 卢为冰点点头，这话说的没错。深蓝系统的第一部授权手机，可不能掉链子。 “放心吧林总，我会盯著的，另外屏幕產业大会的筹备基本完成了。” “哦，说说情况。” 卢为冰从包里拿出一份文件，翻开最上面那份。 第一页是一张列了二十多行名字的参会名单。 “已经確认来参会的厂商总共二十五家。京东方、天马微电子、维信诺、和辉光电、深天马、信利国际、莱宝高科、长信科技…这些叫得上名字的都来了。” 他接著翻开下一页。 “真正有意思的是第二梯队。大概有十来家中小厂商，之前都没跟我们直接接触过，有的是通过华屏光电那边的渠道打听到消息，有的是从京东方那边听说的。 最远的从安徽和四川过来，说是自费买了机票，就想来听一听我们到底怎么扶持屏幕產业。” 林辰闻言有些意外，这些小厂家鼻子倒是灵，闻著味就来了。 “那边的大厂准备得怎么样？之前我们给他们的工程样品和测试报告，反馈怎么说？” 卢为冰翻开另一份文件说道：“京东方那边，技术负责人前前后后打了好几个电话过来聊，说我们对in-cell电容屏的工艺方案做得很完整，他们內部评估下来，如果能拿到技术授权，最快六个月就能导入量產，月產能保守估计在三十万片以上。” 天马微电子这边的回应稍微保守一些，但也表示愿意谈。他们的优势是有一条现成的產线，只要稍微改造就能导入我们的工艺方案，比从零开始建新线要快得多。 如果我们出设备改造费和一部分流动资金，他们可以承诺把產能的一半以上都留给蓝天。” “维信诺那边呢？” “维信诺正在往oled方向转型，中小尺寸的刚性oled屏是他们重点布局的方向。他们看中的是蓝天未来的採购量，我们愿意签长单的话，他们可以在价格上给优惠，而且优先保证我们急需的產能。” 林辰听完点了点头，这些大厂的条件各不相同，但共通点是都需要蓝天承诺採购量。 这恰好是他不怕给的，电容屏的需求摆在那里，几年內手机厂商都会是求著要屏幕，而不会出现卖出出去的情况。 “中小厂商有多少？” “这次来的公司里有一半是规模不大的，年营收在几千万到一两个亿之间。他们大部分缺资金、缺技术、缺订单，但有產线、有工人、有地皮。 如果能把它们整合起来，统一导入我们的技术標准和生產工艺，然后按照它们各自的產能分配订单，等於凭空多出来百万级別的屏幕產能。” 林辰颇为赞同这个说法，聚沙成塔，是个不错的想法。 俗话说得好，全国人民一人给我一块钱，我將成为亿万富翁。 这些中小厂商单体规模不大，但合在一起的总量相当可观。 如果有十几家小厂都愿意接蓝天的订单，每家每月產个几万片，加起来就是几十万片的月產能。 而且这些厂商不像大厂那么难啃，股权结构简单，谈入股和授权也更灵活。 “那中小厂商那边有没有特別积极的？” “有一家叫合力泰的，福建那边的厂子，做触控萤幕和液晶模组。他们规模不大，年营收不到两个亿，但產线比较新，设备是前两年刚换的，技术底子不错。 他们老板姓刘，五十多岁，自己带的技术团队，听说我们开这个会之后打了好几个电话过来问，说能不能提前签意向协议。” “提前签意向协议？” “对，他说只要能进蓝天的供应链，钱不够他可以找银行贷款，人不齐他可以招，工艺不熟他可以派人来华屏光电驻厂学。他说他不想等了，想现在就干。” 林辰闻言挑了挑眉，立刻来了兴趣。“这个人有意思，会完留他单独聊聊。” 卢为冰记下来，又翻开下一页。 “还有一家叫欧莱特的小厂，在惠州，规模更小，只有两百多號人，但专门做中小尺寸的偏光片和背光模组。 他们老板是个女的，叫周莉，三十五六岁，以前在日企做过技术总监，出来创业之后一直拿不到大客户的订单。 她听说我们在开屏幕產业大会，主动联繫过来，说哪怕只是给我们供应偏光片也行。” 林辰笑了一声。 “看来中小企业比大厂更有积极性。” 他站起身，走到白板前拿起记號笔，在上面画了一个金字塔形的结构图。 塔尖是京东方、天马这些大厂，走的是技术合作加长期採购的路线。 中间是维信诺、和辉光电这类中型厂商，可以走合资或者技术授权的模式。 底部是合力泰、欧莱特这些中小厂商，直接投资入股加產能锁定，把它们绑在我们的供应链里。 他转过身，看著卢为冰。 “大会的议程怎么安排的？” 卢为冰翻开最后一页，上面是一张详细的时间表。 “七月二十日上午九点开始。上午先参观工厂生成流程，再由我介绍蓝天科技的屏幕需求预测和產业链扶持计划。 中午休息吃饭，下午安排分组的闭门洽谈会。大厂单独一间会议室，中小厂商在另一间，分別谈具体的合作条件。” “中间还要加一个环节，让欧菲光的蔡荣军在会上做个分享，讲讲我们的合作模式和技术授权流程。 他现在是我们最成功的合作案例，让他去现身说法，说不定会起到意想不到的效果。” “有道理。那我让他准备一个二十分钟的分享，重点说说技术导入的周期和后续订单的增量。” 林辰走回办公桌前坐下，看了一眼墙上的日历。 七月二十日，就在后天。 七月十九日晚，深城一家不起眼的商务酒店里，福建合力泰的老板刘国栋坐在房间的小桌前，面前摊著一台笔记本电脑，屏幕上是一份已经改过好几版的合作方案草案。 这是他近半个月写出来的，从技术路线到產能爬坡计划再到融资需求，每一条都列得清清楚楚。 第二天一早就是屏幕產业大会了，成败在此一举。 同一时间的深圳另一头，周莉的房间里只开了一盏床头灯。 她盘腿坐在床上，面前摊著一本翻旧了的笔记本，上面密密麻麻记著各种数据和想法。 偏光片这个品类不大，但位置很关键，没有偏光片，屏幕就没有显示效果。 只要蓝天愿意接受她做供应商，她就有信心把这件事做起来。 第120章 跟著蓝天走，吃喝不用愁 七月二十日，上午九点半。 华屏光电的厂区门口，四十多辆轿车和商务车排成了一条长龙。 林辰站在办公楼二层的窗前，看著楼下鱼贯而入的厂商代表，端起咖啡喝了一口。 今天来的人比他预想的多，京东方来了六个人，领队的是他们的副总裁陈炎顺。 天马微电子来了四个，领队的是技术总工宋斌。 维信诺来了三个，领队的是副总裁张德强。 剩下那些中小厂商更是一个比一个积极，有的老板亲自带队，有的甚至把整个技术团队都拉来了，足足八十多號人。 卢为冰从身后快步走过来，手里捏著一份刚列印出来的签到表。 “林总，签到的已经超过八十五人了，比预想的多了一倍。还有两家厂商刚才打电话说在路上了，是临时决定来的，在高速上才打的电话。” “让他们直接进来，今天人多热闹。” 林辰放下咖啡杯，转身朝门口走去。“走吧，带他们参观產线去。” 华屏光电的生產车间在厂区北侧，是一栋灰白色的四层建筑。 参观的队伍分成两批，一批由蔡荣军亲自带队，一批由华屏光电的生產厂长带队。 林辰走在蔡荣军那批队伍的中间，旁边是京东方副总裁陈炎顺，再旁边是天马微电子的技术总工宋斌。 穿过风淋室，换上防静电服，推开车间大门的瞬间，一片灯火通明的景象展现在眾人面前。 一整条半自动生產线正在高速运转，玻璃基板在机械臂的抓取下从一个工位传送到下一个工位，清洗、涂胶、曝光、显影、蚀刻、剥离…几十道工序在流水线上无缝衔接。 陈炎顺的脚步明显放慢了。 他停在一个正在运转的曝光机台前，弯下腰凑近观察，眼睛一眨不眨地盯了几秒钟，才直起身来：“这是尼康的fx系列？” 蔡荣军站在他旁边，点了点头道：“fx-68s，今年刚装的新机，我们在產能爬坡之前就预定了。” “一台就要两千万吧？” “两千五百万。” 陈炎顺没有接话，但他的眉头微微动了一下。 【写到这里我希望读者记一下我们域名.??????】 两千五百万一台的曝光机，京东方当然有，但京东方用的机台平均机龄超过六年。 而华屏光电这条產线从设备到工艺全是新的，这种对新设备的激进投入，在面板行业里很少见。 旁边天马微电子的宋斌也停下脚步，目光落在另一组设备上。 他没有问价格，只是专注地看著机械臂的每一个动作，观察了很久才转头看向蔡荣军询问道：“你们in-cell的良品率现在做到多少了？” “目前量產批次稳定在百分之八十五以上，工程样品的良品率在百分之九十左右。” “这么高？” 宋斌惊呼出声，他原本还以为之前做出了工程样品，离量產还有段距离，没想到已经达到量產的程度，而且良品率还这么高。 他们天马自己也在研发电容屏技术，目前还停留在实验室阶段，连工程样品都没没有。 队伍继续往前移动。 参观完產线后，蔡荣军带著大家拐进旁边一间展示厅，里面陈列著华屏光电自成立以来的所有產品样品。 从第一代试產失败的批次到最新量產的版本，每一代都標著日期和参数。 最后一个展示柜里放著几片薄如蝉翼的电容屏，通电后屏幕亮起，显示著一幅色彩鲜艷的测试图。 陈炎顺伸手拿起一片端详了很久，才小心翼翼放回原位。 “蔡总，你们的工艺確实不错。” 蔡荣军笑了笑：“是林总给的方向和技术支持，我只是把產线跑通了而已。” 上午十点半，参观结束。 厂商代表们被引导到华屏光电办公楼三楼的大会议室里。 会议室原本只能坐六十人，今天临时加了三排椅子才勉强把所有人都塞下。 林辰坐在第一排靠边的位置，旁边是卢为冰和蔡荣军。 京东方、天马、维信诺的大佬们坐在前排，中小厂商的老板们在后排挤成一团，有些人甚至连桌子都没有，只能把笔记本放在膝盖上。 卢为冰走上台，打开投影仪，大屏幕上出现了一张巨大的表格。 表格的標题是一行粗体黑字：蓝天科技2009-2011年屏幕需求预测。 下面的数据让会议室里瞬间安静了下来。 2009下半年需求预估八百到一千万片，2010全年需求预估三千万到五千万片，2011全年需求预估一亿片以上。 后排的中小厂商老板们互相交换著眼神，有人在飞快地拿笔记录，有人在低头用手机计算器算著什么。 前排的大佬们则安静得多，京东方陈炎顺的脸上看不出太多情绪，但他放在桌上的手指在桌面轻轻敲了两下。 卢为冰等討论声平息下来，按下了下一页。 大屏幕上出现了一张產业链结构图，从最上游的玻璃基板到最下游的屏幕模组，每一环节都標註了当前產能缺口。 “蓝天科技的需求量够大，但我们不能只依赖进口，也不能只依赖少数几家供应商，我们需要的是整个產业链一起扩產。所以今天把各位请来，就是想聊聊怎么合作。” 他切换幻灯片，屏幕上出现了三行字。“我们的合作方案分成三个层级。第一级是供应协议，適用於已经成熟的大厂。 蓝天承诺每年至少採购一定数量的屏幕，供应商在价格、交付周期、质量上给出对应的优惠条件，互惠互利。” “第二级是技术授权加优先供应。適用於那些有產线但技术路线需要升级的厂商。蓝天把in-cell电容屏或者相关技术授权给你用，但你得保证產能优先供给蓝天，並且接受我们派驻的质检团队驻厂监控。” “第三级是投资入股加深度绑定。適用於中小厂商，蓝天直接注资换取股权，在董事会层面建立深度合作。 注资之后我们会帮你们改造產线、导入工艺、对接供应链资源，並在三年內锁定產能。” 第121章 十二份正式协议和六份合作备忘录 话音刚落，京东方陈炎顺第一个开口询问：“技术授权的方式是交专利费还是买断授权？” “我们的技术和生產工艺只接受合资入股，或者技术资金入股的方式，专利授权费率3-5％，不接受买断授权的方式。” 维信诺的张德强紧接著问道：“如果合资的话，蓝天打算占多少股份？” “视情况而定，大厂我们原则上不会谋求控股，只做少数股权加战略合作。中小厂商如果注资比例较高的话可能要求控股，但具体比例可以谈。” 天马微电子的宋斌第三个发问：“產线改造周期大概多久？从拿到技术方案到开始量產，需要多少时间？” 卢为冰看向蔡荣军，蔡荣军接过话筒：“如果產线基础不差的话，快的四到五个月，慢的半年左右。 华屏光电自己的经验是四个月完成了从技术导入到量產的全部流程，中间还经歷了两次工艺调试叠代。” 后排有人在小声討论，周莉把笔记本翻开到新的一页，在四到五个月下面画了一道横线，又在旁边写了一个年底供货的標註。 这个时间节点对她来说意味著能赶上明年春季的屏幕需求高峰。 而刘国栋合上笔记本，目光落在屏幕上那张產业链结构图上。 他算得很清楚，如果年底前完成改造，明年一季度爬坡，正好能踩上需求的爆发节点。 下午的闭门洽谈会在两间相邻的会议室里同步进行。 东侧大会议室里坐著京东方、天马、维信诺等几家大厂。 气氛相对正式，双方的技术负责人对著工艺参数逐条核对，法务和商务团队在另一张桌子上討论合同条款的细节。 陈炎顺在条款备忘录上籤下名字的时候，笔尖在纸面上停顿了不到一秒，他抬头看了一眼坐在对面的林辰，没有说话，只是把签好的文件往前推了推。 林辰接过来扫了一眼，然后签下自己的名字。“陈总，合作愉快。” “合作愉快。”陈炎顺站起身，伸手和他握了握，转身走出了会议室。 西侧的小会议室里，气氛则热烈得多。 十几个中小厂商的代表挤在一张圆桌周围，有的坐著有的站著，手里都拿著各自的方案材料。 刘国栋站在靠窗的位置，他深吸一口气，开口讲了起来… 坐在他斜对面的周莉用笔尖抵著下巴，听得很认真。 她的方案没有刘国栋那么厚，只有三页纸。 现有產线参数、偏光片工艺成熟度、產能爬坡预期、以及她最看重的一点，她愿意接受蓝天派驻的质检团队驻厂，甚至可以在合作协议里写明，如果连续三个月良品率低於標准，蓝天有权单方面终止订单。 等到所有厂商都讲完，林辰最后走进小会议室。 他没有坐到主位，而是拉了一把摺叠椅在圆桌边缘坐下，跟这些中小老板们平起平坐。 “今天来的人比我想像的要多，说明大家確实有合作意愿，那我就说几句实在话。” “屏幕这个东西说大不大，说小不小，一部手机最直观的部分就是屏幕。屏幕好，用户第一印象就好。 屏幕差，其他配置再高也白搭。 所以我对供应链的要求很简单：质量稳定、產能可靠、交期准时。谁能做到这三点，谁就是我的长期合作伙伴。” “资金方面，蓝天准备了专项资金，入股、贷款、设备採购支持，都可以谈。 技术方面，我们的in-cell电容屏以及后续叠代的技术全部可以授权给合作厂商使用。 条件是產能优先权必须写进协议里，蓝天需要的时候，你的產线要先满足蓝天的订单。” 他停顿了一下，目光扫过在场每一张脸：“能接受的，今天就可以签框架协议。不能接受的，回去再想想，下次有机会再合作。” “我干。” 刘国栋第一个站起来。 他走到长桌前，把那份改了好几版的方案放在桌上，又转身看向身后一个戴眼镜的年轻人：“小李，把电子版拷给林总。 “林总，合力泰愿意合作。我可以让出百分之四十的股份，希望儘快完成產线改造。” 林辰看了他一眼，又看了一眼桌上那份方案，点了点头：“行，具体细节后面再详谈。” 周莉第二个走过来。 她走到桌边，把自己的三页方案放在刘国栋那份旁边，抬头看向林辰：“林总，欧莱特规模小，不求控股，甚至不求入股，只求一个供应商资格。 我可以签五年锁量合同，价格比市场价低百分之五，只要蓝天保证每年至少给我两百万片的偏光片订单量。” 林辰看了她一眼，有些意外，做偏光片的怎么来了。 “你对自己的產线这么有信心？” “有信心。我在日企做了八年偏光片工艺，从设备调试到良品率爬坡，每个环节都烂熟於心。產线的设备是去年刚换的，只要订单够稳定，我能把良品率做到百分之九十五以上。” 林辰可觉得虽然是下游厂商，但也是供应链的一环。智慧型手机彩色tft手机偏光片也属於依赖进口的元器件，可以扶持一把。 “行，这个项目我投了，不过资金需要用於彩色tft的研发和建厂。” 旁边几个小厂的老板也站了起来，有的要求和合力泰一样的入股模式，有的要求和欧莱特一样的供应合同。 会议桌很快被各种签了字的文件占满，纸张翻动的声音和笔尖划过纸面的沙沙声混杂在一起。 晚上八点，林辰坐在华屏光电的办公室里，卢为冰和蔡荣军坐在对面，苏晴站在旁边，手里拿著平板电脑统计今天的成果。 卢为冰翻开匯总表：“京东方和天马签了合作备忘录，具体合作方式要回去商议。 维信诺签了合资框架协议，蓝天出资两亿占百分之七十五，对方出资一亿加人员厂房，月能產十万片。 合力泰签了投资入股协议，出资三亿占百分之六十的股份，產线年底前完成改造，月能產也是十万片。 欧莱特签了供应协议，五年锁量合同，年均最低採购量两百万片。” 今天一共签了十二份正式协议和六份合作备忘录，花费资金在二十亿左右，意向总產能折算下来大约每月八十万片。 如果全部落地，再加上我们自己的產线，明年初我们每月將有百万片电容屏可用。” 林辰靠在椅背上，看了一眼窗外深城灯火通明的夜景。 月產百万片，听著多，实际上缺口还是大。 接下来还是要看京东方和天马，如果能和这两家深度合作，再搞个五十万片每月，差不多能够用。 唯一的问题是，今天这十几家投下来，花出去二十亿，资金好像有点不够用了？ 一条月產五万片电容屏的生產设备大概是1.5亿，加上无尘车间，需要两个亿。 要达到五百万的月產能，光是基础投资起码两百亿打底。 “苏秘书，咱们帐上还有多少流动资金？” 第122章 花了二十亿还有三十八亿四千万 苏晴看了一眼平板，指尖在屏幕上划了两下后说道。 “林总，华天集团总帐上还能动用的现金，目前剩下三十八亿四千万。” “多少？” 蔡荣军惊呼一声，端著茶杯的手抖了一下，杯盖磕在杯沿上发出一声清脆的响。 三十八亿，这个数字比他整个欧菲光的估值还高出好几倍。 “老蔡淡定，淡定。” 林辰招呼一声后，示意苏晴继续往下说。 苏晴把平板翻转过来，屏幕朝向眾人，上面是一张清晰的资金流水錶。 七月初帐上余额五十八亿六千万，这是上个月的数据。 七月收入部分，s2国內零售卖了四十万台，每台利润八百，贡献三亿两千万。 s2海外出货二十万台，每台利润三百，贡献六千万。 运营商合约机六十万台，每台利润平均一百，贡献六千万。 蓝光x1这个月卖了八十万台，每台纯利润按一千块算，贡献八亿。 她的指尖在屏幕上点了两下，表格翻到下一页。 “七月销售端总利润十二亿四千万，扣除税费和渠道费用之后，净利九亿两千万。加上月初结余，总计六十七亿八千万。” “再看支出。开发者基金首期两亿，蓝洞数科注资一亿，奇梦达研发中心和团队收购首期款七亿，高通首批qsd8250晶片一百万颗，二十二美元一颗，按匯率折算约一亿五千万。 外购电容屏五十万片，两百块一片，合计一亿，总部园区地皮支出一亿五千万。” 她抬起目光，看了林辰一眼又说道：“今天的屏幕產业大会，十二份正式协议和六份合作备忘录，涉及联合建厂、產线改造、技术授权，多笔款项合计二十亿。 另外，总部园区首批建设费用预留两亿，八月运营、s3量產前备货、奇梦达后续收购尾款等项，按卢总建议预留十亿。” “七月份总支出约四十六亿，刚才说的可用现金，就是剩下的部分。” 卢为冰的眉头微不可察地动了一下，他翻开面前的笔记本，目光在上面快速扫过，显然在核对自己之前的估算。 “林总，三十八亿四千万的现金流短期內確实够用，但后续有几笔大宗支出还没落地。 “第一，奇梦达在德勒斯登那座十二英寸晶圆厂，破產管理人那边还在谈，如果最终决定拿下，预计还要十到十五亿。 第二，中芯国际那边的控股收购如果启动，至少十亿起步，真到控股那一步估计需要五十亿资金，这不是个小数目。 第三，s3量產备货，首批两百万台，硬体成本按每台一千二百块算，元器件採购就要二十四亿。这笔钱可以分批支付，但前期至少要有七八亿左右的资金占用。 更不用说秋招、买房、总部园区建设、晶片研发部门烧钱。三十八亿看著不少，但如果这几件事同时推进，资金面会迅速收紧。” 蔡荣军坐在旁边一直没有插话，此刻忍不住开口说道：“林总，老总说的有道理。华屏光电这边接下来三个月还要扩建两条產线，设备採购和人员扩招也需要追加投入。 虽然我们之前的资金已经到位了，但如果后续订单量继续爬坡，可能需要提前启动第四条產线建设，那又是一笔几个亿的支出。” 林辰点燃一支烟，深吸一口，目光落在苏晴身上。 “七月s2和蓝光x1的总出货量还能继续增长吗？” 苏晴翻了一下平板上的销售预测表后说：“s2已经进入產品生命周期的中期，后续月销量大概率会缓慢下滑。 但蓝光x1还处於爬坡期，八月销量预计能突破一百万台。加上金立的深蓝手机如果年底前上市，还会有额外的系统授权收入进帐。” “也就是说，每个月至少还有十亿级別的现金流入。” 苏晴点头：“保守估计在十亿到十五亿之间。” 林辰转头看向卢为冰：“老卢，你刚才担心的那几笔大宗支出，时间节点排得开吗？” “奇梦达晶圆厂的收购谈判预计至少要一两个月才能有结果，中芯国际那边更是长线，短期內不需要一次性支付大额资金。 真正需要在近期落地的，主要是s3备货和园区建设这两块。” “那就分批走，s3备货按需求滚动下单，不需要一次性付清全款，跟供应商谈帐期。园区建设也是分批投入，先建总部大楼和一期宿舍，其他配套往后延。 帐上还有三十八亿，每月的现金流还在稳定流入，短期內確实不用太担心。 等s3上市之后，销量如果符合预期，到明年帐上的钱只会更多。而且我们还有供应商的帐款可以用，也不必太担心资金问题。” 卢为冰点了点头，没有再追问。 蔡荣军也放鬆了一些，端起茶杯喝了一口，脸上露出一丝笑意：“说实话，去年这时候我还为几千万的流动资金髮愁。 现在听你们盘几十亿的帐，感觉都不太真实。” 林辰转过身来，看著他笑了笑：“蔡总，过两年你就不觉得了。等你的產线再扩两倍，订单排到半年后，几千万在你眼里也就只是一条產线的月流水。” 蔡荣军摆了摆手，没有接话，但脸上的笑意更深了。 苏晴合上平板，看了一眼林辰：“林总，还有一件事。张磊那边刚传回来消息，说深城唯冠八家银行里已经有七家签字了，只剩最后一家，明后天可以走完流程。” 林辰点了点头：“好。深城唯冠的协议签完，ipad商標就彻底锁死了。” 他的目光扫过卢为冰、苏晴、蔡荣军三个人。 “帐盘完了，钱够花，事也能办。大家早点回去休息，明天还有一堆事等著。” 第123章 果子公司发来律师函？ 第二天一早，林辰到办公室时，苏晴已经站在门口等了。 她手里端著一杯热美式，另一只手拿著平板，神情比昨晚鬆弛了许多。 “林总，张磊那边连夜发了一份新的收购方案过来，他们已经启动晶圆厂谈判。” 林辰接过咖啡，推门走进办公室，苏晴跟在后面把平板放到桌上。 他坐下扫了一眼屏幕，是张磊发来的邮件，附著一份加密附件，標题写的是德勒斯登工厂收购条件更新。 “破產管理人那边降价了？” “没有降价，但他们主动提出可以分两期支付。首期六亿，尾款六亿，十二个月內付清。 条件是我们要在今年年底之前向德国联邦经济部提交一份完整的產业整合方案，说明工厂搬迁后的用途、就业岗位安排、以及在德国的研发中心保留计划。” 林辰喝了一口咖啡，目光在屏幕上快速掠过。分两期支付，首期六亿就能拿下那座十二英寸晶圆厂的主要资產和大部分设备。这个条件比他预想的宽鬆很多。 “德国那边为什么要我们提交產业整合方案？” “张磊在邮件里说，这是当地工会的要求。奇梦达破產后德勒斯登工厂有两千多名工人面临失业，工会希望新买家能保留一部分在德国的製造岗位，而不是把设备全部搬空。 如果我们愿意保留至少三分之一的產线和相应岗位，工会会出面帮我们爭取更优惠的谈判条件。” 林辰想了一会儿，看向苏晴：“你觉得呢？” 苏晴显然已经提前看过这份邮件，没有犹豫就回答道：“张磊的建议是接受，保留三分之一產线意味著我们需要在德国维持大约六百到八百人的生產团队。 那边人力成本比国內高出不少，但换来的是首期六亿、尾款六亿的分期付款方案，而且工会的背书能大大降低当地政府的审批障碍。” “那就接受吧。”林辰没有多犹豫，能搬一点是一点，先打个基础再说。 苏晴点了点头，在平板上记下来。 下午两点，张磊打来电话。 “林总，德勒斯登那边工厂状態还不错。设备情况比预期的好，大部分机台是2006年到2007年安装的，维护记录完整，封装测试设备拆了之后运回国內，重装就能用，不需要大规模翻新。 最贵的那几台光刻机是荷兰asml的，年份新，状態也很好。” “那就定下来，合同细节你把握，儘快走完流程。” 张磊应了一声，又提起另一件事：“还有深城唯冠那边，最后一家银行明天上午签字。” “签完第一时间把转让登记做完，等登记完成再对外发消息，苹果那边就算知道了也晚了。” 掛了电话，林辰长舒一口气，ipad商標不出意外的话，是跑不掉了。 他点开苏晴刚发过来的八月份资金排期表。 从表格上看，八月上旬会有几笔大额支出集中落地，s3量產备货的首批元器件採购、总部园区第一期工程款、以及奇梦达德勒斯登工厂的首期收购款都会在这两周內支付。 但八月份的收入同样可观，蓝光x1还在持续爬坡，s2虽然缓慢下滑但依然保有不错的出货量，加上运营商合约机的稳定订单，月入十亿以上是保底的。 傍晚六点多，林辰处理完最后几封邮件正准备走，手机屏幕亮了一下。 张磊发来一条简短消息：“深城唯冠八家银行，最后一家签了。协议已完成公证，明天上午去商標局办理转让登记。” “嗯，乾的漂亮。这段时间辛苦了，回头给你涨工资。” 那头的张磊脸色一喜，老板终於看到我的辛苦了吗？ 不容易啊。 这半年他可是忙的飞起，从开始的音乐影视版权开始，到收购入股国內的公司，那都是小项目。 哪像现在这样，隨便都是几个亿，十几亿的项目，可把他忙坏了。 甚至有点怀念刚入职的时候，公司帐上一毛钱没有的时光。 第二天上午十点，商標局的转让登记手续比预想中顺利。 张磊亲自跑了一趟，带著八家银行共同签署的转让协议、公证文件、以及唯冠深圳的工商变更证明，在窗口递进去不到半小时就办完了。 工作人员在系统里敲了几笔，印表机吐出一张受理回执。 张磊拍了张照片发过来，附了一句话：“登记受理完成，我们走快速通道，三十个工作日內出正式转让证明。” 林辰看了一眼那张回执的彩信照片，把手机锁屏放回桌上。 几个月悬著的一桩心事终於落了地，一百万美元出头买来一个全球商標，这买卖放在任何商业案例里都算得上是捡漏。 苹果那边再怎么不甘心，现在也晚了。 下午两点，卢为冰推门进来，手里拿著一份文件夹，表情带著几分说不上是兴奋还是无奈的笑意。 “林总，苹果的律师函到了。上午寄到的，我让法务部先压著没拆。” 林辰撕开封口，抽出里面的文件。 一共五页纸，大意是说苹果公司认为蓝天科技近期获得的ipad商標存在权利瑕疵，要求蓝天在三十日內提供完整的商標转让链文件以供核查，並保留进一步採取法律行动的权利。 他看完后递给卢为冰：“你怎么看？” 卢为冰接过去快速扫了一遍，沉吟了几秒：“標准的试探性律师函，措辞很克制，没有直接起诉，也没有主张具体权利，只是要求我们提供文件核查。 说白了就是在摸底，看看我们的转让手续有没有漏洞，有没有可攻击的破绽。” “那我们的转让手续有漏洞吗？” “没有。宝岛唯冠国际那边的协议经过了台北地方法院的公证，深城唯冠这边八家银行全部签字，转让登记已经受理，链上每一个环节的签字都完整。 法务部的人看过了，说这就是铁板一块，没什么可打的。” 林辰点了点头：“那就好，至於提供商標转让链文件就没那个必要了，直接给他们回復一个商业机密，无可奉告了事。” “啊这！” 卢为冰讶然。 “万一果子公司起诉咱们怎么办？会不会节外生枝？” “嗯…说的也有点道理，咱们就给一个模糊文件，过两天给他们发过去。” “好，我让法务部明天就回函。” 卢为冰收了律师函正要转身出去，又停住脚步：“对了林总，平板的事，该启动了。” “確实该启动了，商標已经到手，要是平板迟迟做不出来，別人还真以为我们买商標是为了碰瓷。” “陈默那边已经调了几个人出来做前期方案。硬体方向基本確定，屏幕用9.7英寸，解析度定在1024x768，硅负极电池方案直接沿用，续航按十小时设计。机身厚度打算控制在十毫米以內，全金属一体成型，外观上不会比苹果差。” “系统適配呢？” “陈洋那边的团队已经在做深蓝系统的平板版ui適配了，底层的深蓝系统內核本来就有良好的跨设备扩展能力。 大屏適配的核心工作集中在交互框架和横竖屏切换逻辑上，陈洋说三个月能拿出第一版可用的系统镜像。” 林辰听完，从桌上拿起一支笔，在手指间转了一圈：“三个月的系统適配周期，再加上硬体打样和供应链备货，今年年底前做出工程样机，明年一季度发布。时间上刚好赶上春节前后的消费旺季。” 卢为冰合上笔记本：“那我按这个时间节点做项目排期，下周把完整的深海项目计划书交给您。” “好。” 第124章 贾伯斯要把蓝天科技送上法庭？ 加州库比蒂诺，苹果总部。 贾伯斯的办公桌上摊著三样东西：一份蓝天科技法务部发来的回函，一台拆开的蓝光x1，以及一份厚达八十七页的专利检索报告。 回函的內容很客气。 用了三页纸表达对苹果公司的尊重，用了两页纸阐述对商標权的理解，还引用了几条国际商標法的判例，最后花了一页纸表明立场。 蓝天科技通过合法途径获得ipad商標，转让手续完整，权利状態清晰，不存在任何瑕疵。 整封信读下来，全是文字游戏，却没有一句实在的。 字里行间透著一种彬彬有礼的傲慢，像是提前准备好了一切，算准了苹果会来找茬，然后用一团棉花把拳头挡了回去。 “布鲁斯。”他按下內线。 首席法律顾问布鲁斯·塞维尔推门进来，手里也拿著一份同样的回函复印件，显然刚到办公室就收到了。 “你看过了？” “看过了。” “你的判断是什么？” “回函內容写得很漂亮，但本质上是在拖延。他们不想提供转让链文件，又不想把话说死。 我建议我们直接启动诉讼程序，以权属不清为由向大陆商標评审委员会提出异议。” 贾伯斯没有接话，目光落在桌面上那台拆开的蓝光x1上。 “专利分析报告呢，有没有异常？” 塞维尔把手里的文件夹放下，翻开到標註了彩条的那几页：“技术团队把蓝光x1拆了。主板、屏幕、电池、充电接口、电源管理晶片，每一个关键组件都做了逆向分析，和我们的专利库做了逐项比对。” “结果怎么样，有没有对我们的专利构成侵权？” “屏幕方面，他们用的是电阻屏方案，跟我们完全不一样，法律上很难构成侵权。 快充部分，他们用的是定製电源管理晶片，电压电流调节协议是自己写的，独立於任何现有標准。 电池方面，硅负极技术是材料层面的突破，跟苹果的专利池没有交集。” 塞维尔停顿了一下，翻到最后一页，脸色有些难看。 “乔，还有一件事，比刚才那些更棘手，更严重。” 他把文件夹里的附件抽出来，是几份列印出来的专利公告截图。 页眉上印著国家知识產权局的標誌，申请日期是2009年4月，公开日期是2009年7月。 申请人是深蓝智慧財產权有限公司。 “技术团队在检索蓝天科技专利池的时候，发现他们申请了玻璃后盖和金属中框的一体化外观设计，还有一套射频天线布局专利。 天线放在金属中框的特定位置，利用边框作为辐射体。” 塞维尔把那些截图一张一张摆在贾伯斯面前。 “这个方案的设计思路，和我们正在研发的下一代iphone高度重合。” 贾伯斯盯著那些截图看了几秒钟，然后把它们一张一张拿起来，重新排了个顺序。 他抬起头，看向塞维尔。 “你说高度重合，是什么意思？” “意思就是，如果他们按照这份专利申请的內容去生產手机，出来的东西在外观上和我们计划明年发布的iphone 4几乎一样。 玻璃后盖、金属中框、天线边框一体化设计，甚至射频天线的开槽位置都高度相似。” “我们的设计什么时候確定的？” “去年年底完成了初步方案，今年三月份进入工程验证阶段。 但是我们还没有提交任何外观设计专利申请。按照公司惯例，外观设计高度保密，不会在研发中途公开申请专利，避免竞品提前抄款。 我们一般会在產品发布前一两个月集中提交，那时候產品已经定型，供应链也锁定了，不怕泄密。” 贾伯斯的手指在桌面上停住了，他心中的怒火已经快要压抑不住了。 “所以他们比我们早一步申请了同样的设计，他们居然能设计出如此完美的手机？” “如果只是外观设计被抢先，还可以解释为巧合。手机设计的趋势確实在往玻璃和金属方向走，这个方向並不难猜。” 塞维尔翻到附件最后一页，语气又凝重了几分。 “但天线布局方案撞上的概率太低，这种射频方案需要大量的工程验证和仿真测试，不是坐在办公室里画图就能画出来的。” “碰砰。”贾伯斯猛地一拍桌子。 “小偷，他们是小偷，他们肯定买通了我们的工程师，偷走了我们的设计。” 塞维尔没有直接回答这句话，而是说道“我们內部的保密协议和权限管理体系是行业顶尖的，能接触到完整天线方案的工程师不超过三十人。 如果真有信息泄露，范围是可控的，我会让內部审计部门启动全面的权限审查。” 贾伯斯稍微冷静下来后，开口说道：“你觉得这会是一场是意外吗？” “我不相信是巧合，在专利分析结果出来之前，我可能会怀疑他们是提前猜到了设计方向。 但天线布局的相似性超出了巧合的范畴。我倾向於认为，有信息流出。 但是他们申请的是外观设计专利和天线布局专利，没有申请內部结构或核心晶片方案的专利。这说明他们可能只拿到了外观和天线部分的设计图，没有拿到完整的內部方案。” “那也够了，这个问题很严重。”贾伯斯再次拍了一下桌子，面色凝重。 “如果他们比我们先发布了这款手机，那么我们苹果公司就成了抄袭，我们会成为业界的笑话。 “所以我们现在面对的是两件事，一件是ipad商標，一件是外观设计专利，两件事的源头是同一家公司。 塞维尔，我要你去做三件事。” 塞维尔翻开笔记本，笔尖抵住纸面，准备记录。 “第一，內部审计。查清楚天线方案和外观设计的接触记录，谁接触过，什么时候接触的，有没有异常访问记录。 第二，联繫我们在中国的专利代理机构，评估他们那几项外观设计专利的有效性。看有没有可以挑战的地方，比如现有技术、在先使用、或者申请文件本身存在瑕疵。 第三，起诉。以侵犯商业秘密为由，把蓝天科技送上法庭。我们不用等，现在就做。” 塞维尔抬起头：“起诉的话，需要证据。目前我们只有专利比对结果，没有直接证据证明他们是通过非法手段获取的设计图。在没有证据的情况下提起诉讼，可能会有反效果。” 第125章 京东方和天马的合作 贾伯斯看著他，目光有些可怕：“那就先找证据，內部审计找到了什么，就用什么。不一定要完整的证据链才起诉，起诉本身，就是搜集证据的手段。” 塞维尔合上笔记本：“明白，我这就去协调內部审计和法务团队。” 他转身朝门口走去，手指已经按上了手机屏幕，准备拨出第一通电话。 “等一下。” 塞维尔停住脚步，回头看向办公桌后面。 贾伯斯坐在那里，面前摊著那几张专利截图，目光落在上面。 “一家成立不到一年的中国公司，先拿了我们的商標，又拿了我们的设计。现在他们还要做平板，还要做接口標准。 布鲁斯，我怀疑他们背后还有其他势力，小心一点。” “明白…” ... 屏幕產业大会结束后的第三天，深城华天集团总部。 林辰坐面前的电脑屏幕上是一封刚收到的邮件。 发件人是京东方副总裁陈炎顺，標题只有五个字：合作推进函。 邮件內容不长，但信息量不小。 京东方內部已经完成了对蓝天科技技术方案的评估，决定改造首都的4.5代手机lcd產线，用於导入in-cell电容屏工艺。 首期改造预算七亿，预计四个月內完成设备调试和工艺验证，明年一季度实现量產，月產能初步定在三十万片。 他看完邮件，又看了一遍附件里的改造时间表，露出满意的笑容。 陈炎顺的回覆比他预想的要快。 大会结束才三天，一家国企背景的上市公司就做出了內部决策，这个速度说明京东方內部对这笔合作的重视程度比他想像的要高。 他按下內线：“老卢，来我办公室一趟。” 几分钟后卢为冰推门进来，手里端著一杯茶，脸上带著笑意：“林总，您也收到京东方那封邮件了？” “刚看完，你觉得他们的进度怎么样？” 卢为冰在对面坐下：“比预想的快。我原本以为京东方至少要拖到八月底才能给回復，没想到三天就定了。 这说明我们的技术方案对他们的吸引力比我们以为的要大。” 记住我们101看书网 “那是那是肯定的，我们的技术至少领先国內三到五年，处於遥遥领先的地位。天马那边呢，有没有回覆？” “天马微电子今天上午也发了函，说他们內部已经通过了合资框架协议的审批，但具体细节还需要进一步磋商。 不过天马那边有个好消息，他们有一整条閒置的旧產线，设备虽然不如华屏光电的新，但稍加改造就能导入我们的工艺，不需要从头建新线，周期能缩短到三个月以內。 不过他们资金比较紧张，需要我们出四个亿。” 林辰点了点头：“钱不是问题，等那这两家落地之后，我们手头的电容屏產能就能翻一倍以上了。” “不止一倍。”卢为冰摇头。 “京东方三十万片，天马十五到二十万片，加上华屏光电现有的十五万片和年底前扩建完的三十万片，再加上合力泰、维信诺那些中小厂商的產能。 到明年一季度，我们手里能控制的电容屏月產能应该在一百五十万到两百万片之间。” 林辰没有立刻接话，目光落在电脑屏幕上那封邮件的末尾，轻轻嗯了一声。 屏幕產业大会的影响，正在以连锁反应的方式向整个行业蔓延。 京东方和天马作为国內面板行业的头部企业，它们的动向本身就是行业风向標。 一旦这两家率先对外宣布与蓝天科技合作，后续观望中的中小厂商会加速跟进，而那些还在犹豫的大厂也会重新评估自己的战略选择。 而最先感受到这股压力的，是那些依赖进口电容屏的国產手机同行们。 深城天语总部的会议室里，荣秀丽坐在主位，面前摊著几份刚从深圳海关拿到的数据，旁边坐著她刚提拔的智能机事业部负责人。 “京东方搭上了蓝天科技，天马也搭上了。”荣秀丽的手指点了点数据表上的某一行。 “等他们的產线改造完成，电容屏的供货格局就会彻底改变。以前我们买屏幕要看夏普和三星的脸色，以后就要看蓝天科技的脸色了。” 智能机事业部负责人没有说话，显然也在消化这个消息。 “金立已经签了深蓝系统授权，年底出第一款深蓝系统的手机，现在屏幕產业链上又被蓝天绑住了一大半。我们天语如果再观望，就真的来不及了。” “嗯，合作的事，你找卢为冰聊聊…” 北京，诺基亚中国区总部。 赵科林的办公桌上也摆著一份同样的行业动態简报。 编辑在简报末尾附了一段简短的评述：“蓝天科技通过屏幕產业大会，以技术授权和投资入股的方式锁定了国內主要面板厂商的產能。 这一策略如果成功，蓝天科技將拥有全国最完整的手机屏幕供应链。” 他合上简报，没有急著做出任何决定。 但有一件事他很清楚，诺基亚在中国市场的供应链优势，正在被一家成立不到一年的中国公司一点点瓦解。 而更远的硅谷，苹果总部那间办公室里，贾伯斯面前的报告又多了一页。 布鲁斯·塞维尔把最新的行业简报放在他桌上时只说了一句话：“蓝天科技开始囤屏幕了。” 贾伯斯看了一眼简报標题，开始沉思。塞维尔继续补充道：“他们通过投资和技术授权，在不到一个月的时间里锁定了国內將近一半的面板產能。 如果这些產线全部落地，明年他们的屏幕供应可以做到基本自主。” 贾伯斯的目光从简报上移开，落在那几份专利截图上面。 系统、电池、商標、设计、屏幕、快充、接口標准。 每一条线都在往前推进，每一条线都在编织一张越来越大的网。 “內部审计怎么样？” “权限审查已经完成一轮，目前还没有发现明確的泄密路径。但有一点值得注意，负责天线方案的核心工程师里，有一个人上个月刚离职，去向不明。” 贾伯斯抬起头：“名字。” “孙宇，华裔，在苹果工作了六年，去年年底晋升为高级射频工程师。离职前的权限级別可以接触到完整的天线布局设计。” “查他的去向，查他离职前的所有操作记录，查他的银行帐户有没有异常资金流入。” “已经在做了。” 塞维尔合上笔记本，转身走出了办公室。 第126章 S3定版，刷机包 七月二十七日 周一 深城 林辰到办公室的时候，陈默已经等在门口了，手里抱著一个黑色的工程样机箱，神情介於疲惫和兴奋之间。 “林总，s3定版了。” 林辰推开门，示意他进来，苏秘书跟在后面端了两杯咖啡。 陈默把样机箱放在办公桌上打开，里面整齐地码著三台手机，从左到右依次排开。 “s3 pro。” 陈默拿起左边那台，翻转了一圈。 “自產in-cell电容屏，玻璃后盖加金属中框，高通驍龙qsd8250，488mb ram，512m rom外掛32gb存储，500万像素后置摄像头，硅负极电池1600mah，支持15w快充和type-c接口400mb/s传输速率。这一台是我们的真旗舰。” 林辰接过来，点亮屏幕，手指滑过的时候响应极快，没有丝毫拖影。他点开相机对窗外拍了一张照片，成像清晰，色彩还原准確，自动对焦的速度也比工程样机快了不少。 “屏幕良品率呢，有没有提升？”他问。 “华屏光电那边刚送来的数据，in-cell量產良品率已经稳定在百分之八十七以上，比我们预期的还高了两个点。首批pro版本只备货五万台，用自產屏幕，產能完全撑得住。” 他点了点头，把pro放回桌上，拿起中间那台。 “这台呢？” “s3標准版，外购电容屏，供应商比较多，其他配置和pro完全一致。定价比pro低一些，作为主力出货机型。 外购屏幕的產能比自產充裕，首批备货五十万台，后续视情况滚动下单。” 林辰把標准版放下，拿起最右边那台机器。 “这是青春版？” “对，s3e青春版，电阻屏，还是用驍龙qsd8250晶片，这一点我们最后没有改动。 主要是考量到高通那边已经订了一千万颗，这批晶片必须消化掉。如果削减得太厉害，库存积压会很难看。” 他翻到手机背面，指著后盖边缘：“青春版在几个地方做了减法。第一，屏幕从电容屏换成电阻屏，供应商还是欧菲光、夏普，產能稳定成本也低。 101看书 101 看书网体验棒，101??????.??????超讚 全手打无错站 第二，內存砍到256mb rom，存储降到16gb，摄像头降级为320万像素，不支持自动对焦。” “定价呢？” “我们內部討论了好几轮，pro版3999元，標准版3499元，青春版2699元。” 林辰听完暗暗沉吟，三个价位，覆盖了从两千五到四千的区间。 pro版对標的是iphone 3gs、诺基亚n97这类国际旗舰，配置甚至更高，但价格比它们便宜了一两千块。 標准版面向那些想要旗舰体验但预算有限的人群。 青春版则主攻走量，两千多的价格正好卡在蓝光x1的一千九和s3標准版的三千五之间，產品矩阵上形成了完整的梯队。 “pro定价3999，会不会太高了？毕竟我们之前的手机从来没卖到过三千以上。”他问道。 陈默显然已经想过这个问题：“高是高了点，但跟五六千的iphone和n97比，性价比依然很高。 而且在电容屏產能不足的情况下，pro本身就不是用来走量的產品，定高价既能控制需求，又能提升品牌定位。” 林辰点了点头，陈默的说法跟他的想法不谋而合。 林他辰把三台手机並排摆在桌上，看了一会儿。 “pro 3999，標准版3499，青春版2699，就这么定吧。” 他抬起头，看向陈默：“系统层面怎么样，適配做完了吗？” 陈默点头道：“系统层面的优化主要是三个方向。第一是触控，现在深蓝系统2.0已经支持两点触控了，用户在瀏览网页和地图的时候可以用双指缩放，体验比单点触控强了不止一个档次。 第二是安全，我们更新了应用沙箱和权限管理模块，用户安装第三方应用的时候会明確提示该应用需要什么权限，用户可以单独开关每一项权限。 第三是ui，桌面图標的动效做了优化，过渡动画更平滑，整体流畅度又提升了一截。” “那送检呢？入网认证和3c认证什么时候能下来？” “审批流程如果顺利的话，八月中旬能拿到证书。” 林辰在心里盘算了一下时间。 八月中旬过审，八月下旬上市，刚好赶在开学季之前。 大学生购机潮集中在八月底到九月初，s3如果能卡住这个节点，销量会比平时高出不少。 “那就按这个时间推进。陈默，你亲自盯入网审批，该打点的打点，该走关係的走关係，儘快拿到审批。” 陈默应了一声，把样机箱收好，起身准备出去。 走到门口的时候林辰又叫住了他：“陈洋在不在？让他来我办公室一趟。” 十分钟后，陈洋推门进来。 他看起来比陈默轻鬆一些，但也能看出最近没少熬夜，眼窝有一点发青。 “林总，您找我？”陈洋在沙发上坐下。 林辰靠在椅背上，没有绕弯子，开口问道：“之前让你研究的刷机包，进度怎么样了？” “已经有眉目了，我让团队做了一个深蓝系统移植工具包，把系统底层做了模块化拆分，可以適配市面上主流的几款安卓机型和塞班机型。 目前已经完成了对htc dream和魅族m8的刷机包適配测试，在这两款手机上跑深蓝系统基本流畅，主要功能都能正常使用。” “魅族m8也能刷？” “能刷。m8的硬体方案是三星的处理器加marvell的基带，底层驱动跟我们的適配层没有本质衝突。 只是电容屏的驱动需要重新写一套映射规则，我们花了两周时间做调试，现在已经稳定了。” 林辰满意地点了点头。 这个布局他从年初就开始规划了。 微信作为蓝天科技在即时通讯领域的战略產品，核心优势就是深度绑定深蓝系统。 如果刷机包能铺出去，让那些用htc、魅族甚至诺基亚的用户也能刷上深蓝系统，那就等於用系统抢人，用微信留人。 只不过这个项目还处於保密状態，过几天会內测，到时候再放进系统预装里。 “刷机包要持续推进更新，塞班安卓上半年发布的智能机要陆续適配。” “好的林总，那咱们得刷机包什么时候放出去？” “嗯…，下个月吧，我这边还有一个重要的项目要加到系统预装里，具体是什么项目过几天你就知道了。” 陈洋闻言有点疑惑，但也没有多问。 陈洋走后，办公室里安静下来。 林辰坐回椅子上，目光落在窗外深城午后的天际线上，思索著接下来几周的节奏。 刷机包只是一个入口，普通用户可能都不明白刷机是什么。 深蓝系统要推广出去，还是得和手机厂商合作，和运营商合作。 过了一会。 他拿起手机，给程远发了条消息：“下个月s3要上市了，做好系统预装的准备工作。” 程远很快回復了一个收到的表情，没有多问。 接下来的几天，风平浪静。 七月三十日，苏晴把s3三款机型的送检材料整理完毕，亲自跑了一趟工信部下属的检测中心。 有s2和蓝光x1的合作记录在前，那边的对接人態度比之前热情了不少，说最快两周能出结果。 七月三十一日，陈默发来一份s3量產备货的排期表。 pro版五万台，標准版三十万台，青春版五十万台，首批共计八十五万台。 工厂那边已经收到零部件清单，產线都在做最后的调试，八月十五號之前可以开线生產。 一切按部就班，林辰难得清閒了两天。 第127章 高通深度合作 七月二十八日，上午九点半。 深城环球大厦二十楼的会客室里，理察·陈坐在靠窗的沙发上，手里端著一杯刚泡好的龙井，漫不经心地打量著周围。 对面坐著高通亚太区技术总监马克·李，正低头翻看手机里的一份技术文档。 两人都没有说话，但各自心里都在想著同一件事。 今天这场会面，蓝天科技会拿出什么样的態度。 高通上一次来深城是五月，那时候s3还只是一台藏在保险柜里的工程样机。 他们看完之后签了一千万颗qsd8250的採购协议，附加了屏幕协调的条款。 两个多月过去，晶片已经开始分批交付，屏幕协调的事也终於有了实质性进展。 理察放下茶杯，看了一眼手錶。 九点三十三分，比约定的时间晚了三分钟。 “他们来了。”马克·李低声说了一句。 会客室的门被推开，林辰走在最前面，后面跟著卢为冰和赵大海。 “理察先生，好久不见。”他走过去伸出手，脸上掛著客气的笑容。 理察站起身握住他的手，用已经有些熟练的中文回了一句：“林先生，恭喜你们，蓝光x1卖得很好。” “过奖了，请坐。” 双方在长桌两侧落座。 卢为冰坐在林辰右手边，翻开面前的笔记本，赵大海则坐在靠门的位置，负责记录会议內容。 “理察先生这次来，是有什么要紧事？”林辰开门见山。 理察笑了笑，从公文包里抽出一份文件，推到桌子中央。 “主要是几件事。第一，向林先生通报一下qsd8250的交付进度。 前两批各一百万颗已经发往深城，第三批预计八月中旬到港。供应链那边反馈说你们的备货节奏比预想的要快，我们这边也在调整排產，確保后续批次不脱节。 第二件事，屏幕协调。我们跟夏普、lg、胜华、宸鸿、三星几家都发了正式的协调函，反馈比预期的要好。” 他把文件转了个方向，推给林辰看：“夏普那边同意从八月起每月匀出二十万片，lg承诺二十万片，三星、胜华和宸鸿加起来能再凑二十到三十万片。几家合计，每月稳定供应五十万到七十万片。” 林辰接过文件看了一遍，又递给卢为冰。 他快速扫了几行数据，抬头看了林辰一眼，微微点头，跟之前预期的差不多。 “理察先生，这个结果比我们预想的好很多。” 林辰放下文件，语气比刚才热络了几分。 “高通在这件事上帮了大忙，蓝天科技记在心里。” 理察笑著摆了摆手，但隨即话锋一转：“林先生，屏幕的事虽然是附加条件，但我们確实花了不少精力去推动。 宸鸿那边一开始咬得很紧，是我们全球销售副总裁汤姆·霍顿亲自打的电话才松的口。这笔人情，高通是卖了的。” 林辰端起水杯喝了一口，等他继续说下去。 理察看了马克·李一眼，后者从公文包里抽出另一份文件，放在桌上。封面上印著几个英文字母：qct，高通cdma技术。 “林先生应该知道，qsd8250是我们在智慧型手机平台上的主力晶片。但这颗晶片已经发布一年了，明年我们会有新一代產品出来，性能和功耗都会有质的提升。 高通对蓝天科技的成长很重视，如果我们能在下一代晶片的研发阶段就拿到贵方的需求和反馈，提前做联合调优，那么搭载新晶片的蓝天手机在性能上会比竞爭对手有明显的领先优势。” “你们想要什么？”林辰直接问道。 理察没有急著回答，端起茶杯喝了一口：“很简单，蓝天科技需要承诺，在下一代旗舰机上继续採用高通的处理器方案。作为回报，我们可以提前向你们开放工程样片、开发工具链、以及深度技术支持。” 林辰看著桌上那份印著qct的文件，没有立刻表態。 他心里很清楚，高通这是在用下一代晶片的优先供货权做筹码，试探蓝天科技对晶片供应链的长期规划。 蓝天科技现在有两家晶片公司。 蓝芯微电子在做基带晶片和电源管理晶片，手机处理器研发部门也刚搭好架子，但那都是长线布局，短则两三年，长则五六年，根本指望不上。 而高通是眼下唯一的选择。 三星和德州仪器虽然也能供货，但性能和生態支持都不如高通成熟。 如果现在拒绝高通的提议，意味著蓝天科技在接下来两三年里要冒很大的供应链风险。 但反过来想，如果接受了，那就等於主动把晶片供应链的命脉交给了高通。 这个平衡怎么把握，很考验分寸。 林辰转头看了一眼卢为冰。 卢为冰没有说话，但微微点了点头，意思是让他自己拍板。 “理察先生，蓝天科技愿意跟高通在下一代晶片上继续合作，但我们不能接受排他性条款。” 理察脸上的笑容稍微凝了一下，似乎是心事被看穿。 “我们可以承诺优先评估高通的方案，只要技术指標符合要求，蓝天科技会优先採用。 但如果我们有合理的理由选择其他供应商，我们保留这个权利。这个条件，不能写在合同里，只能作为双方的口头共识。” 理察没有立刻答应，也没有拒绝，而是转头和马克·李低声交换了几句意见，用的还是英文，语速很快。 两分钟后，理察转回身来：“林先生，这个提议我可以接受，但有一个对等条件。 高通需要蓝天科技提供一份未来两年的產品路线图，不需要详细的技术参数，只需要时间节点和性能目標。 这样我们在做晶片定义的时候，可以提前把你们的参数考虑进去。” 林辰想了想，很快点了头：“可以，但路线图要签保密协议，仅限於高通內部参与晶片定义的核心团队查看。” “没问题。” 理察伸过手来，两人再次握了握手。 会面的气氛明显轻鬆了不少。 赵大海站起来给双方添了茶，马克·李也把文件收回公文包，拿出笔记本电脑开始记录会议纪要。 林辰端起茶杯喝了一口，隨口问道：“理察先生，你们高通的msm一体化方案，市场占有率好像越来越高了。” 第128章 手机处理器晶片团队的难处 理察点了点头，对这个话题显然很愿意聊。 “msm方案的优势在於整合度，一颗晶片解决cpu、gpu、基带三件事，对手机厂商来说，无论是bom成本还是pcb设计难度都比分离方案低。 这也是为什么htc、三星的安卓机都在用我们的方案。” “那苹果呢，他们还是分离方案？” 理察笑了笑，有些无奈的说道：“苹果的路数不一样，他们用三星的处理器，英飞凌的基带，两颗晶片各自独立。 这个方案性能不差，但成本和功耗都比我们的msm方案高。不过苹果有自己的考量，他们愿意为性能和可控性付出这个代价。” “也就是说，在手机行业里，高通是最好的选择？” “可以说目前是这样。”理察没有谦虚。 林辰笑笑，苹果公司明年就用上自己的处理器晶片了，自己这边暂时还是要依赖高通，不妨先吹捧一番，反正也不要钱。 “高通真是家伟大的公司，祝我们合作愉快。” 理察闻言，也露出笑容。 他站起身，整理了一下西装后说道：“林先生，那今天先聊到这儿，祝你们的手机大卖。晶片採购和路线图的事，后续让卢总跟我们对细节。 屏幕那边，如果后续需要追加產能，隨时跟我说，我再想办法。” 林辰也站起身，伸手和他握了握：“好，保持联繫。” 理察和马克·李在赵大海的引导下走出会客室，走廊里传来脚步声和几句简短的英文交谈，很快消失在电梯方向。 门关上后，卢为冰合上笔记本，转头看向林辰：“林总，这五百万买的面子很划算啊，不然咱们一个月顶多买到几万片。” 林辰点了点头：“比预期的好，我们从去年就开始囤电容屏，手里的存货大概有五六十万片，足够首发备货。 卢为冰笑了笑：“林总真是深谋远虑，卢某佩服佩服。” 林辰的目光落在窗外渐渐升高的日头上，过了好一会儿才开口道：“依赖高通只是暂时的，打铁还要自身硬，咱们自己的处理器晶片研发要儘快提升日程了。” “嗯確实，咱们的处理器晶片部门雏形组建了起来，目前有七八个人，但要有研发能力最低也要三四十人。按目前的招聘进度估计来看，乐观估计都要超过半年，悲观一点可能要一年。。” 林辰看向卢为冰，眉头微皱：“这么久吗？一年太长了，咱们没那么多时间。半年內，我要看到五十人的核心团队。” 卢为冰闻言苦笑一声，哪有这么容易啊，他说道：“林总，国內做处理器晶片设计的资深人才本来就少，都在海思、展讯、甚至国外的amd、英特尔手里攥著，核心人才都有竞业协议，想挖都挖不动。” “那就换个思路挖。” 林辰走回办公桌前坐下，拿起笔在纸上画了几条线。 “第一，高薪挖取国內人才加海外人才回流。现在金融危机还没完全过去，美国那边不少半导体公司在裁员。 amd去年裁了一千多人，英特尔也停了几个项目。那些被裁掉的华人工程师，很多都想回国，只是没找到合適的机会。 你让张磊在硅谷那边註册一个专门的猎头公司，定向挖人。薪资比漂亮国高一些没关係，给他们项目主导权、给一个真正能做出晶片的平台。” 卢为冰掏出笔记本，飞快地记下来。 “第二，內部转岗。蓝芯微电子那边有七百多號人，奇梦达的研发团队也有几百人，虽然做的是基带和存储晶片，跟处理器晶片有些差异，但底层逻辑相通。 你让赵明远列一个名单，把那些有处理器架构经验的、或者有强烈意愿转型的工程师筛出来，优先划拨到处理器晶片部门。” “第三，收购小团队。国內现在有不少做晶片设计的小公司，不限於处理器晶片，跟晶片设计都可以。 三五个人、几十个人不等，技术底子有的还不错，只是缺钱缺订单活不下去了。 你让九天资本的投资团队去摸底，挑几家有潜力的，直接打包收购。人过来，专利过来，技术积累也过来。这个方式最快，谈得好一个月就能落地。” 卢为冰的笔尖在纸上停顿了一下，抬起头：“林总，这些路子我都认可，但有一个现实问题。 咱们就算把人凑齐了，他们能不能协同工作？有没有统一的架构方向？ 处理器晶片设计不是堆人头的事，需要有一个核心架构师来把控全局。” 林辰想了想说道：“这方面慢慢来吧，总会找到合適的，你先把前面三条跑起来，人到了才能干活。” 卢为冰点了点头，又追问了一句：“那高校合作呢？长期来看，应届生培养是解决人才缺口最根本的方式，我们现在跟哪些学校有合作？” “暂时还没有。”林辰摇了摇头。 “但这件事也可以同步启动，你让苏秘书联繫一下清华、復旦、上交、西电、成电这几所院校的微电子学院，谈联合实验室的事。 我们出设备、出资金、出课题方向，他们出学生、出导师、出实验室场地。学生从研一开始参与项目，毕业了直接来蓝天。 这个事不急，但也要儘快谈，爭取九月份开学前把框架定下来。” 卢为冰在笔记本上写了几个关键词：海外回流、內部转岗、收购小团队、高校合作。 然后抬头看向林辰问道：“那这半年时间，具体怎么分配？” 林辰想了想，竖起三根手指：“头两个月，收购落地。 你让九天资本的投资团队把国內做晶片设计的小团队全部摸排一遍，能收购的直接收购，不要求规模多大，只要技术路线跟我们方向一致。同时启动海外挖人，张磊那边同步推进。” “第三四个月，內部整合。收购来的团队、海外挖回来的人、內部转岗的工程师，全部集中到一起做技术磨合。 不需要出成果，但要让他们形成一个能协同工作的团队。” “第五个月，制定路线图。到第六个月底，我要看到一份初步的处理器晶片研发路线图。 第一代做什么规格、用谁的ip、找哪家代工、什么时间节点流片、什么时间节点回片，全部给我写清楚。” 卢为冰飞快地记完，抬起头问道：“林总，那蓝芯微电子那边，要不要先借调几个有经验的工程师过来帮带新人？” “可以，让赵明远安排三到五个资深工程师，先借调三个月，等新团队磨合好了再回去。薪资方面由集团这边补差价，不让蓝芯吃亏。” “好。那我下午就去找赵明远沟通，晚上让九天资本那边启动收购摸排。” 卢为冰合上笔记本，站起身准备走，又被林辰叫住。 “等等。” 卢为冰停住脚步。 “半年后，我要看到的不是五十个人坐在一起叫一个团队，而是五十个人能真正做出东西来。你盯紧点，不要让他们变成吃閒饭的。” 卢为冰点了点头：“放心，我亲自盯。” 第129章 苹果有意见？当看不见！ “林总，差点忘了说另一件事。” 林辰刚端起水杯，看他这副表情，又放下了。 “什么事？” “天语那边，发来了合作諮询。” 林辰眉头一挑，来了兴趣问道：“是荣秀丽的意思？” “对，发函的是天语智能机事业部，措辞很官方，说是想了解深蓝系统的授权条件和合作方式，探討联合开发一款搭载深蓝系统的智能机的可能性。” 卢为冰重新坐下来，翻开笔记本后面几页。 “我让赵大海侧面了解了一下，天语內部最近確实在做战略调整。他们去年底就在纠结系统路线，塞班、wm、安卓都在评估，方案出了好几版，一直没有定论。 荣秀丽上个月把智能机事业部独立出来，让一个从摩托罗拉挖来的產品总监牵头，专门负责系统选型和產品定义。” “然后他们选了深蓝？”林辰有些意外。 “未必是选了，但至少是把深蓝纳入了正式评估范围。”卢为冰摇了摇头，语气谨慎。 “天语这家公司你也知道，出货量不小，但產品线杂乱，高中低端什么都做，渠道能力是有的，但研发实力一直是短板。 他们现在最大的问题是不知道方向，只知道要跟著风向走。” 林辰手指在桌面上轻轻敲了两下，天语他当然知道，功能机时代確实风光，號称国產手机出货量第一。 走的是山寨机起家的路子，贴牌、公版方案、薄利多销，跟华强北那些小厂的区別只在於规模大一些。 但智能机时代来临之后，天语就彻底迷失了方向。 塞班，wm，联通沃phone os，阿里云os，安卓，my family os。 系统用的倒是多，把坑全踩了一遍，堪称踩雷达人。 反覆横跳了好几年，最后什么都没做成，回归老人机。 不过现在才09年，天语还在两千万出货量的巔峰期，如果能在这个时间点把他们绑上深蓝的战车，等於凭空多出来每年一千万到两千万台的系统装机量。 而且天语主攻的是下沉市场，渠道深入到县乡一级，这是蓝天科技目前还覆盖不到的领域。 “谈可以谈，但我有个条件。”林辰竖起一根手指。 “这批合作模式要跟金立完全一致，系统预装应用商店、专利费按整机价格三个点收取、不得修改底层代码。 天语如果接受这些条件，我们可以坐下来谈。如果他们有別的想法，那就免了。” 卢为冰点头，飞快地记下来。 “不过这次合作，不要高调宣布。”林辰的语气变得慎重了一些。 卢为冰抬起头，有些意外。“您是说，签约不开发布会？” “对，发布会也不开，公告也不发，连媒体通稿都不要发。协议签完之后就让它安安静静地躺在文件夹里，等產品快上市了再说。” “林总，这个…”卢为冰斟酌了一下措辞。 “金立那次签完之后第二天就对外公布了，效果挺好的，业內都知道深蓝系统开始授权了。天语如果也签了，再宣传一波，对深蓝的声望应该也是正向的。” “金立那会儿，谷歌还没盯上我们，苹果也还没发律师函。”林辰把水杯放下，目光平静。 “现在情况不一样了，蓝天科技的风头太盛了，谷歌刚走，苹果的律师函还在桌上，高通那边虽然在合作，但也时刻盯著我们的动作。如果再高调宣布天语也入局，你觉得谷歌那边会怎么想？” 卢为冰略微思索，就给出了答案。 “他们会觉得深蓝系统的扩张速度比预想的还要快，然后加速安卓的低端適配，甚至在海外针对我们。。” “对，所以现在要低调。我们手里的牌还不够多，金立是第一张，天语是第二张，但这两张牌之间要有间隔，不能一次性全打出去。 让市场慢慢消化，让竞爭对手慢慢適应，等他们反应过来的时候，深蓝系统的用户基数已经大到推不翻了。” 卢为冰听完，缓缓点头。“我明白了，这一轮，低调打。” “对。你去跟天语那边谈，该怎么谈怎么谈，条件照旧。但签完协议之后，不要对外发布任何消息。等他们的第一款深蓝手机快上市了，在发布会上说，那场面会相当震撼。” “林总英明！” 卢为冰在本子上记完最后几行，合上笔记本。 “那我现在去联繫天语那边，先约个时间碰一下。他们既然主动发函来了，说明內部已经有了初步意向，剩下的就是谈细节。” “你去吧。” 卢为冰站起身，走到门口时又回头问了一句：“林总，那金立那边呢？他们之前签约之后做过一轮媒体採访，会不会觉得我们区別对待？” 林辰摆了摆手：“金立那边已经公开过了，不会再有什么问题。而且金立的深蓝手机年底才上市，到时候再补一轮宣传也不迟。天语这边是新签的，晚一点公开，大家都能理解。” 卢为冰点点头，推门出去了。 没过一会，苏晴就进来了，手里拿著一份刚从商標局网站下载的公告截图。 “林总，ipad商標的转让公告期，苹果公司正式提出异议了。” 林辰接过平板，目光快速扫过屏幕。 异议申请书的措辞很正式，核心主张是两条：第一，蓝天科技在收购ipad商標的过程中存在恶意囤积商標的意图，违反《商標法》相关规定； 第二，ipad商標与苹果公司已在全球多个国家和地区註册的商標构成近似，容易导致消费者混淆，请求商標局裁定转让无效。 “他们还附了一份材料。”苏晴把平板往下滑了一页。 “是苹果公司在全球多个国家的ipad商標註册申请材料，最早可以追溯到2006年。他们的逻辑是，既然苹果在全球大部分市场都已经申请过ipad商標，中国大陆的商標权也应该归苹果所有。” 林辰看完，把平板放在桌上。“法务部怎么说？” “法务部的意见是，苹果的异议理由站不住脚。第一，恶意囤积商標不成立，我们只是从唯冠手中合法受让，而且转让程序完整，八家银行全部签字，公证、登记、公告每一个环节都合规。 第二，商標近似问题也不成立，苹果之前在大陆並没有註册ipad商標，我们的受让行为完全符合《商標法》规定的在先申请原则。” “那异议会被支持吗？” “大概率不会。”苏晴的语气很確定。 “商標局的审查標准是形式审查为主，只要我们的转让手续没有瑕疵，苹果拿不出实质性的证据证明转让存在欺诈或者恶意，异议被驳回的可能性很大。” 林辰点了点头。“那就好，法务部那边继续跟进，不用主动回应，该走流程走流程。” 第130章 给我发律师函？我挖你墙角！ 苏晴应了一声，又补充道：“对了林总，苹果还发了一份新的律师函过来。这次不只是说商標的事，还提到了我们的外观设计专利。” 她从文件夹里抽出另一份文件，放在桌上。 “苹果法务团队在函件中主张，蓝天科技近期申请的玻璃后盖金属中框一体化外观设计、以及天线边框布局专利，与苹果公司正在研发中的下一代產品方案高度相似。 他们怀疑我们通过不正当手段获取了苹果的內部设计资料。 要求我们在十五个工作日內提供完整的研发记录、设计图纸时间戳、以及所有参与该设计的工程师名单和工作日誌，否则將直接向深圳中院提起诉讼。” 林辰把那份律师函也看了一遍，然后放下。“他们还真是两手抓，商標那边提异议，专利这边发律师函，双线施压。” “法务部的建议是，这份律师函不用理会。我们的专利是合法申请的，时间戳、研发记录、设计图纸存档全部完整，苹果怀疑归怀疑，拿不出证据来。” “那就按法务部的意见办，给他们回一封简短的函件，表明蓝天科技的所有专利均为自主研发，研发记录完整可查，苹果的怀疑缺乏事实依据。 至於提供工程师名单和工作日誌，涉及商业机密，无可奉告。” 苏晴正要转身出去，林辰又叫住了她。 “等等。” 苏晴停住脚步。 “张磊现在人在哪里？” “张磊总在深城，ipad商標的转让登记手续办完之后，他一直在处理奇梦达那边收购的后续文件。” 林辰点了点头。“让他下午来我办公室一趟，我有事找他。” 苏晴应了一声，转身出去了。 办公室里安静下来，林辰坐在椅子上，目光落在窗外深城午后的天际线上，脑子里想著刚才那两份文件。 苹果的商標异议，胜算不大，但拖下去会耗费时间和精力，也会给ipad项目的推进带来不確定性。 而外观设计专利的指控，核心问题在於苹果没有证据，只要咬定自主研发，走正常法律程序，苹果拿他没什么办法。 但被动挨打不是他的风格。 既然苹果已经亮出了双线进攻的姿態，他也可以试试主动出击，给对面加点料。让贾伯斯知道，他面对的不是一个只会防守的对手。 下午两点，张磊准时出现在办公室门口。 看起来比之前瘦了一些，估计最近跑商標和奇梦达的事確实没少奔波。 “林总，您找我？” “坐。”林辰指了指对面的椅子。 “苹果这两天的动作，你都知道了吧？” “看到了。”张磊坐下，面色平静。 “商標异议和外观设计专利的律师函，法务部那边都同步给我了。商標那边问题不大，转让手续经得起查。 专利那边更不用担心，我们的设计文件在系统里的时间戳比苹果能找到的任何证据都早。” “那如果苹果真的起诉呢？” “那就让他们起诉好了，起诉需要证据，他们现在什么都没有，只有一份专利比对报告。 真要开庭，我们的研发记录、设计存档、邮件往来、审批流程，每一条都能形成完整的时间链。 苹果拿不出任何实质性的证据证明我们窃取了他们的设计，最终只会浪费律师费。” 林辰听完后，沉吟几秒后，反而换了个换了个话题。 “你知道苹果有个晶片设计团队吗？” 张磊愣了一下，显然没料到话题会突然转到这里。 “对，听说他们去年收购了一家叫pa semi的晶片设计公司，花了大概两亿美元。这家公司是做低功耗处理器的，主要成员来自博通、amd和dec，在晶片架构设计领域经验很丰富。” “现在这个团队在苹果內部叫什么？” “应该还是独立运作，內部可能叫苹果晶片团队或者类似的名字，对外没什么公开信息。 据我所知，他们可能正在开发一款基於arm架构的移动处理器，很可能会用在苹果未来的手机和平板產品上。” 林辰坐直了身子，来了精神。明年会推出第一代a4自研处理器晶片，而从收购团队到流片商用，只用了不到两年，可见这个团队里都是人才啊。 而蓝天科技目前缺得是啥，晶片架构人才唄。 “现在，既然苹果在商標和专利两条线上同时对我们施压，我们也可以礼尚往来，从晶片这条线上跟他们玩一玩。” 林辰的目光落在张磊身上。 “你派一个人，秘密接触pa semi的核心工程师。不用挖太多，三五个就行，关键是级別要高，最好是参与过架构设计的、或者负责关键模块开发的。 只要有人愿意来，薪资翻倍，项目主导权给够。” 张磊的表情微微一凝。 “林总，您是说，挖苹果晶片团队的人？” “对。” “可是我们现在还没有自己的处理器晶片项目，把人挖来了做什么？” “谁说没有的？老卢应该还没跟你说咱们最近要收购晶片团队的事。 处理器晶片研发部门已经在筹备了，框架也搭好了，缺的就是有经验的核心架构师。 pa semi那帮人做的正是低功耗移动处理器，跟我们需要的方向完全匹配。如果能挖过来两三个，整个研发进度能往前推半年到一年。” 张磊略微思索一会儿，然后缓慢地点了点头。 “这个思路確实可以，pa semi被苹果收购之后，研发方向肯定要跟苹果的產品节奏对齐，有些工程师可能会觉得自由度不够，想换个平台。如果我们在硅谷那边有猎头渠道，接触起来不会太难。” “那就去做。但要注意两点。”林辰竖起两根手指。 “第一，保密。这件事不能让苹果知道是我们干的，所有接触必须通过第三方猎头公司，中间人不要直接暴露蓝天科技的身份，等候选人正式入职之后再说。 第二，精准。我不要杂鱼，要核心架构师。寧缺毋滥，寧愿多花点时间也不要凑数的，这是长期战略任务。” 张磊打开笔记本，飞快地记下这两条。“我让硅谷那边的合作猎头公司先做一个pa semi核心工程师的名单，筛选出五到八个最有价值的候选人，然后再定向接触。 预计一到两周能出一份初步评估报告。” “好，你儘快推进。” 张磊合上笔记本，抬头看向林辰。“林总，还有一个问题。我们挖人的同时，苹果那边如果发现有人离职，会不会怀疑到我们头上？” “会怀疑，但只要没有证据，他们就只能怀疑。”林辰端起水杯喝了一口。 “而且，就算他们知道了，又能怎么样？商业竞爭挖人，天经地义。他们总不能以恶意挖角为由起诉我们吧？” 张磊点了点头。“这倒是，那我这就去安排。” “嗯，对了。奇梦达在苏州的封测厂儘快拿下来，以免夜长梦多。” “明白。” 第131章 內存完美闭环 “对了林总，还有两件事要跟您匯报。一件是中芯国际那边的股份吸纳，一件是香港那边券商收购的进展。” 林辰点头示意他继续说。 “中芯国际那边，我们在二级市场的股份吸纳已经做了快三个月了。”张磊翻开笔记本，翻了翻进度记录。 “按照您当初的指示，通过壳公司在港股市场分散买入，目前累计持股已经达到百分之四点九九，距离百分之五的举牌线就差一步了，总共花了大概四亿左右。” “四亿，这个价格不算高。”林辰点了点头。 “对，平均成本在四毛二左右，比我们预期的还低了一些。不过现在的问题是，再往上买就要触发举牌公告了。 一旦公告，所有人都会知道有人在二级市场扫货，到时候股价肯定飞涨。” “那就先停一停，不急著突破百分之五。” “中芯那边短期內不会有太大变化，官司还没打完，基本面还在底部，股价短期內不会大涨。等上实那边的回应有了眉目，再决定下一步怎么走。” 张磊点了点头，又翻了一页笔记本。“上实那边还没有正式回復，周明远那边说还在走內部流程，估计还要一段时间。” “不急，国企走流程本来就慢。而且我们现在资金也不算宽裕，中芯的事確实可以往后放一放，先让子弹飞一会儿。” 林辰说完，又追问道：“香港那边呢，券商的事怎么样了？” 张磊合上笔记本，换了一副稍微轻鬆些的表情。 “香港那边已经完成了，我们通过九天资本在香港设立的全资子公司，收购了一家本地小型券商和两家持牌机构。 一家是证券交易牌照，一家是资產管理牌照，一家是期货合约交易牌照。整合之后，现在是一家牌照齐全的券商公司，可以开展证券交易、基金髮售、资產管理、期货经纪等业务。” “花了多少钱？” “总共不到两亿港幣。现在金融危机的影响还在，香港不少中小金融机构撑不下去，要价普遍不高。 我们挑的这几家虽然规模小，但牌照齐全，团队也保留了一部分核心人员，接手之后可以直接运营。” 林辰满意地点了点头。“做得不错，以后我们的理財宝就可以对接这边的基金，资金出海也比较方便。” 张磊笑了笑，显然他也想到了这层用途。“那我让香港那边的团队继续保持运营，先不急著扩张，把现有的牌照维护好，等后续有具体用途再发力。” “可以，不过，香港只是第一步。”林辰话锋一转，又说道。 “香江的券商平台有了，但还差一块国內牌照。你再派人去接触一下国內的证券公司，规模不用太大，有牌照就行。 现在券商行业不景气，很多中小券商经营困难，估值应该不高，可以买下来。” “国內的证券公司？”张磊微微一愣。 “林总，国內证券公司的牌照比香港那边难拿多了，监管审批周期长，股东资质审查也严格。” “我知道难，所以才要现在做。等行情好了，价格就上去了。现在金融危机还没完全过去，正是抄底的好时机。 不用买太大的，挑那种管理规模小、但牌照齐全、没有重大违规记录的，几亿应该能拿下控股权。” 张磊沉吟了片刻，然后缓缓点头。“我让团队去摸排一下，国內一百多家券商里，中小规模的確实有不少在找买家。 我会重点关注那些股东结构简单、地方国资背景的，这类公司审批起来相对容易一些。” 林辰补充道：”嗯…期货公司也要同步看，等金融布局搞完，后面操作起来也方便些。不过，这几项都是长线布局，短期內的优先级可以往后放。” “那目前优先级最高的，还是封测厂和晶片团队。”张磊合上笔记本。 “奇梦达苏州封测厂那边，我已经派了人去接洽。那边的资產规模不算大，主要是封装测试设备和一条中试线，整体打包价应该在两到三亿之间。 如果能拿下来，我们的晶片封装测试环节就补齐了。” “嗯，封测厂要儘快拿下来，以免夜长梦多。”林辰再次叮嘱了一句。 “至於晶片团队的收购，你让九天资本的投资团队去摸底国內做晶片设计的小公司，三五个人、十几个人都可以。只要能跟处理器晶片研发方向匹配，打包收购，人过来就行。” 张磊点头记下，又追问了一句：“那pa semi那边呢，我让硅谷的猎头先做名单？” “先做名单，慢慢接触。等国內晶片团队收购落地之后，有了自己的研发平台，再去挖人，说服力会更强。不然人家来了，发现我们连个像样的实验室都没有，转身就走。” “明白，那我先做前期的梳理工作。” 张磊合上笔记本，站起身。这一次他没有再停，径直走向门口。 门关上之后，办公室里安静下来。 林辰坐在椅子上，目光落在笔记本上那几行凌乱的记录上，心里默默盘算著目前的几条战线。 ipad商標的事，苹果提了异议，但胜算不大，走流程即可。 外观设计专利的事，苹果发了律师函，但拿不出证据，冷处理即可。 pa semi的人，等国內晶片团队落地之后再接触。 中芯国际的股份，先停在百分之四点九九，观望上实的动向。 香港券商已落地，国內券商和期货公司的收购可以同步摸排。 苏州封测厂要在三季度內拿下。 每一件事都在推进，但每一件事都需要时间。 急不得，也不能停。 晶片、屏幕、电池、系统、金融、生態。 这张网正在越织越密，而网上的每一个节点，都在为他提供更多的筹码和更大的迴旋余地。 而这些需要的资金也是海量的。 钱来。 来钱。 等等… 没记错的话，八月宝岛好像有颱风吧？ 存储颗粒从一美元涨到了三美元，三倍的涨幅。 到时候光是德勒斯登工厂库存的材料和晶元都能回本一半了，等於是半价收购了。 这时候囤一波內存颗粒似乎是个不错的选择，等价格暴涨后赚一笔。 再用赚的钱搬迁重建晶圆厂，而且到时候苏州封测厂收购下来，直接转內存条和手机快闪记忆体生產，堪称完美。 第132章 炒作存储颗粒 第二天一早，林辰还在思索著囤存储颗粒的事。 这笔生意不能拖，得儘快做起来。 颱风不等人，一旦宝岛那边的晶圆厂停產，市场价格会在几天之內暴涨。 如果等新闻出来再动手，黄花菜都凉了。 但问题是，这件事不能以蓝天科技的名义做。 一来，蓝天科技现在树大招风，谷歌、苹果、高通都在盯著，任何一个异常动作都可能被过度解读。 如果市场知道蓝天科技在大规模囤积存储颗粒，其他厂商会跟著抢货，价格还没等颱风来就被推上去了。 二来，存储颗粒的国际贸易涉及复杂的交割流程和匯率风险，需要熟悉行业规则的人去操作。 三来，这件事必须低调，最好让市场以为只是几家贸易商在做正常的季节性备货。 张磊不行，他在行业里太有名了，尤其是在最近操盘了奇梦达收购案之后，圈子里谁都知道九天资本是蓝天科技的影子。 张磊一动，所有人都知道是蓝天在动。 那找谁呢？ 林辰把公司里能用的几个人的名字在脑子里过了一遍。 赵大海做销售出身，对市场敏感，但对国际贸易不熟。 王胖子管生產，跟供应链打交道多，但那是买零件，不是做贸易。 陈默是技术出身，对存储行业有一定了解，但性格过於板正，不太適合做这种需要灵活操作的事。 最后，他想到一个人。 李远。 上次开月度会议的时候，林辰对这个人有印象。 三十出头，看著精明能干，话不多，但匯报工作条理清晰。 张磊的副手，最近一直在跟奇梦达的收购案，对存储行业应该有一定了解。 而且李远在九天资本的职级不算高，在行业里没有太明显的標籤，出去办事不会引起太多关注。 林辰按下內线：“苏晴，你查一下，李远今天在不在公司？在的话让他来我办公室一趟。” 十几分钟后，办公室门被敲响。 李远推门进来的时候，表情明显有些紧张。 他在九天资本工作了几个月，这是老板第一次单独召见他。 看来上次匯报工作表现不错，简在帝心啊。 他整了整衣领，走到办公桌前站定：“林总，您找我？” “坐。”林辰指了指对面的椅子，语气隨意。 李远坐下来，腰板挺得笔直，双手放在膝盖上，像个等著接受任务的士兵。 林辰没有急著说话，而是先看了他几秒，观察他的状態。 李远的眼神里有一丝紧张，但更多的是期待，是一种终於轮到我了的兴奋。 “你最近在跟奇梦达的收购案？”林辰问。 “是的林总，苏州封测厂那边的前期尽调是我在负责，德勒斯登工厂的设备清单也是我在整理。张总让我先把资產情况摸清楚，等他的下一步指示。” “那存储颗粒的市场行情，你了解多少？” 李远愣了一下，显然没料到老板会问这个。 他快速组织了一下语言：“目前ddr2颗粒的现货价大概在1.1美元左右，ddr3在一点五美元上下。 整个市场处於低位运行状態，需求疲软，库存偏高。除了三星在扩產，海力士、尔必达几家大厂都在减產保价，但效果不明显。” “如果需求突然爆发，价格会怎么走？” “涨，而且可能会涨得很快。”李远的语气变得確定了一些。 “现在市场整体是供过於求的状態，但產能已经压得很低了。一旦需求端出现意外增长，或者供应端出现扰动，供需平衡会迅速逆转，价格可能在几周內翻倍甚至更多。” 林辰点了点头。 李远说的这些，跟他记忆里的情况基本吻合。 颱风导致宝岛晶圆厂停產，加上下半年智能机市场爆发和windows 7发布带来的pc换机潮，多种因素叠加在一起，把ddr2颗粒的价格从一美元一路推到了三美元以上。 “如果我现在给你一笔钱，让你去囤存储颗粒，你会怎么做？”林辰问。 李远的眼睛瞬间亮了一下，但很快被他压了下去。 他沉吟了几秒，认真回答道：“首先我不会以蓝天科技的名义买，我会去香港或者英属维京群岛註册一家离岸贸易公司，通过这家公司委託三到四家体量大的贸易商去市场上收购。 分散操作，每家的量都不大，市场不会察觉到异常。” “货源呢？” “首选三星和尔必达。三星的颗粒质量稳定，尔必达的颗粒性价比高。海力士的货也可以拿一部分，但他们的產能波动比较大，交期不太稳定。 另外，如果林总考虑长期布局，我建议奇梦达德勒斯登工厂的库存颗粒也可以先不动，等后续封测厂整合完成后直接消化。” 林辰又点了点头，心里对李远的评价又高了几分。 条理清楚，思路务实，对行业的了解也不浅。 “我给你三亿启动资金，先搞一个离岸公司，委託三家贸易商分批收购。时间窗口大概在一周左右，这笔钱先锁定厂家存货，后续再看情况。” “林总，我能问一下，您判断存储颗粒会涨的逻辑是什么？”李远忍不住问了一句。 林辰没有直接回答，而是反问了一个问题：“你觉得今年下半年的智能机市场会怎么样？” “会爆发式增长，我们自己的s3要发布，iphone 3gs也要进来了，安卓机也在铺货。 每一台智能机都要用存储颗粒，需求比去年至少翻一倍。” “那你觉得windows 7发布之后，pc市场会怎么样？” “应该会有一波换机潮，windows vista太失败了，很多企业用户一直在等win7。如果win7口碑好，企业採购会集中释放。” 林辰点了点头：“智能机加pc换机潮，需求端爆发。然后你再看供应端，你觉得宝岛的晶圆厂能在颱风天里稳定生產吗？” 李远愣了一下，隨即明白了林辰的意思。 “您觉得，会有颱风影响宝岛的晶圆厂？” “我觉得不太平。”林辰说得含糊，但语气很篤定。 “八月是颱风季，宝岛的晶圆厂又集中在沿海地区。如果供应端出现扰动，再加上需求端爆发，你觉得存储颗粒的价格会怎么走？” 李远深吸一口气。 他没有追问林辰的消息来源，也没有表示怀疑，只是点了点头，像是在脑子里已经把整条逻辑链走了一遍。 “林总，我明白了。这件事我来办，给我一周时间，先跑通流程。” “你要多少人？” “不用太多，五个助理加六个法务就够了。离岸公司的註册、贸易商的对接、仓储物流的安排，需要同时推进。” “好。”林辰从桌上拿起一份文件，递过去。 “这是公司帐户的授权书，你拿著去找苏晴，她会帮你办好。三亿资金分两批打，先到一亿，后续根据进度再追加。” 李远接过授权书，手指微微有些发颤。这件事办成，他將不再是一个副手，而是独当一面的槓把子。 他深吸一口气，然后郑重地点头：“林总，您放心，这件事我一定办好。” “去吧。” 李远站起身，朝门口走去。 走到门口的时候他停了一下，回头说了一句：“林总，谢谢您信任我。” 林辰摆了摆手，没有多说什么。 三亿资金只是第一步，只要確认颱风的消息，他將投入巨量资金全力扫货。 赚笔钱用来补贴德勒斯登工厂的搬迁费用和封测厂的改造投入，正好。 而且苏州封测厂收购下来之后，可以直接转做內存条和手机快闪记忆体的生產，从晶圆生產到贸易製造，形成產业链闭环。 第133章 八月新科技 八月一日，凌晨零点。 林辰没有睡，他靠在床头，手机屏幕亮著，但目光並没有落在屏幕上。 他在等。 【叮，八月科技已发放。】 第一个图標是一朵云的形状，云朵下方有几条弧线，像是数据在向上传输。 【科技奖励：深蓝云备份服务】 检测到宿主手机用户基数即將突破两千万，用户数据量呈指数级增长。 当前用户换机或丟失手机时，联繫人、照片、设置等数据无法自动迁移，用户体验存在明显断层。 此项技术提供完整的云备份解决方案，包括联繫人同步、照片自动备份、系统设置云端存储、应用数据迁移等功能模块。 採用端到端加密传输，用户数据在云端分段存储，任何单一节点无法还原完整数据。 关键指標： 联繫人同步：增量同步，单次同步耗时＜3秒 照片备份：自动识別wifi环境，仅在后台上传，不影响用户体验 数据加密：aes-256加密传输，云端分片存储 恢復速度：2gb数据可在10分钟內完成恢復 存储方案：初期支持每人2gb免费空间 附赠完整服务端架构设计、客户端sdk、数据加密方案、以及伺服器集群部署文档。 林辰的目光在这项技术上停留了一会。 云服务，他在上个月的会上提过，但当时只是一个模糊的愿景。 现在，系统直接给出了一套完整的解决方案，从客户端到服务端，从加密到部署，一应俱全。 这意味著蓝天科技不需要从零摸索，直接按方案搭建即可上线。 而且，2gb的免费空间在09年已经相当慷慨了。 当时的手机存储普遍在几百mb到几gb之间，联繫人、照片、设置这些核心数据的体量远小於2gb。 用户几乎不用担心空间不够用。 这项技术一旦上线，用户粘性会大幅提升。 换手机不需要再手动导出导入联繫人，拍照不需要担心手机丟了照片全没，系统设置一键恢復。 这些看似微小的体验改进，累积起来就是巨大的用户忠诚度。 他按捺住激动，看向第二个图標。 那是一只手指的轮廓，指尖处有一圈细密的纹路，像是指纹放大的微观结构。 【科技奖励：电容式指纹识別方案】 检测到宿主正在规划下一代旗舰手机，身份认证和支付安全將成为核心痛点。 当前主流密码解锁存在被偷窥风险，图案解锁容易被肩窥破解。 此项技术提供完整的电容式指纹识別解决方案，包括指纹传感器设计、图像採集算法、特徵点提取、匹配引擎、活体检测等全套模块。 传感器尺寸可集成至手机home键位置或机身背面，解锁速度＜0.5秒，误识率低於十万分之一。 关键指標： 传感器面积：8mmx8mm 解锁速度：＜0.5秒 误识率：＜1/100000 拒识率：＜1/100 支持360°任意角度识別 支持指纹支付、应用锁、文件加密等场景 附赠完整传感器设计图纸、信號处理算法源码、匹配引擎软体栈、以及量產测试方案。 林辰嘴角微微上扬。 指纹解锁，他在s4规划会上提过，当时陈默说技术难度大，需要从零研发。 现在系统直接把全套方案给了他，从传感器设计到匹配算法，连量產测试方案都附赠了。 s4的核心卖点之一，有了。 而且指纹不光是解锁，还能做支付验证、应用加密、文件保护。 他看向第三个图標。 那是一个声波的图案，一道弧线从中心向外扩散，像是声音在空气中传播。 【科技奖励：初级语音助手】 检测到宿主生態日趋完善，用户对更自然的人机互动方式存在潜在需求。 语音交互是未来人机界面的重要方向，提前布局可建立先发优势。 此项技术提供基础的语音助手解决方案，包括语音唤醒、语音识別、语义理解、语音合成四大模块。 当前版本支持中英文双语，可完成拨打电话、发送简讯、设置闹钟、播放音乐、查询天气等基础指令。 关键指標： 唤醒词：可自定义 识別准確率：安静环境下＞90％ 响应延迟：＜2秒 离线支持：基础指令可离线执行 在线扩展：联网后可接入更多服务 附赠完整声学模型、语言模型、语音合成引擎源码、及移动端集成sdk。 林辰看完，长长地呼出一口气。 语音助手，这项技术的意义不在於它现在能做什么，而在於它未来能做什么。 当前版本的语音助手只能完成基础指令，拨打电话、发简讯、设闹钟、放音乐，听起来好像没什么特別的。 但这是09年，市面上还没有任何一款手机內置了真正可用的语音助手。 苹果的siri要等到2011年才隨iphone4s发布，谷歌的google now更晚。 如果蓝天科技在明年就能推出一款可用的语音助手，哪怕功能有限，也足以在用户体验上形成差异化优势。 而且，语音助手是ai的入口。 现在的语音助手还很初级，但隨著用户数据的积累和算法的叠代，它会越来越聪明。 等ai技术成熟的那一天，蓝天科技手里已经握著一个经过几年数据训练、適配了数千万用户的语音交互平台。 到那时候，別说是手机了，智能家居、车载系统、穿戴设备，全都可以用同一套语音交互方案来覆盖。 林辰从床上坐起来，打开床头灯，拿起笔在笔记本上飞快地写了几个关键词： 云备份，用户粘性，生態护城河 指纹解锁，s4核心卖点，支付安全 语音助手，下一代交互入口，ai先手 他放下笔，又看了一遍那三个图標，目光最后落在那朵云上。 云备份和语音助手都是软体层面的技术，需要伺服器端的部署和客户端的集成。 这两项技术虽然不能直接用在s3上，但可以作为深蓝系统2.0的一部分，在s3上市后的系统更新中逐步推送。 指纹解锁是硬体技术，需要重新设计手机的结构和传感器布局，这项技术是给s4准备的。 三项技术，覆盖了软体、硬体、ai三个方向，刚好对应了蓝天科技未来一年的產品规划。 林辰关掉灯，重新躺回床上。 这一夜，美梦不断。 第134章 林总，我说的，您比贾伯斯还牛逼。 第二天一早，林辰到公司的时候，苏晴已经站在办公室门口等著了。 她手里端著一杯热美式，另一只手拿著平板，显然已经处理完了早上的邮件。 “林总，前天您让李远办的那件事，我已经把財务授权走完了，一亿资金今天上午能到离岸公司的帐户。”她把咖啡递过来。 林辰接过咖啡喝了一口：“李远呢？” “他当天下午就去香港了，说时间紧，任务重，不敢耽搁。” “动作够快的，是个办大事的人。”林辰满意点点头，推门走进办公室。 苏晴跟著进来，把平板放在桌上。 “另外还有两件事，s3的入网审批那边，检测中心说最快下周二能出结果，比预计的提前了几天。 还有微信的內测版，程远昨天发来消息说深蓝系统版本的开发已经收尾了，这周可以装到工程机上做內部测试。” “很好。”林辰坐下来，打开电脑。 “老卢来了吗？” “卢总在办公室，我路过的时候看到他正在跟天语的人通电话。” “让他忙完来我办公室一趟。” 苏晴应了一声，转身出去了。 林辰坐在椅子上，喝了几口咖啡，目光落在电脑屏幕上。 他打开一个空白文档，开始打字，把昨晚系统给的那三项技术在脑子里过了一遍。 云备份和指纹解锁，这两项他在上个月的s4规划会上已经跟团队提过了，陈默那边应该已经有初步的评估报告。 语音助手这件事，他还没有跟任何人说过，今天得先跟老卢碰一下，看看公司目前的语音技术底子怎么样。 十几分钟后，办公室门被敲响。 卢为冰推门进来，手里拿著一个文件夹。 “林总，天语那边谈得差不多了，条件他们基本都接受，剩下就是走合同流程了。” “坐。”林辰指了指对面的椅子。 卢为冰坐下，把文件夹放在桌上，抬头看向林辰。 “您找我，是有什么新想法？” 林辰靠没有急著开口，而是端起咖啡又喝了一口，像是在组织语言。 “老卢，你觉得现在手机最大的问题是什么？” 卢为冰愣了一下，没想到话题会以这种方式开场。 他想了想，回答道：“充电口难插？系统卡顿？还是续航不够？” “你说的这些都是问题，但还不是最烦人的。”林辰放下咖啡杯，坐直了身子。 “最大的问题是，你明明有两只手，但很多时候你腾不出手来用手机。 开车的时候，做饭的时候，跑步的时候，手里拎著东西的时候，手机响了，你想接电话，但手指够不到屏幕。 你想回消息，但打字要两只手。” 卢为冰听著，眉头微微皱起，像是在想像这些场景。 过了几秒他缓缓开口说道：“所以您的意思是，我们让手机不用手也能操作？” “答对了，让用户用嘴说话，手机来执行。” 卢为冰的眉头皱得更深了。 “用嘴说话？ 语音控制？ 诺基亚做过类似的东西，几年前就有语音拨號的功能，但识別率很低，基本属於鸡肋，用户试过几次之后就不用了。” “那是因为技术不成熟，语音拨號只能识別预设的指令，而且需要用户提前录製语音样本，用起来又慢又麻烦。”林辰摇了摇头。 “我要做的不一样，我要做的是一款能听懂自然语言的语音助手。用户说打电话给张三，手机就自动拨號。 说发简讯给李四说我晚点到，手机就自动发送。说播放一首周杰伦的歌，手机就从音乐库里找出来播放。 说提醒我明天下午三点开会，手机就自动设好闹钟。” 卢为低头冰思索了一会后，他抬起头说道：“林总，您说的这个东西，听起来很像是科幻电影里的那种人工智慧助理。” “现在还是科幻，但很快就能变成现实。”林辰信誓旦旦，像是在陈述一件他已经確信会发生的事情。 “技术上无非是几个模块的组合：语音唤醒、语音识別、语义理解、语音合成。 把这几块拼在一起，就是一个完整的语音助手。 每一块单独拿出来都不是全新的技术，但把它们整合成一个流畅的產品体验，目前还没有人真正做到过。” 卢为冰的手指在膝盖上轻轻敲了两下，他看著林辰，眼神里的疑惑一扫而空，取而代之的是惊讶和惊嘆。 “林总，您这个想法…怎么说呢，太超前了。”他的声音不自觉地拔高了几分。 “如果这个东西真的能做出来，那就不是在改善用户体验，而是在重新定义人和手机的关係。 用户不再是被动地操作屏幕，而是像跟人说话一样自然地跟手机交流，这完全是另一个维度的竞爭。” “对，就是这个意思。 现在的手机竞爭，大家都在比谁的屏幕更大、谁的摄像头像素更高、谁的处理器更快。 这些当然重要，但到了一定程度之后，边际效益会递减。 但语音助手不一样，用户第一次对著手机说了一句话、手机正確回应了的那一刻，那种体验是顛覆性的。 他会觉得这不是一台机器，这是一台听得懂人话的机器。这种感觉，会让用户对品牌產生远超配置参数的忠诚度。” 卢为冰听完，在脑子里把整件事从头到尾推演了一遍。 十几秒之后，他开口了：“林总，我收回刚才的话。您这个想法不只是超前，是顛覆。 如果您说的这些东西真的能落地，那我们在交互层面的领先优势，至少能保持两到三年。” 他深吸一口气，像是终於找到了一个合適的词来形容自己此刻的感受：“林总，说真的，您比贾伯斯还牛逼。” 林辰听到这句话，差点被咖啡呛到。“咳咳，这话可不敢乱说。贾伯斯还是有两把刷子的，咱们先把產品做出来再说。” 卢为冰笑了笑：“我不是拍马屁，是说认真的。 贾伯斯做的那些东西，是把已有的技术打磨到极致，然后变成產品。但您在做的事情，是把还没有人想过的东西提前布局，这两者不在一个维度上。” 林辰摆了摆手，没有在这个话题上继续纠缠。“说正事。语音助手这件事，我想儘快启动。技术方案我这边有一个初步的框架，包含唤醒、识別、理解、合成四个模块。 你帮我评估一下，公司目前有没有能做这件事的人？” 卢为冰想了想，认真地回答道：“深蓝系统研发中心那边，有几个做自然语言处理的工程师，但人手不多，也就三四个，而且之前主要做输入法的词库优化，没有做过完整的语音交互產品。 蓝芯微电子那边倒是有做音频信號处理的团队，但他们做的是通信语音降噪，跟语音助手的场景不完全一样。 如果要从零搭团队，恐怕需要从外面招人。” “那就招。”林辰没有犹豫。 第135章 改造9.7英寸电容屏產线 “你现在就梳理一下岗位需求，语音识別算法工程师、自然语言处理工程师、语音合成工程师、音频信號处理工程师、还有前后端开发，每个方向至少招三到五人。 薪资可以给到行业平均水平的1.5倍甚至翻倍，关键是找到真正有经验的人。” “时间窗口呢？” “两个月之內团队到位，六个月之內出原型，十个月之內做成可用的產品，爭取s5发布的时候能用上。” 卢为冰飞快记下来后，郑重地点了点头：“林总，这件事我亲自盯。 今天下午我就把岗位需求整理出来，明天联繫猎头公司同步启动招聘。 一个月之內，我给您拉一支能打硬仗的语音团队。” 语音助手的框架敲定之后，办公室里安静了片刻。 卢为冰合上笔记本，正要起身，却被林辰抬手拦住了。 “等等，还有一件事。” 卢为冰重新坐下，目光里带著询问。 “深海项目，平板电脑。你上次说陈默那边已经出了初步方案，进度怎么样了？” 卢为冰翻了两页笔记本，找到相关的记录。“硬体方案已经定稿了，陈洋那边还在做ui的平板版適配，进度比预想的慢一些。 主要是横竖屏切换和交互框架的改动量比预估的大，不过他说十月之前能拿出第一个可用的系统镜像。” 林辰点了点头。“进度比我预想的快，但有一个问题我之前一直没来得及细想。 9.7英寸的大屏，国內目前能生產吗？” 卢为冰沉吟了几秒，坦诚地摇了摇头。“国內能做电容屏的厂家都没有，更別说是9.7的了。 “也就是说，大屏目前只能进口？” “目前是这样。夏普、lg、三星都有成熟的9.7英寸面板方案，解析度能做到1024x768以上，良品率也高，但价格不便宜。 一块9.7英寸的液晶面板，採购价估计在五十到八十美元之间，比手机屏幕贵了五六倍。” 林辰想了想，並不急著做决定。“进口的方案先备著，但不能全指望进口。平板一旦起量，每月几十万甚至上百万片的採购量，靠进口太被动了，到时候三星和夏普隨便涨价断供，我们毫无还手之力。” “所以您的意思是，在国內找厂家合作改造產线？” “对。京东方在成都那条4.5代线，有没有可能改造一部分產能来切平板面板？ 不需要整条线都改，只要一条子產线能做9.7英寸规格就行。” 卢为冰翻开笔记本，快速找了一下相关的资料。 “成都那条b2 4.5代线的基板尺寸是730x920mm，可以做9.7英寸的切割方案。 玻璃基板利用率大概在百分之八十左右，比切手机屏低一些，但经济上是可行的。 不过需要改造几个关键环节：曝光机的掩膜版要重新做，切割机要重新调参数，检测设备也要换相应的治具。 整套改造下来，周期大概要四到五个月，成本在三亿左右。” “时间上赶得上我们的进度吗？”林辰问。 “如果现在启动，明年一季度能完成改造和工艺验证，正好赶上深海项目的量產节点。” “那就跟手机屏幕的產线改造一起做，你让蔡荣军那边的团队去对接京东方，把平板面板的改造方案和手机屏幕的改造方案打包成一个项目谈。 两条產线一起改造，设备的採购和调试可以同步推进，周期能压短一些。而且打包谈判，在价格上会更有优势。” 卢为冰快速记了下来。“那京东方那边，是让他们自己出钱改造，还是我们出？” “他们不出的话，我们出也可以。但作为交换，改造后的產能必须优先供给蓝天，而且价格要比进口方案低百分之十以上。 另外，天马那边也可以同步接触一下，看看有没有合適的產线可以作为备选。 短期的进口採购也不能停，你先让採购部跟夏普和lg接触，九月份之前先把首批十万片9.7英寸面板的订单下下去，確保深海项目在工程验证阶段有足够的物料。” 卢为冰合上笔记本，脸上露出笑意。“林总，您这是屏幕双线作战，一边进口囤货保短期，一边改造国產促长期。” “屏幕是平板的命根子，没有屏幕就什么也做不了。而且平板用的屏幕比手机更敏感，用户拿在手里眼睛离屏幕更近，一点点瑕疵都会被放大，所以屏幕的品质必须把关。” 卢为冰点了点头：“那我明天就联繫京东方和天马，先把產线改造的可行性方案谈下来。 进口採购方面，我让採购部同步报价，爭取下周之內锁定首批订单。” 卢为冰走后，林辰看了一眼墙上的掛钟，十点四十。 距离午休还有一段时间，他想了想，拿起桌上的內线电话拨了出去。 “苏晴，程远那边今天有没有安排內部测试？” 电话那头传来苏晴翻阅日程表的声音。“程远说今天下午两点，在十七楼实验室做第一轮內部测试，大概三十个人参加，包括他自己、几个核心开发、还有测试团队的同事。” “加我一个。” “好的林总，我帮您约上。” 微信的內测版，他等了很久了。这款產品从三月底立项到现在，已经过去了四个多月。 程远带著团队埋头苦干了这么久，终於到了可以拿出来跑一跑的时候。 他很好奇，这个从qq邮箱团队挖过来的年轻人，到底交出了一份什么样的答卷。 中午，林辰去食堂吃饭。 林辰端著餐盘排队，前面是两个研发部的年轻工程师，正在低声聊天。 “大锤，你听说没，最近在招语音相关的岗位，我认识一哥们是语音识別算法工程师，猎头给他开的薪资比他现在翻了快一倍。” “一倍？真的假的？这个岗位这么值钱？” “不知道具体做什么，岗位描述写得很模糊，说是下一代人机互动方向的预研项目。 “所以我那个哥们已经准备跳过来了，等正式offer下来就提离职。” “那个，你说咱们现在转岗还来得及吗？” “吃吧你…” 林辰站在他们身后，端著餐盘，安静地听完了这段对话。 他没有出声，也没有上前搭话，只是微微笑了一下。 打完菜，他找了个靠窗的位置坐下。 他吃了几口饭，手机又震动了。 是李远发来的消息：“林总，之前张磊在这边註册过几家离岸公司，直接用现成的就行，我选了一家名字叫远洋贸易的。 今天上午约了三家贸易商见了面，其中两家表示可以接单，一家说要回去评估一下风险再回復。首批採购计划擬在1000万颗，两天內可以搞定。” 林辰看了一眼，放下筷子，回了一条：“进度不错，但要加快速度，多联繫几家贸易公司，隨时注意颱风的消息。” “明白。” 他锁了手机，继续吃饭。 第136章 微信內侧，扫货四千万颗存储颗粒 下午两点，林辰准时出现在十七楼。 他走到走廊尽头的金属门前，把拇指按在指纹识別面板上，门锁弹开。 推门进去，程远已经站在白板前了，手里拿著一台白色的工程机，旁边围了七八个人，都是飞鸽项目组的核心成员。 “林总，来得正好，正要开始呢。”程远转过身，把那台工程机举起来晃了一下。 “微信的深蓝系统內测，您来做第一个用户。” 林辰走过去，接过那台手机。 这是一台蓝天s3工程机，系统已经刷成了深蓝系统2.0的內测版本，屏幕上多了一个浅蓝色的图標，是一只聊天气泡的简化轮廓，中间两个小脑袋。 他点开图標，进入微信的主界面。 界面很乾净，底部是三个標籤页：聊天、通讯录、发现。 聊天页面是空的，还没有好友。 通讯录页面有一个添加好友的入口，下面写著可通过手机號搜索。发现页面还是空的，只显示了一个占位提示。 “目前核心功能已经全部完成了。”程远站在旁边，语速不快不慢地介绍著。 “文字消息、语音消息、图片发送、好友添加、群聊、消息推送，这几个模块都跑通了。 语音消息用的是我们自研的压缩算法，在2g网络下也能流畅发送和接收，延迟控制在两秒以內。” 林辰点开添加好友，输入了程远的手机號。 几秒钟后，通讯录里多了一个联繫人，头像是一张默认的灰色轮廓。 他点进程远的对话框，按住屏幕下方的语音按钮，说了一句：“程远，收到请回復。” 鬆手，语音消息自动发送。对话框里出现一条绿色气泡，上面显示著语音时长三秒。 两秒钟后，程远的手机震了一下，他点开语音消息，林辰的声音从手机里传出来：“程远，收到请回復。” 音质清晰，即使在实验室里有些背景噪音，依然听得很清楚。 程远按住语音按钮，回了一句：“收到，音质清晰，延迟正常。” 林辰点开那条回復，程远的声音从扬声器里传出来，同样清晰。 “语音消息的压缩率能做到多少？”林辰问。 “语音压缩算法平均能把原始音频压缩到原来的十分之一左右。一条三秒的语音消息，原始大小大概在150kb左右，压缩之后只有15kb。按照当前的流量资费，发一条语音消息大概只需要一两分钱。”程远回答。 林辰点了点头，又试了试图片发送功能。 他拍了一张实验室窗外的照片，发送过去，几秒钟后程远的手机上就收到了这张照片，清晰度保持得不错，文件大小被压缩到了50kb以內。 “后台並发能支撑多少？”他又追问道。 “目前架构设计支撑的是五百万用户同时在线。伺服器用的是分布式部署，消息队列走的是自研协议，单机承载能到两万连接。如果未来用户量超过预期，水平扩展也预留了接口。” 林辰把手机放下，转过身看向程远和那七八个围过来的团队成员。“你们这几个月，做得很好。 从三月到现在，四个多月，你们在一个没有对外公开的项目里，把一款即时通讯產品从零做到了可用的状態。 语音压缩、图片压缩、消息推送、好友关係链，每一个模块都是硬骨头，你们啃下来了。” 程远张了张嘴，想说什么，但被林辰抬手示意继续往下听。 “剩下的时间，你们做两件事。第一，继续打磨细节，修復bug。內测版不是终点，细节决定体验。 第三，准备跟深蓝系统的预装联调。s3预计八月底上市，留给你们的联调时间只有不到三周。 到时候微信会预装在每一台s3里，这是微信上线第一天能拿到百万级用户的唯一机会。” 程远郑重点头：“林总放心，我们已经做了预装联调的准备，系统接口的对接方案已经写好了，等s3的定版系统镜像出来之后就能直接合入。” “嗯，到时候还需要预装到刷机包里，这方面你联繫陈洋询问细节，注意保密。” 程远有些疑惑，不过老板都这么说了，他也不好再细问。 林辰看著程远和那几张因为长期熬夜而略显疲惫的面孔，转身朝门口走了两步，又停下来。 “对了，你们飞鸽项目组，从下个月起全员涨薪百分之二十。这个月先发一笔项目奖金，人均两万，按实际贡献上浮。” 他话音刚落，身后就响起了一阵压抑不住的欢呼声。 有人吹了一声口哨，然后迅速被旁边的同事捂住了嘴。 他摆了摆手，推门走了出去。 ... 八月二日，香港，中环。 李远站在一家贸易公司的会议室窗口，目光落在楼下狭窄的街道上。 三天，他花掉了三亿。 头三天，他临时接管了这边的离岸壳公司远洋贸易，顺便又买了几家壳公司。然后调研市场，摸清头部的贸易商。 第四天，通过这壳公司向五家深城贸易商分別下了四百万颗和两个三百万颗的採购订单，以平均每颗1.08美元的价格锁定了一千万颗ddr2颗粒。 第五天，他又用另一家离岸公司，用这家公司的名义向新加坡的四家贸易商下单一千万颗，价格1.10美元。 当天下午，用远洋贸易追加了一笔订单，向三家韩国贸易商购入一千万颗三星颗粒，价格稍高，1.15美元。 第六天，也就是今天，他在香港本地找到五家贸易商，用第三家壳公司的名义扫了最后一千万颗。 三亿资金，分三条线，通过九家贸易商，在七十二小时內锁定了四千万颗存储颗粒。 李远把咖啡杯放到窗台上，拿起手机看了一眼时间，下午两点十七分。 仓库那边的交割確认书已经发回来七份，还剩最后一批货的提货单在路上。 他的手机震了一下。 是林辰的消息：“进度如何？” 李远回了一条：“三亿已全部锁定，累计採购约四千万颗，均价1.09美元，仓库交割已完成三成，剩余部分预计两周內全部入库。” 几秒钟后，回復的消息弹出来：要起风了，再批五亿，继续扫，別停。” 李远盯著那行字看了两秒，没有问为什么，也没有表达任何疑虑。 他只是在心里快速计算了一下。 五亿资金，按当前均价，还能再买六千万颗。加上已经锁定的四千万颗，总计一亿颗。 这个量级，已经足以对现货市场形成扰动。 但老板说了，继续扫。 那他就接著干唄。 他拨了一个號码：“孙总，我这边还有一批额度，价格按市价加3％溢价，你那边能再帮我吃进多少？” 电话那头传来一个中年男人略带惊讶的声音：“李总，您这动作不小啊，方便问问是给谁备货吗？” “客户不方便透露，能干你就接，不能我再找別家。” “能干，太能干了，我给您凑五百万科怎么样？。” “太少了，至少一千万课。” “李总，您这就是为难我了，一千的话我得压不少资金…” “我预付三成。” “那行，一千，但货要分三批交。” “可以，等你好消息。” 第137章 颱风登陆宝岛，大干一场。 李远掛了电话，手指在屏幕上又划了几下，给另外三家贸易商发了同样的消息。 市价加溢价，预付定金，一周內交割。 八月三日，市场开始有动静了。 最先感受到变化的是深城华强北的几个內存批发商。 他们发现几家平时拿货的贸易商突然报价变硬气了，之前还可以砍一两个点的价，现在一分不让，还说要等三天才有货。 “老陈，你们那批ddr2颗粒还能匀一点给我吗？我这边客户催得急。” “匀不了一点，前几天被人扫走一大批，我们也得先保自己的客户。” “谁扫的？这么大手笔？” “不知道，好像是香港那边在吃进，具体是谁不清楚。” 类似的对话在深圳、香港、甚至韩国的几个贸易商之间反覆发生。 李远的操作很隱蔽，他把五亿资金分散到三家离岸公司，这三家离岸公司又分別委託了十家不同的贸易商去市场收购。 每家贸易商拿到的量都不大，一百到三百万颗不等，市场上一时看不出是谁在扫货，只觉得最近买盘突然变多了。 到八月四日傍晚，市场上已经开始有人议论了。 “最近是不是有人在囤內存颗粒？我手上有好几个客户都在问能不能拿货。” “我也听说了，好像是有个大买家在扫货，但具体是谁没人知道。” “不会是三星自己在收吧？想拉价格？” “三星没必要这么偷偷摸摸，他们要拉价直接减產就行了。” “那会是谁？苹果？诺基亚？” “不知道，反正这周现货价格已经涨了快十个点了，从1.09涨到1.2了。” 李远把这些市场动態一条一条地收集起来，每天整理成简报发给林辰。 他在最后一封简报的末尾附了一句：“市场已经开始有反应了，但还没有形成恐慌性追涨，目前看主要是贸易商层面在调价。” 林辰回了一条：“正常，要加快速度了，我看颱风已经到了香江附近，过两天很可能登录宝岛，我们的时间不多了。儘快把子弹打光，不要留余力。” 李远秒回：“明白，已经在加速了。” 八月六日，他手里的五亿资金已经花掉了两亿，又锁定了將近两千五百万颗。 剩下三亿，他决定不再通过贸易商慢慢收了，直接联繫了一家在香港有现货仓储的大型代理商，一次性扫了三千五百万颗，均价1.22美元，预付七成。 对方的业务经理显然有些惊讶：“李总，您这量太大了，我们仓库里现货也就这些了。您要得这么急，是不是得到了什么消息？” 李远笑了笑回道：“季节备货而已，下半年智能机市场要爆发，提前囤一点，免得后面涨价。” 对方没有追问，但显然不全信。 做完这笔交易后，他掛了电话，立刻拨通了另一个號码：“老刘，跟你说个事，最近有人在大量扫內存颗粒，量很大，而且是现款…” 消息像水波一样，开始从一个节点扩散到另一个节点。 到八月七日上午，现货市场的报价已经跳到了1.26美元，涨幅接近一成。 一些中小贸易商开始捂盘惜售，想等到更高的价格再出手。 李远看到市场报价的变化，加快了最后一批货的交割速度。 下午六点，最后一笔订单的提货单確认函发到了他的邮箱里。 八亿资金，一亿颗存储颗粒，歷时七天，全部锁仓。 他在香港临时租赁的办公室里，看著那份匯总表，长长地呼出一口气，然后拨通了林辰的电话：“林总，货齐了。一亿颗，均价1.16美元，加上仓储费用，总成本七亿六千六百六十万六千六百六十六，帐户里还剩三千多万备用。” “辛苦了。”林辰的声音从电话那头传过来。 八月七日，深夜。 花莲市沿海，风开始变大了。 气象站的记录仪上，风速数值在持续攀升。 二十五米每秒、三十米每秒、三十五米每秒… 二十三时四十五分，颱风中心在花莲市沿海正式登陆。 风速四十米每秒，中心气压九百五十五百帕。 登陆后的颱风並没有迅速减弱，而是因为地形和气流的影响滯留在了宝岛上空，持续释放著暴雨。 八月八日清晨，台北、高雄、花莲、台东，多个城市陆续传出灾情通报。 道路被淹、桥樑断裂、农田被毁，部分山区出现严重泥石流。 而与此同时，宝岛的几座晶圆厂也传出了暂停生產的消息。 因为供电线路受损，部分產线被迫停机。 消息最先出现在行业论坛上，然后被贸易商迅速捕捉。 当天上午，深圳华强北的存储颗粒现货报价从1.26美元跳到了1.35美元，涨幅超过百分之十。 当天下午，报价继续上行，接近1.4美元。 市场情绪开始从观望转向恐慌性抢购，那些前几天还在捂著库存惜售的贸易商，现在开始主动向客户报价，但价格已经不是三天前的水平了。 李远拿著手机盯著市场上不断跳动的报价。 1.42美元、1.45美元、1.48美元… 他拨通了林辰的电话。 “林总，市场已经开始反应了，现货价格今天早上报到了1.5美元左右。按照这个速度，月底可能会突破两美元。” “你觉得该怎么做？”林辰问。 “我认为短期不动，继续持有。” “那长期呢？” 李远思索了一会后回答道：“我有个想法，不一定对。” “说来听听。” “我们现在手里有一亿颗颗粒，这个量足够跟下游的模组厂和终端设备厂商谈供应合作了。 与其等到价格涨到顶点再一次性拋售，不如把一部分货以锁价的方式卖给几家大型模组厂，再拿一部分自用。 这样既能锁定利润，又能跟下游建立关係，而且不会有投机操纵的法律风险。” 林辰微微点头，李远这个思路，比他预想的要成熟得多。不再是纯粹的囤货投机，而是把囤货变成了供应链合作的一部分。 这既是避嫌的挡箭牌，也是长期生意的开端。 “你的这个思路不错，具体操作方案你自己定，不必天天请示。这个窗口期，把握好节奏，別急。” “林总，那我先去写一份合作框架草案，等市场报价稳定到两美元左右再开始慢慢放货。” “放手干，我看好你。我再给你批五亿的资金，八月份继续扫货，最好是锁定源头厂家產能，至於九月，到时候看情况再定。” 李远闻言有些惊讶，原以为这八个亿就已经是建仓完成了，没想到林总的胃口这么大，还要继续扫货。 “好的，林总。” 电话掛断后，李远深吸了一口气。 再来五个亿，他一家就能吃下全球现货市场8％的份额。 接下来，要大干一场了。 第138章 十天，等一部真机皇。 八月十日，深城。 环球大厦二十楼的大会议室里。 林辰坐在主位，面前摊著三份文件，一份是市场调研报告，一份是竞品分析简报，一份是s3的最终成本测算表。 卢为冰坐在他右手边，苏晴坐在门口位置负责记录，陈默和赵大海坐在对面，陈洋和李眼镜也在后排靠墙的位置，旁边还坐著两个从市场部刚提拔上来的年轻主管。 “一个一个来。”林辰端起水杯喝了一口，目光扫过面前这几个人。 “先说竞品。” 赵大海翻开面前的市场调研报告，清了清嗓子：“八月，市面上突然扎堆冒出一批新机，而且都在抢这个时间节点。” 他翻开第一页，一张列表出现在大屏幕上。 “酷派f69，国內品牌cdma2000制式，主打电信政企市场，2.8英寸电阻屏，200万像素，定价两千八到三千。市场定位很清晰，跟我们的用户群重合度不高。” “多普达s610，wm6.1系统，3.2英寸电阻屏，400万像素。定价大概在三千五左右。这个价格卡得有点意思，正好在s3標准版和pro版之间。” “三星i329和i8000，两款一起说。i329是电信定製机，300万像素。i8000是他们的旗舰，amoled屏幕、800mhz处理器、500万像素、winmo系统，定价五千以上。这两款在高端市场对pro版有威胁。” “诺基亚e63国行，塞班s60，全键盘，2.36英寸屏，200万像素。定价两千出头，主攻商务人群。跟我们的青春版会有价格重叠，但形態差异很大。” 赵大海一口气说完，把翻页笔放下，看了林辰一眼。 林辰没有说话，目光落在大屏幕上那张对比表上，逐行扫了一遍。 “三星i8000有amoled屏，处理器也是800mhz，在硬体参数上確实有竞爭力。但winmo系统的体验…用过的人都知道怎么样。” 卢为冰接过话头：“多普达s610那边也是一个道理，wm6.1的系统，流畅度和应用生態跟深蓝系统2.0差距不小。但他们的渠道铺得很广，运营商合作也很深，这一点我们不能轻视。” 陈默跟著补充道：“技术上我们不怕任何竞品，系统层面深蓝2.0已经优於塞班和wm，硬体层面s3的全套方案也都是上个月才定型的，放在市场上依然领先。” “那就谈市场节奏。”林辰把水杯放下，目光落在陈默身上。 “手机认证什么时候下来，有没有確切的时间？” 陈默翻开自己的笔记本，快速翻到指定页：“工信部那边我已经跟了两轮了，昨天下午检测中心的人跟我通了电话，说s3三款机型的入网测试全部通过，只剩下最后的行政签批环节。 正常流程还要三到五个工作日，但那边说如果走急件通道，最快本周三能出证。” “本周三，那就是8月12號。”林辰看了一眼日历。 “审批下来之后，上市准备需要多久？” “硬体端没有问题，我们在坪山开发区那边的產线已经做好了量產准备，加上这边的產能，满负荷下日產十二万台手机完全没有问题。 首批八十五万台整机的物料全部到位，软体端深蓝系统2.0的定版镜像也已经封存了，只等审批一过就可以烧录到生產线上。” “那平台呢，京东和淘宝的预售页面准备好了吗？” 赵大海点头：“预售页面已经做好了，京东那边刘总亲自打了招呼，说给最好的资源位。淘宝那边我们也沟通了，他们愿意配合做一轮首页推荐。” “好，那就按这个节奏来。”林辰把水杯放到一旁，转向卢为冰。 “陈默说本周三能出证，那我们可以启动预热了，先把消费者口袋里的钱留一留。” 卢为冰在本子上快速记下这几个日期，又抬起头问：“那预热的节奏呢？还是按上次蓝光x1的模式走？” “基本框架沿用，但內容要升级。”林辰站起身，走到白板前拿起记號笔。 “蓝光x1当时是翻盖机，走的是怀旧和仪式感的路线。s3是直板全触屏旗舰，要走的是另一种风格。” 他在白板上写了三个词：快、清、准。 “第一，快。这是s3最核心的卖点。开机快、充电快、触控快、应用响应快。 这次的预热海报不需要只秀局部，还可以加一组速度对比图，跟iphone 3gs、诺基亚n97、三星i8000放在一起比开机速度和应用启动速度。” “第二，清。屏幕的清晰度是s3的另一大优势，in-cell电容屏的色彩表现和通透度远超市面上那些框贴屏。 我建议拍一组屏幕对比图，把s3 pro和三星i8000放在同一光源下拍同一张照片，显示效果的差距一目了然。” “第三，准。指纹识別虽然s3上没有，但系统响应和触控精度本身就是一个卖点，可以打出一组触控精度的对比演示，配上多点触控的交互视频。” 他在三个词下面各画了一条横线，然后转过身看向眾人：“海报按照这个方向去出，明天下午我要看到初稿。 另外就是成本的问题，苏秘书，把成本测算表念一下。” 苏晴翻开面前的文件夹，开始念道：“s3 pro，硬体bom成本约1380元，加上生產打包物流、研发费用摊薄和渠道费用，综合成本约1680元。” “s3標准版，硬体bom成本约1450元。因为外购电容屏的採购价比自產屏高出一截，而且部分屏幕来自不同供应商导致供应链管理成本上升，综合成本约1780元。” “s3青春版，硬体bom成本约980元。电阻屏方案成本优势明显，晶片方案与pro版相同但內存和摄像头降级，综合成本约1300元。” 苏晴念完之后抬起头看了林辰一眼：“林总，这是经过財务部和採购部逐项核对后的数字，误差控制在两个百分点以內。” 林辰点了点头。 pro版定价3999，单台利润超过两千三。 標准版定价3499，单台利润接近一千七。 青春版定价2699，单台利润近一千四。 三款机型加在一起，首批八十五万台如果全部售罄，光是这一批货就能贡献超过十五亿的毛利。 林辰看了一眼墙上的掛钟，已经十一点多了。 他站起身，目光扫过在场的每一个人：“s3是蓝天科技成立以来最重要的一款產品。它不是s2的升级版，而是蓝天真正进入旗舰机市场的敲门砖。 从系统到屏幕，从快充到电池，从外观到生態，每一个环节我们都做到了能力范围內的最好。接下来，就看市场怎么回应我们了。 散会。” 走廊里传来零星的交谈声和脚步声，渐渐远去。 下午三点，蓝天科技官网上线了一个页面，页面正中央只有一个巨大的倒计时数字： 距离s3发布会还有10天。 页面下方没有配置参数，没有价格信息，没有任何文字说明，只有一行字。 “十天等不了吃亏，等不了上当，但能等来一部真机皇。” 十天的倒计时，页面的访问量在一小时內突破了十万。 第139章 三年模擬五年高考，啊不，是规划。 会后，林辰没有急著离开会议室。 他走到窗边，点燃一支烟，深吸一口，缓缓突吐出，回想著刚刚会议的內容。 八十五万台，十五亿毛利。 s3一旦开卖，帐上现金流会在短时间內快速回血。 加上蓝光x1还在持续出货，s2虽然进入生命周期末期但每台依然有利润，接下来几个月，公司的资金状况会越来越宽裕。 但光卖手机，终究还是太单一了，来钱太慢。 一部手机在国內再怎么卖，也就是一年几千万台的量。 利润再高，也就是几百亿的规模。 做一家千亿市值的公司，卖手机就够了。但要做一家万亿市值的公司，光靠手机远远不够。 他的目光漫无目的地扫过窗外的城市天际线，脑子里转著几个念头。 家电太大了，冰箱、空调、洗衣机这些品类不仅投资周期长，渠道和售后也完全不一样，短期內做不了。 面板也是个大问题，虽然京东方和天马的產线在改造，但那是手机屏，电视屏是另一个量级的东西，现在碰就是找死。 倒是有些小东西可以做。 充电宝，这个可以提上日程了。 s3的硅负极电池技术和快充方案已经成熟，电能转换效率很高，电源管理晶片也已经量產，做充电宝完全是顺手的事。 而且隨著智能机普及，用户对移动电源的需求会爆发式增长，现在入局正是时候。 平衡车，这东西在09年还属於小眾玩具，但再过几年会变成一个不小的品类。 而且这玩意需要陀螺仪，后面手机也需要，可以形成互补。 电话手錶，这个也可以考虑。儿童定位、老人监护、校园通讯，这些场景未来几年会越来越刚需。 现在市面上还没有这个品类，如果蓝天来做，把深蓝系统精简到极致，再研究一款小型gms晶片，配合硅负极电池的小型化方案，做出一款续航长、定位准、通话清晰的电话手錶，应该能吃掉大部分市场。 他正想著这些，目光突然被窗外一个移动的物体吸引了。 一架白色的直升机正从南向北掠过城市上空，螺旋桨的声音隔著玻璃传进来。 林辰看著那架直升机在天际线上逐渐变小，脑子里突然闪过一个念头。 无人机。 09年，消费级无人机市场还是一片空白。 市面上能买到的四轴飞行器大多是玩具级的，飞不稳、飞不远、拍不了清晰画面。真正的消费级航拍无人机要等到2013年大疆的phantom系列发布之后才开始普及。 但大疆现在应该已经成立几年了。 他记得汪滔是2006年在深圳创立的大疆，前几年一直在做飞控系统，规模很小，主要靠卖飞控板维持运营。 到2009年，大疆应该还在艰难的生存期。 林辰站起身，走回办公桌前，打开电脑，在搜索栏里输入了大疆创新几个字。 搜索结果不多，只有几条新闻和几篇论坛帖子，大疆的官方网站看起来也很简陋。 他点进一篇关於深圳创客的报导，里面有一段话提到了大疆。 在深圳科技园的角落里，有一家叫大疆创新的小公司，他们做的飞控系统在航模圈里小有名气。 但公司规模很小，只有十几个人，据说最近还有几个核心研发人员离职了，资金炼非常紧张。 林辰盯著那段话看了一会儿，又翻了几篇相关的帖子。 信息碎片化地拼在一起：大疆成立於2006年，做飞控系统起家，在航模圈有一定口碑，但商业化进展缓慢，团队不稳定，资金紧张，研发骨干接连跑路。 这简直是送上门的机会。 他拿起手机，翻到张磊的號码发了一条简短的消息：“查一下深圳大疆创新的情况，创始人汪滔，做无人机飞控系统的。 如果能拿到详细的尽调报告，可以启动接触，这是个好標的。” 发完消息，林辰把手机放到一旁，重新坐下来。 无人机，只是他今天脑子里闪过的一小部分。 產品线的扩展是长期的事，但生態上的补缺是眼下就能做的。 他打开一个空白文档，开始打字。 影视版权方面，张磊之前已经收购了一批非热门歌曲和独立音乐作品的版权，热门歌曲的授权也谈了一部分。 但版权收回来之后，一直缺一个播放器来承载这些內容。 天天动听是音乐播放器，只能放音乐。小说有创世阅读，游戏有应用商店。 但视频內容，目前还是空白。 09年，视频网站的格局正在形成，优酷、土豆、酷6几家打得火热。 但移动端的视频播放器还没有真正成型，大部分视频网站的手机版都还是网页形態，体验很差。 如果蓝天现在推出一款手机端的视频播放器，整合自己手里已有的版权內容，再接入几家视频网站的资源，就能在移动视频这个赛道上提前卡位。 名字他都想好了，就叫西瓜视频。 文档打到这里，林辰停了一下，又想到了另一个方向。 游戏。 天天互娱那边的小游戏这几天都要上线了。 大型端游方面，《神话联盟》也差不开发完毕第一个可玩版本。 而在这个空窗期里，游戏平台或许是个可以提前布局的方向。 09年的游戏行业，渠道为王的格局已经確立。 以17173、多玩、迅雷为代表的游戏门户和下载站掌握著流量分发权，开发者想推广自己的游戏，只能通过渠道。 分成比例通常是渠道拿七成，开发者拿三成。 就这，你还得谢谢人全家。 如果天天互娱现在搭建一个游戏平台，把深蓝系统的用户作为基础流量，吸引开发者入驻，用更低的抽成比例来撬动市场份额，就能在pc游戏分发这个领域撕开一个口子。 而且，这个平台可以无缝对接深蓝应用商店，游戏在手机端和pc端数据互通，玩家在手机上玩到一半的游戏，回到家可以打开电脑接著玩。 这种跨端体验，在09年还没有人做到。 他在文档里又加了一行字：游戏平台，暂定名天天游戏中心，月底前出方案。 最后还有导航系统，目前无论是入股高德，还是自研都是不错的选择。 写完这些，林辰的目光又落回到大疆那条搜索结果上。 他点开大疆官网，翻到了团队介绍那一页，看到了汪滔的照片。 很年轻，戴著眼镜，看起来像个大学生。 他关掉网页，靠在椅背上，长长地舒了一口气。 手机、平板、充电宝、电话手錶、平衡车、无人机、视频播放器、游戏平台、导航。 这些產品线如果能在未来两三年內陆续落地，蓝天科技就不再是一家单纯的手机公司了，而是一个覆盖硬体、软体、內容、服务的完整生態体。 盘子很大，但要一步步实现。 他看了一眼墙上的掛钟，快十二点了。 林辰站起来，整理了一下桌上的文件，转身走出会议室。 走廊里安安静静，大部分工位已经空了。 他走到电梯口的时候，手机震了一下。 是卢为冰发来的消息：“林总，天语那边的合作框架协议今天上午正式签了，他们按我们的条件全盘接受，没有討价还价，荣秀丽亲自签的字。” 林辰看完，嘴角微微上扬。 第140章 九天时间，大型钓鱼现场 第二天的太阳照常升起，但深城的手机圈明显不一样了。 早上九点，蓝天科技官网那张倒计时海报更新了。 巨大的数字从10变成了9，下方多了一行字： 你永远可以相信，等等党的胜利。 配图也换了。 不再是之前的纯色底加数字，而是一台手机的侧面剪影，线条流畅，边缘极薄，光影的折射让人能隱约看出玻璃和金属的质感。 没有正脸，没有配置，没有品牌標，但只要你关注手机，一眼就能认出这不会是一台便宜货。 这张海报开始在各种渠道扩散。 首先是qq群。 华强北的几个手机批发群在九点前就已经被这张截图刷屏了。 “蓝天这是搞大事啊” “这个侧面弧度绝了” “不会是s3吧”之类的发言一条接一条。 然后是各大科技论坛。 中关村在线、太平洋电脑网、天涯数码板块，陆续有人发帖討论。 “蓝天科技的倒计时更新了，新海报信息量挺大。” “看起来是真机轮廓，玻璃后盖加金属中框，质感確实可以。” “会不会只是概念图？这种图谁都能画。” “蓝天以前的產品发布从来不做概念图，蓝光x1发布前的预热海报都是真机局部实拍。” “那这次应该也是实拍，只是打了暗光处理。” “如果是实拍，那这个侧面厚度相当薄啊，比n97薄多了。” “也就比n97薄吧，有啥好吹的。” “楼上的，n97五千六，s3要是只卖两千多呢？那这厚度就不一样了。” “你怎么知道s3只卖两千多？万一涨价了呢。” “涨也涨不到五千吧，蓝天以前最贵也就一千九。” 爭论在帖子底下持续了几百楼。 有人看好，有人唱衰，但所有人都承认一件事。 热度真的起来了。 与此同时，深城华强北。 杨磊站在自己那家手机店的柜檯后面，手里夹著一支没点的烟，另一只手拿著手机刷论坛。 他是华强北赛格广场三楼的一个小档口老板，做了两年半手机批发，什么牌子都摸过。 他刚送走一个顾客，那顾客本来想买一台三星i8000，问完价格之后犹豫了一会儿。 说我再看看，然后走了。 杨磊当时还没多想，现在回过神来才觉得有点不对劲。 这已经是今天上午第五个看完三星说再看看的顾客了。 还有一个本来要看诺基亚e63的，也是问了价格、摸了真机，最后说等几天再说。 他拿起手机，翻到一个同行群，发了一条消息：“你们那边今天是不是也有顾客看完机子不买的？ 我这边好几个说再看看，问看什么，也不说。” 很快有人回覆：“我这边也有，上午来了三个看n97的，摸了半天，最后都说再考虑考虑。” “巧了，我这边也是。有个老客本来要拿一台多普达s610，定金都交了，今天打电话来说想退。” “退？为啥？” “说是看到蓝天那个倒计时海报了，想等等s3看看。” “又是蓝天，我就知道。” 杨磊看了这行字，把烟放到桌上，然后拨了一个號码。 “老孙，你那边有没有s3的渠道消息？我这好几个顾客都在等，今天已经跑了三个单了。” 对面显然也是同行，嘆了口气：“谁不是呢？我今天早上到了二十台iphone 3gs的水货，以为能卖一波，结果从开门到现在一台没出，问的人倒是不少，看完就问s3什么时候出，这我哪知道。” “蓝天那边还没开发布会呢。” “就是没开发布会才烦，要是发了，客户看了觉得不行，该买啥买啥。现在藏著掖著，吊著胃口，人家都在等。” 杨磊掛了电话，点开那张倒计时海报又看了一眼。 说实话他自己也在等。 他做了几年手机生意，经手过几十个品牌的货，诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、htc、魅族，什么机子都卖过。 但像蓝天这样，一款还没发布的產品就能让顾客寧愿推迟购买计划也要等的情况，还真是头一回见。 他想了想，把柜檯里那台三星i8000收起来，腾出一个显眼的位置，然后从抽屉里拿出一张列印好的a4纸，在上面写了几个字，贴到柜檯正前方： “s3即將到货，接受预订。” 虽然没有货，也没有价格，甚至不知道什么时候能拿到，但不妨碍他先把位置占住。 做生意嘛，都是套路。 隔壁档口的老板探头看了一眼：“老杨，你这动作够快的。” “快什么快，少跑几单是真的。” 同样的场景，在深圳、广州、北京、上海、成都的线下手机渠道里缓慢而无声地蔓延。 而在线上，討论已经开始从论坛向社交网络扩散了。 人人网上开始有人转发那张海报截图，配的文字五花八门：“蓝天这是要干苹果了？” “准备换手机了，在等这个。” “有没有懂哥说说这机子值不值得等？” “管他值不值得，先等了再说。” qq空间里也有人开始发。 到傍晚时分，一些科技媒体也开始关注到这场自发形成的等待潮。 一家叫手机之家的网站发了一篇短评，標题是：《一张海报引发的等待症：蓝天s3还没发布，友商先慌了》。 文章不长，但点出了几个关键事实： 据本站编辑在深圳华强北、北京中关村、广州岗顶等主要手机集散地的实地走访，今日多个档口的智慧型手机成交量较上周同期下降20％至30％。 不少店主表示，顾客推迟购买的原因是想看看蓝天s3再做决定。 此现象在1500元至4000元价位段尤为明显，恰好覆盖了s3可能定价的区间。 一款尚未发布的產品，能让消费者主动推迟购买计划，这在国產手机品牌里，蓝天是第一个。 九天。 说长不长，说短不短。 但对於那些从第一张海报就开始等的用户来说，这九天像是被人用鉤子轻轻钓著，每次以为要收线了，又鬆开一点，再收一点，再松一点。 反反覆覆，吊得人心痒难耐。 到了第九天傍晚，网上的討论已经彻底变成了大型翘嘴现场。 天涯数码板块首页几乎被s3相关帖子淹没。 《倒计时最后一天，我准备好了》 《有没有人跟我一样，这几天刷了八百遍官网》 《预测明天价格，猜对了抽一台》 《说说你为了等s3放弃了什么手机》 每一条底下都堆著几百条回復，热热闹闹吵成一团。 第141章 深蓝刷机包，官方盗版？ 而真正让情绪达到顶点的，是第九张海报的內容。 那是一张正面照。 s3的正面第一次完整地出现在公眾面前。 黑色面板在暗光下几乎与边框融为一体，只有屏幕边缘一道极细的光晕勾勒出整机的轮廓。 配文只有三个字：明天见。 这张海报一出，之前所有积攒的悬念瞬间推到了最高潮。 不少人甚至直接在评论区喊出了终於等到了，再不发布我就要疯了之类的感慨。 华强北那边，杨磊手机里的预订名单已经攒到了八十多號人。 他这两天都没怎么正经卖货，净忙著接电话回消息了，问的全是同一件事：“s3明天几点发布？什么时候能拿货？” 他回答得嘴皮子都快磨薄了。 下午五点，蓝天科技总部二十楼的会议室里。 林辰坐在会议桌一侧，面前摊著电脑，屏幕上开著几份文件，对面坐著卢为冰和陈洋。 “刷机包的进度怎么样了？”林辰问。 陈洋推了推眼镜，把面前的笔记本电脑转过来，屏幕朝向两人。 “基本完成了，適配机型包括htc dream、htc magic、魅族m8、三星i7500、摩托罗拉milestone这几款市面上主流的安卓和类安卓机型。” 他在屏幕上点了几下，调出一个列表。 “刷机包的底层方案跟深蓝系统2.0保持一致，核心模块完全一致，不同之处在於驱动层的適配，每款机型的屏幕驱动、触控驱动、基带驱动都不一样，需要单独编译。” “魅族m8也能刷？”卢为冰有些意外。 “能刷，但电容屏驱动要单独写一套映射规则，而且m8的底层硬体方案跟標准安卓不太一样，我们花了额外的时间做適配。 目前刷完之后功能基本正常，触控、wi-fi、通话、简讯这些核心功能都能跑通。” “刷机之后，微信这些应用也能装？” “能装。刷机包本身就包含微信，微信以系统预装应用的形式存在，用户刷完机之后开机就能直接用。” 陈洋又点开另一个页面，上面是几张截图，显示的是htc dream刷完深蓝系统之后的桌面和操作界面。 “流畅度方面，在htc dream上的表现还不错，虽然没有s3那么顺滑，但比原生安卓1.5要流畅很多，多任务切换也不卡。” 林辰看著那些截图，手指在桌面上轻轻敲了两下。 刷机包的技术问题已经解决了。 现在唯一的问题是投放策略，怎么把这些刷机包送出去，让用户拿到手，还不会让人联想到蓝天科技官方在做这件事。 “陈洋，如果以官方名义发布，会有什么问题？” 陈洋没有犹豫就回答了：“会有法律风险。我们发布的刷机包本质上是在替代其他手机厂商的作业系统，相当於把別人的硬体拿过来跑自己的软体。 虽然在技术上不构成侵权，但那些手机厂商可能会以破坏系统完整性为由提出异议，甚至起诉我们。走官方渠道发布，等於把目標亮在明处。” “所以只能走非官方渠道。”卢为冰接过话头。 “用马甲帐號在论坛上发，让用户自己下载、自己刷，蓝天科技全程不露面。就算有人追究，也只能追到那个发帖的帐號，追不到蓝天头上。” 林辰点了点头，又问：“那具体怎么操作？” 陈洋显然是提前想过这个问题的，他翻开笔记本，指著一页手写的方案说：“我的想法是分几条线同步走。” “第一，在华强北找几个有信誉的刷机商家，这些商家本来就是做刷机生意的，手里有一批老客户，客户想要什么rom他们就给刷什么。 到时候咱们路过的时候，不小心把刷机包的u盘掉在了那里，被几个商家捡到很合理吧？” “第二，在中关村在线、太平洋电脑网、数码之家这些数码论坛上，用几个老帐號发帖，標题不要提蓝天，只说自製深蓝系统移植包。帖子里不贴官方连结，只放网盘地址，让用户自己下载。” “第三，在qq群里定向扩散。有几个刷机爱好者的大群，人数在千人级別。我这边已经有同事潜伏在里面了，等刷机包一放上去，就让他在群里说一句发现一个好包，然后把连结甩进去，自然扩散的势头会比我们主动推的效果更好。” 陈洋一口气说完，合上笔记本，看向林辰。 林辰没有急著表態。 他在心里把这三条线过了一遍。 第一条线最稳妥，华强北的刷机商家本身就在灰色地带，替客户刷个系统包属於日常业务范围，没人会深究包是从哪来的。 第二条线覆盖面广，但需要控制节奏，不能所有论坛同时发帖，否则反而会让人起疑。 第三条线最自然，但依赖群內的信任度，如果帐號太新或者发言太突兀，反而容易被踢出去。 “三条线可以同时启动，但要错开时间。 华强北那边今晚就可以过去转一圈，谁先捡到就看运气了。 论坛发帖的事等发布会结束后再放，那时候s3的热度最高，刷机包贴著s3的热度扩散效果会更好。 qq群那边同步发，但不要一开始就甩连结，先聊两天天，混个脸熟再说。” 陈洋点头记下。 卢为冰在旁边补充了一句：“那魅族m8那边呢？他们对蓝天科技的敌意一直不小，如果发现有人在给m8刷深蓝系统，会不会採取措施？” “他们能採取什么措施，还能起诉我们不成？”林辰摇了摇头。 “用户买了手机之后想刷什么系统是用户自己的自由，魅族总不能禁止用户刷机，真要那么做，反而会得罪自己的用户。” 卢为冰想了想，没有再追问。 陈洋收拾好笔记本站起来，看了一眼时间。“那我今晚先派人把刷机包送到华强北那边去，进行第一轮投放。” “不，先不急，等发布会结束再说。” 陈洋点头应了一声，转身走出了会议室。 门关上之后，卢为冰也站起来，把椅子推回桌底。“那我也去准备明天的发布会了，场地、流程、媒体接待，今晚都要再过一遍。” 他走到门口时停了一下，回头说了一句：“林总，今晚早点休息。明天之后，我们可能就没这么多觉睡了。” 林辰笑了笑，微微点头回应。 卢为冰也笑了笑，推门走了出去。 第142章 发布会前夕，四方云动 八月二十日，深城，国际会展中心。 上午八点半，距离s3发布会正式开始还有一个半小时。 但会展中心门口那条长长的通道已经被堵得水泄不通，队伍从入口处一路蜿蜒到马路对面，又拐了个弯，沿著人行道继续延伸。 三千人的主会场，光是媒体席就预留了两百个位置。 深城本地媒体、北上广深的科技媒体、香港的几家財经报纸、甚至日韩和欧美都各来了一家通讯社。 入口处几道安检通道全部打开，刘建国穿著黑色西装站在通道侧面，耳麦里不时传来队员的低语。 “a组就位，东侧入口一切正常。” “b组就位，媒体通道已开启。” “c组就位，vip通道准备完毕。” 刘建国看了一眼手机上的时间，八点四十二分。 他抬手按住耳麦：“各组注意，vip通道十分钟后开放。优先放行运营商代表和主要嘉宾，普通观眾走东西侧主通道。” 通道另一头，一辆黑色的奥迪a6l缓缓停在vip入口前。车门打开，一个穿深蓝色西装、大背头的中年男人走下来，身后跟著两个助理。 联通华盛的总经理陈晓东。 他抬头看了一眼会展中心门口那块巨大的电子屏，屏幕上正滚动播放著s3的倒计时，距离发布会开始还有88分钟。 然后整了整领带，朝通道走去。 几乎同时，另一辆黑色轿车停在后面，移动终端公司的吴军推门下车，手里拿著一台诺基亚n97，看了一眼那条长长的观眾队伍，微微摇了摇头。 “这排场真大。” 陈晓东停住脚步，回头看了一眼吴军，笑著伸出手：“吴总，好久不见。” 吴军握住他的手，嘆了口气：“陈总，你说今天能坐满吗？三千人的场子，比前几个月诺基亚n97的发布会还大。” “坐不坐得满，等会儿不就知道了？”陈晓东笑了笑，朝通道里走去。 两人並肩穿过vip通道，走进主会场的时候，脚步都不由自主地放慢了半拍。 放眼望去，会场里已经坐了一千多人。 灯光还没完全亮起，但每个座位上的名牌已经摆放整齐，前两排是运营商代表和主要嘉宾的预留座位，后面几排是媒体区，再往后是普通观眾区。 有一些空位，但不多。 “快九点了，这就坐了一半多。”吴军低声说了一句，语气里带著一丝意外。 陈晓东没有接话，目光扫过整个会场，然后在第三排靠右的位置看到了电信的终端公司总经理马道杰。 他已经坐在那里了，正在低头翻一份文件。 “马总比我们来得还早啊。”陈晓东说了一句，朝那个方向走过去。 吴军跟在他后面，两人在马道杰旁边坐下。 马道杰抬起头，看了他们一眼，放下手中的文件：“你们这么早就来了？我还以为你们会踩点来。” “这种场合，踩点来是对主办方不尊重。”陈晓东坐下，环顾了一圈四周。 马道杰显然注意到了他的目光，压低声音说道：“我有內部消息，这次苹果也来人了。” “嗯。”陈晓东点了点头附和了一句：“我听说还有谷歌的人。” 吴军插了一嘴：“不止。诺基亚、三星、摩托罗拉都派了人，而且级別都不低。我听说诺基亚来的是他们中国区產品线负责人，三星那边来的是他们大中华区副总裁。” “难怪今天安检这么严。”马道杰说了一句，然后像是想到了什么似的，又开口说道：“对了，高通的理察也来了。” 陈晓东有些意外：“高通？来这干什么？” “s3样机你们都有吧，这次cpu可是用的高通的，他们来也算正常。”马道杰解释了一句。 三人低声交谈间，又陆续有嘉宾从vip通道进入会场。 刘立荣走进会场的时候，身后跟著金立的三个高管。 他在第六排坐下，左右看了一眼，目光在人群中扫了几个来回，像是在找什么人。 然后他的目光停住了。 荣秀丽坐在第五排靠左的位置，正在跟旁边的人低声交谈，声音不大，但表情很专注。 刘立荣没有过去打招呼，只是看了一眼，然后收回目光。 他旁边坐著的產品总监凑过来低声说：“刘总，我看到步步高和oppo的人也来了，在那边第七排。” 刘立荣转头看了一眼，果然看到了段永平的身影，旁边坐著oppo的陈明永，两人正在低头说话，脸上看不出什么表情。 “段总亲自来了，他很少亲自参加这种发布会。”產品总监的语气有些意外。 刘立荣没有接话，只是点了点头。 而更远的角落，有一个穿著黑色t恤、蓝色牛仔裤的男人独自坐在第八排靠边的位置上，手里拿著一个笔记本，身边没有任何隨行人员。 雷俊。 这是今年他第二次来深城国际会展中心。 上一次是七月，蓝光x1发布会。 那次他坐在后排，发布会结束后他去找林辰聊了快一个小时，聊完之后他回到酒店，连夜写了一篇备忘录。 之后的时间，他一直在考虑做手机的事情，还没想明白呢，林辰这就又开发布会了。 这次他早早地搞到一张入场券，准备前排吃瓜。 他翻开笔记本，翻到上次写的那几页，上面还留著当时记下的几行字： 快充、电池、屏幕、接口、生態、系统。 每一项单独拿出来都是行业领先，组合在一起就是一台牛逼的手机。 他在最后一行写了四个字：遥遥领先。 这时，他合上笔记本，抬头看了一眼入口方向。 又有人进来了。 这次是一行三个人，走在最前面的是个四十岁出头的白人男性，穿著深蓝色西装，气质沉稳，自带气场。 高通亚太区总裁理察·陈。 他在第八排靠过道的位置坐下，旁边的助理低声说了几句什么，他点了点头，然后目光开始扫视会场。 另一个方向，两个穿著休閒装的亚洲男性从侧门悄悄走了进来。 走在前面的是个戴黑框眼镜的男人，看起来不到四十岁，步伐很轻，像是刻意不想引人注意。 他们找了个靠后的位置坐下，没有跟任何人打招呼，也没有东张西望，只是安静地坐著。 如果有熟人的话，就会发现这是谷歌中国研发中心的人，而旁边那个年纪稍大的男人来自苹果公司。 但他们没有名牌，没有隨行人员，没有出现在任何嘉宾名单上。 第143章 S3登场，全场沸腾 s3登场，全场沸腾 而更早一些的时候，诺基亚中国区產品线负责人赵立言已经坐在第二排靠边的位置上了，他身边还跟著两个技术主管。 赵立言手里拿著一台蓝光x1，手指在屏幕边缘轻轻摩挲著，目光却落在舞台正中央那个尚未揭开的巨大屏幕布上。 他做了十五年手机，经歷过功能机时代的黄金期，也眼看著智能机浪潮涌来。 他知道什么样的產品能改变一个市场的格局，也知道什么样的產品只是曇花一现。 他想亲眼看看，这台让整个行业为之侧目的s3，到底属於哪一类。 时间一分一秒地过去。 九点半，会场里已经坐了两千多人。后排的加座已经被全部坐满了，工作人员正在临时往两侧通道添椅子，每添一排不到几分钟就又被坐满了。 十点。 三千个座位，全部坐满。 媒体区架起了上百台摄像机，镜头齐刷刷地对著舞台。 过道里还站著不少人，大多是没来得及抢到票的观眾，他们寧愿站著也要看完这场发布会。 会场里的声音从嘈杂渐渐转为低语，又从低语渐渐转为安静。 十点过三分，舞台正中央的led大屏幕骤然亮起。 深蓝色的背景上，一个白色的数字缓缓浮现。 10。 9 。 … 3。 2。 1。 屏幕暗了下去。 会场里彻底安静了。 接著舞台中央的地板向两侧无声滑开，三台黑色手机从下方缓缓升起，停在与舞台齐平的高度，被一束聚光灯紧紧锁住。 全场三千双眼睛，齐刷刷地落在那台手机上。 没有任何声音。 连呼吸声都像是被吸走了。 那台手机在灯光下安静地立著，玻璃后盖折射出细腻的光泽，金属中框的边缘在暗光中勾勒出一道极细的亮线，屏幕漆黑如镜，映著聚光灯的轮廓。 十秒钟后，林辰从舞台侧方走了出来。 他走到舞台中央，在那台手机旁边站定，目光扫过台下那三千多人头。 他没有急著说话。 只是站在那里，安静地看著台下。 然后他抬手，把中间那台s3拿了起来，翻转机身，让后盖朝向观眾席。 灯光打在玻璃后盖上，折射出一道温润的光弧。 全场依然安静。 然后林辰开口了。 “朋友们，让你们久等了。” 林辰把s3举在手里，翻转了一圈，让灯光从不同角度扫过机身。 “s3的设计，从去年十一月就开始了，到今年八月份，我们用了十个月，而我的朋友们。 你们只等待了十天，说实话我都羡慕你们。” 林辰的话说完，台下顿时迎来一阵笑声，接著是密集的掌声。 隨后大屏幕上出现了s3的侧面结构分解图。 玻璃后盖、金属中框、屏幕模组、电池、主板，每一层的厚度都被精確標註，层层叠在一起，形成一道极薄的剖面。 “玻璃后盖加金属中框，这两个词听起来简单，但要把它们做到一体化的手感，我们花了四个月。” 他走到舞台侧方，拿起另一台工程机，让镜头对准机身边缘的细节。 “大家看这个弧度，金属中框的边缘不是直角，也不是简单的圆弧，而是一条连续变化的曲线。从正面屏幕边缘到背面玻璃后盖，手感是顺滑过渡的，没有割手的感觉。” 台下有人举起手机拍照，快门声密集的响起。 “后盖用的是微晶陶瓷复合工艺。”林辰把手机翻过来，让镜头对准后盖表面。 “跟蓝光x1同款工艺，但做了升级。硬度更高，耐磨性更好，握在手里温润不滑手。” 他在台上走了两步，换了个角度继续展示：“正面是一块3.5英寸的in-cell电容屏，息屏状態下几乎和黑色边框融为一体。点亮之后，色彩表现和通透度，你们等会儿可以自己看。” 大屏幕上出现了一张对比图：左边是一台框贴屏手机，屏幕在黑色背景下泛著一层灰濛濛的光晕。 右边是s3的屏幕，黑色纯净得像一块墨玉，白色明亮不发灰。 “边框厚度我们压缩到了8.3毫米，在目前的工艺条件下，这已经是一个相当极限的数字了。” 台下响起一阵低低的讚嘆声。 前排媒体区的一个记者低头在笔记本上飞快地写了几个字，做工远超iphone3。 角落里，苹果那个戴黑框眼镜的男人目光紧锁，他手里的笔没有动，但眼睛一直没有离开大屏幕上的剖面图。 他旁边的谷歌工程师则更直接，他掏出一小型摄像机放在桌上，按下了录製键。 第八排，雷军的笔尖也在动。 他在笔记本上画了一个简略的手机侧面轮廓，在旁边標註了几个字：玻璃+金属，弧度过渡，边框8.3mm。 然后他在这几个字下面画了一道横线，写了一个词：工艺。 林辰把手机放回升降台上，换了一副更轻鬆的语气：“好了，外观说完了，接下来是你们等了十天的东西。” 他抬手示意，大屏幕切换成一张配置清单。 s3搭载的处理器，是高通驍龙qsd8250，主频1ghz。 台下响起一阵惊呼。 “没错，1ghz。”林辰重复了一遍。 “市面上绝大多数智慧型手机的处理器还在400到600mhz之间徘徊，我们直接翻了一倍，把最好的给你们。” 高通亚太区总裁理察坐在第八排，嘴角微微勾起。 这笔订单在高通內部做了很多让步，但现在看到台下那些反应，他觉得让步值得。 “而且这颗晶片不只是快。”他继续说道。 “我们在深蓝系统2.0里做了针对性的调度优化，同样的硬体，在s3上的性能表现比在其他平台上高出15％以上。” 台下再次响起惊呼，这次声音比刚才更大，还夹杂著几声口哨。 “然后，內存和存储。”林辰把数据表翻到下一行。 “512mb运行內存，512mb机身存储，支持最大32gb microsd卡扩展。 512兆，你们知道这意味著什么吗？” 第144章 牛笔的產品，全方位遥遥领先。 “意味著你可以同时开十几个应用，系统不会卡。 意味著你玩游戏的时候来电话了，切出去接完电话再切回来，游戏还在原地等你。 ” 有人带头鼓起了掌，掌声很快蔓延开来，比刚才更热烈。 第七排，诺基亚中国区產品线负责人赵立言的眉头微微皱了一下。他当然知道512mb是什么概念，n97才128mb，是他们的四倍。 旁边的技术主管低声说了一句：“这配置確实有点猛。” 赵立言没有回答，只是把目光落在大屏幕上那组数据上。 林辰等掌声平息，继续往下说：“电池，1600毫安时。” 大屏幕上跳出一张对比图：s3的1600mah电池和其他主流手机的电池容量並排显示，差距一目了然。 台下有观眾忍不住喊了一声：“臥槽，这么顶？” 他笑了笑，没有接话，继续往下翻。 “充电，15w快充。” 大屏幕上出现了一组动画演示，一根type-c线缆插入手机，充电动画启动，电量数字以肉眼可见的速度往上跳动。 “s2是10w，已经比市面上的手机快两倍了。现在s3把標准提到了15w，充电速度得到了3倍提升。” 台下又是一片惊呼。 “而且这次，充电接口升级了。” 林辰拿起另一台s3，把充电口对准镜头。扁平的接口，正反对称。 “type-c 1.2版本，支持正反插，数据传输速度达到400mb每秒，是普通usb接口的15倍。你传一部电影，別人还在等进度条，你已经看完了。” “牛笔！” 现场有人站起来鼓掌，被后面的人拉坐下来。 雷军的笔尖在笔记本上快速滑动，他记下的不再只是参数，还有参数背后的逻辑，林辰展示的每一项优势都精確对应著市场竞品的核心弱点。 接著林辰继续说：“屏幕，s3 pro用的是in-cell全贴合电容屏。” 大屏幕上出现了一块屏幕的微观结构图，触控层和显示层融合在一起。 “传统手机屏幕是框贴的，触控层和显示层之间有空气层，导致屏幕透光率低、阳光下看不清、机身也厚。 in-cell方案把触控层集成到液晶面板內部，屏幕厚度减少0.5毫米，透光率提升20％。” 他拿起s3，点亮屏幕，对著台下的聚光灯晃了晃，“简单说，就是阳光下更清楚，色彩更鲜艷，手指滑动的感觉更顺滑。” 他停顿了一下，然后补了一句：“而且我们的像素达到了五百万，它还支持视频录製。” 大屏幕上出现了一段短片，是用s3 pro录製的，画面的清晰度和色彩还原度都不错。 台下又是一阵掌声。 硬体部分说完之后，林辰把话题转向了软体。 “前面说的都是硬体，但手机好不好用，软体至少占一半。”他点开大屏幕上一个图標，那是愤怒的小鸟。 “天天互娱开发的，今天已经上架了深蓝应用商店，今天我要演示的，是它在s3上的表现。” 他接过工作人员递来的一台s3，打开愤怒的小鸟。屏幕上那个红色的小鸟出现在弹弓上，他手指在屏幕上拉了一下，鬆手，小鸟飞出去，砸中绿猪，得分弹出。 “流畅吗？”他问台下。 “流畅！”前排有人大声回应。 “再来一个。” 他退出愤怒的小鸟，点开另一个图標，水果忍者。 手指在屏幕上快速滑动，一道道光弧划过，水果被切成两半，果汁飞溅的特效很细腻，没有拖影。 “多点触控，两个手指一起切也是完全跟手的。”他现场演示了一下，两根手指同时在屏幕上滑动，两道弧线交错划过，水果应声而碎。 台下有人举手想要试试，林辰笑著喊了一声：“谁想上来玩一局？” 一个年轻人从第四排站起来，跑上舞台。他接过林辰递来的手机，手指在屏幕上快速划动，切水果的得分不断攀升，台下响起阵阵起鬨声和掌声。 “好，可以了，这位兄弟手速確实可以，我这个做老板的甘拜下风。”他调侃了一句，台下一阵鬨笑。 年轻人笑著跑下台，林辰把手机放回桌上，目光扫过台下每一张脸，缓缓开口道：“总之，s3是一部跨时代的手机，各方面都碾压友商，处於领先地位。 它的设计遥遥领先。 它的充电速度遥遥领先。 它的电池续航遥遥领先。 它的数据传输速度遥遥领先。 它的屏幕显示效果遥遥领先。 它的多点触控遥遥领先。 它的系统流畅度遥遥领先。 台下安静了一秒。 然后爆发出一阵震耳欲聋的回应：“遥遥领先！” 前排媒体区的记者们纷纷按下快门，捕捉这个瞬间。 林辰等声音稍歇，又补了一句：“你们说说牛不牛比？” 台下齐声回应：“牛笔！” 雷军手里的笔停住了，这词怎么跟他心里想的一模一样？ 他抬起头，看著台上那个年轻人，目光里多了一丝之前没有的凝重，还有一丝紧迫感。 之前的发布会上，林辰也在用类似的互动方式调动气氛。 但这次不一样，台下观眾回应他的那种狂热和信任，和蓝光x1那次完全不在一个量级。 他在笔记本上写下了最后一组数字，1600mah、15w、400mb/s、in-cell，然后在整页笔记的底部画了一条横线，写了几个字： “遥遥领先，牛笔。” 旁边的座位，苹果公司的那个男人合上了录音笔。 他没有记参数，也没有拍照，只是看著台上那台s3和台下那三千双发亮的眼睛，心情沉重。 谷歌中国研发中心的人依然靠在椅背上，但他的手已经不自觉地攥紧了椅子的扶手。 林辰重新走回舞台中央，双手撑在讲台边缘。 “好了，配置说完了，接下来是你们最期待的东西。” 大屏幕上出现了一个巨大的问號。 “价格。” 台下彻底安静了。 “s3有三个版本。” 他竖起三根手指。 “第一个，s3 pro。我称之为年度旗舰机皇。刚才我讲的所有配置in-cell电容屏、1ghz处理器、512mb运存內存、1600mah雷霆电池、15w快充、type-c 1.2、500万像素自动对焦全部在pro上。这台，是蓝天科技迄今为止最好的作品。” 大屏幕上的问號开始跳动。 台下有人屏住了呼吸。 “第二个，s3標准版。所有核心配置跟pro完全一致，只是屏幕从自產in-cell屏换成了普通电容屏。色彩表现和通透度略低一点，但不影响日常使用。 第三个，s3青春版。屏幕换成电阻屏，运存降到256mb，存储降到16gb，摄像头降到320万像素。处理器保持不变，还是那颗驍龙1ghz，这是给预算有限但想体验旗舰性能的用户准备的。” 大屏幕上的数字开始滚动。 全场三千双眼睛盯著那串跳动的数字，几乎没有人眨眼。 数字停在了一个数上。 然后会场里爆发出一片巨响般的惊呼。 “399…”前排一个记者喃喃地重复了一遍，然后猛地反应过来。 “臥槽，3999？” 第145章 深蓝崛起，势不可挡 大屏幕上的数字最终定格：s3pro，3999元。 s3標准版，3499元。 s3青春版，2699元。 “这配置才卖3999？” “臥槽，这比iphone便宜了两千块，性能还更强。” “標准版3499，我买爆！” “青春版2699，还是驍龙1ghz，这性价比逆天了！” 呼喊声此起彼伏，三千人的会场几乎变成了菜市场。 媒体区的快门声连成了一片，几十台摄像机同时对准舞台，生怕错过任何一个画面。 前排vip区域的反应则复杂得多。 联通华盛的总经理陈晓东，双手交握放在膝盖上，脸上的表情看不出什么，但他的內心却是波涛汹涌。 三个月前，联通总部正式启动了与苹果公司的引入谈判。 iphone3gs，那款在全球市场已经被验证过的產品，如果能够引入国內，联通將拥有国內唯一一款正版iphone的运营权。 但谈判並不顺利，苹果开出的条件非常苛刻。 高额补贴、销量承诺、定製系统权限、流量分成模式、甚至要求联通为iphone单独建一套计费系统，每一项都是巨大的投入。 更新不易，记得分享101看书网 陈晓东原本觉得，咬著牙也要谈下来。iphone的品牌號召力太强了，只要能拿到独家运营权，前期的投入可以通过话费分成和用户增长慢慢收回。 但现在，他看著台上那台s3，可能要重新审视这笔帐。 iphone3gs的硬体配置，660mhz处理器，256mb运存，1400mah电池，摄像头300万像素，充电5w，大头接口，售价如果按苹果的惯例加上关税和渠道分成，至少也要5000元以上。 s3pro的硬体配置全面碾压，售价3999元，比iphone至少便宜一千元，甚至更多。 而且s3是国內品牌，供应链在国內，备货有保障。 iphone一旦引入，初期供货必然紧张，消费者可能需要排队等货。 更关键的是，深蓝系统的生態已经在国內验证过了，深蓝应用商店、天天互娱的游戏、创世阅读、天天动听。 每一个都是为国內用户量身打造的，iphone的app store虽然全球最强，但本地化的內容远不如深蓝系统丰富。 陈晓东的脑子里正在权衡天平两端的砝码。 iphone是苹果，是国际品牌，是身份的象徵。 但s3是蓝天，是国產新锐，是性价比之王。 他无声地吸了一口气，没有做出任何决定，只是把目光重新投向舞台。 旁边，移动终端公司的吴军和电信的终端公司总经理马道杰目光火热。 他们虽然没有直接引进iphone的谈判压力，但s3的表现让三家运营商都在重新评估各自的终端策略。 谁先拿到s3的深度定製合约机，谁就能在高端用户爭夺战中抢得先机。 特別是移动的吴军，火热的眼中，还藏著一丝忧虑。 深蓝系统已经发布到2.0，应用生態也在逐步完善。 而移动公司秘密研发了两年的移动oms手机系统也快要推出市场了。 关键是这个基於开源安卓的系统，能干的过深蓝？ 说实话，连他自己都不太相信。 他摇摇头，自嘲一笑，这些事也不归他管。 天塌了，自有高个子顶著。 再往后几排，坐在角落里的苹果观察员，面色已经没了刚进场时的从容。 他叫陈立仁，表面身份是一家第三方科技諮询公司的分析师，实际上是苹果中国战略部门的外聘顾问。 他的任务很简单，记录蓝天科技这次新品的发布细节，分析其市场竞爭力，然后向总部匯报。 他掏出手机，快速打了几行字发送出去：“s3发布，配置全面对標旗舰级，建议总部重新评估中国市场的竞爭格局。” 而在更远处，还有一个来自谷歌中国的人，叫刘以德。 转身走进洗手间，在里面拨通了一个越洋电话：“刘总，深蓝系统2.0已经全面超过安卓的流畅度了，强烈建议加快推出安卓2.0…” 第六排，金立的刘立荣脸上没有太多表情，但他的身体语言出卖了他的內心。 他半躺著，整个人非常轻鬆隨意。 s3pro定价3999，標准版3499，青春版2699。 这个价格梯队跟金立即將推出的深蓝手机完全不重叠。 金立的第一款深蓝手机定价在1500元到1800元之间，主攻三四线城市和乡镇市场。 s3覆盖的是2500元以上的中高端区间，两款產品之间存在著明显的价格鸿沟，不会有直接的竞爭关係。 而且，s3的发布会让更多的用户认识到深蓝系统的价值。 那些买不起s3的用户，在看到s3的演示效果之后，很可能会转向价格更低的金立深蓝手机。 刘立荣转头对旁边的產品总监低声说了一句：“回去之后让研发团队再做一轮系统適配的验收，我要確保金立的深蓝手机在体验上不会拖后腿。” 另外，联繫一下蓝天科技那边，看能不能在快充方案上再拿一些授权。s3的15w快充如果能给金立用，我们的產品竞爭力还能再上一个台阶。” 旁边，荣秀丽没有说话，但她的目光一直锁定在舞台上。 天语的深蓝手机合作在秘密推进，按照目前的进度，天语的第一款搭载深蓝系统的智能机预计在明年上半年上市，定价区间大概在2000元到3000元之间。 这个价位，跟s3的青春版和標准版存在一定重叠。 她需要重新评估天语的定价策略。 如果s3青春版2699元就能买到驍龙1ghz处理器和深蓝系统2.0，那天语定价在2500元以上的產品就必须在某个维度上做出明显差异化，否则用户凭什么选天语而不选s3？ 要么价格再往下压，要么配置再往上提，要么在渠道和营销上打出更强的组合拳。 而靠后的位置里，中兴、华为、酷派、联想几家国產厂商的观察员们，表情各异。 中兴的人面色凝重，他们一直在走运营商定製路线，与蓝天的市场重合度不高，但s3的表现让运营商终端部门有了新的选择。 华为的人则是神情复杂，他们7月刚上市了一部c8000，是wm6.1系统，电信专属定製合约机，定价两千出头，本来就销量不高，这下可能要更不高了。 至於计划十月发布基於安卓1.5开发的的u8220，联通定製合约机，也可能要重新定价了。 第146章 三千人的铁腚 酷派和联想的代表则更多是观望，思考著如何在蓝天科技带来的变局中寻找自己的生存空间。 每个人心里都闪过同一个念头：中国手机圈的天，要变了。 而更靠后的位置，雷俊已经收拾好了他那本被写满的笔记本，他合上笔帽，目光落在舞台上那个正在接受掌声的年轻人身上，做出了一个决定。 不能再等了。 s3的发布標誌著蓝天科技已经正式进入了旗舰机市场的门槛，而这家公司的成长速度远超他之前的预期。 如果他自己的手机项目还按部就班地推进，等產品上市的时候，市场格局可能已经完全变了。 他需要找林辰再谈一次。 不谈入股，只谈合作。 他低头看了一眼手机上的时间，十一点十分。 林辰站在台上，等台下的声浪稍微平息下来，重新拿起话筒：“好了，价格你们都知道了。下一个问题，什么时候能买到？” 台下瞬间安静了，无数双眼睛重新聚焦在他身上。 “今天中午十二点整，也就是五十分钟之后，京东、淘宝、蓝天科技官网、以及全国五十家蓝天直营店，同步开售。 s3全系首批备货八十五万台。 pro五万台，標准版三十万台，青春版五十万台。 黑白蓝三种顏色，先到先得。” 台下第三次爆发出热烈的欢呼声和掌声，比前两次更响，更持久。 有人在喊赶紧开卖，有人在算时间，有人已经开始往门口挪动。 五十分钟，足够他们赶到最近的直营店去排队。 林辰站在舞台上，看著台下那片沸腾的人潮，还有那几个准备偷偷开溜的大聪明，会心一笑。 “门口那几个朋友们不要急著走啊，我们还有粉丝福利。” 他的话音刚落，门口那几个人尷尬的转过身，看向舞台上。 “为了感谢大家对蓝天科技的支持，在场的粉丝都將获得一次五折购机的机会，稍后可以等工作人员登机后，直接寄到家里。 最后，再次感谢大家百忙之中，抽空前来参加发布会，谢谢。” 灯光缓缓暗下来，舞台中央的升降台载著那三台s3缓缓降入地板下方。 但台下的声音没有减弱，反而越来越高，越来越高。 三千人的主会场里，前排的媒体记者们已经扛著设备陆续离席，运营商代表和各大厂商的观察员也纷纷起身，朝vip通道走去。 但普通观眾区，几乎所有人的屁股都死死焊在座位上。 有人低头看手机，有人在跟旁边的人低声聊天，有人乾脆靠在椅背上闭目养神，就是没有一个人起身离开。 三分钟后，一个穿著蓝色工作服的行政人员快步走过来，手里拿著一摞厚厚的白色信纸，走到舞台前方，用扩音器说了一句：“各位观眾，请稍安勿躁，现在发放登记表。” 隨后几个工作人员，把登记表和笔发给每排第一个人，逐个往后传，像是在发试卷。 前排的一个年轻男生飞快地写下自己的姓名、电话、收货地址，然后在机型栏里勾了一行：s3pro，黑色。 他写完，把纸折好，交给身边的人，然后转身朝门口走去。 他刚走到出口，掏出手机，打开qq空间发了一条动態：“蓝天科技真宠粉，现场粉丝五折购机，三千人都有份。pro版只要1999.5，这波血赚不亏。” 配图是他刚填好的登记表照片，收货地址打了码，机型那一栏清晰可见。 几秒钟后，评论区就有人回復了：“臥槽？五折？你这不是赚了，是抢劫吧？” “羡慕，我蹲了三天才抢到一张入场券，结果去不了现场。” “我已经在京东蹲了，十二点开售，原价3999我都准备冲了，你告诉我现场五折？” “等等党永远不亏，但我没想到你亏了这么多。” “楼上的话不对，等等党只能等到降价，这哥们等到的是五折，属於等等党里的天花板。” 这条动態很快被截图转发到了几个数码爱好者群里，继而扩散到更广的圈子。 与此同时，网上关於s3发布会的討论已经到了沸点。 中午十一点四十分，距离正式开售还有二十分钟。 科技类门户网站和论坛上，关於s3发布会的帖子开始集中爆发。 数码之家网站第一个发了简短快讯，標题是《蓝天s3发布：3999元起，配置全面超越iphone 3gs》，內容列出了几个核心参数，配了一张林辰在台上手持s3的照片。 消息发布不到十分钟，评论区就刷到了三百多楼。 有人直接回帖：“2699买驍龙1ghz，这是什么神仙定价？等了十天果然没白等。” “我本来想买iphone3gs，看完这个帖子准备去京东蹲s3pro了。” “理性分析一下，s3pro的硬体配置確实比iphone3gs强，但生態方面深蓝系统还比不上app store，不过价格差了两千多，这个差距可以接受。” “生態？深蓝应用商店现在上千个应用了，日常使用的工具、游戏、阅读、音乐全都有了，对於普通用户来说，根本感觉不到差距。” “蓝天科技这是要掀桌子啊，同价位竞品怎么活？” 而在各大手机厂商的內部通讯渠道里，类似的討论也正在发生。 诺基亚中国区產品线负责人赵立言在回程的车上，手机屏幕亮著，群里正在快速滚动著消息。 “s3pro的bom成本估算出来没有？” “粗略估算，硬体成本在1300到1500之间，加上研发和营销分摊，综合成本在1500到1700之间。” “3999的定价，利润空间很大，他们有足够的钱打价格战。” “不只是价格战，他们的系统体验和生態已经快成型了。” 赵立言看完群里的討论，没有回覆，他现在有点头大。 诺基亚今年的旗舰n97，定价5628，销量至今不过几十万台。 s3pro定价3999，首销备货就敢放出八十五万台。 这两组数据放在一起，不需要任何分析，胜负已经摆在明面上了。 他抬起头，对司机说了一句：“直接回公司，通知研发中心，下午三点开会。” 同一时刻，高通亚太区总裁理察·陈也在车后座看著手机屏幕。 屏幕上打开的是他那封还没来得及发的內部邮件草稿，標题是：“关於蓝天科技s3搭载qsd8250的初步市场反馈。” 他看了几秒，修改了几处措辞，然后按了发送键。 “蓝天科技这一仗，打出了高通想要的效果。”他喃喃自语了一句，然后把手机放回口袋里。 第147章 林…林总，您真是太厉害了 会场內部，三千人的登记接近尾声，只剩下零星几个还在填写登记表的人。 刘建国站在舞台旁边，看著那群陆续走出会场的观眾，心里算了一下时间，从登记开始到现在，刚好过去三十分钟。 而在后面的休息室里，林辰已经坐在办公桌前，面前是三台打开的笔记本电脑。 居中那台屏幕上跳动著京东后台的数据，左侧那台显示的是蓝天科技官网的订单量，右侧那台是淘宝商城的实时数据。 屏幕右上角的时间，跳到了11:57。 距离s3正式开售，还有三分钟。 3 2 1 时间跳到了12:00。 京东后台的立即购买按钮在跳转的瞬间变成了可点击的橙色。 林辰没有去点，他不需要买，他只是看著那条数据曲线。 66 217 1314。 5200。 7921。 11237。 然后曲线在第六秒到第十秒之间经歷了一次短暂的斜率变化，增速没有放缓，反而更快了。 到第十秒的时候，京东后台显示s3pro的线上库存已经消耗了將近三分之一。 他切换到蓝天科技官网的后台，同样的曲线以几乎一致的斜率在攀升。 官网的访问量在开售后的第一分钟內涌入了超过两百万次请求，技术组提前做的扩容方案起了作用，伺服器依然稳定运行。 “林总，pro已经卖了一万两千台了。”苏晴惊喜的声音从身后传来。 “呵呵，別急，pro版本我估计一分钟內就能卖完。” 第十二秒，京东的pro库存显示售出14782台。 第十五秒，淘宝的pro库存消耗了將近一半。 第二十秒，官网和京东几乎同时跌破了两万台。 第五十八秒，pro库存清零。 林辰往后一靠，目光从屏幕上移开，看了一眼左上角的时钟。 12:00:58。 五十八秒，线上四万台pro库存，全部售罄，跟他预计的差不多。 苏晴站在他身后，双眼放光，胸口因为激动微微起伏，脸色都有些泛红。 “林…林总，您真是太厉害了。” 林辰端起桌上的咖啡喝了一口，会心一笑，十天的预热，加一个小时的等待时间，准客户已经拉满了。 “其他版本呢，数据怎么样？” 苏晴切换到另一个页面，扫了一眼数据：“標准版线上二十万台，开售到现在两分钟，已经卖了两万八千台。 青春版线目前卖了三万两千台，速度比標准版慢一些，但也在加速。” 林辰点点头，端起咖啡又喝了一口，然后把杯子放回桌上，重新看向屏幕。 標准版的消耗速度正在加快，三分钟后突破了五万台，八分钟后接近十万，十分钟整的时候，线上二十万台標准版已经卖出了十万零七千台。 青春版的销量也在稳步推进，到十分钟的时候卖出了十五万台出头，比標准版慢，但依然超出了预期。 他拿起手机，拨了一个號码。 电话响了两声就接通了，那头传来赵大海的声音，背景音有些嘈杂，像是有很多人同时说话的声音：“林总，线上数据我看到了，已经疯了。” “线下门店那边什么情况？” “线下我刚打完一圈电话，五十家直营店，pro版每台只有两百台配额，绝大部分门店已经在开售十分钟內卖光了。 標准版每家店两千台，到刚才为止卖了四分之一。青春版每家店配额三千台，卖得稍微慢一些，但按照这个速度，今天下午也会清空。” “好，门店那边你盯著，有异常隨时打电话，线上这边我来看著。” 线下华强北旗舰店的场景，比他想像的还要夸张。 店门口那条不算窄的通道被排队的人群填得满满当当，队伍从店门口一路延伸出去，拐过街角，又顺著人行道往更远的方向绵延了將近两百米。 几个穿著深蓝色制服的蓝天直营店员工在队伍两侧来回走动，手里拿著扩音器，提醒排队的人准备好身份证和现金或者银行卡，轮到的时候不要拥挤。 而在人群的外围，四个穿著制服的民警站在路口，手里拿著对讲机，时不时低声交流几句，目光始终没有离开队伍。 队伍里，一个三十出头的男人站在靠前的位置，手里攥著一张摺叠过的a4纸，正是华强北赛格广场三楼的手机档口老板杨磊。 他今天没开门营业，一大早把店里的事情交代给伙计，就骑著电动车赶过来了。 他前面站著一个看起来二十出头的年轻人，手里捏著一台s2，正在低头刷手机，嘴里低声念叨著什么。 听到后面有脚步声靠近，他回过头来看了杨磊一眼，有些好奇地问了一句：“大哥，你也是来买s3的？” 杨磊点了点头：“对，买一台pro。” “那得抓紧了，我刚才听前面的人说，pro店里总共就两百台，按这个队伍的进度，估计我们这位置不一定能买到。” 杨磊没有说话，但他攥著那张纸的手紧了紧。 他今天来不是为了自己用，而是为了店里那几十个预订的客户。 他早上出门前在店里贴了一张新的通知，上面写的是：“s3预计今日到货，预订客户请留意简讯通知。” 但实际上他手里一台s3的货都没有，不过他倒是不太慌，他早就安排好了几十个人去深城几家直营店排队，加上线上抢购的，一人买个两三台也够了。 队伍缓慢地向前移动，每隔几分钟才前进几米。 杨磊前面那个年轻人又回过头来，这次是压低了声音说的：“我刚才在群里看到有人说，线上pro四万台已经卖光了，一分钟不到。你说店里这两百台，能撑多久？” “应该已经没了。”杨磊说了一句。 年轻人愣了一下：“啊？那我们还在排什么？” “標准版还有货，而且线下买比线上快，线上现在订单太多，发货可能要等好几天。” 年轻人想了想，点了点头，没有再多问。 第148章 永远缺存储，雷布斯再访 下午六点，环球大厦二十楼的会议室里灯火通明。 林辰推门进去的时候，卢为冰、赵大海、王胖子、陈默、苏晴全都在场，每人面前都摊著笔记本或平板，屏幕上密密麻麻的数据表还没关掉。 “都在啊。”他走到主位坐下，顺手接过苏晴递来的热咖啡。 赵大海第一个开口，唾沫横飞：“林总，s3今天的数据太猛了。线上全渠道加起来，pro版一分钟清空，標准版二十万台卖了九成，青春版五十万台还剩不到二十万台。 线下更夸张，深城、广州、上海、北京四家旗舰店直接排队排到马路对面去了，有警察在维持秩序。 剩下的门店基本也都在排长龙，按这个势头，线下库存一周就能清空。” 王胖子坐在旁边，翻开面前的报表，接话道：“產线那边已经满负荷在跑了。坪山那边四条產线三班倒，加上几家代工厂，目前日產十二万台左右。如果能维持这个速度，月產三百六十万台手机。” 林辰点了点头，目光落在苏秘书身上：“咱们物料库存还剩多少？” “目前还剩下一批备用物料，加上已经锁定但还没交付的订单，大概还能撑三百万台手机的生產。” 卢为冰在旁边沉吟了几秒，放下手里的笔，开口道：“林总，说到物料，我这正好有件事要跟您说。这两天採购部那边反馈，存储颗粒的价格最近大涨。” 他从面前那摞文件里抽出一张纸，推到桌子中央。 “今天下午我特意让採购部去询了一圈价，ddr2颗粒现货报价已经到了一块七以上，ddr3也在一块八左右。 而且不光是价格涨了，关键是供货变得不確定。几家大的贸易商都说排期已经排到十月以后，新订单不一定能按时交付。” 王胖子闻言皱了皱眉：“价格涨得这么快？我记得年初的时候存储颗粒还隨便买，那时候市场是供给过剩，厂商都在减產保价。怎么这才过了半年，风向就全变了？” 赵大海接过话茬说：“宝岛那边晶圆厂因为颱风还在停產，產能损失不少。但这只是短期因素，真正的问题是需求端变了。 今年下半年智能机集中上市，光是咱们s3这一款机型，对存储颗粒的需求就是上亿的量。再加上iphone3gs备货，安卓机也在铺货，整个行业对存储颗粒的需求比去年翻了三倍不止。” 卢为冰把话题拉回正题：“我们自己的情况也不乐观，s3三款机型，如果按每台需要四颗dram颗粒和四颗nand颗粒来算，如果我们后续一年卖两千万台就需要八千万颗dram和八千万颗nand，算上损耗可能需要一亿七千万颗。” 这个数字一出来，眾人倒吸一口凉气。 “一亿七千万颗，这可不是小数目。如果全部走现货採购，按现在的市价，光是dram颗粒和nand快闪记忆体这两项，就要花掉至少十七亿rmb往上。而且现在市场上货越来越紧，有钱不一定买得到。 最关键的是，苹果公司上半年已经连续下了两笔大订单，总额超过了37亿美元，用於锁定iphone和ipod的存储產能。 三星、海力士、东芝的產线被他们占去了一大块，剩下的產能还要分给其他手机厂商，我们的需求量又这么大，如果不提前锁定，后面可能会面临无料可用的局面。” 林辰眉头微微皱了一下。 又是苹果。 屏幕他们锁產能就算了，现在连存储產能也要抢。这家公司像是无处不在的幽灵，每个关键环节都有他们的影子。 不过苹果一口气砸37亿美元锁產能，確实財大气粗。 相比之下，自己拨给李远那十几个亿，好像確实有点小打小闹了。 但好在李远那边全程保密，如果后续价格能继续推高，这批货本身就具备相当可观的短期升值空间。即使最终留作自用，成本也已经被摊低了不少。 他放下咖啡杯，目光在几个人脸上扫了一圈后说道：“苹果锁產能是他们的事，我们按自己的节奏来。两条线同时推进。 第一，短期。以蓝天科技的名义，直接跟三星、海力士、东芝三家、尔必达、美光等源头厂谈判，锁定今年下半年到明年上半年的產能。 我们要谈的不是零散採购，是框架协议。明確告诉他们，蓝天科技未来十二个月对存储颗粒的刚性需求是多少，要求他们给出对应的產能承诺和价格区间。” 卢为冰飞快地在本子上记下。 “第二，长期。奇梦达德勒斯登工厂的搬迁计划要儘快评估出来，那座12英寸晶圆厂如果顺利搬回国內完成重建，我们就能拥有自己的存储晶片製造能力，长远来看不再受制於人。” 王胖子追问了一句：“林总，那短期锁定產能的预算大概多少？” 林辰想了想，报了一个数字：“先批十个亿的定金，具体的採购量和价格，让採购部去谈，目標是锁定至少能满足两千万台手机生產所需的颗粒库存。” 十个亿的定金，在场没人觉得这个数字夸张。 s3的出货预期摆在那里，这笔钱花出去，换来的是產能保障和价格稳定。 卢为冰合上笔记本，抬头看向林辰：“那我明天就让採购部的人飞一趟韩国和日本，分別去三家源头厂谈框架协议。十个亿的预算，分三批走，先签意向书再付定金。” “行，台厂那边也別遗漏。抓紧时间，现在的市场一天一个价，拖久了只会更被动。” 会议到这里基本告一段落，苏晴收起自己的笔记本，推了推眼镜，看似不经意地提了一句：“林总，还有一件事。雷俊先生那边，今天下午通过秘书发来预约，想明天上午见您一面。” 林辰微微一愣。 雷布斯又来了？ 蓝光x1发布会的时候，他坐在后排，发布会结束后在小会议室聊了快一个小时，当时谈的是带资入股的事。 被他婉拒之后，就没了下文。 他原以为那件事就这么翻篇了，现在他又约见面，闹哪样？ “他说明来意了吗？” 苏晴摇了摇头：“没说，只说想当面聊一聊，时间方面隨您方便。” 雷俊这个人在手机行业里的眼光和能力他从不怀疑，如果他这次来是想谈合作，那跟半年前带资入股的诉求很可能是两码事。 而s3刚发布，市场反馈远超预期，他选在这个时候来，谈判的立场和心態也会不同。 不过那是明天的事了。 “行，你回復他，明天上午十点，我在办公室等他。” 第149章 雷布斯无法拒绝的阳谋 第二天上午九点五十分，林辰刚到办公室坐下，苏晴就端著一杯热咖啡进来了。 “林总，雷先生到了，在会客室等您。” 他接过咖啡喝了一口，看了一下墙上的掛钟，还有十分钟才到约定的时间。 雷俊比预约的时间来得早，说明他確实有急事。他放下咖啡杯，起身朝会客室走去。 推开门的时候，雷俊正站在窗边看楼下的街景。 听到开门声，他转过身来，脸上带著笑容，还有两个酒窝。 “林总，又见面了。” “雷总请坐。”林辰做了个手势，两人在沙发上落座。 苏晴端了茶进来，然后轻轻带上了门。 雷俊从隨身带的文件包里抽出一个笔记本，翻到夹著书籤的那一页。 “林总，我今天来，是有些话想跟您开诚布公地聊一聊。”他放下笔记本，目光直视林辰。 “我从金山离开之后，一直在看手机这个方向。” 他端起茶杯喝了一口，继续往下说：“说实话，最开始我看好的是安卓。安卓开源、免费、有谷歌的全球资源支持，虽然当时版本还不太成熟，但大方向是清楚的。 我当时的想法是，基於安卓做一套本土化的定製系统，再找合適的供应链资源，做一款体验好、性价比高的手机。 但是这个计划，被蓝天科技打乱了。” 雷俊的语气有些无奈，还有一丝惊喜。 “s1出来的时候，我只是觉得有意思。s2出来的时候，我开始认真研究蓝天科技的技术路线。 昨天s3发布会结束之后，我在酒店里想了很久，確认了一件事。安卓1.5的流畅度和生態深度，已经追不上深蓝2.0了。” 他放下茶杯，身体微微前倾：“如果我现在还按原来的计划做安卓定製机，等產品上市的时候，面对的是一个已经被深蓝系统教育过的市场。 用户会用s3的体验標准来衡量所有竞品，安卓手机在那个標准下会显得卡顿、粗糙、不够好用。” “所以您想换条路？”林辰眉头一挑，问了一句。 雷俊点了点头，没有绕弯子：“我想做一款搭载深蓝系统的手机。 还想要快充技术的授权，不需要15w，能做到10w就够用了。以及供应链上的帮助，我需要借蓝天科技的供应链资源来降低採购成本。” 林辰闻言总感觉这话好像在哪里听过一遍。 雷布斯的来意很清晰，而且是经过深思熟虑的方案。 他没有提入股，没有提资本层面的诉求，只提了系统授权、快充授权、供应链协同这三项具体的合作內容。 这是一个务实到让人很难拒绝的方案。 而且雷俊的时机踩得很准，s3刚发布，市场热度最高，深蓝系统的公信力最强。 这个时候提出系统授权合作，既是借势，也是试探，他想看看蓝天科技对开放系统的真实態度，到底是嘴上说开放，实际上严防死守，还是真心愿意把系统做大的。 “雷总，我能问一个问题吗？”林辰放下咖啡杯，目光平静地看向对面。 “您说。” “您之前找过黄章，对吧？” 雷俊的表情微微一滯，但很快恢復如常。他没有否认，只是轻轻点了点头：“找过，今年年初的事了。” “他怎么说的？” “他愿意让我进魅族，做ceo，负责公司整体运营。但是股份的事，一分不让。他说他需要绝对控制权，不想有人掣肘他的產品决策。” 雷俊说到这里，嘴角露出一丝苦涩的笑意：“我当时跟他说，你只適合做產品经理，做董事长格局不够。他把这句话记住了，后来没再联繫过我。” 他坐在对面，目光坦诚，等著林辰的回应。 他知道自己已经把底牌亮得差不多了，现在是对方做决定的时候。 他等了几秒，又开口补了一句：“林总，深蓝系统既然能授权给金立，说明蓝天科技的路线不是纯封闭的。 既然金立可以，那我也可以，条件我不要求比金立更优惠，只要做到一致就行。” 林辰依然没有立刻回答。他放下茶杯，目光落在雷俊脸上。 他不得不承认，这次的提议確实很难拒绝。 如果答应了，深蓝系统多一个年销量千万乃至亿级的硬体合作伙伴，快充技术多一个授权客户，供应链多一个订单分摊成本的伙伴。 如果拒绝，雷俊转头用安卓做定製系统，以他的產品能力和市场號召力，做出来的手机很可能成为深蓝系统在中端市场的一个强劲对手。 这件事的本质就是一场阳谋，雷俊看清了形势，算准了利弊，然后把选择权摆在了林辰面前。 答应他，深蓝系统多一个强援。 拒绝他，多一个强敌。 没有第三种选项。 “雷总，您说的这些条件，原则上我可以答应。系统授权、快充授权、供应链协同，这三项都可以谈。” 雷俊的目光微微一亮。 “但我也有一个条件。我要作为战略投资方，占你新公司百分之三十的股份。” “林总，百分之三十，这个比例不低。” “我知道不低，但您也知道，系统授权、快充授权、供应链资源，这三样东西单独拿出来每一件都价值不菲。 蓝天科技全部给您打包提供，换一个新公司百分之三十的股份，这不算过分。至於具体估值，出多少钱，到时候再说。” 雷俊靠在沙发上，目光落在茶几上那杯已经半凉的茶水上，沉默了好一会儿。 “林总，您的条件我知道了。”他抬起头，目光重新聚焦。 “我需要回去考虑一下，也跟我的团队沟通一下，这件事不是我自己一个人就能拍板定下来的。” “理解。”林辰点了点头。 “这件事我们內部也还需要再討论，您考虑好了隨时联繫我。” 雷俊站起身，伸出手：“林总，今天聊得很愉快。不管最终结果如何，这份坦诚我记在心里。” 林辰握住他的手：“雷总，我也希望有个好结果。” 他点了点头，推门走了出去。 走廊里的脚步声渐渐远去，会客室的门重新合上。 林辰坐在沙发上没动，目光落在茶几上那杯半凉的茶水上。 而百分之三十的股份，这个数字他是在开口之前就计算好的。既不会让雷俊觉得狮子大开口，又足以让蓝天科技在新公司里拥有足够的话语权和长期收益。 如果雷俊最终接受了这个条件，深蓝系统就多了一个年出货量潜力在千万级以上的硬体平台。 如果他不接受，那就再谈谈唄。 三十的股份確实有点多，他的心里价位是二十都可以谈。 他拿起s3p手机，打开微信，在內部高管群发了一条消息：“下午三点开会。” 第150章 微信种子用户 深城大学南门外的学生公寓里，陈思远刚拆开快递盒，里面躺著一台黑色的s3pro。 他是深城大学计算机系大三学生，昨天s3发布会后，他以单身二十年的手速，抢到了一台pro。 快递是今天早上到的，他上午有一节专业课，憋了一上午，回到宿舍第一件事就是拆箱。 手机握在手里，玻璃后盖的触感比他想像中还要舒適。 开机，激活，进入桌面，一切设置完毕之后，他习惯性地打开应用商店，想看看有什么新应用可以装。 然后他注意到，桌面上多了一个他没见过的图標，浅蓝色的聊天气泡轮廓，中间两个小脑袋。 名字叫微信。 “微信？什么东西？”他从s2开始入坑的，对深蓝的应用还是比较了解。 能预装在手机主页的应用，想必有点东西。陈思远怀著期待的心情，点开了它。 界面很乾净，底部三个標籤：聊天、通讯录、发现。 没有好友，没有消息，只有一个弹窗提示：“是否允许微信访问您的通讯录？” 他点了允许。 几秒钟后，列表最上面显示著一条提示：“您有8位好友已加入微信，去打个招呼吧。” 陈思有点惊讶，他没想到自己的通讯录里居然有这么多人已经註册了。他点开排在第一个的头像，是他的室友张南北，备註名显示东南西北。 他按住屏幕下方的语音按钮，说了一句：“喂，你也下微信了？” 鬆手，语音消息自动发送。 两秒后，手机震了一下。 张南北回了一条语音，点开一听，那头传来压低的声音：“我在上课呢，你別说语音行不行，发文字。” 陈思远忍不住笑了一声，打字回覆：“这玩意儿自动就识別了我通讯录里谁在用，你也刚下的？” 张南北秒回：“对啊，我拆机的时候发现的，这软体居然能直接看到谁在用，都不用加好友的。” 陈思远盯著聊天框看了几秒，又切回通讯录页面。 列表里除了张南北，还有同班的李航、隔壁宿舍的王浩、社团的学姐，甚至还有他高中同桌刘洋。这些人分散在不同的学校、不同的年级，有的已经工作了，有的还在读研。 但他们的头像全都亮著绿色的小圆点，显示在线。 他点进李航的对话框，发了一条文字消息：“你也用上了？” 李航很快回覆：“刚下，这软体怎么知道我通讯录里有你？” “不知道，可能是读通讯录吧。” “牛逼，省得加好友了。” 陈思远退出聊天界面，又点进了发现页面。 发现页面只有一个朋友圈功能入口。 他点了进去。 屏幕上弹出一个提示：“暂无好友动態，点击右上角相机图標发布第一条动態。” 他想了想，从相册里选了一张刚才拍的s3p开箱照，配了一行字：“等了十天，终於到了。s3p，手感绝了。” 点击发送。 几秒钟后，手机震了一下。 张南北评论了一条：“靠，你手速这么快？我pro没抢到，只买了標准版。” 紧接著李航也评论了：“黑色pro，帅的。” 然后刘洋发来一条消息：“你那条动態我能看到？我刚才刷朋友圈的时候看到了你的照片。” 陈思远愣了一下：“你能看到？我没@你啊。” “不用@，你发了之后所有好友都能看到，我刚才一打开朋友圈就看到你的动態了。” 陈思远回到朋友圈页面，下拉刷新。 屏幕上多出了两条新动態。一条是张南北发的，配图是一张s3標准版的正面照，配文是：“標准版也不错，反正比我的旧手机强。” 另一条是李航发的，没有配图，只有一行字：“微信这个朋友圈功能比qq空间方便多了，不用点进去看，直接刷就行。” 陈思远又刷新了一下，发现刘洋也发了一条：“刚才发语音试了一下，音质居然还不错。感觉这软体要火。” 他盯著那几条动態看了几秒，脑子里突然冒出一个念头。 然后他退出微信，打开qq群，在那个三百多人的深城大学数码爱好者群里发了一条消息：“兄弟们，你们s3到了的，试一下那个叫微信的预装软体。 这玩意儿能自动加通讯录好友，还能发语音发图片，关键是朋友圈是刷著看的，不用进空间。我感觉这软体要爆。” 消息发出去不到十秒钟，群里就炸了。 “我也看到了，刚才试了一下，確实好用。” “朋友圈那个功能確实比qq空间方便多了。” “关键是加好友自动识別通讯录，这个太省事了。” “我qq上有几百个好友，但好多人已经不联繫了。微信这里都是手机通讯录里的人，都是真实联繫人。” “微信这是要跟qq抢饭吃啊？” “抢不抢饭我不知道，但我觉得这软体確实可能用起来。” 而同一时刻，王浩抱著刚到的s3青春版，正坐在工位前对著屏幕发愣。 他一个月前在开发者大会上拿了一笔投资，做了一款叫微聊的產品，当时林辰当场拍板投了五百万，还帮他改了名字叫微博。 他还没做完呢，现在蓝天科技自己先出了一款社交產品。 他打开微信，看著那些自动识別出来的通讯录好友，又看了一眼朋友圈那条时间线，手指悬在屏幕上方，半天没有动。 他想了很久，然后给林辰发了一条消息：“林总，微信出来了，我那款微博还做吗？” 回復来得很快：“做。微信是熟人社交，你做的是公开社交，场景不一样。” 王浩看著那条回復，悬著的心又放了下来。 而回到深城，华强北的手机档口里，杨磊正对著微信通讯录里那几十个联繫人发呆。 他是做手机批发生意的，通讯录里存了几百个客户的电话。现在这些客户里有三十多个显示已经註册了微信。 他试著给一个老客户发了一条语音消息：“老陈，你那批货到了吗？” 老陈秒回了一条语音：“到了到了，你这微信也下了？” “新手机自带的，试试好不好用。” “这玩意確实好用，我看朋友圈里好几个同行都在发了。” 杨磊退出聊天界面，点进朋友圈页面，刷了两下，看到同行群里几个熟悉的头像都在发动態，有的晒新到的货，有的吐槽今天的生意，有的乾脆只发了一张午饭照片。 他放下手机，又拿起来，自言自语说了一句：“这玩意儿…怕是要比qq好用啊。” 第151章 锁死底层，放开桌面 八月二十一日，下午三点整。 会议室的门准时推开。 林辰走在前面，手里端著那杯还没喝完的咖啡，后面跟著卢为冰、陈洋、李眼镜、苏晴和赵大海等等。 几人在长桌两侧依次落座，林辰把咖啡杯放在面前，目光扫了一圈，开口第一句话就直切正题： “上午雷俊来了，他说想做一款搭载深蓝系统的手机，还要快充授权和供应链资源。我没直接答应，提了一个条件，新公司我要占三成股份。” 眾人面面相窥，低声议论了一会。 卢为冰率先接话：“雷俊这个人眼光確实毒，他这时候来找我们，说明他觉得时机成熟了。 软体和硬体方面我们都走在前面，特別是供应链我们一直在扶持，他这个时候入局，到明年初推出手机时机刚刚好。所以我们要三成股份，这个要价不算离谱，但关键不在这里。” 他稍作停顿后，目光落在陈洋身上：“核心问题是，系统授权到底怎么授权？开放到什么程度？哪些能放、哪些不能放？这件事如果不先定下来，谈任何合作都是空的。” 陈洋点头，翻开面前的笔记本：“深蓝系统的架构从上到下分四层，最底层是內核，基於cnm微架构自研，这一层是系统的心臟，绝对不能碰。 第二层是驱动与硬体抽象层，包括触控、基带、音频、电源管理这些核心驱动，这一层如果是深度合作方可以看情况外放。 第三层是系统服务层，包括推送服务、帐號体系、应用商店接口，这一层可以开放api，但核心代码不能给。 第四层是最上层，ui桌面、图標、壁纸、过渡动画、设置面板，这一层可以完全开放定製。” 林辰听完，心里大概有数了：“底层內核是我们的命脉，核心驱动、推送服务，这两试情况而定块。 所有合作厂商能隨意改动的只有第四层，换壁纸、改图標、调动画、预装自己的应用，其他的一概不能碰。” 李眼镜推了推眼镜，接了一句：“那如果厂商想做一些更深入的定製呢？比如金立之前问过，能不能在系统里集成他们自己的文件管理器和拨號盘？” 林辰摇了摇头：“內置应用可以预装，但不能替换底层系统应用。桌面可以定製，但不能重写启动器核心代码。 系统更新由蓝天科技统一推送，不允许合作厂商自己修改ota包。这个底线必须守死。” 赵大海在旁边补了一句：“也就是说，厂商拿到的相当於一个深度定製版的深蓝系统，外观可以改，但內在还是我们的。 用户看到的是金立的桌面、天语的图標，但底层的流畅度、推送效率、省电能力，全是我们提供的。” “对，核心逻辑就是锁死底层內核，放开上层ui。”林辰回道。 卢为冰在笔记本上飞快地写了几行后问道：“那雷俊那边呢？如果他接受三成股份的条件，那我们给金立的系统版本和给雷俊的，是同一套方案吗？” 林辰想了想：“基础版本可以一致，但雷俊这个人对细节有执念，他可能会要求比金立更深的定製权限。 如果他提出来，我们可以在不触及底层的前提下，给他多开放一些ui层面的接口，但底线不能松。” 正说著，苏晴的手机震了一下。她低头看了一眼，抬头对林辰说：“林总，金立那边发了一封邮件过来，希望获得15w快充技术的授权。” “金立还真是敢想啊。” 卢为冰哼了一声：“他们第一款深蓝手机定价在1500元，硬体bom成本控制得很紧，想用15w快充来拉升產品竞爭力，这算盘打得不错。 但15w快充的技术门槛比10w高得多，电源管理晶片的方案是我们自己研发的，他们想拿就直接拿，把蓝天科技当成技术供给站了。” 林辰没有犹豫，直接给出决定：“回他们，15w快充目前不对外授权。等他们把10w方案吃透了，后续再看。” 苏晴应声记下。 会议桌上安静了片刻，林辰问了一个今天所有人都最关心的问题：“s3的销量数据，到现在已经过去二十四小时，匯总出来了没有？” 苏晴没有低头翻看，直接就报了出来：“截止今天中午十二点，s3全系首销二十四小时，线上线下总销量六十二万台。 其中pro版五万台全部售罄。 標准版三十万台售出二十六万台，青春版五十万台售出三十一万台。 总销量已经超过六十二万台，线上渠道的库存全部清空，剩余未售出的主要是线下备货。” 二十四小时，六十二万台。 赵大海率先憋不住笑了一声：“这速度…比s2首销还猛，直接翻了一倍。” 陈默也是满面笑容，s3这个销量他还是比较满意的，总算是没有辜负林总的期望， 卢为冰沉吟片刻后开口：“林总，按照这个消耗速度，线下那批货也撑不了几天。如果我们不控制节奏，八十五万台备货很可能在一周內全部清空，后面的產能爬坡又需要时间，中间可能会出现断供期。” 林辰点点头，他说道：“老卢说的没错，咱们得销售策略要调整一下。pro版每天放两千台，標准版每天放两万台，青春版不限量，日產多少就卖多少。” 赵大海一愣：“青春版不限量？不怕產能跟不上吗？” “青春版的元器件方案最成熟，电阻屏、降级內存、降级摄像头，这些物料供应链最稳定。 產能爬坡起来之后，青春版可以做到日產十万台甚至更多。pro和標准版的核心元器件有限，屏幕和內存都需要时间备货。所以pro和標准版要控量，青春版尽情卖，先把市场规模撑起来。” 卢为冰在笔记本上划了几笔：“那就按这个策略执行，线上每天固定放量，线下门店同步执行。青春版走量铺市场，pro和標准版负责立品牌。” 眾人纷纷点头，气氛隨之轻鬆了几分。 林辰却没有急著散会。 他扫了一圈在座的几人的脸，然后从面前的文件夹里抽出一张纸，推到桌子中央。 纸上的字跡有些潦草，是他前几天在办公室隨手写的產品线规划草稿。 “这只是初稿，你们看看。” 卢为冰最先凑过去看，目光在纸上快速移动，表情从专注变成了若有所思。 纸上分了硬体与软体两个部分。 硬体那一栏写著：充电宝、电话手錶、平衡车、音响、插线板。 软体那一栏写著：地图导航、游戏平台、移动端视频播放软体、4399小游戏战略合作。 林辰在眾人看的时候，开口解释道：“充电宝利用我们现有的硅负极电池技术和电源管理晶片方案，產品定义上要支持快充，既能给手机充电也能给自身快充。 电话手錶做儿童定位和老人监护两个方向，系统基於深蓝精简版，续航至少三天。 平衡车这块我还在犹豫方向，先不急著落地。音响方面可以跟充电宝共用同一套电池和电源方案，做蓝牙智能音箱。 插线板我希望推出一款带usb接口的插板，可以支持快充。 …” 第152章 神话MOBA端游，受命於天，还是人定胜天？ 陈洋皱眉想了想，问了一个关键问题：“地图导航这块，如果我们自己做，需要大量的地图数据和路况信息，这个门槛不低，投入周期会很长。” “那就不自己做。”林辰摇了摇头，乾脆利落地说。 “我打算入股高德地图，或者直接收购。这件事如果能谈下来，直接绑定他们的数据，比从零开始快得多。” 周凯那边又举手问了一句：“4399小游戏合作是什么意思？” 林辰对周凯这个提问很满意，说明他在认真听：“4399网页小游戏平台现在是国內最大的小游戏聚合站。 我们和他们签一个战略合作协议，把4399的h5小游戏全部接入深蓝应用商店，用户在手机端就能直接玩网页小游戏，不用下载app，点开即玩。这对我们丰富应用生態和吸引轻度用户很有帮助。” 赵大海在旁边越听越觉得路子野，插了一句：“林总，您这规划跨度有点大啊，硬体、软体、內容、渠道全在布局。” “不大。”林辰笑著摆了摆手。 “手机是核心，生態是围墙，硬体是分支，內容是人气。这几件事串在一起，才是完整的蓝天科技。” 会议室里的几个人各自埋头在自己的笔记本上记著东西，只剩下笔尖划纸的沙沙声。 林辰的目光最后落在卢为冰身上：“老卢，理財宝和香江证券公司那边的打通进度怎么样了？” 卢为冰抬起头，合上笔记本，显然对这一块已经做过功课：“九天资本在香港收购的那家券商牌照已经整合完毕了，证券交易、资產管理、期货经纪三条线都能正常运行。 理財宝那边，赵琳的团队正在做系统对接，预计一个月內能完成接口联调。” “那就儘快推进，一旦理財宝和香江券商打通，理財宝的国內资金就可以合规出海。后面无论是投资海外科技公司还是做跨境资產配置，都不会再被卡在资金出境这一关上。” 林辰说完，停顿了一下，然后换了个语气，比刚才轻鬆了几分：“还有一件事，天天互娱这边，《神话联盟》端游的內测版本什么时候上线？” 周凯往前坐了坐，他从公文包里抽出一份早已准备好的方案，翻到第一页，上面印著《神话联盟》的logo，是一个风格化的神字，下方是一行小字：“moba端游，受命於天，还是人定胜天？” “林总，游戏开发已经完成了第一版可玩版本，包括二十位初始英雄：紂王、商容、杜元铣、费仲、尤浑、姜王后、崇侯虎、妲己、琵琶精、女媧、云中子、姜子牙、雷震子、九头雉鸡精、比干、申公豹、哪吒、木吒、金吒、石磯娘娘。 三条对战路线加野区机制已经跑通了，对战时长控制在二十到四十分钟之间，节奏比dota快一些，玩法简单一点，更適合大眾玩家。” 他从文件夹里抽出一张详细的甘特图，平摊在桌上解释道：“我的计划是分三步走。第一步是十天內，在深城、上海、北京、广州、成都五个城市各找一家头部网吧做封闭测试，每家投放十台机器，邀请核心玩家和电竞媒体来试玩。 第二步，九月初全网开启內测资格招募，限量五万个名额，通过官网和合作媒体发放。第三步，十月正式开启不刪档公测。” 卢为冰在旁边听完，沉吟了一会儿开口道：“时间节奏上没问题，封闭测试到公测之间跨度两个月，足够验证伺服器稳定性和平衡性。 网吧地推这条线是对的，现在国內网吧还是核心游戏渠道，用户的社交场景和试玩体验在网吧里最直接。” 更新不易，记得分享101看书网 赵大海从销售端的角度补充了一句：“五万个內测名额会不会太保守了？以蓝天科技现在的品牌声量，如果放开招募，第一天可能就能收到几十万份申请。” “要的就是抢名额的效果。”周凯笑著摇头。 “限量才能製造稀缺感，玩家抢不到內测资格，反而会更关注公测时间。而且这五万个名额不是隨便发的，我会通过三大渠道分发。 第一，配合我们的网吧联盟，优先给核心网吧的资深玩家。第二，跟游戏媒体合作做活动，玩家参与话题討论或者做任务就能抽资格。 第三，在深蓝应用商店里做预约活动，预约用户自动进入抽奖池。三个渠道覆盖不同用户群体，声量能最大化。” 林辰来了兴趣：“网吧联盟这个，你详细说说看。” 周凯翻开方案的中间页，上面画著一张全国地图，標註著十几个重点城市：“我们在国內挑选一些核心网吧，签订独家合作。 以《神话联盟》为纽带，跟网咖深度绑定，做一些赛事和活动推广。每家合作网吧每周固定举办一场小型比赛，冠军奖励现金或者游戏道具。 优秀选手还能获得更高的比赛积分，参加年底的总决赛。” 这样既能激活网吧的人气，又能为《神话联盟》搭建一个线下赛事体系。而且这些比赛过程都可以录下来传到视频平台，形成二次传播。” 林辰听完，若有所思地点了点头，心里点了个赞。 网吧联盟这套打法在当年確实是最有效的端游推广方式，既能带来稳定的核心用户群体，又能通过线下赛事製造持续的討论热度。 “那这个年底百万奖金计划又是什么？”卢为冰追问了一句。 周凯翻到方案的最后一页，上面写著几个大字：第一届《神话联盟》全国总决，百万奖金，问鼎神话之巔。 “我计划在十二月中旬，举办第一届《神话联盟》全国总决赛。总奖池设定两百万人民幣，冠军团队独揽一百万，亚军六十万，季军三十万，其余金额额分给八强队伍。 比赛场地可以放在深城或者上海，邀请主流游戏媒体全程直播。如果第一届成功，明年第二届可以翻倍甚至更高。” “一百万现金？”赵大海吹了一声口哨。 “这个数字在端游行业里不算最高，但放在一款刚公测的国產moba游戏上，绝对是顶级的。” “周凯，你这个方案我通过了。”林辰拍板，语气乾脆利落。 “两千万宣发预算不变，但分配上要更侧重网吧地推和线下赛事。尤其是网吧方面，我们可以入股一些网吧，做成我们的神话联名网吧。线上gg可以少投一点，用话题和口碑去撬动自然流量。” 周凯重重地点头：“林总放心，我马上启动网吧联盟的对接工作。五个城市的试玩测试也会同步推进，爭取在公测前打出足够的口碑基础。” 卢为冰在旁边补了一句：“游戏伺服器的架构有考虑过承载上限吗？如果公测后玩家量超出预期，有没有应急预案？” “伺服器已经做了分布式集群方案，单组伺服器可以承载五千人同时在线，初期部署二十组，后续可以根据在线人数动態扩容。游戏数据走的是自研的高性能存储方案，响应速度比同类型游戏快不少。” 会议桌上的气氛还沉浸在《神话联盟》带来的兴奋里，周凯刚把方案收进公文包，苏晴的手机又震了一下。 第153章 谁有那啥资源？懂得都懂？ 她低头看了一眼，然后抬头对林辰说：“林总，联通、移动、电信三家刚才几乎同时发来了合作意向函，想谈s3的合约机定製。” 会议室里几个人交换了一下眼神。 卢为冰率先开口：“他们动作倒是快，s3上市才一天，就想来分蛋糕了。不过按照目前的市场热度，运营商想拿到定製机也是正常的。 高端用户是三大运营商爭夺的核心资源，s3 pro和標准版在四千元上下的价位段正好卡住了他们的目標人群。” 林辰想了想，把咖啡杯放下，没有立刻做出决定。 他拿起苏晴递来的平板，快速扫了一遍三家运营商意向函的概要。 內容大同小异，措辞都是標准的商务格式，核心诉求却出奇一致。 都希望获得s3pro或標准版的深度定製授权，印上各自运营商的logo，预装各自的应用商店和定製服务，以合约机形式推向市场，通过话费补贴降低用户购机门槛，换取长期用户在网。 从运营商的角度来看，这个诉求完全合理。s3pro在高端市场的號召力已经显现，谁能先拿到这款机器的定製权，谁就能在下一季度的新增用户爭夺战中占据优势。 但林辰心里清楚，s3pro和標准版目前最大的瓶颈是电容屏。 华屏光电的產线还在爬坡，外购屏幕的供应也不稳定，pro版每天只能放出两千台，標准版两万台，这样的產能连零售市场都满足不了，更不可能匀出额外的產线来做运营商定製。 他放下平板，目光扫过在场的人说到：“pro版和標准版的电容屏產能你们心里都有数，反而青春版用的是电阻屏，產能充裕，供应链稳定。 而且青春版的定价和定位跟运营商的合约机策略天然匹配，两千多元的价位段，通过话费补贴之后用户实际支付价格还能再降一截，正好卡住大量换机用户的预算区间。” 赵大海在旁边点了点头：“运营商想要的是高端用户的在网时长，但青春版用户同样是话费贡献者，而且基数更大。 如果他们真的看重s3的品牌效应，青春版完全能够满足他们的需求。 用户拿到手的是一台搭载深蓝系统2.0、处理器跟旗舰同款的手机，只是屏幕材质和摄像头规格降了一级，日常使用体验並不差。” 苏晴在平板上快速记录了几笔，然后抬头问道：“那具体的出厂价和起订量怎么定？” 林辰没有犹豫太久，报出了一组数字：“给运营商的出厂价定两千元，单台利润约七百元，一百万台起订，不接受零散採购。” 一百万台起订，这个数字对运营商来说不算天文数字，但也不是可以轻易拍板的量。 联通去年全年合约机出货量在一千五百万台左右，移动略高一些接近两千万台，电信稍低大约一千万台。 每家分摊一百万台，对他们的体量来说完全可以消化，但需要在多个机型之间做权衡和取捨。 与此同时。 深城华强北。 赛格广场三楼的手扶电梯口旁，杨磊正蹲在柜檯后面清点今天刚到的一批手机壳。 s3上市这几天，他店里的生意好了不少，但主要卖的还是配件。 膜、壳、线这些，线上抢了几十台pro和標准版，被预订客户分完也就没了。 他正把一沓手机膜按照型號分类，余光忽然瞥见柜檯角落的地上躺著一个黑色的东西。 他弯腰捡起来，是一个普通的黑色u盘，外壳有些磨损，看著有些年头了。 杨磊捏著那个u盘翻来覆去看了两遍，在华强北捡到u盘不是什么稀奇事，每天都有粗心的客户把东西忘在柜檯上，u盘、数据线、充电头，什么都有。 他隨手把u盘放在柜檯边缘，继续清点那批手机膜。 忙完手头的事之后，他拿起那个u盘，犹豫了两秒，然后插到了柜檯下面的那台旧电脑上。 等了几秒钟后，文件管理器弹出来，里面只有一个文件夹，名字就叫刷机包。 点开之后，里面是一个压缩文件，解压后跳出一个安装程序窗口，界面是深蓝色的，正中央有一个熟悉的logo，是蓝天科技的標誌。 杨磊揉了揉眼睛，確定没有看错。 他盯著那个logo看了好几秒，又看了一眼窗口底部的一行小字：“深蓝系统2.0移植版，支持htc dream、htc magic、魅族m8、三星i7500、摩托罗拉milestone。” 他做了这么多年手机生意，刷机这事他並不陌生。 华强北的档口老板们经常帮客户刷系统，改语言、装谷歌服务、解锁网络锁，都是家常便饭。 但蓝天科技的官方刷机包，这玩意儿怎么可能流到华强北来？ 他转头看了一眼柜檯外面，走廊里人来人往，没人注意到他在看什么。 他又转回来，盯著那个安装窗口看了几秒，然后做了一个决定。 他从柜檯下面抽出一台旧的htc dream，是前几天一个客户淘汰下来的二手货，屏幕有一道细划痕，但功能都正常。 他把手机连上电脑，按照安装程序的指引一步步操作。 刷机过程比他想像的顺利。 进度条走了大约五分钟，屏幕黑了一下，然后重新亮起来，弹出一个熟悉的启动画面。 蓝天科技的logo，紧接著是深蓝系统2.0的锁屏界面。 杨磊用手指划了一下屏幕，解锁，进入桌面。 图標排列整齐，滑动流畅，跟他在s3上试过的体验几乎没有差別。 他打开设置看了一眼系统信息，处理器型號、內存大小、存储空间都没变，但作业系统那一栏清清楚楚地写著：“深蓝os 2.0” 他把手机拿在手里翻来覆去看了几遍，然后拔掉数据线，回到桌面，点开应用列表。 里面预装了几个应用：微信、深蓝应用商店、天天动听、创世阅读、欢乐斗地主、愤怒的小鸟。 全部都能正常打开。 “这，这居然是真的？” 他坐在柜檯后面，盯著那台刷完系统的htc dream看了將近一分钟，还是不太信这事。 他重新把u盘插回电脑，把那个刷机包复製了一份到桌面上，然后把u盘拔下来收进了抽屉深处。 做完这些之后，他拿起那台htc dream，走到隔壁档口。 “老孙，你帮我看一下这台手机。” 老孙是个四十来岁的中年男人，做了十几年手机维修，技术算是华强北这一片里比较靠谱的。 他接过手机翻来覆去看了看：“这不是你那台旧htc吗？怎么感觉…” 他话说到一半停住了，手指在屏幕上划了几下，然后抬头看了杨磊一眼：“你给它刷了什么？” “你猜。” 老孙没有回答，他又低头摆弄了几分钟，把所有能点的功能都点了一遍，然后抬起头，目光里带著一丝难以置信：“这是蓝天科技的系统？你哪来的？” “捡的。” 老孙盯著他看了几秒，然后压低声音说：“还有吗？给我也装一个。” 傍晚六点，杨磊的手机开始响个不停。同行群里有人在发消息：“谁有那啥资源？懂得都懂…” 第154章 坐在贾伯斯心巴上了 杨磊看著屏幕上的消息，但不到半小时，另一个档口的老板已经发了一张照片到群里：一台魅族m8点亮了屏幕，桌面上清清楚楚地显示著深蓝系统的界面。 群里彻底炸了。 “臥槽，是真的？” “我也要，谁有安装包？发我一份！” “我在中关村的朋友也在问，说是有人刷成功了。” “蓝天科技这是要干嘛？官方出刷机包了？” “不是官方吧，可能是流出来的。” “不管是不是官方，能用就行。” 消息开始从华强北的同行群扩散到更广的圈子。 到了晚上八点，几个数码论坛上陆续出现了帖子，標题五花八门，但內容指向同一件事。 《深蓝系统刷机包流出，htc dream实测流畅可用》 《魅族m8刷深蓝系统成功，煤油们可以试试》 《非官方深蓝移植包，支持多款机型，內附下载连结》 最热的一条帖子发在中关村在线论坛，楼主贴了几张实拍图，一张是htc dream刷完深蓝系统后的桌面，一张是系统信息截图，还有一张是微信在刷机后的运行界面。 帖子的热度在半小时內就衝到了首页，评论区里涌进来几百条回復，有人在问下载地址，有人在求適配机型列表，也有人在討论这个刷机包到底是哪里流出来的。 “会不会是蓝天科技自己放出来的？” “不太像，官方放的话肯定会发公告。” “那可能是內部泄露？” “不管怎么流出来的，好用就行，我准备给我的m8刷一个试试。” “建议先备份数据，刷机有风险。” “怕什么，刷坏了就换s3。” 八月二十五日，深城。 s3发布已经过去了五天，但这五天的涟漪正在以一种缓慢而不可逆的方式向外扩散，从华强北的柜檯到北京的科技媒体，从东京的电子市场到旧金山的风险投资圈。 京东后台的数据曲线依然坚挺，每天两万台標准版、两千台pro版在开售后的十分钟內被抢空，青春版每天十万台的出货量也在稳步消化。 赵大海每天早上到办公室的第一件事就是刷后台，然后给林辰发一条简短的消息：“又没了。” 而在更远的地方，那台售价3999元的s3pro已经不再只是一部手机，它变成了一份样本、一件被解剖的標的物，被摆在越来越多人的办公桌上。 首尔，三星电子水原研发中心。 朴正焕站在一间密闭的实验室內，面前是一台完全拆解的s3pro。 每一个零部件都按顺序摆放在白色的防静电工作檯上，旁边是一份標註了供应商和成本估算的分析表。 他在那台拆解机前站了很久，然后拿起那块电源管理晶片，从各个角度观察了十几秒，才放回原处，转身朝门口走去。 推开门时，崔志成正站在走廊里等他。 朴正焕走过去说：“他们的天线方案和我们正在研发的下一代產品高度相似。” 崔志成问道：“你说高度相似，具体是哪个部分？” 朴正焕皱著眉回想了一会儿，才开口：“天线边框布局，他们在金属中框的特定位置开了槽，利用边框作为辐射体。 这个设计思路和我们正在测试的方案几乎一样，但他们的开槽位置比我们优化得更靠边缘，信號强度测试数据比我们高了约15％。” “是巧合吗？” 朴正焕摇了摇头。 八月二十六日，美国加州，库比蒂诺。 一架从上海浦东机场起飞的专机降落在圣何塞国际机场。 机舱门打开后，一个穿著深蓝色西装的男人快步走下舷梯，手里提著一个银色的金属手提箱。 他被一辆黑色suv直接接走，驶向苹果总部。 上午十点十七分，手提箱被放在贾伯斯办公室的长桌上。 他坐在办公桌后面，看著那个金属手提箱被打开。 里面的黑色海绵衬垫里，躺著一台黑色的s3pro，旁边放著一份厚达四十七页的拆解分析报告。 贾伯斯伸出手，拿起那台手机。 他没有开机，只是把它翻过来，让玻璃后盖面向自己，看了一会儿，又把它侧过来，让金属中框的边缘在灯光下形成一道弧光，从这一端看到另一端。 他不由得点头，这部手机外观非常完美，简直做在了他的心巴上。 他放下手机，拿起旁边那份拆解报告，翻开第一页，目光快速扫过上面的內容。 报告是中文的，但旁边附了英文翻译。 机身正面为黑色面板，3.5英寸in-cell电容屏，息屏状態下与边框融合度极高。 背面为微晶陶瓷复合工艺玻璃后盖，边缘弧度与金属中框衔接。 金属中框採用cnc一体成型工艺，天线开槽位置位於机身左下方与右下方。 报告的第二页是拆解后的主板照片，旁边標註著各个元器件的供应商和型號。 第三页是天线方案的详细分析，附了一张手机边框的剖面图，上面用红圈標註了几个关键位置。 他又翻了几页，目光在一张对比图上停住了。 报告的第七页，右侧印著一张小尺寸的iphone4设计草图，那是苹果內部仍在保密中的下一代產品方案，上面用红色虚线標出了天线开槽的位置和边框弧度。 而左侧，是一张s3pro的边框剖面实拍图。 两张图放在一起，边框弧度、天线开槽位置、中框与屏幕的衔接方式，几乎无法分辨区別。 贾伯斯盯著那两张图看了很久。 他放下报告，重新拿起那台s3pro，这一次他按下了电源键，屏幕亮起，显示著深蓝系统2.0的锁屏界面。 他滑动解锁，进入桌面，手指在屏幕上划了几下，然后退回到桌面，放下手机。 他再次翻开那份报告，翻到第十七页，目光落在法务团队写的那段话上： “初步评估显示，s3 pro在外部轮廓、边框弧度、天线开槽位置三项关键外观设计上，与公司內部正在研发的下一代產品方案存在高度相似性，但公司內部尚未申请外观设计专利。” 他合上报告，深吸一口气，平復自己的情绪。 站在墙边的布鲁斯·塞维尔往前走了半步，斟酌了一下措辞后开口说道：“我们以商业用户的名义，从国內渠道加价收购的这台机器。报告是深城一家第三方实验室出的，没有暴露我们自己的身份。” 贾伯斯还是没有说话，他的目光落在办公桌对面的那面白色墙壁上，那里什么也没有掛，只有一片空白。 塞维尔又等了几秒，继续说道：“另外，內部审计那边有了新进展。孙宇离职后没有留在美国，他的出境记录显示，他飞往中国。 入境城市是上海，后续去向不明。他的资料已经更新了，显示已经离职，但没有写明新的工作单位。 我们尝试通过第三方渠道调查他的去向，但信息被加密了，只查到他入职了一家在境外註册的科技公司，具体是哪家，目前还不清楚。” 第155章 苏州封测厂到手 办公室里的气氛更加压抑了，贾伯斯的目光从墙上移开，落回桌上那台s3pro上面，然后开口说了第一句话。 “他们比我们快了一步，不只是外观，还有系统。他们的系统流畅度已经接近ios了。一年前他们还只是一家代工厂，现在他们已经在所有关键环节上都追了上来。 塞维尔，你去做四件事。第一，查清楚那个工程师的去向，如果有证据能证明他泄露了设计信息，立刻启动法律程序。 第二，法务团队现在就去整理材料，以侵犯商业秘密为由，向美国国际贸易委员会提出申请，要求禁止这台手机进入美国市场。 第三，找第三方对他们的理財宝进行合规性投诉，打乱他们的布局。 第四，对ipad商標询价，我们愿意以五百万美元购买。” 塞维尔点头应道：“明白了。” 贾伯斯的目光没有离开那台手机，但声音已经恢復了平静：“去吧。” 塞维尔没有多留，转身走出了办公室，轻轻带上了门。 办公室里又剩下贾伯斯一个人。 他重新拿起那台s3pro，翻开它，点亮屏幕，看著深蓝系统2.0的桌面。 他又看了一会儿，然后放下手机，拿起那本拆解报告，翻到最后一页。 那里有一行小字，是实验室在报告末尾附的简短结论： “综合评估，这台手机在硬体配置上已超过行业旗舰標准，在系统流畅度上具有明显优势。如果定价策略得当，具备在高端市场建立竞爭力的基础。” 贾伯斯把那份报告合上，放回桌上，忍不住咳嗽了几声。 他的身体状態一天比一天差，他把所有的心血都倾注在苹果4上，但现在… 这样一部手机似乎提前问世了？ … 八月二十六，深城。 张磊的飞机降落在宝安机场时，已经是下午五点。 他先给苏晴发了一条消息：“到了，明天上午匯报工作。” 苏晴很快回復了一个好字。 第二天上午九点半，林辰的办公室里，张磊坐在对面的沙发上，面前摊著几份文件夹，卢为冰坐在旁边，手里端著一杯茶，表情专注。 “林总，苏州封测厂那边，谈妥了。”张磊翻开第一份文件，推到办公桌中央。 “奇梦达在苏州的封测厂，整体打包价二点三亿，包括一套完整的封装测试生產线、数十台西门子全自动封装机台、两间千级无尘车间，以及目前在职的八百四十七名工程技术人员。 对方同意保留全部核心团队，薪资待遇在原有基础上上浮百分之十，合同已经走完法务流程，这是最终文本。” 林辰接过文件，快速翻阅了一遍，然后把文件递给卢为冰。 “钱什么时候付清？” “分两期，首期一点五亿已经到帐，尾款八千万在设备验收完成后支付，预计九月底之前能完成交割。” “设备状態怎么样？”林辰又问了一句。 张磊显然提前了解过细节，没有停顿就回答道：“测试机台是今年初刚做完校准的，原计划还要再跑三到五年才考虑换新。 封装线的关键设备也都在正常使用寿命范围內，不需要大规模翻新。唯一的短板是后端处理能力偏弱，如果要承接批量量產订单，还需要再配置几台分选机。” “那就配，预算再追加五千万。” 林辰没有犹豫。 “封测厂是晶片產业链的最后一环，必须保证它能在接手之后儘快进入量產状態。你们回头评估一下设备採购清单，什么时候需要、什么型號、什么价格，列出来交给我。” 张磊点了点头，在笔记本上记了一笔。 “第二件事。”他把第二份文件推到桌上。 “晶片团队的调研已经完成了，我按您上次说的方向，让九天资本的投资团队把国內做晶片设计的小团队全部摸排了一遍，符合条件的、愿意谈的，一共筛出了五家。” 林辰接过文件，翻开第一页。 上面列著五家公司的名称、所在地、核心业务和团队规模。 他目光快速扫过，上海智多微电子、珠海炬力、上海磐大微电子、上海格科微、杭州国芯。 “这几家各有各的特点，但真正值得收购的，主要集中在前两家。”张磊解释道。 “上海智多微电子，做手机触控主控晶片和低端soc起家，09年经营状况不太好，多媒体gpu部门刚被美光aptina蚕食了一部分，剩下的团队还在，但资金炼已经很紧张了。 他们的核心资產是触控主控晶片方案和屏幕驱动適配团队，刚好能跟我们自己的电容屏產线形成互补。 如果我们收购下来，后续就不需要再外购触控晶片了，而且他们团队在屏幕驱动调试方面的经验，能帮我们省下不少適配周期。” “要多少钱？”林辰问。 “整体收购，三千到五千万就能拿下。智多的体量不大，团队不到一百人，主要是几个核心架构师值钱。如果能谈成打包价，四千万以內可以全资收购。” 林辰点了点头，没有立刻表態。 张磊继续往下说：“第二家是珠海炬力，这家比智多大不少。他们在纳斯达克上市，市值现在很低，大概在十六亿人民幣，如果通过二级市场先吸纳一部分流通股，再谈大宗交易和定向增发，最终拿到控股权的话，估计八亿能实现控股，全资收购的话，可能要更多一些。 他们的核心资產是多媒体soc方案和音频dsp团队，以及视频硬解码技术，正好跟我们后续平板的影音需求匹配。 如果我们自己不解决音频和视频解码这一块，后面做平板的时候只能外购方案，成本高不说，体验上也不容易做差异化。” 第156章 价钱合適，通通买进 “珠海炬力是上市公司，收购流程会比智多复杂得多，而且成本有点高。”卢为冰在旁边插了一句话。 “確实。”张磊点了点头。 “但正因为他们上市，所以才更容易从二级市场悄悄拿货。我用几个离岸壳公司分批买入，到持股比例接近百分之十的时候再触发举牌公告。 到时候如果股价有波动，顺势再通过大宗交易补仓，拉到控股比例。这个过程可能需要三到五个月，甚至半年。” “那智多和炬力，你认为哪个优先级更高？”林辰问。 “短期看，智多的优先级更高，因为触控主控晶片是我们眼下就能用得上的东西。s3的电容屏產线还需要配套的触控ic方案，如果智多的团队能直接对接进来，对產能爬坡和成本控制都有好处。 长期看，炬力的价值更大，多媒体解码和音频dsp是未来手机和平板的刚需。但炬力的收购周期长，可以先从智多做起，等智多整合好了，再腾出手来处理炬力。” 林辰略微思索了几秒，心里已经有了决定。 “先把智多拿下来，儘快走完流程。智多的人进来之后，让他们直接对接华屏光电的电容屏產线，做触控ic的定製开发，儘快推进供应链降本工作。 珠海炬力市值还是太高，控股不划算，我们出一笔钱买他们的专利授权就好了。” 张磊在笔记本上飞快地记完，抬起头补充了一句：“那剩下三家，磐大微电子、格科微、杭州国芯，还有凯明信息那些零散资產，怎么处理？” “嗯…只要价格合適，通通收购。 至於凯明信息那边，如果能把人捞出来，就儘量捞，不要接盘债务，只要核心工程师和测试设备。” 张磊一一记录下来，动作利落，没有多余的追问。 林辰又翻了一遍那份晶片调研报告，目光在珠海炬力那一页停了一下，然后合上文件。 “还有另外几件事。”他话锋一转，语气从晶片收购的方向滑向了另一个轨道。 “高德地图那边，你派人去做一下调研。我想入股，不一定要控股，但要有足够的股份来保证合作深度。 地图导航是移动网际网路的刚需入口，我们自己从头做地图太慢了，如果能跟高德绑定，后续很多场景都能省事。” “高德现在的情况我大概了解一些，”张磊点了点头。 “已经敲定2010年7月纳斯达克ipo，6月递交美股招股书，高盛独家承销，內部上市路径全部敲定，全员向著赴美上市推进，如果现在入股，难度会很高。” “嗯，你先接触一下，让团队出一份初步的尽调报告。再看看別的有测回资质的公司，不行咱们就自己搞。” “明白。”张磊低头又记了一笔。 林辰端起水杯喝了一口，继续往下说：“视频网站那边，你也同步看看有没有合適的收购或者入股標的。我们自己要做视频播放器，只靠聚合外部內容不够，需要有稳定的版权来源和自製內容生產能力。 优酷和土豆体量太大了，现在进去不划算。找一家规模中等、有一定用户基础、但资金炼紧张的小站，性价比会更高。” 卢为冰在旁边接了一句：“之前市场部提过一家叫酷6的网站，用户量还可以，但烧钱烧得厉害，母公司也在考虑出售。 还有一家叫六间房的，做短视频和ugc內容起家，盘子不大，但跟我们的移动端视频播放器需求挺匹配。” “那就都看看，选最合適的，一个月內给结论。” 林辰说完，目光转向张磊：“第三件，语音识別公司。这个方向我们之前聊过一次，我现在需要再推进一下。 深蓝系统的语音助手已经在开发了，但我们自己的语音识別算法积累还不够深。如果能收购一家有技术积累的语音公司，把他们的引擎直接整合进我们的系统里，进度会快很多。” 张磊想了想，报了几个名字：“国內做语音识別的公司不多，科大讯飞是最大的，但体量太大了，我们吞不下。 剩下几家规模小一些的，比如中科信利、云知声的早期团队、捷通华声这几家。如果只是收购其中一家，几千万应该能谈下来。” “你派人去接触，我要的不是规模，是团队。找一家算法底子扎实、团队精干的，价格合適的，直接打包收进来。收回来之后合併到语音助手项目组里，同步推进硬体和软体的整合。” “好，我下周就安排人去做初步接洽。” “最后一件，无人机。”林辰放下水杯，语气比之前稍稍放缓了一些。 “深圳大疆创新，上次让你查的那家，有进展吗？” 张磊的表情露出一丝微妙的变化，他翻到笔记本的最后几页，找了一会儿才开口：“已经初步接触过了，汪滔本人愿意聊，但他们公司目前的状態比较特殊。 大疆现在十几个人，资金很紧张，几个核心研发人员因为公司发不出工资已经离职了，剩下的团队靠接一些小订单维持运营。汪滔本人对公司估值要求不算高，但他不希望放弃控制权。” “那就谈合作，不控股，少占股份。”林辰的语气很乾脆。 “我们要的是无人机飞控技术和研发团队，不一定要控制这家公司。你可以跟他谈战略合作加部分股权置换，我们给他稳定的研发资金、供应链资源和市场渠道，他给我们优先合作权和后续產品的定製接口。无人机这个方向，现在布局早了三年，但早做总比晚做好。” “那他如果要价太高呢？” “高也要谈，大疆的核心技术壁垒在飞控算法，这种东西不是砸钱就能快速复製的。如果他愿意坐下来谈，给出一个合理的框架协议，不纠结於具体的股份比例，先建立合作关係比什么都重要。” 张磊合上笔记本，舒了一口气。“这些事都推进起来，接下来几个月我基本就长在路上了。” 林辰笑了笑：“你先把手头这几件事拉个优先级，不一定都要你亲自跑。。” “好，那我先去忙了。”张磊站起身，整理了一下摊在桌上的文件，把它们收进公文包里，动作利落。 林辰点了点头。“去吧，有进展隨时匯报。” 旁边的卢为冰却没有要走的意思，依然坐在位置上。 “老卢，你还有事要匯报？” 第157章 移动OMS 1.0作业系统闪亮登场。 卢为冰的表情確实有些微妙，他往前坐了坐，把笔记本电脑转向林辰，屏幕上是移动终端公司发来的一封邮件。 “移动那边昨天下午发来的，採购意向很明確，一百万台s3青春版，整机全包价两千元，条件基本接受。但他们提了一个附加要求，这批定製机要用移动自家的系统，ophone os。” “什么ophone？移动自己搞了作业系统？” “我们也是刚知道，邮件里写得很清楚，八月三十一號，也就是后天，移动会正式发布oms 1.0作业系统，基於安卓1.0深度定製。他们想赶在正式发布前跟我们通个气，也顺便把合作框架敲定下来。” 林辰放下水杯，脑子里快速翻找著关於ophone的记忆。前世確实有过这么个东西，移动基於安卓改的定製系统，號称国產自主可控，但实际体验一言难尽。 安卓1.0时代，底层本身的流畅度就不足，加了一层移动的定製ui和预装应用后，卡顿感更明显了。 而且安卓的版本叠代速度很快，ophone的定製版本却很难跟上google的更新节奏，导致用户拿到手的机器永远比同期安卓落后一到两个大版本。 最终市场给出的答案很残酷，ophone手机出货量远低於移动最初的预期，市面上存活时间不超过三年，然后悄无声息地退出了歷史舞台。 但现在才09年，移动自己显然对这个项目还抱有很高的期望。 后天就要正式发布了，现在来找蓝天谈定製机合作，说明他们在终端適配方面遇到了困难，需要成熟厂商的量產方案来支撑系统发布后的市场落地。 “他们的想法倒是不错。”林辰端起水杯重新喝了一口。 “趁著自家系统发布的热度，推一批预装系统的定製机抢占高端用户，顺便给oms刷一个销量数据，给上面交差。” 卢为冰点了点头：“那咱们怎么回復？青春版的硬体方案是基於深蓝系统优化的，如果换成移动的oms，適配工作得从头做，触控驱动、基带驱动、电源管理，全部要重新调。而且系统体验肯定会打折，用户买到手之后如果觉得卡顿，品牌口碑受损的还是我们。” “谁说不能用深蓝系统了？”林辰嘴角微微勾起。 “移动要的是这批手机出厂时预装oms，满足他们的合规要求。用户买到手之后觉得不好用，自己拿回家刷成深蓝系统，那是用户的自由选择，跟我们有什么关係？我们在网上放个刷机包，谁能证明是蓝天官方放的呢？” 卢为冰愣了一下，隨即明白了林辰的意思。“林总，您真是太坏了啊。” “哈哈…，你去回復移动，採购条件我们接受，一百万台青春版，出厂预装oms。但有两个附加条件，第一咱们自己的软体全家桶，深蓝应用商店、微信、天天动听、创世阅读、欢乐斗地主，全部要预装进系统里，以第三方应用的形式存在。 第二，外观必须改变，材质要更换，不能跟我们s3一样，要做出区分。” “那移动那边如果要求预装他们的应用商店和咪咕音乐呢？” “可以装，但不衝突。应用商店可以並行，用户想用哪个用哪个。我们的应用不是系统应用，是可卸载的，合规性上没有问题。 而且用户拿到手机之后，如果想刷回深蓝系统，这些预装应用还能帮我们多留一批用户。” 卢为冰在笔记本上飞快地记完，然后抬起头补充了一句：“那如果移动要求我们独家预装他们的应用商店，禁止我们自己的应用商店上架呢？” “那就不谈了。”林辰的回答很乾脆。 “一百万台的量虽然不小，但不值得拿我们的生態去换。如果移动坚持要搞独家，那就让他们自己找別人代工去。反正oms发布之后，適配厂家不会太多，他们拖不起。” 卢为冰点了点头，在那一项后面打了个勾。 “那联通和电信那边呢？有回应吗？” “联通那边，最近在集中精力谈判iphone 3gs的独家代理权，资金和人力都被那件事占住了，对s3的定製机採购暂时还没有实质性进展。 他们確实发过意向函，但內部的优先级不高，至少最近一两个月內不会有结果。” 林辰对这个回应並不意外。“那电信呢？” “电信反而比较爽快，直接回復了採购意向，一百万台青春版，条件全盘接受，包括预装我们的应用商店和软体全家桶。他们甚至问了一句，能不能加一些蓝色的定製配色方案。” 林辰笑了一声。“电信的路，走宽了啊。” “確实。对了，还有一件事，后天oms的发布会，移动给我们发了一份邀请函。” 卢为冰从文件夹里抽出一张烫金的请柬，放在桌上。 林辰拿起来扫了一眼，內容很正式，邀请蓝天科技出席八月三十一日在首都举行的ophone作业系统发布会，位置安排在第三排靠左。 “去，当然要去。移动第一次做作业系统，我们作为合作方去站个台，既给面子，也能看看这个oms到底做得怎么样。”林辰把请柬放回桌上。 “那谁去？”卢为冰问。 “你跟我一起去把，正好也借这个机会，跟移动的高层当面聊一聊后续的合作空间。青春版定製机只是第一步，如果合作顺利，標准版和pro版后续也可以谈。” 卢为冰点了点头，在笔记本上写了一笔备忘，然后合上本子。“那我现在去回復移动，接受他们的採购条件，附上我们的预装软体列表。后天出发的话，我安排明天下午的航班。” “去吧。”林辰摆了一下手。 卢为冰站起身，走到门口时停了一下，回头看了一眼林辰。“林总，您说这个oms系统，能活多久？” 林辰想了想，给出了一个保守的估计。“乐观的话两三年，悲观的话可能一年就没人用了。 安卓更新太快，移动定製系统的適配速度根本跟不上。今年发布的是1.5，明年安卓就2.0了，后年2.1、2.2，每半年一个大版本。 ophone每次都要等三个月以上才能跟上，等跟上的时候，新版本又出来了。” 他耸了一下肩膀。“所以，我们把钱赚了就行了，没啥可担心的。” 卢为冰点了点头，推门走了出去。 第158章 中兴还是No.1 八月三十一日，北京，国家会议中心。 林辰和卢为冰走出首都机场t3航站楼的时候，已经是上午十点半。 发布会定在下午两点，时间还算充裕。 接机的是移动终端公司派来的一辆黑色奥迪a6l，司机是个三十出头的年轻人，胸口印著中国移动的logo。 “林总，卢总，欢迎来到北京。”他拉开后车门，动作很麻利，服务周到。 “先送您二位去酒店放行李，然后直接去会场，发布会那边已经安排好了。” 林辰点了点头，弯腰坐进车里。卢为冰从另一侧上车，关上车门后，车子平稳地驶出机场。 车窗外的城市景色在快速后退，林辰的目光落在窗外，思绪却没有跟著风景走，他在想今天这场发布会的流程。 按照移动之前的通报，oms 1.0的发布会规模不小，邀请了工信部相关司局的领导、主流手机厂商代表、晶片供应商、內容提供商，以及上百家媒体。 整个流程要走两个小时，先是领导致辞，然后是系统演示，最后是合作伙伴签约仪式。 而蓝天科技的名字，会出现在最后那个签约环节的名单上，算是压轴吧。 他心里很清楚，这场签约本质上只是一个姿態。 移动需要蓝天科技这个国產手机新锐来给oms站台，证明这个系统有主流厂商愿意用。 而蓝天科技需要移动这张牌来打开运营商渠道的批量出货通道，顺便挣点小钱钱。 各取所需，皆大欢喜。 下午一点四十分，黑色奥迪驶入国家会议中心的停车场。 他们下车的时候，停车场里已经停满了各种品牌的车，从普通的合资车到保时捷、奔驰、宝马都有。 嗯…没有马自达，估计还在路上。 卢为冰扫了一眼停车场，压低声音说了一句：“今天来的人比想像中多啊。” 林辰嗯了一句，目光落在会议中心入口处那块巨大的电子屏上。 屏幕上滚动著一行標题：中国移动ophone作业系统发布会，下面是一行小字：自主创新，引领未来。 他们走到入口处，一个穿著移动制服的工作人员迎上来，核实了身份之后，带著他们穿过安检通道，沿著铺了红地毯的走廊走向主会场。 走廊两侧的展板上整齐地排列著oms的几张截图，锁屏界面、桌面、应用列表、拨號盘、简讯界面，看起来確实比安卓原生的界面清爽一些，应用图標的风格也有几分像深蓝系统，但精致度还差了一截。 他在最后一块展板前停了一下，上面是一张oms系统的版本叠代路线图，標註著从1.0到2.0再到3.0的规划节点。 规划做得挺漂亮，时间节点也清晰，不过都是基於安卓原生版本去改的。 他收回目光，继续往前走。 101看书 追书就去 101 看书网，101??????.??????超靠谱 全手打无错站 主会场比他想像的大，能容纳近千人。此时已经坐了大半，前排是领导席和运营商代表，中间是手机厂商和晶片供应商的座位区，后面是媒体区，几十台摄像机已经架好，镜头齐齐对准舞台。 工作人员领著他们走到第三排靠左的位置，那里放著两个名牌，上面印著蓝天科技 林辰和蓝天科技 卢为冰。 林辰坐下的时候，旁边已经坐了一个人。他转头看去，一个四十出头的中年男人，穿著黑色西装，戴著金丝眼镜，气质儒雅。 “林总，久仰大名。”对方主动伸出手，笑容得体。 “我是中兴通讯终端事业部的王旭东。” 林辰握住他的手，笑了笑：“王总好，中兴的n61最近卖得怎么样？” 王旭东脸上的笑容微微一滯，隨即恢復如常：“还在爬坡阶段，联通那边的定製机刚上架不久，销量还在逐步提升中。” 他顿了一下，压低了声音，语气里带上了几分试探的意味：“不过说实话，林总，自从你们的s3发布之后，我们那款n61的諮询量確实降了不少。 用户看了你们的配置再看我们的，都觉得差距有点大。” 林辰没有接这个话茬，只是客气地笑了笑，转头看向舞台方向。 这个时候的中兴也不简单，自己搞了个嵌入式linux智能系统，还有wm的手机，靠合约机走量，也算是个手机作业系统玩家。 而且09年手机出货量3600多万，稳坐销量第一宝座。 旁边还坐著几个其他厂商的代表，华为、酷派、联想、天语、金立都有人在现场。 刘立荣坐在第二排靠右的位置，正在跟旁边的人低声交谈，看到林辰入场时点了点头，算是打了招呼。 金立作为深蓝系统第一家授权厂商，在这个场合出现並不意外。 移动的oms虽然是自家系统，但在终端適配方面也需要大量厂商的支持，金立是国產手机里出货量靠前的品牌，自然在邀请名单上。 而更远处，林辰的目光捕捉到了一个熟悉的身影。 雷俊坐在第五排靠边的位置，身边没有隨行人员，依然是一个人、一个笔记本。 林辰微微挑了一下眉，三好学生又来了。 雷布斯出现在这里，应该是来考察oms这个系统的。 作为金山前ceo、知名天使投资人，他对行动作业系统领域的每一个新动向都保持高度敏感，来看看oms到底有几分成色也合情合理。 下午两点整，会场灯光变暗，舞台上的大屏幕亮起，一段节奏感很强的背景音乐响起。 屏幕上开始播放一段vcr，先是移动大楼的外景，然后是研发中心內工程师们对著电脑忙碌的画面，最后切到一个大大的oms logo上。 vcr结束后，舞檯灯光重新亮起，一个穿著深蓝色西装、戴眼镜的中年男人快步走上舞台。 林辰认识他，移动终端公司总经理吴军，之前在s3发布会上见过一面。 “各位来宾，各位媒体朋友，大家下午好。”吴军站在舞台中央，声音洪亮。 “欢迎来到中国移动ophone作业系统的发布会。” 台下响起一阵稀疏的掌声。 “ophone作业系统，是中国移动自主研製的智慧型手机作业系统，基於安卓开放平台深度定製，歷时两年半秘密研发，投入了超过三百名工程师的心血。” 大屏幕上出现了一张oms的架构图，从最底层的linux內核到上层的应用框架，每个层级都標註了移动定製的內容。 “我们做了几项核心优化。第一，系统层集成了移动特有的通信能力，包括飞信、139邮箱、移动mm应用商店，用户不需要额外下载，开机就能用。” 大屏幕上切换成几张截图，展示著飞信和139邮箱的界面。 “第二，ui交互做了本土化设计，更符合中国用户的使用习惯。桌面图標、设置菜单、通知中心，每一处细节都经过重新打磨。” 屏幕上开始播放一段操作演示视频，展示oms的桌面滑动、应用切换、通知下拉等操作。 第159章 蓝天是块砖，哪里需要往哪搬。 “第三，我们在安全性方面做了强化，內置了移动专属的安全防护模块，可以有效拦截骚扰电话和垃圾简讯。” 吴军的演讲持续了將近四十分钟，从技术架构讲到用户体验，从开发者生態讲到终端適配计划。 林辰注意到，屏幕上展示的应用商店界面里，应用数量不超过一百款，大部分还是移动自己的服务，第三方的应用少得可怜。 而最后那个终端適配计划的表格里，列了七八家厂商的名字，但真正已经完成適配的机型只有多普达a6188，剩下的下半年陆续上市。 吴军演讲结束后，进入了合作伙伴签约环节。 第一个上台的是联想负责人，他在台上跟吴军並肩站了约两分钟，脸上表情看不出太多波澜，握完手就快步走了下来。 联想这次签的是一份框架协议，承诺未来半年內推出一款搭载oms的智慧型手机，定价会控制在两千元以內，主要面向政企客户和运营商渠道。 第二个上台的是一家晶片厂商代表，签的是晶片级別的適配合作。然后第三个，第四个，轮到金立。 刘立荣走上舞台的时候，步伐明显比前面几位从容得多，像是早就在心里预演过这个场景。 他在签约台上站定，接过吴军递来的签字笔，在协议上籤下自己的名字，然后转身面对台下的镜头，脸上掛著標准的商业笑容。 金立这次签的不是意向书，而是一份更具体的採购框架，计划在明年上半年推出一款搭载oms系统的智慧型手机。 林辰注意到，刘立荣下台时，台下响起了一阵比刚才更热烈的掌声。 他心里清楚，这是因为金立是国內老牌手机厂商，而且前段时间刚刚签了深蓝系统的授权，现在又签了oms，等於在作业系统层面同时押注两个方向。 这种做法在手机厂商里並不罕见，尤其是出货量大、產品线多的品牌，往往会选择多条技术路线並行，以分散风险。 刘立荣显然也是这个思路，深蓝系统做主力，oms做备胎，两边都不得罪。 然后是中兴、酷派、联想，每家都上来签了一份差不多的框架协议。 规格基本都是未来一年內推出一到两款搭载oms的定製机型，规模大多在几十万到百万台之间。 签完每一份协议，台下都会响起一阵掌声，但热度逐渐递减，到第五家的时候，连最前排的媒体记者都开始低头玩手机了。 然后主持人的声音再次响起：“接下来，有请蓝天科技董事长林辰先生上台，与中国移动终端公司签署战略合作协议。” 林辰站起身，整理了一下西装领口，快步走上舞台。 前排的领导和嘉宾交换了一下眼神，台下的媒体记者们也重新举起了相机。 他在签约台前站定，吴军已经站在对面等著了。 两人握了握手，然后在协议上各自签下名字，交换文本，再握一次手。 整个流程不到两分钟。 但就在林辰准备转身下台的时候，吴军忽然在话筒前停住了脚步，像是临时想起什么似的，侧头看了他一眼，又转向台下的媒体席。 记住我们101看书网 “林总，我有一个问题想请教一下。” 台下瞬间安静下来，连后排媒体席的键盘敲击声都停了。林辰微微侧头，目光落在吴军脸上，示意他继续说。 “蓝天科技是国內最后一家跟我们签oms量產协议的厂商，我们很感谢贵公司的信任。 不过据我所知，深蓝系统目前也在快速发展，而且蓝天科技自己也是做作业系统的。 我想知道，你们为什么愿意同时支持两个不同的作业系统？这会不会分散精力？” 台下响起一阵低低的议论声，几百双目光齐刷刷地匯聚在舞台中央。 林辰接过工作人员递来的话筒，斟酌了一下措辞。 “吴总，这个问题很好回答。蓝天科技是做生態的公司，不只是做手机或者做系统的公司。 用户用什么系统、用什么手机，归根结底是用户自己的选择。我们不会替用户做决定。 用户喜欢深蓝系统，我们提供深蓝系统。运营商需要我们的终端来適配oms，我们也可以適配oms。 这不需要二选一，因为用户有选择权，渠道有选择权，手机厂商也有选择权。我们作为產业链的一环，要做的是把產品做好，然后让市场来决定谁胜出。” 台下安静了一瞬，然后爆发出密集的掌声。 林辰微微点头，把话筒递还给工作人员，转身走下舞台，回到座位上。 他坐下来的时候，旁边中兴的王旭东转过头来，压低声音说了一句：“林总，你那段话讲得真好。” “实话而已。”林辰没有多解释，目光重新落回舞台上。 签约环节结束后，吴军回到了后台，主持人宣布发布会进入最后的自由交流环节。台下的观眾陆续起身，有人走向茶歇区，有人聚在展板前討论。 林辰没有急著起身，他坐在座位上，看著前方那块还在滚动著oms logo的大屏幕，脑子里復盘著刚才的发布会，眼神中若有所思。 卢为冰凑过来低声说：“移动这次发布会整体节奏还行，但內容太单薄了。系统演示那段视频我仔细看了，桌面的滑动流畅度还可以，但打开应用之后的响应速度明显慢了半拍，多任务切换更是能感觉到卡顿。” “安卓1.0的老毛病了，底层性能不够。”林辰摇了摇头。 “而且应用商店的內容也太少，用户拿到手机之后没东西可装，体验自然上不去。他们现在最缺的不是终端厂商的支持，而是开发者生態。没有足够的应用，再好的系统也只是空壳。” 卢为冰点头表示赞同，翻开笔记本看了一眼刚写下的要点：“对了林总，刚才签约的时候我看到雷俊一直在后排坐著看，中途还出去接了个电话，不知道是不是有什么新的想法。” 林辰顺著他的目光方向看了一眼。雷俊的座位確实是空的，笔记本还留在座位上，人不知道去了哪里。 “他有他自己的节奏，不用太在意。” 他站起身，活动了一下有些僵硬的肩膀。“走吧，先回酒店，这两天在首都还有別的事要处理。” 第160章 筹备深蓝系统联盟 酒店房间里，林辰解开领带扔在沙发上，走到窗边看了一眼首都的夜景。 卢为冰从迷你吧檯拿了两瓶矿泉水，递了一瓶给林辰，自己拧开另一瓶喝了一口，然后坐到沙发上，把笔记本翻开摊在膝盖上。 林辰转过身来，靠在窗台边。 “老卢，今天的发布会你看完了，说说吧，对现在手机作业系统的格局，你怎么看？” 卢为冰想了想，放下矿泉水瓶，认真回答道：“我觉得太乱，大大小小七八个系统，各占一块地盘。 诺基亚的塞班虽然在改进，但已经明显跟不上时代。 微软的windows mobile在商务市场还有一批忠实用户，但消费市场基本被苹果和安卓瓜分了。 苹果ios一枝独秀，但只在自己的硬体上跑。 安卓正在快速扩张，但中低端適配一直不够好。” 移动今天发了oms，联通说不定也在研发中，三星有bada，再加上我们自己的深蓝系统，光是中国市场就挤了五六个系统。这不是百花齐放，这是群雄割据。” “你觉得谁能活下来？”林辰问。 卢为冰沉吟了几秒后说道：“苹果会活下来，封闭但稳定。安卓会活下来，体量够大。塞班可能撑不过三年，wm可能也差不多。至於其他几家，oms、沃phone、bada、黑莓，要看各自能找到多少厂商支持。 系统这玩意儿，没有足够的终端出货量，开发者就不愿意来，没有好的应用，用户就不愿意用。一旦陷入这个死循环，再好的技术也没用。” “那你觉得深蓝系统接下来应该怎么走？” 卢为冰靠在沙发背上想了片刻，然后缓缓开口：“我觉得不能走纯开放路线，像安卓那样谁都能用、谁都能改，最后碎片化严重，体验参差不齐。 但也不能走纯封闭路线，像苹果那样只有自家硬体能用，规模天花板太低。 应该走一条中间路线，系统本身开放给合作厂商，但核心標准要握在我们手里。” 林辰点了点头，走到沙发对面坐下来。“说得对，我今天在发布会现场就在想这件事。你看今天签了oms协议的厂商，华为、中兴、金立、酷派、联想，几乎每家都是多线押注。 他们不会把宝押在一个系统上，谁给的条件好、谁的用户量大、谁的生態完善，他们就偏向谁。” “所以您是想让深蓝系统也成为他们的选项之一？” “不只是选项之一，我要让深蓝系统成为他们最想选的那个选项。” 他站起身，走到房间的小桌前，拿了一张酒店的信笺纸和一支原子笔，坐下来开始写。 “老卢，我有个想法，我想正式筹备一个深蓝系统联盟。” “联盟？” “对，联盟。”林辰在信笺纸上写下几个关键词。 “深蓝系统本身对合作厂商免费授权，不收取任何系统授权费。作为交换，合作厂商需要採用我们制定的一整套技术標准，type-c接口標准、快充协议標准、电源管理晶片方案。 这些標准全部由蓝天科技定义和维护，合作厂商只能在这个框架內做ui层面的定製。” “系统免费，但標准收费。您这是把系统做成入口，把硬体標准做成护城河。” “不只是护城河，更是壁垒。”林辰在纸上画了一个圈，把几个关键词圈在一起。 “一家厂商如果只是用我们的系统，那隨时可以换掉。但如果它用了我们的系统、我们的type-c接口、我们的快充协议、我们的电源晶片，那它换系统的成本就高了很多。” 卢为冰的笔尖已经在笔记本上飞快地跟进了。“那具体怎么落地？联盟的运作模式是什么？” 林辰想了想，在纸上又写了几行字。“第一，联盟成员可以获得深蓝系统的免费授权，但必须通过我们的兼容性认证，確保產品体验的一致性。 不能出现厂商为了省成本而阉割系统功能的情况。第二，联盟成员在採购type-c接口、快充晶片、电源管理晶片的时候，可以通过联盟的集采渠道获得更优惠的价格。 我们自己有產能，也有供应链资源，可以通过规模化摊薄成本。” “第三，联盟成员可以优先获得蓝天科技的技术支持。从系统適配到硬体调试，我们会派驻工程师协助解决技术问题，缩短產品开发周期。 第四，也是最关键的，联盟成员在屏幕、电池、存储等核心元器件上，可以通过联盟的供应链平台获得优先採购权。” 卢为冰手里的笔停了下来，他抬起头，看著林辰。“林总，您这哪里是联盟，您这是要把整个中低端手机產业链整合到自己手里。” “就是这个意思。”林辰放下笔，靠在椅背上。 “我们现在有晶片设计能力，有屏幕產能，有电池技术，有快充方案，有type-c標准，有深蓝系统。 这些要素单独拿出来，每一件都还不足以形成绝对优势。但如果把它们打包成一个整体，以联盟的形式向合作厂商开放，那就完全不一样了。” 卢为冰的大脑飞快运转著，把林辰的话在脑子里过了一遍又一遍。“那联盟的成员目標是谁？” “所有有意愿做深蓝手机的品牌，金立和天语半只脚已经进来了，雷俊那边如果谈成也会进来。 接下来我们要把目光投向那些还没有明確係统路线的小品牌和新兴品牌，它们不像华为、中兴那样有自己的研发体系，迫切需要现成的系统方案和供应链资源。 而且，联盟还有一个更深层的意义是对抗安卓的生態封锁。 谷歌现在的策略是让所有安卓手机厂商都用谷歌的服务框架，谁不用谁就拿不到gms授权。 如果有一天他们对中国市场也採取同样的策略，联盟的存在就是我们的底气。一套完整的替代方案，全部自主可控。” 第161章 国际標准，USB-IF。 卢为冰听完深吸一口气，声音里带著一种难以掩饰的惊讶。 “林总，说真的，我跟著您干了这几个月，每次以为已经看到全貌了，您总能再拿出一张更大的蓝图。 今天我在发布会上还在想，深蓝系统的授权策略是不是太保守了，应该更快地铺开。结果您这已经不是在谈授权了，您是在做產业標准。” 林辰笑了笑，摆摆手。 “哈哈，老卢別吹牛笔。” 卢为冰低头看了一眼笔记本上那些密密麻麻的字，又抬起头来：“我说的都是实话，就是不知道联盟的名字叫什么？” “就叫深蓝系统联盟，简单直接。等框架搭好了再正式对外公布，现在先秘密推进，我回头让张磊去註册一家联盟运营公司。” 卢为冰在笔记本上记下了这几行，又抬起头来说道：“林总，我刚才脑子里过了一遍咱们目前的生態布局。 系统有了，应用商店有了，游戏有了，阅读有了，音乐有了，支付渠道有了，理財有了，即时通讯有了，云备份在开发中，语音助手在开发中。 但还有一个基础服务，目前还是空的。” “什么？” “邮箱。” 林辰一愣，隨即也反应过来了。 確实，深蓝生態覆盖了社交、娱乐、阅读、音乐、金融，但最基础的通讯工具邮箱，始终没有做起来。 “现在用户註册深蓝帐號、用微信、用云备份，都需要一个邮箱来接收验证码和通知。 目前我们用的是临时方案，用户可以用手机號註册，也可以用第三方邮箱绑定。但这不是长久之计，如果我们自己能提供一套完整的邮箱服务，不仅能提升用户体验，还能增加用户粘性。” “你说得对，邮箱確实是个缺口，用户邮箱帐號是网际网路身份的基石。註册任何平台都需要用邮箱，如果用户用我们的邮箱，就相当於把身份绑定在我们的生態里了。 而且邮箱本身就是个天然的高频入口，用户每天都会打开看邮件。” “那您打算怎么做，自己开发还是收购？” 林辰略微思索了几秒：“自己做太慢了，从零搭一套邮件系统需要大量的人力物力，而且市场已经被网易、腾讯、新浪几家分得差不多了，新玩家想切入的难度很高。 收购的话，现在市面上也没有太合適的標的，网易邮箱太大，腾讯也是，新浪的邮箱跟门户绑得太紧，不好拆。” “倒有一家可以考虑的。”卢为冰翻开笔记本。 “不知道林总有没有听说过一家叫盈世信息科技的公司，他们旗下有一款叫coremail的邮件系统，做了很多年，技术底子扎实，主要是做企业级市场的。 如果能把它收购下来，再改造成面向普通用户的移动端邮箱產品，应该能快速补齐这个缺口。” 记住我们101看书网 林辰眼前一亮，coremail他有些印象，后来被网易收购了，成为网易企业邮箱的核心。“这家公司的体量怎么样？收购难度大不大？” “规模不大，团队也就几十人，主要客户是高校和政府机构，在c端没什么知名度。但他们的技术积累確实不错，邮件协议栈的完整度和稳定性在行业內口碑很好。如果能谈下来，价格应该不会太高。” “那就让张磊先去做个初步接触，看看对方有没有出售意愿。如果有，就儘快推进。” 卢为冰合上笔记本，看了一眼时间，已经快晚上十点了。“林总，明天上午有什么安排？” “明天去一趟蓝芯微电子，看看td基带晶片的研发进度，下午飞回深城。” 卢为冰点了点头，站起身，把笔记本收进包里。“那您早点休息，明天还有得忙。” 他走到门口时停了一下，回头又说了一句：“林总，今天在发布会上您说的那段话，我后来想了一下，確实说得很好。” “哪段？” “就是那段用户有选择权、渠道有选择权、手机厂商也有选择权的。”卢为冰笑了笑。 “您那句话，既给了移动面子，又没把话说死，还顺便给深蓝系统打了一波gg。我当时在台下听著，心里就想了一句话。” “什么话？” “林总这张嘴，真六。” 卢为冰的手刚搭上门把手，林辰的声音从身后传来。 “老卢，等一下。” “怎么了？” “你刚才说，联盟的壁垒是標准。type-c、快充协议、电源晶片，这些都是我们自己定义的技术標准。 那我想问你一个问题，我们的type-c接口，提交到国际usb-if了没有？” 卢为冰一拍脑门，还得加班。 他鬆开把手，走回沙发边重新坐下。 “还没有，技术方案已经定稿了，但走国际標准的流程需要大量的技术文档和测试验证，研发团队那边一直在忙s3量產的事，这件事还没正式启动。” “得抓紧了，usb-if是制定usb接口標准的国际组织，全球所有usb相关的设备都要遵循它的规范。 如果我们的type-c接口能成为usb-if认可的正式標准，那就意味著全球所有用type-c接口的设备都要按照我们的技术方案来设计。” 卢为冰的眉头微微皱起：“您是想把type-c推成国际標准？这可不是一件容易的事。 usb-if的成员包括intel、微软、苹果、三星、惠普、戴尔这些巨头，一个新接口要成为公认標准，需要大量的技术验证和市场背书。” “我知道不容易，所以才要抓紧时间。我们现在有实打实的產品在出货，s3和蓝光x1都在用type-c接口，每个月上百万台的出货量，这就是最好的市场验证。 等技术文档整理好了，提交到usb-if，用我们的產品数据说话，那些巨头没有理由拒绝。” 林辰端起矿泉水喝了一口，继续说下去：“而且，这件事有一个非常关键的时间窗口，你知道现在市面上主流的手机接口是什么吗？” “micro-usb，大部分安卓机和功能机都在用这个。” “对，micro-usb是2007年定型的標准，到现在快两年了。这个接口有一个很大的问题，只能单向插入，而且插拔寿命只有几千次。 用户每天都在抱怨第一次插不进去、插久了鬆动、速度还慢。 行业里早就有人想换接口了，但一直没有人能拿出一个足够好的方案。” 第162章 九月科技，加深护城河 卢为冰顺著这个思路往下说：“如果我们在这个时候把type-c推向国际標准，等於是在行业最需要一个新接口方案的时候，把现成的解决方案送到了他们面前。” “就是这个道理，而且不只是手机，type-c还能用在笔记本、平板、显示器、移动硬碟、甚至充电器上。 通用性越强，標准的生命力就越强。如果type-c真的成了usb-if的正式標准，全球每年几十亿台设备都要用这个接口，我们作为標准的定义者，光是专利授权费就是一笔不可想像的收入。” 卢为冰在脑子里快速过了一遍这个逻辑链条，然后抬起头来说道：“那我明天就让技术团队开始整理type-c的完整技术文档，从物理层规格、电气特性、协议栈到测试规范，全部打包成一份完整的標准提案。 整理完之后，通过九天资本在海外註册的实体向usb-if提交申请，不直接暴露蓝天科技的身份。” “不用，这次不用藏。”林辰摇了摇头。 “type-c是我们自己研发的技术，我们大大方方地去提交，让usb-if的成员看到这是一项已经商用的成熟技术，不是实验室里的概念方案。而且，我们提交的时间点越早越好。” 卢为冰点了点头，在笔记本上飞快地记下：“那快充协议呢，要不要一起提交？” “快充协议先不急，现在市面上还没有快充，等type-c在usb-if那边站稳了脚跟，我们再拿快充协议去推。” “好，我明天一早就打电话安排。” 卢为冰合上笔记本，这一次是真的要走了。他站起身，朝门口走了两步，又像是想起了什么，回过头来笑著说了一句：“林总，我突然想到一件事。” “什么事？” “苹果现在的產品还在用他们那个30针的专用接口，又大又笨，插拔感也不好。 如果type-c真的成了国际標准，苹果如果以后想换接口，就得用我们的方案，那画面想一想还挺有意思的。” 林辰忍不住笑了一声。“那画面確实挺有意思的。 行了，今天聊得够多了，你回去休息吧。” 卢为冰点点头，这一次是真的下班了。门关上之后，走廊里的脚步声渐渐远去。 林辰没有立刻去洗漱，他重新坐到沙发上，拿起刚才写的那张信笺纸，又看了一遍上面那些潦草的字跡。 联盟、標准、type-c、快充协议、电源晶片、屏幕、电池、供应链平台。 这几个词串在一起，构成了一张比s3发布会更大的蓝图。 他在脑子里把这套逻辑又过了一遍，確认没有明显的漏洞之后，把信笺纸折好放进口袋，起身走进浴室。 两个半小时后。 【叮，九月科技已发放。】 【科技奖励：快充协议栈与电源管理晶片升级方案】 检测到宿主正在规划type-c接口的国际標准申报，当前快充方案在协议兼容性和电源管理效率上存在优化空间。 此项技术提供完整的快充协议栈升级方案，涵盖从物理层到应用层的全套协议定义，支持5w/10w/15w/20w/25w五档快充功率自动协商，兼容主流的bc1.2充电標准。 附赠协议栈源码、电源管理晶片优化设计图、及与type-c接口的联调测试方案。 关键技术指標： 协议协商响应时间小於100ms 充电转换效率提升至95％ 支持双向快充，手机可为其他设备反向充电 支持动態电压调节，適配不同电池状態 林辰的目光在反向充电那一行上停了一瞬。 手机给其他设备充电，这个功能在09年还没有任何一款手机能做到。 他继续往下看。 第二个图標是一个网络拓扑结构图，中央是一个深蓝色的核心节点，周围散布著数十个次级节点，彼此之间用细线相连，构成一张密集的网状结构。 【科技奖励：深蓝联盟技术框架与设备认证体系】 检测到宿主正在规划深蓝系统联盟的產业整合方案，联盟的落地需要一套完整的技术框架来统一成员设备的標准和兼容性。 此项技术提供完整的设备认证体系，包括硬体兼容性测试规范、系统接口標准定义、设备认证流程、以及联盟成员的开发者文档与技术支持平台。 附赠认证测试工具链、云端设备管理后台源码、及联盟门户网站完整搭建方案。 核心模块： 硬体兼容性测试套件：覆盖触控、屏幕、基带、快充、type-c接口五大模块 深蓝系统认证標识体系：通过认证的厂商可获得深蓝认证品牌授权 远程ota管理平台：联盟成员可通过平台统一管理系统版本发布 开发者文档与技术支持门户：面向联盟成员的技术资料库与工单系统 林辰看著那个认证標识体系，脑子里已经浮现出了深蓝认证的图案。 这项技术给了深蓝系统联盟一个实质性的支撑。 没有这套认证体系，联盟只是一个鬆散的合作意向，有了它，联盟就有了標准、有了门槛、有了统一的用户体验保障。 第三个图標。 那是一个声波图案，但不是简单的正弦波，而是多条声波叠加在一起形成的复杂波形，旁边標註著一行细小的参数，採样率、比特深度、延迟、降噪比。 【科技奖励：语音降噪与多麦克风阵列算法】 检测到宿主语音助手项目已立项，但手机端语音交互在嘈杂环境下的识別准確率仍然是一大瓶颈。 此项技术提供完整的语音降噪与多麦克风阵列算法方案，可在复杂声学环境下实现精准的语音信號提取，有效滤除环境噪声和远场干扰。 在复杂声学环境下，语音识別准確率提升至85％以上。 支持双麦克风和四麦克风两种阵列拓扑，適配不同硬体成本需求。 抗风噪算法和回声消除算法 附赠完整算法源码、dsp优化实现、及手机端集成参考设计。 林辰看完第三个图標，嘴角勾了起来，这比单纯的语音压缩算法高了一个层次，直接解决了语音助手在真实使用场景下的识別问题。 三项技术，一条软体优化线、一条產业標准线、一条硬体能力线。 这三条线直接扩展了蓝天科技的护城河，別人想追都追不上。 第163章 TD基带的用处 第二天上午九点，林辰和卢为冰坐在一辆黑色奥迪的后座，穿过首都早高峰尚未完全散尽的车流，驶向望京东路。 蓝芯微电子的园区比林辰上次来的时候整洁了不少，外墙重新刷过，楼顶的標识已经更换成蓝芯科技的字样，入口处也多了身穿蓝盾安保制服的保安。 赵明远站在办公楼门口等著，头髮比上次见的时候长了一些，显得有些凌乱。 “林总，卢总，欢迎。” 他迎上来跟两人握了手，一边往里走一边开始匯报：“td基带晶片的进展比预期要顺利，我们提前完成了协议栈的重构，物理层的联合检测模块也跑通了，目前已经进入工程样片的设计阶段。” 他们走进电梯，赵明远按下四楼，电梯门合上时他又接著匯报导：“按照目前的进度，十月份能出第一版流片结果，十一月份可以做完整的系统联调。” 林辰微微点头，他当然知道为啥这么快，都是大家的努力啊。 电梯在四楼停下，门打开，展现在眼前的是一片比上次更加繁忙的景象。 工位增加了不少，年轻面孔多了一些，白板上画著复杂的技术路线图，標註著各种阶段节点和验收时间。 他走过了整个办公区，在走廊尽头那间会议室门口停下，推门走了进去。 会议室不大，一张长桌，几把椅子，墙上的白板上画著td基带晶片的架构图，標註著各个模块的功能和状態。 他在椅子上坐下，卢为冰坐在旁边，赵明远站在白板前，拿起记號笔，开始讲解。 “td-hsdpa方案的设计已经完成了功能验证，我们用了三个月跑通了联合检测算法和上行同步模块的硬体实现。 再加上协议栈重构之后的低延迟特性，这颗晶片的下行峰值速率能做到2.8mbps，在实验室环境下甚至可以跑到接近3.2mbps。” “实验室环境下的数字跟实际商用场景的差距有多大？”林辰问。 “差距肯定有，但我们已经做了多径信道模擬测试，在典型的城区环境下，下行速率大概能维持在2.0到2.5mbps之间。这个水平在目前的td终端里绝对是最高的。” “功耗呢？” “待机功耗做到了3毫瓦以下，td-hsdpa工作时的功耗控制在300毫瓦以內。 如果配合我们自己的电源管理晶片做系统级优化，续航表现应该能超过市面上所有td终端。” 林辰听完之后，没有急著评价，而是转头看了一眼卢为冰。 卢为冰微微点头，表示认可。 赵明远又补充了一句：“另外，我们提前把下一代的演进也预留了接口。td-hspa+的硬体扩展方案已经做了一半，等这颗晶片流片成功之后，可以立刻启动下一阶段的开发。” “好，进度不错，爭取年底前能看到第一颗国產td基带晶片点亮屏幕的画面。” 赵明远重重地点了点头。 从蓝芯微电子出来的时候，已经是上午十一点四十。 林辰坐进车里，按下车窗，让外面的风吹进来。“老卢，你觉得赵明远这个团队怎么样？” 卢为冰想了想：“技术能力没问题，而且他们对这个项目的投入度很高，不是那种等著发工资的团队，他们真的在做事情。” 他点了点头。 “那就好，看来我没有看错人。等这颗基带晶片流片成功，咱们得深蓝联盟又多了一个基石。” “林总，我觉得这颗td基带，商用场景可能比我们想像的加深入。” “喔，说说看。”林辰闻言来了兴趣。 “我们之前对这颗晶片的定位太窄了，一直把它当成手机基带晶片在用。但实际上，基带晶片可以独立於手机存在。 它本质上是一个通信模组，只要配上天线、电源和简单的控制逻辑，就可以做成各种各样的终端设备。” 林辰没有打断他，示意他继续说下去。 “第一，上网卡。现在运营商正在大力推广3g，现在很多地方没有区域网，笔记本只能靠上网卡使用。 市面上现有的上网卡大多是华为和中兴在做，用的基带方案要么是高通的要么是展讯的。 如果我们把td基带晶片做成一个独立的模组方案，做一款支持td-hsdpa的高速上网卡，下载速度能到2.8mbps，比市面上大多数上网卡都快。” “那市场空间有多大？” “很大很大。 移动在推td-scdma，但td终端一直跟不上，很多用户买了数据套餐却没有合適的终端来用。 如果有一款性价比高、速度快的td上网卡填补这个空白，需求会很旺盛。而且这不光是个人市场，政企客户、行业客户也需要大量的数据终端。” 林辰若有所思地点了点头。 上网卡確实是个被忽略的方向，2010年前后，3g上网卡曾是运营商主推的数据业务入口，华为和中兴靠这一波赚了不少钱。 “第二呢？” “第二是电话手錶，儿童定位、老人监护、校园通讯这几个场景，我们在之前的產品规划会上提过。 但当时我们没想明白的是，这些设备需要通信能力，但又不能做成一部完整的手机。 它们需要的是一块小屏幕、几个物理按键、长续航、精准定位，核心就是一颗低功耗的通信晶片。 td基带晶片的待机功耗能做到3毫瓦以下，如果把它的功能精简到只保留语音通话和定位数据传输。 再配上我们自己的硅负极电池小型化方案，完全能做出一款续航一到两天、售价一千出头的电话手錶。” 林辰听完后思索了一会，卢为冰的这两个方向，一个是立足当下的3g数据终端市场，一个是布局未来的可穿戴设备市场，一短一长，方向很明確。 “老卢，你说的这两个方向我都认可。上网卡周期短，可以快速落地。电话手錶周期长，需要重新设计硬体形態和系统方案。但这两条线可以並行推进，不衝突。” 卢为冰点了点头：“那我回头让產品部出两个独立的立项方案，上网卡可以走快通道，直接用现有的td基带晶片做模组设计，三个月內出样品。 电话手錶需要重新设计主板和屏幕，还要做深蓝系统的精简版適配，基带晶片功能也要精简，这样整个周期可能会长一些，可能需要大半年才行。” 第164章 物联网雏形，雷俊的决定 “嗯，时间久点没关係，毕竟是新產品方向，慢慢打磨吧。” 林辰还是比较满意的，这下又开拓出一条產品线。 卢为看著窗外，过一会儿又开口说道：“林总，我还有第三个想法，但这个方向比上网卡和电话手錶更大，需要更长的时间来验证。” “喔，你说。”林辰有些惊讶了。 “第三个就是物联网，td基带晶片的低功耗特性，让它天然適合做物联网通信模组。 智能电錶、智能水錶、工业传感器、车载终端，这些设备不需要高速数据传输，但需要低功耗、广覆盖、稳定可靠的通信连接。 如果我们的基带晶片能在这些场景里舖开，那就不只是做手机晶片的问题了，而是做整个物联网时代的通信基础设施。” 林辰瞳孔微缩，物联网这个想法，比他预想的要远。 现在才是09年，物联网这个词在国內还没有真正热起来，大多数人还只是把它当做一个概念在谈。 但他知道，再过几年，万物互联会成为科技行业的主旋律，而通信模组会是其中最底层的基础设施。 “你说的这个方向是对的，可以先关注市场动向，做好入局的准备。现在还是先把上网卡和电话手錶这两条线跑通，积累足够的量產经验和供应链能力再说。” 卢为冰点了点头，没有再追问，反而开始上网查找起物联网的信息。 ……… 晚上，林辰和卢为冰已经坐上了返回深城的飞机。 而雷俊坐在酒店的落地窗前，面前的长桌上並排摆著五台手机：蓝天s3 pro、htc hero、魅族m8，还有今天下午刚拿到的那台移动oms系统的首发多普达a6188 旁边还放著一台他从朋友那借来的iphone 3gs。 他端起茶杯喝了一口，目光在五台手机之间来回扫了一圈，最后落在最左侧那台s3 pro上，拿起来点亮屏幕，解锁，进入桌面，划了两下，又放下。 然后拿起那台多普达a6188，开机，进入oms系统，同样划了几下，眉头微微皱起。 对面沙发上坐著两个人，都是他准备拉来一起做手机的搭档。 左边那个戴黑框眼镜的叫林斌，之前在google中国做工程总监，是雷俊认识多年的老朋友。 右边那个看起来更年轻一些的叫黎万强，之前在金山做设计，算是他的老部下。 “你觉得怎么样？”他放下多普达，看向林斌。 林斌没有直接回答，而是伸手拿起那台htc hero，在手里翻来覆去看了几遍：“hero用的是安卓1.5，桌面滑动还行，但一打开应用就有点拖。开了三个应用之后切换有明显的卡顿，这个你们也感觉到了吧？” 黎万强接过话头说道：“嗯，而且安卓1.5的后台管理太弱了，切出去之后再切回来，应用经常要重新加载。多任务这个体验，跟深蓝2.0差了不是一星半点。” 雷俊重新拿起那台多普达a6188又点亮了一次屏幕，进入应用商店，里面只有寥寥十几个应用，除了移动自家的飞信、139邮箱、mm商店之外，几乎没什么第三方应用。 “oms这个系统，问题不只是卡顿。”他把手机放在桌上，看著他们两个。 “底层是安卓1.0，本身性能就有限。移动在上面加了一层定製ui，看起来是好看了一点，但流畅度反而更差了。而且应用生態几乎为零，用户拿到手机之后会发现没什么东西可以装。” （请记住 101 看书网藏书多，101??????.??????隨时享网站，观看最快的章节更新） 林斌点了点头，又拿起那台魅族m8，点亮屏幕。 “m8用的是windows ce改的系统，应用也少得可怜，流畅度还行但系统本身太封闭了。魅族自己也不太愿意把系统开放给別人用，这条线走不通。” 雷俊把那台iphone 3gs也拿了起来，但没有点亮屏幕。 “苹果最好，但跟我们没关係。”他放下手机，嘆了一口气，有些无奈。 “你们觉得，深蓝系统怎么样？” 黎万强几乎没有犹豫就给出了回答，他说道：“我跟您说实话，这五台机器我用下来，蓝天s3 pro是所有机器里体验最好的。 它的流畅度不输ios，多任务管理比安卓1.5好了一个档次，应用商店里已经有上千个应用了，而且还在快速增长。更关键的是，这套系统是国產的，本土化做得比安卓好太多了。” “確实。”林斌也接了一句。 “而且蓝天科技还在做开发者生態扶持，两亿基金不是小数目。金立已经签了授权，如果雷总您这时候入局，等於是以第一批合作方的身份进去，话语权会更多。” 雷俊拿回那台s3 pro，重新点亮屏幕，手指在桌面上划过，看著那些图標流畅地跟隨手指移动。 从金山出来之后，他一直在找下一个方向。 他看了几个月，对比了几个月，直到今天才算真正把这件事想明白了。 安卓不够好，oms太弱，塞班已老，ios跟他无关。 只有深蓝系统，既有足够的技术底子，又有开放的生態策略，而且正在快速扩张期。 他放下手机，看著而人说道：“我上次见林辰，他提了股份的条件，说要占新公司的百分之二十的股份。” “百分之二十，这个比例不低啊。”黎万强有些吃惊。 “確实不低，但如果他给的条件是系统授权、快充授权、供应链资源，那这个比例就不是不能谈。” 林斌在旁边想了一会儿，开口补充道：“而且您想过没有，如果新公司有蓝天科技作为股东，对后续的融资和品牌背书都是巨大的帮助。 现在市场上谁不知道蓝天s3一个月卖几百万台？顶著蓝天科技股东这块招牌，供应链厂家会更愿意给我们帐期，渠道商也更愿意拿货。” 黎万强也跟著说：“我算了一下，百分之二十股份，如果按新公司启动估值两亿来算，那就是四千万。 这笔钱对林辰来说只是他s3一天的利润，这点钱对他来说不算什么。” “那你们觉得多少比例比较合適？” 林斌想了一下：“百分之十五以內是合理的。如果他坚持要百分之二十，我们可以跟他谈分阶段解锁。天使轮百分之十，a轮给百分之五，b轮再给百分之五。” 黎万强也点了点头：“老林说的不错，这也是个折中方案。” 雷俊没有急著做决定，他们说的都有道理，十到十五的区间，確实是他能接受的底线。 “这样，你们把新公司的架构和股权方案再细化一下，尤其是融资稀释比例这块，我要一份完整的方案。” 林斌点了点头：“好，我今晚加班写出来。” 第165章 我看叫小米就不错 九月五日，深城。 林辰的办公室里瀰漫著现磨咖啡的香气。 雷俊坐在沙发上，喝著苏晴现磨得狗屎咖啡。 “林总，我想好了，深蓝系统，我要了。” 林辰也端起自己的咖啡喝了一口，没有露出意外的表情。 这个结果他早就料到了，前世雷俊没得选，只能做安卓。 这一世深蓝系统就摆在面前，流畅度、生態、本地化、供应链支持，每一样都比安卓更適合做一款面向中国用户的手机。 而且安卓还有一个致命的缺陷，用一两年必卡。 系统底层的垃圾回收机制和碎片化管理先天不足，这个毛病一直到安卓4.0以后才逐步缓解，到安卓8.0才算真正解决。 但在2009年，安卓1.5到2.0的时代，这个缺陷几乎是所有安卓手机共同的痛点。 记住我们101看书网 用户买到新机头几个月流畅如丝，半年之后开始掉帧，一年之后卡顿明显，两年之后狗都不用。 深蓝系统没有这个问题，底层架构的轻量化和高效內存管理，让它在长期使用后的表现远优於同期的安卓，甚至超过了苹果。 “欢迎。”林辰放下咖啡杯，身体微微前倾。 “那股份的事，你怎么考虑的？” “百分之二十太多了，最多百分之十。” “百分之十太少了，雷总，我给你的不只是系统授权。快充授权、type-c接口方案、供应链资源、屏幕和电池的优先採购权，这些打包在一起，价值远远超过百分之十的股份。” “百分之十二，不能再多了。” “这样吧，各退一步。”林辰竖起一根手指。 “百分之十五，我占新公司百分之十五的股份，获得一个董事会席位，但不参与后续a轮、b轮融资。董事会层面，你保留绝对控制权。” 雷俊在心里快速算了一笔帐，百分之十五，换算成董事会席位是一席，对后续融资的决策权不构成威胁。林辰要的只是参与感，不是控制权。 “出资呢？”雷俊问。 “五千万人民幣，作为天使投资。新公司的启动资金加上我的系统授权和供应链资源，足够你撑到第一款產品上市了。” 雷俊暗中思量，五千万这个数字对於手机公司的启动资金来说不算多，但也不算少。 加上他拉来的团队和已有的技术积累，足够把第一款產品的原型推出来，后面再白嫖一些零部件把第一批產品推向市场回笼资金。 “好，这些条件，我接受。” 林辰站起身，走到办公桌前，从抽屉里拿出一份已经擬好的框架协议，放在茶几上：“早准备好了，你看看。” 雷俊愣了一下，隨即忍不住笑了出来：“林总，你这是算准了我会答应啊？” “雷总，你是聪明人，聪明人不会选错路。” 雷俊拿起那份协议，一页一页翻过去。 条款写得很清晰，系统授权的范围、快充技术授权的方式、供应链资源对接的机制、董事会席位的权利与限制、以及股份的退出机制，每一项都写得清清楚楚。 “这份协议，我拿回去让法务看看，没有大的问题的话，下周三之前签完。”他合上协议，放进公文包里。 “好。” 办公室里安静了片刻，两人各自端起咖啡喝了一口，气氛比刚才轻鬆了很多。 “对了雷总，公司名字想好了吗？”林辰放下杯子，隨口问了一句。 雷俊摇了摇头回应到：“还没定，备选了几个，红星、红辣椒、黑米、蓝米…” “什么蓝米？” “对，蓝色的蓝，大米的米。蓝天的蓝，大米的米，是不是很契合蓝天科技？” 林辰放下咖啡杯，嘴角忍不住微微抽动了一下。 蓝米手机，先不说契不契合。这个名字在他前世的歷史里確实存在过，是小米旗下的一个子品牌，主打千元机市场，后来被红米合併了。 但现在是2009年，蓝米这个名字还没有被任何人註册过。 “蓝米这个名字挺有意思的，但我觉得还有更好的选择。” “喔，说来听听。”雷俊来了兴趣。 林辰端起咖啡杯，靠在沙发背上，目光落在天花板上，像是在隨意聊天：“雷总，你听说过佛观一粒米，大如须弥山这句话吗？” 雷俊微微一怔，隨即反应过来：“这是《阿含经》里的典故。一粒微小的米粒，內里藏著须弥大山，寓意看似微不足道的东西，却蕴含著无穷的潜力。” “对。”他放下咖啡杯，目光平视雷俊。 “你刚才说的那些备选名字，黑米、蓝米、红辣椒、红星，都不如一个名字好记、有力、有深意。” 他停顿了一下，一字一顿地说：“那就是小米。这个名字既有佛家典故的底蕴，又朴实好记，还暗合了你做一款让普通人也能用得起的智慧型手机的初衷。” 雷俊讶然，这事他可没提过，这人是怎么知道的？ “小米…”他缓缓开口，像是在品味这两个字的味道。“林总，你这个人，真的是…” “怎么？” “才气逼人。” 林辰忍不住笑出了声：“雷总过奖了，我就是隨口一说。” “林总谦虚了，我翻了那么多名字，翻了几轮，一直没有找到真正打动人心的那一个。 你一句话，就把这个名字点出来了。小米，好记，有力，有底蕴。这个名字，我定了。” 他从公文包里重新抽出刚才那份协议，翻开到最后一页，从口袋里掏出一支笔，在签名栏上方加了一行手写字：公司名称暂定为小米科技有限责任公司。 然后他把笔放回口袋，合上协议，重新看向林辰：“林总，这份协议我今天就拿回去签，儘快走完所有流程。” “不急，不差这几天。你团队那边怎么说？他们对我的入股条件有没有什么想法？” 雷俊摇了摇头：“没有。我跟林斌和黎万强都聊过了，他们觉得能搭上蓝天科技这艘船是好事。有系统授权、有供应链资源、还有五千万的天使投资，对新公司来说已经是很好的开局了。” “那就好。”林辰点了点头，然后话锋一转。 “雷总，既然合作的事定了，我还有一个想法，想跟你聊聊。” “喔，你说。” “我打算成立一个深蓝系统联盟，把所有搭载深蓝系统的手机厂商整合到一个框架下。” 雷俊的眉头微微动了一下：“什么样的框架？” “统一的技术標准、统一的认证体系、统一的供应链资源。联盟成员可以共用type-c接口方案、快充协议、电源管理晶片、以及深蓝生態服务。 成员之间互相兼容，共同做大深蓝系统的用户基数，同时用標准化的硬体方案来降低成本。” 第166章 深蓝联盟章程 雷俊闻言陷入沉思，他在评估这个联盟对自己即將创办的小米意味著什么。 如果加入联盟，意味著小米在硬体方案上要遵循蓝天科技的標准，快充协议、type-c接口、推送协议、深蓝生態服务都要统一接入。 但同时也意味著小米不需要从零搭建供应链体系，直接走联盟的集采渠道就能拿到价格优惠的元器件，这也是他看中深蓝系统的原因之一。 而且深蓝系统的用户基数越大，小米作为系统生態的一部分，能获得的流量和用户认知度也就越高。 这个取捨，他算得清楚。 “联盟的权限分级是怎么做的？”雷俊问。 林辰显然已经想过这个问题：“分五级，一级最高、五级最低。一级只有蓝天科技自己，核心系统代码不对外。二级是战略合作厂商，可以获得部分系统服务层的定製权限。三级是深度合作厂商，可以获得系统服务层部分权限和api接口。 四级是標准合作厂商，只能定製ui层，不能动底层。 五级是白牌厂商，拿到的是一套完全標准的系统镜像，没有任何定製空间。六级是海外市场合作伙伴，系统预装內容由蓝天科技统一配置。” “那小米的权限是？” “三级，不，我给小米开二级半。”林辰略微斟酌了一下说道。 “比深度合作厂商多一些权限，快充协议的参数可以微调、type-c接口的电气特性可以做一些適配、推送服务的优先级可以自定义。但核心系统代码不能碰，这是底线。” 雷俊在心里掂量了一下这个权限等级，二级半，意味著小米可以在深蓝系统的基础上做一些有辨识度的差异化定製，但又不需要承担维护底层系统的技术负担。 这个度，可以说刚刚好。 “那我也有一个条件，米第一款手机，我要定价在两千元以內。你们s3的青春版是2699，金立那边的定价在1500到1800之间，我卡在2000这个价位，既不跟你们打架，也不会被金立压死。” “可以。联盟內部本来就鼓励成员差异化竞爭，不在同一价位段內卷。” 雷俊看著林辰恳切的说道：“林总，等第一款小米手机上市的时候，我希望能邀请你来发布会现场。” 林辰忍不住笑了一声：“雷总，你这是要请竞爭对手给自己站台？” “林总说笑了，你不可是竞爭对手，你是投资人，也是合作伙伴。小米和蓝天科技，在深蓝生態里是共生关係。” 他看了一眼窗外，然后伸出手：“那就这么说定了，小米发布的时候，我一定到。” 【记住全网最快小説站101??????.??????】 雷俊握住他的手：“好。” 雷俊走后，林辰按下內线：“老卢，来我办公室一趟。” 几分钟后，卢为冰推门进来问道：“雷总那边谈妥了？” “谈妥了。”林辰走回沙发边坐下，把刚才签完的框架协议翻到签名页。 “新公司叫小米科技，我占百分之十五的股份，系统授权、快充授权、供应链资源打包，外加五千万天使投资。雷俊那边已经签了，后面就是等走完正式流程。” 卢为冰接过协议快速翻了一遍，重点看了授权范围和股份条款，然后合上放回茶几。 “百分之十五，这个比例作为天使轮恰好合適。既不会让雷俊觉得我们手伸得太长，又能確保我们在后续融资里有话语权。 而且五千万的天使轮，对一家刚起步的手机公司来说已经足够了。” “嗯，我也是这样想的。”林辰心里想的却是再多要点人家也不给啊。 “而且他答应加入深蓝系统联盟了，权限给的是二级半。” 卢为冰眉头微挑，面露惊讶之色说道：“二级半？我这边联盟权限分级初稿都还没出来，您就先定了一个非標等级？” “咳咳，二级半是我在跟他聊的过程中临时定的，比三级高一些，快充参数可以微调、type-c电气特性可以做適配、推送服务优先级可以自定义。但他不能改底层代码，不碰核心系统服务。 这个度我觉得合適，雷俊做產品有自己的执念，给他一些可操作空间，他反而会更用心把深蓝系统优化好。” 卢为冰点了点头，在笔记本上飞快地记了几笔。“那联盟的章程和认证体系，我现在可以正式启动了？” “这正是我找你来的目的。”林辰站起身，走到办公桌前拿起一份有些潦草的文件，上面是前几天他写的联盟框架草稿。 “之前只是一个大致构想，但现在有雷俊入局，加上金立已经在路上、天语也在推进，联盟这件事不能只停留在口头上，需要一套完整的制度来支撑。” 他翻开草稿，指著第一页。 “联盟的准入门槛，要从硬体兼容性和系统合规性两个维度来设计。 硬体方面，成员设备必须通过我们的认证测试套件，覆盖触控、屏幕、基带、快充、type-c五大模块。 任何一项不达標，都不能掛深蓝认证的品牌標识。 系统层面，成员必须遵守深蓝系统的接口规范，不能擅自修改底层协议，不能阻断系统ota更新通道。 桌面可以定製、壁纸可以换、预装应用可以加，但核心系统服务的api不能动。违反这条的，第一次警告，第二次降级，第三次直接除名。” “那退出机制呢？如果厂商主动想退出，或者违约了要承担什么责任？” 林辰想了想。“主动退出的话，需要提前三个月书面通知联盟管理委员会。 退出之后，不能再使用深蓝认证的品牌標识和联盟专属的供应链集采渠道。如果违约被除名，除了同样的惩罚之外，还要承担违约责任。 具体的违约金数额，按照该厂商过去十二个月通过联盟渠道採购的元器件总额的一定比例来算，比例定在百分之十到三十之间。” 卢为冰飞快地在本子上写完，又抬起头补充了一个问题。“那联盟成员的福利体系呢？光是准入门槛和退出惩罚，只画了红线，没给胡萝卜啊。” 第167章 SIM卡分级倡议书 “呵呵，胡萝卜当然有。”林辰走回沙发边坐下，竖起四根手指。 “第一，系统免费授权。这是最基础的，所有联盟成员都不需要为深蓝系统支付任何授权费。 第二，供应链集采。通过联盟的集采平台採购type-c接口、快充晶片、电源管理晶片，价格比独立採购低百分之十到二十。这个我已经让採购部做过初步测算，可行性没有问题。 第三，技术优先支持。联盟成员在系统適配和硬体调试阶段遇到问题，蓝天科技的工程师团队会优先响应，不需要排队等排期。 这个对中小厂商来说尤其重要，他们没有自己的技术积累，遇到问题很容易卡住。 第四，生態资源福利共享。深蓝应用商店的收益，联盟成员可以根据贡献获得一定比例分层。” 卢为冰的笔尖在纸上沙沙作响，林辰说完之后他把整条逻辑链过了一遍，然后抬起头来。 “这些条件，从准入门槛到退出惩罚，从授权免费到集采优惠，层次很清楚。我建议接下来两周內把章程初稿定下来，然后发给金立、天语和小米三方徵求意见。 等他们反馈回来，再形成正式版本，你觉得怎么样？” “嗯，可以。另外，等金立和天语的深蓝手机推出市场之后，再加上我们的td基带晶片量產落地，联盟就可以正式对外宣布了。 到那时候，我们有硬体方案、有系统能力、有授权合作伙伴、有自研晶片，底牌足够多，宣布的时机就成熟了。” “没了？” “没了。” 卢为冰把笔记本翻到中间夹著书籤的一页。“林总，联盟的事说完了，我这几天还查了一些资料，想跟您聊聊。” “关於什么的？” “物联网。”卢为冰把笔记本转过来，上面是一页手写的要点。 “之前回深城的路上我跟您提了一嘴这个方向，回来后我让九天资本的研究团队出了一份初步的行业扫描报告，自己也翻了一些资料，越看越觉得这个方向大有可为。” 林辰接过笔记本，目光快速扫过上面的要点。 2009年全球物联网连接设备数量约为九亿台，预计到2020年將增长至百亿台。 智能电錶、工业传感器、车载终端、可穿戴设备、智能家居，每个细分市场都在快速扩张。 但目前最大的瓶颈是通信模块，市面上的解决方案要么功耗太高、要么成本太贵、要么体积太大。 他把笔记本还给卢为冰，同时说道：“td基带晶片的低功耗特性，確实是做物联网通信模组的理想底座。 但我们现在的问题是，目標市场还没有真正起来，过早投入可能得不偿失。” 卢为冰点了点头。“確实，现在入局属於提前布局，不是立刻赚钱的方向。但有一个更具体、更紧迫的问题，我觉得比物联网本身更值得我们现在就关注。” “什么问题？” “sim卡。”卢为冰翻开笔记本的另一页，上面画了一张示意图。 “现在市面上的標准sim卡尺寸太大了，长二十五毫米、宽十五毫米，厚度將近一毫米。 手机內部空间寸土寸金，这么大一张卡插进去，主板的布局要专门给它留一大块区域。” 林辰心里微微一动，前世sim卡的缩小化是苹果在2010年推出的iphone 4上推动的，当时苹果把標准sim卡裁剪成了micro-sim，尺寸缩小了將近一半。 后来安卓阵营跟进，再后来进一步缩小到nano-sim，整个演进过程持续了好几年。 101看书 读好书选 101 看书网，????????????.??????超省心 全手打无错站 “你继续说。” “我们的s4规划里，机身厚度要进一步压缩到八毫米以內，电池要加大，主板还要塞更多的元器件。 如果sim卡还是现在这么大，结构设计会被严重限制。而且电话手錶那边，现有的sim卡根本塞不进去，硬塞的话手錶厚度会超过十五毫米，谁愿意戴一块砖头在手上？ 所以我觉得，与其被动等行业自己演进，不如我们主动推动这件事。” 林辰心中瞭然，他当然知道sim卡的缩小化是必然趋势，但他也知道，这件事的阻力会很大。 运营商、银行、安全认证机构、国际標准组织，每一个环节都有自己的利益诉求和標准惯性。 但他心里也很清楚，这件事如果成了，蓝天科技在產业標准制定上的话语权会进一步提升。 就像type-c正在走的这条路一样，谁先定义了標准，谁就掌握了规则。 “老卢，你提的这个问题確实很关键。sim卡太大这件事，不只是我们一家在头疼，整个行业都有同样的困扰。 但问题是没人愿意先动，因为动一个行业標准需要协调的环节太多了。” “那我们怎么动？” “先写一封倡议书，以蓝天科技的名义发给工信部和三大运营商。 倡议书里不做激进提议，我们只提一个渐进式的方案，建议將sim卡尺寸从现在的標准规格，分两级逐步缩小。” “分两级？” “对，第一级我们叫micro-sim，尺寸裁剪到十五毫米乘十二毫米左右，面积减少大约一半。 这个尺寸对现有sim卡的封装工艺改动最小，运营商只需要改一下卡片切模的尺寸，不需要改动后台系统和制卡流程，推行阻力最小。” “第二级呢？” “第二级叫nano-sim，更进一步缩小到十二毫米乘九毫米，几乎只保留晶片区域。 这个级別的改动需要运营商调整制卡设备和封装工艺，周期会长一些，但可以作为长期目標。 我们在倡议书里把两级方案分开提，先推micro-sim，等市场接受了，再推nano-sim。” 卢为冰飞快地记完，抬起头追问了一句：“那倡议书的措辞呢？以什么名义发？” “以提升用户体验和促进终端创新的名义。措辞要温和，不要提我们自己的需求，只说行业遇到的共同问题。 我们现在有s3和蓝光x1的实际生產经验，有s4的规划方案，有电话手錶的產品方向，这些都是最好的论据。” 第168章 ipad？没有五个亿美元不卖 “那发给谁？” “工信部电子信息司和通信发展司各一份，移动、联通、电信三家总部分別抄送一份。 另外，以深蓝联盟的名义给金立、天语、小米各自发一份徵求意见稿，让他们也联署。如果联盟里其他品牌也愿意签字支持，那这份倡议书的分量就更重了。” 卢为冰迅速把重点信息记下来后回復道：“好，我稍后就回去起草初稿。联盟章程和认证体系的方案也同步推进，爭取两周內把初稿发给金立天语和小米徵求意见。 sim卡倡议书这一周內发出，赶上s4项目启动前的窗口期。” “可以，时间节点上排得过来。”林辰点了点头。 “另外，关於s4的设计我提一个建议，我们可以直接使用小sim卡，这样可以优化整机布局。” “什么？”卢为冰一脸疑惑，刚刚不是说先写倡议书吗，怎么这又直接开干了？ “那，要是等我们的手机上市了，运营商还没有退推出小卡怎么办？到时候用户不得骂死我们啊！” “哈哈，老卢啊，凡事要向前看嘛。咱们可以先研发一款剪卡器嘛，到时候隨包装一起赠送给用户，让用户自己去剪卡不就行了？”林辰说的马上风轻云淡，胸有成竹。 可是卢为冰听的却是心惊胆战，这是什么奇葩言论，被人听去，半夜得爬你窗户。 “而且这还有一个好处，用户把手机卡剪小了，后面换机就得继续用我们的蓝天手机，起岂不美哉。” “嗯…您说的也不无道理。”卢为冰纠结片刻后，还是如实说道。 “对了，这个方案还可以知会一下雷俊、金立和天语，咱们还可以卖一波剪卡器的钱。” “高，您实在是高。”卢为冰竖起大拇指，发出了讚美之声。 就在两人討论的时候，　苏晴拿著平板推门进来了，她的表情有些微妙。 “林总，苹果公司发来了一封邮件。”她把平板放在办公桌上，调出邮件正文。 林辰接过来扫了一眼。 发件人是苹果公司法务部，署名布鲁斯·塞维尔，邮件內容很简短，措辞客气但目的明確：苹果公司愿意以五百万美元的价格，购买蓝天科技持有的中国大陆和国际上的ipad商標权。 “五百万美元？”林辰把平板放下，忍不住笑了一声。 “贾伯斯这是没睡醒吧？五百万就想买全球商標？” 卢为冰从沙发上站起身，走过来看了一眼邮件內容，也笑了。 “他们上次发律师函的时候口气还挺硬，说什么要提起异议、要走法律程序。这才过了多久，就改成报价了？” “律师函是施压，报价是试探。”林辰微微一笑，仿佛看穿了一切。 “五百万美元，大概是四千万人民幣。对我们来说不算大钱，但他们想用这笔钱把商標拿回去，好让苹果的平板產品进入全球市场的时候没有障碍。这算盘打得不错，但未免也太便宜了。” 苏晴站在旁边，眨了眨眼。“那您的意思是？” “回復他们，五个亿美元，少一分都不谈。” “多少？” 卢为冰都震惊了，隨即皱起眉头：“五个亿？美元？” “啊对。” “林总，这是不是太多了？五个亿美元换算成人民幣將近三十五亿，就算是苹果，掏这笔钱也得掂量掂量。” 苏晴也忍不住接话：“是啊林总，就一个商標，能值五个亿吗？我知道咱们谈判要留余地，但这个报价是不是太高了？” 林辰端起咖啡喝了一口，笑意更浓了几分。“做生意嘛，漫天要价、就地还钱。 他出五百万，我还五个亿，中间的差距就是谈判空间。他们要是真有诚意，就出个有诚意的价。 要是只是想试试水，那这个价正好把他们挡回去。” 他把咖啡杯放回桌上，又接著说道：“而且，听说老乔最近身体不太好，气一气他，帮他顺顺气。” 卢为冰闻言，嘴角忍不住抽了一下。“林总，您这真是…” “什么？” “够损的。” “这叫商业策略。行了，苏秘书，按我说的回他们。 措辞客气一点，就说蓝天科技对ipad商標有长期规划，五百万美元远低於我们对该商標的价值评估。 如果苹果公司有更进一步的诚意，我们欢迎继续沟通。” 苏晴点头应下，这时候她的手机忽然震了一下。 她低头看了一眼屏幕，表情变得凝重。 “林总，赵琳刚发来的消息，理財宝那边出了点状况。” 林辰眉头微动。“什么状况？” “她说从昨天开始，网上突然出现了一批针对理財宝的负面消息。 有帖子说理財宝是非法集资，有帖子说年化收益率太高不可持续，还有人说蓝天科技的资金炼已经断裂，理財宝隨时可能暴雷。 这些帖子集中在几个主流论坛上，今天上午开始扩散得很快，她怀疑是有人在背后推动。” 卢为冰的表情也凝重了起来。 “这种负面舆论，如果是自然发生的，通常是一两个帖子先冒出来，然后慢慢发酵。 但现在赵琳说是一批帖子同时出现，而且集中在同一时间，这確实不太像自然討论，更像是有人在统一部署。” 林辰站起身。“走，去理財宝那边看看。” 他们穿过走廊，推门进去的时候，赵琳正站在一块白板前，手里拿著一支记號笔，面对著几个核心团队成员。 办公区的气氛比平时紧张了几分，几个运营岗的同事正对著电脑敲键盘，啪啪啪啪啪... 赵琳看到林辰进来，放下记號笔快步迎上来。 “林总，您来了。” “具体什么情况？”林辰在最近的一张工位旁停下脚步，目光扫过整个办公区。 赵琳翻开手中的平板，调出一份舆情监测报告。“从昨天下午开始到今早，我们监测到了二十三个不同来源的负面帖子，分布在五个主流论坛上。 帖子的內容高度相似，都集中在三个方向。” 她划了一下屏幕，把关键信息念出来：“第一，质疑理財宝的牌照合规性。说我们的年化收益率太高，不符合金融监管规定。 第二，质疑蓝天科技的资金炼，说我们卖手机赚的钱已经亏完了，理財宝的资金正在被挪用。 第三，直接用非法集资来定性。” 第169章 理財宝牌照齐全，上线余额宝 她抬起头看向林辰：“这批帖子的发布时间集中在昨天下午五点到晚上十点之间，间隔很均匀，像是用脚本定时发出的。 而且发帖帐號都是新註册的，没有歷史发言记录。” “这特么谁跟我玩水军呢？” 林辰听完后，在一张空著的椅子上坐了下来。 “赵琳，我问你一个问题。我们目前的牌照，有瑕疵吗？” 赵琳愣了一下，隨机拍著大胸口保证道：“林总放心，牌照绝对没问题。 我们从去年开始就在陆续申请和收购各类牌照。 目前理財宝名下持有全网sp许可证，可以对接三大运营商的话费充值。 icp许可证，官网和手机app充值页面都是合规的。 网络文化经营许可证，可以用来做游戏点券和设备內虚擬积分的充值业务。” 另外，我们还在走非金融支付清算业务的登记备案流程。 虽然还没正式批覆，但材料已经提交了，目前合规层面没有明显的漏洞。 整体来说，牌照比较齐全，就怕上面追究资金来源问题。” 林辰听完，心里大致有数了。 “资金来源这块，你担心的是什么？” 赵琳斟酌了一下措辞：“目前理財宝的资金主要来自三个方面。 第一是用户直接充值购买理財產品，这部分资金我们会通过天弘基金的专户產品进入合规渠道，从法律层面来说是有出处的。 第二是手机预充值代扣渠道，用户买手机的时候顺便充值，资金从运营商通道进来，合规性上也没有问题。 第三是用户通过理財宝直接购买我们自己的理財產品，这部分资金虽然还在合规框架內，但体量比较大。 如果监管要查，他们可能会问：你们这些钱投到哪里去了？有没有备案？投资方向是否符合產品说明书里写的？” 她说完，表情还是有些担忧：“如果只是牌照问题，我还能硬抗。但如果有人盯著资金来源和投资去向做文章，那可能会比较被动。毕竟我们投的那些方向里，有一些確实不太方便公开。” 林辰自然知道不方便公开的，肯定是为了赚更多收益，做的一些高风险投资和项目。 不过这个倒不是问题，他本来就是合法合规地在投资，只是投资方向比较激进，而且也在合理的风险范围內。 他转向赵琳问道：“那这笔资金，具体投资到了什么地方？” “股市方面，目前帐面浮盈大概在一百亿左右，主要是上半年建仓的蓝筹股和周期股，收益率已经超过百分之五十，这部分收益覆盖利息绰绰有余。 海外投资方面，主要是最近几天通过香江券商的通道布局美股，投了一些科技公司和高成长標的，资金还比较少。 短期借贷方面，我们给几家供应链合作伙伴提供了一些过桥资金，利率比银行高一些，但都有实物抵押，风险可控。” 林辰点了点头。“也就是说，我们的底层资產是真实的，收益来源也是可追溯的。只是因为投资方向比较激进，不方便公开说，不代表它不合规。” “对，就是这个意思。” 林辰站起身，走到白板前，拿起赵琳刚才放下的那支记號笔，在白板上写下了两行字。 第一行：国內理財產品，转向合规货幣基金。 第二行：理財宝存量资金，逐渐从股市撤出，转投美股和港股。 “赵琳，你听我说。这批负面舆情有人推动，所以监管的注意力迟早会过来。 如果到时候我们还在做高收益的非保本理財產品，那就等於主动把把柄送到別人手里。 所以，我决定把理財宝的存量资金，从国內股市里撤出来，逐步转到香江去做资產管理。” “林总，您的意思是…” “理財宝在国內的投资方向，从今天开始转型。我们不再卖高收益的非保本理財產品了，改推一款合规的货幣基金產品，对接天弘基金的货幣基金牌照。 用户把钱存进来，相当於购买了天弘基金的货幣基金份额，收益来源是债券和银行存款利息，完全合规。 这样一来，监管就算想查，也查不出什么问题。” 卢为冰在旁边听了一会儿，这时候开口接话道：“林总这个思路我理解。但问题是，理財宝目前帐上资金还在快速流入，如果从股市撤出之后转投美股港股，那国內这部分资金怎么处理？” 林辰显然已经想过这个问题：“国內这块，走两条线。第一，理財宝的存量资金，通过天弘基金的专户產品，逐步从股市撤出。 第二，新进来的资金，我们不再保证高收益率，三款產品全部下架，资金直接对接天弘基金的货幣基金產品。” 赵琳在脑子里快速过了一遍这个方案的可行性。天弘基金是自己家的公司，渠道打通已经做了一部分了，如果全力推进，一个月之內能完成系统层面的对接。 货幣基金的年化收益率虽然比不上之前的高收益產品，但胜在合规、安全、流动性好，而且名字还叫理財宝，用户界面也不变，用户接受起来不会太困难。 “林总，这个方案我认可。但还需要考虑一个问题，如果存量资金从股市里撤出来之后找不到合適的美股標的，那资金会有一段空窗期閒置在帐上，收益会暂时下降。” “这个你不用担心。”林辰摇了摇头。 “第一，美股那边的標的我已经有了大致的计划，不愁找不到合適的投资方向，后面我给你一份投资標的。 第二，资金在空窗期可以暂时放在银行间市场或者短期国债里，收益虽然不高，但安全。” 赵琳点了点头，没有再追问。 林辰看了看手錶，已经快中午了。 “赵琳，你按这个方向去执行。国內理財宝的资金，你跟天弘基金那边对接，儘快上线货幣基金產品。 股市那边的资金，分批次撤出，不要一次性衝击市场。 还有发一份公告，三天后下架三款高收益產品，给用户一个缓衝期。” 赵琳应道：“明白。” 第170章 得不到的永远在骚动，林辰的財富密码。 当天下午两点，理財宝app弹出了一条置顶公告。 《关於理財宝產品结构调整的公告》 尊敬的用户： 感谢您一直以来对理財宝的支持与信任。为了保障用户资金安全，理財宝將於2009年9月12日零时起，对平台產品结构进行调整。 具体调整如下： 1. 先锋一號、先锋二號、先锋三號三款定期理財產品，將於9月11日24:00正式下架，届时將不再接受新申购。 2. 已购买上述產品的用户不受影响，到期后本息正常兑付； 3. 下架后，理財宝將上线全新的货幣基金產品余额宝，对接天弘基金货幣基金，年化收益率预计在2.5％—4％之间，隨存隨取，每日计息。 请有需要的用户在9月11日24:00前完成申购操作。 理財宝团队 2009年9月8日 公告发出不到半小时，论坛上就掀起了滔天风浪。 最先反应过来的是天涯数码板块。 有人直接把公告截图贴了出来，標题写著：“理財宝要下架先锋理財了，三天后彻底没了！” 帖子底下瞬间涌进来上百条回復。 “臥槽？下架？那我还没上车怎么办？” “我就说高收益不可能长久吧，这才多久就撑不住了。” “楼上別瞎说，公告写的是下架三款產品，不是平台倒闭。老用户不受影响，到期照常兑付。” “那新用户呢？以后就只能买那个什么余额宝了？年化才三四个点？” “三四个点也比银行定期强啊，银行现在一年期才二点二五。” “关键不是收益高低，关键是这三天还能买啊，三天之后想买都买不到了。” “我本来还在观望，想著再等等看，这下等不了了。” “理性分析一下，理財宝主动下架高收益產品，说明他们在主动减少风险，这反而是好事。要是硬撑著高收益不变，哪天暴雷才真的完了。” “楼上说得有道理，主动下架比被动整改强一百倍，说明这家公司是真的想长久做下去的。” “不管你们怎么分析，我先冲了。之前一直没敢买，现在最后三天，再不买就真没了。” “我也是，赶紧去註册。” “等等，现在限购五千块啊，你们怎么冲？” “五千就五千，能买多少买多少，我全家人的身份证都准备好了。” 更新不易，记得分享101看书网 “兄弟你太机智了。” “这傻子都知道怎么选吧，年化百分之二十的產品，以后再也找不到了。现在不买，等下架了后悔都来不及。” 帖子在半小时內衝上了天涯首页，然后被转载到猫扑、人人网、qq空间，扩散速度比理財宝团队预期的快了好几倍。 当天下午，理財宝后台的数据曲线开始异常攀升。 新增用户註册量从平时的每天两三万，一下子跳到了每小时两万。到傍晚六点，当天新增用户已经突破了十五万，超过了平时一周的量。 更夸张的是充值数据。 那些之前一直观望、犹豫、不敢投的用户，在看到下架公告之后，像被按下了某个开关一样，爭先恐后地涌了进来。 五千块的额度，在大多数用户眼里已经不再是限制，反而成了一种稀缺资源。 以前嫌少的人，现在生怕连这五千都抢不到。 晚上九点，赵琳从理財宝办公区快步走到林辰的办公室门口，敲了敲门，推门进来的时候脸上带著一种难以置信的表情。 “林总，数据疯了。” 林辰正在电脑前翻看美股列表，闻言抬起头：“什么情况？” 赵琳走到办公桌前，把平板翻转过来，屏幕上是理財宝后台的实时数据看板。 “从下午两点公告发出到现在，七个半小时，理財宝新增用户二十七万，累计充值金额六点八亿。这还只是第一天，剩下两天只会更多。” 林辰看了一眼屏幕上的数据曲线，眉头微微挑起。“六点八亿，七个半小时？” “对，而且充值速度还在加快。我刚才看了实时数据，晚上八点到九点这一个小时，新增充值金额就突破了一点五亿。按照这个速度，明天后天两天可能还要翻倍。” 林辰这下也是惊讶了，这数据这么炸裂吗。 “也就是说，三天之內，理財宝可能新增超过五十亿的资金？” “保守估计在四十亿到六十亿之间，我刚才跟技术团队分析了一下，他们说伺服器的负载已经接近上限了，如果明天继续这个增速，可能需要紧急扩容。” “那就扩容吧，钱不是问题，別让用户充不进来就行。” 赵琳点了点头，又补充了一句：“林总，还有一件事，有意思的事。” “说。” “我们后台做了用户画像分析，今天新增的这些用户里，將近四成是之前註册过但没有充值过的老用户。 他们之前一直在观望，公告出来之后才决定买入。而且这部分用户的单笔充值金额普遍比新用户高，很多人直接顶格充了五千。” 林辰呵呵一笑说到：“这就是人性，隨时可以得到的东西没人珍惜，要失去了才知道珍惜。 公告本身就是最好的gg，比花几千万投gg效果还好。” “那这三天的资金怎么处理？按原计划放在银行间市场吗？” “按原计划走，公告里写了，先锋產品到期后本息正常兑付，新进来的资金我们按照投资计划执行。 你今晚跟天弘基金那边再对接一下，余额宝的上线时间能不能往前赶一点？如果能赶在这批资金到位之前上线，引流效果会更好。” 赵琳想了想：“系统层面的对接已经完成了，下周一就能上线。” “那就下周一，正好赶上这批先锋產品下架后的第一个工作日，用户习惯性打开理財宝的时候看到余额宝的新入口，转化率不会低。” 赵琳应了一声，转身走了出去。 林辰重新把目光落回电脑屏幕上。 他刚才翻的那份美股列表，是他花了几天时间梳理出来的。 这份名单涵盖了未来十几年里涨幅最大的几类公司。 英伟达，amd，博通，这三家是半导体赛道的核心標的。 英伟达现在股价还在十几美元徘徊，十年后它突破了千美元，二十年翻了上百倍。 amd和博通也是类似的逻辑，gpu和通信晶片是未来几十年的核心基础设施。 第171章 价值万亿的內存晶圆厂项目，想要的举手。 奈飞，亚马逊，网际网路平台赛道的双雄。 奈飞现在是dvd租赁公司，股价才几美元，再过十年它会成为全球流媒体霸主，股价涨了两百倍。 亚马逊就更不用说了，电商加云计算的双引擎驱动，股价从几十美元涨到几千美元。 苹果，微软，谷歌，科技巨头的三驾马车。 这三家公司在09年已经是巨头了，但它们的股价后面还能再翻几十倍。 苹果从二十美元涨到两百多，微软从二十涨到四百，谷歌从五百涨到三千。 迪士尼，可口可乐，百事，消费品牌的稳健標的。 这些公司涨得没那么猛，但胜在稳定，適合作为底层资產配置，用来对冲科技股的波动。 还有特斯拉，虽然现在还没上市，但等它ipo之后，也是一个超百倍的標的。 他打开一个空白文档，开始打字。 理財宝的资金结构需要重新设计，不能简单地把用户的钱直接投向美股，那样监管风险太大。 需要设立一个合规的架构，通过香江券商的通道，以专户產品的形式投向海外市场。 架构上可以走三层：底层是香江券商持有的证券帐户，中间层是九天资本在开曼设立的离岸基金，顶层是理財宝通过天弘专户產品向该基金认购份额。 这样从监管角度看，理財宝的资金流向了天弘的专户產品，天弘的专户產品再投资於离岸基金，离岸基金再买入美股。 每一层都有合规的合同和备案，链条清晰可查。 他写完架构草稿，又加了一行备註，初期先投十亿美元，分散到上述標的里，持仓周期三年以上，不做短线。 然后保存文档，关掉电脑，靠在椅背上闭了一会儿眼睛。 三天后，理財宝將会多出几十亿资金。这批资金如果按计划投出去，未来几年带来的回报將远远覆盖先锋產品的利息成本，甚至可能再造一个蓝天科技。 他睁开眼睛，拿起手机，给赵琳发了一条消息：“余额宝上线日期定在下周一，你盯紧点。另外，帮我约一下张磊，明天上午我要跟他聊海外投资架构的事。” 赵琳很快回復了一个好字。 林辰放下手机，看了一眼窗外深城灯火通明的夜景，思索著未来几个月的节奏。 第二天上午九点半，张磊准时出现在林辰办公室门口。 他比上次见面时又瘦了一圈，眼窝微微凹陷，但精神头还不错。 最近一个月他几乎没有停下来过，行程排得密不透风。 “林总，智多那边谈妥了。”他带著笑意，从公文包里抽出一份文件，放在办公桌上。 “三千八百万，全资收购，所有核心工程师留任，今天上午就能完成工商变更。智多正式併入华天集团，成为全资子公司。” 林辰接过文件翻了一遍，目光在最后签字页停了一下，然后点了点头，把文件放到一旁。 “干得不错，手续走完之后，让智多的团队直接对接华屏光电的电容屏產线。 触控ic定製开发这块，他们经验丰富，应该能帮我们缩短不少適配周期。” “已经在安排了。”张磊在对面坐下，又掏出了第二份文件。 “剩下那几家晶片设计公司，磐大微电子、格科微、杭州国芯，还有凯明信息的零散资產，进展都不错，预计两周內能全部走完收购流程。 珠海炬力那边我们也在谈专利授权，不过他们要价有点高，还在谈。” 林辰满意地点了点头，正要开口，张磊却从公文包里抽出第三份文件。 这一次他的动作明显慢了一些，表情也收敛了不少，不像前两份文件那样轻鬆。 “林总，这是奇梦达德国工厂的搬迁评估方案，您先看看。” 林辰接过文件，翻开第一页。 《德勒斯登十二英寸晶圆厂搬迁可行性评估报告》。 他的目光快速扫过开篇的几行文字。 搬迁规模：德勒斯登原厂总月產能4万片12寸晶圆，本次评估方案为搬迁一半產能，即月產2万片。 涉及核心设备约140台，包括asml 248nm光刻机、刻蚀机、薄膜沉积设备、离子注入机等。 总投入估算：苏州工业园区选址约需78亿人民幣，深城选址约需90亿人民幣。 林辰看著这个数字呆了呆。 78亿到90亿。 说实话有点多。 这个数字比他预想的高出了將近一倍。 他继续往下翻。 报告列出了详细的费用构成。 德国本地拆解、打包、物流、人员安置：1.45亿美元，约10亿人民幣。 跨洋海运加国內清关及內陆运输：1亿美元，约7亿人民幣。 国內洁净厂房基建及配套：7亿美元，约50亿人民幣。 国內安装、调试、工艺復现、產线爬坡：2亿美元，约14亿人民幣。 流动资金储备：1亿美元，约7亿人民幣。 合计11.45亿美元，按当前匯率折算约78亿人民幣。 如果选址深圳，部分建设成本更高，总投入將突破90亿。 林辰放下报告，端起桌上的咖啡喝了一口，陷入沉思。 张磊在对面等了几秒，见他没有开口，便斟酌著说道：“林总，我有一些不同想法。” “喔，你说。”林辰回过神来开口道。 “这份报告我看完也做了调研，事实上，我们完全不需要花这笔钱搬迁。德勒斯登工厂目前只是处於停机状態，並不是彻底废弃。如果我们用几个亿的资金重启德国那边的產线，同样可以恢復生產。” 他翻开笔记本，指著一行数据：“奇梦达破產之后，工厂设备依然在，厂房也在，配套设施也在。 当地工会和破產管理人一直在等新买家入场，如果我们以重启產线的方式接管工厂，只需要支付一笔重启资金和后续运营成本，总投入不会超过三亿美元，不到搬迁方案的四分之一。 而且德勒斯登工厂的工程师团队还在，设备也还在原位，不用拆、不用运、不用重新安装调试，直接恢復供电和物料供应就能开工。 如果搬迁的话，光是拆解和重新安装调试就要至少一年半的时间，这还不算设备运输途中的损耗风险。” 第172章 看看谁有诚意，我就选谁 林辰听完，没有立刻表示赞同。 他当然知道这个建议是理性的。 从成本角度看，重启德国產线確实比搬迁划算得多。 三亿美元以內就能恢復生產，而搬迁需要花十一亿多美元，翻了四倍还多。 从时间角度看，重启只需要几个月就能復產，搬迁要至少二十个月才能满產，差距接近两年。 从风险角度看，搬迁过程中设备损坏、运输延误、新厂房施工延期、调试失败，任何一个环节出问题都会导致成本进一步增加和时间进一步拉长。 理性上，张磊是对的。 但他脑子里想的却是別的东西。 他翻开那份报告，翻到最后一页，目光落在一段备註上：“根据德国相关法律规定，外资企业收购德国境內半导体製造资產，若工厂持续停產超过二十四个月且未进行有效生產运营。 当地政府有权启动资產处置程序，將剩余设备和厂房另行招標。” 他合上报告，放在桌上。 “如果我们不搬，只靠重启来维持运营，德国那边隨时可以改政策、改条款，甚至以各种理由把工厂收回去。到那时候，我们投入的几亿美元就全打水漂了。” 张磊张了张嘴，想说什么，但最终没有说话。 “而且，搬迁的核心价值不只是在设备本身。 如果我们能在苏州建起一座十二英寸晶圆厂，那將是国內第一座能够量產dram內存晶片的自主晶圆厂。 现在国內內存晶片百分之百依赖进口，没有一家本土工厂能生產dram。 如果我们建成，那就是填补国家空白，从零到一的突破。” 他缓了缓，看著张磊。“你觉得重建一座自主可控的dram晶圆厂，知要八十亿贵吗？” 张磊略微思考，缓缓说道：“如果按照新建一座同等规模晶圆厂的成本来算，至少两百亿起步，建设周期三到四年。 八十亿加二十个月换一座现成的十二英寸厂，確实不算贵。” “所以这笔钱要花，而且必须儘快花出去。” 林辰没有再犹豫，做出了决定。 “新公司就叫天芯存储，作为一家华天集团的晶片製造子公司。拿出百分之二十的股权对外募资，目標四十亿。” 张磊翻开笔记本，准备记录。 “募资对象分三类，”林辰竖起三根手指。 “第一类，政府產业基金。方向打国產存储自主替代、补齐国內半导体存储短板、拉动地方產业链集群。 这个方向跟国家的半导体扶持政策高度契合，工信部那边应该会支持。” “第二类，pe和风投机构。破產周期抄底海外成熟產线，资產折价巨大，下游智慧型手机需求爆发，ipo退出收益数十倍。 这个故事，有眼光的投资机构听了不会拒绝。” “第三类，高净值个人。重资產实体產业园抵押加双重国资担保，三年期稳定回报率百分之五以上，底层资產是刚需內存晶片製造业，波动远小於股市。 这个方案可以走香江那边的私人银行渠道，不用在国內公开募资。” 张磊飞快地记完，抬起头来说道：“四十亿加上我们自己的投入，基本能覆盖搬迁总成本。 但问题是，我们自己的资金怎么出？帐上的现金如果全部投进去，其他项目的资金就紧张了。” “所以不能全走公司帐。”林辰早就想好了方案。 “以九天资本的名义出资十亿作为启动资金，剩下的缺口通过香江资管信託以结构化產品的方式再投二十亿进去。 这样天芯存储前期只需要十亿就能启动，后续资金逐步到位。” “那这十亿从哪出？” “理財宝，股市那边撤出来的资金，先拨十亿给九天资本，作为天芯存储的启动资金。” 张磊在笔记本上写了一行字：九天资本出资十亿，香江信託跟投二十亿，天芯存储总註册资本三十亿。 “那选址呢，就定苏州吗？”他隨后问道。 苏州工业园区是方案里的最优选项，但我建议不要急著定。”林辰回答。 “先放一个全国范围公开竞標的消息出去，深圳、上海、武汉、成都，只要有半导体產业基础的地方都可以来谈。 从而倒逼苏州拿出更好的条件，税收、土地、配套设施。 花八九十亿建厂，如果能在土地和税收优惠上省回来几个亿，也是好的。” 张磊点了点头，又记了一笔。“那我今天下午就启动天芯存储的註册工作，同时放出选址竞標的消息。 募资方案也同步推进，先接触政府基金和头部pe，看看他们的反馈。” “可以，儘快推动，不要拖。” 林辰说完，端起咖啡杯，却发现杯底已经空了。 他放下空了的咖啡杯，从抽屉里抽出一张写满了字的a4纸，这是他昨晚构思的海外投资架构草稿。 他將纸推到张磊面前，用笔尖点了点上面的三层结构。 “你帮我看看这个架构的可行性，听听你的专业意见。” 张磊接过纸，目光快速扫过上面略显潦草的內容。 他看得极为仔细，目光在每一层架构的衔接处停留，眉头时而微蹙，时而舒展。 大约过了五分钟，他才抬起头，將纸张轻轻放回桌面。 “林总，您这个三层架构的逻辑完全正確，是目前国內资金合规出海最成熟的vie+qdii变种路径，也是穿透式监管下最稳妥的框架。 但仅仅这样还不够，既然我们要做全球资產配置，而且理財宝未来的体量会极其庞大，我们完全可以构建一个更完整的、自循环的全球金融闭环。我的想法是这样的… 第一层，也是整个体系的最顶层，我们在bvi英属维京群岛设立一家全资控股公司，由您100％持股。 这家公司作为皇冠上的明珠，將持有我们在全球所有金融资產和控股权益。” 林辰点了点头，这符合他隔离控制权的思路。 “第二层，由这家bvi公司，在香港设立一个全资的金融控股集团，我建议叫香江金融集团。 这个集团將直接持有一系列香港金融牌照，证券交易、期货合约、资產管理。 我们之前已经收购併整合了相应的壳公司，正好可以將这些牌照注入这个新集团名下，使之成为合规的持牌金融机构。 这样一来，我们离岸资金就有了一个合法、专业的操作平台。” 第173章 蚂蚁金服集团，构建金融帝国。 “然后第三层，香江金融集团通过fdi外商直接投资的合规路径，全资控股我们在內地的金融控股平台。 这个平台再將我们之前收购或已建立关係的內地券商、期货公司和天弘基金都整合进来。 这样一来，整个架构就实现了资本从內地流出，经香港打理，再以合法身份回流產业的完美闭环。” 林辰听得认真，打呼一声专业，同时脑海中那张蓝图变得更加清晰和立体。 “那理財宝在这个架构里，具体处在什么位置？”他问。 张磊显然已经思考过这个问题，回答道：“理財宝將成为我们內地金融金控平台的核心线上入口和资金归集利器，它的商业模式可以叠代升级。 第一，资金端。理財宝代销由天弘基金髮行的、以固定收益为主的公募基金和专户產品。 这些產品底层资產，我们可以承诺给散户一个3.5％到4％的保底基准收益，给高净值客户5％左右。 而实现这个保底收益的资產就是我们將在內地自主布局的半导体、晶圆厂等重资產项目。 这些项目虽然周期长，但收益稳定，是理想的安全垫。 第二，超额利润的归集。理財宝和线下信託產品募集到的资金，在满足了客户固定收益后，会產生一个超额收益的部分。 这部分资金，我们完全可以通过qdii等合规通道，划转至香港的香江资管9號牌帐户，进行全球化的高收益投资。 比如，您之前提到的那些美股標的。 这里的关键是，理財產品合同中明確规定，客户只拿固定票息，所有的超额收益，100％都留存於我们的离岸控股主体。 这部分利润，就完全属於我们了。” 林辰听到这里，嘴角终於露出一丝满意的弧度。 “第三，產业回流的闭环。离岸帐户里获得的美元利润，可以通过fdi的方式，作为註册资本金注入到我们內地的实体產业中。 比如，为天芯存储在苏州的晶圆厂建设提供资金支持。 晶圆厂建成后產生的盈利，再以分红的形式回流到香港的资管平台，最后又反哺到理財宝的底层固收资產池里。 整个资金炼就形成了一个內地募资-出海投资-利润回流-反哺產业的完美闭环。” 张磊放下笔，拿起水杯喝了一口，总结道：“林总，这套架构一旦建成，我们在资金端將拥有极低的成本和极大的规模优势，在投资端將拥有全球视野和灵活性，在產业端又能拥有源源不断的资本金支持。 这不再是一家科技公司的財务部，这是一家科技+金融双轮驱动的超级控股集团的核心循环。” 啪啪啪啊啪啪啪啪啪啪啪 林辰不由得鼓起了掌，专业，太专业了。 “这套架构跑通，需要多久？” “主体公司註册和牌照注入，一个月。內地理財產品的合规转型与天弘基金的架构搭建，如果配合得好，两个月內可以完成。至於整个系统闭环的稳定运行，我估计在明年一季度就能见到成效。” “很好，不过，香江金融集团这个名字，格局还是小了一点。” 他看向张磊说道：“这套架构，未来承载的將是我们整个金融帝国的根基。它是一个连接用户、资本和產业的平台，就像一只蚂蚁，看似渺小，却能构建起庞大的帝国。 就叫它蚂蚁金服集团吧。”他说出这个名字，心里对老马说了声sorry。 张磊微微一怔，隨即咀嚼著这个名字：“蚂蚁金服…以一己之力，撬动万物。 林总，这个名字起得极好。既有网际网路的轻巧，又有金融帝国的厚重。” “嗯，那就这么定了，你立即著手去办两件事。”林辰竖起两根手指。 “第一，严格按照你刚才说的架构，去註册和搭建蚂蚁金服的离岸及在岸实体，完成蚂蚁金服集团的牌照整合工作。 第二，联繫投资机构，开始为天芯存储项目进行第一轮非公开募资路演。” 张磊站起身，將桌上那份《全球跨境金融控股架构建议书》和那张写满三层架构的a4纸郑重地收进公文包里。 “林总，您放心，这件事我亲自盯著，確保每一个环节都合法合规。” 当他的身影消失在门口后，林辰重新坐回办公椅上，拿起s3pro手机，拨通了赵琳的號码。 “赵琳，你准备一下，余额宝上线后，我们要立刻启动与天弘基金更深度的系统对接。 另外，理財宝即將转型为蚂蚁金服的核心业务板块，你这边要同步做好品牌升级和架构调整的准备。” 电话那头传来赵琳略微惊讶但迅速镇定的声音：“明白，林总。我这就让团队提前准备方案。” 林辰掛了电话，放下手机，把那份美股投资的財富密码发给了赵琳。 九月十三日，深城，上午九点。 一封盖著九天资本公章的邮件，准时出现在了国內主流財经媒体和投资机构的邮箱里。 附件是一份名为《华芯存储项目募资计划书》的pdf文件，正文只有短短几行字： 九天资本已於日前完成对德国奇梦达德勒斯登十二英寸晶圆厂的资產收购，现计划將其中一半產能搬迁回国內重建產线，打造中国首条自主可控的dram存储晶片製造基地。 项目整体估值两百亿元人民幣，现面向社会机构释放百分之二十股权，募资四十亿元。 选址待定，诚邀各地方政府与投资机构接洽。 邮件发出的那一刻，网际网路投资圈，地震了。 最先反应过来的是深城的几家本土pe。 上午九点二十分，达晨创投的办公室里，投资总监陈立新刚开完晨会，邮件弹出来的时候他还在跟同事聊天。 他隨手点开附件，目光扫过第一页的项目概述，然后整个人就定住了。 他快速翻到第二页，第三页，越看越快，最后直接把文件转发到了公司高管的群里，附了一句话：奇梦达的德勒斯登工厂，被九天资本买了。 第174章 华芯存储募集计划 群里瞬间炸了锅，消息一条接一条地往外蹦：“九天资本？就是那个九天资本？” “华天集团那个？” “他们什么时候乾的这事？” “十二英寸晶圆厂，dram產线，这玩意儿搬回国內是什么概念？” “概念就是国內第一座自主dram晶圆厂，除了他们没有人做过。” “两百亿估值，释放百分之二十股权，募资四十亿，这个量级在国內半导体投资里算是顶级的了。” “关键是，他们怎么拿到的？奇梦达破產之后那家工厂一直在找买家，德国的工会和破產管理人也很难搞，九天资本居然能谈下来，不简单。” 陈立新看完群里的討论，没有急著表態，而是拿起电话拨通了一个號码。“老周，九天资本那份募资计划书你看了吧？ 你们团队有没有评估过这个项目的可行性？ 帮我约个时间，我想去九天资本当面聊聊。” 同一时间，上海，一家专注半导体赛道的私募基金办公室里，研究总监王振海正在召集核心团队开紧急会议。 投影仪上放著那份募资计划书的第一页，王振海手里拿著翻页笔，表情严肃。 “项目本身的风险点主要集中在三个方面。”他点了一下翻页笔，屏幕上出现了一张风险分析表。 “第一，设备搬迁风险。这些设备大部分是asml和东京电子的高端机台，拆解、运输、重新安装调试的过程中存在损坏和精度偏移的可能。 如果关键设备在搬迁过程中出了问题，整个项目的进度会严重滯后，成本也会大幅超支。” “第二，良品率爬坡风险。dram製造的工艺门槛极高，即便设备到位了，工艺参数的復现和良品率的爬坡也需要大量的时间和试错成本。 奇梦达原来的工艺团队还在不在，能不能配合我们完成工艺转移，这是个很大的不確定性。” “第三，市场需求周期风险。dram市场本身周期性极强，如果项目建成投產的时候正好赶上下行周期，產品销售价格低於成本，那投资回报会大打折扣。 不过他们下游有蓝天科技这个稳定的终端需求，这个风险应该能对冲一部分。” 会议室里討论了一会后，一个年轻的投资经理举手发问：“那收益端呢？如果项目顺利投產，投资回报大概是什么量级？” 王振海翻到募资计划书的盈利预测页：“按照他们的测算，项目满產后年营收预计在八十亿到一百二十亿之间，净利润率在十五到二十个百分点。 算下来年净利润在十二到二十四亿，给两百亿的估值，市盈率在八到十五倍之间。 这个估值在半导体行业里不算贵，但也不算特別便宜，关键看后续的市场环境。” 他合上翻页笔，目光扫过在场的人：“这个项目我们內部先做一轮完整的尽调，技术、財务、法务三条线同步推进，一周內出初步报告。如果评估结果符合预期，我们可以考虑出资三个亿到五个亿。” 而更远的地方，北京的一家国家级產业基金管理公司里，会议室的门紧闭著，里面坐著六个人，都是投资决策委员会的成员。 桌上摊著列印出来的募资计划书，旁边还放著一份九天资本的背景资料。 “九天资本是华天集团旗下的投资平台，华天集团就是蓝天科技的母公司。” 坐在主位的是基金管理公司的总经理赵卫国，他手里拿著一支笔，轻轻敲著桌面。 “蓝天科技你们都知道吧，s3手机最近卖得很火，一个月几百万台，这家公司的成长速度在科技行业里属於顶尖的。” 旁边负责半导体赛道投资的分析师接话道：“赵总，这份募资计划书我研究了一下，有一个点我觉得很关键。 九天资本在募资计划书里明確写了，项目投產后產出的dram晶片优先供给蓝天科技，剩余產能再面向外部市场销售。” “优先供给蓝天科技，意味著项目一投產就有稳定的下游需求托底，而且蓝天科技的手机出货量还在快速增长，他们对dram晶片的需求只会越来越大。” 另一个委员翻到募资计划书的组织结构页，补充道：“而且九天资本在这个项目上留了一手，他们只释放了百分之二十的股权，自己还牢牢握著绝对控制权。 这说明他们不只是想要钱，更想要战略资源。地方政府、上下游合作伙伴、產业资本，谁能带来这些资源，谁就能拿到这百分之二十的股份。” 赵卫国想了一会儿，做出了决定：“这个项目我们要参与，但参与的方式要讲究策略。我们可以作为lp认购九天资本发起的专项基金，不直接持股。 这样既能分享项目的收益，又不需要承担项目运营层面的风险。具体的投资额度，等九天资本那边的正式路演材料出来之后再定。” 与此同时，合肥。 市政府办公楼的一间会议室內，气氛同样紧张。 副市长李国华坐在主位，面前摊著那份九天资本的募资计划书，旁边坐著市发改委、財政局、投促局的主要负责人，还有合肥建投集团的董事长。 “九天资本这个晶圆厂项目，你们怎么看的？”李国华把文件推到桌子中央，开门见山。 建投集团的董事长放下手里的平板：“李市长，这个项目如果落地合肥，对合肥的半导体產业链是极大的提升。 我们刚投了京东方合肥六代线，面板產业已经有了基础。 如果再引入一个dram晶圆厂，面板加存储，两条腿走路，合肥在全国半导体產业版图里的位置就不一样了。” 发改委主任接话道：“项目需要大概一千亩的工业用地，地面沉降控制、稳定的双路供电、配套的供水排水系统、以及围绕厂区的道路和物流通道，这些前期基础设施的投入大概要十到十五亿。 我们现在帐上还有將近四十亿的专项资金，京东方那条线的投入已经过了高峰期，剩下的资金应该能够覆盖。” 第175章 几十亿的投资还得靠抢才行 李国华目光微微沉了一下：“但问题就在这里，京东方那边我们承诺了那么多配套支持，现在如果再给九天资本同样的条件，甚至更好的条件，財政压力会很大。” 建投集团的董事长想了想，提出了一个折中方案：“那我们可以分阶段给。第一期先提供土地和基础设施配套，等他们的设备到位开始安装调试了，再根据进度拨付第二期的补贴。 这样不会一次性占用太多財政资金，也能在谈判中留一些余地。” 李国华点了点头：“那就按这个思路去准备方案。另外，你们跟九天资本那边的对接人联繫一下，看能不能先安排一次非正式接触，不能让合肥在竞爭中落后於其他城市。” 而在深城，市政府办公楼的顶层会议室里，同样的討论也在进行。 坐在主位的是分管工业和信息化的副市长陈远航，旁边是发改委主任、投促局局长和財政局局长，桌上放著同样的募资计划书，还多了一份蓝天科技在深城的总部园区规划图。 陈远航指著那幅规划图率先开口：“蓝天科技的总部园区就在坪山开发区，地是我们给的，配套也是我们做的。 九天资本是华天集团旗下的公司，这个晶圆厂项目如果选址在深城，刚好跟总部园区形成產业链配套。 目前我们有中芯国际在建的8英寸產线，还有方正微电子、深爱半导体、比亚迪半导体的三个6英寸晶圆厂，再引进12英寸晶圆厂，可以进一步完善半导体產业链。” 投促局局长点头附和：“而且深城本身就有完整的电子信息產业链，一旦晶圆厂落地，上下游的配套企业会就自动跟进。 半导体设备维保、高纯气体供应、特种化学品、物流仓储，这些环节都会跟著聚集过来。 从產业集聚的角度看，深城的条件比大部分城市都好。” 陈远航手指在桌面上敲了一下：“但有一个问题，深城的工业用地成本比苏州、合肥高很多。即便是政府给优惠，地价也降不到合肥那个水平。 九天资本那边的负责人是个精明的角色，他肯定会拿土地成本来说事。” 本书首发 读小说选 101 看书网，101??????.??????超省心 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 发改委主任想了想，提出了一个方案：“我们可以在產业扶持资金和税收优惠上做文章。 深城的財政实力比合肥强，如果地价上让不了步，我们可以在所得税减免、研发补贴、人才引进支持这些软性条件上给得更好。 综合算下来，企业的实际负担不一定比合肥高。” 陈远航转头看向財政局局长，后者翻开面前的计算表，快速算了一笔帐：“按照项目总投资八十亿来算，如果我们在前面五年给予企业所得税全免，后面五年减半徵收。 加上土地价格折扣和配套建设补贴，综合下来相当於在土地成本上抵消了十到十五亿的差价。” “那就按这个思路去谈。”陈远航拍板。 “你们各部门分头准备方案，爭取在九天资本正式路演之前，把深城的核心条件敲定下来。” 下午三点，这份募资计划书已经不在仅限於投资机构和地方政府內部流传。 有人在微博上发了一条消息：“九天资本要搞国內首条dram晶圆厂了，估值两百亿募资四十亿，各家机构抢著投，蓝天科技的配套產业链正在加速落地。” 这条微博发出去不到一个小时，就被转发了將近两千次，评论区涌进来几百条留言。有人感嘆，有人激动，也有人单纯在吃瓜： “两百亿？九天资本这是要搞大事啊！” “我算了算，一家做手机的厂商，一年內搞出了自己的作业系统、自己的晶片设计公司、自己的屏幕產线、自己的电池厂，现在还要自己造晶圆厂，这是要把全產业链都攥在手里啊！” “理性分析一下，国內每年进口的晶片价值超过千亿美元，存储晶片占了其中很大一部分。 如果国內真有一家自主dram晶圆厂投產，对產业的意义不亚於当年京东方做出国產面板。” “合肥刚投了京东方，现在九天资本来了，合肥还能掏出多少钱？” “深城应该不会放弃这个机会，毕竟蓝天科技在深城，配套產业链的协同效应太强了。” “別的城市也在抢，我听说武汉和成都也有意向。” “等等，九天资本是谁家的？我怎么记得是华天集团的子公司？” “就是蓝天科技母公司旗下的投资平台，上半年他们买飞思卡尔晶片部门的时候我就注意到这家公司了，当时花了1.66亿美元。现在又搞出这个晶圆厂项目，手笔越来越大。” “张磊这个人也是挺神的，去年九天资本还没什么名气，一年不到搞了这么多大项目。” “张磊是九天资本的ceo，据说是从红杉挖过来的，林辰用人的眼光確实毒辣。” “张磊这波要是做成了，九天资本在投资圈的地位就不一样了。” 傍晚时分，一篇题为《九天资本这一年：从名不见经传到百亿操盘手》的分析文章出现在財经门户网站的头条位置。 文章从去年九天资本首笔对京东的投资开始，一路梳理到最近的华芯存储募资项目，中间穿插了对飞思卡尔收购、屏幕產业大会布局、奇梦达资產收购等关键节点。 文章的结尾这样写道：“九天资本用一年时间，从一家只有两个人、帐上没有一分钱的新设投资机构，成长为能够操盘百亿级半导体项目的產业资本平台。 更值得注意的是，九天资本的每一笔投资都紧密围绕著蓝天科技的產业生態展开。 这不是传统的財务投资，而是深度绑定、长期协同的產业投资模式。 在以財务回报为核心的传统投资圈里，九天资本走出了一条与眾不同的路。” 晚上七点，一篇详细的网友討论帖出现在某知名財经论坛，標题是《九天资本这波动作有点猛，我整理了他们过去一年的项目清单，你们感受一下》。 第176章 一百五十亿美元，我想挣一点点 帖子里列了一张表格，按时间顺序排列著九天资本参与过的项目：领投京东b轮融资、入股星星找房、收购音乐站、小说站点、飞思卡尔手机晶片部门。 设立华屏光电、收购奇梦达德国工厂和苏州封测厂、成立天弘基金专项平台、收购国內五家晶片设计公司、成立蓝洞数科、入股欧菲光，再加上现在的华芯存储项目。 帖子底下第一条热评被顶了將近五千次：“这家公司去年还没人知道，今年已经跟几十个亿的项目绑在一起了。背后的林辰更是不得了，他的野心是真大。” 另一条评论也获得了不少赞：“九天资本最厉害的地方在於，他们不是东投一个西投一个，而是所有项目都是围绕一个核心在布局。 晶片设计、屏幕、电池、存储、系统、应用生態，每一个环节都在补全蓝天科技的產业拼图。” 还有人感嘆：“说实话，一年前我还觉得蓝天科技只是一家运气好的手机厂商。 现在看他们的布局，从最底层的晶片到最上层的应用，全產业链都在自己手里。 这种深度和格局，国內找不到第二家。” 而在九天资本的办公室里，张磊正坐在会议桌的一端，面前摊著密密麻麻的日程表。 今天他已经接了三十多个电话，回復了上百条消息，安排了二十几家机构的初步对接时间。 投资机构、地方政府、產业基金、高净值个人，各路有意向的出资方几乎在同一时刻涌了进来。 他拿起手机，给林辰发了一条简短的消息：“消息全面扩散，各方反馈非常热烈。 初步统计，意向资金已经超过二十亿，各方机构热情很高。 地方政府方面，深城和合肥反应最快，都已经通过正式渠道表达了接洽意愿。” 回復很快弹了出来：“继续保持热度，路演要公开透明，让各方都看到诚意。选址不急，让他们先报价，我们慢慢挑。” 张磊看著那条回復，深深地吸了一口气，然后拿起面前的水杯喝了一口， 翻开面前的笔记本，在第一页写下一行字：华芯存储路演，正式启动。 九月十五日，深城，环球大厦。 “林总，九天资本那边的路演预约已经排到下个月了。”苏晴半趴在桌子上，翻开日程表。 “张磊总昨天发回来的匯总，目前明確表达了出资意向的机构一共二十三家，涵盖国家级產业基金、地方引导基金、头部pe、券商直投、保险资管。 地方政府的接触请求有七个城市，深城、合肥、武汉、成都、苏州、南京、西安都发了正式函件。” 林辰的目光完全被眼前的雪白吸引，以至於看不清楚桌上的文件。 “嗯嗯…合肥那边动作倒是挺快的，他们刚投完京东方六代线，资金面应该不宽裕才对。” “合肥建投的董事长亲自打的电话，他们说想爭取单独安排一次闭门交流，时间可以迁就我们。” 林辰缓缓收回目光，定了定神说道：“行，安排在下周。另外，你让张磊把路演的公开环节和闭门环节分开，公开环节面向所有意向机构，讲项目整体情况。 闭门环节只接待已经递交了意向函的出资方，谈具体的条款和价格。” 苏晴飞快地在平板上记录下来，又问：“那地方政府的专场呢，深城那边已经问了好几次了，陈远航副市长说想跟您当面聊一次。” 林辰想了想回道：“地方政府的事让张磊先去对接，我这边等他们自己的条件都报上来了再出面。现在去谈太早了，得让他们先报一轮价，看看各自的诚意。” “明白了。” 苏晴正要转身出去，林辰又叫住了她。“等等，那些融资顾问和中介机构呢？” “九天资本那边初步筛选了，排除了大部分中介，目前只保留了三家。”苏晴翻开日程表的后半部分。 “一家是华兴资本，他们跟张磊总私交不错，而且在半导体赛道有项目经验。 一家是中金公司的直投部门，他们想以联合投资方的身份参与，而不是財务顾问。 还有一家是摩根史坦利，他们是从香江那边主动找过来的，说可以帮我们做跨境架构的设计和海外lp的对接。” “摩根史坦利他们怎么会注意到这个项目？”林辰有些意外。 “九天资本的离岸架构註册地是开曼，蚂蚁金服的名字出现在一些离岸登记文件里，高盛和大摩的亚太团队一直在跟踪全球半导体资產的流向，可能是从奇梦达破產管理人的渠道倒推出来的。” 林辰若有所思地摸了摸下巴。“摩根史坦利先不急，国內的资金渠道还没铺完，海外lp的事等第一轮募资落定了再说。你让张磊先把华兴和中金对接好，路演的节奏要把控好。” “好的，林总。” 当天下午两点，九天资本总部的大会议室內，第一场面向主流投资机构的正式路演正在进行。 张磊站在投影幕布前，手里拿著一支翻页笔，身后的大屏幕上显示著华芯存储项目的全套信息。 台下坐著六十多人，几乎占满了会议室的每一把椅子，还有几个人靠在墙边站著，手里拿著笔记本或录音笔。 “各位，感谢今天到场。”张磊没有寒暄太多，直接切入正题。 “华芯存储项目的核心逻辑很简单，国內dram存储晶片百分之百依赖进口，每年进口额超过一百五十亿美元。 而我们的手机厂商、pc厂商、伺服器厂商，每年都在为存储晶片支付昂贵的採购成本。” 他按了一下翻页笔，屏幕上出现了一组对比数据：左边是中国dram进口额的变化曲线，逐年上升，2008年已经突破了一百五十亿美元。 右边是全球dram市场的周期性波动，价格在涨跌之间反覆摆动，而最新点正在往上爬升。 “这些钱与其让三星、海力士、美光赚走，为什么不能留在国內？ 华芯存储的目標就是在国內建成一座能够量產dram的自主晶圆厂，填补这个空白。” 第177章 热情的资本，意向资金超70亿。 台下一个戴金丝眼镜的中年男人举手发问：“张总，我想了解一下，德勒斯登工厂那边设备的完整度和年份情况。 我们之前也看过一些海外晶圆厂的资產包，很多设备的保养状態並不理想。” 张磊点头，翻到下一页，屏幕上出现了一张详细的设备清单。 “德勒斯登工厂的核心设备包括十四台asml的光刻机，型號从248nm到193nm都有，主要机台的安装年份集中在2005到2007年之间。 现场还有完整的维护记录可供核查，我们派出技术团队实地做过评估，设备的电气系统和机械系统状態都在可接受范围內，不需要大规模翻新就能重新投產。” 那人点了点头，没有再追问。 另一个坐在后排的年轻投资人举手问道：“张总，搬迁的良品率爬坡周期你们是怎么测算的？ 同样的设备，换一个地方重新安装调试，工艺参数的復现需要多长时间？” 张磊显然预料到了这个问题，他翻到下一页，上面是一张甘特图，標註著从设备拆解到满產的时间节点。 “设备拆解和海运预计四个月，国內洁净厂房建设与设备到港同步推进，预计八到十个月完成。 隨后是设备安装和工艺復现，这个过程大概需要六到八个月。总体来说，从启动到满產，大约需要二十到二十二个月。” “也就是说，投资人要等將近两年才能看到產出。”有人低声说了一句。 “这就是產业投资的特点。”张磊没有迴避这个现实，回应道。 “半导体製造是长周期、重资產、高壁垒的行业，但也是护城河最深、长期回报最稳定的行业之一。 如果投资人追求的是短期收益，华芯存储不是合適的標的。 但如果投资人有耐心，愿意陪伴一座国內自主dram晶圆厂从零成长到量產，那这个项目提供的回报空间也是其他赛道难以比擬的。” 他的话音一落，会议室里响起一阵低低的討论声。 路演结束后，人群陆续散去，走廊里传来低声交谈和脚步声。 张磊收拾好翻页笔和笔记本电脑，走回办公室，门刚关上手机就响了，屏幕上显示的是合肥建投董事长的號码。 “张总，方便聊两句吗？” “李董，请说。” “合肥这边的条件我们內部討论过了，如果华芯存储项目落户合肥，我们可以提供一千亩工业用地，地价按基准地价的百分之三十收取。 另外，我们愿意出资三亿参与募资，同时协调安徽省內的產业引导基金再跟投五亿，合计八亿的出资承诺。 基础设施配套方面，我们会在厂区周边新建一座110千伏变电站和一条专用的供水管道。” 张磊听完没有立刻表態，只是在心里默默记下这些数字。 合肥给出的条件確实很有诚意，土地成本几乎是深城的三分之一到四分之一，加上地方和省级两级资金的联合参与，等於是用一个组合方案在爭取项目的落地权。 “李董，感谢合肥方面的诚意，我会如实向林总匯报，儘快给您一个答覆。” “好，等你们消息。” 掛了电话，张磊翻开笔记本，把合肥的条件逐条记录下来，然后在旁边补了一行备註：成本优势明显，资金组合较强，后续可推进闭门谈判。 第二天上午，深城那边也传来了消息。 陈远航副市长的秘书打来电话，语气急切：“张总，陈市长想確认一下，深城这边的条件你们收到了吗，他希望最近能跟林总本人见一面。” “收到了，我正在整理各城市的条件匯总，陈市长的诉求我会儘快转达林总。” 掛了电话，张磊看了一眼笔记本上並列的几组数据。 深城、合肥、武汉、成都、苏州、南京、西安，七个城市的条件各有侧重。 有的地价便宜，有的配套完善，有的资金支持力度大，有的產业协同效应强。最终的选择，將决定这座晶圆厂未来十年的发展方向。 九月十七日，一篇关於九天资本募资进度的追踪报导出现在財经媒体的首页上，標题是《九天资本华芯存储项目意向资金已超七十亿，地方竞爭进入白热化》。 九天资本於九月十三日启动华芯存储项目募资后，引发了资本市场和地方政府的热烈响应。 截至发稿，已有超过二十家投资机构递交了意向函，意向出资总额超过七十亿元，远高於项目计划募资的四十亿元。 与此同时，深城、合肥、武汉、成都、苏州、南京、西安七座城市相继表达了爭取项目落地的意愿，部分城市已提出具体的土地和配套支持方案。 多位业內人士向本报表示，华芯存储项目之所以受到热捧，一方面是因为dram存储晶片的国產替代空间巨大，另一方面是因为九天资本已经锁定了下游需求端。 蓝天科技的手机出货量正在快速增长，为项目投產后提供了稳定的销售渠道。 这种產业闭环的商业模式，在半导体投资中属於稀缺標的。 目前九天资本尚未公布最终选址结果，但据接近项目组的人士透露，选址將综合评估土地成本、產业配套、资金支持和政策稳定性四方面因素，预计在十月中旬做出最终决定。 而在同一时间，財经论坛上关於这个项目的討论已经进入了第二轮高潮。 有网友贴出了各城市可能的政策对比表，详细分析了土地成本、税收优惠、產业基础等维度。 深城综合评分最高，產业链协同效应最强，但地价最贵，离封测厂太远。 合肥综合成本最低，但產业基础相对薄弱。 武汉居中，有较好的科教资源，但半导体產业的配套体系还不够完善。 苏州在成本和支持力度之间比较均衡，且距离上海的半导体產业链很近，產业成熟，人才也多。 “如果我是张磊，我会选合肥。成本低，地方支持力度大，而且合肥已经证明了自己做招商引资的能力，京东方那条线就是活生生的例子。” “我也倾向於合肥，深城虽然產业链强，但地价太贵了。晶圆厂这种项目，一平方公里的土地，差几万块钱就是几亿的差距。” “但我感觉深城不会轻易放走这个项目。蓝天科技的总部在深城，如果晶圆厂不在深城，两地的协同效率会差很多。” “协同效率是可以靠技术手段解决的，现在网络带宽和物流速度都很快，设计在深城、製造在合肥、封测在苏州，这种跨区域的產业布局在全球都很常见。” “就看九天资本怎么权衡了，成本、效率、协同、支持力度，四个维度都要算帐。” 第178章 那就募资百亿，產能翻倍往上整 林辰坐在办公室里，翻看著张磊发来的地方政府条件匯总表。 七座城市，七组数据，有的地价便宜但配套弱，有的配套强但成本高，有的资金支持力度大但產业基础薄弱。 每一组数据背后都有一整套评估逻辑，没有一个选项是完美无缺的。 他把匯总表放下，端起已经半凉的咖啡喝了一口，目光重新落回电脑屏幕上。 屏幕上是九天资本发来的最新统计，意向出资总额已经突破了七十五亿。 距离路演启动还不到一周，这个数字已经超出了募资目標的近一倍。 或许可以提高一下项目估值？ 这样一来就有了更多的钱，可以把產能提上去。 反正都是建厂，与其建两万片的，不如更进一步搞个月產四万片晶圆的厂。 资金方面，按这个趋势，募资百亿应该没问题，自己后续再投入七八十亿进去，足够了。 林辰没有犹豫太久。 他拿起桌上的固定电话，拨通了张磊的號码。 “在忙没？” “刚送走合肥建投的人，他们想在闭门谈判前再探一次底。”电话那头传来张磊的声音，带著一丝疲惫但依然精神。 “先別管他们了，我有个新想法。刚才我看了一遍各城市的条件匯总，又算了一下整体预算，有个想法要跟你同步一下。” 张磊那边传来纸张摩擦的声音，显然是准备记录。“您说。” “两万片月產能，八十亿投入，这个规模还是太小了。既然我们已经在做这件事了，不如一步到位。” “您是想？” “產能翻倍，目標月產四万片。现有的搬迁设备只够支撑两万片產能，但如果我们在基础上再採购一批新设备，把產能翻倍，整体项目估值可以从两百亿提高到三百亿。” “三，三百亿…”张磊在电话那边传来惊呼声。 隔了几秒后，他的声音才重新响起。 “如果估值提高到三百亿，只靠搬迁设备肯定不够用。还要同步採购新的光刻机和蚀刻机，整体预算至少要翻一倍，大概要到一百七十亿到一百八十亿。” “对，所以我们的募资目標也要同步调整。我打算出让百分之三十的股权，募资一百亿。” 张磊这次思考的时间比刚才更长了一点，一会后后他重新开口说道：“百分之三十的股权加一百亿募资，对投资机构来说体量確实够大了。 但问题是，我们之前的路演一直在用两百亿的估值在谈，现在突然涨到三百亿，那些已经交了意向函的机构可能会有意见。” “你先把消息透出去，不需要正式公告，只要让那几家核心机构知道我们正在评估这个方向就行。 如果他们有意见，我们再坐下来谈估值逻辑，总之我觉得这是一个很好的机会。整个项目可以分三期，一期使用旧设备，二期採购新设备，三期预留厂房，再备两万片的產能。” “好，我回头先跟合肥、深城、华兴这几家透个底，看看他们的反应。 不过林总，估值提高之后，我们自己的出资比例也得同步调整。整体预算一百八十亿，募资一百亿，我们自己还要承担八十亿左右的资金缺口。” “这个我算过了。”林辰的目光重新落在那份匯总表上。 “理財宝那边后面从国內股市撤出来的利润，除去要支付给用户的利息，大概还有五十多亿，先划三十亿到晶圆厂项目里。 蚂蚁金服的离岸信託再投十亿，作为海外结构的资金储备。 剩下的四十亿缺口，我们向银行申请项目贷款，走半导体专项贷款渠道，利息应该不高。” “那蓝天科技自己的现金流呢？s3的量產还在爬坡，如果贷款审批周期较长，会不会影响我们的日常经营？” “不会，蓝天科技现在的月利润是正的，而且还在增长。s3青春版的走量速度比我们预想的快，加上蓝光x1和s2的尾货，每个月的净利润至少十亿，短期几个月內的资金缺口不会影响到手机业务。” 电话那头传来翻动纸张的声音，张磊应该是在笔记本上记录这些数字。 “那资金来源我就这么梳理：理財宝出资三十亿，蚂蚁金服信託十亿，银行贷款三十亿，剩下由九天资本和华天集团兜底。加上募资的一百亿，总计一百八十亿。” “对，就按这个方案去推动吧，你先把募资方案更新一版，估值三百亿，释放百分之三十股权，对应募资额一百亿。旧的投资意向书作废，重新发一轮。” “明白了，我这就去起草新一版的募资方案，同时让团队重新排一个资金到位的顺序表。” “嗯，你按这个方向去做，儘快推进吧。” “对了林总，还有一件事。深城那边陈副市长的秘书又打来电话问了，问您什么时候方便见一面。 他们已经把条件报上来了，深城的政策给的很多，看起来诚意很足。” “那就约在这周吧，具体时间你定。正好借著见面，把我们產能翻倍的计划也跟深城通个气。 如果深城愿意在地价和税收上给更多支持，那选址的天平就可以向他们倾斜一些。” “好，我约好时间告诉你。” 林辰刚掛了电话，手机又震了一下。 屏幕上弹出陈默的微信消息，只有短短一行字：“林总，s4的概念图出来了，您什么时候有空看看？” s3才上市不到一个月，s4的概念设计就已经走完了第一轮。 这个速度，必须点个讚。 他回了一条消息：“三分钟后到，我叫上老卢一起。” 然后起身走出办公室，穿过走廊敲了敲卢为冰的门。 门没关，卢为冰正对著电脑屏幕敲键盘，听到动静抬起头来，林辰已经站在门口了。 “老卢，好消息，s4的概念图出来了，走，一起看看。” 卢为冰闻言双眼一亮，立刻合上笔记本电脑站起来。 “这么快？这才九月中旬，他们就把概念做完了？” 第179章 S4的概念设计图 “陈默那边一直有人在预研s4的方向，从s3定型之后就没停过。” 林辰边说边走，两人不一会就到了研发中心。 几个工程师正站在白板前討论问题，看到林辰和卢为冰走过来，纷纷侧身让路，点头打招呼。 陈默的办公室在最里面，门半开著。 林辰推门进去的时候，陈默正站在一块巨大的白板前，手里拿著记號笔，旁边站著两个年轻的设计师。 白板上贴著一张a0尺寸的彩色渲染图，林辰第一眼看到的时候脚步顿了一下，目光瞬间被吸住了，没有再移开。 卢为冰跟在他身后走进来，视线越过林辰的肩膀落在那张渲染图上，同样没有出声。 那张图上是一台手机的正面特写，黑色面板在暗光下几乎与边框融为一体，屏幕占据了正面绝大部分面积，上方只有一条极窄的听筒开孔，下方则是一片光洁的黑色区域，没有任何物理按键的痕跡。 “正面只有一块屏幕了？”林辰走到白板前，目光在渲染图上从上到下扫了一遍，开口问道。 陈默放下记號笔，转身面对两人，指著渲染图的底部解释道：“对，正面取消了所有物理按键。 底下这块区域改成了一厘米宽的感应区域，集成了指纹解锁、菜单、主页和返回四个功能，全部是电容式感应，没有活动部件。” 他拿起一张放大细节图，贴在旁边：“指纹传感器做在玻璃面板下方，手指按上去之后0.5秒內解锁，支持360度任意角度识別。 左右两侧是菜单和返回的感应区，中央是主页，轻触返回上一级、长按回到桌面、双击调出多任务界面。” 林辰听完，身体微微前倾，手指在空气里比划了一下那个感应区域的位置：“这个手感怎么样？没有物理按键，用户会不会觉得没反馈？” “这就是另一个改进了，”陈默走到另一块白板前，上面画著一张振动马达的结构示意图。 “我们到时候会內置多级震感调节的振动马达，消息通知、来电、触控操作，三种场景的震动反馈强度不一样。 轻触感应区的时候会有一个很短的震感，用户不需要看屏幕就知道操作被识別了。” 卢为冰一直在旁边安静地听著，这时候走近了一步，目光落在那张渲染图上方的部分：“前置摄像头呢？我看图上是挖孔的设计？” 陈默用手指比了一下那个挖孔的位置，接著解释：“前置摄像头放在屏幕上方0.5厘米的位置，做挖孔处理，像素提升到100万，比s3的30万有质的提升。 孔径控制在3毫米以內，儘可能减少对屏幕完整性的破坏。” 林辰点了点头，目光往下移，落在机身边缘的轮廓线上：“左右边框呢，还能再收窄吗？” “目前比s3再收窄0.5毫米，已经是极限了。” 陈默翻到另一页图纸，上面是一张横向剖面图。 “我们重新设计了中框的结构，把天线布局从边框外侧移到了內侧，这样边框可以做得更薄，信號强度反而提升了。” 林辰的目光在图纸上停留了十几秒，然后转头看向陈默：“那机身厚度呢，有没有提升？” “比s3进一步压缩，控制在8毫米以內。”陈默翻开另一张结构图，上面標註著各层厚度的具体数据。 “这里要重点说一个改动。”他指著手机內部的布局图。 “我们把卡槽的设计也改了，sim卡尺寸缩小之后，原本放一张卡的位置现在可以並排放两张还有剩余，极大的节省了空间。” 林辰闻言心里一动，没想到陈默动作这么快，已经把小卡方案用上了。 陈默接著翻开下一页图纸说道：“因为卡槽节省了空间，整机內部布局更宽裕，电池可以做到2000毫安时。 搭配硅负极电池技术，续航比s3再提升百分之二十以上。快充我计划从15w升级到20w，一小时能充到百分之九十以上。” 他说到这里停顿了一下，像是想到了什么，又补了一句：“电池这次做成了不可拆卸的，一方面是结构上为了做薄，另一方面是为了提升整机的一体性和防水性能。” 卢为冰站在旁边一直没有说话，这时候终於开口了：“不可拆卸电池这个改动，用户可能会不太適应。 现在市面上几乎所有的手机电池都能拆，用户已经习惯了备用电池和万能充。” 林辰端心里也有同样的顾虑，但他又想到iphone从第一代开始就坚持不可拆卸电池，用户一开始也不適应，但用久了也就习惯了。 只要续航够长、充电够快，多数用户並不会真的在意电池能不能拆。 “这个方向可以採用，但要做好配套。充电宝的研发要同步推进，s4发布的时候要有配套的移动电源產品一起上，让用户知道就算电池不可拆卸，他们出门在外也不会有续航焦虑。” 卢为冰点了点头，把这个要点记在了手机上，然后抬头追问：“存储卡呢？图纸上我没看到microsd卡槽的位置。” 陈默翻到下一页结构布局图：“我们取消了外接的microsd卡槽，改成內置高速存储。用户根据自己需求选择不同存储容量的版本，我们不再支持用户自行插卡扩展。” 卢为冰摇了摇头，似乎是不太赞同，他说道：“这个改动比不可拆卸电池更大胆，用户对存储卡的需求很大。 照片、视频、应用越来越多，如果內置存储不够用又没法扩展，用户会有很大的焦虑感。” 林辰思考了一下，还是觉得可以做，他说道：“我觉得这个方向可以，取消外置存储卡，可以给我们带来额外的利润。” 陈默在笔记本上飞快地写了几笔，然后抬头看向林辰：“后置摄像头的方案我也有个想法，s3用的是500万像素自动对焦。 s4我计划继续沿用500万像素的硬体，但软体层面要做大的升级。” 第180章 电池不可拆卸，那得配上充电宝啊 他翻到下一页图纸，上面是isp和影像算法的架构图：“人脸自动对焦、照片时间戳、位置標记、场景识別，这些功能都要集成到相机应用里。 硬体不变，但拍照体验要比s3提升一个档次。从工程实现上看，人脸对焦功能可以利用我们之前布局的影像算法，做起来比从头开发快得多。” 林辰看著他，等他继续说完。 “另外，我们在机身顶部和底部各放了一颗麦克风，组成双麦克风阵列，专门为语音助手做优化。 用户在嘈杂环境里唤醒语音助手的时候，双麦阵列能有效滤除环境噪音，准確率比单麦克风提升不少。 底部扬声器也做了改动，听筒復用，加上底部的扬声器，组成了立体声方案。外放音质比s3提升明显，看视频的时候体验会好很多。” “网络方面呢？”卢为冰追问了一句。 “wifi支持802.11g，另外我们准备加一个无线ap热点共享的功能，用户可以把手机的行动网路通过wifi分享给其他设备使用。 同期的高端机虽然也有这个功能，但安卓原生的支持还不完善，我们靠深蓝系统的优化应该能做得很流畅。” 蓝牙也要升级到2.1+edr，支持立体声蓝牙耳机和文件传输。数据接口还是type-c，跟s3保持一致，兼容性没有问题。处理器继续用高通驍龙8250，性能和功耗都经过验证了。 陈默把所有的图纸和说明讲完之后，看著两人，內心还是有些骄傲自豪。 “嗯，这个设计概念做的不错。”林辰点点头，颇为满意。 “陈默，这套设计从概念到工程样机，需要多久？”他问。 陈默在心里快速估算了一下：“如果现在立项，结构设计、pcb layout、天线调试、系统適配同步推进，年底前能做出第一版工程样机。明年三月份完成工程验证，四月份量產备货，五月份发布。” “明年五月…”林辰念叨著这个时间节点，心里默默计算了一下。 那时候s3已经上市快九个月了，时间有点久啊，这种间的空白时期，得推出一些其他机型。 “儘快推进吧，爭取四月份能上市。”林辰在心里又说了句，赶在苹果4之前，给老乔一个惊喜。 “你们先把详细的研发计划排出来，物料清单和成本估算也同步做，下周五之前给我一份完整的方案。 另外，小卡那部分你单独出一个详细的说明，我这边要拿去跟运营商做初步沟通。” 陈默点头应下。 三个人又在办公室里站了一会儿，林辰最后看了一眼那张渲染图，转身走出门口。 走廊里灯光依然亮著，几个工程师还在白板前討论问题，看到他们出来，低声打了个招呼又转回去继续。 出了门口，卢为冰忍不住开口了，带著一种压抑不住激动：“林总，我刚刚对比了一下s3和s4的差异。 s3已经是行业旗舰的水准了，s4这套方案出来之后，我感觉跟s3之间的代差，比s2到s3的跨度还要大。” 林辰微微一笑，s4在他看来並不算惊艷，他见过的机型太多了，已经有点免疫。 “对了老卢，后面深城陈副市长的会，你跟我一起去吧。” “好，我准备一下。”卢为冰点头应道。 “另外，s4既然已经確定研发方向，那配套的充电宝研发也该提上日程了，这半个月有进展吗？” 卢为冰听到这句话並不意外。 s4的设计方案刚看完，不可拆卸电池、20w快充、2000毫安时容量，这些加在一起意味著用户对备用电源的需求会比以前更高，而配套的充电宝项目，確实是该启动了。 “这半个月我一直在跟產品团队推这件事，已经走完了第一阶段的方案评估。” 他拿出手机，调出时间进度备忘录。 “目前初步计划是走六个阶段，第一是需求定义、id外观和电路选型，大概二十天。 这个阶段主要是把產品形態定下来，做几版id草图筛选，同时確定电芯和主控晶片的方案。 用我们自己的硅负极电池技术，容量定在一万毫安时。 这个容量在市面上属於主流偏上的水平，既能满足日常使用需求，又不会让体积太大。 电芯供应商走中聚雷天的產线，成本可控，质量也有保障。 “主控晶片用的是我们自己的电源管理晶片方案，支持20w快充输入和输出。 手机端用20w快充，充电宝给手机充电的速度跟有线充电一样快，用户不会有降级感。而且我们自己有晶片產能，不会被供应商卡脖子。” 林辰满意地点了点头，继续往下看那张进度表。 第二阶段是pcb绘製、3d结构堆叠和手板打样，周期三十天。 这一阶段要做的事情很具体，画电路板、堆叠內部结构、用cnc做出第一台能通电的功能样机，验证整机的空间布局和电气性能是否合理。 第三阶段是evt硬体调试，包括充放电保护、温升测试、跌落可靠性测试，也是三十天。 这一阶段的核心是验证產品在各种极端工况下的稳定性和安全性，充电宝这个品类对安全的要求比手机更高，过充、过放、过温、短路，每一条红线都要守住。 第四阶段是模具开模，塑胶或金属外壳，周期三十五到四十五天。 这是整个项目里耗时最长的环节，因为模具的精度直接决定了產品的外观品质和装配精度，急不得。 第五阶段是dvt试模整改，包括整机老化测试和安规摸底，二十五天。 这一阶段要在开模之后对试產的样机做全面的验证，包括充电循环测试、高温高湿测试、跌落测试、以及各种安规认证的预测试。 第六阶段是pvt小批量试產，同时完成供应链物料备货和包装定稿，二十天。 这一阶段走完之后，產品就能进入量產状態了。 第181章 中聚雷天扩產十倍 林辰的目光在最后一行停了一下，心里默默算了一下总周期，加起来差不多五个半月。 “如果现在启动，明年三月能出货？”林辰问道。 卢为冰点了点头：“三月底到四月初，正好赶上s4发布之前。 到时候充电宝可以作为s4的官方配件一起亮相，用户买s4的时候可以顺手买一个充电宝，体验上无缝衔接。” 林辰嗯了一声，五个半月的开发周期，对於一款硬体產品来说不算快，但也绝对不算慢。 市面上的充电宝大多是公模方案，电路板抄一抄、外壳套一套，两三个月就能出货。 但那种產品的问题也很明显，充电效率低、发热严重、电池循环寿命短、外观也毫无辨识度，安全更是个未知数。 蓝天科技要做的是品牌级的配件，外观要有设计感，內部要有技术含量，安全要有保障，不能走华强北那种粗製滥造的路子。 “时间上我认可，但有一个要求，外观设计要好看，用户把充电宝和s4放在一起的时候不能显得low。” 卢为冰在笔记本上记了一笔，然后又抬起头来：“另外，我想提一个建议，充电宝要不要做两个版本，一个是一万毫安时的標准版，一个是一万五千毫安时的高配版，用户可以根据自己的需求选择。” 林辰想了想，摇了摇头说道：“先做一款，把產品打磨透了再做版本分化。第一款充电宝是蓝天科技在配件领域的首秀，如果第一款產品就做多个sku，供应链和品控压力都会增大。 集中精力做好一款，卖爆了再考虑扩展。” “嗯…你说的也有些道理，那就先定一万毫安时，体积和重量控制在合理范围內，单手能握住，放进裤兜不显得臃肿。” “id设计那边有没有初稿？我想看看大概的方向。”林辰问道。 卢为冰拿起手机翻了几张图，然后递过来：“產品团队出了两版概念方向，一版是金属喷砂质感配深灰色，边缘做倒角处理，正面只有一个小小的指示灯和蓝天科技的logo。 另一版是玻璃面板配金属中框，跟s3的设计语言更接近，但成本会高一些。” 林辰接过手机看了一会儿，两张图来回切换对比了几次，然后把手机还给卢为冰：“先用金属喷砂那一版，成本控制优先，第一款配件產品不需要太激进的外观，质感在线就行了。不过顏色改成白色，灰色跟我们的手机不搭。” “好，那这个方案我下周正式立项，团队先做需求定义和id草图筛选。电芯和主控晶片的採购订单可以同步下，避免后面等物料耽误时间。” “供应商那边呢？主控晶片用我们自己的方案，电芯走中聚雷天的產线，其他元器件呢？电感、电容、mos管、保护ic，这些有没有备选供应商？” “採购部已经初步筛了三家供应商，都是给大厂供过货的，品控体系比较成熟。等电路方案定了之后会做一轮详细的报价和交期评估，確保供应链不拖后腿。” 林辰听完，端起那杯早已凉透的咖啡又喝了一口，这一次没有皱眉，像是对这个味道已经习惯了。 “老卢，这款充电宝是蓝天科技在消费电子配件领域的第一款產品，我要的不只是能用，还要好用、耐用、让用户觉得值得推荐给朋友。” 卢为冰拍著胸口保证道：“放心林总，我会亲自盯这个项目，不会让它掉链子。” 卢为冰合上笔记本正准备起身，林辰却叫住了他。 “等等，还有个问题。” 卢为冰停住动作，重新坐回椅子上，目光带著询问。 “充电宝的电芯，你刚才说走中聚雷天的產线，那中聚雷天现在的日產能在多少？” 卢为冰翻开笔记本到后面几页，找到之前匯总的產能数据：“目前中聚雷天经过一轮扩產后的日產能在十万只电芯左右，主要供应我们自己的手机產线，也对外销售一部分。 十万只电芯，换算成手机电池的话，刚好是十万台手机的量。” 林辰在心里快速算了一笔帐，一万毫安时的充电宝，需要四个电芯。 “也就是说，我们现在每天的电芯產量，只够做两万多个充电宝？”林辰问。 “理论上是这样，但实际上电芯產线还要供应手机生產，s3正在爬坡，青春版的走量速度很快，每天消耗的电芯量至少在五六万只以上。 能匀给充电宝的產能，可能连一万只都不到。” 林辰的眉头微微皱起，s3青春版月销几百万台，蓝光x1还在持续出货，s4明年也要上。 深蓝联盟那边金立、天语、小米都在推进各自的深蓝手机，穿戴设备的电话手錶也在规划中，再加上物联网方向的通信模组。 这还只是眼前的需求，中聚雷天的產线如果再不扩，到明年这个时候，电芯缺口可能比屏幕缺口还要大。 “老卢，你说中聚雷天现在日產十万只，如果扩產的话，需要多长时间、多少钱？” 卢为冰显然早就计算过这个问题，没有停顿太久就给出了回答：“新建一条日產五万电芯產线从设备採购到调试投產，大概需要六到八个月，投资在三到四亿之间。 如果只是扩產现有產线，周期可以压缩到三个月左右，但扩產幅度有限，最多提升百分之三十到五十。” 林辰点点头，这个电池厂刚收购的时候日產是五万，但那个时候开工率只有大半，復產加扩產能有十万產能已经是极限了。 “那就继续扩產吧，先扩產三倍，日產能从十万只提升到四十万只。同时厂房按十倍產能的標准来修建，预留后续扩產的空间。一次到位，不要反覆折腾。” 他可是知道以后手机电量会超过一万毫安，更別说还有电车这个大户，现在这点產量也就塞牙缝而已。 第182章 上游游鋰矿布局，决定入局无人机守护矿山 卢为冰飞快地在本子上记下来：“三倍扩產加十倍预留厂房，总投入我估计在十到十三亿之间，这笔钱走中聚雷天的自有资金还是集团注资？” “走集团注资，蓝天科技帐上的利润先拨一部分过去，理財宝可以拨五个亿过得部分股权，再从银行贷点款。电芯是核心元器件，不能等，早投早產出，晚投就卡脖子。” 卢为冰点了点头，正要继续往下写，林辰又开口了。 “老卢，你说我们做电池，最上游是什么？” 卢为冰想了想，回答道：“电芯的原材料，正极材料、负极材料、电解液、隔膜。再往上走，就是鋰矿了。 碳酸鋰、氢氧化鋰，都是从鋰矿里提炼出来的。” “那你觉得，如果我们不控制鋰矿，中聚雷天扩產三倍甚至十倍之后，能撑多久？” 这个问题让卢为冰一时有些回答不上来，他放下笔，认真想了一会儿，才开口回答：“鋰矿的价格波动很大，今年碳酸鋰的价格大概在四万到五万每吨，前两年最高到过七万。 如果中聚雷天的產能翻几倍，我们每天的鋰盐需求量会从几百吨涨到几千甚至上万吨。 到那时候，鋰矿价格的每一次波动，都会直接影响我们的电芯成本。 而且国內鋰矿资源主要集中在西部几个省份，四川、青海、西藏的盐湖鋰资源丰富，但开採难度大，品位低，產能释放慢。 大部分鋰精矿还是要从国外进口，澳洲的鋰辉石矿、南美的盐湖，都是主要来源。” 林辰点点头，卢为冰分析的没错，后期碳酸鋰可是涨到了六十万每吨，相比现在四万得价格，堪称天价。 “上游矿场的事，我觉得要提前布局。你让九天资本那边做一个国內外鋰矿资源的调研报告，重点是澳洲的鋰辉石矿和南美的盐湖鋰资源。 哪些矿在產、哪些在探、哪些有出售意向、哪些国家的政策对外资友好，都要摸清楚。” “林总，您的意思是，我们直接买矿？” “不只是买矿，如果条件合適，可以买下股权，不一定要全资控股，但要有足够的控制权来影响定价和供应。 如果能签长协供应协议，也可以先锁定產能，没必要一开始就把所有的钱都砸在矿山上。” 卢为冰在本子上飞快地记录著，笔尖在纸上沙沙作响，抬起头追问了一句：“那国內呢？四川那边也有鋰矿资源，我们要不要也布局？” “国內同步看，能拿的拿，能参股的参股。但国內的鋰矿政策比较复杂，有些地方对民营企业有限制，需要花时间沟通。 先从海外做起，澳洲和南美的矿业资本相对开放，交易流程也成熟，適合作为第一站。” 卢为冰把这些要点全部记完之后，合上笔记本，但这一次他没有急著站起来。 他盯著笔记本的封面看了两秒，像是在犹豫什么，然后抬起头看著林辰，语气比刚才谨慎了一些：“林总，控制鋰矿这件事，有一个问题我一直在想，但不知道该怎么开口。” “你说。” “如果我们在海外买矿，尤其是澳洲和南美，当地的法律环境和社会环境跟国內不一样。 矿山运营需要大量的本地员工，需要处理当地社区的关係，需要应对可能发生的罢工、纠纷、甚至安全风险。这些事，不是光有钱就能解决的。” “嗯…这確实是个问题。”林辰邹眉思索，安全问题和地缘政治风险都是定时炸弹。 想要守护好自己在海外的资產，自己总不能学老美搞军事基地吧。 思考片刻后，他终於是灵光一闪，想到了办法，他说道：“如果在矿山部署一套无人机巡检系统，每天自动巡视矿区边界、监测尾矿库水位、检查运输道路状况、甚至识別异常人员和车辆，一两个人在控制中心就能掌握整个矿区的实时动態。” “无人机？”卢为冰確实没想到话题会突然转向这个方向。 “对，无人机，你还记得我之前让张磊去接触大疆的事吧？ 我当时想的是做消费级无人机，但现在看来，行业应用的价值可能比消费级更大，尤其是用在矿业、农业、安防这些场景里。” 卢为冰顺著这个思路想下去也觉得可行，无人机巡检在矿业领域的应用，国內还没有成熟的市场案例，但这个方向確实有潜力。 而且如果蓝天科技自己掌握了无人机技术，不仅可以服务於自己的矿山，还可以做成独立的產品线，向其他矿业公司和能源企业销售。 “那你之前的那个想法，是打算入股大疆，还是自己搞？” “自己搞吧，我改主意了。大疆的飞控算法確实强，但他们现在规模太小，创始人汪滔又是个很在意控制权的人，谈入股可以谈，但要想完全掌控方向，不確定性太高。 但我也不想跟大疆撕破脸，你可以让张磊再去接触一次大疆，看能不能买他们的飞控算法授权，或者签一份联合研发协议。 如果他们愿意卖授权，我们就在他们的飞控基础上做二次开发。如果谈不拢，那就自己从零开始搭团队。” 卢为冰听完，把这一条也记进了笔记本：“那我回头让张磊那边重新跟大疆接触一次，同时在公司內部先成立一个无人机项目部，把架子搭起来，等飞控方案定下来之后再推进具体的產品定义和硬体选型。” 林辰点点头说道：“可以，无人机项目部不用太大，初期先招三五十人，主要是飞控算法、硬体结构、通信协议这几个方向。 办公场地先在总部园区里划一块区域出来，不要搞成独立子公司，先作为集团內部的预研部门运营。等產品方向跑通了，再考虑独立。” “好，我儘快推进。那中聚雷天扩產和鋰矿调研这两件事，我明天就让张磊那边启动。无人机项目部的事，我下周內把框架搭起来。” 第183章 晶片整团队合，柔光双摄相机模组。 “嗯，再说说晶片团队那边的事。” “晶片整合的事我一直在盯，正好今天跟您过一遍。” 他翻开笔记本到中间夹著书籤的位置，上面列著几条简短的进度记录。“先说智多微电子那边，收购完成之后我们立刻启动了团队整合。 智多的核心工程师已经全部到岗，跟华屏光电的產线团队做了两轮对接。” “触控ic的定製开发现在什么进度？”林辰问。 “智多的技术方案跟我们的in-cell电容屏產线做了適配，第一版定製触控ic的设计已经开始了。 按照他们的说法，这颗晶片在响应速度和功耗控制上比市面上通用方案提升明显，预计九个月能出片。” 林辰点了点头，时间有点久，不过有系统科技加持，应该要不了九个月，他又问道：“他们的架构师和资深工程师，有没有人因为收购而不適应想走的？” “目前没有，智多的核心团队对这次收购的態度比我们预想的积极，一方面是因为我们给的薪资待遇比智多原来高出一截，另一方面是因为他们看到了一个更大的平台。 在华屏光电的產线上做触控ic定製开发，对他们来说是技术上的升级，不是降级。” “那就好，智多那边你继续盯著，触控ic是s4的关键元器件，工程样品出来后让陈默那边同步做测试验证。如果有问题，趁早改。” 卢为冰在笔记本上记了一笔，然后翻到下一页：“磐大微电子、格科微、杭州国芯三家都已经走完了收购流程。 团队规模虽然不大，每家几十个人，但技术方向跟我们需要的正好互补。 磐大微电子做的是低功耗模擬晶片设计，团队虽然只有二十多人，但他们在电源管理晶片的细分领域有不错的技术积累。 我们自己的电源管理晶片方案虽然成熟，但后续叠代需要持续投入，磐大团队正好可以补充这块的人力。 格科微那边主要做cmos图像传感器，虽然他们的產品线以低端为主，但团队在传感器信號处理这块有经验。 后面我们做更高像素的摄像头方案，需要有人在传感器和isp之间做调优，格科微的人能派上用场。 杭州国芯做的是通信晶片和数位电视晶片，方向偏消费电子。 他们团队规模稍大一些，六七十人，虽然跟手机处理器的方向不完全重合，但他们在数位讯號处理和编解码这块的技术积累是有价值的，放在蓝芯微电子下面做基带晶片的配套研发比较合適。” 林辰听完，把这三家团队的技术方向过了一遍，再对应到蓝天科技目前的產品规划里，发现每一家都有明確的落位。 “磐大微电子併到电源管理晶片团队里，跟我们的快充方案做整合，继续叠代晶片，后续要支持五十，甚至一百瓦的快充。 格科微那边，放到影像算法团队下面，跟isp的优化协同推进，然后让他们开发一款双摄像头的模组，作为后续任务。 杭州国芯的人併入蓝芯微电子，做基带晶片的配套开发，数位电视晶片也不能落下，后面我们可能也要进军电视行业，这条线不能丟。 还有做平衡车、音响、插线板、耳机、物联网相关控制晶片的团队要持续关注。 这几条线你盯紧，不要让团队在整合过程中出现脱节。” 卢为冰把这几条一一记录下来，然后继续匯报：“再说处理器晶片研发部门那边，经过招聘和內部转岗，团队已经从最初的七八个人扩展到了五十人左右，基本达到了您之前定的目標。” “喔，五十人里面，架构师有几位？”林辰有些意外。 “目前真正的核心架构师只有两位，一位是从蓝芯微电子转过来的资深工程师，之前在飞思卡尔做过处理器前端设计。 另一位是刚从美国回来的，在amd做过两年晶片验证，经验还算扎实。 其他的人主要是应届毕业生和从其他部门转岗的工程师，基础不错但需要时间培养。” 林辰眉头微微皱起。 “架构师还是太少了，再让张磊那边加大力度挖人。国內找不到就去海外找，amd、英特尔、高通，只要有合適的人选，薪资开到位，期权给够，总有人愿意来。” 卢为冰把这条也记了下来：“另外，张磊那边之前提过的，从苹果pa semi团队挖人的事，现在可以同步推进了？” “可以，你让张磊那边先列一份候选名单，优先接触那些有架构设计经验的工程师。 不用一次挖太多，先找一两个最核心的人，能带动整个团队往前走就行。” 卢为冰点了点头，做好笔记。 他开始有点怀念在天语的时光了。 “老卢，今天说的这几件事，你回去排个优先级。 中聚雷天扩產排前面，其次是无人机项目启动和鋰矿调研。晶片团队整合方面，各个团队儘快完成磨合，不要內耗。” “嗯，好的。” 卢为冰合上笔记本，这一次是真的准备走了。他站起来的时候看了林辰一眼：“林总，说实话，我跟著您干了这半年，感觉每天都在追进度。 s3刚上市，s4的概念就出来了，s4刚定方向，充电宝和晶片整合又同步推进。 这种节奏，我以前在天语的时候完全不敢想。” 林辰笑了笑：“追进度是因为有人比我们更快。 谷歌、苹果、三星、高通，每一家都在往前跑。我们不跑，就会被甩在后面。” 卢为冰点了点头，转身走出办公室，走廊里的脚步声渐渐远去。 卢为冰走后，林辰坐了一会儿，目光落在手机屏幕上那个蓝色的微信图標上，点了进去。 聊天列表里消息不多，大多是工作群里的討论。 他隨手翻了一下朋友圈，看到几条同事发的动態，有人晒了新买的s3 pro开箱照，有人发了晚饭照片，还有人在转一篇科技媒体的文章。 朋友圈的內容不算丰富，但已经有了一些生活的气息。 他想了想，给程远发了一条消息：“微信上线快一个月了，数据怎么样？我待会过去看看。”